Problemas en Los Negocios

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<p>INDICE</p> <p>INTRODUCCINAun cuando los cambios polticos parecen seguir una direccin favorable a las fuerzas del mercado, no deja de haber riesgo poltico. Se analizara este y cmo las empresas multinacionales lo predicen y la manera en que se sirven de tcticas de negociacin para reducirlo al mnimo. Tendremos en cuenta los siguientes objetivos: 1. Examinar la naturaleza del riesgo poltico, (causas y clases). 2. Explicar algunas de las formas ms comunes en que se administra el riesgo poltico. 3. Analizar las estrategias y tcticas comunes que se usan para la evaluacin del riesgo poltico. 4. Describir algunas de las estrategias mediante las cuales las multinacionales protegen sus inversiones mundiales. El riesgo en los negocios, o la contingencia futura de ganar o perder, es una va riable inherente a toda decisin empresarial. Sin duda es una de las principales consideraciones que debe afrontar el empresario al evaluar su proyecto de inversin. La posibilidad de que se presenten situaciones adversas que puedan afectar la viabilidad y la rentabilidad del negocio, las cuales son imposibles de identificar en el momento de emprender nuevas actividades, es un factor que todo inversionista debe tener en cuenta al hacer un estudio objetivo de factibilidad de la empresa que se propone. Lo anterior es especialmente cierto en los proyectos de los negocios internacionales, ya que el inversionista no siempre est familiarizado con los aspectos domsticos ni con todos los componentes del clima de negocios de otro pas, y, por lo tanto, debe realizar un estudio mucho ms complejo y extenso del que requerira la inversin en su pas de origen. La idiosincrasia de un pas, sus problemas econmicos, su sistema monetario, rgimen tributario y cambiario, actitud y tratamiento hacia los inversionistas extranjeros, sistema jurdico, rgimen y estabilidad polticos, son solo algunos de los factores que el empresario debe tener en cuenta para tomar una decisin acertada a la hora de invertir. Entre los riesgos ms comnmente considerados y evaluados se encuentran los de tipo financiero y los comerciales y de mercado por ser de aquellos que los hombres de negocios estn normalmente preparados para afrontar. Sin embargo, existe un tipo particular de riesgo que da a da cobra mayor importancia y cuya incidencia en los negocios internacionales es cada vez ms frecuente: el riesgo poltico.</p> <p>ALGUNOS DETALLES DE LOS PROBLEMAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESEn la decisin de internacionalizacin, uno de los primeros pasos consiste en definir hacia qu mercados se quiere dirigir la empresa, decisin de gran implicancia estratgica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisin debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando a su vez la exposicin al riesgo internacional. Adems, las empresas deben elaborar supuestos sobre factores tan variables como costos y precios futuros, reacciones de los competidores y tecnologa. A pesar de esta serie de dificultades, es claro que cualquier decisin debe tener en cuenta los siguientes elementos: a) MAGNITUD DEL MERCADO: El potencial de ventas es quiz ms uno de los factores que mayor peso tendrn en la toma de la decisin. Muchas veces se hace difcil proyectar cual puede ser el volumen de ventas para nuestros productos; algunos datos que pueden ayudarnos a pronosticar esta variable son: producto bruto interno, ingreso per cpita, ndices de crecimiento, segmentos socioeconmicos, nivel de vida, nivel de industrializacin, etc. b) FACILIDAD Y COMPATIBILIDAD DE LAS OPERACIONES: En general las empresas se dirigen primero a aquellos pases que perciben son ms fciles de operar. Esta percepcin se basa en factores tales como condiciones de mercado similares, igual idioma, proximidad geogrfica, etc. Sin embargo, debemos sealar que una empresa no se puede quedar solo con esta categora de mercados, sino que se debe hacer un anlisis ms profundo de si realmente ese mercado es el que le conviene a la empresa. c) COSTOS Y DISPONIBILIDAD DE RECURSOS: La empresa tendr que examinar los costos de la fuerza de trabajo, los insumos de materias primas, el capital, los impuestos, costos de transporte, aranceles, a fin de determinar cul es el pas ms indicado. d) RIESGOS: Sin lugar a dudas que la decisin final no solo se debe tomar considerando el rendimiento esperado de una exportacin, sino que tambin se deben considerar los riesgos que implica exportar a un determinado pas.</p> <p>El grado de riesgo, control, compromiso y utilidades depender del tipo de estrategia de entrada por el que opte la empresa:y Exportacin indirecta y Exportacin directa y Licencia y Franquicia y Joint Venture y Inversin directa</p> <p>En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:y Riesgo competitivo. y Riesgo monetario y de tipo de cambio. y Riesgo poltico.