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I
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN EN INGENIERÍA CIVIL
NOMBRE DEL PROYECTO:
FINANCE LEASING COMO ESTRATEGIA ENERGÉTICA SUSTENTABLE EN LA
INFRAESTRUCTURA TERRITORIAL A TRAVÉS DE SISTEMAS FOTOVOLTAICOS.
UBICACIÓN:
DEPARTAMENTO DE SANTANDER, COLOMBIA
PRESENTADO A:
LA FACULTAD DE INGENIERÍA
PRESENTADO POR:
FERNANDO ROLÓN GÉLVEZ
CÓDIGO: 14202119
UNIVERSIDAD DE SANTANDER (UDES)
FACULTAD DE INGENIERÍA
BUCARAMANGA, SANTANDER
2019
II
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN EN INGENIERÍA CIVIL
PRESENTADO A:
LA FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
NOMBRE DEL PROYECTO:
FINANCE LEASING COMO ESTRATEGIA ENERGÉTICA SUSTENTABLE EN LA
INFRAESTRUCTURA TERRITORIAL A TRAVÉS DE SISTEMAS FOTOVOLTAICO.
PRESENTADO POR:
FERNANDO ROLÓN GÉLVEZ
CÓDIGO: 14202119
DIRECTOR DE PROYECTO:
HEIDY CATALINA LEÓN GÓMEZ
ING. CIVIL, MAESTRÍA EN RECURSOS ENERGÉTICOS (EN CURSO)
UNIVERSIDAD DE SANTANDER (UDES)
FACULTAD DE INGENIERÍA
BUCARAMANGA, SANTANDER
2019
III
IV
PREFACIO
“A ustedes, soñadores con menos de cuarenta años, les corresponde la tarea histórica de
componer estos entuertos descomunales. Recuerden que las cosas de este mundo, desde los
trasplantes de corazón hasta los cuartetos de Beethoven estuvieron en la mente de sus
creadores antes de estar en la realidad. No esperen nada de siglo XXI, que es el siglo XXI el
que los espera todo de ustedes. Un siglo que no viene hecho de fábrica sino listo para ser
forjado por ustedes a nuestra imagen y semejanza, y que sólo será tan glorioso y nuestro como
ustedes sean capaces de imaginarlo”. (García Márquez, 2011, pág. 61)
“Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicies viviendo la vida de alguien más. No te
dejes atrapar por el dogma, que es vivir con los resultados de los pensamientos de otras
personas. No dejes que el ruido de las opiniones de otros ahogue tu voz interior. Y lo más
importante: ten el coraje de seguir a tu corazón e intuición. De algún modo ellos ya saben lo
que realmente quieres ser. Todo lo demás es secundario”. (Jobs, 2011)
"A algunas personas no les gusta el cambio, pero necesitas afrontarlo especialmente si la
alternativa es un desastre" (Musk, 2016, pág. 2)
V
DEDICATORIA
A Dios.
Por permitirme construir este fragmento de utopía y llevarla a la realidad, por obsequiarme la
valentía de retar mis miedos, por concederme salud para persistir por mis objetivos y por
bríndame la sabiduría para solucionar las adversidades.
A mi madre
Por ser el pilar indispensable que sostiene mi vida, por motivarme y apoyarme a construir mis
sueños, por sus elocuentes consejos, valores y principios, por corregir mis errores y celebrar mis
éxitos, y lo más importante… Gracias por el amor incondicional.
A mi padre
Por ser el ejemplo de perseverancia, por no cortarme las alas y permitirme dejar volar la
imaginación, gracias por obsequiarme parte de su tiempo e ilústrame el camino cimentado por
ideales de emprendimiento para alcanzar mis sueños.
A mis hermanos
Por acompañarle en este viaje, el apoyo brindado ha logrado que mi voluntad jamás desistiera.
Gracias por iluminarme de ideas, por comprender y compartir la motivación que este logro
significa.
A mis amigos
Por contribuir directa o indirectamente en el desarrollo de esta profesión y sus conocimientos.
Por compartir anécdotas que permitieron disfrutar esta experiencia universitaria. Gracias por
asesorarme, disipar y corregir mis inquietudes.
VI
A mis docentes
Por compartir su conocimiento y entregarnos en el ejercicio, años de experiencia para evitar
cometer errores. En especial, quiero agradecer al ingeniero Jaime Rondón Ordóñez y a la
ingeniera Heidy Catalina León Gómez quienes dirigieron idóneamente la investigación del
proyecto, ilustrándome el potencial de la tesis y asesoramiento con ideas para desarrollar la
estructura que constituye este documento.
1
TABLA DE CONTENIDO
RESUMEN ..................................................................................................................................... 7
ABSTRACT .................................................................................................................................... 8
INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................... 9
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................. 10
1.1 Antecedentes .................................................................................................................. 10
2. FORMULACION DEL PROBLEMA .................................................................................. 12
3. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO .................................................................................. 13
4. OBJETIVOS ......................................................................................................................... 17
4.1. Objetivo General ................................................................................................................ 17
4.2. Objetivos Específicos......................................................................................................... 17
5. MÉTODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN ........................................................................... 18
6. MARCO CONCEPTUAL .................................................................................................... 20
6.1. Marco referencial. .............................................................................................................. 20
6.2. Modelo de negocio ............................................................................................................. 20
6.3. Leasing ............................................................................................................................... 21
6.3.1. Empresa Arrendadora o Entidad Financiera. .............................................................. 21
6.3.2. El Arrendatario............................................................................................................ 22
6.3.3 El objeto del contrato de Leasing................................................................................. 22
6.3.4 Duración de vigencia contractual ................................................................................. 22
6.3.5. Opciones a la finalización del contrato. ...................................................................... 23
6.4. Energía Solar ...................................................................................................................... 23
6.4.1 Los sistemas fotovoltaicos (FV). ................................................................................. 24
6.4.2 Principales componentes de los sistemas fotovoltaicos. .............................................. 24
7. MARCO NORMATIVO ...................................................................................................... 27
8. MARCO TEÓRICO.............................................................................................................. 29
8.1 Diagrama de red .................................................................................................................. 33
8.1.1 Usos de la ruta crítica. .................................................................................................. 33
8.1.2 Área de aplicación de la metodología en la ruta crítica ............................................... 34
8.1.3 Características para el leasing de celdas solares en Colombia. ................................... 35
2
8.2 Plan de negocio para el leasing de celdas solares en Colombia ..................................... 35
8.2.1 Diseño e innovación. .................................................................................................... 35
8.2.2 Estrategias de marketing y publicidad. ........................................................................ 36
8.2.3 Sectores del mercado. .................................................................................................. 38
8.2.4 Escala de valor. ............................................................................................................ 38
8.2.5 Conexión con los usuarios. .......................................................................................... 39
8.2.6 Fuentes de recaudación de capital. ............................................................................... 39
8.3 Alianzas estratégicas ........................................................................................................... 43
8.3.1 Optimizar un mercado en una escala excelente. .......................................................... 44
8.3.2 Mitigar la incertidumbre de fracasar. ........................................................................... 44
8.4 Presupuesto ......................................................................................................................... 44
8.5 Leasing ................................................................................................................................ 45
8.5.1 Concepto de Leasing. ................................................................................................... 46
8.5.2 Características del Leasing. ......................................................................................... 46
8.5.3 Consideración del modelo económico. ........................................................................ 47
8.6 Leasing Financiero .............................................................................................................. 49
8.7 Leasing operativo ................................................................................................................ 50
8.8 Módulos solares .................................................................................................................. 52
8.8.1 Módulos Solares de Celdas de Silicio. ......................................................................... 52
8.8.2 Módulos monocristalinos versus paneles policristalinos. ............................................ 52
8.8.3 Hay dos características más que favorecen paneles policristalinos. ............................ 54
8.8.4 Tiempo de retorno energético. ..................................................................................... 54
8.8.5 Eficiencias de Celdas Fotovoltaicos. ........................................................................... 54
8.8.6 Los sistemas fotovoltaicos y su fiabilidad técnica. ...................................................... 55
8.8.7 Proveedores solares y las características sus módulos fotovoltaicos. .......................... 57
8.8.8 Análisis de la información. .......................................................................................... 60
8.8.9 Sistemas de intercambio de energía eléctrica por concepto de un sistema fotovoltaico.
............................................................................................................................................... 67
8.9. Estudios preliminares para la instalación de sistemas fotovoltaicos en cubiertas ............. 68
8.9.1 Estudios meteorológicos: ............................................................................................. 69
8.9.2 Estudios arquitectónicos: ............................................................................................. 69
8.9.3 Estudios estructurales: ................................................................................................. 70
9. MODELO DE NEGOCIO .................................................................................................... 72
3
9.1 ¿A quién va dirigido el objeto económico? ........................................................................ 72
9.2 Oferta económica. ............................................................................................................... 75
9.3 Leasing o Paquete todo incluido ......................................................................................... 78
9.4 PPA (Power Purchase Agreement) ..................................................................................... 78
9.5 Descripción general del sistema .......................................................................................... 79
9.6 Estructura organizacional .................................................................................................... 80
9.7 Medios de comunicación, publicidad y marketing ............................................................. 81
9.7.1 Medios de comunicación. ............................................................................................ 81
9.7.2 Herramientas digitales. ................................................................................................ 81
9.8 Sucursal u oficina ................................................................................................................ 83
9.9 Canales de distribución ....................................................................................................... 84
9.9.1 Canales de ventas ......................................................................................................... 84
9.10 Flujo de Ingresos ............................................................................................................... 85
9.11 Leasing de los paneles solares .......................................................................................... 85
9.12 Descripción de metodología de negocios ......................................................................... 86
9.12.1 Leasing de mantenimiento. ........................................................................................ 98
9.12.2 Leasing financiero. ................................................................................................... 103
10. ANÁLISIS DE RESULTADOS ...................................................................................... 108
11. CONCLUSIONES ........................................................................................................... 112
12. RECOMENDACIONES .................................................................................................. 114
13. BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................. 116
14. GLOSARIO ..................................................................................................................... 119
15. ANEXOS ......................................................................................................................... 120
15.1 Análisis de precios unitarios ........................................................................................... 120
15.2 Informe de los elementos que componen el sistema fotovoltaico para un usuario. ........ 127
4
TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1. Mapa de Centroamérica y Sudamérica de radiación solar anual promedio (kWh/m2)
....................................................................................................................................................... 14
Ilustración 2.. Mapa de Colombia de radiación solar anual promedio (kWh/m2) ........................ 15
Ilustración 3. Modelo de venta de activos. ................................................................................... 41
Ilustración 4. Modelo de cuota por alquiler. ................................................................................. 41
Ilustración 5. Modelo de cuota por uso. ........................................................................................ 42
Ilustración 6. Modelo de concesión de licencias. ......................................................................... 42
Ilustración 7. Modelo de cuota por publicidad. ............................................................................ 42
Ilustración 8. Modelo de cuota por suscripción. ........................................................................... 42
Ilustración 9. Modelo de comisión de corretaje. ........................................................................... 43
Ilustración 10. Paneles monocristalinos ........................................................................................ 53
Ilustración 11. Paneles policristalinos........................................................................................... 53
Ilustración 12. De la eficiencia con respecto a los años. .............................................................. 55
Ilustración 13.Costos de instalaciones vs Periodos....................................................................... 56
Ilustración 14. Distribución de clientes por tipo de usuario. ........................................................ 73
Ilustración 15. Distribución de cliente por estrato residencial ...................................................... 73
Ilustración 16. Comportamiento consumo anual 2004 -2011 ....................................................... 74
Ilustración 17. Vista Frontal de la implementación de los módulos solares. ................................ 76
Ilustración 18 Estructura organizacional ...................................................................................... 80
Ilustración 19. Página Web de Apple ........................................................................................... 82
Ilustración 20. Página Web de Tesla. ............................................................................................ 83
Ilustración 21. Consumo de energía promedio (kWh/mes) .......................................................... 87
Ilustración 22. Tarifa $/kWh del mes abril de 2019 ..................................................................... 88
Ilustración 23. Comportamiento de la demanda de energía anual. ............................................... 90
Ilustración 24. Radiación anual en Santander ............................................................................... 93
Ilustración 25. Herramienta digital para la proyección del sistema fotovoltaico por un usuario. 94
5
INDICE DE TABLAS
Tabla 1. Etapas de investigación del modelo diagraman de relaciones. ....................................... 19
Tabla 2. Gama de módulos fotovoltaicos de Canadian Solar ....................................................... 57
Tabla 3.Gama de módulos fotovoltaicos de LG ........................................................................... 58
Tabla 4. Gama de módulos fotovoltaicos de Panasonic ............................................................... 58
Tabla 5. Gama de módulos fotovoltaicos de Sharp ...................................................................... 59
Tabla 6. Gama de módulos fotovoltaicos de Solar World ............................................................ 59
Tabla 7 Gama de módulos fotovoltaicos de Yingli Solar. ............................................................ 60
Tabla 8. Rangos de la eficiencia de los sistemas fotovoltaicos de cada compañía ....................... 61
Tabla 9. Rangos de la garantía de los sistemas fotovoltaicos de cada compañía ......................... 62
Tabla 10. Gama de panel solar de cada compañía ........................................................................ 63
Tabla 11. Tabla 9. Rangos de la potencia de los sistemas fotovoltaicos de cada compañía ......... 64
Tabla 12. Criterios sobresalientes ................................................................................................. 65
Tabla 13.Descripción general del sistema .................................................................................... 79
Tabla 14. Tarifa $/kWh del mes abril de 2019 en el sector residencial. ....................................... 88
Tabla 15 Costo del servicio en el sector residencial según La Electrificadora de Santander S.A.
E.S.P. (ESSA) ............................................................................................................................... 89
Tabla 16 Porcentaje de incremento en el consumo energético ..................................................... 90
Tabla 17. Costo del servicio anual en el sector residencial según La Electrificadora de Santander
S.A. E.S.P. (ESSA) - 1 solo usuario ............................................................................................. 91
Tabla 18Costo del servicio en un periodo de 25 años por la cantidad de usuarios de cada hogar en
el sector residencial ....................................................................................................................... 92
Tabla 19Elemento que componen el sistema fotovoltaico. .......................................................... 95
Tabla 20. Presupuesto suministro e instalación de sistema fotovoltaico con la capacidad de
producción de energía 125 kWh/mes por cada usuario ................................................................ 96
Tabla 21. Cronograma: Suministro e instalación de sistema fotovoltaico con la capacidad de
producción de energía 125 kWh/mes por cada usuario ................................................................ 97
Tabla 22. Costo por la cantidad de usuarios por unidad residencial ............................................. 98
Tabla 23 Detalle de la dinámica de valor de la cuota anual........................................................ 100
6
Tabla 24 Costo del servicio en un periodo de 25 años en el sector residencial desde 1 a 10 usuarios
según La alternativa fotovoltaica con cuota fija (Leasing operativo) Vs el valor de la red Local.
..................................................................................................................................................... 102
Tabla 25 Diferencia entre la inversión en el sistema fotovoltaico en el modelo de Leasing de
mantenimiento y el costo de continuar con el suministro de energía de la red local .................. 102
Tabla 26. Resultados a escala del modelo Leasing de mantenimiento ....................................... 102
Tabla 27. Costo del servicio en el sector residencial según La alternativa fotovoltaica (15% menos
del valor kWh/mes RL) Vs el valor de la red Local. .................................................................. 104
Tabla 28. Costo del servicio en el sector residencial según La alternativa fotovoltaica (20% menos
del valor kWh/mes RL) Vs el valor de la red Local. – ............................................................... 105
Tabla 29. Costo del servicio en un periodo de 25 años en el sector residencial según La alternativa
fotovoltaica ................................................................................................................................. 106
Tabla 30. Tabla 24 Diferencia entre la inversión en el sistema fotovoltaico en el modelo ........ 107
Tabla 31. Resultados a escala del modelo Leasing financiero .................................................... 107
7
RESUMEN
Título: Finance Leasing como estrategia energética sustentable en la infraestructura territorial a
través de sistemas fotovoltaicos.
Autor: Rolón Gélvez, Fernando.
Palabras clave: Cambio climático, Energía solar, Módulos solares, Leasing, Energías
renovables, Economía circular, Sostenible, Publicidad y marketing.
Descripción: El Leasing es modelo que permite la introducción del sistema fotovoltaico como
alternativa sostenible para el suministro y producción de energía solar en el departamento de
Santander. Esta metodología se encuentra correlacionada con conceptos de economía circular
para ofrecer un ciclo a lo largo del tiempo donde el producto regrese nuevamente a la compañía
para ser integrado en los procesos de diseño y ensamblaje de nuevos artículos, garantizando de
esta manera disminuir los residuos y reutilizando estos recursos para mitigar los costos futuros.
En la última década, la demanda energética en la región se ha incrementado con un índice de
consumo de 2,79% generando que nuevas fuentes puedan ingresar al mercado para satisfacer esta
necesidad. Los avances de herramientas digitales y conceptos innovadores en áreas como la
publicidad y el marketing estimulan que la idea y crean oportunidades para apropiarse de parte
del mercado y exponer la premisa principal de este elocuente esquema financiero.
Los resultados obtenidos de la información contenida en este documento reflejan la viabilidad de
la estrategia económica en las categorías de leasing financiero y leasing por mantenimiento en
los estratos 4, 5, y 6. Asimismo, los resultados del análisis en los estratos 1, 2 y 3 sugieren que el
costo de la tarifa de consumo es inferior al valor de los estándares establecidos (Debido a los
subsidios otorgados por el gobierno) en la propuesta desarrollada en la tesis.
8
ABSTRACT
Title: Finance Leasing as a sustainable energy strategy in the territorial infrastructure through
photovoltaic systems.
Author: Fernando Rolón Gélvez
Keywords: Climate change, Solar energy, Solar modules, Leasing, Renewable energy, Circular
economy, Sustainable, Advertising and marketing.
Description: Leasing is a model that allows the introduction of the photovoltaic system as a
sustainable alternative for the supply and production of solar energy in the department of
Santander. This methodology is correlated with circular economy concepts to provide a cycle
over time where the product returns to the company to be integrated into the design and assembly
processes of new articles, thus ensuring that waste is reduced and these resources reused to
mitigate future costs.
In the last decade, energy demand in the region has increased with a consumption rate of 2,79%
generating that new sources can enter the market to satisfy this need.Advances in digital tools
and innovative concepts in areas such as advertising and marketing stimulate the idea and create
opportunities to appropriate part of the market and expose the main premise of this eloquent
scheme financial..
The results obtained from the information contained in this document reflect the viability of the
economic strategy in the categories of financial leasing and leasing by maintenance in strata 4, 5,
and 6. Also, the results of the analysis in strata 1, 2 and 3 suggest that the cost of the
consumption rate is lower than the value of the established standards (Due to the subsidies
granted by the government) in the proposal developed in the thesis.
9
INTRODUCCIÓN
El proyecto presentado tiene como objetivo desarrollar un modelo económico leasing para la
implementación de tecnología sustentable en la infraestructura del país. La propuesta evaluará y
presentará a los propietarios o copropietarios de bienes inmuebles los beneficios que aportará
esta idea, abriendo un área competitiva económica, social y amigable con el ambiente con
respecto a la crisis energética. El proyecto está dirigido específicamente a la implementación de
cubiertas con paneles solares, como alternativa de sustitución a los modelos tradiciones. Es una
apuesta a la transición eficiente de la innovación como un motor para ganar participación en los
consumidores, reflejando el espíritu de vanguardia y optimización de los recursos energéticos
proporcionados por el medio ambiente. Esta estrategia de negocios proporcionará autosuficiencia
eléctrica para áreas con las condiciones predeterminadas e impulsarlas como generadores
binarios de energía limpia con el sistema de la red actual, otorgando un ahorro en los gastos del
servicio público o convirtiéndose en productores del servicio. De esta manera, el presente
proyecto busca exponer una disyuntiva que integre la oportunidad de convertir los recursos
accesibles en energía y una alternativa tecnológica inusualmente atractiva al público como un
modelo económico sostenible a lo largo del tiempo.
10
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1 Antecedentes
El planeta está en una situación compleja con respecto al detrimento ambiental a nivel global.
Cada vez el ser humano es más racional sobre la crisis de colapsar en el área energética en un
periodo de tiempo cercano. Las emisiones de carbono son cortinas de humo y excedieron el
punto de retorno sin importar las acciones que se realicen.
En Colombia se ha visto recientemente como se intensifican las épocas de verano e invierno. Los
cambios en los fenómenos meteorológicos han intervenido provocando como resultado una serie
de desastres, inundaciones y perdidas en sectores económicos, sociales y ecológicos. Estas
catástrofes naturales no solo ocurren en este país, recientemente en Europa el huracán Leslie
desencadenó cortes de energía en algunos sectores, afectaciones en bienes muebles e inmuebles,
sin olvidar los imprevistos el área del transporte aéreo (Aid, 2019).
También es importante resaltar el otro costado del cambio climático en el aumento de
temperaturas en países como Republica checa, Inglaterra y Suecia. En Estados Unidos las
inusuales sequias e incendios en Camp Fire, California en noviembre de 2018 produjo la
destrucción por causa de las llamas en cientos de kilómetros cuadrados de terrenos y la muerte de
personas que se encontraban en el lugar (Somolinos, 2019).
Estos ejemplos son la evidencia de eventos catastróficos resultados por los efectos del detrimento
del medio ambiente. “El Protocolo de Kyoto” es un proyecto con la filosofía de implementar
nuevas tecnologías para mitigar las emisiones de carbono y otros gases tóxicos (Ruiz, 2019).
Países del mundo como Japón, España, Australia, Costa Rica, entre otros, han adquirido medidas
necesarias para luchar ante este riesgo inminente.
11
La economía en términos generales es un motor que impulsa el mundo, sin embargo, uno de los
grandes pilares es la Economía del Bienestar “esta se refiere a la rama de la teoría económica que
intenta determinar las condiciones que se requieren para alcanzar el máximo de bienestar social.
Para ello establece las condiciones para conseguir la máxima Eficiencia Económica en términos
de maximizar la producción con una cantidad dada de Recursos y optimizar la Distribución de
Bienes y servicios, evaluando las políticas que persiguen la consecución de ciertas metas que se
consideran deseables desde el punto de vista del bienestar. Finalmente, pretende definir criterios
que sean antes para decidir si las políticas propuestas representan mejoramientos en el bienestar.”
(Kiurt, 2017).
El mercado global definido de forma muy singular, es un engranaje que debe estar sostenido en
los diferentes campos que intervienen en su calidad como motor económico. Colombia, posee
proyecto de gran interés monetario en el área energética; Hidroituango es una mega obra
destinada a la producción de este servicio. También es importante resaltar el impacto ambiental
que esta infraestructura representa. La idea principal sobre la cual se construyó este generador de
energía hidráulico, es satisfacer la necesidad energética “aportando con su funcionamiento el
17% de energía del país (Como se tenía previsto) o los 2.400 Megavatios que prometió el
proyecto a partir del año 2021” (Bohórquez Guevara, LA REPÚBLICA Web site, 2019, pág. 1).
