produzione di contenuti e modelli di business
DESCRIPTION
Una breve presentazione, sviluppata per Material ConneXion Italia, sui modelli di business dei produttori di contenutiTRANSCRIPT
Gummy Industries
Produzione di contenuti e modelli di business
Online business modeling
Inserisci qui un occhiello
@alekone
Alessandro Mininno
Gummy Industries
Senior web consultant di Expo 2015
Giudice ADCI Awards
Digital Accademia
Inserisci qui un occhiello
Come funziona il mercato delle informazioni online?
Vi ricordate il giornale di carta?
5
http://www.datamediahub.it/#axzz3FdmwWkrU
Io no
Ecco come guadagnava
6
http://www.dailyonline.it/upload/doc/ocse-MF24-10.pdf
Metà vendendo informazioni ai lettori,
metà vendendo gli occhi dei lettori agli inserzionisti
7
Mercati bilaterali
8
Lettori (tanti)
Inserzionisti (pochi)Media
In Europa, il fatturato della pubblicità
sui giornali è sceso del 20% negli ultimi 5 anni
9
http://www.marketingcharts.com/traditional/global-newspaper-circulation-and-advertising-trends-in-2013-43338/
10
37 Bn 27 Bn
Fatturato dell’intera industria americanadei giornali di carta (2013)
http://www.statista.com/statistics/242659/revenue-of-the-us-newspaper-publishing-industry/
Fatturato di Google (2013)
https://investor.google.com/financial/tables.html
Come guadagnano le aziende che producono
informazioni su internet?
11
Economics 101: nessun pranzo è gratis
12
Pubblicità Iscrizioni Vendita dei dati Freemium Royalty
Inserisci qui un occhiello
13
The Economist• Nel 2012, The Economist ha triplicato
le sue revenue da consumo dei contenuti digitali (digital circulation)
• La spesa in contenuti online crescerà del 70% entro il 2017 (source: Forrester)
!
• Business model: advertising + selling content (digital circulation)
• Pricing: subscription, pay per use
14
Inserisci qui un occhiello
15
EdilPortale• Fattura 4,5€ MLN (2010),
principalmente da advertising
• 300.000 subscribers, 1,3 milioni di utenti unici mensili
• Edilportale
• Business model: Advertising
• Pricing model: Free for the users, paid advertising
16
GettyImages vs IstockPhoto• Getty Images nasce nel 1995 e diventa in fretta
un gigante della fotografia online. Le fotografie hanno un prezzo medio o elevato (1995-2000)
• IstockPhoto nasce nel 2000 e diventa il più grande sito di stock photography in crowdsourcing (2000-2005)
• Getty Images compra IstockPhoto (2005)
!
• Istockphoto
• Business model: Crowdsourced, Pay (royalty free images)
• Pricing model: credits (the user buys 10$ in credits and downloads what he wants)
18
Inserisci qui un occhiello
19
Gartner• Gartner produce report di
consulenza nei mercati tecnologici
• I report vengono venduti (60€-500€)
• L’azienda guadagna anche dalla consulenza diretta
• Gartner
• Business model: Selling content + Consultancy
• Pricing model: Pay per use
20
Inserisci qui un occhiello
21
LinkedIn• Linkedin ha un revenue model misto
• 55% of the revenues comes from consultancy, or “Talent solutions” (helping companies hire). 138$ millions.
• 25% comes from Marketing solutions (adv)
• 20% comes from Premium subscriptions
!
• Business model: mixed revenues from freemium, selling data and adv
• Pricing model: Pay per use, mixed22
20%
25%
55%
Talent solutionsMarketing solutionsPremium subscriptions
Inserisci qui un occhiello
23
2,3 Bn
24
Business model Revenue Examples
Advertising Gratis per gli utenti Gli advertiser pagano per la visibilità Edilportale
Subscription Gli utenti devono pagare una fee periodicamente The Economist
Selling Data La piattaforma raccoglie dati. Gli utenti pagano per accedere ai dati. LinkedIn
Freemium Il prodotto base è gratis, gli utenti pagano per accedere a delle feature avanzate
Prezi, Flickr, PSFK, Contagious
Royalties La piattaforma riceve una percentuale per ogni transazione generata Ebay, Houzz
i modelli possono
essere misti
25
CONTENT
COMMUNITY COMMERCE
Material ConneXion Italia
26
Maggio 2013 Material ConneXion Italia
è un sistema “chiuso”
27
28
MCI si basa sui dati. I dati sono reperibili sempre più facilmente, in rete, gratis. È l’effetto Pagine Gialle.
Yellow Pages search over time are decreasing since 2005
Abbiamo moltissimi materiali nel database, ma il numero di utenti potrebbe crescere molto
29
Suppliers UsersMCI
They pay 250€/yr to access
They can submit their material for free
0
180
360
540
720
900
<20 21-60 61-150 >150
30
Il 79% degli utenti, che pagano un prezzo fisso, consulta meno di 20 materiali
Less active More active
79%
10% 8%
*Classes are not equispaced. Data analyzed: users in Italy. Average number of materials viewed since the 1st access.
4%
Come risolvere questi problemi?
31
Tre obiettivi: 1. Diventare grandi in fretta (più utenti & più dati) 2. Incorporare la community 3. Trovare nuove fonti di revenue
32
Un anno più tardi
33
MCi ha un nuovo sito web
34
Con nuove modalità di accesso, aperte
35
Nuove modalità di abbonamento
36
E con un blog che valorizza i contenuti
37
Gummy Industries S.r.l.Via Manzoni 22/c 25126, Brescia
Tel 030 5241468
www.gummyindustries.com
twitter.com/gummyindustries