productos colgates limpio
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DESCRIPCIÓN DE ESTRATEGIA RELACIONADA CON LAS CUATRO P
LA EMPRESA
COLGATE-PALMOLIVE
COLGATE-PALMOLIVE COMPANY Es una empresa multinacional presente en 222 países
y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricación, distribución y venta de
productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categorías: Higiene Bucal,
Higiene Personal y Limpieza del Hogar. Sus productos más destacados son la gama de
cuidado bucal Colgate, que incluye Crema Dental, cepillos de dientes manuales y
eléctricos (Actibrush), y enjuagues bucales Plax.
Colgate es el nombre de una antigua línea de tiempo de los productos para higiene
bucal que se creó por NS Jenkins en 1908 y adquirida por Colgate-Palmolive en 1995.
La marca es muy popular en los años treinta y cuarenta, y patrocinado varios bien
conocidos programas de radio. La marca sigue siendo fuerte en América Latina. En
Brasil, por ejemplo, Colgate fue la segunda marca de mayor venta, después de Colgate
en sí. La marca Colgate se ha escrito en varios idiomas para su comercialización. Fruto
de la política de adquisiciones de la empresa Colgate-Palmolive S.A. DECUV, esta marca
brasilera fue adquirida en 1995 y esta empresa lo viene produciendo y vendiendo en la
actualidad.
VISIÓN:
Ser líder en ventas de artículos de higiene y tocador, cuidando los recursos
humanos y el medio ambiente.
MISIÓN:
Mejorando continuamente la calidad de nuestros productos y servicios,
potenciando recursos, en beneficio de nuestra compañía y nuestros clientes
DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING
PRODUCTO:
Se refiere a la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado
meta.
El beneficio esencial de la pasta dental Colgate-Palmolive S.A. DECUV es realizar una
buena higiene personal de las bocas bolivianas con su frescor muy interesante y crea
un sabor especial con las cepilladas que nos demos con este producto, dando una
sensación que proporciona sin quitar pues el poder de limpieza y de eficiencia que nos
deja en los dientes dejándonos con los dientes blancos brillantes.
Producto genérico del producto Colgate-Palmolive S.A. DECUV es
protección de nuestros dientes
aliento fresco
las sensación de sentir la boca saludable
buena higiene
Producto esperado es cuando la persona espera que el producto cumpla con su
objetivo.
Dientes más blancos
Aliento Fresco
Protección anti caries
que cumpla su funciones
Producto agregado son los diferentes sabores colores que agrega la empresa a su
producto normal. Como ser:
Colgate Sensitive Blanqueador
Colgate total 12 horas
Colgate Max Fresh (máxima frescura)
Colgate FreshConfidence(frescura confidencial)
Colgate Triple Action (triple acción)
Colgate Max White
Colgate Ultra Blanco
Colgate Sensitive Pro-Alivio
Colgate Smiles (para niños)
Producto potencial es un conjunto de agregados para satisfacer a los clientes y
distinguir su oferta. Como por ejemplo:
Un cepillo colgate agregado junto a la pasta dental.
Un vaso agregado junto a la pasta dental.
Una cajita de hilos dentales junto la pasta dental
Jerarquía del producto
1. Familia de necesidades:
Seguridad del producto
Que la pasta dental Colgate no cause efecto secundarios en las bocas
bolivianas.
2. Familia de producto:
Colgate máxima protección anti carié
Colgate Sensitive Blanqueador
Colgate total 12 horas
Colgate Max Fresh (máxima frescura)
Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial)
Colgate Triple Action (triple accion)
Colgate Max White
Colgate Ultra Blanco
Colgate Sensitive Pro-Alivio
Colgate Smiles (para niños)
Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal)
Colgate plax kids (enjuague bucal para niños)
3. Clase de producto:
El producto que más se distingue es el Colgate Triple Action (triple acción) ya
que ese cumple todas las protecciones que los otros productos de la misma
línea.
4. Línea de producto:
Colgate Sensitive Blanqueador
Colgate total 12 horas
Colgate Max Fresh (máxima frescura)
Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial)
Colgate Triple Action (triple acción)
Colgate Max White
Colgate Ultra Blanco
Colgate Sensitive Pro-Alivio
Colgate Smiles (para niños)
Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal)
Colgate plax kids (enjuague bucal para niños)
5. Tipo de producto:
La empresa categoriza los productos según donde corresponden.