A raíz de la crisis presentada recientemente a la obra, se ha generado incertidumbre con respecto
al futuro del proyecto, los costos en el servicio de energía que enfrentaron los consumidores, el
impacto social y ambiental (Si un evento catastrófico llega a ocurrir) y la viabilidad de invertir a
estos tipos de generadores de energía convencionales.
12
2. FORMULACION DEL PROBLEMA
Intentar edificar un modelo financiero enfocado a satisfacer la crisis energética implementando
tecnología sostenible no es fácil, países como Colombia, donde todavía la adicción a los
combustibles fósiles corre por las venas y las alternativas que se consideran para no depender de
estos son hidroeléctricas, cuya viabilidad generan un daño colateral al medio ambiente; esta idea
ortodoxa permite ganar tiempo, sin embargo, el riego de colapsar es inminente. Es importante
tomar partida de este fenómeno, gestionar la investigación relacionada al avance e innovación de
materiales que permitan capturar la radiación solar, desarrollar un mecanismo de producción a
gran escala, implementar criterios de economía circular y crean una estrategia incontenible de
marketing que impacte al consumidor final. ¿Por medio del modelo económico basado en la
filosofía Leasing se permitirá masivamente distribuir de una forma accesible la tecnología verde,
especialmente la energía solar, al consumidor final en el departamento de Santander?
13
3. JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
El aumento de la demanda del servicio de energía y la crisis emergente de la oferta
correspondiente a la derivación de los combustibles fósiles, y otras fuentes como las
hidroeléctricas (Cuya vida útil depende en gran parte de la calidad de sus materiales)
recientemente no han logrado satisfacer la necesidad total y como consecuencia se presenta el
fenómeno del aumento del costo de adquisición para los usuarios y la no cobertura total de
servicio. Le economía global se encuentra frente a una dicotomía de continuar utilizando
métodos convencionales o la implementación de nuevas alternativas renovables promuevan la
búsqueda, producción y distribución para la utilización de los recursos naturales.
Un factor importante es la ubicación geográfica del país. Colombia posee una posición idónea
con respecto a la captación de radiación solar; de acuerdo con lo que expone Fabio González,
físico de la U. Nacional. Según los estudios presentados por (Rolón Salazar, 2017) ilustra que “la
radiación solar en Colombia se parece a la del Sahara” en determinadas regiones del territorio,
esto es una buena noticia para la transición de las renovables, el estudio demuestra que la
radiación solar que recibimos cada día el país es suficiente para encender hasta 1.000 bombillos
led de 6 vatios durante una hora. Otro estudio desarrollado en el tema por parte la Unidad de
Planeación Minero Energética (Upme), arroja datos sorprendentes sobre el potencial de La
Guajira ya que utilizando el 20% de la superficie del departamento se alcanzaría la producción
de 42.000 megavatios de generación solar (Bohórquez Guevara , “Colombia es una potencia en
el tema de energía solar", 2018). No obstante, la participación de recursos, políticas e incentivos
por parte del gobierno nacional son eventualmente muy indiferentes para lograr un progreso en
este sector energético, la inversión privada en la transición de las renovable está en aumento de
una forma paulatina sin embargo aún no se refleja un impacto al consumidor.
14
Colombia posee uno de los territorios con excelente promedio de radiación solar anual (Ver
Ilustración 1), con un índice que van desde los 4,5 kWh/m2 por día de la zona centro, a los 7,0
kWh/m2 por día de la zona norte del país (Ver Ilustración 1), es indispensable hacer hincapié
sobre la adquisición de políticas públicas que estimulen este recurso natural y sustentable de la
energía solar en nuestro país.
Actualmente, las aplicaciones de la energía solar son la termosolar y la fotovoltaica. Su principal
característica es su facilidad para capturar la radiación y transformarla con módulos sencillos y
lograr una eficiente adquisición de la radiación del solar, Colombia tiene una enorme variedad en
términos de radiación solar (Ver ilustración No 2).
Ilustración 1. Mapa de Centroamérica y Sudamérica de radiación
solar anual promedio (kWh/m2)
Fuente: Programa especial para el aprovechamiento de Energía Estratégica (Solargis),
Atlas Global Solar obtenido abril de 2018, tomado de www.energiaestrategica.com
15
La implementación de este mecanismo de captación de radiación no sólo dirige en la dirección
de disminución en los costos de la energía, asimismo intenta que se surjan nuevos modelos de
acción e integración en el campo financiero, creando una simbiosis entre la necesidad de un
recurso energético (Motor económico), la disponibilidad de la materia prima (Radiación solar) y
la integración de tecnología de vanguardia (Generadora del servicio) amigable con el medio
ambiente.
El planeta posee con un mercado relativamente reciente para la aplicación de estos modelos y
visualizando un panorama completo se puede concebir la idea de ampliar la aplicación a un plazo
corto y mediano con respecto a nuevas líneas de productos bajo consumo eléctrico accesibles al
consumidor y sistemas novedosos de meteorología para la obtención de información.
Ilustración 2.. Mapa de Colombia de radiación solar
anual promedio (kWh/m2)
Fuente: Atlas de Radiación Solar, Ultravioleta y Ozono
de Colombia, tomado de www.atlas.ideam.gov.co
16
La modificación en las legislaciones no solo otorga luz verde a la adjudicación de recursos en
estas áreas, también generan facilidades y estabilidad financiera para que las industrias puedan
acelerar el proceso de implementación de estas nuevas tecnologías, de modo que sea fuente
indispensable para su desarrollo económico y sostenible. En el departamento de Santander los
niveles de radicación se encuentran en un nivel intermedio desde el punto de vista
metereiologico, su promedio de radiacion de en el territorio se estima que inicia desde 3.5
kWh/m2 hasta 5.5 Kwh/m2, esto permite la viabilida de la implementacion de los sistemas
fotovoltaicos.
17
4. OBJETIVOS
4.1. Objetivo General
Evaluar una estrategia financiera con la metodología Leasing para la implementación del sistema
fotovoltaico en el departamento de Santander (Colombia) permitiendo la reducción de los costos
en el servicio, acelerando la transición de la energía sostenible y autónoma en la infraestructura de
las urbanizaciones residenciales.
4.2. Objetivos Específicos
Elaborar un análisis del consumidor objetivo sobre la información del sector económico
energético local.
Establecer una alternativa en la demanda del suministro de energía considerando el precio
del mercado y la calidad del servicio en la región.
Definir canales de comunicación y marketing para el posicionamiento del mercado y la
adquisición de usuarios y determinar el modelo organizacional de la entidad basándose en
los criterios de la gestión de calidad.
Determinar los estudios preliminares de la implementación de recursos tecnológicos para
la producción de energía solar a partir de los criterios de ingeniería civil en las diferentes
categorías de edificaciones de la región.
Identificar en el mercado los acuerdos y las alianzas estratégicas con los contratistas,
proveedores e inversionistas, que pueden determinar el potencial del modelo financiero.
Realizar un estudio de factibilidad del sistema económico en la metodología administrativa
y operacional estimando los movimientos financieros (Ingresos y egresos) fundamentales
para la dinámica de proyecto.
18
5. MÉTODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
La dinámica analítica que permite inspeccionar cada una de las variables que intervienen en este
proceso económico, son agrupadas desde la síntesis posterior para evaluar las fluctuaciones o
adversidades que pueda presentar el plan de negocios. Los criterios específicos en la ejecución
de la adquisición de información técnica, legal, control de calidad, administración y estrategias
de mercadeo finanzas referentes al Leasing, garantizando la valoración de las energías
renovables en el país, los costos de los equipos y el plan de acción para sumergir la factibilidad
de implementar el servicio.
La táctica más elocuente como una metodología que ilustra en términos generales es el Diagrama
de red y las técnicas de investigación que abordarán este proceso serán elecciones mixtas,
cualitativas y cuantitativas, para del desarrollo y análisis de los resultados expuestos en los
criterios específicos.
Las etapas de implementación del modelo diagraman de relaciones son las siguientes:
Visualizar el modelo: Consiste en describir un modelo de negocio existente o formular
uno nuevo.
Evaluar: Consiste en cuestionar el modelo, evaluar fortalezas y debilidades del mismo
Innovar: Ejercicios de creación o colaboración con grupos de personas, como tormenta de
ideas sobre mejoras y oportunidades, desarrollo de prototipos, entre otros.
Planear: Consiste en estructurar un proyecto para materializar el modelo de negocio
diseñado.
19
A continuación, se evidencia en las Tabla N°1 las actividades, observaciones y métodos a realizar:
Tabla 1. Etapas de investigación del modelo diagraman de relaciones.
ETAPA ACTIVIDADES OBSERVACIÓN METODOS
Visualización
Investigación del sector económico.
Asesoría de metodología de negocios similares.
Elección del modelo financiero.
Determinar el sector económico objetivo.
Investigación de las
ventajas y
desventajas
Análisis del
mercado y sus
modelos
económicos
Evaluación
Evaluar el movimiento contable y financiero del
proyecto.
Análisis de la
factibilidad de la
idea de negocio
Evaluación de la
viabilidad
económica
financiera.
Innovación
Aplicación de la metodología de sistema
operacional, administrativo y económico.
Análisis de las
adversidades y las
alternativas para
disiparlas.
Investigación de
materiales,
diseño y
herramientas
tecnológicas
Planeación
Establecer el itinerario de la idea negocio.
Definir los canales de comunicación con el
usuario.
Establecer equipos y herramientas idóneas para la
dinámica del proyecto.
Identificar la estructura y recursos del negocio.
Categorizar la estructura organizacional y de
gestión de calidad.
Analizar e identificar los proveedores y socios
estratégicos en el mercado.
Búsqueda de Inversionistas
Estos elementos
crean una simbiosis
en la metodología
del negocio.
Gestión
económica,
financiera,
técnica y de
comunicación
que utilizará el
modelo.
Fuente: Autor.
20
6. MARCO CONCEPTUAL
6.1. Marco referencial.
A continuación, se exponen los aspectos principales que ilustran al lector sobre la información
referente a la tesis, estos conceptos presentados se complementan entre ellos: Modelo de
negocio, Leasing y Energía Solar.
6.2. Modelo de negocio
El modelo de negocio describe de manera organizada cómo se inicia una empresa y cómo
determina el valor en términos sociales, ambientales, culturales, económicos, u otros. En efecto,
una estrategia financiera que explica cómo se adquiere una utilidad. Este es el primer
pensamiento que debe estar presente siempre que se inicie un negocio. Esta serie de condiciones
permite, por ejemplo, la elección o nicho del mercado al cual va dirigido el producto o servicio,
la selección de proveedores, las estrategias de marketing y ventas, etc. En circunstancias
diferentes existe la probabilidad de asumir el riesgo de perder mucho tiempo, tener pérdidas de
capital y orientar mal las decisiones. “Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan
de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a
hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos.
Es una herramienta de análisis que te permitirá saber quién eres, cómo lo haces, a qué coste, con
qué medios y qué fuentes de ingresos vas a tener. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es
tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo
moldear…” ( Hearst , 2017, pág. 1)
21
6.3. Leasing
El leasing o arrendamiento financiero, es un contrato mediante el cual una empresa le cede a otra
el uso de un bien mueble o inmueble durante un período de tiempo determinado a cambio de
unas cuotas periódicas, pudiendo el arrendatario ejercitar la opción de compra del bien en
cuestión al finalizar el contrato. Se trata de un instrumento financiero muy utilizado como forma
de préstamo para empresas Esta podría ser la definición estándar de un contrato de leasing, sin
embargo y debido a las ventajas fiscales que supone, está sujeto al cumplimiento de unas normas
concretas por parte de ambos participantes. (NOVICAP, 2019, pág. 2)
Algunos de los bienes que se pueden financiar mediante leasing son:
Inmuebles: Oficinas, locales, bodegas, plantas industriales, entre otros.
Tecnología: Tabletas, equipos de impresión, hardware y software.
Vehículos: para transporte de carga y pasajeros, particulares.
Equipos productivos: tales como maquinaria industrial o equipos especializados
Habitacional: Permite adquirir vivienda nueva, usada o sobre planos.
A continuación, se exponen las partes intervienen en un contrato de Leasing
6.3.1. Empresa Arrendadora o Entidad Financiera.
Se trataría de aquella sociedad (por lo general suele ser una entidad financiera), que, guiada por
las instrucciones de su cliente, el arrendatario, adquiere el bien en cuestión, con el objetivo de
cederle su uso durante un período de tiempo determinado. A cambio recibirá a través de unas
cuotas periódicas, un importe mensual correspondiente a los pagos por arrendamiento.
22
6.3.2. El Arrendatario.
Es el cliente que ejerce el uso del bien. La operación está guiada por él desde un principio, ya
que es el que ofrece las instrucciones a la entidad arrendadora, sobre qué tipo de bien tiene que
adquirir y dónde. Una vez formalizado el contrato, adquiere el derecho del uso y disfrute del bien
hasta que se cumpla la fecha de vencimiento y decida si ejerce la opción de compra o no.
En definitiva, se trata de una operación financiera mediante la cual una de las partes necesita un
determinado bien mueble o inmueble y no posee la capacidad económica necesaria para
comprarlo, o fiscalmente no le interesa realizar la adquisición, por ello, recurre a un contrato de
leasing, en el que podrá disfrutar del bien en calidad de alquiler.
6.3.3 El objeto del contrato de Leasing.
El objeto de un contrato de leasing es el bien, pero tiene la particularidad de que no puede
destinarse a uso particular, sino que debe ser profesional. La normativa específica que el bien de
disfrute debe quedar sujeto a explotaciones agrícolas, pesqueras, industriales, comerciales,
artesanales o de servicios ofrecidos por el arrendador
Esto quiere decir que el objetivo del arrendamiento financiero es la financiación de bienes
destinados a la actividad empresarial.
6.3.4 Duración de vigencia contractual
También el tiempo durante el cual el contrato va a tener efecto, está regulado por ley, y esta varía
en función de si se trata de bienes muebles o inmuebles.
Dos años en el caso de bienes muebles
23
Diez años en el caso de bienes inmuebles
6.3.5. Opciones a la finalización del contrato.
Una vez llegado el vencimiento del contrato de leasing, el arrendatario podrá ejercer tres
acciones distintas:
1- No ejercer la opción de compra y devolver el bien a la entidad financiera
2- Renegociar el contrato de leasing y renovar el arrendamiento sobre el mismo bien por otro
período de tiempo establecido
3- Ejercer la opción la opción de compra, de forma que automáticamente el bien pasará a ser
propiedad del arrendatario.
En cualquiera de los casos, el leasing es una excelente opción para muchas empresas que podrán
disfrutar de maquinaria o elementos de transporte necesarios para la actividad de la organización,
sin tener que realizar grandes inversiones.
6.4. Energía Solar
Para sumergirnos en la particular idea acerca de la energía solar y la importancia de su
aplicación, a continuación, se comparte las siguientes definiciones: “La energía solar es una
fuente de energía renovable que se obtiene del sol y con la que se pueden generar calor y
electricidad. Existen varias maneras de recoger y aprovechar los rayos del sol para generar
energía que dan lugar a los distintos tipos de energía solar: la fotovoltaica (que transforma los
rayos en electricidad mediante el uso de paneles solares), la fototérmica (que aprovecha el calor a
través de los colectores solares) y termoeléctrica (transforma el calor en energía eléctrica de
forma indirecta)” (Pino, 2018, pág. 5).
24
6.4.1 Los sistemas fotovoltaicos (FV).
Un sistema fotovoltaico es un conjunto de dispositivos que aprovechan la energía producida por
el sol y la convierten en energía eléctrica. Los sistemas fotovoltaicos se basan en la capacidad de
las celdas fotovoltaicas de transformar energía solar en energía eléctrica. En un sistema
conectado a la red eléctrica esta energía, mediante el uso de un inversor, es transformada a
corriente alterna (AC), la cual puede ser utilizada en hogares e industrias.
La generación de energía eléctrica dependerá de las horas que el sol brille sobre el panel solar y
del tipo y cantidad de módulos instalados, orientación, inclinación, radiación solar que les llegue,
calidad de la instalación y la potencia nominal.
Los dispositivos a través de los cuales se absorbe la energía solar son las celdas solares. Estos
son elementos de los sistemas fotovoltaicos que tienen la capacidad de producir energía eléctrica
al aprovechar la luz solar que incide en ellos. Las celdas solares se fabrican con materiales
semiconductores, tales como el silicio, que tienen la función de recibir los fotones que viajan a
través de los rayos solares.
6.4.2 Principales componentes de los sistemas fotovoltaicos.
Los componentes principales de un sistema son módulos de celdas solares, estructura para los
módulos, Inversor (instrumento de operación), reguladores y controladores de voltaje, baterías de
almacenamiento eléctrico (Para sistemas FV sin conexión a la red –también llamados sistemas
FV autónomos), interruptores y cableado y red eléctrica alrededor
25
Módulos de celdas solares
Componente encargado de transformar la radiación solar en energía eléctrica a través del efecto
fotoeléctrico. Están hechos principalmente por semiconductores (silicio) monocristalinos o
policristalinos. Los de mejor precio y mayor disponibilidad en el mercado internacional y
colombiano es el policristalino. Estos son caracterizados por su potencia nominal o potencia
máxima que puede generar este panel en condiciones ideales (radiación de 1kW/m2 y
temperatura de 25ºC)
Soportes
Este es un componente pasivo de los sistemas de energía solar. Encargado de mantener en su
lugar los módulos fotovoltaicos y debe estar proyectado para soportar la intemperie de forma
constante, expansiones térmicas durante mínimo 25 años.
Cada uno de los anteriores componentes de un sistema de energía solar usa diferentes
tecnologías. Los cuales hacen a los sistemas más o menos robustos y brindan otro tipo de
propiedades. El uso de cada uno de estos componentes y la tecnología a usar depende mucho de
la necesidad. Que se busca cubrir y las limitantes técnicas.
Es decir, si se quiere un sistema portátil se deberá reducir peso en las baterías lo más conveniente
puede ser usar baterías iones de litio. En casos de humedad muy alta se deben de usar
controladores encapsulados con alto grado de protección al agua.
Inversor
Este componte convierte la corriente continua y bajo voltaje (12v o 24v típicamente) proveniente
de las baterías o controlador en corriente alterna, para el caso de Colombia 120 V, de forma
26
simplificada se puede decir que transforma la corriente continua en un toma corriente
convencional. Por lo general es comercializado basado en su potencia en Watts, la cual es
calculada como el voltaje por corriente (P=VI). Corresponde a la demanda máxima de (potencia)
de los equipos que se van a conectar. Se puede prescindir de este componente cuando los equipos
a conectar puedan ser alimentados por corriente directa. Como es el caso de algunos tipos de
iluminación, motores y equipos diseñados para trabajar con energía solar.
Regulador de carga
Este componente del sistema administra de forma eficiente la energía hacia las baterías
prolongando su vida útil protegiendo el sistema de sobrecarga y sobre descargas. Este
componente es comercializado basado en su capacidad máxima de corriente a controlar
(amperios).
Contador:
Equipo de medida Para garantizar que el sistema FV esté funcionando correctamente, se
recomienda tener una medida de la producción del sistema FV. El contador registra la cantidad
de electricidad (KWh) producida por el sistema.
Batería (acumulador)
La energía eléctrica de los paneles, una vez regulada va a las baterías. Estas almacenan la
electricidad para poder usarla en otro momento, su valor depende de la capacidad de almacenar
energía.
27
7. MARCO NORMATIVO
Colombia ha desarrollado un proceso importante en el área normativa para incentivar y dar lugar
a las leyes y decretos con el fin de aplicar estas tecnologías de energía renovables en el territorio
nacional, el objetivo principal en integrar estos medios de producción alternativos a la red
nacional y dar vía a la transición de un cambio a la disminución de la contaminación y la garantía
del suministro del servicio. Una de las leyes más importantes actualmente es La Ley 1715 de
2014, "Por medio de la cual se regula la integración de las energías renovables no
convencionales al Sistema Energético Nacional.", que promueve la implementación de este tipo
de infraestructura en el ánimo de optimizar los recursos y satisfacer la demanda.
A continuación, se exponen norma, decretos y resoluciones a fines:
El Ministerio de Minas y Energía permite a disposición de la ciudadanía los decretos que se han
expedido en el marco de la reglamentación de la Ley 1715 de 2014.
Resolución Unidad de Planeación Minero-Energética (UPME) 0281 de 2015 "Por la cual se
define el límite máximo de potencia de la autogeneración a pequeña escala"
Decreto 2492 de 2014 "Por el cual se adoptan disposiciones en materia de implementación de
mecanismos de respuesta de la demanda"
Decreto 2469 de 2014 "Por el cual se establecen los lineamientos de política energética en
materia de entrega de excedentes de autogeneración”” (https://www.minminas.gov.co/energias-
renovables-noconvencionales)
Decreto 1623 de 2015 "Por el cual se modifica y adiciona el Decreto 1073 de 2015, en lo que
respecta al establecimiento de los lineamientos de política para la expansión de la cobertura del
28
servicio de energía eléctrica en el Sistema Interconectado Nacional y en las Zonas No
Interconectadas"
Resolución CREG 024 de 2015 "Por la cual se regula la actividad de autogeneración a gran
escala en el Sistema Interconectado Nacional (SIN)"
Decreto 2143 de 2015 "Por el cual se adiciona el Decreto Único Reglamentario del Sector
Administrativo de Minas y Energía, 1073 de 2015, en lo relacionado con la definición de los
lineamientos para la aplicación de los incentivos establecidos en el Capítulo III de la Ley 1715
de 2014."
29
8. MARCO TEÓRICO
El contenido de la idea sobre la cual esta cimentada la tesis, es fundamentalmente implementar
un modelo de negocio con los parámetros correspondientes a la estructura Leasing que se han
probado y actualmente existe en países como Estados unidos y en países de Europa, uno de ellos
es España (Lopez Dominguez, 2015). Para comprender el impacto de este modelo es necesario
ilustrar la estructura financiera del mismo. Por lo tanto, la premisa para alcanzar el objetivo del
proyecto es correlacionar las metodologías actuales, identificando sus parámetros y adaptándolos
a la índole del país. Del mismo modo, es elemental realizar un análisis exhaustivo en la
descripción de modelo financiero, para evitar ambigüedades y lograr exponer el funcionamiento
que está en vanguardia en temas de Leasing correspondiente a la implementación de módulos de
captación de radiación solar. Esto es posible, gracias a los principios de la modalidad deductiva
que otorga la facilidad de interpretar las referencias globales con respecto a los modelos de
negocios existentes, convirtiendo esta información y creando una conexión singular para el
desarrollo de los módulos fotovoltaicos en el territorio nacional.
En retrospectiva, el resultado de las adversidades ilustradas en términos generales con respecto a
la producción implementando un sistema fotovoltaico para transformar la radiación solar en
energía eléctrica, intenta implementar un recurso aportado desde la naturaleza. El costo por
adquirir la principal fuente es imperceptible lo que determina la viabilidad desde el punto de
vista económico para transformar y distribuir el servicio en gran parte del planeta. Los costos
dependerían de variables que pueden ser cualificadas y calificadas para determinar la aplicación
idónea de esta tecnología. Eventualmente los costos del sistema disminuirán con respecto a la
utilidad del servicio, la investigación sobre la eficiencia de los materiales y la producción a gran
escala.
