54

دراسة دولية

ز ”تصدير“ سعيا منها إلى استهداف أسواق التصدير خارج دول مجلس التعاون الخليجي، تركفي هذا العدد على ليبيا باعتبارها سوقا مهمة للمنتجات الرئيسية القطرية المنشأ.

الوجهة:

ليبيا!الليبي في املقام األول حول قطاع الطاقة في يتمحور االقتصاد

البالد الذي ينتج حوالي ٪95 من عائدات التصدير و٪80 من الناجت

احمللي اإلجمالي و٪99 من اإليرادات احلكومية. إن الدخل الكبير

الناجت من قطاع الطاقة إلى جانب عدد صغير من السكان، يعطي

أفريقيا. الناجت احمللي اإلجمالي للفرد في الت ليبيا أحد أعلى معد

تشمل الصناعات األساسية في ليبيا البترول، البتروكيماويات، األملنيوم،

احلديد والفوالذ، إعداد األغذية واملنسوجات، احلرف اليدوية واألسمنت.

ومع ناجت محلي إجمالي بلغ 37 مليار ريال قطري في عام 2011،

ريال قطري في نفس استوردت ليبيا منتجات بقيمة 51 مليار

النفط اخلام واملنتجات الرئيسية مثل العام مبا في ذلك السلع

إن وغيرها. الكيميائية واملواد الطبيعي والغاز املكررة النفطية

إلى لليبيا مع نسبة تصل الرئيسي التجاري الشريك ايطاليا هي

٪32 من الصادرات و٪16 من الواردات في عام 2010.

بلغ إجمالي حجم التجارة بني قطر وليبيا في عام 2008، 5.5

التجاري بشدة لصالح قطر، بحيث امليزان رياال قطريا. ومييل مليون

متثل الصادرات القطرية حوالي 5.5 مليون ريال قطري من إجمالي

ليبيا، إلى من قطر رة حاليا املصد الرئيسية السلع تشمل التجارة.

السيارات، اآلالت، املراجل واملصنوعات من حديد أو فوالذ، وغيرها.

لكثير بالنسبة حجمه حيث من ملفتا الليبي السوق يعتبر

حتديدها مت التي النفطية غير للمنتجات الرئيسية الفئات من

املنتجات هذه وتشمل للتصدير. قطر استراتيجية من كجزء

أجهزة قطع الطبية احملاليل والكابالت الكهربائية األسالك

مجمل وبلغ وغيرها. والصمامات اجملفف الصابون التكييف،

2519 يقارب ما 2010 عام في الفئات هذه عبر ليبيا واردات

املرتبة في الطبية احملاليل كانت حيث قطري، ريال مليون

ذلك ويلي قطري. ريال مليون 679 قيمتها وبلغت األولى

الكهربائية والكابالت األسالك إلى باإلضافة الصمامات

مليون 394 و قطري ريال مليون 613 بلغت إجمالية بقيمة

التوالي. على قطري ريال

اتفاقية في مشارك عضو ليبيا أن ومبا ذلك، على عالوة

قطر، مع (GAFTA ) الكبرى العربية احلرة التجارة منطقة

، إذا 0٪ كلها املنتجات لهذه االستيراد رسوم معدالت فإن

االستيراد، سوق حجم مثل معايير االعتبار في األخذ ومع

فيعتبر القطري، السوق من والقرب التجارة اتفاقيات ووجود

املنتجات من للعديد بالنسبة اهتمام مركز املصري السوق

باملنافسة. القطريني للمصدرين تسمح التي الرئيسية

من السوق هذا تقييم للمصدرين جدا املهم من بالتالي،

بالتصدير. مرتبط منظور

54

دراسة دولية

ز ”تصدير“ سعيا منها إلى استهداف أسواق التصدير خارج دول مجلس التعاون الخليجي، تركفي هذا العدد على ليبيا باعتبارها سوقا مهمة للمنتجات الرئيسية القطرية المنشأ.

الوجهة:

ليبيا!الليبي في املقام األول حول قطاع الطاقة في يتمحور االقتصاد

البالد الذي ينتج حوالي ٪95 من عائدات التصدير و٪80 من الناجت

احمللي اإلجمالي و٪99 من اإليرادات احلكومية. إن الدخل الكبير

الناجت من قطاع الطاقة إلى جانب عدد صغير من السكان، يعطي

أفريقيا. الناجت احمللي اإلجمالي للفرد في الت ليبيا أحد أعلى معد

تشمل الصناعات األساسية في ليبيا البترول، البتروكيماويات، األملنيوم،

احلديد والفوالذ، إعداد األغذية واملنسوجات، احلرف اليدوية واألسمنت.

ومع ناجت محلي إجمالي بلغ 37 مليار ريال قطري في عام 2011،

ريال قطري في نفس استوردت ليبيا منتجات بقيمة 51 مليار

النفط اخلام واملنتجات الرئيسية مثل العام مبا في ذلك السلع

إن وغيرها. الكيميائية واملواد الطبيعي والغاز املكررة النفطية

إلى لليبيا مع نسبة تصل الرئيسي التجاري الشريك ايطاليا هي

٪32 من الصادرات و٪16 من الواردات في عام 2010.

بلغ إجمالي حجم التجارة بني قطر وليبيا في عام 2008، 5.5

التجاري بشدة لصالح قطر، بحيث امليزان رياال قطريا. ومييل مليون

متثل الصادرات القطرية حوالي 5.5 مليون ريال قطري من إجمالي

ليبيا، إلى من قطر رة حاليا املصد الرئيسية السلع تشمل التجارة.

السيارات، اآلالت، املراجل واملصنوعات من حديد أو فوالذ، وغيرها.

لكثير بالنسبة حجمه حيث من ملفتا الليبي السوق يعتبر

حتديدها مت التي النفطية غير للمنتجات الرئيسية الفئات من

املنتجات هذه وتشمل للتصدير. قطر استراتيجية من كجزء

أجهزة قطع الطبية احملاليل والكابالت الكهربائية األسالك

مجمل وبلغ وغيرها. والصمامات اجملفف الصابون التكييف،

2519 يقارب ما 2010 عام في الفئات هذه عبر ليبيا واردات

املرتبة في الطبية احملاليل كانت حيث قطري، ريال مليون

ذلك ويلي قطري. ريال مليون 679 قيمتها وبلغت األولى

الكهربائية والكابالت األسالك إلى باإلضافة الصمامات

مليون 394 و قطري ريال مليون 613 بلغت إجمالية بقيمة

التوالي. على قطري ريال

اتفاقية في مشارك عضو ليبيا أن ومبا ذلك، على عالوة

قطر، مع (GAFTA ) الكبرى العربية احلرة التجارة منطقة

، إذا 0٪ كلها املنتجات لهذه االستيراد رسوم معدالت فإن

االستيراد، سوق حجم مثل معايير االعتبار في األخذ ومع

فيعتبر القطري، السوق من والقرب التجارة اتفاقيات ووجود

املنتجات من للعديد بالنسبة اهتمام مركز املصري السوق

باملنافسة. القطريني للمصدرين تسمح التي الرئيسية

من السوق هذا تقييم للمصدرين جدا املهم من بالتالي،

بالتصدير. مرتبط منظور

AGENC222 ADS_Private Sector_20.7x27_Arab.pdf 1 10/22/12 5:17 PM

52

الدكتور أحمد بن محمد حسن احليي السليطي هو رئيس مجلس إدارة

مصنع قطر فارما. نال درجة املاجستير والدكتوراه فـي القانون اإلداري من كلية احلـقوق جامعة القاهرة. شغل العديد من املناصب احلكومية بكافة الوزارات بدولة قطر، كما شارك في العديد من اللجان احمللية العاملة بالدولة كعضو

فعال، ومحاضر في معهد التنمية اإلدارية. ملزيد من املعلومات، يرجى زيارة:

www.qatarpharma.org

ينال العامل البشري أهمية خاصة في القطاع الصحي وهناك العديد من الشركات والمصانع الطبية التي تعمل على تعزيز وتطوير

هذا القطاع. تشكل قطر فارما مدينة طبية متكاملة معدة لخدمة المستشفيات واألطباء والمرضى في دولة قطر. بهدف التعرف على

منتجاتهم والخدمات التي يقدمونها، تحدثت جيني القسيس إلى الدكتور أحمد السليطي رئيس مجلس إدارة مصنع قطر فارما، الذي

أخبرها عن أبرز ما يقومون به لتغطية احتياجات القطاع الصحي.

حماية المستهلك

من فضلك أعطنا حملة عن شركتكم واملنتجات لديكم.

تعتبر شركة قطر فارما رائدة في مجال التغذية السريرية في أهم

دول مجلس التعاون اخلليجي، كما أنها من كبار املوردين في السوق

اخلليجي لنوع ”الدواء من جنيس“. تأسست في عام 2009 وهي أول

ز على األدوية العالجية والعناية مصنع للصناعات الدوائية في قطر. ترك

باألشخاص املصابني بأمراض موضعية خطيرة ومزمنة داخل املستشفيات

وخارجها.

لدينا ضمن الشركة خط إنتاج خاص بقوارير البولي إيثيلني وخط إنتاج

منفصل لألكياس وآخر حملاليل غسيل الكلى باإلضافة إلى 6 خطوط إنتاج

ة لالستعمال اخلارجي. وهي تندرج للكرميات واملستحضرات الطبية املعد

ضمن أربعة مصانع للصناعات الدوائية املتطورة املركزة على قدرة اإلنتاج

التالية:

صناعة احملاليل الطبية الوريدية في قوارير بالستيك معقمة بطاقة . 1

20.200.000 / سنويا صناعة احملاليل الطبية في أكياس بالستيك معقمة بطاقة . 2

26.000.000/ سنويا صناعة محاليل غسيل الكلى املركزة في جراكن 5 -10- 20 لتر . 3

بطاقة 5000.000 جركن / سنويا.

باإلضافة إلى صناعة األدوية الطبية لالستعمال اخلارجي .

ما رأيكم بقطاع الصناعة في قطر؟، هو قطاع قائم على وجيدا يعتبر القطاع الصناعي في قطر واعدا

التصدير إلى كافة الدول وفق خطط مدروسة وبشكل يحرك إقتصاد

م في ما يتعلق مبجال البترول، إال البلد. ال ميكننا أن ننكر أنه قوي ومتقد

أن بالنسبة للصناعات األخرى فهو ناشط وفي تطور مستمر. تتحسن

النظم واألمور اإلدارية كل سنة، ولكن من أجل أن ينمو هذا القطاع أكثر

فال بد من أن ينال دعما من احلكومة كما هو احلال في دول مجلس التعاون

اخلليجي. على سبيل املثال، هناك دعم قوي تقدمه دول مجلس التعاون

اخلليجي لشركات الصناعات الدوائية، فنحن نواجه منافسة كبيرة من

قبل شركات سواء من اململكة العربية السعودية أو من اإلمارات العربية

ب عملنا املتحدة، فهي تنال دعما تاما من حكوماتها، األمر الذي يصع

ويضعنا بوجه شركات مدعومة.

ما هو نوع املنافسة والتحديات التي تواجهونها؟

نحن مصنع األدوية الوحيد في قطر، ال نواجه منافسة محلية، إمنا منافسة

حادة من قبل الشركات األجنبية، التي حتاول دخول السوق القطري بشكل

قوي، بدعم من البلدان التي تنحدر منها. كما نواجه منافسة كبيرة في

أسعار تكلفة املنتجات ، بحيث نعتمد على اإلستيراد اخلارجي بالنسبة

للمواد اخلام ذات املواصفات اخلاصة لتصنيع احملاليل الوريدية املعقمة.

في مرحلة التأسيس، كنا أمام حتديات عديدة، أبرزها يرتبط بعملية التسجيل

وبالصناعة الدوائية التي لم تكن موجودة في قطر في ذلك الوقت.

يؤثر صغر حجم السوق القطري على عملنا بعض الشيء، بحيث نضطر

إلى إستيراد جميع مستلزمات اإلنتاج مبا فيها بعض األدوات التي تصنع في

قطر باإلضافة إلى بعض قطع الغيار املهمة مبا أن االسعار مرتفعة محليا.

ما هي توقعاتكم التصديرية بالنسبه ملنتجاتكم؟

نحن نصدر أكثر من %80 من منتجاتنا إلى جميع دول مجلس التعاون

اخلليجي، اليمن، السودان، ليبيا، العراق، سوريا (قبل األزمة) واالردن، وقد

بفتح مكتب علمي سجلنا منتجاتنا في أكثر من 16 دولة. لقد قمنا مؤخرا

وفروع لقطر فارما في اململكة العربية السعودية. كما نسعى وراء بلدان

ددة، ونريد في املرحلة املقبلة تصدير منتجاتنا إلى أوروبا. مح

نواجه بعض التحديات في عملية التصدير، بحيث قد متتد فترة التوصيل

أحيانا إلى ثالثة أيام عند مداخل البالد اخلليجية أو العربية. من هذا املنطلق،

نحن بحاجة إلى مساعدة احلكومة فأسعار إيجارات املواقع اخملصصة

، وال بد أن يساعدنا هذا الدعم على التصدير بشكل للتصدير مرتفعة جدا

أكبر.

كيف ساعدتكم ” تصدير“ على حتسني فرص عملكم؟

تعاملنا مع وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“ ال يزال حديثا. ولكن

لغاية اآلن، ساعدتنا ” تصدير“ على حتسني فرص عملنا من خالل فتح أسواق

مت لنا الدعم للمشاركة في املعارض جديدة لنا في املغرب وتونس. كما قد

واملؤمترات مثل معرض ومؤمتر الصحة العربي 2013 الذي أقيم في دبي،

ت لنا الدراسات التسويقية ملنتجات جديدة. وأعد

ما هي النصائح التي تقدمونها للشركات الصغيرة واملتوسطة االخرى

التي تسعى إلى تصدير منتجاتها؟

ننصح الشركات التي تسعى إلى تصدير منتجاتها أن تهتم باجلودة العالية

ملنتجاتها في كل خطوة من خطوات اإلنتاج. وعليها أيضا أن تعد دراسة

كاملة لألسواق التي تسعى إلى استهدافها.

ما هي خططكم املستقبلية؟

ز استراتيجية قطر فارما على توفير املنتجات الطبية طبقا للمواصفات تترك

العالية، والقدرة على تلبية أية احتياجات في قطر ودول اخلليج مع احلفاظ على

جودة املنتج وإمكانية التصدير إلى جميع أنحاء العالم. من هذا املنطلق، سنعمل

على استكمال املدينة التصنيعية الطبية لقطر فارما من خالل إنشاء مصنع

مخصص ملواد غسيل الكلى ومصنع األدوية الطبية النمطية الذي ينتج األقراص

والكبسوالت والشراب والقطرات باإلضافة إلى خطوط إنتاج ملنتجات مطلوبة

في السوق منها قطرات جديدة للعني. كما لدينا مشروع إلنشاء مستشفى

. خاص بنا في منطقة الريان قادر على استيعاب 120 سريرا

52

الدكتور أحمد بن محمد حسن احليي السليطي هو رئيس مجلس إدارة

مصنع قطر فارما. نال درجة املاجستير والدكتوراه فـي القانون اإلداري من كلية احلـقوق جامعة القاهرة. شغل العديد من املناصب احلكومية بكافة الوزارات بدولة قطر، كما شارك في العديد من اللجان احمللية العاملة بالدولة كعضو

فعال، ومحاضر في معهد التنمية اإلدارية. ملزيد من املعلومات، يرجى زيارة:

www.qatarpharma.org

ينال العامل البشري أهمية خاصة في القطاع الصحي وهناك العديد من الشركات والمصانع الطبية التي تعمل على تعزيز وتطوير

هذا القطاع. تشكل قطر فارما مدينة طبية متكاملة معدة لخدمة المستشفيات واألطباء والمرضى في دولة قطر. بهدف التعرف على

منتجاتهم والخدمات التي يقدمونها، تحدثت جيني القسيس إلى الدكتور أحمد السليطي رئيس مجلس إدارة مصنع قطر فارما، الذي

أخبرها عن أبرز ما يقومون به لتغطية احتياجات القطاع الصحي.

حماية المستهلك

من فضلك أعطنا حملة عن شركتكم واملنتجات لديكم.

تعتبر شركة قطر فارما رائدة في مجال التغذية السريرية في أهم

دول مجلس التعاون اخلليجي، كما أنها من كبار املوردين في السوق

اخلليجي لنوع ”الدواء من جنيس“. تأسست في عام 2009 وهي أول

ز على األدوية العالجية والعناية مصنع للصناعات الدوائية في قطر. ترك

باألشخاص املصابني بأمراض موضعية خطيرة ومزمنة داخل املستشفيات

وخارجها.

لدينا ضمن الشركة خط إنتاج خاص بقوارير البولي إيثيلني وخط إنتاج

منفصل لألكياس وآخر حملاليل غسيل الكلى باإلضافة إلى 6 خطوط إنتاج

ة لالستعمال اخلارجي. وهي تندرج للكرميات واملستحضرات الطبية املعد

ضمن أربعة مصانع للصناعات الدوائية املتطورة املركزة على قدرة اإلنتاج

التالية:

صناعة احملاليل الطبية الوريدية في قوارير بالستيك معقمة بطاقة . 1

20.200.000 / سنويا صناعة احملاليل الطبية في أكياس بالستيك معقمة بطاقة . 2

26.000.000/ سنويا صناعة محاليل غسيل الكلى املركزة في جراكن 5 -10- 20 لتر . 3

بطاقة 5000.000 جركن / سنويا.

باإلضافة إلى صناعة األدوية الطبية لالستعمال اخلارجي .

ما رأيكم بقطاع الصناعة في قطر؟، هو قطاع قائم على وجيدا يعتبر القطاع الصناعي في قطر واعدا

التصدير إلى كافة الدول وفق خطط مدروسة وبشكل يحرك إقتصاد

م في ما يتعلق مبجال البترول، إال البلد. ال ميكننا أن ننكر أنه قوي ومتقد

أن بالنسبة للصناعات األخرى فهو ناشط وفي تطور مستمر. تتحسن

النظم واألمور اإلدارية كل سنة، ولكن من أجل أن ينمو هذا القطاع أكثر

فال بد من أن ينال دعما من احلكومة كما هو احلال في دول مجلس التعاون

اخلليجي. على سبيل املثال، هناك دعم قوي تقدمه دول مجلس التعاون

اخلليجي لشركات الصناعات الدوائية، فنحن نواجه منافسة كبيرة من

قبل شركات سواء من اململكة العربية السعودية أو من اإلمارات العربية

ب عملنا املتحدة، فهي تنال دعما تاما من حكوماتها، األمر الذي يصع

ويضعنا بوجه شركات مدعومة.

ما هو نوع املنافسة والتحديات التي تواجهونها؟

نحن مصنع األدوية الوحيد في قطر، ال نواجه منافسة محلية، إمنا منافسة

حادة من قبل الشركات األجنبية، التي حتاول دخول السوق القطري بشكل

قوي، بدعم من البلدان التي تنحدر منها. كما نواجه منافسة كبيرة في

أسعار تكلفة املنتجات ، بحيث نعتمد على اإلستيراد اخلارجي بالنسبة

للمواد اخلام ذات املواصفات اخلاصة لتصنيع احملاليل الوريدية املعقمة.

في مرحلة التأسيس، كنا أمام حتديات عديدة، أبرزها يرتبط بعملية التسجيل

وبالصناعة الدوائية التي لم تكن موجودة في قطر في ذلك الوقت.

يؤثر صغر حجم السوق القطري على عملنا بعض الشيء، بحيث نضطر

إلى إستيراد جميع مستلزمات اإلنتاج مبا فيها بعض األدوات التي تصنع في

قطر باإلضافة إلى بعض قطع الغيار املهمة مبا أن االسعار مرتفعة محليا.

ما هي توقعاتكم التصديرية بالنسبه ملنتجاتكم؟

نحن نصدر أكثر من %80 من منتجاتنا إلى جميع دول مجلس التعاون

اخلليجي، اليمن، السودان، ليبيا، العراق، سوريا (قبل األزمة) واالردن، وقد

بفتح مكتب علمي سجلنا منتجاتنا في أكثر من 16 دولة. لقد قمنا مؤخرا

وفروع لقطر فارما في اململكة العربية السعودية. كما نسعى وراء بلدان

ددة، ونريد في املرحلة املقبلة تصدير منتجاتنا إلى أوروبا. مح

نواجه بعض التحديات في عملية التصدير، بحيث قد متتد فترة التوصيل

أحيانا إلى ثالثة أيام عند مداخل البالد اخلليجية أو العربية. من هذا املنطلق،

نحن بحاجة إلى مساعدة احلكومة فأسعار إيجارات املواقع اخملصصة

، وال بد أن يساعدنا هذا الدعم على التصدير بشكل للتصدير مرتفعة جدا

أكبر.

كيف ساعدتكم ” تصدير“ على حتسني فرص عملكم؟

تعاملنا مع وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“ ال يزال حديثا. ولكن

لغاية اآلن، ساعدتنا ” تصدير“ على حتسني فرص عملنا من خالل فتح أسواق

مت لنا الدعم للمشاركة في املعارض جديدة لنا في املغرب وتونس. كما قد

واملؤمترات مثل معرض ومؤمتر الصحة العربي 2013 الذي أقيم في دبي،

ت لنا الدراسات التسويقية ملنتجات جديدة. وأعد

ما هي النصائح التي تقدمونها للشركات الصغيرة واملتوسطة االخرى

التي تسعى إلى تصدير منتجاتها؟

ننصح الشركات التي تسعى إلى تصدير منتجاتها أن تهتم باجلودة العالية

ملنتجاتها في كل خطوة من خطوات اإلنتاج. وعليها أيضا أن تعد دراسة

كاملة لألسواق التي تسعى إلى استهدافها.

ما هي خططكم املستقبلية؟

ز استراتيجية قطر فارما على توفير املنتجات الطبية طبقا للمواصفات تترك

العالية، والقدرة على تلبية أية احتياجات في قطر ودول اخلليج مع احلفاظ على

جودة املنتج وإمكانية التصدير إلى جميع أنحاء العالم. من هذا املنطلق، سنعمل

على استكمال املدينة التصنيعية الطبية لقطر فارما من خالل إنشاء مصنع

مخصص ملواد غسيل الكلى ومصنع األدوية الطبية النمطية الذي ينتج األقراص

والكبسوالت والشراب والقطرات باإلضافة إلى خطوط إنتاج ملنتجات مطلوبة

في السوق منها قطرات جديدة للعني. كما لدينا مشروع إلنشاء مستشفى

. خاص بنا في منطقة الريان قادر على استيعاب 120 سريرا

50

دراسة شركة

كانت الشركة القطرية األلمانية للمستلزمات الطبية إحدى الشركتين اللتين شاركتا في معرض ومؤتمر الصحة العربي 2013. هذه الشركة الرائدة في مجال األجهزة الطبية في الشرق األوسط،

يقع مقرها الرئيسي في الدوحة. جمعت تمارا بوبيك بعض النصائح الممتازة للمصدرين القطريين من أمري انالر، الرئيس

التنفيذي للشركة القطرية األلمانية للمستلزمات الطبية.

احصل على الشريك ا�فضل

من فضلك أعطنا حملة عن شركتكم واملنتجات لديكم.

الذي بإنتاجها أربع سنوات. وهي تفتخر تأسست الشركة قبل

وإيطاليا. وسويسرا أملانيا من املبتكرة التكنولوجيا مقدمو يصممه

Q Safe، Q Ject، Q لهذا السبب، فإن املنتجات الرئيسية، وهي

العاملية ملعايير اجلودة Needو Q Flow ترد على أعلى املستويات ومنح التراخيص. وقد وجدنا أنه سيكون أكثر فائدة أن ننتج في قطر

الرخيصة. العمالة وتكاليف اخلام املواد القريب من ملوقعها نظرا

ما رأيكم بقطاع الصناعة في قطر وقدراته التصديرية؟يزال ال لكنه اإلمكانات، من الكثير قطر في الصناعة قطاع ميلك

هي قطر البالد. في اإلجمالي االقتصاد من 10٪ من أقل ميثل

وإيجار والعمالة الطاقة تكاليف حيث من العالم في األرخص

الضرائب، وجود عدم ذلك إلى أضفنا وإذا ذلك. وما شابه األرض،

مساعدة أجل من بالكثير تقوم احلكومة أن نستنتج أن ميكننا

الصناعة. قطاع

العالمات التركيز على تقدمي املقبلة السنوات يجب على احلكومة في

الطريقة بهذه العالم. إلى القطري الصناعي القطاع التجارية من

فقط، ميكننا أن نتوقع أن ينضج قطاع الصناعة ويحقق ما ال يقل عن

للبالد. اإلجمالي النمو من 30٪

ما هو موقعكم احلالي في السوق القطري من حيث حصتكم فيه

واملنافسة؟

العاملية كوننا شركة جديدة، نحن نتشارك السوق مع الشركات

التي كانت موجودة في قطر منذ بعض العقود. وعلى الرغم من أنه

الرعاية القطرية من بني أفضل مقدمي منتجات ميكن تصنيف األمة

أننا نسعى إلى نقل قيمة الطرح لدينا. الصحية في العالم، إال

للمشترين ونقدم أننا عالمة جتارية قطرية واقع وسنعتمد على

املنطلق، نحن نأمل العينات لدينا. من هذا القطريني فرصة جتربة

احلصول على أكبر حصة من السوق القطري بحيث أن هذه هي

رؤيتنا على املدى الطويل هي أن الرئيسية. وبالتالي، فإن قاعدتنا

٪51 من السوق. نتمكن من تغطية نسبة

ما هي توقعاتكم التصديرية بالنسبه ملنتجاتكم؟

٪80 من منتجاتنا. نحن نصدر إلى كل دول مجلس حاليا، يتم تصدير

التعاون اخلليجي وأوروبا. مبا أن قدرتنا تفوق الطلب في قطر، فنحن

نهدف إلى تصدير ما ال يقل عن ٪70 من اإلنتاج لدينا، وخصوصا

فنحن نخطط لفتح السبب، لهذا الكاملة. القدرة نؤمن عندما

الالتينية وكذلك لدخول السوق وأميركا أفريقيا أسواق جديدة في

االميركي. رؤيتنا األساسية هي أن جنعل الشركة تعمل على الصعيد

التي اجلغرافية املنافسة في كل األسواق العاملي بطريقة ميكنها

منتجاتنا. تناسب

كشركة صغيرة ومتوسطة، ما هي التحديات التي تواجهونها لدى

التصدير؟

ننتجها، التي املنتجات لنوع إلزامية التسجيل أن عملية مبا

فالتحديات لدينا تكمن في العثور على موزع احلق في األسواق

التسجيل بشكل لنا عملية ينجز أن املستهدفة، الذي من شأنه

مناسب. لذلك، فالشريك القوي هو مفتاح النجاح في أسواق

التصدير. لقد مررنا بتجارب سيئة مع بعض الشركاء من قبل ألنهم

املتفق عليه. النحو يعملوا على لم

كيف ساعدتكم ” تصدير“ على حتسني فرص عملكم؟

للتنمية و“تصدير“ ألنهم نحن ننعم بدعم كامل من بنك قطر

وصادراتنا. ملنتجاتنا التأمني ويقدمون أسواق جديدة، فوننا على يعر

املواقع املدعومة للمشاركة لنا إلى ذلك، إنهم يوفرون وباإلضافة

، املعارض من أجل تعزيز منتجاتنا بشكل أفضل. وأخيرا في مختلف

فهم يؤمنوا لنا ما في وسعهم من معلومات حول السوق، إال أننا

تتماشى مع منتجاتنا. التي الدول نستهدف فقط

ما هي النصائح التي تقدمونها للشركات الصغيرة واملتوسطة

األخرى التي تسعى إلى تصدير منتجاتها؟

كما ذكرت سابقا، فإن مفتاح النجاح في التصدير هو معرفة كافة

املعلومات الالزمة عن السوق وإقامة شراكة موثوقة. وميكن لشريك ما

التحقق القطريني أن يجعلك ملكا أو مهرجا. أنصح جميع املصدرين

مع ”تصدير“ والسفارات القطرية في اخلارج قبل أن يختاروا مع من

للبيانات أيضا بإجراء فحص شامل يبرمون شراكات. كما أنصحهم

العمالء، وما التي يوفرها املالية املقترحة من قبل الشريك، واملراجع

واملتوسطة الصغيرة الشركات ينبغي على جميع ، وأخيرا شابه ذلك.

القطرية اإلستفسار واإلستفادة من جتارب اآلخرين.

تنفيذيا رئيسا انالر، أمري مت تعيني األملانية القطرية للشركة

30 في الطبية، للمستلزمات لديه خبرة تزيد عن .2013 ديسمبر

سنة في مجال االستشارات 15املالي. والقطاع والتصنيع اإلدارية

زيارة ملزيد من املعلومات يرجى .www.qgmd.com

50

دراسة شركة

كانت الشركة القطرية األلمانية للمستلزمات الطبية إحدى الشركتين اللتين شاركتا في معرض ومؤتمر الصحة العربي 2013. هذه الشركة الرائدة في مجال األجهزة الطبية في الشرق األوسط،

يقع مقرها الرئيسي في الدوحة. جمعت تمارا بوبيك بعض النصائح الممتازة للمصدرين القطريين من أمري انالر، الرئيس

التنفيذي للشركة القطرية األلمانية للمستلزمات الطبية.

احصل على الشريك ا�فضل

من فضلك أعطنا حملة عن شركتكم واملنتجات لديكم.

الذي بإنتاجها أربع سنوات. وهي تفتخر تأسست الشركة قبل

وإيطاليا. وسويسرا أملانيا من املبتكرة التكنولوجيا مقدمو يصممه

Q Safe، Q Ject، Q لهذا السبب، فإن املنتجات الرئيسية، وهي

العاملية ملعايير اجلودة Needو Q Flow ترد على أعلى املستويات ومنح التراخيص. وقد وجدنا أنه سيكون أكثر فائدة أن ننتج في قطر

الرخيصة. العمالة وتكاليف اخلام املواد القريب من ملوقعها نظرا

ما رأيكم بقطاع الصناعة في قطر وقدراته التصديرية؟يزال ال لكنه اإلمكانات، من الكثير قطر في الصناعة قطاع ميلك

هي قطر البالد. في اإلجمالي االقتصاد من 10٪ من أقل ميثل

وإيجار والعمالة الطاقة تكاليف حيث من العالم في األرخص

الضرائب، وجود عدم ذلك إلى أضفنا وإذا ذلك. وما شابه األرض،

مساعدة أجل من بالكثير تقوم احلكومة أن نستنتج أن ميكننا

الصناعة. قطاع

العالمات التركيز على تقدمي املقبلة السنوات يجب على احلكومة في

الطريقة بهذه العالم. إلى القطري الصناعي القطاع التجارية من

فقط، ميكننا أن نتوقع أن ينضج قطاع الصناعة ويحقق ما ال يقل عن

للبالد. اإلجمالي النمو من 30٪

ما هو موقعكم احلالي في السوق القطري من حيث حصتكم فيه

واملنافسة؟

العاملية كوننا شركة جديدة، نحن نتشارك السوق مع الشركات

التي كانت موجودة في قطر منذ بعض العقود. وعلى الرغم من أنه

الرعاية القطرية من بني أفضل مقدمي منتجات ميكن تصنيف األمة

أننا نسعى إلى نقل قيمة الطرح لدينا. الصحية في العالم، إال

للمشترين ونقدم أننا عالمة جتارية قطرية واقع وسنعتمد على

املنطلق، نحن نأمل العينات لدينا. من هذا القطريني فرصة جتربة

احلصول على أكبر حصة من السوق القطري بحيث أن هذه هي

رؤيتنا على املدى الطويل هي أن الرئيسية. وبالتالي، فإن قاعدتنا

٪51 من السوق. نتمكن من تغطية نسبة

ما هي توقعاتكم التصديرية بالنسبه ملنتجاتكم؟

٪80 من منتجاتنا. نحن نصدر إلى كل دول مجلس حاليا، يتم تصدير

التعاون اخلليجي وأوروبا. مبا أن قدرتنا تفوق الطلب في قطر، فنحن

نهدف إلى تصدير ما ال يقل عن ٪70 من اإلنتاج لدينا، وخصوصا

فنحن نخطط لفتح السبب، لهذا الكاملة. القدرة نؤمن عندما

الالتينية وكذلك لدخول السوق وأميركا أفريقيا أسواق جديدة في

االميركي. رؤيتنا األساسية هي أن جنعل الشركة تعمل على الصعيد

التي اجلغرافية املنافسة في كل األسواق العاملي بطريقة ميكنها

منتجاتنا. تناسب

كشركة صغيرة ومتوسطة، ما هي التحديات التي تواجهونها لدى

التصدير؟

ننتجها، التي املنتجات لنوع إلزامية التسجيل أن عملية مبا

فالتحديات لدينا تكمن في العثور على موزع احلق في األسواق

التسجيل بشكل لنا عملية ينجز أن املستهدفة، الذي من شأنه

مناسب. لذلك، فالشريك القوي هو مفتاح النجاح في أسواق

التصدير. لقد مررنا بتجارب سيئة مع بعض الشركاء من قبل ألنهم

املتفق عليه. النحو يعملوا على لم

كيف ساعدتكم ” تصدير“ على حتسني فرص عملكم؟

للتنمية و“تصدير“ ألنهم نحن ننعم بدعم كامل من بنك قطر

وصادراتنا. ملنتجاتنا التأمني ويقدمون أسواق جديدة، فوننا على يعر

املواقع املدعومة للمشاركة لنا إلى ذلك، إنهم يوفرون وباإلضافة

، املعارض من أجل تعزيز منتجاتنا بشكل أفضل. وأخيرا في مختلف

فهم يؤمنوا لنا ما في وسعهم من معلومات حول السوق، إال أننا

تتماشى مع منتجاتنا. التي الدول نستهدف فقط

ما هي النصائح التي تقدمونها للشركات الصغيرة واملتوسطة

األخرى التي تسعى إلى تصدير منتجاتها؟

كما ذكرت سابقا، فإن مفتاح النجاح في التصدير هو معرفة كافة

املعلومات الالزمة عن السوق وإقامة شراكة موثوقة. وميكن لشريك ما

التحقق القطريني أن يجعلك ملكا أو مهرجا. أنصح جميع املصدرين

مع ”تصدير“ والسفارات القطرية في اخلارج قبل أن يختاروا مع من

للبيانات أيضا بإجراء فحص شامل يبرمون شراكات. كما أنصحهم

العمالء، وما التي يوفرها املالية املقترحة من قبل الشريك، واملراجع

واملتوسطة الصغيرة الشركات ينبغي على جميع ، وأخيرا شابه ذلك.

القطرية اإلستفسار واإلستفادة من جتارب اآلخرين.

تنفيذيا رئيسا انالر، أمري مت تعيني األملانية القطرية للشركة

30 في الطبية، للمستلزمات لديه خبرة تزيد عن .2013 ديسمبر

سنة في مجال االستشارات 15املالي. والقطاع والتصنيع اإلدارية

زيارة ملزيد من املعلومات يرجى .www.qgmd.com

48

تصدير

الصادرات ترويج خدمات

الصادرات تنمية خدمات

وصف املنتجاألهداف الرئيسيةعروض املنتجات

ورش عمل تدريبيةبناء القدرات من خالل ورش العمل التي تعمل على تعريف

املصدرين على املبادرات الرئيسية املتعلقة بسياسات التصدير

ورش عمل حول مواضيع مثل نظام النافذة الواحدة، نظام األفضليات املعمم، واتفاقات التجارة احلرة، وما إلى ذلك.

خريطة التجارة والوصول إلى األسواق

متكني مجتمع التصدير من كسب السوق واملعلومات التجارية من خالل مصادر امللكية العامة

حلقات عمل تدريبية عن استخدام خريطة التجارة والسوق من مركز األعمال الدولي

أسرار التجارةبناء القدرات بني صغار املصدرين من خالل التمهيد

للصادرات والتجارة الدوليةإعداد وثيقة األسرار التجارية من خالل التفاعل مع مجتمع التصدير؛

النشر وعقد ورش عمل لتثقيف وتدريب صغار املصدرين

مسح األسواق الدوليةمساعدة مجتمع التصدير على اختراق األسواق اجلديدة

جديدة التي تقدم فرصاإجراء دراسات السوق عن مجموعة محددة من املنتجات، استهداف

أسواق جديدة وتبادل األفكار مع املصدرين ذوي الصلة

برنامج النشرة اإلخبارية توفير املعلومات التجارية، وبناء العالقة مع مجتمع

التصديرتأسيس رسالة إخبارية فصلية مبعلومات عن مواضيع مناسبة

ودراسات البلدان واملصدرين الرئيسيني

قاعدة بيانات املستوردينتوفير املعلومات التجارية حول األسواق املستهدفة وبناء

عالقات مع مجتمع التصديرتقدمي معلومات عن املستوردين في األسواق املستهدفة الرئيسية

جملتمع التصدير من خالل قاعدة بيانات

برنامج شهادات املنتج بناء القدرات بني الشركات احمللية لتمكينها من املنافسة

دوليا

برامج ملساعدة املؤسسات الصغيرة واملتوسطة على احلصول على شهادات املنتجات ذات الصلة، مثل ISO وغيرها من الشهادات، مما

سيمكنها من الوصول إلى األسواق الدولية

برنامج شهادات السوقبناء القدرات بني مجتمع التصدير للتمكن من خرق

األسواق املستهدفة التي تتطلب الوفاء مبعايير معينة للمساعدة على تنويع الصادرات

برامج لتسهيل اكتساب املعرفة حول شهادات معينة تساعد في عملية املوافقة من خالل التدريب

وصف املنتجاألهداف الرئيسيةعروض املنتجات

برنامج املعارض تعزيز الصادرات من خالل تسهيل مشاركة املصدرين في املعارض الدولية التي مت حتديدها في األسواق املستهدفة

برامج لتسهيل مشاركة املصدرين كمجموعة حتت مظلة "تصدير " في املعارض املستهدفة التي تتماشى مع استراتيجية التصدير

برنامج التنسيقتشجيع الصادرات من خالل التوفيق بني الفعاليات التي

جتري في البلدان املستهدفة وفي قطر أيضاري التجارة واملستوردين من بلدان معينة سواء في قطر برنامج يدعو ميس

أو تلك الدول لتعريفهم على إمكانيات املصدرين القطريني

برنامج جوائز املصدرين

االرتقاء بالصادرات احمللية من خالل تقدمي مجتمع التصدير وتسهيل التصدير وجمع البيانات حول

الصادرات

برنامج مينح اجلوائز ألفضل املصدرين في مختلف الفئات من خالل معايير مصممة بشكل مناسب من قبل منظمة مستقلة

دليل املصدرين وكتيب التصدير

تعزيز الصادرات عن طريق تقدمي املصدرين القطرين في احملافل الدولية املناسبة

نشر البيانات الشخصية وقدرات املصدرين القطريني ضمن دليل جتاري

برنامج الدعاية تشجيع الصادرات من خالل تسهيل إنشاء مواد الدعاية

املناسبة للمصدرين برنامج لتمكني تصميم وإنتاج مواد إعالنية مناسبة للمصدرين

الستهداف أسواق محددة

49 مارس 2013

فعاليات دراسة

اجتمع مصنعو الرعاية الصحية وبائعو الجملة والتجار والموزعون من مختلف أنحاء العالم في معرض ومؤتمر الصحة العربي 2013 الذي عقد في مركز دبي الدولي للمؤتمرات والمعارض في يناير 2013. وقد

دعمت وكالة ”تصدير“ مشاركة شركتين قطريتين، وهما: الشركة القطرية األلمانية للمستلزمات الطبية وقطر فارما. انتهزت كل من الشركتين الفرصة لعرض منتجاتها وابتكاراتها وتقنيتها في أحد األسواق

األسرع نموا في مجال الرعاية الصحية في العالم.

نتائجنا ا�ولية!

في للغاية مثمرة القطريني رين املصد مشاركة كانت لقد

منهما كل متكن بحيث ،2013 العربي الصحة ومؤمتر معرض

كافة من مبنتجاتهما، مهتم مشتر 50 من أكثر مقابلة من

تسليم سيتم بأنه ثقة على هما لذلك، ونتيجة املنطقة. أنحاء

قريب. وقت في ملنتجاتهما الطلبيات من عدد

مبيعات وكالء تعيني من الشركتان متكنت ذلك، إلى وباإلضافة

أن املتوقع ومن اجلديدة. األسواق مختلف في وموزعني جدد

مثل أسواق دخول على اجلديدة األنشطة هذه تساعدهم

ومن وأفغانستان. لبنان نيجيريا، غانا، اجلزائر، باكستان، ليبيا،

الصفقات بعض أن إلى الشركتان أشارت إيجابية، أكثر ناحية

التنفيذ. من النهائية املراحل في أصبحت

في مشاركتهما بعد الشركتني رضى مستوى ”تصدير“ تقيم

:2013 العربي الصحة ومؤمتر معرض

قدمته الذي للدعم الكبير تقديرهما عن ران املصد أعرب لقد

سط متو

جيد

جدا جيد

ز ممتا

سط متو

جيد

جدا جيد

ز ممتا

التعرف على الفرص املتاحة واملنافسة ضمن

السوق، ورفع مستوى املعرفة عن الشركة

”تصدير“ لدعم بالنسبة الفعل ردود

عن الشركتان أعربت ذلك، إلى وباإلضافة ”تصدير“. لهما

ذلك يبدأ أن املتوقع ومن األوروبية. األسواق دخول في رغبتهما

ميديكا، معرض مثل الرئيسية املعارض بعض حضور خالل من

أملانيا. دوسلدورف، في 2013 نوفمبر في سيعقد الذي

48

تصدير

الصادرات ترويج خدمات

الصادرات تنمية خدمات

وصف املنتجاألهداف الرئيسيةعروض املنتجات

ورش عمل تدريبيةبناء القدرات من خالل ورش العمل التي تعمل على تعريف

املصدرين على املبادرات الرئيسية املتعلقة بسياسات التصدير

ورش عمل حول مواضيع مثل نظام النافذة الواحدة، نظام األفضليات املعمم، واتفاقات التجارة احلرة، وما إلى ذلك.

