COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 2 WORKSHOP WEEK 13VALUE PROPOSITION

JAAR 2

Share �1

Activiteit Duur Aanpak

Opbrengst van de ochtend

Drie Value Propositions.

Voorbereiding 20 min • Bespreek kort de eindstand van de vorige dag.• Hang de Value Map aan de muur.

Elk teamlid ontwerpt individueel een Value Proposition en licht dit kort toe aan de mede-founders

30 min • Elk teamlid ontwerpt voor zichzelf, op basis van de geordende producten en diensten, pain relievers en gain creators uit de value Map, een eerste Value Proposition.

• Elk teamlid hangt zijn/haar Value Propositions tegen de muur en licht ze kort toe.• Zonder een uitspraak over de Revenue Streams (omzettarget, prijsstelling

en hoe customers gaan betalen, b.v. abonnement, gebruik of koop, zijn de Value Propositions niet af.

• Denk aan de verschillende contexten, zie het voorbeeld van de bioscoopganger in het boek van Osterwalder.

Pauze 10 min Ontspan en relax.

Elk teamlid ontwerpt individueel een tweede Value Proposition en licht dit kort toe aan de mede-founders

30 min • Elk teamlid ontwerpt voor zichzelf, op basis van de geordende producten en diensten, pain relievers en gain creators uit de value Map, een tweede Value Proposition.

• Elk teamlid hangt zijn/haar Value Propositions tegen de muur en licht ze kort toe.• Zonder een uitspraak over de Revenue Streams (omzettarget, prijsstelling

en hoe customers gaan betalen, b.v. abonnement, gebruik of koop, zijn de Value Propositions niet af.

• Denk aan de verschillende contexten, zie het voorbeeld van de bioscoopganger in het boek van Osterwalder.

Dotcratie 10 min • Het team legt de zes verschillende Value Propositions naast elkaar.• Elk teamlid krijgt 10 stickers om zijn/haar favoriete Value Proposition te kiezen:

• Je kan je stemmen aan één idee geven of ze verdelen over diverse Value Propositions.

• Je kan geen stem geven aan je eigen Value Propositions.• Inventariseer de drie winnaars. • Jullie hebben in totaal drie Value Propositions nodig voor de volgende oefening.

Afronding 10 min • Bespreek de uitkomsten van de dag met je begeleider.• Bewaar je spullen.

Pauze Ontspan en relax.

COMMUNITY ENTREPRENEURSHIP

PROJECT 2 WORKSHOP WEEK 13VALUE PROPOSITION

JAAR 2

Share �2

Activiteit Duur Aanpak

Opbrengst van de middag

Twee Value Propositions.

Voorbereiding 10 min • Bespreek kort de eindstand van vanochtend.• Hang de drie winnende Value Propositions aan de muur.

Doe de Value Proposition stress-test

30 min • Doe de Value Propositie stress-test.• Elk teamlid beoordeelt de vijf onderstaande criteria met een cijfer tussen de 1-10.

(Schrijf de criteria en het cijfer bij de Value propositions.)1. Richt de Value Proposition zich op de belangrijkste jobs, pains en gains?2. Richt de Value Proposition zich op niet-uitgevoerde jobs, niet-verzachte

pains en niet-gerealiseerde gains?3. Richt de Value Proposition zich op slechts enkele jobs, pains en gains, maar

doet dat op een uitstekende manier? (Je kan namelijk niet alles doen. Dat kan geen enkele entrepreneur.)

4. Gaat de Value Proposition verder dan de functionele jobs?5. Stemt de Value Proposition overeen met hoe de customer succes meet?

• Elk teamlid licht zijn/haar beoordeling kort toe.• Discussier samen over eventuele verbeteringen.

Verwerk de uitkomsten van de stress-test in drie Value Propositions

10 min. • Verwerk de uitkomsten van de stress-test in de drie Value Propositions waarmee jullie de volgende oefening ingaan.

Pauze 10 min Ontspan en relax.

Storyboard 40 min • Beschrijf elk van de drie Value propositions in een storyboard. Het is de bedoeling dat de klant aan de hand van het visuele story board meteen kan zien wat het product/dienst is inhoudt.

• Zorg dat er een duidelijk verschil is tussen de story boards.• Maak het story board zo concreet mogelijk (het verhaal van het product)

Afronding 10 min Bespreek de uitkomsten van de dag met je begeleider.Bewaar je spullen.

Huiswerk • Test je storyboard bij 50 klanten. Laat de drie storyboards aan je potentiële klant (zie klantprofiel) zien en laat hen een winnaar kiezen.

• Kies de twee best scorend Value Propositions waarmee je verder gaat in het project.