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PROYECTO DE CONTINUIDAD DE LA GESTION EMPRESARIAL DE DINAN SACIFI POR PARTE DE LOS TRABAJADORES CONFORMADOS EN COOPERATIVA DE TRABAJO ENVASES FLEXIBLES MATADEROS LTDA. DATOS DE LA EMPRESA: RAZÓN SOCIAL: DINAN SACIFI DIRECCIÓN: Av. Lisandro de la Torre 2535, CABA ACTIVIDAD PRINCIPAL: Gráfica, producción de envases flexibles. Abarca el arte o diseño del envase, elaboración de film de polietileno, preparación y grabado de cilindros de huecograbado, impresión en huecograbado y flexografía, procesos de laminación, coating, metalizado y gofrado de los envases, corte y fraccionamiento de bobinas de envases flexibles. SITUACION DE LA EMPRESA:

Con más de 60 años de historia, la empresa Dinan SACIFIyA supo ser líder en el rubro de envases flexibles en Argentina y América Latina, llegando a una producción de 700 toneladas mensuales, con 400 trabajadores distribuidos en 7 plantas en distintas partes del país, contando con clientes de primera línea como Kraft Foods, Unilever, Sancor, Molinos, Cassini, La Virginia, Cadburry, etc. Después de abrir un proceso de convocatoria de acreedores en el año 2001, la empresa fue adquirida en el 2004 por una empresa del mismo rubro, Edelpa de capitales chilenos. Se pasó a una producción mensual promedio de 350 toneladas y una dotación de 280 trabajadores después de una reducción de personal, quedándose solamente con tres plantas en funcionamiento. En mayo de 2008 la empresa fue transferida al Grupo Hurlington S.A. (hecho denunciado ante este Juzgado por la organización sindical). A partir de la gestión de Hurlington disminuyeron aún más los volúmenes de producción promediando 236 toneladas mensuales a principios de 2009, bajando a 85 toneladas en agosto y paralizándose la planta a partir de octubre ante el anuncio formal de la gerencia de no comprar ni reponer materias primas y la comunicación a los clientes del cese de operaciones, a pesar de tener órdenes de compra por más de 1.400 toneladas en ese momento. Concluye así el proceso de vaciamiento de esta empresa, denunciada oportunamente, dejando a los trabajadores sin trabajo y adeudándose 3 meses de salarios.

A partir de la parálisis productiva de Dinan en octubre de 2009 y el abandono de la misma por parte de los directivos de la empresa, los trabajadores realizamos una permanencia en las dos plantas con que contaba la empresa en resguardo de nuestra fuente de trabajo, e iniciamos una serie de movilizaciones y gestiones junto al Sindicato Federación Gráfica Bonaerense, tendientes a lograr el pago de los salarios caídos y la reactivación de la fuente de trabajo.

Anticipándose a la posibilidad del cierre o la quiebra de la empresa los trabajadores deciden conformar la Cooperativa de Trabajo Envases Flexibles Mataderos Ltda. para lograr la continuidad productiva de la misma si fuese necesario, realizando la totalidad de los compañeros los cursos de cooperativismo correspondientes que dicta el INAES. La Cooperativa obtiene la autorización para funcionar por parte de la autoridad de aplicación (INAES- Instituto nacional de Asociativismo y Economía Social) bajo la Matrícula Nº 36.525, y el CUIT Nº 30-71123189-3. La Cooperativa cuenta con 131 socios, todos ex –trabajadores de la empresa DINAN SACIFI.

Asimismo se hizo la denuncia ante el Ministerio de Trabajo de la Nación (Expte. N° 1.335.579) donde se encauzó una difícil negociación con los representantes de la empresa. Finalmente el día 18-12-09 se firmó un acuerdo integral entre las partes que incluyó:

La extinción de todos los contratos de trabajo al 31 de diciembre de 2009.

La cancelación de los salarios caídos y de las liquidaciones finales de la totalidad de los trabajadores despedidos.

El pago de las indemnizaciones en especie de acuerdo al anexo presentado ante el Ministerio de Trabajo, sujeto a las aprobaciones pertinentes.

La cesión por parte de los trabajadores despedidos que integran la Cooperativa de la totalidad de sus créditos laborales provenientes de dichas indemnizaciones en carácter de sus respectivos aportes personales.

Se establece una reserva de materia prima y máquinas como garantía ante los reclamos de 34 empleados que decidieron no integrar la cooperativa.

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Un comodato de tres años entre la empresa y la Cooperativa que comprende la explotación de las dos plantas y la totalidad de maquinaria y equipos.

