INTRODUCCION

Las Microempresas en Nicaragua generan casi 300 mil empleos, en más de 150 mil establecimientos, de los cuales el 55% es administrado por mujeres, según datos del 2013 del ministerio de Fomento, Industria y comercio. En las zonas urbanas estas unidades económicas generan el 58% del empleo, según datos del directorio económico urbano del Banco Central de Nicaragua. Lo que aunado a la flexibilidad de sus procesos productivos, convierten a estas empresas a un potencial de crecimiento y desarrollo económico. La importancia de las microempresas en la economía nicaragüense se debe a su representatividad en cuanto a la cantidad de empresas y del empleo que estas generan. En los últimos años se han emprendido iniciativas para el desarrollo de estas empresas y para su inserción en la dinámica del mercado nacional e internacional.

La Microempresa son objetos de interés y atención desde diferentes perspectivas debido a su capacidad para generar empleo, riqueza y bienestar, y por lo tanto ser agente claves en el desarrollo económico y social, a tal efecto, la asociación universitaria iberoamericana de posgrado(AUIP) y la fundación para el análisis estratégico y desarrollo de la Pyme(FAEDPYME) y en colaboración con las universidades Nicaragüense UNICIT y UNI, han convocado a investigadores y gestores de microempresas con el propósito de incentivar en el área centroamericana y en particular en Nicaragua, los contactos y la posibilidad de compartir experiencias entre distintos operadores públicos y privados, la sociedad civil, con competencia o interesados en la creación, mantenimiento y promoción de pequeñas y medianas empresas.

Esto nos ha llevado a enfocar nuestro trabajo Pijamas Angelitos como un reto y una oportunidad para el crecimiento social y económico para una satisfacción personal o de la sociedad en general para dar respuesta a una demandante población insatisfecha, por tal razón nuestro trabajo se va a desarrollar en 3 Etapas:

1) Generación de ideas y prototipo de la marca y empaque y diseño de las Pijamas Angelitos

2) Investigación del Mercado para conocer aceptación que tendrá nuestro producto

3) Elaborar plan de acción para hacer cumplir las estrategias y definir controles 4) Definir estrategia y políticas Financieras.

1

JUSTIFICACION

El impacto y desarrollo de las Microempresas en los últimos años han sido de mayor relevancia a tal punto que aportaron US$2,500 Millones de Dólares al PIB, 90 millones más respecto al año pasado; se calcula la generación de al menos 10 mil puesto de trabajo esto ha contribuido al desarrollo económico, actualmente se considera que existen aproximadamente más de 50,000 Microempresas en Nicaragua.

Considerando estos puntos de relevancia se decide impulsar nuestro proyecto de diseño y comercialización de las piyamas para niños Angelitos, que se elabora de manera artesanal.

Habiendo una existencia de demanda de este producto decidimos emprender en la fabricación de Pijamas para niños esto con el propósito de introducir al mercado nacional nuevos estilos, bonitos y con precios bajos para su comercialización y ser atractivo para nuestros clientes.

De igual manera pretendemos con nuestro trabajo en que esta Microempresa logre un desarrollo y de igual forma la contribución de nuevas fuentes de empleo, financiamientos.

El sector textil nacional es activo y con un gran auge en la economía nacional, y

mucho más importante nace la necesidad de la creación de Pijamas angelitos por la

existencia de un potencial y creciente mercado a cautivar.

2

OBJETIVO GENERAL

 

Desarrollar un Plan de Negocio de pijamas para niños en el sector textil, de forma innovadora para satisfacer un mercado creciente, mediante diseños y empaques innovadores por medio de un plan de acción estratégico durante un periodo de 5 años.

 

 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 

Implementar los conceptos sobre Marketing y desarrollo de conocimientos para crear un producto que cumpla con los objetivos organizacionales y expectativas de los consumidores.

 

Determinar las mejores estrategias para comercializar el producto y segmentación del mercado meta.

3

Misión

 

Ser una empresa especializada en el ramo textil dedicada a la elaboración de pijamas

para niños, enfocados en una atención personalizada a nuestros clientes,

brindándoles confort, calidad y diseños; manteniendo relaciones fuertes con nuestro

colaboradores como parte esencial de nuestro equipo.

4

Visión

Unidos para ser la mejor empresa de Nicaragua en la industria textil, con el fin de

lograr una compañía que cumpla con todas las normas de calidad, eficiencia, y con el

propósito de ser una compañía con el posicionamiento y rentabilidad de nuestro

producto en el mercado Nacional.

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INVESTIGACION DE MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO META

Al analizar el mercado observamos que en el ramo textil de ropa de dormir para

niños existe la necesidad de encontrar bonitos estilos y diseños a un precio justo es

por eso que surge la idea de “Pijamas Angelitos” y comercializarlo de una manera

competitiva en el mercado tanto en precio como en estilo.

Perfil del mercado de nuestra empresa es de niños de 2 -8 años (Managua), D-IV

calle principal de Ciudad Jardín, de banpro 2 C.Abajo.

Nuestro producto está dirigido para el consumo de niños y niñas, nuestro mercado

meta es variado (Padres de Familia) ya que ellos lo compraran, está dirigido a un

segmento medio, alto y se comercializara en diferentes tiendas de los centros

comerciales, mercado Roberto huembé y Mercado Oriental.

6

PRINCIPALES COMPETIDORES:

Bebe Crece

Bebesito

Evenflo

Marvell.

