EKONOMSKO-POSLOVNA FAKULTETA MARIBOR

DIPLOMSKO DELO

PROJEKT RAZVOJA NOVEGA IZDELKA »SAMOKOLNICA EFEKT«

Študent: Damijan Pavlinec Naslov: Golo Brdo 1.b, 1215 Medvode Številka indeksa : 81588486 Izredni študij Program: Visokošolski strokovni Študijska smer: Management Mentor: dr. Anton Hauc

Medvode, september 2007

2

PREDGOVOR Tako v Sloveniji, kot tudi v širšem evropskem in svetovnem merilu pridobiva razvoj novih izdelkov vedno večji pomen. Izdelki z nizko razvojno in uporabno vrednostjo nimajo večje dolgoročne perspektive prodaje in uporabe v današnjem globalno razvitem svetu. V poplavi množice nizko cenovnih izdelkov predvsem iz azijskih držav, evropska podjetja zagotovo ne morejo biti cenovno konkurenčna. Ponuditi morajo izdelke dodane vrednosti, kar pomeni, da ti izdelki vsebujejo več inovacij, uporabo bolj kvalitetnih materialov, tehnologij ter poglobljeno naravnanost na uporabnikove potrebe. Uporabnikove potrebe in želje se z globalizacijo hitro povečujejo. S tako imenovano »dodano vrednostjo« bodo izdelki ponujali večjo uporabno vrednost ter zagotavljali daljšo garancijo uporabe. Uporabnik bo občutil večjo delovno efektivnost ter statusno pripadnost določeni blagovni znamki, kateri neki izdelek pripada. Ena izmed najpomembnejših nalog podjetja Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. je razvoj izdelkov tako imenovane »dodane vrednosti«, saj to trajno vpliva na njegovo uspešnost, rast in razvoj. Z inovativnimi in za uporabnika koristnimi izdelki želi našega podjetje doseči prepoznavnost na trgu, kot podjetje, ki ponuja več in bolje. To nam bo uspelo v primeru, da bomo razvijali izdelke, ki bodo ustrezali potrebam, željam in pričakovanjem naših kupcev oziroma uporabnikov. Podjetje, ki uspešno vpelje več novih izdelkov, ki se hitreje odziva na tržne in tehnološke spremembe ter razvija izdelke večje dodane vrednosti ima boljše konkurenčne možnosti in s tem več možnosti za dobre poslovne rezultate ter boljšo prepoznavnost in ugled na trgu. V razmerah, ko postaja poslovanje na globalnem trgu vse bolj dinamično in tvegano, je razvoj novih izdelkov povezan z vse večjim tveganjem tako v finančnem smislu, kot tudi v smislu snovanja izdelkov, ki jih bo trg sprejel. To tveganje je mogoče zmanjšati z načrtovanimi in nadzorovanimi postopki razvijanja novih izdelkov v sklopu strateškega povezovanja s proizvodnimi partnerji, ki s tem tudi prevzamejo del tveganja. Razvoj »samokolnice EFEKT« bo v sklopu strateškega povezovanja zahteval ustrezno usklajeno delovanje mnogih ljudi, ki bodo z različnimi znanji in aktivnostmi pripomogli k dokončanju projekta. Glavni namen diplomskega dela je predstavitev poteka projekta razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT« in s tem vse potrebne aktivnosti, da bo izdelek uspešen na tržišču ter, da bo zadovoljeval vse potrebe uporabnikov. S tem projektom bo tako podjetje Rinz, Pavlinec in Pavinec d.n.o., kot tudi sam osebno pridobil dodatna znanja in potrebne reference za izvajanje vseh v prihodnje zastavljenih projektov ter s tem poskušal prispevati k vsestranskemu dobrobitu vseh uporabnikov samokolnic. .

3KAZALO 1. UVOD 5 1.1 Opredelitev področja in opis problema 5 1.2 Namen, cilji in osnovne trditve 5 1.3 Predpostavke in omejitve raziskave 6 1.4 Predvidene metode raziskovanja 6

2. PODJETJE Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. 7 2.1 Opis, cilji in storitve podjetja 7 2.2 Finančno stanje podjetja 8 2.3 Trg podjetja 8 2.3.1 Pogodbena politika podjetja 9 2.4 Poslovno okolje podjetja Rinz 10 2.5 Projektni management v podjetju Rinz 11

3. ZAGONSKI ELABORAT 15 3.1 Predstavitev projekta »samokolnica EFEKT« 15 3.1.1 Izhodišča projekta »samokolnica EFEKT« 15 3.2 Vhodna strategija projekta 20 3.3 Vsebinska zasnova projekta 21 3.3.1 Predstavitev tehničnih karakteristik in rešitev »samokolnice EFEKT« 28 3.3.2 Delitev dela 31 3.3.3 Finančno vlaganje v projekt »samokolnica EFEKT« 32 3.3.4 Marketinške aktivnosti 32 3.3.5 Celostna podoba 33 3.3.6 Varovanje intelektualne lastnine 33 3.4 Cilji projekta 33 3.4.1 Namenski cilji projekta 33 3.4.2 Objektni cilji projekta 35 3.5.Taktika izvedbe 37 3.6 Plan plana 39 3.6.1 Faze projekta 39 3.6.2 Retrogradnja razčlenitev projekta (WBS) 39 3.6.3 Tehnologija izvedbe, terminski in rokovni plan 43 3.7 Analiza plana 45 3.8 Ekonomika projekta 48 3.8.1 Plan stroškov 48 3.8.2 Pričakovani in nepričakovani posredni učinki 48 3.8.3 Čas vračanja sredstev 51 3.8.4 Viri financiranja 52 3.8.5 Plan sofinanciranja z nepovratnimi sredstvi iz EU skladov 52 3.9 Projektna organizacija 55 3.9.1 Projektna organizacija projekta 55 3.9.2 Naloge subjektov projektnega sistema 55 3.10 Plan kontrole izvajanja projektov 56 3.11 Podjetje Rinz v prihodnosti 57

4. SKLEP 58

5. POVZETEK 59

6. SUMMARY 60 SEZNAM LITERATURE 61

4

1. UVOD 1.1 Opredelitev področja in opis problema Podjetje Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. (v nadaljevanju Rinz) se ukvarja s projektiranjem in inžineringom inovacijskih in patentnih izdelkov. Je mlado podjetje, ustanovljeno leta 2005 in za realizacijo svojih projektov potrebuje strateška povezovanja z investitorji oz. proizvodnimi partnerji. Med številnimi zasnovanimi projekti se bomo osredotočili na projekt EFEKT, natančneje na izdelek »samokolnica EFEKT«. V osnovi projekt EFEKT obsega družino štirih (4) izdelkov vrtnega orodja. Izdelki, ki so vključeni v ta projekt so sledeči: »ergonomska lopata za sneg EFEKT«, »več-namenska lopata EFEKT«,

5

»ergonomske zajemalne grablje EFEKT« in v diplomskem delu obravnavani izdelek, »samokolnica EFEKT«. Ključna problematika obstoječih samokolnic je slab funkcijski izkoristek, enostranska ali ozka namembnost, težave pri upravljanju, neuniverzalnost v smislu spreminjanja nakladalnih platform in s tem slab tržni potecial. Obravnavano področje v tem diplomskem delu je projektni management. Izdelan zagonski elaborat bo zajemal raziskavo na področju obstoječih samokolnic in njihovih karakteristik ter potek izdelave nove »samokolnice EFEKT«. Za omenjeno družino izdelkov se je podjetje Rinz strateško povezalo s podjetjem Tehnos, d.o.o., Žalec (v nadaljevanju Tehnos), ki nosi funkcijo partner-proizvajalec. Osnova diplomskega dela bo zagonski elaborat izdelka »samokolnica EFEKT«, ki je zaradi svoje proizvodnje in finančne kompleksnosti primeren za podrobno projektno obravnavo. 1.2 Namen, cilji in osnovne trditve Razlogi in nameni za projekt razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT« so predvsem v interesu podjetja Rinz, ki kot projektno usmerjeno podjetje potrebuje tovrstne raziskave in dokumentacijo za bolj optimalno poznavanje poteka življenskega cikla svojih izdelkov. Kot član MPM (mladi projektni managerji) me področje projektnega managementa tudi osebno zelo zanima. To diplomsko delo bo dobra priložnost za dopolnitev lastnega znanja na tem področju. Osnovni namen diplomskega dela je priprava optimalne zagonske dokumentacije za končni izdelek »samokolnica EFEKT«. Z opredelitvijo in izvedbo zagonskega elaborata omenjenega izdelka bomo pridobili osnovo za pričetek izvedbe projekta in eksploatacijo izdelka na trg. Cilj diplomskega dela je izdelava zagonskega elaborata novega izdelka »samokolnica EFEKT« in s tem opredelitev čim širšega področja tako na področju planiranja, organiziranja, izvedbe in kontrole. Z izdelavo projekta razvoja novega izdelka bo cilj opredeliti kako podjetje Rinz deluje v okviru projektnega delovanja in uvajanja novega izdelka, katere so vhodne strategije projekta »samokolnica EFEKT«, kakšna je vsebinska zasnova, vsi cilje in taktika izvedbe projekta, plan projekta, ekonomika, projektna organizacija in kakšen je plan kontrole izvajanja projekta. Cilji diplomskega dela bodo opredeljevali naslednje: - poslovni načrt aktivnosti v zvezi s projektom razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT«, - pridobitev vseh potrebnih informacij za izvedbo zagonskega elaborata, - ekonomika projekta s predvidenimi stroški, prihodki in planiranim dobičkom, - načini trženja, - analiza konkurence in obstoječih samokolnic, - opredelitev vseh inovativnih tehnoloških rešitev in njihovih vplivov na uporabnika, - izdelava realnega in uporabnega zagonskega elaborata - predstavitev pričakovanih učinkov »samokolnice EFEKT« na uporabnika. V projektih razvoja novih izdelkov je prisoten stalen problem visokih stroškov zato bo tudi eden izmed ciljev, ki bo stalno prisoten skozi potek zagonskega elaborata in sicer

6

predstavitev optimalne možnosti hitrega, preprostega in stroškovno nizkega razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT«. 1.3 Predpostavke in omejitve raziskave Diplomsko delo bo vsebovalo vse potrebne raziskave za izvedbo zagonskega elaborata, bo zasnovana na realnih predvidevanjih in bo praktično uporabna. Z uvajanjem novega in bolj tehnično zapletenega izdelka se bo povečal pomen raziskovanja, zbiranja informacij in s tem iskanje alternativnih rešitev bolj optimalne proizvodnje v smislu racionalizacije stroškov in postopkov. Pri izdelkih, ki vsebujejo inovativne in tehnično bolj optimalne funkcionalne rešitev je stopnja težavnosti raziskovanja in proizvodnje zagotovo višja, vendar pa ne sme biti v nobenem primeru to omejitev. Zaradi hitrega spreminjanja tehnologij in želja uporabnikov je potrebna velika samostojna angažiranost na področju iskanja novih rešitev v sklopu obstoječe literature avtorjev, ki že vrsto let delujejo na področju projektnega managementa. 1.4 Predvidene metode raziskovanja V diplomskem delu se bom osredotočil predvsem na zagonski elaborat novega izdelka in projektno upravljanje ter vodenje v podjetju Rinz. Gre za dinamično ekonomsko raziskavo, saj se bo naloga navezovala na proučevanje procesa in sprememb, ki ga bo povzročila uvedba novega izdelka. Pri predvideni metodi raziskovanja bom uporabil deskriptivni pristop kateri bo opisoval poteka zagonskega elaborata izdelka »samokolnica EFEKT«. V okviru deskriptivnega pristopa bom uporabil metodo deskripcije. To je postopek opisovanja dejstev, procesov in pojmov ter njihovih empiričnih potrjevanj. S to metodo bom opisal potek in raziskovanje zagonskega elaborata z vsemi spoznanji in vplivi. Uporabil bom tudi analitično metodo, s pomočjo katere bom poskušal ugotoviti trenutno stanje v podjetju na področju obravnavanega projekta in ukrepe katere mora podjetje v prihodnje izpolniti, da bo uspešno izvedlo projekt. 2. PODJETJE Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. 2.1 Opis, cilji in storitve podjetja Podjetje Rinz je mlado družinsko podjetje, ustanovljeno leta 2005. Naša ideja je, da se podjetje Rinz v obdobju 7 let razvije v eno izmed vodilnih inovacijsko-razvojnih podjetji v Evropi. S svojo usmerjenostjo sledimo vodilu izdelave linije lastnih inovacijskih izdelkov katerih izbor in širina bo vsestranska in namenjena različnim segmentom uporabnikov. Snovanje inovativnih izdelkov v podjetju Rinz bo zajemalo področja ročnega orodja, bivalnega in delovnega okolja, navtična in avtomobilska industrija ter področje urbanega okolja. V našem podjetju sta trenutno zaposleni dve osebi in sicer industrijski oblikovalec

7

Marko Pavlinec ter ekonomist Damijan Pavlinec. Organizacijska oblika podjetja je družba z neomejeno odgovornostjo (d.n.o.). Glede na to da je podjetje Rinz majhno podjetje in je vodstvo tudi del projektnega tima, se ta dnevno vključuje v razvojne projekte vse od idejne zasnove novih izdelkov, priprave zagonskega elaborata, sodelovanje pri pripravi proizvodnje, priprava marketinških aktivnosti in trženje izdelkov. V našem podjetju je uveljavljena struktura, ki označuje malo formalnih predpisov in hierarhije, prisotna je decentralizacija odločanja ter ustno in vodoravno komuniciranje. Seveda to ne pomeni anarhije v podjetju, ker brez učinkovite in ustrezne organizacije niti najboljša tehnologija ne more zagotoviti uspešnega poslovanja. Strmimo k čim večjim prihodkom ter dobičku, ki bo osnova za investiranje v razvoj že obstoječih in vseh nadaljnih projektov. V naslednjih 3 letih planiramo rast prihodkov na 400.000 EUR in povečanje števila na 5 zaposlenih v podjetju Rinz. Računovodske storitve za naše podjetje opravlja samostojna podjetnica Mojca Šetina. V letu 2005 smo pričeli z oblikovanjem in storitvami manjšega obsega ter vzporedno iskali možne podizvajalce oziroma partnerje za lastne projekte. V pričetku leta 2006 smo se strateško povezali s podjetjem Tehnos, s katerim smo sklenili partnersko pogodbo za izdelavo družine izdelkov EFEKT. Vzporedno smo pričeli sodelovati s podjetjem Urbana Projekti, d.o.o., za katerega smo izdelali kolesarnico in celostno grafično podobo. Dobre reference, ki jih je prinesel izdelek lopata za sneg EFEKT, so pripomogle k vzpostavitvi novih poslovnih kontaktov. V letu 2007 smo pričeli sodelovati s podjetjem ERGOLES d.o.o. in Slavec d.o.o.. S prvin na področju izdelave inovativnega ergonomskega stola, z drugim pa na področju varnostnih ščitov in kljuk. Podjetje Rinz v svojem delovanju sledi naslednjim smernicam:

doseganje organizacijskih in projektnih ciljev z usmerjenostjo k snovanju lastnih inovacijskih izdelkov,

sistemska usmerjenost z obravnavanjem projekta kot celote, stroškovna odgovornost s postavitvijo omejitev, ocenjevanjem in kontrolo

stroškov, interdisciplinarno timsko delo v partnerskem odnosu, časovna odgovornost in doslednost pri izvajanju projektov in uresničevanju

strategij podjetja. 2.2 Finančno stanje podjetja Podjetje je pričelo poslovanje z najemom kredita v višini 20.000 EUR, ki ga je podjetju Rinz dal oče obeh družbenikov-patnerjev ter nam s tem omogočil začetek poslovanja ter nabavo potrebnih delovnih sredstev. V letih 2005, 2006 in prvo četrtletje leta 2007 je podjetje Rinz s tekočimi prihodki vračalo dani kredit. V letu 2005 je podjetje Rinz ustvarilo za 13.350 EUR prihodkov, v letu 2006 pa že preko 100.000 EUR. Kar zadeva ustvarjanja prihodkov v letu 2007, gredo ti po planu in bi morali doseči višino 150.000 EUR ob koncu poslovnega leta 2007. Izkaz bilančnega dobička / izgube je bil ob koncu poslovnega leta: 2005 (31.12.) –10.500 EUR 2006 (31.12.) –5.200 EUR

8

2007 (30.04.) +7.800 EUR Trend bilance stanja skozi obdobje od ustanovitve podjetja Rinz do danes, kaže na dobro delovanje z višanjem prihodkov ter pokritjem bilančne izgube. Iz vidika financ je organiziranost podjetja usmerjena tako, da del prihodkov (cca. 30 %) usmerjamo v nadaljne projekte, ki zajemajo snovanje novih konceptov, prototipov, nakup in testiranje novih materialov, marketinške aktivnosti, itd. 2.3 Trg podjetja Podjetje Rinz je v letih 2005 in 2006 delovalo samo na slovenskem trgu. Prvotno si je bilo potrebno pridobiti reference in delovne izkušnje na domačem trgu. Podjetja za katera smo delali bodisi na področju storitev oziroma na skupnih projektih so Tehnos, d.o.o. Žalec, Ergoles d.o.o., Slavec d.o.o., Brialma, Infokart d.o.o. ter še nekaj drugih.

Z izgradnjo blagovne znamke želimo doseči prepoznavnost podjetja Rinz na širšem področju delovanja, med drugim tudi izven Evropske unije (EU) in s tem najboljšo možno referenco za rast ter razvoj. V letu 2007 so planirane aktivnosti eksploatacije izdelkov EFEKT na tuje trge. Med njih spadajo vse evropske države ter nekatere sosednje, kot so Rusija, Belorusija, Anglija, Švica. Pridobivanje slovenskega trga je potekalo preko izdanih ponudb za sodelovanje, nakup izdelkov EFEKT ali storitev oblikovanja ter preko vzpostavitve kontakta in ponudbe za storitev oz. sodelovanje iz strani naših partnerjev. Trg tako v Sloveniji, kot tudi v tujini sestavljajo distributerji, veletrgovci, manjši trgovci in samostojna prodaja preko e-nakupa (www.rinz.si). Slika 1 prikazuje vse prodajne poti podjetja Rinz (R). Podjetje Tehnos (TE) nastopa v projektu kot proizvajalec in posledično prodajalec izdelkov EFEKT bodisi podjetju Rinz (R) ali pa direktno svojim pogodbenim kupcem od prodaje katerim ima podjetje Rinz (R) določene odstotek. Prva prodajna pot poteka preko direktne prodaje od podjetja Rinz (R) h končnim kupcem (K). Druga prodajna pot poteka preko podjetja Tehnos (TE) za katero je bila predhodno omenjena odstotkovna provizija, ki pripada podjetju Rinz (R). Tretja prodajna pot pa poteka preko prodaje veletrgovcem oz. grosistom (T), kateri poskrbijo za prodajo končnim kupcem (K).

