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Dr. Enrique A. Medellín Cabrera
Universidad Autónoma Metropolitana, México
Problemática de la comercialización de tecnologías
Buenos Aires, Argentina 10 de junio de 2015
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Objetivo de la presentación
Analizar algunas dificultades que se presentan en
el proceso de comercialización de tecnologías desarrolladas en un contexto de débil innovación.
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1. Un brevísimo panorama de la
situación de las OT en México
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Programas de apoyo al ciclo de desarrollo de capital intelectual
Ciencia básica Ciencia aplicada Nuevos productos Escalamiento
comercial
• Fondos sectoriales
• Fondos Mixtos • Redes temáticas • FORDECYT • Becas de
posgrado
• Fondos Sectoriales
• Fondos Mixtos • Redes temáticas • Infraestructura
tecnológica • Programa de
Estímulos a la Innovación (PEI)
• Programa de Estímulos a la Innovación (PEI)
• Fondo de Innovación Tecnológica
• FINNOVA • OT´s • FONCICYT
• FINNOVA • CONACYT-
NAFIN
Fuente: Dirección Adjunta de Desarrollo Tecnológico e Innovación de CONACYT, Mayo 2015.
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Programa Finnova
En 2010, la Secretaría de Economía y el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT) constituyeron el Fondo Sectorial de Innovación (Finnova).
Fue creado para favorecer la comercialización de la investigación realizada en IES y Centros de Investigación, no solamente basada en el licenciamiento.
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Objetivos del Fondo Sectorial de Innovación
(FINNOVA, 2010) • La conformación de unidades de vinculación y trasferencia de
conocimiento.
• El apoyo para actividades de vinculación entre generadores de ciencia, tecnología e innovación y los sectores productivos.
• La conformación de empresas o asociaciones cuyo propósito sea la vinculación entre los generadores de tecnología e innovación y los sectores productivos.
• El apoyo para la realización de proyectos de innovación.
• La creación de fondos semilla y de capital de riesgo para la formación de empresas basadas en el conocimiento.
Fuente: Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), junio 2015.
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Las Oficinas de Transferencia
El propósito de estas oficinas es incrementar las oportunidades de vinculación entre instituciones generadoras de conocimientos y el sector privado, ofreciendo servicios que faciliten la transferencia de conocimiento a través de la consultoría, el licenciamiento y la generación de spin-offs, así como un vínculo con inversionistas.
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Fuente: Indicadores 2014, Red Nacional de OTT.
Tipo de Oficinas de Transferencia en México
Centro de investigación
25%
Universidad pública 22%
Universidad privada 16%
Cámara o asociación
empresarial 4%
Empresa privada 29%
Instituto tecnológico
4%
Total de OT certificadas por FINNOVA a nivel
nacional: 117
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Número de convocatorias por año del FINNOVA
Fuente: Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), junio 2015.
6
3 4
5
0
1
2
3
4
5
6
7
2011 2012 2013 2014
Nú
me
ro d
e c
on
voca
tori
as
Años
Monto aprobado durante el periodo
2011-2014: 21.3 millones de dólares.
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en el Programa de Estímulos a la Innovación
2015
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1.35 millones dólares
2.32 millones dólares
1.74 millones dólares
(Dólares)
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2. Algunas dificultades de la
comercialización de tecnología en las
Oficinas de Transferencia
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Comercialización de tecnologías
Algunas dificultades Consecuencias Paquetes tecnológicos no integrados o incompletos.
La tecnología no puede ser transferida a cabalidad. Disminución de su valor.
Conocimiento poco preciso o tardío del mercado.
Incomprensión de las reglas del juego; se llega tarde y mal al mercado (si acaso se llega). Es muy difícil encontrar socios y licenciatarios.
Desconocimiento de los modelos de negocio de las empresas.
Dificultad para elaborar propuestas de valor atractivas para posibles licenciatarios o socios.
Poca atención al proceso de producción y comercialización.
Desconocimiento del negocio, su gestión y sus implicaciones. Propuestas fuera de lugar.
Escasa comprensión del proceso de transferencia de tecnología y sus aspectos más relevantes.
Tecnologías sin valorar. Negociaciones mal planteadas. Contratos mal elaborados.
No se sabe cómo identificar y contactar a las personas adecuadas (¿Quién influye en la aprobación de proyectos de innovación o de creación de nuevos negocios?).
Pérdida de tiempo y de oportunidades de negocio, “disparos al aire”. Nadie responde. No pasa nada. Produce desánimo y frustración.
Fuente: Enrique Medellín (2015). 16
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Algunas acciones que pueden ayudar a
superar estas dificultades
• Desarrollo capacidades para el estudio y (re) conocimiento de
mercados y segmentos específicos.
• Alentar la participación en mercados nacionales e internacionales,
apoyando el desarrollo de canales ad hoc.
• Creación de redes de expertos en transferencia, innovación y
creación de spin-offs que apoyen a las OT.
• Especializar gestores en la integración de paquetes tecnológicos,
valoración de tecnologías y desarrollo de modelos de negocio.
• Aprovechar la experiencia de especialistas (jubilados) para crear
consejos de valoración y comercialización de tecnologías en las OT.
• Realizar inteligencia competitiva para identificar posibles
licenciatarios y tomadores de decisiones sobre innovación en las
empresas.
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¡Muchas gracias!
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Dr. Enrique Alberto Medellín Cabrera
Director de Enlace con Sectores Productivos de la
Coordinación General de Vinculación y Desarrollo
Institucional de la UAM
Teléfono: (+52 55) 5483-4012
E-mail: [email protected]