propuesta formativa para pymes y autónomos
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Itinerario formativoTRANSCRIPT
propuesta formativa para
y autónomos
a para PyMES
1.1.1.1.---- CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR
SITUACIONES CRÍTICAS”SITUACIONES CRÍTICAS”SITUACIONES CRÍTICAS”SITUACIONES CRÍTICAS”
Se trata de una introducción al tema en el que se abordan los principales problemas
que tienen las
organizaciones
para sobrevivir en
el tiempo.
- Se inicia la charla con una visión de datos en los
que se evidencia el alto nivel de emprendimiento
existente y, en contraste, la alta tasa de mortandad
prematura en las empresas de este país.
- A continuación se revisan las cualidades principales
que debe reunir un emprendedor para alcanzar el
éxito en su proyecto y se repasan las funciones
empresariales más importantes. Aprenderán a
localizar las áreas funcionales que añaden valor al
negocio y a tomar decisiones sobre las restantes.
Itinerario didactico
CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR CONFERENCIA “CÓMO FORTALECER UNA EMPRESA PARA SUPERAR
introducción al tema en el que se abordan los principales problemas
Se inicia la charla con una visión de datos en los
que se evidencia el alto nivel de emprendimiento
existente y, en contraste, la alta tasa de mortandad
prematura en las empresas de este país.
A continuación se revisan las cualidades principales
eunir un emprendedor para alcanzar el
éxito en su proyecto y se repasan las funciones
empresariales más importantes. Aprenderán a
localizar las áreas funcionales que añaden valor al
negocio y a tomar decisiones sobre las restantes.
2.2.2.2.---- COMO CREAR UN PLAN DE COMO CREAR UN PLAN DE COMO CREAR UN PLAN DE COMO CREAR UN PLAN DE
MARKETING.MARKETING.MARKETING.MARKETING.
Habiendo sentado las bases para
comprender la importancia capital que
tienen las ventas dentro de las
empresas, se enseña a trazar objetivos
comerciales y a diseñar estrategias que
ayuden a alcanzarlos. No debemos
olvidar que el marketing comprende
todas las decisiones relacionadas con
los ingresos de las organizaciones, de
ahí la importancia de darle el papel
preponderante que se requiere puesto
que de ello depende, en buena parte, la
supervivencia de la organización.
TEMARIO:
Crear una propuesta de
valor: ¿por qué tienen que
comprarme a mí y no a la
competencia?
-
-
-
-
TEMARIO:
Crear una propuesta de
valor: ¿por qué tienen que
comprarme a mí y no a la
competencia?
Cómo establecer
objetivos de ventas
Determinar el cliente:
¿quién es? ¿en dónde
está? ¿cómo accedo
a él?
Estrategia de
comunicación: crear
un mensaje y
trasladarlo al cliente.
Canales y
herramientas eficaces
de comunicación.
TEMARIO:
- ¿Por qué nacen las redes
sociales?
- ¿Por qué tienen tanto éxito?
- Tipologías de redes sociales:
¿cuál me interesa?
- Cómo establecer objetivos en
Social Media
3.3.3.3.---- MARKETING EN SOCIAL MEDIA.MARKETING EN SOCIAL MEDIA.MARKETING EN SOCIAL MEDIA.MARKETING EN SOCIAL MEDIA.
Por tratarse de un tema de máxima actualidad sobre el que todavía existe cierta
incertidumbre y confusión, el apartado de marketing tendrá un “aparte” para hablar
específicamente de las REDES SOCIALES como nueva herramienta para la venta de
productos. De un modo simple y cercano, se explicará en qué consisten las redes
sociales y por qué nacieron, y se profundizará en cómo
crear una estrategia que permita
aumentar los ingresos usando estos
canales de interacción con el
cliente.
4.4.4.4.---- NEGOCIACIONES EFICACES.NEGOCIACIONES EFICACES.NEGOCIACIONES EFICACES.NEGOCIACIONES EFICACES.