SLIKA 1: Prodajne poti podjetja Rinz

9

LEGENDA: R – podjetje Rinz TE – podjetje Tehnos T – trgovci, veleprodajalci K – kupci 2.3.1 Pogodbena politika podjetja Za manjše storitve oblikovanja, ki jih za svoje naročnike opravlja podjetje Rinz, se ne sklepa pogodb vendar zahtevamo pisno naročilo, ki je opremljeno z vsemi ustreznimi podatki, kot so cena, predmet storitve, datum opravljanja storitve, točni podatki naročnika, itd. Pri poslih, ki zajemajo večje število storitev oziroma daljšo časovno periodo poslovanja pa podjetje Rinz z naročnikom ali partnerjem sklene pisno pogodbo. Ponavadi gre za dolgoročno partersko sodelovanje, ki je razdeljeno na tri dele. Prvi del pogodbe zajema opredeljene obveznosti in pravice obeh parterjev. Drugi del opredeljuje finančno razčlenitev in delitev deleža od prodaje ter plačilne valute. Tretji del zajema končne določbe o spoštovanju medsebojne povezave. Znotraj druge točke so naši pogoji vedno osredotočeni na možnost samostojne prodaje obravnavanega izdelka, sprejemljiv odstotkovni delež v primeru prodaje izdelka iz strani partnerja (cca.10 - 15%) ter čim daljo valuto plačila v primeru, ko podjetje Rinz kupi izdelek pri proizvodnem parterju. Prva navezava stika s tujimi trgi je bila vzpostavljena v osmem mesecu letošnjega leta (2007) preko izdelka ergonomska lopata za sneg EFEKT. Predstavitveni material je bil poslan vsem potencialnim distributerjem, zastopnikom in vsem trgovcem, ki se ukvarjajo s prodajo izdelkov tipa vrtno orodje. Poleg obveznega dopisa smo poleg priložili predstavitveno zgoščenko na kateri so navedeni opis podjetja Rinz, opis predstavljenega izdelka ter celostna slikovna in video predstavitev, ki jo zaključuje ponudba z navedeno ceno. Politika cen je taka, da vsem odjemalcem ponujamo izdelek po isti ceni, ne glede iz katere države prihaja. Rabat se podeljuje na podlagi rabatne lestvice in plačilnih pogojev. V

T

R

TE

nakup izdelkov prodaja preko podjetja Tehnos

K

prodaja trgovcem

prodaja kupcem

prodaja kupcem

prodaja kupcem

10

mesecu septembru (2007) bodo opravljeni telefonski razgovori z vsemi potencialnimi kupci katerim so bili poslani omenjeni dopisi. V primeru interesa se bomo dogovorili za sestanek ali konkretno ponudbo ter naročilo. 2.4 Poslovno okolje podjetja Rinz Slika 2 prikazuje dejavnike okolja katerih najpomebnejši so prav zagotovo dobavitelji pri vhodu in kupci ali potrošniki pri izhodu.. Na podlagi zahtev trga, ki jih oblikujejo kupci proizvodov ali uporabniki storitev se podjetje Rinz prilagaja na način, da čim bolj izpolni njihove zahteve in pričakovanja. V procesu prilagajanja zahtevam je na drugi strani (pri vhodu) močno odvisna ponudba in zahteve dobaviteljev, ki se s svojimi tržnimi strategijami prilagajajo predvsem proizvodnjemu in storitvenemu trgu, kot tudi svoji ciljni potrošniški skupini. Dobavitelji podjetja Rinz so v večini primerov pogodbeni partnerji kateri tudi dobavljajo izdelke, ki so predmet pogodbe oz. druge izdelke. Lastna spoznanja so izkušnje in miselni razvoj, ki jih sprejema podjetje iz zunanjega okolju in vplivajo nanj. Posredno in neposredno konkurenco podjetja Rinz predstavljajo vsa podjetja, ki se ukvarjajo z oblikovanjem, oblikovalskim inžineringom, z snovanjem inovativnih idej in s prodajo kupcem iz segmenta vrtnega orodja, bivalne in pisarniške opreme ter industrijskega oblikovanja. Velika podjetja lahko nastopajo kot konkurenca lahko pa tudi, kot partner povezovanja. Velika podjetja, ki razpolagajo z velikim številom zaposlenih, znanj, izkušenj, poslovnih povezav z drugimi podjetji in tujino ter z velikim finančnim potencialom, so zelo primerna za povezovanja v projektih, zlasti v večjih ter finančno bolj zahtevnih projektih. S tem, ko se podjetje Rinz projektno povezuje z zunanjimi podjetji in s tem pridobiva možnost sodelovanja z ljudmi, ki obvladujejo različna tehnična in ekonomska področja. S koncentracijo različnih znanj si podjetje Rinz ustvarja dodatno delovno motivacijo ter s tem tako imenovano »tiho« prednost, ki z višanjem ravni samozavesti in pripadnosti podjetju ter posameznim projektom, krepi notranjo stabilnost in storilnost podjetja.

SLIKA 2: Vplivni dejavniki okolja za strateško pripravo projektov v podjetju Rinz

2.5 Projektni management v podjetju Rinz

RINZ

KONKURENCA

DOBAVITELJI KUPCI

POSLOVNI PARTNERJI

- sodelovanje pri prodaji, - skupni projekti novih izdelkov, - Tehnos, Ergoles,

Slavec..

11

Projekti in druge razvojne aktivnosti so temelj za razvoj, stabilno rast proizvodno in storitveno usmerjenih podjetji ter lahko obsegajo izvajanje projektov vse od uvajanja novih izdelkov ali storitev, uvajanja novih tehnologij, investicije v proizvodnjo, pridobivanje novih kupcev in trgov, razvoja zaposlenih, do izgradnje informacijskih procesov. (Kuhl, december 2005, 5) S točno določeno razvojno strategijo si podjetje Rinz zagotavlja projekte na način, ki je skladen z njegovimi potrebami in omejitvami. Zaradi velikostnih omejitev (zaposleni sta dve osebi in sicer oblikovalec ter ekonomist) se podjetje spopada z usklajevanjem vseh potrebnih aktvnosti v projektih tako rutinskih, kot tudi tistih, ki temeljijo na konkrenih raziskavah in inovativnem oblikovanju. Podjetje posluje šele od leta 2005 zato je tudi njegovo finančno stanje temu primerno kar pomeni, da si za enkrat še ne more privoščiti zunanje plačljive delovne sile. Zaradi podobnih težav se mala podjetja velikokrat odločajo za preprostejše načine izvajanja razvojnih strategij, kar pa lahko privede do poslovnih kriz. V izogib možnim težavam se v podjetju Rinz pri uresničevanju razvojnih strategij držimo naslednjih trditev in sicer:

podjetje mora imeti svoji velikosti primeren sistem oblikovanja in uresničevanja razvoja po projektnem načinu,

projektni management ne sme biti le eksperiment, biti mora način in pomoč pri izvajanju strategij razvoja in rasti,

projekti razvoja in rasti so nujnost v vseh podjetjih, tudi v malih. Da se je projektni management izkazal tudi v praksi vidimo na primerih tistih podjetji katerih način dela kaže podobnost v projektni praksi in se kaže tako, da ta podjetja zaznavajo izredno kvantitativno in kvalitativno rast, čeprav je od njihove ustanovitve minilo le nekaj let. Dejstvo je, da je projektni management danes tista oblika in način dela ter organiziranja, ki omogoča podjetjem njihovo prilagodljivost. V proces projektnega delovanja je smiselno vključiti, opredeliti, pripraviti ter izvesti potrebne projekte na podlagi strateškega razvojnega načrta. To storimo z organiziranjem projektnega managementa, ki je zadolžen za pripravo zagona projektov, vodenje izvajanja projektov ter predajo ali zadolžitev za namensko uporabo. Oblikovanje in vpliv projektnega managementa v podjetju zavisi predvsem v obravnavanju in izvajanju razvojnih projektov. Pomembna je tudi sposobnost podjetja za izvajanje projektov, kateri projekti bodo prioriteta in kako se bodo premostile ovire projektnega delovanja. Vloga projektnega managementa je v osnovi namenjena doseganju razvojne sposobnosti za zagotavljanje konkurenčnega položaja na trgu, ki pa izhaja iz planiranja, priprave, izvedbe in kontrole zasnovanih projektov oz. izdelkov v podjetju. Z njim lahko izvajamo razvojna in druga opravila na podlagi interdisciplinarnega povezovanja strokovnjakov in poslovnih partnerjev. Pri tovrstnem delovanju je moč zaslediti izredno aktivacijo skritih potencialov. To so druga znanja, izkušnje, uvajanje novih pristopov in filozofije upravljanja s projekti. Vsako podjetja, naj bo to veliko, srednje ali malo ima svoje in cilje razvoja ter rasti. To zahteva specifičen pristop projektnega izvajanja strategij razvoja in rasti. Podjetje Rinz, kot podjetje malega tipa z dvema zaposlenima je pri ustanovitvi definiralo lastno strategijo ter cilje razvoja in rasti. Zaradi finančnih omejitev in pomanjkanja zmogljivosti si je moralo pri projektnem izvajanju strategij zagotoviti sodelovanje in se povezati z dobavitelji, velikimi podjetji, proizvodnimi partnerji in podizvajalci. Trenutno je v fazi priprava dokumentacije, ki bo

12

vložena za pridobitev sredstev regionalnih in finančnih skladov ter kohezijskih skladov EU za razpisano obdobje 2007-2013. Izvajanje razvojnih projektov EFEKT, S-Protect in Ergoles bodo dali za rezultat nove inovativne izdelke. V primeru projekta EFEKT je podjetje Rinz vključeno v sistem delovnih nalog, ki se izvajajo skozi celoten življenski cikel projekta. Sodelovanje se prične s snovanjem in pripravo koncepta v računalniški in maketni izvedbi. Sodelovanje pri pripravi proizvodnje in določitve materialov se nadaljuje s partnerjem Tehnos, vse do končne oblike in nulte serije izdelka. V sklopu marketinških aktivnosti sodelujemo samostojno, vendar pod skupno oglasno prezentacijo. Podjetje Tehnos poskrbi za sejemsko udeležbo in predstavitev izdelkov EFEKT, podjetje Rinz pa za predstavitev v tiskanih in televizijskih medijih. Predstavitev izdelkov EFEKT je bilo moč videti v revijah, kot so Delo in Dom, Moj Dom, Žurnal, Hiše, Podjetnik, Val in še v mnogo drugih. Kot povzetek je moč omeniti, da so aktivnosti podjetja Rinz v projektih integrirana v večino faz , skozi katere gre projekt. Rinz neposredno ni vključen v pripravo investicijskega plana proizvodnje, pripravo ter vodenje proizvodnje, ki jo izvaja podjetje Tehnos vendar je le seznanjeno z vsemi delovnimi operacijami in aktivnostmi. Pri razvoju novih izdelkov v podjetju Rinz velja zavedanje v zvezi z izpolnitvijo pričakovanj trga:

Poudariti velja velik pomen na pravočasnem zaznavanju tržnih priložnosti, kakovostnih standardov, cenovne sprejemljivosti, potrebnih karakteristik novega izdelka ter potreb vseh potencialnih uporabnikov,

Izdelek mora uporabnika navdušiti, ponuditi mu mora novo, dodano vrednost, ki jo tudi sprejme. Če želimo razviti izdelek po meri večine uporabnikov, mora vsaka informacija najti svoje mesto in mora biti s primerno tehnostjo upoštevana v posameznih fazah razvoja ter izdelave izdelka,

V razvoju izdelka je potrebno upoštevati več dejavnikov, ki omogočajo doseganje zastavljenih ciljev projekta (visoko kakovost in pravočasnost njihove izvedbe).

Rezultat upoštevanja omenjenih faktorjev je izdelek po meri kupca oziroma uporabnika. Primer slabo definiranih in nejasnih ciljev na začetku projekta ali spremenjenih med samim potekom lahko negativno vplivajo na vse pomembne dejavnike izvedbe projekta (stroške, kakovost in čas). Za podjetje Rinz, ki strmi k inovativnosti storitev ter izdelkov je bistveno poznavanje vseh faz razvoja novega izdelka, skozi celoten življenski cikelj. Osnova za razvoj inovativnega izdelka so številne raziskave trga, konkurence in že obstoječih sorodnih izdelkov. Razvoj izdelka je večfunkcijski proces, ki združuje več dejavnosti in ima svojo postopnost ter je časovno omejen. Za uspešen razvoj izdelkov in vodenje projektov v podjetju potrebujemo poleg odličnega produktnega managementa tudi odličen projektni management, katerega podjetje Rinz opredeljuje kot enega od bistvenih pogojev odličnosti poslovanja. Dober projektni management v podjetju pripomore k doseganju zastavljenih poslovnih ciljev, povečuje preglednost, kakovost in učinkovitost dela na projektih EFEKT, S-Protect, Ergoles ter nadzoruje obseg dela, načrtovanje, stroške in druge informacije projekta. Projekti razvoja novih izdelkov v podjetju Rinz spadajo v večini med determinirane projekte. Determinirani projekti so tisti, pri katerih objektni in namenski cilji so z veliko verjetnostjo že vnaprej določeni. Pri projektu »samokolnica EFEKT« gre za visoko

13

prepričanje o njegovem zagonu izvajanja ter da bodo podcilji in končni cilji doseženi v primeru, da ne bodo nastopile nepredvidene težave (spremembma strategije, pomanjkanja finančnih sredstev, itd.). (Hauc, 2007, 79) Razčlenitev celotnega življenskega cikla projekta na več faz ali stopenj se deli na vnose (angl. input), procese in iznose (angl. output). Poleg tega je lahko v vsaki fazi večje število mejnikov, ključnih dejavnosti, ki pomagajo k nadziranju projektov. (Burke, 1993a). V primeru projekta EFEKT, ki je neposredno povezan s tem diplomskim delom, krajšanje življenjskega cikla projekta učinkuje tudi na podjetje in proces razvoja izdelka. Za obstoj podjetja napram konkurenčnim podjetjem je treba z vidika doseganja ekonomskih ciljev izvedenega projekta v čim krajšem času doseči čim večji dobiček, ki bo omogočil vlaganje v prihodnje projekte. Sredstva, ki jih bo pridobil projekt EFEKT (tudi Ergoles in ostali) bodo pripomogla k doseganju zastavljenih ekonomskih ciljev in s tem zagotavljal dolgoročno rast ter razvoj podjetja Rinz. V fazi priprave projekta je potrebno vedno pripraviti ekonomski izračun, kot podlago za lažjo odločitev o nadaljevanju projekta ali njegovi ukinitvi. To področje je iz vidika ekonomike projektov bistvenega in odločilnega pomena za projektni management. Stroške dejavnosti ugotavljamo na podlagi načrtovanih poslovnih prvin in časovnih standardov za uro dela zaposlenega (glede na vrsto dela in strokovno usposobljenost), za uro posameznega stroja, za potreben potrošnji material, itd. Pri načrtovanju stroškov lahko uporabimo dva načina: pri danem trajanju projekta poizkušamo predvideti dejavnosti tako, da bodo stroški projekta čim nižji, pri nujnem skrajševanju projekta pa skušamo doseči čim manjše zvišanje stroškov. Za vsako posamezno dejavnost je treba ugotoviti, kako bo podaljšanje ali skrajšanje njenega trajanja vplivalo na njene stroške. Podaljšujemo tiste dejavnosti, pri katerih se stroški na časovno enoto močno znižajo, skrajšujemo pa tiste, ki s tem le malenkostno zvišajo stroške na časovno enoto. Ko pa želimo čim bolj skrajšati trajane projekta ob čim manjšem povečanju stroškov, skrajšujemo kritične dejavnosti, saj te skrajšajo tudi celoten projekt, pri čemer skrajšujemo predvsem tiste kritične dejavnosti, ki s tem najmanj zvišajo stroške. Postopek skrajševanja projekta je smiseln le toliko časa, dokler so dodatni stroški skrajševanja nižji od pridobljene koristi. Slika 3 prikazuje življenski cikel projektov v podjetju Rinz. Prične se z idejo, raziskavo potenciala za razvoj te ideje, vse do priprave računalniškega in modelnega koncepta idejne zasnove. V fazi 1 potekajo tudi raziskave trga in konkurence ter s tem tudi okvirna opredelitev prodajne cene našega izdelka (sprejemljiva za trg). Faza 1 je projekt podjetja Rinz. Opredelitev okvirne prodajne cene je pomembna za fazo 3 v kateri poteka prodaja, ki zavisi med drugim tudi od primerne prodajne cene. V fazi 2 potekajo vzporedne aktivnosti priprave proizvodnje, marketinga in vrednotenja sprotne ekonomike projekta. Zakaj sprotne? Zato, ker je potrebno aktivnosti marketinga in proizvodnje skozi celoten potek 2. faze stroškovno prilagajati tako, da lahko na koncu v fazi 3 ponudimo izdelek po prodajni ceni, ki je bila opredeljena kot ciljna v fazi 1. Faza 2 je projekt podjetja Tehnos katero je zadolženo za pripravo in izvajanje ekonomične oziroma izvedbeno optimalne proizvodnje. V fazi 2 podjetje Rinz sodeluje pri grafičnih in marketinških dopolnitvah ter kontroli. V fazi 3 (prodaje) potekata ločena projekta prodaje izdelkov EFEKT podjetji Rinz in Tehnos, ki si glede na pogodbeni dogovor delita prodajni trg ter uporabljata skupna prodajne pogoje.

14

SLIKA 3: Življenski cikel projektov v podjetju Rinz

3. ZAGONSKI ELABORAT

Rinz (ideja)

EKONOMIKA . . . . . . . . . .

PROIZVODNJA . . . . . . . . . .

MARKETING . . . . . . . . . .

Prodaja (cena)

FAZA: 1 2 3

Projekt Rinz

Projekt Tehnos Sodelovanje Rinz

Projekt Rinz Projekt Tehnos

15

3.1 Predstavitev projekta »samokolnica EFEKT« V predstavitvi podjetja Rinz je bil omenjen projekt EFEKT, ki zajema štiri izdelke. Projekt »samokolnica EFEKT« bo dopolnitev izbranega nabora štirih izdelkov, ki zajemajo matični projekt EFEKT. Poleg treh ročnih orodij EFEKT bo izdelek »samokolnica EFEKT« predstavljal dopolnitev pri uporabi vseh treh ročnih orodij. Ideja o razvoju »samokolnice EFEKT« je bila logična izpeljava iz potrebe po nalaganju in transportu materiala, ki je predmet dela z ročnimi orodji EFEKT. Namembnost samokolnice bo širša, kot samo pripomoček k ročnim orodjem EFEKT. Služila bo za transport materialov različnih oblik in snovi. Drugi razlog za pričetek projekta »samokolnica EFEKT« je bil v slabi razvitosti in ozki namembnosti sorodnih izdelkov-samokolnic. Njihove lastnosti in uporabna vrednost je skozi desetletja zelo malo napredovala in s tem vidita podjetji Rinz in Tehnos velik razvojni potencial na področju ročnih prevoznih sredstev. »Samokolnica EFEKT« bo ponujala številne novosti na področju ergonomije, pripomočkov-inovacij za lažje upravljanje, kvalitenih ter vzdržljivih materialov in privlačnega videza. Naročnik oz. predlagatelj projekta EFEKT je podjetje Rinz, ki se je s podpisom pogodbe zavezalo k partnerskemu odnosu s podjetjem Tehnos. S podpisom pogodbe za celoten projekt EFEKT, v sklopu katerega se izvaja tudi projekt »samokolnica EFEKT« je bilo zasnovano projektno naročilo. Projektno naročilo zajema:

štiri izdelke EFEKT (lopata za sneg, zajemalne grablje, več-namenska lopata in samokonica),

datum projektnega naročila je bil sklenjen s podpisom pogodbe za družino izdelkov EFEKT dne, 25.05.2006,

številka projektnega naročila je 1/2006 (številka sklenjene partnerske pogodbe). Projekt »samokolnica EFEKT« je za leto 2007 del strateškega razvojnega programa podjetja Rinz in s tem dopolnitev celotnega projekta EFEKT. Letni plan za leto 2007 zajema še projekte Ergoles (razvoj ergonomskega pisarniškega stola) in S-Protect (Izdelava linije varnostnih ščitov-kljuk ter varnostnega zapaha).

