promociÓn de exportaciones hacia europa · resultados de la promoción comercial meta vs...
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PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES HACIA EUROPA
Diálogo con la Sociedad Civil : Actividades de Promoción Económica
S.R.E. Jueves 25 de Marzo 2010
• Más inversión en México• Más exportaciones mexicanas en el mundo
• Agencia de promoción económica internacional del Gobierno Mexicano
1. Impulsar los productos y servicios de México enlos mercados internacionales
2. Promover la atracción de inversión extranjera
3. Coadyuvar a la coordinación de todas lasestrategias del Gobierno Federal orientadas apromover los negocios con el exterior
* Decreto Presidencial, junio 2007
¿ Qué hacemos ? *
CHIH
GTO
JAL
NL
México
AL
NAFTA
Eur, Afr y OM
Asia
¿Cómo identificamos al potencial exportador?¿Cómo identificamos al potencial comprador?
¿Cómo?
¿Qué?¿A dónde?¿A quién?
¿Qué?¿De dónde?¿Quién?
Vendedor/exportador
Comprador/importador
NUESTRO NEGOCIO: VINCULACIÓN
Norteamérica :
New YorkChicagoMiamiHoustonDallasLos Ángeles
VancouverTorontoMontreal
Latinoamérica :
Sao PauloSantiagoBogotáGuatemala
Europa :
LondresMadridParisMilánBruselasEstocolmoFrankfurt
Medio Oriente :
Dubai
Asia:
ShangháiSeúlTokioTaipéiSingapurBeijingMumbai
• Hacemos equipo con las Embajadas y Consulados de México en el extranjero para tener mayor presencia en los mercados internacionales
28 Oficinas de ProMéxico en 19 países
Plataforma de promoción en el mundo
51 oficinas en las 32 Entidades Federativas
SURESTE
SUR
CENTRO
NOROESTE
NORESTE
CENTRO OCCIDENTE
Coordinación regional
Delegaciones estatales
Oficinas en México
Promoción de ExportacionesDiagóstico
ResultadosEstrategia
EXPORTADORESAAA
Empresas que han invertido en unaplanta o centro de distribución en elexterior
8
CONSOLIDACIÓN
ESTUDIANTES
Estudiantes universitarios, potenciales empresarios.
1
INDUCCIÓN
EMPRENDEDORES
Emprendedores que desean establecer su empresa.
2
INDUCCIÓN
EMPRESASDOMÉSTICAS
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional.No saben cómo exportar y no han expresado su intención de hacerlo.
3
SUBSISTENCIA
EMPRESAS CONPOTENCIAL
Empresas mexicanas enfocadas al mercado nacional. No saben cómo exportar, pero 1. Han expresado su intención de hacerlo, o2. Hemos identificado que cuentan con productos con potencial para ser exporta-
dos directa o indirectamente.
4
FORMACIÓN
EMPRESASPREPARADAS
Empresas que pasaron por un proceso de formación para la exportación y están preparadas para hacerlo, o ya están expor-tando en forma indirecta.
5
CONTACTO CONEL MERCADO
EXPORTADORES A
Empresas que 1. Exportaron al menos en alguna ocasión, o 2. Están exportando a un solo país y a no más
de tres clientes
6
EXPORTACIÓNBÁSICA
EXPORTADORESAA
Empresas que 1. Exportan a más de un país, o 2. Exportan a un solo país con
más de tres clientes
7
DIVERSIFICACIÓN
PR
OM
OC
IÓN
DE O
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EXP
OR
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LED
ESAR
RO
LLO D
E OFER
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RO
MEX
ICO
ACTORES ACTIVIDAD
ETAPA
CONEXIÓN: PROMOCIÓN Y DESARROLLO
Estrategia de promoción de exportaciones
Elementos principales . . .
1. Concentración en actividades de promoción, más que en desarrollo de oferta exportable.
2. Desarrollo de una red de socios estratégicos, estableciendo relaciones de colaboración y apoyo con los responsables directos del desarrollo de oferta exportable.
3. Enfoque basado en proyectos de exportación orientados a grupos de empresas con perfil competitivo, dentro de una rama de actividad.
Estrategia de promoción de exportaciones
Objetivos y acciones básicas por tipo de empresa
Objetivo
Empresas preparadas
ClientesExportadores
AAExportadores
AAA
Consolidar y retenerIncrementar el valor de las exportaciones
y diversificar
Diversificar e internacionalizar
ExportadoresA
Incrementar número de exportadores
2,800 2,815
Meta Ene-Nov 09
Resultados de la promoción comercial
Meta vs Resultados :( Enero - Diciembre 2009 ) *
100.5 %100 %
Resultados por Región :
• En 2009 :
• Las exportaciones de los clientes de ProMéxico alcanzaron :
$ 2,815 millones de dólares
• Esto representa 100.5 % de la meta anual.
* Última información disponible en Cinta de Aduanas.
Estados Unidos
73%
América Latina
9%
Asia7%
Europa7%
Otros4%
Enero a Diciembre de 2009
METAS 2010APARTADOS
INDICADOR : PONDERACIÓN :
• Impacto 70 %
• Calidad y Satisfacción 25 %
• Visibilidad y Confiabilidad 5 %
IMPACTO 70 %META %
• Incremento de la base de empresas exportadoras. 8
• Retención de exportadores ( Fortalecimiento de la cartera de clientes de las empresas exportadoras ).
8
• Diversificación de mercados. 8
• Apoyo a la Internacionalización de las empresas. 8
• Incremento del valor de las exportaciones de las empresas atendidas por ProMéxico.
25
• Impulso a la exportación de servicios como una prioridad estratégica nacional.
5
• Incremento del número de empresas atendidas con servicios con tarifa.
8
Queremos construir una Gran Alianza para el impulso de las
exportaciones de los productos y servicios, basada en:
En resumen…
Confianza
Cooperación
Clara delimitación de facultades y responsabilidades
¡ Muchas gracias por su atención ! . . . estamos a sus órdenes
José Ángel Santamarina Estévez Coordinador General de Sectores Exportadores
Teléfono: 54 47 71 55 [email protected]