Negociar está en el día a día de cualquier empresario. Por tratarse de una acción tan
usual y por depender de ella buena parte de los negocios futuros de la organización, en
este módulo
aprenderán a usar
técnicas eficaces
que permitan
alcanzar el éxito
que se persigue.
TEMARIO:
- Diferencias entre negociar y vender.
- Elementos a considerar: acuerdo y relación entre las
partes.
- Cómo negociar: contexto, interacción entre las partes.
- Estrategias negociadoras
5.5.5.5.---- LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS
COMERCIALESCOMERCIALESCOMERCIALESCOMERCIALES
Para cualquier directivo es vital saber gestionar con
eficacia a todas y cada una de las personas que
integran su organización, dándoles el trato individual y
personalizado que permita una correcta integración de
todos en el proyecto empresarial. “Liderar” es la
palabra de moda en el siglo XXI y para poder hacerlo
es conveniente entender las diferencias con respecto
al tradicional rol de “jefe” que venimos aplicando
desde principios del siglo pasado. El objetivo de liderar
es extraer todo el talento y el potencial de las
personas en provecho de la organización,
contribuyendo además al desarrollo personal de
aquellos empleados considerados “valiosos”. Este
módulo enseña precisamente todo eso: diferencias entre líder/jefe y como gestionar
personas con eficiencia para integrarlas e implicarlas en el proyecto empresarial
sacando de ellas lo mejor de sí y dotándolas de un entorno satisfactorio y productivo
para el óptimo desempeño.
TEMARIO:TEMARIO:TEMARIO:TEMARIO:
¿Cómo nace la
figura del
“jefe”? Su razón
de ser
¿Por qué se
manifiesta
ineficiente?
Dirigir personas
bajo el rol de
“líder”
Saber contratar
e integrar
Saber motivar y
enseñar
Desarrollo de
personas
Juan José Romero CrusatJuan José Romero CrusatJuan José Romero CrusatJuan José Romero Crusat es licenciado en Administrac
Dirección de Empresas y Máster en dirección de Ventas por ESIC
Business&Marketing School
En la actualidad
Kdemius, profesor de habilidades directivas
en Social Business School y director de
marketing en Identia Coaching&Formación.
Tiene experiencia como comercial en
distintas multinacionales del sector
farmacéutico y colaboró estrechamente
con los departamento
diseño e implementación de estrategias comerciales.
Es autor del blog “Si lo sé no vendo” con 65.000 lecturas/año y 2
premios al mejor artículo de marketing; en próximos meses saldrá
un primer libro recopilatorio de venta en todos los
mundo de habla hispana.
PERFIL DEL FORMADOR
es licenciado en Administración y
ster en dirección de Ventas por ESIC
Business&Marketing School.
En la actualidad es socio fundador de
Kdemius, profesor de habilidades directivas
en Social Business School y director de
marketing en Identia Coaching&Formación.
Tiene experiencia como comercial en
distintas multinacionales del sector
farmacéutico y colaboró estrechamente
con los departamentos de marketing en el
diseño e implementación de estrategias comerciales.
Es autor del blog “Si lo sé no vendo” con 65.000 lecturas/año y 2
al mejor artículo de marketing; en próximos meses saldrá
un primer libro recopilatorio de venta en todos los países del
La formación diseñada por Kdemius
basa en los conocimientos y
experiencias de personas que
trasladan su visión de los hechos
desde el punto de vista del ejecutor
de las directrices, lo cual aporta
Las características más relevantes de los cursos:
- Formaciòn diseñada e impartida desde el punto de
vista del ejecutor de las directrices
- Seguimiento y asesoramiento para la implantación de
los conceptos
- Modernas herramientas de impartición.
PROPUESTA DE VALOR
La formación diseñada por Kdemius se
basa en los conocimientos y
experiencias de personas que
trasladan su visión de los hechos
desde el punto de vista del ejecutor
de las directrices, lo cual aporta
cercanía y aplicabilidad a los
conceptos impartidos.
Vigo, mayo 2011
diseñada e impartida desde el punto de
vista del ejecutor de las directrices
Seguimiento y asesoramiento para la implantación de
Modernas herramientas de impartición.