VENTAJAS COMPETITIVAS:

Bajos Precios(Reduciendo Costos, altos volúmenes de producción)

Alta Calidad en los producto y Servicio(Insumos con gran rendimiento y

calidad)

Estilos personalizados (Diseños a pedido, estilos variados de la época).

7

CANALES DE DISTRIBUCION

Nuestro producto está dirigido para el consumo de niños y niñas, nuestro mercado

meta es variado (Padres de Familia) ya que ellos lo compraran, está dirigido a un

segmento medio, alto y se comercializara en diferentes tiendas de los centros

comerciales.

El canal de distribución en los centros comerciales tendrá un intermediario y venta

directa ya que nosotros lo venderemos a las tiendas y al consumidor final, ya que

tendremos una tienda ubicada en la calle principal de Ciudad Jardín para distribuir al

por mayor y al detalle en la cual en este canal estará el productor al consumidor final

(sin ningún intermediario).

8

INVESTIGACION DE MERCADO

Determinar los factores que impulsan a los padres a comprar pijamas a sus hijos, entre las edades de dos a ocho años y plantear las ventajas que produce la utilización de esta prenda en comparación de aquellos niños que no la utilizan.

HIPOTESIS

La cultura y el poder adquisitivo son los factores que influyen en los padres de la familia para no comprar pijamas a sus hijos.

DETERMINAR LA NECESIDAD DE LA INVESTIGACION

La razón de realizar nuestra investigación de mercado es el determinar el nivel de demanda que existe en el mercado de pijamas, ver donde realizan más compras de pijamas si nacionales o extranjeras, saber qué frecuencia realizan sus compras y en donde las realizan si en mercados o en tiendas, y por ende saber si nuestro nuevo producto será aceptado o no.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

Estudiar los factores socioeconómicos, necesidades y comportamiento de los consumidores de pijamas para niños; así como evaluar la demanda para realizar un pronóstico a futuro del producto.

Observar con qué frecuencia realizan las compras de pijamas. Analizar qué tipos de pijamas se comercializan más, si las extranjeras o las

nacionales. Saber el rango de edad para la elaboración de las pijamas. Determinar si la marca ejerce algún peso en el momento de la compra.

INFORMACION QUE SE VA A RECOLECTAR

La información que se desea recolectar es acerca de los gustos y preferencias de como los clientes prefieren las pijamas, si de la tela gruesa o delgada, con dibujos o con colores neutros, si de pantalón, short o vestido para las niñas. Que precios están dispuestos a pagar por dichas pijamas y en qué tipo de lugares prefieren comprarlas.

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FUENTES DE INFORMACION

Nuestra información primaria estará conformada por los datos que nos brinden nuestros posibles consumidores, la competencia e información que se pueda recolectar en el proceso de investigación. Estos datos van desde la calidad que quieren en el producto que necesitan, las tallas, los precios que están dispuestos a pagar, y cuáles son las principales competencias de nuestro producto esto mediante la información que podamos recolectar de nuestros competidores.

Las fuentes secundarias serán brindadas por estadísticas en el área textil tanto nacional como internacional, para determinar las épocas más fuertes de nuestro producto o en qué momento puede decaer, también por medio de las noticias para monitorear que promociones o mercadería nueva estará presentando nuestros competidores.

TECNICAS DE RECOLECCION DE INFORMACION

Para nuestra investigación de mercado utilizaremos como técnica principal la encuesta estará conformada por 10 preguntas entre abiertas y cerradas para obtener información veraz y contundente, también contaremos con un sondeo en el cual nos dirigiremos hacia las tiendas de nuestros competidores para saber cómo se encuentran tanto en estrategias y promociones para saber a qué nos estaremos enfrentando y además de esto realizaremos una seria de observaciones para obtener un promedio de los clientes que visitan las tiendas de nuestros clientes y ver qué cantidad de compras realizan.

CALCULO DE LA MUESTRA

n=N Z² (P) (1-P) / e² (N-1) + Z² (P) (1-P)

n= (1, 316,981) (1.96)² (0.5) (1-0.5) / (0.10)² (1, 316,981-1) + (1.96)² (0.5) (1-0.5)

n= 1, 264,828.55 / 13,170.77

n= 99

10

RECOLECTAR LA INFORMACION

Ya que hemos planteado el método de obtener la información estamos de acuerdo en que la encuesta duraría un día completo, distribuyendo dichas encuestas en los principales puntos de compras de pijamas como lo son tiendas por departamento, mercados y supermercados. El encargado de la realización de esta labor será el egresado Alfonso Rivera, dichas encuestas se dirigirán a las personas que circundan estas áreas y los clientes que salgan de los establecimientos de la competencia.

Los sondeos se realizaran 2 veces por semanas durante un mes; así como el proceso de observación ambos realizaran durante el horario de 8am hasta las 4pm.

ANALISIS DE LOS COMPETIDORES

Pijamas para niños Angelitos es una marca nacional hecha en Nicaragua artesanalmente, por este motivo no puede competir con grandes empresas ya posicionadas en el mercado.

Realizamos un sondeo en los 2 mercados de Managua más visitados y donde se está distribuyendo este producto como son: Mercado Oriental y Mercado Roberto Huembés donde se encontró que varias personas independientes, llevan un producto parecido a comercializar en estos puntos de venta con la diferencia que los consumidores no saben a quién o a que empresa le están comprando porque no tiene marca.

