COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 3 WORKSHOP WEEK 28

BUSINESS MODEL

JAAR 2

Share �1

Activiteit Duur 100 min

Aanpak

Opbrengst van de dag Een herhaalbaar, schaalbaar en winstgevend Business Model.

Voorbereiding 10 min • Bespreek kort de eindstand van het vorige blok.• Hang de twee BMC’s met daarin de schematische verdienmodellen aan de muur.• Heet jullie sparringspartner van harte welkom en stel hem/haar voor aan

jullie begeleider.

Introductie programma

Pitch de twee BMC’s aan jullie sparringspartner

20 min • Bespreek het doel van de dag, het programma en de oefeningen met jullie sparringspartner.

• Pitch aan jullie sparringspartner jullie twee BMC’s.• Licht de gemaakte keuzes van toe.

Doe de BMC stress-test met jullie sparringspartner

30 min • Elk teamlid en de sparringspartner beoordeelt de twee verschillende BMC’s door voor elk van de acht onderstaande criteria een cijfer tussen 1-10 te geven. Schrijf de criteria en cijfers op de BMC’s:

1. Hoe makkelijk is het voor klanten om over te stappen naar een concurrent?2. Leidt elke verkoop tot nieuwe omzet, of staat elke verkoop op zichzelf?3. Behalen jullie omzet voordat jullie kosten maken?4. Is jullie kostenstructuur substantieel anders en beter dan die van de

concurrentie?5. Laten jullie klanten of derden gratis waarde voor jullie startup creëren?6. Kan jullie startup groeien zonder hindernissen in de infrastructuurkant van

het Business Model tegen te komen?7. Zijn jullie goed bescherm tegen concurrentie?8. Behalen jullie maximale winst?

• De teamleden en de sparringspartner lichten hun beoordeling kort toe.• Discussier samen over wat jullie zien.

Kies het BMC met de meeste potentie

10 min • Kies samen het BMC met de meeste potentie. Het BMC met het hoogste cijfer? Of is er door de discussie iets verschoven/veranderd en een nieuw alternatief ontstaan?

Pauze Ontspan en relax.

Werk Key Resources uit voor het BMC

30 min • Werk de infrastructuur- en kostenkant van je Business Model gedetailleerd uit.• Welke Key Resources hebben jullie nodig en hoe ga je die verkrijgen? • Brainstorm met je team en sparringspartner en schrijf je gedachten op post-its en

plak ze op het Business Model Canvas.• Orden de post-its tot logische eenheden en maak keuzes.

Pauze Ontspan en relax.

COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 3 WORKSHOP WEEK 28

BUSINESS MODEL

JAAR 2

Share �2

Activiteit Duur 110 min

Aanpak

Opbrengst van de dag Twee Business Modellen.

Werk Key Activities uit voor het BMC

30 min • Werk de infrastructuur- en kostenkant van je Business Model gedetailleerd uit.• Welke Key Activities moet je uitvoeren en hoe ga je dat doen?• Brainstorm met je sparringspartner en team en schrijf je gedachten op post-its en

plak ze op het Business Model Canvas.• Orden de post-its tot logische eenheden en maak keuzes.

Werk Key Partners uit voor het BMC

30 min • Werk de infrastructuur- en kostenkant van je Business Model gedetailleerd uit.• Welke Key Partners heb je daarbij nodig en hoe ga je die verkrijgen? • Brainstorm met je sparringspartner en team en schrijf je gedachten op post-its en

plak ze op het Business Model Canvas.• Orden de post-its tot logische eenheden en maak keuzes.

Pauze 10 min Ontspan en relax.

Werk Cost Structures uit voor het BMC

30 min • Werk de infrastructuur- en kostenkant van je Business Model gedetailleerd uit.• Welke Cost Structures leveren de Key Activities, Key Resources en Key Partners

op? Hoe zorgen jullie ervoor dat jullie de kosten zo laag mogelijk houden?• Reken alle varianten goed door!• Brainstorm met je sparringspartner en team en schrijf je gedachten op post-its en

plak ze op het Business Model Canvas.• Orden de post-its tot logische eenheden en maak keuzes.• Werk twee BMC-varianten uit.

Afronding 10 min • Bespreek de uitkomsten van de dag met je sparringspartner en begeleider.• Bewaar het materiaal van deze opdrachten in Excell:

• Op het Excellbestand “BMC Financial”. • Verzamel informatie over de kosten.• Heb je te maken met btw (VAT)?• Heb je te maken met invoerrechten?• Is er een prijs per eenheid of een vaste waarde per jaar?• Noteer de bedragen in de tabbladen Key Partners, Key Resources, Key

Activitties en Cost Structures in beide Excelbladen.S• Sla alles op onder “Startupnaam-studentnr(s)-naam(namen)-

studiejaar_Business_Model”.

Huiswerk Werk indien nodig verder aan jullie BMC.