proiect practica ii

74
  bjbjqPqP CUPRINS Motivac ũi _ũ explicacũi............................................................................................ 3 Bibliografie.............................................................................................................3 Sintez CUPRINS Motivaţi i şi explicaţ ii............................................................................................ 3 Bibliografie.............................................................................................................3 Sinteză.................................................................................................................. 4 CAPITOLUL1........................................................................................................6 Prezent area organizaţi ei......................................................................................... 6 Date generale-Cally................................................................................... . 6 Obiectu l de activitate........................... ................................................................................................................. 4 CAPITOLUL1........................................................................................................6 Prezent area organizacũ ei......................................................................................... 6 Date generale-Cally................................................................................... . 6 Obiectu l de activitate............................ .................................................................. 7 Obiective generale.................................................................................................. 7 Aspecte forte ale firmei........................................................................................... 8 Misiunea firmei....................................................................................................... 9 Istoric _ũ Context.....................................................................................................10 Factori specifici.......................................................................................................10 Date tehnice spe cifice..............................................................................................11 Structur a cheluielilor de exploatare.............................................................. ...........12 Managem entul organiz acũei............ ...........................................................................13 Organigrama.............................................................................................................14 Birou resurse umane.................................................................................................15 Sistem salarizare.......................................................................................................16 Indicatori Financia ri................................................. ..................................................19 CAPITOLUL 2.........................................................................................................23 Studiul Pieţei.............................................................................................................23 Caracter istici specifice pieţei...................................................................... ..............24 Oferta şi Tendinţele pieţei................................................................................ ........24 Principa lii Consumatori................................................................................. ...........25 Surse de finanţare.....................................................................................................26 Cultura organizaţi onală............................................................................... .............26 Structura pe Divizii..................................................................................................27 Matricea BCG..........................................................................................................31

Upload: bulancea-emilia

Post on 10-Jul-2015

662 views

Category:

Documents


1 download

TRANSCRIPT

Page 1: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 1/74

 

 bjbjqPqPCUPRINS

Motivacũi _ũ explicacũi............................................................................................ 3Bibliografie.............................................................................................................3

SintezCUPRINS

Motivaţii şi explicaţii............................................................................................ 3Bibliografie.............................................................................................................3Sinteză.................................................................................................................. 4

CAPITOLUL1........................................................................................................6Prezentarea organizaţiei......................................................................................... 6Date generale-Cally................................................................................... . 6Obiectul de activitate...........................

................................................................................................................. 4CAPITOLUL1........................................................................................................6Prezentarea organizacũei......................................................................................... 6Date generale-Cally................................................................................... . 6Obiectul de activitate.............................................................................................. 7Obiective generale.................................................................................................. 7Aspecte forte ale firmei........................................................................................... 8Misiunea firmei....................................................................................................... 9Istoric _ũ Context.....................................................................................................10

Factori specifici.......................................................................................................10Date tehnice specifice..............................................................................................11Structura cheluielilor de exploatare.........................................................................12Managementul organizacũei.......................................................................................13Organigrama.............................................................................................................14Birou resurse umane.................................................................................................15Sistem salarizare.......................................................................................................16Indicatori Financiari...................................................................................................19

CAPITOLUL 2.........................................................................................................23Studiul Pieţei.............................................................................................................23Caracteristici specifice pieţei....................................................................................24Oferta şi Tendinţele pieţei........................................................................................24Principalii Consumatori............................................................................................25Surse de finanţare.....................................................................................................26Cultura organizaţională............................................................................................26Structura pe Divizii..................................................................................................27Matricea BCG..........................................................................................................31

Page 2: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 2/74

 

Strategiile firmei......................................................................................................32Concurenţa...............................................................................................................33Promovarea..............................................................................................................33Acţiuni-Obiective.........................................................................................................26

Structura pe Divizii..................................................................................................27Matricea BCG..........................................................................................................31Strategiile firmei......................................................................................................32Concurencš...............................................................................................................33Promovarea..............................................................................................................33Accũuni-Obiective.....................................................................................................34Graficul Gantt..........................................................................................................35

CAPITOLUL 3........................................................................................................36Concurencš _ũ Promovarea.......................................................................................36

Concluzii..................................................................................................................37Concurenţa şi Promovarea.......................................................................................36Concluzii..................................................................................................................37

EMBED Word.Document.8 \sEMBED Word.Document.8 \s

Motivacũi _ũ explicacũi

Practica în domeniul management-marketing s-a desf  

Motivaţii şi explicaţii

Practica în domeniul management-marketing s-a desfăşurat în cadrul firmei CallyBârlad care îşi desfăşuară activitatea în domeniul confecţiilor textile

În calitate de studentă la F.E.A.A am desfăşurat practica în cadrul acestei firme cuactivitate în domeniul confecţiilor textile unde am avut posibilitatea să-mi fac o imagine deansamblu asupra activuâităţii firmei în ceea ce priveşte departamentul de management – marketing.Am putut observa faptul că orientarea activităţii se desfăşura în conformitate cumisiunea şi obiectivele firmei pentru obţinerea de rezultate cât mai favorabile pentru fiecaredintre copartimente şi pentru firmă în ansamblu.În cadrul firmei am analizat modul cum sestabilesc obiectivele şi planurile de implementare a strategiilor –anual,stabilirea sarcinilor şi

Page 3: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 3/74

 

responsabilităţilor subordonaţilor precum şi apariţia unor situaţii care necesitau o reconsiderare aacestora.

Pot afirma că am luat parte alături de personalul din cadrul departamentului demanagement-marketing la urmărirea sincronizării activităţii membrilor fiecărei divizii în parte,primirea rapoartelor zilnice de la managerii mijlocii privind realizarea programelor de

 punere în funcţiune a obiectivelor de investiţii .promovare ,producţie.Am observat cum are locculegerea informatiilor cu privire la intreaga activitate, supervizarea departamentelor aflate insubordine, coordonarea muncii acestor departamente, eliminarea posibilelor contradictii dintre personal şi am avut ocazia să fac parte din achipa care a realizat verificarea activităţii in cadrulaprovizionarii, vânzării, din depozitul de confecţii textile şi informarea directorului generalasupramodului cum decurge această activitate.Am avut ocazia săasist cum directorul de reclama si marketing alături de echipă îşi punau in practica ideilereferitoare la reclama si publicitate precum şi modul cum noile idei erau luate in calcul şi puse în practică.

BIBLIOGRAFIE:*Surse de informaţii preluate din documentele firmei;*Informaţii preluate de la dpt de management-marketing.

 

SINTEZSINTEZĂ

Societatea comercială Cally este firma aleasă pentru realizarea proiectului de practică .Firma Cally a luat naştere în anul 1991 având ca principal obiect de activitate realizarea de produse textile-confecţii- acţionând în strânsă legătură cu furnizorii de materii prime textile.Ulterior, graţie calităţii deosebite a confecţiilor produse - care a favorizat o creştere rapidă a coteirelative de piaţă ocupată de firma Cally - şi a politicii de expansiune dusă de către corpul demanageri firma şi-a extins domeniul de activitate incluzând treptat pe lângă confecţionarea deîmbrăcăminte pentru copii,adolescenţi,femei şi bărbaţi şi producerea de confecţii –decoraţiuniinterioare. Astfel , în vederea eficientizării activităţii manageriale, firma Cally este împărţită în patru compartimente , fiecare caracterizată de propriile obiective, poziţie pe piaţă şi renume:Divizia de confecţii- copii ;

Page 4: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 4/74

 

Divizia de confecţii -adolescenţi-peste 14 ani;Divizia de confecţii -femei şi bărbaţi;Divizia de confecţii-decoraţiuni interioare.

Cally este o firmă inovatoare, iar cercetarea şi proiectarea au ocupat un loc important în procesul de dezvoltare a firmei. Încă de la început firma Cally s-a bazat pe îmbunătăţirea

 procedeelor, metodelor şi tehnicilor de producţie-confecţii, de marketing şi de organizare prin promovarea pe piaţă de noi produse-confecţii- şi noi metode de promovare. La început a fostînfiinţat un Centru de Cercetare în cadrul sediului firmei situat în Bârlad care a desăvârşit spiritulinovator şi creativ al firmei.

Firma are un număr de peste 1800 de angajaţi ,plus personal auxiliar şi prestează activităţiîn domeniul industriei textile realizând confecţii pe tipuri de categorii:confecţiicopii,adolescenţi,femei, bărbaţi precum şi decoraţiuni interioare din material textil de o calitateremarcabilă

„Cally” este o firmă forte şi profitabilă pe calea realizării unor produse de confecţiiexcepţionale pentru satisfacerea gusturilor şi nevoilor în materie de îmbrăcăminte ale potenţialilor clienţi. Dezideratul nostru este să devenim printre primii producători pe piaţa produselor de

confecţii textile pe care să le desfacem prin intermedil contractelor pe piaţa internă prinmagazinele de specialitate din ţară dar şi prin intermediul exportului.Firma are sediul în Bârlad,str.Republicii 264, cod fiscal 2808160 ,societatea a fost

înregistrată la Registrul Comerţului sub numărul J37/553/1991;Societatea are personalitate juridică, program propriu, încheie contracte cu clienţii, are cont

în bancă, beneficiază de credite bancare, are relaţii directe economice şi financiare cu diversesocietăţii comerciale care îşi desfăşoară activitatea în domeniul textil ,firma având contracte atâtcu firme din ţară dar şi stăinătate(intermediar) care îşi desfăşoară activitatea în domeniul textil.

Societatea îşi desfăşoară activitatea de producţie -confecţii prin intermediul persoanelor fizice având calificări profesionale specifice asociaţi pe baza liberului consimţământ în scopuldesfăşurării unei activităţi de producţie eficiente şi competitive.

De altfel firma pune la dispoziţia comisiei constituite la nivelul asociaţiei teritoriale ,toatedatele necesare efectuării analizei privind modul de realizare a indicatorilor, obiectivelor şicriteriilor de performanţă,prevăzuţi în contractul de administrare şI gestionare a patrimoniului.

Firma asigura organizarea şi desfăşurarea normală a activităţii sociale,culturale,sportive şiştiinţifice , în conformitate cu principiile firmei,a legilor ţării şi a intereselor naţionale.

Cally este porfund implicată în circuitul economic productiv,fiind permanent preocupată dedezvoltare,consolidarea activităţii de producţie confecţii,a patrimoniului şi crearea de noi locuride muncă.

Plecând de la premisa că performanţa economică reprezintă cheia dezvoltării organizaţiilor şi asigurării pe termen lung a rentabilităţii acestora, firma,îşi propune an de an depăşirea reală acifrei de afaceri obţinute în anul precedent, prin realizarea unui volum de producţie al cărui spor anual să devanseze rata medie a inflaţiei.

Piaţa firmei “CALLY”

Piaţa locală – distribuţie in magazinele S.C. Moldova S.A. şi alte magazine din oraş cu specifictextil ce comercializează îmbrăcăminte;

Page 5: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 5/74

 

Piaţa regională –este reprezentată de clienţii de pe piaţa Moldovei:societăţi din IAŞI, Huşi,Roman, Paşcani, Târgul Frumos;Piata naţională – este reprezentată de societăţi comerciale ce comercializează îmbrăcăminte din:Galati, Brăila, Tulcea.Piaţa internaţională –reprezentată de fima FIT-Romania(intermediar)

Pentru firma Cally relaţiile cu clienţii sunt o prioritate.Firma ştie că măsura reuşitei sale este dată de numarul clienţilor care pleacă multumiţi de

 produsul ales.De aceea incercăm să înţelegem aşteptările clienţilor şi chiar să ledepăşim,oferindu-le servicii în materie de confecţii ,performante,varietate,accesibilitate,ambianta şi soluţii inovatoare în acest domeniu.

CAPITOLUL 1 

1.1 PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI

 

Firma “CALLY” Bârlad funcţonează într-un mediu intern ,dinamic şi imprevizibil – care a suportat în ultimul timp mutaţii profunde-este pusă în permanent în situaţia de a-şireconsidera poziţia sa în raport cu mediul concurential existent,de a formula şi regândi în functiede acesta,strategia dezvoltării sale economice. În acest context, echipa managerială trebuie să îşidemonstreze capacitatea de a sesiza toate aceste transformări, oportunităţi sau constrângeri şi de ase adapta la existenţele impuse de piaţa concurenţială.Formularea unei strategii realiste, coerenteşi explicite dobândeşte o importanţa capitală pentru dezvoltarea social-economică a firmei în perspectivă.

Întrucât întreaga activitate industrială a firmei este axată pe producera de- confecţii- pentru piaţa internă dar şi export acestea din urmă fiind realizate în sistem-lohn-scopul proiectului de afaceri îl reprezintă: dezvoltarea şi retabilizarea acestui sector de activitate încondiţiile şi pe principiile economiei de piaţă.

DATE GENERALE DESPRE ”CALLY” BÂRLAD

Firma “Cally”,cu sediul în municipiul Bârlad,judeţul Vaslui, a luat fiinţă prin divizareafirmei “Progresul”s.a -având o serie de caracteristici principale:

Page 6: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 6/74

 

este persoană juridică română,ce-şi desfăşoară activitatea economică pe bazastatutului propriu în deplin consens cu normele şi principiile statultului de drept şi normele legaleîn vigoare ;societatea are personalitate juridică, program propriu, încheie contracte directe cu clienţii, arecont în bancă, beneficiază de credite bancare, are relaţii directe economice şi financiare cu

diverse societăţii comerciale, firme din ţară.este o societate independentă cu caracter economic şi social care îşi orienteazăactivitatea după criteriile şi principiile enunţate de alianţa firmelor natuonale si internaţionalecare îşi desfăşoară activitatea în acest domeniu;societatea este alcătuită din persoane fizice având calificări profesionale asociaţi pe bazaliberului consimţământ în scopul desfăşurării unei activităţi de producţie eficiente şi competitive;întregul patrimoniu al societăţii este proprietate privată şi exclusivă a acestei,cu excepţiacapitalului social nominalizat pe membrii asociaţi care este indivizibil;conducerea societăţii este asigurată de adunarea generală,consiliul de administraţie şi conducereaexecutivă corespunzător competenţelor şi atribuţiilor stabilite în statutul firmei cât şi celelaltereglementări elaborate de forul tutelar;

firma are sediul în Bârlad,str.Republicii 254, cod fiscal 2808160 ,societatea a fost înregistrată laRegistrul Comerţului sub numărul J37/553/1991;capitalul social al societăţii la data de 31.03.2004 este de 731571260lei,subscris de 71 membri ;societatea “Cally”Bârlad este de tip autohton cu capital propriu,care îşi finanţează din resurse proprii atât activitatea din producţie curentă cât şi activitatea de investiţii corespunzător cerinţelor reale de retehnologizare;obiectul principal de activitate al societăţii îl constituie producerea de confecţii pentru export,iar ca activitate secundară închirierea de spaţii către diferiţi agenţi economici;la sediul societăţii comerciale sunt înregistrate 2 posturi telefonice cu nr.421664-423465 iar faxulfuncţionează cu nr.421663; 

1.2 Obiectul de activitate al firmei (conform statutului)

Actul constitutiv al firmei, ce stabileşte cadrul şi limitele în care funcţionează societateacomercială, prevede ca domeniul şi activitatea principală să fie reprezentate de producţia textilărespectiv- confecţii de diferite categorii.

Obiectivele generale ale firmei• Să contribuim la satisfacerea la cel mai înalt nivel a necesităţilor şi exigenţelor…consumatorilor;• Să obţinem o rată înaltă de profit prin fabricarea şi comercializarea produselor de confecţii de oînaltă calitate, prin utilizarea celor mai avansate tehnologii şi prin deservirea ireproşabilă...a…clienţilor;• Să creăm noi locuri de muncă, să oferim condiţii excelente de muncă şi posibilităţi reale deavansare profesională. 

Page 7: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 7/74

 

Obiectivul fundamental al firmei “CALLY”este de a realiza produse de o înaltă calitate prindesign şi inovaţie, pentru a satisface nevoile diverşilor consumatori şi pentru a ne prezenta pe piaţă cu noi soluţii de produse de îmbrăcăminte într-o societate în care schimbările rapidereprezintă o constantă.Politica firmei „CALLY” pune accent pe trei mari componente: calitatea , inovaţia si nu în

ultimul rând oamenii .

