Proyecto GLP

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Plan de negocio

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<ul><li><p>Abril 2014Implementacin de una empresa distribuidora de Gas Licuado de Petrleo GLP en cilindros en la ciudad de Iquitos</p><p>*</p></li><li><p>I. Generalidades</p></li><li><p>1.1 Descripcin del proyecto</p><p>El proyecto permitir implementar un establecimiento dedicado exclusivamente a la venta de gas licuado de petrleo en cilindros, de 5kg, 10 kg y 45kg de capacidad, y accesorios para cocina a gas de diversas marcas, de forma directa o con entrega a domicilio, que contribuyan a la satisfaccin de los requerimientos de la poblacin de Iquitos de obtener un producto de alta calidad, a bajo precio, en un cmodo y seguro local, y con una atencin presencial, telefnica o virtual de excelencia.Asimismo, se brindar el servicio tcnico para mantenimiento de cocinas a gas y la capacitacin en el manejo seguro de las instalaciones de gas en el hogar.</p></li><li><p>1.2 Justificacin del proyecto</p><p>En el mercado de Iquitos, en los ltimos aos, la demanda de Gas Licuado de Petrleo (GLP) en cilindros ha experimentado un crecimiento sostenido. Sin embargo, esto ha conllevado a que las empresas comercializadoras de GLP continuamente aumenten el precio de manera desmesurada, ofreciendo productos que no cumplen con la normas tcnicas y brindando una atencin deficiente. En ese sentido, el presente trabajo propone la implementacin de una empresa distribuidora de GLP en cilindros que ofrecer una alternativa para adquirir un producto de buena de calidad y bajo costo en un lugar cmodo y seguro, con una atencin de excelencia para la poblacin de la ciudad de Iquitos..</p></li><li><p>1.3 Metodologa y fuentes de informacinLa recopilacin de informacin constar de los siguientes pasos:La recopilacin de informacin de fuentes secundarias, esta informacin que tiene influencia en el proyecto, se obtendr del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI), la Cmara de Comercio de Loreto, del Ministerio de Trabajo, Municipalidad Distrital de Beln, SUNAT, entre otros.La recopilacin de informacin de fuentes primarias, esta informacin que satisface las dudas no resueltas, se obtendr utilizando los siguientes mtodos:Observacin, se recopilar datos a partir de la observacin de los competidores, la composicin de la poblacin, la localizacin del proyecto, entre otros.La encuesta, se obtendr informacin sobre el gasto que se realiza en compras, la frecuencia de las compras, las razones por la que prefiere comprar a los competidores, entre otros.</p></li><li><p>1.4 Misin</p><p>Satisfacer los requerimientos del hogar y las empresas, mediante la venta de gas licuado de petrleo en cilindros de alta calidad, bajos precios y de manera oportuna; generando empleo, apoyando a la empresa regional y obteniendo un rendimiento definido de capital.</p></li><li><p>1.5 Visin</p><p>Ser reconocida como una de las principales empresas envasadoras y comercializadoras de gas licuado de petrleo en cilindros de la regin Loreto, que ofrece productos de alta calidad y bajo costo, brindando una atencin de excelencia en locales cmodos y seguros.</p></li><li><p>1.6 Objetivos</p><p>Lograr un crecimiento sostenido en la venta de gas licuado de petrleo con alto valor agregado y con altos estndares de calidad. Mejoramiento continuo de nuestros procesos.