خريطة التجارة والوصول إلى األسواق

متكني مجتمع التصدير من كسب السوق واملعلومات التجارية من خالل مصادر امللكية العامة

حلقات عمل تدريبية عن استخدام خريطة التجارة والسوق من مركز األعمال الدولي

أسرار التجارةبناء القدرات بني صغار املصدرين من خالل التمهيد

للصادرات والتجارة الدوليةإعداد وثيقة األسرار التجارية من خالل التفاعل مع مجتمع التصدير؛

النشر وعقد ورش عمل لتثقيف وتدريب صغار املصدرين

مسح األسواق الدوليةمساعدة مجتمع التصدير على اختراق األسواق اجلديدة

جديدة التي تقدم فرصاإجراء دراسات السوق عن مجموعة محددة من املنتجات، استهداف

أسواق جديدة وتبادل األفكار مع املصدرين ذوي الصلة

برنامج النشرة اإلخبارية توفير املعلومات التجارية، وبناء العالقة مع مجتمع

التصديرتأسيس رسالة إخبارية فصلية مبعلومات عن مواضيع مناسبة

ودراسات البلدان واملصدرين الرئيسيني

قاعدة بيانات املستوردينتوفير املعلومات التجارية حول األسواق املستهدفة وبناء

عالقات مع مجتمع التصديرتقدمي معلومات عن املستوردين في األسواق املستهدفة الرئيسية

جملتمع التصدير من خالل قاعدة بيانات

برنامج شهادات املنتج بناء القدرات بني الشركات احمللية لتمكينها من املنافسة

دوليا

برامج ملساعدة املؤسسات الصغيرة واملتوسطة على احلصول على شهادات املنتجات ذات الصلة، مثل ISO وغيرها من الشهادات، مما

سيمكنها من الوصول إلى األسواق الدولية

برنامج شهادات السوقبناء القدرات بني مجتمع التصدير للتمكن من خرق

األسواق املستهدفة التي تتطلب الوفاء مبعايير معينة للمساعدة على تنويع الصادرات

برامج لتسهيل اكتساب املعرفة حول شهادات معينة تساعد في عملية املوافقة من خالل التدريب

وصف املنتجاألهداف الرئيسيةعروض املنتجات

برنامج املعارض تعزيز الصادرات من خالل تسهيل مشاركة املصدرين في املعارض الدولية التي مت حتديدها في األسواق املستهدفة

برامج لتسهيل مشاركة املصدرين كمجموعة حتت مظلة "تصدير " في املعارض املستهدفة التي تتماشى مع استراتيجية التصدير

برنامج التنسيقتشجيع الصادرات من خالل التوفيق بني الفعاليات التي

جتري في البلدان املستهدفة وفي قطر أيضاري التجارة واملستوردين من بلدان معينة سواء في قطر برنامج يدعو ميس

أو تلك الدول لتعريفهم على إمكانيات املصدرين القطريني

برنامج جوائز املصدرين

االرتقاء بالصادرات احمللية من خالل تقدمي مجتمع التصدير وتسهيل التصدير وجمع البيانات حول

الصادرات

برنامج مينح اجلوائز ألفضل املصدرين في مختلف الفئات من خالل معايير مصممة بشكل مناسب من قبل منظمة مستقلة

دليل املصدرين وكتيب التصدير

تعزيز الصادرات عن طريق تقدمي املصدرين القطرين في احملافل الدولية املناسبة

نشر البيانات الشخصية وقدرات املصدرين القطريني ضمن دليل جتاري

برنامج الدعاية تشجيع الصادرات من خالل تسهيل إنشاء مواد الدعاية

املناسبة للمصدرين برنامج لتمكني تصميم وإنتاج مواد إعالنية مناسبة للمصدرين

الستهداف أسواق محددة

49 مارس 2013

فعاليات دراسة

اجتمع مصنعو الرعاية الصحية وبائعو الجملة والتجار والموزعون من مختلف أنحاء العالم في معرض ومؤتمر الصحة العربي 2013 الذي عقد في مركز دبي الدولي للمؤتمرات والمعارض في يناير 2013. وقد

دعمت وكالة ”تصدير“ مشاركة شركتين قطريتين، وهما: الشركة القطرية األلمانية للمستلزمات الطبية وقطر فارما. انتهزت كل من الشركتين الفرصة لعرض منتجاتها وابتكاراتها وتقنيتها في أحد األسواق

األسرع نموا في مجال الرعاية الصحية في العالم.

نتائجنا ا�ولية!

في للغاية مثمرة القطريني رين املصد مشاركة كانت لقد

منهما كل متكن بحيث ،2013 العربي الصحة ومؤمتر معرض

كافة من مبنتجاتهما، مهتم مشتر 50 من أكثر مقابلة من

تسليم سيتم بأنه ثقة على هما لذلك، ونتيجة املنطقة. أنحاء

قريب. وقت في ملنتجاتهما الطلبيات من عدد

مبيعات وكالء تعيني من الشركتان متكنت ذلك، إلى وباإلضافة

أن املتوقع ومن اجلديدة. األسواق مختلف في وموزعني جدد

مثل أسواق دخول على اجلديدة األنشطة هذه تساعدهم

ومن وأفغانستان. لبنان نيجيريا، غانا، اجلزائر، باكستان، ليبيا،

الصفقات بعض أن إلى الشركتان أشارت إيجابية، أكثر ناحية

التنفيذ. من النهائية املراحل في أصبحت

في مشاركتهما بعد الشركتني رضى مستوى ”تصدير“ تقيم

:2013 العربي الصحة ومؤمتر معرض

قدمته الذي للدعم الكبير تقديرهما عن ران املصد أعرب لقد

سط متو

جيد

جدا جيد

ز ممتا

سط متو

جيد

جدا جيد

ز ممتا

التعرف على الفرص املتاحة واملنافسة ضمن

السوق، ورفع مستوى املعرفة عن الشركة

”تصدير“ لدعم بالنسبة الفعل ردود

عن الشركتان أعربت ذلك، إلى وباإلضافة ”تصدير“. لهما

ذلك يبدأ أن املتوقع ومن األوروبية. األسواق دخول في رغبتهما

ميديكا، معرض مثل الرئيسية املعارض بعض حضور خالل من

أملانيا. دوسلدورف، في 2013 نوفمبر في سيعقد الذي

46

التقديرات تشير السنني. مر على لديها الضيافة قدرات لتطوير

إلى أن كل عام ولغاية عام 2022 سيتم إنشاء حوالي 5،000

جديدة. غرفة

لترويج قطر التزام على أساسا قطر في الفنادق قسم ويستند

وفاخرة. رائدة سفر وجهة لتصبح وتطويرها السياحية“، ”اجلودة جنوم) وخمس (أربع عامليا املعروفة الفاخرة الفنادق تؤلف حاليا،

تصنيق أنه سيتم إلى التقديرات وتشير السوق. من 70٪ حصة

الفنادق، والتي هي حاليا في مرحلة ٪85 من نحو 80 ٪ إلى

األرقام عددا أو خمس جنوم. تشمل هذه أربع ذات البناء، بفنادق

عام افتتاحها خالل املقرر ذات خمس جنوم الفنادق فئة من جديدا

منطقة في وشانغريال، سنترو روتانا مثل ،2014 وعام 2013الغربي. اخلليج

املنافسة إلى السوق، ستواصل الفنادق فيما يدخل مزيد من

املقبلة، وسيتوجب على االرتفاع على مدى السنوات مسارها في

أصحاب الفنادق قبول إيرادات منخفضة. خالل الربع األول من عام

٪77 مقارنة بنفس ٪63 مقابل 2012، سجلت معدالت اإلشغال الفترة الزمنية من عام 2011. وانخفض متوسط أسعار الغرف

بنسبة ٪7.6 من 281 دوالر أمريكي إلى 261 دوالر أمريكي. من

املرجح أن يصل متوسط أسعار الغرف إلى نسبة تتراوح بني 212

دوالر إلى 247 دوالر أمريكي بني عامي 2012 و 2016.

ازدهار بعض أن املهنيني والضيافة الفنادق مديري يرى عدد من

قد السبب، لهذا لهم. بالنسبة تهديدا يشكل قطر، في الفنادق

يؤدي قد الفنادق في الفائض هذا أن معتبرين تخوفهم عن أعربوا

ز تترك أن ينبغي أنه ال أكدوا السياق، إلى حرب أسعار. وفي هذا

على ولكن األسعار، خفض على الفنادق تبذلها التي اجلهود

األسعار أجل جتنب خفض ومن جتارية. قطر كوجهة مكانة تعزيز

أن الضيافة قطاع في املهنيني على ينبغي الغرف، ملء بهدف

اإلقامة. مدة وإطالة املستهدف السوق ع تنو زيادة على زوا يرك

أبحاث عن 2012 لعام Stratagem لتقرير ستراتاجم وفقا

أكبر إحدى الواقع في للسياح هي القصيرة اإلقامة إن السوق،

من 49٪ نسبة بحيث مكثت قطر، تواجهها التي التحديات

السياح في قطر ألقل من 48 ساعة في عام 2012. في عام

إلى تهدف مبادرة للسياحة العامة الهيئة أطلقت ،2011من في قطر. إضافية ساعة 48 للبقاء األعمال رجال تشجيع

تعتزم عملنا هو متعة“، - ساعة 48 اختبر قطر في خالل حملة ”

السنويني القادمني من 5٪ استهداف للسياحة العامة الهيئة

على وتشجعهم اجلديد، املطار إلى يصلوا أن املتوقع مليون) 50)إضافية. ساعة 48 ملدة البقاء

منتجاتها نطاق تنويع إلى قطر ستحتاج ذلك، إلى باإلضافة

الفنادق سوق إلى الضيافة قطاع في املهنيون ينظر الفندقية.

املنخفضة الفنادق تأمل بحيث دة، محد ميزانية يراعي الذي

األعمال رجال فئة من االستفادة اجلودة واملتوسطة التكلفة

املال وكذلك جلذب اإلفراط بصرف يريدون ال الذين املسافرين

FIFA 2022 العالم الذين يخططون حلضور كأس الرياضة عشاق

قطر. في الرياضية األحداث من وغيرها

في الفنادق قائمة إلى امليزانية تراعي فنادق ة عد ، مؤخرا انضمت

أول فندق ذي ميزانية في عام ترى قطر أن املتوقع ومن املنطقة.

مركز سيستفيد الدوحة. Premier Inn فندق افتتاح مع 2013من بحيث بالتأكيد، اإلفتتاح هذا من للمؤمترات الوطني قطر

في معقولة بأسعار فنادق الدوليون املندوبون يطلب أن احملتمل

الغامض. االقتصادي املناخ ظل

تأثير هائل على FIFA 2022 العالم أنه سيكون لكأس ال شك

املهنيني من العديد أن من الرغم على في قطر. الضيافة قطاع

د كمجر FIFA 2022 العالم إلى كأس ينظرون القطاع في هذا

يتم أنه تعتقد الغالبية فإن كثيرة، أخرى فعاليات ضمن حدث

تقومي إلى الذي سيؤدي احلافز باعتباره احلدث إلى هذا النظر

أكثر اقتصاد إلى والغاز النفط قطاع من القطري االقتصاد

على إضافية. فندقية غرفة 90,000 لبناء قطر تخطط انفتاحا.

الرغم من أن FIFA ال تتطلب سوى 65,000 غرفة، إال أن قطر

اتفق كما اجلودة. إضافية لضمان غرفة 25,000 بناء تعهدت

الهيئة على ينبغي أنه على الضيافة قطاع في املهنيني معظم

عدد لتأمني الفنادق في تستثمرا أن واحلكومة للسياحة العامة

الدولية. املعارض بإستضافة يسمح الغرف من كاف

الربع األول من عام 2012 كان صعبا على أن الرغم من على

واثقون واملهنيني قطر في الفنادق خبراء أن إال الضيافة، قطاع

التحديات من الرغم وعلى . مزدهرا سيكون املستقبل أن من

بحاجة قطر أن عديدة أظهرت مؤشرات أيضا، القصير املدى على

بهدف جذب أدائها ن لتحس يدفعها ما من كل االستفادة إلى

الزوار. ومع ذلك، فإن الطريق نحو 2022، ما زال طويال، املزيد من

القادمة السنوات في التكيف الضيافة سوق على ويتوجب

..FIFA الـ التي وضعتها األهداف إلى للوصول

الفنادق المهنيون في قطاع الضيافة إلى سوق ينظر الفنادق الذي يراعي ميزانية محددة، بحيث تأمل

االستفادة الجودة والمتوسطة التكلفة المنخفضة من فئة رجال ا�عمال المسافرين الذين ال يريدون

ا¢فراط بصرف المال وكذلك لجذب عشاق الرياضة FIFA 2022 الذين يخططون لحضور كأس العالم

وغيرها من ا�حداث الرياضية في قطر.

دراسة قطاع

وكالة قطر لـتــنميــة تصديرالـصـادرات

2011 من قبل بنك قطر طلقت وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“ في العام أ(QDB) بهدف تعزيز أداء الصادرات القطرية على مستوى العالم من للتنمية

خالل تمويل وتنمية وترويج وتأمين مخاطر الصادرات الخاصة بالقطاع في دولة قطر.

الخدمات: من مختلفتين مجموعتين ”تصدير“ تقدم عروضها، من كجزء الصادرات وتأمين تمويل خدمات •

الصادرات وترويج تنمية خدمات •

المقدمة والخدمات المنتجات على الصادرات لتنمية ”تصدير“ خدمات ز تركوالخدمات التجارية السوق ومعلومات القدرات، بناء مجال في للمصدرين

تيسير على الصادرات لترويج خدماتها ضمن أيضا ”تصدير“ ز وترك االستشارية. المستهدفة. األسواق في المختارة الدولية المعارض في المصدرين مشاركة

46

التقديرات تشير السنني. مر على لديها الضيافة قدرات لتطوير

إلى أن كل عام ولغاية عام 2022 سيتم إنشاء حوالي 5،000

جديدة. غرفة

لترويج قطر التزام على أساسا قطر في الفنادق قسم ويستند

وفاخرة. رائدة سفر وجهة لتصبح وتطويرها السياحية“، ”اجلودة جنوم) وخمس (أربع عامليا املعروفة الفاخرة الفنادق تؤلف حاليا،

تصنيق أنه سيتم إلى التقديرات وتشير السوق. من 70٪ حصة

الفنادق، والتي هي حاليا في مرحلة ٪85 من نحو 80 ٪ إلى

األرقام عددا أو خمس جنوم. تشمل هذه أربع ذات البناء، بفنادق

عام افتتاحها خالل املقرر ذات خمس جنوم الفنادق فئة من جديدا

منطقة في وشانغريال، سنترو روتانا مثل ،2014 وعام 2013الغربي. اخلليج

املنافسة إلى السوق، ستواصل الفنادق فيما يدخل مزيد من

املقبلة، وسيتوجب على االرتفاع على مدى السنوات مسارها في

أصحاب الفنادق قبول إيرادات منخفضة. خالل الربع األول من عام

٪77 مقارنة بنفس ٪63 مقابل 2012، سجلت معدالت اإلشغال الفترة الزمنية من عام 2011. وانخفض متوسط أسعار الغرف

بنسبة ٪7.6 من 281 دوالر أمريكي إلى 261 دوالر أمريكي. من

املرجح أن يصل متوسط أسعار الغرف إلى نسبة تتراوح بني 212

دوالر إلى 247 دوالر أمريكي بني عامي 2012 و 2016.

ازدهار بعض أن املهنيني والضيافة الفنادق مديري يرى عدد من

قد السبب، لهذا لهم. بالنسبة تهديدا يشكل قطر، في الفنادق

يؤدي قد الفنادق في الفائض هذا أن معتبرين تخوفهم عن أعربوا

ز تترك أن ينبغي أنه ال أكدوا السياق، إلى حرب أسعار. وفي هذا

على ولكن األسعار، خفض على الفنادق تبذلها التي اجلهود

األسعار أجل جتنب خفض ومن جتارية. قطر كوجهة مكانة تعزيز

أن الضيافة قطاع في املهنيني على ينبغي الغرف، ملء بهدف

اإلقامة. مدة وإطالة املستهدف السوق ع تنو زيادة على زوا يرك

أبحاث عن 2012 لعام Stratagem لتقرير ستراتاجم وفقا

أكبر إحدى الواقع في للسياح هي القصيرة اإلقامة إن السوق،

من 49٪ نسبة بحيث مكثت قطر، تواجهها التي التحديات

السياح في قطر ألقل من 48 ساعة في عام 2012. في عام

إلى تهدف مبادرة للسياحة العامة الهيئة أطلقت ،2011من في قطر. إضافية ساعة 48 للبقاء األعمال رجال تشجيع

تعتزم عملنا هو متعة“، - ساعة 48 اختبر قطر في خالل حملة ”

السنويني القادمني من 5٪ استهداف للسياحة العامة الهيئة

على وتشجعهم اجلديد، املطار إلى يصلوا أن املتوقع مليون) 50)إضافية. ساعة 48 ملدة البقاء

منتجاتها نطاق تنويع إلى قطر ستحتاج ذلك، إلى باإلضافة

الفنادق سوق إلى الضيافة قطاع في املهنيون ينظر الفندقية.

املنخفضة الفنادق تأمل بحيث دة، محد ميزانية يراعي الذي

األعمال رجال فئة من االستفادة اجلودة واملتوسطة التكلفة

املال وكذلك جلذب اإلفراط بصرف يريدون ال الذين املسافرين

FIFA 2022 العالم الذين يخططون حلضور كأس الرياضة عشاق

قطر. في الرياضية األحداث من وغيرها

في الفنادق قائمة إلى امليزانية تراعي فنادق ة عد ، مؤخرا انضمت

أول فندق ذي ميزانية في عام ترى قطر أن املتوقع ومن املنطقة.

مركز سيستفيد الدوحة. Premier Inn فندق افتتاح مع 2013من بحيث بالتأكيد، اإلفتتاح هذا من للمؤمترات الوطني قطر

في معقولة بأسعار فنادق الدوليون املندوبون يطلب أن احملتمل

الغامض. االقتصادي املناخ ظل

تأثير هائل على FIFA 2022 العالم أنه سيكون لكأس ال شك

املهنيني من العديد أن من الرغم على في قطر. الضيافة قطاع

د كمجر FIFA 2022 العالم إلى كأس ينظرون القطاع في هذا

يتم أنه تعتقد الغالبية فإن كثيرة، أخرى فعاليات ضمن حدث

تقومي إلى الذي سيؤدي احلافز باعتباره احلدث إلى هذا النظر

أكثر اقتصاد إلى والغاز النفط قطاع من القطري االقتصاد

على إضافية. فندقية غرفة 90,000 لبناء قطر تخطط انفتاحا.

الرغم من أن FIFA ال تتطلب سوى 65,000 غرفة، إال أن قطر

اتفق كما اجلودة. إضافية لضمان غرفة 25,000 بناء تعهدت

الهيئة على ينبغي أنه على الضيافة قطاع في املهنيني معظم

عدد لتأمني الفنادق في تستثمرا أن واحلكومة للسياحة العامة

الدولية. املعارض بإستضافة يسمح الغرف من كاف

الربع األول من عام 2012 كان صعبا على أن الرغم من على

واثقون واملهنيني قطر في الفنادق خبراء أن إال الضيافة، قطاع

التحديات من الرغم وعلى . مزدهرا سيكون املستقبل أن من

بحاجة قطر أن عديدة أظهرت مؤشرات أيضا، القصير املدى على

بهدف جذب أدائها ن لتحس يدفعها ما من كل االستفادة إلى

الزوار. ومع ذلك، فإن الطريق نحو 2022، ما زال طويال، املزيد من

القادمة السنوات في التكيف الضيافة سوق على ويتوجب

..FIFA الـ التي وضعتها األهداف إلى للوصول

الفنادق المهنيون في قطاع الضيافة إلى سوق ينظر الفنادق الذي يراعي ميزانية محددة، بحيث تأمل

االستفادة الجودة والمتوسطة التكلفة المنخفضة من فئة رجال ا�عمال المسافرين الذين ال يريدون

ا¢فراط بصرف المال وكذلك لجذب عشاق الرياضة FIFA 2022 الذين يخططون لحضور كأس العالم

وغيرها من ا�حداث الرياضية في قطر.

دراسة قطاع

وكالة قطر لـتــنميــة تصديرالـصـادرات

2011 من قبل بنك قطر طلقت وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“ في العام أ(QDB) بهدف تعزيز أداء الصادرات القطرية على مستوى العالم من للتنمية

خالل تمويل وتنمية وترويج وتأمين مخاطر الصادرات الخاصة بالقطاع في دولة قطر.

الخدمات: من مختلفتين مجموعتين ”تصدير“ تقدم عروضها، من كجزء الصادرات وتأمين تمويل خدمات •

الصادرات وترويج تنمية خدمات •

المقدمة والخدمات المنتجات على الصادرات لتنمية ”تصدير“ خدمات ز تركوالخدمات التجارية السوق ومعلومات القدرات، بناء مجال في للمصدرين

تيسير على الصادرات لترويج خدماتها ضمن أيضا ”تصدير“ ز وترك االستشارية. المستهدفة. األسواق في المختارة الدولية المعارض في المصدرين مشاركة

برزت منطقة الخليج العربي العتبارها إحدى المراكز السياحية الواعدة في العالم، ومن المرجح أن تنمو أكثر Stratagem لعام في السنوات العشر المقبلة. يأتيكم القطاع الخاص قطر بكل تفاصيل تقرير ستراتاجم 2012 عن أبحاث السوق، والذي يسلط الضوء على أسباب االستمرارية المتوقعة للنمو السياحي في قطر.

وفقا لتقرير املنتدى االقتصادي العاملي، زار 55 مليون سائح منطقة

ل هذا العدد ٪6 من إجمالي عدد الشرق األوسط العام املاضي، يشك

السياح الدوليني. متاشيا مع ازدهار الصناعة في دول مجلس التعاون

ع قطاع السياحة في قطر بشكل كبير خالل السنوات اخلليجي، توس

األخيرة بدعم من اإلستثمارات الكبيرة في مشاريع البنية التحتية

وتنظيم العديد من الفعاليات التجارية، الثقافية والرياضية.

أشار عبداهللا مال اهللا البدر، مدير إدارة السياحة بالهيئة العامة

للسياحة في قطر إلى أن ”قطر تستعد ملستقبل اقتصادي قوي،

رئيسيا في خلق اقتصاد متنوع ومستدام. وستلعب السياحة دورا

كما أن هذا التطور السريع في مجال السياحة في قطر والبنية

التحتية، سيجعل قطر الوجهة املقبلة لألعمال التجارية في الشرق

األوسط“.

متثل السياحة بالنسبة إلى كثير من البلدان أداة قوية لتحقيق

التنمية االجتماعية واالقتصادية. وقد اختارت قطر بشكل واضح

إعادة النظر باستراتيجيتها وحتويل الدولة الغنية بالطاقة إلى

اقتصاد قائم على املعرفة املتنوعة.

املتخصصة السياحية األسواق من متنوعة مجموعة

عانت منطقة الشرق األوسط من تباطؤ في قطاع السياحة خالل

عامي 2011 و 2012 نتيجة لإلنتفاضات الشعبية. وقد أدت هذه

دراسة قطاع

44

Stratagem هو مكتب استشارات مقره في الدوحة، للتسويق،

وهو متخصص بالقيام في أبحاث السوق ويهدف إلى توفير

التوجيه االستراتيجي للشركات احمللية والعاملية في منطقة

يشمل مكتب الشرق األوسط. Stratagem للخدمات االستشارية دراسات اجلدوى التجارية والتقارير

ودراسة مؤشر الصناعية، املستهلكني وأبحاث التنافسية، التسويق. تنمية واستراتيجيات

للمزيد من املعلومات يرجى اإلتصال dumond@stratagem.qa بـ

التطورات السياسية إلى خفض عدد السياح الدوليني بنسبة 7٪

في عام 2011. ومع ذلك، من املتوقع أن تنمو املنطقة تدريجيا خالل

الفترة ما بني عامي 2010 - 2030 . وقد شهدت بالفعل منوها

اإليجابي األول مع زيادة طفيفة بنسبة ٪1 خالل النصف األول من

عام 2012 مقارنة مع الفترة عينها من عام 2011.

أثبت قطاع سياحة األعمال في كل من قطر، اململكة العربية

السعودية واإلمارات العربية املتحدة، أنه القطاع األكثر مرونة في

ظل الوضع السياسي القائم في املنطقة. وال شك أن قطر كانت

أكبر مستفيد من هذا الوضع اإلقليمي الغير مستقر، إذ حققت

، بنسبة ٪ 13.2 في عدد ضمن القطاعات السياحية األكثر منوا منوا

الدوليني. السياح

تركز قطر على تطوير مجاالت السياحة املتخصصة كوسيلة

لتنمية هذا القطاع. وتتمحور استراتيجية قطر على املدى القصير

حول جذب رجال األعمال ومؤمترات الشركات والفعاليات بأمل أن

تشجع هذه األحداث القطاعات السياحية األخرى على االنطالق،

مثل السياحة الترفيهية والرياضية. وفقا لتقرير ستراتاجم

Stratagem لعام 2012 عن أبحاث السوق، فقد شكل قطاع سياحة األعمال الواردة في قطر ٪77 من مجموع السياح الدوليني

القادمني إلى البلد.

، ومن بهدف االستفادة الكاملة من هذه الشريحة املربحة جدا

أجل ضمان دوام منو السياحة في قطر، بدأت احلكومة بتطبيق

من اإلجراءات لتطوير قطاع املعارض واملؤمترات. تخطط قطر عددا

في السنوات اخلمس املقبلة الستثمار أكثر من 17 مليار دوالر في

مشاريع البنية التحتية مبا في ذلك مركز جديد للمؤمترات، متاحف،

مطار، فنادق فخمة ومرافق ترفيهية أخرى.

كة ببناء استراتيجيات على الرغم من أنه يبدو أن قطر متمس

طويلة األجل لتوسيع القطاع السياحي، إال أن هناك العديد من

ل عقبة حتى اآلن. وقد شهد القطاع يات التي ال تزال تشك التحد

السياحي في قطر تباطؤ في النمو بسبب اعتماده الشديد على

سياحة األعمال. وبالتالي، تدرك قطر اآلن أهمية تطوير السياحة

الترفيهية، أيضا. أعلنت الهيئة العامة للسياحة القطرية نواياها

في زيادة السياحة الترفيهية ليصل عدد السياح ضمنها إلى

٪30 من إجمالي الزوار. وقد قامت احلكومة بجهود كثيرة لزيادة

عدد األنشطة السياحية اخملتلفة مبا في ذلك األنشطة الرياضية

والثقافية. كشف بحث Stratagem أن ”سوق واقف“ كان من بني

مناطق اجلذب السياحية املفضلة في قطر، بحيث بلغ عدد زواره

٪25 من السياح، كما وصلت نسبة السياح املترددين إلى مراكز

التسوق ٪20، واملتاحف ٪16، بينما بلغ عدد زوار كتارا 13٪.

وباإلضافة إلى ذلك، أثرت التغيرات االجتماعية والدميغرافية إلى حد

كبير على الطلب إلى السفر والسياحة في قطر. في عام 2012،

كشف البحث أن قطر استفادت إلى حد كبير من السفر إلى اخلارج

من قبل دول مجلس التعاون اخلليجي مع أكثر من 845,630 زائر من

دول مجلس التعاون اخلليجي. أدى عدد السياح القادمني الذين يزورون

قطر إلى زيادة أعمال الفنادق بنسبة ٪19.25. كما مثل املسافرون

من اململكة العربية السعودية معظم السياح من دول مجلس

التعاون اخلليجي، مع عدد بلغ 161,549 خالل الربع األول من عام

2012، أي بزيادة نسبتها ٪25.3 من عام 2011. ثم اإلمارات العربية املتحدة والكويت مع 30,787 و18,249زائر على التوالي، خالل الربع

األول من عام 2012.

مع زيادة ٪12 في عدد الزوار لقد كان أداء األسواق اخلارجية جيدا

الدوليني القادمني إلى قطر. وأشارت الهيئة العامة للسياحة أن

السياح اآلسيويني مثلوا ٪58 (26,385 زائر) من إجمالي الزوار بينما

ارتفع عدد السياح من الدول األوروبية بنسبة ٪15 (10,456 زائر).

بنسبة ٪20 في عدد السياح خالل ومن املتوقع أن تشهد قطر منوا

السنوات اخلمس املقبلة والتي من املتوقع أن يصل عددهم إلى 1.8

مليون في عام 2014، مع ارتفاع عدد الزيارات التجارية مبعدل سنوي

متوسط قدره ٪1.9 خالل فترة ما بني 2009-2014.

الضيافة ازدهار قطاع

في العالم، في وقت تصبح قطر إحدى البلدان السياحية األسرع منوا

يستعد قطاع الضيافة لتلبية هذا الطلب املتزايد. منذ عام 2005،

لة ثورة، حيث تهافتت أعداد من الفنادق اجلديدة نحو قطر مشك

كان هناك فندق فخم واحد فقط قبل عشر سنوات. ومنذ عام

2008، ازداد عدد الفنادق ووصل إلى 86 بحلول نهاية عام 2012، مع قدرة إجمالية الستيعاب 15312 غرفة فندقية، باستثناء الشقق

الفندقية. منذ نهاية عام 2011 وحتى مارس 2012، ازداد عدد

الغرف الفندقية بنسبة ٪8.25 مع افتتاح بعض أفخم الفنادق،

ومنها سانت ريجيس، وانتركونتيننتال سيتي وفندق الريتز.

وفقا ألحمد عبد اهللا النعيمي، رئيس مجلس إدارة الهيئة العامة

للسياحة، هناك 77 فندق في مرحلة التخطيط أو البناء. وهذه

الفنادق ستضيف على السوق احلالي ما يصل إلى 17،000 غرفة،

ولكن قطر ال تخطط للتوقف عند هذا احلد، فهي تسعى جاهدة

كشف البحث Stratagem أن "سوق واقف" كان من قطر، في المفضلة السياحية الجذب مناطق بين

بحيث بلغ عدد زواره ٪25 من السياح، كما وصلت نسبة ٪20، والمتاحف التسوق المترددين إلى مراكز السياح

٪16، بينما بلغ عدد زوار كتارا 13٪.

84,5630 زائر من دول

التعاون مجلس اخلليجي خالل

عام 2012

45 مارس 2013

برزت منطقة الخليج العربي العتبارها إحدى المراكز السياحية الواعدة في العالم، ومن المرجح أن تنمو أكثر Stratagem لعام في السنوات العشر المقبلة. يأتيكم القطاع الخاص قطر بكل تفاصيل تقرير ستراتاجم 2012 عن أبحاث السوق، والذي يسلط الضوء على أسباب االستمرارية المتوقعة للنمو السياحي في قطر.

وفقا لتقرير املنتدى االقتصادي العاملي، زار 55 مليون سائح منطقة

ل هذا العدد ٪6 من إجمالي عدد الشرق األوسط العام املاضي، يشك

السياح الدوليني. متاشيا مع ازدهار الصناعة في دول مجلس التعاون

ع قطاع السياحة في قطر بشكل كبير خالل السنوات اخلليجي، توس

األخيرة بدعم من اإلستثمارات الكبيرة في مشاريع البنية التحتية

وتنظيم العديد من الفعاليات التجارية، الثقافية والرياضية.

أشار عبداهللا مال اهللا البدر، مدير إدارة السياحة بالهيئة العامة

للسياحة في قطر إلى أن ”قطر تستعد ملستقبل اقتصادي قوي،

رئيسيا في خلق اقتصاد متنوع ومستدام. وستلعب السياحة دورا

كما أن هذا التطور السريع في مجال السياحة في قطر والبنية

التحتية، سيجعل قطر الوجهة املقبلة لألعمال التجارية في الشرق

األوسط“.

متثل السياحة بالنسبة إلى كثير من البلدان أداة قوية لتحقيق

التنمية االجتماعية واالقتصادية. وقد اختارت قطر بشكل واضح

إعادة النظر باستراتيجيتها وحتويل الدولة الغنية بالطاقة إلى

اقتصاد قائم على املعرفة املتنوعة.

املتخصصة السياحية األسواق من متنوعة مجموعة

عانت منطقة الشرق األوسط من تباطؤ في قطاع السياحة خالل

عامي 2011 و 2012 نتيجة لإلنتفاضات الشعبية. وقد أدت هذه

دراسة قطاع

44

Stratagem هو مكتب استشارات مقره في الدوحة، للتسويق،

وهو متخصص بالقيام في أبحاث السوق ويهدف إلى توفير

التوجيه االستراتيجي للشركات احمللية والعاملية في منطقة

يشمل مكتب الشرق األوسط. Stratagem للخدمات االستشارية دراسات اجلدوى التجارية والتقارير

ودراسة مؤشر الصناعية، املستهلكني وأبحاث التنافسية، التسويق. تنمية واستراتيجيات

للمزيد من املعلومات يرجى اإلتصال dumond@stratagem.qa بـ

التطورات السياسية إلى خفض عدد السياح الدوليني بنسبة 7٪

في عام 2011. ومع ذلك، من املتوقع أن تنمو املنطقة تدريجيا خالل

الفترة ما بني عامي 2010 - 2030 . وقد شهدت بالفعل منوها

اإليجابي األول مع زيادة طفيفة بنسبة ٪1 خالل النصف األول من

عام 2012 مقارنة مع الفترة عينها من عام 2011.

أثبت قطاع سياحة األعمال في كل من قطر، اململكة العربية

السعودية واإلمارات العربية املتحدة، أنه القطاع األكثر مرونة في

ظل الوضع السياسي القائم في املنطقة. وال شك أن قطر كانت

أكبر مستفيد من هذا الوضع اإلقليمي الغير مستقر، إذ حققت

، بنسبة ٪ 13.2 في عدد ضمن القطاعات السياحية األكثر منوا منوا

الدوليني. السياح

تركز قطر على تطوير مجاالت السياحة املتخصصة كوسيلة

لتنمية هذا القطاع. وتتمحور استراتيجية قطر على املدى القصير

حول جذب رجال األعمال ومؤمترات الشركات والفعاليات بأمل أن

تشجع هذه األحداث القطاعات السياحية األخرى على االنطالق،

مثل السياحة الترفيهية والرياضية. وفقا لتقرير ستراتاجم

Stratagem لعام 2012 عن أبحاث السوق، فقد شكل قطاع سياحة األعمال الواردة في قطر ٪77 من مجموع السياح الدوليني

القادمني إلى البلد.

، ومن بهدف االستفادة الكاملة من هذه الشريحة املربحة جدا

أجل ضمان دوام منو السياحة في قطر، بدأت احلكومة بتطبيق

من اإلجراءات لتطوير قطاع املعارض واملؤمترات. تخطط قطر عددا

في السنوات اخلمس املقبلة الستثمار أكثر من 17 مليار دوالر في

مشاريع البنية التحتية مبا في ذلك مركز جديد للمؤمترات، متاحف،

مطار، فنادق فخمة ومرافق ترفيهية أخرى.

كة ببناء استراتيجيات على الرغم من أنه يبدو أن قطر متمس

طويلة األجل لتوسيع القطاع السياحي، إال أن هناك العديد من

ل عقبة حتى اآلن. وقد شهد القطاع يات التي ال تزال تشك التحد

السياحي في قطر تباطؤ في النمو بسبب اعتماده الشديد على

سياحة األعمال. وبالتالي، تدرك قطر اآلن أهمية تطوير السياحة

الترفيهية، أيضا. أعلنت الهيئة العامة للسياحة القطرية نواياها

في زيادة السياحة الترفيهية ليصل عدد السياح ضمنها إلى

٪30 من إجمالي الزوار. وقد قامت احلكومة بجهود كثيرة لزيادة

عدد األنشطة السياحية اخملتلفة مبا في ذلك األنشطة الرياضية

والثقافية. كشف بحث Stratagem أن ”سوق واقف“ كان من بني

مناطق اجلذب السياحية املفضلة في قطر، بحيث بلغ عدد زواره

٪25 من السياح، كما وصلت نسبة السياح املترددين إلى مراكز

التسوق ٪20، واملتاحف ٪16، بينما بلغ عدد زوار كتارا 13٪.

وباإلضافة إلى ذلك، أثرت التغيرات االجتماعية والدميغرافية إلى حد

كبير على الطلب إلى السفر والسياحة في قطر. في عام 2012،

كشف البحث أن قطر استفادت إلى حد كبير من السفر إلى اخلارج

من قبل دول مجلس التعاون اخلليجي مع أكثر من 845,630 زائر من

دول مجلس التعاون اخلليجي. أدى عدد السياح القادمني الذين يزورون

قطر إلى زيادة أعمال الفنادق بنسبة ٪19.25. كما مثل املسافرون

من اململكة العربية السعودية معظم السياح من دول مجلس

التعاون اخلليجي، مع عدد بلغ 161,549 خالل الربع األول من عام

2012، أي بزيادة نسبتها ٪25.3 من عام 2011. ثم اإلمارات العربية املتحدة والكويت مع 30,787 و18,249زائر على التوالي، خالل الربع

األول من عام 2012.

مع زيادة ٪12 في عدد الزوار لقد كان أداء األسواق اخلارجية جيدا

الدوليني القادمني إلى قطر. وأشارت الهيئة العامة للسياحة أن

السياح اآلسيويني مثلوا ٪58 (26,385 زائر) من إجمالي الزوار بينما

ارتفع عدد السياح من الدول األوروبية بنسبة ٪15 (10,456 زائر).

بنسبة ٪20 في عدد السياح خالل ومن املتوقع أن تشهد قطر منوا

السنوات اخلمس املقبلة والتي من املتوقع أن يصل عددهم إلى 1.8

مليون في عام 2014، مع ارتفاع عدد الزيارات التجارية مبعدل سنوي

متوسط قدره ٪1.9 خالل فترة ما بني 2009-2014.

الضيافة ازدهار قطاع

في العالم، في وقت تصبح قطر إحدى البلدان السياحية األسرع منوا

يستعد قطاع الضيافة لتلبية هذا الطلب املتزايد. منذ عام 2005،

لة ثورة، حيث تهافتت أعداد من الفنادق اجلديدة نحو قطر مشك

كان هناك فندق فخم واحد فقط قبل عشر سنوات. ومنذ عام

2008، ازداد عدد الفنادق ووصل إلى 86 بحلول نهاية عام 2012، مع قدرة إجمالية الستيعاب 15312 غرفة فندقية، باستثناء الشقق

الفندقية. منذ نهاية عام 2011 وحتى مارس 2012، ازداد عدد

الغرف الفندقية بنسبة ٪8.25 مع افتتاح بعض أفخم الفنادق،

ومنها سانت ريجيس، وانتركونتيننتال سيتي وفندق الريتز.

وفقا ألحمد عبد اهللا النعيمي، رئيس مجلس إدارة الهيئة العامة

للسياحة، هناك 77 فندق في مرحلة التخطيط أو البناء. وهذه

الفنادق ستضيف على السوق احلالي ما يصل إلى 17،000 غرفة،

ولكن قطر ال تخطط للتوقف عند هذا احلد، فهي تسعى جاهدة

كشف البحث Stratagem أن "سوق واقف" كان من قطر، في المفضلة السياحية الجذب مناطق بين

بحيث بلغ عدد زواره ٪25 من السياح، كما وصلت نسبة ٪20، والمتاحف التسوق المترددين إلى مراكز السياح

٪16، بينما بلغ عدد زوار كتارا 13٪.

84,5630 زائر من دول

التعاون مجلس اخلليجي خالل

عام 2012

45 مارس 2013

في حين أن تحسن السوق المالي األخير يبشر بالخير بالنسبة النتعاش االقتصاد العالمي، إال أنه من الممكن أن تظهر مخاطر

جديدة بالنسبة لدولة قطر بحيث أن تكاليف االقتراض السيادي هي أكثر عرضة لالرتفاع في السنوات القادمة. يشير الدكتور طارق

خوري، كبير الخبراء االقتصاديين، لدى تنوين إلى أهمية اعتماد استراتيجيات احتواء التكاليف في قطر.

الكبير“ ”التقلب يؤدي قد العامليني، املستثمرين يتغير جتاوب فيما

بالسندات، إلى رفع أسهم عوائد سادة األسواق الناشئة. ومن

التحتية في قطر البنية اقتراض مشاريع تتأثر تكلفة أن املرجح

أهمية على الضوء مع تسليط العقارية بشكل سلبي، واملشاريع

املقبلة. السنوات في التكاليف احتواء تدابير

تقوم قطر باإلنفاق على املشاريع املنجزة حاليا أو السارية للعقد اجلديد

منذ عام 2011 مبجموع يبلغ 190 مليار دوالر (انظر إلى اجلدول 1).

أدى هذا اإلنفاق إلى زيادة الدين احلكومي. ودفعت االستثمارات

الدين التحتية والبنية املسال الطبيعي الغاز قدرات السابقة في

احلكومي اإلجمالي من ٪9 من الناجت احمللي اإلجمالي في عام 2007

ل إلى ٪30 في عام 2012، في حني أن الديون اخلارجية، وهي تشك

نسبة من الناجت احمللي اإلجمالي، ارتفعت من ٪53 في عام 2007

إلى ٪70 في عام 2012.

السيادية في دول االئتمانية التصنيفات بأعلى تتمتع تزال قطر ال

املتوقع أبوظبي. ومن التعاون اخلليجي، بشكل متواز مع مجلس

أن حتافظ على صالبة موقعها املالي الصافي (إيرادات أقل دورية

٪7.8 من الناجت ر بنسبة ونفقات رأسمالية) مع فائض مالي يقد

احمللي اإلجمالي االسمي في 2012-2013.

استفادت سندات الدين احلكومية من احتشاد عوامل إيجابية، من بينها ارتفاع معدل منو الناجت احمللي اإلجمالي، الدخل الثابت

دراسة قطاع

42

انتبه إلى تكاليفك!