30
A continuación, se presentan las fuentes más relevantes que exponen el alcance de esta
investigación y permiten una mejor interpretación del potencial del modelo económico. Es
importante aclarar que lo relacionado al suministro de energía renovable en Colombia es el
resultado de evaluar y analizar diversas alternativas para mitigar el impacto directamente al
fenómeno del calentamiento global, la transición de la economía y producción energética y la
imprescindible reestructuración de decisiones gubernamentales sobre los efectos nocivos de los
combustibles fósiles y el detrimento que la huella de carbono sobre muestro planeta. Estas
acciones aportarán un efecto positivo de forma directa e indirecta sobre la forma de consumir y
conservar los recursos.
Una estrategia amigable y sostenible en la producción de energía limpia es la aplicada por la
empresa Solarcity, la cual ha sido adquirida en los últimos años por Tesla (Electric Cars, Solar
Panels & Clean Energy Storage). Esta idea de negocios se basa en financiación donde el cliente
no tiene que pagar las placas solares en sus tejados por adelantado, en lugar de esa operación se
arrendaban las placas con un número determinado de años pagando una cuota mensual fija. En
conjunto, los clientes reducen sus facturas eléctricas, dejan de estar sometidos los aumentos de
precios súbitos y periódicos por parte de los proveedores habituales y, si vendían la propiedad,
podían traspasar el contrato al nuevo propietario. La viabilidad de este negocio se analizó a lo
largo de muchas variables. Desarrollaron un Software para analizar el consumo de energía actual
al cliente y las horas pico del incremento del costo del servicio de energía privado, la posición de
la vivienda y la cantidad de promedio de luz solar que recibían; así determinaban si tenía sentido
instalar un equipo solar en una residencia concreta (Vance, 2016, pág. 360).
Es en estas circunstancias como la mayoría de la población se ven afectada directa o
indirectamente por el deterioro que ocurre en el planeta. Esta propuesta plantea el análisis
31
siguiendo los parámetros de viabilidad para implementar alternativas utilizadas en países
desarrollados como EE. UU, China, Japón y Alemania, para mejorar la adquisición del servicio
energético, realizar una contribución al ambiente, ser la imagen para que las infraestructura
existente, en ejecución y con planeación futura adquieran el sistema y como resultado final
generar una disminución en los costos de energía para garantizar a sus inversores valor y
rentabilidad.
Diferenciar el diseño enfocado a una economía lineal y una economía circular es fundamental
para el éxito del proyecto. El mundo cada día enfrenta problemáticas distintas, así como cada
uno de nosotros. Y la economía es parte de ello. Hoy en día la economía se basa en tomar lo que
necesitemos, hacer con ello lo que necesitemos, y por último desecharlo cuando ya no lo
necesitamos, eso se llama economía lineal. Todo ello sin pensar en el grave daño que pudiera
estar causando al medio ambiente.
Ese modelo económico lineal (tomar, hacer, desechar) está a punto de desaparecer, dado a que se
ha evidenciado el hecho de que, de continuar con el estilo de economía lineal, un proceso rápido
pero muy lento de digerir para el planeta, ya que está centrado en un sistema económico
capitalista, individualista y poco consciente de las consecuencias que tiene este sistema arcaico y
totalmente insostenible. De este modo, la economía circular se contrapone a este sistema, para
poder frenar y mejorar este proceso y transformarlo en un proceso eficiente, respetuoso,
consciente y creativo.
En caso contrario, el modelo de economía circular propone que los bienes no se consideren como
ilimitados (ya que no lo son) y toma en cuenta que los residuos generados sean nulos.
32
En Chile, el modelo económico promueve el libre comercio y promueve activamente acuerdos
con otros países y bloques comerciales. El adoptar el modelo circular implicaría el rediseñar los
productos utilizados para que sean eficientes con el medio ambiente. Allí la principal diferencia
entre la economía lineal y circular (Vanella, 2018).
El impacto de la economía lineal en el clima implica la extracción y uso de materias primas que
contribuyen al aumento no solo del consumo energético, sino de las emisiones de CO2 (dióxido
de carbono). Por el otro lado la economía circular promueve un uso más inteligente de las
materias primas, lo que quiere decir la reducción de emisiones contaminantes.
La economía circular pretende que los recursos mantengan su valor y utilidad en todo momento.
No es más que una invitación para ser más eficientes cuando se refiere a consumir y producir. Y
que una vez utilizado se convierta en residuo reciclable, reutilizable y de futura
remanufacturación.
Asimismo, otros de los beneficios del uso de la economía circular incluyen no sólo la reducción
de la presión sobre el medio ambiente, sino que mejora la seguridad con respecto al suministro
de materias primas, mayor competitividad en el mercado, mayor generación de ideas
innovadoras, así como crecimiento y nuevos empleos.
En otras palabras, la economía circular facilita el hecho de que ayudemos al mantenimiento del
medio ambiente utilizando materias primas renovables y de bajo o ningún impacto ambiental, así
como la generación de nuevos empleos y un modelo económico más beneficioso para toda la
población (Vanella, 2018).
Comprender la notoriedad de estas características para crear un producto que satisfagas las
expectativas de la economía proyectadas desde el diseño para reducir el impacto al final de su
33
vida útil. Esta propuesta ilustra la viabilidad del suministro e instalación de cubiertas de módulos
solares para la obtención de energía eléctrica a partir de la radiación en gran parte del territorio
nacional. Es de esta manera, como el marco teórico explica las variables más relevantes como el
modelo económico (Leasing), la importancia del diseño desde la perspectiva de la economía
circular, el diagrama de red y las técnicas de investigación que abordarán este proceso y la
metamorfosis de cubiertas actuales por la sustitución de celdas solares; esto permite observar la
premisa de la tesis desde diferentes ángulos.
8.1 Diagrama de red
Se denomina diagrama de red a la ilustración gráfica de las tareas, procesos o acontecimientos
que contienen una secuencia, interrelación y una ruta crítica.
La dirección crítica, es una metodología, es una serie de eventos administrativo, que determina la
planeación, programación, ejecución y control de todas y cada una de las decisiones que
interviene en el avance del proyecto garantizando el menor tiempo posible, la calidad de servicio
o producto y al costo óptimo.
8.1.1 Usos de la ruta crítica.
La aplicación de este método posee una diversificación en el área energética y áreas
completarías, abriendo la posibilidad de adaptarla a cualquier proyecto de pequeña, mediana o
gran escala.
Para optimizar el desarrollo de proyecto se sugieren implementar los siguientes criterios:
Ser eficientes para evolucionar y reducir paulatinamente los costos administrativos, de
operación y mantenimiento.
34
Construir una campaña consolidad en calidad y excelencia de marketing que introduzca
el renacimiento de la idea de la producción sostenible de la energía solar a los
consumidores bajo los parámetros de modelos de negocios Leasing.
Invertir recursos en el área de diseño e innovación del objeto social con la iniciativa de
ingresar a desarrollo de una economía circular para proyectar y reducir costos y
desperdicios.
8.1.2 Área de aplicación de la metodología en la ruta crítica
La aplicación del uso de este método está dirigida hacia la dirección que no está señalada. Ser
pionero en la introducción de un modelo de negocio inusual para la mayoría de usuarios, es
como sumergirse a un terreno hostil. No obstante, la iniciativa de mejorar las condiciones
actuales del planeta, bajo la iniciativa de construir una estrategia de negocios que proyecta la
disminución o poca disponibilidad de recursos naturales (Combustible fósiles y grandes reservas
hídricas), principales fuentes que actualmente suministran el servicio de energía. Proyectar la
implementación de tecnología para capturar la radiación solar y la transformación de esta en
energía eléctrica no es una idea irrisoria, la mejor descripción que puede recibir ante estas
circunstancias, es ser denominada como una oportunidad.
Se eligió como modelo de negocios basado en la modalidad de la estrategia financiera
denominada Leasing, porque permite cubrir cuatro áreas principales:
Oferta
Usuarios
Viabilidad financiera
Infraestructura
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8.1.3 Características para el leasing de celdas solares en Colombia.
Las cuales están determinadas con diez características en la estrategia de negocios Canvas, que
son:
Diseño e innovación
Estrategias de marketing y publicidad
Sectores de mercado.
Escalas de valor
Conexión con los usuarios
Fuentes de recaudación de capital
Alianzas estratégicas
Presupuesto
8.2 Plan de negocio para el leasing de celdas solares en Colombia
8.2.1 Diseño e innovación.
El apogeo y la diversificación del término “Diseño” dirigido a cualquier actividad para
desarrollar idea tangible o intangible adquirido en el campo económico no está siendo
suficientemente reflejado en el corazón del producto o servicio. Por ello, es fundamental
inspeccionar los detalles que marcan una diferencia significativa con respecto a la gestión y la
utilidad de la derivación de su aplicación.
El diseño es una transformación de la investigación de iniciar con la creación o la reforma de un
objeto o servicio, formas o dimensiones, costos y beneficio, con el fin de establecer
competencias comerciales de vanguardia que logren satisfacer las necesidades requeridas a un
36
valor idóneo al consumidor. Se basa en una simbiosis entre la imaginación y los desafíos que se
presenta para llevar la idea a un estado más sólido. De modo que, el concepto para resolver las
adversidades o limitaciones debe dar lugar para circunstancia creativa que es alimentada por el
valor de arriesgarse a innovar un producto nunca antes visto, porque de esa manera se logra
definir un cambio radical o sustancial.
El éxito de los productos o servicios, de la imagen y finalmente de las compañías está
directamente concurrente con la gestión de calidad en el diseño e innovación en el cual han
trabajado. La integridad en la capacidad intelectual de los profesionales y la motivación sobre la
ideología de cambiar parte del sistema social y económico con su participación, son factores muy
importantes en el rendimiento del proyecto; las ventajas competitivas que aportan son clave para
apuntar en una dirección sostenible y comprometedora.
8.2.2 Estrategias de marketing y publicidad.
El marketing expone estrategias elementales sobre la forma como las masas perciben el producto
(Bien o servicio), y los elementos que influyen en las oportunidades y las elecciones que la
economía demanda.
Sin importar las diversas metodologías de publicidad y marketing que se implementen, es
importante las variables que interviene que se complementa e interactúan de una forma integral,
por ejemplo, la estrategia del modelo de negocio con paneles solares (Sustituir las cubiertas
convencionales por un tejado que capture la radiación solar en una modalidad Leasing) no solo
debe preocuparse por ofrecer sus servicios en una página web, también es importante el
excelente imagen, facilidad de navegación y los diferentes canales de comunicación que ofrece
de su sitio web para conocer más sobre la compañía y el servicio, esto se logra utilizando
37
estrategias de publicidad y marketing como las formas de pago por medio digital, las distribución
de mercancías a través del misto, el rendimiento de las celdas solares en su cubierta y una amplia
base de datos que permita llevar el control del consumo y la producción del servicio, entre otras.
Las más importantes estrategias de publicidad y marketing.
La selección del Mercado Objetivo.
La mejor de las estrategias de publicidad y marketing es determinar la necesidad elemental con
la que dispone los consumidores del mercado objetivo, en importante establecer el potencial, las
virtudes y la forma de adquisición, asimismo los niveles de consumo, el periodo de retorno y las
preferencias.
El desarrollo del producto.
Una vez identificada la necesidad del mercado y su potencial, el siguiente paso es elaborar un
plan de desarrollo de los productos que se desea presentar al público objetivo; interpretar el
potencial de la necesidad para determinar si se desarrollar la producción propia, de la misma
manera la composición ideal de los productos que se exponen, que se distribuyen, el análisis de
la adquisición, es decir, como consumen los usuarios y cómo es más conveniente desarrollarlos,
y sus formas de presentación.
La distribución.
Las actividades de logística y de distribución son el pilar principal del mercadeo, es
indispensable en la adopción de las vías para la adquisición, las diversas maneras de entregar el
producto y las alianzas estratégicas para la comercialización del modelo de negocios, también es
38
fundamental para las actividades que integran en la administración del producto, con su
particular metodología de consumo.
La promoción y la publicidad.
La publicidad captura la atención del consumidor, sin embargo, el mercado responde a temas
relacionados con las promociones sobre productos con mucho potencial, siendo esto una camino
directo o indirecto de posicionarse en la economía.
Algunos medios que pueden ser utilizados con esta finalidad como el internet, la prensa, la
televisión y otros grandes canales de publicidad dirigida a los usuarios; según este tipo los
clientes y de bienes y servicios, la compañía debe decidir cuál será la mejor opción de las
estrategias de publicidad y marketing para que esta sea inminentemente exitosa en el desarrollo
de su actividad comercial.
8.2.3 Sectores del mercado.
Es fundamental la estrategia para segregar los clientes objetivos, la empresa debe dirigir los
productos o servicios, para que de esta forma pueda exponer su propuesta económica y evaluar
exhaustivamente las necesidades de los usuarios; y lograr identificar a qué clase de segmento
corresponde.
8.2.4 Escala de valor.
Los productos o servicio que se proponen en este modelo económico, poseen ventajas y virtudes
que la compañía ofrece para solventar los requerimientos o problemas de un mercado especifico,
gracias a esto el usuario puede identificar el más comprometedor a sus necesidades.
39
La facultad entregada a los consumidores se divide en dos partes, cualitativas (Marca,
experiencia de la compañía, innovación, interés del usuario, medios de adquisición, diseño,
servicio, etc.) y cuantitativos (Valor comercial, disminución de costos, eficiencia del servicio,
rentabilidad, etc.)
8.2.5 Conexión con los usuarios.
La compañía debe cimentar bases sólidas de comunicación con los usuarios y crear una relación
íntima en el mercado especifico. Esto está determinado en diversas clases de clientes para
lograrlo:
Personal: La idea es establecer la interacción humana. El usuario puede comunicarse con
un personal capacitado para atender sus inquietudes.
Interpersonales: Se crea la necesidad de transmitir un mensaje para muchos receptores.
No hay posibilidad de personalizar el mensaje, ni contacto personal. Esto no quiere decir
que no haya una segmentación previa para ajustar la comunicación al cliente objetivo.
Interactivos: La empresa puede emplear canales de amplio alcance que permiten la
interacción con los usuarios.
8.2.6 Fuentes de recaudación de capital.
Actualmente es necesario poseer una fuente de ingresos extra. La diversificación de tu flujo de
ingresos es fundamental para protegerte a la empresa contra los volátiles altibajos de los periodos
legislativos, industriales y económicos.
40
Estas fuentes pueden ser activas, pasivas o una combinación de las dos. Algunas te pagarán por
hacer algo que amas (activas) y otras te darán ingresos sin que tengas que hacer mucho (pasivo).
Para empezar, un modelo de negocio puede implicar dos tipos diferentes de fuentes de ingresos:
Ingresos puntuales: son aquellos que obtienes de transacciones o pagos puntuales de tus
clientes.
Ingresos recurrentes son aquellos pagos periódicos que obtienes, por ejemplo, de la
cuota que pagan los usuarios.
Según estos dos tipos de ingresos, podemos encontrar las siguientes fuentes de ingresos:
Venta de activos: se genera por la transferencia de los derechos de propiedad de un activo o un
bien tangible o intangible. Por lo tanto, son ingresos que provienen de una transacción puntual e
intercambia la propiedad de un bien. (Ver ilustración N°5)
Cuota por alquiler: se genera al otorgar temporalmente a un usuario el derecho
exclusivo para usar un activo particular (físico) por un período determinado de tiempo a
cambio de una tarifa o tarifa. En este caso, el activo sigue siendo propiedad de la
organización, pero el activo proporciona ingresos recurrentes. (Ver ilustración N°6)
Cuota por uso: en este caso, el beneficio se genera por el uso de un servicio en
particular. Así que cuanto más se usa el servicio, más paga el cliente. El servicio sigue
siendo propiedad de la organización y el activo (en este caso el servicio) proporciona
ingresos recurrentes a la compañía. (Ver ilustración N°7)
Concesión de licencias: el beneficio se genera al dar permiso a los usuarios para usar
derechos de propiedad intelectual protegidos a cambio de una tarifa de licencia. El activo
41
sigue siendo propiedad de la organización y proporciona ingresos recurrentes y escalables
para la compañía. (Ver ilustración N°8)
Cuota por publicidad: es la que se cobra para dar visibilidad a un producto, servicio,
marca o cualquier otro artículo en particular. El activo (en este caso el soporte
publicitario) sigue siendo propiedad de la empresa. Pero en este caso, los ingresos
dependen del tamaño y la calidad de la audiencia que tenga dicho soporte. (Ver
ilustración N°9)
Cuota por suscripción: en este tipo, el beneficio se genera al vender el acceso continuo a
un servicio, lo que genera un flujo de ingresos recurrentes, predecibles y muy estables.
(Ver ilustración N°10)
Comisión de corretaje: es la que se genera en los servicios de intermediación que se
realizan entre dos o más partes. (Ver ilustración N°11)
Ilustración 3. Modelo de venta de activos.
Fuente: Canvas: Tipos de fuentes de ingresos, obtenido en
septiembre de 2018, tomado de: https://martin.click/marketing-
online/canvas-fuentes-de-ingresos/
Ilustración 4. Modelo de cuota por alquiler.
Fuente: Canvas: Tipos de fuentes de ingresos, obtenido en
septiembre de 2018, tomado de: https://martin.click/marketing-
online/canvas-fuentes-de-ingresos/
42
Ilustración 5. Modelo de cuota por uso.
Fuente: Canvas: Tipos de fuentes de ingresos, obtenido en
septiembre de 2018, tomado de: https://martin.click/marketing-
online/canvas-fuentes-de-ingresos/
Ilustración 6. Modelo de concesión de licencias.
Fuente: Canvas: Tipos de fuentes de ingresos, obtenido en
septiembre de 2018, tomado de: https://martin.click/marketing-
online/canvas-fuentes-de-ingresos/
Ilustración 7. Modelo de cuota por publicidad.
Fuente: Canvas: Tipos de fuentes de ingresos, obtenido en
septiembre de 2018, tomado de: https://martin.click/marketing-
online/canvas-fuentes-de-ingresos/
Ilustración 8. Modelo de cuota por suscripción.
Fuente: Canvas: Tipos de fuentes de ingresos, obtenido en septiembre
de 2018, tomado de: https://martin.click/marketing-online/canvas-
fuentes-de-ingresos/
43
Ilustración 9. Modelo de comisión de corretaje.
Fuente: Canvas: Tipos de fuentes de ingresos, obtenido en septiembre de 2018,
tomado de: https://martin.click/marketing-online/canvas-fuentes-de-ingresos/
8.3 Alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas son uno de los pilares principales de cualquier tipo de empresa, la
importancia radica en la posibilidad de ampliar la forma de adquisición de usuarios o para
complementar la oferta de los productos (Bienes o servicio).
Los emprendedores deciden integrar la experiencia y el conocimiento de un aliado que le permita
escalar a un siguiente nivel evitando circunstancias adversas que pueda obstaculizar la meta
planteada.
Es posible que la definición de alianza estratégica de una empresa este correlacionada con los
parámetros de su ambiente de negocios a través del uso de sus recursos tangibles o intangibles.
Los tipos de alianzas son:
Coalición estratégica entre no-competidores.
Coalición estratégica entre competidores.
Coalición estratégica para la creación de nuevos proyectos.
44
Es fundamentar un hábitat motivacional para que una empresa cree alianzas y pueda lograr:
8.3.1 Optimizar un mercado en una escala excelente.
Una compañía no necesariamente debe poseer todos los recursos, ni realizar todas las actividades
para la ejecución de su producto o servicio. Es importante analizar las ventajas que ofrecen los
proveedores, el mercado y los usuarios para aplicarlas en los procesos de empresa e integrarla en
las áreas de infraestructura, diseño y marketing, y de esta manera aprovechar la economía para
reducir los costos.
8.3.2 Mitigar la incertidumbre de fracasar.
Es importante transmitir al mercado una imagen de seguridad y evitar someter al escrutinio
público la idea del riesgo. La apropiación de metodologías financieras y complementarias de los
recursos singulares como la investigación y conocimientos, patentes, base de datos del usuario
objetivo, disponibles en otras compañías, son recursos fundamentales para avanzar en el
cumplimento de los objetivos planteados en el modelo de negocios.
8.4 Presupuesto
Un presupuesto es una proyección de costos, que estima la las variable tangible y los imprevistos
para prevenir el incremento del gasto sobre los recursos disponibles. De modo que, es un modelo
de acción cuya finalidad es cumplir un objetivo planeado. Los presupuestos son parte
fundamental de la administración económica y financiera de las empresas, organizaciones o
naciones.
“Las empresas, por su lado, realizan con cierta periodicidad un presupuesto financiero donde
incluyen ingresos, egresos, flujo neto, caja inicial, caja final, caja mínima, todo ello con el
45
objetivo de evaluar su estado económico. Cuando se realiza un presupuesto de cualquier
proyecto se detallan los costos que acarreará, como materiales, tiempo y mano de obra, con la
finalidad de evaluar sus costes y ventajas en relación con otros presupuestos.
Independientemente de la finalidad del presupuesto, ya sea para recortar o controlar gastos,
evaluar el estado económico de una empresa o conocer cómo son administrados los recursos
económicos de una nación, su importancia radica en que nos permite establecer proyecciones,
programas y planes de acción para manejar nuestro dinero de la manera más eficiente posible”
(Significados.com, 2014, pág. 3).
8.5 Leasing
La globalización en el sector económico y financiero han evolucionado al largo de la historia.
Los grados de competencia en el mercado, se ha visto afectados desde el panorama de inversión
para la innovación de los productos y servicios, esto genera un efecto en el aumento de la oferta
y modelos de adquisición de usuarios.
“El leasing tiene su cuna en su forma actual en Estados Unidos, en el último tercio de siglo,
desarrollándose primero el leasing operativo, que hoy continúa teniendo una gran fuerza en dicho
país, y del que hay antecedentes en el arrendamiento de material de transporte, vagones y
locomotoras de ferrocarril y máquinas de coser. Esta fórmula de arrendamiento especial, que en
muchos casos incluía e incluye servicios para mantener en buen funcionamiento los equipos o
máquinas arrendados, fue una fórmula para incrementar sus ventas iniciada por empresas como
IBM, United States Shoes Machinery, Bell Telephone y otras compañías de venta de camiones y
automóviles. Las características de estas operaciones se fueron perfeccionando cada vez más,
siendo una de las más valiosas la introducción de una cláusula de rescisión a voluntad del
arrendatario, con lo cual se aseguraba la posibilidad de sustituir los equipos si por obsolescencia
46
o variación de capacidades fuera conveniente. Este tipo de operaciones favoreció el
reequipamiento para obtener mayor productividad” (Lopez Dominguez, 2015)
El avance de la modalidad leasing es un factor económico novedoso durante los últimos años que
permite la adquisición de producto en términos de arriendo, y que permite ventajas sobre ciertos
parámetros:
La validación de una parte de la economía que otorga crédito a medio y largo plazo muy
limitado e inaccesible para empresas pequeñas.
Una fuerte reforma fiscal en el área de amortizaciones.
