pronosticos de ventas comercializadora venezuela
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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADOMAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
MERCADEO Y PUBLICIDAD
PRONOSTICO DE VENTASPRONOSTICO DE VENTASCOMERCIALIZADORA VENEZUELA C.A.COMERCIALIZADORA VENEZUELA C.A.
Realizado por:Realizado por:Lcdo. Próspero RoccaLcdo. Próspero RoccaC.I. 8.943.092C.I. 8.943.092Grupo 13AGrupo 13A
PRONOSTICO DE VENTASPRONOSTICO DE VENTAS
Es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado. Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc. El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación, porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.
EMPRESA COMERCIALIZADORA VENEZUELA C.A.EMPRESA COMERCIALIZADORA VENEZUELA C.A.
Esta empresa se dedica a la comercializar productos de consumo masivo, esta ubicada en Puerto La Cruz, Estado Anzoátegui. Esta empresa realiza sus pronostico de venta utilizando el método de mínimos cuadrados y utilizando como referencia los últimos 6 años.
Año Cantidad de Ventas
1 2009 102.988.000
2 2010 153.165.234
3 2011 193.412.520
4 2012 243.833.680
5 2013 294.315.120
6 2014 374.819.340
RELACIÓN DE VENTA DE LOS ÚLTIMOS 6 AÑOSRELACIÓN DE VENTA DE LOS ÚLTIMOS 6 AÑOS
Tabla No. 1 - Ventas de los últimos 6 añosTabla No. 1 - Ventas de los últimos 6 añosGrafico No. 1 – Comportamiento de la rectaGrafico No. 1 – Comportamiento de la recta
CALCULOSCALCULOS
Año Cantidad de ventas
X Y X2 Y2 (X) (Y)
1 102.988.000 1 10.606.528.144.000.000,00 102.988.000,00
2 153.165.234 4 23.459.588.906.274.700,00 306.330.468,00
3 193.412.520 9 37.408.402.892.750.400,00 580.237.560,00
4 243.833.680 16 59.454.863.502.342.400,00 975.334.720,00
5 294.315.120 25 86.621.389.860.614.400,00 1.471.575.600,00
6 374.819.340 36 140.489.537.638.035.000,00 2.248.916.040,00
TOTAL 21 1.362.533.894 91 358.040.310.944.017.000,00 5.685.382.388,00
Tabla No. 2 – Cálculos de las variables Tabla No. 2 – Cálculos de las variables
CALCULOCALCULO
Reemplazamos los valores de cuadro en la formula:
2Fórmula:
Solución: b = 6(5.685.382.388,00) – (21) (1.362.533.894) / 6 (91) - (21)
b = 34.112.294.328 – 28.613.211.774 / 546 - 441
b = 5.499.082.554 / 105
b = 52.372.214,80
CALCULOCALCULO
Fórmula:
Solución: a = 1.362.533.894 - 52.372.214,80 (21) / 6
a = 1.362.533.894 – 1.099.816.510,8 / 6
a = 262.717.383,2 / 6
a = 43.786.230,53
CALCULOCALCULO
Crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:
La recta ajustada por mínimos cuadrados es:
y = a + bx
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 x
c = b(n) / ∑y
c = 52.372.214,80 (6) / 1.362.533.894
c = 314.233.288,80 / 1.362.533.894
c = 0,2306
Esto significa que las ventas de la empresa crecerá a un promedio de 23,06 % por periodoEsto significa que las ventas de la empresa crecerá a un promedio de 23,06 % por periodo
ESTIMACION DE LAS VENTAS PARA LOS ESTIMACION DE LAS VENTAS PARA LOS ULTIMOS 6 AÑOSULTIMOS 6 AÑOS
1. Pronostico para el año 7:
y = a + bx
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 x
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 (7)
y= 410.391.734,13
2. Pronostico para el año 8:
y = a + bx
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 x
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 (8)
y= 462.763.948,93
ESTIMACION DE LAS VENTAS PARA LOS ESTIMACION DE LAS VENTAS PARA LOS ULTIMOS 6 AÑOSULTIMOS 6 AÑOS
1. Pronostico para el año 9:
y = a + bx
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 x
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80(9)
y= 515.136.163,73
2. Pronostico para el año 10:
y = a + bx
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 x
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 (10)
y= 567.508.378,53
ESTIMACION DE LAS VENTAS PARA LOS ESTIMACION DE LAS VENTAS PARA LOS ULTIMOS 6 AÑOSULTIMOS 6 AÑOS
1. Pronostico para el año 11:
y = a + bx
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 x
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80(11)
y= 619.880.593,33
2. Pronostico para el año 12:
y = a + bx
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80 x
y = 43.786.230,53 + 52.372.214,80(12)
y= 672.252.808,13
RESUMENRESUMEN
Año Cantidad de Ventas
1 102.988.000,00
2 153.165.234,00
3 193.412.520,00
4 243.833.680,00
5 294.315.120,00
6 374.819.340,00
7 410.391.734,138 462.763.948,939 515.136.163,70
10 567.508.378,5311 619.880.593,3312 672.252.808,13
LA EMPRESA TENDRA UN INCREMENTO DE VENTAS EN ESTOS PERIODOS DE 23,06 %LA EMPRESA TENDRA UN INCREMENTO DE VENTAS EN ESTOS PERIODOS DE 23,06 %
Tabla No. 3 – Pronostico de Ventas para los últimos 6 añosTabla No. 3 – Pronostico de Ventas para los últimos 6 años
ANÁLISIS• GRAFICOGRAFICO
1. Como resultado del cálculo del pronostico de ventas, se pudo determinar que la ventas de la empresa crecerán en 23,06 % por período. Esto es positivo para la empresa por que mantendrá un crecimiento constante y continuo para los próximos 6 años.
2. En el histórico, se pudo observar que las ventas crecieron entre el año 2009 y 2010 un 48% aproximadamente, pero el resto de los años creo en un promedio de 26%, esto pudo ser motivado a una mala estrategia de mercado.
3. Se recomienda implementar una estrategia de marketing que permita incrementar este porcentaje, de manera que la empresa pueda realizar las inversiones tanto en nuevos productos como en el mejoramiento de la infraestructura de la empresa e igualmente generar en su recurso humano un ambiente laboral motivador por los incentivos que estos podrán recibir.