الدكتور طارق خوري، كبير اخلبراء اإلقتصاديني في شركة "تنوين – قطر"، وهي شركة استشارات قطرية لتنمية وتطوير العقارات، تقدم حلوال للمستثمرين واملطورين ومالك األراضي واملستأجرين. يؤمن نهج "تنوين" الفريد من نوعه، كل اخلدمات ضمن السلسلة القيمة لالستثمار العقاري من إنشاء الفكرة إلى القيام بأبحاث السوق ودراسات اجلدوى وتنفيذ املشاريع وإدارة األصول. للمزيد من املعلومات ميكنكم التواصل مع طارق عبر بريده

tcoury@tanween.com اإللكتروني:

43 مارس 2013

للمستثمرين الذين يسعون إلى حتقيق مردود كبير وأعلى التصنيفات

السيادية في دول مجلس التعاون اخلليجي من وكاالت التصنيف

االئتماني. ومن املرجح أن يتغير عامالن من هذه العوامل الثالثة في

السنوات القادمة. أوال، من املرجح أن يتباطأ منو الناجت احمللي اإلجمالي

في قطر نتيجة لوقف التوسع في قطاع الغاز الطبيعي املسال - فإن

املسؤولية تقع اآلن على القطاع غير الهيدروكربوني الذي من شأنه أن

ل املستثمرون العامليون يدفع عجلة النمو االقتصادي. ثانيا، قد يفض

األسهم عوضا عن السندات خالل السنوات املقبلة، في حني يسيطر

االنتعاش العاملي برئاسة الواليات املتحدة في دول منظمة التعاون

االقتصادي والتنمية على الوضع. من املرجح أن ترفع هذه العوامل

تكاليف االقتراض لدولة قطر.

العالم أنحاء الوضع في جميع

يشير عدد من املؤشرات االقتصادية إلى استمرار موجة االرتفاع

اليورو والواليات في أسواق األسهم العاملية، وخصوصا في منطقة

والفرنك السويسري، وهما الياباني الني املتحدة. وقد شهد

األسابيع في قيمهما في تآكال عامليتان، احتياطيتان عملتان

األخيرة - انخفض الني بحوالي ٪5 مقابل الدوالر األميركي في

يزيد قليال على الفرنك السويسري ما الشهر املاضي. كما فقد

البنك أن هو املثير لالهتمام، ومن اليورو. من قيمته مقابل 4٪

باحلفاظ على قيمة عملته بنحو 1.2 السويسري وعد الوطني

من سبتمبر 2011. اتخذ هذا فرنك سويسري / يورو أو أقل، بدءا

القائم على التأثير السلبي على االقتصاد القرار بهدف احلد من

الفرنك التصدير في سويسرا وكان نتيجة الرتفاع هائل في قيمة

السويسري في ذروة األزمة في منطقة اليورو. ومع تغير جتاوب

املقومة األصول فقد شهدت اليورو، ملنطقة بالنسبة املستثمرين

بـ السويسرية العملة تداول لإلعجاب مع مثيرا انتعاشا باليورو

1.23 فرنك سويسري / يورو.

املاضي، انتعاشا مماثال في الشهر شهدت األسهم األميركية

مع مؤشر ستاندرد اند بورز 500 لالنتهاء بـ ٪7 في شهر واحد

من نهاية عام 2012. إن عودة اخملاطر التي تؤثر على معنويات

والبيانات اإليجابية الشركات أرباح على تعود املستثمرين،

أن االرتفاعات ا نرى االقتصادية األميركية املشجعة. حتى لو كن

أن االنتعاش األخير إلى البيانات تشير األخيرة ”مبالغا فيها“، ولكن

يشكل نقطة انعطاف في مجال األسهم، فقد كانت التدفقات

إلى حد كبير حتى منتصف إلى صناديق األسهم األميركية سلبية

الربع األخير من عام 2012 بينما بقيت التدفقات إلى صناديق

ما يشير املاضيني، العامني األميركية، إيجابية خالل الثابت الدخل

إلى أن ارتفاع األسهم قد يستمر في العام املقبل.

ومع ذلك، فإن التداعيات على عائدات الدخل الثابت وتكاليف االقتراض

ألسواق السندات الناشئة واحلدود، تدعي للقلق. وقد شهدت سندات

في مجال الدخل الثابت، وهو انتعاش من دون اخلزانة األميركية، مؤشرا

انقطاع على مدى السنوات الـ 30 األخيرة مع هبوط العائدات إلى 2٪

بعدما كانت ٪15 في وقت مبكر من الثمانينات.

أدى هذا إلى خفض كلفة االقتراض بالنسبة لألسياد في األسواق

إقبال املستثمرين على املضي قدما الناشئة واحلدودية في ظل

على منحنى خطر بحثا عن العائدات. دفعت اإلجراءات األخيرة

اتخذها اجمللس االحتياطي االحتادي من أجل حتفيز االقتصاد التي

العائدات بشكل أكبر، ولكن العمل قد األميركي إلى خفض

املتحدة إلى الواليات البطالة في ينكمش عندما تصل معدالت

االحتياطي توقعات مجلس مع الطبيعي. األميركي البطالة معدل

االحتادي التي تشير إلى أن معدل البطالة في الواليات املتحدة

سينخفض من7.7 ٪ في عام 2013 بعدما بلغ ذروته ٪10 في عام

املنظور. املستقبل احلافز في أن يستمر املرجح من ،2009

ومع ذلك، قد يظهر انعكاس في الثروات في وقت أقرب بكثير

في مجال الدخل الثابت، مع ”تناوب كبير“ يأتي من السندات

الثابت الذي إلى األسهم. بحال ينتهي االنتعاش في الدخل

تبلغ مدته 30 سنة، من املؤكد أن ترتفع تكاليف االقتراض في

املصاحبة االقتراض لتكاليف احملتملة الزيادة إن الناشئة. األسواق

التكاليف في احتواء أهمية استراتيجيات إلى لدولة قطر تشير

القادمة. السنوات

البنية من المرجح أن تتأثر تكلفة اقتراض مشاريع بشكل العقارية والمشاريع قطر في التحتية

سلبي، مع تسليط الضوء على أهمية تدابير احتواء المقبلة. السنوات في التكاليف

ميزانيات اإلنفاق املقدرة للمشاريع املنجزة أو قيد التنفيذ قطر: اجلدول 1 (2020-2000) في مليار دوالر أمريكي

33 2010e

28 2011e 2 2000e

31 2012e 2 2001e

30 2013f 4 2002e

31 2014f 5 2003e

27 2015f 6 2004e

16 2016f 12 2005e

11 2017f 19 2006e

8 2018f 21 2007e

6 2019f 34 2008e

2 2020f 33 2009e

املصدر: حتليل ملشاريع ميد قطر ومجموعة البنك الوطني. مأخوذة من الشكل 8 من

f: توقعات). استراتيجية األسهم القطرية 2013 / اخلدمات املالية (e: تقدير،

تاميز. والفاينانشال القطري اإلحصاء اإلحصائية من جهاز البيانات مت جمع *

في حين أن تحسن السوق المالي األخير يبشر بالخير بالنسبة النتعاش االقتصاد العالمي، إال أنه من الممكن أن تظهر مخاطر

جديدة بالنسبة لدولة قطر بحيث أن تكاليف االقتراض السيادي هي أكثر عرضة لالرتفاع في السنوات القادمة. يشير الدكتور طارق

خوري، كبير الخبراء االقتصاديين، لدى تنوين إلى أهمية اعتماد استراتيجيات احتواء التكاليف في قطر.

الكبير“ ”التقلب يؤدي قد العامليني، املستثمرين يتغير جتاوب فيما

بالسندات، إلى رفع أسهم عوائد سادة األسواق الناشئة. ومن

التحتية في قطر البنية اقتراض مشاريع تتأثر تكلفة أن املرجح

أهمية على الضوء مع تسليط العقارية بشكل سلبي، واملشاريع

املقبلة. السنوات في التكاليف احتواء تدابير

تقوم قطر باإلنفاق على املشاريع املنجزة حاليا أو السارية للعقد اجلديد

منذ عام 2011 مبجموع يبلغ 190 مليار دوالر (انظر إلى اجلدول 1).

أدى هذا اإلنفاق إلى زيادة الدين احلكومي. ودفعت االستثمارات

الدين التحتية والبنية املسال الطبيعي الغاز قدرات السابقة في

احلكومي اإلجمالي من ٪9 من الناجت احمللي اإلجمالي في عام 2007

ل إلى ٪30 في عام 2012، في حني أن الديون اخلارجية، وهي تشك

نسبة من الناجت احمللي اإلجمالي، ارتفعت من ٪53 في عام 2007

إلى ٪70 في عام 2012.

السيادية في دول االئتمانية التصنيفات بأعلى تتمتع تزال قطر ال

املتوقع أبوظبي. ومن التعاون اخلليجي، بشكل متواز مع مجلس

أن حتافظ على صالبة موقعها املالي الصافي (إيرادات أقل دورية

٪7.8 من الناجت ر بنسبة ونفقات رأسمالية) مع فائض مالي يقد

احمللي اإلجمالي االسمي في 2012-2013.

استفادت سندات الدين احلكومية من احتشاد عوامل إيجابية، من بينها ارتفاع معدل منو الناجت احمللي اإلجمالي، الدخل الثابت

دراسة قطاع

42

انتبه إلى تكاليفك!

الدكتور طارق خوري، كبير اخلبراء اإلقتصاديني في شركة "تنوين – قطر"، وهي شركة استشارات قطرية لتنمية وتطوير العقارات، تقدم حلوال للمستثمرين واملطورين ومالك األراضي واملستأجرين. يؤمن نهج "تنوين" الفريد من نوعه، كل اخلدمات ضمن السلسلة القيمة لالستثمار العقاري من إنشاء الفكرة إلى القيام بأبحاث السوق ودراسات اجلدوى وتنفيذ املشاريع وإدارة األصول. للمزيد من املعلومات ميكنكم التواصل مع طارق عبر بريده

tcoury@tanween.com اإللكتروني:

43 مارس 2013

للمستثمرين الذين يسعون إلى حتقيق مردود كبير وأعلى التصنيفات

السيادية في دول مجلس التعاون اخلليجي من وكاالت التصنيف

االئتماني. ومن املرجح أن يتغير عامالن من هذه العوامل الثالثة في

السنوات القادمة. أوال، من املرجح أن يتباطأ منو الناجت احمللي اإلجمالي

في قطر نتيجة لوقف التوسع في قطاع الغاز الطبيعي املسال - فإن

املسؤولية تقع اآلن على القطاع غير الهيدروكربوني الذي من شأنه أن

ل املستثمرون العامليون يدفع عجلة النمو االقتصادي. ثانيا، قد يفض

األسهم عوضا عن السندات خالل السنوات املقبلة، في حني يسيطر

االنتعاش العاملي برئاسة الواليات املتحدة في دول منظمة التعاون

االقتصادي والتنمية على الوضع. من املرجح أن ترفع هذه العوامل

تكاليف االقتراض لدولة قطر.

العالم أنحاء الوضع في جميع

يشير عدد من املؤشرات االقتصادية إلى استمرار موجة االرتفاع

اليورو والواليات في أسواق األسهم العاملية، وخصوصا في منطقة

والفرنك السويسري، وهما الياباني الني املتحدة. وقد شهد

األسابيع في قيمهما في تآكال عامليتان، احتياطيتان عملتان

األخيرة - انخفض الني بحوالي ٪5 مقابل الدوالر األميركي في

يزيد قليال على الفرنك السويسري ما الشهر املاضي. كما فقد

البنك أن هو املثير لالهتمام، ومن اليورو. من قيمته مقابل 4٪

باحلفاظ على قيمة عملته بنحو 1.2 السويسري وعد الوطني

من سبتمبر 2011. اتخذ هذا فرنك سويسري / يورو أو أقل، بدءا

القائم على التأثير السلبي على االقتصاد القرار بهدف احلد من

الفرنك التصدير في سويسرا وكان نتيجة الرتفاع هائل في قيمة

السويسري في ذروة األزمة في منطقة اليورو. ومع تغير جتاوب

املقومة األصول فقد شهدت اليورو، ملنطقة بالنسبة املستثمرين

بـ السويسرية العملة تداول لإلعجاب مع مثيرا انتعاشا باليورو

1.23 فرنك سويسري / يورو.

املاضي، انتعاشا مماثال في الشهر شهدت األسهم األميركية

مع مؤشر ستاندرد اند بورز 500 لالنتهاء بـ ٪7 في شهر واحد

من نهاية عام 2012. إن عودة اخملاطر التي تؤثر على معنويات

والبيانات اإليجابية الشركات أرباح على تعود املستثمرين،

أن االرتفاعات ا نرى االقتصادية األميركية املشجعة. حتى لو كن

أن االنتعاش األخير إلى البيانات تشير األخيرة ”مبالغا فيها“، ولكن

يشكل نقطة انعطاف في مجال األسهم، فقد كانت التدفقات

إلى حد كبير حتى منتصف إلى صناديق األسهم األميركية سلبية

الربع األخير من عام 2012 بينما بقيت التدفقات إلى صناديق

ما يشير املاضيني، العامني األميركية، إيجابية خالل الثابت الدخل

إلى أن ارتفاع األسهم قد يستمر في العام املقبل.

ومع ذلك، فإن التداعيات على عائدات الدخل الثابت وتكاليف االقتراض

ألسواق السندات الناشئة واحلدود، تدعي للقلق. وقد شهدت سندات

في مجال الدخل الثابت، وهو انتعاش من دون اخلزانة األميركية، مؤشرا

انقطاع على مدى السنوات الـ 30 األخيرة مع هبوط العائدات إلى 2٪

بعدما كانت ٪15 في وقت مبكر من الثمانينات.

أدى هذا إلى خفض كلفة االقتراض بالنسبة لألسياد في األسواق

إقبال املستثمرين على املضي قدما الناشئة واحلدودية في ظل

على منحنى خطر بحثا عن العائدات. دفعت اإلجراءات األخيرة

اتخذها اجمللس االحتياطي االحتادي من أجل حتفيز االقتصاد التي

العائدات بشكل أكبر، ولكن العمل قد األميركي إلى خفض

املتحدة إلى الواليات البطالة في ينكمش عندما تصل معدالت

االحتياطي توقعات مجلس مع الطبيعي. األميركي البطالة معدل

االحتادي التي تشير إلى أن معدل البطالة في الواليات املتحدة

سينخفض من7.7 ٪ في عام 2013 بعدما بلغ ذروته ٪10 في عام

املنظور. املستقبل احلافز في أن يستمر املرجح من ،2009

ومع ذلك، قد يظهر انعكاس في الثروات في وقت أقرب بكثير

في مجال الدخل الثابت، مع ”تناوب كبير“ يأتي من السندات

الثابت الذي إلى األسهم. بحال ينتهي االنتعاش في الدخل

تبلغ مدته 30 سنة، من املؤكد أن ترتفع تكاليف االقتراض في

املصاحبة االقتراض لتكاليف احملتملة الزيادة إن الناشئة. األسواق

التكاليف في احتواء أهمية استراتيجيات إلى لدولة قطر تشير

القادمة. السنوات

البنية من المرجح أن تتأثر تكلفة اقتراض مشاريع بشكل العقارية والمشاريع قطر في التحتية

سلبي، مع تسليط الضوء على أهمية تدابير احتواء المقبلة. السنوات في التكاليف

ميزانيات اإلنفاق املقدرة للمشاريع املنجزة أو قيد التنفيذ قطر: اجلدول 1 (2020-2000) في مليار دوالر أمريكي

33 2010e

28 2011e 2 2000e

31 2012e 2 2001e

30 2013f 4 2002e

31 2014f 5 2003e

27 2015f 6 2004e

16 2016f 12 2005e

11 2017f 19 2006e

8 2018f 21 2007e

6 2019f 34 2008e

2 2020f 33 2009e

املصدر: حتليل ملشاريع ميد قطر ومجموعة البنك الوطني. مأخوذة من الشكل 8 من

f: توقعات). استراتيجية األسهم القطرية 2013 / اخلدمات املالية (e: تقدير،

تاميز. والفاينانشال القطري اإلحصاء اإلحصائية من جهاز البيانات مت جمع *

40

العادي الزجاج تصنيع

انتهاء يتم حتديدها عند املطلوب للزجاج الفنية واملواصفات الدقيقة الكميات

املعمارية. التصاميم

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: : ~50 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 30 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 20 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى عالية بحيث يتواجد في قطر مسبقا شركات تنتج هياكل جاهزة للمنصات وساللم األدراج وجدران املباني والكمرات/األعمدة البسيطة.

سهولة اغتنامها:

الكابالت تصنيع

ة البنية التحتية وفي عد ميكن استخدام هذه الفرصة في الكابالت الالزمة في

مجاالت أخرى.

إلى شركة قطر للسكك األولية املبيعات اإليرادات احملتملة من إجمالي احلديدية: حوالي 13 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 60 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 75 مليون دوالر

الفرصة: حجم

لقوة املورد العالية وانخفاض صناعة الكابالت جذابة إلى حد ما نظرامتوسط الربحية وهيكل الصناعة املوحد.

سهولة اغتنامها:

الكهربائية غير األبواب تصنيع

واملوثوقية. التكاليف وإدارة اجليدة املواد تأمني للنجاح هي الرئيسة العوامل

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~4 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 2 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 2 مليون دوالر

الفرصة: حجم

هناك العديد من الشركات القطرية تعمل اآلن في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

للجدران الداخلية البطانة أنظمة تصنيع

اد األعمال القطريني لكسب حصة في السوق من توفر هذه الفرصة إمكانية لرو

للجدران. الداخلية البطانة أنظمة حاليا تستورد التي األجنبية الشركات

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~20 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 10 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 10 مليون دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى متوسطة بحيث ميكن تأمني املدخالت من مصادر محلية أو من دول مجلس التعاون بتكاليف تنافسية للغاية.

سهولة اغتنامها:

احلماية تصنيع جدران

العامة، املرافق احلديدية ومؤسسات السكك الرئيس شركة العميل سيكون

العامة. واملنتزهات واملطارات السريعة كالطرقات

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~20 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 60 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 140 مليون دوالر

الفرصة: حجم

لتوفر قدرات إنتاج جدران اخلرسانة واخلشب والفوالذ جدوى عالية نظراواألملنيوم واجلدران اللوحية واألكريليكية (األكريليك يتم استيراده) في قطر.

سهولة اغتنامها:

اخلضراء واملساحات للحدائق الطبيعية املناظر وتنسيقات تصاميم توفير

املائية ذات العناصر أيضا والتصميم وتشمل التخطيط إدراج الفرصة تنص ععلى

الفعالة لتقليل احلاجة للمياه. هذه الري الكفاءة، مبا في ذلك تقنيات

إجمالي اإليرادات املتوقعة من املبيعات إلى شركة سكك احلديد القطرية ما يصل إلى حوالي 5 مليون دوالر أمريكي:

• 2012 حتى 2020: 3 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 2 مليون دوالر

الفرصة: حجم

هناك العديد من الشركات القطرية التي تعمل اآلن في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

واملساحات اخلضراء احلدائق إنشاء

الترابية وغرس تتضمن مجموعة كاملة من األنشطة، مبا فيها أعمال احلفر

األشجار/ النباتات ووضع املمرات وتركيب اإلضاءة اخلارجية ووضع مرافق الري.

إجمالي اإليرادات املتوقعة من املبيعات إلى شركة سكك احلديد القطرية ما يصل إلى حوالي 125 مليون دوالر أمريكي:

• 2012 حتى 2020: 75 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 50 مليون دوالر

الفرصة: حجم

هناك العديد من الشركات القطرية التي تعمل اآلن في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

الداخلية التبديل قطع تصنيع

بداية شركة توفرها التي الداخلية التجهيزات تبديل بإمكانية الفرصة تسمح هذه

أوه.إي.إم OEM مع تعديالت طفيفة على التجهيزات الداخلية من قبل موردين

محليني.

يبلغ مجموع اإليرادات التي ميكن أن تدرها هذه الفرصة من املبيعات األولية لشركة الريل ~3 مليون دوالر أمريكي، تكون جميعها بني

الداخلية التجهيزات باستبدال فقط تتعلق لكنها .2021-2032للمقطورات التي يتم شراؤها في املرحلة األولى من مشروع املترو.

الفرصة: حجم

إمكانية جلب املكونات الرئيسة من خارج البالد وإجراء تعديالت طفيفة عليها في قطر. ميكن لهذه الفرصة أن تشمل شركات املفروشات القائمة.

سهولة اغتنامها:

دراسة قطاع

41 مارس 2013

إبداعية ذات كفاءة في استهالك الطاقة تصميم وتصنيع مواد عزل

تتمثل قيمة هذا العرض في خفض تكاليف الطاقة على أصحاب املنشآت من خالل

للتبريد. احلاجة خفض

إلى شركة سكك احلديد املبيعات إيرادات متوسطة من إمكانية حتقيق القطرية:

• 2012 حتى 2020: ~ 30 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد)• 2020 حتى 2032: ~ 35 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد)

الفرصة: حجم

عالية. سهولة اغتنامها:

واإلشارة الكهرباء أعمدة توفير

ترتكز هذه الفرصة على حتصيل القيمة خالل مرحلة اإلنشاءات .

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية ~5 مليون دوالر:

2012 حتى 2020: 1 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد) •2020 حتى 2032: 4 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد) •

الفرصة: حجم

اجلدوى عالية بالنسبة لألعمدة اخلشبية أو اخلرسانية، ألن املواد والقدرات املطلوبة موجودة سلفا في قطر.

سهولة اغتنامها:

املرتفعة الهياكل اجلسور/ إنشاء

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية استخدام الفرصة على حتصيل تركز هذه

. املرتفعة مستقبال الهياكل أو املكتسبة في مشاريع اجلسور املعرفة

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية حوالي 850 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 270 مليون دوالر • 2020 حتى 2032: 5800 مليون دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى متوسطة في البداية ولكن من الضروري إقامة مشروع مشترك مع شركة عريقة للفوز بالفرصة.

سهولة اغتنامها:

الهيكلية) (غير الداخلي املباني أقسام إنشاء

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية العمل على حتصيل ترتكز فرصة

استخدام هذه القدرات خارج نطاق املشروع في أعمال إنشاءات أخرى جديدة.

إلى شركة قطر للسكك األولية املبيعات املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~270 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 160 مليون دوالر • 2020 حتى 2032: 110 مليون دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى مرتفعة ألن أعمال إنشاء األقسام الداخلية للمباني جتري من قبل في قطر واملتطلبات الفنية منخفضة.

سهولة اغتنامها:

العمل لورش الهيكلية األطر إنشاء

اإلنشاءات، مع إمكانية تطبيق القيمة من مرحلة الفرصة على حتصيل ترتكز هذه

إنشاءات أخرى في قطر واملنطقة. املعرفة املكتسبة في مشاريع

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~75 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 30 مليون دوالر • 2020 حتى 2032: 45 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى مرتفعة لعدم وجود متطلبات فنية خاصة. سهولة اغتنامها:

ع مشروع ”الريل“ أن تبرز فرصا عديدة في قطاع الصناعة وقطاع البنية يتوق

لتطوير للتنمية بنك قطر بفريق االتصال يرجى املعلومات، ملزيد من التحتية.

األعمال على البريد االلكتوني التالي: busdev@qdb.qa ، وزيارة موقع البنك

االلكتروني (www.qdb.qa) من أجل احلصول على حملة كاملة عن كل فرص العمل.

ز في العدد القادم على الفرص اخملطط بهدف أن نعرفكم على الفرص املتاحة، سنرك

التحتية. البنية تنفيذها في قطاع

40

العادي الزجاج تصنيع

انتهاء يتم حتديدها عند املطلوب للزجاج الفنية واملواصفات الدقيقة الكميات

املعمارية. التصاميم

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: : ~50 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 30 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 20 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى عالية بحيث يتواجد في قطر مسبقا شركات تنتج هياكل جاهزة للمنصات وساللم األدراج وجدران املباني والكمرات/األعمدة البسيطة.

سهولة اغتنامها:

الكابالت تصنيع

ة البنية التحتية وفي عد ميكن استخدام هذه الفرصة في الكابالت الالزمة في

مجاالت أخرى.

إلى شركة قطر للسكك األولية املبيعات اإليرادات احملتملة من إجمالي احلديدية: حوالي 13 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 60 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 75 مليون دوالر

الفرصة: حجم

لقوة املورد العالية وانخفاض صناعة الكابالت جذابة إلى حد ما نظرامتوسط الربحية وهيكل الصناعة املوحد.

سهولة اغتنامها:

الكهربائية غير األبواب تصنيع

واملوثوقية. التكاليف وإدارة اجليدة املواد تأمني للنجاح هي الرئيسة العوامل

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~4 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 2 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 2 مليون دوالر

الفرصة: حجم

هناك العديد من الشركات القطرية تعمل اآلن في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

للجدران الداخلية البطانة أنظمة تصنيع

اد األعمال القطريني لكسب حصة في السوق من توفر هذه الفرصة إمكانية لرو

للجدران. الداخلية البطانة أنظمة حاليا تستورد التي األجنبية الشركات

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~20 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 10 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 10 مليون دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى متوسطة بحيث ميكن تأمني املدخالت من مصادر محلية أو من دول مجلس التعاون بتكاليف تنافسية للغاية.

سهولة اغتنامها:

احلماية تصنيع جدران

العامة، املرافق احلديدية ومؤسسات السكك الرئيس شركة العميل سيكون

العامة. واملنتزهات واملطارات السريعة كالطرقات

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~20 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 60 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 140 مليون دوالر

الفرصة: حجم

لتوفر قدرات إنتاج جدران اخلرسانة واخلشب والفوالذ جدوى عالية نظراواألملنيوم واجلدران اللوحية واألكريليكية (األكريليك يتم استيراده) في قطر.

سهولة اغتنامها:

اخلضراء واملساحات للحدائق الطبيعية املناظر وتنسيقات تصاميم توفير

املائية ذات العناصر أيضا والتصميم وتشمل التخطيط إدراج الفرصة تنص ععلى

الفعالة لتقليل احلاجة للمياه. هذه الري الكفاءة، مبا في ذلك تقنيات

إجمالي اإليرادات املتوقعة من املبيعات إلى شركة سكك احلديد القطرية ما يصل إلى حوالي 5 مليون دوالر أمريكي:

• 2012 حتى 2020: 3 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 2 مليون دوالر

الفرصة: حجم

هناك العديد من الشركات القطرية التي تعمل اآلن في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

واملساحات اخلضراء احلدائق إنشاء

الترابية وغرس تتضمن مجموعة كاملة من األنشطة، مبا فيها أعمال احلفر

األشجار/ النباتات ووضع املمرات وتركيب اإلضاءة اخلارجية ووضع مرافق الري.

إجمالي اإليرادات املتوقعة من املبيعات إلى شركة سكك احلديد القطرية ما يصل إلى حوالي 125 مليون دوالر أمريكي:

• 2012 حتى 2020: 75 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 50 مليون دوالر

الفرصة: حجم

هناك العديد من الشركات القطرية التي تعمل اآلن في هذا اجملال. سهولة اغتنامها:

الداخلية التبديل قطع تصنيع

بداية شركة توفرها التي الداخلية التجهيزات تبديل بإمكانية الفرصة تسمح هذه

أوه.إي.إم OEM مع تعديالت طفيفة على التجهيزات الداخلية من قبل موردين

محليني.

يبلغ مجموع اإليرادات التي ميكن أن تدرها هذه الفرصة من املبيعات األولية لشركة الريل ~3 مليون دوالر أمريكي، تكون جميعها بني

الداخلية التجهيزات باستبدال فقط تتعلق لكنها .2021-2032للمقطورات التي يتم شراؤها في املرحلة األولى من مشروع املترو.

الفرصة: حجم

إمكانية جلب املكونات الرئيسة من خارج البالد وإجراء تعديالت طفيفة عليها في قطر. ميكن لهذه الفرصة أن تشمل شركات املفروشات القائمة.

سهولة اغتنامها:

دراسة قطاع

41 مارس 2013

إبداعية ذات كفاءة في استهالك الطاقة تصميم وتصنيع مواد عزل

تتمثل قيمة هذا العرض في خفض تكاليف الطاقة على أصحاب املنشآت من خالل

للتبريد. احلاجة خفض

إلى شركة سكك احلديد املبيعات إيرادات متوسطة من إمكانية حتقيق القطرية:

• 2012 حتى 2020: ~ 30 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد)• 2020 حتى 2032: ~ 35 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد)

الفرصة: حجم

عالية. سهولة اغتنامها:

واإلشارة الكهرباء أعمدة توفير

ترتكز هذه الفرصة على حتصيل القيمة خالل مرحلة اإلنشاءات .

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية ~5 مليون دوالر:

2012 حتى 2020: 1 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد) •2020 حتى 2032: 4 مليون دوالر (يحتاج لتأكيد) •

الفرصة: حجم

اجلدوى عالية بالنسبة لألعمدة اخلشبية أو اخلرسانية، ألن املواد والقدرات املطلوبة موجودة سلفا في قطر.

سهولة اغتنامها:

املرتفعة الهياكل اجلسور/ إنشاء

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية استخدام الفرصة على حتصيل تركز هذه

. املرتفعة مستقبال الهياكل أو املكتسبة في مشاريع اجلسور املعرفة

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية حوالي 850 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 270 مليون دوالر • 2020 حتى 2032: 5800 مليون دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى متوسطة في البداية ولكن من الضروري إقامة مشروع مشترك مع شركة عريقة للفوز بالفرصة.

سهولة اغتنامها:

الهيكلية) (غير الداخلي املباني أقسام إنشاء

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية العمل على حتصيل ترتكز فرصة

استخدام هذه القدرات خارج نطاق املشروع في أعمال إنشاءات أخرى جديدة.

إلى شركة قطر للسكك األولية املبيعات املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~270 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 160 مليون دوالر • 2020 حتى 2032: 110 مليون دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى مرتفعة ألن أعمال إنشاء األقسام الداخلية للمباني جتري من قبل في قطر واملتطلبات الفنية منخفضة.

سهولة اغتنامها:

العمل لورش الهيكلية األطر إنشاء

اإلنشاءات، مع إمكانية تطبيق القيمة من مرحلة الفرصة على حتصيل ترتكز هذه

إنشاءات أخرى في قطر واملنطقة. املعرفة املكتسبة في مشاريع

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~75 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 30 مليون دوالر • 2020 حتى 2032: 45 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى مرتفعة لعدم وجود متطلبات فنية خاصة. سهولة اغتنامها:

ع مشروع ”الريل“ أن تبرز فرصا عديدة في قطاع الصناعة وقطاع البنية يتوق

لتطوير للتنمية بنك قطر بفريق االتصال يرجى املعلومات، ملزيد من التحتية.

األعمال على البريد االلكتوني التالي: busdev@qdb.qa ، وزيارة موقع البنك

االلكتروني (www.qdb.qa) من أجل احلصول على حملة كاملة عن كل فرص العمل.

ز في العدد القادم على الفرص اخملطط بهدف أن نعرفكم على الفرص املتاحة، سنرك

التحتية. البنية تنفيذها في قطاع

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~15 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 10 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 5 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى مرتفعة ألن مكونات اجملارير وشبكات الصرف الصحي تصنع من قبل في قطر إذا كانت الطاقة اإلنتاجية املطلوبة متوفرة، ميكن الفوز بالفرصة بسرعة.

سهولة اغتنامها:

الصحي والصرف اجملارير تركيب شبكات

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية العمل على حتصيل الفرصة ترتكز هذه

تنفيذ هذه اخلدمات خارج نطاق املشروع في أعمال إنشاءات أخرى جديدة.

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~20 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 10 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 10 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى مرتفعة ألن أعمال تركيب شبكات اجملارير والصرف الصحي جتري من قبل في قطر واملتطلبات الفنية منخفضة.

سهولة اغتنامها:

للمحطات الهيكلية األطر إنشاء

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية الفرصة على حتصيل ترتكز هذه

استخدام هذه القدرات خارج نطاق املشروع في أعمال إنشاءات أخرى جديدة.

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~1.2 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 700 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 500 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى مرتفعة ألن أعمال تركيب األطر الهيكلية جتري من قبل في قطر واملتطلبات الفنية منخفضة

سهولة اغتنامها:

مسبقا املصممة التسليح فوالذ شبكات تصنيع

منشأة مع ويدمجها املوجودة البرمجية ليشتري القطري للمستثمر فرصة

في اجلاهزة التسليح قضبان شبكات بتوفير والقيام التسليح قضبان تشكيل

املوقع.. أرض

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~25 - 27 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 12 - 13 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 13 - 14 مليون دوالر

الفرصة: حجم

مجدية. املادة املدخلة الرئيسة (فوالذ تسليح اإلنشاءات) ميكن تأمينه من داخل قطر. متنح العديد من شركات قضبان التسليح الذكية ترخيص

برمجياتها، ومنها برنامج بامتك من شركة هوسلر إينوفيش.

سهولة اغتنامها:

التسليح فوالذ وقضبان لكتل املعياري التصنيع

الستخدامها إضافية تسليح فوالذ قضبان إنتاج بإمكانية الفرصة هذه تسمح

وفي مشاريع التعاون ودول مجلس في قطر املدنية واألعمال اإلنشاءات في قطاع

التعاون. مجلس دول في أيضا احلديدية السكك

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~2 – 2.1 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 1.3 مليون دوالر2020 حتى 2032: 685 مليون دوالر (باحتساب مرحلة املترو 2 •

الركاب/الشحن) وليس سكة قطار فقط،

الفرصة: حجم

جدوى عالية، تشمل توسيع األعمال احلالية ملصانع قضبان وكتل فوالذ التسليح احمللية، لكن

إضافيا لزيادة القدرات والطاقة اإلنتاجية. قد يتطلب األمر استثمارا

اغتنامها: سهولة

الزجاج عالي األداء تصنيع

ترتكز هذه الفرصة على الطلب على الزجاج عالي األداء، والذي ينص عليها النظام

األساسي، وانخفاض تكاليف اإلجمالية مللكية أصحاب املباني. سيكون العميل الرئيس

شركة الريل، لكن هناك طلب كبير محتمل خارج نطاق املشروع، والسيما لنوافذ

وواجهات املباني، التي يتوقع أن ينمو الطلب عليها في ضوء تزايد مشاريع البناء اجلديدة.

إجمالي اإليرادات املتوقعة من املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك احلديدية: ~35 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 20 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 15 مليون دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى متوسطة إلى مرتفعة. تسمح للشركات املوجودة في السوق أن تزيد قدراتها.

سهولة اغتنامها:

املرتفعة للهياكل اجلاهزة اخلرسانية املكونات تصنيع

ترتكز هذه الفرصة على حتصيل القيمة خالل مرحلة اإلنشاء ألن العناصر اجلاهزة

وبالتالي املرتفعة والهياكل اجلسور في الرئيسة التكلفة هي

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~3.3 مليار دوالر:

• 2012 حتى 2020: مليار دوالر• 2020 حتى 2032: 2.3 مليار دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى متوسطة إلى مرتفعة، مبا أنه يتم إنتاج الهياكل اجلاهزة للمباني واجلسور أو األعمدة البسيطة في قطر.

سهولة اغتنامها:

للمحطات اجلاهزة اخلرسانية القطع تصنيع

يزداد أن املتوقع التحتية، ومن البنى البناء وتطوير العمالء الرئيسون هم شركات

تنامي القريب بسبب اجلاهزة في املستقبل املنطقة على قطع اخلرسانة الطلب في

اجلديدة. اإلنشاءات أعمال

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~3.3 مليار دوالر:

• 2012 حتى 2020: مليار دوالر• 2020 حتى 2032: 2.3 مليار دوالر

الفرصة: حجم

اجلدوى متوسطة إلى مرتفعة، مبا أنه يتم إنتاج الهياكل اجلاهزة للمباني واجلسور أو األعمدة البسيطة في قطر.

سهولة اغتنامها:

39 مارس 2013

في ظل التحضيرات المكثفة لكأس العالم لكرة القدم 2022، تعمل شركة السكك الحديدية القطرية ”الريل“ على تخطيط وتصميم وتنفيذ برنامج متكامل للسكك الحديدية في قطر: مشروع الريل. يشير

المشروع إلى فرص األعمال المختلفة ضمن قطاع البنية التحتية في قطر وقطاع الصناعة. في الجزء األول ز القطاع الخاص قطر على الفرص التجارية الرئيسية المتاحة في قطاع من سلسلة مؤلفة من مقالين، يرك

الصناعة في دولة قطر.

يل بنحو 40 مليار دوالر لدى انتهاء العمل به. من أجل ضمان ر قيمة مشروع الر تقد

املالي خملتلف املشاريع الدعم إلى تقدمي جناح املشروع، يسعى بنك قطر للتنمية

وسيتم متويل القطري. لالقتصاد والربحية بالنمو تعود التي بـ“الريل“ املرتبطة

للتنمية. لبنك قطر اإلقراض وأحكام لشروط وفقا املشاريع جميع

اخلدمية أو الصناعية املشاريع لتمويل أفضلية للتنمية بنك قطر يعطي حاليا،

البحث الفرص احملتملة والتي ستسهم في تطوير السكك احلديدية. تطال هذه

والتنمية. والتصميم التدريب مراكز والصيانة، والتشغيل التصنيع والتطوير،

ر مشروع ”الريل“ فرصا جتارية ضخمة للقطاع اخلاص، سنقدم لكم في في حني يوف

هذا املقال حملة عامة عن الفرص الرئيسية في قطاع الصناعة في دولة قطر:

لألنفاق اجلاهزة اخلرسانية البطانات تصنيع

الرئيس وحتصيل ترتكز هذه الفرصة على توريد أجزاء اخلرسانة اجلاهزة إلى املقاول

اإلنشاء. القيمة خالل مرحلة

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~110 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 45 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 65 مليون دوالر

اإليرادات متوقعة للعقد بكامله؛ ولم حتسب نسبة املشروع هذه هي املشترك.

الفرصة: حجم

مبدئيا، جدوى هذه الفرصة متوسطة بسبب الدقة العالية املطلوبة وقد تكون هناك حاجة إلقامة مشروع إستراتيجي مشترك مع شركة قائمة

متعددة اجلنسيات للفوز بالفرصة.

سهولة اغتنامها:

الهندسية احلفر أعمال توفير خدمات

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية استغالل الفرصة على حتصيل ترتكز هذه

هذه اخلدمات خارج نطاق املشروع في أعمال إنشاءات أخرى جديدة.

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~970 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 570 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 400 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى مرتفعة ألن أعمال احلفر الهندسية جتري من قبل في قطر واملتطلبات الفنية منخفضة. إذا كانت الطاقة اإلنتاجية املطلوبة متوفرة، فيمكن الفوز

بالفرصة بسرعة.

سهولة اغتنامها:

العميقة األساسات إنشاء

ترتكز هذه الفرصة على حتصيل القيمة من مرحلة اإلنشاءات، وإن كانت أعمال

األساسات العميقة متاحة خارج نطاق املشروع في أعمال إنشاءات أخرى جديدة.

املبيعات األولية إلى شركة قطر للسكك املتوقعة من اإليرادات إجمالي احلديدية: ~480 مليون دوالر:

• 2012 حتى 2020: 280 مليون دوالر• 2020 حتى 2032: 200 مليون دوالر

الفرصة: حجم

جدوى مرتفعة ألن أعمال إنشاء األساسات العميقة جتري من قبل في قطر واملتطلبات الفنية منخفضة.

سهولة اغتنامها:

الصحي الصرف اجملارير وشبكات تصنيع مكونات

القيمة من مرحلة اإلنشاءات، مع إمكانية الفرصة على حتصيل ترتكز هذه

استخدام هذه املكونات خارج نطاق املشروع في أعمال إنشاءات أخرى جديدة.

دراسة قطاع

38

اغتنم الفرصة

36

منذ عام 1982، أشارت مجلة Inc. إلى الشركات الوطنية األسرع

Inc السنوية ألفضل 500 شركة وتصنيفات Inc في قائمة منوا

الـ5000. عة املوس

تكشف هذه القوائم عن الشركات الرائدة من حيث االبتكار

،Inc 500 والنمو االقتصادي. لقد كان ضمن نسخة 2012 لـ

العثور على أكثر من رواد األعمال وميكن من منظمة 17 عضواالـ5000. ضمن تصنيفات Inc املوسعة 250 عضوا

العثور علينا؟ أين ميكنك

اد األعمال لرو العاملية اد األعمال برنامج اجلوائز رو تدير منظمة

الذين ميلكون ويديرون شركات بينما الطالب، أول جائزة للطالب

إلى ذلك، تنظم منظمة يزالون يكملون دراستهم. وباإلضافة ال

اد األعمال برنامج Accelerator ، وهو سلسلة من التعلم رو

فر األدوات واملعارف واملهارات الالزمة املفيد تستمر لثالثة أشهر وتو

أرباحا تصل إلى أكثر من مليون ألصحاب األعمال لكي يحققوا

السنوية لشركاتهم. العائدات دوالر من

األعمال اد رو منظمة تستضيفها التي العاملية األحداث كل مثل

الـ األعمال اد رو فروع منظمة فرع من يستضيف كل كل عام،

ملساعدة املصممة احمللية الفعاليات من واسعة مجموعة 120تطورت وقد األعمال. رجال ككبار والنمو للتعلم األعضاء

األعمال اد رو لتثقيف كبير تأثير أداة لتصبح قطر في املنظمة

استضافت ،2012 عام وفي أعمالهم. توسيع كيفية عن

األعمال في اد رو منظمة قطر مجلس األعمال اد رو منظمة

االبتكار على زين املرك املفكرين كبار حضره والذي الدوحة،

فعالية أول هذه كانت العالم. أنحاء من مختلف األعمال وريادة

العربي. العالم في األعمال رواد ملنظمة

احلائز على أيضا، ميلتز أالن قطر األعمال اد رو أحضرت منظمة

الذي شارك النقدي، التدفق عن ومتحدث قيادي أفضل جائزة

رجال من كبيرة مجموعة مع وكذلك املنظمة أعضاء مع جتربته

أيضا املنظمة دعت كما قطر. في العاملني املميزين األعمال

(وحدة اإليكونومست جملموعة السابق الرئيس نائب باكيك، نيناد

في عامليا الرائدة السلطات إحدى االقتصادية) االستخبارات

دة املتعد الشركات تهم التي والتجارية اإلقتصادية القضايا

متسارع. دولي منو حتقيق إلى تسعى التي اجلنسيات

اد األعمال قطر أيضا ورشة عمل تدريبية مع عقدت منظمة رو

نانسي ماتيس، إحدى املدربات الرائدات في مجال اإلعالم. هدفت

من خاللها إلى تزويد األعضاء مبهارات اإلعالم والعرض وذلك

العامة املناسبات خالل أن يكونوا أكثر نفوذا ملساعدتهم على

مت كما قد أكبر. بنجاح الكبرى ويسلموا رسائل شركاتهم

التفاصيل حول واملغتربني القطريني األعمال جملموعة من رجال

إعطائها يتم التي للمعلومات وتذكرهم اجلماهير تفاعل كيفية

كيفية تقدمي اجليدة، املقدمة أهمية للتركيز على ما يلي: شفهيا،

اخلطاب، املوضوع في كيفية تصميم صلب للجمهور، الرسائل

اخلتام. وكيفية التركيز، عبارات استخدام

- لعضويتها سنويا نصف مسحا األعمال اد رو منظمة جتري

االستقصائية، الدراسات متثل .(GEI) العاملي األعمال اد رو مؤشر

االجتاهات عن األعمال اد رو توقعات من عينة العالم، على مستوى

العمل، مبا في ذلك خلق فرص اجملاالت، االقتصادية في عدد من

ثم األعمال. وبيئة االقتصادية، التوقعات الديون، وأعباء األرباح

على للمساعدة ذلك ينطبق حيثما GEI من البيانات توزيع يتم

الناشئة االقتصادية البيانات مناقشة في يرغبون الذين إطالع

األعمال. أصحاب من

في عام 2012، وجد GEI أن ما يقارب ٪60 من الشركات قد

حققت أرباحا صافية، في حني ٪59 من الشركات زادت عدد

اد األعمال الصادرة رو النتائج ملنظمة املوظفني لديها. ووفقا ألحدث

اد األعمال في قطر من عن مشروعها للبحوث GEI، استفاد رو

ة من الثاني من عام 2012 وبشكل متوقع سيستفيد بقو النصف

أول ستة أشهر من عام 2013.

