protección efectiva 050210

Protección Efectiva / Vida

“Así de sencillo, rápido y confiable”

Contenido Temático

Análisis de Producto

Apoyos / Incentivos

1

2

3Protección

Efectiva

Oportunidad de Negocio

Oferta de Producto

4 Requisitos de Asegurabilidad

5

En México existen 7.3 millones de hogares en los cuales no tienen ningún tipo de protección (Vida, GMM)

Necesidades no cubiertas y falta de cultura del seguro en estenicho de mercado.

Protección Efectiva

Lanzar al mercado un Seguro de Vida competitivo dirigido alsegmento C Típico con el que generemos confianza en el prospectopara contratar el producto.

Producto fundamentados en los siguientes atributos: Rápido: Fácil de contratar Confiable: Paquete de coberturas y beneficios en uno solo. Sencillo: Sin Selección


Contenido Temático


Apoyos / Incentivos

1

2

3Protección

Efectiva


Oferta de Producto


5

Oferta de Producto

Hombres y Mujeres ingresos entre 11,600 y 35,000 pesosOcupación: Trabajos administrativos o actividades económicas que no impliquen riesgos laborales que atenten contra la integridad del asegurado.

Coberturas(3 x 1 )

Edad de Contratación

Edad máxima de Renovación

Fallecimiento18-65

99Invalidez Total y Permanente 70Pérdida Orgánica Accidental 70

CaracterísticasCobertura y Forma de Pago

Moneda(Contratación) Pesos Dólares*

Rangos de Suma Asegurada $100,000 hasta$1,500,000

$10,000 hasta$150,000

Suma Asegurada(Modular) $100,000 $10,000

Descuentos por volumenSuma Asegurada

3% a partir de $600,0006% a partir de $1,100,000

3% a partir de $60,0006% a partir de $110,000

Frecuencia de Pago Mensual, Trimestral, Semestral y Anual

Formas de Pago Referencia Bancaria (Sólo pago anual)

Domiciliación Bancaria a Tarjeta de Crédito, Débito o Cheques

Beneficios de Pago Sin recargo por pago fraccionado Descuento del 10% en forma de pago anual No hay Recargo Fijo

*Tipo de Cambio: Publicado por el Banco de México el publicado en el Diario Oficial de la Federación

Los que NO lo comprarían como reaccionan cuando conocen el precio

Intención de compraDefinitivamente

siProbablemente

si SumaDefinitivamente

siProbablemente

si Suma Crecimiento25 a 30 5% 46% 51% 15% 56% 71% 20%31 a 35 6% 41% 47% 15% 57% 72% 25%36 a 40 9% 35% 44% 11% 50% 61% 17%41 a 45 7% 37% 44% 10% 61% 71% 27%46 a 50 2% 41% 43% 6% 56% 62% 19%51 a 55 8% 37% 45% 11% 52% 63% 18%

EdadSin conocer el precio Conociendo el precio

Intención de compraDefinitivamente

noProbablemente

no SumaDefinitivamente

noProbablemente

no Suma Decrecimiento25 a 30 13% 9% 22% 10% 4% 14% -8%31 a 35 8% 12% 20% 5% 8% 13% -7%36 a 40 11% 13% 24% 8% 9% 17% -7%41 a 45 12% 11% 23% 11% 6% 17% -6%46 a 50 10% 10% 20% 7% 14% 21% 1%51 a 55 13% 13% 26% 15% 9% 24% -2%

Sin conocer el precio Conociendo el precioEdad

Los que SI lo comprarían como reaccionan cuando conocen el precio

Resultado de Estudio de Mercado Agencia De La Riva 2009

Voz del MercadoIntención de Compra Evaluación Costo-Beneficio

Contenido Temático


Apoyos / Incentivos

1

2

3Protección

Efectiva


Oferta de Producto


5

Voz del Mercado¿Atributos de un Seguro?

Los estudios de mercado realizado por AXA en 2009 para evaluar que atributos evalúa un prospecto al momento de comprar un Seguro de Vida y que valoraron mas de Protección Efectiva.

*Estudio Ahorro e Inversión, agencia De La Riva Septiembre 2009

¿Qué SI les gusto de Protección Efectiva?

