11° TC – Año 2012

Escuela Sarmiento

Antes de seleccionar el producto que va a ofrecer nuestra empresa, comenzamos seleccionando el segmento de mercado hacia el cual nos dirigiríamos.

Criterios de segmentación utilizados: sexo y edad.

Segmento de mercado seleccionado: mujeres, jóvenes (15 a 40 años).

Analizando el mercado meta seleccionado, decidimos que nuestra empresa ofrecería un producto para satisfacer la necesidad de las mujeres de SENTIRSE LINDAS (necesidad de estima).

Clasificación de Necesidades de Maslow

Autorrealiz.

De estima

Sociales

De seguridad

Fisiológicas

trabas

aros

ZAPATOS

POLLERAS

anillos

CARTERAS

Polainas

Remeras sueltas

tapados

Ideas Votos

chalinas 9

aros 5

carteras, bandoleras 4

trabas 3

coleros 3

pollera 2

tapados 2

peine y espejito 2

zapatos 1

borsegos 1

anillos 1

polainas 1

PRODUCTO SELECCIONADO:

CHALINAS

Analisis

del

Entorno

Misión Visión Objetivos Estrategia

Micro y Macro

Competencia

directa

Productos

Sustitutos

Poder

Negociador

de Clientes

Competidores

Potenciales

Poder

Negociador

de

Proveedores

Barreras de Entrada

Es aquella la cual vende los mismos productos que nuestra empresa.

Los Competidores Directos serian las casas de bijou/accesorios en donde venden chalinas, los mayoristas, las casas de ropa, etc.|

Son aquellos productos que cubren las mismas necesidades que el nuestro.

Los productos sustitutos de las chalinas serian:

oBufandasoAccesorios: collares, pañuelos al cuello, etc.

Son los futuros competidores que pueden llegar a entrar en el mercado.

Las barreras de entrada son bajas, por ende existen altas posibilidades de que ingresen al sector competidores potenciales.

Necesidad de capital: baja

Activos especializados: no se necesitan

Barreras legales: no hay

No se necesita infraestructura grande para el negocio.

¿Quienes son nuestros proveedores?

Proveedores de tela

Proveedores de accesorios adicionales

Los proveedores tienen un alto poder de negociación, dado que el volumen de nuestra compra no es representativo para los mismos.

¿Quiénes son nuestros clientes? Mujeres entre 15 y 40 años.

Los clientes tienen un alto poder de negociación, ya que tenemos mucha competencia.

Por este motivo el cliente tiene poder para negociar tanto precio como calidad, ya que tiene muchas opciones.

Son todas las variables que influyen en la empresa y que la misma no los puede controlar. Es decir, es el medio externo.

Factores económicos

Factores políticos

Tecnología

Factores climáticos

Factores culturales

NUESTROS PUNTOS A FAVOR

Las redes sociales (tales como facebook, twitter entre otros) nos sirven para publicitar nuestro producto

Nuestro mercado meta (las mujeres) cada vez quieren verse más lindas y producidas

Con la llegada de la primavera y la media estación, las mujeres usaran chalinas para cubrirse el cuello del viento

y no tener que usar poleras o bufandas muy gruesas.

NUESTROS PUNTOS EN CONTRA

Por el cierre de las importaciones, no tenemos acceso directo a los repuestos de las maquinas de coser en el

caso de que una o varias se rompan.

El aumento de los combustibles hará que tengamos que gastar más dinero para trasladar la materia prima o los

productos finales.

La inflación del país influirá en nuestros costos, y en el precio final de nuestro producto.

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

DEBILIDADES

Fortalezas : todas somos mujeres, tenemos

variedad de colores, producto artesanal y original.

Oportunidades: estamos en el centro,

tenemos precios accesibles

Debilidades: no tenemos variedad de modelos

o estilos, disponemos de poco capital

Amenazas: competencia cerca

Somos un microemprendimiento dedicado a satisfacer la necesidad de belleza de las mujeres, a traves de la venta de chalinas.

Queremos ser una empresa exitosa que ofrezca distintas opciones que permitan satisfacer la necesidad de belleza de la mujer (variados accesorios).

(Vision a 5 años)

Atraer clientes.

Alcanzar la satisfacción del cliente, para lograr retenerlos.

Obtener una ganancia de por lo menos un 10% sobre el costo total.

Diversificación

Productos nuevos a clientes actuales

Cada una de nosotras observamos en nuestros trabajos que porcentaje de mujeres usaba pañuelos.

Muestracantidad de

mujeres

cantidad de

mujeres con

chalina

%

Chantal 8 2 25%

Agostina

Romina 7 6 86%

Wendy 4 1 25%

Nahir

Sofia 11 4 36%

Micaela

Galina 9 2 22%

Camila

Lourdes 11 11 100%

Luciana 6 2 33%

Micaela 6 5 83%

TOTAL 62 33 53%

Se realizaron encuestas a mujeres correspondientes al mercado meta elegido.

Los resultados nos mostraron que el producto tendria una buena aceptación en el mercado meta.

Tambien nos dio informacion acerca de las caracteristicas que deberia tener el producto

Atributo del producto: o Calidado Diseño original

Marca: LIBEL

Presentacióno Recipiente primario: Bolsa transparente.

o Recipiente Secundario: caja de carton.

o Embalaje de transporte: Bolsa de cartón diseñada

Publicidades

Grafica

Radial

Televisiva

facebook

Con Livel

Existe nivel

Existe Livel

Te sorprenderás

De tantos colores y tamaños,

Podrás usarlas en cualquier momento del año

Elige con libertad

Elige Livel es variedad♪♫

Para determinar el aspecto económico del proyecto, se considera que la producción y venta de la mercaderia debe evaluarse los aspectos referidos al costo de producción y precio de venta.

Para ellos se tiene en cuenta tres factores:

Elemento directo que se tiene en cuenta para la confección, tanto es así que se pidió presupuesto de tela, proporcionado para ello una proforma de la casa, la cual determina su valor en $15 el metro.

Como factor directo en la venta del producto se solicitó cotización de la bolsa de plásticos que servirán de envoltorio una vez que la chalina está lista para la venta la cual asciende por unidad a $0,20, se pidió presupuesto por mayor y menor.

Como otro factor directo en la producción se considera el tiempo a utilizar en su armado y terminación en 1 hora de reloj y de conformidad a la escala salarial de los empleados del vestido un trabajador con todas las contribuciones salariales patronales asciende a $131,98, por día de 8hs de acuerdo al tiempo estimado de 1h resulta el valor de este en $16,49

Hay que incluir en este ítem el valor de una aguja $0,50 y el hilo de color una bobina similar a la textura del color de la tela, que se utiliza un 2% de la misma. El valor de este ítem asciende a $0,10.

Materia prima $15

Materiales $0,20

Mano de obra $16,49

Gastos de fabricación $0,60

TOTAL $32,39

Si a este valor le incrementamos un 30% tendriamos un precio de venta de $9.71

Ahora bien, si comparamos ese precio con el valor de mercado cotizado, asciende a $45 o $50 se aconseja que se puede producir y vender la producción de chalinas

1. Precio de venta $42

2. Costo de Producción $32,29

3. Ganancia Bruta $9,71

Libel (empresa

productora)

Consumidor

Final

EntradasProceso de

TransformaciónSalidas

Retroalimentación