Asimismo la calidad de la elaboración tomando en cuenta el método del corte que es con más precisión, el tipo de hilo que utilizan que es de mayor calidad que la competencia ya que esto permite a la pijama a tener más durabilidad en sus bastillas.

Además de esto también aparte de su empaque primario con pego-fan posee un empaque secundario que son las cajas de cartón de 2x4 pies. Esto ayuda al producto a mantenerse más tiempo seguro y aumenta su calidad. Igualmente ayuda al vendedor a mantener el producto más ordenadamente.

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ANALISIS DE LA INVESTIGACION

Al realizar este estudio nos hemos dado cuenta que existe mucha demanda de pijamas en el mercado; lo cual nos proporciona un dato muy importante para introducir esta marca.

La frecuencia de compra es semestral y anual, por lo cual podemos apreciar que dentro de los atributos que demandan las personas es la economía acompañada por la calidad; factor importante para el uso diario de este producto.

Por otra parte podemos valorar que los ingresos que poseen estos consumidores están dentro del rango requerido para adquirir este producto; además este estudio nos refleja que dentro de los consumistas más interesados se encuentran las amas de casas que se preocupan por el confort de cada uno de los miembros de su familia.

Al realizar un estudio sobre los consumidores podemos destacar que los pijamas que más compran son las de dibujos; y que el sitio que más frecuentan para hacerlo son los mercados populares.

Por todo lo anterior descrito podemos afirmar que Pijama Angelitos tiene una gran oportunidad en el mercado, donde puede implementar estrategias que ayuden a elevar sus ventas y puntos de distribución.

OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADO

Corto Plazo

Incrementar las ventas de Pijamas Angelitos para niños hasta en un 30%, con la apertura de 2 nuevos puntos de venta en cada uno de los mercados actuales (R. Huembés y Oriental), durante el 1er año de operaciones.

Mediano Plazo

Ampliar la cobertura a 2 nuevos mercados Iván Montenegro e Israel Lewites, para garantizar el aumento de las ventas de hasta un 100%, con 2 nuevos puntos de ventas en cada local, al finalizar el 3er año.

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Largo Plazo

Expandir la comercialización del producto a tiendas detallistas ubicados en centros comerciales, para alcanzar un incremento de ventas de hasta un 50%, al finalizar el 5to año.

SEGMENTACION DEL MERCADO

Descripción: Pijamas Dulces Sueños es un conjunto de pantalón y camisa para niños, su composición es de 100% Dacron, su empaque consta de una bolsa de plástico que lleva impreso el logo permitiendo que el producto se mantenga limpio y además la pijama tiene etiqueta impresa en la camisa del conjunto y una etiqueta de cartón que cuelga permitiendo así que el producto mejore su presentación para ser más competitivo en el mercado.

Edad: Entre 2 a 8 años.

Sexo: Masculino y Femenino

Ingresos: C$3,500 a C$8,000

Ciclo de Vida: Adultos con hijos entre las edades de 2 a 8

Personalidad: Adulto hogareño pendiente del cuido de sus hijos

Estilos de Vida: Orientado en buscar la comodidad de sus hijos.

Perfil General:

Personas entre las edades de 2 a 8 años, de sexo masculino y femenino como los niños no pueden comprar el producto el adulto es el comprador directo. Es para personas que cuentan con un salario mínimo de 3,500 a más, además no importar la ocupación, el producto es acto para el consumo de todos los niños en general, orientado a los adultos que están pendientes de la comodidad de los niños.

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CONSUMIDOR:

Los consumidores reales son los padres de familia que tengan niños entre dos a ocho (2-8) años de edad, este producto se está distribuyendo a 2 mercados de Managua como son el mercado oriental y el mercado Roberto huembés. Son clientes reales ya que semanalmente se va a distribuir a estos puntos de ventas.

Los clientes potenciales son las tiendas o centros comerciales debido a que queremos implementarnos en un segmento más alto como lo son antes mencionados para aumentar nuestro producto significativamente a corto, mediano y largo plazo aumentando nuestros puntos de ventas siendo reconocidos a nivel nacional con nuestro producto Pijama Angelitos.

PRECIO:

El precio de venta al mercado es de C$150.00 Córdobas la unidad de Pijama Angelitos, obteniendo una ganancia del 76%.

Se da a un precio sugerido a los clientes con una margen de utilidad del 20% de C$30 Córdobas la unidad, escogiendo ellos el rango en el que lo quieran vender que esta entre C$180-C$200 Córdobas.

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ENCUESTA

Somos estudiantes de Universidad de las Américas (ULAM), a través de la presente encuesta se pretende conocer la opinión que usted tiene de las PIJAMAS PARA NIÑOS, Gracias por su tiempo

1-Tiene usted niños?

SI NO

2-Cuantos niños tiene?

3-Entre que edades?

4-Usualmente le pone pijamas para dormir.

SI NO

5-Donde la compra?

Mercado Centro comerciales Supermercados

Tiendas para niños Otros

6-Con qué frecuencia compra pijamas para niños (as)

7-Compra pijamas de marca:

Nacional Extranjera

8- Cual es su ocupación?

9- Sus ingresos aproximadamente son de:

Menos de C$ 5,000 C$ 5,001-8,000 C$8,001-12,000

C$12,000-15,000 Más de C$15,000

10-Cual de estas razones considera usted para comprar pijama:

Economía Calidad Comodidad textura otros

15

|

Plan de Marketing:

Puntos de ventas:

Pijamas Angelitos se encontrara en los principales mercados de Managua como

(mercado oriental, Roberto Huembes) en donde se podrá encontrar nuestra amplia

variedad de estilos para niños y niñas entre las edades de 2 a 8 años.