رواد ا�عمال

2,531ف من قبل موظ

أعضاء منظمة رواداألعمال قطر

36

منذ عام 1982، أشارت مجلة Inc. إلى الشركات الوطنية األسرع

Inc السنوية ألفضل 500 شركة وتصنيفات Inc في قائمة منوا

الـ5000. عة املوس

تكشف هذه القوائم عن الشركات الرائدة من حيث االبتكار

،Inc 500 والنمو االقتصادي. لقد كان ضمن نسخة 2012 لـ

العثور على أكثر من رواد األعمال وميكن من منظمة 17 عضواالـ5000. ضمن تصنيفات Inc املوسعة 250 عضوا

العثور علينا؟ أين ميكنك

اد األعمال لرو العاملية اد األعمال برنامج اجلوائز رو تدير منظمة

الذين ميلكون ويديرون شركات بينما الطالب، أول جائزة للطالب

إلى ذلك، تنظم منظمة يزالون يكملون دراستهم. وباإلضافة ال

اد األعمال برنامج Accelerator ، وهو سلسلة من التعلم رو

فر األدوات واملعارف واملهارات الالزمة املفيد تستمر لثالثة أشهر وتو

أرباحا تصل إلى أكثر من مليون ألصحاب األعمال لكي يحققوا

السنوية لشركاتهم. العائدات دوالر من

األعمال اد رو منظمة تستضيفها التي العاملية األحداث كل مثل

الـ األعمال اد رو فروع منظمة فرع من يستضيف كل كل عام،

ملساعدة املصممة احمللية الفعاليات من واسعة مجموعة 120تطورت وقد األعمال. رجال ككبار والنمو للتعلم األعضاء

األعمال اد رو لتثقيف كبير تأثير أداة لتصبح قطر في املنظمة

استضافت ،2012 عام وفي أعمالهم. توسيع كيفية عن

األعمال في اد رو منظمة قطر مجلس األعمال اد رو منظمة

االبتكار على زين املرك املفكرين كبار حضره والذي الدوحة،

فعالية أول هذه كانت العالم. أنحاء من مختلف األعمال وريادة

العربي. العالم في األعمال رواد ملنظمة

احلائز على أيضا، ميلتز أالن قطر األعمال اد رو أحضرت منظمة

الذي شارك النقدي، التدفق عن ومتحدث قيادي أفضل جائزة

رجال من كبيرة مجموعة مع وكذلك املنظمة أعضاء مع جتربته

أيضا املنظمة دعت كما قطر. في العاملني املميزين األعمال

(وحدة اإليكونومست جملموعة السابق الرئيس نائب باكيك، نيناد

في عامليا الرائدة السلطات إحدى االقتصادية) االستخبارات

دة املتعد الشركات تهم التي والتجارية اإلقتصادية القضايا

متسارع. دولي منو حتقيق إلى تسعى التي اجلنسيات

اد األعمال قطر أيضا ورشة عمل تدريبية مع عقدت منظمة رو

نانسي ماتيس، إحدى املدربات الرائدات في مجال اإلعالم. هدفت

من خاللها إلى تزويد األعضاء مبهارات اإلعالم والعرض وذلك

العامة املناسبات خالل أن يكونوا أكثر نفوذا ملساعدتهم على

مت كما قد أكبر. بنجاح الكبرى ويسلموا رسائل شركاتهم

التفاصيل حول واملغتربني القطريني األعمال جملموعة من رجال

إعطائها يتم التي للمعلومات وتذكرهم اجلماهير تفاعل كيفية

كيفية تقدمي اجليدة، املقدمة أهمية للتركيز على ما يلي: شفهيا،

اخلطاب، املوضوع في كيفية تصميم صلب للجمهور، الرسائل

اخلتام. وكيفية التركيز، عبارات استخدام

- لعضويتها سنويا نصف مسحا األعمال اد رو منظمة جتري

االستقصائية، الدراسات متثل .(GEI) العاملي األعمال اد رو مؤشر

االجتاهات عن األعمال اد رو توقعات من عينة العالم، على مستوى

العمل، مبا في ذلك خلق فرص اجملاالت، االقتصادية في عدد من

ثم األعمال. وبيئة االقتصادية، التوقعات الديون، وأعباء األرباح

على للمساعدة ذلك ينطبق حيثما GEI من البيانات توزيع يتم

الناشئة االقتصادية البيانات مناقشة في يرغبون الذين إطالع

األعمال. أصحاب من

في عام 2012، وجد GEI أن ما يقارب ٪60 من الشركات قد

حققت أرباحا صافية، في حني ٪59 من الشركات زادت عدد

اد األعمال الصادرة رو النتائج ملنظمة املوظفني لديها. ووفقا ألحدث

اد األعمال في قطر من عن مشروعها للبحوث GEI، استفاد رو

ة من الثاني من عام 2012 وبشكل متوقع سيستفيد بقو النصف

أول ستة أشهر من عام 2013.

رواد ا�عمال

2,531ف من قبل موظ

أعضاء منظمة رواداألعمال قطر

34

كان من البديهي لمجموعة من رجال األعمال إنشاء منظمة رواد األعمال (EO)، وهي شبكة عالمية لتبادل األفكار والمعرفة والفرص من أجل تحقيق مزيد من األعمال بشكل أكبر. كإعالن عن سلسلة حصرية

من مقابالت لنا مع أعضاء منظمة رواد األعمال (EO) لعام 2013 في فرع قطر، تطلعنا لورين فراير، رئيس االتصاالت وعضو مجلس إدارة منظمة رواد األعمال قطر، لماذا كان من المتوقع أن تنال منظمة رواد األعمال

فرعا لها في قطر.

الطيور على أشكالها تقع

رواد ا�عمال

35 مارس 2013

األعمال اد رو منظمة أصبحت ،1987 عام في تأسيسها منذ

األعمال مالك من شخص 8،000 من أكثر تضم عاملية شبكة

عام في قطر في األعمال اد رو منظمة فرع تأسس دولة. 40 في

من أكثر بتوظيف يقومون عضوا 18 حاليا يضم وهو 2009أكثر إلى تصل أرباحا شركاتهم في ويحققون موظف، 2531

أعضاء ويشارك السنوية. اإليرادات في دوالر مليون 450 من

املرتبطة القطاعات مختلف في قطر األعمال اد رو منظمة

الضيافة، البناء، والتصدير، االستيراد املالبس بالسيارات،

الصحية اخلدمات املالية، اإلستشارات القانونية، اخلدمات

واخلدمات واالتصاالت املتعددة الوسائط إلى إضافة والطبية،

والرقمية. التصميمية

بالترويج لريادة األعمال، كما أن اقتصادها ة، تقوم قطر أم كونها

البالد تسعى يجعال أعمال، بريادة احلافل وتاريخها النشيط

اد األعمال في قطر رو لتحقيق منو كثيف. يعتبر وجود منظمة

عالمة واعدة تشير إلى أن البالد تسير على الطريق الصحيح

لبناء اقتصاد قوي قائم على املعرفة متاشيا مع رؤية قطر الوطنية

اد األعمال رو أن تصبح منظمة ع املتوق السبب، من 2030. لهذا اد األعمال في البالد. قطر اجملموعة الرائدة لرو

انضم إلى النادي احلصري

اد األعمال، لديك الفرصة للوصول إلى رو كعضو في منظمة

املزايا املدروسة والتي صممت لألهداف مجموعة واسعة من

التالية:

دعم منو عملك ■

زعيم. ■ أقوى لتصبح وقيادتك تشجيعك

اد األعمال وبهدف دعم ”رائد األعمال املتكامل“، تقدم منظمة رو

ق في عملك واجملال الذي العديد من املوارد ملساعدتك على التفو

تعمل ضمنه وكذلك داخل عائلتك واجملتمع بشكل عام.

كيف؟

اد األعمال، ستحيط بك مجموعة رو لدى االنضمام إلى منظمة

الشباب اخملضرمني، جميعهم حريصون على من رجال األعمال

ويشاركون ما، التالية للحصول على ملكية شركة إتخاذ اخلطوة

املرتبطة التواصل والتعلم وبناء األعمال دائم في فرص بشكل

األعمال. اد برو

ل للتعلم بشكل مفص غير مسبوق يتم إعطاء األعضاء مجاال

وحضور املناسبات اإلجتماعية. وعالوة على ذلك، ومن خالل

املتحدثني دورات املشاركة في ميكنك املوقع“، ”أنشطة خارج اخليرية. املساعي اجملتمع عبر تنمية واملساعدة على

ل تشك واملبتكرة منهم، صة لألعضاء الفعاليات اخملص إن هذه

فرصة أساسية للتواصل مع أصحاب األعمال احملليني، وبناء

شبكات األعمال االجتماعية، ورد اجلميل للمجتمع، واألهم من ذلك

إدارة األعمال التجارية. التعلم من بعض األشخاص الالمعني في

ملاذا؟

ريادة األعمال صعبة. غالبا ما تكون مسيرة

التعليم أشكال من أي شكل على العثور دائما كان لقد

مفهوم يعني التقليدية الناحية من حتديا. األعمال ألصحاب

اد رو منظمة أنشأت وقد الشباب“. هون يوج ”الكبار - التوجيه

سواء األعمال، أصحاب يقوم حيث املنتدى، تدعى منصة األعمال

اآلخرين التجارية األعمال أصحاب بإرشاد شبابا أم كبارا كانوا

أو الشخصية احلياة التجارية، باألعمال مرتبطة أمور على

وآمنة. سرية بيئة ضمن العائلية،

اد أعمال، منيل إلى مشاركة ٪95 من وصرحت لورين: ”كوننا رو

لدينا، والبنوك مستثمرينا، مع ومعرفتنا التجارية أنشطتنا

املتبقية للـ5٪ بالنسبة ولكن وموظفينا. وكذلك مع شركائنا

التي ال نشاطرها أو ال ميكن مشاطرتها، فإلى من ميكننا التحدث؟

اد األعمال“. هذا هو املوقع الذي يغني منظمة رو

املستشارين من مجلس وجود كبير حد إلى يشابه هذا

في املتشابهني األعمال اد رو إلى الوصول أو الشخصيني

جميعا ميكنهم والذي التجارية، األعمال وشبكات التفكير

يشارك الشخصية. خبراتهم إلى استنادا اإلستشارات تقدمي

من النمو، نحو هة موج اجتماعات في شهر كل املنتدى أعضاء

ميكنهم موثوقة بيئة لدعم خاصة بروتوكوالت توظيف خالل

الشخصية واملسائل التجارية األعمال استكشاف خاللها من

آمن. بشكل

اد رو يستفيد العالم، أنحاء جميع ”في أن لورين أوضحت

عارضة بيئات في جتري التي املفيدة املناقشات هذه من األعمال

املرتبطة القضايا من مجموعة على التركيز لهم تخو أن بهدف

ميكن التفاعلية، املنتديات هذه خالل من بارتياح. باألعمال

لتحسني فعالية األكثر االستراتيجيات اختيار األعمال لرجال

التشغيلية“. الكفاءة

اد األعمال قطر للشباب رو من خالل تبادل املعرفة، توفر منظمة

الشركات وتنمية لبناء الالزمة املوارد جميع أيضا القطري

املناسبة األعمال بيئة وكذلك خللق الصغيرة بشكل مستمر

في واملتوسطة الصغيرة الشركات لقطاع املستدامة للتنمية

قطر. إن الهدف هو خلق ”نظام إيكولوجي“ يسمح للشركات

اإلقتصادي ع التنو وتوفير إمكاناتها بتحقيق واملتوسطة الصغيرة

إليه من أجل تعزيز اقتصادها. ل البالد للتوص الذي تسعى

اد األعمال، ميكن ألصحاب املشاريع رو باستخدام منصة منظمة

املمثلني في العاملي املستوى والتفاعل مع نظرائهم على التواصل

النظراء لبيانات القوية القاعدة اد األعمال. إن رو شبكة منظمة

اد األعمال خبرة جماعية ألكثر من رو م ألعضاء منظمة تقد

الشباب الرؤساء ومنظمة األعمال، اد رو عضو في منظمة 25،000الرؤساء ومنظمة (WPO) للرؤساء العاملية واملنظمة ،(YPO)

.(CEO) التنفيذيني

لورين فراير هي رئيس االتصاالت منظمة إدارة، وعضو مجلس

وهي أيضا اد اإلعمال في قطر. رو Qanect الشريك اإلداري في

من اخلبرة عاما 15 متلك لالتصاالت. عملت خاللها مع قادة في املهنية،

مجال اإلعالم واالتصاالت مبا في BBC، البريطانية اإلذاعة ذلك هيئة

Time Warner، Time Inc، NetworkTen و ITP حني كانت تسكن في

دبي وملبورن وقطر اآلن. لندن، لورين عبر التواصل مع ميكنكم

اإللكتروني: بريدها lauren.fryer@qanect.com

34

كان من البديهي لمجموعة من رجال األعمال إنشاء منظمة رواد األعمال (EO)، وهي شبكة عالمية لتبادل األفكار والمعرفة والفرص من أجل تحقيق مزيد من األعمال بشكل أكبر. كإعالن عن سلسلة حصرية

من مقابالت لنا مع أعضاء منظمة رواد األعمال (EO) لعام 2013 في فرع قطر، تطلعنا لورين فراير، رئيس االتصاالت وعضو مجلس إدارة منظمة رواد األعمال قطر، لماذا كان من المتوقع أن تنال منظمة رواد األعمال

فرعا لها في قطر.

الطيور على أشكالها تقع

رواد ا�عمال

35 مارس 2013

األعمال اد رو منظمة أصبحت ،1987 عام في تأسيسها منذ

األعمال مالك من شخص 8،000 من أكثر تضم عاملية شبكة

عام في قطر في األعمال اد رو منظمة فرع تأسس دولة. 40 في

من أكثر بتوظيف يقومون عضوا 18 حاليا يضم وهو 2009أكثر إلى تصل أرباحا شركاتهم في ويحققون موظف، 2531

أعضاء ويشارك السنوية. اإليرادات في دوالر مليون 450 من

املرتبطة القطاعات مختلف في قطر األعمال اد رو منظمة

الضيافة، البناء، والتصدير، االستيراد املالبس بالسيارات،

الصحية اخلدمات املالية، اإلستشارات القانونية، اخلدمات

واخلدمات واالتصاالت املتعددة الوسائط إلى إضافة والطبية،

والرقمية. التصميمية

بالترويج لريادة األعمال، كما أن اقتصادها ة، تقوم قطر أم كونها

البالد تسعى يجعال أعمال، بريادة احلافل وتاريخها النشيط

اد األعمال في قطر رو لتحقيق منو كثيف. يعتبر وجود منظمة

عالمة واعدة تشير إلى أن البالد تسير على الطريق الصحيح

لبناء اقتصاد قوي قائم على املعرفة متاشيا مع رؤية قطر الوطنية

اد األعمال رو أن تصبح منظمة ع املتوق السبب، من 2030. لهذا اد األعمال في البالد. قطر اجملموعة الرائدة لرو

انضم إلى النادي احلصري

اد األعمال، لديك الفرصة للوصول إلى رو كعضو في منظمة

املزايا املدروسة والتي صممت لألهداف مجموعة واسعة من

التالية:

دعم منو عملك ■

زعيم. ■ أقوى لتصبح وقيادتك تشجيعك

اد األعمال وبهدف دعم ”رائد األعمال املتكامل“، تقدم منظمة رو

ق في عملك واجملال الذي العديد من املوارد ملساعدتك على التفو

تعمل ضمنه وكذلك داخل عائلتك واجملتمع بشكل عام.

كيف؟

اد األعمال، ستحيط بك مجموعة رو لدى االنضمام إلى منظمة

الشباب اخملضرمني، جميعهم حريصون على من رجال األعمال

ويشاركون ما، التالية للحصول على ملكية شركة إتخاذ اخلطوة

املرتبطة التواصل والتعلم وبناء األعمال دائم في فرص بشكل

األعمال. اد برو

ل للتعلم بشكل مفص غير مسبوق يتم إعطاء األعضاء مجاال

وحضور املناسبات اإلجتماعية. وعالوة على ذلك، ومن خالل

املتحدثني دورات املشاركة في ميكنك املوقع“، ”أنشطة خارج اخليرية. املساعي اجملتمع عبر تنمية واملساعدة على

ل تشك واملبتكرة منهم، صة لألعضاء الفعاليات اخملص إن هذه

فرصة أساسية للتواصل مع أصحاب األعمال احملليني، وبناء

شبكات األعمال االجتماعية، ورد اجلميل للمجتمع، واألهم من ذلك

إدارة األعمال التجارية. التعلم من بعض األشخاص الالمعني في

ملاذا؟

ريادة األعمال صعبة. غالبا ما تكون مسيرة

التعليم أشكال من أي شكل على العثور دائما كان لقد

مفهوم يعني التقليدية الناحية من حتديا. األعمال ألصحاب

اد رو منظمة أنشأت وقد الشباب“. هون يوج ”الكبار - التوجيه

سواء األعمال، أصحاب يقوم حيث املنتدى، تدعى منصة األعمال

اآلخرين التجارية األعمال أصحاب بإرشاد شبابا أم كبارا كانوا

أو الشخصية احلياة التجارية، باألعمال مرتبطة أمور على

وآمنة. سرية بيئة ضمن العائلية،

اد أعمال، منيل إلى مشاركة ٪95 من وصرحت لورين: ”كوننا رو

لدينا، والبنوك مستثمرينا، مع ومعرفتنا التجارية أنشطتنا

املتبقية للـ5٪ بالنسبة ولكن وموظفينا. وكذلك مع شركائنا

التي ال نشاطرها أو ال ميكن مشاطرتها، فإلى من ميكننا التحدث؟

اد األعمال“. هذا هو املوقع الذي يغني منظمة رو

املستشارين من مجلس وجود كبير حد إلى يشابه هذا

في املتشابهني األعمال اد رو إلى الوصول أو الشخصيني

جميعا ميكنهم والذي التجارية، األعمال وشبكات التفكير

يشارك الشخصية. خبراتهم إلى استنادا اإلستشارات تقدمي

من النمو، نحو هة موج اجتماعات في شهر كل املنتدى أعضاء

ميكنهم موثوقة بيئة لدعم خاصة بروتوكوالت توظيف خالل

الشخصية واملسائل التجارية األعمال استكشاف خاللها من

آمن. بشكل

اد رو يستفيد العالم، أنحاء جميع ”في أن لورين أوضحت

عارضة بيئات في جتري التي املفيدة املناقشات هذه من األعمال

املرتبطة القضايا من مجموعة على التركيز لهم تخو أن بهدف

ميكن التفاعلية، املنتديات هذه خالل من بارتياح. باألعمال

لتحسني فعالية األكثر االستراتيجيات اختيار األعمال لرجال

التشغيلية“. الكفاءة

اد األعمال قطر للشباب رو من خالل تبادل املعرفة، توفر منظمة

الشركات وتنمية لبناء الالزمة املوارد جميع أيضا القطري

املناسبة األعمال بيئة وكذلك خللق الصغيرة بشكل مستمر

في واملتوسطة الصغيرة الشركات لقطاع املستدامة للتنمية

قطر. إن الهدف هو خلق ”نظام إيكولوجي“ يسمح للشركات

اإلقتصادي ع التنو وتوفير إمكاناتها بتحقيق واملتوسطة الصغيرة

إليه من أجل تعزيز اقتصادها. ل البالد للتوص الذي تسعى

اد األعمال، ميكن ألصحاب املشاريع رو باستخدام منصة منظمة

املمثلني في العاملي املستوى والتفاعل مع نظرائهم على التواصل

النظراء لبيانات القوية القاعدة اد األعمال. إن رو شبكة منظمة

اد األعمال خبرة جماعية ألكثر من رو م ألعضاء منظمة تقد

الشباب الرؤساء ومنظمة األعمال، اد رو عضو في منظمة 25،000الرؤساء ومنظمة (WPO) للرؤساء العاملية واملنظمة ،(YPO)

.(CEO) التنفيذيني

لورين فراير هي رئيس االتصاالت منظمة إدارة، وعضو مجلس

وهي أيضا اد اإلعمال في قطر. رو Qanect الشريك اإلداري في

من اخلبرة عاما 15 متلك لالتصاالت. عملت خاللها مع قادة في املهنية،

مجال اإلعالم واالتصاالت مبا في BBC، البريطانية اإلذاعة ذلك هيئة

Time Warner، Time Inc، NetworkTen و ITP حني كانت تسكن في

دبي وملبورن وقطر اآلن. لندن، لورين عبر التواصل مع ميكنكم

اإللكتروني: بريدها lauren.fryer@qanect.com

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

32

يساعدك هذا اجلدول على تكوين فكرة عن كيفية متكنك من التوفيق

بني املعلومات لقيادة فريقك نحو التقدم مع تقدم العمل. مييل الناس

إلى اتخاذ قرارات على أساس أفضل املعلومات التي يعرفونها في وقت

من األوقات. وإذا ميكنك أن تضمن أن كل شخص أو مجموعة يحصلون

على معلومات كافية لدعم مشاركتهم، وتوجيه نفوذهم وتلبية

مصاحلهم، فهذا سيساعدك على كسب تأييدهم للعمل الذي تقوم

به.

تعني االتصاالت االستباقية أن حتافظ على مسؤوليتك من نقل

األخبار الغير مرحب بها ألن الناس على اطالع دائم بالتغيرات. إذا لم

تبق األشخاص أو اجملموعات على علم مبا يحدث، فسيتفاجأون عندما

يطرأ تغيير في النهاية. مييل الناس إلى الشعور بالغضب واإلحباط

عندما يكتشفوا األخبار السيئة في آخر حلظة، وخصوصا عندما ال

يكون بيدهم الكثير ليفعلوه من أجل تغيير الوضع.

إن االسئلة التي تنشأ عادة هي كالتالية: ”ملاذا لم تطلعونا عن هذا من

قبل؟“، ”من وافق على ذلك؟“، ”كان بإمكاني املساعدة لو راجعتني في

وقت مسبق؟“ وهكذا دواليك.

“FAN” نهج التواصل

إن دمج استخدام عناصر االتصال الثالثة في التقارير املرتبطة

الة لتدارك مثل هذه احلاالت - التعليقات بعملكم، يشكل وسيلة فع

(F)، املوافقات (A) واإلشعارات (N). فإن نهج التواصل FAN يساعدك على محاذاة مجموعات مختلفة تتمتع بفهم مشترك حول العمل

الذي يجري القيام به وكيفية تطوره.

على سبيل املثال، أبلغ املوافقني على العمل أن ما وصلهم يستند

على مالحظات أدلى بها شخص أو مجموعة ما، وسيتم اإلعالن عن

وضع املوافقة من أجل حتريك أنشطة العمل. كما يتم إبالغ األشخاص

الذين هم على علم مسبق مبا يحصل، أنه قد مت التباحث بتطبيق أمور

محددة على أساس ردود الفعل التي قدمها بعض األفراد أو اجملموعات.

عندما تكون ردود الفعل مطلوبة، يتم إبالغ الناس أن مساهمتهم

ستشكل أساسا للقرارات التي قد توافق على مزيد من األنشطة

املرتبطة بالعمل. بهذه الطريقة، هناك تواصل واضح بشأن األدوار

واملسؤوليات واجلميع على علم بالتحديثات التي جتري.

في سياق متصل، فإن العمل الذي يعاد من جديد من قبل الفريق هو

داللة على فقر التواصل حول تنفيذه. في كثير من األحيان، يجهل

أعضاء الفريق ما هو متوقع منهم، على الرغم من أنهم قد يبدون

على اطالع بالتوجيهات في كل اجتماعات استعراض العمل. فبعض

املدراء ال يدركون كيف يتواصلون مع فريقهم الطالعه على األعمال

املتوقعة منه. أحيانا يكون للمدير فكرة عما ميكن أن يبدو العمل

على ايصال رؤيته إلى فريقه، الذي سيتم اجنازه ولكنه ال يكون قادرا

إلى حني أن تفشل احملاولة األولى.

وميكن أن يسبب هذا، املزيد من العمل واإلحباط ألعضاء الفريق واملدير

على حد سواء. والنتيجة هي عدم إدارة التوقعات بشكل جيد، على

الصعيد اخلارجي والداخلي، وهدر الوقت في تنفيذ هذه العملية. من

املرجح أن يساهم األعضاء املصابون باإلحباط بشكل أقل. وعلى هذا

الة أن تؤدي إلى عدم كفاءة في العمل. النحو، ميكن لالتصاالت الغير فع

“SPARK” نهج البريق

الة ملساعدة أعضاء الفريق على يعتبر تبني نهج SPARK وسيلة فع

البقاء على توافق مع العمل، وهو يتمثل باآلتي:

S - نطاق يشير إلى األمور التي يجب تنفيذها ويحدد األمور الغير مطلوبة.P - خطة تساعد أعضاء الفريق على تكوين فكرة عن املوقع الذي

يناسب قسم عملهم ضمن مشروع العمل اإلجمالي، وبالتالي، فهم

التبعيات.

A – قائمة األنشطة التي تساعد على تبسيط جهود العمل.R - وضع خرائط للموارد تساعدهم على العمل ضمن القيود

واالفتراضات الواضحة.

K - املعرفة، سواء كانت صادرة عن شخص ما أو عن مرجع لقاعدة املعرفة، سترشدهم إلى االجتاه الصحيح حلل قضايا العمل.

تشمل اخلطة الواضحة للمشروع كل املعالم املذكورة. مهمتك

الوحيدة هي أن تضمن القيام بذلك عندما تتواصل مع أعضاء الفريق،

باعتماد نهج SPARK ملساعدتهم على تطبيقه في عملهم. اطرح

أسئلة بسيطة أثناء اجتماعات االستعراض أو التفاعالت الشخصية

للتأكد من أنهم يعرفون:

ما يجب القيام به؟ ■

ما هو موقعهم في اخلطة ومن الذي يعتمد على نتائج أعمالهم؟ ■

ما هي األنشطة التي يحتاجون إلى تطبيقها لضمان اكتمال ■

العمل والتأكد من عدم إعادته؟

ما هي املوارد التي ميكنهم استخدامها ومتى؟ ■

مبن ميكنهم االتصال في حال كان لديهم مشكلة ما؟ ■

لقد عرضنا أربع استراتيجيات عملية ميكنك أن تعتمدها في مؤسستك

من أجل إبعاد احليرة عن الناس عندما يتعلق األمر باالتصاالت املرتبطة

ال هو احلفاظ على املتلقي، وليس املرسل بالعمل. إن مفتاح التواصل الفع

ق من كنقطة رئيسية للتواصل. اطرح أسئلة عن كل االفتراضات وحتق

صحة القيود. تعرف على األشخاص الذين يشاركون في تنفيذ عملك،

والدور الذي يلعبه كل واحد منهم من حيث تأثيره ومشاركته في العمل.

اضمن أن االتصال اخلاص بك يتناول ما يهمهم، بحيث ميكنك أن جتعلهم

يصغون إليك وليس فقط يستمعون إلى ما تقوله.

حاول التفكير مبا يريد أن يسمعه املتلقي وباملعلومات التي ستفيده

أكثر. إن دمج التعليقات، املوافقات واإلشعارات سيساعد املتلقي على

تقييم بيئة العمل واملساهمة فيها بشكل أفضل. ساعد أعضاء

الفريق للبقاء على أعلى مستوى بالنسبة لعملهم من خالل إضافة

”بريق“ إلى تفاعالتك معهم في ما يتعلق بعملك. يتمثل وجود بيئة عمل صحية في احلصول على املعلومات الصحيحة ونقلها إلى

الشخص املناسب في الوقت املناسب وبالطريقة األنسب. استخدم

م بالنتائج. فرص االتصاالت لصاحلك وحتك

الفائدة النفوذ املشاركة

الشخص / اجملموعة Y/N +/- مرتفعة - منخفضة

إدارة

32

يساعدك هذا اجلدول على تكوين فكرة عن كيفية متكنك من التوفيق

بني املعلومات لقيادة فريقك نحو التقدم مع تقدم العمل. مييل الناس

إلى اتخاذ قرارات على أساس أفضل املعلومات التي يعرفونها في وقت

من األوقات. وإذا ميكنك أن تضمن أن كل شخص أو مجموعة يحصلون

على معلومات كافية لدعم مشاركتهم، وتوجيه نفوذهم وتلبية

مصاحلهم، فهذا سيساعدك على كسب تأييدهم للعمل الذي تقوم

به.

تعني االتصاالت االستباقية أن حتافظ على مسؤوليتك من نقل

األخبار الغير مرحب بها ألن الناس على اطالع دائم بالتغيرات. إذا لم

تبق األشخاص أو اجملموعات على علم مبا يحدث، فسيتفاجأون عندما

يطرأ تغيير في النهاية. مييل الناس إلى الشعور بالغضب واإلحباط

عندما يكتشفوا األخبار السيئة في آخر حلظة، وخصوصا عندما ال

يكون بيدهم الكثير ليفعلوه من أجل تغيير الوضع.

إن االسئلة التي تنشأ عادة هي كالتالية: ”ملاذا لم تطلعونا عن هذا من

قبل؟“، ”من وافق على ذلك؟“، ”كان بإمكاني املساعدة لو راجعتني في

وقت مسبق؟“ وهكذا دواليك.

“FAN” نهج التواصل

إن دمج استخدام عناصر االتصال الثالثة في التقارير املرتبطة

الة لتدارك مثل هذه احلاالت - التعليقات بعملكم، يشكل وسيلة فع

(F)، املوافقات (A) واإلشعارات (N). فإن نهج التواصل FAN يساعدك على محاذاة مجموعات مختلفة تتمتع بفهم مشترك حول العمل

الذي يجري القيام به وكيفية تطوره.

على سبيل املثال، أبلغ املوافقني على العمل أن ما وصلهم يستند

على مالحظات أدلى بها شخص أو مجموعة ما، وسيتم اإلعالن عن

وضع املوافقة من أجل حتريك أنشطة العمل. كما يتم إبالغ األشخاص

الذين هم على علم مسبق مبا يحصل، أنه قد مت التباحث بتطبيق أمور

محددة على أساس ردود الفعل التي قدمها بعض األفراد أو اجملموعات.

عندما تكون ردود الفعل مطلوبة، يتم إبالغ الناس أن مساهمتهم

ستشكل أساسا للقرارات التي قد توافق على مزيد من األنشطة

املرتبطة بالعمل. بهذه الطريقة، هناك تواصل واضح بشأن األدوار

واملسؤوليات واجلميع على علم بالتحديثات التي جتري.

في سياق متصل، فإن العمل الذي يعاد من جديد من قبل الفريق هو

داللة على فقر التواصل حول تنفيذه. في كثير من األحيان، يجهل

أعضاء الفريق ما هو متوقع منهم، على الرغم من أنهم قد يبدون

على اطالع بالتوجيهات في كل اجتماعات استعراض العمل. فبعض

املدراء ال يدركون كيف يتواصلون مع فريقهم الطالعه على األعمال

املتوقعة منه. أحيانا يكون للمدير فكرة عما ميكن أن يبدو العمل

على ايصال رؤيته إلى فريقه، الذي سيتم اجنازه ولكنه ال يكون قادرا

إلى حني أن تفشل احملاولة األولى.

وميكن أن يسبب هذا، املزيد من العمل واإلحباط ألعضاء الفريق واملدير

على حد سواء. والنتيجة هي عدم إدارة التوقعات بشكل جيد، على

الصعيد اخلارجي والداخلي، وهدر الوقت في تنفيذ هذه العملية. من

املرجح أن يساهم األعضاء املصابون باإلحباط بشكل أقل. وعلى هذا

الة أن تؤدي إلى عدم كفاءة في العمل. النحو، ميكن لالتصاالت الغير فع

“SPARK” نهج البريق

الة ملساعدة أعضاء الفريق على يعتبر تبني نهج SPARK وسيلة فع

البقاء على توافق مع العمل، وهو يتمثل باآلتي:

S - نطاق يشير إلى األمور التي يجب تنفيذها ويحدد األمور الغير مطلوبة.P - خطة تساعد أعضاء الفريق على تكوين فكرة عن املوقع الذي

يناسب قسم عملهم ضمن مشروع العمل اإلجمالي، وبالتالي، فهم

التبعيات.

A – قائمة األنشطة التي تساعد على تبسيط جهود العمل.R - وضع خرائط للموارد تساعدهم على العمل ضمن القيود

واالفتراضات الواضحة.

K - املعرفة، سواء كانت صادرة عن شخص ما أو عن مرجع لقاعدة املعرفة، سترشدهم إلى االجتاه الصحيح حلل قضايا العمل.

تشمل اخلطة الواضحة للمشروع كل املعالم املذكورة. مهمتك

الوحيدة هي أن تضمن القيام بذلك عندما تتواصل مع أعضاء الفريق،

باعتماد نهج SPARK ملساعدتهم على تطبيقه في عملهم. اطرح

أسئلة بسيطة أثناء اجتماعات االستعراض أو التفاعالت الشخصية

للتأكد من أنهم يعرفون:

ما يجب القيام به؟ ■

ما هو موقعهم في اخلطة ومن الذي يعتمد على نتائج أعمالهم؟ ■

ما هي األنشطة التي يحتاجون إلى تطبيقها لضمان اكتمال ■

العمل والتأكد من عدم إعادته؟

ما هي املوارد التي ميكنهم استخدامها ومتى؟ ■

مبن ميكنهم االتصال في حال كان لديهم مشكلة ما؟ ■

لقد عرضنا أربع استراتيجيات عملية ميكنك أن تعتمدها في مؤسستك

من أجل إبعاد احليرة عن الناس عندما يتعلق األمر باالتصاالت املرتبطة

ال هو احلفاظ على املتلقي، وليس املرسل بالعمل. إن مفتاح التواصل الفع

ق من كنقطة رئيسية للتواصل. اطرح أسئلة عن كل االفتراضات وحتق

صحة القيود. تعرف على األشخاص الذين يشاركون في تنفيذ عملك،

والدور الذي يلعبه كل واحد منهم من حيث تأثيره ومشاركته في العمل.

اضمن أن االتصال اخلاص بك يتناول ما يهمهم، بحيث ميكنك أن جتعلهم

يصغون إليك وليس فقط يستمعون إلى ما تقوله.

حاول التفكير مبا يريد أن يسمعه املتلقي وباملعلومات التي ستفيده

أكثر. إن دمج التعليقات، املوافقات واإلشعارات سيساعد املتلقي على

تقييم بيئة العمل واملساهمة فيها بشكل أفضل. ساعد أعضاء

الفريق للبقاء على أعلى مستوى بالنسبة لعملهم من خالل إضافة

”بريق“ إلى تفاعالتك معهم في ما يتعلق بعملك. يتمثل وجود بيئة عمل صحية في احلصول على املعلومات الصحيحة ونقلها إلى

الشخص املناسب في الوقت املناسب وبالطريقة األنسب. استخدم

م بالنتائج. فرص االتصاالت لصاحلك وحتك

الفائدة النفوذ املشاركة

الشخص / اجملموعة Y/N +/- مرتفعة - منخفضة

إدارة

30

يمضي اإلنسان معظم وقته خالل العمل بالتواصل مع الناس من أجل إنجاز عمله، ومناقشة وضع عمله المنجز أو التخطيط لعمل ينبغي أن يقوم به.

في المقال الثالث من سلسلة مقاالت، تحلل سانجيتا توماس، مستشارة إدارية، بعض التحديات المشتركة في التواصل وتقدم عدة طرق لمعالجتها

بهدف نجاح العمل بشكل أكبر.

أبعد الحيرة عن الناس

إدارة

ساجنيتا توماس هي مستشارة إدارية لديها خبرة واسعة في مجال العمل

مع العمالء من القطاع اخلاص واحلكومة في جميع أنحاء دول

مجلس التعاون اخلليجي. تستخدم خبرتها في مجاالت وعمليات إدارة املشاريع لتقدمي املشورة

للعمالء وتشجيع فرق اخلبراء ضمن منظمات العمالء. ميكنكم التواصل مع ساجنيتا عبر بريدها اإللكتروني:

sangeetha.thomas@iccke.org

ليست اللغة العائق الوحيد لتحقيق تواصل فعال. في حني تؤثر

الشخصيات الفردية والسمات بني الثقافات على االتصال بني

األشخاص، ميكن للقضايا املتصلة بالعمل التي ميكنها أن تنتج عن

االتصاالت الغير فعالة، أن تتجاوز هذا احلد من التواصل.

في بعض األحيان يبدو أن فريقك يسمعك بوضوح، ولكن ال يبدو

أنه يصغي إلى ما تقوله. فاإلمياءات بالرؤوس والتأكيدات، تكون في

وضع محير عندما تصدر النتائج أحيانا. دعونا نلقي نظرة على بعض

التحديات التشغيلية التي تواجه الشركات الصغيرة واملتوسطة

نتيجة لكيفية نقل الناس للمعلومات املرتبطة بالعمل، وما ميكن

القيام به حيال ذلك.

هل سمعتم هذه العبارة من قبل: ”هذا ليس ما كنا نتوقعه....“؟

تشكل إدارة التوقعات إحدى مجاالت التحدي بالنسبة للشركات

الصغيرة واملتوسطة، وهناك صراع مستمر لتحقيق هذه التوقعات.

يتمحور النجاح حول فهم ما يريده الناس، والتأكد من أنهم يحصلون

عليه متاما كما يتوقعون.

، ما هي املشكلة هنا؟ من املهم أن تعرف كيف تنقل العاملني إذاالتاليني:

االفتراضات - اإلمكانيات الغير محدودة (أو الفرص، مثلما يراها البعض) ■

القيود - احلدود التي ستفرض احلواجز على بعض األمور املمكنة. ■

قد تعتمد على فكرة أنك شرحت بوضوح إلى العميل ما ميكنه أن

يتوقع، مبا في ذلك اخلطوط العريضة الواضحة ملا ميكن أن يحدث أثناء

تعاملكم معه. وقد تخبره أيضا كيف سيتم تسليم األشياء وتعطيه

معلومات عن التسليم النهائي.

ولكن، بطريقة ما، لن يكون هذا كافيا، وسيخيب أمل الناس. قد

ه تصوراتهم املسبقة حتجب افتراضات الناس تفسيراتك، كما قد تشو

املنطق الذي تتبعه لتحديد القيود، ومن ثم سيخيب أملهم عندما ال

يحصلوا على ما يتوقعون.

مقاربة إبالغ االفتراضات والقيود والنتائج

هناك طريقة ذكية ملنع عدم تطابق التوقعات، وهي إدراج قسم من

االفتراضات والقيود احلالية في تقاريرك التي ال تزال في طور العمل،

خالل اجتماعات االستعراض مع مجموعتك اخلاصة التي تشمل

أصحاب املصلحة.

ستساعدك مقاربة إبالغ االفتراضات والقيود والنتائج على التقاط

جوهر بيئة العمل اخلاصة بك ونقلها على نحو فعال إلى أصحاب

املصلحة اخلاصة بك. لن يكون كافيا أن حتصل فقط على مقاربة

إبالغ االفتراضات والقيود والنتائج للتأكيد على الفهم املشترك. لهذا

السبب، ستحتاج إلى بعض الوقت لتعزيز هذا النهج عبر طرح بعض

األسئلة على فريقك.

هناك سيناريو آخر يظهر حني حتاول كسب رضا العمالء من خالل

رغبتك في مفاجأتهم بأخبار سارة. إذا تصرفت بذكاء، ميكن لهذه

املفاجآت أن تتحول إلى فرص لك. ومع ذلك، فإن احلل هو أن تدع

املفاجأة خارج نطاق ما هو متوقع أن يكون طبيعيا.

