projecte final

Posa’t en forma: Pla de FinancerRoger Cambray Alvarez

1

Problema-Solució

Com a esportista que soc durant les èpoques de competició els meus entrenaments són

pautats i dirigits per una persona, però aquest estiu vaig creure oportú anar al gimnàs per el

meu propi compte i vaig ser conscient de la dificultat d’aprofitar bé el temps, marxava sempre

amb la sensació de que no havia aprofitat bé el temps. A més a més no sabia quin objectiu

agafar com fita i sempre pensava que saber les calories que cremes cada vegada que es fet un

exercici seria molt útil.

Quin és el problema que detecto?

La dificultat que té molta gent per poder trobar temps per fer exercici físic i un cop trobat

aquest temps ser capaç de aprofitar-lo.

Com pretenc solucionar aquest problema?

Creantuna aplicació per a mòbil que et permeti entrar a un centre, posar del temps que

disposa i les calories que pretens cremar i a partir d’aquí et surti un llistat de exercicis de forma

ordenada, instructiva i fàcil d’entendre.

Elevator Pitch:

No t’has trobat mai que vas al gimnàs amb la intenció de fer exercici físic i posar-te en forma i

un cop allà no saps que fer-hi? Doncs aquí està la solució!! Sóc en Roger Cambray i he creat

Posa’t en forma, una aplicació mòbil a l’abast de totes aquelles persones que tenen dificultats

en la practica d’exercici físic. Aquesta disposarà d’un comptador de calories on tu posarà la

quantitat de calories que pretens cremar i el temps que disposes per fer-ho, a partir d’aquí

s’elaborarà automàticament una taula d’exercicis totalment personalitzada per tu i per el teu

centre. Aquesta aplicació està a l’abast de persones de qualsevol edat.

CANVAS

Targget

Com a usuaris...

o Tenir a l’abast un smarthphone amb el sistema android.

o Practicar l’exercici físic en els centres que disposen de l’aplicació.

o No tenir clar el que fer quan vas en un centre esportiu.

o Tenir un temps limitat.


2

o Gent gran que necessita fer exercici per qüestions de salut (60-75), gent de mitjana

edat que no vol perdre la seva forma física (40-60) i gent jove que es vulgui ficar en

forma (15-40).

Com a clients...

o Centres esportius públics i privats amb personal poc especialitzat o limitat.

o Centres esportius amb intenció de modernitzar els seus espais.

o Centres esportius que es vulguin estalviar sous d’alguns treballadors.

Relació amb els clients: La relació amb els clients ha de ser una relació de proximitat però sense contacte directe. Es

pretén crear un espai en que els clients expressin les seves opinions i proposin millores per

l’aplicació. La fidelització serà màxima ja que s’intentarà sempre que el client i l’usuari tingui el

que vol, ja que per sobre de tot l’empresa vol un client conten.

Canals: Smpartphones amb sistema android i apple, ja que serà un aplicació mòbil disponible en el

Play store i apple store. A més a més hi haurà una comunitat web per a propostes de millora i

de nous exercicis. També estarem a les diferents xarxes socials.

Proposta de valor: Aquesta aplicació vol solucionar dos principals problemes:

o La poca disponibilitat de temps per fer exercici.

o No saber que fer quan vas a un gimnàs.

Per tant aquesta aplicació satisfà la necessitat de fer exercici amb un temps limitat, ja que

molta gent disposa de poc temps. A més a més té un punt afegit que és la presència d’un

comptador de calories. Tots aquests fets aporten grans beneficis com ara:

o Mantenir-se en forma tot i disposar de poc temps.

o Sentir-se bé ja que saps que has aprofitat bé el temps.

o Facilitats a l’hora de fer exercici.

També tindrem a l’abast un bon calculador de calories.

Activitats claus: El ser una aplicació mòbil la primera activitat clau ha de ser la programació de l’aplicació mòbil.


3

Un altre activitat clau ha de ser establir contactes amb un centre i amb un preparador físic que

t’ajudi a l’hora de programar totes les activitats i exercicis de l’app. Per altre banda seria

important crear un bon calculador de calories i generar tràfic.

Recursos claus: Contactar amb un programador d’aplicacions mòbil i amb un centre esportiu que estigui

disposat a comprar l’aplicació. A més a més necessitarem un expert en màrqueting i xarxes

socials i un metge esportiu.

Costos: El primer cost seria contractar un programador de l’aplicació que em generi fidelitat,

professionalitat i personalització. Un cop l’aplicació mòbil estes acabada el cost de penjar-la en

el núvol i del manteniment d’aquesta.

