project investor fit
DESCRIPTION
Project Investor Fit. Sebastian Kwiecień Epic Ventures Sp. z o.o. Katowice 09.05.2012. Co to jest P-I-F. P-I-F = Project Investor Fit Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Co to jest P-I-F
• P-I-F = Project Investor Fit• Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer
Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak optymalnie tworzyć biznes
• „Dopasowanie Inwestora i Projektu” = „Znalezienie Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu”
Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych
• Przygotowanie produktu• Weryfikacja rynku • Weryfikacja modelu biznesowego• Złożenie biznesplanu• Przygotowanie prognoz wyników i kosztów• Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości, • ....czyli
Epic Ventures – doradztwo dla startupów internetowych
• ...ale również• Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu• Spotkania z inwestorami• Negocjacje warunków umowy
Epic Ventures – Współpraca
• Współpraca z – Aniołami Biznesu
– Sieciami Aniołów Biznesu
– Inkubatorami POIG 3.1
– Funduszami zalążkowymi
– Inwestorami VC
– (docelowo) GPW/ NewConnect
Project Investor Fit
• Epic Ventures Sp. z o.o. zarabia wtedy kiedy dopasuje projekt i inwestora – kiedy dojdzie do inwestycji
• PIF!
Doświadczenie (w PIF!)
• ’07 Monetto.pl – IIF S.A. (VC)• ’09 Dziennik Internautów – Infor Biznes• ’11 Pupile.com – Grupa Trinity S.A. • ’12 Finalia (projekt) – Pomeranus Seed• ?’12 Spryciarze.pl (spółka) – ???
Siedem grzechów głównych projektów
• Mój *pomysł* jest wart miliony• Potrzebujemy środków od zaraz• Produkt sam się sprzeda• Marketing = Google Adwords• Nie ma konkurencji• Etat dla prezesa i wice• Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora
Mój *pomysł* jest wart miliony
• Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o poufności) etap pomysłu swojego biznesu
• Inwestor najczęściej wtedy odpuści• A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback• Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat
powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy...• Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym
kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do *produktu*
Potrzebujemy środków od zaraz
• Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy• (zbieżność przypadkowa)• Finalia – 1,5 roku• Dziennik Internautów – 8 miesięcy• Pupile.com – 9 miesięcy• ...czyli• Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już
teraz się do tego przygotowywać
Produkt sam się sprzeda
• Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW• Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach• Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi• I dlatego sami przyjdą kupić• Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy• Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy
czy programy?
Markeging = Google Adwords
• Myślenie jedynie o podstawowych „kanałach” promocji – SEO, SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr
• Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich... – Dlaczego ten kanał? – Za ile?– Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują? – Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji? – Itd..
• Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj efektywność kanałów dotarcia do klienta
Nie ma konkurencji
• Ograniczona analiza rynku• Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć „poza Google”• Pycha i ignoracja• Lepiej załóż – „są 2-3 takie same projekty które wystartują 3
miesiące przed nami”
Etat dla prezesa i wice
• (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami były np. etaty)
• Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym biznesie
• Etat rozleniwia – myślimy o „payday” a nie „d-day” – to niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy
• Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia, żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones, sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)
Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora
• Pomysł na sprzedaż jest kluczowy• Myślenie o sprzedaży jedynie jako „wynagrodzeniu dla
sprzedawcy” • Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc
się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt• Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a
najlepiej *stań* się sprzedawcą)
Etap projektu a jakość „dealu”
Źródło: http://blog.eladgil.com/2011/02/should-you-raise-money-before-you-ship.html
Wniosek do zapamiętania
• Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle – niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)
Dziękuję i proszę o pytania.
Sebastian Kwiecień
Epic Ventures Sp. z o.o.
Tel. 604 102 100