ر ذلك. فقد ظهر العالم إن شركة أبل Apple هي املثال البارز الذي يصو

العادي ملستخدم الكمبيوتر مثل الشاشات اجملمدة في بعض األحيان،

الفيروسات في بيئة احلوسبة والبقع املتكررة. وقد أتت Apple مع

أجهزة الكمبيوتر من دون شاشات مجمدة، ال تتطلب برامج مكافحة

الفيروسات، إمنا بعض التحديثات فقط. فاندهش الناس، كما حصلت

الشركة على عامل ”WOW“. مع مرور الوقت، أثار Apple OS توقعات

.OS املستخدمني الذين أدركوا أن مايكروسوفت تبذل جهدها لتصل إلى

النهج ذو 3 جوانب

ماذا ميكنك أن تفعل لضبط وإدارة التوقعات؟

للتأكد من أنك جتيد نقل املعلومات اخلاصة بك في العمل بشكل

مجد وفعال، اعتمد على نهج املشاركة، الفائدة والنفوذ. قم بقائمة

صغيرة (انظر إلى اجلدول أدناه) جلميع الناس واجلماعات املتصلني

مبشروعك وصنف مستويات نفوذهم، ومشاركتهم وفائدتهم.

هذا اجلدول الذي يضم اجلوانب الثالثة، يعطيك فكرة عن كل الذين

يحتاجون إلى أن تتصل بهم.

Toll Free 800 OFFICE, Dubai Pyramid Center 04 358 2272, Doha Salwa Road 04 421 7941, Muscat Muttrah 24 523005, www.officelandme.com

Executive Desks | Conference Room Tables & Chairs | Modular Desking Systems | Panelling Systems

De Symetria designed by Luca Scacchetti

CPI SME_OFFICELAND_Print Ad

30

يمضي اإلنسان معظم وقته خالل العمل بالتواصل مع الناس من أجل إنجاز عمله، ومناقشة وضع عمله المنجز أو التخطيط لعمل ينبغي أن يقوم به.

في المقال الثالث من سلسلة مقاالت، تحلل سانجيتا توماس، مستشارة إدارية، بعض التحديات المشتركة في التواصل وتقدم عدة طرق لمعالجتها

بهدف نجاح العمل بشكل أكبر.

أبعد الحيرة عن الناس

إدارة

ساجنيتا توماس هي مستشارة إدارية لديها خبرة واسعة في مجال العمل

مع العمالء من القطاع اخلاص واحلكومة في جميع أنحاء دول

مجلس التعاون اخلليجي. تستخدم خبرتها في مجاالت وعمليات إدارة املشاريع لتقدمي املشورة

للعمالء وتشجيع فرق اخلبراء ضمن منظمات العمالء. ميكنكم التواصل مع ساجنيتا عبر بريدها اإللكتروني:

sangeetha.thomas@iccke.org

ليست اللغة العائق الوحيد لتحقيق تواصل فعال. في حني تؤثر

الشخصيات الفردية والسمات بني الثقافات على االتصال بني

األشخاص، ميكن للقضايا املتصلة بالعمل التي ميكنها أن تنتج عن

االتصاالت الغير فعالة، أن تتجاوز هذا احلد من التواصل.

في بعض األحيان يبدو أن فريقك يسمعك بوضوح، ولكن ال يبدو

أنه يصغي إلى ما تقوله. فاإلمياءات بالرؤوس والتأكيدات، تكون في

وضع محير عندما تصدر النتائج أحيانا. دعونا نلقي نظرة على بعض

التحديات التشغيلية التي تواجه الشركات الصغيرة واملتوسطة

نتيجة لكيفية نقل الناس للمعلومات املرتبطة بالعمل، وما ميكن

القيام به حيال ذلك.

هل سمعتم هذه العبارة من قبل: ”هذا ليس ما كنا نتوقعه....“؟

تشكل إدارة التوقعات إحدى مجاالت التحدي بالنسبة للشركات

الصغيرة واملتوسطة، وهناك صراع مستمر لتحقيق هذه التوقعات.

يتمحور النجاح حول فهم ما يريده الناس، والتأكد من أنهم يحصلون

عليه متاما كما يتوقعون.

، ما هي املشكلة هنا؟ من املهم أن تعرف كيف تنقل العاملني إذاالتاليني:

االفتراضات - اإلمكانيات الغير محدودة (أو الفرص، مثلما يراها البعض) ■

القيود - احلدود التي ستفرض احلواجز على بعض األمور املمكنة. ■

قد تعتمد على فكرة أنك شرحت بوضوح إلى العميل ما ميكنه أن

يتوقع، مبا في ذلك اخلطوط العريضة الواضحة ملا ميكن أن يحدث أثناء

تعاملكم معه. وقد تخبره أيضا كيف سيتم تسليم األشياء وتعطيه

معلومات عن التسليم النهائي.

ولكن، بطريقة ما، لن يكون هذا كافيا، وسيخيب أمل الناس. قد

ه تصوراتهم املسبقة حتجب افتراضات الناس تفسيراتك، كما قد تشو

املنطق الذي تتبعه لتحديد القيود، ومن ثم سيخيب أملهم عندما ال

يحصلوا على ما يتوقعون.

مقاربة إبالغ االفتراضات والقيود والنتائج

هناك طريقة ذكية ملنع عدم تطابق التوقعات، وهي إدراج قسم من

االفتراضات والقيود احلالية في تقاريرك التي ال تزال في طور العمل،

خالل اجتماعات االستعراض مع مجموعتك اخلاصة التي تشمل

أصحاب املصلحة.

ستساعدك مقاربة إبالغ االفتراضات والقيود والنتائج على التقاط

جوهر بيئة العمل اخلاصة بك ونقلها على نحو فعال إلى أصحاب

املصلحة اخلاصة بك. لن يكون كافيا أن حتصل فقط على مقاربة

إبالغ االفتراضات والقيود والنتائج للتأكيد على الفهم املشترك. لهذا

السبب، ستحتاج إلى بعض الوقت لتعزيز هذا النهج عبر طرح بعض

األسئلة على فريقك.

هناك سيناريو آخر يظهر حني حتاول كسب رضا العمالء من خالل

رغبتك في مفاجأتهم بأخبار سارة. إذا تصرفت بذكاء، ميكن لهذه

املفاجآت أن تتحول إلى فرص لك. ومع ذلك، فإن احلل هو أن تدع

املفاجأة خارج نطاق ما هو متوقع أن يكون طبيعيا.

ر ذلك. فقد ظهر العالم إن شركة أبل Apple هي املثال البارز الذي يصو

العادي ملستخدم الكمبيوتر مثل الشاشات اجملمدة في بعض األحيان،

الفيروسات في بيئة احلوسبة والبقع املتكررة. وقد أتت Apple مع

أجهزة الكمبيوتر من دون شاشات مجمدة، ال تتطلب برامج مكافحة

الفيروسات، إمنا بعض التحديثات فقط. فاندهش الناس، كما حصلت

الشركة على عامل ”WOW“. مع مرور الوقت، أثار Apple OS توقعات

.OS املستخدمني الذين أدركوا أن مايكروسوفت تبذل جهدها لتصل إلى

النهج ذو 3 جوانب

ماذا ميكنك أن تفعل لضبط وإدارة التوقعات؟

للتأكد من أنك جتيد نقل املعلومات اخلاصة بك في العمل بشكل

مجد وفعال، اعتمد على نهج املشاركة، الفائدة والنفوذ. قم بقائمة

صغيرة (انظر إلى اجلدول أدناه) جلميع الناس واجلماعات املتصلني

مبشروعك وصنف مستويات نفوذهم، ومشاركتهم وفائدتهم.

هذا اجلدول الذي يضم اجلوانب الثالثة، يعطيك فكرة عن كل الذين

يحتاجون إلى أن تتصل بهم.

28

لعبت رابطة سيدات األعمال القطريات دورا مهما في تمكين المرأة القطرية لمتابعة طموحاتها في عالم األعمال والمساهمة في التنمية الشاملة للبالد. في مقابلة مع أبارنا

شيفبوري آريا، تتحدث عائشة الفردان، نائب رئيس، رابطة سيدات األعمال القطريات، عن إنجازات الجمعية كما تعطي

بعض نصائح األعمال للنساء القطريات.

أكثر فخرا

من فضلك أعطينا حملة عن رابطة سيدات األعمال القطريات.

تأسست رابطة سيدات األعمال القطريات في عام 2000 بهدف

تفعيل مكانة املرأة ومشاركتها في التنمية اإلقتصادية التي تشكل

مكسبا حقيقيا للمرأة القطرية واجملتمع ككل. تترأس الرابطة سعادة

الشيخة العنود بنت خليفة بن حمد آل ثاني، وتديرها مجموعة من

أهم سيدات األعمال في قطر، واللواتي يشهد لهن بالنجاح والتميز

في مختلف املشاريع واألعمال والقطاعات التي يدرنها أو يعملن فيها.

اإلدارة احلكيمة التي وضعتها الرؤية احلكيمة بالتزامن مع

هاما في تعزيز مشاركة الرابطة منذ إطالقها دورا للدولة، لعبت

النمو االستراتيجي املرأة في دفع عجلة االقتصاد في قطر نحو

املدروس ، كما كان لها دور في بناء شبكة سيدات األعمال في

الشرق األوسط وشمال أفريقيا، والتي تضم حاليا عشرة أعضاء

من عشرة بلدان مختلفة. أصبحت الشبكة اآلن قدوة من خالل

املمارسات. ألفضل وتعزيزها أنشطتها

وفي خطوة تهدف إلى تطوير وترويج الدور الذي تتمتع به محليا

عددا وإقليميا وعامليا، تبنت رابطة سيدات األعمال القطريات مؤخرا

من االستراتيجيات واخلطط اجلديدة. وعالوة على ذلك، هي تهدف إلى

توسيع نطاق برامجها لتشمل مختلف القطاعات وتبني عالقات

تعاون مع املنظمات القطرية اخملتلفة التي من شأنها أن تدعم رؤيتها

وتساعدها على حتقيق أهدافها.

قيادية شخصيات

29 مارس 2013

من املبادرات التي تهدف إلى في هذا السياق، أطلقت الرابطة عددا

دعم السيدات القطريات، ومنها جائزة قطر لسيدات األعمال، وبرنامج

سفراء الشركات، وملتقى قطر الدولي لسيدات األعمال.

التجارية التي تشارك في األعمال املئوية للنساء النسبة ما هي

في قطر؟

هناك ما يقارب نسبة 3.500 من األعمال املسجلة مملوكة من قبل

سيدات. ومع ذلك، ليست كل هذه السيدات معنية في إدارة تلك

الشركات. إن األمر الذي حتاول رابطة سيدات األعمال القطريات

حتقيقه، هو زيادة عدد الشركات التي تديرها السيدات باإلضافة إلى

تقدمي املهارات الالزمة ألصحاب األعمال واحملترفني لبدء أعمال جتارية

جديدة، وتشغيل وتنمية املشاريع القائمة.

املتاحة للسيدات في قطر؟ التحديات والفرص ما هي

إن النساء في قطر محظوظات لوفرة االمتيازات العديدة. كما

القيادة احلكيمة لصاحب السمو الشيخ خليفة بن حمد آل أن

ثاني، أمير دولة قطر باإلضافة إلى الدعم الكامل، ورؤية ودينامية

دت الطريق للتقدم وحتقيق صاحبة السمو الشيخة موزا، قد مه

اإلجنازات في مجال تعزيز املساواة بني اجلنسني وخلق بيئة مؤاتية

املرأة. تناسب لألعمال،

ونتيجة لذلك، لدى املرأة القطرية، املنفذ للحصول على رعاية صحية

وتعليم وعمل ممتاز. من جانبها، تؤكد رؤية قطر الوطنية 2030 على

أهمية خلق فرص متزايدة ودعم مهني للمرأة القطرية. كما تسلط

الضوء على احلاجة إلى تشجيع النساء للقيام بدور أكبر في عملية

صنع القرار السياسي واالقتصادي.

الراغبات النساء القطريات األعمال رابطة سيدات كيف تساعد

إدارة أعمالهن اخلاصة؟ في

من خالل مشاريعها وبرامجها العديدة، توفر رابطة سيدات األعمال

القطريات فرصا للمرأة تسمح لها بتأسيس شبكة عالقات

وباكتساب مهارات واحلصول على املعلومات التي حتتاج إليها للقيام

بأعمالها. وعالوة على ذلك، نقوم بتنظيم سلسلة من الزيارات

التمهيدية والتوجيهية ألعضائنا وكذلك ورش عمل وندوات ومنتديات.

، وال شك أن األعضاء ضمن الرابطة لدينا هذه األنشطة مفيدة جدا

يستفيدون لدى املشاركة فيها.

القطاعات األكثر مالءمة للنساء؟ برأيك، ما هي

وصلت النساء إلى جميع القطاعات، وهي تعمل حتى في أكثر اجملاالت

التي يهيمن عليها الذكور مثل البناء والنفط والغاز، وغيرها.

إن املرأة قادرة على املنافسة إذا أرادت ذلك. وبالتالي، ال يوجد شيء

مينعها. لهذا السبب، لدينا اليوم في قطر ”مهندسات“ يعملن في

من املرأة ورش البناء مع زمالئهن الرجال. هذا يجعلنا أكثر فخرا

القطرية واملساهمة الكبيرة التي تبذلها في بناء بلدنا.

التي ترغب في تأسيس للمرأة التي تقدمينها النصيحة ما هي

عمل في قطر؟

عليها دائما أن تتذكر أنه ليس من الضروري أن تصبح كل فكرة جيدة

مشروعا جتاريا ناجحا. بشكل عام، ينبغي على كل عمل ناجح أن

. لذلك، وبعد تقييم الفكرة والقيام مير مبراحل بحسب ترتيب معني

بدراسة اجلدوى، ينبغي وضع خطة عمل واضحة.

كما أنصح املرأة التي ترغب في تأسيس عمل في قطر أن حتصل على

الدعم والتدريب، إذا تتطلب األمر.

إن المرأة قادرة على المنافسة إذا أرادت ذلك. وبالتالي، ال يوجد شيء يمنعها. لهذا السبب، لدينا اليوم في قطر "مهندسات" يعملن في ورش البناء

الرجال. مع زمالئهن

األهداف

تنمية و تعزيز أواصر التعاون في مجال العالقات التجارية واإلقتصادية بني سيدات األعمال القطريات وتهيئة املناخ املالئم ملمارسة دورهن في عملية التنمية اإلقتصادية ■

واإلقتصادية. ■ التجارية يتعلق مبمارسة األنشطة اإلقتصادية، خاصة فيما القرارات اتخاذ القطرية في املرأة دور تعزيز

الصغيرة. ■ والصناعات املشروعات إقامة في الة الفع املساهمة على النسائية العناصر تشجيع

التجارية واإلستثمارية. ■ النشاطات القطرية في املساهمة في فعاليات املرأة ودور القطاع اخلاص دور تعظيم

ورفع مستوى ■ الندوات وإقامة اإلجتماعات واإلقتصادية عن طريق التجارية للنشاطات املنظمة القوانني لتفهم التجارية بالغرفة القطريات األعمال ربط سيدات

الكفاءات واملهارات الالزمة لسيدات األعمال القطريات. الشاملة. ■ اإلقتصادية التنمية بفعالية في عملية لتساهم املرأة تأهيل زيادة إلى التي تهدف التعليم تبني قضايا

لها. ■ املناسبة احللول إيجاد للنظر في بالدولة املعنيني ورفعها للمسؤولني القطرية األعمال تعاني منها سيدة التي املشاكل تبني

والدولية. ■ واإلقليمية اإلقتصادية واملؤمترات احملافل القطريات في األعمال متثيل سيدات

اخلارج. ■ ونظيراتهن في القطريات األعمال بني سيدات التعاون ودعم عالقات أهداف مشتركة، لديها التي املماثلة الوفود استقبال الوطنية. ■ املرأة القطرية في احلياة اإلقتصادية رفع مستوى كل ما من شأنه تشجيع مساهمة

إيجاد قدوات ومناذج قيادية تسترشد بها املبتدئات في قطاع سيدات األعمال. ■

3,500 من األعمال

املسجلة مملوكةمن سيدات

28

لعبت رابطة سيدات األعمال القطريات دورا مهما في تمكين المرأة القطرية لمتابعة طموحاتها في عالم األعمال والمساهمة في التنمية الشاملة للبالد. في مقابلة مع أبارنا

شيفبوري آريا، تتحدث عائشة الفردان، نائب رئيس، رابطة سيدات األعمال القطريات، عن إنجازات الجمعية كما تعطي

بعض نصائح األعمال للنساء القطريات.

أكثر فخرا

من فضلك أعطينا حملة عن رابطة سيدات األعمال القطريات.

تأسست رابطة سيدات األعمال القطريات في عام 2000 بهدف

تفعيل مكانة املرأة ومشاركتها في التنمية اإلقتصادية التي تشكل

مكسبا حقيقيا للمرأة القطرية واجملتمع ككل. تترأس الرابطة سعادة

الشيخة العنود بنت خليفة بن حمد آل ثاني، وتديرها مجموعة من

أهم سيدات األعمال في قطر، واللواتي يشهد لهن بالنجاح والتميز

في مختلف املشاريع واألعمال والقطاعات التي يدرنها أو يعملن فيها.

اإلدارة احلكيمة التي وضعتها الرؤية احلكيمة بالتزامن مع

هاما في تعزيز مشاركة الرابطة منذ إطالقها دورا للدولة، لعبت

النمو االستراتيجي املرأة في دفع عجلة االقتصاد في قطر نحو

املدروس ، كما كان لها دور في بناء شبكة سيدات األعمال في

الشرق األوسط وشمال أفريقيا، والتي تضم حاليا عشرة أعضاء

من عشرة بلدان مختلفة. أصبحت الشبكة اآلن قدوة من خالل

املمارسات. ألفضل وتعزيزها أنشطتها

وفي خطوة تهدف إلى تطوير وترويج الدور الذي تتمتع به محليا

عددا وإقليميا وعامليا، تبنت رابطة سيدات األعمال القطريات مؤخرا

من االستراتيجيات واخلطط اجلديدة. وعالوة على ذلك، هي تهدف إلى

توسيع نطاق برامجها لتشمل مختلف القطاعات وتبني عالقات

تعاون مع املنظمات القطرية اخملتلفة التي من شأنها أن تدعم رؤيتها

وتساعدها على حتقيق أهدافها.

قيادية شخصيات

29 مارس 2013

من املبادرات التي تهدف إلى في هذا السياق، أطلقت الرابطة عددا

دعم السيدات القطريات، ومنها جائزة قطر لسيدات األعمال، وبرنامج

سفراء الشركات، وملتقى قطر الدولي لسيدات األعمال.

التجارية التي تشارك في األعمال املئوية للنساء النسبة ما هي

في قطر؟

هناك ما يقارب نسبة 3.500 من األعمال املسجلة مملوكة من قبل

سيدات. ومع ذلك، ليست كل هذه السيدات معنية في إدارة تلك

الشركات. إن األمر الذي حتاول رابطة سيدات األعمال القطريات

حتقيقه، هو زيادة عدد الشركات التي تديرها السيدات باإلضافة إلى

تقدمي املهارات الالزمة ألصحاب األعمال واحملترفني لبدء أعمال جتارية

جديدة، وتشغيل وتنمية املشاريع القائمة.

املتاحة للسيدات في قطر؟ التحديات والفرص ما هي

إن النساء في قطر محظوظات لوفرة االمتيازات العديدة. كما

القيادة احلكيمة لصاحب السمو الشيخ خليفة بن حمد آل أن

ثاني، أمير دولة قطر باإلضافة إلى الدعم الكامل، ورؤية ودينامية

دت الطريق للتقدم وحتقيق صاحبة السمو الشيخة موزا، قد مه

اإلجنازات في مجال تعزيز املساواة بني اجلنسني وخلق بيئة مؤاتية

املرأة. تناسب لألعمال،

ونتيجة لذلك، لدى املرأة القطرية، املنفذ للحصول على رعاية صحية

وتعليم وعمل ممتاز. من جانبها، تؤكد رؤية قطر الوطنية 2030 على

أهمية خلق فرص متزايدة ودعم مهني للمرأة القطرية. كما تسلط

الضوء على احلاجة إلى تشجيع النساء للقيام بدور أكبر في عملية

صنع القرار السياسي واالقتصادي.

الراغبات النساء القطريات األعمال رابطة سيدات كيف تساعد

إدارة أعمالهن اخلاصة؟ في

من خالل مشاريعها وبرامجها العديدة، توفر رابطة سيدات األعمال

القطريات فرصا للمرأة تسمح لها بتأسيس شبكة عالقات

وباكتساب مهارات واحلصول على املعلومات التي حتتاج إليها للقيام

بأعمالها. وعالوة على ذلك، نقوم بتنظيم سلسلة من الزيارات

التمهيدية والتوجيهية ألعضائنا وكذلك ورش عمل وندوات ومنتديات.

، وال شك أن األعضاء ضمن الرابطة لدينا هذه األنشطة مفيدة جدا

يستفيدون لدى املشاركة فيها.

القطاعات األكثر مالءمة للنساء؟ برأيك، ما هي

وصلت النساء إلى جميع القطاعات، وهي تعمل حتى في أكثر اجملاالت

التي يهيمن عليها الذكور مثل البناء والنفط والغاز، وغيرها.

إن املرأة قادرة على املنافسة إذا أرادت ذلك. وبالتالي، ال يوجد شيء

مينعها. لهذا السبب، لدينا اليوم في قطر ”مهندسات“ يعملن في

من املرأة ورش البناء مع زمالئهن الرجال. هذا يجعلنا أكثر فخرا

القطرية واملساهمة الكبيرة التي تبذلها في بناء بلدنا.

التي ترغب في تأسيس للمرأة التي تقدمينها النصيحة ما هي

عمل في قطر؟

عليها دائما أن تتذكر أنه ليس من الضروري أن تصبح كل فكرة جيدة

مشروعا جتاريا ناجحا. بشكل عام، ينبغي على كل عمل ناجح أن

. لذلك، وبعد تقييم الفكرة والقيام مير مبراحل بحسب ترتيب معني

بدراسة اجلدوى، ينبغي وضع خطة عمل واضحة.

كما أنصح املرأة التي ترغب في تأسيس عمل في قطر أن حتصل على

الدعم والتدريب، إذا تتطلب األمر.

إن المرأة قادرة على المنافسة إذا أرادت ذلك. وبالتالي، ال يوجد شيء يمنعها. لهذا السبب، لدينا اليوم في قطر "مهندسات" يعملن في ورش البناء

الرجال. مع زمالئهن

األهداف

تنمية و تعزيز أواصر التعاون في مجال العالقات التجارية واإلقتصادية بني سيدات األعمال القطريات وتهيئة املناخ املالئم ملمارسة دورهن في عملية التنمية اإلقتصادية ■

واإلقتصادية. ■ التجارية يتعلق مبمارسة األنشطة اإلقتصادية، خاصة فيما القرارات اتخاذ القطرية في املرأة دور تعزيز

الصغيرة. ■ والصناعات املشروعات إقامة في الة الفع املساهمة على النسائية العناصر تشجيع

التجارية واإلستثمارية. ■ النشاطات القطرية في املساهمة في فعاليات املرأة ودور القطاع اخلاص دور تعظيم

ورفع مستوى ■ الندوات وإقامة اإلجتماعات واإلقتصادية عن طريق التجارية للنشاطات املنظمة القوانني لتفهم التجارية بالغرفة القطريات األعمال ربط سيدات

الكفاءات واملهارات الالزمة لسيدات األعمال القطريات. الشاملة. ■ اإلقتصادية التنمية بفعالية في عملية لتساهم املرأة تأهيل زيادة إلى التي تهدف التعليم تبني قضايا

لها. ■ املناسبة احللول إيجاد للنظر في بالدولة املعنيني ورفعها للمسؤولني القطرية األعمال تعاني منها سيدة التي املشاكل تبني

والدولية. ■ واإلقليمية اإلقتصادية واملؤمترات احملافل القطريات في األعمال متثيل سيدات

اخلارج. ■ ونظيراتهن في القطريات األعمال بني سيدات التعاون ودعم عالقات أهداف مشتركة، لديها التي املماثلة الوفود استقبال الوطنية. ■ املرأة القطرية في احلياة اإلقتصادية رفع مستوى كل ما من شأنه تشجيع مساهمة

إيجاد قدوات ومناذج قيادية تسترشد بها املبتدئات في قطاع سيدات األعمال. ■

3,500 من األعمال

املسجلة مملوكةمن سيدات

26

ة لإلستشارات في مجاالت مع كثير من مشاريع البنية التحتية التي تزداد في قطر، أصبح هناك حاجة ملحالهندسة والنقل والتخطيط، أكثر من أي وقت مضى. يشكل هذا الطلب فكرة تجارية جيدة أدركها هيثم صادق، المدير العام لشركة سيروا لالستشارات الهندسية، الذي أخبر جيني القسيس عن مساره في ريادة

األعمال وكيف ستساهم شركته في تطوير البنية التحتية في قطر.

"سيروا" إلى ا�مام

شركات صغيرة ومتوسطة

هيثم عدنان صادق هو املدير العام لالستشارات سيروا لشركة حاز على شهادة الهندسية.

املدنية الهندسة في البكالوريوس من جامعة قطر وعلى شهادة النقل هندسة في املاجستير

من جامعة بريتيش كوملبيا في قبل أن يؤسس كندا. فانكوفر،

شركة سيروا لالستشارات عمل هيثم الهندسية في الدوحة،

في شركة هالكروا لالستشارت وتدرب في شركة بكتل. ميكنكم

التواصل مع هيثم عبر بريده اإللكتروني:

Haytham.sadeq@seeroeng.com

من فضلك أخبرنا أكثر عن سيروا لالستشارات الهندسية واخلدمات التي

تقدمونها.

.2012 عام بداية منذ يتحقق الشركة تأسيس حلم بدأ

والتي قطر في االستثمارات بدء مع احللم هذا تناسب وقد

التي والطرقات التحتية البنية قطاع لتحسني ستخصص

في متوقعة نسمة ماليني ثالثة من أكثر تستوعب أن يجب

تأسيس على العمل بدأنا وقد .2022 عام العالم كأس

الدوحة. في الغرافة منطقة في مكتبنا اآلن ولدينا الشركة

سيروا كلمة أن وهو أساسي لهدف سيروا اسم اخترنا لقد

بتسهيل وتوحي األمام إلى انطلقوا تعني العربية باللغة

حتقيقه إلى نسعى ما بالتحديد هو وهذا الطرق، حالة وتيسير

الهندسية احللول خالل من النقل أنظمة وتطوير تصميم وهو

وأمان. كفاءة األكثر

م سيروا لإلستشارات الهندسية العديد من اخلدمات اإلستشارية تقد

في مجال هندسة الطرق والتخطيط العمراني. وقد قمنا بالتركيز

على هذا اجملال بالتحديد المياننا بأهمية التخصصية في تقدمي خدمات

بأعلى جودة ممكنة. وأهم هذه اخلدمات هي التالية:

املروري ■ التأثير دراسات

الطرقات ■ أمان وتخطيط تدقيق

خطط إدارة املرور ■

املستدامة ■ الطرق أنظمة تخطيط

والطرق ■ التحتية البنية تصميم

األرصفة ■ وتصميم استشارات

م استشارات في مجال حتليل أنظمة الطرق وتوقعات كما نقد

الباصات العام مثل شبكة النقل أنظمة الطلب على معدالت

واملترو، إذ ميكننا أن نقوم بنموذج إحصائي لتحديد معدالت

التي العوامل األساسية العام ومعرفة النقل احلالية على الطلب

ازدحام الشوارع اإلقبال عليها للتخفيض من زيادة ستساهم في

واالنبعاثات. التلوث وتقليل

التصديق على التصاميم اجلديدة للطرق ال يتم إال لقد أصبح مؤخرا

بعمل تقييم السالمة املرورية عن طريق فريق هندسي مستقل،

لشركات الهندسي فريقنا يقدمها التي اخلدمات أهم من وهذه قطر. في واملطورين التصميم

العمل لديكم؟ كيف طورمت فكرتكم وخطط

مطروحة، فكرة د مجر سيروا شركة تأسيس كان البدء في

املطلوبة الرسمية املتطلبات بدراسة بدأنا ما سرعان ولكن

قمنا كما لتنفيذها. املعنية احلكومية واجلهات الوزارات من

ومن مادية. وأصول بشرية موارد من املكتب احتياجات بتحليل

السوق دراسة تشمل تفصيلية عمل خطة بكتابة بدأنا ثم

واخلدمات العمالء حيث من السوق وتقسيم املنافسني وحتليل

للسنوات لة مفص مالية بدراسة قمنا ذلك، وبعد املطلوبة.

املقبلة. الثالث

بها قمنا التي الواقعية الطريقة هو ذلك من األهم إن

ووجدنا تهوينها، أو السوق حتديات تهويل دون من بالدراسة

واخلطط الطرق، هندسة قطاع لتطوير مميزة فرصة هناك أن

املترو ومشاريع قطر في التحتية البنية إلنشاء الضخمة

الرئيسية. والطرق العامة واملواصالت

رؤيتنا أن من بالرغم أنه إلى اإلشارة أيضا الضروري ومن

عينه الوقت في أننا إال واضحة، بتحقيقه نرغب الذي للهدف

مع التفاعل أجل من املرحلية خططنا وتعديل بتغيير نقوم

املتغيرة. العمل ومتطلبات السوق احتياجات

واملساعدة؟ التمويل أين حصلتم على من

استطعنا بحيث لنا، بالنسبة عقبة التمويل ل يشك لم

العائلة قبل من املناسب والتمويل الدعم على احلصول

أن بهدف فشيء شيئا العمل مشروع بتنفيذ وقمنا والشركاء

بنفسها. نفسها متويل على قادرة وتصبح الشركة تستقر

زمالئنا قبل من الدعم من الكثير تلقينا األولى، املرحلة في

إلى باإلضافة املؤسسات. مختلف من واملهنيني املهندسني

بريادة املرتبطة الفعاليات من بعدد املشاركة لنا سمحت ذلك،

ومركز للتنمية قطر بنك قبل من قطر في مة املنظ األعمال

زلنا وما كنا الذي الكبير املعنوي الدعم على باحلصول بداية،

به. نحظى

27 مارس 2013

كيف تساهم شركتكم في حل مشكلة حوادث الطرق؟

تعطي سيروا أهمية خاصة لهندسة أمان وسالمة الطرق. ولذلك

إنشاء اللجنة نقدم عدة خدمات متعلقة بذلك خاصة بعد

الوطنية للسالمة املرورية في قطر، ومن أهم هذه اخلدمات هي

التخطيط ومرحلة ابتداء من مرحلة دراسة مستوى األمان

دراسة تنفيذ كما ميكن م. املتقد والتصميم املبدئي التصميم

املبنية بهدف حتديد املشاكل احلالية ومعرفة الطرق األمان على

األمان بشكل مستمر. ورفع مستوى الالزمة لتطوير احللول

القائمة ضمن خط عملكم في قطر؟ املنافسة تقيمون كيف

إن السوق القطري مير في مرحلة توسع كبيرة، فمعدل اإلستثمارات في

، وعندما ينمو السوق البنية التحتية واملشاريع الهندسية ضخم جدا

القطري بهذه الوتيرة فإن فرص الشركات الصغيرة واملتوسطة تزداد

أيضا بسبب ارتفاع الطلب وقلة املنافسني. ال شك أن هناك حتديات

كبيرة في السوق القطري ولكن الفرص كبيرة ومتاحة لكل من يعمل

م خدمات ومنتجات تنافسية تختلف عن بجهد ويقوم بأبحاث ويقد

املنتجات املتاحة ضمن السوق حاليا. نحن نؤمن أن هناك فرصا كبيرة

م اخلدمات املميزة واحللول اإلبداعية بجودة أمام الشركات التي تقد

عاملية.

تواجهونها؟ التي التحديات أبرز ما هي

التي نواجهها هي أسباب تهدف التحديات نحن نعتبر أن معظم

أفضل. أكبر ومستوى العمل بجهد إلى حتفيزنا وتشجيعنا على

من أهم هذه التحديات:

مرتبطة مبجال عملنا. ■ متينة شبكة عالقات بناء من التمكن وإيصالها ■ تلبيتها على والقدرة العمالء احتياجات حتديد

بأفضل جودة وأسرع وقت ممكن.

بناء شراكات فعالة مع اجلهات والشركات املعنية ■ القدرة على

عملنا. مبجال

املبتدئة والشركات اد األعمال لرو التي تقدمونها النصائح ما هي

في قطر؟

اد األعمال الذين يرغبون بتأسيس عمل ما بأن رو نحن ننصح جميع

لتنفيذها ينطلقوا ثم ومن بها، يؤمنون التي العمل يختاروا فكرة

على أرض الواقع، فكثيرين هم الذين ميلكون األفكار، ولكن

لون هذه األفكار إلى واقع ملموس. القليلني هم الذين يحو

من فعال التأكد بهدف السوق وضع يدرسوا أن أيضا عليهم

أو اخلدمات على الطلب تولد أن ميكنها ملحة حاجة وجود

الشركات تهدر أن يجب وال الشركة. ستقدمها التي املنتجات

السوق إلى النزول قبل الفكرة اختيار في كبيرا وقتا املبتدئة

فكرة تطوير ثم ومن العمالء فعل رد وحتليل املنتجات وإختبار

البداية كتاب في ريس ايريك يشرحه ما وهذا وتنفيذها. العمل

.(The lean startup) املدروسة

اد األعمال أن يستسلموا ويتركوا خطة كما ال يجب على رو

دائما حاجة عملهم ألنه ليس هناك خطة عمل مثالية. سيجدون

التعاطي مع املرونة في إلى تطوير وتعديل مشاريعهم، وهذه

للمحيط وتفهمه العمل فريق ز متي التي السوق هي متطلبات

يعمل ضمنه. الذي

وأهدافها الشركة رؤية تكون أن الضروري من أنه نعتبر

الرئيسي والسبب مؤسسيها. أذهان في البداية من واضحة

فأصحاب إيجابية، بطريقة العمل في يكمن النجاح وراء

يبحثوا ما بقدر املتميزة األفكار عن يبحثون ال األموال رؤوس

أرض على أعماله خطط تنفيذ على القادر األعمال رائد عن

لواقع. ا

لتطوير تعتمدونها التي واخلطط املستقبلية ما هي مشاريعكم

عملكم؟ وتوسيع

لدينا التحتية، البنية العمل مع عمالئنا في مجال إلى باإلضافة

اآلن مشاريع لتوسيع خط أعمالنا وتطويره، وذلك من خالل التعاون

مع مختلف اجلهات وعدد من العمالء وبعض شركات االستشارات

مليئا املستقبل يكون بأن ونأمل التحتية، البنية ومقاولي الكبرى

وتنفيذ الفرص ونستعد إلغتنام نعمل بجهد لنا كوننا بالفرص

املشاريع القادمة بشكل ممتاز. إن األهم من ذلك هو أننا نسعى إلى

تقدمي أفضل القطري من خالل احلقيقية للسوق االحتياجات تلبية

نوعية من اخلدمات.

السوق على أساسي بشكل ز ترك سيروا فإن املنطلق، هذا من

ما وهذا ومستدام. سريع بشكل ينمو سوق كونه القطري،

أفقيا قطر ع توس أن كما املقبلة. العشر السنوات ستشهده

أخذ من تتمكن لكي املبتدئة للشركات كبيرة مساحة يعطي

للشركات وميكن وأسهل. أسرع بشكل السوق في مكانها

لعمالئها وسريعة عالية جودة ذات خدمات تقدمي على القادرة

ذلك. ق حتق أن

باإلضافة إلى ذلك، فإن املهمة التي نطمح لتحقيقها هي أن

واستدامة وتصميم بتخطيط صة املتخص األولى الشركة نصبح

متفائلني وسنعمل جاهدا دائما وسنظل والنقل، الطرق أنظمة

ذلك. لتحقيق

نحاول فنحن نفسه، العمل مجال في للتوسع بالنسبة أما

التحتية والبنية الطرق مشاريع على التركيز اإلمكان بقدر

ببعض نقوم أن املقرر ومن اجملال. بهذا املرتبطة واإلنشاءات

وبعد السوق. احتياجات تغطية ضمان بهدف اخملتلفة املشاريع

القطري السوق تلبية على قادرين ونصبح أنفسنا نثبت أن

خدماتنا لنوصل عملنا وخطط مشاريعنا بتوسيع سنقوم أوال،

العربية اململكة مثل اخلليجي التعاون مجلس دول بعض إلى

مان. ع وسلطنة السعودية

26

ة لإلستشارات في مجاالت مع كثير من مشاريع البنية التحتية التي تزداد في قطر، أصبح هناك حاجة ملحالهندسة والنقل والتخطيط، أكثر من أي وقت مضى. يشكل هذا الطلب فكرة تجارية جيدة أدركها هيثم صادق، المدير العام لشركة سيروا لالستشارات الهندسية، الذي أخبر جيني القسيس عن مساره في ريادة

األعمال وكيف ستساهم شركته في تطوير البنية التحتية في قطر.

"سيروا" إلى ا�مام

شركات صغيرة ومتوسطة

هيثم عدنان صادق هو املدير العام لالستشارات سيروا لشركة حاز على شهادة الهندسية.

املدنية الهندسة في البكالوريوس من جامعة قطر وعلى شهادة النقل هندسة في املاجستير

من جامعة بريتيش كوملبيا في قبل أن يؤسس كندا. فانكوفر،

شركة سيروا لالستشارات عمل هيثم الهندسية في الدوحة،

في شركة هالكروا لالستشارت وتدرب في شركة بكتل. ميكنكم

التواصل مع هيثم عبر بريده اإللكتروني:

Haytham.sadeq@seeroeng.com

من فضلك أخبرنا أكثر عن سيروا لالستشارات الهندسية واخلدمات التي

تقدمونها.

.2012 عام بداية منذ يتحقق الشركة تأسيس حلم بدأ

والتي قطر في االستثمارات بدء مع احللم هذا تناسب وقد

التي والطرقات التحتية البنية قطاع لتحسني ستخصص

في متوقعة نسمة ماليني ثالثة من أكثر تستوعب أن يجب

تأسيس على العمل بدأنا وقد .2022 عام العالم كأس

الدوحة. في الغرافة منطقة في مكتبنا اآلن ولدينا الشركة

سيروا كلمة أن وهو أساسي لهدف سيروا اسم اخترنا لقد

بتسهيل وتوحي األمام إلى انطلقوا تعني العربية باللغة

حتقيقه إلى نسعى ما بالتحديد هو وهذا الطرق، حالة وتيسير

الهندسية احللول خالل من النقل أنظمة وتطوير تصميم وهو

وأمان. كفاءة األكثر

م سيروا لإلستشارات الهندسية العديد من اخلدمات اإلستشارية تقد

في مجال هندسة الطرق والتخطيط العمراني. وقد قمنا بالتركيز

على هذا اجملال بالتحديد المياننا بأهمية التخصصية في تقدمي خدمات

بأعلى جودة ممكنة. وأهم هذه اخلدمات هي التالية:

املروري ■ التأثير دراسات

الطرقات ■ أمان وتخطيط تدقيق

خطط إدارة املرور ■

املستدامة ■ الطرق أنظمة تخطيط

والطرق ■ التحتية البنية تصميم

األرصفة ■ وتصميم استشارات

م استشارات في مجال حتليل أنظمة الطرق وتوقعات كما نقد

الباصات العام مثل شبكة النقل أنظمة الطلب على معدالت

واملترو، إذ ميكننا أن نقوم بنموذج إحصائي لتحديد معدالت

التي العوامل األساسية العام ومعرفة النقل احلالية على الطلب

ازدحام الشوارع اإلقبال عليها للتخفيض من زيادة ستساهم في

واالنبعاثات. التلوث وتقليل

التصديق على التصاميم اجلديدة للطرق ال يتم إال لقد أصبح مؤخرا

بعمل تقييم السالمة املرورية عن طريق فريق هندسي مستقل،

لشركات الهندسي فريقنا يقدمها التي اخلدمات أهم من وهذه قطر. في واملطورين التصميم

العمل لديكم؟ كيف طورمت فكرتكم وخطط

مطروحة، فكرة د مجر سيروا شركة تأسيس كان البدء في

املطلوبة الرسمية املتطلبات بدراسة بدأنا ما سرعان ولكن

قمنا كما لتنفيذها. املعنية احلكومية واجلهات الوزارات من

ومن مادية. وأصول بشرية موارد من املكتب احتياجات بتحليل

السوق دراسة تشمل تفصيلية عمل خطة بكتابة بدأنا ثم

واخلدمات العمالء حيث من السوق وتقسيم املنافسني وحتليل

للسنوات لة مفص مالية بدراسة قمنا ذلك، وبعد املطلوبة.

املقبلة. الثالث

بها قمنا التي الواقعية الطريقة هو ذلك من األهم إن

ووجدنا تهوينها، أو السوق حتديات تهويل دون من بالدراسة

واخلطط الطرق، هندسة قطاع لتطوير مميزة فرصة هناك أن

املترو ومشاريع قطر في التحتية البنية إلنشاء الضخمة

الرئيسية. والطرق العامة واملواصالت

رؤيتنا أن من بالرغم أنه إلى اإلشارة أيضا الضروري ومن

عينه الوقت في أننا إال واضحة، بتحقيقه نرغب الذي للهدف

مع التفاعل أجل من املرحلية خططنا وتعديل بتغيير نقوم

املتغيرة. العمل ومتطلبات السوق احتياجات

واملساعدة؟ التمويل أين حصلتم على من

استطعنا بحيث لنا، بالنسبة عقبة التمويل ل يشك لم

العائلة قبل من املناسب والتمويل الدعم على احلصول

أن بهدف فشيء شيئا العمل مشروع بتنفيذ وقمنا والشركاء

بنفسها. نفسها متويل على قادرة وتصبح الشركة تستقر

زمالئنا قبل من الدعم من الكثير تلقينا األولى، املرحلة في

إلى باإلضافة املؤسسات. مختلف من واملهنيني املهندسني

بريادة املرتبطة الفعاليات من بعدد املشاركة لنا سمحت ذلك،

ومركز للتنمية قطر بنك قبل من قطر في مة املنظ األعمال

زلنا وما كنا الذي الكبير املعنوي الدعم على باحلصول بداية،

به. نحظى

27 مارس 2013

كيف تساهم شركتكم في حل مشكلة حوادث الطرق؟

تعطي سيروا أهمية خاصة لهندسة أمان وسالمة الطرق. ولذلك

إنشاء اللجنة نقدم عدة خدمات متعلقة بذلك خاصة بعد

الوطنية للسالمة املرورية في قطر، ومن أهم هذه اخلدمات هي

التخطيط ومرحلة ابتداء من مرحلة دراسة مستوى األمان

دراسة تنفيذ كما ميكن م. املتقد والتصميم املبدئي التصميم

املبنية بهدف حتديد املشاكل احلالية ومعرفة الطرق األمان على

األمان بشكل مستمر. ورفع مستوى الالزمة لتطوير احللول

القائمة ضمن خط عملكم في قطر؟ املنافسة تقيمون كيف

إن السوق القطري مير في مرحلة توسع كبيرة، فمعدل اإلستثمارات في

، وعندما ينمو السوق البنية التحتية واملشاريع الهندسية ضخم جدا

القطري بهذه الوتيرة فإن فرص الشركات الصغيرة واملتوسطة تزداد

أيضا بسبب ارتفاع الطلب وقلة املنافسني. ال شك أن هناك حتديات

كبيرة في السوق القطري ولكن الفرص كبيرة ومتاحة لكل من يعمل

م خدمات ومنتجات تنافسية تختلف عن بجهد ويقوم بأبحاث ويقد

املنتجات املتاحة ضمن السوق حاليا. نحن نؤمن أن هناك فرصا كبيرة

م اخلدمات املميزة واحللول اإلبداعية بجودة أمام الشركات التي تقد

عاملية.