Aspectele forte ale firmeiCalitatea excepţională a produselor,caracterul inovator al acestora şi designul modern şi plăcut al produselor confecţionate;Un marketing diferenţiat cu abilităţi de a satisface preferinţele clientilor dar şi consumatorilor finali;Deservirea excelentă a clienţilor printr-o reţea de distribuţie bine pusă la punct;Colaborarea cu principalii furnizori de materii prime textile şi menţinerea unor relaţii cât mai

 bune cu aceştia;O echipă profesionistă de manageri cu experienţă;O atmosferă de colegialitate şi colaborare în echipă,bazată pe înţelegere reciprocă. a) CalitateaCalitatea pentru firma

a) CalitateaCalitatea pentru firma „CALLY” este regăsită în fiecare fază a procesului de producţie textilă şimai departe. Calitatea este dată de selecţia celor mai alese materii prime, este răspunsul la celemai înalte gusturi în materie de îmbrăcăminte prin producerea unei game largi de confecţii

 pornind de la vârstele cele mai fragede până la adulţii cu vărste peste50 ani.Calitatea se regăseşteîn organizarea eficientă a tuturor operaţiunilor companiei. Calitatea pentru “CALLY” este însăşimarca sa, care este aleasă în fiecare zi de mii de oameni. b) InovaţiaFirma „CALLY” ,datorită investiţiilor în cercetare- dezvoltare, poate oferi produse care răspundnevoilor şi gusturilor în materie de îmbrăcăminte ale consumatorilor moderni. Acest obiectiv esteatins mulţumită unei analize sistematice a pieţei cât şi actualizării şi îmbunătăţirii constante ametodelor şi tehnologiilor de confecţii utilizate în procesul de producţie textilă.c) OameniiOamenii care lucrează pentru “CALLY” sunt în cele din urmă ,garanţia că misiunea şi valorilefirmei sunt îndeplinite. Misiunea, valorile şi strategiile nu sunt suficiente — a crea un viitor  pentru „CALLY” înseamnă investiţii adecvate în resursele umane şi dezvoltarea abilităţilor oamenilor noştri prin politici potrivite. Organizarea , training-ul şi comunicarea, atât în cadrul câtşi în afara companiei, sunt metodele prin care sunt atinse obiectivele.

1.3 Misiunea firmei

Page 8: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 8/74

 

Misiunea firmei „CALLY” este de a crea o firmă forte şi profitabilă pe calea realizării unor  produse de confecţii excepţionale pentru satisfacerea gusturilor şi nevoilor în materie deîmbrăcăminte ale clienţilor noştri. Dezideratul nostru este să devenim printre primii producători pe piaţa produselor de confecţii pe care să le comercializăm pe piaţa internă dar şi prin

intermediul exportului.Pentru asigurarea caracterului etic al afacerilor firmei, managerii alcătuiesc un plan de

acţiuni pentru desfăşurarea activitătii în condiţii bune:formularea clară a obiectivelor, politicilor, regulilor şi a codului de conduită în afacerile pe carefirma le desfăşoară cu diferiţi parteneri;iniţierea unor programe de pregătire etică pentru toţi angajaţii firmei;utilizarea standardelor etice de evaluare în procesul de evaluare a salariaţilor;asumarea de către manageri a responsabilităţii privind abateriile de la etică şi sancţionareaacestora;încurajarea salariaţiilor să promoveze un comportament etic;

apelarea la specialişti pentru analiza comportamentului etic.Organizarea, ca funcţie managerială reprezintă ansamblul acţiunilor întreprinse în vedereautilizării cu maximum de eficienţă a resurselor materiale, umane şi financiare pe care le are ladispoziţie firma.

Concretizînd la nivelul societăţii , organizarea reprezintă:Determinarea, enumerarea şi gruparea activităţilor necesare realizării obiectivului stabilit printr-outilizare cît mai ratională şi eficientă a tuturor resurselor.Crearea relaţiilor organizatorice capabile să asigure integritatea sistemului condus.Formarea sistemului lider capabil să influenţeze în mod corespunzător sistemului condus.

În funcţie de conţinut organizarea societăţilor comerciale se divide în doua forme principale:

1) organizarea procesuală;2) organizarea structurală.Rezultatul organizării procesuale îl reprezintă funcţiunile, activităţile, atribuţiile şi sarcinile,

iar rezultatul organizării structurale îl reprezintă serviciile, birourile, compartimentele, secţiile. 

1.4 ISTORIC ŞI CONTEXT

Activitatea de confecţii s-a cristalizat pe nucleul primelor centre de prestări servicii cu profil de îmbrăcăminte,înfiinţata odată cu cooperatizarea micilor meseriaşi, cunoscând de-alungul anilor dezvoltări şi specilizări în funcţie de dezvoltarea economică a municipiului Bârlad.Începând cu anul 1967 activitatea de confecţii s-a divizat în două ramuri importante,respectiv:

-activitatea de confecţii comandă;-activitatea de confecţii serie.

Producţia de confecţii executată în serie a fost destinată pieţii interne cât si exportatorului pentruOlanda,Belgia şi fosta U.R.S.S. După anul 1989 activitatea de export şi-a restrâns relativactivitatea , urmând ca în capacităţile de producţie rămase disponibile, să se realizeze productia pentru piaţa internă.Începând cu anul 1995 muncitorii şi-au continuat activitatea realizând produse în serie pentrufirma de comerţ exterior S.C”FIT-ROMANIA”S.R.L. Bucureşti-activitate care se desfăşoară şi în

Page 9: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 9/74

 

 prezent.Pentru buna funţionare şi desfăşurare a activi taţii ,se impun o serie de condiţii cu privire laspaţiul de producţie ,număr de muncitori încălzire pe timp de iarnă ,dotarea tehnică performantăşi de mare productivitate,un grad de pregătire profesională a forţei de muncă la nivelul cerinţelor şi exigenţelor beneficiaruluişi fonduri necesare finanţării activităţii de export.

 

FACTORI SPECIFICI

Societatea comercială CALLY,deţine toate autorizaţiile necesare desfăşurării activităţiiconform legilor în vigoare.Societatea are licenţă de fabricaţie pentru atestarea dreptului de a desfăşura activităţi în domeniul

 producţiei de confecţii textile, are capacitate tehnică şi profesională de a defăşura activităţi în

domeniul producţiei de confecţii. Nivelul preţurilor negociate cu partenerul de afaceri în condiţiile mediului concurenţial,parametriistandard de calitate la produsele contractate,executate şi livrate pe piaţă,nivelul de salarizare almuncitorilor condiţii de muncă existente precum şi luarea în vedere a ratei inflatiei,menţinereaunui echilibru constant între veniturile şi cheltuielile realizate în activitatea de export, reprezintăo serie de factori de o deosebită importanţă atât în ceea ce priveşte desfăşurarea în bune condiţiia activităţii dar şi atingerii pricipalelor obiective propuse.

DATE TEHNICE SPECIFICE Dotarea secţiei cu maşini şi utilaje în condiţii optime ,în vederea realizării unui flux continuu de producţie,fără întreruperi, timpi morţi care să asigure un înalt grad de productivitate, organizareasuperioară a producţiei şi a muncii,normarea muncii pe criterii ştiinţifici şi dotarea unităţii deexport cu mijloace şi aparatură specifică de control.Faptul că în anul 1967 s-a produs restructurarea activităţii de confecţii şi reorganizarea acesteia pe două ramuri distincte,respectiv:-activitatea de confecţii executate la comandă;-activitatea de confecţii executate în regim de serie pentru piaţa internă şi externă şi ţinând seamade faptul că pentru activitatea de serie existau posibilităţi certe de desfacere, atât la intern cât şi laextern ,a condus la ideea proiectării unui complx în zona centrală a municipiului special construit pentru acest profi, cu o suprafaţă construită de 2800m.pdin care:la parter şi la etajul I-suprafaţădestinată unităţilor de prestări servicii-cu activitate de confecţii comandă şi etajele II-IV pentruactivitatea de confecţii serie.În aceste condiţii întreaga suprafaţă de producţie destinată în cadrul complexului pentruactivitatea de serie ,întuneşte condiţiile tehnice şi de organizare a producţiei de confecţii ,avânddotări şi utilităţi corespunzătoare,fără a mai fi necesar să investim fonduri suplimentare pentru

Page 10: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 10/74

 

amenajarea şi modernizarea acestora.Ţinem să subliniem faptul că firma se autofinanţează,are la B.C.R Bârlad depozite

financiare care permite finanţarea investiţiilor,în situaţia în care avem garanţia, dezvoltăriiactivităţii de confecţii atât pentru piaţa internă dar şi pentru export.

Activitatea de export pentru piaţa externă, realizată în sistem -lohn- pe bază de

comision,nu presupune achiziţii directe de materii prime şi auxiliare din partea firmei .Conformcontractului încheiat în ceea ce priveşte exportul,firma CALLY se ocupă cu achiziţionarea dematerii specifice care să asigure necesarul pentru consumul de aţa,materiale auxiliare,dispozitive de lucru,piese de schimb pentru masinile din dotare.

Structura cheltuielilor de exploatare

Din bugetul activităţii generale al firmei,rezultă următoarea structură a veniturilor şi cheltuielilor 

atât pe total cât şi în sectorul activităţii de exploatare.1-Venituri totale =459200000

din care:-venituri din exploatare =418200000

din acestea:-venituri din activitatea de bază =418200000

-venituri financiare =40800000-venituri excepţionale =200000

2-Cheltuieli totaledin care.

-cheltuieli din exploatare(total) =407600000din acestea:-cheltuieli materiale =6780400-cheltuieli cu personalul =338218700-cheltuieli cu amortizarea =18702900-cheltuieli prevăzute =5078000-cheltuieli de protocol =1032000-alte cheltuieli din exploatare =35872000

Page 11: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 11/74

 

-cheltuieli financiare =1770000-cheltuieli excepţionale =146000

3-Profit brut =516000004-Impozit pe profit =9300000

5-Profit net =42300000

 

Administrarea societăţii

Aministrarea societăţii se exercită de către asociaţi şi de către un administrator numit.

Aministrator este BARBU ADRIAN, de cetăţenie română, născut la data de 20.11.1954,localitatea Bârlad, jud. Vaslui, domiciliat în localitatea Bărlad,jud. Vaslui, str.Vasile Parvan, nr.80, bl. A11, sc. A, ap. 11.

Aministratorul nu poate primi, fără autorizaţia asociaţilor, mandatul de administrator, în altesocietăţi concurente sau având acelaşi obiect de activitate, nici să facă acelaşi fel de comeţ orialtul concurent pe cont propriu sau pe contul altei persoane juridice sau fizice, sub sancţiunearevocării şi răspunderii pentru daune.

1.5 Managementul organizaţiei

  Cu o structură organizatorică a resurselor umane care cuprinde în jur de 350 de angajaţi,firma CALLY se plasează în cadrul întreprinderilor mijlocii.

Programul zilnic al directorului general, in ordinea cronologică a evenimentelor, s-ar putea prezenta astfel:a)- urmărirea şi aprobarea tuturor documentelor ce trebuie zilnic depuse la bănci; b)- aprobarea referatelor de necesitate privind aprovizionarea cu materii prime;

c)-urmărirea zilnică a modului de realizare a producţiei.

Ori de cîte ori este nevoie directorul general emite decizii, dispoziţii, hotărîri necesareoptimizării resurselor umane, materiale sau financiare ale firmei, decide promovări ale salariaţilor sau sancţiuni disciplinare.

Directorul general comunică permanent cu directorii comerciali şi cu directorii economici aifiecărei divizii pentru o permanentă informare legată de bunul mers al activităţii firmei.

În ceea ce priveşte- personalul- firmei”CALLY”acesta se împarte pe mai multe categorii şianume:1 -personal necalificat : muncitori direct productivi - salariile de bază sunt2 -personal calificat :contabil principal,planificator,inspector personal etc-salariile sunt stabilite pe reţele tarifare,diferenţiate pe categorii de calificare şi gradul de complexitate a activităţii

Page 12: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 12/74

 

desfăşurate;3 -personal de execuţie tehnică,economică :-salariile sunt stabilite în raport cu complexitatealucrărilor şi sarcinilor de serviciu, gradul de răspundere,nivelul pregătirii necesare pentrurealizarea sarcinilor şi dificultatea funcţiei;4 -controlori tehnici de calitate maiştri şi personal de pază :-salariile sunt stabilite în funcţie de

nivelul de pregătire şi răspundere pe care o are fiecare.5-personal auxiliar :şef sectie ,electricianmecanic întreţinere utilaje - salariile sunt stabilite înfuncţie de nivelul de pregătire şi răspundere pe care o are fiecare.

ORGANIGRAMA -^ťf dpt.vânzORGANIGRAMA -Şef dpt.vânzări^ťf dpt distribucũeŞef dpt distribuţie

CALLYCALLYContabil _ťf Contabil şef 

-^ťf dpt. cercetare-dezv.-Şef dpt. cercetare-dezv.-^ťf dpt relacũi publice-Şef dpt relaţii publice

-^ťf dpt. promovare-Şef dpt. promovare

 

- sef dpt productie- sef dpt productie- sef birou aprov- sef dpt. control

Page 13: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 13/74

 

- sef dpt.ambalare- sef birou aprov- sef dpt. control- sef dpt.ambalare

-^ťf dpt. distribucũe

-Şef dpt. distribuţie-^ťf dpt.vânz-Şef dpt.vânzări

-Contabil _ťf -Contabil şef 

^ťf dpt promovareŞef dpt promovare

-^ťf dpt. cercetare-dezv.-Şef dpt. cercetare-dezv.

-^ťf dpt relacũi publice-Şef dpt relaţii publice

^ťf dpt. promovareŞef dpt. promovare-^ťf dpt productie-Şef dpt productie-^ťf birou aprov-Şef birou aprov-^ťf dpt. control-^ťf dpt.ambalare

-Şef dpt. control-Şef dpt.ambalare-^ťf dpt. distribucũe

-Şef dpt. distribuţie-^ťf dpt.vânz-Şef dpt.vânzări

-Contabil _ťf -Contabil şef 

^ťf dpt promovare Sef dpt relacũi publiceŞef dpt promovare Sef dpt relaţii publice

^ťf dpt. cercetare-dezv.Şef dpt. cercetare-dezv.

 

-^ťf dpt productie-^ťf birou aprov-Şef dpt productie-Şef birou aprov-^ťf dpt. control-^ťf dpt.ambalare

Page 14: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 14/74

 

-Şef dpt. control-Şef dpt.ambalare

-^ťf dpt. distribucũe-Şef dpt. distribuţie

-^ťf dpt.vânz-Şef dpt.vânzări- ^ťf dpt relacũi publice

_ťf dpt promovare- Şef dpt relaţii publice

şef dpt promovare-Contabil _ťf -Contabil şef 

^ťf dpt. cercetare-dezv.Şef dpt. cercetare-dezv.

- ^ťf dpt relacũi publice

_ťf dpt promovare- Şef dpt relaţii publiceşef dpt promovare

 

-^ťf birou aprov-Şef birou aprov-^ťf dpt. control-^ťf dpt.ambalare

1.6 Biroul de resurse umane

Procesul de management al resurselor umane are la baz-Şef dpt. control-Şef dpt.ambalare

1.6 Biroul de resurse umane

Procesul de management al resurselor umane are la bază principii şi valori generale alesistemului democratic:egalitatea şanselor;responsabilitatea fiecărei persoane;transparenţa în relaţii;excelenţa şi performanţa;echitatea internă şi externă.

Procesul de management al resurselor umane cuprinde următoarele activităţi:- Achiziţionarea resurselor ( planificarea forţei de muncă, recrutarea prin selecţie, integrarea

Page 15: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 15/74

 

 – perioada de probă );- Menţinerea şi dezvoltarea resurselor ( evaluarea sarcinii, remunerarea, relaţiile de muncă,

dezvoltare şi formare, promovare );- Separarea resurselor ( plecarea la cerere, pensionare, concediere ).

