1. 1. Universidad de Montemorelos Facultad de Psicologa Materia: Proyecto de Educacin Sustentable PROPUESTA DE PROYECTO Planta purificadora de agua Agua Clara Luis Alberto Santos Gmez Matricula: 110043
2. 2. Agua Clara En esta propuesta de proyecto emprendedor, se enlistara los puntos claves que son necesarios para fundar la microempresa de la planta purificadora de agua. Dentro de estos puntos, se podr observar a profundidad, las estrategias que se utilizaran para llegar al mercado deseado, la implementacin de estas, el costo de inversin y de produccin, y por supuesto, la cosmovisin, misin, visin y valores que sern los cimientos cognoscitivos para fundar esta empresa. Cosmovisin Esta empresa cree firmemente en ayudar a las personas a mejorar su salud mediante el consumo de agua altamente purificada. La falta de agua en el organismo causa estragos a nivel fsico y mental. As como Jess dijo: Si alguno tiene sed, venga a m y beba. (Jn.7:37); nosotros, siguiendo los pasos de l, tenemos la disposicin y determinacin de brindar un servicio de purificacin y distribucin de agua para su consumo, para saciar la sed de las personas y ayudarlos a mejorar su salud. Misin Somos una empresa de distribucin y purificacin de agua para su consumo, comprometida en brindar un servicio de calidad, basado en puntualidad de entrega, estndares altos de purificacin y amabilidad. Estamos tambin empeados en brindar, de una manera especial, nuestros servicios a las personas de la tercera edad, discapacitados y personas con necesidades especiales. Valores El funcionamiento de esta empresa, est fundada sobre los siguientes valores primordiales: -Orden: tener procedimientos de limpieza, distribucin, y administracin altamente funcionales para mantener un estado de fluidez laboral. -Respeto: atender al cliente con honestidad, respetando su privacidad, posesiones y su diversidad de pensamiento. -Amabilidad: atender al cliente con actitud amigable, de servicio y respeto. Visin: Estamos direccionados a alcanzar la preferencia de consumo del mayor nmero de personas en la regin. Innovando en los campos de infraestructura, publicidad y distribucin, estaremos ms capacitados para ampliar el rango de las personas que se pueden beneficiar con nuestro servicio.
3. 3. Estrategias: Las estrategias enlistadas a continuacin sern implementadas para impulsar el desarrollo de la empresa y poder lograr los objetivos de la visin. Para poder expandir el negocio se necesita una buena publicidad. Solamente mediante el marketing, los posibles clientes llegaran a consumir del producto y lo aceptaran ms fcilmente. De lo contrario, solamente se esperara que el cliente llegase a consumir al punto de venta y esto prolongara el tiempo que necesitara la empresa para tener xito. Para preparar al posible cliente de una manera psicolgica se har un estudio de campo en el cual se preguntara a las personas, casa por casa y por medio de internet sus preferencias en lo que se refiere a marcas de agua purificada. Durante este proceso de recopilacin de datos se presentara el servicio de distribucin de Agua Clara. Este servicio incluir distribuir diferentes marcas de agua purificada para su consumo y de esta manera las personas se familiarizaran con el producto de Agua Clara (el agua purificada embotellada). Por ejemplo, una persona quiere adquirir un garrafn de Bonafont; nosotros le llevaremos a domicilio el garrafn de Bonafont y le regalaremos un cupn, promocin o botella de agua purificada de 1lt. de Agua Clara. De esta manera el cliente estar ms dispuesto a cambiar su preferencia por la marca del producto. Las siguientes estrategias de acciones publicitarias servirn para aumentar la probabilidad que una persona llegue a nuestro punto de venta o solicite el servicio a domicilio. ACCIONESPUBLICITARIAS 1. TARJETASDE CLIENTE FRECUENTE se elaborarauna tarjetacon un cdigocon losdatosdel cliente comonombre,direccinytelfonoparaque al comunicarse connosotroso enviarnosun mensaje solamente proporcione el cdigode sutarjetay se le dar el serviciosolicitadoenun promediode 15 minutos 2. TARJETASPREPAGADASel objetivode estastarjetasserprincipalmente obtenerundescuento por volumende compra.Ya seaenespecie oenefectivo. 3. VALESDE DESCUENTO para promocionarel productoenzonas nuevasse entregaranvalesde descuentoconunamuestradel productopara incentivarlaprimeracompra.Este procesonos dar la oportunidadde presentaralaempresade formapersonalizadayofrecerlasformasde servicioque se adaptenasus necesidades Una vez lanzado este campaa publicitaria inicial se llegara lograr a ms personas y poder expandir los puntos de ventas en la regin. Modelo CANVAS Segmentos de clientes: Mi empresa se enfocara en brindar un servicio hacia la clase socioeconmica media alta. Este tipo de personas tienen la solvencia econmica para darse el lujo de pagar un poco ms para que el agua sea llevada hasta su casa. Tambin se concentrara
