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DIRECCION DE
OPERACIONES I
TEMA 2
PRONOSTICOS
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ADMINISTRACION DE LA DEMANDA
• Es una función compartida entre las áreas de comercialización y producción, la primera es la encargada de captar la información sobre el mercado, predecir la demanda de los bienes y servicios, en tanto que el área de operaciones esta encargada de apoyar y validar dicha información.
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• Demanda: Es la Cantidad de bienes y servicios que en un determinado periodo, desean adquirir los consumidores (Mercado)
• Factores de la demanda:
– Capacidad de compra(niveles de ingreso)
– Voluntad de compra (necesidad del merc)
– Influencia periodos anteriores
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PRONOSTICOS
• Distintos tipos de organizaciones , seapoyan en el uso de pronósticos, parapredecir la demanda de productos oservicios.
• El Pronosticar infiere predecir
– Es el arte o la ciencia de predecir acontecimientos futuros.
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• Pronostico (Empresa)
• Es una estimación al futuro del nivel dedemanda esperada ( $ Unid., Kg.)
• Consideraciones:
• Siendo estimación están sujetos error
• Su utilidad depende de la base de datos Hist.
• Son mas exactos para grupos grandes de datos
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HORIZONTE DE TIEMPO EN PRONOSTICO
PRONOSTICO A CORTO PLAZOSe utiliza para planear las compras, programación de planta, niveles de producción.Lapso hasta un año, generalmente menor a tres meses.
PRONOSTICO A MEDIANO PLAZOSe utiliza para planear las producción, presupuestos, ventas. Lapso de tres meses a tres años.
PRONOSTICO A LARGO PLAZOSe utiliza para planear nuevos productos, localización, expansión y desarrollo. Lapso de tres años o más.
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TIPO DE PRONOSTICOS
• Pronóstico económicos. predicen las tasas de inflación,
oferta de dinero, nuevas construcciones, y otros indicadoresde planeación.
• Pronósticos tecnológicos. Tienen que ver con tasas de
progreso tecnológico, que puedan dar por resultado elnacimiento de productos novedosos, que requieren nuevasplantas y equipos.
• Pronósticos de demanda. Son proyecciones de la
demanda para bienes o servicios de una compañía. Estospronósticos, también llamados pronósticos de ventas,conducen la producción de una compañía, la capacidad ylos sistemas de programación, y sirven como insumos a laplaneación financiera, de mercado y de personal.
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MODELOS DE PRONOSTICOS
• CUALITATIVOS(Subjetivos)
– Basados en la intuición y juicio de personas conocedoras del tema
– No requieren necesariamente de datos históricos
– Llevan tiempo su elaboración y son costosos
– Amplia experiencia
• CUANTITATIVOS
– Basados en datos históricos
– Se requiere de una secuencia uniforme de datos temporales
– No consideran otros tipos de factores externos.
– Experiencia mínima
– Conlleva menor tiempo y de menor costo su elaboración
Existen dos enfoques generales para pronosticar la demanda
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ETAPAS EN PRONOSTICOS CUANTITATIVOS
– Captación de los Datos.
– Análisis de la validez de los datos
– Análisis del patrón de comportamiento de losdatos.
– Selección de un método de pronostico.
– Selección de un modelo o técnica depronostico.
– Elaboración del pronostico.
– Comprobación de la pertinencia delpronostico.
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PATRON DE COMPORTAMIENTO
PATRON DE COMPORTAMIENTO CONSTANTE
0123456789
101112
0 2 4 6 8 10 12 14
AÑOS
DE
MA
ND
A
Se refiere al conjunto de datos observados en diferentes periodos y su manera de reflejar su movimiento
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PATRON DE COMPORTAMIENTO
PATRON DE COMPORTAMIENTO ESTACIONAL
0
1
2
3
4
5
6
0 2 4 6 8 10 12 14
PERIODO
DE
MA
ND
A
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PATRON DE COMPORTAMIENTO
0,00
2,00
4,00
6,00
8,00
10,00
12,00
14,00
16,00
18,00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32
Humedad
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PATRON DE COMPORTAMIENTO
PATRON DE COMPORTAMIENTO CON TENDENCIA
0
5
10
15
20
25
30
0 2 4 6 8 10 12 14
PERIODO
DE
MA
ND
A
Tendencias ascendentes y descendentes
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MODELOS DE SERIES DE TIEMPO
• ENFOQUE SIMPLE– Supone que la demanda del próximo periodo es
igual a la demanda del último periodo. Toma el ultimo valor de una serie, como pronostico.