Ingressos: El primer ingrés i el més important és la venda de l’app a un centre esportiu que el vulgui tenir

a la seva disposició, per tant és important trobar primer un centre esportiu que vulgui tenir a

l’abast l’app per tal de personalitzar-lo per aquell centre en concret. I un altre possible ingrés

seria la publicitat a la meva aplicació mòbil.


4

Pla de Màrqueting

Empathy map:

L’Empathy map ha estat una eina de gran importància per conèixer com ha de ser el meu tipus

de client pretén respondre a les següents preguntes:

o Què vol el client?

o Quines forces el motiven?

o Què podem fer per aquests clients?

o Qui són de veritat?

A continuació és mostra L’Empathy map de posa’t en forma.

Competència:

Welvi:

Què és?

És una aplicació de mòbil tan per android com apple la seva descripció en el google play i a

l’apple store és la següent així com també a la seva pagina web.


5

“Welvi és el company que et guia cap a la teu benestar. T'ajuda a transformar els hàbits de

vida per aconseguir una vida activa i seguir una dieta sana. A través d'una acurada planificació i

personalització, et permet assolir els teus objectius i conèixer els grans beneficis que té cuidar-

te. A més, Welvi t'ajuda a introduir aquests bons hàbits en la teva vida amb promocions

pensades només per a tu.”

Qui són?

El centre esportiu Oxigen Sport & Wellness, situat a Valdepeñas, és el responsable de la

coordinació i direcció de l'equip format per 70 experts professionals que han creat Welvi, la

primera aplicació del món dissenyada amb Intel•ligència Artificial per realitzar exercici físic

Temps:

Fa dos setmanes aproximadament va ser llençada l’aplicació en els diferents plataformes.

Aquesta ja aconseguit la categoria de 100.000+ descarregues a l’espai google play.

Com solucionen el problema?

Els grans problemes d’aquestes aplicacions relacionades amb l’esport és la poca eficàcia i la

falta de personalització.

Welvi és ara mateix la app del món de l'esport més completa del mercat, ja que a més d'oferir-

te un pla d'entrenament totalment personalitzat, que és un dels grans problemes de totes les

aplicacions d’aquest àmbit, incorpora la possibilitat d'exercitar mentre escoltes les teves

cançons preferides o fins i tot t'ajudarà a trobar companys amb els quals practicar esport en

grup gràcies al seu sistema de geolocalització i la seva xarxa social Welvi up!.

Per tant mitjançant aquest pla personalitzat tant complert i aquests extres aconsegueixen

trobar una solució d’aquest problema

Característiques:

o Gran personalització i quantitat d’exercicis per triar.

o Localització permanent via GPS

o Tutorials de tots els exercicis

o Oportunitat de triar classes dirigides

o Gran varietat d’esports per triar

Airfit:

Què és?

És una aplicació de mòbil tan per android com apple la seva descripció en el google play i a

l’apple store és la següent així com també a la seva pagina web.


6

“Airfit és un innovador sistema que dissenya entrenaments personalitzats adaptats a les teves

característiques i preferències.

Podràs consultar tots els teus exercicis a través dels vídeos explicatius des d'aquesta aplicació,

la web o a través del tòtem Airfit de la instal•lació esportiva.

Has d'estar prèviament donat d'alta mitjançant alguna de les instal•lacions esportives

subscrites als nostres serveis.”

Qui són?

El centre esportiu Oxigen Sport & Wellness, situat a Valdepeñas, és el responsable de la

coordinació i direcció de l'equip format per 70 experts professionals que han creat Airfit, la

primera aplicació del món dissenyada amb Intel•ligència Artificial per realitzar exercici físic a

gimnasos amb el quals tenen un conveni.

Temps:

Aquesta aplicació va ser llençada el 21 de març del 2013 i ja te la qualificació de 10,000+

descarregues, l’explicació d’aquest nombre de descarregues és deu a que només és òptim per

una sèrie d’instal•lacions esportives.

Com solucionen el problema?

Un dels grans problemes que et trobes quan vas a molts gimnasos és que no saps que fer,

aquesta aplicació et soluciona aquest problema ja que conte una informació molt exacte de un

conjunt d’instal•lacions que et permet amés fer un treball molt personalitzat en cada una de

elles.