6. Marca:
La marca es el nombre que se relaciona en uno o más productos en una línea
ya que se utiliza para identificar una característica o un articulo, por ejemplo: la
pasta dental Colgate total 12 tiene dos tipos que sería el clean mint y
whitening, entonces la pasta dental Colgate total 12 sería una marca como la
del Colgate.
7. Artículo:
Es una unidad distinta dentro de una marca o línea de producto que puede
distinguirse por su tamaño precio, apariencia o algún otro atributo. Como por
ejemplo las personas la describen por el nombre, ya lo mencionaremos:
Colgate Sensitive Blanqueador
Colgate total 12 horas
Colgate Max Fresh (máxima frescura)
Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial)
Colgate Triple Action (triple acción)
Colgate Max White
Colgate Ultra Blanco
Colgate Sensitive Pro-Alivio
Colgate Smiles (para niños)
Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal)
Colgate plax kids (enjuague bucal para niños)
Elaboración de la Pasta Dental
Material
• Hornillo eléctrico.
• Recipiente para calentar el agua.
• Agitador.
• Cuentagotas y cuchara.
• Probeta.
• Pipeta.
• Colador.
• Hojas de tomillo y salvia.
• Caolín.
• Esencias de menta y anís.
Fundamento científico
La pasta de dientes es otro producto de uso cotidiano que puede ser elaborado en
casa a partir de productos naturales: caolín (da consistencia y actúa de excipiente),
tomillo y salvia (aportan propiedades tonificantes, antiinflamatorias, cicatrizantes y
fortalecedoras de las encías) y esencias de menta (desinfectante) y anís (mejora el
sabor).
Desarrollo
Hacemos una infusión de tomillo y salvia. Para ello, añadimos a cada cucharada rasa de
estas plantas 500 mL de agua hirviendo. Dejamos enfriar y añadimos 5 g de caolín por
cada 10 mL de infusión, agitando para mezclarlos. Al final, echamos 2 gotas de cada
esencia (menta y anís). Este proceso puede tener variante como, por ejemplo, añadir
colorante vegetal.
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTO
PROFUNDIDA
D Colgate sensitive Colgate total Colgate Max Fresh Colgate FreshConfidence Colgate Triple Action Colgate Total Colgate Ultra Blanco Colgate Sensitive Colgate Smiles
Colgate Máxima Protección
AnticarieDE LA 12 horas (máxima frescura) (frescura confidencial) (triple acción) Plus Whitening Pro-Alivio (para niños)
VENTA GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g GRANDE 100g
MEDIANO 90g
PEQUEÑO 50g
DEL MEDIANO 90g MEDIANO 90g MEDIANO 90g MEDIANO 90g MEDIANO 90g MEDIANO 90g MEDIANO 90g
PRODUCTO PEQUEÑO 50g PEQUEÑO 50g PEQUEÑO 50g PEQUEÑO 50g PEQUEÑO 50g PEQUEÑO 50g PEQUEÑO 50g
Colgate Sensitive Blanqueador: su fórmula ayuda a este producto a aliviar la
sensibilidad del diente y crea un escudo protector, ayudando proporcionar un rápido
alivio contra la sensibilidad dental y protección de largo plazo también proporciona
protección contra la caries y la laca proporcionando agradable sensación refrescante.
Colgate Total 12 horas: Colgate total clean mint te da 12 horas de protección completa
para una boca más saludable su sistema de protección trabaja por 12 horas reduciendo
continuamente la placa bacteriana en la boca.
1. Prevenir contra caries
2. Prevenir caries a base de la línea de gengiva
3. Prevenir contra los gérmenes que causan la gengivite
4. Prevenir a formación de sarro
5. Prevenir o acumulo de placa
6. Combatir las bacterias
7. Prevenir la pérdida de minerales de los dientes
8. Prevenir las bacterias da lengua
9. Combatir mal aliento
10. Promover la re mineralización de los dientes
11. Fortalecer el esmalte dental
12. Proteger la gengiva
Colgate Max Fresh (máxima frescura): gel dental con cristal refrescante que se
disuelven completamente durante el cepillado para brindar un nueva dimensión de
frescura.
