projetos incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios
DESCRIPTION
- A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a parceria público-privada para o financiamento de projetos - O governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite que o pagador invista diretamente em atividades que geram algum tipo de ganho social - Ou seja, é possível uma empresa patrocinar um projeto/evento a custo zero, utilizando apenas incentivos fiscais - Principais leis: Lei de Incentivo ao Esporte e Lei RouanetTRANSCRIPT
![Page 1: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/1.jpg)
3R Parcerias | Apresentação Inicial
O que é e como empresas
podem ter retorno e gerar
negócios
Projetos Incentivados
Julho de 2013
![Page 2: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/2.jpg)
A Lei de Incentivo é um mecanismo pelo qual o governo estimula a
parceria público-privada para o financiamento de projetos
O governo “abre mão” do recebimento de um imposto e permite
que o pagador invista diretamente em atividades que geram algum tipo
de ganho social
Ou seja, é possível uma empresa patrocinar um projeto/evento a
custo zero, utilizando apenas incentivos fiscais
Principais leis:
Lei de Incentivo ao Esporte e Lei Rouanet
Lei de Incentivo
![Page 3: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/3.jpg)
Processo simplificado:
Lei de Incentivo
Empresa atua em determinado mercado
Gera e paga impostos
Impostos
Governo recebe 100% desses impostos
Parte do valor é destinada para o
financ. de projetos
2 alternativas
Impostos aplicáveis:
IR (a nível Federal)
ICMS (a nível Estadual)
ISS (a nível Municipal)
ou
![Page 4: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/4.jpg)
Lei de Incentivo
Nível Imposto - Lei Valor*
IR - Rouanet
IR - Fumcad
IR - Esporte
4%
1%
1%
ICMs - Proac
ICMs - Esporte
3%
3%
ISS Variável
*os valores são acumulativos
![Page 5: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/5.jpg)
Lei de Incentivo
Exemplo hipotético de cálculo dos benefícios para uma empresa:
Faturamento anual: R$ 100 milhões
Limite dedutível até 20% R$ 1 milhão
5% ISS
R$ 5 milhões
Limite dedutível até 6% R$ 600 mil
10% ICMS
R$ 10 milhões
Lucro líquido: R$ 10 milhões
Limite dedutível até 6% R$ 90 mil
15% IR
R$ 1,5 milhão
Municipal
Estadual
Federal Verba para projetos incentivados → R$ 1,69 milhão
Investim. por meio de incentivos fiscais → Custo Zero
![Page 6: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/6.jpg)
Retorno para Empresas
Otimização dos invest. de marketing
Branding
Geração de negócios
Integração de colaboradores
![Page 7: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/7.jpg)
Retorno para Empresas
Otimização dos invest. de marketing
Não utilização de incentivos fiscais Utilização de incentivos fiscais
Verba de marketing tradicional: R$ 2 milhões
Benefícios fiscais: R$ 800 mil -
Investimento: R$ 2 milhões Investim. (verba + benef.): R$ 2,8 milhões
Aporte financeiro: R$ 2 milhões Aporte financeiro: R$ 2 milhões
Retorno estimado: R$ 3 milhões Retorno estimado: R$ 2,5 milhões
ROI* (retorno/aporte): 50% ROI* (retorno/aporte): 25%
Ausência de custos financeiros para patrocinar projetos incentivados
Otimização do ROI dos de investimentos de
marketing. Abaixo, exemplo comparativo:
* Fórmula de cálculo do ROI simplificada
![Page 8: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/8.jpg)
Retorno para Empresas
Branding
valorizar,
reforçar,
e projetar a imagem institucional e de produtos e
serviços da empresa
![Page 9: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/9.jpg)
Retorno para Empresas
Geração de negócios
Utilizar o projeto como
ferramenta para negócios
e relacionamento com
clientes
Exemplos:
Utilização de stand no projeto patrocinado para apresentação de produtos e serviços
Presentear clientes com convites VIPs de um evento, como, por exemplo, uma
orquestra na Sala São Paulo
Atrelar um patrocínio a uma venda comercial -> Uma seguradora X patrocina um
projeto por meio de incentivos fiscais e o projeto compra o seguro da seguradora X
![Page 10: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/10.jpg)
Retorno para Empresas
Integração de colaboradores
Exemplos:
Patrocinar um evento musical
incentivado e distribuir convites aos
colaboradores
Utilizar o projeto como ferramenta de integração dos
colaboradores da empresa
![Page 11: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/11.jpg)
Enfoque Estratégico
E de que maneira patrocínios incentivados se encaixam na
estratégia de uma empresa?
Planejamento Estratégico → Metodologia BSC (Balanced Scorecard)
Missão e Visão da empresa
Objetivos Financeiros
Objetivos de Clientes e Mercado
Objetivos Processos Internos
Objetivos de Aprendizado e Crescimento
Estratégia X;
Estratégia Y;
Estratégia Z;
Patrocínios Incentivados
Por consequência, auxilia a
atingir os objetivos financ.
![Page 12: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/12.jpg)
Enfoque Estratégico
E de que maneira patrocínios incentivados geram valor aos
acionistas de uma empresa?
Mapa de Valor aos Acionistas
Aumento de Faturamento
Volume
Margem Operacional
Despes. Vendas, Admin. e
Gerais
Eficiência de Capital
Expectativas
Preço Custos de
Vendas Impostos
Aquisição de novos
consumidores
Manut./cresc. de consum. existentes
Aumento de eficiência na
interação com consumidores
Aumento de eficiência em serv. compart.
Utilização de benefícios
fiscais
Marketing e vendas
Relacion. com clientes
Marketing, propag. e vendas
Gestão de impostos Patrocínios Incentivados
![Page 13: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/13.jpg)
Enfoque Estratégico
Link entre planej. estratégico Vs. geração de valor aos acionistas
Missão e Visão da empresa
Objetivos Financeiros
Objetivos de Processos Internos
Objetivos de Aprendiz. e Crescimento
Estratégia X Estratégia Y Estratégia Z
Mapa de Valor aos Acionistas
Objetivos de Clientes e Mercado
Aumento de Faturamento
Volume
Margem Operacional
Despes. Vendas, Admin. e
Gerais
Eficiência de Capital
Expectativas
Preço Custos de
Vendas Impostos
Aquisição de novos consum.
Manut./cresc. de
consum. existentes
Aumento de eficien. na inter.
com cons.
Aumento de eficien. em serv. compat.
Utilização de benef.
fiscais
Marketing e vendas
Relacion. com clientes
Marketing, propag. e vendas
Gestão de impostos
Patrocínios incentivados auxiliam a atingir os objetivo estratégicos, como geram valor
aos acionistas por meio de aumento de faturam. e otimização da margem operac.
Patrocínios Incentivados
![Page 14: Projetos Incentivados: o que é e como ter retorno e gerar negócios](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042516/55831d22d8b42a9f3d8b4e2a/html5/thumbnails/14.jpg)
Exemplos
Abaixo, alguns exemplos de projetos incentivados viabilizados leis
de incentivo:
Teatros e exposições em museus
Eventos musicais como orquestras na Sala São Paulo
Publicações e livros
Eventos esportivos como a Stock Car e etc.
Clubes como Pinheiros, Paulistano e etc.
Olimpíadas escolares
Contato
Andrés Enrique Balé
(11) 96979 7788