Un mercado con tasas en aumento discrepante con la utilidad de la compañía.
El avance tecnológico muy acelerado que produce obsolescencia programada equipos
industriales de alto valor.
8.5.1 Concepto de Leasing.
El Leasing es un modelo económico que estimula el alquiler o arriendo a una empresa dedicada
al servicio, cuyos productos son adquiridos por los usuarios, instituciones o empresas ajenas a
cambio de un compromiso que es pactado por cuotas periódicas.
Estas suscripciones se determinan en un tiempo definido. Asimismo la entidad encargada del
arriendo recupera su inversión con una utilidad adicional.
8.5.2 Características del Leasing.
Las características más importantes de un acuerdo de leasing se exponen a continuación:
47
Duración: El tiempo está regulado por ley, y esta varía en función de si se trata de bienes
muebles o inmuebles. El menor tiempo para bienes muebles es de dos años o para bienes
inmuebles es de diez años y no debe sincronizarse con la vida del producto o etapa de
amortización. Durante este periodo el convenio no puede derogar por ninguna de las
partes.
Cuantía: El valor preciso de la membresía o suscripción y el tiempo de corte de las cuotas
a cancelar por los usuarios, instituciones o empresas que adquieran el servicio deben
establecerse claramente en el contrato. El canon del leasing está integrado por valor de
compra del bien y los intereses de aplazamiento.
Mantenimiento: En fundamental diferenciar los conceptos entre leasing de
mantenimiento y leasing neto. En el primero, los costos son a cargo de la entidad
prestadora del servicio, mientras que, en el segundo, los gastos de preservación y
mantenimiento, las pólizas y los aranceles serán de responsabilidad de la persona natural
o jurídica que tome el arriendo, es decir, del cliente.
Al finalizar el tiempo establecido en “Leasing”, la usuarios, instituciones o empresas
arrendataria tiene tres opciones:
1. Comprar el equipo arrendado por el valor al final de su vida útil, establecido del contrato.
2. Devolver el equipo arrendado.
3. Renovar el contrato por una prorroga adicional.
8.5.3 Consideración del modelo económico.
En un contrato de leasing, la empresa que preste el servicio posee un perfil sólido sobre el
financiamiento o crédito sobre los productos. El objetivo principal consiste en disponer los
48
bienes o servicios a los consumidores y ceder los activos a cambio de una retribución económica
al largo de un tiempo acordado en el contrato.
La ley actual define que “Es un contrato consensual: para su perfeccionamiento basta la voluntad
de las partes y no requiere solemnidad alguna. No obstante, para fines probatorios la mayoría de
los contratos se hacen constar por escrito. No obstante, el artículo 4 del Decreto 1787 del 3 de
junio de 2004, señala que los contratos de leasing habitacional destinado a vivienda familiar
deben celebrarse por escrito. Es importante encuadrar la actividad económica realizada en la
clasificación de las actividades que las tarifas del IAE agrupa en 3 secciones; actividades
empresariales (sección 1ª), profesionales (sección 2ª) y artísticas (sección 3ª) que pertenecen al
grupo de sujetos pasivos del IAE (Impuesto sobre Actividades Económicas)” (Rayo , 2019, pág.
5)
Aclarando que para la modalidad de leasing habitacional de vivienda no familiar no existen unas
reglas particulares, tal y como sucede en la modalidad de vivienda familiar, el Decreto 2555 de
2010 establece unas reglas aplicables a ambas modalidades de leasing habitacional (familiar y no
familiar), que son las siguientes:
El bien inmueble entregado en leasing habitacional deberá ser de propiedad de la entidad
autorizada durante el término del contrato. La propiedad sólo se transferirá al locatario
cuando ejerza la opción de adquisición, pague su valor y se cumplan las normas
aplicables sobre tradición de la propiedad.
Se permite la posibilidad de que varias entidades autorizadas entreguen en leasing
conjuntamente inmuebles de propiedad común mediante la modalidad de leasing
habitacional sindicado.
49
Las partes podrán acordar el ejercicio de la opción de adquisición anticipadamente, en
cuyo caso deberán estipular en el contrato las condiciones a que estaría sujeto dicho
ejercicio.
Es obligatorio contar con un seguro contra incendio y terremoto cuya cobertura ampare el
bien inmueble; no obstante, de manera opcional, el locatario podrá tomar un seguro de
vida en los términos que se acuerden con las entidades autorizadas.
Las entidades autorizadas deberán suministrar anualmente, durante el primer mes de cada
año calendario, información suficiente y de fácil comprensión para los locatarios,
respecto de las condiciones de sus operaciones de leasing habitacional, la cual debe
contener al menos lo siguiente:
a. Una proyección de los cánones a pagar en el año que comienza.
b. La discriminación de los montos imputados al precio del bien, el costo financiero y los
seguros pagados por el locatario en el año inmediatamente anterior.
Los contratos de leasing habitacional no requieren elevarse a escritura pública. Solo será
necesaria la escritura pública cuando se efectúe la transferencia del dominio del inmueble
a título de leasing habitacional, una vez se ejerza la opción de adquisición y se pague su
valor.
8.6 Leasing Financiero
Este constituye un negocio jurídico exclusivo de las compañías de financiamiento comercial,
consistente en “…la entrega a título de arrendamiento de bienes adquiridos para el efecto,
financiando su uso y goce a cambio del pago de cánones que recibirá durante un plazo
determinado, pactándose para el arrendatario la facultad de ejercer al final del período una
50
opción de compra.” “En consecuencia, el bien deberá ser de propiedad de la compañía
arrendadora, derecho de dominio que conservará hasta tanto el arrendatario ejerza la opción
de compra. Así mismo, debe entenderse que el costo del activo dado en arrendamiento se
amortizará durante el término de duración del contrato, generando la respectiva utilidad”
(Artículo 2° del Decreto 913, 1993, pág. 1)
De la norma expuesta se tiene que son elementos esenciales del contrato de leasing financiero: a)
la entrega de cualquier tipo de bien (mueble o inmueble) para su uso y goce; b) el
establecimiento de un canon periódico que lleva implícito el precio del derecho a ejercer una
opción de adquisición, y c) la existencia, en favor del locatario, de una opción de adquisición.
Así también, debe recordarse que la realización de esta operación de arrendamiento financiero es
exclusiva para las compañías de financiamiento comercial.
8.7 Leasing operativo
El Artículo 5º. del Decreto 913 de 1993 faculta a las compañías de financiamiento comercial
para celebrar contratos de arrendamiento sin opción de compra denominados por la doctrina
“leasing operativo”, los cuales según la norma en mención se sujetarán a las disposiciones
comunes sobre el particular.
Así pues, se entiende que el leasing operativo corresponde a aquel contrato “(...) en virtud del
cual, una persona natural o jurídica, denominada arrendadora, entrega a otra, llamada la
arrendataria, la tenencia de un bien para su uso y goce, a cambio del pago de un canon o
renta periódica.” (Esguerra Restrepo, y otros, 2010, pág. 5)
En este orden de ideas, es dable concluir que los elementos del leasing operativos son:
La entrega del bien
51
El pago de un canon de arrendamiento.
Esta modalidad se distingue fundamentalmente con el leasing financiero en que en este último
siempre existe una opción de adquisición, pactada desde el inicio del contrato a favor del
locatario, mientras que en el operativo sólo se presenta esta opción excepcionalmente, y de
existir es por el valor comercial del bien.
En tal virtud, los cánones en el leasing financiero incluyen una parte del precio del derecho para
ejercer la opción de adquisición, al paso que el canon en el leasing operativo se pacta libremente
entre el arrendador y arrendatario con base en el tipo de bien de que se trate, en el plazo del
contrato, en las obligaciones que asuman las partes contratantes y en las condiciones del
mercado.
En el leasing financiero la vocación del bien es pasar al patrimonio del locatario, en tanto que en
el operativo es permanecer en poder del arrendador.
Por otro lado, no sobra manifestar que, en esta especie de leasing, a diferencia del financiero,
puede ser ofrecida por cualquier persona natural o jurídica sin necesidad de vigilancia de este
Organismo, siempre y cuando la actividad se realice con recursos propios.
No obstante, respecto a su inquietud relacionada con la posibilidad de realizar este tipo de
operación a través de su “compañía mercantil”, será necesario verificar el objeto social de dicha
empresa, así como las normas que la regulan a fin de determinar si tiene la capacidad para
desarrollarla, análisis que corresponde realizarlo a usted directamente. Ahora, si su decisión es
constituir una compañía de financiamiento comercial, a fin de poder realizar la operación de
leasing financiero, deberá ceñirse a los parámetros señalados en el artículo 53 del Estatuto
Orgánico del Sistema Financiero EOSF Decreto 663 de 1993, en concordancia con lo dispuesto
52
en el Título Primero, Capítulo Primero de la Circular Básica Jurídica (Circular Externa No. 007 ,
1996), expedida por la Superintendencia Bancaria, cuyas funciones hoy ejerce esta
Superintendencia.
8.8 Módulos solares
La energía solar es un tema que ha tomado importancia en los últimos años, para producirla se
implementan unas celdas fotovoltaicas construidas con diversos materiales, que se han innovado
para capturar con la mayor eficiencia la radicación solar.
8.8.1 Módulos Solares de Celdas de Silicio.
Los paneles fotovoltaicos la mayor parte son producidas con silicio de alta pureza. La
información obtenida en las pruebas y los análisis han determinado un tiempo de vida útil
alrededor de los 25 a 30 años, siguiendo los parámetros de mantenimiento para que la integridad
se conserve. También es importante recalcar que el producto ha demostrado que detrimento en la
eficiencia es muy baja, lo que significa que los módulos preservan la integridad de su función
principal.
8.8.2 Módulos monocristalinos versus paneles policristalinos.
La disimilitud en los las celdas monocristalinas (Ilustración No 12) y policristalinas (Ilustración
No 13) es la tonalidad que ilustran sus estructuras.
53
Ilustración 10. Paneles monocristalinos
Fuente: Mercado libre
Ilustración 11. Paneles policristalinos
Fuente: Mercado libre
En la actualidad la fabricación de las celdas solares contiene procesos diferente. Los
monocristalinos son fabricados a partir de lingotes de alta pureza y utilizan la metodología de
Czochralski en cual consiste en introducir la materia prima en una centrifugadora y crear una
película de silicio; estas celdas son eficientes en condiciones estándar (STC) con respecto al área,
y como valor agregado trabajando mejor que los policristalinos en un ambiente de poca luz. Por
otra parte, los monocristalinos tienen un valor más elevado en el mercado por consecuencia de
los desperdicios presentes en su fabricación y la sensibilidad ante los inminentes cambios de
temperatura. Para los módulos policristalino el silicio sin procesar es fundido en un molde
rectangular y aplicando nuevos cristales. La particularidad de estas celdas son el bajo desperdicio
de material prima en la producción, la aleación entre el silicio y los demás agregados disminuye
un poco su eficiencia con respecto a los monocristalinos. En términos generales, los
policristalinos son más económicos, sin embargo, se requiere mayor área mayor para producir
energía.
54
8.8.3 Hay dos características más que favorecen paneles policristalinos.
Los policristalinos a partir de la elección con el Boro con el silicio permite que el proceso de
capturar la radiación solar y la transformación a la energía eléctrica sea más eficiente, también
permite una resistencia mayor a las fluctuaciones de temperatura.
El detrimento producto de la degradación relacionada con la luz LID (light induced degradation)
en mayor en las celdas monocristalinas. Esto quiere decir, que los policristalinos conservan su
integridad a lo largo de su vida útil.
8.8.4 Tiempo de retorno energético.
Colombia es un país que posee un excelente rango de radiación solar. En este orden de ideas, el
periodo de retorno la inversión de un sistema fotovoltaico se estima que sea alrededor de 2 a 4
años. Esto les representa a los usuarios en términos de reducción una tasa del 70% del precio del
kilovatio. Esto significa una disminución en el consumo directo de la red de energía, el tiempo de
retorno es idóneo (entre el 19% y 25%) sobre la inversión, una alternativa sostenible a los
problemas relacionados con las emisiones de gases de efecto invernadero una contribución para
la mitigación del impacto ambiental y una modalidad en el campo financiero. (Sarria, 2018)
8.8.5 Eficiencias de Celdas Fotovoltaicos.
Los modelos fotovoltaicos es una alternativa sostenible en el área energética. No obstante,
enfrenta cada día retos sobre su estructura, dos características fundamentales son el aumento de
eficiencia y la reducción de su precio.
Grades avances a lo largo de investigaciones sobre el silicio, modelos de fabricación y cuidados
de los paneles solares han arrojado resultados positivos para la implementación de esta
55
alternativa energética El resultado se ve reflejado en la ilustración N°14 (Fuente: National
Renewable Energy Laboratory, NREL). Sin embargo, toda información y análisis deben aprobar
otras etapas para que el producto logre cumplir con las expectativas y en esas circunstancias, su
valor comercial disminuya para que se convierta en un fenómeno alternativo de energía.
Ilustración 12. De la eficiencia con respecto a los años.
Fuente: National Renewable Energy Laboratory, NREL, tomado de
https://deltavolt.pe/energia-renovable/energia-solar/paneles-solares
8.8.6 Los sistemas fotovoltaicos y su fiabilidad técnica.
Actualmente el calentamiento global y la crisis energética al estimulado la conciencia social de la
población a nivel mundial y ha permitido el acceso y una demanda importante a las energías
renovables. La nación ha contribuido con normas e incentivos tributarios como la Ley 1715 de
2014 “Por medio de la cual se regula la integración de las energías renovables no convencionales
al Sistema Energético Nacional” Esto permite que la transición de los modelos fotovoltaicos sea
56
positivo y rápida desde el punto de vista económico. Las variables cada vez son controladas de
una manera idónea, otorgando garantía de las condiciones actuales del mercado. Adoptar este
generador como fuente eléctrica a partir de la radiación solar ilustra la rentabilidad del modelo
económico sobre el cual se basa la tesis.
La modalidad que permite exponer a los inversionistas, aliados estratégicos, proveedores y
usuarios del modelo económico de la sustitución de cubiertas convencionales por la sustitución
de cubiertas fotovoltaicas (Para edificaciones nuevas o remodeladas) y panales solares (Para
placas, lotes y grandes áreas de terreno) incentiva particularmente la conservación del medio
ambiente y una inversión rentable en un periodo de tiempo relativamente corto.
A raíz del avance tecnológico, la producción a gran escala y la disminución de costos de
producción, ventas y transporte de los sistemas fotovoltaicos, se puede visualizar la oportunidad
para desarrollar de esta idea un gran modelo de negocios.
A continuación, se expone la reducción de costos en los últimos años (Ver ilustración N°15)
Ilustración 13.Costos de instalaciones vs Periodos
Fuente: tomado de http://funcener.org/la-energia-solar-en-colombia-es-rentable/
57
8.8.7 Proveedores solares y las características sus módulos fotovoltaicos.
Conocer el mercado es un pilar fundamental de cada idea o empresa. Los beneficios de las
utilidades están correlacionado al potencial y la calidad de los servicios o productos que puedan
ofrecer los proveedores.
A continuación, se exponen los principales fabricantes de paneles solares y sus productos:
Canadian Solar (Canadá y China)
Tabla 2. Gama de módulos fotovoltaicos de Canadian Solar
Modelo Tipo Max. Eficiencia Max. Poder La garantía
del producto
Garantía de
potencia
KuMax
CS3U-365P
Alta
Eficiencia
Policristalino 18.4% 365 vatios 10 años 25 años
KuDymond
CS3K-305P-
FG Alta
eficiencia
Policristalino 18.36% 305 vatios 10 años 30 años
SuperPower
CS6K-295P
Alta
Eficiencia
Policristalino 18.02% 295 vatios 10 años 25 años
MAXPOWER
CS6U-350P
Alta
Eficiencia
Policristalino 18% 350 vatios 10 años 30 años
Dymond
CS6-350P-
FG Alta
eficiencia
Policristalino 17.93% 350 vatios 10 años 30 años
Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
58
LG (Japón)
Tabla 3.Gama de módulos fotovoltaicos de LG
Modelo Tipo Max. Eficiencia Max. Poder La garantía
del producto
Garantía
de potencia
Neon R 365
W Monocristalino 21.1% 365 vatios 25 años 25 años
Neon 2 335
W Monocristalino 19.6% 335 vatios 15 años 25 años
Neon 2
Negro 320 W Monocristalino 18.7% 320 vatios 15 años 25 años
Neon 2
BiFacial 300
W
Monocristalino 18.3% 300 vatios 12 años 25 años
MonoX Plus
300 W Monocristalino 17.5% 300 vatios 15 años 25 años
Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
Panasonic (Japón)
Tabla 4. Gama de módulos fotovoltaicos de Panasonic
Modelo Tipo Max. Eficiencia Max. Poder La garantía
del producto
Garantía
de potencia
Módulo
fotovoltaico
HIT N330
Monocristalino 19.7% 330 vatios 25 años 25 años
Módulo
fotovoltaico
HIT N325K
Monocristalino 19.4% 325 vatios 25 años 25 años
Módulo
fotovoltaico
HIT N245
Monocristalino 19.4% 245 vatios 25 años 25 años
Módulo
fotovoltaico
HIT N295
Monocristalino 19.1% 295 vatios 25 años 25 años
Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
59
Sharp (Japón)
Tabla 5. Gama de módulos fotovoltaicos de Sharp
Modelo Tipo Max. Eficiencia Max. Poder La garantía
del producto
Garantía de
potencia
Serie NQ-R
| 258 W Monocristalino 20% 258 vatios 10 años 25 años
Serie NQ-R
| 256 W Monocristalino 19.8% 256 vatios 10 años 25 años
Serie NU-SC
| 360 W Monocristalino 18.5% 360 vatios 10 años 25 años
Serie ND-
AH | 330 W Monocristalino 17% 330 vatios 10 años 25 años
Serie ND-RJ
| 275 W Monocristalino 16.5% 275 vatios 10 años 25 años
Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
Solar World (Alemania)
Tabla 6. Gama de módulos fotovoltaicos de Solar World
Modelo Tipo Max. Eficiencia Max. Poder La garantía
del producto
Garantía
de potencia
Sunmodule
Plus SW 300
mono
Monocristalino 17.89% 300 vatios 20 años 25 años
Sunmodule
Plus SW 290
mono
Monocristalino 17.3% 290 vatios 20 años 25 años
Sunmodule
Plus SW 290
mono negro
Monocristalino 17.3% 290 vatios 20 años 25 años
Sunmodule
Plus SW 280
mono negro
Monocristalino 16.7% 280 vatios 20 años 25 años
Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
60
Yingli Solar (China)
Tabla 7 Gama de módulos fotovoltaicos de Yingli Solar.
Modelo Tipo Max. Eficiencia Max. Poder La garantía
del producto
Garantía
de potencia
PANDA
BIFACIAL
60CF
Monocristalino 20.5% 295 vatios 10 años 30 años
PANDA
BIFACIAL
60CL
Monocristalino 20.5% 295 vatios 10 años 30 años
YLM 60
CELL HSF
SMART
Monocristalino 19.9% 350 vatios 10 años 25 años
YGE 60
CELULA
SERIE 2
MULTI-
BUSBAR
Policristalino 19% 295 vatios 10 años 25 años
YGE 60
CELULARES
SERIE 2
HSF SMAR
Policristalino 18.5% 275 vatios 10 años 25 años
Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
8.8.8 Análisis de la información.
Eficiencia
Una celda solar posee características esenciales para la producción de energía a partir de la
radiación, una de ellas en la eficacia con la que realiza el proceso y la diferencia de otros
módulos fotovoltaicos. Cuanto mayor sea la eficiencia del panel mayor será la producción del
recurso energético.
Si el área donde se propone el sistema es pequeña o si el objetivo es aumentar la producción de
energía capturada a partir de la radiación solar es importante inclinarse a una celda solar con una
eficiencia mayor al 20%.
61
Sin embargo, una eficiencia mayor en la implementación del sistema fotovoltaico representa una
mayor inversión de la misma infraestructura, en este caso es necesario llevar a cabo un análisis
del periodo de retorno con las tarifas establecidas para determinar la viabilidad de la inversión.
A continuación, se ilustra la eficiencia de los productos de las empresas mencionadas
anteriormente:
Tabla 8. Rangos de la eficiencia de los sistemas fotovoltaicos de cada compañía
Empresa Eficiencia del panel solar
Solar canadiense 15.81% a 18.63%
LG 16.8% a 21.1%
Panasonic 19% a 21.6%
Sharp 16.5% a 20%
Mundo solar 14.91% a 17.59%
Yingli Solar 15.3% a 20.5% Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org.
Período de garantía
Un panel solar como cualquier otro producto o servicio posee dentro de los términos de compra,
la garantía que forma parte del valor agregado y dependiendo del tiempo que el proveedor
otorga, se puede inferir una idea de la calidad que del objeto. Cuanto más tiempo es producto
este asegurado de cualquier irregularidad, las expectativas de duración y confiabilidad serán
mayores. Los sistemas fotovoltaicos poseen dos categorías de garantía: La primera; una garantía
de energía y la segunda; una garantía del producto.
La garantía de la energía es una protección sobre idoneidad de la producción de energía del
módulo fotovoltaico durante la vida útil (Por ejemplo, 20 años). Particularmente los paneles
solares pierden un porcentaje pequeño de su eficiencia al largo del tiempo, entrando en contexto,
62
en los primeros 10 años la eficiencia puede oscilar entre el 85% y 95% y en los siguientes 10
años ese rango puede reducirse entre el 75% y el 85% de su capacidad inicial.
La garantía del producto salvaguarda los elementos tangibles de la celda solar, desde los defectos
de fabricación (Los periodos de garantía están sometidos a términos y condiciones del
fabricante) hasta la ruptura del mismo, otorgando el valor de puede incurrir en la reparación,
devolución o cambio.
Es indispensable tener en consideración la garantía que posee el bien o servicio para permitir un
aval sobre la integridad paulatina del mismo. A continuación, se ilustra la garantía de los
productos de las empresas mencionadas anteriormente:
Tabla 9. Rangos de la garantía de los sistemas fotovoltaicos de cada compañía
Empresa La garantía del producto Garantía de potencia
Solar canadiense 10 años 25 a 30 años
LG 15 a 25 años 25 años
Panasonic 25 años 25 años
Sharp 10 años 25 años
Mundo solar 20 años 25 años
Yingli Solar 10 años 25 a 30 años Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
Tipo
Actualmente, los módulos solares más comerciales para implementar son los monocristalinos y
los policristalinos. Las diferencias entre estos dos modelos se han detallado anteriormente, sin
embargo, la mayor discrepancia entre ellos es la capacidad de producir energía y su
adaptabilidad a los cambios súbitos de temperatura.
63
Las celdas policristalinas son fabricados de una aleación de varios elementos lo que se ve
reflejado en la diversidad de tonalidad azul, esta misma aleación reduce la magnitud de la
eficiencia y resulta un panel de mayor tamaño generalmente. La garantía en términos de tiempo
es menor, lo que implica eventualmente una disminución de su valor económico.