3.1.1 Izhodišča projekta »samokolnica EFEKT«

Organizacijska struktura v projektu »samokolnica EFEKT« vključuje v prvem delu glavni sistem podjetja Rinz (GS Rinz), ki vodi projekt Rinz (razvoj ideje, računalniška realizacija, raziskava trga) vse do predaje glavnemu sistemu podjetja Tehnos (GS Tehnos). Zaradi majhnosti podjetja Rinz sta GS in NSI oba zaposlena (Marko in Damijan Pavlinec) katera opravljata vse naloge v projektu Rinz. Ob zaključku projekta Rinz se vsa dokumentacija preda GS Tehnos (slika 4, 1.točka), kateri prične v sodelovanju z GS Rinz voditi projekt Tehnos (načrtovanje, priprava, izvedba in kontrola proizvodnje. Slika 4, 2.točka). GS Tehnos je Anton Kisovar. SSK Tehnos (Florjan Reberšak) v sodelovanju z notranjim sistemom izvajanja podjetja Rinz (NSI Rinz-Marko Pavlinec, Damijan Pavlinec), zunanjim izvajalci (ZSI) in z notranjim sistemom izvajanja podjetja Tehnos (NSI Tehnos) pripravi podrobnejši plan izvedbe projekta P1 in vseh podprojektov P1-x,y,z, kateri so potrebni za vodenje proizvodnega dela projekta. Komunikacija v projektu EFEKT med GS, NSI Rinz, SSK Tehnos, NSI Tehnos in ZSI poteka v večini primerov neformalno, decentralizirano in s tem zelo hitro ter učinkovito.

16

SLIKA 4: Projektni sistem EFEKT

Določitev strategije oblikovanja izdelkov zajema filozofijo inovativnega koncepta izdelkov. S specifičnim znanjem, vizijo in dojemanjem sebe ter svoje okolice je potrebno v fazi določitve strategije razvoja podjetja opredelili tudi strategijo razvoja izdelkov. Izdelki in inovativnost podjetja Rinz ne izhajajo enostransko iz oblike temveč velja miselnost, da všečna oblika izhaja iz optimalne funkcionalnosti ter materialne opredelitve izdelka. Primarnega pomena je razviti izdelek, ki se dopolnjuje v elementih optimalne funkcionalnosti, dobrega razmerja med primerno ceno - kvalitetnimi materiali – čim nižjo stroškovno proizvodno in s posledično kratkim proizvajalnim časom ter obliko, ki pritegne uporabnika že ob prvem stiku z izdelkom. Inovativne izdelke bi lahko primerjali tudi z vzgojo rož. Zagotoviti jim je potrebno dobre materialne pogoje in dovolj »sonca« v smislu širine uporabnosti ter razvojne domiselnosti. Priprava vseh potrebnih proizvodnih programov ter delovnih sredstev bo morala potekati tekoče in z minimalnimi časovnimi zaostanki. Te vključujejo primerno opremljene delavne prostore z vso računalniško in programsko podporo, strojno podporo za večjo storilnost in neodvisnost od zunanjih izvajalcev. Za predloge ali določitev nove tehnologije pri morebitnem posodabljanju so posredno odgovorni za to določeni tehnični kadri in neposredno projektni vodja (SSK Tehnos), ki mora podati konkretne predloge GS obeh podjetji. Priprava arhiva referenc dosedanjih uspešno izvedenih projektov ter referenc skozi katere rezultira učinkovitost in znanje obeh podjetji in projekta EFEKT. Možnost pridobitve nagrad za oblikovanje, promoviranje na sejmih ter uporaba ISO certifikata za

GS Rinz Projekt Rinz

GS Tehnos 1.

2.

GS Rinz

GS Tehnos

SSK Tehnos Projekt Tehnos

P1

P1,x

P1,y

P1,z

NSI Rinz

ZSI

NSI Tehnos

17

namene promoviranja. Z dobrimi referencami bo imel projekt boljše možnosti pri marketinških aktivnostih in iskanju novih uporabnikov ter izhodišče za boljšo prepoznavnost podjetja Rinz in blagovne znamke Rinz Innovation. Marko Pavlinec (Rinz) je prejel nagrado za najbolj perspektivnega oblikovalca v sloveniji za leto 2007.

SLIKA 6: Blagovna znamka Rinz Innovation

.

Raziskave potreb potencialnih uporabnikov se lahko razlikujejo že na področju različnih regij, bistveno bolj pa je to vidno na področju držav ter različnih kultur. Primarni odločitveni faktor uporabnika, da se odloči za nakup nekega proizvoda je ocena če po njegovem mnenju proizvod ponuja dovolj visoko uporabno vrednost na podlagi cene ali jo mora za to plačati. Raziskava potreb bodočih ali že obstoječih uporabnikov je po mnenju podjetja Rinz izrednega pomena za usmeritev k razvoju novih inovativnih izdelkov. Raziskovanje se lahko izvede na različne načine in preko različnih medijev. Priporočljiva je alternativa čim nižjih začetnih stroškov raziskovanja zaradi kasnejšega spoznanja, da raziskovani izdelek ni dovolj perspektiven za nadaljno obravnavo razvoja. V življenskem ciklusu bo po eksploataciji izdelka in pričetku uporabe potrebno izvesti raziskave o zadovoljstvu uporabnikov z novim izdelkom. To bo moč izvesti v obliki vprašalnika preko prodajnih mest in z internetno anketo. Opredelitev izbranega projekta skozi njegov življenski cikel se bo pričel z idejnim snovanjem in oblikovanjem prvega koncepta, ki bo obsegal začrtane okvire strategije oblikovanja izdelkov in bo potekal po začrtanih smernicah filozofije razvoja podjetja Rinz. Pomembno je, da nam omenjena prva stopnja ne bo vzela preveč časa kar lahko posledično vpliva na krajšo intenziteto akspoatacije izdelka. Dva izmed bistvenih elemetov dobrega in tržno uspešnega izdelka sta, čim nižji stroški priprave projekta in čim krajši čas izvedbe projekta. Po vseh doseženih objektnih ciljih in nastalih stroških projekta bomo prešli v fazo življenskega ciklusa, ki bo označevala začetek eksploatacije. V tej fazi se bodo začeli ustvarjati prihodki in kasneje dobiček, ki bodo povrnili vložena sredstva v projekt. Z nadaljevanjem eksploatacije se bodo pridobivala sredstva, ki jih bo moč vlagati v nove projekte in s tem dosegati nove ekonomske cilje. Po določenem obdobju bo zagotovo prišlo do večjega ali manjšega upadanja eksploatacije in s tem prihodkov ter dobička. Pomembni cilji projekta bodo zagotovitev optimalna časovna izvedba projekta, doseganje vseh zastavljenih objeknih ciljev projekta v ustreznih časovnih okvirih in čim daljša rast prihodkov ter s tem ustvarjanje dobička. Zagotovitev potrebnih podizvajalcev oz. zunanji izvajalcev je v primeru nezmožnosti NSI za vključevnje v proizvodnjo nujno potrebna . Za njihov izbor in neposredno kontrolo izvajanja ter doseganja ciljev bo poskrbel SSK Tehnos kateri bo vse informacije posredoval SSK Rinz. Izbor podizvajalcev bosta morala potrditi GS Rinz in GS Tehnos. Zunanji izvajalci oziroma kooperanti bodo imeli nalogo izdelati in dobaviti nekaj sestavnih delov izdelka »samokolnica EFEKT«. To bo zavorni sistem, kolesa in stabilizacijski sistem. Njihova izvedba bo potekala po predhodno določenih standardih projekta, ki med drugim zajema tudi čas in stroške izvedbe.

18

Tehnična in ekonomska podpora znanja bo zagotovljena iz strani GS - NSI Rinz, GS-SSK-NSI Tehnos ter ZSI. Zajema visoko usposobljen kader na širokem področju vodstvenih, tehničnih in ekonomskih znanj, ki bo tudi načrtoval pridobitev zunanje denarne podpore v sklopu 7.okvirnega programa EU za raziskave in razvoj. Zunanja tehnična podpora znanja bo obsegala strokovno pomoč na področju pretvorbe računalniških datotek iz oblikovalskega programa Studio 3Dmax v tehnično-strojniški program Pro Ingineer ter izračun obremenitvenih kritičnih točk na posameznih sklopih izdelka. Planirana je nenehna nadgradnja tehničnih in ekonomskih znanj v smislu vključevanja v delavnice, izobraževalne seminarje, itd. Določitev potencialnih uporabnikov in kupcev bo s konkretizacijo projekta nujno potrebna. Njihova določitev bo potekala v povezavi s predhodno opisano raziskavo potreb uporabnikov, katera se bo s časom spreminjala oz. prilagajala. Upoštevati bo potrebno starostno skupino uporabnikov, življenski standard na obravnavanem območju, ozaveščenost in dojemljivost ljudi za inovativne izdelke, prisotnost konkurence, itd. Z upoštevanjem elementov, ki bodo bodočemu uporabniku pomenili »odločitveni efekt«, bo mogoče določiti potencialne kupce. Ocena bo zagotovo subjektivna, ker bo kljub raziskavam težko objektivno določiti, kdo se bo dejansko odločil za naš izdelek. Na subjektivno oceno vplivajo predvsem nenačrtovani vplivni dejavniki, ki izhajajo predvsem iz okolja. Bistveni element določitve potencialnih odjemalcev bo stalna aktivnost raziskovanja na tem področju in nenehno prilagajanje potrebam kupcev oziroma uporabnikov. Izboljšave in nadgradnje izdelka »samokolnica EFEKT« bo z razčlenitvijo na strukturo ciljev in aktivnosti mogoče opredeliti ciljno retrogradni način oblikovanja projekta. Že v prvih fazah bo mogoče z dokaj visoko verjetnostjo določiti končni cilj in posledično oblikovati druge podcilje projekta. Projekti, ki so opredeljeni z visoko verjetnostjo so determinirani projekti. V začetni vazi izdelave koncepta bo definiranost objektnih in namenskih ciljev visoka vendar bo obstajala možnost nenačrtovanih oz. naknadnih izboljšav izdelka. V sklopu raziskav potreb uporabnikov in trga bo potrebno skozi celoten življenski cikelj izdelka upoštevati možnost dopolnitve. V fazi ekspoatacije in uporabe bo potrebno dati velik poudarek na morebitni nadgradnji določenih delov izdelka »samokolnica EFEKT«. Funkcionalna, oblikovna in ergonomska učinkovitost izdelka z upoštevanjem vseh zastavljenih objektnih in namenskih ciljev projekta, konceptov oblikovanja izdelka, z vsemi opravljenimi raziskavami, opredelitvijo potrebnih delovnih sredstev in znanj bodo začrtani okviri za potrebne funkcijske, oblikovne in ergonomske učinke izdelka. Usmeritev razvoja izdelka na področju funkcije bo zajemala preprosto uporabo, sklop tehnično inovativnih rešitev ter možnost uporabe za različne namene in vrste tovora. Oblikovni element bo za prvi in ter vsak kasnejši stik s kupcem oz. uporabnikom velikega pomena. Ljudje največkrat kupujemo z očmi in na podlagi zanimivega oblikovnega koncepta. Šele pri kasnešji uporabi dejansko zaznamo kompromis osnovnih funkcijskih lastnosti v povezavi s samo obliko. V družini izdelkov EFEKT ima ergonomije velik pomen. Tako, kot ostali izdelki EFEKT, bo tudi »samokolnica EFEKT« razvita na velikem poudarku dobre ergonomije. Njena oblika in funkcijske lastnosti bodo olajšale delo

19

uporabniku in s tem večale njegovo zadovoljstvo. Element ergonomije bo izrednega pomena za vse nadaljne tržne in marketinške aktivnosti »samokolnice EFEKT«. Dodatne storitve v projektu »samokolnica EFEKT« bodo pripomogle k boljši ekonomski in marketinški konkurenčnosti. V fazi eksploatacije bo potrebno zagotoviti servisno mrežo na vseh trgih, kjer bo izdelek prisoten. Z nakupom »samokolnice EFEKT« bo uporabnik pridobil serijsko številko proizvoda, preko katere ga bo prodajalec vnesel v računalniški sistem Rinz in mu omogočil garancijsko dobo do 5 let. Storitev garancije bo nudila podporo preko pooblaščenih servisov ter svetovanje e-svetovanje (elektronska pošta) glede možnosti uporabe. Širitev na tuje trge je nujnost tako za podjetje Rinz, kot tudi za projekt EFEKT. V obdobju naslednjih 5 let bo potrebna širitev na celoten evropski trg s pripravo vstopa na ruski trg. Potrebna bo zagotovitev zanesljivih poslovnih partnerjev oziroma prodajnih zastopnikov, ki bodo pokrivali omenjena področja delovanja. Maksimiranje bruto dobička, se bo odražalo na minimalnih proizvodnih stroških. Stroškovno optimalna proizvodnja bo posledica kratkih časov priprave ter optimatizacija planiranja in aktivnosti izvajanja proizvodnje. Bruto dobiček bo pomemben element za uresničevanje številnih namenskih ciljev projekta »samokolnica EFEKT«. Večanje prepoznavnost izdelkov, blagovne znamke in podjetja je pomemben element strategije razvoja podjetja in blagovne znamke Rinz Innovation. Podjetje Rinz bo z letnim planom določen denarni znesek namenilo za namene oglaševanja, prezentacij, sponzorskih aktivnosti, brezplačnih vzorcev, itd. Prvi pogoj za večjo prepoznavnost bo izdelek sam, katerega pogoj so skupek kvalitete, inovativnosti, cene, optimalne funkcionalnih lastnosti in privlačne oblike. Ugled bo potrebno nenehno nadgrajevati in stopnjevati do mere, ki bo zagotavljala trden in inovativen »Jaz« v vseh oblikah pojavljanja v ožjem in širšem poslovnem okolju. Recikliranje, ekologija in skrb za naravo dobivata v zadnjem času vedno širše razsežnosti. Z vsakim dnem raste ozaveščenost ljudi ter pomen presnove materialov. Delež, ki ga bosta podjetji Rinz in Tehnos prispevali bo na področju ponovne uporabe materialov iz katerih so in bodo narejeni izdelki v projektu EFEKT. Zamisel o ekološko-ekonomski akciji do zagotovo naletela na pozitivne odzive širše javnosti. Idejna zasnova temelji na tem, da bodo vsi odsluženi izdelki družine EFEKT z vrnitvijo v tako imenovano »bazo reciklaž« omogočili našemu uporabniku določen popust ob nakupu novih izdelkov družine EFEKT. S pridobitvijo vrnjenega aluminija in plastičnih mas, bo moč te materiale ponovno uporabiti pri proizvodnji in posledično za določen odstotek poceniti primarno proizvodno prvino-proizvodni material. S tem bo plan doseči večkratni učinek in sicer obnova starih materialov in s tem višja ekološka ozaveščenost ter stroškovni prihranek pri nadaljni proizvodnji in zagotovitev vračanja kupcev naših izdelkov. 3.2 Vhodna strategija projekta

20

S1 - Povečanje tržnega deleža v Sloveniji na 45 %, do leta 2010 S2 - Dopolnitev programa izdelkov EFEKT do leta 2008 S3 - Vstop na prodajne trge EU z vsemi izdelki EFEKT do konca leta 2008 S4 - 20 % povprečni tržni delež v EU S5 - Kontinuiran razvoj novih izdelkov EFEKT S6 - Sinergijsko povezovanje z različnimi panogami S7 - Razvoj lastnih kadrovskih potencialov S8 - Pridobitev trgov zunaj držav EU UTEMELJITEV: S1 – Novembra leta 2006 sta podjetji Rinz in Tehnos pričeli v Sloveniji s prodajo izdelka »lopata za sneg EFEKT«. Povprečni tržni delež (trgovine v katerih smo prodajali) izdelka EFEKT od vseh prodanih lopat za sneg v letu 2006 je bil 11% in sicer, ker se je pričela prodaja »lopate za sneg EFEKT« šele v mesecu novembru. Za vse štiri izdelke družine EFEKT planiramo postopno povečanje povprečnega tržnega deleža za 11 % na leto, do leta 2010. V letu 2010 se za vse izdelke EFEKT planira višina povprečnega tržnega deleža v Sloveniji predvidenih 45 %. Trgovine; Mercator, Spar, kmetijske zadruge, LaClerc, Top Dom in še nekaj dugih. S2 – Do leta 2008 planiramo dopolnitev celotne družine izdelkov EFEKT. Izdeki družine EFEKT bodo zajemali lopato za sneg, več-namensko lopato, zajemalne grablje in samokolnico. Z asortimanom štirih izdelkom bo mogoča izpolnitev strategije S1 in v nadaljevanju opisane strategije S4. S3 – V mesecu oktobru leta 2007 se z izdelkom »lopata za sneg EFEKT« planira vstop na trge vzhodne, zahodne in severne Evrope. Z izolnitvijo startegije S2 in s tem dopolnitvijo družine vseh štirih izdelkov EFEKT planiramo do konca leta 2008 vstop na trge EU, katerih osnova po ustvarjena že izdelom »lopata za sneg EFEKT« v letu 2007. S4 – Z izpolnitvijo strategije S1, S2 in S3 planiramo v segmentu, ki ga zajemajo izdelki EFEKT, od leta 2008 dalje povečanje povprečnega tržnega deleža za 4 % na leto, vse do leta 2012. V letu 2012 želimo tako z izdelki EFEKT v državah EU doseči 20 % povprečni tržni delež. S5 – Glede na potrebe, ki jih bo pokazal trg, nameravamo do sedaj planiranim štirim izdelkom EFEKT dodati še nekaj dodatnih izdelkov, ki bodo izdelani v sklopu družine izdekov EFEKT. S tem se bomo prilagajali morebitnim potrebam in željam uporabnikov izdelkov EFEKT in postopno širili blagovno znamko EFEKT. S6 – Velik poudarek kaže dati sinergijskemu povezovanju z drugimi panogami, ki so posredno ali neposredno povezane z izdelki EFEKT. Planiramo povezovanje z avtomobilsko industrijo, ki bo vključila inovativne izdelke EFEKT v svoje marketinške aktivnosti. Eden izmed predlogov je povezava z podjetjem Audi, ki bo v zimskih mesecih za vsa kupljena vozila s pogonom quattro svojim kupcem poleg vozila priložila »lopato za sneg AUDI EFEKT« S7 – Izobraževanje zaposlenih je bistvenega pomena za razvoj podjetja. V naslednjih 5-tih letih planira podjetje Rinz vložiti denarna sredstva v višini 3 % od vseh prihodkov za

21

namen izobraževanja lastnega kadra. Za uspešno izvedbo strategije S5 bo potrebno znanje o novih oblikovalskih trendih, projektnem managementu in zunanji trgovini, ki ga bo moč pridobiti preko podiplomskega študija in seminarjev. S8 – Pridobitev trgov zunaj EU bo predstavlja nov projekt na katerega se bo potrebno temeljito pripraviti in opraviti vse potrebne raziskave ter analize trgov severne in južne Amerike, Arabskih Emiratov, Afrike, itd. 3.3 Vsebinska zasnova projekta -ANALIZA TRGA Namen analize trga je predvsem v pridobivanju informacij o konkurenčnih izdelkih, ki se pojavljajo na domačem in tujih trgih. Pridobitev teh informacij bodo dale za rezultat po kakšni ceni se konkurenčne samokolnice prodajajo (PC) in kakšne karakteristike imajo glede na PC. Tržna analiza bo potekala na dveh obravnavanih področjih in bo zajemala časovni plan obravnave za naslednja tri leta. Prvo področje tržne analize bo obsegalo ozemlje Slovenija (SI), drugo področje tržne analize pa ozemlja Evropske unije (EU), angleški trg (ANG), Švica (SCH), države bivše Jugoslavije (BALK). Analiza trga bo obravnavala obstoječe in potencialne trge kjer so prisotni konkurenčni izdelki. Z analizo pokritosti obstoječega in potencialnega trga s podobnimi izdelki bo moč dobiti pregled na področju prodajnih cen (PC), okvirnih prodanih količin konkurenčnih izdelkov za obdobje enega leta, obstoječe tehnološke rešitve ter s tem potencialno možnost izkoriščanja tržne niše ali diferenciacije izdelka. Obstoječi domači trg obsega naslednje prodajne enote*:

Merkur (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 75 litrov (l) in z nosilnostjo od 75 kilogramom (kg) do 120 kg se giblje v cenovnem razponu med 27,29 EUR (€) in 32,90 €. Okvirna prodana količina za »konkurenčni izdelek« v sistemu Merkur za preteklo leto (2006) je bila 1.500 kosov).