Colgate FreshConfidence (frescura confidencial): Colgate Total Advanced Fresh tiene
un estimulante sabor a menta comprobado clínicamente para refrescar el aliento por
12 horas. También blanquea los dientes removiendo suavemente las manchas
superficiales.
Colgate Triple Action (triple acción) Su función triple acción proporciona triple
protección con máxima protección anticaries en cada cepillada:
1. Protección anticuarie: ayuda a proteger contra la caries.
2. Dientes blancos: ayuda a eliminar manchas amarillas.
3. Aliento fresco: ayuda a combatir el mal aliento.
Colgate Max White su función de esta pasta dental seria de que da máxima
blancura ayuda a que los dientes sean más fuertes y a la vez deja la boca fresca.
Colgate Ultra Blanco la cual tiene como función de que los dientes sean fuertes y al
lavarse los dientes quede una frascura y a la vez deja los dientes ultra blancos.
Colgate Sensitive Pro-Alivio su función es aliento fresco y alivio rápido.
Colgate Smiles (para niños) esta pasta dental es saborizante exclusivamente para
niños y tengan gusto de darse unas cepilladitas para que mantengan sus dientes sanos.
Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal) este enjuague bucal
previene la formación de sarrommanteniendo el blanco natural de los dientes, ayuda a
reducir la placa que tiene, ayuda a reducir la formación de caries.
Colgate plax kids (enjuague bucal para niños) este enjuague bucal de niños protege
prolongadamente las caries de los niños.
Línea de productos:
El producto Colgate es un grupo de productos que están estrechamente relacionados
entre sí porque desempeñan una función similar, ya que se venden al mismo grupo de
clientes y son comercializados a través de los mismos canales y pertenecen a un
determinado rango de precio.
Análisis de la línea de productos
Ventas de utilidades de la línea de producto
0
5
10
15
20
25
30
VENTASUTILIDADES
Fuente Elaboracion Propia.
Perfil de mercado de la línea de producto:
La pasta dental Colgate con sus diferentes líneas de producto, compite en el mercado
con diferentes marcas de pasta dentales reconocidas a nivel mundial. Como ser:
Pepsodent, Kolynos, y otros posesionadas en el mercado.
TBL N1: CONSUMO DE CREMA DENTAL EN BOLIVIA
COLGATEKOLYNOS
PEPSODENTOTROS
05
101520253035404550
CONSUMO DE CREMA DENTAL
CONSUMO DE CREMA DENTAL
Fuente: www.colgate.com
LONGITUD DE LA LINEA DE PRODUCTO
La empresa Colgate Palmolive como dijimos anteriormente fue creciendo poco a poco
con el tiempo. Ya que los productos antiguos fueron mejorados dándoles sabor, color y
otras nuevas innovaciones.
DECICIONES DE EXTENDER LA LINEA
La empresa Colgate empezó con la pasta dental dental pero para extender su línea
creo pastas dentales con mas caracteristicas. Por ejemplo:
Colgate Sensitive Blanqueador
Colgate total 12 horas
Colgate Max Fresh (máxima frescura)
Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial)
Colgate Triple Action (triple acción)
Colgate Max White
Colgate Ultra Blanco
Colgate Sensitive Pro-Alivio
Colgate Smiles (para niños)
Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal)
Colgate plax kids (enjuague bucal para niños)
EXTENCION DESENDENTE
La empresa Colgate ascendió con las nuevas pasta dentales que puso al mercado , pero
esta no olvida a su antigua pasta y para que esta no salga a la quiebra le agrego un
cepillo a su producto. Para que así sus competidores no le manden a la quiebra.
EXTENCION ASCENDENTE
La empresa Colgate fue ascendiendo poco a poco gracias a sus nuevos productos que
fueron sacando en el transcurso del tiempo ya que fueron nombrados anteriormente.