Las celdas monocristalinas son fabricadas a partir de lingotes de silicio de alta pureza, lo que
representa un acabado monocromático intenso, con una eficiencia mayor y susceptibles a
fluctuaciones térmicas. No obstante, la eficiencia y otorga un área de instalación menor a
diferencia de los policristalinos, por lo que este factor aumenta su valor.
La diferencia entre instalar un método u otro radica en la filosofía del costo/beneficio. Si se
desea obtener mayor producción de energía, la opción más adecuada es los monocristalinos. Si el
criterio es de costos, la opción que satisface este parámetro son los policristalinos.
A continuación, se ilustra el tipo de paneles solares de las empresas mencionadas anteriormente:
Tabla 10. Gama de panel solar de cada compañía
Empresa Tipo de panel solar
Solar canadiense Policristalino
LG Monocristalino
Panasonic Monocristalino
Sharp Monocristalino, policristalino
Mundo solar Monocristalino
Yingli Solar Monocristalino, policristalino Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org.
64
Potencia
El ritmo por el cual la energía eléctrica es transferida por un circuito, se denomina potencia y la
unidad como se cuantifica son vatios. Las celdas fotovoltaicas comerciales cuentan con
diferentes fuentes de poder, desde 50 vatios hasta 280 vatios o más.
La capacidad o potencia de un sistema fotovoltaico depende del análisis de consumo que
requiera el predio, institución o empresa en determinado de tiempo. Si la idea de satisfacer la
necesidad de consumo requerido. Es importante instalar paneles solares con la mejor potencia
comercialmente, para garantizar el flujo continuo de energía.
Circunstancialmente, existen dilataciones en el suministro de energía solar, para evitar que se
presente altibajos de energía en el proyecto, se sugiere la adquisición de módulos solares con
mayor potencia para proporcionar alrededor de un 20% más de suministro de lo que se requiere.
A continuación, se ilustra la potencia de los productos de las empresas mencionadas
anteriormente:
Tabla 11. Tabla 9. Rangos de la potencia de los sistemas fotovoltaicos de cada compañía
Empresa Energía del panel solar
Solar canadiense 275 a 365 vatios
LG 290 a 365 vatios
Panasonic 245 a 330 vatios
Sharp 256 a 360 vatios
Mundo solar 280 a 300 vatios
Yingli Solar 250 a 360 vatios Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
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Criterios sobresalientes de cada empresa:
Tabla 12. Criterios sobresalientes
Empresa Área de liderazgo
Solar canadiense Gama de productos
LG Potencia
Panasonic Eficiencia
Sharp Precio
Mundo solar Garantía
Yingli Solar Innovación Fuente: Proveedores de paneles solares en vanguardia,
tomado de https://panelessolaresfotovoltaicos.org
Esquema de certificación de microgeneración (MCS).
El Esquema de Certificación de Microgeneración (MCS) es un modelo que permite salvaguardar
los interese de calidad relacionado con la conexión sostenible y la red privada en el país. Es
avalado por el Ministerio de Energía y Minas.
Los modelos fotovoltaicos y tecnología sostenibles a fines para la producción de energía a partir
de los recursos naturales deben poseer el aval que garantice una instalación y funcionamiento
idóneo entregado por el MCS.
Para acceder a los incentivos tributarios que ofrece la Ley 1715 de 2014 “Por medio de la cual se
regula la integración de las energías renovables no convencionales al Sistema Energético
Nacional” que incluyen el incentivo de calor renovable y la tarifa de alimentación es necesario
tramitar y obtener la aprobación de Esquema de certificación de microgeneración (MCS).
66
Instalador acreditado por MCS
La instalación de los paneles solares en cada proyecto debe cumplir con los parámetros
normativos y la idoneidad de personal calificado y certificado por MCS para avalar la conexión a
la red y suscribirse a la tarifa de alimentación.
El personal debe analizar las eventualidades que pueden surgir en el proceso de instalación,
evaluar las condiciones de la cubierta o el área, la inclinación (El rango de inclinación optimo
oscila entre los 10° a los 60° orientado hacia el oeste, este o sur) y demás criterios técnicos para
garantizar las mejores condiciones del sistema fotovoltaico.
Licencia de construcción.
Las instalaciones fotovoltaicas desde el punto de vista de la normativa del Plan de Ordenamiento
Territorial (POT) se reflejado desde el “Desarrollo Permitido (PD)” lo que significa que posee la
facultad de no requerir licencia de construcción (Restrepo Castillo, 2018). No obstante, debe
cumplir ciertos parámetros específicos para ser exonerado:
1. Según las normas de Propiedad Horizontal, la estética de las fachadas no debe alterarse
debido a la instalación de los paneles solares.
2. La altura de la superficie del tejado y la estructura de las celtas solares no debe ser
superior a 200 mm.
3. No está permitido la instalación del sistema fotovoltaico a una altura mayor de la
propiedad (No debe tomarse en cuenta la chimenea, si se posee)
Nota: Es importante consultar la normativa regional y determinar si existen otras normas que
avalen la instalación fotovoltaica.
67
8.8.9 Sistemas de intercambio de energía eléctrica por concepto de un sistema fotovoltaico.
En la actualidad existen metodologías económicas para la adquisición de módulos solares para
la producción a partir de la captura de la radiación solar y la transformación de esta en energía
eléctrica. A continuación, describimos los modelos más relevantes en la economía a nivel
internacional.
Contrato de compraventa de energía entre un generador y un comprador o PPA
(Power Purchase Agreement):
Un contrato de compraventa de energía entre un generador y un comprador o PPA (Power
Purchase Agreement) es un compromiso que tiene como objetivo principal comprar la energía
producida por las celdas solares a un valor igual o menor al precio definido por la Resolución
No. 030 de 2018 “Por la cual se regulan las actividades de autogeneración a pequeña escala y de
generación distribuida en el Sistema Interconectado Nacional” junto con la Comisión de
Regulación de Energía y Gas quien es el organismo encargado de controlar el valor dependiendo
de la disponibilidad de la oferta y la demanda del suministro del servicio de energía. En este tipo
de acuerdo se define una tarifa permanente, que defiende las fluctuaciones de las tarifas
relacionada con la red de energía convencional. En este contrato, el usuario debe cancelar
exclusivamente la energía que ha consumido, no tiene responsabilidades con la instalación y
mantenimiento del equipo; ya que la propiedad del sistema fotovoltaico es y será de la empresa
que suministra el servicio.
Leasing del sistema y la infraestructura de las celdas solares:
La diferencia entre realizar un contrato de compraventa de energía entre un generador y un
comprador o PPA (Power Purchase Agreement) y el Leasing del sistema y la infraestructura de
68
las celdas solares, radica en que el primer modelo de negocio está enfocado a la cancelación del
consumo de energía (kW/h) por parte del usuario y el segundo contiene la premisa del pago de
un canon fijo de sistema fotovoltaico por mes. Al concluir los términos contractuales, las partes
puede reunirse y determinar un reemplazo del sistema instalado por otro que este a la vanguardia,
continuar con el equipo solar o solicitar el retiro (Los costos de desinstalación corren por cuenta
de la entidad propietaria del equipo). En la circunstancia que el usuario desee vender propiedad,
se puede gestionar el traspaso del Leasing del sistema de paneles solares a los nuevos dueños.
Compra en efectivo:
Adquirir el equipo o infraestructura de los paneles solares en una compra parcial, es una
alternativa que viable para las personar que poseen la capacidad económica y desean aislarse de
la intervención de terceros.
Préstamo:
Adquirir el equipo o infraestructura de los paneles solares a través de la modalidad de préstamo,
implica generar un acuerdo de pagos o cuotas en determinado tiempo, ajustándose a sus ingresos
para solventar el valor definido. El préstamo puede contener una cuota inicial o no.
8.9. Estudios preliminares para la instalación de sistemas fotovoltaicos en cubiertas
Los estudios preliminares permiten revisar la factibilidad de instalar celdas solares en una
cubierta específica, garantizando de esta manera que la inversión obtenga beneficios en el
servicio reflejados de manera económica al usuario en un periodo de retorno definido. A
continuación, se exponen los estudios necesarios para determinar la factibilidad del proyecto:
69
8.9.1 Estudios meteorológicos:
Los características climáticas y medioambientales son indispensables para decidir el tipo de
techo vivo, así como los módulos más apropiadas para utilizar, para definirlas es importante
tener en cuenta los siguientes factores:
Intensidad y duración de exposición radiación solar
Precipitación anual y mensual
Intensidad de lluvia
Temperatura promedio del aire mínima y máxima
Humedad relativa
Mes del año con mayor número de días de lluvia
Mes del año con menor número de días de lluvia
8.9.2 Estudios arquitectónicos:
La arquitectura de cada infraestructura juega un papel importante es la captación y producción de
energía a partir de la radiación solar. Las cubiertas están categorizadas por sus formas e
inclinación:
En cubierta inclinada.
En cubierta plana o terrazas.
Estructura inclinada en cubierta plana.
"Dientes de Sierra" sobre cubierta plana.
En cubierta curva.
Dependiendo de la morfología de la cubierta la aplicación de un sistema fotovoltaico es más
eficiente que otro.
70
8.9.3 Estudios estructurales:
Es importante considerar la capacidad de resistencia de la cubierta o terraza y realizar un análisis
de las cargas muertas aportadas por módulos solares a implementar y una carga viva de uso
mínima para realizar la revisión, el mantenimiento, sustitución o retiro de la cubierta. Según la
(NSR, 2010) en el título B - “Cargas”, las cargas muertas dependerán del peso de las celdas
fotovoltaicos y los accesorios que se incluyen en si instalación multiplicado por un factor de
seguridad (Oscila entre 1.2 y 1.5) y las cargas vivas están definidas por 35 Kgf/m2 para cubiertas
inclinadas con más de 15° de pendiente en estructura metálica o de madera con imposibilidad
física de verse sometidos a cargas superiores a la aquí estipulada y 50 Kgf/m2 para cubiertas
inclinadas con pendiente igual a 15° o menos en estructura metálica o de madera con
imposibilidad física de verse sometidos a cargas superiores a la aquí, es importante revisar que la
estructura fuera construida con esta normativa vigente de caso contrario se requieren estudio de
un ingeniero estructural especializado.
Estructuras construidas sin Norma Sismo Resistente:
Este tipo de edificaciones deben pasar por una revisión estructural por parte de un profesional
idóneo en el área para que pueda dar las indicaciones necesarias para reforzar, o mitigar el riesgo
del incremento del peso por metro cuadrado que estaría ejerciendo las celdas solares y sus
accesorios, permitiendo de esta manera salvaguardar la integridad de los usuarios, la
infraestructura y el servicio.
Estructuras construidas con la Norma Sismo Resistente del 1998 (NSR-98):
Las edificaciones construidas a partir de la Norma Sismo Resistente del 98 (NSR-98) debe pasar
por el análisis Modal de vulnerabilidad estructural para determinar la capacidad que poseen sus
71
elementos. Por consiguiente, el resultado puede arrojar un reforzamiento adicional o no para el
suministro e instalación del sistema fotovoltaico en la cubierta o terraza.
Estructuras construidas con la Norma Sismo Resistente del 2010 (NSR-10):
Las edificaciones construidas a partir de la Norma Sismo Resistente del 2010 (NSR-10) debe
pasar por el análisis Modal de vulnerabilidad estructural para determinar la capacidad que poseen
sus elementos. Sin embargo, la dinámica de investigación de este tipo de construcciones permite
obtener resultados favorables para la implementación de sistemas solares ya que en algunos
casos se han proyectado este tipo de cargas adicionales en el diseño.
72
9. MODELO DE NEGOCIO
La filosofía principal sobre la cual está cimentada de la tesis, es sencillamente la oportunidad de
adaptarnos a las adversidades y los retos que se presentan liderados por el deseo de dar una
solución viable con los recursos disponibles y a la vez limitados.
Está idea de negocio se ha implementado por una compañía llamada SolarCity (Actualmente,
Tesla: Electric Cars, Solar Panels & Clean Energy Storage ha adquirido a SolarCity) Te que ha
roto la mayoría de los estándares establecidos por las principales fuentes generadoras de energía
basadas en combustibles fósiles o convencionales.
Esto ha permitido ilustrar el potencial y la dirección sobre la importancia de explorar, indagar,
investigar, analizar y descubrir nuevas fuentes de energía y como adquirirlas masivamente. En
este orden de ideas, el proyecto tomará referencias importantes de la metodología económica que
desarrollaron y realizar una analogía de esa información aplicándola al campo de la ingeniería
civil y empresarial.
9.1 ¿A quién va dirigido el objeto económico?
Santander posee una disponibilidad en la categoría de radiación excelente, esto permite que
pueda existir una oportunidad para instalar el modelo de negocio en la región. El modelo
económico puede ser adquirido por los sectores industriales, comerciales, instituciones y el
usuario residencial.
A continuación, presentamos un informe de la distribución de cada área suscrita al servicio de
energía de la Electrificadora de Santander S.A. E.S.P. (ESSA). Es importante resaltar que esta
ilustración expone la cantidad de usuarios en el sector urbano (La cobertura del servicio es de un
73
99,5%) y los usuarios en el sector rural (La cobertura del servicio es de un 76,87%) (Ver
ilustración No 16).
Ilustración 14. Distribución de clientes por tipo de usuario.
Fuente: Plan de negocio 2013 – 2027 electrificadora de Santander S.A E.S.P. Obtenido enero de 2013
desde: http://www.essa.com.co/site/Portals/0/Docs/Plan-de-Negocios-ESSA.pdf
El informe ratifica el sector residencial es aquel que consume gran parte de la energía, con base
en estos datos, analizaremos la distribución según los estratos de esta área específica. (Ver
ilustración No 17)
Ilustración 15. Distribución de cliente por estrato residencial
Fuente: Plan de negocio 2013 – 2027 electrificadora de Santander S.A E.S.P. Obtenido enero de 2013
desde: http://www.essa.com.co/site/Portals/0/Docs/Plan-de-Negocios-ESSA.pdf
74
La diferencia cuantitativa entre los usuarios que expone cada uno de los estratos, refleja una
oportunidad de ingresar al mercado energético preliminarmente en los niveles económicos
medios y altos. Sin embargo, es fundamental examinar el consumo de cada uno de ellos a lo
largo de un periodo de tiempo. Siguiendo esta premisa, La electrificadora de Santander S.A
E.S.P. (ESSA) relaciona en la siguiente imagen el seguimiento del consumo entre el año 2004 y
el año 2011. (Ver ilustración No 18)
Ilustración 16. Comportamiento consumo anual 2004 -2011
Fuente: Plan de negocio 2013 – 2027 electrificadora de Santander S.A E.S.P. Obtenido enero de 2013
desde: http://www.essa.com.co/site/Portals/0/Docs/Plan-de-Negocios-ESSA.pdf
El análisis sobre la información del consumo en las diferentes áreas permite observar una
anomalía en la disminución en el último periodo (Año 2011). Este fenómeno puede estar
afectado por un sin número de variables, no obstante, las reglas de la economía en cuanto a la
definición de La Oferta y La Demanda, puede ser importante como efecto de la elevada
necesidad energética en la región y, puede inferir en la capacidad de generar energía por parte
del proveedor (PLAN INTEGRAL DE GESTIÓN DE SANTANDER, 2016). En otras palabras,
el aumento de población y los altos estándares del servicio, puede provocar que fuentes
75
alternativas como las energías renovables tenga un espacio en el marcado y puedan contribuir en
la solución ante el inminente consumo en crecimiento.
El foco de atención que debe iluminar el camino, es buscar métodos accesibles al usuario o
consumidor y otorgarle la opción para una transición eficiente del servicio y que pueda al mismo
tiempo generar una utilidad a la compañía.
La visión de este proyecto también consiste en ilustrar al mercado sobre la importancia y los
beneficios de adelantar los mecanismos fotovoltaicos como un modelo de contingencia
preventiva que puede sustituir con el paso de los años a los generadores eléctricos retro, apoyado
con la investigación e innovación de nuevos materiales, eficiencia, diseño, reducción de costos y
cimentados sobre los conceptos y criterios de una economía circular.
9.2 Oferta económica.
La oferta económica más atractiva para el modelo de negocio narrado a lo largo de este
documento, es la de ofrecer los servicios de diseño, cobertura, instalación y mantenimiento de
los sistemas fotovoltaicos adaptados a las viviendas, instituciones, y cualquier otro tipo de
infraestructura de una forma singular. Abrir paso en un mercado energético sólido no es una
tarea fácil, es necesario crear estrategias que incentiven al usuario. Producir la energía a partir de
la captura de la radiación solar como materia prima; permite competir significativamente con los
precios del mercado, por lo que es posible con el método Leasing otorgarle una alternativa que
deriva en la disminución de costos del servicio y al mismo tiempo empleando este modelo con
una inversión inicial de muy baja o sin ningún valor. No obstante, también es posible realizar
una conexión la red local y emplear los mecanismos tributarios para vendar la electricidad extra
y generar mayor utilidad. Estos aspectos optimizan el ahorro en el área eléctrica y contribuyen
76
con la generación de ingresos otorgando una cantidad significativa para el pago del
arrendamiento. Para hacerse una idea de la implementación (Ver la ilustración No 19).
Ilustración 17. Vista Frontal de la implementación de los módulos solares.
Fuente: Tesla: Electric Cars, Solar Panels & Clean Energy Storage
En estos últimos años, la demanda de los paneles solares se ha incrementado, permitiendo que
compañías asiáticas se involucren en la producción a gran escala de estos elementos y
permitiendo una reducción de su valor en el mercado. Es significa que la disminución del valor
de la adquisición de equipos solares crea una oportunidad lucrativa para las entidades que
financian y distribuyen modelos económicos similares.
Las Start-ups (Empresa emergente) de energía solar han adquirido paulatinamente la
metodología de explorar las alianzas con estratégicas con la red local y tecnologías
convencionales para trabajar en la optimización y complementación del servicio y evitar
competir entre sí. Estos criterios son fundamentales para exponer una oferta económica mejor.
77
Un área al que va dirigido el modelo financiero está ubicada en el sector rural de la región. Esta
sección del mercado objetivo posee retos particulares, en especial el aspecto de almacenamiento
de energía que pueda dirigirla a la dinámica de los mecanismos de cultivos y al propio
abastecimiento energético de la vivienda. Ampliar esta sección del mercado es indispensable
fomentar la iniciativa y los ideales de la innovación en eficiencia y almacenamiento, reducir los
costos de instalación y mantenimiento.
El modelo Leasing es una táctica idónea y efectiva para el posicionamiento en el mercado, la
gran mayoría de los usuarios son particulares y pertenecen al sector residencial. Solicitar un gran
desembolso inicial crea una barrera para el crecimiento rápido, es por esta causa que establecer
esta estrategia ofrece al consumidor una alternativa accesible y crea un fenómeno exponencial en
la demanda de instalación solar.
Asimismo, la compañía debe intervenir y fomentar la idea comercialmente, brindando
herramientas digitales para permitirle a los usuarios consultar la información en tiempo real del
estado y funcionamiento de los equipos instalados. Este instrumento (Software o App) genera
una atmosfera o vínculo entre el consumidor y el producto, creando una oportunidad de
aceptación.
La conexión entre las herramientas de gestión, el equipo fotovoltaico, los usuarios y la empresa
desde un punto de vista digital, garantiza que se pueda analizar la información en el menor
tiempo posible. Esto genera una ventaja en la gestión de calidad, permitiendo un análisis del
rendimiento de los paneles solares, la producción de energía y el consumo de los usuarios. De la
misma forma, la plataforma digital o la App puede integrar como valor agregado, un análisis
financiero del ahorro derivado en un tiempo específico, y enviar notificaciones sobre el estado de
78
las celdas solares para programar mantenimientos, reparaciones o sustituciones y controlar que
su funcionamiento sea interrumpido.
El gran reto de una compañía cuyo objetivo este enfocado a la producción de energía renovable
es, la competencia directa con las empresas del servicio eléctrico convencional, esto se debe al
apoyo otorgado por las subvenciones gubernamentales que permiten el avance en este campo. No
obstante, la reducción en el presupuesto nacional dirigido a este sector genera incertidumbre, y
las decisiones sobre reducir los costos operacionales, comerciales y administrativos y evitar
depender de un subsidio externo dictaminan una dirección adecuada (Bullis, 2012).
9.3 Leasing o Paquete todo incluido
Una alternativa que incorpora la disponibilidad de los paneles solares, el análisis de la viabilidad,
la instalación, seguimiento, y mantenimiento del sistema, el pago o canon contractual definido
por determinado tiempo sobre el servicio. Incluye las actividades mencionadas anteriormente
para el desarrollo del proyecto y la reducción del costo eléctrico, esto permite a los usuarios no
adquirir responsabilidades.
9.4 PPA (Power Purchase Agreement)
El PPA es una opción que otorga la disponibilidad de los paneles solares, el análisis de la
viabilidad, la instalación, seguimiento, y mantenimiento del sistema, el pago contractual sobre el
servicio depende exclusivamente del consumo por mes, esto incluye las actividades mencionadas
anteriormente para el desarrollo del proyecto. La responsabilidad que adquiere el usuario es
mitigar el consumo innecesario para la reducción del costo eléctrico.
79
9.5 Descripción general del sistema
La estructura del modelo de negocio aplicado para las condiciones de la región. Se enfocará en
los aspectos directos e indirectos que interviene en el desarrollo de los sistemas fotovoltaicos
bajo la modalidad de leasing financiero y leasing por mantenimiento. Este modelo está dirigido
al sector residencial, segmentado el mercado actual y proyectando las variables a lo largo del
periodo contractual.
También se analizará la red de socios, las actividades claves, los canales de distribución y
comunicación con el fin de ilustrar los costos y el flujo de ingresos para establecer una dinámica
de operación idónea a nivel local. Ahora se exponen los aspectos del negocio adaptados de la
siguiente manera (Ver tabla No 13).
Tabla 13.Descripción general del sistema
Red de
Socios
Actividades
Claves
Propuesta
de Valor Relación con el Cliente
Segmento
de Clientes
Proveedores
Terceros
Competencia
Socios
Capitalistas
Compra de equipos
y materiales
Solución de
problemas
Plataforma o Red
de aliados
Solución
todo en
uno
Asistencia personal
Servicios automatizados
Comunidades
Residencial
Comercial
Institucional
Industrial
Recursos Claves Canales de Distribución y
Comunicaciones
Recursos técnicos
Recurso intelectual
Recurso humano
Recurso financiero
Tiendas propias
Call center Red de distribuidores Clientes referidos
Canales de comunicación
Canales de distribución
Canales de venta
Fuerza de venta directa
Call center
Oficina de ventas virtuales
PARTNERS Vendedores de bienes
raíces
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Ingenieros
Arquitectos
Contratistas
Proveedores de seguros
Proveedores de servicios
financieros
Constructores
Estructura de Costos Flujo de Ingresos
Componentes
Dispositivos de terceros
Mano de obra
Venta de sistemas de energía solar todo en
uno con leasing financiero o de
mantenimiento.
Fuente: Tomado de manglar.uninorte.edu.co/bitstream/handle/10584/7741/cesarhoz.pdf?sequence=1&isAllowed=y
9.6 Estructura organizacional
La estructura organizacional es parte fundamental de la metodología económica y financiera del
proyecto. La distribución de las jerarquías está basada en los criterios con base a la gestión de
calidad dentro de una empresa. A continuación, se presenta un modelo que se adaptada a
características expuestas en este documento (Ver ilustración No 18).