</p></li><li><p>II. Estructura y Marco Legal del Mercado del GLP</p></li><li><p>La produccin del GLP est sujeta a economas de escala y de diversificacin as como de importantes costos hundidos. Esto determina una elevada concentracin industrial.El reducido tamao de mercado y las cuantiosas inversiones para instalar una planta de produccin hace muy difcil la entrada de nuevos operadores.El comercio exterior tiene un efecto sobre la estructura industrial. La competencia imperfecta en el mercado domstico puede afectar los precios internos y el comercio a travs de la segmentacin de mercados.Los productores domsticos cobrar un margen (markup) sobre el precio externo de los combustibles en funcin de la elasticidad y de competidores en el mercado internacional.En oligopolio en la produccin domstica, con apertura comercial, los productores abastecern al mercado interno y al externo (exportaciones) discriminando precios.Fijarn un precio mayor (paridad de importacin) internamente porque tienen poder de mercado, mientras que un precio menor (paridad de exportacin) en el mercado externo.2.1 Entorno macroeconmico</p><p>*</p></li><li><p>Monopolio hasta 1993: PETROPERUMercado libre: normativa considerando combustible no estratgico y de bajo consumoInicios de nuevo contexto asociados a intereses polticos coyunturalesEjemplo de modelo neoliberal: las fuerzas del mercado logren la eficiencia del mercado.Evolucin a un gran productor, una gran envasadora y numerosos pequeos envasadores.Camisea: cambio de mercado de productores (limitado por la oferta) a un mercado de distribuidores (excesiva oferta). Supona guerra de precios.2.2 Antecedentes del mercado peruano de GLP</p><p>*</p></li><li><p>El GLP es el hidrocarburo que ha tenido un crecimiento sostenido desde mediados de la dcada de los aos noventa, lo que ha permitido que el GLP pueda as posicionarse en el segundo lugar despus del Diesel 2.La demanda interna es cubierta aproximadamente en un 77% por la produccin de la Pluspetrol Per Corporation SA, el principal productor de GLP en el Per, el cual proviene del gas natural extrado del lote 88 de Camisea; lo restante lo abastecen, principalmente, Petroper SA y la Refinera La Pampilla SA, cuyo GLPse deriva del petrleo crudo.El 51% de las ventas de GLP son despachadas a travs de las plantas de Lima y el 49% restante por las plantas del resto del pas.El 64% del GLP se comercializa en el rea de influencia de Lima Metropolitana, despus le siguen las reas de influencia de las ciudades del norte del Per y en menor escala las zonas del sur y centro.2.3 Desarrollo del mercado peruano de GLP</p></li><li><p>Produccin Nacional de GLPNotas:Participacin promedio mensual simple (Enero, Febrero, Marzo y Abril de 2011) , </p><p>Fuente: Osinergmin , Aduanet, 2011GLP DESTINADO A LA ATENCIN DE LA DEMANDA NACIONALGLP DESTINADO A LA EXPORTACIN28%72%</p><p>*</p></li><li><p>Venta de los Productores de GLP en el Per (Miles TM)Fuente: Osinergmin</p></li><li><p>Venta de los Productores de GLP en el Per (Miles TM)Diciembre de 2010Fuente: Osinergmin</p></li><li><p>1. Agente que intervienen en la cadena de comercializacin del gasLos Productores, son empresas cuya actividad consiste en procesar hidrocarburos con el objeto producir propano, butano o mezclas de los mismos. En este tipo de instalaciones se incluyen a las refineras y a las plantas de procesamiento o fraccionamiento.Principal productor de GLP en Per: Consorcio Camisea, planta de en PiscoSegundo productor de GLP en Per: Petroper, planta de TalaraTecer productor de GLP en Per: Repsol-YPF, refinera La PampillaProductor importante que abastece el oriente peruano: Aguayta Energy del PerLos Importadores, son las empresas cuya principal actividad es la de comprar GLP en el mercado internacional para venderlo en el mercado interno.Actualmente su actividad ha disminuido por el crecimiento de la produccin nacional de GLP.2.4 Estructura del mercado de GLP</p></li><li><p>1. Agente que intervienen en la cadena de comercializacin del gasLas Plantas de Abastecimiento, son instalaciones en las cuales el GLP a granel es objeto de las operaciones de recepcin, almacenamiento y trasvase, para su posterior distribucin.En estas instalaciones no se realiza el envasado de GLP en cilindros.Las Plantas Envasadoras, son establecimientos en los que se almacena GLP con la finalidad de envasarlo en Cilindros o trasegarlo a Camiones Tanques a granel.Puede actuar como planta de abastecimiento o local