A) Funcţiunea de resurse umane vizează următoarele subdomenii de activitate:Aministrarea personalului;Gestinare personalului;Calculul costului;Formarea profesională;Dezvoltarea socială;Informarea şi comunicarea;Îmbunătăţirea condiţiilor de muncă;Relaţiile sociale. 

B) Administrarea personalului cuprinde:

înregistrarea personalului;aplicarea dispoziţiilor legale şi regulamentare în societate;înregistrarea mişcărilor de personal;administrarea remuneraţiilor: fixarea acestora, urmărirea salariilor individuale, a primelor acordate, a plăţilor (reţinerilor);calculul unor cheltuieli sociale pentru şomaj, pensii;calculul şi repartizarea unor avantaje sociale propuse pentru angajaţi.

 

C) Gestionarea personalului:

asigură necesarul de forţă de muncă;recrutarea personalului;încadrarea personalului; proceduri pentru evaluarea posturilor de lucru şi a salariaţilor care le ocupă; D) Calculul costurilor:

determinarea diferitelor cheltuieli cu personalul în funcţie de sistemele de remunerare;elaborarea bugetului costurilor personalului.

1.7 Sistemul de salarizare a personalului

În ceea ce priveşte- personalul- firmei”CALLY”acesta se împarte pe mai multe categorii şianume:1 -personal necalificat : muncitori direct productivi - salariile de bază sunt2 -personal calificat :contabil principal,planificator,inspector personal etc-salariile sunt stabilite pe reţele tarifare,diferenţiate pe categorii de calificare şi gradul de complexitate a activităţiidesfăşurate;3 -personal de execuţie tehnică,economică :-salariile sunt stabilite în raport cu complexitatea

Page 16: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 16/74

 

lucrărilor şi sarcinilor de serviciu, gradul de răspundere,nivelul pregătirii necesare pentrurealizarea sarcinilor şi dificultatea funcţiei;4 -controlori tehnici de calitate maiştri şi personal de pază :-salariile sunt stabilite în funcţie denivelul de pregătire şi răspundere pe care o are fiecare.5-personal auxiliar :şef sectie ,electricianmecanic întreţinere utilaje - salariile sunt stabilite în

funcţie de nivelul de pregătire şi răspundere pe care o are fiecare.În funcţie de rezultatele economico-financiare obţinute în activitatea direct productivă de

confecţii -activitate care stă la baza dimensionării aparatului de conducere,tehnico-administrativşi auxiliar şi ţinând seama de contribuţia directă a fiecărei persoană încadrată cu contract demuncă la realizarea obiectivelor şi criteriilor de performanţă,prevăzute în contractul deadministrare şi gestionare a patrimoniului firmei – se pot acorda pentru cointeresarea personalului – stimulente materiale sub formă de premii, calculat asupra fondului de salarii realizat,aferentmuncii efectiv prestate.Plafonul maxim de premiere menţionat mai sus, se calculează cumulat dela începutul anului şi se decontează pe măsura premiilor acordate. Numărul persoanelor premiate nu poate depăşi 35% din numărul total al persoanelor aflate în

activitate,urmărindu-se pe parcursul întregului an,ca pri rotaţie toţi membrii să beneficieze destimulente materiale în situaţia pentru contribuţia adusă la rezultatele înregistrate de firmă.La baza acordării acestor primii va sta gradul de rentabilitate înregistrat în activitatea de producţie cât şi resursele financiare de care dispune firma la acel moment.

În vederea organizării şi desfăşurării cursurilor de calificare,recalificare unităţilespecializate în acest sens vor lua avizul în vederea desfăşurării acestor cursurişi de la Direcţiile judeţene pentru probleme de muncă şi protecţie socială cu care colaboreazî ţn deaproape.

Strategia de gestionare a remunerării constă într-un ansamblu integrat de practici în materiide salarii, de prime şi de alte stimulente, ca şi din avantajele sociale şi din avantajecomplementare ce vizează atingerea obiectivelor societăţii, ţinându-se cont de strategiile şi de

cultura sa.Avantajul comparativ al unei societăţi asupra alteia se situează din ce în ce mai mult în planul gestionării mâinii de lucru. Creşterea competiţiei a forţat întreprinderile să fie maieficiente în producerea produselor, să sporească calitatea produselor sau serviciilor şi săîmbunătăţiască calitatea serviciului faţă de clientelă.În masura în care societaţile dispun deaceleaşi resurse de capital, diferenţa se face tot mai mult prin modul de gestionare a resurselor umane.

Obiectivul ultim al gestionării remunerării este de a influenţa compartimentele pentru aobtine un nivel de eficacitate individuală şi organizaţională. Gestionarea remunerării într-omanieră strategica înseamna întelegerea regimurilor de remunerare ca mijloace de comunicare,deoarece ele sunt purtătoare de mesaje.

În literatura de management care abordeaza problematica recompensării resurselor umanese folosec o serie de termeni cum ar fi: recompensa, compensatia, salariu, retribuţie, plată,sporuri, premii, stimulente, bonificaţii, comisioane, îndemnizaţii, avantaje, facilităţi, asigurare,indexări, etc.

Remunerarea globală reprezintă totalitatea veniturilor materiale şi bănesti, a înlesnirilor şiavantajelor prezente şi viitoare, determinate direct sau indirect de calitatea de angajat şi deactivitatea desfăşurata de acesta. Cuprinde şi plata timpului nelucrat: concediul medical,concediul de odihnă, sărbători legale, zile libere plătite pentru diverse ocazii( naşterea unui copil,căsătorie, deces), pauza de pranz inclusă in programul de lucru, plata transportului, plata

Page 17: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 17/74

 

şcolarizării, concediul fără plată, precum şi diverse alte recompense.Remunerarea directă cuprinde salariile de bază (pentru timpul lucrat sau volumul de

activitate desfăşurată), sporurile de salarii datorate condiţiilor de muncă şi vechimii precum şistimulentele care pot fi individuale, de grup sau la nivel de organizaţie. Mărimea salariului directeste influenţată de performanţa angajatului, de contribuţia acestuia la rezultatele firmei,

experienţă, de cunoştinţe,efort, competenţă, loialitate faţă de firmă şi faţă de condiţiile concretede muncă. Pentru stimularea resurselor umane în vederea obţinerii unor performanţe superioarese acordă stimulente sau adaosuri la salarii, acord direct, individual sau colectiv, prime, participare la profit şi cumpararea de actiuni în condiţii preferenţiale.

Sporurile pentru condiiile deosebite de muncă diferenţiate în funcţie de locurile de muncăşi categoriile de personal sunt:a) spor pentru condiţii nocive b) spor pentru condiţii penibile

Se mai acordă sporuri pentru:a) vechime in muncă,după cum urmează:3 - 5 ani vechime în muncă 5%5 - 8 ani vechime în muncă 7%8 - 13 ani vechime în muncă 10%

13 -18 ani vechime în muncă 15%18 -23 ani vechime în muncă 20%  peste 23 ani vechime în muncă 25%

 b) lucrul în timpul nopţii 25% din salariul de bază aferentunei zile de lucru.

Orele efectuate peste programul normal de lucru în zilele lucrătoare precum şi cele lucrateîn zilele de sărbători legale( 1 -2 IANUARIE, a doua zi de PASTE, 1 MAI, 1 DECEMBRIE, 25-26 DECEMBRIE) se platesc cu spor de 100%.

Adaosurile la salariile de bază sunt:a) adaos de acord în funcţie de realizări; b) premii acordate din fondul de premiere (0,5% din fondulde salarii realizat lunar şi cumulat)c) cota parte din profit ce se repartizeaza conform legii

Indexarea se face în baza reglementărilor legale păstrându-se coeficienţii stabiliţi lanegociere. Durata normală a timpului de lucru este de 8 ore pe zi, 40 ore saptămânal, realizată insaptămâna de lucru de 5 zile.

Orele prestate peste programul normal de lucru şi în zilele nelucrătoare, la solicitareaadministraţiei, toate sunt ore suplimentare. Compensarea orelor suplimentare se face cu un timp

Page 18: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 18/74

 

liber dublu faţă de orele lucrate sau cu plata dublă a orelor lucrate în termen de 60 de zile.Salariaţii au dreptul la un concediu de odihna plătit de minimum 21 zile lucrătoare. Durata

 pô]SpC¶C5pC~fXG7#{oeWoGo?oWeo?

concediului de odihnă corespunzătoare activităţii desfăşurate pe timp de un an este diferenţiată pe transe de vechime astfel:0- 5 ani vechime în muncă 21 zile lucrătoare5- 10 ani vechime în muncă 22 zile lucrătoare10-15 ani vechime în muncă 23 zile lucrătoare15-20 ani vechime în muncă 24 zile lucrătoare  peste 20 ani vechime în muncă 25 zile lucrătoare

Persoanele nou angajate primesc concediu de odihnă proporţional cu perioada lucrată de laîncadrare pâna la sfârşitul anului calendaristic.

Salariaţii care au fost în incapacitate temporară de muncă întregul an calendaristic nu audreptul la concediul de odihnă pentru acel an.

Salariatii care se pensioneaza pentru limita de varsta sau pe caz de boala primesc oindemnizatie egala cu salariu de baza avut pe luna pensionarii.

Structura teoretica a remunerarii personalului are un echivalent practic in structuracheltuielilor pentru asigurarea acestei remunerari. Din totalul cheltuielilor pe care societateacomerciala le realizeaza pentru remunerarea resurselor umane, numai o parte( salariul individual)revine ca recompensa directa angajatului. Din salariul brut se retine si se varsa la bugetul statuluiimpozitul pe salarii. Acesta este progresiv de la 5% pana la 40% pentru salarii mari.

Angajatul mai plateste o contributie de 3% pentru pensia suplimentara si 1% pentru ajutorulde somaj. Adevarata recompensa a angajatului o constituie ceea ce ramane dupa deducerea dinsalariul brut a celor de mai sus, adica salariul net.

Societatea comerciala in afara surselor platite sub forma de salariu individual brut mai plateste catre stat si alte sume care reprezinta tot elemente ale remunerarii globale si anume:contributia la asigurari sociale (28%), contributia pentru ajutorul de somaj (5%), contributia pentru fondul de risc si accidente (1%), contributia pentru sanatate (5%).

Page 19: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 19/74

 

1.8 Indicatori Financiari

A) Analiza evoluţiei principalilor indicatori

Obiective -Indicatori 

1-Cifra de afaceri

2-Export

3-Num1-Cifra de afaceri

2-Export

3-Număr mediu de personal

4-Capital propriu

5-Capital sociala) vărsat;

 b) subscris nevărsat;6-Venituri totale

-venituri din activitatea curentă;

7-Cheltuieli totale

8-Profit brut

9-Profit net

10-Productivitatea anuală amuncii

11-Câştigul mediu lunar 

12-Rata rentabilităţii economice

13-Volum de investiţii

14-Volum total al creanţelor 

Page 20: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 20/74

 

B) Valoarea şi structura patrimoniului firmei

Total Active (1+2+3)

1.Active imobilizate total :

a) -necorporaleb) -corporalec)

Total Active (1+2+3)

1.Active imobilizate total :a) -necorporaleb) -corporalec) –financiare

2. Active circulante:

a)-stocuri totale b)-disponibilităţi băneştişi plasamente totale

c)-decontări cu asociaţii privind capitalul

d)-clienţi şi conturi similaree)-furnizori-debitorif)-alte cheltuieli

3. Conturi de Regularizare şi Asimilate.

B . Total Pasive (1+2+3)1.Capital Propriu total:

a)-capital socialb)-rezervec)-profit net

d)-alte fonduri

2.Provizioane pentru Riscuri şiCheltuieli

Page 21: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 21/74

 

3.Datorii totale

C) Criterii de performancăĺ

C) Criterii de performanţă:

1-Total spacũi decũnute

 2-Venitul realizat din utilizarea

spacũilor aflate în folosincăĠproprie

3-Venitul realizat din spacũile închiriate

CAPITOLUL 2

Page 22: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 22/74

 

2.1 STUDIUL PIEbŅI

Activitatea de confeccũi decũne o pondere însemnat

1-Total spaţii deţinute 2-Venitul realizat din utilizarea

spaţiilor aflate în folosinţă proprie

3-Venitul realizat din spaţiile închiriate

CAPITOLUL 2

2.1 STUDIUL PIEŢEI

Activitatea de confecţii deţine o pondere însemnată în structura producţiei destinată exportuluila nivel naţional.Confecţiile de îmbrăcăminte având o perioadă relativ scurtă de

Page 23: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 23/74

 

consum,determină menţinerea cererii de consum în plan mondial la nivel constant situaţie caregarantează continuitatea activităţii de producţie la acelaşi nivel cu consumul.

În ceea ce priveşte activitatea de export ,mâna de lucru fiind relativ ieftină şi convenabilă pentru ţările occidentale, permite menţinerea producţiei de confecţii în sistem –lohn-care serealizează la preţuri relativ mici şi creează profituri atăt firmei CALLY dar şi firmelor 

importatoare. Până în prezent cumpărătorii potenţiali sunt în special din Italia,Germania,Austriaşi Anglia.Concurenţa în acest domeniu de activitate este acerbă,iar majoritatea producătorilor care

realizează export în sistem lohn ,sunt puşi în situaţia de a accepta preţuri relativ mici pentru acesttip de confecţii , pentru a nu se ajunge la apariţia unor cheltuieli suplimentare.Cally produceconfecţii nu numai pentru export ,piaţa internă ocupă un segment foarte important în ceea ce priveşte îndeplinirea obiectivelor scopurilor firmei. 

Piaţa firmei “CALLY”

Piaţa locală – distribuţie in magazinele S.C. Moldova S.A., şi alte magazine din oraş cu specifictextil ce comercializează îmbrăcămintePiaţa regională – este reprezentată de clienţii de pe piaţa Moldovei:societăţi din IAŞI, Huşi,Roman, Paşcani, Târgul Frumos;Piata naţională – este reprezentată de societăţi comerciale ce comercializează îmbrăcăminte din:Galati, Brăila, Tulcea.Piaţa internaţională –reprezentată de fima FIT-Romania(intermediar)

Pentru firma CALLY relatiile cu clientii sunt pentru noi o prioritate.Ştim ca masura reusitei noastre este data de numarul clientilor care pleaca multumiti de produsul

ales.De aceea incercam sa intelegem asteptarile clientilor si chiar sa le depasim,oferindu-leservicii ţîn materie de confecţii ,performante,varietate ,valoare,accesibilitate,ambianta si solutiiinovatoare.

Caracteristicile specifice pieţei

Confecţiile textile, reprezintă un important segment al industriei textile din România, avândimplicaţii majore in funcţionarea altor sectoare in care se obţin bunuri de larg consum pentru populaţie. O economie de piaţă, bazată prin definiţie pe concurenţă, face ca cel mai eficient săreziste pe piaţă. Piaţa industriei de confecţii textile este caracterizată, în primul rând, printr-oconcurenţă destul de ridicată, care face ca unele firmele ,să-şi croiască cu greu un loc pe piaţă şisă reziste să îl menţină. De aceea este foarte important ca managerul firmei să fie permanentinformat cu privire la situaţia pieţei, pentru ca deciziile privind producţia şi comercializarea să sefacă în deplină cunoştinţă a concurenţilor efectivi şi potenţiali.

Chiar dacă afirmam că piaţa confectilor textile este una cu o concurenţă acerbă, în carerezistă doar firmele puternice, este posibil ca o firmă de mărime mijlocie să ocupe un loc pe piaţăşi să-şi consolideze poziţia. Dar pentru aceasta firma trebuie să dispună de strategii multiple demanagement şi marketing, pentru că mai multe strategii pot fi utilizate în funcţie de situaţia de pe piaţă. Este într-un fel chiar cazul firmei Cally care, a reuşit să-şi delimiteze poziţia pe piaţă şi să

Page 24: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 24/74

 

reziste făcând faţă concurenţei şi reuşind să satisfăcă cele mai variate gusturi ale clienţilor. Toateacestea se realizează prin sporirea numărului produselor textile comercializate şi prin creştereacalităţii dar şi elementelor inovatoare care sunt introduse în procesul de producţie a confecţiilor .Managerul a mizat, în consolidarea pe piaţă, pe ceea ce specialiştii din domeniul marketinguluiconsideră că sunt elementele cele mai importante: produsul, preţul, promovarea şi plasamentul,

 pe scurt cei patru P. 