REACTIVACION DE LA EMPRESA POR PARTE DE LA COOPERATIVA

A partir de enero de 2010 la Cooperativa inició la puesta a punto y recuperación productiva de las dos plantas industriales, poniendo en marcha una nueva gestión comercial y productiva. Los meses de abandono de ambas plantas industriales por parte de la empresa Dinan, el corte de los servicios de energía, gas y agua, y la inactividad de las máquinas por varios meses, significó un grave deterioro de las instalaciones, equipos y máquinas. Comenzar a reparar este daño y poner a punto las plantas para su recuperación productiva es un proceso que requiere un tiempo específico, un costo y los conocimientos técnicos que solos los mismos trabajadores están en condiciones de realizar exitosamente. En este sentido al concluir la relación laboral el 31-12-09 y estando vigentes los comodatos firmados con la empresa, la Cooperativa se ha dedicado de lleno a recuperar ambas plantas, realizando los trabajadores socios de la Cooperativa todos los trabajos de limpieza, mantenimiento y reparación necesarios y cubriendo con recursos propios todos los gastos que esto ha implicado. Sin embargo debemos enfatizar que nada de esto hubiera sido posible sin el tremendo esfuerzo y los conocimientos desplegados por los trabajadores. Hoy ambas plantas y maquinarias se encuentran en mejores condiciones que antes de la quiebra, hecho reconocido por clientes como Kraft Foods en auditorías realizadas recientemente.

GASTOS REACONDICIONAMIENTO DE LAS 2 PLANTAS

Mantenimiento y reparaciones $ 63.212,52

Limpieza $ 10.062,71

Transporte y movilidad $ 3.724,31

Gastos Administrativos $ 5.173,28

TOTAL EROGACION COOPERATIVA $ 82.172,82

(Las facturas correspondientes están a disposición del Juzgado) Estas tareas han comprendido:

Reacondicionamiento de los edificios de ambas plantas: limpieza general, reparación de techos, cielo rasos, pisos de hormigón, pintura de las paredes y líneas de demarcación , reparación de vidrios y cerraduras rotas. Limpieza tableros eléctricos y neumáticos. Limpieza desagües pluviales.

Parque de máquinas. Se revisaron todas las máquinas luego de los meses de estar inactivas. Se les cambió aceite, rodamientos, correas, drivers, reparación y rebobinado de motores. Reparaciones electrónicas. Cambio refrigerante. Cambio filtros.

Reparación completa máquina grabado cilindros y afilado10 diamantes grabadores.

Reparación y cambio de aceite de calderas.

Limpieza de tanques de agua y análisis de agua.

Recarga de matafuegos.

Cambio agua desmineralizada planta tratamiento residuos.

Carga aire/nitrógeno cromógrafo.

Reparación y certificación balanzas.

Reparación clarks.

Reparación, compra batería y verificación técnica camión.

Traslado sector tintas

En poco tiempo la Cooperativa logró reconectar servicios de energía, gas y telefonía, afrontando gastos con recursos propios.

GASTOS DE SERVICIOS AFRONTADOS POR LA COOPERATIVA

Servicios Vencimientos Pesos

METROGAS 17-02-2010 527,33

EDESUR 10-02-2010 13780,17

AYSA 17-03-2010 95,73

AYSA 19-03-2010 68,3

AYSA 19-03-2010 199,31

AYSA 23-03-2010 35,46

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AYSA 23-03-2010 116,36

AYSA 25-03-2010 104,89

MOVISTAR 17-02-2010 1267,29

SANCOR SEGUROS 28-01-2010 4354,00

SANCOR SEGUROS 21-02-2010 4354,00

SANCOR SEGUROS CAUCION 10-02-2010 368,00

TOTAL 25270,84

PROGRAMAS DE APOYO AL INICIAR LA ACTIVIDAD COMO COOPERATIVA

1) Cabe destacar que el Poder Ejecutivo Nacional nos ha brindado un gran apoyo, especialmente a través del Secretario de Comercio Interior, Licenciado Guillermo Moreno, quien se interiorizó de la labor de nuestra Cooperativa y de sus objetivos, ocupándose personalmente de orientar su actividad durante los primeros meses de la reactivación de las plantas y aportándonos toda la ayuda a su alcance para la recuperación de la empresa y la defensa de esta fuente de trabajo.

2) También el INAES ha otorgado a la Cooperativa un préstamo de $ 200.000 y se halla en trámite otro crédito de $1.000.000 a tasa preferencial, tal como se acredita con nota suscripta por el Presidente del INAES que se adjunta.

3) El Sindicato Federación Gráfica Bonaerense ha realizado una aporte solidario de $ 100.000 a la Cooperativa para el inicio de su actividad productiva y en apoyo a la recuperación de la fuente de trabajo.