Característiques:

o Sistema intel•ligent d'assignació d'exercicis adaptat a la instal•lació

o Ajuda explicativa de vídeos, descripcions i temps d'execució

o Registre i seguiment de l'esforç realitzat per a la teva adaptació en el temps

o Adaptació de les sessions a la teva forma física, alimentació i estat d'ànim

o Consultar a través del tòtem de la instal•lació, el teu mòbil, i la teva web

o Entra en contacte amb els tècnics i

companys d'instal•lació a la xarxa social


7

Empresa (Web,...)

Característiques Dirigit a:

Oxigen Sport & Wellness (Welvi)

● Gran personalització i quantitat d’exercicis per triar. ● Localització permanent via GPS ● Vídeos tutorials de tots els exercicis ● Oportunitat de triar classes dirigides ● Gran varietat d’esports per triar

Totes les persones que van al gimnàs.

Oxigen Sport & Wellness (Air fit)

● Sistema intel·ligent d'assignació d'exercicis adaptat a la instal·lació

● Ajuda explicativa de vídeos, descripcions i temps d'execució

● Registre i seguiment de l'esforç realitzat per a la teva adaptació en el temps

● Adaptació de les sessions a la teva forma física, alimentació i estat d'ànim

● Consultar a través del tòtem de la instal·lació, el teu mòbil, i la teva web

● Entra en contacte amb els tècnics i companys d'instal·lació a la xarxa social

Totes les persones que van al gimnàs.

Corba de valor:

La corba de valor ha estat una eina de gran utilitat ja que ha servit molt per veure les

diferencies entre posa`t en forma i les competències més importants. A continuació es mostra

la corba de valor:

En ella hi em pogut extreure dos principals diferències respecte la competència:

o Temps exacte del que disposes per fer exercici físic


8

o El comptador de calories

Missió, Visió, Valors i Definició del negoci

Missió:

Crear una aplicació mòbil que faciliti a la gent la pràctica d’exercici físic. Aquesta disposarà

d’un comptador de calories que permetrà a l’usuari triar el nombre de calories que vol cremar i

en quina quantitat de temps, a partir d’aquí es crearà una taula d’exercicis per a l’usuari que li

serà de molt ús.

Visió:

Ser l’app de moda en el món del gimnàs, una app de referència que fins i tot gent i companyies

expertes en el gimnàs li vegin un bon ús.

Valors:

Els nostres valors representen la nostra identitat com col•lectiu. Som diferents perquè les

persones que treballem a posa’t en forma fem d'aquesta aplicació un projecte únic i

diferenciador. Som propers, sabem escoltar, busquem la innovació, treballem en equip de

forma rigorosa, buscant en tot moment satisfer les necessitats del nostra client i usuari.

Definició del negoci:

La practica d’exercici físic és una activitat cada vegada més global a la nostra societat, és per

això que molta de la gent que ho fa és gent nova en aquest món i té dificultats per saber que


9

fer quan va al gimnàs. Aquesta dificultat es soluciona amb posa’t en forma una que faciliti a la

gent la pràctica d’exercici físic. Aquesta entra d’altres coses disposarà d’un comptador de

calories que permetrà a l’usuari triar el nombre de calories que vol cremar i en quina quantitat

de temps, a partir d’aquí es crearà una taula d’exercicis per a l’usuari que li serà de molt ús.

Estratègies de Màrqueting

Producte:

Una aplicació mòbil, aquesta és la base del projecte i estarà personalitzada per cada centre

que decideixi contractar posa’t en forma. A continuació hi ha un prototip de com seria la

pàgina inicial i els seus apartas.

Observem primerament Instal·lacions, en aquest hi haurà les fotos dels espais de cada centre,

tot seguit apareixen les dades personals les quals l’usuari haurà d’omplir, seguidament apareix

l’apartat Temps + calories en el qual hi haurà un apartat on s’haurà d’incloure el nombre de

calories que l’usuari vol cremar i també el temps que disposa per a cremar aquesta quantitat.

Per anar acabant ens trobem amb l’apartat exercicis personals, en el qual hi haurà la taula

d’exercicis que haurà d’anar fent complint els requisits de l’usuari tenint en compte tot el que


10

ha ficat en els dos apartats anteriors. Finalment hi ha l’apartat de altres exercicis, que són

simplement taules d’exercicis.

D’altre banda tindrem una pàgina web que servirà perquè els usuaris proposin exercicis i

millores per l’aplicació. A continuació hi ha una imatge amb l’aspecte d’aquesta i els seus

corresponents apartats.