Oferta firmei şi tendinţele pieţei actuale

CALLY se prezintă pe piaţa produselor textile cu mai mute tipuri de confecţii pe care lecomercializează atât pe piaţa internă dar şi externă :îmbrăcaminte pentru copii cu vârrste cuprinseîntre 5-10 ani,confecţii pentru adolescenţi(peste 15 ani) confecţii pentru femei şi bărbaţi şi nu înultimul râmd confecţii pentru decoraţiuni interioare. Toate produsele- confecţii textile pe careCally le produce şi le distribuie sunt de calitate superioară, sunt plăcute şi apreciate în ceea ce priveşte aspectul dar şi esteticul atragator, pentru acoperirea unor segmente cât mai variate de pe

 piaţă. Preţurile cu care firma realizeaza produsele sunt mai mici decât ale concurenţei deşi decele mai multe ori, produsele sunt din punctul de vedere al calităţii, superioare.Firma a mizat pe faptul că o ofertă diferenţiată poate să ducă la succes. Astfel pe lângă

îmbrăcăminte, firma mai produce şi confecţii - decoraţiunile interioare în scopul înfrumuseţăriilocuinţei dumneavoastră

2.2 Principalii consumatori Pe baza unui studiu aprofundat al pietei, la nivel local, regional si naţional firma a ajuns la

concluzia că ţinta pentru produsele sale textile o reprezintă segmentul de consumatori cu vârstecuprinse între 5-10 ani, adolescenţt cu vârste peste 15 ani şi femei şi bărbaţi cu vârste cuprinseîntre 25-55 ani. Acest studiu priveşte în principal produsele rezultate în urma procesului de producţie a confecţiilor. S-a constatat că există un segment important al pieţei, cuprinzând persoane peste 35 de ani, care compără mai cu seamă confecţiile produse de firmă, pentrudecoraţiuni interioare .

Clienţii cărora li se adresează confecţiile Cally sunt, de cele mai multe ori, societăţicomerciale de pe pieţele locală, regională şi naţională, specializate în comercializarea acestui tipde produse.. Firma nu are o reţea de magazine proprii, aşa că produsele ajung la consumatoriifinali prin intermediul firmelor cu care colaborează. 

2.3 ECHIPAMENTE , FURNIZORI , PREŢURI

Echipa managerială cunoscând evoluţia producţiei de confecţii în funcţie de cererea de

Page 25: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 25/74

 

consum pe piaţa occidentală,a stabilit strategia realizării investiţiilor prin programele anuale dedezvoltare şi modernizare a firmei cu precădere în ceea ce priveşte dotarea activităţii de confecţiiserie cu echipamente tehnologice moderne şi de înalt randament productiv.Astfel începând cu anul 2000 s-a trecut la achiziţionarea din import Germania a următoarelor maşini: - 6 bucăţi maşini speciale de cusut cu 5 aţe;

-2 bucăţi maşini speciale de cusut cu 2 ace;-15 bucăţi maşini de cusut simple cu 1 ac;- 1 buc.generator aburi cu 2 fiare de călcat de fabricaţie italiană.

Paralel cu aceste investiţii ,s-a trecut la contractarea ,executarea şi finanţarea unei centraletermice în cadrul complexului , având în vedere că agentul termic care furniza căldurăcomplexului producea pagube însemnate economiei firmei , prin suspendarea activităţii în această perioadeşi astfel valoarea investiţiilor realizate , se cifrează la o sumă de 149598630 mil. leiÎn vederea susţinerii acestui efort financiar s-a trecut ferm la conservarea şi depozitareaveniturilor nete realizate din închirierea spaţiilor de producţie şi comerciale.În perioada anilor 1998-2003 corespunzător normelor de repartizare a profitului net s-a trecut la

surse proprii de finanţare a investiţiilor următoarele valori:

Surse de finanţare 

Exercitiul Financiar anualU.M

Profit netProfit net repartizat la resurse proprii de finantare.

1997

MII LEI91050229105021

1998MII LEI8389412142455654

1999MII LEI3868144412403125

2000MII LEI316642156277066213

2001

Page 26: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 26/74

 

MII LEI834764544635798252

2002

MII LEI139135252110625715

2003MII LEI3753486422653597516

TOTALMII LEI

22548526441256483659

 

Deşi în perioada anilor 2002-2004 s-au cheltuit pentru investiţii peste 140 mil. de lei, firmafigurează în bilanţul contabil întocmit pentru exerciţiul financiar2003,cu un sold creditor la surse proprii de finanţare investiţiilor.

Situaţia financiară a firmei ne permite, să investim sume importante în dotarea tehnică aactivităţii de export şi să extindem această activitate –în funcţie de posibilitătile concrete de

contractare-pe noi suprafeţe de producţie.Este important de subliniat faptul că din veniturile neterealizate din chirii, din activităti financiare şi excepţionale s-au constituit 4 depozite financiareînvaloare de 1 miliard de lei, în condiţiile în care activitatea de producţie şi cea de investiţii suntfinanţate integral din fonduri proprii.

 2.4 CULTURA ORGANIZAŢiONALĂ

Unele dintre elementele culturii organizaţionale sunt vizibile din afara firmei, ca oreflectare a practicilor în raport cu partenerii de afaceri, comunitatea sau instituţiile statului, întimp ce altele sunt sesizabile numai la analiza atentă. Datorită acestui fapt, cultura organizaţională poate fi analizată la două niveluri: Nivelul de suprafaţă (elemente observabile, vizibile: modul de a se îmbrăca, simboluri fizice,întâmplări, sloganuri, eroi, ceremonii); Nivelul de adâncime (elemente neobservabile în mod direct, concretizate în: valori, norme careguvernează comportamentul, întâmplări, limbaj, simboluri, etc.).

Etica managerială este determinată de regulile şi principiile care definesc conduita corectăîn afaceri. Adesea este dificil să se determine ce este correct şi ce este incorect, aceasta depinzândde standartele specifice acceptate de societate.

Page 27: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 27/74

 

 

Domeniile la care se referă responsabilităţile etice ale unei organizaţii şi aspecteleimplicate sunt următoarele: proprietari (profituri, riscuri);

salariaţi (angajare, promovare, transferare, schimbare din funcţie, retrogradare, demitere,concediere, salarii, premii, sancţiuni);clienţi (calitatea produselor ţşi serviciilor, informaţii asupra conţinutului produselor, preţ,responsabilităţi şi servicii după vânzare);comunitate (protejarea mediului, sprijin bănesc şi material pentru servicii de sănătate, educaţie,învăţământ, cultură)

Pentru asigurarea caracterului etic al afacerilor, managerii trebuie să întreprindăurmătoarele acţiuni:formularea clară a obiectivelor, politicilor, regulilor şi a codului de conduită;iniţierea unor programe de pregătire etcă pentru toţi angajaţii;

utilizarea standardelor etice de evaluare în procesul de evaluare a salariaţilor;asumarea de către manageri a responsabilităţii privind abateriile de la etică;încurajarea salariaţiilor să promoveze un comportament etic;apelarea la specialişti pentru analiza comportamentului etic.

Organizarea, ca funcţie managerială reprezintă ansamblul acţiunilor întreprinse în vedereautilizării cu maximum de eficienţă a resurselor materiale, umane şi financiare pe care le are ladispoziţie societatea comercială.

Concretizînd la nivelul societăţii comerciale, organizarea reprezintă:Determinarea, enumerarea şi gruparea activităţilor necesare realizării obiectivului stabilit printr-outilizare cît mai ratională şi eficientă a tuturor resurselor.Crearea relaţiilor organizatorice capabile să asigure integritatea sistemului condus.

Formarea sistemului lider capabil să influenţeze în mod corespunzător sistemului condus.În funcţie de conţinut organizarea societăţilor comerciale se divide în doua forme principale:organizarea procesuală şi organizarea structurală.

Rezultatul organizării procesuale îl reprezintă funcţiunile, activităţile, atribuţiile şi sarcinile,iar rezultatul organizării structurale îl reprezintă serviciile, birourile, compartimentele, secţiile.

 2.5 Structura pe divizii

 Firma CALLY este grupată în mai multe divizii fiecare având la bază o serie de scopuri şi

obiective.

Divizia de confecţii pentru copiii cu vârste cuprinse între 5-10 ani - urmăreşte să ofere produsede îmbrăcăminte cât mai variate, mai moderne cu un design plăcut , calitate superioară utilizândmateriale textile care îşi pastrează calităţile ţinând seama de faptul că în general copii cu acestevârste sunt foarte activ şi energici. Pentru băieţiei firma produce:pantalonaşi, cămaşuţe,tricouri şiuniforme şcolare iar pentru fetiţe:fustiţe,tricouri ,rochiţele,bluziţe şi o gamă diversificată decostumaşe de diferite culori şi modele specifice acestei vârste.

Page 28: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 28/74

 

 .

Divizia de confeccũi pentru adolescencũ cu vârste peste 14ani - ofer  .

Divizia de confecţii pentru adolescenţi cu vârste peste 14ani - oferă o gamă largă deconfecţii cu design plăcut şi modern şi tineresc:tricouri ,pantaloni,fustiţe,bluze, rochii,costume,atât pentru fete cât şi băieţi − a căror calitate este garantată de tehnicile de fabricaţie, şi decalitatea excepională a materiilor prime − pentru o viaţă trăită din plin fără restricţii şi obstacole .

 

Divizia de confeccũii pentru femei _ũ bDivizia de confecţiii pentru femei şi bărbaţi - doreşte să ofere clienţilor săi - confecţii de ocalitate ridicată, design modern şi plăcut, firma având proprii designeri care mereu creazănoutăţi ce ţin pas cu mada dar şi cu gusturile clientilor în materie de îmbrăcăminte, clienţii fiidmulţumiţi de aspect,inovaţie dar şi de calitate .

Divizia de decoratiuni - confeccũi interioare produce o gama diversificatDivizia de decoratiuni - confecţii interioare produce o gama diversificată de lenjerii de

 pat ,huse de mobilier dar şi de maşină, draperii ,perdele de diferite mărimi şi culori pentru uninterior modern şi plin de rafinament oferind un stil de viaţă confortabil şi plăcut .

Clasificare pe produs :

Vedete: confeccũi- copii _ũ confeccũi femei.

Divizia de confeccũi copii-femei este cea mai veche _ũ totodatClasificare pe produs :

Vedete: confecţii- copii şi confecţii femei.

Page 29: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 29/74

 

Divizia de confecţii copii-femei este cea mai veche şi totodată cea mai dezvoltată dintre divizii beneficiind de cele mai multe investiţii în domeniuldezvoltării procesului de producţie textilă pentru a ţine pas cu evoluţia rapidă a tehnologei şi cu

standardele mereu noi ale ţărilor occidentale în acest domeniu.Un alt avantaj îl constituie calitatea ireproşabila a produselor textile care adresează unsegment de piaţă bine definit constituit în principal din oameni(părinţi) care acordă un loc foarteimportant aspectului,i confortului dar şi respectului de sine.Partea relativă de piaţă a diviziei de confecţii copii şi femei este de 84% iar rata de creştere a pieţei este de 75% , acestea având o notorietate ridicată din portofoliu.

Dileme: decoraţiuni -confecţii interioare

Divizia de confecţii interioare - este caracterizata de o cota relativă de piaţă mică de 32% şi

o rată de creştere a pieţei de 56% într-un domeniu de afaceri care creşte rapid . Principalulinconvenient al acestei divizii este faptul ca produsele textile nu sunt încă bine cunoscute pe piaţă,dat fiind faptul ca aceasta este cea mai nouă divizie a firmei “CALLY” şi nu a reuşit să-şicreeze încă un nume cunoscut în acest domeniu. Însă, în ultimii doi ani s-a constatat o creşteresemnificativă a cotei de piaţă ceea ce ne-a determinat să adoptăm o serie de strategii în vedereaatingerii obiectivului principal al acestei divizii pentru următorul an şi anume atingerea unei coterelative de piaţă de cel puţin 66%

Vaci de lapte:confeccũi -adolescencũ(peste 14ani)

DatoritVaci de lapte:confecţii -adolescenţi(peste 14ani)

Datorită concurenţei scăzute dar mai ales graţie calităţii deosebite garantate de folosireaunor tipare proprii care conferă produselor noastre aspect şi calitate diferită de cele aleconcurenţilor,această divizie se bucură de o cotă relativă de piaţă mare de respectiv 75% într-undomeniu care evoluează destul de lent având o rată de creştere de35%. Astfel, această divizie seconstituie drept unul din pilonii de bază ai firmei, obţinând anual cote de profit foarte ridicatedestinate finanţării şi celorlalte divizii prezentate anterior.

Matricea BCG:

Rata deCreştere

Planul de implementare a strategiei propuse pentru divizia de confeccũi pentru copii(5-10 ani)Pentru aceastPlanul de implementare a strategiei propuse pentru divizia de confecţii pentru copii(5-10 ani)Pentru această divizie am ales să aplicăm o strategie de creştere prin dezvoltarea produsului,

Page 30: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 30/74

 

obiectivul principal stabilit de această divizie pentru următorul an fiind atingerea unei coterelative de piaţă de cel puţin 66%. Fondurile alocate pentru finanţarea investiţiilor vor firepartizate în principal din rezultatele activităţii de exploatare desfăşurată de către divizia deconfecţii-adolescenţi (încadrată în categoria vaci de lapte a matricii BCG) precum şi din surseexterne de finanţare (credite bancare). Implementarea strategiei se va întinde pe o perioadă de 6

luni respectiv ianuarie-iunie 2005.

2.6 Strategiile firmei

Pe termen lung, firma „CALLY” urmăreşte întărirea imaginii pe piaţa din România în condiţiileîntăririi concurentei şi extinderea şi pe piaţă externă. Pentru aceasta avem în vedere, la nivelulîntregii firme, promovarea unei strategii de creştere şi anume strategia concentrării prindezvoltarea pieţei cu particularităţile aferente nivelului de dezvoltare al fiecăreia din cele patrudivizii.

Resursele obţinute la nivelul companiei vor fi distribuite între cele patru unităţi individuale de profit proporţional cu rezultatele înregistrate de fiecare divizie în domeniul său de activitate.CALLY- ocupă deja o parte importantă din piaţă României în ceea ce priveşte producerea şi

comercializarea de cofecţii, obiectivul firmei fiind să devină unul dintre cei mai importanti producători pe piaţa produselor de confecţii din România..

Ca strategie concurenţială (de afaceri) ne îndreptăm eforturile spre dominarea globală prin costuri scăzute având în vedere calitatea superioara ca principal avantaj faţă de competitori,colaborarea strânsă cu furnizorii de materiale textile, îmbunătăţită de-a lungul timpului, şitehnologia care ne permite să avem costuri de producţie relativ scăzute faţă de principaliiconcurenţi.

Pentru aceasta urmărim implementarea următoarelor strategii funcţionale:

-Strategia de preţ: preţuri scăzute în comparaţie cu ale principalilor concurenţi.-Strategia de produs: se are în vedere producerea şi comercializarea unei game foarte variate deconfecţii. Firma va investi în crearea de noi produse atractive şi moderne care să menţină ridicatinteresul consumatorilor în materie de îmbrăcăminte, pentru produsele firmei noastre.-Strategia de promovare: se vor aloca resurse însemnate departamentului de marketing pentrufinanţarea de campanii publicitare direcţionate spre consumatori.-Strategia de distribuţie: se va opta în continuare pentru folosirea de canale scurte de distribuţie pentru a nu încărca preţurile .-Strategia de producţie/operaţiuni: produsele sunt realizate în cadrul firmei, bazându-ne peechipamentele tehnologice către care se focalizează o parte a investiţiilor. În ceea ce priveştemateria primă textilă vom continua să apelăm la furnizorii ce oferă materie prima textilă decalitate superioară.