de venta de GLP.Gasocentros, son instalaciones en las que se desarrolla la actividad de expendio de GLP para uso automotor y cuentan con todas las medidas necesarias para un despacho seguro; pueden dedicarse exclusivamente a la comercializacin de GLP; sin embargo lo usual es que comercialicen adems combustibles lquidos.2.4 Estructura del mercado de GLP</p></li><li><p>1. Agente que intervienen en la cadena de comercializacin del gasDistribuidores de GLP a granel, son los que utilizan los denominados "Camiones Tanque o Camiones Cisterna para expender el GLP a granel usualmente a los consumidores directos y las redes de distribucin de GLP.Tambin abastecen a los Gasocentros y a otras Plantas Envasadoras.Distribuidores de GLP en cilindros, son las personas naturales o jurdicas debidamente autorizadas que se dedican a la comercializacin de GLP en Cilindros, para lo cual cuentan con vehculos exclusivos. pueden expender directamente al pblico o a Locales de Venta.Medios de Transporte, son agentes complementarios de la cadena de comercializacin de GLP, los cuales utilizando camiones, camiones tanque, barcos, barcazas, carros-tanque de ferrocarril u otro medio transporte debidamente autorizado, solamente se encargan de transportar GLP en Cilindros o a granel. Estos agentes se encuentran prohibidos de comercializar GLP.2.4 Estructura del mercado de GLP</p></li><li><p>1. Agente que intervienen en la cadena de comercializacin del gasLocales de Venta de GLP, son instalaciones en las cuales los cilindros de GLP son objeto de recepcin, almacenamiento y venta al pblico.Pueden vender los cilindros envasados por diferentes empresas envasadoras.Los Consumidores Directos de GLP y Redes de Distribucin de GLP, son una categora especial de consumidores finales, los cuales debido a la cantidad de GLP que pueden almacenar, se encuentran obligados a estar debidamente registrados y a cumplir con lo establecido en los reglamentos de seguridad correspondientes. Normalmente, estos consumidores pueden ser: hoteles, clubes, clnicas, restaurantes, y algunas casas o condominios familiares.2.4 Estructura del mercado de GLP</p></li><li><p>Fuente: OsinergminNmero y Capacidad de Almacenamientos en Plantas Envasadoras por Regin Marzo 2011</p></li><li><p>Fuente: OsinergminCadena de Comercializacin de GLP</p></li><li><p>Fuente: OsinergminAgentes de la Cadena de Comercializacin de GLPSet- 2011</p></li><li><p>2. Organizacin industrial del mercado de GLPEn la industria del GLP, la produccin se destina a dos sectores:Al consumo de GLP envasado en cilindros, de uso residencial y domstico; y,Al consumo de GLP a granel que est dirigido tanto para el uso vehicular como para uso industrial, comercial e inclusive domstico.Por el lado de la demanda, el mayor uso del GLP es como combustible residencial (GLP envasado) y en menor grado como combustible industrial y automotor (GLP a granel). El principal proveedor de GLP son las plantas envasadoras teniendo como principales actores del mercado a: Repsol YPF Comercial del Per SA, Lima Gas SA, Llama Gas SA, Zeta Gas Andino SA.2.4 Estructura del mercado de GLP</p></li><li><p>Fuente: OsinergminParticipacin en el mercado</p></li><li><p>1. Entidades que intervienen para la obtencin del registro de hidrocarburosOrganismo Supervisor de la Inversin en Energa y Minera. (OSINERGMIN). Mediante la Ley N 26734, Ley de Creacin del OSINERGMIN, modificada por Ley N 28964, se crea el Organismo Supervisor de la Inversin en Energa y Minera (OSINERGMIN) como organismo pblico encargado de supervisar y fiscalizar el cumplimiento de las disposiciones legales y tcnicas de las actividades que desarrollan las empresas en los subsectores electricidad e hidrocarburos y minera.Ministerio de Energa y Minas (MINEM). De acuerdo a la Ley Orgnica de Hidrocarburos, Ley N 26221, el MINEM es el ente normativo encargado de elaborar, aprobar, proponer y aplicar la poltica del Sector; as como de