تواجهونها؟ التي التحديات أبرز ما هي

التي نواجهها هي أسباب تهدف التحديات نحن نعتبر أن معظم

أفضل. أكبر ومستوى العمل بجهد إلى حتفيزنا وتشجيعنا على

من أهم هذه التحديات:

مرتبطة مبجال عملنا. ■ متينة شبكة عالقات بناء من التمكن وإيصالها ■ تلبيتها على والقدرة العمالء احتياجات حتديد

بأفضل جودة وأسرع وقت ممكن.

بناء شراكات فعالة مع اجلهات والشركات املعنية ■ القدرة على

عملنا. مبجال

املبتدئة والشركات اد األعمال لرو التي تقدمونها النصائح ما هي

في قطر؟

اد األعمال الذين يرغبون بتأسيس عمل ما بأن رو نحن ننصح جميع

لتنفيذها ينطلقوا ثم ومن بها، يؤمنون التي العمل يختاروا فكرة

على أرض الواقع، فكثيرين هم الذين ميلكون األفكار، ولكن

لون هذه األفكار إلى واقع ملموس. القليلني هم الذين يحو

من فعال التأكد بهدف السوق وضع يدرسوا أن أيضا عليهم

أو اخلدمات على الطلب تولد أن ميكنها ملحة حاجة وجود

الشركات تهدر أن يجب وال الشركة. ستقدمها التي املنتجات

السوق إلى النزول قبل الفكرة اختيار في كبيرا وقتا املبتدئة

فكرة تطوير ثم ومن العمالء فعل رد وحتليل املنتجات وإختبار

البداية كتاب في ريس ايريك يشرحه ما وهذا وتنفيذها. العمل

.(The lean startup) املدروسة

اد األعمال أن يستسلموا ويتركوا خطة كما ال يجب على رو

دائما حاجة عملهم ألنه ليس هناك خطة عمل مثالية. سيجدون

التعاطي مع املرونة في إلى تطوير وتعديل مشاريعهم، وهذه

للمحيط وتفهمه العمل فريق ز متي التي السوق هي متطلبات

يعمل ضمنه. الذي

وأهدافها الشركة رؤية تكون أن الضروري من أنه نعتبر

الرئيسي والسبب مؤسسيها. أذهان في البداية من واضحة

فأصحاب إيجابية، بطريقة العمل في يكمن النجاح وراء

يبحثوا ما بقدر املتميزة األفكار عن يبحثون ال األموال رؤوس

أرض على أعماله خطط تنفيذ على القادر األعمال رائد عن

لواقع. ا

لتطوير تعتمدونها التي واخلطط املستقبلية ما هي مشاريعكم

عملكم؟ وتوسيع

لدينا التحتية، البنية العمل مع عمالئنا في مجال إلى باإلضافة

اآلن مشاريع لتوسيع خط أعمالنا وتطويره، وذلك من خالل التعاون

مع مختلف اجلهات وعدد من العمالء وبعض شركات االستشارات

مليئا املستقبل يكون بأن ونأمل التحتية، البنية ومقاولي الكبرى

وتنفيذ الفرص ونستعد إلغتنام نعمل بجهد لنا كوننا بالفرص

املشاريع القادمة بشكل ممتاز. إن األهم من ذلك هو أننا نسعى إلى

تقدمي أفضل القطري من خالل احلقيقية للسوق االحتياجات تلبية

نوعية من اخلدمات.

السوق على أساسي بشكل ز ترك سيروا فإن املنطلق، هذا من

ما وهذا ومستدام. سريع بشكل ينمو سوق كونه القطري،

أفقيا قطر ع توس أن كما املقبلة. العشر السنوات ستشهده

أخذ من تتمكن لكي املبتدئة للشركات كبيرة مساحة يعطي

للشركات وميكن وأسهل. أسرع بشكل السوق في مكانها

لعمالئها وسريعة عالية جودة ذات خدمات تقدمي على القادرة

ذلك. ق حتق أن

باإلضافة إلى ذلك، فإن املهمة التي نطمح لتحقيقها هي أن

واستدامة وتصميم بتخطيط صة املتخص األولى الشركة نصبح

متفائلني وسنعمل جاهدا دائما وسنظل والنقل، الطرق أنظمة

ذلك. لتحقيق

نحاول فنحن نفسه، العمل مجال في للتوسع بالنسبة أما

التحتية والبنية الطرق مشاريع على التركيز اإلمكان بقدر

ببعض نقوم أن املقرر ومن اجملال. بهذا املرتبطة واإلنشاءات

وبعد السوق. احتياجات تغطية ضمان بهدف اخملتلفة املشاريع

القطري السوق تلبية على قادرين ونصبح أنفسنا نثبت أن

خدماتنا لنوصل عملنا وخطط مشاريعنا بتوسيع سنقوم أوال،

العربية اململكة مثل اخلليجي التعاون مجلس دول بعض إلى

مان. ع وسلطنة السعودية

24

”وتابعت عائشة: ”كانت النساء تتردد لدى التفكير أنه بإمكانها ارتداء هذا النوع من العبايات. لذلك، كنت أول من ارتداها. ال أقوم بتصميم

عباية ال ميكنني أن أرتديها. من هذا املنطلق، أنا صادقة مع نفسي

وزبائني“. إن طريقة تعبيرها عن املوضة هي خير مثال على أي نوع من

النساء هي عائشة البديد، أي إمرأة أصيلة، ملتزمة وجديرة بالثقة.

في البدء، اختارت جتنب اإلنتاج الضخم واعتمدت ”على كلمة الفم“

من حيث أنها استراتيجية التسويق األكثر فعالية في قطر. لم يكن

هناك مفر من النجاح، بحيث ارتفع الطلب على العبايات الفريدة

من نوعها، وأدى إلى تأسيس درز للتصميم في 10 أكتوبر 2010.

وعالوة على ذلك، شعرت أن هذا االستقرار اجلديد، مستمد من زواجها

واألمومة إذ أصبح بإمكانها أن تركز على وظيفتها. ومع ذلك، اعترفت

عائشة، ”أنا أحب العبايات. هذه ليست وظيفة بالنسبة لي. فحلمي

هو أن نرى كل امرأة أنيقة“.

العالمة التجارية

تبدأ عملية اإلنتاج من الرسومات التي تنفذها عائشة، ولكنها تشارك

أيضا في جميع املراحل املترتبة عن اإلنتاج. وبالتالي، فهي تعمل على

كل عباية وكل خطوة من خطوات اإلنتاج. في بداية حديثنا عن خلق

العالمة التجارية اخلاصة بهم، ذكرت آمنة هايدي: ”لدينا شهادة في

استخدام األقمشة، وحتى األنسجة من مزود األقمشة البريطاني

الشهير Joel & Sonلألقمشة. ونقوم بوضع تطريز خاص بنا على

هذه األقمشة. ولكن، ”ملستنا النهائية“ والتي تظهر في التفاصيل

والتقطيع، هي التي جتعل العبايات لدينا مذهلة“.

وبصرف النظر عن موهبتها الواضحة وتنبهها إلى كافة التفاصيل،

فالذي مييز عائشة عن نظرائها هو أنها في تطور مستمر. وأضافت

مها آمنة ”لقد كان لدينا لغاية اآلن نحو عشر مجموعات. ونحن ال نقد

وفقا للمواسم، إمنا حسب املناسبات – األعياد، رمضان وعيد األم،

وغيرها من املناسبات. ومتاشيا مع ذلك، نحن نصمم أيضا العبايات

اخلاصة بفصل الصيف، وبالسفر، واألطفال مبا أن الفتيات يرغنب في

احلصول على نفس العبايات التي ترتديها أمهاتهن“.

تضم كل من اجملموعات ستة نطاقات:

اجملموعة احملدودة من درز ■ درز لتصميم االزياء ■ افتتاحية درز ■توقيع درز ■

درز من درز ■

درز البسيطة ■

يتألف أول نطاقان من العبايات املصنوعة خصيصا على طلب الزبائن

بينما تشمل النطاقات اآلخرى العبايات اجلاهزة لالرتداء. وعالوة على

ذلك، أضافت عائشة: ”نحن نقبل أيضا الطلبات اخلاصة من عمالئنا

الـ VIP. ونستخدم أقمشة من مصممني مثل إيلي صعب فالنتينو، أو فيرساتشي لتنفيذ هذه الطلبيات. إن مزيج هذه األقمشة مع ملستنا

اخلاصة ينتج عباية تشكل ”قطعة فنية“. ال ميكننا تصميم قطعتني

من هذه العبايات املصنوعة على الطلب، كما يعتمد هذا النوع من

اخلدمات على الشخص الذي يطلب العباية“.

لم يكن هناك مفر من النجاح، بحيث ارتفع الطلب على العبايات الفريدة من نوعها، وأدى إلى تأسيس

.2010 10 أكتوبر درز للتصميم في

مع كل مجموعاتها السابقة، اعتادت عائشة على خلق التصاميم

اجلريئة والفريدة من نوعها التي مهدت الطريق إلرتقاء مكانة املوضة

Darz في قطر. وعلقت عائشة على اجملموعة اجلديدة، درز األصلية

L’Original، والتي مت عرضها في 23 فبراير 2013، قائلة: ”هذه اجملموعة على هذه . ركزت هذه املرة على التفاصيل، وعملت كثيرا فاخرة جدا

اجملموعة. وعلى الرغم من أنها من تصميم درز، إال أنها مختلفة“.

سيتم تنظيم فعالية أخرى في بداية مارس 2013 وهي إطالق

مجموعة درز الكالسيكية والتي ستشمل القطع التي صممتها

عائشة قبل إنشاء درز للتصميم، وفي هذا السياق، قالت: ”مبا أن

زبائني يخبرونني أن العباية التي اشتروها مني منذ عشر سنوات،

هي الوحيدة التي ال يزالون يرتدونها، قررت أن أطلق مجموعة درز

الكالسيكية. أنا أعتبر هذه التعليقات مبثابة مجامالت تصف أسلوبي

بالكالسيكي وتؤكد أنه ميكن ارتداء عباياتي إلى األبد“.

وأضافت آمنة بسرعة، ”نحن نهدف إلى إظهار أنه ال تزال نفس املوضة

التي كانت رائجة منذ عشر سنوات، عصرية اليوم، على الرغم من

أنه مت تصميم هذه العبايات منذ وقت طويل. نود أن نقارن هذا مبفهوم

”اللباس األسود“. وبالتالي نحن نقوم بخلق األسطورة عينها“.

أسلوب اإلدارة

أثارني الفضول ملعرفة املزيد عن أنشطتهم اليومية، فأخبروني أن

جميع املوظفني الذي يبلغ عددهم 50 موظفا يشاركون في كل

جزء من األعمال ألنهم أثبتوا والءهم إلى درز. باحلديث عن أسلوبها

في إدارة األعمال، صرحت عائشة، ”من الصعب إدارة مجموعة من

النساء، ولكن أنا أحب فريقي. على الرغم من أنه لديهم مشاكل

في بعض األحيان، إال أنهم يحبون درز. لهذا السبب، أنا أتعامل

معهم كأنني موظفة أيضا. وال أتصرف كمدير“.

ومع ذلك، يتطلب العمل بعض الصرامة، في هذه السياق أضافت آمنة

”ليس من شخصية وطبع عائشة أن تكون صارمة وقاسية. لهذا السبب، يسعدنا أن يكون زوج عائشة، السيد أحمد السليطي، مدير للشركة ألننا

بحاجة الى يد قوية ميكنها إدارة مختلف القضايا التجارية“.

السوق

لكنهم للعبايات، جتارية محالت ة عد من القطري السوق يتألف

ر توف للتصميم درز أن مبا لهم، منافسة ل تشك أنها يعتبرون ال

الراهن الوقت في لديهم للعمالء. مميزا ونهجا مختلفا منطا

بوتيك في تصاميمهم يعرضون كما بهم خاصة عرض صالة

Jo LaMode في الدوحة.

النجاح قصص

25 مارس 2013

لدى سؤالهم عن موقعهم في السوق القطري، أجابت آمنة ”أضفنا

تغيير على السوق، ليس فقط من خالل العبايات الفريدة التي نصممها،

ولكن من مفهوم اخلدمة الذي نقدمه أيضا. نحن نحاول أن نكون مع

عمالئنا في جميع املناسبات املهمة لهم، مثل أعياد امليالد وحفالت

الزفاف. ومبا أن درز للتصميم هي أول عالمة جتارية لصناعة العبايات في

الدوحة، فنحن نقوم بإدراج شعارنا بطريقة تتوافق مع كل تصميم“.

ة محالت جتارية تقليد أسلوبهم. وبالنسبة لعائشة ومع ذلك، حتاول عد

وفريقها، فإن أفضل حل لهذه املشكلة هو جتاهلهم واحملفاظة على

العمالء من خالل التركيز على اجلودة واخلدمة اخلاصة بهم، وقالت: ”مجرد

أنهم يحاولون تقليد تصاميمنا، يكفينا. فهذا يعني أننا األفضل“.

وعالوة على ذلك، ومن خالل دعم من بنك قطر للتنمية، حصلت درز

للتصميم على آالت مميزة للتطريز. وسلطت آمنة الضوء على هذه

النقطة، مشيرة إلى أنه ”ال ميكن العثور على آالتنا في أي مكان في

اخلليج. لهذا السبب، ال ميكن لآلخرين أن يصنعوا عباية طبق األصل

عن تلك التي نصممها“.

التوسع اإلقليمي

سيبدأون في عام 2013، بالتوسع إقليميا من خالل التقرب من دول

الشرق األوسط، مثل اململكة العربية السعودية والكويت واإلمارات

العربية املتحدة. يعود هذا القرار بناء على الطلبيات العديدة التي

تصلهم من هذه البلدان“. وأوضحت آمنة ”علينا أن نركز على هؤالء

الناس اآلن ألنهم طلبوا عبايات فقط من خالل مشاهدتهم لتصاميمنا

على Instagram. وهذا هو السبب وراء رغبتنا بالذهاب إليهم“.

ومع ذلك، جتدر اإلشارة إلى أن جناحهم اإلقليمي يعود إلى تفهم

عائشة اخلاص لألساليب اخملتلفة للنساء العربيات، ”النساء في

أبوظبي ميلن إلى األسلوب التقليدي والكالسيكي في حني أن النساء

في الكويت يفضلن التفاصيل الفاخرة وأنواع التطريز اخملتلفة. إذا

سألتني عن اململكة العربية السعودية، فأود أن أقول أن النساء

ة يفضلن لن العبايات السوداء في حني أنه في جد في الرياض يفض

. معظم النساء نة. ال يزال النمط في قطر تقليديا جدا العبايات امللو

القطريات يحبذن األساليب اجلديدة، ولكن في اإلجمال يفضلن ارتداء

العبايات الكالسيكية. لذلك، كل هذا يختلف من بلد إلى آخر، وهذه

هي الطريقة التي نخطط الستراتيجيتنا اإلقليمية“.

ال بد أن تعترفوا أن هذه قصة فريدة من نوعها. بفضل محبتها

وموهبتها وقدرتها على معرفة حاجة السوق من خالل مراقبة اجملتمع

فحسب، جعلنت ي عائشة البديد أتأكد أننا سنستمع إلى مزيد من

األخبار عن درز للتصميم في السنوات القادمة.

2013، بالتوسع إقليميا من خالل سيبدأون في عام التقرب من دول الشرق ا�وسط، مثل المملكة العربية وا¢مارات والكويت السعودية العربية

المتحدة.

24

”وتابعت عائشة: ”كانت النساء تتردد لدى التفكير أنه بإمكانها ارتداء هذا النوع من العبايات. لذلك، كنت أول من ارتداها. ال أقوم بتصميم

عباية ال ميكنني أن أرتديها. من هذا املنطلق، أنا صادقة مع نفسي

وزبائني“. إن طريقة تعبيرها عن املوضة هي خير مثال على أي نوع من

النساء هي عائشة البديد، أي إمرأة أصيلة، ملتزمة وجديرة بالثقة.

في البدء، اختارت جتنب اإلنتاج الضخم واعتمدت ”على كلمة الفم“

من حيث أنها استراتيجية التسويق األكثر فعالية في قطر. لم يكن

هناك مفر من النجاح، بحيث ارتفع الطلب على العبايات الفريدة

من نوعها، وأدى إلى تأسيس درز للتصميم في 10 أكتوبر 2010.

وعالوة على ذلك، شعرت أن هذا االستقرار اجلديد، مستمد من زواجها

واألمومة إذ أصبح بإمكانها أن تركز على وظيفتها. ومع ذلك، اعترفت

عائشة، ”أنا أحب العبايات. هذه ليست وظيفة بالنسبة لي. فحلمي

هو أن نرى كل امرأة أنيقة“.

العالمة التجارية

تبدأ عملية اإلنتاج من الرسومات التي تنفذها عائشة، ولكنها تشارك

أيضا في جميع املراحل املترتبة عن اإلنتاج. وبالتالي، فهي تعمل على

كل عباية وكل خطوة من خطوات اإلنتاج. في بداية حديثنا عن خلق

العالمة التجارية اخلاصة بهم، ذكرت آمنة هايدي: ”لدينا شهادة في

استخدام األقمشة، وحتى األنسجة من مزود األقمشة البريطاني

الشهير Joel & Sonلألقمشة. ونقوم بوضع تطريز خاص بنا على

هذه األقمشة. ولكن، ”ملستنا النهائية“ والتي تظهر في التفاصيل

والتقطيع، هي التي جتعل العبايات لدينا مذهلة“.

وبصرف النظر عن موهبتها الواضحة وتنبهها إلى كافة التفاصيل،

فالذي مييز عائشة عن نظرائها هو أنها في تطور مستمر. وأضافت

مها آمنة ”لقد كان لدينا لغاية اآلن نحو عشر مجموعات. ونحن ال نقد

وفقا للمواسم، إمنا حسب املناسبات – األعياد، رمضان وعيد األم،

وغيرها من املناسبات. ومتاشيا مع ذلك، نحن نصمم أيضا العبايات

اخلاصة بفصل الصيف، وبالسفر، واألطفال مبا أن الفتيات يرغنب في

احلصول على نفس العبايات التي ترتديها أمهاتهن“.

تضم كل من اجملموعات ستة نطاقات:

اجملموعة احملدودة من درز ■ درز لتصميم االزياء ■ افتتاحية درز ■توقيع درز ■

درز من درز ■

درز البسيطة ■

يتألف أول نطاقان من العبايات املصنوعة خصيصا على طلب الزبائن

بينما تشمل النطاقات اآلخرى العبايات اجلاهزة لالرتداء. وعالوة على

ذلك، أضافت عائشة: ”نحن نقبل أيضا الطلبات اخلاصة من عمالئنا

الـ VIP. ونستخدم أقمشة من مصممني مثل إيلي صعب فالنتينو، أو فيرساتشي لتنفيذ هذه الطلبيات. إن مزيج هذه األقمشة مع ملستنا

اخلاصة ينتج عباية تشكل ”قطعة فنية“. ال ميكننا تصميم قطعتني

من هذه العبايات املصنوعة على الطلب، كما يعتمد هذا النوع من

اخلدمات على الشخص الذي يطلب العباية“.

لم يكن هناك مفر من النجاح، بحيث ارتفع الطلب على العبايات الفريدة من نوعها، وأدى إلى تأسيس

.2010 10 أكتوبر درز للتصميم في

مع كل مجموعاتها السابقة، اعتادت عائشة على خلق التصاميم

اجلريئة والفريدة من نوعها التي مهدت الطريق إلرتقاء مكانة املوضة

Darz في قطر. وعلقت عائشة على اجملموعة اجلديدة، درز األصلية

L’Original، والتي مت عرضها في 23 فبراير 2013، قائلة: ”هذه اجملموعة على هذه . ركزت هذه املرة على التفاصيل، وعملت كثيرا فاخرة جدا

اجملموعة. وعلى الرغم من أنها من تصميم درز، إال أنها مختلفة“.

سيتم تنظيم فعالية أخرى في بداية مارس 2013 وهي إطالق

مجموعة درز الكالسيكية والتي ستشمل القطع التي صممتها

عائشة قبل إنشاء درز للتصميم، وفي هذا السياق، قالت: ”مبا أن

زبائني يخبرونني أن العباية التي اشتروها مني منذ عشر سنوات،

هي الوحيدة التي ال يزالون يرتدونها، قررت أن أطلق مجموعة درز

الكالسيكية. أنا أعتبر هذه التعليقات مبثابة مجامالت تصف أسلوبي

بالكالسيكي وتؤكد أنه ميكن ارتداء عباياتي إلى األبد“.

وأضافت آمنة بسرعة، ”نحن نهدف إلى إظهار أنه ال تزال نفس املوضة

التي كانت رائجة منذ عشر سنوات، عصرية اليوم، على الرغم من

أنه مت تصميم هذه العبايات منذ وقت طويل. نود أن نقارن هذا مبفهوم

”اللباس األسود“. وبالتالي نحن نقوم بخلق األسطورة عينها“.

أسلوب اإلدارة

أثارني الفضول ملعرفة املزيد عن أنشطتهم اليومية، فأخبروني أن

جميع املوظفني الذي يبلغ عددهم 50 موظفا يشاركون في كل

جزء من األعمال ألنهم أثبتوا والءهم إلى درز. باحلديث عن أسلوبها

في إدارة األعمال، صرحت عائشة، ”من الصعب إدارة مجموعة من

النساء، ولكن أنا أحب فريقي. على الرغم من أنه لديهم مشاكل

في بعض األحيان، إال أنهم يحبون درز. لهذا السبب، أنا أتعامل

معهم كأنني موظفة أيضا. وال أتصرف كمدير“.

ومع ذلك، يتطلب العمل بعض الصرامة، في هذه السياق أضافت آمنة

”ليس من شخصية وطبع عائشة أن تكون صارمة وقاسية. لهذا السبب، يسعدنا أن يكون زوج عائشة، السيد أحمد السليطي، مدير للشركة ألننا

بحاجة الى يد قوية ميكنها إدارة مختلف القضايا التجارية“.

السوق

لكنهم للعبايات، جتارية محالت ة عد من القطري السوق يتألف

ر توف للتصميم درز أن مبا لهم، منافسة ل تشك أنها يعتبرون ال

الراهن الوقت في لديهم للعمالء. مميزا ونهجا مختلفا منطا

بوتيك في تصاميمهم يعرضون كما بهم خاصة عرض صالة

Jo LaMode في الدوحة.

النجاح قصص

25 مارس 2013

لدى سؤالهم عن موقعهم في السوق القطري، أجابت آمنة ”أضفنا

تغيير على السوق، ليس فقط من خالل العبايات الفريدة التي نصممها،

ولكن من مفهوم اخلدمة الذي نقدمه أيضا. نحن نحاول أن نكون مع

عمالئنا في جميع املناسبات املهمة لهم، مثل أعياد امليالد وحفالت

الزفاف. ومبا أن درز للتصميم هي أول عالمة جتارية لصناعة العبايات في

الدوحة، فنحن نقوم بإدراج شعارنا بطريقة تتوافق مع كل تصميم“.

ة محالت جتارية تقليد أسلوبهم. وبالنسبة لعائشة ومع ذلك، حتاول عد

وفريقها، فإن أفضل حل لهذه املشكلة هو جتاهلهم واحملفاظة على

العمالء من خالل التركيز على اجلودة واخلدمة اخلاصة بهم، وقالت: ”مجرد

أنهم يحاولون تقليد تصاميمنا، يكفينا. فهذا يعني أننا األفضل“.

وعالوة على ذلك، ومن خالل دعم من بنك قطر للتنمية، حصلت درز

للتصميم على آالت مميزة للتطريز. وسلطت آمنة الضوء على هذه

النقطة، مشيرة إلى أنه ”ال ميكن العثور على آالتنا في أي مكان في

اخلليج. لهذا السبب، ال ميكن لآلخرين أن يصنعوا عباية طبق األصل

عن تلك التي نصممها“.

التوسع اإلقليمي

سيبدأون في عام 2013، بالتوسع إقليميا من خالل التقرب من دول

الشرق األوسط، مثل اململكة العربية السعودية والكويت واإلمارات

العربية املتحدة. يعود هذا القرار بناء على الطلبيات العديدة التي

تصلهم من هذه البلدان“. وأوضحت آمنة ”علينا أن نركز على هؤالء

الناس اآلن ألنهم طلبوا عبايات فقط من خالل مشاهدتهم لتصاميمنا

على Instagram. وهذا هو السبب وراء رغبتنا بالذهاب إليهم“.

ومع ذلك، جتدر اإلشارة إلى أن جناحهم اإلقليمي يعود إلى تفهم

عائشة اخلاص لألساليب اخملتلفة للنساء العربيات، ”النساء في

أبوظبي ميلن إلى األسلوب التقليدي والكالسيكي في حني أن النساء

في الكويت يفضلن التفاصيل الفاخرة وأنواع التطريز اخملتلفة. إذا

سألتني عن اململكة العربية السعودية، فأود أن أقول أن النساء

ة يفضلن لن العبايات السوداء في حني أنه في جد في الرياض يفض

. معظم النساء نة. ال يزال النمط في قطر تقليديا جدا العبايات امللو

القطريات يحبذن األساليب اجلديدة، ولكن في اإلجمال يفضلن ارتداء

العبايات الكالسيكية. لذلك، كل هذا يختلف من بلد إلى آخر، وهذه

هي الطريقة التي نخطط الستراتيجيتنا اإلقليمية“.

ال بد أن تعترفوا أن هذه قصة فريدة من نوعها. بفضل محبتها

وموهبتها وقدرتها على معرفة حاجة السوق من خالل مراقبة اجملتمع

فحسب، جعلنت ي عائشة البديد أتأكد أننا سنستمع إلى مزيد من

األخبار عن درز للتصميم في السنوات القادمة.

2013، بالتوسع إقليميا من خالل سيبدأون في عام التقرب من دول الشرق ا�وسط، مثل المملكة العربية وا¢مارات والكويت السعودية العربية

المتحدة.

22

تشتهر ”درز للتصميم“ برفعها لصناعة تصميم العبايات إلى مستوى جديد، مع احترام لقيم الثقافة العربية. تحدثت تمارا بوبيك إلى عائشة البديد، المدير العام، وآمنة هايدي، مدير االتصاالت، في ”دزر

للتصميم“، لمعرفة المزيد عن أول عالمة تجارية قطرية للعبايات، ولكنها إطلعت على أمور أكثر مما كانت تتوقع من هذه المرأة القطرية الملهمة.

موضةتقليدية

النجاح قصص

23 مارس 2013

املدير البديد، عائشة مع مقابلة إلجراء موعدا أخذت عندما

كنت للتصميم، دزر في االتصاالت مدير هايدي، وآمنة العام،

الصغيرة الشركات إحدى جناج قصة عن الكتابة أعتزم

بوتيك وهي للتصميم، درز - قطر في الناجحة واملتوسطة

التحدث أوال أنوي كنت الدوحة. في ها مقر الراقية للعبايات

للعبايات قطرية جتارية عالمة أول إنشاء في عائشة مسيرة عن

االوسط. الشرق منطقة في التجارية أعمالها تطوير وخطط

اكتشفت بالتفاصيل، التدقيق في أكثر تعمقت كلما ذلك، ومع

الرائعة. أعمالها من أكثر جوانب

لعائشة إقليميا متزايدة سمعة للتصميم درز جناح أعطى

عبايات ألفضل مصمم MBC بها خالل جائزة االعتراف مت البديد،

L’Official ألفضل موهبة يوليو 2012 وجائزة في قطر في

.2012 للعام نسائية

استأنفت عائشة حديثها قائلة: ”لم أخطط لهذا، ولكنني كنت

أعلم أنني سأصل إلى هنا بحيث بذلت كل جهدي. فمنذ بضع

السنوات لم يكن مسموحا إدراج تغييرات طفيفة على العبايات.

لقد كنت أول من بادر في هذا التحدي في الدوحة. لدى املصممني

الشباب اآلن حرية أكثر، ولكنه كان أمر صعب بالنسبة لي“.

وعندما سألتها كيف وجدت الشجاعة للقيام بذلك، كانت حاسمة

بجوابها: ”عندما يكون للمرء شغف لشيء ما، يتجاهل العقبات

ويفكر فقط في كيفية حتقيق حلمه. حلمي اآلن، أن يكون لدي

متجر في نيويورك يوما ما. لذلك، دعونا نرى ماذا سيحصل“.

األمر الذي مييز عائشة، هو أنها تقوم بأعمال كثيرة من أجل املرأة

واجملتمع إلى جانب إنشاء تصاميمها اخلاصة. في هذا السياق،

أوضحت ”نريد أن نرد احلب لعمالئنا والناس حولنا“. تكرس عائشة

لصندوق سند ملركز مؤسسة اخليرية باألعمال للقيام نفسها

قطر للتنمية االجتماعية. على سبيل املثال، في مارس 2012، مت

العبايات مبناسبة الناجتة عن بيع دة من األرباح إعطاء نسبة محد

عيد األم في درز، إلى صندوق سند.

البرامج اخلاصة هذا االلتزام للمجتمع واضح أيضا من خالل

الشباب، املصممني األحيان ملساعدة التي يخصصونها في بعض

وخاصة لتعزيز مكانة املرأة في قطر. لقد قدموا ضمن نطاق درز

العبايات املوهوبات في قطر لتصميم النساء للحب فرصة لكل

املصممة على شهادة لتصميمها عباية وحازت اخلاصة بهن.

العباية األصلية. وقد درز للتصميم مت لها خاصة بها كما قد

اتبعوا الفكرة عينها ملناسبة عيد األمهات في عام 2011 عندما

العبايات اخلاصة بهن. النساء إلى تصميم دعت عائشة

أشارت عائشة بأسف إلى األسباب وراء بدء هذا النوع من املشاريع،

قائلة: ”لم يشارك عدد كبير من النساء في هذه البرامج، ألن

أعاني من هذه املشكلة من قبل النساء ال يثقن بأنفسهن. كنت

واآلن أريد أن أساعد املصممني الشباب“.

، إن هذه األم لطفلني هي أيضا رئيسة حترير مجلة ”حراير“، وأخيرا

أول مجلة عربية فاخرة. ولكل هذه األسباب، ستتمحور هذه

رائدة، عاملة القصة حول مصممة عبايات ناجحة، إمرأة أعمال

أنحاء العالم. خير، وبالتالي قدوة صادقة للمرأة في جميع

البدايات

لقد كان شغفها للموضة واضحا منذ طفولتها، عندما كانت

”في وعائلتها، وألصدقائها لنفسها الفساتني وتصمم ترسم

الواقع، بدأ كل شيء عندما كنت أقوم بالتحضير لزفاف إحدى

الثمن لكنها لم تبدو صديقاتي. كانت قد اشترت عباية باهظة

التفاصيل تغيير بعض بتعديلها من خالل قمت لذلك، جيدة.

الصغيرة. وكان ذلك كافيا للحصول على مظهر مدهش. وقد

انطلق“. والدافع لكي الثقة اإليجابية الفعل ردود أعطتني

وهي ”األسود“، وفتحت املبادرة عائشة أخذت ،2000 عام في

ريادة في مسيرتها بداية ذلك كان لألزياء. صغيرة بوتيك

من املرسلة الرسالة بداية وأيضا األزياء، عالم ضمن األعمال

لونها لدينا العبايات ”جميع لي، شرحت كما تصاميمها، خالل

الصورة متثل السوداء العباية ألن باأللوان، نلعب ال نحن أسود.

طلبت إذا ولكن، . جدا احملافظ مجتمعنا في للمرأة التقليدية

ال ذلك، غير ولكن، فننفذها. ، معني بلون عباية السيدات إحدى

د ومجر ، مملال ذلك فاعتبر أخرى. بألوان العبايات بتصميم أقوم

نوعها من فريدة العباية يجعل األسود، اللون إن . انحرافا

أونوثة“. وأكثر وأنيقة

وقد تصاميمها. تصف التي املناسبة الكلمة هي ”األناقة“ مبتكرة، جتارية عالمة إلنشاء والتقليد املوضة بني التناغم وجدت

القواعد أحترم ”أنا العربي، التراث وإلى قلبها إلى قريبة ولكنها

ز، املمي شكلها لتصاميمي ولكن العبايات، لتصميم األساسية

احلزام على أول من أضاف أنني كنت كما توقيعي اخلاص. وحتمل

الدانتيل اخململ، مثل عليها مختلفة أقمشة وأدخل العباية

والشيفون“. واحلرير والتفتا الشانتون قماش الفرنسي،

يأتي من إلهامها أن بالتفصيل أكثر عن أسلوبها، أوضحت عائشة

ة أخرى، ”التقليد أي كل األمور اجلميلة في احلياة ، لكنها أكدت مر

التراث يأتي دائما في املقام األول. لذلك، ينبغي احترام التقاليد

التي تأتي إلى جانب اإللهام في كل حالة والتركيز على التفاصيل

ة. ميكن للعبايات التي أصممها أن جتعل كل امرأة أنيقة، على حد

ولكن بشكل محافظ أيضا، ألنه يجب أن تكون العباية محافظة.

وليس هناك من سبب لكي تكون عكس ذلك“.

عائشة البديد: ”لم أخطط لهذا، ولكنني كنت أعلم أنني سأصل إلى هنا بحيث بذلت كل جهدي.

إدراج تغييرات فمنذ بضع السنوات لم يكن مسموحا طفيفة على العبايات. لقد كنت أول من بادر في

هذا التحدي في الدوحة“.

22

تشتهر ”درز للتصميم“ برفعها لصناعة تصميم العبايات إلى مستوى جديد، مع احترام لقيم الثقافة العربية. تحدثت تمارا بوبيك إلى عائشة البديد، المدير العام، وآمنة هايدي، مدير االتصاالت، في ”دزر

للتصميم“، لمعرفة المزيد عن أول عالمة تجارية قطرية للعبايات، ولكنها إطلعت على أمور أكثر مما كانت تتوقع من هذه المرأة القطرية الملهمة.

موضةتقليدية

النجاح قصص

23 مارس 2013

املدير البديد، عائشة مع مقابلة إلجراء موعدا أخذت عندما

كنت للتصميم، دزر في االتصاالت مدير هايدي، وآمنة العام،

الصغيرة الشركات إحدى جناج قصة عن الكتابة أعتزم

بوتيك وهي للتصميم، درز - قطر في الناجحة واملتوسطة

التحدث أوال أنوي كنت الدوحة. في ها مقر الراقية للعبايات

للعبايات قطرية جتارية عالمة أول إنشاء في عائشة مسيرة عن

االوسط. الشرق منطقة في التجارية أعمالها تطوير وخطط

اكتشفت بالتفاصيل، التدقيق في أكثر تعمقت كلما ذلك، ومع

الرائعة. أعمالها من أكثر جوانب

لعائشة إقليميا متزايدة سمعة للتصميم درز جناح أعطى

عبايات ألفضل مصمم MBC بها خالل جائزة االعتراف مت البديد،

L’Official ألفضل موهبة يوليو 2012 وجائزة في قطر في

.2012 للعام نسائية

استأنفت عائشة حديثها قائلة: ”لم أخطط لهذا، ولكنني كنت

أعلم أنني سأصل إلى هنا بحيث بذلت كل جهدي. فمنذ بضع

السنوات لم يكن مسموحا إدراج تغييرات طفيفة على العبايات.

لقد كنت أول من بادر في هذا التحدي في الدوحة. لدى املصممني

الشباب اآلن حرية أكثر، ولكنه كان أمر صعب بالنسبة لي“.

وعندما سألتها كيف وجدت الشجاعة للقيام بذلك، كانت حاسمة

بجوابها: ”عندما يكون للمرء شغف لشيء ما، يتجاهل العقبات

ويفكر فقط في كيفية حتقيق حلمه. حلمي اآلن، أن يكون لدي

متجر في نيويورك يوما ما. لذلك، دعونا نرى ماذا سيحصل“.

األمر الذي مييز عائشة، هو أنها تقوم بأعمال كثيرة من أجل املرأة

واجملتمع إلى جانب إنشاء تصاميمها اخلاصة. في هذا السياق،

أوضحت ”نريد أن نرد احلب لعمالئنا والناس حولنا“. تكرس عائشة

لصندوق سند ملركز مؤسسة اخليرية باألعمال للقيام نفسها

قطر للتنمية االجتماعية. على سبيل املثال، في مارس 2012، مت

العبايات مبناسبة الناجتة عن بيع دة من األرباح إعطاء نسبة محد

عيد األم في درز، إلى صندوق سند.

البرامج اخلاصة هذا االلتزام للمجتمع واضح أيضا من خالل

الشباب، املصممني األحيان ملساعدة التي يخصصونها في بعض

وخاصة لتعزيز مكانة املرأة في قطر. لقد قدموا ضمن نطاق درز

العبايات املوهوبات في قطر لتصميم النساء للحب فرصة لكل

املصممة على شهادة لتصميمها عباية وحازت اخلاصة بهن.

العباية األصلية. وقد درز للتصميم مت لها خاصة بها كما قد

اتبعوا الفكرة عينها ملناسبة عيد األمهات في عام 2011 عندما

العبايات اخلاصة بهن. النساء إلى تصميم دعت عائشة

أشارت عائشة بأسف إلى األسباب وراء بدء هذا النوع من املشاريع،

قائلة: ”لم يشارك عدد كبير من النساء في هذه البرامج، ألن

أعاني من هذه املشكلة من قبل النساء ال يثقن بأنفسهن. كنت

واآلن أريد أن أساعد املصممني الشباب“.

، إن هذه األم لطفلني هي أيضا رئيسة حترير مجلة ”حراير“، وأخيرا

أول مجلة عربية فاخرة. ولكل هذه األسباب، ستتمحور هذه

رائدة، عاملة القصة حول مصممة عبايات ناجحة، إمرأة أعمال

أنحاء العالم. خير، وبالتالي قدوة صادقة للمرأة في جميع

البدايات

لقد كان شغفها للموضة واضحا منذ طفولتها، عندما كانت

”في وعائلتها، وألصدقائها لنفسها الفساتني وتصمم ترسم

الواقع، بدأ كل شيء عندما كنت أقوم بالتحضير لزفاف إحدى

الثمن لكنها لم تبدو صديقاتي. كانت قد اشترت عباية باهظة

التفاصيل تغيير بعض بتعديلها من خالل قمت لذلك، جيدة.

الصغيرة. وكان ذلك كافيا للحصول على مظهر مدهش. وقد

انطلق“. والدافع لكي الثقة اإليجابية الفعل ردود أعطتني

وهي ”األسود“، وفتحت املبادرة عائشة أخذت ،2000 عام في

ريادة في مسيرتها بداية ذلك كان لألزياء. صغيرة بوتيك

من املرسلة الرسالة بداية وأيضا األزياء، عالم ضمن األعمال

لونها لدينا العبايات ”جميع لي، شرحت كما تصاميمها، خالل

الصورة متثل السوداء العباية ألن باأللوان، نلعب ال نحن أسود.

طلبت إذا ولكن، . جدا احملافظ مجتمعنا في للمرأة التقليدية

ال ذلك، غير ولكن، فننفذها. ، معني بلون عباية السيدات إحدى

د ومجر ، مملال ذلك فاعتبر أخرى. بألوان العبايات بتصميم أقوم

نوعها من فريدة العباية يجعل األسود، اللون إن . انحرافا

أونوثة“. وأكثر وأنيقة

وقد تصاميمها. تصف التي املناسبة الكلمة هي ”األناقة“ مبتكرة، جتارية عالمة إلنشاء والتقليد املوضة بني التناغم وجدت

القواعد أحترم ”أنا العربي، التراث وإلى قلبها إلى قريبة ولكنها

ز، املمي شكلها لتصاميمي ولكن العبايات، لتصميم األساسية

احلزام على أول من أضاف أنني كنت كما توقيعي اخلاص. وحتمل

الدانتيل اخململ، مثل عليها مختلفة أقمشة وأدخل العباية

والشيفون“. واحلرير والتفتا الشانتون قماش الفرنسي،

يأتي من إلهامها أن بالتفصيل أكثر عن أسلوبها، أوضحت عائشة

ة أخرى، ”التقليد أي كل األمور اجلميلة في احلياة ، لكنها أكدت مر

التراث يأتي دائما في املقام األول. لذلك، ينبغي احترام التقاليد

التي تأتي إلى جانب اإللهام في كل حالة والتركيز على التفاصيل

ة. ميكن للعبايات التي أصممها أن جتعل كل امرأة أنيقة، على حد

ولكن بشكل محافظ أيضا، ألنه يجب أن تكون العباية محافظة.

وليس هناك من سبب لكي تكون عكس ذلك“.