Cobertura por Invalidez

Pérdida Orgánica

Sencillo y rápido de contratar

Anticipo para gastos funerarios

Sin examen médico

Pago por Muerte Accidental Conjunta

Servicios de Asistencia

Atributos generales para adquirir un Seguro

Información clara sobre el Seguro

Bajo costo, facilidad para pagarlo

Bonificación en caso de no morir

Anticipo por enfermedades, ejemplo Cáncer

También se pueda usar para gastos médicos

Reputación de la Compañía de Seguro (Confianza)

Análisis de CompetenciaProtección Efectiva vs Bancaseguros

Institución

Producto Protección Efectiva Temporal 1 Vida Segura Vida Banamex Vida Individual

Tipo de Seguro Temporal 1 año Temporal 1 año Temporal 1 año Temporal 1 año Temporal 1 año

Moneda Pesos y Dólares Pesos y Dólares Pesos Pesos Pesos y Dólares

Edad de Contratación 18 a 65 18 a 70 12 a 65 18 a 70 18 a 70

Coberturas Incluidas -Fallecimiento

-Invalidez Total y Permanente-Pérdida Orgánica Accidental

Fallecimiento -Fallecimiento-Muerte Accidental Fallecimiento

-Fallecimiento-Muerte Accidental-Pérdida Orgánica -Muerte Accidental Colectiva

Coberturas Opcionales NA NA NA

-10% Descuento Adicional en Contratación Familiar

-Invalidez Total y Permanente

Beneficios Incluidos

-Muerte Accidental Conjunta-Servicios de Asistencia Funeraria-Servicios de Asistencia Médica-Anticipo por Enfermedad Terminal-Anticipo por Fallecimiento-Servicio de Ambulancia Terrestre

Mínima $100,000 NA

-Anticipo por Enfermedad Terminal-Anticipo para Gastos Funerarios-Servicio de Ambulancia Terrestre

-Servicio de Asistencia Legal-Servicio de Asistencia Funeraria

Suma Asegurada $100,000 a $1,500,000 Desde $200,000 $50,000 a $1,500,000 $100,000 a $1,500,000 $50,000 a

$3,000,000

Actualización de Suma Asegurada

De acuerdo a la Inflación De acuerdo a la Inflación

Del 10% al 20% según el Plan Contratado NA NA

Selección Simplificada a cargo del Agente Cuestionario Médico Cuestionario Médico Cuestionario Médico Cuestionario Médico

Público Objetivo General General Tarjeta Habientes Tarjeta Habientes Tarjeta Habientes

Protección Efectiva vs Bancaseguros

Contenido Temático


Apoyos / Incentivos

1

2

3Protección

Efectiva


Oferta de Producto


5

¡Protección Efectiva no es más trabajo, ni menos ingreso!

Acceder a un mercado no explorado (Gran potencial)

Producto gancho para venta Cruzada con VIDA, Auto y GMM

Sencillo y rápido, solo 3 preguntas

Producto competitivo vs. bancos

Cliente valora este tipo de productos (Bajo costo)

Ampliar la Cartera de Clientes (Volumen Ventas)

Fácil de contratar, activar y pagar

¡Ventajas Comerciales de Protección Efectiva!

Ventajas Competitivas¿Qué nos hace diferente?

En caso de recibir una respuesta afirmativa en cualquiera de las preguntas se le indica al prospecto que no es susceptible para este seguro.

No aplica interés asegurable en la Suma Asegurada, para la venta de este producto

Posteriormente se realizará una validación de cúmulo de suma asegurada hasta por $3’750,000.00 con AXA Seguros.

Pregunta Médico (ver anexo)

Pregunta de Ocupación (ver anexo)

Validación de sobrepeso o bajo peso (ver anexo)

Requisitos de Asegurabilidad

El agente es el primer y único filtro de selección, no más trámites administrativos, sólo se requiere la aplicación de tres preguntas en la solicitud.

Proceso de EmisiónTradicional vs. Protección Efectiva

Emisión Tradicional

1. Agenda día y lugar de cita con el prospecto

2. Reunión con el prospecto para evaluación de necesidades del prospecto

3. Elaboración de la propuesta

4. 2da reunión con ProspectoEscenarios:-Prospecto acepte la propuesta.-No se muestre interesado-Solicite una nueva cotización

5. Llenado de Solicitud.

6. Por las Características del Prospecto se requiere un proceso de datos adicionales

7. Escenarios

-Completa datos adicionales para asegurar al prospecto

-El prospecto ya nos e muestra interesado

8. Emisión de la Póliza

Días223 1 15 Total de Tiempo

Empleado de 15 a 30 días

1 4 1

Protección Efectiva

Días1 1003

1. Agenda día y lugar de cita con el prospecto

2. Reunión con el prospecto para evaluación de necesidades del prospecto

3. Prospecto se muestra interesado se aplica cuestionario

4. Acepta / Rechaza prospecto

5. Emisión de la Póliza

Total de Tiempo Empleado 5 días

¿Cómo colocar el producto?Venta Cruzada

Para los agentes que no venden vida , Protección Efectiva les ofrece la oportunidad de incursionar en este negocio, porque es un seguro sencillo, rápido y confiable. Para ti, que tienes contratos de flotillas de autos, invita a tus clientes a mejorar su protección aprovechando los costos que este seguro les ofrece.