MEDIOS DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

Fase publicitaria: Pijamas Angelitos en esta etapa introducirá el producto a una

etapa competitiva ya que la calidad y precio serán accesible al público, lo que se

pretende lograr con la compaña publicitaria es establecer la diferencia que tiene

nuestro producto en cuanto a diseño y marca.

Afiches: Se elaboraran 150 unidades de brochures al mes, de igual manera se

elaboraran 150 afiches o volantes; las cuales estarán ubicadas en los distintos puntos

de venta del municipio de Managua Distrito IV, esta cantidad de afiches o volantes,

brochures se emitirá mensualmente para cubrir la campaña publicitaria del primer año

y tener publicidad en los puntos de venta para motivar a la compra.

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Mezcla de marketing

Producto: Pijamas para niños en tallas de 2 a 8 años.

Precio: Nuestro precio será menor que el de la competencia ya que en el estudio de

mercado presentó que nuestros pijamas se cotizaran desde C$150.00 córdobas

como prendas básicas, y personalizado. el precio variará de acuerdo al diseño, tela y

estilo que el cliente proponga.

Plaza (Distribución): Se comercializara en tiendas para niños ubicadas en centro

Comercial Managua, Mercado Oriental y Mercado Roberto Huembés y además

tendremos una tienda principal en la dirección: Calle principal de Ciudad Jardín,

Banpro 2 1/2 C abajo. “Pijamas Angelitos”, además de vender a los mayoristas,

minoristas y consumidor final.

Promociones: Entre las promociones que estaremos presentando es:

“En la compra de 02 juegos de pijamas (no importando el precio) le

grabaremos el nombre del “Angelito”. (Niño o niña)”

Ofreceremos un descuento por primera compra “ Un 5% de descuento en

primera compra” ( aplica solamente a Mayoristas)

Rifa al instante “Compra tu Pijama Angelitos, con tu factura reclama un numero

para rifas de premios instantáneos”.

Como oferta permanente, tendremos el descuento por compras mayores a 600

unidades (esto en volúmenes de compra)

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Publicidad

Publicitaremos nuestra empresa por medios Brochures, Volantes de papel y el más

eficaz es el de Publicidad Pasiva; consiste en que nuestros clientes nos recomienden

a sus conocidos (Familias, amigos cercanos, amigos de universidad etc.), así como

también en la participación en las Ferias Organizados por el Gobierno (MIFIC).

En un futuro lograremos publicitar nuestro producto en el medio más eficaz

“Televisión”, Banners publicitarios…

Esto con el objetivo de darnos a conocer a nuestro mercado meta y potenciales

consumidores.

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PROCESO Y PRODUCCION:

CAPACIDAD DE LA PLANTA INSTALADA

Rendimiento del 80%

Personal Función Piezas Terminadas

1 Trabajador Cortador 128 piezas al día

5 Trabajadores Costureros 128 Piezas al día

Rendimiento del 20% = 32

128*1.25=160 piezas

CAPACIDAD POR TALLAS:

Tallas Cantidades Porcentajes

2 45 piezas 35%

4 32 Piezas 25%

6 26 Piezas 20%

8 25 Piezas 20%

128 piezas 100%

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ORGANIZACIÓN Y ASPECTOS LEGALES:

Organigrama:

20

GERENCIA GENERAL

Contador General

Caja

Bodeguero

Operaciones

Operarios

Ventas

Vendedor y Distribuidor

PIJAMAS ANGELITOS

DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:Gerente General

Código: 01 Fecha: 01 Enero 2015

Detalle de funciones:- Cumplir y hacer cumplir las políticas, normas y procedimientos de la empresa.- Contribuir con la eficacia, eficiencia y efectividad en la ejecución de los procesos

productivos y administrativos.- Utilizar consenso para llegar a acuerdos con sus colaboradores.- Compartir con sus colaboradores los objetivos las prioridades de la organización.- Estimular la participación de sus colaboradores en la solución de problemas.- Representar a la organización ante demandas, conflictos laborales y judiciales.- Garantizar estabilidad empresarial y laboral.Requisitos del PuestoTítulo profesional como Administrador de empresas,Contador Público, Ingeniero Industrial o Economista.- Edad entre 28 y 45 años- Experiencia de 2 años como Gerente General- Fluidez verbal y habilidad para tomar decisiones- Manejo de Computadora.

PIJAMAS ANGELITOS

DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:RESPONSABLE DE BODEGA

Código: 02 Fecha: 01 Enero 2015

21

FUNCION PRINCIPAL

Tomar decisiones sobre los bienes y derechos de la empresa, fijar objetivos, organizar tareas, motivar, controlar, evaluar y desarrollar la empresa.

Detalle de funciones:- Recibir la materia prima del proveedor.- Organizar, ordenar y controlar la materia prima y producto terminados.- Realizar entrega del producto de acuerdo a la factura emitida.- Realizar entrega de materia prima a taller de producción.- Recibir los productos terminados.- Llevar un control de inventario en tarjetas kardex.- Realizar pruebas selectiva sorpresivas con el contador o el gerente general.

Requisitos del Puesto- Estudiante universitario o tener diploma de técnico medio.- Edad entre 25 y 35 años- Experiencia de 2 años como Responsable de bodega- Fluidez verbal y habilidad en manejo de mercadería- Manejo de Excel avanzado.