عائشة البديد: ”لم أخطط لهذا، ولكنني كنت أعلم أنني سأصل إلى هنا بحيث بذلت كل جهدي.

إدراج تغييرات فمنذ بضع السنوات لم يكن مسموحا طفيفة على العبايات. لقد كنت أول من بادر في

هذا التحدي في الدوحة“.

20

قبل نصف قرن، كان السبيل الوحيد للمطالبة بملكية براءات االختراع في قطر وغيرها من دول مجلس التعاون الخليجي هو نشر إشعارات تحذيرية في الصحف اإلنجليزية أو العربية. يشرح جمال أبو غيضة، المدير الشريك،

ألراماركس للملكية الفكرية، كيف أثبتت قطر في عام 2013 نهجها االستباقي بالنسبة لتطوير نظام الملكية الفكرية الشاملة.

حان الوقتلتغيير االبتكارات

قانون

أبو غيضة هو املدير الشريك جمال حاز الفكرية. للملكية ألراماركس إدارة البكالوريوس في على شهادة

األعمال من كلية إدارة األعمال في من جامعة اليرموك في األردن.

انضم إلى مكتب قطر 1990 عام للملكية وشركاهم سابا لشركة 2003 ثم التحق في عام الفكرية.

األلعاب لدورة التنظيمية باللجنة حلماية حقوق كمدير 15 اآلسيوية شارك جمال في الفكرية. امللكية

بالتعاون مع سلطان ،2007 عام في تأسيس آل عبد اهللا، م.

الفكرية للملكية أراماركس وهو عضو باعتباره الشريك اإلداري.

للعالمات الدولية اجلمعية في ميكنكم نيويورك. ،-INTA التجارية

جمال عبر بريده التواصل مع info@aramarks.net اإللكتروني:

بشأن التعاون معاهدة إلى 2012 عام في قطر انضمت

الفكرية امللكية حماية مركز بدأ ذلك، إلى باإلضافة البراءات.

براءات إيداع قبول في املبادرة زمام يأخذ العدل وزارة في

بأولوية مطالبا البراءات، بشأن التعاون ومعاهدة االختراع

الذي االختراع براءات قانون صدور قبل حتى املعاهدة إدراج

تقريبا، عاما ثالثني ومنذ الرسمية. الرسوم د ويحد اللوائح يضع

اآلن هو والذي ، احمللية التجارية العالمات مكتب أصدر عندما

مرسوم والتجارة، األعمال وزارة في الصناعية امللكية مكتب

عملية على املطبقة األولى التجارية العالمة إيداع تسيير

أن يجرؤ أحد يكن لم ،1981 يناير في قطر، في التسجيل

العالمات تطبيقات عدد سيبلغ ،2012 عام في أنه يتصور

تطبيق. 80،000 يقارب ما واملسجلة املودعة التجارية

ولكن مرت السنوات ولم يعد ذلك أمر مهم. على هامش عام 2013،

سنت قطر قوانني امللكية الفكرية املالئمة لاللتزامات الدولية التي

.(WTO) نتجت عن انضمامها إلى منظمة التجارة العاملية

إطالق في قطر دولة أتخذته الذي االستباقي النهج كان لقد

خالل من طويلة، فترة منذ واضحا الفكرية، امللكية مبادرات

مبكر، وقت في الدولية، الفكرية امللكية ملعاهدات قطر تولي

.1983 عام في األوملبي الرمز حلماية نيروبي معاهدة مثل

من خالل سن أيضا واضحا األمر هذا كان ذلك، على وعالوة

إلى إضافة مثيل، لها يسبق لم التي الفكرية امللكية قوانني

حماية بشأن 2004 لعام 27 رقم قانون مثل التشريعات

اجملاورة واحلقوق املؤلف حقوق املصنفات، الشعارات، العالمات،

الدوحة في أقيمت التي عشرة اخلامسة االسيوية األلعاب لدورة

امللكية حقوق حلماية تشريع أول هذا كان لقد .2006 عام

الرياضة. مجال في األوسط الشرق تاريخ في الفكرية،

في الواقع، يعتبر منو وتطور ثقافة امللكية الفكرية، الذي شهدته قطر

على مدى العقود املاضية، مثاال للمعالم التي حققتها قطر وأجنزتها

على كافة الصعد: السياسية، اإلقتصادية، التجارية واألكادميية.

املناسب الوقت

املشرعني الفكرية، امللكية ممارسات في القفزة هذه شجعت

صياغة أهمية مناقشة بدء إلى قطر في السياسات وصانعي

مخصصة الفكرية، للملكية وطنية استراتيجية مسودة

غنية أمة نحو للتوجه الوطنية اجلهود وتبسيط لتنسيق

املعرفة. على قائم واقتصاد الفكرية بامللكية

يتمكن وتنفيذها، االستراتيجية هذه وضع من اإلنتهاء بعد

وتنفيذ بسالسة اإلندماج من الوطنيني املصلحة أصحاب

املطبقة، واخلطط الصغيرة الفكرية امللكية حماية

تلبية على القادرة الكلية اخلطة ضمن والوقائية التشجيعية

مستوى على رائدة تصبح لكي قطر دولة وتطلعات طموحات

املعرفة. على القائمة االقتصادات في العالم

القانونية التحتية البنية في املنجز التقدم مع بالتوازي

في الفكرية امللكية حقوق أصحاب بدأ الفكرية، للملكية

احلكومية، شبه والقطاعات اخلاص والقطاع القطرية احلكومة

الفكرية امللكية أصول تسجله الذي احليوي الدور بإدراك أيضا

. أيضا الثروة خلق وبهدف لصاحلهم املال ورأس

مة، بدأت أو اخلدمات املقد بغض النظر عن املنتجات املصنعة

والعامة في قطر ومؤسسات اإلستثمار حماية اخلاصة الشركات

السنوات األخيرة. وهذا الفكرية بشكل كبير، خالل امللكية حقوق

ال يعود فقط إلى واقع أن حقوق امللكية الفكرية أصبحت من أهم

البارزة لألصول غير امللموسة، إمنا ألنه أصبح بإمكان املكونات

الشركات في القرن 21 أن تستخدم حقوق امللكية الفكرية أو

لذلك، ونتيجة التجارية. الصفقات إجراء لدى بانتظام تبتكرها

ال ميكن اإلستخفاف بضرورة تبني أفضل املمارسات حلماية وإدارة

الفكرية. امللكية وإنفاذ حقوق وتسويق

21 مارس 2013

الفكرية امللكية أصحاب من الكثير يعمل العقلية، هذه مع

ومتطلبات احتياجات وتوفير علميا التخطيط على احملليني

امللكية حماية لقوانني احمللية الطبيعة إن الفكرية. ملكيتهم

بحماية املرتبطة الكبيرة املالية واألعباء واإلجراءات الفكرية

رفعت والدولي، اإلقليمي املستويني على امللكية هذه حقوق

يدركون وجعلتهم احملليني. الفكرية امللكية أصحاب مستوى

احلال هو وكما واألصول، الفكرية امللكية حقوق حماية لدى أنه

النظر يتم أن ينبغي ال املمتلكات، من آخر نوع أي حماية عند

املالك أو احلق صاحب ن متك كأداة إمنا ذاته، حد في كهدف إليها

قام التي واستثماراته وتطوراته وفكره أبحاثه ثمار كسب من

ألنها ستنفع كما الفكري. املال رأس وتعزيز بناء خالل من بها

بحسب لهم هو ا عم للدفاع دوليا مقبولة قانونية أداة مبثابة

أمام ثالث دعاوى مع طرف أو نزاع وجود في حال القانون،

احملاكم.

يتطلبان الفكرية امللكية ملف وإدارة إنشاء أن املعروف من

احلاالت من كثير في ألنه مالية، وأحكام جيدة استثمارات

الفكرية امللكية حقوق حلماية طلبات إيداع إلى املالك يحتاج

دة. احملد البلدان أو األسواق من في كل

على مجبرين أنفسهم الفكرية امللكية أصحاب يجد ما غالبا

مثل: ألسئلة إجابات على العثور

هة. املوج األعمال مسألة

لقد ولت األيام التي كانت

الدائرة تصدر ومتلك

بشأن القرار القانونية

متى وأين وكيف ميكن

التجارية العالمات حماية

أو براءة االختراع. تفرض

اإلجتاهات احلديثة في إدارة

ليس العاملية، الفكرية امللكية

التابعة لصاحب املؤسسة فقط تطوير خطة ملكية فكرية ضمن

التنمية التفاعل بني جميع أصحاب املصلحة في احلق، ولكن

وصياغة مثل هذه االستراتيجية أو اخلطة أيضا. في حني أن احملامني

املهنيني من حيث حتصيل احلقوق وفرضها، فينبغي على هم أفضل

والتطوير البحث اآلخرين في مجال واملهنيني التنفيذيني املدراء

ببراءات االختراع، وفي مجال تسويق وتطوير عندما يتعلق األمر

التجارية، والعالمات التجارية بالعالمة األمر يتعلق األعمال عندما

وتنفيذ الرئيسيني في صياغة الشركاء أن يشاركوا بصفتهم

التابعة لصاحب احلق. املؤسسة خطة ملكية فكرية ضمن

التنفيذي والفريق القانوني الفريق بني اخلبرات تزاوج سيضمن

وفرض حماية بإدراة، املتعلقة القرارات ترشيد املنظمة داخل

مجموعة وضع إلى أيضا سيؤدي كما الفكرية. امللكية حقوق

إلى وباإلضافة الداخلية السياسات من ومتسقة موحدة

تنص التي الطريق خارطة مبثابة هي التي للعمليات مفهوم

حتدث. قد التي املؤاتية غير احلوادث ملعظم وإجابات حلول على

بشكل ذة واملنف املصاغة الفكرية امللكية استراتيجية تنص

ملساعدة الالزمة واإلحتياطات املناسب التعليم على أيضا جيد

التابعة الثالثة األطراف قبل من يات التعد لتجنب احلق صاحب

التجارية عملياتها إجراء سياق في الفكرية امللكية حلقوق

ووظائفها. العادية

مدى قطر في واخلاص العام القطاعان أدرك لقد اخلتام، في

وتنمية تطوير في الفكرية امللكية تلعبه الذي الدور أهمية

الوعي أن حني وفي والكلي. اجلزئي واإلقتصاد الشركات

يرفع وإنفاذها، الفكرية امللكية حقوق حلماية واإلداري القضائي

والكبيرة املتوسطة الصغيرة، الشركات فتستثمر الزخم،

أكثر احلكومية، شبه واملؤسسات اخلاص القطاع من اململوكة

املال. ورأس الفكرية امللكية أصولها وإدارة حماية في وأكثر

واجملتمع واملتني السليم اإلقتصاد يتقبل لن املطاف، نهاية في

عالمات أو قانونية، وغير فاسدة أدوية وجود أيضا، احلديث

مقرصنة وأدبية فنية أعمال أم اجلودة، بانتهاك مرتبطة جتارية

اآلثار أن ثبت الوطني، الصعيد على واألفالم. املوسيقى مثل

التي اجلهود كل ر تبر املشروعة غير البضائع لدخول السلبية

على اخملترعني ومكافأة اإلقتصاد حلماية احلكومة تبذلها

أهمية في يجادل أن ألحد ميكن ال املقابل، وفي ابتكاراتهم.

بشكل واملفروضة قة املسو احملمية، الفكرية امللكية حقوق

مثل الربحية غير املنظمات ضمن املندرجة تلك حتى جيد،

البحوث. ومعاهد اجلامعات

الفكرية، الملكية ثقافة وتطور نمو يعتبر الواقع، في الماضية، مثاال التي شهدتها قطر على مدى العقود

كافة على وأنجزتها قطر حققتها التي للمعالم وا�كاديمية. التجارية ا¢قتصادية، السياسية، الصعد-

ملاذا أحتاج أن أتسجل؟ ■

ل؟ ■ أين يجب أن نتسج

ماذا ستكون تكلفة اإلجابة على ”ملاذا“ و ”أين“؟ ■

البلدان اخملتارة خطط وأهداف ■ هل يخدم التسجيل في

أعمالنا؟

أو ■ النزاعات هل سنستفيد من هذا التسجيل في حالة

التعدي من قبل طرف ثالث؟

لقد ثبت من منظور األعمال التجارية، أن اإلجابة على هذه األسئلة

وقيمة بالنسبة ومعاجلة القضايا في مرحلة مبكرة، مفيدة جدا

ألصحاب امللكية الفكرية وأصحاب املصلحة عامليا.

الفكرية امللكية أهمية

ذ عدد متزايد من أصحاب حقوق امللكية الفكرية في قطر ينف

إجراءات منهجية أكثر إلدارة واستخدام رؤوس األموال الفكرية في

20

قبل نصف قرن، كان السبيل الوحيد للمطالبة بملكية براءات االختراع في قطر وغيرها من دول مجلس التعاون الخليجي هو نشر إشعارات تحذيرية في الصحف اإلنجليزية أو العربية. يشرح جمال أبو غيضة، المدير الشريك،

ألراماركس للملكية الفكرية، كيف أثبتت قطر في عام 2013 نهجها االستباقي بالنسبة لتطوير نظام الملكية الفكرية الشاملة.

حان الوقتلتغيير االبتكارات

قانون

أبو غيضة هو املدير الشريك جمال حاز الفكرية. للملكية ألراماركس إدارة البكالوريوس في على شهادة

األعمال من كلية إدارة األعمال في من جامعة اليرموك في األردن.

انضم إلى مكتب قطر 1990 عام للملكية وشركاهم سابا لشركة 2003 ثم التحق في عام الفكرية.

األلعاب لدورة التنظيمية باللجنة حلماية حقوق كمدير 15 اآلسيوية شارك جمال في الفكرية. امللكية

بالتعاون مع سلطان ،2007 عام في تأسيس آل عبد اهللا، م.

الفكرية للملكية أراماركس وهو عضو باعتباره الشريك اإلداري.

للعالمات الدولية اجلمعية في ميكنكم نيويورك. ،-INTA التجارية

جمال عبر بريده التواصل مع info@aramarks.net اإللكتروني:

بشأن التعاون معاهدة إلى 2012 عام في قطر انضمت

الفكرية امللكية حماية مركز بدأ ذلك، إلى باإلضافة البراءات.

براءات إيداع قبول في املبادرة زمام يأخذ العدل وزارة في

بأولوية مطالبا البراءات، بشأن التعاون ومعاهدة االختراع

الذي االختراع براءات قانون صدور قبل حتى املعاهدة إدراج

تقريبا، عاما ثالثني ومنذ الرسمية. الرسوم د ويحد اللوائح يضع

اآلن هو والذي ، احمللية التجارية العالمات مكتب أصدر عندما

مرسوم والتجارة، األعمال وزارة في الصناعية امللكية مكتب

عملية على املطبقة األولى التجارية العالمة إيداع تسيير

أن يجرؤ أحد يكن لم ،1981 يناير في قطر، في التسجيل

العالمات تطبيقات عدد سيبلغ ،2012 عام في أنه يتصور

تطبيق. 80،000 يقارب ما واملسجلة املودعة التجارية

ولكن مرت السنوات ولم يعد ذلك أمر مهم. على هامش عام 2013،

سنت قطر قوانني امللكية الفكرية املالئمة لاللتزامات الدولية التي

.(WTO) نتجت عن انضمامها إلى منظمة التجارة العاملية

إطالق في قطر دولة أتخذته الذي االستباقي النهج كان لقد

خالل من طويلة، فترة منذ واضحا الفكرية، امللكية مبادرات

مبكر، وقت في الدولية، الفكرية امللكية ملعاهدات قطر تولي

.1983 عام في األوملبي الرمز حلماية نيروبي معاهدة مثل

من خالل سن أيضا واضحا األمر هذا كان ذلك، على وعالوة

إلى إضافة مثيل، لها يسبق لم التي الفكرية امللكية قوانني

حماية بشأن 2004 لعام 27 رقم قانون مثل التشريعات

اجملاورة واحلقوق املؤلف حقوق املصنفات، الشعارات، العالمات،

الدوحة في أقيمت التي عشرة اخلامسة االسيوية األلعاب لدورة

امللكية حقوق حلماية تشريع أول هذا كان لقد .2006 عام

الرياضة. مجال في األوسط الشرق تاريخ في الفكرية،

في الواقع، يعتبر منو وتطور ثقافة امللكية الفكرية، الذي شهدته قطر

على مدى العقود املاضية، مثاال للمعالم التي حققتها قطر وأجنزتها

على كافة الصعد: السياسية، اإلقتصادية، التجارية واألكادميية.

املناسب الوقت

املشرعني الفكرية، امللكية ممارسات في القفزة هذه شجعت

صياغة أهمية مناقشة بدء إلى قطر في السياسات وصانعي

مخصصة الفكرية، للملكية وطنية استراتيجية مسودة

غنية أمة نحو للتوجه الوطنية اجلهود وتبسيط لتنسيق

املعرفة. على قائم واقتصاد الفكرية بامللكية

يتمكن وتنفيذها، االستراتيجية هذه وضع من اإلنتهاء بعد

وتنفيذ بسالسة اإلندماج من الوطنيني املصلحة أصحاب

املطبقة، واخلطط الصغيرة الفكرية امللكية حماية

تلبية على القادرة الكلية اخلطة ضمن والوقائية التشجيعية

مستوى على رائدة تصبح لكي قطر دولة وتطلعات طموحات

املعرفة. على القائمة االقتصادات في العالم

القانونية التحتية البنية في املنجز التقدم مع بالتوازي

في الفكرية امللكية حقوق أصحاب بدأ الفكرية، للملكية

احلكومية، شبه والقطاعات اخلاص والقطاع القطرية احلكومة

الفكرية امللكية أصول تسجله الذي احليوي الدور بإدراك أيضا

. أيضا الثروة خلق وبهدف لصاحلهم املال ورأس

مة، بدأت أو اخلدمات املقد بغض النظر عن املنتجات املصنعة

والعامة في قطر ومؤسسات اإلستثمار حماية اخلاصة الشركات

السنوات األخيرة. وهذا الفكرية بشكل كبير، خالل امللكية حقوق

ال يعود فقط إلى واقع أن حقوق امللكية الفكرية أصبحت من أهم

البارزة لألصول غير امللموسة، إمنا ألنه أصبح بإمكان املكونات

الشركات في القرن 21 أن تستخدم حقوق امللكية الفكرية أو

لذلك، ونتيجة التجارية. الصفقات إجراء لدى بانتظام تبتكرها

ال ميكن اإلستخفاف بضرورة تبني أفضل املمارسات حلماية وإدارة

الفكرية. امللكية وإنفاذ حقوق وتسويق

21 مارس 2013

الفكرية امللكية أصحاب من الكثير يعمل العقلية، هذه مع

ومتطلبات احتياجات وتوفير علميا التخطيط على احملليني

امللكية حماية لقوانني احمللية الطبيعة إن الفكرية. ملكيتهم

بحماية املرتبطة الكبيرة املالية واألعباء واإلجراءات الفكرية

رفعت والدولي، اإلقليمي املستويني على امللكية هذه حقوق

يدركون وجعلتهم احملليني. الفكرية امللكية أصحاب مستوى

احلال هو وكما واألصول، الفكرية امللكية حقوق حماية لدى أنه

النظر يتم أن ينبغي ال املمتلكات، من آخر نوع أي حماية عند

املالك أو احلق صاحب ن متك كأداة إمنا ذاته، حد في كهدف إليها

قام التي واستثماراته وتطوراته وفكره أبحاثه ثمار كسب من

ألنها ستنفع كما الفكري. املال رأس وتعزيز بناء خالل من بها

بحسب لهم هو ا عم للدفاع دوليا مقبولة قانونية أداة مبثابة

أمام ثالث دعاوى مع طرف أو نزاع وجود في حال القانون،

احملاكم.

يتطلبان الفكرية امللكية ملف وإدارة إنشاء أن املعروف من

احلاالت من كثير في ألنه مالية، وأحكام جيدة استثمارات

الفكرية امللكية حقوق حلماية طلبات إيداع إلى املالك يحتاج

دة. احملد البلدان أو األسواق من في كل

على مجبرين أنفسهم الفكرية امللكية أصحاب يجد ما غالبا

مثل: ألسئلة إجابات على العثور

هة. املوج األعمال مسألة

لقد ولت األيام التي كانت

الدائرة تصدر ومتلك

بشأن القرار القانونية

متى وأين وكيف ميكن

التجارية العالمات حماية

أو براءة االختراع. تفرض

اإلجتاهات احلديثة في إدارة

ليس العاملية، الفكرية امللكية

التابعة لصاحب املؤسسة فقط تطوير خطة ملكية فكرية ضمن

التنمية التفاعل بني جميع أصحاب املصلحة في احلق، ولكن

وصياغة مثل هذه االستراتيجية أو اخلطة أيضا. في حني أن احملامني

املهنيني من حيث حتصيل احلقوق وفرضها، فينبغي على هم أفضل

والتطوير البحث اآلخرين في مجال واملهنيني التنفيذيني املدراء

ببراءات االختراع، وفي مجال تسويق وتطوير عندما يتعلق األمر

التجارية، والعالمات التجارية بالعالمة األمر يتعلق األعمال عندما

وتنفيذ الرئيسيني في صياغة الشركاء أن يشاركوا بصفتهم

التابعة لصاحب احلق. املؤسسة خطة ملكية فكرية ضمن

التنفيذي والفريق القانوني الفريق بني اخلبرات تزاوج سيضمن

وفرض حماية بإدراة، املتعلقة القرارات ترشيد املنظمة داخل

مجموعة وضع إلى أيضا سيؤدي كما الفكرية. امللكية حقوق

إلى وباإلضافة الداخلية السياسات من ومتسقة موحدة

تنص التي الطريق خارطة مبثابة هي التي للعمليات مفهوم

حتدث. قد التي املؤاتية غير احلوادث ملعظم وإجابات حلول على

بشكل ذة واملنف املصاغة الفكرية امللكية استراتيجية تنص

ملساعدة الالزمة واإلحتياطات املناسب التعليم على أيضا جيد

التابعة الثالثة األطراف قبل من يات التعد لتجنب احلق صاحب

التجارية عملياتها إجراء سياق في الفكرية امللكية حلقوق

ووظائفها. العادية

مدى قطر في واخلاص العام القطاعان أدرك لقد اخلتام، في

وتنمية تطوير في الفكرية امللكية تلعبه الذي الدور أهمية

الوعي أن حني وفي والكلي. اجلزئي واإلقتصاد الشركات

يرفع وإنفاذها، الفكرية امللكية حقوق حلماية واإلداري القضائي

والكبيرة املتوسطة الصغيرة، الشركات فتستثمر الزخم،

أكثر احلكومية، شبه واملؤسسات اخلاص القطاع من اململوكة

املال. ورأس الفكرية امللكية أصولها وإدارة حماية في وأكثر

واجملتمع واملتني السليم اإلقتصاد يتقبل لن املطاف، نهاية في

عالمات أو قانونية، وغير فاسدة أدوية وجود أيضا، احلديث

مقرصنة وأدبية فنية أعمال أم اجلودة، بانتهاك مرتبطة جتارية

اآلثار أن ثبت الوطني، الصعيد على واألفالم. املوسيقى مثل

التي اجلهود كل ر تبر املشروعة غير البضائع لدخول السلبية

على اخملترعني ومكافأة اإلقتصاد حلماية احلكومة تبذلها

أهمية في يجادل أن ألحد ميكن ال املقابل، وفي ابتكاراتهم.

بشكل واملفروضة قة املسو احملمية، الفكرية امللكية حقوق

مثل الربحية غير املنظمات ضمن املندرجة تلك حتى جيد،

البحوث. ومعاهد اجلامعات

الفكرية، الملكية ثقافة وتطور نمو يعتبر الواقع، في الماضية، مثاال التي شهدتها قطر على مدى العقود

كافة على وأنجزتها قطر حققتها التي للمعالم وا�كاديمية. التجارية ا¢قتصادية، السياسية، الصعد-

ملاذا أحتاج أن أتسجل؟ ■

ل؟ ■ أين يجب أن نتسج

ماذا ستكون تكلفة اإلجابة على ”ملاذا“ و ”أين“؟ ■

البلدان اخملتارة خطط وأهداف ■ هل يخدم التسجيل في

أعمالنا؟

أو ■ النزاعات هل سنستفيد من هذا التسجيل في حالة

التعدي من قبل طرف ثالث؟

لقد ثبت من منظور األعمال التجارية، أن اإلجابة على هذه األسئلة

وقيمة بالنسبة ومعاجلة القضايا في مرحلة مبكرة، مفيدة جدا

ألصحاب امللكية الفكرية وأصحاب املصلحة عامليا.

الفكرية امللكية أهمية

ذ عدد متزايد من أصحاب حقوق امللكية الفكرية في قطر ينف

إجراءات منهجية أكثر إلدارة واستخدام رؤوس األموال الفكرية في

18

2013 في مركز دبي 28 فبراير 25 إلى 2013 الذي عقد من استقبلت دبي فعاليات معرض الخليج لألغذية جلفود يأتيكم فريق القطاع العالم. يعتبر أكبر معرض تجاري سنوي لألغذية والضيافة في العالمي وهو التجاري

الفعالية. لهذه بتغطيته قطر الخاص

نكهة قطرية

البلد حديث

افتتح سمو الشيخ حمدان بن راشد آل مكتوم، نائب حاكم دبي وزير املالية الدورة

الثامنة عشرة من معرض اخلليج لألغذية جلفود 2013 التي متيزت بحضور 1462

التي والضيافة العاملة في قطاعات األغذية واملشروبات شركة جديدة ضمن الشركات

بلغ عددها 4200 شركة وعالمة جتارية عاملية وإقليمية ومحلية. كما شاركت أكثر من

ة للمر بينها دول شاركت الوطنية 94 جناحا كان من بلغ عدد األجنحة 110 دولة، فيما األولى.

ة الفعالية، إذ كان لديها منص ت وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“هذه لم تفو

التي يحظى بها قطاع األغذية كبيرة في املعرض، استعرضت فيها اإلمكانات واملقومات

واملشروبات القطري في أكبر وأبرز معرض جتاري سنوي في قطاع األغذية والضيافة

رئيسية لإلعالنات في قاعة بتنظيم جناح قطر وحجز مساحات قامت ”تصدير“ بالعالم.

املعرض وذلك لضمان اإلقبال اجليد على اجلناح القطري. كما قامت بتزويد املصدرين

الزوار ووزعت على املنطقة. في ملنتجاتهم احملتملني باملستوردين بقائمة القطريني

للمنتجات املصدرة القطرية الشركات بيانات عن جميع يتضمن كتيب واملشتركني

الدعم املطلوب للشركات القطرية من أجل ترسيخ الغذائية. وحرصت على تقدمي كل

عالمة وشعار ”صنع في قطر“ في معرض ”غلفود“ لعام 2013.

التنفيذي لبنك قطر إبراهيم آل محمود، الرئيس في هذا السياق، قال منصور بن

دائما عن منصات وأماكن من شأنها أن للتنمية: ”نحن في بنك قطر للتنمية نبحث

العاملة وتقربهم من أسواقهم وجمهورهم املستهدف. من هذا جتمع بني الشركات

املصدرة للشركات والدولية واإلقليمية احمللية املنصات بتحديد ”تصدير“ تقوم املنطلق

الذي يعتبر من أكبر األحداث للمشاركة فيها، مثل معرض اخلليج لألغذية غلفود

دول اخلليج“. والضيافة مبنطقة األغذية في قطاع تأثيرا وأكثرها والفعاليات

املنتجات الرائدة في القطرية شارك في اجلناح القطري ثمانية مصدرين من الشركات

الغذائية بهدف عقد صفقات جديدة وسعيا وراء فرص جتارية كبيرة في مختلف أنحاء

التالية: الشركات هي العالم. هذه

القابضة ■ زاد مجموعة شركات إحدى وهي القطرية الدقيق مطاحن

واملعكرونة. القمح ومشتقات القمح دقيق إنتاج في واملتخصصة

القابضة ■ زاد مجموعة شركات إحدى وهي لألغذية الوطنية الشركة

واملصنعة اجملمدة الغذائية املنتجات وتوزيع إنتاج في واملتخصصة كذلك

الصاحلة األخرى اللحوم منتجات من وغيرها والبرغر املفروم اللحم ومنها

لألكل.

القابضة ■ زاد مجموعة إلى أيضا تنتمي والتي احملدودة داندي شركة

مشتقات على القائمة املنتجات من واسعة مجموعة تصنيع في واملتخصصة

الطازجة. والعصائر الغازية واملشروبات كرمي اآليس مثل واحلليب األلبان

كرمي ■ واآليس اجليالتي إنتاج في املتخصصة الدوحة، كولوسيوم شركة

الطازجة. واملعجنات واحللويات والسوربيتو

زيت ■ وتوزيع تصنيع في املتخصصة لألغذية، التونسية القطرية الشركة

زجاجات. في املعبأ الزيتون

وتسويق ■ وتعبئة جتهيز مجال في تعمل والتي لألغذية الوطنية الشركة

التمور. وباألخص اخملتلفة الغذائية املنتجات

املقرمشة ■ الذرة تصنيع في املتخصصة لألغذية، قطر مصانع شركة

التورتيا. ورقائق البطاطس ورقائق

حسب ■ الشوكوالته تصنيع في املتخصصة غرافيكس، شوكوالته شركة

صناعية. مكونات أي دون من والتصاميم األلوان مبختلف الطلب

التي التحضيرات على واالطالع الشركات هذه مبقابلة الفرصة لنا سنحت

بيرتي فرانسيسكو جيان مع حديث في الفعالية. هذه في للمشاركة اتبعهوها

فرصة يعتبر املعرض ”هذا ان: إلى لفت الدوحة، كولوسيوم لشركة العام املدير

نحن اآلن. هنا كنا ملا وتصدير للتنمية قطر بنك دعم لوال لنا، بالنسبة عظيمة

العمالء جميع على ف للتعر نقطة يعتبر الذي احلدث هذا من االستفادة نحاول

مهتمني أشخاص على ف بالتعر االن حتى قمنا وقد اخلليج. منطقة في واملوزعني

.“ أيضا وأستراليا واألردن، والهند باكستان من مبنتجاتنا

19 مارس 2013

وأضاف فهيم احلق مساعد مدير تطوير األعمال لدى كولوسيوم

الدوحة قائال: ”هذا النوع من الترويج يرفع من شأن سوقنا احمللي في

دولة قطر. هدفنا لعام 2013 هو أن نتواجد في جميع دول مجلس

التعاون اخلليجي بحيث اتفقت دول املنطقة على عدم فرض أية

ضرائب إضافية. نحن نسعى للبدء بخطط للتوسع تدريجيا. وأود أن

العالم التعاون اخلليجي، وغدا اليوم نستهدف دول مجلس إننا أقول

بأجمعه“.

الدقيق العام لشركة مطاحن املدير بتان أشار محمد سليم بدوره

القطرية إلى أن ”هذه ليست املرة األولى التي نشارك في املعرض،

أننا حصلنا على الدعم الكامل من ولكن الفرق هذه السنة هو

هدفنا هو إظهار صورة القطري. اجلناح أننا نشارك في كما ”تصدير“ كل من قطر ومطاحن الدقيق القطرية إلى سوق دول مجلس التعاون

التراث الثقافي لدولة قطر وعرض اخلليجي من خالل احلفاظ على

احلدث لهذا الوقت لالستعداد استغرقنا بعض اجلديدة. منتجاتنا

في الدوحة، وقد ساعدتنا ”تصدير“ كثيرا ونقل كل منتجاتنا من

لنا فالناس يقدرون جهودنا، الفعالية، جتربة جيدة ذلك. تشكل هذه

السعودية العربية اململكة وقد حصلنا على استفسارات عديدة من

والكويت واألردن وعمان“.

في السياق عينه صرح محمد جبر فياض من شركة بفكي قطر ” نحن

بحاجة لالشتراك في معارض كبيرة مبا أننا نوزع منتجاتنا في كل دول

العالم. وقد ساعدتنا ”تصدير“ للمشاركة في هذا املعرض عبر تأمني

إلى دبي كما عرفتنا على عمالء وموزعني جدد التسهيالت لقدومنا

بالتعرف على كثير لنا تواجدنا هنا البلدان، وقد سمح من مختلف

سريلنكا، اليمن، الكويت، املهتمة مبنتجاتنا في كل من الشركات من

الهند، العراق واالردن“.

التنفيذي لوكالة املدير املنصوري، السيد حسن خليفة من جانبه قال

باستقطاب الصادرات ”تصدير“: ”لقد جنح جناحنا لتنمية قطر

اد الصناعات الغذائية من حول العالم وكل ذلك بفضل رو اهتمامات

التي تقدمها لهم ”تصدير“. الفرص وثقتهم بكل املصدرين إقتراحات

ونحن على ثقة بأن وفدنا قادر على التعرف على مصادر جديدة وجذب

القطاع“. فرص أعمال مستقبلية تساعد على منو هذا

على هامش هذا املعرض، افتتحت معالي الشيخة لبنى بنت خالد

التجارة اخلارجية مؤمتر جلفود الذي جمع رؤساء القاسمي، وزيرة

حكومات ووزراء وسفراء وكبار املسؤولني من 12 دولة بهدف إجراء

رسمية. جتارية محادثات

يسلط معرض جلفود الضوء على الفرص املتاحة أمام الصادرات

الغذائية لدولة اإلمارات، في وقت تقول فيه وزارة التجارة اخلارجية

سريعا الدولة يحقق منوا اإلماراتية إن قطاع الصناعات الغذائية في

ة. وأفاد راشد أحمد الطنيجي، وجناحا ملموسا في أسواق عاملية عد

مدير إدارة االتصال احلكومي بالوزارة، بأن صادرات األغذية اإلماراتية،

التي وصلت إلى 15.8 مليار درهم في 2010، قد ارتفعت بنسبة

%10 لتصل إلى 17.5 مليار درهم في 2011. وقال الطنيجي: بإتاحة يكتفي إذ ال ، النمو ”يساهم جلفود بشكل كبير في هذا

م منصة ممتازة الفرص التجارية أمام قطاع الغذاء العاملي، وإمنا يقد

الدولة“. بأعمال جتارية خارج القيام اإلماراتية تتيح للشركات

في جولة لنا على أرجاء املعرض، قابلنا خالد رفعت مدير املنتجات

الرائدة في مجال الكعك والبسكويت، الذي لدى شركة أمريكانا

أخبرنا ”أن هذه السنة الثالثة التي نشارك بها في هذا املعرض. نحن

ة وتواجدنا هنا أساسي كوننا نقابل موزعني جدد وتأتينا قادمون من جد

لتوزيع ترخيص باحلصول على ترغب استفسارات وطالبات عديدة،

البالد“. خارج بالوكالة منتجاتنا

التصدير املالي ومدير املدير أيضا على سمير نصراوي فنا كما تعر

التي لديها أكثر من 135 مادة غذائية، اللبنانية لشركة سوناكو

وقد لفت إلى أن هذا املعرض يشكل نقطة لقاء لهم مع عمالئهم

من كافة أنحاء العالم إذ أنهم يصدرون %88 من منتجاتهم إلى

اخلارج، وقال: ”نحن نشارك في جولفود كل سنة ويبدو أن هذا العام

يالقي إقباال كثيفا سواء من العارضني أو من احلضور. يسمح لنا

جلفود بتأسيس عالقات عمل جديدة كما يفتح فرصا كبيرة أمام كل

املشاركني“.

،BMB من جانبه، قال محمد خشاب املدير العام اإلقليمي جملموعة

أنواع لدينا قسم جلميع واخملابز، اخلام واملواد الشوكوالته ننتج ”نحن إلى وتصديرها دبي ويتم تصنيع منتجاتنا في العربية. احللويات

نحن موجودون في قطر منذ ولبنان. السعودية العربية اململكة

ثالث سنوات تقريبا، نعتبر أن ظروف اإلنتاج في دولة اإلمارات العربية

العربية السعودية. اململكة وأكثر تقدما من املتحدة هي جيدة جدا

الدول اإلقليمية أن تعطي مزيدا أنه ينبغي على لهذا السبب، أعتقد

إنتاج األغذية لديها“. وأضاف: ”على مدى السنوات من االهتمام لقطاع

الست املاضية، كنا نشارك في معرض حلويات الشرق األوسط لكن

بحيث هذه هي املرة األولى التي نشارك في جلفود. نحن راضون جدا

الذي يسمح أننا نفتح أسواقا جديدة ملنتجاتنا من خالل تواجدنا هنا

الناس“. بالتعرف على لنا

الواسعة في معرض جلفود الدولية ل املشاركة إلى ذلك، تسه

إلى مليارات الدول مبا تصل قيمته التجاري بني التبادل عمليات

املنتجات لديها أفاقا جديدة أمام الشركات لعرض الدوالرات وتفتح

والتعرف على أسواق جديدة والتصدير إلى كافة أنحاء العالم.

”تصدير“ الصادرات لتنمية لوكالة قطر التنفيذي املدير املنصوري، حسن خليفة

18

2013 في مركز دبي 28 فبراير 25 إلى 2013 الذي عقد من استقبلت دبي فعاليات معرض الخليج لألغذية جلفود يأتيكم فريق القطاع العالم. يعتبر أكبر معرض تجاري سنوي لألغذية والضيافة في العالمي وهو التجاري

الفعالية. لهذه بتغطيته قطر الخاص

نكهة قطرية

البلد حديث

افتتح سمو الشيخ حمدان بن راشد آل مكتوم، نائب حاكم دبي وزير املالية الدورة

الثامنة عشرة من معرض اخلليج لألغذية جلفود 2013 التي متيزت بحضور 1462

التي والضيافة العاملة في قطاعات األغذية واملشروبات شركة جديدة ضمن الشركات

بلغ عددها 4200 شركة وعالمة جتارية عاملية وإقليمية ومحلية. كما شاركت أكثر من

ة للمر بينها دول شاركت الوطنية 94 جناحا كان من بلغ عدد األجنحة 110 دولة، فيما األولى.

ة الفعالية، إذ كان لديها منص ت وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“هذه لم تفو

التي يحظى بها قطاع األغذية كبيرة في املعرض، استعرضت فيها اإلمكانات واملقومات

واملشروبات القطري في أكبر وأبرز معرض جتاري سنوي في قطاع األغذية والضيافة

رئيسية لإلعالنات في قاعة بتنظيم جناح قطر وحجز مساحات قامت ”تصدير“ بالعالم.

املعرض وذلك لضمان اإلقبال اجليد على اجلناح القطري. كما قامت بتزويد املصدرين

الزوار ووزعت على املنطقة. في ملنتجاتهم احملتملني باملستوردين بقائمة القطريني

للمنتجات املصدرة القطرية الشركات بيانات عن جميع يتضمن كتيب واملشتركني

الدعم املطلوب للشركات القطرية من أجل ترسيخ الغذائية. وحرصت على تقدمي كل

عالمة وشعار ”صنع في قطر“ في معرض ”غلفود“ لعام 2013.

التنفيذي لبنك قطر إبراهيم آل محمود، الرئيس في هذا السياق، قال منصور بن

دائما عن منصات وأماكن من شأنها أن للتنمية: ”نحن في بنك قطر للتنمية نبحث

العاملة وتقربهم من أسواقهم وجمهورهم املستهدف. من هذا جتمع بني الشركات

املصدرة للشركات والدولية واإلقليمية احمللية املنصات بتحديد ”تصدير“ تقوم املنطلق

الذي يعتبر من أكبر األحداث للمشاركة فيها، مثل معرض اخلليج لألغذية غلفود

دول اخلليج“. والضيافة مبنطقة األغذية في قطاع تأثيرا وأكثرها والفعاليات

املنتجات الرائدة في القطرية شارك في اجلناح القطري ثمانية مصدرين من الشركات

الغذائية بهدف عقد صفقات جديدة وسعيا وراء فرص جتارية كبيرة في مختلف أنحاء

التالية: الشركات هي العالم. هذه

القابضة ■ زاد مجموعة شركات إحدى وهي القطرية الدقيق مطاحن

واملعكرونة. القمح ومشتقات القمح دقيق إنتاج في واملتخصصة

القابضة ■ زاد مجموعة شركات إحدى وهي لألغذية الوطنية الشركة

واملصنعة اجملمدة الغذائية املنتجات وتوزيع إنتاج في واملتخصصة كذلك

الصاحلة األخرى اللحوم منتجات من وغيرها والبرغر املفروم اللحم ومنها

لألكل.

القابضة ■ زاد مجموعة إلى أيضا تنتمي والتي احملدودة داندي شركة

مشتقات على القائمة املنتجات من واسعة مجموعة تصنيع في واملتخصصة

الطازجة. والعصائر الغازية واملشروبات كرمي اآليس مثل واحلليب األلبان

كرمي ■ واآليس اجليالتي إنتاج في املتخصصة الدوحة، كولوسيوم شركة

الطازجة. واملعجنات واحللويات والسوربيتو

زيت ■ وتوزيع تصنيع في املتخصصة لألغذية، التونسية القطرية الشركة

زجاجات. في املعبأ الزيتون

وتسويق ■ وتعبئة جتهيز مجال في تعمل والتي لألغذية الوطنية الشركة

التمور. وباألخص اخملتلفة الغذائية املنتجات

املقرمشة ■ الذرة تصنيع في املتخصصة لألغذية، قطر مصانع شركة

التورتيا. ورقائق البطاطس ورقائق

حسب ■ الشوكوالته تصنيع في املتخصصة غرافيكس، شوكوالته شركة

صناعية. مكونات أي دون من والتصاميم األلوان مبختلف الطلب

التي التحضيرات على واالطالع الشركات هذه مبقابلة الفرصة لنا سنحت

بيرتي فرانسيسكو جيان مع حديث في الفعالية. هذه في للمشاركة اتبعهوها

فرصة يعتبر املعرض ”هذا ان: إلى لفت الدوحة، كولوسيوم لشركة العام املدير

نحن اآلن. هنا كنا ملا وتصدير للتنمية قطر بنك دعم لوال لنا، بالنسبة عظيمة

العمالء جميع على ف للتعر نقطة يعتبر الذي احلدث هذا من االستفادة نحاول

مهتمني أشخاص على ف بالتعر االن حتى قمنا وقد اخلليج. منطقة في واملوزعني

.“ أيضا وأستراليا واألردن، والهند باكستان من مبنتجاتنا

19 مارس 2013

وأضاف فهيم احلق مساعد مدير تطوير األعمال لدى كولوسيوم

الدوحة قائال: ”هذا النوع من الترويج يرفع من شأن سوقنا احمللي في

دولة قطر. هدفنا لعام 2013 هو أن نتواجد في جميع دول مجلس

التعاون اخلليجي بحيث اتفقت دول املنطقة على عدم فرض أية

ضرائب إضافية. نحن نسعى للبدء بخطط للتوسع تدريجيا. وأود أن

العالم التعاون اخلليجي، وغدا اليوم نستهدف دول مجلس إننا أقول

بأجمعه“.