Ilustración 18 Estructura organizacional
Fuente: www.istockphoto.com
81
9.7 Medios de comunicación, publicidad y marketing
El éxito de un modelo o estrategia de negocios está relacionado con la forma con exponer su
imagen y su producto al consumidos. Es importante incorporar los diferentes medios directos o
indirectos y producir un resultado integrar, creando alianzas que permita aumentar la adquisición
de usuarios.
9.7.1 Medios de comunicación.
Los medios de comunicación más representativos en la región son Canal TRO (Televisión
Regional del Oriente) “Nuevamente en el 2018 y de acuerdo al Estudio General de Medios,
Canal TRO continúa ratificándose como la PRIMERA OPCIÓN entre los medios de
comunicación regionales, lo que demuestra nuestro compromiso y esfuerzo por producir una
Televisión Pública con altos índices de calidad e identidad del Gran Santander” (Televisión
Regional del Oriente, 2018).Este noticiero es un pilar fundamental para trasmitir la idea de la
implementación de los sistemas fotovoltaicos y los ideales sostenible de compañía.
9.7.2 Herramientas digitales.
El siglo XXI es un libro digital, lo que significa que abordar y conocer las ventajas que ofrece
este medio ayuda a expandir y posicionarse en el mercado. La importancia de poseer un lugar en
la web, es diferente al tamaño que esta necesita y el contenido disponible y que expresa las
expectativas que el cliente necesita. Un sitio Web proporciona reconocimiento, mayor confianza
y por los tanto una dinámica en la adquisición del servicio o ventas del producto.
Un ejemplo clave para la creación de una página web donde se ilustre el objetivo de la compañía
es Apple. La filosofía que expones esta empresa representa criterios esenciales en el mercado. El
82
diseño de sus productos con la ideología de ser diferentes, estéticos y al mismo tiempo sencillos
son un factor determinante para una excelente impresión del usuario (Ver ilustración No 21).
Ilustración 19. Página Web de Apple
Fuente: Apple, Inc. tomado desde https://www.apple.com/co/mac/
Esta campaña de marketing intuitiva que permite eliminar la información innecesaria y se
concentra en la experiencia del espectador acercándolo sutilmente al producto o servicio. Otro
ejemplo excelente para expresar la idea e importancia detrás de la publicidad, es el Tesla (Ver
ilustración No 20), el fabricante de autos eléctricos exhibe el valor que su producto o servicio le
ofrece a la vida del usuario y evita a todo lugar que la experiencia se dirija al precio de este.
83
Ilustración 20. Página Web de Tesla.
Fuente: Tesla: Electric Cars, Solar Panels & Clean Energy Storage,
tomado desde https://www.tesla.com/energy
La elocuencia del diseño crea una atmosfera de comodidad al espectador, dirigiendo su atención
al producto y el potencial que tiene, dejando en segundo plano la incertidumbre que el precio
puede generar.
9.8 Sucursal u oficina
La impresión de un cliente a primera vista es muy importante, es un concepto o idea sobre las
expectativas y la seguridad de invertir en los productos o servicios. En consecuencia, dirigir
recursos para que el lugar transmita estas sensaciones involuntarias al cliente es parte de la
comunicación y marketing de la empresa.
El usuario prospector que establece comunicación o contacto con la compañía, espera que la
experiencia sea lo más cercana posible, desea que exista una persona idónea que le brinde
asesoría y disipe las dudas sobre el servicio. Detallar el proceso de adquisición, el análisis del
potencial, las características del equipo solar, el soporte técnico del servicio y las soluciones
84
rápidas ante cualquier anomalía deber ser parte clara y fundamental de la asesoría durante todo el
proceso de la toma de decisiones.
Siguiendo esta línea de criterios, se infiere un posicionamiento de manera orgánica, de modo
que, con esta metodología se estimule a través de la información alrededor del servicio una
respuesta atractiva, sin embargo, lo más importante de la experiencia es transformar la forma
como el cliente percibe los servicios.
La iluminación y los tonos neutros produce un ambiente amigable visualmente, es cómodo para
los espectadores y el personal. La premisa de poseer un lugar que cumpla con estas expectativas
causa un efecto positivo en la dinámica de negocio.
Lo importante de los medios de comunicación, publicidad y marketing es acercar al cliente
actual o potencial y acompañarlo en las diferentes etapas como la asesoría técnica, asistencia en
ventas, soporte y mantenimiento, para ello, los canales disponibles pueden ser una oficina, correo
electrónico, página web, redes sociales, Call Center, y cualquier otro medio directo o indirecto.
9.9 Canales de distribución
Inicialmente se utilizará un canal de distribución indirecto, lo que significa que la compañía
adquiere los paneles solares y demás elementos de fabricante o un proveedor y posterior a ellos
la empresa se encargará de ejecutar el modelo de negocio planteado.
9.9.1 Canales de ventas
Línea de ventas directa: Está línea de ventas permite que el cliente se acerque a una
oficina o sucursal y se le brinde asesoría personalizada.
85
Línea de ventas indirecta: Está metodología se implementa para la adquisición de clientes
a través de una herramienta tecnológica (Call Center, página web, vía email) para
exponerle la información suficiente sin la necesidad de desplazarse hasta un sitio físico.
Red de socios, es una estrategia que permiten que individuos o empresas externas
recomienden el producto o servicio y reciban una retribución por realizar estas acciones.
9.10 Flujo de Ingresos
Representa la utilidad de una empresa recibe de un área específica del mercado. Es la dinámica
con la cual la empresa captura el dinero, que ha invertido y ha producido una ganancia. Este
punto es un concepto clave para el desarrollo económico y así debe ser tratado.
Es un factor importante al momento de definir los valores que se ofrecen al mercado, gestionar
un análisis detallado del costo (Agregar un margen de pérdidas o imprevistos), la inversión en la
administración y operación de la empresa. Definir el valor final deber contener estos parámetros
estratégicos, de modo que, siguiendo la línea de la eficiencia la empresa debe asumir la filosofía
de reducir los costos y optimizar sus recursos para lograr el margen deseado.
Una vez definido el valor del producto o servicio es fundamental identificar que otras opciones al
alcance pueden aportar una utilidad. Las oportunidades pueden iniciar desde la suscripción de
modelo de negocio (Leasing en el área de paneles y cubiertas solares) y los ingresos en función
del uso, también está la opción de vender la energía excedente a la red local.
9.11 Leasing de los paneles solares
El modelo económico y financiero del Leasing es atractivo para la una ideología de consumo.
Los estándares de no poseer un producto o servicio, pero si disfrutar su potencial a cambio de
una cuota baja, están cimentados en planes de negocios como Netflix, Spotify y AVIS la
86
empresa renting en Colombia. Otro aspecto importante es la diferencia de la tarifa de
electricidad; el valor COP$/kWh es inferior en un sistema fotovoltaico que en el suministro de
energía convencional. En estos términos, el modelo pasa de ser curioso a lograr capturar la
atención de los clientes, además de la energía generada por las celdas solares, la estrategia de
negocios le ofrece monitorio de los equipos y la producción, un estudio de eficiencia y
mantenimiento.
9.12 Descripción de metodología de negocios
La dinámica del modelo Leasing dirigido a los sistemas fotovoltaicos es interesante desde el
punto de vista de la factibilidad económica y financiera del proyecto. El panorama para invertir
en esta idea financiera esta correlacionando a los criterios del periodo de retorno, la facilidad de
adquirir el servicio y los mecanismos para llevarlo masivamente al mercado potencial.
La línea esencial del proyecto está dirigida al flujo de caja, con respecto a los costos a lo largo
del tiempo contractual y los ingresos a partir del servicio. El análisis del negocio detrás del
módulo solar es posible gracias a una parámetros técnicos y proyecciones financieras.
El análisis de producción de energía solar a energía eléctrica inicia después de la instalación.
Este análisis considera la cantidad de personas en el sector residencial, industrial y comercial.
Otro aspecto importante del presupuesto es considerar los costos de instalación, los estudios y
diseños preliminares y los permisos ambientales. Desde este punto de vista, se emplea la
estrategia establecer el mayor número de variables directas e indirectas y mitigar los imprevistos
antes, durante y posteriormente, garantizando que la producción de energía no se interrumpa y la
integridad de la utilidad se conserve.
87
Un factor determinante en cualquier modelo de negocios es la demanda de la necesidad. La
energía eléctrica es una fuerza invisible que mueve la economía y es parte fundamental de estilo
de vida del ser humano.
Un estudio de la (Electrificadora de Santander S.A. E.S.P. (ESSA) , 2018) determinó que el
consumo de energía promedio por usuario residencial es de 125 kWh/mes; para el sector
industrial, el consumo promedio es de 2.235 kWh/mes y para el sector comercial es de 610
kWh/mes. A continuación, se expone de forma gráfica los porcentajes de consumo promedio de
cada sector (Ver ilustración No 25).
Ilustración 21. Consumo de energía promedio (kWh/mes)
Fuente: Autor
Teniendo la información del consumo promedio en cada sector, definimos su valor comercial a
partir de la estratificación social de cada usuario. En la ilustración No 24, nos presenta lo
información de las tarifas obtenidas del sitio web de la ESSA, empresa prestadora del servicio en
el departamento de Santander.
125
2235
610
Residencial
Industrial
Comercial
88
Ilustración 22. Tarifa $/kWh del mes abril de 2019
Fuente: Tomado de http://www.essa.com.co/site/Portals/14/Docs/Tarifas/TARIFAS_2019/Tarifa_ESSA_201904.pdf
Para el análisis del consumo de cada usuario se tomarán los datos del valor del cliente según
cada estrato. (Ver tabla No 13)
Tabla 14. Tarifa $/kWh del mes abril de 2019 en el sector residencial.
Sector socioeconómico Tarifa de consumo
Estrato 1 198,7420
Estrato 2 248,4275
Estrato 3 416,2568
Estrato 4 489,7138
Estrato 5 587,6566
Estrato 6 587,6566
Fuente: Electrificadora de Santander S.A. E.S.P. (ESSA)
Al conocer el costo o tarifa del kWh/mes y el consumo promedio del usuario, se realiza un
análisis proyecto desde una persona por vivienda hasta un máximo de 10 personas, en los
diferentes sectores socioeconómicos, con el fin de determinar la matriz de costos que permitirá
89
luego evaluar el alcance de la demanda de energía que requiere el cliente, y de esta manera
cuantificar el costo promedio mensual que consume cada proyecto (Ver tabla No 15).
A continuación, se expone la forma de cuantificar el costo promedio mensual.
Costo promedio mensual = CPU ∗ T$ ∗ NU
Donde:
CPU: Consumo promedio del usuario
T$: Tarifa de consumo a partir del nivel socioecónomico
NU: Número de personas consideradas en el consumo energético.
Tabla 15 Costo del servicio en el sector residencial según La Electrificadora de Santander S.A. E.S.P. (ESSA)
Número
de
usuarios
Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
1 $24.842,75 $31.053,44 $52.032,10 $61.214,23 $73.457,08 $73.457,08
2 $49.685,50 $62.106,88 $104.064,20 $122.428,45 $146.914,15 $146.914,15
3 $74.528,25 $93.160,31 $156.096,30 $183.642,68 $220.371,23 $220.371,23
4 $99.371,00 $124.213,75 $208.128,40 $244.856,90 $293.828,30 $293.828,30
5 $124.213,75 $155.267,19 $260.160,50 $306.071,13 $367.285,38 $367.285,38
6 $149.056,50 $186.320,63 $312.192,60 $367.285,35 $440.742,45 $440.742,45
7 $173.899,25 $217.374,06 $364.224,70 $428.499,58 $514.199,53 $514.199,53
8 $198.742,00 $248.427,50 $416.256,80 $489.713,80 $587.656,60 $587.656,60
9 $223.584,75 $279.480,94 $468.288,90 $550.928,03 $661.113,68 $661.113,68
10 $248.427,50 $310.534,38 $520.321,00 $612.142,25 $734.570,75 $734.570,75
Fuente: Autor
Después de establecer el valor comercial de la energía suministrada por la entidad local (ESSA)
según el consumo promedio de cada usuario y el costo de cada kWh/mes por cada sector social,
es necesario proyectar el consumo a lo largo del tiempo contractual del modelo Leasing. Es
importante exponer las fluctuaciones del consumo del servicio (Ver ilustración No 27).
90
Ilustración 23. Comportamiento de la demanda de energía anual.
Fuente: Informes XM tomado de http://informesanuales.xm.com.co
La información implícita en la imagen infiere un aumento del consumo o demanda en el servicio
energético. No obstante, es necesario establecer la variación promedio de los datos ilustrados
anteriormente, para ello se genera la Tabla No 16 “Porcentaje de incremento en el consumo
energético” donde se expresa el promedio de la fluctuación de la demanda.
Tabla 16 Porcentaje de incremento en el consumo energético
Año Porcentaje de incremento en el consumo
energético
2005 4.10 %
2006 4.20 %
2007 4.00 %
2008 1.60 %
2009 1.80 %
2010 2.70 %
2011 1.60 %
2012 3.80 %
2013 2.80 %
2014 4.40 %
2015 4.20 %
2016 -0.20 %
2017 1.30 %
Promedio 2.79 %
Fuente: Autor
91
A partir del promedio de consumo anual, se procede a proyectar el costo de cada usuario del
servicio de energía de la red local. Para ello es necesario cuantificar el valor a partir de 12 meses.
Ejemplo: Un solo usuario de estrato 1, con el valor de consumo de $24.842,75 con una tasa de
incremento del 2,79% de consumo pagará al año la suma de $ 305,701.33 (Ver tabla No 17)
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐴𝑛𝑢𝑎𝑙 𝑝𝑜𝑟 𝑈𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜 (1): 𝑉𝐶 ∗ 𝑇𝐼 ∗ 𝑀
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐴𝑛𝑢𝑎𝑙 𝑝𝑜𝑟 𝑈𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜 (1): $24.842,75 ∗ (1 + 0.00275) ∗ 12
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝐴𝑛𝑢𝑎𝑙 𝑝𝑜𝑟 𝑈𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜 (1): $ 305,701.33
Donde,
VC: Valor de consumo (Depende del estrato social)
TI: Tasa de incremento de consumo anual
M: Número de meses a calcular
Tabla 17. Costo del servicio anual en el sector residencial según La Electrificadora de Santander S.A. E.S.P.
(ESSA) - 1 solo usuario Número de
años
Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
1 $ 305,701.33 $ 382,126.66 $ 640,278.64 $ 753,268.86 $ 903,922.70 $ 903,922.70
2 $ 313,482.82 $ 391,853.52 $ 656,576.64 $ 772,442.98 $ 926,931.64 $ 926,931.64
3 $ 321,462.38 $ 401,827.98 $ 673,289.50 $ 792,105.16 $ 950,526.26 $ 950,526.26
4 $ 329,645.06 $ 412,056.33 $ 690,427.78 $ 812,267.84 $ 974,721.48 $ 974,721.48
5 $ 338,036.03 $ 422,545.03 $ 708,002.31 $ 832,943.75 $ 999,532.57 $ 999,532.57
6 $ 346,640.58 $ 433,300.72 $ 726,024.18 $ 854,145.95 $ 1,024,975.22 $ 1,024,975.22
7 $ 355,464.16 $ 444,330.20 $ 744,504.80 $ 875,887.85 $ 1,051,065.49 $ 1,051,065.49
8 $ 364,512.34 $ 455,640.42 $ 763,455.83 $ 898,183.18 $ 1,077,819.89 $ 1,077,819.89
9 $ 373,790.83 $ 467,238.54 $ 782,889.25 $ 921,046.02 $ 1,105,255.30 $ 1,105,255.30
10 $ 383,305.51 $ 479,131.88 $ 802,817.34 $ 944,490.83 $ 1,133,389.07 $ 1,133,389.07
11 $ 393,062.38 $ 491,327.97 $ 823,252.69 $ 968,532.42 $ 1,162,238.98 $ 1,162,238.98
92
12 $ 403,067.60 $ 503,834.50 $ 844,208.22 $ 993,185.97 $ 1,191,823.24 $ 1,191,823.24
13 $ 413,327.50 $ 516,659.38 $ 865,697.15 $ 1,018,467.07 $ 1,222,160.56 $ 1,222,160.56
14 $ 423,848.57 $ 529,810.71 $ 887,733.08 $ 1,044,391.68 $ 1,253,270.10 $ 1,253,270.10
15 $ 434,637.44 $ 543,296.80 $ 910,329.92 $ 1,070,976.20 $ 1,285,171.52 $ 1,285,171.52
16 $ 445,700.94 $ 557,126.17 $ 933,501.96 $ 1,098,237.41 $ 1,317,884.98 $ 1,317,884.98
17 $ 457,046.05 $ 571,307.56 $ 957,263.82 $ 1,126,192.54 $ 1,351,431.15 $ 1,351,431.15
18 $ 468,679.95 $ 585,849.94 $ 981,630.54 $ 1,154,859.26 $ 1,385,831.21 $ 1,385,831.21
19 $ 480,609.99 $ 600,762.48 $ 1,006,617.50 $ 1,184,255.68 $ 1,421,106.91 $ 1,421,106.91
20 $ 492,843.69 $ 616,054.62 $ 1,032,240.49 $ 1,214,400.37 $ 1,457,280.54 $ 1,457,280.54
21 $ 505,388.81 $ 631,736.01 $ 1,058,515.70 $ 1,245,312.38 $ 1,494,374.96 $ 1,494,374.96
22 $ 518,253.25 $ 647,816.56 $ 1,085,459.74 $ 1,277,011.24 $ 1,532,413.59 $ 1,532,413.59
23 $ 531,445.15 $ 664,306.44 $ 1,113,089.62 $ 1,309,516.98 $ 1,571,420.49 $ 1,571,420.49
24 $ 544,972.85 $ 681,216.06 $ 1,141,422.81 $ 1,342,850.14 $ 1,611,420.28 $ 1,611,420.28
25 $ 558,844.88 $ 698,556.10 $ 1,170,477.21 $ 1,377,031.78 $ 1,652,438.25 $ 1,652,438.25
Total $ 10,503,770.07 $ 13,129,712.58 $ 21,999,706.73 $ 25,882,003.57 $ 31,058,406.40 $ 31,058,406.40
Fuente: Autor
Después de calcular el consumo de energía de cada usuario y estratos sociales, evaluamos el
consumo por la cantidad de personas que pueden pertenecer a la unidad residencial (Tabla No 18).
Tabla 18Costo del servicio en un periodo de 25 años por la cantidad de usuarios de cada hogar en el sector
residencial
No Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
1 $ 10,503,770.07 $ 13,129,712.58 $ 21,999,706.73 $ 25,882,003.57 $ 31,058,406.40 $ 31,058,406.40
2 $ 21,007,540.13 $ 26,259,425.17 $ 43,999,413.47 $ 51,764,007.14 $ 62,116,812.80 $ 62,116,812.80
3 $ 31,511,310.20 $ 39,389,137.75 $ 65,999,120.20 $ 77,646,010.71 $ 93,175,219.19 $ 93,175,219.19
4 $ 42,015,080.27 $ 52,518,850.33 $ 87,998,826.94 $ 103,528,014.28 $ 124,233,625.59 $ 124,233,625.59
5 $ 52,518,850.33 $ 65,648,562.91 $ 109,998,533.67 $ 129,410,017.85 $ 155,292,031.99 $ 155,292,031.99
6 $ 63,022,620.40 $ 78,778,275.50 $ 131,998,240.40 $ 155,292,021.42 $ 186,350,438.39 $ 186,350,438.39
7 $ 73,526,390.46 $ 91,907,988.08 $ 153,997,947.14 $ 181,174,024.99 $ 217,408,844.79 $ 217,408,844.79
8 $ 84,030,160.53 $ 105,037,700.66 $ 175,997,653.87 $ 207,056,028.56 $ 248,467,251.18 $ 248,467,251.18
9 $ 94,533,930.60 $ 118,167,413.25 $ 197,997,360.61 $ 232,938,032.13 $ 279,525,657.58 $ 279,525,657.58
10 $ 105,037,700.66 $ 131,297,125.83 $ 219,997,067.34 $ 258,820,035.70 $ 310,584,063.98 $ 310,584,063.98
Fuente: Autor
93
Ya establecido el costo desde la perspectiva del suministro de la red local al largo de 25 años, en
los diferentes estratos sociales y la variedad de personas que pueden pertenecer a una misma
unidad residencial, se realiza un procedimiento similar para cuantificar el valor y los elementos
del sistema fotovoltaico.
Para identificar el equipo necesario para satisfacer la demanda de cada usuario, es importante
conocer criterios como la radicación de la zona. A continuación, presentaremos el estado de
radiación del departamento a lo largo del año 2018 por medio de la herramienta digital
“Calculadora Solar” (Ver ilustración No 24).
Ilustración 24. Radiación anual en Santander
Fuente: Tomado de https://www.calculadorasolar.cl/
Para simplificar los cálculos de los elementos del sistema fotovoltaico, la investigación se
desarrollara en el sitio Web “http://calculationsolar.com” que permite obtener un estimado de los
94
equipos necesarios para cada proyecto en particular con respecto la información de la radiación
relacionada anualmente en la lugar, la inclinación de la cubierta y el consumo promedio por
usuario (Wh/día).
1 𝑘𝑊ℎ/𝑚𝑒𝑠 = 1000 𝑊ℎ/𝑚𝑒𝑠
125 𝑘𝑊ℎ/𝑚𝑒𝑠 = 125000 𝑊ℎ/𝑚𝑒𝑠
Siguiendo este orden de idea, es necesario convertir la información de consumo promedio de
energía al mes a la escala diaria.
1 𝑚𝑒𝑠 = 30 𝑑í𝑎𝑠
125000 𝑊ℎ/𝑚𝑒𝑠 = 4166 𝑊ℎ/𝑑í𝑎
A continuación, ingresamos la información a la tabla de cálculo, y asignándole las coordenadas
del lugar y una inclinación promedio de los tejados de 30° (Ver ilustración No 25).
Ilustración 25. Herramienta digital para la proyección del sistema fotovoltaico por un usuario.
Fuente: http://calculationsolar.com/es/calcular.php
95
Ya finalizado el proceso del análisis de esta herramienta digital, se genera un informe sobre las
cantidades y las especificaciones técnicas que deben poseer este sistema fotovoltaico en
particular (Para conocer el informe, ver anexo). Según este estudio del equipo necesario se
presenta en la tabla No 19 la cantidad y la descripción de cada artículo.
Tabla 19Elemento que componen el sistema fotovoltaico.
Unidades Elementos
6 Módulo 60/265 W Policristalino
1 Regulador tipo - 60A PWM
3 Batería Solar 12v 200
1 Inversor Solar 2400w/48v
Fuente: http://calculationsolar.com/es/calcular.php
Después de establecer las cantidades y las características de cada elemento del modelo
fotovoltaico, es necesario cuantificar todos los costos directos e indirectos del suministro,
instalación, operación, mantenimiento o reparación del mismo, para ello se desarrolla un
presupuesto detallado los criterios esenciales y clasificando las diferentes actividades que
intervienen en el proceso (Cada ítem se encuentra sustentado en un análisis de precio unitario,
ver anexos). Se ilustra el resultado del análisis en la tabla No 20.