2.7 Concurenţa 

În ceea ce priveşte industria de confecţii textilă şi a produselor confecţionate în Bârlad-concurenţa -este destul de mare, însă firma CALLY a reuşit intr-o perioadă destul de mică,să

Page 31: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 31/74

 

acapareze un segment mare din piaţă. Trebuie menţionat că fiecare firmă deţine supremaţia laanumite produse pe piaţa locală.

Principala problemă pe care a avut-o firma în privinţa promovării a fost diferenţierea propriilor produse pe piaţă, prin încercarea de a le pune în evidenţă valoarea superioară pe careacestea o conferă clienţilor.

 Concurenţa-Cally este reprezentată atât de producători locali (Czprinus, Georgiana,Nelcor,

Dialex), cât şi de producători regionali, precum BONITO, dar şi de producători naţionali,într-oanumită măsură.

CALLY a ,pus bazele unui program defensiv de promovare,pentru a crea o imagine demarcă. Rezultatul s-a făcut simţit imediat, vânzările crescând sensibil.

Astfel echipa de manageri împreună cu personalul de la departamentul de promovare aexecutat mai multe materiale promoţionale pentru ,CALLY construind o imagine de marcă şi punând în practică o strategie coerentă pentru promovarea confecţiilor textile produse.

2.8 Promovarea

În momentul în care a pornit afacerea, firma nu a apelat la o firmă specializată care să-iconceapă o campanie publicitară. Astfel s-a pornit de la promovarea făcută de producător.Managerul firmei CALLY specializat în marketing, a conceput o campanie de promovare aconfecţiilor textile produse de CALLY în magazine de specialitate cât şi specificându-leconsumatorilor că produsele confecţionate întrunesc toate standardele şi sunt de calitatesuperioară. Firma a acordat premii cu ocazia mai multor concursuri :balul bobocilor, tombole,concursuri miss,parade de modă s.a., pentru a face cunoscute produsele dar şi numele firmei .

Acţiuni-Obiective

Pentru început se va realiza un studiu de piaţă pentru a putea analiza concordanţa dintre cerinţele pieţei şi obiectivele noastre. Acest studiu va fi demarat în perioada 10-15 ianuarie 2005 fiindcoordonat de către departamentul de maketing al diviziei.Un prim obiectiv al firmei este contactarea din import a unui numar de 3 maşini speciale pentruactivitatea de confecţii căt şi 4 prese de călcat în condiţiile în care firma reuşeşte să contracteze oserie beneficiari (clienţi) pentru realizarea exportului direct fără intermediari.Deasemenea firmaurmăreşte îmbunătăţirea condiţiilor şi nivelului de pregătire profesională, reuşind în prezent săintegreze cu success un anumit număr de persoane,prin forma de specializare la locul de muncăDe alfel se va proceda la angajarea de personal calificat pentru manevrarea şi întreţinereautilajelor ce se vor achiziţiona. Pentru aceasta, se ve desfăşura o campanie de selectare şirecrutare care va cădea în sarcina departamentului de personal din cadrul acestei divizii. Ulterior se vor desfăşura activităţi de cercetare şi proiectare în cadrul departamentului de cercetare-dezvoltare pentru a finaliza produsele de confecţii şi pentru a le aduce la nivelul aşteptărilor noastre şi să fie totodată în concordanţă cu nevoile clienţilor.Pentru aceasta se vor aloca fonduri

Page 32: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 32/74

 

estimate la nivelul de 10mil lei.În paralelcu aceste măsuri,se va acţiona şi în direcţia regăndirii, reproiectării actualului

sistem de organizare a activităţii şi procesului de producţie,în funcţie de dotarea tehnică,agradului de pregătire profesională a personalului firmei şi condiţiile tehnice de execuţie a produselor.

Prin compartimentele de specialitate se va urmări permanent, relaţia dintre producţie şicâştiguri,astefel încât dezvoltarea activităţii economice să poată avea ca support realcointeresarea materială a tuturor celor care acţionează în sfera producţiei materiale.

Vom demara o campanie publicitară agresivă pentru promovarea noilor produse ce vor apărea pe piaţă curând prin intermediul presei scrise, audio vizualului si afişelor publicitare acărei costuri vor ajunge la 18,2mil lei Pentru CALLY inovaţia inseamna:A gasi cea mai bună idee şi a o transforma in realitate;A oferi consumatorilor ceva ce nu pot primi in alta parte: de la excelenţ,a unor serviciicomplementare la selecţia potrivită de produse-confecţii textile;

A miza pe oamenii potriviti;A gândi pe termen lung;

Inovaţia -vine din dorinţa continuă de a imbunătăţi produsele,pornind de la certitudinea căexistă o metodă mai bună de abordare a perspectivelor. Inovaţia este pană la urmă motivulsuccesului nostru.Inovaţia este un angajament ferm de a excela in propunerea facutăconsumatorilor.

Faţa de clientii nostri ne propunem sa fim un furnizor de produse textile şi confecţii precumşi servicii innovative,de cea ai buna calitate,la preturile cele mai avantajoase de pe piata textilă.

În ceea ce priveşte -distribuţia- vom utiliza canale scurte de distribuţie pentru a nu încărca

 preţul final şi pentru a menţine o legătură constantă cu reacţiile clienţilor. Am optat pentruînceput pentru distribuţia selectivă prin intermediul anumitor magazine de specialitate a căror imagine să fie compatibilă cu cea pe care doreşte să o promoveze firma CALLY caracterizată în principal prin interesul şi apropierea de clienţii firmei

La sfârşitul lunii iunie firma va elabora din nou un studiu de piaţă , de data aceasta pentru avedea în ce măsură am răspuns nevoilor clienţilor şi pentru a analiza gradul de atingere aobiectivelor cu privire la noile modele de îmbrăcăminte pentru copii cu vârste cuprinse între 5-10ani şi adolescenţi cu vârsta peste 14 ani.

Graficul Gantt de implementare

ACTIVITATIIANFEBMAR APR MAI

Page 33: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 33/74

 

IUNBUGET(mil lei)

Studiu de piaţă I

38.5

Cercetare-dezvoltare

55.7

Achizitionare si montare echipamente

89.6

Selecţie-recrutare

17.9

Achiziţionare materii prinme

Page 34: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 34/74

 

155

Producţie confectii

188.5

Promovare

38.2

Distribuţie-vânzare

71.9

Studiu de piaţă II

26.1

CAPITOLUL 3

 Concurenţa şi Promovarea

 

Page 35: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 35/74

 

Industria de confecţii textile şi a produselor confecţionate în Bârlad- concurenţa -estedestul de mare, însă firma CALLY a reuşit intr-o perioadă destul de mică,să acapareze unsegment destul de mare din piaţă. Trebuie menţionat că fiecare firmă deţine supremaţia laanumite produse pe piaţa locală.

Principala problemă pe care a avut-o firma în privinţa promovării a fost diferenţierea

 propriilor produse pe piaţă, prin încercarea de a le pune în evidenţă valoarea şi calitateasuperioară pe care acestea o conferă clienţilor.La nivelul sistemului se manifestă o permanentă preocupare pentru orientarea dezvoltării

structurilor economice ale firmei în concordanţă cu cerinţele pieţei ,în aşa fel încât produselefirmei să fie competitive şi de calitate remarcabilă în comparaţie cu produsele concurenţilor 

Pentru a diminua concurenţa, firma a elaborat un program de realizare aunor investiţii în aşafel încât în viitoril apropiat confecţiile produse de firmă vor fi net superioare celor produse deconcurenţă.Astfel această structură a investiţiilor denotă preocuparea la nivelul sistemului pentrumodernizarea şi îmbunătăţirea performanţelor produselor confecţionate de firmă dar şi amijloacelor fixe productive existente.

La fundamentarea programelor de modenizare şi dezvoltare s-a avut în vedere în primul

rând evoluţia principalilor indicatori economico-financiari ai firmei dar ş-a ţinut cont şi deevoluţia pe piaţă a principalilor concurenţi.De asemenea, s-au avut în vedere atât prognozele privind evoluţia de ansamblu a economiei, cât şi stategia dezvoltării ecoomice a firmei.

Concurenţa-CALLY este reprezentată atât de producători locali (Czprinus,Georgiana,Nelcor, Dialex), cât şi de producători regionali, precum BONITO, dar şi de producători naţionali,într-o anumită măsură.

CALLY a ,pus bazele unui program defensiv de promovare,pentru a crea o imagine demarcă. Rezultatul s-a făcut simţit , vânzările crescând sensibil.Astfel echipa de manageri împreună cu personalul de la departamentul de promovare au executatmai multe materiale promoţionale pentru ,CALLY construind o imagine de marcă şi au reuşit să pună în practică o strategie coerentă pentru promovarea produselor textile confecţionate.

În momentul în care a pornit afacerea, firma nu a apelat la o firmă specializată care să-i conceapăo campanie publicitară. Astfel s-a pornit de la promovarea făcută de producător. Managerulfirmei CALLY, specializat în marketing, a conceput o campanie de promovare a confecţiilor textile produse de Cally ,în magazine de specialitate cât şi specificându-le consumatorilor că produsele firmei întrunesc toate standardele şi sunt de calitate superioară. Firma a acordat premii cu ocazia mai multor concursuri :balul bobocilor, tombole, concursuri miss,parade demodă s.a., pentru a face cunoscute produsele dar şi numele firmei . Campania de promovarerealizată prin forţe proprii , a dus la conturarea imaginii de marcă şi la sporirea vânzărilor. Firmanu a desfăşurat însă o campanie prin mass media, ceea ce ar fi ajutat-o foarte mult dar acest lucruse va realiza probabil în viitorul apropiat.

Prin gama activităţilor pe care le desfăşoară,prin valorificarea superioară a întregului potenţial material şi uman,firma se înscrie ca un sistem economico-social capabil de a genera şidezvolta o clasă mijlocie.

La niveluldepartamentului de promovare se manifestă o permanentă preocupare pentruorientarea dezvoltării şi modernizării metodelor de publicitate şi reclamă a produselor firmei înconcordanţă cu cerinţele pieţei şi orientarea spre ramuri cu o dinamică accelerată,consolidarea poziţiei pe care o ocupă firma şi crearea de noi confecţii textile care să revoluţioneze piaţaconfecţiilor textile dar să atragă şi un anumit segment de piaţă a concurenţei.

Page 36: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 36/74

 

CONCLUZIE 

Societatea comercială Cally este o întreprindere de mărime mijlocie. Domeniul de activitate alfirmei pe care am ales-o pentru această lucrare de practică îl reprezintă industria textilă şi anume producerea de confecţii de diferite categorii. Firma este de câţiva ani pe piaţă, şi a reuşit să-şicâştige un segment iportant din aceasta şi să se poziţioneze în rândul unei părţi din consumatori.

Dezvoltarea firmei a fost posibilă datorită faptului că firma are acces la resurse de cea mai bună calitate prin intermediul furnizorilor cu care firma are strânse legături,dar şi datorită faptuluică a diversificat produsele –confecţii-şi are în plan să sporească numărul acestora.

În viitor firma doreşte să îşi mărească numărul de magazine cu care să închee contracte dedesfacere a confecţiilor ,să măreasă şi mai mult numărul de modele şi tipuri de confecţii ,sămodernizeze liniile tehnologice, eventual printr-un program de investiţii.

Întrucât performanţa economică constituie baza pentru dezvoltarea substanţială a firmei, precum şi faptul că prin competitivitate se răspunde exigenţelor sporite în contextul aderăriiRomâniei la stucturile comunitare ,se impune adoptarea unei politici adecvate,care să permităacţionarea asupra factorilor de influenţă – tehnologici,de management şi de resurse umane.

PAGEPAGEPAGEPAGE

DILEMECONFECbʼnI-DECORAbʼnI INTERIOARE

VEDETECONFECbʼnICOPII .CONFECbʼnI FEMEI

PIETRE DE MOAR DILEME

CONFECŢII-DECORAŢII INTERIOARE

VEDETE

Page 37: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 37/74

 

CONFECŢIICOPII .CONFECŢII FEMEI

PIETRE DE MOARĂ

VACI DE LAPTECONFECŢII ADOLESCENŢI

Cota relativă de piaţă

Realizat ladata de Prevăzut la data de U.m.31.XII.2003 31.XII.2004

155857600 163650000

256897 312568 mii$

325470 326470 pers.

167771350 191236820 mil lei

96698200 98300000 mil lei61821600 63000000 mil lei

34876600 35300000 mil lei610087000 66150000 mil lei610087000 66150000 mil lei

562271400 61201000 mil lei

47815600 49510000 mil lei

36496670 37150000 mil lei

5652200 6367640 mil lei

3686870 4785602 mil lei

8.06 8.15 %29874510 31045890 mil lei

17404960 18475232 mil lei

Page 38: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 38/74

 

 

Valoarea criteriilor de performanţă

Existente la data de Existente la data de Um.31.XII.2003. 31.XII.2004

2119 2119 mp.

12458 13875 mil lei

12293 11369 mil lei

Valoarea şi structura patrimoniului (mil lei)

Stabilită pe baza Prevăzută la data deBilanţului la data 31.XII.2004de 31.XII.2003

257456923 259872452

265925153 26756152295822341 8532156185236980 7123569198865832 98914130

340258102 356521005892965 6851003

160315625 168526421

34876651 35300028

437582300 145080020- -

1590021 1620101_ _ 

Page 39: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 39/74

 

265925153 267561522167771350 19123682096698200 983000005445187 5586615

36496670 37150000

159000 162000_ _ 

2846971 3100004 

Dir. Comercial

Dir. Financiar 

Dir. general divizia de confecţii copiiDir. Personal

Dir. Mkt

-Dir. Productie

-Dpt. Juridic-Dpt. Mkt-Dpt. PR 

-Dpt. Fin-contab -Dept. Cercet-dezvoltare…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

Dir. general divizia de confecţii adolescenţi

Dir. Comercial

Dir. Financiar 

Dir. Personal

PREŞEDINTEBejenaru Constantin

Page 40: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 40/74

 

Dir. Mkt

-Dir. Productie

Dir. ComercialDir. general divizia de confecţii femei şbărbaţi

Dir. Financiar 

Dir. Personal

Dir. Mkt

-Dir. Productie

Dir. Comercial

Dir. general divizia de confectii decoratiuni

Dir. Personal

Dir. Mkt

-Dir. Productie

Dir. Mkt

}s f\N\N\N\vbvbvbvbvbvb WRëH� 

xrlblµRBR uqlqlqlqŢqŢbŢWŢbZmUZQa:MSn”čŠH»ŕ Z ě&%Š,ŘçŢóŢůÍË{ďĚ3gÎś9C~>zutô|Ţl6o)xM(,}X3"H=Ď

Page 41: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 41/74

 

Hwz Ş� /»—v=+?ńŻ,=éÁZtz-Z''˝&é€Iď«hżK~E~QúorłµJ‡TvQToš~e

MIJW )ÉdWo.ţ§;4•ZyńE?4f  NV«t—đÂŻĂ./=Mé*úŮú,_!_—{m>ç-UÎłeżýÓŰm’–ąŠz-W+_!_TQPĹxWşoEw0[2x5jaź:^#E‘“ćB©žő¦ăŐÜ{ůÚgć!4í^Ps{r1Ęv

|R 1`P*Q˝ĺ_vb NHńRoot EntryRoot EntryWordDocumentWordDocumentObjectPoolObjectPool6EÇ+!j\{jŹ

qłREPu~>z6}'?Ţ2 ăýlŇďykj ±d ,̋#5ýb =„ � 

:tĽŤ;ĂB˙faCV pÚ’¨č.détŻV+édEOl[>OuGWTXŻ6ŁŢ¸S«ănI·Ţaw´YEr/<PuĽž[żŚę¦wĚ«W%n,.C{ß]

rM”62SŞMB8ô){[oz;uůŘ{ŐŹWnMš&ů'3fuÓ]łÚ÷¤*wé™k(yFt]:^ĄŁ1Sč•WH#ZŃËTů67Ĺ^t¨{±Q"uŐč)ű9ž§Ť/6Ý4ÔG1|ô}0˙sóňu•ziâÇëalre~Ľ6xa(

Page 42: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 42/74

 