</p> <p>Estos factores que hemos sealado son bsicos para la toma de decisiones acerca de a qu mercados nos dirigiremos. Gracias a la cantidad de informacin con la que hoy en da contamos, la mayora de estos datos est disponible a cualquier empresa. De todos modos, el tomar una decisin respecto a estos temas es una cuestin muy difcil que se debe realizar con mucho cuidado ya que puede influir de forma importante en la rentabilidad final que obtenga la empresa. El realizar un estudio de mercado es una tarea que implica inversin en tiempo y recursos, razn por la cual, en primer lugar, habr que estudiar la factibilidad econmica y en segundo lugar, habr que hacer una buena preseleccin de mercados para estudiar solo aquellos que representen una buena oportunidad para la empresa. Para la seleccin de un grupo de dos o tres mercados potenciales habr que considerar factores macroeconmicos de los pases objetivo, factores generales del mercado, as como tambin factores culturales que puedan influir de forma importante en la demanda de nuestros productos y/o servicios. Despus de seleccionado este grupo de posibles mercados, se debe pasar a realizar una investigacin detallada de los mismos.</p> <p>Los objetivos de la investigacin deben ser: Identificar la demanda Conocer las posibilidades de acceso, penetracin y conquista en los mercados externos y sus normas, exigencias y modalidades.y</p> <p>y y</p> <p>Conocer las ventajas comparativas y arancelarias otorgadas por sistemas de acuerdos multilaterales. Programar la poltica de comercializacin exterior de forma tal que los planes de accin conduzcan directamente a obtener resultados.</p> <p>y</p> <p>y</p> <p>Compatibilizar la poltica de ventas interna con las posibilidades reales que ofrezcan los mercados externos.</p> <p>El contenido de una investigacin de mercados internacionales, debe abarcar los siguientes tems: 1. Investigacin de la demanda con mayor potencial (costos de transporte, cuerdos comerciales, aranceles, conocimiento del mercado, etc.) 2. Investigacin del entorno extranjero (aspectos legales, estructura competitiva, clima econmico, factores culturales, factores polticos) 3. Investigacin de la demanda (perfil del consumidor, estacionalidad de la demanda, tamao del mercado, segmentos de mercados, estimacin de la demanda) 4. Investigacin de la oferta (estudios de posicionamiento, participaciones de mercados, estructuras de distribucin) 5. Determinacin de la estrategia de entrada (exportacin indirecta, directa, licencias, franquicias, inversin directa) 6. Investigacin de la mezcla de mercadotecnia Muchos problemas ticos surgen precisamente por diferencias de desarrollo econmico, sistemas polticos, legales y culturales. El problema tico de los negocios Internacionales afecta prcticamente a todos los mbitos de los que se ocupa la economa internacional. En las relaciones comerciales, cada pas aprovecha su habilidad para exportar sus productos a otros mercados nacionales. En el intercambio mundial de divisas, a todos los pases les</p> <p>beneficia que exista un tipo de cambio estable, lo que facilita los negocios y el comercio, pero le puede convenir devaluar unilateralmente su propia divisa para rectificar un dficit comercial. Las soluciones a los problemas relacionados con los bienes colectivos en la</p> <p>economa poltica internacional suelen incluir la formulacin de acuerdos y creacin de instituciones internacionales que coordinan las acciones de varios pases. Cualquier pas que quiera tener o tenga un proceso de crecimiento y dinamizacin de su comercio exterior, debe buscar, lo antes posible, la adecuacin de las actividades aduaneras a esta realidad. Son evidentes las profundas modificaciones en la estructura de comercio exterior que han ocurrido en la actualidad detallamos algunos ejemplos de esa dinmica.y y</p> <p>La diversificacin de las mercancas negociadas. La introduccin de modalidades y formas de transporte, carga y descarga ms rpidas y a veces independientes de las estructuras de local disponibles y la necesidad de aceleracin y simplificacin de esas operaciones y la reduccin de sus costos.</p> <p>PROBLEMAS TICOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESToda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamao, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores. Ha de destacarse que el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicacin de los planes estratgicos, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas. Tambin es importante sealar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que se va regir la empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.</p> <p>EVOLUCIN DE LA PLANIFICACIN ESTRATGICA.Cuando Anbal planeaba conquistar Roma se inici con la definicin de la misin de su reino, luego formul las estrategias, analiz los factores del medio ambiente y los compar y combin con sus propios recursos para determinar las tcticas, proyectos y pasos a seguir. Esto representa el proceso de Planificacin Estratgica que se aplica hoy en da en cualquier empresa.