96
Tabla 20. Presupuesto suministro e instalación de sistema fotovoltaico con la capacidad de producción de energía
125 kWh/mes por cada usuario
OBJETO: SUMINISTRO E INSTALACIÓN DE SISTEMA FOTOVOLTAICO CON LA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN DE ENERGÍA 125 kWh/MES POR CADA USUARIO
ITEM DESCRIPCION ITEM UNID
INFORMACIÓN GENERAL
CANTIDAD PRECIO
UNITARIO
VALOR
PARCIAL
1.00 PRELIMINARES
1.01 Localización y Replanteo (Incluye
equipos de precisión)
M2 12.00 $2,220.00 $26,640.00
1.02 Limpieza general de la cubierta (Incluye
retiro de escombros)
M2 12.00 $15,190.00 $182,280.00
SUBTOTAL $208,920.00
2.00 ESTRUCTURA FOTOVOLTAICA
2.01 Módulo Policristalino - KuMax CS3U-
365P Alta Eficiencia (D 2M * 1M) UND 6.00 $881,157.00 $5,286,942.00
SUBTOTAL $5,286,942.00
3.00 REGULADOR
3.01 Regulador De Voltaje- Carga Solar 60a
48v Pwm UND 1.00 $762,149.00 $762,149.00
SUBTOTAL $762,149.00
4.00 BATERÍA
4.01 Batería Solar 12v 200 Ah Leoch Gel
Sellada UND 3.00 $1,770,182.00 $5,310,546.00
SUBTOTAL $5,310,546.00
5.00 INVERSOR
5.01 Inversor Solar 2400w/48v UND 1.00 $2,987,430.00 $2,987,430.00
SUBTOTAL $2,987,430.00
6.00 VARIOS
6.01 Limpieza general de la Obra M2 12.00 $2,800.00 $33,600.00
SUBTOTAL $33,600.00
COSTO DIRECTO $14,589,587.00
AIU (35%) $2.271.598,70
ADMINISTRACION 10.00% $1.458.958,70
IMPREVISTOS 2.00% $291.791,74
UTILIDAD 3.00% $437.687,61
IVA (19% SOBRE UTILIDAD) 19.00% $83.160,65
COSTO TOTAL $16.861.185,70
VALOR SOBRE LA ADMINISTRACIÓN, OPERACIÓN, MANTENIMIENTO Y
REPARACIÓN (30% DEL COSTO DIRECTO) $4.376.876,10
VALOR TOTAL PROYECTO POR USUARIO $21.238.061,80
Fuente: Autor
97
Ya definido el valor de cada modelo de placas solares por usuario, es importante establecer el
cronograma de actividades para la implementación del mismo, asumiendo la serie de actividades
con un tiempo organizado de forma cronológica, permitiendo de esta manera garantizar que la
línea crítica del objetivo se encuentre dentro de los parámetros establecidos. Asimismo, es
fundamental poseer un personal idóneo para la ejecución de estas actividades, respectado la
normativa vigente desde el punto de seguridad social, dotación, herramientas y equipo necesarios
para la ejecución (Ver tabla No 21).
Tabla 21. Cronograma: Suministro e instalación de sistema fotovoltaico con la capacidad de producción de energía
125 kWh/mes por cada usuario
ACTIVIDADES VALOR DÍA DE INSTALACIÓN
PRELIMINARES 1 2 3 4 5 6 7
Localización y Replanteo (Incluye equipos de precisión y/o
Topografía)
$ 26,640
Limpieza general de la cubierta (Incluye retiro de escombros) $ 182,280
VALOR SEMANAL $ 208,920
ESTRUCTURA FOTOVOLTAICA 1 2 3 4 5 6 7
Módulo Policristalino - KuMax CS3U-365P Alta Eficiencia
(D 2M * 1M)
$ 5,286,942
VALOR SEMANAL $ 5,286,942
REGULADOR 1 2 3 4 5 6 7
Regulador De Voltaje- Carga Solar 60a 48v Pwm $ 762,149
VALOR SEMANAL $ 762,149
BATERÍA 1 2 3 4 5 6 7
Batería Solar 12v 200 Ah Leoch Gel Sellada $ 5,310,546
VALOR SEMANAL $ 5,310,546
INVERSOR 1 2 3 4 5 6 7
Inversor Solar 2400w/48v $ 2,987,430
VALOR SEMANAL $ 2,987,430.00
VARIOS 1 2 3 4 5 6 7
Limpieza general de la Obra $ 33,600
VALOR SEMANAL $ 33,600.00
COSTO TOTAL $14,589,587.00
AIU (15%) $2.271.598,70
IVA SOBRE UTILIDAD (19%) $83.160,65
VALOR TOTAL $16.861.185,70
Fuente: Autor
98
Ya resolviendo los conceptos del valor del equipo solar y el tiempo de ejecución, se expone el
valor de cada modelo a partir de numero de usuario por unidad residencial (Ver tabla No 22).
Tabla 22. Costo por la cantidad de usuarios por unidad residencial
Valor sistema fotovoltaico por número de usuarios
Número de
usuarios Valor
1 $21.238.062
2 $42.476.124
3 $63.714.185
4 $84.952.247
5 $106.190.309
6 $127.428.371
7 $148.666.433
8 $169.904.494
9 $191.142.556
10 $212.380.618
Fuente: Autor
9.12.1 Leasing de mantenimiento.
Al poseer el valor total neto de las actividades involucradas en el sistema fotovoltaico proyectado
a lo largo de 25 años se inicia a determinar el costo del leasing por cada usuario, para ello es
necesario evaluar la tasa de interés del proyecto. Según los criterios (Banco de Occidente , 2019)
del para Leasing de Tecnología la tasa de interés corriente oscila entre el 1% y el 1,5%, para este
modelo correspondiente a una escala de 25 año, se desarrollará con el porcentaje de 1,5%. Para
efectos de establecer un canon fijo mensual se desarrollará con la siguiente ecuación basado en los
criterios mencionados previamente.
𝑬𝒄𝒖𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝑪𝑭 =𝒊 ∗ 𝒑𝒓é𝒔𝒕𝒂𝒎𝒐
𝟏 − (𝟏 + 𝒊)−𝒏
99
Donde,
i: Tasa de interés
n: Tiempo del préstamo (Años)
𝑬𝒄𝒖𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝑪𝑭 =𝟎. 𝟎𝟏𝟓 ∗ $𝟐𝟏, 𝟐𝟑𝟖, 𝟎𝟔𝟏. 𝟖𝟎
𝟏 − (𝟏 + 𝟎. 𝟎𝟏𝟓)−𝟐𝟓
𝑬𝒄𝒖𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝑪𝑭 = 𝟎, 𝟎𝟒𝟖𝟐𝟔𝟑𝟒𝟓𝟒
Teniendo en cuenta el resultado del interés y el valor del préstamo, se determinará la cuota fija
anual para un usuario.
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑐𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 = 𝑆𝑎𝑙𝑑𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 ∗ 𝐸𝑐𝑢𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝐶𝐹
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑐𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 = $21,238,061.80 ∗ 0,048263454
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑐𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 = $1.025.022
Ya determinado el valor de la cuota anual, se ilustra los criterios vinculados al valor del abono de
intereses, abono a capital y saldo de capital.
𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠 = 𝑆𝑎𝑙𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑎𝑐𝑡𝑢𝑎𝑙 ∗ 𝑇𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠
𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠 = $21,238,061.80 ∗ 0.015
𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠 = $318.571
Partiendo del valor del abono de interés anual, y conociendo el valor de la cuota podemos
determinar el abono a capital de la siguiente manera.
𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 = 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑐𝑢𝑜𝑡𝑎 𝑓𝑖𝑗𝑎 − 𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑎 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠𝑒𝑠
𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 = $21,238,061.80 − $318.571
100
𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 = $706.451
A partir de conocer el abono a capital, inicia la disminución del saldo a capital, la forma para
calcularlo es la siguiente:
𝑆𝑎𝑙𝑑𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 = 𝑆𝑎𝑙𝑑𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑎𝑛𝑡𝑒𝑟𝑖𝑜𝑟 − 𝐴𝑏𝑜𝑛𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙
𝑆𝑎𝑙𝑑𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 = $21.238.062 − $706.451
𝑆𝑎𝑙𝑑𝑜 𝑎 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 = $20.531.611
Tabla 23 Detalle de la dinámica de valor de la cuota anual.
N.º DE
CUOTA
VALOR
CUOTA
ANUAL ($)
SALDO
CAPITAL
(ANUAL)
ABONO
CAPITAL
ABONO
INTERÉSES
0 $21.238.062
1 $1.025.022 $20.531.611 $706.451 $318.571
2 $1.025.022 $19.814.562 $717.048 $307.974
3 $1.025.022 $19.086.759 $727.804 $297.218
4 $1.025.022 $18.348.038 $738.721 $286.301
5 $1.025.022 $17.598.236 $749.802 $275.221
6 $1.025.022 $16.837.188 $761.049 $263.974
7 $1.025.022 $16.064.723 $772.464 $252.558
8 $1.025.022 $15.280.672 $784.051 $240.971
9 $1.025.022 $14.484.860 $795.812 $229.210
10 $1.025.022 $13.677.110 $807.749 $217.273
11 $1.025.022 $12.857.245 $819.866 $205.157
12 $1.025.022 $12.025.081 $832.164 $192.859
13 $1.025.022 $11.180.435 $844.646 $180.376
14 $1.025.022 $10.323.119 $857.316 $167.707
15 $1.025.022 $9.452.944 $870.175 $154.847
16 $1.025.022 $8.569.716 $883.228 $141.794
17 $1.025.022 $7.673.240 $896.476 $128.546
18 $1.025.022 $6.763.316 $909.924 $115.099
19 $1.025.022 $5.839.743 $923.572 $101.450
20 $1.025.022 $4.902.317 $937.426 $87.596
21 $1.025.022 $3.950.830 $951.487 $73.535
22 $1.025.022 $2.985.070 $965.760 $59.262
23 $1.025.022 $2.004.824 $980.246 $44.776
24 $1.025.022 $1.009.874 $994.950 $30.072
25 $1.025.022 -$0 $1.009.874 $15.148
TOTAL $25.625.555 $21.238.062 $4.387.494
Fuente: Autor
101
Ya definido el costo del Leasing por mantenimiento en términos del tiempo contractual se realiza
un paralelo con los costos del servicio de la red de energía local (Ver tabla No 24)
Tabla 24 Costo del servicio en el sector residencial según La alternativa fotovoltaica con cuota fija (Leasing operativo) Vs el
valor de la red Local a lo largo de 25 años. - 1 solo usuario
N.º de
cuota
anual
Valor cuota
anual ($) Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
1 $1.025.022,22 $ 305.701,33 $ 382.126,66 $ 640.278,64 $ 753.268,86 $ 903.922,70 $ 903.922,70
2 $1.025.022,22 $ 313.482,82 $ 391.853,52 $ 656.576,64 $ 772.442,98 $ 926.931,64 $ 926.931,64
3 $1.025.022,22 $ 321.462,38 $ 401.827,98 $ 673.289,50 $ 792.105,16 $ 950.526,26 $ 950.526,26
4 $1.025.022,22 $ 329.645,06 $ 412.056,33 $ 690.427,78 $ 812.267,84 $ 974.721,48 $ 974.721,48
5 $1.025.022,22 $ 338.036,03 $ 422.545,03 $ 708.002,31 $ 832.943,75 $ 999.532,57 $ 999.532,57
6 $1.025.022,22 $ 346.640,58 $ 433.300,72 $ 726.024,18 $ 854.145,95 $ 1.024.975,22 $ 1.024.975,22
7 $1.025.022,22 $ 355.464,16 $ 444.330,20 $ 744.504,80 $ 875.887,85 $ 1.051.065,49 $ 1.051.065,49
8 $1.025.022,22 $ 364.512,34 $ 455.640,42 $ 763.455,83 $ 898.183,18 $ 1.077.819,89 $ 1.077.819,89
9 $1.025.022,22 $ 373.790,83 $ 467.238,54 $ 782.889,25 $ 921.046,02 $ 1.105.255,30 $ 1.105.255,30
10 $1.025.022,22 $ 383.305,51 $ 479.131,88 $ 802.817,34 $ 944.490,83 $ 1.133.389,07 $ 1.133.389,07
11 $1.025.022,22 $ 393.062,38 $ 491.327,97 $ 823.252,69 $ 968.532,42 $ 1.162.238,98 $ 1.162.238,98
12 $1.025.022,22 $ 403.067,60 $ 503.834,50 $ 844.208,22 $ 993.185,97 $ 1.191.823,24 $ 1.191.823,24
13 $1.025.022,22 $ 413.327,50 $ 516.659,38 $ 865.697,15 $ 1.018.467,07 $ 1.222.160,56 $ 1.222.160,56
14 $1.025.022,22 $ 423.848,57 $ 529.810,71 $ 887.733,08 $ 1.044.391,68 $ 1.253.270,10 $ 1.253.270,10
15 $1.025.022,22 $ 434.637,44 $ 543.296,80 $ 910.329,92 $ 1.070.976,20 $ 1.285.171,52 $ 1.285.171,52
16 $1.025.022,22 $ 445.700,94 $ 557.126,17 $ 933.501,96 $ 1.098.237,41 $ 1.317.884,98 $ 1.317.884,98
17 $1.025.022,22 $ 457.046,05 $ 571.307,56 $ 957.263,82 $ 1.126.192,54 $ 1.351.431,15 $ 1.351.431,15
18 $1.025.022,22 $ 468.679,95 $ 585.849,94 $ 981.630,54 $ 1.154.859,26 $ 1.385.831,21 $ 1.385.831,21
19 $1.025.022,22 $ 480.609,99 $ 600.762,48 $ 1.006.617,50 $ 1.184.255,68 $ 1.421.106,91 $ 1.421.106,91
20 $1.025.022,22 $ 492.843,69 $ 616.054,62 $ 1.032.240,49 $ 1.214.400,37 $ 1.457.280,54 $ 1.457.280,54
21 $1.025.022,22 $ 505.388,81 $ 631.736,01 $ 1.058.515,70 $ 1.245.312,38 $ 1.494.374,96 $ 1.494.374,96
22 $1.025.022,22 $ 518.253,25 $ 647.816,56 $ 1.085.459,74 $ 1.277.011,24 $ 1.532.413,59 $ 1.532.413,59
23 $1.025.022,22 $ 531.445,15 $ 664.306,44 $ 1.113.089,62 $ 1.309.516,98 $ 1.571.420,49 $ 1.571.420,49
24 $1.025.022,22 $ 544.972,85 $ 681.216,06 $ 1.141.422,81 $ 1.342.850,14 $ 1.611.420,28 $ 1.611.420,28
25 $1.025.022,22 $ 558.844,88 $ 698.556,10 $ 1.170.477,21 $ 1.377.031,78 $ 1.652.438,25 $ 1.652.438,25
TOTAL $25.625.555,42 $ 10.503.770,07 $ 13.129.712,58 $ 21.999.706,73 $ 25.882.003,57 $ 31.058.406,40 $ 31.058.406,40
Fuente: Autor
Ahora se realiza el procedimiento basándose en los mismos criterios, permitiendo de esta manera
un panorama más amplio del potencial del proyecto. Para efectos prácticos se realizará con una
estimación de mínima una persona y un máximo de 10 personas por unidad residencial
segregados por estratos sociales (Ver tabla No 25).
102
Tabla 25 Costo del servicio en un periodo de 25 años en el sector residencial desde 1 a 10 usuarios según La
alternativa fotovoltaica con cuota fija (Leasing operativo) Vs el valor de la red Local.
No Valor cuota
anual ($) Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
1 $25.625.555,42 $10.503.770,07 $13.129.712,58 $21.999.706,73 $25.882.003,57 $31.058.406,40 $31.058.406,40
2 $51.251.110,84 $21.007.540,13 $26.259.425,17 $43.999.413,47 $51.764.007,14 $62.116.812,80 $62.116.812,80
3 $76.876.666,25 $31.511.310,20 $39.389.137,75 $65.999.120,20 $77.646.010,71 $93.175.219,19 $93.175.219,19
4 $102.502.221,67 $42.015.080,27 $52.518.850,33 $87.998.826,94 $103.528.014,28 $124.233.625,59 $124.233.625,59
5 $128.127.777,09 $52.518.850,33 $65.648.562,91 $109.998.533,67 $129.410.017,85 $155.292.031,99 $155.292.031,99
6 $153.753.332,51 $63.022.620,40 $78.778.275,50 $131.998.240,40 $155.292.021,42 $186.350.438,39 $186.350.438,39
7 $179.378.887,92 $73.526.390,46 $91.907.988,08 $153.997.947,14 $181.174.024,99 $217.408.844,79 $217.408.844,79
8 $205.004.443,34 $84.030.160,53 $105.037.700,66 $175.997.653,87 $207.056.028,56 $248.467.251,18 $248.467.251,18
9 $230.629.998,76 $94.533.930,60 $118.167.413,25 $197.997.360,61 $232.938.032,13 $279.525.657,58 $279.525.657,58
10 $256.255.554,18 $105.037.700,66 $131.297.125,83 $219.997.067,34 $258.820.035,70 $310.584.063,98 $310.584.063,98
Fuente: Autor
Considerando la información presentada en anteriormente, se expone la diferencia entre la
inversión en el sistema fotovoltaico y el costo de continuar con el suministro de energía de la red
local a lo largo de 25 años según la categoría social (Ver tabla No 26).
Tabla 26. Diferencia entre la inversión en el sistema fotovoltaico en el modelo de Leasing de mantenimiento y el
costo de continuar con el suministro de energía de la red local
ESTRATO VALOR POR ESTRATO COSTOS DE SUMINISTRO E INSTALACIÓN DE SF DIFERENCIA
1 $10.503.770,07 $25.625.555,42 -$15.121.785,35
2 $13.129.712,58 $25.625.555,42 -$12.495.842,83
3 $21.999.706,73 $25.625.555,42 -$3.625.848,68
4 $25.882.003,57 $25.625.555,42 $256.448,15
5 $31.058.406,40 $25.625.555,42 $5.432.850,98
6 $31.058.406,40 $25.625.555,42 $5.432.850,98
Fuente: Autor
El resultado cuantitativo de los modelos expuestos permite ver la viabilidad en escala de cada
área, por consiguiente, en ciertos estratos las condiciones son críticas (Ver tabla No 27).
Tabla 27. Resultados a escala del modelo Leasing de mantenimiento
# ESTRATO 1 ESTRATO 2 ESTRATO 3 ESTRATO 4 ESTRATO 5 ESTRATO 6
1 -$15.121.785,35 -$12.495.842,83 -$3.625.848,68 $256.448,15 $5.432.850,98 $5.432.850,98
10 -$151.217.853,52 -$124.958.428,35 -$36.258.486,84 $2.564.481,52 $54.328.509,80 $54.328.509,80
100 -$1.512.178.535,15 -$1.249.584.283,49 -$362.584.868,38 $25.644.815,21 $543.285.098,02 $543.285.098,02
1000 -$15.121.785.351,53 -$12.495.842.834,95 -$3.625.848.683,78 $256.448.152,12 $5.432.850.980,16 $5.432.850.980,16
10000 -$151.217.853.515,28 -$124.958.428.349,49 -$36.258.486.837,84 $2.564.481.521,20 $54.328.509.801,65 $54.328.509.801,65
Fuente: Autor
103
9.12.2 Leasing financiero.
Esta alternativa desde el punto de vista económico, permite a los usuarios adquirir el sistema
fotovoltaico a lo largo del periodo contractual y costos de proyecto corresponderá directamente al
consumo del beneficiario. Para el desarrollo cuantitativo del este aspecto importante del modelo
económico, se elaborará con la información de la necesidad promedio de energía en la región y el
valor comercial de cada estrato social.
Para incentivar la adquisición de esta metodología, el Leasing financiero tiene la particularidad
de generar la producción de energía a un menor costo, todo este concepto está determinando en
la escala a la cual se emplee.
Para el desarrollo de este proceso, el Leasing financiero establece que el valor comercial de la
energía eléctrica producto de la transformación de la radicación solar será un 15% de menor que
el valor comercial de la red eléctrica local.
Para calcular el costo mensual según de cada usuario se establece con respecto a la información
anterior, el consumo promedio (125 kWh/mes), el valor por estrato social (Para este ejemplo se
determinó E1), la cantidad de usuarios (Un [1] solo consumidor), y el porcentaje a cobrar (85%).
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = 125𝑘𝑊ℎ
𝑚𝑒𝑠∗ 198,7420
𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠
(𝑘𝑊ℎ𝑚𝑒𝑠 )
∗ 1 𝑈𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜 ∗ 85 %
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = $21.116,34 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛 𝑢𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡𝑜 1
104
Tabla 28. Costo del servicio en el sector residencial según La alternativa fotovoltaica (15% menos del valor kWh/mes RL) Vs el valor de la red Local.
Número
de
usuarios
Estrato 1
SF
Estrato 1
RL
Estrato 2
SF
Estrato 2
RL
Estrato 3
SF
Estrato 3
RL
Estrato 4
SF
Estrato 4
RL
Estrato 5
SF
Estrato 5
RL
Estrato 6
SF
Estrato 6
RL
1 $21.116,34 $24.842,75 $26.395,42 $31.053,44 $44.227,29 $52.032,10 $52.032,09 $61.214,23 $62.438,51 $73.457,08 $62.438,51 $73.457,08
2 $42.232,68 $49.685,50 $52.790,84 $62.106,88 $88.454,57 $104.064,20 $104.064,18 $122.428,45 $124.877,03 $146.914,15 $124.877,03 $146.914,15
3 $63.349,01 $74.528,25 $79.186,27 $93.160,31 $132.681,86 $156.096,30 $156.096,27 $183.642,68 $187.315,54 $220.371,23 $187.315,54 $220.371,23
4 $84.465,35 $99.371,00 $105.581,69 $124.213,75 $176.909,14 $208.128,40 $208.128,37 $244.856,90 $249.754,06 $293.828,30 $249.754,06 $293.828,30
5 $105.581,69 $124.213,75 $131.977,11 $155.267,19 $221.136,43 $260.160,50 $260.160,46 $306.071,13 $312.192,57 $367.285,38 $312.192,57 $367.285,38
6 $126.698,03 $149.056,50 $158.372,53 $186.320,63 $265.363,71 $312.192,60 $312.192,55 $367.285,35 $374.631,08 $440.742,45 $374.631,08 $440.742,45
7 $147.814,36 $173.899,25 $184.767,95 $217.374,06 $309.591,00 $364.224,70 $364.224,64 $428.499,58 $437.069,60 $514.199,53 $437.069,60 $514.199,53
8 $168.930,70 $198.742,00 $211.163,38 $248.427,50 $353.818,28 $416.256,80 $416.256,73 $489.713,80 $499.508,11 $587.656,60 $499.508,11 $587.656,60
9 $190.047,04 $223.584,75 $237.558,80 $279.480,94 $398.045,57 $468.288,90 $468.288,82 $550.928,03 $561.946,62 $661.113,68 $561.946,62 $661.113,68
10 $211.163,38 $248.427,50 $263.954,22 $310.534,38 $442.272,85 $520.321,00 $520.320,91 $612.142,25 $624.385,14 $734.570,75 $624.385,14 $734.570,75
Fuente: Autor
Después de conocer el costo de cada sector, es fundamental proyectar el crecimiento (2,79% Promedio del aumento anual del
consumo de energía) de este fenómeno a lo largo de los 25 años determinados como el periodo del contrato por un usuario de cada
estrato social.