^ _*%@čxg×”*ýFl|WFŻ9VQyGčxĎ _ÇkÜVĄ…9>ŁÉűigŞ+=s×úű5y?}$

! ňú}J‘ő~Î>MłŻlJŞ"?^C2�uţ˝m5č˝=eĐW]?PR UűńžźŹćQŽ/¤S-MbEi4wSźkĽ~JXľHsţQŐŰ{íHÎhmP[Mčx)=e'G:^CQĎĚ@VňĂwOeC8X[y_Eg?hAQĂ^[^@ŐŕÇëÄŹWéqš»×˙*ýx•JĽ˘Î3éĺÖě{q8Y~;~Ľd#r:/őTţ5i=켆B[ŕ•8Ń«F3Ôv“

.†ŕUDËKnGÇ[i*x•çą8ŮD©ü® Ţ&Ň™—‹±8ĄëbtfqDs2Fń¸+"ÚNGłî»>*VňŻć»÷ýÉp*qr:r 3o!UgăöˇŕÇ›Ű84Ba Ţf›}2T™&T�ye™!XolQjQkIerEwU4/řń–,=üx/ň

ŐńâǛ۹RŞ‹k|O]l÷s~"†&6dU1úđď{15”ÝuwkŃńžŐgyŘÍ>%ĆUą#z?AeeX _Ń>ęĹöí zż·@Ť:ŢłZm[tbGyÖ?^đ3=v8.Agn! ŢË´ädRCýx“%ÄBŢ)NP~o™8./Ő B0!]©� 

QbU7([ďN–'ĺ˙Xć·ć6Đń*#JŁ3ŃoRP*jęPJďۤ^?Ţd|‘;®TN‹9ěOZP[}>Is:@D3 ű8ĐńÖ2m\ć� 

’žŞturAc¦SR 

Page 43: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 43/74

 

W9„Ő<k‰şŞUŽĺç6đă-DzSIĆuf4eš �[>*4m iś}v�?^ĐŹ›÷‡Íj3ěŽpÜmhÚ{x<[8<e@~ć*{•f/@™:•6

?Ţ‹Ç‘(~µĺŃünEg!)Ë°Av!4¨2h´¸Ň żě#)Çt~ć@rGI�k qUiťuŇD{xKFúr¶D9ÓRŃ+C©zőf ?^'\l|ORt\ó˛M

U|ýôusO:ŢWSéz+ŻÄí¦Ř&úń^LüâѤw¤)4‰‚Ž·Ě—şRz+kq#&KĎm$üx!ŐČĹ›xÜźtßőQ]^M^žf´©|ťA^}u4WR!ŻQNz;K,:#Jľ [oďa0� 

"

ŤŁ˝•ŞFű-Ej:®fCVułGCšSH*˝ţB#nüx!pNçÍj3<8Í5HF~RBWYÎ.‡Ë’i#Đ2'5¸ťU51SK!küxÍk±weW˝-żŠuł*h©eĘqb:ozYš>f)Ŕn\¦?śĺęx8—‰+o‡šY´Űr Ň.YďĐ”_”Ç'7 l|VúH+k4~ĽWĆé� �U[ľz˝^›ůŞí3fâĘśë»xBYb!čxs/ĄW~ą h*cL)@a0Ýoy?ŢÜ6$¨ĽŰyńôńÝ ¨ě’%÷đźEî’{QŹ/?y?k  � 

x•ZhiX$Ҥ:KUQ{-ÓŰf 4sËNîW>AYÎąMhhx„ělŮ}×G+HZK:mYsłăt<=9ŠOi

Page 44: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 44/74

 

*ę„ĚĆóéxNJJJJJJJJJJJJJJJJJJJ NX/7Ô,RRRRRRRRRRRRRRRRRRŇF¤Ă^-kĽÇĂq1[öŰVŮÉ“ż˛|ż3\-ÖRÇY/˛<-6@ÇKJJJJJJJJJJJJJJJJJJŠŽ×eż“8î˘"#Ož|Nľ÷đA`y<r 

Rt@s)¸Ć»ßíÇ Ię€PRRRR7�%%%Mo9xIIIICJ[ÝAw´^mŽ‡#yQŽÇăj±9=Ęz'Ăiďˇß&–RůaoL8A6QSfłŮô‰W}ŕ“S$$3{B~E~Q^Rň9ňiUDu ±ze—‘ľ�LGhţ„üŠtrd<n:9®Zű*H>\M*~uĺ“~‹yťi~Wn'L

Rö=ĚRŞfĚčüt*)@ůL3ÄNwTĘsv,ýęÉ~ďX×8‰śĐž»˛p”•Îě¤0mWůńE2¬ !Ś·]6f _{� 

L+Ż?wŘ!qXEibR†ĹqÓ×bó&sŁ ňú%\ý_žY?T^ahťy � 

~Ž˙5^Mż.éO†¶ăFjeZ@›}ýN^%Ź[ř K·Ţ»®”Ţ|ş@Ö[ô-ş^n>><üvk"T7FŻqŹ¦Ůűe0T˛? ,Ĺä~WhsB�qŻşiMOŠgÇjŐ:^eĚTt

kNL(t^9>uĽevf;'I?AZx j(ogąB©Aéx˝=qĺę¨ţL±W[cąq)4©Po+4yQ#X/7FÖ[Ésiu§cśxŻvŤ7Ă0s3fb¦hąU1!ŤyÓY<})^»y-S^majńăM¶N[_¶^Ý]Ż ÉĹňHvoGYÂáëxĎĎ;nĽő'KVŘJµ÷FLhqB� �V:yftą~Gú Rî~v2m/'wˇT ^äKÎTů � 

mÓ(}5M ×µíQé1nJXߨ6BÇ{~o˝$Ť ç]é·ěÇ›śđďĐŻL_GŞ;M=ŁÝSziZôIjńă�`HŽv

Page 45: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 45/74

 

}dZ/~VM¦˛ä[4ĎÔzo.:^»/U!eFRřńšCRô'my^uLK^«x/ř÷ă˝BšbWj6nV{~^iTî

•Qăşbô»xŇăEXĐíGYHűë†ň¨Ç‹OŚ vâË”H=^-kÄoĄŰOh/yĆ!]al<^=-ď(MçpgŁbĽČ÷:!bEĄÇ{×d…á;*·zĽČmrMd}x34`=Ţć!hHmC Uëp;� 

oűp¶g SŹWěPZÉ&sDS:Ďß/=^ßuC:č ôx›Ks0]\0� 

F}[v8-fK 

 NÔ3K3bK2C´ëLşÚă<^iáóďP=(Ź'-`Đ j^u�e}6IÖ‹M~*n7†zM}۲:ěŽ4 N\DŞC+o?ßyvA·ŻâT¬ÓÍě#ˇEi–ót¶:îŽTë%bCUUwY:[N'+{‡µsA'_FJ'ą 

vÂăíđ{uA=^ÖYg]ł>ýZž{v!/Z~?LF85<T"l6@ţ8`!1ZAxyGYtMdŇ@Ę0 őxm:˘yĘá %Ź�n

zFĹ©XÎWłŹ„v…×ĺ'ť-OYNZ/a°*.7B=fL{Ó=T=^vţQ9Y{iWP}6I–O>9i˝Ä[^·W uA=^ÖYg=p}2_Ě–‡Ý�*/wÂd»öUä b3

Page 46: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 46/74

 

 jpů _őKŹ÷®©w=¤+9cÖă� )[ +Ţk`vHM¶f:PçlŰQéń~?4VöĄ`çE?‚<^–,YvT>u

>h/»M˝D=^ÖYgyĽň ŕ¬^—avC 3Ale["$W%¤üvU2p±F¨{~$<^±XdeT7GJC ŮÄš+i·&A=^ÖYg=Ş � 

d>˙

wE~&Í>?ŻÓíücA»z[_LDł!@]'+GŇxwB=^…EQ=qm@K ?;@=^i"oß+{BX2"T)PgręnŃŹG2ş7ŃŁz9yĽZ÷b"é}q/

w{3Uí]<]V¶a˝zÂKzpZ†=ucĽ}Ôgyű„ńÝVőç»ÝN>J>P6wuŞ=6=Ţf,K zquWQ7©UtQy21\V% ^C�yĽ,YÂĺě#Y-ÖyVÜnýfo>h˝YľZl<^–ccQ~.vë}U^HÜ5 ´ŰĄ �HxYŽ@qwżaF\uJ”çą<’Ů»H#HSDna ŤM^G<.y0]oM~_|<y#]ą=ŞßĹŚ•qęö»l7:i^p jAGzÓm;+a6âqgE»^4}N:

Page 47: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 47/74

 

LA1/+o?9p&@lW<Šfmh29cnö<^q'

9a1^Q»[𙍠<eY:ŃÂÚ>!M'Ď|8�"9Si¦ ~űĚö¦E=^]=^�WF¨"˝ZmhiW ł+f6|W<Ź@3Xm}™¬łCFymb0 _ >q1B ÇËŇTqw1MŹ»cUV� 

iźŁđL

]=$îlxĺń~_e@y?ţR/H-u-k®ŰÄňđŘfFĹuJ;yBQ|«K×óôzÍDKń^yÚĆnpW<^1!c-q‡ŚS]®©×í.OvE=^K ¬WZ|fł(Čxq;6©

$n)Źdv4K=^'_Ťs˝‚ p&(×évö‘Ô*¸̋ é÷É<ť-łĂ‰ěJÔŤş\w›Cňąč__ÇT—Á˛N72phQDTč— xj:Ť?Ť¸vPŹ7|?†YUg|ox,ît¶<î3ĆÜ`Gő*Í%#h:I8ź>é—´źv%çŐbs:ć$Xbvu?y9lh/;D3[`ŃŹÎF<<^-]G7n4\ß2p,ÔK=^W^0>vEx,9Na^żw<^Y˘G©ąq>gçQk™Rp?YËG^. ÚwöZzb)gč˛vąJs-fKÚOO~sx$e

Page 48: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 48/74

 

L*\15¤>6yĽxZe|¶L7ę57D$Î

d9_ĺY~eZrđ~{XL—Oµ^Ú’F}6IdbąT p®pí>';x-=>xK=^O=řöŮ/î“čúşÎőx›áMd\t;™ŕţ ÖŤ!Kvt3)w€�*3L=^wG<^0Gyf'z4a

F°aGK /ęµ>ĆE·B!2Đ|đ9ďÖ<^|®3#v:ç1-Ytîŕ Ď©Ĺ37fGż]×t3AhA–Ë � 

>]vFf<^K4NzC=^]ôTŹWk}7Ký3v{¨Çëo®Ž“Ç{×aĎzŤŚŐ)[A;oq[]Sçn '=^…úb)8�

yf6/ę‚ŮpĚU^yĹZŞÝáůś^yĽw8“Qs7äi*d$1wMĘGlPZ/)W$(]COUń>Ń`Ź]#)=ĄşÂyD1k gű8ÇB<Z‘?:fq{NÜ bťnĄéČ«Ô⇯’uq:‡÷MĘs9› e=P6ř|u:ć� 

+i˝XYŚw <Ţć!•¸L ýmů:YąüÍ02¨;a)ű~/c?!Ś� � 

 jj=glą!bc2dR•

Page 49: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 49/74

 

D=Ed<ŢGšÓŐ®<WLs NđyVfĽÇ·y˙r;˙(WA CIF¨Ě`}©A>DFA

vOxň?=Ycw5Jef˝ IMÝv]ĎqşE';učNK zńT¸K5Ú-}Űr=;ČEA<ă86u›FÂ0šî5ަn“H|-˛Q]vSk  jX+ ač‡"+C/:ZT‰Ó� jB/VÆz?ZZZc[ËI#Áśo*ňxŤD N$™o$î>Z=~pÝmUUqŇźi‰*q5óp`

c Çk¤%ęxő–Şâ{KTZR¤÷4KTbë� 

q]5<*}q82+=;P

*»y}� 

rC/®Ë<^cţĘUW“Ţó¨~! ęËM§ÚŻ»EĎ×ô‚őľfuCa$, � 

|*-×<‹NOUč=Gu]?í-Lű>Ů1Zt]7=)ŁRťťg~„üm+`-ď%Ë2<ÁŰ['»Đ‹tŐ8yG?Ks*Xîů^a,‹Jť

yĽF"Ź×lKT Riy—©ŘUo5µúť+ywKT� � 

5ŢNv"9'îR™vo:%‘ -_`� 

`yĽ{Ł®8uÝiO‹•RŞóľó¶®kíÇVÍşŰZáTÇáz!QWZ,K ~%îRQvk_ i,:Ů‘¸;Ď8ŚUQG~|µ´KKKK n NKKKK  <+<;`DT…ÝŐÚ–ëŮA.ŠŽÂÝYĆqěd—ĆÂ;úŚ(ZZZňxwŽ<^#‘`žµĆŰÉ®ČĘSę©E%Ř=‰»–ăۡ:t$îÎ3=V ⌴gZZZx=‚<^\mÓ&aęĽ{_uPTk/3ˇŢk§,KSG×8ŽęĐiŻJ5rtM-Uâ\¸[P¸;‡:hm#ă QDKK 

Page 50: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 50/74

 

<^xvŤW}>/˛Ň¶\*¸ţÚźşŇH ¸;Ź:ną(|;řJÜe\ѧOź<^<� 

v$Ö[iiŔJfY

/^w?"Ź×@äńâOKTZn p‰c"yĽř«˘(ôVZ!6]i4<^ü•öěŮ/i!ô^)[_ ~zý׏uh9>[,oţm›ajŻ´TCnCo_Jy˝Ś5ŢşjÎ[ě

Ëy÷Ň8ëHÜťaü¬Š*p#5`v5fčÓO<^ó$zŹĎVö’UgPMzz{]×M~Łw‡rťw/pÂ8HsQEOź<^<pŹ#Ź—<^úűĘăťě¶ŇrÚGWă{WS(©7O8Î[©e-ËRďü8OgWÇ»ůŚS÷ĂŹ D.\-i¤NvYš�

vpNÜĄZď6dłyĽÎ»—„iS7ź|ąp§Nv"ÎĽsá.Uy8ˇ}p©ľÓ’¸›Ć™lĄ1ßoö]_d…oś_ZZňxw{Ł\"Ź7Ďó,k$ňxń8˝•–jZxZ)ěÖkDw(

s{Ź©p7Sç\XHU$îB‡Nvi$<;8r}Ń'Ź7'p#u0Yw ‹NvYšűv@¦7-yĽF" � 

OŞ˘ć‘}`ć\4~6uFyJËË.ľŹ˙»j˛RżŤó¸Ú?//ŰL<~®o_ oFW•8wCr<;H#ŃIV

Page 51: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 51/74

 

6U~|<(RĘ|)MÓpRL˘N(UâkĽe^M{~R <-|'<R K 

w/0RUg7Fßm,SCÄ6h$LgX.s!CVw©vw‹…ă'5[oCz\L]ŕoÔˬśaź›¬~ÉŃ8ŃŢŁ`Çłßâ5ëůbÁ#ş<Řâž´ý×ęO4çň µS‹',_(tD j0205462 j0205462

IB1trć?ozżűîóľ+"|?vöY{Ysf}).ęO¸ŞOp]łkŚVŐ[ÚUcuޱӸn÷©(F‹ŇumNWu(]Ô0:«‡785ßa˛Ýš@du:…;c9rťFŢ2mc˝B°7I{{#"ôqHi6oś†şBO H�  xFńxB7

uŻŚfôŠk:Ż ¦ńňj*/H“{Ůlü5eďuŤsY� 

{S#Ü[ş6˙ZWTĂ])VWUwZ6î bYu*ë.úP#/¶˘ŞőŤňćI~#3‰&!Ď|xxx:FeZ Uh©TĄeĆj©FáHj^*ixlţ^7?nI>-9Ađc)ĉR �s0L`€6GO- `Í�v _3˝ u¬ŢTŐyRF

Page 52: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 52/74

 

Ë{ÚFrhEɬA’J“ "Ć— �:j[ë)P[ťbýĺ jfť|#;M×Ő_¨&

]íÍA:–łę|No]sJ NßĂ3¤Ç/x,18'KN`‘|ŹQrO®K&$HY(#nQ2¤ć'RĐzŠZ|B:Yß2Śż•Y<AVr/Q·""""""""""˙Ű