DECISIÓN CON RESPECTO A LA MARCA
La mayoría de los productos antiguos no tenían marca ya que vendían sus productos
en barriles o cajas sin ningún nombre escrito en ella. Después cada empresa
empezaron a ponerle marca a su producto para protegerse a si mismos y en esos
estuvo esta empresa y tubo la ingeniosa idea de poner la marca a su producto que
sería la pasta dental COLGATE.
DECICIONES RELATIVAS AL ENVASE Y A LAS ETIQUETAS
muchos productos físicos que salen al mercado deben ser empacados y etiquetados. La
empresa Colgate envasa su producto en diferentes tamaños de envases lñas cuales son
familiar, bipersonal, personal, niños y a la vez la pasta dental puso en una cajita sellada
y fueron etiquetadas con la marca COLGATE.
Los enjuagues bucales fueron puestos en frascos de diferentes tamaños al igual que las
pasta dental ya que en esta también existe para niños.
PRECIO
Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto.
Para lograr los objetivos propuestos por la marca Colgate se debe de realizar la
siguiente fijación de precios tomando en cuenta los siguientes factores:
· FACTORES INTERNOS
· FACTORES EXTERNOS
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIO
FACTORES EXTERNOS
FACTORES INTERNOS
PRECIO Y OFERTA DEL PRODUCTO
EL MERCADO Y LA
DEMANDA
OBJETIVOS
DE LA
EMPRESA
REDUCIR
LOS
COSTOS
1.- FIJACION DE PRECIO:
La empresa establece y fija su precio según a la calidad de cada línea del producto, los
productos Colgate de industria brasilera fabricado en Av. Manoel P. Pimentel, 101-
Osasco, SP, Brasil-CEP 06020-194-Resp. Tec.: N.K.O. Shimohirao, CRF-SP 8308. Es
distribuido e importado a los países de América Latina entre ellos Bolivia, en el caso de
nuestro país el precio de la crema dental Colgate es de la siguiente manera:
PRECIO DE LA LINEA DE PASTA DENTALES COLGATEEN BOLIVIANOS
Colgate Colgate Colgate Colgate Colgate Colgate Colgate Colgate Colgate
Sensitive Total Max Fresh Triple Max Ultra Sensitive SmilesBlanqueado
r 12 horas Fresh Confedince Accion White Blanco Pro-AlivioPara Niños (2-6
años)
Peso- Precio Peso- Precio Peso- Precio Peso- Precio Peso- Precio Peso- Precio Peso- Precio Peso- Precio Peso- Precio
100 g. - 30 bs. 180 g. - 13bs. 180 g. - 18 bs. 180 g. - 13bs. 180 g. - 12 bs. 180 g. - 18 bs. 180 g. - 18 bs. 100 g. - 30 bs. 50 g. - 7 bs.
90 g. - 10bs. 90 g. - 15 bs. 90 g. - 10bs. 90 g. - 7 bs. 90 g. - 15 bs. 90 g. - 15 bs.
50 g. - 5 bs. 50 g. - 7 bs. 50 g. - 5 bs. 50 g. - 4 bs. 50 g. - 7 bs. 50 g. - 7 bs.
Nueves Estrategias de la mezcla de mercadotecnia con respecto a la fijación del precio:
PRECIO
ALTA MEDIA BAJA
ALTA 1. Estrategia 2. Estrategia 3. Estrategia
CALIDAD Prima de alto valorde valor
superlativo
DEL MEDIA 4. Estrategia 5. Estrategia 6. Estrategia
PRODUCTOde
sobreprecio de valor medio de valor bueno
BAJA 7. Estrategia 8. Estrategia 9. Estrategia
de hurtode falsa
economía de economía
Colgate Sensitive Blanqueador se encuentra en la estrategia prima de
alta calidad y alto precio, es decir, este producto ofrece gran calidad
para la higiene bucal teniendo alta proporciones de cuidados para
nuestros dientes.
Colgate total 12 horas se encuentra en la estrategia de alto valor de
precio medio y de alta calidad ya que este producto proporciona 12
prevenciones para el cuidado de nuestros dientes y el precio es regular
de los diferentes tamaños.
Colgate Max Fresh (máxima frescura) se encuentra en la estrategia de
alto valor de precio medio y alta calidad, ya que esta línea ofrece la
máxima frescura para nuestra boca.
Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial) se encuentra en la
estrategia de alto valor de precio medio y alta calidad, en esta línea
ofrece prevenir el mal aliento siendo un confidente.
Colgate Triple Action (triple acción) se encuentra en la estrategia de valor
superlativo de alta calidad y precio bajo, dentro de las diferentes
variedades de productos Colgate el triple acción es el económico por el
precio accesible y bajo que tiene, además que es de alta calidad por la
triple acción que tiene para nuestros dientes.
Colgate Max White se encuentra en la estrategia de alto valor de precio
medio y alta calidad, ofrece la máxima blancura para nuestros dientes es
por eso que esta línea de producto se encuentra en esta posición por su
calidad buena.
Colgate Ultra Blanco se encuentra en la estrategia de alto valor de
precio medio y alta calidad, ofrece ultra profundidad para dientes
blancos es por eso que esta línea de producto se encuentra en esta
posición por su calidad buena.
Colgate Sensitive Pro-Alivio se encuentra en la estrategia prima de alta
calidad y alto precio, es decir, este producto ofrece gran calidad para la
higiene bucal teniendo el cuidado para la sensibilidad para los dientes
aliviando las dolencias de las mismas, es por eso que esta línea tiene alta
calidad.
Colgate Smiles (para niños) se encuentra en las estrategia de valor
superlativo de precio bajo alta calidad, este producto Colgate para niños
de 2 a 6 años ofrece protección y prevenir la caries e instruyendo a los
niños de temprana edad cepillarse sus dientecitos, por lo tanto esta línea
tiene una buena calidad para los niños de la casa.
En conclusión todos los productos Colgate con sus diferentes variedades ofrecen alta
calidad al mercado a los diferentes consumidores metas.
OBJETIVO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIO:
La empresa COLGATE-PALMOLIVE Industrial Ltda. procedente de Brasil, esta
posesionado en el mercado teniendo ya seleccionado e identificado el mercado meta
los diferentes consumidores y segmentos, más que todo por edad, se tiene pasta
dental para los niños, para los abuelitos, personas jóvenes, es decir para toda la familia
para el cuidado e higiene bucal. De esta manera ya posesionado en el mercado se
determina la fijación del precio de las diferentes variedades de la pasta dental Colgate.
En Bolivia Colgate la pasta dental distribuido por Colgate-Palmolive Bolivia Ltda. es
muy reconocido se tiene un mercado meta identificado ya que esta empresa
encargada en distribuir dentro del país a los nueves departamentos fija el precio bajo
las políticas de la empresa y el país.
Máximos Ingresos Actuales.- como Colgate tiene una fuerte demanda en el país, por lo
tanto maximiza sus utilidades y por ende el ingreso de las ventas a nivel nacional.
Máximo Crecimiento de las Ventas.- la empresa distribuidora Colgate-Palmolive Bolivia
Ltda. maximiza sus ventas, a mayor ventas conducirá menor costo unitario y mayores
utilidades a largo plazo para la empresa. Establecen los productos Colgate triple acción
y Colgate máxima protección anticarie como los precios más accesibles al mercado
para que las ventas de la empresa suban, con estos precios bajos se tiene gran
participación en el mercado.
Máxima Cobertura del mercado.- se entiende que los productos de alta calidad como
Colgate Sensitive Blanqueador, Colgate Sensitive Pro-Alivio, etc., como los productos
de precio alto, estos productos están introducidos con el fin de cubrir el mercado. Para
que posteriormente bajar de precio o ya sea llenar el mercado con otras variedades de
pasta dental para atraer nuevos segmentos.
Liderazgo en la Calidad de Producto.- COLGATE-PALMOLIVE COMPANY es reconocido
por la clase de producto que ofrece al mercado internacional de alta calidad diferente
a las de la competencia.
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA:
La pasta dental Colgate tiene una fuerte demanda ya que el producto es de alta calidad
y el precio accesible, los diferentes precios que tiene de las diferentes variedades de
crema pasta dental inducirá a la demanda de cada variedad de producto, para esto
tendrá diferente repercusión sobre los objetivos de mercadotecnia. Tiene que haber
relación entre el precio corriente y una demanda creciente, estas demandas corrientes
son las familias que consumen la pasta dental Colgate a menor precio mayor
demanda. Colgate quiere tener una mayor participación en el mercado, por ende una
creciente demanda de sus diferentes líneas de producto.