4. 4. en las personas de la tercera edad que necesitan ayuda para rellenar su garrafn o no salen de su casa constantemente. Propuesta de valor: La razn por la cual los clientes preferiran mi producto es por la calidad y el servicio. Tomando en cuenta la mentalidad de una persona de clase socioeconmica media alta, es ms prctico pagar 5 pesos ms por entrega, que ir a rellenar el garrafn y tener que salir de la comodidad de la casa cuando se termina el agua. Canales de distribucin: Para dar un servicio eficaz se tendr puntos de venta estratgicos en las colonias donde solo halla garrafones listos para entregas. En estos puntos de venta tambin se vender agua purificada de otras marcas reconocidas, con esto, se trata de preparar psicolgicamente al consumidor que nuestro producto tambin compite con la calidad de otras marcas. Relacinconel cliente:Si es posible llegar a satisfacer al cliente ms exigente, por ende es mucho ms fcil llegar a aquellos que no lo son. Mediante una campaa de publicidad al inicio del lanzamiento del negocio, seguido de un buen servicio y calidad de producto es la manera en la cual se logra mantener y lograr un buen posicionamiento en el mercado. Tambin para las personas de recursos ms bajos y que no son tan exigentes, se puede establecer un dosificador de agua en tales colonias y se deja de invertir en garrafones para ese particular establecimiento. Fuentes de ingresos: Los ingresos serian de un flujo diario, aproximadamente 100 garrafones diarios es una meta alcanzable y real, dejara un ingreso de aprox. 20,000 pesos de ganancia mensuales. Recursos clave: Los recursos que son claves para este negocio es un local (en este caso, varios), una planta purificadora que vara de costo respecto a la calidad del agua que se va a purificar, y tambin se necesitara garrafones, tapas, y un sistema de control digital para la entrega de agua. Obviamente tambin se necesita un vehculo para la entrega, probablemente una cuatrimoto o motocicleta adaptadas para tal uso. Actividades clave: La distribucin sistemtica de garrafones de agua a las casas, el plan de marketing que ya se mencin en un principio y el monitoreo de los ingresos, inversiones y ganancias, sumado la retroalimentacin del cliente, son las actividades claves que en la empresa se implementaran. Socios clave: Es necesario un proveedor de los insumos (garrafones y tapas), tambin se necesita un encargado de la publicidad y marketing y por supuesto un encargado de distribucin. Esto es a escala pequea y generalizada, pero es lo bsico para generar una red que haga funcionar el modelo del negocio. Estructura de costos: Tomando en cuenta el costo de la renta del local, la gasolina, los insumos y la publicidad, un garrafn de agua saldra en aprox. 7 pesos. Para venderlo en 15 y en 12 pesos. Las inversiones iniciales son las siguientes: 1.-Planta purificadora que flucta entre los 50,000 y los 100,000 pesos dependiendo de las variables 2.- Vehculo para entrega de garrafones de aproximadamente entre los 15,000 a 50,000 pesos 3.-La renta y el deposito aproximadamente 5,000 pesos 4.-Los insumos aproximadamente 12,500 pesos por 500 garrafones
5. 5. Con esto se suma una inversin inicial de aproximadamente 150,000 mil pesos. Para que este proyecto pueda funcionar, tiene que tener una base filosfica, y siendo cristiano por consecuente una base espiritual. En Josu 1:9, Jehov dice: Mira que te mando que te mando que te esfuerces y seas valiente; no temas ni desmayes, porque Jehov tu Dios estar contigo en dondequiera que vayas. Aqu claramente tenemos una promesa de Dios que si nosotros estamos dispuestos a ser mandos y guiados por l, siendo perseverantes y valientes ante cualquier obstculo que surja en el camino de este viaje empresarial. El estar con nosotros a dondequiera que nosotros vallamos y esa es una garanta que nadie nos la ofrece ms que Dios. Si nuestra fe es seguida por las obras, sus bendiciones sern sobreabundantes.