</p> <p>1.1. LA CULTURA:Es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o implcitos, a travs de los cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. Como tal incluye costumbres, prcticas, cdigos, normas y reglas de la manera de ser, vestimenta, religin, rituales, normas de comportamiento y sistemas de creencias. Desde otro punto de vista se puede decir que la cultura es toda la informacin y habilidades que posee el ser humano. El concepto de cultura es fundamental para las disciplinas que se encargan del estudio de la sociedad, en especial para la antropologa y la sociologa. Los seres vivos siempre van a depender de la cultura porque siempre van actuar y a responder a las situaciones segn a lo que se han acostumbrado, lo que les rodea, lo que les ensenan y los valores y normas que se les da. Eso le aplica a todos ya sean animales, seres humanos, vegetacin etc.</p> <p>1.2. VALORES:Se entiende por valor moral todo aquello que lleve al hombre a defender y crecer en su dignidad de persona. El valor moral conduce al bien moral. Recordemos que bien es aquello que mejora, perfecciona, completa. El valor moral perfecciona al hombre en cuanto a ser hombre, en su voluntad, en su libertad, en su razn. Se puede tener buena o mala salud, ms o menos cultura, por ejemplo, pero esto no afecta directamente al ser hombre. empeoran al ser humano, lo deshumanizan. Sin embargo</p> <p>vivir en la mentira, el hacer uso de la violencia o el cometer un fraude, degradan a la persona, Por el contrario las acciones buenas, vivir la verdad, actuar con honestidad, el buscar la justicia, le perfeccionan. El valor moral te lleva a construirte como hombre, a hacerte ms humano.</p> <p>Ley de Aranceles. DOTELActualmente el gobierno trata de eliminar los "sobrecostos, impuestos antitecnicos" (IMR,ISC,etc.) y de PROTEGER al sector agroindustria, mediante la subida de los impuestos a los alimentos que seria del 25% de un 15%, es decir, que si los alimentos costaban COMPRARLOS del extranjero por decir 10 soles, en el mercado interno costaba 11.5 soles (15% de impuestos), pero si se da el nuevo regimen arancelario costaria 12.5% (25% de impuestos), la inflacion en alimentos se traduciria en un aumento del 10% (25%-15%=10%), esto va en contra de las metas del gobierno de mantener la inflacion a un digito ~ 9% anual. Notemos que la inflacion es unos de los peores enemigos de la economia y el PROTECCIONISMO su principal promotor. Debemos rconocer que el aparato productor agricola no es competitivo, justamente por estos 30 anos de proteccionismo arancelario, el cual desalento la modernizacion constante del aparato productor mediante inversiones en maquinarias y tecnologias. A parte de eso los precios no son competitivos por otra serie de factores como la falta de infraestructura(por ejemplo es mas caro transportar productos agricolas de la selva a la costa que de Lima a Miami, EEUU), falta de desarrollo de mercado de aguas, falta de desarrollo de mercado de nergias, etc.. Para ser entonces competitivos se tiene que atacar estos problemas INTERNOS, como la modernizacion de nuestro aparto productor, construccion de carreteras y ferrocarriles, agua y energia, etc. de tal manera que este sector se vuelva competitivo a largo plazo de una manera REAL y no ficticia como se hace con el PROTECCIONISMO que solo contirbuira aun mas a la depreciacion y obsoletismo de nuesro aparato productor y a la temerosa inflacion. De otro lado al eliminar los impuestos antitecnicos se esta creando un "agujero negro" en el deficit fiscal. Debido al costo politico con perdida de electorado que implica reducir el gasto fiscal en planillas de pago (planillas fantasmas o planillleros), con la eliminacion de excesivo personal en la administracion publica, el gobierno entonces se orientara a la ampliacion de la base tributaria y la eliminacion de la evasion tributaria a taves de la recaudacion y fiscalizacion eficiente de la SUNAT, justamente para cubrir este "agujero negro" que la eliminacion de los impuestos anitecnicos implica. Si bien esto es beneficioso por un lado, por el otro se tiene que dar de todas maneras la eliminacion excesiva del gasto fiscal mediante la reduccion del escesivo personal de la balanza de las planillas de pago. En conclusion el congreso y el ejecutivo deben de dictar medidas diferentes al proteccionismo arancelario, para mejorar el aparato productor del pais y hacerlo mas competitivo, se debe dar leyes que eliminen el proteccionismo arancelario, faciliten la adquisicion de maquinarias y tecnologias, faciliten la participacion del sector privado en el desarrollo de infraestructuras lo que significa acelerar las privatizaciones de ferrocarriles, carreteras, hidroelectricas, petroleo, etc., se debe reconocer que hay un elentec...</p>