4) El Ministerio de Trabajo de la Nación, ha realizado un aporte a través de su Programa de Trabajo Autogestionado en la Línea I de Ayuda Individual ($600 mensuales por trabajador) y Línea II de Financiamiento de Capital de Trabajo $150.000). También se está tramitando las Líneas II y IV de $300.000 en Capital de Trabajo y de Asistencia para la Higiene y Seguridad. A su vez los trabajadores han tramitado el cobro de la primera cuota del Fondo de Desempleo ($400 más salario familiar) y han adherido al Pago Unico de las restantes destinadas a este emprendimiento productivo.

5) También existe la posibilidad de un subsidio del Ministerio de Desarrollo Social, a través de la Dirección de Financiamiento de la Economía Social, para constituir capital de trabajo. INSTITUCIONES QUE ACOMPAÑAN EL PROCESO DE CONTINUIDAD DE LA EMPRESA EN MANOS DE LOS TRABAJADORES

- Sindicato Federación Grafica Bonaerense

- Obra Social del Personal Gráfico

- Red Grafica Cooperativa Ltda.

- Federación de Cooperativas de Trabajo de la República Argentina. (Fecootra)

- Confederación Nacional de Cooperativas de Trabajo de la República Argentina. (CNCT).

- Confederación Intercooperativa de la República Argentina (COOPERAR).

CLIENTES, ORDENES DE TRABAJO E INSUMOS

En apenas dos meses de funcionamiento la Cooperativa ya ha obtenido órdenes de compra de importantes clientes por un valor de $ 4.426.569, demostrando la capacidad de gestión de la cooperativa y el gran interés de los clientes de volver a contar con este importante proveedor. Sin duda en los próximos meses estas cifras podrán ser aumentadas significativamente.

RECURSOS HUMANOS DE LA COOPERATIVA A efectos de llevar adelante la nueva gestión con la mayor eficiencia, la Cooperativa ha reorganizado las áreas gerenciales y administrativas, sumando personas de probada capacidad y experiencia a la dirección del este emprendimiento cooperativo. Gerente General : CPN Claudio Gonzalez

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Gerente de Planeamiento: CPN Ricardo Jurza (ocupó cargo similar en la empresa Dinan) Gerente Administrativo y Financiero: Sr. Javier Cuevas Gerente de Producción: Sr. Hugo Ricardo Corpo (Presidente de la Cooperativa) Gerente Planta san Justo: Sr. Jorge Obolewicz (Secretario de la Cooperativa) Gerente de Compras: Alfredo Adrián Flor (Tesorero de la Cooperativa) Departamento Ventas: Jorge Báez Contaduría: CNP Miguel Di Paola Asesoría permanente en Gestión Empresarial: Licenciado en Administración Leandro Miret e Ingeniero José H. Orbaiceta. Asesoría en Higiene y Seguridad: Lic. Hernán Rubio PLAN DE NEGOCIOS DE LA COOPERATIVA El plan de negocios de la Cooperativa se estructura en tres etapas para la cual se diseña una política comercial, productiva y de recursos humanos. Las tres etapas a cumplir son:

1) Puesta en marcha e introducción de la empresa en el mercado. Recuperación de confianza comercial.

2) Incremento de la carga productiva para lograr la plena ocupación de sus capacidades. 3) Optimización de las capacidades operativas y de servicio en la búsqueda de la solidez como

empresa garantizando el mejor retorno para sus asociados, proveedores y clientes. Para el cumplimiento de estos objetivos la Cooperativa ha mantenido intactos dos elementos fundamentales para el logro de los mismos, a saber: a) Capacidad productiva plenamente operativa, cuidando y realizando las erogaciones necesarias para

lograr el mantenimiento productivo del total de maquinaria a nuestro cargo. A su vez tenemos el firme propósito de tecnificar la planta, llevándola a niveles de producción superiores a los actuales y con niveles de calidad cada vez más calificados.

b) El mantenimiento del cuadro de recursos humanos de la empresa, muy especializado, con gran experiencia y alta calificación profesional que han generado productos de reconocida calidad en el mercado.

