promocija investicija u srbiji

Promocija investicija

Milica Stefanović, NALEDBeograd, novembar 2011.

Promocija investicijaČime se bavimo: definicija direktnih stranih investicija (FDI)

• Direktna investicija je kategorija međunarodnih investicija koja odražava cilj subjekta u jednoj privredi da postigne trajan interes u preduzeću čije je sedište u drugoj privredi. (dominantna definicija predložena od MMF i usvojena i od OECD)

• Ulaganje u resurse u inostranstvu sa ciljem uspostavljanja upravljačke kontrole

• Tipovi ulaganja: Greenfiled (ulaganje u nove objekte) i Mergers & Acquisitions (spajanja i pripajanja, privatizacije)

• Iako su FDI predmet našeg izučavanja, ne treba zaboraviti na postojeću privredu i podsticanje njihovih ulaganja!!

Prednosti FDI:• Priliv kapitala• Povećanje konkurentnosti i produktivnosti

→ rast GDP/capita i životnog standarda• Transfer tehnologije i inovacija• Uvođenje međunarodnih standarda kvaliteta• Transfer menadžerskih veština • Razvoj ljudskih resursa• Razvoj lokalne privrede (dobavljači za investitora)• Pristup globalnim tržištima (strana kompanija donosi

svoja tržišta) i porast izvoza• Povećanje zaposlenosti• Unapređenje imidža opštine• Izvor novih prihoda za LS

Nedostaci FDI:• Propadanje / stagnacija lokalnih

preduzeća• Smanjenje zaposlenosti• Manja autonomija / zavisnost od

spoljnih faktora• Pritisak na tržište radne snage

Zašto se bavimo FDI?


Kakvi su motivi stranih investitora da ulažu u našu zemlju?

Potraga za resursima / energijom• Minerali, sirovine, obradiva zemlja, energija• Za ekstraktivne, radno intenzivne delatnosti• Fokus na kvantitetu

Potraga za tržištem• Opsluživanje lokalnog tržišta (dolaze u svakom slučaju – tržni centri, banke)• Pristup regionalnim tržištima (npr. EU, SEE i sl)• Ulazak na zatvorena tržišta (visoke uvozne barijere)• Dobavljači velikih industrijskih kupaca koji su preselili svoj biznis u

inostranstvo


Kakvi su motivi stranih investitora da ulažu u našu zemlju?

Potraga za efikasnošću• Racionalizovane i integrisane operacije (regionalno/globalno) koje vode do

integrisanog preko-graničnog proizvoda ili procesa specijalizacije• Potraga za jeftinom ili specijalizovanom radnom snagom• Fokus je na troškovima• Greenfiled ulaganja

Potraga za strateškim vlasništvom• M & A• Preuzimanje drugih kompanija i udruživanje sa ciljem promovisanja dugoročnih

korporativnih ciljeva• Fokus na kvalitetu


Faktori koji utiču na izbor lokacije za investiranje:

1. Tržište – prisustvo ciljnih kupaca, broj stanovnika i GPR/capita, rast tržišta, pristup regionalnom i globalnom tržištu, konkurencija, dobavljači

2. Troškovi - prosečne plate, porezi i podsticaji, naknade, taske, troškovi korišćenja infrastrukture, troškovi transporta, cene komponenti i sirovina

3. Prirodni resursi i njihova pristupačnost – nafta, gas, minerali i rude, poljoprivredno zemljište, turistički resursi

4. Ljudski resursi – obrazovna i starosna struktura, specifična iskustva lokalne radne snage, menadžerske veštine

>>>


Faktori koji utiču na izbor lokacije za investiranje:

5. Teška i laka infrastruktura – putevi, aerodromi, luke, železnica, telekomunikacije, poslovni prostor, industrijske zone, škole i univerzitet, R & D

6. Uslovi poslovanja – ekonomska, politička i socijalna stabilnost, pravna regulativa, međunarodni ugovori o slobodnoj trgovini i sl, kvalitet života

7. Podrška i podsticaji za investitore – SIEPA, VIP, PK, KLER... Poreska oslobođenja, finansijski podsticaji, usluge pre, tokom i posle investiranja

Faktori ulaganja variraju u zavisnosti od privredne grane, primarne motivacije investitora, zemlje porekla


Promocija i privlačenje investicija

• Promocija investicija se odnosi na komuniciranje prednosti i uslova ulaganja u određenu lokaciju, čiji je krajnji cilj povećanje broja FDI u zemlji

Postoji li razlika između promocije investicija i privlačenjainvesticija?

• Promocija investicija je uži pojam od privlačenja investicija koje obuhvata još i unapređenje proizvoda (poslovne klime) i popuste u ceni (oslobođenja od poreza, grantovi, olakšice...)

• Promocija investicija je komplementarna ali i supstitabilna sa drugim aktivnostima koje država i LS čine da bi privukle investitore (npr: troškovi promocije vs. troškovi poreskog oslobođenja)


Promocija investicija podrazumeva 3 grupe aktivnosti:

1. Tehnike unapređenja imidža zemlje / LS u očima investicione javnosti kao povoljne lokacije za investiranje

2. Tehnike generisanja investicija direktno

3. Tehnike servisiranja postojećih i potencijalnih investitora


Tehnike unapređenja imidža• Oglašavanje u opštim i specijalizovanim medijima za određeni

sektor / industriju

• Učešće na sajmovima investicija

• Organizovanje generalnih investicionih misija

• Organizovanje seminara i konferencija o investicionim mogućnostima

• Pružanje informacija preko web sajta

• Organizovanje poseta stranih novinara


Tehnike direktnog generisanja investicija

• Kampanje direktnog marketinga

• Učešće na specijalizovanim sajmovima

• Organizovanje investicionih misija fokusiranih na određene sektore i industrije

• Organizovanje specifičnih seminara i konferencija o konkretnim investicionim mogućnostima

• Jedan-na-jedan prodajne prezentacije


Tehnike servisiranja investitora

• Pružanje informacija i savetodavnih usluga

• Pomoć u pribavljanju dozvola

• Podrška nakon realizacije investicije

Zadovoljstvo postojećih investitora je preduslov pojave novih!


• 3 tehnike promocije investicija prate proces odlučivanja investitora koji prolazi kroz 5 faza:

1. Svesnost o proizvodu2. Zainteresovanost3. Evaluacija4. Provera 5. Prihvatanje


• Tokom faza stvaranje svesti i interesovanja o investicionoj destinaciji najefektnije su impersonalne tehnike generisanja imidža, dok je u kasnijim fazama najefektniji lični kontakt – direktni marketing, lična prodaja i sl.

• Generalno važi pravilo: prvo koristiti tehnike stvaranja imidža, a tek posle tehnike direktnog generisanja investicija!

• Neophodna je osmišljena i koordinisana upotreba različitih promotivnih alata i tehnika


KONTAKT

NALED – Nacionalna alijansa za lokalni ekonomski razvoj

Zetska 4a/2

11000 Beograd, Srbija

Tel: 011 3347634

F:011 3347614

E-mail: [email protected]

Web: www.naled-serbia.org

15

mailto:[email protected]

promocija investicija u srbiji

Business