Bauhaus (segment samokolnic barvane pločevine z volumnom do 80 l in z nosilnostjo do 80 kg se giblje v cenovnem razponu 29 €. Okvirna prodana količina za »konkurenčni izdelek« v sistemu Baumax za preteklo leto (2006) je bila 1050 kosov).

Obi (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 75 l in z nosilnostjo od 75 kg do 100 kg se giblje v cenovnem razponu med 25 € in 29,90 €. Okvirna prodana količina v sistemu Obi za preteklo leto (2006) je bila 1400 kosov).

Baumax (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 75 l in z nosilnostjo od 75 kg do 100 kg se giblje v cenovnem razponu med 20 € in 29,90 €. Okvirna prodana količina v sistemu Baumax za preteklo leto (2006) je bila 550 kosov).

Manjše tehnične trgovine in zadruge (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 80 l in z nosilnostjo od 75 kg do 120 kg se giblje v cenovnem razponu med 25 € in 39,90 €. Okvirna prodana

22

količina za »konkurenčni izdelek« v sistemu ostalih tehničnig trgovin in zadrug za preteklo leto (2006) je bila približno 7.300 kosov).

* ocena je bila podana na podlagi raziskav, ki sem jih izvedel osebno na prodajnih mestih ali preko telefona oziroma elektronske pošte.

TABELA 1: Obstoječi trg na območju Slovenije

TRGOVINA VOLUMEN NOSILNOST CENA PRODANA KOLIČINA

(l) (kg) € (kos) *

Merkur 75 od 75 do 120 od 27 do 33 1.500

Bauhaus 80 80 29 1.050

Obi 75 od 75 do 100 od 25 do 29,90 1.400

Baumax 75 od 75 do 100 od 20 do 29,90 550 Zadruge

do 80 od 75 do 120 od 25 do 39,90 7.300 in ostale trgovine

Veleprodajni do 100 od 75 do 200 od 25 do 50 10.000 nakup

*približna ocena Ocena potreb po izdelku samokolnica je glede na število stavb s stanovanji in s tem potencialom za nakup samokolnice v Sloveniji je bilo po podatkih iz popisa Statističnega urada Republike Slovenije za leto 2002 natanko 463.029. Ocena, da se kupi povprečno 5 % samokolnic (na letni ravni) glede na število stavb, ta poda podatek števila 23.152 samokolnic (vsi volumenski in cenovni segmenti). Največji odstotek prodaje predstavljajo samokolnice srednjega cenovnega in kvalitetnega razreda, ki znaša 70 odstotkov (%), kar naj bi zneslo v povprečju okoli 16.206 kosov samokolnic na letni ravni. Kot velik del uporabnikov kaže omeniti tudi gradbena podjetja, ki v povprečju na letni ravni na območju Slovenije kupijo okoli 10.000 novih samokolnic. (Vir: Statistični urad Republike Slovenije) Analiza tujih trgov bo v največji meri potekala preko internetne poti kjer se bodo zbirale informacije o kulturah, življenskih standardih, navadah in potrebah potencialnih uporabnikov glede na izbrano tržišče. Države bivše Jugoslavije se zelo razlikujejo od skandinavskih držav. Njihovo dojemanje dodane uporabne vrednosti skozi inovacijski pristop je nižje, kot v državah Severne Evrope kjer bistveno bolj cenijo izdelke v katere so vložene številne raziskave in različni inovativni pristopi naravnanosti na uporabnika. Morda pripomore k temu tudi življenski standard, ki je pomemben element vsesplošne mentalitete ljudi oziroma uporabnikov. Različni življenski standardi potencialnih trgov bodo posledično pripeljali do različnega obravnavanja trgov in intenzitete prilagajanja na področju cen in posledično uporabe različnih materialov za samo proizvodnjo. Skozi razgibanost in različnost potencialnih trgov, bo potrebna temeljita analiza vsakega posameznega trga z vključeno definiranostjo potreb uporabnikov.

23

Delitev tako domačega, kot tudi za tuja trga je s partnerjem Tehnos planirana strategija dogovorjene delitve trga. Eden izmed temeljih ciljev projekta je čim večja prodana količina izdelka »samokolnica EFEKT«. Ob predhodno dogovorjeni delitvi trga bo vsak partner, Rinz in Tehnos poskrbel za analizo tržišča na katerem bo deloval. Tuji trgi ponujajo veliko možnosti za izvajanje prodajnih aktivnosti. Podjetje Rinz bo na določenih trgih izvajalo strategijo prodaje bodisi po sistemu zastopništva ali po sistemu samostojnega pristopa prodaje. Na trgih EU je prisotno veliko število ponudnikov samokolnic katerih razpon ponudne je zelo širok tako, da bomo več o tem povedali v nadaljevanju kjer bomo podrobno opisali analizo konkurence in s tem tudi opredelili razpon tujih ponudnikov samokolnic. Kupci oz. uporabniki »samokolnic EFEKT« tako na domačem, kot tudi na tujem trgu bodo predvsem tisti, ki cenijo naravnanost samokolnice na uporabnika. Ta zajema poglobljen pristop na področju funkcionalnosti, ergonomije, kvalitete materialov in vizualne podobe, ki jih uporabnik potrebuje pri svojem delu. Uporabniki, ki dajo pomensko težo argumentu »kako kvalitetno« uporabljajo samokolnico, se bodo zagotovo odločili za nakup »samokolnice EFEKT«. Njena predvidena prodajna cena v višini 100 € bi morala biti glede na uporabno vrednost (možnost uporabe za različne namene) sprejemljiva za širši krog kupcev. Natančno oceno prodaje »samokolnice EFEKT« je težko podati, predvsem zaradi različnih zunanjih dejavnikov (gospodarska rast in trendi) vendar lahko damo glede na dobro poznavanje slovenskega trga predvideno oceno o prodaji »samokolnic EFEKT«, ki znaša okoli 25.000 kosov na leto. Izdelek »samokolnica EFEKT« bo naprodaj preko različnih prodajnih kanalov in sicer bo naprodaj preko trgovin, spletne prodaje (www.rinz.si) in sejemske prodaje. -ANALIZA KONKURENCE Konkurenca na področju izdelovanja samokolnic in podobnih transportnih sredstev je v svetovnem merilu zelo velika. Prevladujejo izdelki iz azijskih držav, zanemarljivo pa ni tudi število proizvajalcev iz evropskih držav in Amerike. V fazi vsebinske zasnove projekta bo bistvenega pomena raziskava že obstoječih proizvodov, ki se pojavljajo na prodajnih trgih. Analiza konkurence nam bo omogočila podatke, ki opredeljujejo pristop, ki ga imajo na trgu ostali konkurenti ter cenovni razpon glede na kvaliteto, kunkcionalnost, številne inovacije in marketinške aktivnosti. Pomemben je tudi podatek katera podjetja se ukvarjajo s proizvodnjo samokolnic, katere trgovinske verige vključujejo prodajni program, ki je primeren za naš segment ter katera podjetja bi bila lahko potencialni odjemalec v primeru samostojne prodaje. Na slovenskem trgu deluje en večji proizvajalec samokolnic ter s tem obvladuje večino slovenskega trga. Podjetje LIV Kolesa d.o.o. iz Postojne ponuja samokolnice z volumnom od 75 l do 100 l z nosilnostjo od 75 kg do 200 kg. Cenovno so zelo konkurenčni, z razponom PC od 25 € do 55 €. Njihovi izdelki ne zajemajo posebnih inovativnih rešitev vendar izpolnjujejo zgolj osnovne zahteve volumna in nosilnosti. Nakladalne platforme ponujajo v dveh različicah in sicer pocinkano ter barvano nakladalno platformo (slika 6 in 7). Samokolnice v spodnjem cenovnem razredu in z nizko nosilnostjo so sestavljene po sistemu vijačenja. Samokolnice višjega cenovnega razreda z nosilnostjo do 200 kg so varjene z dodanimi ojačitvenimi elementi.

24

Edini dodatni element, ki ga je omenjeni proizvajalec razvil za svoje samokolnice, je nosilec za prenašanje samokolnice s pomočjo dvigal (z nosilnostjo do 120 kg). Podjetje LIV Kolesa d.o.o. je prisotno poleg slovenskega tržišča tudi na 25-tih tujih trgih in letno proizvede preko 60.000 samokolnic. Posluje skladno z zahtevami mednarodnih standardov ISO 9001 in ISO 14001.

SLIKA 6: Primer samokolnice LIV Kolesa (volumen 75 l, nosilnost 75kg, PC 25 €)

SLIKA 7: Primer samokol. LIV Kolesa(volumen 100 l, nosilnost 120kg, PC 40 €)

Vir: (www.livkolesa.si)

Na tujih trgi se v povprečju na posamezno državo pojavlja 3-6 proizvajalcev, ki ponujajo izdelke različnih cenovnih, materialnih in funkcionalnih lastnosti. Prodaja preko trgovskih centrov je v tujini podobna, kot v Sloveniji. Večji poudarek je na spletni prodaji, kjer spletne trgovine ponujajo zelo širok izbora samokolnic vključno z vsemi potrebnimi rezervnimi deli in informacijami o karakteristikah, materialih ter servisni mreži. Tuje proizvajalce samokolnic lahko razdelimo v tri skupine oz. razrede, ki so zasnovani na podlagi PC cene. a) Prvi razred obsega izdelke katerih PC se gibljejo od 10 € do 39 € (preprosta oblika v kombinaciji platna, aluminija, jekla, lesa in plastike). Primer prvega cenovnega razreda konkurenčnih samokolnic predstavljajo slike 8, 9 in 10.

SLIKA 8: Primer samokolnice Lynx (volumen 60 l, nosilnost 60 kg, PC 10 €)

25

SLIKA 9: Primer samokolnice Haemmerlin (volumen 80 l, nosilnost 80 kg, PC 20 €)

SLIKA 10: Primer samokokol. GreenHeavyDuty(volumen 90 l, nosilnost 100kg, PC 37 €)

b) Drugi cenovni in kvalitetni razred se giblje glede na PC od 40 € do 100 € ter predstavlja največji izbor po številu izdelkov. Te samokolnice vsebujejo boljše materiale (aluminij, pocinkana pločevina in plastika) vendar so po obliki še vedno preproste in funkcijsko povprečne uporabne vrednosti. Slike 11, 12, 13 in 14 prikazujejo primer konkurenčnih samokolnic, ki spadajo v drugi cenovni in kvalitetni razred.

SLIKA 11: Primer samokolnice 100 l Galvanised Wheelbarrow (volumen 100 l, nosilnost 100 kg, PC 60 €)

26

SLIKA 12: Primer samokolnice Monticello Garden Cart (volumen 110 l, nosilnost 100 kg, PC 90 €)

SLIKA 13: Primer samokolnice ProBoss (volumen 160 l, nosilnost 100 kg, PC 100 €)

SLIKA 14: Primer samokolnice Ez-Haul Poly Garden Cart (volumen 160 l, nosilnost 113 kg, PC 102 €)

27

c) Tretji razred konkurenčno potencialnih samokolnic (slika 15, 16, 17 in 18) vključuje tehnične inovacije, oblikovne rešitve in višjo tržno vrednost, ki se gibljejo glede na PC vse do 355 € (tehnične rešitve, najboljši materiali, aluminij, ABS plastika, optimalna nakladalna platforma, itd).

SLIKA 15: Primer samok. Haemmerlin Large(volumen 150 l, nosilnost 200 kg, PC 223 €)

SLIKA 16: Primer samokolnice Farm (volumen 230 l, nosilnost 200 kg, PC 240 €)

SLIKA 17: Primer samokolnice LUVcart CC (elektromotor-samohodna, volumen 142 l, nosilnost 90 kg, PC 274 €)

28

SLIKA 18: Primer samokolnice E Z HAUL (volumen 270 l, nosilnost 325 kg, PC 355

€)

Vir:(www.godfrey-diy.co.uk, www.crocus.co.uk, www.toolstation.com, www.diytools.co.uk, www.proidee.co.uk , www.lbsgardendirect.co.uk, http://www.peoplepoweredmachines.com) 3.3.1 Predstavitev tehničnih karakteristik in rešitev »samokolnice EFEKT« V sklopu razvoja novega izdelka je bila zasnovana ideja samokolnice, ki bo služila kot podporno orodje predhodno zasnovanim izdelkom družine EFEKT. Obstoječi primeri samokolnic se gibljejo v različnih segmentih volumna, nosilnosti, funkcionalnosti in posledično cene. V predstavitvi analize konkurence smo predstavili nekaj obstoječih izdelkov, ki pa v veliki večini z najdražjimi na čelu ne vsebujejo posebnih rešitev za lažje delo uporabnika. V današnji dobi hitre globalizacije in vse večjih zahtev uporabnikov ne zadostuje več ponudba ene ali dveh dobrih karakteristik vendar je potrebno ponuditi izdelek v smislu kompromisa kvalitetnih materialov, inovativnih rešitev, optimalnega nakladalne površine, nosilnosti, ergonomije ter cenovne sprejemljivosti. »Samokolnica EFEKT« bo zasnovana tako, da bo primarno naravnana na uporabnika in s tem maksimalno olajšavala raznovrstna opravila. Njena zasnova bo trdna, ergonomsko prilagojena večini uporabnikov, uporabljeni bodo kvalitetni materiali v kombinaciji aluminija in plastičnih mas. V »samokolnici EFEKT« bo integrirana vrsta inovativnih rešitev, ki bodo pripomogle k še bolj optimalni efektivnosti pri delu. a) Prva posebnost bo premična platforma, ki bo nameščena na osnovnem podvozju in bo omogočala optimalno razporeditev težišča ne glede na naklon terena po katerem bo vozil uporabnik. S pomočjo rotacijskih valjev se bo ustvarjalo trenje, ki bo preprečevalo sunkovito premikanje platforme. Z vgrajeno mehansko zaporo na vsaki strani nakladalne

29

platforme pa bo omogočeno nihanje do maksimalno 7 stopinj naprej in nazaj. Ta posebnost bo koristna pri prevažanju tekočih oziroma razsipljivih materialov navzgor ali navzdol. Valji bodo pripomogli k bistveno manjšemu prilagajanju oziroma spreminjanju položaja telesa uporabnika med prevažanja in s tem manjšim obremenitvam telesa. Premična platforma bo nadomeščala korekcije uporabnika in ga s tem razbremenila. b) Druga večja posebnost bodo ergonomsko oblikovani ročaji, kjer uporabnik drži samokolnico. S prilagojeno obliko bo zagotovljen optimalen oprijem ter boljše in lažje manevriranje samokolnice. c) Tretja rešitev bo uporaba zavore, ki bo v primeru spuščanja po klancu navzdol ali želji za raztovarjanje tovora pripomogla k boljši manevrski sposobnosti samokolnice in se s tem izognila morebitnim nesrečam pri delu. Zavora bo integrirana v sklopu ergonomskih ročajev in bo omogočala pritisk z željeno silo v vsakem položaju samokolnice. d) Četrta tehnična rešitev bo v sklopu različnih nakladalnih platform. Uporabnik bo z nakupom osnovnega podvozja »samokolnice EFEKT« pridobil izhodišče za različne nakladalne platforme. Te se bodo razlikovale glede na volumen, nosilnost in vrsto materiala za prevoz. Za manj zahtevne uporabnike bo na voljo manjša nakladalna platforma z manjšo nosilnostjo, za uporabnike z željo po prevažanju težjih bremen pa bo na voljo nakladalna platforma z volumnom do 250 l in nosilnostjo do 300 kg. Tretja različica nakladalne površine in bo s svojo ploščato geometrijo namenjena prevozu trdih materialov, različnih oblik. Vse omenjene platforme bodo oblikovane tako, da bodo omogočale čim nižje skupno težišče samokolnice in bodo zgrajene iz kvalitetne plastične mase. S preprostim dvigom iz premičnih valjev bodo enostavno snemljive ter tako omogočale preprosto zamenjavo iz strani samega uporabnika. e) Peta tehnična rešitev bo vsebovala uporabo gumijastih gosenic, ki bodo nadomeščala kolesa. Razlogov za uporabo gosenic je več in sicer z njihovo pomočjo pridobimo vso potrebno uravnoteženost samokolnice, večja nosilnost, optimalne manevrske lastnosti pri prevažanju različnih obremenitev, zanemarljivo vzdržavanje, nižje težišče celotne samokolnice, večja vzdržljivost in nenazadnje možnost uporabe elektro pogona, ki bo kot opcija na voljo v prihajajoči izvedbi »samokolnice EFEKT«. Sistem gumijaste gosenice bo oblikovan tako, da bo nudil optimalne lastnosti v vseh pozicijah »samokolnice EFEKT« (mirovanje, gibanje, manevriranje, zvračanje, itd). Zasnova sistema bo omogočala stik s podlago na način, ki bo ustvarjal minimalno trenje in s tem lahkotno ter hitro upravljanje s »samokolnico EFEKT«. Izgradnja sistema gosenice bo potekal v podjetju Tehnos, kjer bo tudi oddelek za njihovo servisiranje ter vzdrževanje. f) Šesta posebnost samokolnice EFEKT v primerjavi s konkurenco bo velik poudarek na njeni vizualni ter oblikovni podobi, ki bo ponujala robusten in po drugi strani eleganten videz v sklopu skrbno izbranih materialov in barv. V sklopu izdelkov družine EFEKT bo izdelana grafična podoba s predstavitvijo vseh treh predhodnih orodij in »samokolnice EFEKT«. Deklaracija samokolnice bo vsebovala grafično ponazoritev vseh pozitivnih karakteristik in inovacij, ki jih bo vseboval ta izdelek ter s tem dosežen približek vsem potrebnim informacijam bodočemu uporabniku zakaj naj se odloči za nakup »samokolnice EFEKT«.

