1

2

34

5

1.CustomerCentered

2.Disruptive

3.RoomforExperimenting

4.ToleranceforFailure

5.SuccesRate

StartupEntrepreneur TraditionalEntrepreneur

60%

2h15

Traditional startup

1

2 34

5

Traditioneleondernemersbouwenenvoerenuit.Zijgelovenrotsvastinhuneigenideeënenoplossingen.Zij

investerenforsinR&DenalszijzelfhelemaaltevredenzijnmethetresultaatishetdebeurtaanMarktet

ResearchenMarketing,ombijdeklantteonderzoekenhoehetproductopdemarktgebrachtmoetworden.

Dezemaniervanwerkenlijktzinnigomdatdezebedrijvengelovendatdewereldwaarinzijondernemen

voorspelbaaris.Zolangjemaargoedplantendieplannenstapvoorstapfoutloosuitvoertkanernietsmisgaan.

Gevolg:driekwartvandeproductlanceringenmislukt.

Eennieuwtypeondernemer

90%30%

90%

60%25%

100%0%

10%

Innovatievestartupentrepreneursexperimenterenenleren.Zijwetendatzeopererenineenwerelddie

onvoorspelbaarisenhebbenervarendathetvermarktenvannieuweideeëneen"messybusiness"is.Zijvragen

aandeklantmetwelkprobleemhij/zijworstelt,voordatzijbeginnentebouwen.Die"jobtobedone"vandeklant

isdebasisvoorhunwerk.Endatwerkbestaatuithetvolopexperimenterenmetprototypesenbétaversies.

Telkensalsdeklanthetproductafwijst,beginnenzijopnieuw.Totdatdejuisteoplossinggevondenis.Danpas

beginnenzijmetbouwenenuitvoeren.Gevolg:meerdandehelftvandeproductlanceringiseensucces.

95%

Wijwetenuitervaringdathetontwerpen,testenenlerendoorhetmakenvanfoutennietmakkelijkis.Daaromhebbenwijgezochtnaar

eenleermethodediejouhouvastgeefteneenvoudigtegebruikenis.Diemethodehebbenwijgevonden:Osterwalder.Zijncanvassen

makendeontwerp-test-leercycluszichtbaarentastbaar,vormeneengeïntegreerdesettoolswaarmeehetmakkelijkwerkenisén

voorzienjou,jouwcollegastudentenéndocentenvaneengemeenschappelijkeondernemerstaal,zodatjeelkaarbegrijpt.

Jouwstartupdraaitomhetvaakensnelkunnentestenvanideeën.Omhetkunnenveranderenvanrichtingzodradefeedback

vanjeklantendaaraanleidingtoegeeftenomhetmogenmakenvanfouten,omdatjijdaarvanleert.

Wijlerenjeditjaarhoejijeenstartup

entrepreneurkuntworden.Datdoenwij

omdatwijwillendatjesuccesvolwordt.

Dathebjeverdiend!

Injaar1hebbenwijjelerenkennenalseenambitieuzeondernemerinspé.Jehebtonsop

eenovertuigendewijzelatenzienwiejebentenwatjeinjehebt.Daarhoudthetnietop.

Injaar2dagenwijjeuitomde"nextstep"injeontwikkelingtezetten.Hieronderhebbenwij

voorjouwopeenrijtjegezetwatwijzoekenineenstartupondernemer.

COMMUNITYENTREPRENEURSHIP

Jedenktstrategisch.

Foutenmakenisonderdeel

vanjouwcreatiefproces.Jij

bentiemanddiedaarvanleert.

Jebentnieuwsgierigen

experimenteertgraagen

voortdurend.

Jeweethoebelangrijk

eengoedteamis.

Jegelooftinjevisie,

maarnietblindelings.

Jebentnietbangom

foutentemaken.

Jewerktlean,zoblijfjijde

concurrentievoor.

Jevergadert"tothepoint",

geenblabla.

Doorteexperimenteren

bespaarjekostbare"timeto

market".

Jewerksystematischen

methodischaanjedoelen.

Afspraakisafspraak!

Alleendeklantweethet

echt.Endievindjeniet

opkantoor:"Getoutof

theBuilding".

Jebenteen

doorzetter:"toughas

nails".

Jedenkt"outofthebox".

Jekanomgaanmet

afwijzingdoordeklant.

Jehebtoogvoorde

krachtvanco-creatie.

CommunityEntrepreneurship

GametbehulpvanhetTrendInnovation

Canvasenduizendenideeënopzoek

naareenideedatjeinspireert.

Jehebtjouwideegevonden.Maarkunjij

ergeldaanverdienen?Doedestresstest

methetBusinessModelCanvasende

ondernemerstest.

Werkjestartupideeconcreetuit.

Uitalleideeënvoorstartupskiesteenjury

startupsdieuitgevoerdmogengaan

worden.Isdatjouwstartup?

Workshops,workshops,workshops.

Schrijfjeoptijdin.

Allesbeginteneindigtmetjeklant.Watis

zijnpersona?Metwelkejobsworstelt

hij/zij?Watzijndepainsendegains?

