promoción the master 2003 red comercial madrid, septiembre 2002 promoción
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Promoción The Master 2003
Red Comercial
Madrid, Septiembre 2002
Promoción
Promoción The Master 2003
IndiceIndice
Introducción Objetivo General Objetivos Promocionales Estrategia Concepto Creativo Mecánica de la Acción
DesarrolloEsquema
Tipos de Incentivos Material
Promocional Presupuesto Orientativo
Promoción The Master 2003
IntroducciónIntroducción
El Grupo AUNA está realizando una fuerte y complicada unificación de empresas, cada una de ellas con idiosincrasia distinta, y en la que sería deseable que sus componentes funcionaran como parte de un todo,
“el grupo AUNA”.
Actualmente, el Área Comercial se compone de 500 PERSONAS repartidas en: * 5 empresas de cable, AUNACABLE, unificadas recientemente * Retevisión Telefonía fija * AMENA, telefonía móvil * AUNA Grandes Clientes
Promoción The Master 2003
Crear
“espíritu de empresa”generando
ambiente de equipo, y orgullo de pertenencia a una Gran Empresa como es RETEVISIÓN
Objetivo GeneralObjetivo General
Promoción The Master 2003
Motivar a los respectivos departamentos comerciales en su actividad comercial diaria para cumplir sus objetivos de ventas
Establecer metas comerciales alcanzables cuantitativas y cualitativas que unifiquen los esfuerzos de los diferentes equipos.
Motivar en todo el proceso promocional la ilusión del Comercial, compitiendo contra “SÍ MISMO”
Contribuir al orgullo de pertenencia AUNA
Objetivos PromocionalesObjetivos Promocionales
Promoción The Master 2003
EstrategiaEstrategia
Se pretende captar la atención constantecaptar la atención constante del COMERCIAL sobre esta acción.
CLUB
Creación de un CLUB uniforme
Realizar una promoción de incentivos de 10 meses de duración (de Marzo a Diciembre del 2003), con:
- Comunicados y “regalitos” mensuales- Premios Trimestrales
Para lo cual se establece una comunicación mensualcomunicación mensual con el
participante.
Promoción The Master 2003
Concepto CreativoConcepto Creativo
Se trata de crear un
CLUB de ÉLITECLUB de ÉLITE en el que:
- cada miembro se sienta orgulloso de su pertenencia
y
- los demás vean en él la recompensa por el esfuerzo realizado
Consigue tu “master 100” Consigue tu “master 100” y nosotros te haremos master y nosotros te haremos master en otras en otras actividades...LÚDICASactividades...LÚDICAS
Consigue tu “master 100” Consigue tu “master 100” y nosotros te haremos master y nosotros te haremos master en otras en otras actividades...LÚDICASactividades...LÚDICAS
Promoción The Master 2003
Mecánica - desarrolloMecánica - desarrollo
INICIO DEL “MASTER”
se enviará a toda la Red Comercial del grupo el folleto promocional, en el que se explica toda la mecánica y la participación para conseguir los premios.
Marzo’03Marzo’03
MensualMensual COMUNICADOS MOTIVADORES Y DIVERTIDOS
Indicando las 100 mejores posiciones del grupo
Se premiará los 3 mejores “puestos” de 3 mejores “puestos” de cada área o división de negociocada área o división de negocio(Mochilas - Gafas Sol - Nevera térmica...) enviando a los no ganadores un “símil de broma” o una foto del regalo no ganado.
Promoción The Master 2003
Mecánica - desarrolloMecánica - desarrollo
PREMIOS En los meses de Mayo, Agosto y Diciembre, con objeto de mantener el interés durante todo el período promocional, los participantes recibirán un mailing informándoles del desarrollo de la promoción y de la situación particular de cada uno de ellos.
TrimestralTrimestral
Se hará entrega a los 100 mejores puestos100 mejores puestos del grupodel grupo (no de cada área) de un regalo más importante, entregando al resto “un símil de broma” o una foto del regalo no ganado.
Promoción The Master 2003
Mecánica - desarrolloMecánica - desarrollo
Todos aquellos que consigan el 100% de sus objetivos, entrarán en el
““CLUB MASTER 100”.CLUB MASTER 100”.