ANÁLISIS DE PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA:
Siendo líder Colgate en pasta dental a nivel mundial y teniendo esas referencias se
hace el análisis de los precios que tiene la línea de productos Colgate, como Colgate es
líder, los precios de la competencia no intimidan ya que esta posicionada en el
mercado entrando en el pensamiento de los consumidores siendo que Colgate es la
mejor marca y pasta dental que protege y previene un sin fin de cuidados para
nuestros dientes, a diferencia de la competencia. Si la competencia reaccionaria
lanzando nuevos precios y ofertas al mercado la empresa reconocida de pasta dental
Colgate, seguramente y de hecho Colgate tiene nuevas estrategias ante la reacción de
la competencia, Colgate hizo estudios de los precios y la calidad de la oferta de la
competencia para tener mayor información con quienes está compitiendo para luego
poder aplicarlos para la fijación de sus precios.
PASTA DENTAL
P
O
R
C
E
N
T
A
J
E
Fuente: www.colgate.com
SELECCIÓN DEL METEDO PARA FIJAR LOS PRECIOS:
Determinado lo siguiente: la fluctuación de la demanda del cliente, la función del costo
y los precios de la competencia. Recién la empresa está lista para seleccionar sus
precios. Tendrá que hacerlo lo más conveniente entre el producto Colgate pasta dental
de precio bajo para producir utilidad y el producto Colgate pasta dental de precio alto
para producir demanda, los productos Colgate son de alta calidad, según dependiendo
de la variedad de esta línea de producto.
Colgate Pepsoden Kolinos Otros0
10
20
30
40
50
60
70
80
COMPETIDORES DE COLGATE
SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL:
Se considera algunos factores para considerar el precio final como ser:
Fijación de Precios Psicológicos.- Colgate la pasta dental debe tomar en cuenta la
psicología de los precios que lanzan al mercado. Los consumidores de Colgate piensan
que vale la pena el precio elevado de algunas variedades de productos innovadores,
con respecto a la calidad del producto.
Influencia de otros Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia en el Precio.- la empresa
Colgate toma en cuenta el precio final de acuerdo con la calidad de la marca y
publicidad en relación con la competencia.
Políticas de la Empresa para la Fijación de Precios.- Colgate tiene buenas políticas para
fijar sus precios, esto lo hace mediante el departamento de precios y ventas, para
desarrollar las políticas de precio, el objetivo del personal de ventas tantee y cotice
precios razonables para los consumidores clientes y rentables para la empresa.
2.- ADAPTACION DEL PRECIO:
Las empresa Colgate pasta dental no fijan un solo precio, sino que establecen una
estructura de precios que cubre la línea de producto y que refleja variaciones en la
estrategias de adaptación de precio.
Fijación de Precios Geográficos.-
Como los productos Colgate son de Industria Brasilera, ellos comercializan a otros
países, entre de ellos Bolivia, se maneja a nivel internacional un precio estándar, ya
cuando entra a nuestro país, el precio cambia por las políticas del gobierno y las
políticas de la empresa Colgate Palmolive Bolivia Ltda. que es un representante en el
país.
También cabe mencionar en la ciudad de Yacuiba siendo una zona fronteriza ingresa
productos Colgate de industria Argentina, los precios varían en relación al lugar de
origen, también varia en relación al tipo de moneda de nuestro país.
Fijación de Precios de la Mezcla de Producto.-
Colgate tienen una mezcla de producto por lo cual le es muy difícil fijar sus precios ya
que estos productos tienen una interrelación entre el costo y la demanda por lo que
están sujeto a diferentes niveles de competencia, por lo que la empresa busca un
conjunto de precios que maximicen las utilidades en todas la mezcla de productos.
Fijación de precios a la línea de productos.- La empresa Colgate desarrolla líneas de
productos que lanza al mercado, ofrece una serie de gamas de productos (19
variedades). Ejemplo: Colgate total 12 horas ofrece doce cuidados para la higiene bucal
que es una pasta dental completa, a diferencia de Colgate máxima protección anti
caries que es la pasta natural.