30

Z izgrajeno vizualno in oblikovno podobo bo pridobljena strateška prednost na prodajnem ter marketinškem področju. Slika 19 prikazuje izgled »samokolnice EFEKT« z vsemi predhodno naštetimi tehničnih karakteristik ter rešitvami. Prikazani sta dve nakladalni platformi ter osnovno podvozje.

SLIKA 19: Idejna zasnova »samokolnice EFEKT«

3.3.2 Delitev dela

31

Delitev dela v projektu EFEKT se deli na notranjo in zunanjo. Projektna matrica je zasnovana tako, da sta podjetji Rinz in Tehnos v projektu EFEKT enakovredna partnerja. Posledično poteka delitev dela na podporo Rinz in podporo Tehnos. Notranja delovna podpora podjetja Rinz bo vsebovala:

izdelavo koncepta novega izdelka v grafični 3D obliki (Rinz), izdelavo prototipa ter njegovo testiranje, ki bo v povezavi s konceptom pripeljalo

funkcijsko in oblikovno plat do optimalne konfiguracije(Rinz-Tehnos), izdelava zagonskega elaborata izdelka z vsemi raziskavami trga in konkurence

(Rinz), izbor primernih materialov (Rinz-Tehnos), zavarovanje patenta (Rinz), izdelava zunanje grafične podobe za namen marketinških aktivnosti (Rinz), organizacija oglaševalskih aktivnosti (Rinz).

Notranja delovna podpora podjetja Tehnos bo zajemala: 3D preplastenje nakladalnih površin za pripravo izdelave brizgalnega orodja, trdnostni in vzdržljivostni preizkus zasnovane konstrukcije in nakladalnih platform, priprava tehnične dokumentacije za izdelavo vseh sklopov »samokolnice EFEKT«, pridobitev oziroma nakup vseh ustreznih ter potrebnih materialov in sestavnih

delov, izdelava orodji za brizganje nakladalnih platform, sestavljanje in montaža, skladiščenje, garancija.

Notranji sestavni deli in storitve podjetji Rinz in Tehnos so: - aluminijasti profili za izdelavo osnovnega podvozja, - nakladalne platforme iz PVC mase, - termo izolacijski PVC material za držalne rožke, - vijaki in matice, prenosi za gosenico, - varjenje in montaža, - izdelava celostne grafične podobe »samokolnice EFEKT«, - deklaracija in katalog. V sklopu obeh partnerjev bo zagotovljena velika večina tehnične in strokovne podpore vendar pa obstajajo deli »samokolnice EFEKT« in določena tehnična podpora, ki jih bo potrebno izvesti s pomočjo zunanjih izvajalcev. Zunanja tehnična podpora se deli na materialno tehnično podporo in strokovno tehnično pomoč. Prva obsega pridobitev sestavnih delov, ki jih notranja tehnična podpora ne bo proizvajala sama bodisi zaradi tehnične kompleksnosti oziroma zaradi stroškovne neupravičenosti. Proizvodnja in servis »samokolnice EFEKT« bo potekala v prostorih podjetja Tehnos. (Naslov: Tehnos d.o.o. Žalec, Cesta ob železnici 1, 3310 Žalec) Zunanji sestavni deli bodo zajemali:

gosenica (Hitachi, Morooka), zavorni sistem.

Zunanja strokovna tehnična podpora bo zajemala strokovno pomoč na področju pretvorbe računalniških datotek oblikovalskega programa Studi 3D Max v tehnično izvedbeni

32

program Pro Ingineer ali Point Master. Drugi del zunanje tehnične podpore bo obsegal teoretično računalniško simulacijo trdnosti posameznih sklopov »samokolnice EFEKT«. (http://china-wheel-trolley.com, www.asmtrac.com, www.minitop.it) 3.3.3 Finančno vlaganje v projekt »samokolnica EFEKT« Finančno vlaganje v projekt »samokolnica EFEKT« bosta nudili obe podjetji, Rinz in Tehnos. Podjetje Rinz bo v smislu denarnih sredstev nastopalo v manjši vlogi in sicer bo poskrbelo za zavarovanje patenta ter modela pri uradu: Office for Harmonization in the Internal Market (OHIM) ter za posamezne marketinške aktivnosti. Rinz bo v projektu nudil podporo zasnove inovativnih izdelkov oziroma intelektualni vložek in bo s tem nadomestil večji finančni vložek, ki ga nosi podjetje Tehnos. Ta mora poskrbeti za nakup vseh potrebnih sestavnih delov, nakup potrebnega proizvodnjega materiala, izdelavo orodja, plačilo zunanje tehnične podpore. Če povzamemo, podjetje Tehnos nosi v projektu proizvodni strošek vse do nulte serije. 3.3.4 Marketinške aktivnosti V projektu »samokolnica EFEKT« bo za marketinške aktivnosti skrbelo podjetje Rinz. Osnova za možnost dobrega marketinga bo izdelek sam, ki bo s svojimi karakteristikami in obliko ponujal zanimivo in sprejemljivo alternativo za potencialnega uporabnika samokolnice. Ker bo podjetje Rinz poskrbelo za osnovni koncept »samokolnice EFEKT«, bo zagotovo najbolj primerno, da zaradi optimalnega poznavanja filozofije razvoja tega izdelka prevzame vse marketinške aktivnosti. Aktivnosti bodo zgrajene iz večih sklopov in sicer promocijske aktivnosti, promocijski brezplačni izdelki, oglaševanje v časopisih, revijah, TV oddajah, na radiu, spletna predstavitev ter sponzorske aktivnosti. Zaradi diferenciacije in inovacije »samokolnice EFEKT« napram konkurenčnim izdelkom, bo možna brezplačna marketinška aktivnost. Potekala bo tako, da bomo za izdelek »samokolnica EFEKT« sestavili nekomercialen pisani predstavitveni oglas, ki bo opremljen s fotografijami in bo poslan vsem medijem z namenov objave novitete na tržišču. Taka objava je zanima tako za medije same, ker s tem pridobijo zanivo vsebino svojega programa, kot tudi za marketinški potencial »samokolnice EFEKT«. Projekt »samokonica EFEKT« bo osredotočen na marketinškem pristopu, ki bo zajemal popolno storitev do uporabnika ter optimalno kvaliteto materialov in funkcijo v relaciji s sprejemljivo ceno. Uporabljal se bo slogan: »RESNIČNO LAHKA ODLOČITEV, samokolnica EFEKT«. Promocijske aktivnosti bodo omogočale brezplačno preizkušanje na različnih ravneh uporabnikov, vse od posameznikov do večjega števila uporabnikov. Marketinške aktivnosti bodo odvisne od trenutne pozicije podjetji Rinz in Tehnos na trgu. Za projekt »samokolnica EFEKT« zagovarjamo agresiven pristop s popolno informacijsko ter tehnično podporo kar pomeni, da bodo potekale marketinške aktivnosti preko vseh kanalov in bodo zagotavljale vse ključne informacije za potencialnega uporabnika. Pri zahtevnejših tujih trgih bo potrebna planska uskladitev med partnerjema Rinz in Tehnos za stalno promocijo izdelka tako na prodajnem tržišču, sejmih, prireditvah, sodelovanjih kot tudi pri sponzorskih in promocijskih aktivnostih. 3.3.5 Celostna podoba

33

Celostna podoba bo tesno povezana s predhodno opisanimi marketinškimi aktivnostmi in bo nazorno nakazovala usmerjenost tako projekta »samokolnica EFEKT«, kot tudi podjetja Rinz. Celostna podoba je skrbno načrtovana od samega začetka projekta EFEKT in zajema predhodno omenjeno družino izdelkov EFEKT. Z osredotočenostjo na »samokolnico EFEKT« bo celosta podoba sestavljena iz notranjih in zunanjih elementov. Notranji elementi celostne podobe bodo obsegali filozofijo oblike izdelka, izbor materialov, funkcionalne karakteristike, usklajenost barv, uporabljene unovacije oziroma izboljšave. Vse našteto bo osnova za zunanjo celostno podobo, ki jo bo neposredno zaznal uporabnik ob prvem stiku z izdelkom. Zunanja celostna podoba »samokolnice EFEKT« bo morala biti usklajena z ostalimi izdelki družine EFEKT. Oblika mora biti preprosta, dojemljiva, zanimiva predvsem pa mora skozi elemente karakteristik ponujati dodano vrednost za potencialnega uporabnika. 3.3.6 Varovanje intelektualne lastnine Pri izdelavi izdelkov, ki vsebujejo oblikovne in funkcionalne inovacije je nujno potrebno zavarovanje ideje pri enem od uradov za varovanje intelektualne lastnine. »Samokolnica EFKT« bo vsebovala številne oblikovne in funkcionalne inovacije, ki jih po potrebno zavarovati pred morebitnimi zlorabami. Ko bo determiniranost »samokolnice EFEKT« tako visoka, da ne bo prihajalo do spreminjanja končne oblike in uporabljenih inovacijskih elementov bo potrebno izdelek na podlagi strategije usmerjenosti na prodajne trge zavarovati pri ustrezni organizaciji, ki ponuja v teh državah pokritost varovanja intelektualne lastnine. Možnost varovanja intelektualne lastnine se lahko izvede za vsako državo posebaj, lahko pa za območje večih držav skupaj. Za države članice EU je najbolj primerna organizacija OHIM, ki zagotavlja intelektualno varstvo v vseh državah članicah EU in njenih članicah pristopnicah. Za države geografske razporeditve znotraj Evrope, ki ne pripadajo članstvu EU ter vse ostale države v Svetu je najbolj primerna organizacija World Intellectual Property Organization (WIPO). Tako organiziji OHIM in WIPO, kot tudi druge nudijo pravno podporo v primeru zlorabe pri njih prijavljenega in zavarovanega modela, patenta ali blagovne znamke. Njihove pravne službe v primeru zlorabe posredujejo na Evropsko sodišče vse potrebne podatke v zvezi z varovanim izdelkom in tako omogočijo pravno podlago za ugodno rešen spor in primerno odškodnino svojega klienta. 3.4 Cilji projekta 3.4.1 Namenski cilji projekta N1 – Zagotovitev zadostne proizvodnje, N2 – Zadovoljevanje potreb in želja uporabnikov, N3 – Povečanje prihodkov in dobička, N4 – Dokončanje vseh štirih izdelkov EFEKT, N5 – Višanje zadovoljstva uporabnikov, N6 – Časovno in stroškovno optimalno izvajanje projekta, N7 – Visoka kunkurenčnost, N8 – Ekološka ozaveščenost. N1 – S proizvodno in prodajno kapaciteto 25.000 kosov letno bo moč v obdobju 5-tih let osvojiti predvideni 20% tržni delež na vseh že osvojenih in vseh potencialnih prodajnih

34

trgih. Proizvodno sposobnost po planu 25.000 kosov letno bo zagotovilo podjetje Tehnos z izgradnjo hale za izvajanje projekta »samokolnica EFEKT«. N2 – Z natančno analizo konkurence in potreb trga uporabnikov je namen razviti, proizvesti ter ponuditi tak izdelek, ki bo v največji meri zadovoljeval njihove potrebe. Izvedena je bila spletna anketa (350 uporabnikov) v kateri smo povpraševali o pomembnosti posameznih karakteristik samokolnice. Anketa je pokazala, da je za uporabnika pri zadovoljevanju svojih potreb v primeru samokolnice najbolj pomembna dobra funkcionalnost z morebitnimi inovacijami (48%), sledila je ocena uporabe kvalitetnih materialov (25%), sprejemljiva cena (16%), izgled (9%) ter druge lastnosti (2%). Z upoštevanjem raziskav in spletne ankete bodo pri izgradnji koncepta upoštevani vsi elementi za doseganje cilja zadovoljitve potreb širšega kroga uporabnikov. N3 – V naslednjih 5-tih letih je planirano letno povečanje prihodkov za povprečno 20 % in s tem povečanje dobička. N4 – Projekt »samokolnica EFEKT« bo zadnji od štirih izdelkov družine EFEKT. S prvimi tremi izdelki je bila začrtana prepoznavnost tako posameznega izdelka, kot tudi celotne družine izdelkov EFEKT. »Samokolnica EFEKT« bo s svojim inovacijskim, oblikovnim in funkcionalnim pristopom dopolnila prepoznavnost blagovne znamke EFEKT ter s tem utrdila njeno pozicijo na trgu uporabnikov. Kvalitetno izgrajena blagovna znamka EFEKT bo neposredno vplivala na prodajo vseh štirih izdelkov in posredno na višanje ugleda ter prepoznavnosti podjetja Rinz. N5 – Z razvojem novega izdelka »samokolnica EFEKT« bodo upoštevani vsi zastavljeni tehnološki in kakovostni standardi pri izgradnji ter uporabi materialov. S testiranjem izdelka bo zagotovljena podlaga za garancijsko dobo, ki bo omogočena iz strani proizvodnega partnerja Tehnos. Predviden rok garancije bo do 5 let in ga bo moč podaljšati glede na sprotne ugotovitve vzdržljivosti izdelka. Namen zagotavljanja garancije bo neposredno povezan z zadovoljstvom in z višjim vrednotenjem izdelka iz strani uporabnikov. Posredno pa bo vplival tudi na izboljšanje vrednosti in prepoznavnosti blagovne znamke EFEKT ter nastopal kot pripomoček za marketinške aktivnosti. N6 – Dva med seboj povezana in pomembna namenska cilja podjetji Rinz in Tehnos v projektu »samokolnica EFEKT« bosta minimalni stroški in minimalni časovni potek proizvodnje. To bo moč doseči z nizom pravilnega in celovitega planiranja ter izvajanja skozi celoten življenski ciklus izdelka. Časovno bolj usklajeno proizvodnjo bomo dosegli z delovanjem znotraj enega prostorskega koridorja kar pomeni, da bo celotna proizvodna linija v posebaj za ta namen opremljeni hali. Planiranje mora vključevati točno določen potek zaporednih ali vzporednih delovnih postopkov proizvodnje. Izmet odpadnega materiala mora biti minimalen oziroma namenjen za ponovno obdelavo in uporabo. S številnimi ukrepi na področju celostnega planiranja in proizvodnje bo moč doseči minimalne čase proizvajanja in sestavljanja posameznih sklopov izdelka ter s tem tudi bistveno manjše stroške. N7 - Konkurenčnost je zelo pomemben element, ki ga je s svojimi izdelki dobro obvladovati. Za to potrebujemo diferenciiran ali še bolje inovativen izdelek, ki mora biti po vrhu vsega še všečen in cenovno sprejemljiv za potencialnega uporabnika. Za

35

»samokolnico EFEKT«, ki bo vsebovala številne tehnične, funkcionalne, oblikovne in inovativne posebnosti bo zagotovo moč trditi, da bo prispevala k dvigu konkurenčnosti tako na ravni vseh samokolnic, kot tudi na globalni ravni podjetja Rinz. Z dvigom konkurenčnosti izdelka »samokolnica EFEKT«, bo v prihodnje zagotovo moč opaziti pozitiven vpliv na ostale namenske cilje. N8 – Z izdelkom »samokolnica EFEKT« je planirana uvedba alternative »reciklaž«. Alternativa »reciklaž« bo strateško in marketinško zasnovana akcija, ki bo predvidevala vračanje vseh izrabljenih izdelkov EFEKT v tako imenovano »bazo reciklaž«, ki bo na lokaciji proizvodnega partnerja Tehnos. Ob vrnitvi vsaj enega izrabljenega ali do te mere poškodovanega izdelka EFEKT, da ga ni več moč uporabljati, bo temu uporabniku priznan določen popust pri nakupu novega izdelka iz družine EFEKT. S tem bomo dosegli enega izmed temeljnih ciljev ekološkega problema odpadkov in cenejše proizvodnje zaradi predelave in ponovne uporabe vrnjenih izdelkov. 3.4.2 Objektni cilji projekta O1 – Razvoj računalniškega koncepta izdelka in fizičnega prototipa (Rinz),

idejna zasnova, računalniška animacija, določitev karakteristik in izdelava načrta, izdelava stvarnega prototipa v merilu 1:1,

O2 – Izdelava tehnične dokumentacije in zagonskega elaborata (Rinz-Tehnos), izdelava elaborata, tehnična dokumentacija, preplastitev računalniških modelov,

O3 – Priprava proizvodnje in delovnega prostora (Tehnos), izdelava orodij za brizganje plastike, priprava oddelka za varjenje osnovnega podvozja, montažni oddelek,

O4 – Usposabljanje in informiranje kadra (Tehnos-Rinz), O5 – Izdelava dokumentacije za varovanje idejne zasnove koncepta (Rinz-Tehnos), O6 – Organiziranje proizvodnje (Tehnos),

izdelava plana taktike izvedbe, prostorska in izvedbena uskaditev,

O7 – Izdelava »samokolnice EFEKT« in njeno testiranje (Tehnos), O8 – Prodajno mreža (Rinz-Tehnos),

uskladitev prodajnega trga, informiranje trga

O9 – Servisni oddelek, nadomestni deli, »baza reciklaž« (Tehnos), zagotovitev ustreznih zbirnih prostorov za namen recikliranja, postavitev servisnega oddelka in potrebnih rezervnih delov,

O10 – Gradivo, material, animacije za nemen marketinga in propagande (Rinz). UTEMELJITEV:

36

O1 – Razvoj koncepta se prične z zasnovo na papirju. Skice izdelka je potrebno prenesti v računalniško obliko. V primeru podjetja Rinz, kot izdelovalca koncepta »samokolnice EFEKT« bo izdelek narejen v računalniškem programu Studio 3D-Max, kjer bo moč tudi podrobno predstaviti vse oblikovne in funkcionalne inovacije izdelka. Po računalniški realizaciji bo sledila izdelava prototipa s čim bolj približanimi oblikovnimi in funkcijskimi lastnostmi zasnovane ideje in kasneje realno izdelane »samokolnice EFEKT«. Z zagotovitvijo realnega prototipa bo narejena podlaga za testiranje vseh funkcijskih in oblikovnih lastnosti. Na pdlagi rezultatov testiranja bomo lahko izvedli možne popravke ali spremembe na prvotno zasnovanem konceptu izdelka in tako definirali končno obliko katera bo šla v nadajno pripravo vseh potrebnih tehničnih dokumentov in načrtov. O2 – Priprava in izdelava vse potrebne tehnične dokumentacije, bo služila kot podpora izdelavi zagonskega elaborata razvoja izdelka »samokolnica EFEKT«. Tehnična dokumentacija bo obsegala načrte za izdelavo nakladalnih platform, konstrukcijo osnovnega podvozja in zunanjo pridobljeno tehnično dokumentacijo vseh sestavnih delov, ki jih bodo zagotovili zunanji izvajalci ter načrt montaže. Dokumentacijska podpora bo izdelana v papirnati in računalniški obliki in bo osnova za pripravo proizvodnje. O3 – Priprava proizvodnje bo obsegala izdelavo treh orodji za brizganje plastičnih nakladalnih platform, nabavo vseh potrebnih proizvodnih surovin, materialov in barvil, rezervacijo in pripravo strojev za proizvodnjo ter montažo. Priprava proizvodnje bo potekala v posebaj za projekt EFEKT« opremljenem in pripravljenem prostoru oziroma hali. O4 – Kader oziroma ljudje so bistvo uspešnosti projekta. Izrednega pomena bo, da vsem vpletenim in sodelujočim v projektu »samokolnica EFEKT« predstavimo vse potrebne informacije za dobro delovanje v projektu. Zaradi kompleksnosti določenih delovnih prvin bo potrebno usposabljanje nekaterih kadrov. Z dobrim informiranjem in usposabljanem kadra bo moč zagotoviti hitrejšo in bolj učinkovito izvajanje projekta ter s tem tudi nižje stroške. O5 – Varovanje idejne zasnove koncepta je pri izdelkih s prisotnimi oblikovnimi in funkcijskimi inovacijami zelo pomebno. Pri organizaciji OHIM bo zagotovljeno predhodno podrobno opisano varovanje intelektualne lastnine, v našem primeru »samokolnice EFEKT«. Potrebno dokumentacijo bomo povzeli iz predhodno zasnovanega grafičnega in funkcijskega načrta novega izdelka »samokolnica EFEKT«. O6 – Organiziranje proizvodnje bo zajemalo povezo med vsemi objekti in subjekti znotraj projekta »samokolnica EFEKT«. To bo pomenilo točno določen vrstni red proizvodnjih prvin in potek izdelave posameznih sklopov izdelka. Z sodelovanjem notranjih in zunanjih izvajalcev projekta in usmerjenostjo v usklajeno izvedbeno, bo moč doseči nižjo stroškovno proizvodnjo. Plan in taktika izvedbe bosta predvidevala usklajeno zaporedno izvedbo. Med seboj neodvisni sestavni deli se bodo proizvajali vzporedno in s tem bo zagotovljena večja časovna optimatizacija izvedbe celotnega projekta. O7 – Prvi izdelani primerki »samokolnice EFEKT« bodo namenjeni za testiranje trdnosti in vzdržljivosti materialov ter kostrukcije. Testi se bodo opravljali v različnih vremenskih

37

razmerah, pod različnimi obremenitvami. Rezultati bodo podlaga za morebitne izboljšave in prilagoditve ter s tem približek optimalni zvedbi izdelka, ki ga potrebuje uporabnik. O8 – Izgrajenao prodajna mreža bo podprta s predhodno opisano raziskavo trga in konkurence. Izdelek, ki bo naravnan na trg in bo boljši od konkurence bo ponujal izhodišče za nastop na različnih prodajnih trgih. Dobro načrtovana prodajna mreža bo omogočala realizacijo zastavljenega cilja osvojitve tržnega deleža v naslednjih petih letih. Za omenjeni skupni cilj bosta podjetji Rinz in Tehnos nastopali pod dogovorjenimi pogoji sodelovanja in nastopa na prodajnih trgih. Prodajni managerji obeh podjetji bodo zasnovali različne pristope na dogovorjenih prodajnih trgih. Celotno prodajno omrežje bo med seboj povezano v smislu enotnih prodajnih pogojev na vseh trgih in podkrepljeno z dobro informacijsko tehnologijo. O9 – V primeru okvar ali poškodb bo potrebna zagotovitev servisnega oddelka z vsemi razpoložljivimi rezervnimi deli. V primeru individualne menjave določenih sestavnih delov iz strani uporabnika, bo potrebno le te zagotoviti v vseh prodajnih centrih in s tem omogočiti razpoložljivostle teh. Prav tako kot servisni oddelek, bo tudi »baza reciklaž« locirana v določeni proizvodnji hali kjer se bodo izvajale tudi predhodno opisane proizvodne dejavnosti. O10 – Predstavitveno gradivo in material, ki zajema vse oblike medijev bo delno zagotovljeno iz notranje podpore, delno pa iz strani zunanje izvedbene podpore. Izdelava katalogov, brošur, CD zloženk, video animacij in posnetkov bo omogočala optimalno predstavitev »samokolnice EFEKT« in ostalih izdelkov družine EFEKT v vseh oblikah. Bo tudi osnova za marketinške in propagandne namene. Kvalitetno ter razumljivo predstavitveno gradivo bo neposredno vplivalo na večanje prepoznavnosti vseh izdelkov EFEKT, blagovne znamke Rinz Innovation in samega podjetja Rinz. Posredno pa bo to zagotovo tudi vplivalo uresničevanje pomembnih namenskih in objektnih ciljev. 3.5. Taktika izvedbe T1 – Najprej bo potrebno pripraviti navodila, ki bodo določala pristojnosti in odgovornosti med notranjimi udeleženci, T2 – Zagonski elaborat bo potrebno potrditi in analizirati s strani GS obeh podjetji- partnerjev, T3 – Priskrbeti bo potrebno ustrezne notranje in zunanje vire financiranja, T4 – Izbrati bo potrebno primerne zunanje izvajalce in urediti vso dokumentacijo, T5 – Skleniti bo potrebno pogodbe z dobavitelji in podizvajalci, T6 – Priprava celotne tehnične dokumentacije, nabava potrebnih materialov in surovin, T7 – Priprava na proizvodnjo s predvidenim pričetkom izdelave »samokolnic EFEKT« dne, 3.12.2007, T8 – Za planiran dobiček projekta bo v letu 2008 pričetek eksploatacije in ustvarjanja prihodkov. UTEMELJITEV:

38

T1 – Način vodenja, izvajanja in kontrole projekta bo moral biti natančno definiran. To pomeni, da bodo morale biti natančno določene vse vloge, pristojnosti in odgovornosti med notranjimi udeleženci izvedbe projekta. Ker oba GS projekta neposredno sodelujeta v izvajanju in hkrati vodita projekt ter upravljata podjetje, bi lahko prihajalo do nesporazumov glede vlog, ki jih imajo posamezni udeleženci procesa. Tako bo potrebno natančno opredeliti kdo bo pristojen za informacijske rešitve, pripravo potrebne tehnične dokumentacije, organiziranje ter vodenje proizvodnje, izvajanje prodajne in marketinške strategije ter kdo bo pristojen za kontrolo projekta. Pristojnost za vodenje projekta bosta nosila GS podjetji Rinz in Tehnos. Za izvajanje projekta bosta skrbela SSK obeh podjetji in sicer SSK Rinz bo zagotovil izdelan zagonski elaborat »samokolnice EFEKT« ter idejno zasnovo koncepta, ki bo podrta z izdelavo računalniškega in fizičnega modela-prototipa. Na podlagi pripravljene dokumentacije SSK Rinz bo SSK Tehnos pripravil vso potrebno tehnične dokumentacije, organiziral izvedbo projekta ter s tem poskrbel za sprotno kontrolo izvajanja projekta, ki bo zastavljena z izdelanim in potrjenim zagonskim elaboratom. Kontrolo izvajanja projekta bosta izvajala oba SSK ter bosta o celotnem poteku obveščala GS Rinz in Tehnos. T2 – SSK Rinz bo izdelal zagonski elaborat »samokolnice EFEKT« ter ga predstavil GS obeh podjetji in SSK Tehnos. Z analizo iz strani vseh sodelujočih se bo podala ocena zagonskega elaborata in potrebni predlogi za uskladitev vseh aktivnosti in nalog. Po potrditvi zagonskega elaborata iz strani obeh GS in SSK se bo začela priprava na izvajanje projekta. T3 – Partnerski podjetji Rinz in Tehnos bosta v projektu »samokolnica EFEKT« za priskrbo notranjih in zunanjih virov financiranja skrbeli ločeno v okvirih svojih obveznosti in nalog v projektu. GS Rinz bo priskrbel potrebna denarna sredstva izključno iz notranjih virov financiranja. Večji finančni vložek bo predstavljalo varovanje »samokolnice EFEKT« pri uradu OHIM, ostale naloge in obveznosti pa ne bodo zahtevale večjih finančnih virov temveč predvsem intelektualni vložek. V primeru podjetja Tehnos bo ta nosil večjo finančno odgovornost. Z obveznostjo organiziranja in zagona proizvodnje bo GS Tehnos potreboval predvidenih 100.000 € katere si bo zaradi svoje močne finančne strukture lahko zagotovil izključno iz notranjih virov financiranja. T4 – SSK Tehnos, kot izvajalec proizvodnje v projektu »samokolnica EFEKT« bo poskrbel za organiziranje in s tem izbor vseh potrebnih zunanjih izvajalcev oziroma dobaviteljev. Primernost teh bo potrdil SSK Rinz in oba GS. Izbrani zunanji izvajalci bodo podjetja s katerimi sta podjetji Tehnos ali Rinz v preteklosti že sodelovala. Nekaj pa bo tudi novih zunanjih dobaviteljev-izvajalcev, ki bodo zagotovili specifične dele »samokolnice EFEKT«, kot so gosenice, zavorni sistem in rotacijski valji. T5 – Razmerje sodelovanja z dobavitelji materiala ali drugih sestavnih delov »samokolnice EFEKT« bo določeno s podpisano pogodbo. V pogodbi bo določeno osnovno razmerje in pogoji sodelovanja z vsemi obveznostmi ter pravicami obeh pogodbenih partnerjev. S tem bo projektu »samokolnica EFEKT« zagotovljena potrebna oprema in material za pričetek izvajanja proizvodnjega dela projekta in kasnejšo eksploatacijo na prodajnih trgih. T6 – Z organiziranostjo znotraj projekta, z zagotovitvijo finančnih sredstev za pričetek izvajanja projekta in z določenimi razmerji dobaviteljev ter zunanjih izvajalcev bo sledila

39

priprava dokončne tehnične dokumentacije. To bo pripravil SSK Tehnos v sodelovanju s SSK Rinz. Z definiranostjo vseh potrebnih delovnih sredstev in postopkov izdelave »samokolnice EFEKT«, bo sledila nabava predvidene količine materiala in sestavnih delov za namen izdelave prve serije samokolnic. T7 – Planirana priprava na proizvodno izvajanje projekta »samokolnica EFEKT« bo potekala predvideno do 30.11.2007. Proizvodna priprava projekta bo zajemala aktivnosti na področju izdelave orodji za brizganje plastičnih nakladalnih platform, postavitev proizvodnje linije, testiranje delov zunanjih izvajalcev in druge manjše pripravljalne aktivnosti. Z dnem 03.12.2007 bo predviden pričetek proizvodnje, ki bo obsegala brizganje plastičnih nakladalnih platform in varjenje osnovnega podvozja »samokolnice EFEKT«. Nadaljevalo se bo z montažo vseh sestavnih delov, vključno z izdelavo grafičnega materiala in navodil za uporabo. T8 – Predvidena nulta serija »samokolnic EFEKT« bo izdelana do konca leta 2007 in s tem tudi osnova za testiranje prvih primerkov. V času od izvedbe prvih primerkov samokolnic do vzpostavitve vseh objektnih ciljev, bomo morali pokrivati nastale stroške projekta. Z doseženimi projektnimi rezultati bo omogočen pričetek eksploatacije. V pričetku leta 2008, predvidoma v mesecu januarju bo izdelana prva serija 500 (petsto) samokolnic ter s tem začetek eksploatacije in doseganje prvega namenskega cilja (N1). Vložena sredstva se bodo s prispelimi prihodki vračala vse do predvidenega praga pokritja v letu 2009. Od tukaj dalje bo moč večino prejetih prihodkov in posledično ustvarjenega dobička uporabiti za vlaganje v nove projekte, podjetje ali pa za določene marketinške aktivnosti, ki bodo dobro vplivale na celoten projekt EFEKT. 3.6 Plan projekta 3.6.1 Faze projekta

GS in SSK Rinz bosta v sodelovanju z GS Tehnos določila vsebinsko zasnovo projekta preko katere bo tudi definirana vhodna strategija projekta. V ta sklop bodo vključeni tudi namenski in objektni cilji skozi katere bo določen končni projektni rezultat oziroma cilji. Splošen terminski plan in obrazložitev taktike izvedbe projekta bosta v fazi izvajanja služila, kot vodilo in osnova za kontrolo izvedbe. S potrditvijo projekta iz strani GS obeh podjetji se bo priprava zagona projekta nadaljevala s pripravo zagonske vsebine projekta, oblikovanjem celotnega projektnega sistema in projektne organizacije z definicijo sistema vplivnih dejavnikov in poslovnika o vodenju projekta. Dokončan zagonski elaborat iz strani SSK Rinz bo moral analizirati in potrditi SSK Tehnos ter oba GS. Po ugotovitvi skladnosti z zahtevami iz vhodne strategije bo izveden zagon izvajanja s projektnim zagonskim sestankom. Taktika, ki jo bosta potrdila oba GS se bo nanašala na:

razmejitev med lastnim in zunanjim izvajanjem, prioritete projekta, načine vključevanja zunanjih izvajalcev in zahtev za sklepanje pogodb vključno s

ponudbenimi postopki, ki bodo potekali za izbrane izvajalce,

40

zaporednost faz izvajanja projekta, varovanje poslovne zaupnosti in idejnega koncepta do faze zavarovanja, opredelitev načina financiranja projekta, dokončanje projekta.

S pripravo zagona projekta bo potrebno določiti strokovni izvedbeni tim za namen tehničnega konstruiranja, proizvodno prvino, servisno enoto in za upravljanje z »bazo reciklaž«. Sledi retrogradnja razčlenitev projekta, izdelava tehnologije projekta ter natančna določitev izvajalcev posameznih aktivnosti. Na podlagi meril za ocenjevanje bo predvideno časovno trajanje aktivnosti, analiza rokovnega plana ter plan stroškov in obremenitev virov. Z optimatizacijo in ponovno analizo plana projekta se v primeru nesprejemljivosti glede na vhodno projektno strategijo, cilje, stroške, izvede ponovno planiranje. V primeru, da plan projekta ustreza, se izvede priprava projektne programske baze podatkov za zagon izvajanja, plan kontrol in kot poslednje, vključitev plana projekta v zagonski elaborat. 3.6.2 Retrogradnja razčlenitev projekta (WBS)

Legenda: KO. = konstruiranje

IZ. = izdelava

TE. = test

PR.I. = priprava investicije

PPI = ponovitev priprave investicije

IP = investicijski projekt

R = rezultat

Enote: ČAS (T) = ure

STROŠKI (S) = (100) €

VERJETNOST (P)

41

TABELA 2: Rezultati izračuna odločitvenega mrežnega plana Slika 20 prikazuje predvideno retrogradno razčlenitev projekta »samokolnica EFEKT« in je zgolj teoretična osnova. Realna ocena je, da bo projekt potekal z verjetnostjo končne izvedbe ter manjšo retrogradno razčlenitvijo.

Zap. Št. R + / - T S P 1 R1 - 1360 525 0,045

2 R2 - 1760 705 0,051

3 R3 + 2970 1085 0,204

4 R4 - 1480 690 0,021

5 R5 + 2690 1070 0,119

6 R6 + 2420 1010 0,56

42

SLIKA 20: Retrograna razčlenitev projekta »samokolnica EFEKT«

KO. IZ. TE.

S = 450

450 210 150

D1

KO IZ TE D2

S = 75

300 150 100 NE 0,.3

NE 0,15

DA 0,85

PR.I.

S = 180

400

D3

NE 0,2

DA 0,8

IP

S = 380

1210

DA 0,7

PR.I.

S = 180

400

D4

DA 0,8

NE 0,2

PPI D5

NE 0,15 S = 60

270

IP

DA 0,85

IP

S = 380

1210 S =380 1210

R1

R2

R3

R4

R5

R6

43

3.6.3 Tehnologija izvedbe, terminski in rokovni plan

SLIKA 21: Tehnologija izvedbe s terminskim planom projekta

Enota : ure1 NE DA

Idejna zasnova

Zasnova izdelka (izdelava tehnične dokumentacije)

Konstruiranje (računalniško) izdelka

Izdelava prototipa s predhodno izračunanimi in podanimi karakteristikami

Iskanje zunanjih dobaviteljev in podizvajalcev

Testiranje in izboljšave prototipa

Zavarovanje prototipa pri

organizaciji OHIM

Ureditev promocijskega

materiala

Priprava tehnologije za pričetek proizvodnje

Raziskava trga

uspeh Analiza in

izboljšave

SKLENITEV PRODAJNEGA POSLA IN PRIČETEK PROIZVODNJE Z DOBAVO

PROIZVODOV

350

250

230

270

650

190

240

450

Iskanje potencialnih odjemalcev

44

- ROKOVNI PLAN S pričetkom snovanja idejne zasnove bo potrebna vzporedna raziskava tržišča (konkuence), ki bo ena ključnih faktorjev za nadaljno delo in razvoj projekta. Raziskava tržišča bo pripomogla k poznavanju razmer na trgu v smislu že obstoječih konkurenčnih izdelkov z njihovim cenovnim razponom ter trendov razvoja samokolnic. Po raziskavi tržišča in snovanju ideje, bodo sledile aktivnosti zasnove novega izdelka. Te aktivnosti bodo obsegale izdelavo designa izdelka, tehnično definicijo izdelka, marketinško analizo, izdelavo končnega zagonskega elaborata in potrditev koncepta izdelka. Na podlagi predhodno zbranih podatkov in tehnične dokumentacije do sledila izdelava prototipa. Izdelava prototipa bo potekala v sklopu sodelovanja med SSK Rinz in SSK Tehnos ter bo časovno omejena na 270 delovnih ur. Vzporedne aktivnosti, ki bodo potekala po izdelanem prototipu »samokolnice EFEKT«, bodo usmerjene v iskanje ustreznih dobaviteljev in podizvajalcev, testiranje in morebitne izboljšave prototipa, varovanje idejne zasnove »samokolnice EFEKT« pri uradu OHIM ter pričetek urejanja in zbiranja promocijskega materiala za kasnejše marketinške aktivnosti. Vzporednost vseh štirih aktivnosti bo pripomogla k boljši časovni optimiranosti in s tem krajšemu skupnemu trajanju izvajanja projekta. Časovni potek priprave tehnologije za pričetek proizvodnje »samokolnice EFEKT« bo mogoče definirati z visoko stopnjo determiniranosti prav zaradi dobre usposobljenosti in bogatih izkušenj ljudi, ki bodo delali na strojih in postopkih za pripravo pričetka proizvodnje. Vzporedno bo mogoče izvajati aktivnost iskanja in pridobivanja potencialnih odjemalcev. S predhodno pripravo promocijskega materiala bo omogočen hiter in kvaliteten potek iskanja potencialnih odjemalcev, za ketere bomo pridobili osnovo določitve že s predhodno raziskavo trga. Pri tem delu časovnega poteka projekta bomo odvisni od hitrosti njihovega odziva na našo ponudbo zato bodo ravno tu mogoča malo večja odstopanja od časovnega plana. Če iz njihove strani ne bo konkretnega odziva bomo primorani ponovno analizirati morebitne razloge za nezainteresiranost ter izvesti določene popravke, ki pa bodo zahtevali nepotrebno oziroma nezaželjeno količino sredstev in časa. V primeru pozitivne odločitve za naš izdelek pa bo prišlo do dogovora o pogojih sodelovnja ter do sklenitve prodajnega posla z bodočim kupcem. Naša poglavitna skrb v prihodnje bo proizvodnja v dogovorjenem času ter upoštevanje dogovorjenega roka dobave izdelkov »samokolnica EFEKT«. Doslednost pri časovnem okviru na tej stopnji bo zelo pomembno za uspešno eksploatacijo projekta. - PLAN OBREMENITVE KAPACITET / IZVAJALCEV