22

FUNCION PRINCIPAL

Controlar la materia prima y productos terminados de la empresa.

PIJAMAS ANGELITOS

DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:Cajera

Código: 04 Fecha: 01 Enero 2015

Detalle de funciones:- Recibir el dinero por pago de las ventas de contado en efectivo, cheques

certificados y tarjetas de crédito.- Enviar el dinero en efectivo y cheques al banco al siguiente día hábil.- Realizar el cierre diario de los pagos en tarjeta de crédito.- Realizar arqueos de caja diario y remitirlo al Administrador Financiero.- Atender llamadas telefónicas.- Otras funciones de acuerdo al cargo.

Requisitos del Puesto- Técnica en Caja con computación.- Edad entre 20 y 30 años- Experiencia de 2 años como Cajera- Fluidez verbal y habilidad para atender a clientes.

23

FUNCION PRINCIPAL

Recibir el pago de las ventas de contado y el envío de fondos al banco.

PIJAMAS ANGELITOS

DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:Operario Cortador

Código: 05 Fecha: 01 Enero 2015

Detalle de funciones:- Solicitar a bodega un día antes las telas a cortar durante el día.- Tender y alisar las telas en las mesas para realizar los cortes.- Realizar los cortes con la cortadora eléctrica únicamente con los patrones y

medidas especificadas de la manera más óptima economizando la materia prima.- Garantizar el uso adecuado de los patrones y la maquinaria asignada.- Remitir las ´prendas cortadas a los 4 armadores de forma equitativa.- Planchar la prenda y empacar con ayuda del operario botonero.- Otras funciones asignadas.

Requisitos del Puesto- Bachillerato aprobado.- Edad entre 20 y 30 años- Experiencia de 1 años como Cortadora en Zona franca

24

FUNCION PRINCIPAL

Realizar el corte de las prendas de acuerdo al patrón según la talla y según medida es casos especiales y garantizar la cantidad de prendas cortadas según la producción diaria.

PIJAMAS ANGELITOS

DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:Operario Armador

Código: 06 Fecha: 01 Enero 2015

Detalle de funciones:- Recibir del Operario cortador las prendas cortadas.- Transformarlas en pantalones y camisas según la asignación.- Garantizar el uso adecuado de la maquina asignada.- Cumplir con las cantidades de producción asignadas.- Trasladar las prendas semi-terminadas al operario de botonera y empaque.- Otras funciones asignadas.

Requisitos del Puesto- Bachillerato aprobado.- Edad entre 20 y 30 años- Experiencia de 2 años como costurera o sastre.

PIJAMAS ANGELITOS

DESCRIPCION DE FUNCIONES

Nombre del Cargo:Operario Botonera y empaque

Código: 07 Fecha: 01 Enero 2015

25

FUNCION PRINCIPAL

Armar las prendas cortadas y convertirlas en prendas semi-terminadas (Pantalones y camisas).

Detalle de funciones:- Recibir del Operario armador las prendas semi-terminadas.- Revisar prenda semi-terminada y devolver las falladas al operario armador- Pegar botones y hacer hojales de camisas.- Planchar la prenda y empacar con ayuda del operario cortador- Otras funciones asignadas.

Requisitos del Puesto- Bachillerato aprobado.- Edad entre 20 y 30 años- Experiencia de 2 años como Operador de Botonera

Aspectos Legales

Proceso de Inscripción de Persona Natural

Régimen GeneralEl Régimen General o Contable, es una regulación establecida para aquellos contribuyentes, ya sean personas Jurídicas y/o naturales, que cumplen con parámetros establecidos, tanto en la DGI como en la Alcaldía de Managua para llevar contabilidad formal (Libros diario y mayor), por lo que deben dar cuenta de sus impuestos de acuerdo a los ingresos brutos mensuales y/o anuales por concepto de ventas de bienes y/o prestación de servicios. Para gozar de los beneficios que le otorga la legalización y formalización de empresas, debe realizar los siguientes trámites:

1 - Inscripciones en el Registro Público

26

FUNCION PRINCIPAL

Terminar las prendas semi-terminadas en terminadas y empacadas.

Mercantil

2 -Registro Único de Contribuyente ante DGI y ALMA

REQUISITOS REGISTRO PÚBLICO MERCANTIL DE MANAGUA

Inscripción como Comerciante

Solicitud de Inscripción como Comerciante original en papel sellado. Si la solicitud es firmada por un apoderado especial, debe relacionarse el poder otorgado en la solicitud de inscripción, indicando lo siguiente: "se adjunta copia de poder especial".

Fotocopia de cédula de identidad (Nicaragüense) o fotocopia de cédula de residencia en condición 1 (en caso de ser extranjero).

Fotocopia certificada del poder especial. Fotocopia de cédula del apoderado. Libros contables (Diario y Mayor). 