Jedenkttewetenwatjeklantwil.Tijdom

datuitgebreidtetesten.Klopthetwatje

denktteweten?Getoutofthebuilding!

Jehebtmetjeklantgesprokenenvande

klantgeleerd.Tijdomhetprojectafte

rondenmethetProgressReportProject1.

SOURCEShare

Hoeleerjetrendscreatieftebenutten

voorjestartups?Metwelketools?

Build-Measure-Learn.Getoutofthe

building.Hoedoejedateffectiefenefficient?

Jobs,pains,gains,metricsen

prioriteringen.Leerallein-enouts.

Startupmarketingdraaitoméénding:

Groei.Hoelegjediefocus?

CommunityEntrepreneurship

Vertaaljobs,painsengainsinproducten,

painrelieversengaincreators.

Creëereenuniekeproduct-markt-fit(Value

Proposition)opbasisvanjeCustomerProfileen

ValueMap.

Ontwerpon-enofflineprototypes

waarmeejeindemarktgaattestenen

experimenteren.

Bouwaanjouwwebsite,socialmediaen

analyticsomdeklanttekunnenbereiken

envanhem/haartekunnenleren.

Aandeslagmettesten.Durfte

experimenterenmetlapstudies,

observatiesenparticipatiefontwerp.

Analyseerjetestresultatenenontwikkel

eenValuePropositionwaardeklantécht

voorwilbetalen.

RondhetontwerpvanjeValueProposition

afenschrijfhetProgressReportProject2.

SOURCEShare

Gaverdermettesten.Getoutofthe

building.

Get,keepandgrowcustomersthrough

yourdigitalchannels.Welketoolszijner

enhoezetjediein?

Hoebouwjeeenuniekerelatieopmetje

klant,diepastbijjeValuePropositionen

deCustomerJourneyvanjeklant.

Toget,keepandgrowcustomersyou

needtheperfectcontent.Hoemaakje

die?PassendbijdeCustomerJourney?

19Kanalenwaarlangsjetractioncreëert.

Hetultiemebewijsvangroei.Welke

kanalenzijndatenhoebewerkjeze?

CommunityEntrepreneurship

Jehebtwaardegecreëerdvoorjouw

klant.Nuishettijdomwaarde(winst)te

creërenvoorjouwstartup.

Deultiemetest:Kopenmensenjouw

product?Zetjesalesskillsin"tothemax".

Testjeaannamesm.b.t.Relationsand

Channelsmetbehulpvaneeninnovation

game.

Vindjeherhaalbaar,schaalbaaren

winstgevendbusinessmodel.

SchrijfhetBusinessPlanvanjouwbedrijf.

Foutenmakenisvanafnuuitdenboze.

Jeplanmoetperfectzijn.

JehebtinjeBusinessModelCanvas

nagedachtoverbranding.Nugajeaan

datmerkbouwen.

HoebereikjijjouwklantmetjouwValue

Proposition?Hoebouwjijeenblijvende

relatiemethem/haarop?

Jehebtnogflinkveeldenk-enschrijfwerk

voordeboeg.Daarvoorhebbenwijextra

tijdingeruimd.

SOURCEShare

Leerwatverdienmodellenzijn,hoejeze

berekentenwatzebetekenenvoorjouw

BusinessModel.

Hebjesalestotnutoeingezetomvooralte

lerenvandeklant.Nuwordthettijdomteleren

hoesalesdemotorkanwordenvanjebedrijf.

"Branditorloose".Eenberoemdeuitspraak

vanbrandguruAaker.Leerhoejijjouw

startupuitkanbouwentoteenwereldmerk.

Leerdenieuwerolvanconsumentenen

partnerskennenenbenutten.Wegmetde

valuechain.Levehetecosystem.

CommunityEntrepreneurship

Hebjedesmaaktepakken?Danbenjij

eenentrepreneur.Startmethetopschalen

vanjestartupenmetgeldverdienen.

Getoutofthebuildingandsell!Butkeep

learning.Geenenkelbusinessmodelis

blijvend.Dusblijfinnoveren.

SOURCEShare

Benjijeenintrapreneur?Deinnovatordie

vooreenondernemerbusinessmodellen

gaatuitwerken?Starthier.

Bereidjevooropdestagebijeen

ondernemerinjaar3.

Getoutofthebuildingandsell!Butkeep

learning.Geenenkelbusinessmodelis

blijvend.Dusblijfinnoveren.

Getoutofthebuildingandsell!Butkeep

learning.Geenenkelbusinessmodelis

blijvend.Dusblijfinnoveren.

Breidjeervaringuitmeteeninternational

experience.

Jehebtjestageplaatsvoorjaar3

gevondenenjeonderzoeksvoorstel

ingediend.

Erzijngeenlessenindezekorteperiodegepland.Maaralsjijjouwkeuzevakken

nogniethebtafgerondisditeenideaalmomentdaarvoor.Integenstellingtotjaareen,is

dekeuzeuitgebreid.Dusgeniet!