Izdelava osnovnega podvozja 2080 kos / mesec Izdelava nakladalnih platform (ravna in volumenjska) 2080 kos /mesec Nakup zavornega sistema 2080 kos/mesec Nakup gosenic 2080 kos/mesec Nakup rotacijskih vajev 2080 kos/mesec Montaža 2080 kos /mesec

45

- PLAN KLJUČNIH DOGODKOV / MEJNIKOV Ključna dogodka bosta dva in sicer izbira pravih zunanjih izvajalcev oziroma dobaviteljev sestavnih delov, kar bo po pogodbenem planu zagotovilo podjetje Tehnos. Primerni bodo zunanji izvajalci oziroma dobavitelji, ki bodo lahko zagotovili zahtevane standarde kvalitete izdelave in ob enem cenovno primerne sestavne dele. Njihove sposobnosti bodo morale ustrezati zahtevam SSK Rinz in SSK Tehnos v dogovorjenih rokih. Drugi ključni dogodek oziroma odločujoči faktor pa je pravilen pristop na prodajnem trgu ter uspeh pri zagotovitvi kupcev oziroma uporabnikov »samokolnice EFEKT«. - PLAN ČASOVNE KRITIČNE POTI Po izračunu predvidene časovne poti trajanja projekta od podpisa partnerske pogodbe je 300 dni, kar je pogojeno z realizacijo brez zapletov in končnim pozitivnim izidom. Možnost pozitivnega izida ob možnih zapletih je do 375 dni in to je tudi kritična časovna pot. Čas daljši od tega, ki bi bil potreben za realizacijo projekta, bi bil neupravičen zato si postavimo mejo kritične poti pri 375-tih dnevih. 3.7 Analiza plana

TABELA 3: Ciljna analiza

Ime datoteke: Ciljna analiza Datum shranjene datoteke: 01.05.2007

PROJEKT DELOVNI PAKET /

AKTIVNOST IZVEDBA

CILJI OZNAKA NAZIV PRIČETEK KONEC 15% vsebnost

tržnega deleža v naslednjih petih

letih N1 Trg je naš 3.12.2007 1.12.2012 zadovoljiti

dejanske potrebe kupcev N2

Delamo, kar ljudje

potrebujejo 3.12.2007 --------------- povečati uporabo

samokolnic EFEKT in s tem

promovirati izdelek, kot funkcijsko materialno

dovršen pripomoček pri

delu. N3 Z delom do

zdravja

3.12.2007 ---------------

46

uporaba ekološko in presnovljivih materialov, ki skrbijo za ne-onesnaženost

okolja N4

Prijazni do narave

--------------- 3.12.2007

zagotovitev garancijske dobe izdelka do 5 let N5

Mi smo vaša garancija

3.12.2007

---------------

povečana prepoznavnost in ugled podjetja ter

izdelka N6 Biti dober ni

dovolj

3.12.2007

---------------

TABELA 4: Analiza rizika projekta (ARP analiza)

Ime datoteke : Analiza rizika Datum shranjene datoteke: 01.05.2007

OPIS RIZIKA EKSTER-NI RIZIK

INTERNI RIZIK R V FR PREDLOG

AKTIVNOSTI NO

Priskrba storitveno in kvalitetno ustreznih ter

cenovno ugodnih dobaviteljev in

izvajalcev

NR PR 5 3 15

Podrobna selekcija in analiza trga

materialov in izvajalcev.

PP

ekonomska upravičenost

projekta PR PR 4 2 8

Predhodno natančni izračuni stroškov in

danih možnih prihodkov.

Možen 40 % donos.

VP

Nezainteresiranost potencialnih kupcev

oziroma uporabnikov

NR NR 5 2 10

Priprava atraktivnega in privlačnega izdelek v vseh pogledih, ki bo pogojen s sprejemljivo

ceno

VP

47

Nezadostna sposobnost proizvodnih

kapacitet glede na potrebe

NR PR 3 2 6

Pri predhodni določitvi izvajalcev

točna definicija proizvodnih

sposobnosti /mesec in se s tem izogniti

težavam nezadostitve povpraševanja.

VP

Prepočasen odziv na trg in potrebe uporabnikov

PR PR 4 1 4

Nameniti še več časa informatiziranju,

odločanju, hitrosti izvajanja in

koordiniranju.

PR

Finančna nesposobnost

podjetja PR PR 4 2 8

Zagotoviti v primeru finančne

nesposobnosti dodatna sredstva pri Novi Ljubljanski banki

oziroma pri eni izmed finančnih ustanov, ki

zagotavljajo kreditiranje

(izkoristek občinskega sklada, ki delno subvencionira

obrestno mero).

PP

LEGENDA: Eksterni / interni riziki (NR – nepredvidljivi riziki, PR – predvidljivi riziki), R – Rang pomembnosti (oceniti 1-5 (ocena 1 predstavlja nizko pomembnost)), V – verjetnost rizika (oceniti 1 – 5 (ocena 1 predstavlja nizko pomembnost)), FR = V x R, NO – način obravnave predlaganih aktivnosti, (PP – vnesti v plan projekta, PR – vnesti v plan kontrole rizikov projekta, VP – aktivnost izvede vodja projekta).

48

3.8 Ekonomika projekta 3.8.1 Plan stroškov

TABELA 5: Plan stroškov priprave projekta (100) €

AKTIVNOST STROŠKI IZVEDBE

KONSTRUIRANJE 100

IZDELAVA ORODJA IN VZORCEV 290

TEST 60

PRIPRAVA INVESTICIJ 180

INVESTICIJSKI PROJEKT 380

∑ 1010 € 3.8.2 Pričakovani in nepričakovani posredni učinki Pričakovani neposredni učinki bodo izhajali iz sklenjenega prodajnega posla in prodaje izdelkov. Pričakovani posredni učinki bodo posledica kombinacije neposrednih ekonomskih učinkov in delovanja podjetja in se bodo izkazovali na dolgi rok. Lahko bodo nastali v zelo kratkem času od pričetka eksploatacije in bodo odvisni od intenzivnosti reakcij in interesa uporabnikov oziroma kupcev. Kot je bilo že predhodno podrobno opisano je projekt EFEKT partnerski projekt. To se odraža tudi na delitvi stroškov, finančnega, intelektualnega vložka, prihodkov in odhodkov. Slika 18 podrobno nakazuje grafično razčlenitev finančnega in intelektualnega vložka v projektu »samokolnica EFEKT«. Kot je razvidno iz slike bo podjetje Rinz vložilo večji del intelektualnega znanja, podjetje Tehnos pa večji del finančnih sredstev.

49

SLIKA 22: Vrsta vložka podjetji Rinz in Tehnos v projektu »samokolnicaEFEKT«

Zgornja slika nakazuje vrsto vložka, ki ga vsako od partnerskih podjetji vloži v projekt »samokolnica EFEKT«. Kot je razvidno iz slike podjetje Rinz vloži večji intelektualni vložek (snovanje in razvoj ideje), podjetje Tehnos pa vlaga v projekt večji finančni vložek. Bistvo zgornje slike je, da so vložki obeh partnerski podjetji kljub različnim vrstam le teh ocenjeni tako, da predstavljajo 50 % vloženega dela in sredstev za vsako od podjetji. To pomeni, da se po principu 50:50 vrednotijo tudi sistem prodaje izdelkov »samokolnica EFEKT«.

Finančna razčlenitev pri prodaji izdelka »samokolnica EFEKT«: Po predhodno dogovorjeni višini dobi proizvodni strošek za izdelavo »samokolnice EFEKT« proizvajalec Tehnos, vsak od partnerjev (Rinz in Tehnos) sta upravičena do 10% fiksni dodatek od proizvodne cene glede na prodano količino. 10% fiksni dodatek podjetje Tehnos obračuna podjetju Rinz neposredno pri prodaji izdelkov (obračun: »količina x proizvodna cena« + 10% fiksnega dodatka). Podjetje Rinz bo do 20. dne v tekočem mesecu (na podlagi izpisa kartice prodanih »samokolnic EFEKT« v predhodnem mesecu) podjetju Tehnos izdalo račun za fiksni dodatek 10% (od proizvodne cene) x prodana količina. ( Plačilna valuta za podjetje Rinz je 75 dni od prevzema izdelkov).

50

Primer 1: Prodajalec Tehnos Ob mesečni prodaji Tehnos drugim kupcem se od prodane količine podjetju RINZ enkrat mesečno (za pretekli mesec, do 20. v tekočem mesecu) obračuna fiksni dodatek 10% glede na proizvodno ceno, z valuto 30 dni. Primer 2: Prodajalec Rinz Tehnos proda izdelek »samokolnica EFEKT« podjetju Rinz po proizvodni ceni + fiksni dodatek (10%). Rabatna lestvica za domači in tuji trg bo določena na podlagi kasnejšega dogovoru z anekosom k partnerski pogodbi. PRIMER FINANČNE RAZČLENITVE ob predpostavkah Pr.c (proizvodna cena) 60 €, PC (prodajna cena) 100 € , na dan 01.05.2007. *(cene so brez DDV) - proizvodni stroški 60% (stroški materiala in dela) TEHNOS (60 enot) - dobiček TEHNOS 6% (fiksni del 10% od proizvodne cene)TEHNOS (6 enot) - dobiček RINZ 6% (fiksni del 10% od proizvodne cene) RINZ (6 enot) - prodaja 28% (od prodajne cene) (kdor proda izdelek) (28 enot) ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ∑ 100% PRODAJNA CENA (PC) ∑ (100 enot) STROŠKI IN PRIHODKI, KI BODO NASTAJALI V EKSPLOATACIJI PROJEKTA 1) STROŠKI PROJEKTA »samokolnica EFEKT«: a) TEKOČI VARIABILNI STROŠEK / (100) €: (ZA MESEC) Plače (bruto) 232,50 Funkcionalni stroški 230 - voda - elektrika - odpadki, transport Porabljeni material 1.248 SKUPAJ: 1.710,50 ----------------------------------------------------- ZA 12 MESECEV: SKUPAJ-a: 20.516

51

b) PREDHODNI FIKSNI STROŠEK / (100) €: Stroški priprave projekta 1.010 SKUPAJ-b: 1.010 2) PRIHODKI PROJEKTA »samokolnica EFEKT«: a) TEKOČI VARIABILNI PRIHODEK / (100) €: ZA MESEC Prihodki od predvidene prodaje 2.080 kos X 88* = 1.830,40 ZA 12 MESECEV Prihodki od predvidene prodaje = 21.964,80 SKUPAJ: 21.964,80 * PC z odštetim povprečnim rabatom 3.8.3 Čas vračanja sredstev Po časovnem planu naj bi se sredstva vrnila v roku 12-tih mesecev, ko se bo tudi sam cikel poslovanja obrnil v smer vidnega pozitivnega ekonomskega učinka s katerimi bo mogoče v prihodnosti nadaljevati investicije v smeri vlaganja v nove projekte. Izračun temelji na prodaji 2080 izdelkov / mesec (za obdobje 12 mesecev).

TABELA 6: Časovni plan vračanja sredstev (100) €

STROŠKI: PRIHODKI: mesecev 12 mesecev 12 stroški/mesec 1.710,50 prihodki/mesec 1.830,40 + fiksni strošek 1.010 SKUPAJ 21.536 21.965

52

3.8.4 Viri financiranja

TABELA 6: Finančni viri za izvajanje projekta »samokolnica EFEKT« (100) €

Potrebna finančna sredstva

Finančni vir Znesek Datum prejema

finančnih sredstev

Namen porabe finančnih sredstev

Lastna finančna sredstva 2.720,50 03.12.2007 do 01.02.2007

Pridobitev nepovratnih sredstev iz EU skladov za regionalni razvoj *

150* 01.02.2008 01.02.2008

* Možnost pridobitev nepovratnih sredstev iz EU skladov za regionalni razvoj bo potrjena z odobritvijo vloge (šele ob potrditvi v letu 2008, bo predviden kot izreden prihodek). 3.8.5 Plan sofinanciranja z nepovratnimi sredstvi iz EU skladov Evropski svet je 23. in 24. marca 2000 v Lizboni postavil cilj, da Evropska unija postane najbolj konkurenčno in na znanju temelječe dinamično gospodarstvo na svetu. Poudaril je pomembnost ustvarjanja ugodnega ozračja za mala in srednje velika podjetja (MSP) in in razširjanja dobrih praks ter omogočanja večjega zbliževanja med državami članicami. Evropski svet se je 15. in 16. junija 2001 v Göteborgu sporazumel o strategiji Unije za trajnostni razvoj, da se zagotovi skupni razvoj gospodarske rasti, socialne vključenosti in varstva okolja. To je v skladu s Sporočilom Komisije z dne 2. februarja 2005 spomladanskemu Evropskemu svetu z naslovom „Skupna prizadevanja za gospodarsko rast in nova delovna mesta – Nov začetek za Lizbonsko strategijo“, ki poziva k izvajanju ukrepov za večjo rast in konkurenčnost ter k ustvarjanju Evrope, ki bo privlačnejša za naložbe in delo, in poudarja, da je treba spodbujati podjetniške pobude, privabiti dovolj rizičnega kapitala za zagon podjetij, vzdrževati trdne industrijske temelje v Evropi ter medtem pospeševati inovativnost in zlasti ekološko inovativnost, prevzemanje informacijskih in komunikacijskih tehnologij (IKT) ter trajnostno rabo virov. Okvirni program bo obravnaval zlasti mala in srednje velika podjetja (MSP), kot so določena v Priporočilu Komisije 2003/361/ES z dne 6. maja 2003 o definiciji malih in srednje velikih podjetij. Program posveča posebno pozornost posebnim značilnostim in zahtevam „gazel“, mikro podjetij in obrtnih podjetij ter specifičnih ciljnih skupin, vključno s podjetnicami. Evropski investicijski sklad (EIS) je instrument Skupnosti, posebej namenjen zagotavljanju tveganega kapitala in garancijskih instrumentov za MSP. Posebno pozornost namenja podpori mikrofinanc ter financam v zgodnji fazi v skladu s tržnim povpraševanjem in najboljšo prakso. Prispeva k doseganju ciljev Skupnosti, med katerimi so na znanju temelječa družba, inovativnost, rast, zaposlovanje in spodbujanje

53

podjetniškega duha. EIS zagotavlja potrebno nepretrgano vodenje programov Skupnosti in si je pri tem nabral veliko izkušenj. Neodvisne ocene zato štejejo EIS-ovo izvajanje finančnih instrumentov Skupnosti za MSP v imenu Komisije kot dobro prakso. EIS prav tako razpolaga s strokovnim znanjem in izkušnjami za podporo dejavnosti, ki temeljijo na javno-zasebnih partnerstvih na pobudo držav članic, katerih namen je s finančnih trgov privabljati naložbe z velikim tveganjem v korist majhnih inovativnih podjetij. Komisija je sklenila, da se ustanovi okvirni program ukrepov Skupnosti na področju konkurenčnosti in inovativnosti, ki posveča posebno pozornost potrebam MSP in obsega obdobje od 1. januarja 2007 do 31. decembra 2013 (v nadaljnjem besedilu „okvirni program“). Okvirni program ima naslednje cilje: (a) pospeševanje konkurenčnosti podjetij, zlasti MSP; (b) pospeševanje vseh oblik inovativnosti, vključno z ekološko Inovativnostjo, (c) pospeševanje razvoja trajnostne, konkurenčne, inovativne in vključujoče informacijske družbe, (d) pospeševanje energetske učinkovitosti ter novih in obnovljivih, virov energije v vseh sektorjih, vključno s prometom. Cilji okvirnega programa se dosežejo z izvajanjem naslednjih posebnih programov iz naslova II (v nadaljnjem besedilu „posebni programi“): (a) Program za podjetništvo in inovativnost, (b) Podporni program izvajanju politike informacijske in komunikacijske tehnologije (IKT), (c) Program „Inteligentna energija – Evropa“. Proračun a) Finančni okvir za izvajanje okvirnega programa znaša 3 621 300 000 EUR, b) Okvirna proračunska razčlenitev za posebne programe je določena v Prilogi I, c) Letna dodeljena proračunska sredstva odobri proračunski organ v mejah finančnega okvira. Tehnična pomoč Finančni okvir, določen s tem sklepom, lahko zajema nujne izdatke v zvezi s pripravljalnimi aktivnostmi, spremljanjem, nadzorom, presojo in vrednotenjem, ki so neposredno potrebni za učinkovito in uspešno izvajanje tega sklepa in za doseganje njegovih ciljev. Ti ukrepi lahko zlasti vključujejo študije, srečanja, dejavnosti obveščanja, publikacije, izdatke za informacijska orodja, sisteme in omrežja za izmenjavo in obdelavo informacij, druge izdatke za tehnično, znanstveno, upravno pomoč ter strokovno znanje in izkušnje, ki jih bo komisija morebiti potrebovala za izvajanje tega sklepa. Spremljanje in vrednotenje a) Komisija redno spremlja izvajanje okvirnega programa in njegovih posebnih

programov. Ocenila bo tudi sinergije znotraj okvirnega programa in z drugimi dopolnilnimi programi Skupnosti in, če je mogoče, sinergije z nacionalnimi programi, ki jih sofinancira EU. Kjer je to mogoče, bo ocenila načelo enakosti spolov in spoštovanje načela nediskriminacije v dejavnostih programa. Komisija za okvirni program in za vsak poseben program sestavi letno poročilo o izvajanju podprtih dejavnosti, v katerem so navedena porabljena finančna sredstva, rezultati in, kjer je

54

možno, vplivi. V letnem poročilu posebnega programa za podjetništvo in inovacije se jasno opredelijo ekološko inovativne dejavnosti.

b) Za okvirni program in posebne programe se opravijo vmesna in končna vrednotenja. S temi vrednotenji se ocenijo vidiki, kot so ustreznost, koherentnost in sinergije, uspešnost, učinkovitost, trajnost in uporabnost ter, kjer je možno in primerno, razdelitev finančnih sredstev glede na sektorje. V okviru končnega ovrednotenja se bo poleg tega preučilo tudi, do kolikšne mere je okvirni program kot celota in vsak od njegovih podprogramov dosegel zadane cilje. Vmesna in končna vrednotenja se pri oceni učinka okvirnega programa in vsakega posebnega programa na uresničevanje ciljev, vključno na področju konkurenčnosti, inovacij, podjetništva, rasti produktivnosti, zaposlovanja in okolja, opravijo s pomočjo ustreznih metodologij.

c) Vmesna in končna vrednotenja posebnih programov in potrebnih proračunsko dodeljenih sredstev se vključijo v njihove letne delovne programe. Letni delovni programi bodo določili sklop merljivih ciljev za vsak določen ukrep in razvili ustrezna merila za vrednotenje ter sklop količinskih in kakovostnih kazalcev za ocenitev učinkovitosti pri sporočanju rezultatov, ki bodo pripomogli k doseganju splošnih ciljev okvirnega programa kot celote in ciljev ustreznega posebnega programa. Vmesna in končna vrednotenja okvirnega programa in potrebnih proračunsko dodeljenih sredstev se vključijo v letni delovni program za Program za podjetništvo in inovativnost.

d) Vmesno vrednotenje okvirnega programa se opravi do 31. decembra 2009, končno vrednotenje pa do 31. decembra 2011. Vmesno in končno vrednotenje posebnih programov se uredi tako, da se lahko rezultati upoštevajo pri vmesnem in končnem vrednotenju okvirnega programa. e) Komisija predloži letna poročila o izvajanju in sporoči rezultate vmesnih in končnih vrednotenj okvirnega programa in posebnih programov Evropskemu parlamentu, Svetu, Evropskemu ekonomsko-socialnemu odboru in Odboru regij. Inovacijske dejavnosti Ukrepi v zvezi z inovacijami lahko vključujejo: (a) pospeševanje sektorske inovativnosti, grozdov, inovacijskih mrež, javno-zasebnega inovacijskega partnerstva in sodelovanja z ustreznimi mednarodnimi organizacijami ter uporabe upravljanja inovacij, (b) podporo nacionalnim in regionalnim programom za podjetniško inovativnost, (c) podporo pri prevzemanju inovativnih tehnologij in praks ter inovativno uporabo obstoječih tehnologij in praks, (d) storitve za podporo nadnacionalnemu znanju in prenosu tehnologij ter zaščito in upravljanje intelektualne in industrijske lastnine, (e) razvijanje in raziskovanje novih vrst inovacijskih storitev, (f) pospeševanje tehnologije in znanja s shranjevanjem in prenosom podatkov. S podanimi smernicami, zahtevami in možnostmi sofinanciranja z nepovratnimi sredstvi iz EU skladov je bila prikazana podlaga za kasnejše odločanje in točno opredlitev. Planirana je izdelava poslovnega načrtav zvezi s podjetjem Rinz in njegovo dejavnostjo novih ter inovativnih izdelkov. Potrebno bo zbrati in urediti tudi vso potrebno dokumentacijo za sofinanciranje iz podpore nacionalnih in regionalnih programom za podjetniško inovativnost.