GMMAutosDañosAP

+

Si tienes como clientes a empresas, lleva el stand que AXA Seguros pone a tu alcance para que lo instales y ofrezcas a sus empleados este seguro. A tus clientes que tienen seguro de auto, ofréceles ampliar su protección por tan sólo unos cuantos pesos al mes. Tú que tienes pólizas de Accidentes Personales en Escuelas, aprovecha ese contacto y ofréceles este seguro. También se puede impulsar este seguro a pequeñas y medianas empresas que ofrecen algún tipo de crédito, para que lo incluyan dentro de su costo. Arrendadoras de Autos y demás…

Contenido Temático


Apoyos / Incentivos

1

2

3Protección

Efectiva


Oferta de Producto


5

Apoyos / Incentivos

Cotizadores Portal Clientes Portal AXA Fácil

Gestión del producto La renovación será automática año con año (el agente no tiene que gestionarla) Envío de carta de aviso de renovación año con año

Materiales Conoce tu producto Poster Folleto Tarisimplex Guía de usuario

Comisiones Nivelada para el agente de 20% hasta 65 años Nivelada para el promotor de 5% hasta 65 años Renovaciones a partir de 66 años: 8% para el agente y 2% para el promotor

Folleto

Anexos

• Asistencia Funeraria Este servicio aplicará en caso de requerir asistencia legalpor medio de un abogado para la obtención de permisos y autorizaciones oficialespara sepelio o incineración e igualmente para la gestión de trámites ante elservicio médico forense, ministerio público y/o la obtención del certificado y/o actade defunción.El servicio de asistencia funeraria cubre los honorarios del abogado que brinda elservicio; los pagos que se deban hacer a las autoridades correspondientes por laobtención de permisos, autorizaciones, certificado y/o acta de defunción estarán acargo del beneficiario.

• Anticipo por Fallecimiento El pago del anticipo de la suma asegurada alcanzadade la cobertura por fallecimiento podrá cubrirse al beneficiario haciendo uso dealguna de las siguientes opciones:a) Pago en efectivo por la cantidad de $25,000 pesos ob) A través de servicios funerarios hasta por la cantidad de $25,000 pesos

Estos servicios funerarios consisten en: traslado del cuerpo a la agencia funerariao servicio a domicilio, servicio de cremación y urna para cenizas, féretro, arregloestético del cuerpo, embalsamamiento y autobuses de acompañamiento.



• Envío de un Médico a Domicilio

El asegurado deberá comunicarse a la Compañía con el objeto de solicitar en sudomicilio o en el lugar donde se encuentre la presencia de un médico general para suvaloración en situaciones no urgentes. El asegurado deberá pagar al médicoúnicamente los primeros $250 pesos de cada visita domiciliada.


• Traslado Médico de Emergencia

• El asegurado deberá comunicarse a la Compañía en caso que sufra un accidente oenfermedad que le provoque lesiones o traumatismos que requieran su hospitalización.La compañía a través de su proveedor de servicios brindará al asegurado la asistenciade una ambulancia terrestre para su traslado al centro hospitalario más cercano. Estetraslado se otorgará 2 veces por aniversario póliza.En caso de requerirse traslados adicionales el asegurado correrá con los gastos,contando con precios preferenciales.


• Orientación Médica Telefónica

• El asegurado deberá comunicarse a la Compañía con el objeto de solicitar orientaciónmédica telefónica sin costo sobre problemas médicos menores, síntomas y molestiasque le estén aquejando, o dudas con relación a la utilización de medicamentos, o ensituaciones cuya solución no requieren de la presencia de un médico.


• Referencia Dental El asegurado deberá comunicarse a la Compañía para obtener lareferencia de un odontólogo para realizar diagnósticos, radiografías, prevención,operatoria dental, cirugía bucal, prótesis bucal, prostodoncia, tratamiento parodontal yortodoncia. Los precios serán preferenciales.

• Referencia Ópticas El asegurado deberá comunicarse a la Compañía para obtener lareferencia de ópticas de reconocido prestigio. Los precios serán preferenciales.

• Referencia de Farmacias El asegurado deberá comunicarse a la Compañía paraobtener el listado de farmacias que conforman la red de proveedores de este servicio.Los precios serán preferenciales.

Descuento 10% PAGO ANUAL (T.C., T.D, CHEQUE, D.B

P =

Descuento adicional

Formula

Pasos

30 4.46

Paso 1:

.

Paso 2:

.

Paso 3:

.

Ejercicios• EJERCICIO 1:• El asegurado es una hombre de 30 Años, quien pide una SUMA ASEGURADA de :

1,000,000 Pesos y su Pago será: Anual

hombre 30 Años

4.46

S.A $ 1,000,000 pesos

PAGO ANUAL (1 PAGO)

Ejercicios• EJERCICIO 2:• El asegurado es una Mujer de 30 Años, quien pide una SUMA ASEGURADA de :

100,000 Pesos y su Pago será: Anual

MUJER 30 Años

4.46

S.A $ 100,000

PAGO ANUAL (1 PAGO)

protección efectiva 050210

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