3.-RESPUESTA A LOS CAMBIOS DE PRECIO:
La empresa Colgate se enfrenta a situaciones de cambios a los que desearan reducir o
elevar sus precios.
Introducción a las reducciones precio.- varias circunstancias podrían conducir a la
empresa a reducir sus precios, si Colgate decidiera bajar sus precios de la gama de
productos que ofrece, los competidores podrían encarar una guerra de precios para
mantenerse la participación en el mercado. Para esto Colgate tiene estrategias ante
estas situaciones, pues reducir el precio de sus productos les trae buenos beneficios
para la empresa.
Introducción de los aumentos de precio.- la empresa Colgate necesita elevar sus
precios pero saben que al incrementar los consumidores quedan resentidos pero ellos
tendrán que entender y adaptarse, se incrementa el precio al subir los costos de
producción, etc., algunas veces tiene éxito al hacer esto ya que suben las ventas.
Reacciones de los compradores ante las modificaciones en los precios.- en este caso
los consumidores están alertas a cualquier cambio que realice la empresa como el
precio, la pasta dental Colgate es un producto necesario para la higiene de la persona
porque no decirlo indispensable para el consumidor así cualquier cambio que realice la
empresa, los clientes se acostumbraran a estos cambios.
PROMOCION
Abarca todas las actividades que comunican las ventajas del producto y convence a los
consumidores meta de comprarlos.
IDENTIFICACIÓN DE LA AUDIENCIA META.- la pasta dental Colgate va dirigido a los siguientes:
Con este cuadro se puede establecer que la pasta dental Colgate va dirigido a todas las personas que quieran tener una dentadura sana y un aliento saludable.
ANALISIS DE LA IMAGEN.-
Es el conjunto de creencias, ideas e impresiones que una persona tiene de un objeto.
En este caso la pasta dental “Colgate”, se aferra a los análisis médicos de odontólogos
quienes dan su visto bueno del producto y hace que los consumidores sientan interés
hacia esta pasta dental.
PASTA DENTAL "COLGATE"
ALBERGUES
EMPRESAS PETROLERAS
OTROSCENTROS DE SALUD
INTERNADOS
La imagen de Colgate esta posicionada como una imagen positiva muy favorable hacia
sus clientes se entiende por esto que la mayoría de las personas conocen el producto y
están muy satisfechas con él.
Por lo cual este producto debe trabajar para conservar su prestigio y alto nivel de
conciencia en la sociedad. Como objetivo principal de la comunicación es la de obtener
concientización de la gente sobre el producto ya sea despertando una atención,
interés deseo y acción (AIDA).
SELECCIÓN DE LOS CANALES DE COMUNICACIÓN:
La pasta dental “COLGATE” hace uso de una comunicación impersonal por que
transmiten sus mensajes si contacto o interacción personal e incluyen a los medios de
comunicación como por ejemplo (periódicos, revistas, radios, televisión,
etc.) .Atmosfera se refiere a la presentación del producto por medios reconocidos
como prestigiosos y los eventos los cuales se realizan mediante acontecimientos
especiales para transmitir mensajes acerca del producto “COLGATE”.
FIJACION DEL PRESUPUESTO TOTAL DE PROMOCION
Este producto de pasta dental “COLGATE” fija su presupuesto de promoción
mediante: METODO DE PORCENTAJE SOBRE LAS VENTAS por que de cada unidad
vendida de producto se rescata un porcentaje para la promoción del mismo.
DECISION SOBRE LAS MEZCLA DE PROMOCION
PLAZA
Incluye todas las actividades de la empresa de poner el producto a disposición
de los consumidores metas.
Para introducir y posicionarnos en los mercados de provincia, crearemos
nuevos puntos de ventas y distribución de nuestro producto.
Se va adquirir 5 modernos camiones para distribuir nuestros productos a
provincia.
se capacitara a nuestros representantes de ventas, además se establecerá un
esquemas de comisiones, pues el vendedor que se posicione en los mas altos
niveles adquiere mayor recompensa.
PROMOCION
Abarca todas las actividades que comunican las ventajas del producto y
convence alos consumidores meta de comprarlos.