55

Plan pridobitve nepovratnih sredstev za enkrat še ni v fazi visoke determiniranosti zato bo potrebno povezovanje z enim od podjetji oziroma organizacij, ki se ukvarjajo z dejavnostjo pomoči pridobitve teh sredstev iz EU skladov. 3.9 Projektna organizacija 3.9.1 Projektna organizacija projekta

SLIKA 23: Projektna organizacija

3.9.2 Naloge subjektov projektnega sistema a) Naloge projektnega managerja – vodje projekta bo opravljal Damijan Pavlinec (GS Rinz) v sodelovanju z Antonom Kisovarjem (GS Tehnos). Zadolžitve bodo jasne in neomejene, kar pomeni, da bosta imela vsa pooblastila za vodenje izvajanja ter kontrolo projekta. b) Naloge vodstev izvajalcev projekta bodo definirane po sklopih in sicer za idejno zasnovo, grafično oblikovanje, konstruiranje prototipa bo zadolžen Marko Pavlinec (GS Rinz), za vodenje proizvodnje pa Florjan Reberšak (SSK Tehnos). Vsak od posameznih vodji proizvodnjih obratov bodo neposredno odgovarjali SSK Tehnos, ki bo vodil in nadzoroval celotno proizvodno aktivnost v podjetju Tehnos.

Naročnik projekta je podjetje RINZ (GS) v sodelovanju s

podjetjem Tehnos

Vodja projekta je Damijan Pavlinec – GS Rinz in Florjan Reberšak - SSK Tehnos

Proizvajalec plastičnih mas - NSI Tehnos

Proizvajalec osnovnega podvozja

– NSI Tehnos

Montaža in testiranje vzorcev

- NSI Tehnos

Marketinške aktivnosti bo izvajal Damijan Pavlinec v sodelovanju s Tehnos

Za oblikovanje in tehnične karakteristike je zadolžen Marko Pavlinec (GS Rinz)

56

3.10 Plan kontrole izvajanja projektov - NAČIN KONTROLE Kontrola bo sprotna, in se bo izvajala dnevno. Kontrola bo zadolžena za sledenji terminski ter stroškovni plan, ki je bil predhodno določen. Za vse kontrolne aktivnosti bosta pristojna in polno odgovorna oba vodja projekta katera bosta na kontrolnih sestankih o poteku in izvajanju kontrole poročala GS Rinz in GS Tehnos. Kontrolni sestanki bodo organizirani dvakrat mesečno in sicer po naknadnem terminskem dogovoru na sedežu podjetja Tehnos, ki bo izvajal proizvodno dejavnost projekta »samokolnica EFEKT«. Na kontrolnih sestankih bodo morali biti vsaj enkrat mesečno prisotni vsi sodelujoči tako, da bo mogoče konkretno opredeliti težave, vprašanja oziroma nove rešitve. PLAN KONTROLE IZVAJANJA PROJEKTA

TABELA 7: Kontrola izvajanja projekta

PROJEKT: Rinz Tehnos

KRATICA: »samokolnica EFEKT« OZNAKA: Samokolnica-1

KONTROLA DATUM Predvidoma prisotni na kontrolnem

sestanku Z.št. Namen kontrole

Predaja kontrolnih

poročil

Datum kontrole

1 Preprečitev časovnim zaostankom

Vsak prvi in tretji ponedeljek v

mesecu

Dnevna, tednska, mesečna kontrola

GS,vodji projekta,

podizvajalci, vodje

proizvodnih oddelkov

2 Preprečitev prekoračitve stroškov

Vsak prvi in tretji ponedeljek v

mesecu

Dnevna, tednska, mesečna kontrola

GS,vodji projekta,

podizvajalci, vodje

proizvodnih oddelkov

3 Dogovorjen potek dela

Vsak prvi in tretji ponedeljek v

mesecu

Dnevna, tednska, mesečna kontrola

GS,vodji projekta,

podizvajalci, vodje

proizvodnih oddelkov

4 Novi predlogi / težave

Vsak prvi in tretji ponedeljek v

mesecu

Dnevna, tednska, mesečna kontrola

GS,vodji projekta,

podizvajalci, vodje

proizvodnih oddelkov

57

3.11 Podjetje Rinz v prihodnosti V naslednjih sedmih letih je plan postati eno izmed najbolj prepoznavnih inovativno usmerjenih podjetji v Evropi. Z vsakim letom bomo strmeli k višanju prihodkov in optimalnemu številu zaposlenih. Z razvojem podjetja bodo prihajali novi izzivi in projekti za katere bo potrebno pridobiti usposobljen ter motiviran kader. V petih letih želimo povečati število zaposlenih na pet oseb, kasneje pa še za kakšnega (glede na potrebe). Usmerjenost k višanju prihodkov in posledično dobička bo podjetju Rinz omogočila, da bo lahko denarna sredstva namenil za projekte razvoja novih inovativnih izdelkov. S tem se nam ne bo potrebno vedno povezovati preko proizvodnjih partnerjev vendar jim bomo dali izdelke zgolj v proizvodnjo ter s tem sami krili stroške priprave proizvodnje. Podjetje Rinz želi v prihodnje ostati in se razvijati v segmentu širšega spektra tehničnih inovativnih izdelkov. Ta segment zajema različna ročna orodja, avtomobilsko in navtično tehniko, izdelke za zabavo in šport ter še nekaj drugih. Konkreten plan snovanja novih izdelkov bo smerjen v izdelavo inovativnega potovalnega čolna z dolžino do 30 čevljev (cca 10 m), več-namensko gorsko kolo ter v inovativni več-stopenjski koncept motornega kolesa. Glede na zastavljene cilje nas čaka v prihodnje veliko tako organizacijskih, kot tudi idejnih izzivov.

58

4. SKLEP

S tem diplomskim delom sem poskušal prikazati potek razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT« in vlogo projektnega managementa v podjetja Rinz. Trenutno realno stanje podjetja Rinz sta dva zaposlena in življenski cikel rasti ter razvoja, kar pomeni strmenje k večanju števila zaposlenih, prihodkov in novih projektov. S povečevanjem tveganja in dinamike na globalnem trgu je nujno potrebno, da podjetje deluje usklajeno s točno določeno vizijo razvoja ter snovanja izdelkov, ki mu bodo dolgoročno omogočili rast, razvoj in strateško prednost pred konkurenco.Uporabna ustvarjalnost, inovativnost in tehnologija, ki upošteva ekologijo, znatno prispevajo k napredku na številnih gospodarskih ter družbenih področjih.

S prikazanim primerom razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT« je bilo podrobno predstavljeno kaj vse je potrebno za dosego vseh pomembnih ciljev projekta in nenazadnje tudi podjetja samega. Novi izdelek mora biti privlačen, ustrezati mora željam in pričakovanjem uporabnikov, hkrati pa mora biti izdelan s čim nižjimi stroški. Kot oblikovalsko razvojno podjetje imamo v smislu oblikovnega pristopa razvito lastno filozofijo koncepta novega izdelka in sicer: »Funkcija ne izhaja iz oblike, temveč oblika je posledica funcije«. To dejstvo izhaja iz narave, kjer je vsak element oblikovan posledično glede na funcijo, ki jo opravlja. Celota funkcionalno estetskih elementov tvori naravo, ki lahko optimalno poskrbi prav za vsako življenje in dogajanje v njej. Eksistenca in naravna pravila funkcionalnosti ter oblike so v podjetju Rinz vodilo filozofije razvoja vsakega novega izdelka.

.

59

5. POVZETEK Projektni management in razvoj novega izdelka sta medsebojno zelo povezana. V današnjem hitro razvijajočem okolju podjetje potrebuje nove izdelke. Novi izdelki morajo biti kvalitetni, cenovno sprejemljivi, všečni in funkcionalno dovršeni. Z integriranim projektnim managementom v podjetju bo tak izdelek tudi moč razviti in eksploatirati na trg. S celovitim planiranjem in upoštevanjem strategije razvoja in rasti podjetja dobimo osnovo za kvalitetno realizacijo razvoja novega izdelka. Številna podjetja imajo pri planiranju, organiziranju, izvedbi in kontroli velikokrat težave, kar pogosto izhaja iz nepoznavanja in premajhnega poudarka na pomenu znanja projektega delovanja. Razvoj novega izdelka »samokolnica EFEKT« je potreben iz večih razlogov. V osnovni razvojni strategiji projekta EFEKT so bile raziskane potrebe uporabnikov in razvojni potencial vrtnega orodja. V sklopu projekta EFEKT smo z osnovno razvojno strategijo v podjetju Rinz določili tudi četrti in zadnji izdelek, ki bo s svojim razvojnim potencialom zaključil družino izdelkov projekta EFEKT, kot celoto. Samokolnica, kot izdelek visokega razvojnega potenciala je tudi predmet tega diplomskega dela. V njem smo z upoštevanjem strategij podjetja Rinz in projekta EFEKT zasnovali vhodne strategije »samokolnice EFEKT«, ki so dale osnovo za kasnejšo opredelitev vseh namenskih in objektnih ciljev projekta. V diplomskem delu so bile predstavljene številne rešitve v sklopu vsebinske zasnove projekta. S predhodno definicijo tržišča in konkurence sem predstavil številne tehnične karakteristike in izboljšave, predvsem pa možnost prenosa vseh teh informacij do uporabnika. Dovršene tako tehnične, kot tudi grafične in oblikovne karakteristike so osnova nekega izdelka vendar je pomembno, da te informacije potencialni uporabnik tudi v največji meri zazna in da ga prepričajo v nakup izdelka. Projekt »samokolnica EFEKT« bo potrebno dobro opredeliti tudi v taktiki izvedbe ter s tem določiti celoten potek razvoja novega izdelka. Pri tako obsežnem in finančno zahtevnem projektu je potrebno dobro planiranje vseh proizvodnih prvin in stroškov, ki se pojavljajo v sklopu celotnega življenskega cikla izdelka. Poizkus pridobitve finančnih sredstev iz EU skladov za regionalni razvoj bo temeljil na podlagi inovativno in ekološko usmerjenega projekta »samokolnica EFEKT«, ki bo s svojo »bazo reciklaž« pripomogel, k presnovi že uporabljenih materialov. S tem diplomskim delom sem poizkušal skozi razvoj novega izdelka »samokolnica EFEKT« predstaviti lastno vizijo izdelkov, vizijo razvoja podjetja Rinz in vizijo vseh ostalih sodelujočih posameznikov. KLJUČNE BESEDE Inovacija, izdelek »samokolnica EFEKT«, Rinz, Tehnos, projekt, Rinz Innovation, ergonomija, eksploatacija, baza »reciklaž«, projektni management, cilj, razvoj, strategija, projektni vodja, izvajanje projekta.

60

6. SUMMARY Project management and development of new product are interacting very connected. In present development environment company needs new products. New products have to be qualitative, price acceptable, likable and functional perfect. With in company integrated project management will be that kind of product easy to develop and to exploit on the market. With entireness planning and consideration strategy of development and growth of company, we received basis for new product quality development and realization. A lot of companies have problems with planning, organizing, realizing and controlling, which comes from ignorance and little stress on project working meaning. Development of new product »wheelbarrow EFEKT« is necessary from many reasons. In basic development strategy of project EFEKT, there was research of all user needs and development potential of garden tools. In complex of project EFEKT was in company Rinz defined forth and last product, which will with his development potential finish family of products EFEKT as totality. Wheelbarrow, as high development potential product, was object of this degree work. With consideration of company Rinz and EFEKT project strategy we definite all way in strategy's of »wheelbarrow EFEKT«, which gave us base for future definition of all intention and objective goals of the project. In degree work were presented many content solutions of the project. With precedent definition of market and competitors, I presented a lot of technical characteristics and improvements, special possibility of information transmission to user. Perfect technical, graphic and design characteristics are base of product, but is also very important that all this characteristic information user perceive in that maximal extend, to buy a product. Project »wheelbarrow EFEKT« needed to be exactly defined in tactics of execution and also define on all way of new product development. With that kind of extensive and financial demanding project is necessary to plan right for all production elements, which are appearing in complex of total product life cycle. Acquire attempt of financial sources from EU found will stand on basis of innovative and ecological directed project »wheelbarrow EFEKT«, which will stand on recycle of materials in our own »recycle base«. Trough new product »wheelbarrow EFEKT« in this degree work, I tried to present my own vision of product wheelbarrow, vision of company Rinz development and vision of all other cooperative individuals. KEY WORDS Innovation, product »wheelbarrow EFEKT«, Rinz, Tehnos, project, Rinz Innovation, ergonomic, »recycle base«, project management, goal, development, strategy, project leader, project execution.

61

LITERATURA 1.Bastič,Majda. 2002. Analiza slovenskih novih izdelkov iz okoljskega vidika, Letn. 48, Št. ¾, 249-260. 2.Belak,Janko. 2000. Podjetniško planiranje kot funkcija managementa. MER Evrocenter. Maribor. 3.Bešter,Janez. 2000 Evalvacija tehnoloških projektov, ki jih subvencionira MZT: podjetniški in drugi učinki teh proj.-ekonomika subvencioniranja z vidika države. Ljubljana. 4.Bistričić, Ante – avtor(Bobek, Dušan / Hauc, Anton- mentor). 1996. Organiziranje, vodenje in upravljanje s projekti z aspekta sodobnega informacijskega sistema v poslovnih bankah, doktorska disertacija. Maribor, Rijeka. 5.Bizjak, Franc. 1996. Tehnološki in projektni management. Nova Gorica. 6.Boškovič, Desimir (Vukčević, Mladen). 2004. Razvoj novih izdelkov in storitev-pogoj za konkurenčni nastop na tujih trgih, Inštitut za poljoprivredu i turizam, Let. 37, št. 2. Poreč, Hrvaška. 98-105. 7.Burke,R. 1993. Project management, Planning and Control. 8.Cooper, G.R. 2001. Winning at New Products-Accelerating the Process from Idea to Lounch. 9.Golob, Renato – avtor, ODGOVORNOST Kovač, Jure - avtor dodatnega besedila Hauc, Anton. 2002. Direktor se odloči : uvajanje projektnega vodenja v praksi. Ljubljana : GV založba. 10.Gošnik, Dušan. december 2006. Projektni management v dinamičnem razvoju novih novih izdelkov. Projektna mreža Slovenije. Letn.9, št.3, 12-20. 11.Devetak,Gabriel. 1999. Strategija marketinga, Organizacija, Letn.32, št.5, 271-277. 12.Drucker, Peter F. 2002. Managerski izzivi v 21. stoletju. Ljubljana. 13.Hauc, Anton. 1998. Proceedings. Ljubljana : Slovenian Project Management Association. 14.Hauc, Anton. 2000. Project management in strategy implementation-experiences in Slovenia, Internat. journal of pro. man., Letn.18, Št.1, 61-67. 15.Kerzner, Harold. 2004. Advanced project management. 16.Klanjšek,Jože. 1997. Razvijanje novih izdelkov v podjetju Oljarica Kranj. Ljubljana.

62

17.Kotler,Philip. 1996. Marketing Managementa-Trženjsko upravljanje analiza, načrtovanje, izvajanje in nadzor. Ljubljana. 18.Kuhl, Tomaž. December 2005. Projektni management kot orodje razvoja v malih podjetjih. Projektna mreža Slovenije: Letn. 8, št. 1/3, 5-12. 19.Pregl, Polona. 1998. Projektni management v podjetju X : diplomska naloga poslovne šole. Ljubljana. 20.Ptičak,Peter. 2001. Zmanjševanje stroškov novih izdelkov v fazi razvoja. Magistrsko delo. Ljubljana. 21.Semolič, Brane. 2001. Projektni management v novi ekonomiji. Ljubljana : Slovensko združenje za projektni management. 22.Stare, Aljaž. 2004. S projekti med vodilne v Evropi! Ljubljana: Slovensko združenje za projektni management. VIRI 1. ZPM- Slovensko združenje za projektni management. 2007. Dostopna na: http://sl.zpm-si.com/ 2. Free Management Library. 2007. Project Management (online) Dostop na: http://www.managementhelp.org/plan_dec/project/project.htm 3. PMI-Project Management Institute. 2005. Dostopna na: http://www.pmi.org 4. Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. Razvojna usmeritev podjetja Rinz. Dostop na: http://www.rinz.si 5. Statistični urad Republike Slovenije Dostop na: http://www.stat.si 6. Tehnos d.o.o., Žalec. 2007. 7. Liv Kolesa d.o.o.. 2006. Dostop na: http://www.livkolesa.si/layout.php?stran=index