! !!! !!!!!!!!"""""""""""""""˙Ŕ "2AQaqA"2QaBsP"F Ź#PGs]5Ş

UŐmLgŐę=ŹaÝľjmV}wÓgUY"â5ÔŘŐ5}'řš)Y$~=J\)Đ2X"4m@qSw<s©zĎ"óTś

@§ [ř" (%5U&L`{cżZfônO44PŃC´P0FßwozUŤCĆ;4T

un!>;0qwŻ~ômp<?Nl{E4p·Í$!rÉVľ.Mvcq|s+şĹ˘Ăm—J=|^i6vWnl¬ pz aö@5L|ôsŔ g?˛ëŤ»=N&{BE0EÎĂ$qC)h%\ jý:sŚťKů*C`$•Y]O~±żÂ›GL+Y>ÜT.ds.;8"v02#e:TF3

Page 53: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 53/74

 

uH]S)îM#@g“4cŹ;K«s%HaCc†´51ŐOeoAm

ths5 vö¶í $ c"µ'#ú2fŞTŘyr|�  � �.s=>JËPK G*slČ`%Ăą7mg4!7gÜ[J

Si+jUFeD+¨qÓ§ä0źuŚ˛üçˇĺÚ«ň<_W1ĆC(Z@ö!ŘZ¨O˘ IU*oŇpb:¤Cš%)ţx:ăz!uf  j{{)ţwńířa:¬6!1u8 uZ�xe•2üj¶_ÔÔ†m2cn)dDW\Ńpl.,p‚6+ZC+`·ÚÖÝ

&ŹQĺ†ÚŃÉ-ĂK–O<1ă^pĚ5ju>hVtd›1dŁR.'+řJ(ÔŠüJwr–Żr˘<Ť[Ů-ľ_Q4¸M?7b}Ź!e8ćB;ÜHͲRCŮŠ¦č'}R]?ÍX_ 3…éD:¬OUn[ kuGăaM\xS{Cr=bUR%6†‹î-cîĂá_cí–T˝µťÇ™vCˉ|A§ćJCÍŇĺ̂ b~®S ö’Hßo~$•WPϡiŃ9až2D

 pj˘2\q7¸YŐr cbq§kIM3:ę{Wć1(śCˇSx‰ ÷©ě;•+.đúŽ×3éjÓ)+S\łâm´¤ŤD¨[s‡N¤vdKzu pTbFqňŻWGU) ďç:QeJ{¤@SxuťŕH Üü�Y!Ďgăl7#ĚIiHCdďqâN7sćĄ"^ă—¤eG:RFS

Page 54: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 54/74

 

QMJMV+'ei67Ç5ÔQŕ·+wśŽTŇ)ŽRĚšĽHpeIqS8Jno· {şâXGŽJÎ\Źf`R �

.uB-]ľXś°g;*JFýG»i˝łÜ6îžč4@T\±UpÉ1Ç-Úko j:A0@b3O4´\3ěi$î›`›űđý¨c<ŇStz°QV°ňNõşăi’C±ôóÉCËsĆ›'B”<úáD ’š ";m64:� �VĄ9ptź<+BdG(.8â•Ő>ŃÂ%‚9 � 

9SP™Çz .̋łB¨Ę 6*Ř~:ËnEX)XPę,G[ăN�

Hć >ÓăSJJ|=>;*tIh¨ô$ycq.e^l*tođiĂ4Ú™Ütž8ÄŞS—Ż?ô\%·q{cJQ8D|„y˘ţţT·—á4íő(lj,ŕ‰ň7 &SËh)Żf7*,Lnxěa)iĺ-*-°=JT™’ă2Kb|ŹVK w(u+l$ĄKpĚŻfX rŽd©51� 

]f3É�!‡mŕG&ʇ—r2'qşM*|IRˇÓk+ő”'S,6 ^RS� 

dá•'µd|#–z}ŕ7`p{…YC"ÄJ[|±ĚÎ{Ą“_`Ëăćv{.ej” r9s4�mŚ[Ú™x7ô;59•o%ńB˝ť8}MU\‰5NI^,}1úIrC,Ą#+VŠĘ”]=Ś§Pc+IŇ—3[śřŠűĘG†ßťńźZŁ¦ŃČř«NUR—˛/;˛Ü~(Z®Ç\[SmJZAQCj_‹1k 6u·ĺ‡AeŚ¨ÖŘŕ\,¤2Bd,%~ÚA

U/٤Ž˝I

Page 55: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 55/74

 

&5“og|[Jł”•Q®6ąoŞ4VYJ4$]^Ń;cŽm§„}U»ß~؇“z3{V}‡<DG%#„”q&PoN

@ pk4¨nä4‡ţ pĎýqK,d×Węôé.‡ër TEd…9oy?<QÔ+ô©7ďz:_äp¸#lS‰&@li%]m|W¨ů-ĹoXd!'#ŇmZ^Pu7ŇN

mu7Ü_l>rr(ŰĐ b)ý`zv~¤ĚSĘTxsYC;ÜYŔöčH\‹*S(×nj[ bU"9G&=~C‡RC{őߧĹLv2Y<!l~gĄ.o0Đp0]ZS?fçLGy)<HLx9rq_ 

A%ŔR`B]% xE‚GždťńZT’{ĺÜ*Ws[Hw,JfGq.Ż™sNjúBb]R#'Őä)˝hiŽ>Sy(\7'}Ve&lj*‰.*‚Ř}= Ä5)©,2JU\�M¶˝Ôâ}ýýÎ…z1qJJr  b©"RY,F€©eK[iŇ-Du!*Se(VŔ S)KG1.I`ÚR“vÍÍUEVý>"d[in\”7 ^”•�%ĘFF&tégC.%

Page 56: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 56/74

 

]\<9~K 5LX,)N8 ŃŰűj '�a¤G¦Ő[‘"~ŻT‚Ę””ö[šzjě1‹RnoĚuz~JäŚĂśs-ZL…Kv|

l™ m~ Ă>¬´(8T—t~A&O®3ÁHSk)ZO|[©QÝJ[d:RáoJ‘¤‚}Ż,WkĐÖ”ýKOŔč3 j\Cy§;RRUSKć=:R›T*lJsn•\¶Iďq|910yUzŕ‹'S$VŽ$ĺEBťôěTs"TWw

>AJjri–ot(W9L(J4*{X,:ŤG¸ÉÔ,a.Q\ŠY>>›MT¶QhŚ36T]*uQŐ.H1b6MÖ®~+AŔÓbT^]ąjoIJNţ-=î

OdîX†Đ·‘ĺ Ž*Ľł&}#cOm(/ � 

ŁNJÄt8¤ÚéwT[d¶NÄž¸22Cr<6^� 

6$)D+ŢF-7!iJ<ssdĘC${MBFáTO\Ď4RF9ĄiÜ1ż˛zx±†ËH"ó(wIYPJ·i?óßR[b,c–I|kĘ\[Ń?,#2qĂ+=)’3+sjŐ1ŰLDkMíüzqRňXD´cÉ#lbV–dhAb(±Č*XZ9‰S2ŤN]"SASRĎV#2bQOLµOZ˘˘%Zś;Ţß–7-4uJJGh<PÉ9QaO1VśŘ 

Page 57: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 57/74

 

nAaihŮ ]7Ion檵“Đ4«Jn–Z Z›^§>Dx8S}-ę>vƵ·

rej%&'()*456789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz „…†�&'()*56789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz‚ „…�X€?qen=NzWęt11KŮ-¬ż«XďxuńOOë>)ŇďmY»ĂtËŹÎľˇO 2(, O �  PŐw/” ąę}kž¶2pGU*\ � 

:@üĘńwě÷ńÇJyu_ ¬¶‘Ťłµ˝Â·Čx;p{W-

hĐxwáí¦©mkl/—P†!9 giVĘ�*kvfj_  jĄ×ě«ŕť{R;t8-kTŇ5)®4ťo[{[$:äv6wvzzťe%i'fzMI‹pf=r+e\Z|VŇu/Asj]Cieeq,“K'*ÂÖţH˘ócmAKĹd§¦ÄĎĚÇűěs^ĺ<$TTZ

v<&x*»E|Źű]xQ.'a§[Ickuu0u'NnnqiP\ odC"Ĺßz .~÷ţ=Dź´wí)ˇˇmCŕu˝×˝ťá?ű1Ż¶-Ń‚üŤ»Öžš`d%xÇzĹ7}N�U'|Ih'ĎŇdţ™Ż¶/<5o{dR<9űEřkKđ§Ž/`Ó<gk‹Xoo)5DB2fP>Sq_dŮ~Ă_ 7¸é^?7ú+J[xs÷Onľ•6ç‹‚¨ýť‘…&»n,^]f3iil0Ć&ó# ˙�(Z|BĐtďě-~(Ą{[;|-¦¤ű'ŚôtŇ~,iörA$kei.d~9kiç

Page 58: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 58/74

 

31'\D’#(\:ýklwđ[9r 

I!m`GömPGÚ>2&D÷ilű%Iţak ,(zMÁt"0µ(;:O(`6ôýEmüuř‹eđ'ŔšŹŠ5xËizkF$^0µ]jĆY˘–Ţ_ gh~qkS,ľYS[»_î8M9šBU3^E'

n,FbŚU‰RŮS¸sšęË*{9{ n{ź%â&VńpYnFÁúŠňňÚ<’ĽtýOˇĎeÍQĹ‹ańÝ~ř4Ű(ßܢ4ć_8*7ĚN1é_$~×ZmB'r2Eąéçy–"U=”_,:$R¶‡ţx“ą%DZ;M~CxšÜGŻ0Ďa_b#ëŐç‚Ě2§¬j.uĺ:mMIyŮ4~ßxPl&ßjűN=8Xxiö±>T[r}MpżoŮ"ţĺyT)¦šgŁRiF)ö?1>>ř 

yý‘,WJßyH›zóęUł_1Ű/)ßu{qWÂÓ[#Đzcđ—ö¦đ§ 5k¤˛Ó,uP.§?r(�7BN?ެg ľ�\%i&`_2‹!ř"îňH%{i~Ęb.$^ž˝?ŽZW$cwă_Cë6˛]č^]˝ÁµW•VY{ů{·:ŹvĆ+ťSSšml{Ę.r^_‘ßZmSŤ)/ _C‚|¸G/&yüCCS}Rü‘üŮĹ Xáq•đŃZFR_s6� pWSh?ŃO;MrćFO•s…>˝+7Ĺ`MY*Ž>634I~"ęŢ2Ó#i?

Page 59: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 59/74

 

}Qm>[YB8Fbř qm¤ţÖţ;K{akks~.b·

!~ëIe<pk CdqjÎĺĺńľ!#ç]CLąń—‹c¶˛Ěó]¸ŤÇ÷@<żŇľ¶ýš´H|9ŁjzD;E˝Vř1ntýwQCą^X9yE[ öćą}sL7ZQż?7µvşŚkug%şŻďOOöŤrr\$r XŤ,§|[jEGXfl p+ę±TmiĂf|ĹX9>Fd|`ý¨ôŻgmďîîgmĚř™Ë“ęXžkíź

%ÇÄŤf-ződ‰n_f‘lWwČ>ô$-tút›d_s[W\®Ç>¨şLŞ>Lź Žý+śńGŚ,$XĎÚ"YŽP)n}kÓ�Q&×-_?/šco"rˇkt>HŇ`†{Xź%dVŕ kcat‘,H1K,R& ¶q_Phv<•FŔ˝s_g€ť ŕöCâžo¬Ş“ężQć~ąč+^ßRi4_$AĹdY

g]«š°ÎÖîEuYu>{.*k™ŘňďŰMłµń6‹pßIJů'vW?.xS?cź bxŁSŐStvşĚ&8#=2kę/Úsá˝®Źű7řŞÖ<<QiR$<Ko#í[Ť9[ĺ^N%OLcұ/µ8¬Łýý»üçĺ*ŐäEY´sĹßDyźĆ=VŰCÔ->Í# °Ů]űľ^:W7kń&=Ewmm#is¦_Ki*H&)Â/]»}ëËI|M\MTrµ?wĂľ Ó®µp˘`.&L˛íß´Ź^+´ňŐ-ŕ»YOÚ"pr8Ý^NhrAq}s(tm+AÔ|UwiKÍ0ÔĄt*y^6thGJŽiÖLô5RF1E)

Page 60: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 60/74

 

w#¨_ČŇÂe•jŃMn{U*ľfš<z6ň}}Ąă{aý n7n`wŕt\WË�ş‡Î*§=~ojŕ<V˘k•ű»P‡5Ë…Vv=\Ba^săÝx]xrQ

AÚŇ9'++ÇB[=~ŰMÔw¦=+F=VŢ}.HćH/V=ř¬e9M^L8ßTp^)đ€]YĆü%&'()*456789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz „…†�&'()*56789:CDEFGHIJSTUVWXYZcdefghijstuvwxyz‚ „…�X€?qen=NzWęt11KŮ-¬ż«XďxuńOOë>

)ŇďmY»ĂtËŹÎľˇO 2(, O � 

PŐw/” ąę}kž¶2pGU*\ � 

:@üĘńwě÷ńÇJyu_ ¬¶‘Ťłµ˝Â·Čx;p{W-hĐxwáí¦©mkl/—P†!9 giVĘ�*kvfj_  jĄ×ě«ŕť{R;t8-kTŇ5)®4ťo[{[$:äv6wvzzťe%i'fzMI‹pf=r+

e\Z|VŇu/Asj]Cieeq,“K'*ÂÖţH˘ócmAKĹd§¦ÄĎĚÇűěs^ĺ<$TTZv<&x*»E|Źű]xQ.'a§[Ickuu0u'NnnqiP\ odC"Ĺßz .~÷ţ=Dź´wí)ˇˇmCŕu˝×˝ťá?ű1Ż¶-Ń‚üŤ»Öžš`d%xÇzĹ7}N�U'|Ih'ĎŇdţ™Ż¶/<5o{dR<9űEřkKđ§Ž/`Ó<gk‹Xoo)5DB2fP>Sq_dŮ~Ă_ 7¸é^?7ú+J[xs÷Onľ•

Page 61: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 61/74

 

6ç‹‚¨ýť‘…&»n,^]f3iil0Ć&ó# ˙�(Z|BĐtďě-~(Ą{[;|-¦¤ű'ŚôtŇ~,iörA$kei.d~9kiç3

1'\D’#(\:ýklwđ[9r I!m`GömPGÚ>2&D÷ilű%Iţak ,(zMÁt"0µ(;:O

(`6ôýEmüuř‹eđ'ŔšŹŠ5xËizkF$^0µ]jĆY˘–Ţ_ gh~qkS,ľYS[»_î8M9šBU3^E'n,FbŚU‰RŮS¸sšęË*{9{ n{ź%â&VńpYnFÁúŠňňÚ<’ĽtýOˇĎeÍQĹ‹ańÝ~ř4Ű(ßܢ4ć_8*7ĚN1é_$~×ZmB'r2Eąéçy–"U=”_,:$

R¶‡ţx“ą%DZ;M~CxšÜGŻ0Ďa_b#ëŐç‚Ě2§¬j.uĺ:mMIyŮ4~ßxPl&ßjűN=8Xxiö±>T[r}MpżoŮ"ţĺyT)¦šgŁRiF)ö?1>>ř yý‘,WJßyH›zóęUł_1Ű/)ßu{qWÂÓ[#Đzcđ—ö¦đ§ 5k¤˛Ó,uP.§?r(�7BN?ެg ľ�\%i&`_2‹!ř"îňH%{i~Ęb.$^ž˝?ŽZW$cwă_Cë6˛]č^]˝ÁµW•VY{ů{·:ŹvĆ+ťSSšml{Ę.r^_‘ßZmSŤ)/ _C‚|¸G/&yüCCS}Rü‘üŮĹ Xáq•đŃZFR_s6� pWSh?ŃO;MrćFO•s…>˝+7Ĺ`M

Page 62: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 62/74

 