Preu:

El preu del producte és de 750 euros en un primer pagament i després un pagament mensual

de 175 euros. Aquest preu inclou un manteniment impecable de l’aplicació, és per això que es

fa pegar aquesta tarifa mensual, i a més a més una gran personalització per a cada centre.

Tenint en compte que el fet de personalitzar l’aplicació per un centra s’ha de fer mitjançant un

preparador físic i un programador i aquests han de tenir un sou, creiem que és un preu

raonable.

Promoció:

A més a més de la comunitat web per a propostes de millora i de nous exercicis. També

estarem a les diferents xarxes socials (InicialmentTwitter i Facebook). En aquestes informarem,

igualment que a la web, de totes les novetats de l’aplicació.

Distribució:

Smpartphones amb sistema android i apple, ja que serà un aplicació mòbil disponible en el

Play store i apple store.


11

Xarxes Socials

Estratègia o pagament?

Aquest és el primer dubte que et ve alhora d’escollir com posicionar-nos al mercat: la primera

opció es pagar per fer-nos conèixer, una opció més fàcil ja que t’assegura que el teu producte

sigui conegut per una sèrie de gent però l’alt cost d’enunciar-se a revistes, diaris, televisió,

pagines web...etc, fa que aquesta opció no sigui viable per posa’t en forma, que no disposa de

capital. Per tant posa’t en forma optarà per una estratègia, que tot i ser una opció més lenta és

gratis i a més a més si fas una bona estratègia la jugada et pot sortir molt bé. Tot i això posa’t

en forma mai pot descartar fer publicitat pagant, però seria un recurs que s’utilitzaria en

situacions extremes. Per tant posa’t en forma optarà per ficar publicitat a les pagines web del

centres esportius que disposin de l’aplicació ja que són els clients d’aquests els més interessats

amb l’aplicació, a més a més disposarà de la seva pagina web privada, la qual disposarà de

totes les novetats.

Per això ens hem de situar com a primera opció al SEO. Per fer-ho, busquem a google trends

les paraules més buscades del nostre àmbit i les incloem a la pàgina web repetides vàries

vegades, de manera que quan algú les busqui posa’t en forma sigui la primera opció.

Les paraules més buscades i que ens poden beneficiar són: estar en forma, gimnàs, esport...

El fet de començar un negoci fa que la meva aplicació sigui poc reconeguda i necessita un

impuls, aquest seria publicitar-se en una pàgina web esportiva important, com seria

http://guiafitness.com/ però aquest té un gran cost i és un estratègia que ens serviria per més

endavant, quan disposéssim de més capital

Estratègia

Objectius:

En el nostre cas els objectius són quantitatius: aconseguir que el 65% dels clients del centres

esportius es descarreguin l’aplicació. I un segon objectiu és aconseguir el màxim d’acords amb

centres esportius.


12

Perfil:

per determinar el perfil de persones que busquem podem dir que han de ser persones que

disposin d’un Smarthphone, de qualsevol edat, que vagin al centre esportiu que disposi de

l’aplicació i sobretot han de ser persones que tinguin dubtes quan van en algun gimnàs i els

costi saber que fer quan són allà. El que pretén aquest projecte es que la gent pugui crear

contingut amb la pagina web, la qual disposarà d’un fòrum per a proposar millores.

Canal:

Com a canals, primer de tot tindríem una pàgina de Facebook, on els usuaris podrien posar

“Me gusta”. En aquesta si afegirien totes las novetats relacionades amb els exercicis. Una

activitat que també es farà a la compte de Twitter on s’intentarà crear hashtags que arribin a la

gent. A més a més tindríem una pàgina web per proposar millores i on hi haurà tota la

informació sobre l’aplicació.

Periodicitat:

No tindríem un horari fix per publicar a les diferents xarxes, però el que s’intentaria es que mai

es deixés de crear contingut i que cada novetat a l’aplicació arribés en els nostres clients i

arribar a centres esportius més importants.

Pla de Finançament


13

Compte de Pèrdues i Guanys a 3 anys

Observem com en el primer any no obtenim benefici i obtenim pèrdues del 2,4% (-867,32€), el

segon any el beneficis tampoc existeixen però les pèrdues disminueixen fins al 1,4% (-516,83€)

i finalment al tercer any ja hi ha un benefici del 4,8% (2.053,68€).

Ingressos

Prestació de serveis:Ingressos generats per la part productiva de posa’t en forma, la venta

de l’aplicació i el manteniment d’aquesta. El creixement en el tercer any es deu el fet de que

augmenten el nombre d’aplicacions a mantenir i per tant es cobra aquest cost i també les

ventes.