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 ∗ 12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠 ∗ (1 + (%𝑃𝐴𝐴𝐶𝐸))
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 =$21.116,34 [𝐸1]
𝑚𝑒𝑠∗ 12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠 ∗ 1.0279
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 = $260.466 𝑝𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛 𝑢𝑠𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎𝑡𝑜 1
105
Tabla 29. Costo del servicio en el sector residencial según La alternativa fotovoltaica (15% menos del valor kWh/mes RL) Vs el valor de la red Local. –
1 solo usuario.
Años Estrato 1
SF
Estrato 1
RL
Estrato 2
SF
Estrato 2
RL
Estrato 3
SF
Estrato 3
RL
Estrato 4
SF
Estrato 4
RL
Estrato 5
SF
Estrato 5
RL
Estrato 6
SF
Estrato 6
RL
1 $260.466 $305.701 $325.582 $382.127 $545.535 $640.279 $641.805 $753.269 $770.167 $903.923 $770.167 $903.923
2 $267.733 $313.483 $334.666 $391.854 $560.755 $656.577 $659.712 $772.443 $791.654 $926.932 $791.654 $926.932
3 $275.203 $321.462 $344.003 $401.828 $576.400 $673.290 $678.118 $792.105 $813.741 $950.526 $813.741 $950.526
4 $282.881 $329.645 $353.601 $412.056 $592.482 $690.428 $697.037 $812.268 $836.445 $974.721 $836.445 $974.721
5 $290.773 $338.036 $363.466 $422.545 $609.012 $708.002 $716.485 $832.944 $859.782 $999.533 $859.782 $999.533
6 $298.886 $346.641 $373.607 $433.301 $626.003 $726.024 $736.475 $854.146 $883.769 $1.024.975 $883.769 $1.024.975
7 $307.225 $355.464 $384.031 $444.330 $643.469 $744.505 $757.022 $875.888 $908.427 $1.051.065 $908.427 $1.051.065
8 $315.796 $364.512 $394.745 $455.640 $661.422 $763.456 $778.143 $898.183 $933.772 $1.077.820 $933.772 $1.077.820
9 $324.607 $373.791 $405.759 $467.239 $679.875 $782.889 $799.853 $921.046 $959.824 $1.105.255 $959.824 $1.105.255
10 $333.663 $383.306 $417.079 $479.132 $698.844 $802.817 $822.169 $944.491 $986.603 $1.133.389 $986.603 $1.133.389
11 $342.973 $393.062 $428.716 $491.328 $718.342 $823.253 $845.108 $968.532 $1.014.129 $1.162.239 $1.014.129 $1.162.239
12 $352.541 $403.068 $440.677 $503.834 $738.383 $844.208 $868.686 $993.186 $1.042.424 $1.191.823 $1.042.424 $1.191.823
13 $362.377 $413.328 $452.972 $516.659 $758.984 $865.697 $892.923 $1.018.467 $1.071.507 $1.222.161 $1.071.507 $1.222.161
14 $372.488 $423.849 $465.610 $529.811 $780.160 $887.733 $917.835 $1.044.392 $1.101.402 $1.253.270 $1.101.402 $1.253.270
15 $382.880 $434.637 $478.600 $543.297 $801.926 $910.330 $943.443 $1.070.976 $1.132.131 $1.285.172 $1.132.131 $1.285.172
16 $393.562 $445.701 $491.953 $557.126 $824.300 $933.502 $969.765 $1.098.237 $1.163.718 $1.317.885 $1.163.718 $1.317.885
17 $404.543 $457.046 $505.679 $571.308 $847.298 $957.264 $996.821 $1.126.193 $1.196.185 $1.351.431 $1.196.185 $1.351.431
18 $415.830 $468.680 $519.787 $585.850 $870.938 $981.631 $1.024.632 $1.154.859 $1.229.559 $1.385.831 $1.229.559 $1.385.831
19 $427.431 $480.610 $534.289 $600.762 $895.237 $1.006.617 $1.053.220 $1.184.256 $1.263.864 $1.421.107 $1.263.864 $1.421.107
20 $439.357 $492.844 $549.196 $616.055 $920.214 $1.032.240 $1.082.605 $1.214.400 $1.299.126 $1.457.281 $1.299.126 $1.457.281
21 $451.615 $505.389 $564.518 $631.736 $945.888 $1.058.516 $1.112.809 $1.245.312 $1.335.371 $1.494.375 $1.335.371 $1.494.375
22 $464.215 $518.253 $580.268 $647.817 $972.278 $1.085.460 $1.143.857 $1.277.011 $1.372.628 $1.532.414 $1.372.628 $1.532.414
23 $477.166 $531.445 $596.458 $664.306 $999.405 $1.113.090 $1.175.770 $1.309.517 $1.410.924 $1.571.420 $1.410.924 $1.571.420
24 $490.479 $544.973 $613.099 $681.216 $1.027.288 $1.141.423 $1.208.574 $1.342.850 $1.450.289 $1.611.420 $1.450.289 $1.611.420
25 $504.164 $558.845 $630.205 $698.556 $1.055.950 $1.170.477 $1.242.293 $1.377.032 $1.490.752 $1.652.438 $1.490.752 $1.652.438
Total $9.238.852 $10.503.770 $11.548.565 $13.129.713 $19.350.389 $21.999.707 $22.765.159 $25.882.004 $27.318.193 $31.058.406 $27.318.193 $31.058.406
Fuente: Autor
106
Ahora se realiza el procedimiento basándose en los mismos criterios, permitiendo de esta manera un panorama más amplio del
potencial del proyecto. Para efectos prácticos se realizará con una estimación de mínima una persona y un máximo de 10 personas por
unidad residencial segregados por estratos sociales (Ver tabla No 30).
Tabla 30. Costo del servicio en un periodo de 25 años en el sector residencial según La alternativa fotovoltaica
(15% menos del valor kWh/mes RL) Vs el valor de la red Local.
Número
de
Usuarios
Estrato 1
SF
Estrato 1
RL
Estrato 2
SF
Estrato 2
RL
Estrato 3
SF
Estrato 3
RL
Estrato 4
SF
Estrato 4
RL
Estrato 5
SF
Estrato 5
RL
Estrato 6
SF
Estrato 6
RL
1 $9.238.852 $10.503.770 $11.548.565 $13.129.713 $19.350.389 $21.999.707 $22.765.159 $25.882.004 $27.318.193 $31.058.406 $27.318.193 $31.058.406
2 $18.477.704 $21.007.540 $23.097.130 $26.259.425 $38.700.778 $43.999.413 $45.530.319 $51.764.007 $54.636.386 $62.116.813 $54.636.386 $62.116.813
3 $27.716.556 $31.511.310 $34.645.695 $39.389.138 $58.051.166 $65.999.120 $68.295.478 $77.646.011 $81.954.580 $93.175.219 $81.954.580 $93.175.219
4 $36.955.408 $42.015.080 $46.194.260 $52.518.850 $77.401.555 $87.998.827 $91.060.638 $103.528.014 $109.272.773 $124.233.626 $109.272.773 $124.233.626
5 $46.194.260 $52.518.850 $57.742.825 $65.648.563 $96.751.944 $109.998.534 $113.825.797 $129.410.018 $136.590.966 $155.292.032 $136.590.966 $155.292.032
6 $55.433.112 $63.022.620 $69.291.390 $78.778.275 $116.102.333 $131.998.240 $136.590.957 $155.292.021 $163.909.159 $186.350.438 $163.909.159 $186.350.438
7 $64.671.964 $73.526.390 $80.839.955 $91.907.988 $135.452.722 $153.997.947 $159.356.116 $181.174.025 $191.227.353 $217.408.845 $191.227.353 $217.408.845
8 $73.910.816 $84.030.161 $92.388.520 $105.037.701 $154.803.110 $175.997.654 $182.121.276 $207.056.029 $218.545.546 $248.467.251 $218.545.546 $248.467.251
9 $83.149.668 $94.533.931 $103.937.085 $118.167.413 $174.153.499 $197.997.361 $204.886.435 $232.938.032 $245.863.739 $279.525.658 $245.863.739 $279.525.658
10 $92.388.520 $105.037.701 $115.485.650 $131.297.126 $193.503.888 $219.997.067 $227.651.595 $258.820.036 $273.181.932 $310.584.064 $273.181.932 $310.584.064
Fuente: Autor
Considerando la información presentada en anteriormente, se expone la diferencia entre la inversión en el sistema fotovoltaico desde
la perspectiva del Leasing financiero y el costo de continuar con el suministro de energía de la red local a lo largo de 25 años según la
categoría social (Ver tabla No 31).
107
Tabla 31. Diferencia entre la inversión en el sistema fotovoltaico en el modelo
Leasing financiero y el costo de continuar con el suministro de energía de la red local
Estrato Valor por
estrato
Costos de suministro e instalación
del sistema fotovoltaico Diferencia
1 $9.238.852,00 $21.238.061,80 -$11.999.209,80
2 $11.548.565,01 $21.238.061,80 -$9.689.496,79
3 $19.350.388,80 $21.238.061,80 -$1.887.673,00
4 $22.765.159,47 $21.238.061,80 $1.527.097,67
5 $27.318.193,22 $21.238.061,80 $6.080.131,42
6 $27.318.193,22 $21.238.061,80 $6.080.131,42
Fuente: Autor
El resultado cuantitativo de los modelos expuestos permite ver la viabilidad en escala de cada área, por consiguiente, en ciertos
estratos las condiciones son críticas (Ver tabla No 32).
Tabla 32. Resultados a escala del modelo Leasing financiero
Número de
usuarios Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6
1 -$11.999.209,80 -$9.689.496,79 -$1.887.673,00 $1.527.097,67 $6.080.131,42 $6.080.131,42
10 -$119.992.097,96 -$96.894.967,95 -$18.876.730,00 $15.270.976,66 $60.801.314,19 $60.801.314,19
100 -$1.199.920.979,57 -$968.949.679,47 -$188.767.299,96 $152.709.766,63 $608.013.141,90 $608.013.141,90
1000 -$11.999.209.795,73 -$9.689.496.794,66 -$1.887.672.999,58 $1.527.097.666,30 $6.080.131.419,02 $6.080.131.419,02
10000 -$119.992.097.957,25 -$96.894.967.946,57 -$18.876.729.995,80 $15.270.976.662,98 $60.801.314.190,24 $60.801.314.190,24
Fuente: Autor
108
10. ANÁLISIS DE RESULTADOS
El análisis correspondiente a la información obtenida desde el inicio de las variables hasta el
desenlace de estas, es encuentra cimentado con criterios objetivos que permitieron involucrar las
condiciones del mercado actual. No obstante, a lo largo de este proceso, surgieron herramientas
que permitieron evaluar el comportamiento del modelo financiero y, asimismo generando la
dinámica en la toma de decisiones para intervenir los parámetros de que influyen en desarrollo
económico, algunos de ellos se exponen a continuación
Precio de sistema fotovoltaico.
Tarifas de la Electrificadora de Santander S.A. E.S.P. (ESSA)
Consumo promedio por cada categoría social
Periodo contractual
Tasa de interés
Economía circular
Publicidad y marketing
Modelo organizacional
Para valorar el efecto que poseen estos criterios en la matriz del sistema y las elecciones de la
misma, se evaluaron cambios en la integridad de cada una y sus fluctuaciones para ver la
reacción antes estas anomalías y de esta manera determinar límites y el potencial que puede
afectar el incremento en el segmento del mercado o por el contrario la disminución de este.
Precio de sistema fotovoltaico:
A lo largo de los últimos años, la investigación de materiales. Modelos eficientes y producción a
gran escala con respecto a los elementos que conforman el sistema fotovoltaico han permitido
109
una reducción en el costo. Sin embargo, las variaciones de la economía en términos de
disponibilidad u oferta generan en ocasiones un alza del precio. Esto es importante en el impacto
del segmento del mercado potencial, el cual ha aumentado recientemente; la correlación que
existe entre el valor y la cuota de adquisición de usuarios es sencilla, la tendencia a implementar
esta alternativa renovable crece cuando el precio de los módulos solares disminuye; y la
apropiación de este tipo de tecnología decrece cuando el valor del equipo aumenta.
Tarifas de la Electrificadora de Santander S.A. E.S.P. (ESSA)
La tarifa de la red energética local influye directamente en el modelo Leasing en términos
económicos y financieros, esto se debe al valor de la oferta por parte de la Electrificadora de
Santander S.A. E.S.P., en otras palabras, cuanto más alto sea el costo de consumo estipulado por
la entidad de la red local crea el incremento en la demanda del sector solar. Si es todo lo
contrario, la cuota del segmento del mercado potencial en el área de los sistemas fotovoltaicos
disminuirá.
Consumo promedio por cada categoría social
El consumo promedio de energía segmentado por cada uno de los estratos sociales, es
fundamental desde el punto de vista del potencial financiero. Un incremento en la demanda del
servicio permite abarcar mayor cuota del mercado con el modelo expuesto. Sin embargo, la
disminución del consumo energético con respecto a los estándares actuales genera un estado
crítico entre la viabilidad y el funcionamiento del modelo Leasing.
Periodo contractual
El tiempo del Leasing establecido en el contrato entre la entidad y el cliente, basándose en
criterios de capacidad de endeudamiento y comodidad del canon, puede proporcionar de manera
110
directa una variación en la tasa de interés, la cual aplicaría en el análisis del periodo de retorno
en la inversión inicial. En este orden de ideas, cuanto mayor sea el tiempo del leasing financiero
las tarifas del servicio serán más bajas lo que puede producir un resultado emocionalmente
atractivo a una determinada área del mercado.
Tasa de interés
La tasa de interés es una variable que intervine de forma inversamente proporcional, de modo
que, si el fenómeno de la tasa se eleva, el segmento del mercado caería inminentemente. Por el
contrario, el en caso de que el porcentaje de la tasa de interés baje las posibilidades de adquirir
mayor cuota de mercado aumentarían. No obstante, esta es uno de los parámetros con pocas
probabilidades de disminuir.
Economía circular
La economía circular es un modelo que desafía el Statu quo. La filosofía de esta tesis está
cimentada en optimizar la mayor cantidad de recursos y proyectarlos desde el diseño hacia la
integración de los futuros procesos de fabricación de los productos, esto crea un concepto
innovador para la reducción de costos y la eficiencia del desarrollo de la compañía. Uno de los
mayores retos de una empresa es disminuir su valor de producción y ventas del servicio o
producto, la simbiosis entres economía circular y el modelo Leasing con la cláusula de no venta
del artículo es permitir a lo largo del tiempo que el producto regrese a nuevamente a las
instalaciones de diseño para incorporarlo al proceso de ensamblaje y de esta manera obtenemos
un resultado favorable en la disminución de los costos.
111
Publicidad y marketing
La publicidad y marketing son aspectos indispensables en el desarrollo de la idea planteada
anteriormente. Expresar esa creatividad para estimular la transición hacia este tipo de tecnologías
verdes, en especial las dirigidas a la producción de energía solar, depende eventualmente de la
calidad de criterios y contenido que se definan para visualizar la mejor impresión del
consumidor. Al capturar el interés de los espectadores la cuota de mercado se encontrará más
receptiva y la posibilidad de vincularlos al modelo financiero será circunstancialmente mayor.
Modelo organizacional
Uno de los pilares fundamentales del proceso de emprender con este tipo de proyecto es
establecer un orden de las diferentes dependencias que integran la estructura de una compañía.
Definir las prioridades y la jerarquía es esencial para intervenir en la toma de decisiones que
guiaran el avance y la expansión del mercado o por el contrario la indiferencia al modelo
organizacional puede representar perdidas inimaginables.
112
11. CONCLUSIONES
El resultado de todas las valoraciones en términos cualitativos y cuantitativos desde el punto de
vista económico y financiero, permitieron ilustrar un panorama más amplio del potencial de la
idea del proyecto. Es relevante exponer que para algunos sectores como los estratos 4, 5 y 6 la
inversión en este tipo de tecnologías sostenibles es excelente con respecto al costo del suministro
de energía de la entidad local (ESSA), ya que los costos de producción de energía son inferiores
al de red convencional. Sin embargo, los beneficios de inclinarse por el modelo fotovoltaico no
son muy alentadores para los estratos sociales 1, 2 y 3 esto se debe a los subsidios otorgados.
Estos incentivos tributarios influyen en la disminución del costo del kWh/mes y obstaculiza que
la idea de negocios detrás de las celdas solares bajo la categoría Leasing que busca alcanzar una
cuota de mercado mayor.
El modelo Leasing es una metodología que al ser apoyada con los ideales de la economía circular
generaron un enfoque singular en la forma de percibir, adquirir y consumir los productos o
servicios. La simbiosis de estos dos grandes conceptos se desarrolló con la premisa de satisfacer
una demanda energética, proyectar una solución amigable con el ambiente, disminuir los costos
de producción, y que, a lo largo de todo este ciclo, la infraestructura utilizada regrese a la
empresa o entidad con el fin de disminuir los residuos, permitiendo integrarlos a los nuevos
métodos de fabricación, garantizando la optimización de los recursos.
La premisa de la tesis no solo depende de los criterios ilustrados previamente. Uno de los
grandes retos es el posicionamiento del proyecto en un mercado competitivo, es en este punto
donde los conceptos innovadores y las herramientas digitales de publicidad y de marketing junto
con las alianzas estratégicas presentadas en el desenlace del documento poseen un papel
fundamental en el crecimiento de los sistemas fotovoltaicos bajo la filosofía del Leasing y la
113
adquisición de usuarios en el menor tiempo posible, permitiendo de esta manera que las
probabilidades de éxitos sean mayores.
El modelo organizacional desarrollado, es el resultado de analizar y determinar los niveles de
jerarquía y los criterios de gestión de calidad necesarios donde se observó una táctica dinámica
ante las anomalías que pueden surgir en el potencial y el avance de la implementación del
sistema económico y financiero.
El modelo fotovoltaico como estrategia para optimizar el recurso energético desde el punto de
ingeniería en la edificación, integra la sostenibilidad y la autonomía para satisfacer las
necesidades de los usuarios y de la infraestructura, permitiendo de esta forma que cada bien
inmueble obtenga un valor agregado y vanguardista determinados por los estándares de calidad y
compromiso con respecto al cuidado ambiental, social y económico.
El Leasing representa una alternativa ajena a la metodología de producir y vender una celda
solar. La dicotomía entre competir con otros fabricantes y aprovechar los recursos de estos
“Aliados estratégicos” son eventualmente diferentes. El Leasing al tomar una posición de ser
exclusivamente proveedor de los sistemas fotovoltaicos toma partida de la reducción de costos
que se genera a partir de la rivalidad de las empresas encargadas de la elaboración de estos
equipos y en un pequeño giro de los acontecimientos posicionarme en un mayor mercado. No
obstante, es importante analizar la variable que intervienen como las tarifas de la Electrificadora
de Santander S.A. E.S.P. (ESSA), el consumo promedio por cada categoría social, periodo
contractual y la tasa de interés
114
12. RECOMENDACIONES
Se recomienda invertir recursos para las herramientas digitales que permiten llevar un control de
del estado del servicio de cada usuario, esto permite reunir mayor información permitiendo que
el análisis presente mayores parámetros de investigación del modelo para futuras inversiones.
A continuación, se ilustran criterios fundamentales para el desarrollo del proyecto:
La capacitación del personal técnico responsable de la instalación del sistema de módulos solares
es indispensable para el funcionamiento idóneo.
La superficie y áreas destinadas para la implementación de estos mecanismos en cubiertas o
terrazas poseen ciertos criterios en el riesgo de elementos singulares que por su diseño, ejecución
y funcionalidad (básicamente la instalación contra las eventualidades de la altura y del clima) son
consideradas peligrosas y el origen de accidentes de los operadores que acceden a las mismas, es
importante suministrar los elementos de seguridad (Elementos de protección Personal EPP)
oportunos para desarrollar estas actividades y mitigar el riesgo laborar.
Realizar los estudios pertinentes para el análisis del estado estructural de la edificación y
garantizar la viabilidad del suministro e instalación del sistema fotovoltaico, permitiendo
garantizar la integridad de los usuarios, la estabilidad de bien inmueble y la captación y
producción constante del servicio.
También es importante el apoyo de un software que permita determinar la ubicación de cada
elemento, y evalué los parámetros relacionados con el clima (Eficiencia de los módulos y las
horas de radiación de la zona), y la morfología del lugar a instalar (Tipo de cubierta y Angulo de
inclinación).
115
Desarrollar e implementar un sistema virtual que informe sobre la ubicación del personal técnico,
los indicadores económicos, el flujo de usuarios del modelo financiero y la dinámica en los
centros de ingresos y egresos en el área de instalación, operación y administración, esto con el
objetivo de visualizar el estado actual de la contabilidad de la compañía, de modo que, los datos
presentados ilustren un el análisis de los costos y las variables de una forma actualizada y
automática para lograr tomar las mejores decisiones.
Investigar y evaluar otros modelos financieros que permitan incluir subvenciones estatales para
ampliar la viabilidad del sistema fotovoltaico en la cuota de mercado de los estratos 1,2 y 3 sin
afectar la integridad económica de la empresa.
116
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119
14. GLOSARIO
Cambio climático: Se define como el cambio de clima atribuido directa o indirectamente a la
actividad antrópica que altera la composición de la atmósfera global y que se refleja a la
variabilidad natural del clima observada durante períodos de tiempo comparables.
Energía solar: Es la energía emitida desde el Sol la cual se absorben en la Tierra en forma de
radiación electromagnética (luz, calor y rayos ultravioleta principalmente)
Módulos solares: También se conoce como módulos fotovoltaicos individuales, este equipo capta
la energía que emite el sol convirtiéndola en electricidad.
Leasing: Es un modelo económico que consiste en que una institución o compañía financiera
adquiere un bien a su nombre, para arrendarlo aún usuario con posibilidad de compra.
Energías renovables: Las energías renovables son aquellas energías que provienen de recursos
naturales que no se agotan y a los que se puede recurrir de manera permanente.
Economía circular: Es un sistema de aprovechamiento de recursos donde prima la reducción, la
reutilización y el reciclaje de los elementos.
Sostenible: Que es compatible con los recursos de que dispone una región, una sociedad, etc.
Publicidad y marketing: La publicidad y el marketing están muy relacionadas ya que la primera
existe para alcanzar los objetivos de la segunda. No obstante, son áreas con diferencias marcadas.
120
15. ANEXOS
15.1 Análisis de precios unitarios
121
122
123
124
125
126
127
15.2 Informe de los elementos que componen el sistema fotovoltaico para un usuario.
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129
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131
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