 ARANCELES

Solicitud de Comerciante

C$ 300.00

 Inscripción de libros Contables- Libros de 200 páginas- Más de 200 páginas

 C$ 100.00 c/uC$ 0.50 c/página

 Los pagos de los aranceles se efectúan en los siguientes bancos:BANPRO: 10010303736067BDF: 1003011700A la cuenta: Corte Suprema de Justicia 

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DIRECCIÓN GENERAL DE INGRESOS y ALCALDÍA DE MANAGUA

Emisión de Documento Único de Registro - DUR  

(DGI - ALMA - INSS)  3 Fotocopias de la Solicitud de Comerciante inscrita en el Registro Mercantil. 3 Fotocopias de cédula de identidad Nicaragüense o cédula de residencia en

condición 1 (en caso de ser extranjero). 3 Fotocopias de recibo de servicio público (agua, luz, teléfono o contrato de

arriendo), del domicilio particular y del negocio. 3 Fotocopias de Poder Especial con sus respectivos C$ 50.00 de timbres fiscales,

para realizar trámite, si el trámite es realizado por un abogado o gestor. 3 Fotocopias de la cédula de identidad del apoderado especial (si es el caso). 3 Formularios de Inscripción de Contribuyente Persona Natural completamente

llenos (1 original y 2 copias). Sirvase descargar el formulario en el siguiente enlace:http://www.dgi.gob.ni/software/dgi/InscripActualizPNat.pdf   )

Aclaraciones Trámite Dirección General de Ingresos y Alcaldía de Managua:Si los recibos de agua, luz, teléfono o contrato de arriendo NO se encuentran a nombre del contribuyente, tendrá que presentar una DECLARACIÓN NOTARIAL, con el fin de constatar ambos domicilios (particular y del negocio).El pago correspondiente a la Matrícula Municipal de C$252.50, debe ser cancelado en la Delegación de la D.G.I.

Nota importante (Aplica solo para la DGI):DE ACUERDO AL CODIGO TRIBUTARIO, ARTO. 126, EL CONTRIBUYENTE TIENE 30 DIAS HÁBILES DESPUÉS DE INSCRIBIRSE EN REGISTRO MERCANTIL, PARA SOLICITAR EL RUC, UNA VEZ CONCLUIDO ESTE TÉRMINO, INCURRIRÁ EN UNA MULTA DE C$ 750.00 .

Nota Importante (Aplica solo para la Alcaldía de Managua):Si la actividad económica requiere de permisos adicionales e inspección de Medio Ambiente de la Alcaldía de Managua, se debe realizar pago de C$100.00 en concepto de arancel por dictamen ambiental, abonado a la cuenta de la Alcaldía de Managua en BANPRO según lo dispuesto en el art. 20 de la ordenanza municipal N° 1-2013, "Daño y multas ambientales en el municipio de Managua". Ver lista de actividades.Para el Registro en la Alcaldía de Managua, mediante su delegación en la VUI, el contribuyente que realizó sus gestiones de inscripción en alguna Administración de Renta de la DGI, deberá presentar fotocopia de los documentos que le fueron requeridos por la DGI, incluyendo el Formulario de Registro con los datos de la empresa incorporados.Luego del registro correspondiente ante la Alcaldía de Managua, el contribuyente cuenta con 30 días hábiles para efectuar trámites adicionales (ante MINSA, Policía

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Nacional y Dirección de Medio Ambiente/ALMA), de lo contrario se le suspenderá la inscripción realizada en la Alcaldía de Managua, quedando sin efecto.

Variables Micro empresa

Pequeña Empresa

Mediana

Número total deTRABAJADORES

1-5 6-30 31-100

Activos Totales (Córdobas)

Hasta 200.0 miles

Hasta 1.5 millones

Hasta 6.0

millones

Ventas Totales Anuales (Córdobas)

Hasta 1 millón

Hasta 9 millones

Hasta 40 millones

Fuente: Arto. 3 de la Ley 645, Ley MIPYME

Preséntese al Centro de Apoyo a la Micro, pequeña y mediana empresa (CAMIPYME) de su departamento (ver contactos) o a la Ventanilla Única de Inversiones (VUI), para llenar formulario de inscripción acompañado de los siguientes requisitos:

Fotocopia Cédula de Identidad

Fotocopia Carnet RUC

Fotocopia de Matrícula de la Alcaldía vigente

Escritura de Constitución (persona jurídica)

Estados Financieros (persona Jurídica)

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Una vez concluido el llenado del formulario de inscripción, el funcionario del

Camipyme o la Ventanilla Única de Inversiones, deberá entregar al propietario o

representante de la empresa, una constancia provisional que haga constar que esta

ha iniciado el proceso de Registro, mientras se le emita su certificado RUM.

Realice sus cálculos

Tipo Empresa:         Requiere Inscribir Poder General de

Administración:    

Requiere Inspección Ambiental:    

Digite el Capital Social:

Cantidad de Hojas de los Libros Contables:

Montos a pagar

30

Persona Natural

SI

SI

100000

400

Valor Inscripción de Escritura de Constitución:

Valor Inscripción como Comerciante:300Valor Sellado de Libros:400

Poder General de Administración:Valor Matricula Municipal : 252.5

Valor Inspección Ambiental:100Total a pagar:1,052.5

Análisis Financiero:

Empresa: Pijamas AngelitosTabla No. 01

Requerimiento de materiales

Materia PrimaUnidad de

MedidaCantidad Unitarias

Unidades a Producir

Necesidad de

Materiales

Precio por Unidad

Córdobas Total

Telas Yarda 2.0 1,28 2,560. 25.0 64,000.0

31

0 0 0 0 0

Hilo Unidad 0.0

3 1,28

0 40.

0 20.0

0 800.0

0

Botones Unidad 8.0

0 1,28

0 10,240.

0 0.2

5 2,560.0

0

Elástico Yarda 1.3

8 1,28

0 1,760.