Despeses

Serveis externs:despeses generades per el cost primerament del metge esportiu que

m’ajudarà a crear el comptador de calories (cost només en el primer any de 500€), a més a

més de tot el que és la manutenció, el cost de combustible i la tarifa de telèfon de l’empresa.


14

Despesa de personal: despeses que inclouen els sous de tots el treballadors,

concretament del programador, del preparador físic i el meu.

Balanç de la situació

Actiu

Com actiu no corrent no tenim res ja que posa’t en forma en el present no necessita cap

local, mobiliari, aplicacions informàtiques...etc.

-10000

0

10000

20000

30000

40000

50000

Primer any Segon any Tercer any

Balanç Situació

Guanys Pèrdues Total


15

Com actiu corrent tenim la tresoreria que són els diners dels quals disposa posa’t en forma

per fer front a les despeses i també tenim tot el que ens deuen els clients.

Patrimoni net i Passiu:

Quant a patrimoni net tenim el capital social i tot el que són les pèrdues i guanys que en els

dos primers anys són pèrdues i en el tercer són guanys

Quant a passiu correnttenim els diners que ha de pegar posa’t en forma a hisenda i a la

seguretat social.

Primer AnyActiu No corrent

Actiu corrent

Patrimoni Net

Passiu No corrent

Passiu corrent

Segon AnyActiu No corrent

Actiu corrent

Patrimoni Net

Passiu No corrent

Passiu corrent

Tercer AnyActiu No corrent

Actiu corrent

Patrimoni Net

Passiu No corrent

Passiu corrent


16

Previsió de tresoreria

A continuació es mostra un gràfic del pla de tresoreria: observem doncs que la tresoreria de

posa’t en forma és positiva ja que el Cash Flow, el sobrant dels cobraments menys els

pagaments és positiu en els tres exercicis. Així doncs no cal cap préstec per cobrir les despeses.


17

Supervivència a curt termini

Tinc liquiditat?

En els tres anys posa’t en forma té liquiditat ja que en cadascun d’aquests anys l’actiu corrent

és més gran que el passiu corrent. Aquest fet es deu a les poques despeses que té posa’t en

forma.

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

Primer Any Segon Any Tercer Any

Pla de tresoreria

Cobraments Pagaments

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000


Pla de tresoreria

Actiu corrent Passiu corrent Fons de meniobra


18

ROE

En el primer any per cada 1 perdem 0,4 euros en el segon any per cada euro en perdem 0,32

euros i finalment el tercer any per cada euro en guanyem 0,56.

-60

-40

-20

0

20

40

60

80


ROE

ROE


19

Supervivència a llarg termini

Com ha anat l’activitat?

L’activitat no ha estat sempre positiva. A posa’t en forma li ha costat tenir un benefici net més

gran a 0, un fet que ha aconseguit en el tercer any. Però tot i això podem ser optimistes ja que

cada any el benefici net ha anat pujant fins el punt que en el tercer any ha augmentat

considerablement el benefici i s’han recuperat totalment les pèrdues dels anys anteriors.

El negoci és rendible?


Benefici Net -867.32 -516.83 2053.68

-1500

-1000

-500

0

500

1000

1500

2000

2500

Benefici Net

Benefici Net


Resultat d'explotació -817.63 -424.56 2626.75

-1000

-500

0

500

1000

1500

2000

2500

3000

Resultat d'explotació

Resultat d'explotació


20

L’activitat és rendible a partir del tercer any on la venta de l’aplicació i el manteniment

d’aquesta, generen uns ingressos superiors a les despeses que comporten aquestes. En els dos

primers anys aquest fet no succeeix.

El negoci és sostenible?

El negoci és sostenible a partir del tercer any on els resultats d’explotació són més elevats que

les despeses financeres.

Punt Mort PM Venda de l’app PM Manteniment app

Primer Any 2,5 6,3

Segon Any 2,4 6

Tercer Any 2,8 7

Posa’t en forma és rendible en el moment en que la venta de l’aplicació i el manteniment

d’aquesta supera el punt mort.

Anàlisi de l'eficiència

Posa’t en forma comença a ser eficient a partir del tercer any ja que en els dos primers

l’eficiència és negativa.

-1000

-500

0

500

1000

1500

2000

2500

3000


Pla de tresoreria

Resultats d'explotació Despesa finencera


21

-3

-2

-1

0

1

2

3

4

5

6


Eficència

Anàlisi Eficiència


22

projecte final

Documents