Política Comercial: Atendiendo a las etapas antes mencionadas, el área Comercial comenzará una política de reinserción en los principales clientes del mercado, buscando cubrir en una primera etapa los aspectos de calidad del producto, servicio y confiabilidad en el abastecimiento. Servirá de apoyo en su accionar los antecedentes de calidad de producto antes mencionados y la posibilidad de generar precios altamente competitivos en base a su formato social. Con la generación de antecedentes de calidad, servicio y cumplimiento, y sosteniendo una política de precios agresiva, en una segunda instancia el objetivo será aumentar fuertemente la participación en el mercado local e incursionar en el mercado externo y de esta manera transitar hacia la plena ocupación de la capacidad productiva. Como una forma de volver a generar confianza en el mercado, se van a permitir realizar visitas a la planta para que los clientes puedan observar en qué condiciones se encuentra la planta, las máquinas, el personal que las atiende, los materiales en stock necesarios para satisfacer sus necesidades inmediatas, etc. Finalmente cuando la cooperativa avance en su posicionamiento en el mercado del envase flexible, en base a precio y calidad, el paso posterior será la reorientación de la actividad comercial hacia negocios de mejor rentabilidad. Política Productiva: Serán objetivos permanentes del área productiva obtener los estándares más altos en calidad de producto, productividad y eficiencia. Su accionar estará orientado a optimizar el uso de los recursos disponibles para lograr el mejor producto al mínimo costo. Para la obtención de dichos resultados el área cuenta con equipos en excelente estado operativo y personal altamente capacitado. A esto último debemos agregar un factor de gran importancia, quizás una ventaja competitiva, que se refiere al formato social de la empresa y por lo tanto el involucramiento y compromiso que esto genera en cada unos de sus recursos humanos. Política de Recursos Humanos: El manejo de los recursos humanos se sustentará en 2 objetivos fundamentales: a) el mantener y profundizar el compromiso del trabajador-asociado con la empresa, y b) lograr a través del funcionamiento

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exitoso de la misma que sus integrantes accedan como mínimo al mejor ingreso que remunere el mercado para la actividad que cumpla, tomando en cuenta que con dicha remuneración los socios deben generar su propia cobertura social (obra social, jubilación, vacaciones pagas, etc), que antes estaban cubiertas en la relación de dependencia con la fallida y ahora se genera a través de la Cooperativa. CUADRO DE RESULTADOS PRIMER MES DE INICIO

Atento a lo expuesto y en base al conocimiento previo de la capacidad productiva y la demanda de los clientes hemos considerado iniciar la actividad productiva y comercial de la Cooperativa con una producción en el primer mes de 60 toneladas de acuerdo al siguiente cuadro:

CUADRO RESULTADOS 1ER MES

TONELADAS 60

VENTAS $1.260.00

MATERIA PRIMA Y SUMINISTROS

Aluminio $ 180.000

Polipropileno $ 136.000

Papel $ 67.500

Polietileno $ 14.000

Polester común $ 84.000

Poliester con saran $ 10.000

PVC P/Termofor $ 10.000

Tintas, Barnices y Lacas $ 144.000

Adhesivos y catalizador $ 120.000

Diluyentes $ 80.000

Bujes, pallets, cartón corrugado $ 45.000

TOTAL MAT. PRIMA Y SUMINISTROS $ 890.500

MARGEN BRUTO $ 369.500

PART. 29,30%

COSTOS DE PRODUCCION

Edesur, Edenor,CTM $ 99.046

Metrogas, Gas Natural $ 32.301

Telefónica, Telmex $ 10.597

Aysa $ 924

TOTAL COSTOS PRODUCCION $ 142.868

OTROS COSTOS

Gastos financieros $ 50.000

Imp. Cheque 1,2% / Ing. Brutos 3,2% $ 55.440

Correo, papelería, limpieza, viáticos $ 3.597

Fletes $ 15.000

Seguros $ 70.000

Honorarios $ 24.000

TOTAL OTROS COSTOS $ 218.037

CANON EXPLOTACION PLANTA $ 0

MARGEN A DISTRIBUIR $ 48.595

VALOR POR SOCIO $ 65

% MARGEN O,68

De esta manera se proyecta arrancar con una producción mensual de 60 toneladas en el primer mes, alcanzando a los 12 meses una producción mensual de 200 toneladas, acercándose a lo que fueron

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los niveles habituales de esta empresa. Se proyecta de forma totalmente realista alcanzar una producción de 230 toneladas mensuales o 2760 toneladas anuales a partir de ahí.

Si bien el Resultado de la operación es siempre positivo en los períodos contemplados, no escapa que en los primeros meses el Margen a Distribuir es pequeño, por lo cual resultan decisivos los respaldos en cuanto a subsidios y créditos con que cuenta la Cooperativa, lo que permitirá a los trabajadores cumplir sus tareas con normalidad. A partir del 5ª mes el margen a Distribuir ya alcanza niveles totalmente aceptables y la progresiva mejora de este rubro garantiza el sustento de los trabajadores asociados y también permite a la Cooperativa atender otros desafíos que posibiliten su desarrollo en el tiempo.