0 0.7

5 1,320.0

0

Empaque Unidad 1.0

0 1,28

0 1,280.

0 2.0

0 2,560.0

0

Totales 1,28

0

71,240.00

32

Empresa: Pijamas Angelitos

Tabla No. 02

Planilla de Personal

CargoNo.

Puesto

Remuneración Mensual

Inss Patronal

18%Inatec

2%

Vacaciones proporcionales

8.33 %

Décimo tercer mes

proporcional 8.33 %

Indemnización proporcional

8.33 %Total GastoUnitario Total

MOD

Operarios 6 3,296.2

2 19,777.3

2 3,559.9

2 395.5

5 1,647.45 1,647.45 1,647.45 28,675.

14

Total MOD 19,777.3

2 3,559.9

2 395.5

5 1,647.45 1,647.45 1,647.45 28,675.

14

Administración y Ventas

Gerente General 1 8,000.0

0 8,000.0

0 1,440.0

0 160.0

0 666.40 666.40 666.40 11,599.

20

Ejecutivos de venta 1 3,000.0

0 3,000.0

0 540.0

0 60.0

0 249.90 249.90 249.90 4,349.

70

Cajera 1 4,500.0

0 4,500.0

0 810.0

0 90.0

0 374.85 374.85 374.85 6,524.

55

Bodeguero 1 5,000.0

0 5,000.0

0 900.0

0 100.0

0 416.50 416.50 416.50 7,249.

50

- - - - - -

-

- - - - - -

-

Total Gastos Operativos 20,500.0

0 3,690.0

0 410.0

0 1,707.65 1,707.65 1,707.65 29,722.

95 40,277.3

2 7,249.9

2 805.5

5 3,355.10 3,355.10 3,355.10 58,398.

09

Empresa: Pijamas Angelitos

33

Tabla No. 03Relación de Equipos

Detalle CantidadCosto Unitario

Córdobas Costo Total Vida Útil AñosValor de

liquidaciónDepreciación

AnualMaquinarias y Equipos

Máquinas de Coser Usada 4 6,750.00 27,000.00 5 - 5,400.00Máquina Overlock Usada 1 9,450.00 9,450.00 5 - 1,890.00Cortadora Eléctrica 1 3,240.00 3,240.00 5 - 648.00Mesas 2 2,500.00 5,000.00 5 - 1,000.00Total Maquinarias y Equipos 44,690.00 8,938.00

Mobiliario y Equipo de OficinaSillas 10 400.00 4,000.00 5 - 800.00Escritorios 2 1,500.00 3,000.00 5 - 600.00Computadora de escritorio 1 8,500.00 8,500.00 2 - 4,250.00Impresora 1 1,750.00 1,750.00 2 - 875.00Abanicos 4 950.00 3,800.00 5 - 760.00Mini Refri 1 3,000.00 3,000.00 5 - 600.00Microhonda 1 1,500.00 1,500.00 5 - 300.00Cafetera 1 750.00 750.00 5 - 150.00Juego de vajillas 1 300.00 300.00 5 - 60.00Total Mobiliarios y Equipos 26,600.00 8,395.00

Herramientas y enseresTijeras 8 80.00 640.00 5 - 128.00Juego de Reglas 4 250.00 1,000.00 5 - 200.00Planchas 2 400.00 800.00 5 - 160.00Centrimetros 5 25.00 125.00 5 - 25.00Total Herramientas y Enseres 2,565.00 - 513.00Total Maquinarias y Equipos 73,855.00 17,846.00

34

Empresa: Pijamas AngelitosTabla No. 04

Costos Indirectos de Fabricación

Detalle Cantidad

Costo Unitario

Córdobas Costo Total

Energía Eléctrica 1 900.0

0 900.0

0

Comisión de Vendedor 192,00

0 2% 3,840.0

0

Impuesto de IMI 1% S/Venta 192,00

0 1% 1,920.0

0

Inss,Inatec, Prestaciones de Comisión 3,840.0

0 45% 1,727.6

2 - -

Total Costos CIF 8,387.6

2

Empresa: Pijamas AngelitosTabla No. 05

35

Costos Unitarios y Precio de Venta Unitarios

Detalle Cantidad

Valores Totales

Mensuales Córdobas

Costos Unitarios Córdobas

Costos Unitarios

Porcentual

Mano de Obra Directa 1,280.0

0 28,675.1

4 22.4

0 26%

Materiales Directos 1,280.0

0 71,240.0

0 55.6

6 66%

Costos Indirectos de Fabricación 1,280.0

0 8,387.6

2 6.5

5 8%

Total Costos Unitarios 1,280.0

0 108,302.7

6 84.6

1 100%

DescripciónTotal Costo Unitarios 84.61Incremento % Margen Ingreso 76.00% 64.30Precio de Venta Unitario 148.91

Empresa: Pijamas AngelitosTabla No.06

Presupuesto Costos Fijos

36

Concepto de GastosCosto

MensualCosto Anual

Salario más prestaciones y obligaciones laborales 29,722.9

5 356,675.4

0Energía eléctrica 300.00 3,600.00Agua potable 200.00 2,400.00Servicios Profesionales de Contabilidad 2,700.00 32,400.00Depreciación Activos Fijos Admón 699.58 8,395.00Depreciación de Maquinarias y Herramientas 787.58 9,451.00Alquiler del Local 5,400.00 64,800.00Papelería y útiles de Ofic. (Tinta,toner,papel) 800.00 9,600.00Gastos de cafetería (Café,otros) 500.00 6,000.00

Aval Ambiental Alcaldía de Managua 42.5

0 510.0

0Matricula Alcaldía de Managua 320.00 3,840.00Intereses y Mantenimiento de valor de Préstamo 1,298.12 15,577.44Gasto de vigilancia 1,500.00 18,000.00Publicidad 900.00 10,800.00

-

Total 45,170.7

4 542,048.8

4

Empresa: Pijamas AngelitosTabla No.07

Punto de Equilibrio en Unidades

ConceptoValores Mensual Córdobas

Valores Anual

Córdobas

Costos Fijos 45,170.