dictar las normas pertinentes dentro del mercado.2.5 Marco legal que rigen las actividades relativas al GLP</p></li><li><p>1. Entidades que intervienen para la obtencin del registro de hidrocarburosCompaas de seguros. Los agentes del mercado de GLP para obtener su inscripcin en el Registro de Hidrocarburos deben necesariamente presentar una Pliza de Seguro de responsabilidad civil extracontractual que cubra los daos a terceros, en sus bienes y personas, por siniestros que puedan ocurrir en sus instalaciones o medios de transporte, segn corresponda, expedida por una compaa de seguros establecida legalmente en el pas sin perjuicio de otras plizas que tenga el propietario u Operador para cubrir sus instalaciones y/o activos, robo, etc.2.5 Marco legal que rigen las actividades relativas al GLP</p></li><li><p>2. Requisitos para obtener el registro de hidrocarburosDe acuerdo con el nuevo Reglamento .de Hidrocarburos aprobado a travs de la Resolucin de Consejo Directivo N 191-2011-OS/CD, el procedimiento nico para la obtencin del registro de hidrocarburos es el siguiente:2.5 Marco legal que rigen las actividades relativas al GLP</p></li><li><p>3. Normativa de seguridad aplicable al mercado de GLPEntre las principales normas de comercializacin y se seguridad se encuentran:Reglamento para la Comercializacin de GLP aprobado por el Decreto Supremo N 01-94-EM. Esta norma aprueba las obligaciones de los agentes dentro de la cadena de comercializacin de GLP, el rgimen de intercambio de cilindros, las disposiciones sobre la calidad del producto; as como algunas condiciones de seguridad.Reglamento de Seguridad para las Instalaciones y Transportes de Gas Licuado de Petrleo aprobado por el Decreto Supremo N 027-94-EM. Esta norma regula las condiciones de seguridad que deben cumplir todas las instalaciones y transporte de Gas Licuado de Petrleo.2.5 Marco legal que rigen las actividades relativas al GLP</p></li><li><p>3. Normativa de seguridad aplicable al mercado de GLPDecreto que Supremo que modifica el Reglamento de Seguridad para Instalaciones y Transporte de GLP aprobado por el Decreto Supremo N 065-2008-EM. A travs de esta norma se modificaron diversos requisitos aplicables, entre otros, a los Locales de Venta de GLP y se dispuso, en el artculo 19, que los requisitos tcnicos y de seguridad para las instalaciones de Consumidores Directos de GLP y Redes de Distribucin de GLP se regirn de acuerdo a la NTP 321.123 (GAS LICUADO DE PETRLEO - Instalaciones para Consumidores Directos y Redes de Distribucin).Norma Tcnica Peruana 321.123-2009. Gas Licuado de Petrleo: Instalaciones para Consumidores Directos y Redes de Distribucin. Esta norma define el campo de aplicacin de las instalaciones de GLP de Consumidores Directos y Redes de Distribucin de GLP, desde la toma de carga y retorno de vapor, hasta la salida de los reguladores de alta presin. Asimismo, regula diversas condiciones tcnicas y de seguridad las citadas instalaciones.2.5 Marco legal que rigen las actividades relativas al GLP</p></li><li><p>III. Anlisis del Mercado</p></li><li><p>3.1 Anlisis del entorno empresarial3.1.1 ProveedoresSegn el OSINERG (2011), en el Per hay 106 plantas envasadoras de GLP en cilindros.Para determinar los posibles proveedores de GLP se ha aplicado criterios como la ubicacin de la planta, la marca del gas y la capacidad de la planta envasadora.</p></li><li><p>3.1 Anlisis del entorno empresarial3.1.1 Proveedores</p><p>NoRUCRAZON SOCIALREPRESENTANTEUBICACIN DEL ESTABLECIMIENTODEPARTAMENTOCAP. TOTAL (GALONES)COLOR ASIGNADOIDENTIFICACIN120408971943G.L.P AMAZONICO S.A.C.REY RECAVARREN, ALVARO FELIPESECTOR 09, CASERO SANTA CLARA (PREDIO INDEPENDIZADO DEL FUNDO ZODIAC)LORETO68,522MARRON COBRIZOAMAZON GAS220100076749INTI GAS S.A.C.ANYOSA -, OSCAR RAFAELAV. LOS FAISANES N 608-616 URB. LA CAMPIALIMA40,000MARRON ROBLEINTI GAS320100007348LIMA GAS S.A.VIZCARDO MUOZ, RAFAELCALLE A. ZON...</p></li></ul>