Fin Fin PromociónPromoción
Este club deparará muchas sorpresas y ventajas a lo largo de todo el año. Todos los que ingresen en el club recibirán como símbolo de pertenencia una chaqueta, un diploma y una exclusiva insignia de oro (pin). Además de formar parte de una ORLA que se exhibirá en cada una de las oficinas del Área Comercial de la Compañía.
Promoción The Master 2003
Mecánica - desarrolloMecánica - desarrollo
Fin Fin PromociónPromoción
Además, entre todos los participantes que entren en el club, elegiremos a los mejores TOP MASTER 100.TOP MASTER 100. Aquellos que consigan el 125% (?) de sus objetivos obtendrán un fantástico viaje al Caribe.
Promoción The Master 2003
VIAJE VIAJE CARIBE CARIBE
Mecánica (esquema)Mecánica (esquema)
Envío de Folleto PromocionalEnvío de Folleto Promocional
Comunicados MensualesComunicados Mensuales
Premios Trimestrales Premios Trimestrales
...
MASTER 100MASTER 100 TOP MASTER 100 TOP MASTER 100
Marzo
De Abril a Diciembre
Mayo – Agosto - Diciembre
Enero 2004 Febrero 2004
Promoción The Master 2003
Tipos de IncentivosTipos de Incentivos
PREMIOS MENSUALES
PREMIOS TRIMESTRALES
Promoción The Master 2003
Tipos de IncentivosTipos de Incentivos
PREMIO CLUB MASTER 100
PREMIO TOP MASTER 100
+ +
Promoción The Master 2003
Material PromocionalMaterial Promocional
MATERIAL PROMOCIONAL
- SOBRE Y FOLLETO PROMOCIONAL - CARTA
- SOBRE ENVÍOS MENSUALES- TARJETÓN DE
COMUNICADOS - PAPEL REGALO - REGALOS MENSUALES, TRIMESTRALES
Promoción The Master 2003
Material PromocionalMaterial PromocionalFOLLETO PROMOCIONAL
Promoción The Master 2003
Material PromocionalMaterial PromocionalSOBRE 1er ENVÍO SOBRE MENSUAL
Promoción The Master 2003
Material PromocionalMaterial PromocionalCARTA TARJETÓN
Promoción The Master 2003
Material PromocionalMaterial PromocionalDIPLOMA
PIN
Promoción The Master 2003
ELEMENTOS A PRESUPUESTAR:
Producción de:- SOBRE Y FOLLETO PROMOCIONAL
- CARTAS
- SOBRE ENVÍOS MENSUALES
- TARJETÓN DE COMUNICADOS
- PAPEL REGALO
Otros:- REGALOS MENSUALES, TRIMESTRALES- DIPLOMAS
- TEBAS
- PINES
- VIAJE TOP MASTER 100
- ENVIOS DE COMUNICADOS
- ENVIOS DE PREMIOS - RECOGIDA Y TABULACIÓN DE DATOS
Presupuesto OrientativoPresupuesto Orientativo
Promoción The Master 2003
HONORARIOS ACCIÓN .............................. 87.170,00 €* Creatividad y Desarrollo de Campaña...................... 12.020,00 Euros* Control y Ejecución (recogida y tabulac. Datos)..... 7.515 Euros/mes
PRODUCCIÓN (500 participantes) ................... 30.050,00 €- Sobre y Folleto Promocional - Carta, Sobre y Tarjetón Comunicados Mensuales- Papel de Regalo
REGALOS ............................................. 100.663,00 €- Regalos Mensuales y Trimestrales (100 uds)- Diplomas, Tebas, Pines (50 uds)- Orlas (25 uds)- Tarjeta Master 100 (50 uds)- Viaje TOP MASTER 100 (50 pax)
ENVÍOS ............................................... 16.400,00 €- Envíos de Comunicados y manipulados - Envíos de Premios y manipulados
TOTAL ACCIÓN 234.283,00 €
Presupuesto OrientativoPresupuesto Orientativo
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