Y*Ž>634I~"ęŢ2Ó#i?}Qm>[Y

B8Fbř qm¤ţÖţ;K{akks~.b·!~ëIe<pk CdqjÎĺĺńľ!#ç]CLąń—‹c¶˛Ěó]¸ŤÇ÷@<żŇľ¶ýš´H|9ŁjzD;E˝Vř1ntýwQCą^X9yE[ öćą}sL7ZQż?7µvşŚkug%şŻďOOöŤrr\$r 

XŤ,§|[jEGXfl p+ę±TmiĂf|ĹX9>Fd|`ý¨ôŻgmďîîgmĚř™Ë“ęXžkíź%ÇÄŤf-ződ‰n_f‘lWwČ>ô$-tút›d_s[W\®Ç>¨şLŞ>Lź Žý+śńGŚ,$XĎÚ"YŽP)n}kÓ�Q&×-_?/šco"rˇkt>HŇ`†{Xź%dVŕ kcat‘,H1

K,R& ¶q_Phv<•FŔ˝s_g€ť ŕöCâžo¬Ş“ężQć~ąč+^ßRi4_$AĹdYg]«š°ÎÖîEuYu>{.*k™ŘňďŰMłµń6‹pßIJů'vW?.xS?cź bxŁSŐStvşĚ&8#=2kę/Úsá˝®Źű7řŞÖ<<QiR$<Ko#í[Ť9[ĺ^N%OLcұ/µ8¬Łýý»üçĺ*ŐäEY´sĹßDyźĆ=VŰCÔ->Í# °Ů]űľ^:W7kń&=Ewmm#is¦_Ki*H&)Â/]»}ëËI|M\MTrµ?wĂľ Ó®µp˘`.&L˛íß´Ź^+´ňŐ-ŕ»YOÚ"pr8Ý^NhrAq}s

Page 63: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 63/74

 

(tm+AÔ|UwiKÍ0ÔĄt*y^6thGJŽiÖLô5RF1E)w#¨_ČŇÂe•jŃMn{U*ľfš<z

6ň}}Ąă{aý n7n`wŕt\WË�ş‡Î*§=~ojŕ<V˘k•ű»P‡5Ë…Vv=\Ba^săÝx]xrQAÚŇ9'++ÇB[=~ŰMÔw¦=+F=VŢ}.HćH/V=ř¬e9M^L8ßTp^)đ€]YĆüindex_r5_c2[1]index_r5_c2[1]

˙ۆ††††ᅴCć˙Ŕ 

††††††††††††††††††††††††@ÀM©ľ„Y?H}ĽGV@wó0öŽ™ááe®ů {NXD.2�.VW#>ô«3Aí‰ĘĄ©9yC|cŢm8v+5 çu�  ¶î0Ż4Tá©{Ö›RMťFnmb{}[˘ÎQ]J_űIWo

 NI·:Ďk©•ŢĂhshmřz"¦RĆy]U=K Vsé¬9”OK=7)0Khó-$}bĺNP*·Ĺ3B¤lÍ°‡˛xD2<`4 j=şEEWSR 8t>Ďh^m{ES;&Ű©ĺ¦đôS-3ŐĚ/MžFIąfžm:„¸ «z!}4ÜżlUG� 

6n Ćń¦ nĆrzFMJ);'� �tŢ5s<€<1DzFżHZŕÉĎTR—‹jđH${#;]hÝ*PÚZXYiI71ç<2őA) :Tžek :u·'_Jsv:'_ 

Page 64: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 64/74

 

#«Ź9đćĺÂü˛d lt":Ü/3@� 

dçómĎÖ¦š,/gNP;GŇup'’RŽmt&kďěeÉż‰aú 4L=1/& ™—  � �+=1Oq T ť� Ôó éÇ=¸ňăĐX¶{}'=IG�

S”÷š «%l¤ňSµŇÇÓ¸Ć{×ěueŹ\ń]̀ TdćŮ -+mbÇXÓqËŰ� 

~@Ev"/m]?H–™l´óiyŁâ8.!\W2`q'cY9ő0ł§†.‘#*ŕ—H$z-Ak rUn&fqfUrck^;43îň'%d»ZYE[S2¬Š]Y]6fU$eAôFšc·U§ň]Ę8X Ý�

W%ŕ P<«L_ÄQ°1›hcS)K«JÍF8é®ylEa"Y!ôn> je32ůtUí t e§C•—uI-e� �:cM9»1-4l y� 

BoÂ+Lą1Y9t c¤^‘91 � 

Qşđj—^>T5)yY*úôÄYk\y1ź

%ßvU9qňˇíJˇU‹$,iĐbUÜÇČ7)u48\m…rĽ$~°index_r5_c1[1]index_r5_c1[1]

˙ۆ††††ᅴCć

˙Ŕ ††††††††††††††††††††††††@À$34ERbrs“˛%STc ÂCD’́ 56u‚˘Łń�t¸ŇZ[.1Q|hq%&Ę W#„›ł§F˘

-%¦\Sn:ć”_fŃsmWôMą÷ŕRnĆřx&XdĘírC±›vc«âˇď9E[¶¤‘ĎÔq!'f8ŚqLU35ŇjA %µ·�FPt&TS}Eqľ4ňR)cL2™źé0J|1P

Page 65: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 65/74

 

[úáü;~ś,ť_ 'DN0[ � 

:*+ŞSMLqZ NHn,rÉIR JÝ~q

3&XŽ ‘ÚbD=EN2�P<,ź**W52mc‘J…ÁĹ„$hÄ(Io|BCeÁQ_4ŰÉ#w=!ÝŚ0Ń÷3ÜüÓĘđt¶’\BŠ”@˝“nÜ1Â:l[ú1r‚Żp1kBW YG´Śt*•}ÍË)<ńŃÇŇľŽ^eSkĺ™…+;ĺIDł&:Y={4sÎ-~jG5bTź=

Ř ÜpP6[dzDzŤ]s¦$*™M�g’MµŻ›h÷‘‰'HÂ.eNz»\(uWBI+#˙OM4I™€Ri,;2BĘšLŁd0‚ M÷� 

+37JËŤ7D…ć:Ú@ÍZ‘6‰5E()BO]<¶ZŮé°®—ÚýeµçmÚEńĚ©Gf=Q–ŕu{#Inu9ôqűTc)^eF7Güč`Ńť«9T„ö\®řz.PŔÓ!?ŢE_%źZ-

Ujň«1 »I}.$zži'�<Výú’míÁ2/ŘJ23hYj$hďřzR—?cŮąO~ –.ľQ¬s×ěĐk-S*0`Jq.+�!ĄŮI ‹)7 zv¶+,m� 

;°l‹Óg>/Z15I~KL)n$xB€¬¶4đJ#=˘;ÁGJÜAÔx)Üy.E}¸Ď!|ć›AKŢ(ëču1j%RovKh@"p)_2a|HÓÔr-(µ®QšÚź)A|)ÂNĄk RUk [9+<s.Vf|”55öĐ'*'3:Şőq^uFIöĽindex_r5_c3[1]

Page 66: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 66/74

 

index_r5_c3[1]˙Ű

†††††ᅴCć˙Ŕ 

††††††††††††††††††††††††@À

D “”#$BTbu � 

 _.xÝ',@^#ÍIßxK‘Íq=>[I$\çoÔŁĐ2o©?9r6“V[ażR]UPfĎ4®Ű}±—´ăĺLł†z•J±g-ôŚcs-7Ŕ5lsIÜ6\Z+bW1 .�%y1{ČÎ-"!>'[GţhďEˇĐvbŮ^’?j9sEWy~M7 ĘewXl

C:= Îw÷Dt˛ÔËŽ‚GvŔ( Dm殏}SNű›Q5]FĂC¤b"c 1ŕejŕ":®ŃbÇQ� �5grV5fe*Z› bHÍ;ăn%R§f5odachn;eS:9BiY)ş]=*ďE[ű:&"6)tŇ5 ě@¶ăn|¤ž1˝ľf\ęĺ � 

śF·ť«Xş1dlb[‹co0Ă%{KDZĂ-EËťA›)ż®1-ć47|

 _/!öąCjK S|˛ŤĎ-ŠO;źFhLĺfr^F§2ę>3/P“hO?0Ťt˘"jxxĂB9ÖrÔńIďÁFžyNeBQ§U]@|cohd˝@Ţ›̨ ł‰F OµVJ -‹%2riJ-~w&n˙ �  �YM{w<`]xÁ`»3Î

÷YM{g<`]XÍ{g<`]XÍ{g<`]s¬f}łž0X.index_r5_c4[1]index_r5_c4[1]

Page 67: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 67/74

 

>phÔIJÍ/-bh(T˙>phÔIJÍ/-bh(T˙˙Ř 

˙ۆ††††ᅴCć

˙Ŕ 

††††††††††††††††††††††††@

À#2Taq ‘“±4BRu”ˇ́ Ä$&36Dr„ � 

CFbd‚…2řŽ’äŠć•1T K.;~:÷RPž~r¨SąyŔĹc¶Hă(3RúkÝpĎZBţ� 

w4|5ZDý!;+V˘=úeLdĹ*CRÁXKK-(R -(,�

R .B''/oq‰i÷v=BŇG¤EçŘ˝xw$}Q‡ĚM1J?%7?!#3Ú4Vü NV‚Q©*^

WK'NNh zą‰ŞĽFNî))SŻşĺň2ÚEÔ�::<ńjµ¶+)Y%C0]§4Ý.i2˛Ě±79,RęŰBRVák(F"ÁKÎ;3;ÇgÖJŢQV‰'~Th(|nµcKM¶VŻ!moË”UU©<O)9y5u{6

\-«{kµ‰tkU#U<ŃçşťHO.;y:w6©5/S~RQBSĂT©ÖÖCjWĆOL6•YSy‹EHa6ßgMV

Page 68: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 68/74

 

 _\"Kq ÚgP§I&�>˝3ß*yíţń%YZp‡<Q((w2]v)3c{Ĺ°FIjlÖw[@Ţ7IŢLk ¶3VcJ#

1Table1TableSummaryInformationSummaryInformationDocumentSummaryInformationDocumentSummaryInformationCompObjCompObj Normal NormalHeading 1

Heading 1Heading 2Heading 2Heading 3Heading 3Heading 4Heading 4Heading 5Heading 5Heading 6Heading 6

Heading 7Heading 7Heading 8Heading 8Heading 9Heading 9Default Paragraph FontDefault Paragraph FontTable NormalTable Normal No List No ListBody Text IndentBody Text IndentBody TextBody TextBody Text Indent 2Body Text Indent 2 Normal (Web) Normal (Web)

Page 69: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 69/74

 

Body Text 2Body Text 2Footer Footer Page Number 

Page Number Header Header Block TextBlock TextBody Text 3Body Text 3Hyperlink Hyperlink Heading 1 Char Heading 1 Char 

Body Text Indent 3Body Text Indent 3 _1150578869 _1150578869 _1150756114 _1150756114 _1150843011 _1150843011 _1150843186 _1150843186 _1150843486

 _1150843486 _1198336563 _1198336563 _Ref76227031 _Ref76227031 _Toc76229534 _Toc76229534 _Ref76227035 _Ref76227035 _Toc76229535 _Toc76229535 _Toc76229536 _Toc76229536 _Toc76229537 _Toc76229537 _Toc76229538 _Toc76229538 _Toc74295098 _Toc74295098 _Toc74302763

Page 70: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 70/74

 

 _Toc74302763 _Toc74303333 _Toc74303333 _Toc74304856 _Toc74304856

 _Toc74304901 _Toc74304901 _Ref76227040 _Ref76227040 _Toc76227506 _Toc76227506 _Toc76227581 _Toc76227581 _Toc76229539 _Toc76229539 _Toc74295099

 _Toc74295099 _Toc74302764 _Toc74302764 _Toc74303334 _Toc74303334 _Toc74304857 _Toc74304857 _Toc74304902 _Toc74304902 _Ref76227286 _Ref76227286

 _Toc76227507 _Toc76227507 _Toc76227582 _Toc76227582 _Toc76229540 _Toc76229540 _Ref76226796 _Ref76226796 _Ref76226803 _Ref76226803 _Toc76229542 _Toc76229542 _Toc76229543 _Toc76229543 _Toc76229544 _Toc76229544 _Toc76229545 _Toc76229545 _Toc76229546 _Toc76229546

Page 71: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 71/74

 

 _Toc76229547 _Toc76229547 _Toc76229548 _Toc76229548 _Ref76227319

 _Ref76227319 _Toc76227508 _Toc76227508 _Toc76227583 _Toc76227583 _Toc76229549 _Toc76229549 _Ref76227347 _Ref76227347 _Toc76227509 _Toc76227509

 _Toc76227584 _Toc76227584 _Toc76229550 _Toc76229550 _Ref76227357 _Ref76227357 _Toc76227510 _Toc76227510 _Toc76227585 _Toc76227585 _Toc76229551

 _Toc76229551 _Toc76229552 _Toc76229552 _Toc76229553 _Toc76229553 _Toc76229554 _Toc76229554 _Toc76229555 _Toc76229555 _Toc76229556 _Toc76229556 _Toc76229557 _Toc76229557 _Toc76229558 _Toc76229558 _Toc76229559 _Toc76229559 _Toc76227511 _Toc76227511 _Toc76227586

Page 72: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 72/74

 

 _Toc76227586 _Toc76229560 _Toc76229560 _Toc76229561 _Toc76229561

 _Toc76229562 _Toc76229562 _Toc76229563 _Toc76229563 _Toc76227512 _Toc76227512 _Toc76227587 _Toc76227587 _Toc76229565 _Toc76229565 _Toc76229566

 _Toc76229566 _Toc76229567 _Toc76229567 _Toc76229568 _Toc76229568 _Toc76229569 _Toc76229569 _Toc76229570 _Toc76229570 _Toc74295102 _Toc74295102

 _Toc74302767 _Toc74302767 _Toc74303338 _Toc74303338 _Toc74304861 _Toc74304861 _Toc74304906 _Toc74304906 _Toc76227513 _Toc76227513 _Toc76227588 _Toc76227588 _Toc76229571 _Toc76229571 _Toc76229572 _Toc76229572 _Toc74304862 _Toc74304862 _Toc74304907 _Toc74304907

Page 73: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 73/74

 

 _Toc76227514 _Toc76227514 _Toc76227589 _Toc76227589 _Toc76229573

 _Toc76229573 _Toc74304863 _Toc74304863 _Toc74304908 _Toc74304908 _Toc76227515 _Toc76227515 _Toc76227590 _Toc76227590 _Toc76229574 _Toc76229574

 _Toc74295101 _Toc74295101 _Toc74302766 _Toc74302766 _Toc74303337 _Toc74303337 _Toc74304860 _Toc74304860 _Toc74304905 _Toc74304905 _Toc76229575

 _Toc76229575 _Toc74295110 _Toc74295110 _Toc74302775 _Toc74302775 _Toc74303346 _Toc74303346 _Toc74304869 _Toc74304869 _Toc74304914 _Toc74304914 _Toc76227516 _Toc76227516 _Toc76227591 _Toc76227591 _Toc76229576 _Toc76229576 _Toc76229577 _Toc76229577 _Toc76229578

Page 74: PROIECT PRACTICA II

5/10/2018 PROIECT PRACTICA II - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-practica-ii 74/74

 

 _Toc76229578 _Toc76229579 _Toc76229579 _Toc76229580 _Toc76229580

 _Toc76227517 _Toc76227517 _Toc76227592 _Toc76227592 _Toc76229581 _Toc76229581 _Toc76229582 _Toc76229582 _Toc74295111 _Toc74295111 _Toc74302776

 _Toc74302776 _Toc74303347 _Toc74303347 _Toc74304870 _Toc74304870 _Toc74304915 _Toc74304915 _Toc76227518 _Toc76227518 _Toc76227593 _Toc76227593

 _Toc76229583 _Toc76229583 _Toc74295112 _Toc74295112 _Toc74302777 _Toc74302777 _Toc74303348 _Toc74303348 _Toc74304871 _Toc74304871 _Toc74304916 _Toc74304916 _Toc76229584 _Toc76229584ᄅ