X1,X2,…………….Xn-1,Xn
• PROMEDIOS MOVILES SIMPLE– Considera un mínimo de valores de una serie,
para efectuar el proceso de pronosticar. Agrupaperiodos de 2, 3 a 4 meses o más. Para ventascon tendencia de tipo constante.
PRONOSTICO
Una serie tiempo se basa en la secuencia de puntos
de datos separados de manera uniforme (semanal,
mensual, trimestral, anual).
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PROMEDIO MOVIL SIMPLE
i
Xi
PM(i)
i
1i
El número de periodos a tomar se hará tomando en cuenta la mayor o menor variación en las ventas o demandas reales.
Pm (3) = x1+x2+x3
3
Pm (4) = x1+x2+x3+x4
4
Pm (2) = x1+x2
2
SELECCION DE MEJOR ALTERNATIVA ???
* Para definir en forma práctica cuál será el mejor resultado, se deberá tomar en cuenta el de menor error al cuadrado < (D-P)2* Donde:
D = DemandaP = Promedio
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PROMEDIO MOVIL SIMPLEEJEMPLO 1
PERIODOS MENSUALESDEMANDA (expresado miles
de dolares $)
JULIO 25
AGOSTO 28
SEPTIEMBRE 29
OCTUBRE 28
NOVIEMBRE 30
DICIEMBRE 32
ENERO
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PROMEDIO MOVIL SIMPLEEJEMPLO 2
PERIODOS MENSUALESDEMANDA (expresado miles
de dolares $)
ENERO 15
FEBRERO 25
MARZO 30
ABRIL 45
MAYO 32
JUNIO 40
JULIO
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MODELOS DE SERIE DE TIEMPO• PROYECCIONES CON TENDENCIA
– Esta técnica ajusta una línea de tendencia a la serie de datos históricos y entonces proyecta la línea hacia el futuropara realizar previsiones a mediano y largo plazo.
– Se desarrollan diferentes ecuaciones matemáticas (lineal, Cuadrática y Exponencial)
– Se utiliza el método de mínimos cuadrados.
Donde:
bxay
_22
__
xnx
yxnxyb __
xbya
b= Pendiente de la rectaX= Valor de la variable independienteY= Valor de la variable independiente
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0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Demanda
Demanda
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Demanda
Ecuacion Lineal
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SERIES TEMPORALES
Llamado también ajuste de curvas es una ecuación dada en un grafico,
dependiendo del grado de correlación que mas se ajuste al conjunto de
datos.
AJUSTE LINEAL : y=a + bx
AJUSTE LOGARITMICO : y=a + b lnx
AJUSTE EXPONENCIAL : y =aebx
AJUSTE POTENCIAL : y =axb
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Modelo Ajuste Lineal Y=a+bX
Año Demanda (unds)
2008 15
2009 25
2010 35
2011 40
2012 ?
2013 ?
2014 ?
SE TIENEN LOS SGTES DATOS HISTORICOS:
A) CALCULAR LA DEMANDA FUTURA PARA LOS AÑOS 2012, 2013 Y 2014
B) REALIZAR LA GRAFICA DE LA DEMANDA REAL Y EL MODELO UTILIZADO (Y=a+bX)
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Modelo Ajuste Lineal Y=a+bX
SE TIENEN LOS SGTES DATOS HISTORICOS:
A) CALCULAR LA DEMANDA FUTURA PARA LOS AÑOS 2012, 2013, 2014 y 2015
B) REALIZAR LA GRAFICA DE LA DEMANDA REAL Y EL MODELO UTILIZADO (Y=a+bX)
Año Demandas
2005 15
2006 25
2007 35
2008 55
2009 50
2010 70
2011 65
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TEMA #1:
Introducción a la Dirección de OperacionesTEMA #2:
Pronosticos
TEMA # 3 : Procesos
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PRIMERPARCIAL: Viernes 11 de septiembre