74

37

Precio de Venta Unitario 148.9

1

Costo Unitario 84.

61

Total Unidades a Vender 702.

00 8,424.

00

PE= Costos Fijos

Precio de venta – Costos Unitarios

38

Años 0 1 2 3 4 5

Saldo Inicial (241,407.54) (142,537.11) (46,735.46) 45,382.81 126,111.81

INGRESOS

Ingreso Ventas al Contado 1,334,247.29 1,467,672.02 1,614,439.22 1,775,883.15 1,953,471.46

Otros Ingresos (Retazos de tela) 25,000.00 27,500.00 30,250.00 33,275.00 36,602.50

Total Ingresos 1,359,247.29 1,495,172.02 1,644,689.22 1,809,158.15 1,990,073.96

EGRESOS

Planilla de operarios (MOD) 180,956.58 213,072.74 250,327.48 293,542.98 343,672.96

Materia Prima 498,680.00 578,468.80 671,023.81 778,387.62 902,929.64

Costos Indirectos de Fabricación 58,713.31 68,107.44 79,004.63 91,645.37 106,308.63

Planilla Administrativa 336,183.60 343,317.11 350,593.29 358,014.99 365,585.12

Energía eléctrica 3,600.00 3,672.00 3,745.44 3,820.35 3,896.76

Agua potable 2,400.00 2,448.00 2,496.96 2,546.90 2,597.84

Servicios Profesionales de Contablilidad 32,400.00 33,048.00 33,708.96 34,383.14 35,070.80

Alquiler del Local 64,800.00 66,096.00 67,417.92 68,766.28 70,141.60

Papalería y útiles de Ofic. (Tinta,toner,papel) 9,600.00 9,792.00 9,987.84 10,187.60 10,391.35

Gastos de cafetería (Café,otros) 6,000.00 6,120.00 6,242.40 6,367.25 6,494.59

Aval Ambiental Alcaldia de Managua 510.00 520.20 530.60 541.22 552.04

Matricula Alcaldia de Managua 3,840.00 3,916.80 3,995.14 4,075.04 4,156.54

Gasto de vigilancia 18,000.00 18,360.00 18,727.20 19,101.74 19,483.78

Publicidad 10,800.00 11,016.00 11,236.32 11,461.05 11,690.27

Intereses del Préstamo 13,963.20 11,765.26 9,303.56 6,546.46 3,458.51

Mantenimiento de valor del préstamo 1,613.97 3,227.94 4,841.91 6,455.88 8,069.85

Valor Libro

Impuesto Ley LCT arto.52 Tabla 5,907.94 6,411.65 6,852.36 6,033.21

Depreciaciones de Maquinarias, Mob y Herramientas - - - - -

Abonos al Principal 18,316.20 20,514.14 22,975.84 25,732.94 28,820.89

Terreno

Construcción

Gastos de Organización (2,476.87)

Maquinaria (44,690.00)

Mobiliarios y Equipos Oficina (26,600.00)

Heramientas y enseres (2,565.00)

Capital de trabajo (165,075.67)

Total Egresos (241,407.54) 1,260,376.86 1,399,370.37 1,552,570.95 1,728,429.15 1,929,354.38

Flujo Neto (241,407.54) 98,870.43 95,801.65 92,118.27 80,729.00 60,719.58

Saldo Final (241,407.54) (142,537.11) (46,735.46) 45,382.81 126,111.81 186,831.39

Flujo proyectado

Pijamas Angelitos

39

Cálculo del VANRendimiento 17%

Año Flujo 1/(1+i)ᶯFlujo

Actualizado

1 98,870.43 0.854701

84,504.66

2 95,801.65 0.730514

69,984.45

3 92,118.27 0.624371

57,515.98

4 80,729.00 0.533650

43,081.03

5 60,719.58 0.456111

27,694.87 282,780.98

Inversión (241,407.54)

VAN 41,373.44

Cálculo de la TIR

0 (241,407.54)

1 98,870.43

2 95,801.65

3 92,118.27

4 80,729.00

5 60,719.58

-

TIR 24.8114%

40

Verificación de la TIRRendimiento 24.811356%

Año Flujo 1/(1+i)ᶯFlujo

Actualizado

1 98,870.4

3 0.801209 79,215.8

8

2 95,801.6

5 0.641936 61,498.5

3

3 92,118.2

7 0.514325 47,378.7

3

4 80,729.0

0 0.412082 33,266.9

7

5 60,719.5

8 0.330164 20,047.4

2 241,407.5

2

Inversión (241,407.5

4)

VAN (0.0

2)Periodo de Recuperación 2.51 años = 2 años y 7 meses

Valor recuperado en 2 años

194,672.08

Valor de Inversión

241,407.54

Pendiente de recuperación

46,735.46

Recuperado en el año 3

92,118.27

0.51 6.088102876

41