الدقيق العام لشركة مطاحن املدير بتان أشار محمد سليم بدوره

القطرية إلى أن ”هذه ليست املرة األولى التي نشارك في املعرض،

أننا حصلنا على الدعم الكامل من ولكن الفرق هذه السنة هو

هدفنا هو إظهار صورة القطري. اجلناح أننا نشارك في كما ”تصدير“ كل من قطر ومطاحن الدقيق القطرية إلى سوق دول مجلس التعاون

التراث الثقافي لدولة قطر وعرض اخلليجي من خالل احلفاظ على

احلدث لهذا الوقت لالستعداد استغرقنا بعض اجلديدة. منتجاتنا

في الدوحة، وقد ساعدتنا ”تصدير“ كثيرا ونقل كل منتجاتنا من

لنا فالناس يقدرون جهودنا، الفعالية، جتربة جيدة ذلك. تشكل هذه

السعودية العربية اململكة وقد حصلنا على استفسارات عديدة من

والكويت واألردن وعمان“.

في السياق عينه صرح محمد جبر فياض من شركة بفكي قطر ” نحن

بحاجة لالشتراك في معارض كبيرة مبا أننا نوزع منتجاتنا في كل دول

العالم. وقد ساعدتنا ”تصدير“ للمشاركة في هذا املعرض عبر تأمني

إلى دبي كما عرفتنا على عمالء وموزعني جدد التسهيالت لقدومنا

بالتعرف على كثير لنا تواجدنا هنا البلدان، وقد سمح من مختلف

سريلنكا، اليمن، الكويت، املهتمة مبنتجاتنا في كل من الشركات من

الهند، العراق واالردن“.

التنفيذي لوكالة املدير املنصوري، السيد حسن خليفة من جانبه قال

باستقطاب الصادرات ”تصدير“: ”لقد جنح جناحنا لتنمية قطر

اد الصناعات الغذائية من حول العالم وكل ذلك بفضل رو اهتمامات

التي تقدمها لهم ”تصدير“. الفرص وثقتهم بكل املصدرين إقتراحات

ونحن على ثقة بأن وفدنا قادر على التعرف على مصادر جديدة وجذب

القطاع“. فرص أعمال مستقبلية تساعد على منو هذا

على هامش هذا املعرض، افتتحت معالي الشيخة لبنى بنت خالد

التجارة اخلارجية مؤمتر جلفود الذي جمع رؤساء القاسمي، وزيرة

حكومات ووزراء وسفراء وكبار املسؤولني من 12 دولة بهدف إجراء

رسمية. جتارية محادثات

يسلط معرض جلفود الضوء على الفرص املتاحة أمام الصادرات

الغذائية لدولة اإلمارات، في وقت تقول فيه وزارة التجارة اخلارجية

سريعا الدولة يحقق منوا اإلماراتية إن قطاع الصناعات الغذائية في

ة. وأفاد راشد أحمد الطنيجي، وجناحا ملموسا في أسواق عاملية عد

مدير إدارة االتصال احلكومي بالوزارة، بأن صادرات األغذية اإلماراتية،

التي وصلت إلى 15.8 مليار درهم في 2010، قد ارتفعت بنسبة

%10 لتصل إلى 17.5 مليار درهم في 2011. وقال الطنيجي: بإتاحة يكتفي إذ ال ، النمو ”يساهم جلفود بشكل كبير في هذا

م منصة ممتازة الفرص التجارية أمام قطاع الغذاء العاملي، وإمنا يقد

الدولة“. بأعمال جتارية خارج القيام اإلماراتية تتيح للشركات

في جولة لنا على أرجاء املعرض، قابلنا خالد رفعت مدير املنتجات

الرائدة في مجال الكعك والبسكويت، الذي لدى شركة أمريكانا

أخبرنا ”أن هذه السنة الثالثة التي نشارك بها في هذا املعرض. نحن

ة وتواجدنا هنا أساسي كوننا نقابل موزعني جدد وتأتينا قادمون من جد

لتوزيع ترخيص باحلصول على ترغب استفسارات وطالبات عديدة،

البالد“. خارج بالوكالة منتجاتنا

التصدير املالي ومدير املدير أيضا على سمير نصراوي فنا كما تعر

التي لديها أكثر من 135 مادة غذائية، اللبنانية لشركة سوناكو

وقد لفت إلى أن هذا املعرض يشكل نقطة لقاء لهم مع عمالئهم

من كافة أنحاء العالم إذ أنهم يصدرون %88 من منتجاتهم إلى

اخلارج، وقال: ”نحن نشارك في جولفود كل سنة ويبدو أن هذا العام

يالقي إقباال كثيفا سواء من العارضني أو من احلضور. يسمح لنا

جلفود بتأسيس عالقات عمل جديدة كما يفتح فرصا كبيرة أمام كل

املشاركني“.

،BMB من جانبه، قال محمد خشاب املدير العام اإلقليمي جملموعة

أنواع لدينا قسم جلميع واخملابز، اخلام واملواد الشوكوالته ننتج ”نحن إلى وتصديرها دبي ويتم تصنيع منتجاتنا في العربية. احللويات

نحن موجودون في قطر منذ ولبنان. السعودية العربية اململكة

ثالث سنوات تقريبا، نعتبر أن ظروف اإلنتاج في دولة اإلمارات العربية

العربية السعودية. اململكة وأكثر تقدما من املتحدة هي جيدة جدا

الدول اإلقليمية أن تعطي مزيدا أنه ينبغي على لهذا السبب، أعتقد

إنتاج األغذية لديها“. وأضاف: ”على مدى السنوات من االهتمام لقطاع

الست املاضية، كنا نشارك في معرض حلويات الشرق األوسط لكن

بحيث هذه هي املرة األولى التي نشارك في جلفود. نحن راضون جدا

الذي يسمح أننا نفتح أسواقا جديدة ملنتجاتنا من خالل تواجدنا هنا

الناس“. بالتعرف على لنا

الواسعة في معرض جلفود الدولية ل املشاركة إلى ذلك، تسه

إلى مليارات الدول مبا تصل قيمته التجاري بني التبادل عمليات

املنتجات لديها أفاقا جديدة أمام الشركات لعرض الدوالرات وتفتح

والتعرف على أسواق جديدة والتصدير إلى كافة أنحاء العالم.

”تصدير“ الصادرات لتنمية لوكالة قطر التنفيذي املدير املنصوري، حسن خليفة

16

لم يكن اليوم األخير أقل أهمية من اليومين األولين، إذ بدأ بورشة عمل عن رصد وتقييم ريادة األعمال من قبل شبكة تشغيل الشباب، وانتهى بورشة عمل حول تداعيات ريادة األعمال في قطر. يلخص لكم القطاع الخاص قطر

ل إليها. االستنتاجات الرئيسية التي تم التوص

أمثولة ناجحة

البلد حديث

بدأت جلسة رصد وتقييم ريادة األعمال من قبل شبكة تشغيل الشباب

بتدارس االنطباعات التي تركها املؤمتر، ومناقشة سوق العمل في منطقة

الشرق األوسط. طرح درو غاردينير من ”شبكة تشغيل الشباب“ سؤاال

ا يجب القيام به ملراقبة ريادة األعمال في املنطقة. عم

وبعد عرض صور ولقطات من املؤمتر الذي جرى العام املاضي، مت توزيع املشتركني من مختلف املؤسسات مثل إجناز قطر، مركز بداية لريادة

األعمال وتنمية املشاريع الصغيرة واملتوسطة، والتعليم من أجل

ة مجموعات، حيث طلب منهم التوظيف، البنك الدولي وغيرها إلى عد

درو التحدث عن وضع مؤسساتهم احلالي، والتحديات التي يواجهونها

وخططهم املستقبلية املتعلقة بتقييم ورصد ريادة األعمال. وبعد

مناقشة مميزة جرت بطريقة ”نظير إلى نظير“ بني اجملموعات، مت تبادل

األفكار واملشاريع املنوي تنفيذها خالل العام احلالي.

ز القسم الثاني من ورشة العمل بتطبيق فكرة ”املواعدة السريعة“ متي

الة مبناقشات حتت عنوان ” Public Geeking“ بهدف خلق مناقشات فع

بني املشاركني واخلبراء. وقد متكن املشاركون من إعطاء رأيهم حول ستة

مواضيع: إطار ومؤشرات الدخول، أدوات الكمية، املشاركة في الرصد

والتقييم، تصميم مسح وبيانات العمل، قائمة بيانات تكنولوجيا

املعلومات واالتصاالت وتقييم األثر.

خالل طاولة مستديرة تقاسم املشاركون أفكارهم وتداولوا تعليقاتهم

حول نظم رصد وتقييم ريادة األعمال، واتفقوا على أن التحديات املتصلة

ب عملهم في رصد وتقييم بانعدام البيانات وبارتفاع تكلفة تتبعها، تصع

املشاريع.

لقد كانت ورشة العمل ”متابعة حوارات املؤمتر: تداعيات ريادة األعمال في

قطر“ املكان املناسب للتحقق من وضع ريادة األعمال في قطر، والتعرف

على املنظمات الرئيسية والبرامج التي تدعم روح املبادرة باإلضافة إلى

العوائق التي تواجه ريادة األعمال.

خالل كلمته االفتتاحية أشار نادر قباني، مدير األبحاث في السياسات

لدى صلتك، إلى أن هدف صلتك الرئيسي هو التحقق من اإلجراءات التي

تساهم في النظام البيئي لريادة األعمال في قطر، واإلجراءات املطلوبة

للتغلب على الفجوات املوجودة حاليا. في السياق عينه، قال أحد

املشاركني أن احلصول على التمويل ال يزال من أكثر القضايا احلساسة

اد األعمال الشباب في قطر. وعالوة على ذلك، متحورت بالنسبة لرو

املناقشة حول الواقع الذي يشير إلى أن املنطقة بحاجة إلى زيادة دور

رأس املال االستثماري في احتضان الشركات التكنولوجية الناشئة.

وبالتوضيح أكثر عن هذا املوضوع، أشار محمد مكي، مؤسس ”منشي“ إلى

أن ”هناك عدد قليل من رؤوس األموال االستثمارية النشطة في املنطقة“.

ومن خالل مشاركة جتربته، بادر بالقول إن كل التمويل األولي لـ ”منشي“

جاء من اخلارج ونصح بأنه يجب التحرك لتجنب ذلك في املستقبل.

في اجلزء الثاني من اجللسة، مت توزيع املشاركني إلى مجموعات صغيرة من

أجل تسهيل تبادل اخلبرات وتقاسم الدروس املكتسبة من نظام ريادة

زت على التعليم، األعمال في قطر. وقد أكدت اجملموعة األولى التي رك

أنه ينبغي أن يبدأ التعليم على أسس ريادة األعمال في سن مبكرة ألنه

دت اجملموعة الثانية احلواجز يتطلب تطوير مهارات متنوعة. فيما عد

السياسية التالية لتطوير روح املبادرة: البيروقراطية املرهقة، شرط وجود

مكتب من أجل إقامة أعمال جتارية جديدة، حكم الـ ٪51 من امللكية التي

يجب أن تكون قطرية، صعوبة الوصول إلى األشخاص البارزين والقيود

د هذه القائمة على توظيف أشخاص من جنسيات معينة. بالتالي، حتد

احلواجز االجتاهات التي ينبغي أن تتبعها هذه اإلجراءات.

لقد لقي مؤمتر الشباب العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية حاضنة،

، بحيث جمع كل أصحاب املصلحة البارزين بهدف تشكيل جناحا كبيرا

اد األعمال الشباب في قطر. إذا كنت من بني حتالف قوي من أجل دعم رو

رجال األعمال الشباب الذين كان لديهم فكرة وأسسوا شركتهم اخلاصة

بعد هذا املؤمتر، نرجو منك أن تتصل بنا، سيسعدنا أن نعرض قصة عن

شركتك املبتدئة في مجلتنا.

كل ما تحتاجه من نصائح لتطوير أعمالك. زد من فرصك للنمو من خالل مبادراتنا المتنوعة التي تشمل المجلة والفعاليات والموقع اإللكتروني

ووسائل االعالم االجتماعية.

انظم إلى مجتمع الشركات ذات النظرة المستقبلية!

http://www.PrivateSectorQatar.com

16

لم يكن اليوم األخير أقل أهمية من اليومين األولين، إذ بدأ بورشة عمل عن رصد وتقييم ريادة األعمال من قبل شبكة تشغيل الشباب، وانتهى بورشة عمل حول تداعيات ريادة األعمال في قطر. يلخص لكم القطاع الخاص قطر

ل إليها. االستنتاجات الرئيسية التي تم التوص

أمثولة ناجحة

البلد حديث

بدأت جلسة رصد وتقييم ريادة األعمال من قبل شبكة تشغيل الشباب

بتدارس االنطباعات التي تركها املؤمتر، ومناقشة سوق العمل في منطقة

الشرق األوسط. طرح درو غاردينير من ”شبكة تشغيل الشباب“ سؤاال

ا يجب القيام به ملراقبة ريادة األعمال في املنطقة. عم

وبعد عرض صور ولقطات من املؤمتر الذي جرى العام املاضي، مت توزيع املشتركني من مختلف املؤسسات مثل إجناز قطر، مركز بداية لريادة

األعمال وتنمية املشاريع الصغيرة واملتوسطة، والتعليم من أجل

ة مجموعات، حيث طلب منهم التوظيف، البنك الدولي وغيرها إلى عد

درو التحدث عن وضع مؤسساتهم احلالي، والتحديات التي يواجهونها

وخططهم املستقبلية املتعلقة بتقييم ورصد ريادة األعمال. وبعد

مناقشة مميزة جرت بطريقة ”نظير إلى نظير“ بني اجملموعات، مت تبادل

األفكار واملشاريع املنوي تنفيذها خالل العام احلالي.

ز القسم الثاني من ورشة العمل بتطبيق فكرة ”املواعدة السريعة“ متي

الة مبناقشات حتت عنوان ” Public Geeking“ بهدف خلق مناقشات فع

بني املشاركني واخلبراء. وقد متكن املشاركون من إعطاء رأيهم حول ستة

مواضيع: إطار ومؤشرات الدخول، أدوات الكمية، املشاركة في الرصد

والتقييم، تصميم مسح وبيانات العمل، قائمة بيانات تكنولوجيا

املعلومات واالتصاالت وتقييم األثر.

خالل طاولة مستديرة تقاسم املشاركون أفكارهم وتداولوا تعليقاتهم

حول نظم رصد وتقييم ريادة األعمال، واتفقوا على أن التحديات املتصلة

ب عملهم في رصد وتقييم بانعدام البيانات وبارتفاع تكلفة تتبعها، تصع

املشاريع.

لقد كانت ورشة العمل ”متابعة حوارات املؤمتر: تداعيات ريادة األعمال في

قطر“ املكان املناسب للتحقق من وضع ريادة األعمال في قطر، والتعرف

على املنظمات الرئيسية والبرامج التي تدعم روح املبادرة باإلضافة إلى

العوائق التي تواجه ريادة األعمال.

خالل كلمته االفتتاحية أشار نادر قباني، مدير األبحاث في السياسات

لدى صلتك، إلى أن هدف صلتك الرئيسي هو التحقق من اإلجراءات التي

تساهم في النظام البيئي لريادة األعمال في قطر، واإلجراءات املطلوبة

للتغلب على الفجوات املوجودة حاليا. في السياق عينه، قال أحد

املشاركني أن احلصول على التمويل ال يزال من أكثر القضايا احلساسة

اد األعمال الشباب في قطر. وعالوة على ذلك، متحورت بالنسبة لرو

املناقشة حول الواقع الذي يشير إلى أن املنطقة بحاجة إلى زيادة دور

رأس املال االستثماري في احتضان الشركات التكنولوجية الناشئة.

وبالتوضيح أكثر عن هذا املوضوع، أشار محمد مكي، مؤسس ”منشي“ إلى

أن ”هناك عدد قليل من رؤوس األموال االستثمارية النشطة في املنطقة“.

ومن خالل مشاركة جتربته، بادر بالقول إن كل التمويل األولي لـ ”منشي“

جاء من اخلارج ونصح بأنه يجب التحرك لتجنب ذلك في املستقبل.

في اجلزء الثاني من اجللسة، مت توزيع املشاركني إلى مجموعات صغيرة من

أجل تسهيل تبادل اخلبرات وتقاسم الدروس املكتسبة من نظام ريادة

زت على التعليم، األعمال في قطر. وقد أكدت اجملموعة األولى التي رك

أنه ينبغي أن يبدأ التعليم على أسس ريادة األعمال في سن مبكرة ألنه

دت اجملموعة الثانية احلواجز يتطلب تطوير مهارات متنوعة. فيما عد

السياسية التالية لتطوير روح املبادرة: البيروقراطية املرهقة، شرط وجود

مكتب من أجل إقامة أعمال جتارية جديدة، حكم الـ ٪51 من امللكية التي

يجب أن تكون قطرية، صعوبة الوصول إلى األشخاص البارزين والقيود

د هذه القائمة على توظيف أشخاص من جنسيات معينة. بالتالي، حتد

احلواجز االجتاهات التي ينبغي أن تتبعها هذه اإلجراءات.

لقد لقي مؤمتر الشباب العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية حاضنة،

، بحيث جمع كل أصحاب املصلحة البارزين بهدف تشكيل جناحا كبيرا

اد األعمال الشباب في قطر. إذا كنت من بني حتالف قوي من أجل دعم رو

رجال األعمال الشباب الذين كان لديهم فكرة وأسسوا شركتهم اخلاصة

بعد هذا املؤمتر، نرجو منك أن تتصل بنا، سيسعدنا أن نعرض قصة عن

شركتك املبتدئة في مجلتنا.

14

”إذا لم يكن لديك وظيفة، فاخلق واحدة“، تحت هذا الشعار عقد مؤتمر الشباب العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية حاضنة من 16 إلى 18 فبراير 2013 في الدوحة. لقد كان فريق القطاع الخاص هناك ويأتيكم بتغطيته لهذه الفعالية.

الشباب العربي وريادة ا�عمال

البلد حديث

لها، وهي تعمل على خلق فرص عمل وتوسيع صلتك هي مبادرة اجتماعية تتخذ من قطر مقرا

الفرص االقتصادية للشباب في جميع أنحاء العالم العربي. فيما تأسس املعهد العربي إلمناء

املدن (AUDI) في عام 1980، ومقره الدائم في الرياض، اململكة العربية السعودية، وهو

مؤسسة إقليمية غير حكومية، للبحوث احلضارية والتنظيم واالستشارات الفنية.

تشاركت املؤسستان في تنظيم مؤمتر الشباب العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية

حاضنة من 18-16 فبراير 2013 في فندق هيلتون في اخلليج الغربي في الدوحة. شهد املؤمتر

مشاركة أكثر من 300 شخص من طالب وأكادميني وقادة أعمال وممثلي املؤسسات احلكومية

وقطاع املنظمات غير احلكومية في قطر.

يأتي هذا املؤمتر من احلاجة امللحة إلى تبني نهج أكثر شمولية، لدمج الشباب اقتصاديا،

م حاضنة في املناطق احلضرية احمللية تعزز ريادة األعمال والفرص واملساعدة على تكوين نظ

االقتصادية بني الشباب، على مستوى القاعدة. وتتحقق هذه النظم احلاضنة من خالل تضافر

جهود احلكومات احمللية ومؤسسات اجملتمع املدني والقطاع اخلاص.

في 16 فبراير 2013، انطلق املؤمتر مع كلمة الترحيب واملالحظات االفتتاحية التي ألقاها

الدكتور طارق يوسف، الرئيس التنفيذي ملؤسسة صلتك، ومعالي األستاذ عبد اهللا العلي

النعيم، رئيس مجلس األمناء ورئيس املعهد العربي إلمناء املدن، إذ أوضحا أن هذا املنتدى يهدف

إلى تشجيع الشباب الذين يواجهون مستوى عال من البطالة، على املبادرة وإدارة األعمال

توفير فرص اقتصادية لهم وتدريب الشباب األقل حظا بأنفسهم. كما أكدا أنه من املهم جدا

الة ومناهج مبتكرة. ومساعدتهم عبر برامج فع

كما أكد الدكتور جنيد كمال أحمد، مدير إدارة التنمية املستدامة ملنطقة الشرق األوسط وشمال

افريقيا لدى البنك الدولي، أن هذا املؤمتر مهم كونه يسلط الضوء على ضرورة حتليل املواضيع املرتبطة

بالنظم اإليكولوجية، الشباب، وريادة األعمال احمللية معا. كما أتى إلى ذكر نظرية ابن اخللدون والصلة

التي تربط املدن بخلق التغيرات واملعرفة، موضحا أن املدن هي احلاضنات لرواد األعمال في كل منطقة

الشرق األوسط، وبالتالي، يتعني علينا أن نشجع التعاون بني الشباب واحلكومات احمللية. وينبغي على

هذا الرابط أن يدعم نهوض ريادة األعمال املبتكرة في السنوات املقبلة.

خالل اجللسة االفتتاحية أيضا، لفت فادي غندور، املؤسس ونائب رئيس مجلس إدارة شركة

ارامكس إلى أن ريادة األعمال مهارة باألساس كما ميكن تعلمها، فهي تأتي عبر األجيال

ز أيضا على ضرورة توفير كافة وليست شيئا ميكن اكتسابه بني ليلة وضحاها. ورك

املستلزمات للشباب وتشجيعهم على بناء مستقبلهم بأيديهم من خالل دعم مشاريعهم

ه أيضا بدور القطاع اخلاص وبأهمية تداخله وتعاونه مع القطاع العام في دعم اخملتلفة. ونو

الريادة واملساهمة في التنمية االقتصادية واالجتماعية في اجملتمع.

تألف برنامج اليوم األول من ثالث جلسات عامة وثالث ورش عمل. بدأت احملاضرة األولى بجلسة

اد األعمال الشباب، ناقشت مفاهيم حول االجتاهات اإلقليمية والتحديات التي تواجه رو

وتصورات مختلفة حول روح املبادرة وريادة االعمال.

بهدف تقدمي حملة عامة عن االجتاهات اإلقليمية للشباب في مجال ريادة األعمال ومفهوم التوظيف

الذاتي، بدأ مايك هارينغتون، من املرصد العاملي لريادة األعمال بالقول إن ”ريادة األعمال حتفز االبتكار

وتعزز القيم والنمو وهي احلافز األساسي إلمناء الدولة“. وبعد شرح دراسة GEM، أكد أنه وفقا

ملعلومات لديهم، فإن الشباب في املنطقة يواجهون التحديات التالية: نقص في املهارات، بطالة،

صعوبة في احلصول على التمويل الالزم وانعدام خبرة اإلرشاد التي من شأنها توجيههم.

من ناحية أخرى، أوضح كل من ديفيد روبالينو وحنني السيد، من البنك الدولي أن ”األسواق

في الشرق األوسط تستخدم املوارد البشرية بشكل سيء سواء من ناحية التوظيف أو في

ه البنك الدولي، يوضح ة للشباب“. وأشارا إلى بحث أعد ما يتعلق بانعدام النشاطات املعد

أن منطقة الشرق األوسط تعاني من نسبة عالية من البطالة خصوصا بني النساء، كما أن

القطاع اخلاص الذي يفتقر إلى الدينامية هو العامل الرئيسي وراء انخفاض اجلودة في خلق

اد األعمال بحيث يوجد أشخاص فرص العمل. كذلك أكدا أنه ينبغي التمييز بني نوعني من رو

يتمتعون بقدرة على الريادة وآخرون يبادرون على مستوى محدود، ومن هنا يجب الفصل بني

اد األعمال البارزين من تلك اخملصصة لذوي املهارات املنخفضة، الذين التدخالت املصممة لرو

يحتاجون إلى خدمات استشارية بهدف تطوير إمكاناتهم الريادية.

شارك في اجللسة الثانية حتت عنوان برامج ريادة األعمال للشباب: تقييم األداء احلالي وكيفية

التحسني في املستقبل، ثالثة باحثني وخبير تولى التعليق على مدى التأثير الفعلي واملنهجية

املستخدمة. في هذا السياق، شرح ماركس أوالباده من املبادرة الدولية لتقييم األثر، مفهوم

املبادرة الدولية لتقييم األثر الذي يقيس مدى ارتفاع فرص العمل والتوظيف.

بعد استراحة الغذاء، جرت ثالث ورش أعمال متوازية، هدفت إلى منح املشاركني فرص مناقشة

ة لتبادل اخلبرات بني رواد األعمال من مختلف املناطق. أعجبتنا جتاربهم العملية وكانت مبثابة منص

فكرة خالد اخلضير من اململكة العربية السعودية، وهو مؤسس شركة ”جلوورك“، أول موقع

إلكتروني لتوظيف النساء في دول مجلس التعاون اخلليجي. فبعدما نشرت شركة بوز أند دراسة

في عام 2008 تشير إلى أن ٪15 من النساء في اململكة العربية السعودية يعملن فقط في

حني أن ٪60 من النساء احلائزات على درجة الدكتوراه ال ميكنهن العثور على فرص عمل مناسبة،

قرر خالد تأسيس شركة من شأنها خلق فرص عمل متساوية للمرأة في كافة أنحاء املنطقة.

انتهى اليوم األول مبؤمتر عشاء حضره العديد من الشخصيات البارزة من حكومة قطر

واألوساط األكادميية واملنظمات غير احلكومية والدوائر التجارية.

15 مارس 2013

لقد كان اليوم الثاني من المؤتمر ناشطا جدا، بحيث كان ينبغي على فريق القطاع الخاص قطر، تغطية أربع

جلسات عامة، ست حلقات نقاش ونقاشات الطاولة نا من أن نأتيكم بأبرز المحاور المستديرة. ومع ذلك، تمك

الرئيسية لهذه المناقشات المثيرة لالهتمام.

التفكير المنطقي

زت اجللسة األولى وهي حتت عنوان“ بناء التحالفات بني القطاعني احلكومي واخلاص ترك

ومؤسسات اجملتمع املدني لدعم توظيف الشباب“، على البلديات لدورها التنموي األساسي

هة لقطاع الشباب، تستند على شراكات مستدامة بني في بناء مجموعة خدمات موج

القطاعني احلكومي واخلاص. خالل اجللسة التالية توظيف الشباب وإشراكهم، تطرق توفيق

دبوسي من غرفة جتارة وصناعة وزراعة طرابلس وشمال لبنان إلى موضوع الشركات التي

متتلك اإلمكانيات ولكنها تفتقر إلى الطاقة واألفكار، الفتا إلى أن غرفة التجارة والصناعة

والزراعة تساعد هذه الشركات. وذكر أنه من خالل عقد شراكات بني القطاع اخلاص والغرفة

يتم درس احلاجة واقتراح احللول وأدوات املساعدة للشركات اجلديدة من دون أي مقابل بهدف

تنفيذ هذه املشاريع.

فيما حتدث نادر غزال رئيس احتاد بلديات الفيحاء في لبنان، عن البرامج التنموية وموقع

إلى أن املشاريع التي أعدوها متحورت حول استراتيجية التركيز على الشباب منها، مشيرا

ة مشروعات إلمناء اجلانب االجتماعي، االقتصادي والتربوي في حياة الشباب. وقال: ”مضينا بعد

املدن وركزنا على تفعيل دور الشباب وأخذ زمام املبادرة خللق فرص عمل لهم من خالل تفعيل

النشاطات لتحفيزهم على املشاركة في احلياة واجملتمع“.

بدورها حتدثت رمي مصطفى من YWF عن عملها مع الشابات ضمن الطبقات الفقيرة التي

تعاني من إحباط وليس لديهن ثقة بأنهن سينجحن في حياتهن، وذكرت أيضا التحديات التي

ب عملهم خالل تقدميهم املساعدة. تواجههم من قبل األهل أو اجملتمع، وتصع

بعد ذلك أعطى رئيس اجللسة ايلي مخائيل وقتا للمداخالت التي تناولت الوضع األمني

للشباب العربي فضال عن وضع الشباب املهمش في كافة فئاته باإلضافة إلى دور اإلعالم في

التأثير على القطاع اخلاص لكي يتحرك من أجل خلق فرص عمل للشباب.

ترأس عبد السالم السليمان، من مبادرة حماية األطفال والشباب في الشرق األوسط وشمال

أفريقيا في املعهد العربي اجللسة الثانية وبدأ احلوار متحدثا عن أطفال الشوارع والصعوبات

التي يواجهونها.

بعد مناقشة مثيرة لالهتمام، تناول أسامة أحمد كمال محافظ القاهرة في مصر، موضوع

أن الصناعات الصغيرة وتنمية الصناعات احلرفية والبيئية الشباب ومشكلة البطالة مؤكدا

هي أهم العوامل التي تساعد في مواجهة البطالة كما لفت إلى برامج التدريب اخملصصة

ملساعدة الشباب باإلضافة إلى اتفاقات التعاون مع اجلمعيات األهلية.

في سياق متصل، أعطى ناصر سيد، من اجمللس القومي للطفولة واألمومة، مصر، أمثلة عن بعض البرامج التي تهدف لالرتقاء بالبيئة في املنطقة الشمالية مبحافظة القاهرة، من

بينها برامج عدالة األسرة التي تستهدف األسر الفقيرة وبرامج حتسني مستوى معيشة

األطفال وأسرهم في املناطق الفقيرة.

متركز عشاق التكنولوجيا في مقاعدهم خالل اجللسة العامة حتت عنوان ”دفع عملية التغيير

اإلجتماعي من خالل الريادة واالبتكار التكنولوجي“، التي جمعت القادة الشباب القادمني

من املنطقة الذين أنشؤا املشاريع الرائدة اجتماعيا التي تتسم بالتطور واإلبتكار التقني.

بدأ خالد السبعاوي، من شركة مينا جيوثيرمال، عرضه بالقول أن املنطقة تنفق كمية من

الطاقة أكبر بخمسة أضعاف مما تنتج. وأعطى مثاال على أن قطاع النقل في منطقة الشرق

األوسط ينفق طاقة أكثر بـ٪350 من نفس القطاع في الصني. إن مشروعه حول الطاقة

احلرارية األرضية يوفر الطاقة احلرارية األرضية واألنظمة واحللول التي ميكنها التغلب على هذه

املشاكل. وقد قدم زياد أبي شاكر من جمعية ”سيدار إنفيرومنتال“ عرضا آخر، وأوضح أن

م مشروعه فكرة مشروعه هي حتويل أنشطة التخلص من النفايات إلى مشاريع خضراء. يقد

لعنا على مشروع عالء عالجا صديقا للبيئة ٪100 ملعاجلة النفايات البلدية الصلبة. كما اط

نشيوات من ”زاجل ميد“، الذي يعطي احلل لكل الذين يفقدون نتائجهم الطبية القدمية

والوصفات الطبية. ”زاجل ميد“ هو حل عبر اإلنترنت يتيح جلميع املستخدمني املسجلني

بتحميل ملفاتهم الطبية والبقاء على اتصال دائم مع أطبائهم.

كما حضر اجلميع اجللسة التي عاجلت ”أهمية املنهجيات املبتكرة والشمولية واملتعددة

القطاعات في التأثير املستدام“، التي هدفت إلى التعرف على العوامل الضرورية لتكوين بيئة

محلية حاضنة تدعم وتتيح الفرص االقتصادية للشباب. وخالل حلقة النقاش حول مقاربات

خارج الصندوق (غير منطية): طرق مبتكرة للعمل مع الشباب حول العالم، اقترح كيرت رودس

من كويست سكوب وسيلة لرعاية الشباب في منطقة الشرق األوسط عبر مساعدتهم

ز النقاش على إيجاد مزيد من الطرق اإلبداعية للعمل على حتقيق حالة إنتاجية مرتفعة. وترك

معا من أجل التصدي جلميع التحديات التي تعتري طريق الشباب.

مبا أن القطاع اخلاص قطر يقوم بتغطية أخبار املرشحني الستة من شبكة صلة لإلستثمار،

فقد كانت نقاشات الطاولة املستديرة: شبكة صلة لالستثمار، فرصة فريدة من نوعها

للتحقق من حالة املشروع.

من املستثمرين احملليني واإلقليميني الذين اختبروا مفهوم استضافت الطاولة املستديرة عددا

االستثمار في منطقة الشرق األوسط. وفي هذا السياق، قال فادي غندور، مؤسس ونائب رئيس

مجلس إدارة ارامكس إنه ”عندما تستثمر، ال يتعلق األمر باملال الذي ستستثمره أو بالربح

اد األعمال الذي ستجنيه إمنا بالفكرة واجملال الذي ستختاره“. وأضاف إن أفضل املستشارين لرو

هم األشخاص الذين يستثمرون مشاريعهم، بحيث لديهم مصلحة لرؤيتهم يحققون

زت املناقشة التالية حول كيف ميكن أن تتعاون احلكومة مع القطاع اخلاص من النجاح. ترك

أجل رفع مستوى ريادة األعمال. وقد استمعنا إلى بعض التجارب من مناطق أخرى لفتت إلى

أنه كلما يتم توفير شبكة أمان أوسع من قبل احلكومة، كلما يزداد اخلوف من الفشل بني

اد األعمال جتاه رجال األعمال. لهذا السبب، مت التوصل إلى أن النجاح يستند على مرونة رو

اد األعمال قائال إن ”قطر الفشل، في هذا السياق خلص خليفة آل املسند، رئيس منظمة رو

هي املكان األفضل للتغلب على جتربة الفشل األولى بحيث لديك هنا دائما خطة بديلة،

وميكنك احلصول على الدعم لتبدأ من جديد“.

14

”إذا لم يكن لديك وظيفة، فاخلق واحدة“، تحت هذا الشعار عقد مؤتمر الشباب العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية حاضنة من 16 إلى 18 فبراير 2013 في الدوحة. لقد كان فريق القطاع الخاص هناك ويأتيكم بتغطيته لهذه الفعالية.

الشباب العربي وريادة ا�عمال

البلد حديث

لها، وهي تعمل على خلق فرص عمل وتوسيع صلتك هي مبادرة اجتماعية تتخذ من قطر مقرا

الفرص االقتصادية للشباب في جميع أنحاء العالم العربي. فيما تأسس املعهد العربي إلمناء

املدن (AUDI) في عام 1980، ومقره الدائم في الرياض، اململكة العربية السعودية، وهو

مؤسسة إقليمية غير حكومية، للبحوث احلضارية والتنظيم واالستشارات الفنية.

تشاركت املؤسستان في تنظيم مؤمتر الشباب العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية

حاضنة من 18-16 فبراير 2013 في فندق هيلتون في اخلليج الغربي في الدوحة. شهد املؤمتر

مشاركة أكثر من 300 شخص من طالب وأكادميني وقادة أعمال وممثلي املؤسسات احلكومية

وقطاع املنظمات غير احلكومية في قطر.

يأتي هذا املؤمتر من احلاجة امللحة إلى تبني نهج أكثر شمولية، لدمج الشباب اقتصاديا،

م حاضنة في املناطق احلضرية احمللية تعزز ريادة األعمال والفرص واملساعدة على تكوين نظ

االقتصادية بني الشباب، على مستوى القاعدة. وتتحقق هذه النظم احلاضنة من خالل تضافر

جهود احلكومات احمللية ومؤسسات اجملتمع املدني والقطاع اخلاص.

في 16 فبراير 2013، انطلق املؤمتر مع كلمة الترحيب واملالحظات االفتتاحية التي ألقاها

الدكتور طارق يوسف، الرئيس التنفيذي ملؤسسة صلتك، ومعالي األستاذ عبد اهللا العلي

النعيم، رئيس مجلس األمناء ورئيس املعهد العربي إلمناء املدن، إذ أوضحا أن هذا املنتدى يهدف

إلى تشجيع الشباب الذين يواجهون مستوى عال من البطالة، على املبادرة وإدارة األعمال

توفير فرص اقتصادية لهم وتدريب الشباب األقل حظا بأنفسهم. كما أكدا أنه من املهم جدا

الة ومناهج مبتكرة. ومساعدتهم عبر برامج فع

كما أكد الدكتور جنيد كمال أحمد، مدير إدارة التنمية املستدامة ملنطقة الشرق األوسط وشمال

افريقيا لدى البنك الدولي، أن هذا املؤمتر مهم كونه يسلط الضوء على ضرورة حتليل املواضيع املرتبطة

بالنظم اإليكولوجية، الشباب، وريادة األعمال احمللية معا. كما أتى إلى ذكر نظرية ابن اخللدون والصلة

التي تربط املدن بخلق التغيرات واملعرفة، موضحا أن املدن هي احلاضنات لرواد األعمال في كل منطقة

الشرق األوسط، وبالتالي، يتعني علينا أن نشجع التعاون بني الشباب واحلكومات احمللية. وينبغي على

هذا الرابط أن يدعم نهوض ريادة األعمال املبتكرة في السنوات املقبلة.

خالل اجللسة االفتتاحية أيضا، لفت فادي غندور، املؤسس ونائب رئيس مجلس إدارة شركة

ارامكس إلى أن ريادة األعمال مهارة باألساس كما ميكن تعلمها، فهي تأتي عبر األجيال

ز أيضا على ضرورة توفير كافة وليست شيئا ميكن اكتسابه بني ليلة وضحاها. ورك

املستلزمات للشباب وتشجيعهم على بناء مستقبلهم بأيديهم من خالل دعم مشاريعهم

ه أيضا بدور القطاع اخلاص وبأهمية تداخله وتعاونه مع القطاع العام في دعم اخملتلفة. ونو

الريادة واملساهمة في التنمية االقتصادية واالجتماعية في اجملتمع.

تألف برنامج اليوم األول من ثالث جلسات عامة وثالث ورش عمل. بدأت احملاضرة األولى بجلسة

اد األعمال الشباب، ناقشت مفاهيم حول االجتاهات اإلقليمية والتحديات التي تواجه رو

وتصورات مختلفة حول روح املبادرة وريادة االعمال.

بهدف تقدمي حملة عامة عن االجتاهات اإلقليمية للشباب في مجال ريادة األعمال ومفهوم التوظيف

الذاتي، بدأ مايك هارينغتون، من املرصد العاملي لريادة األعمال بالقول إن ”ريادة األعمال حتفز االبتكار

وتعزز القيم والنمو وهي احلافز األساسي إلمناء الدولة“. وبعد شرح دراسة GEM، أكد أنه وفقا

ملعلومات لديهم، فإن الشباب في املنطقة يواجهون التحديات التالية: نقص في املهارات، بطالة،

صعوبة في احلصول على التمويل الالزم وانعدام خبرة اإلرشاد التي من شأنها توجيههم.

من ناحية أخرى، أوضح كل من ديفيد روبالينو وحنني السيد، من البنك الدولي أن ”األسواق

في الشرق األوسط تستخدم املوارد البشرية بشكل سيء سواء من ناحية التوظيف أو في

ه البنك الدولي، يوضح ة للشباب“. وأشارا إلى بحث أعد ما يتعلق بانعدام النشاطات املعد

أن منطقة الشرق األوسط تعاني من نسبة عالية من البطالة خصوصا بني النساء، كما أن

القطاع اخلاص الذي يفتقر إلى الدينامية هو العامل الرئيسي وراء انخفاض اجلودة في خلق

اد األعمال بحيث يوجد أشخاص فرص العمل. كذلك أكدا أنه ينبغي التمييز بني نوعني من رو

يتمتعون بقدرة على الريادة وآخرون يبادرون على مستوى محدود، ومن هنا يجب الفصل بني

اد األعمال البارزين من تلك اخملصصة لذوي املهارات املنخفضة، الذين التدخالت املصممة لرو

يحتاجون إلى خدمات استشارية بهدف تطوير إمكاناتهم الريادية.

شارك في اجللسة الثانية حتت عنوان برامج ريادة األعمال للشباب: تقييم األداء احلالي وكيفية

التحسني في املستقبل، ثالثة باحثني وخبير تولى التعليق على مدى التأثير الفعلي واملنهجية

املستخدمة. في هذا السياق، شرح ماركس أوالباده من املبادرة الدولية لتقييم األثر، مفهوم

املبادرة الدولية لتقييم األثر الذي يقيس مدى ارتفاع فرص العمل والتوظيف.

بعد استراحة الغذاء، جرت ثالث ورش أعمال متوازية، هدفت إلى منح املشاركني فرص مناقشة

ة لتبادل اخلبرات بني رواد األعمال من مختلف املناطق. أعجبتنا جتاربهم العملية وكانت مبثابة منص

فكرة خالد اخلضير من اململكة العربية السعودية، وهو مؤسس شركة ”جلوورك“، أول موقع

إلكتروني لتوظيف النساء في دول مجلس التعاون اخلليجي. فبعدما نشرت شركة بوز أند دراسة

في عام 2008 تشير إلى أن ٪15 من النساء في اململكة العربية السعودية يعملن فقط في

حني أن ٪60 من النساء احلائزات على درجة الدكتوراه ال ميكنهن العثور على فرص عمل مناسبة،

قرر خالد تأسيس شركة من شأنها خلق فرص عمل متساوية للمرأة في كافة أنحاء املنطقة.

انتهى اليوم األول مبؤمتر عشاء حضره العديد من الشخصيات البارزة من حكومة قطر

واألوساط األكادميية واملنظمات غير احلكومية والدوائر التجارية.

15 مارس 2013

لقد كان اليوم الثاني من المؤتمر ناشطا جدا، بحيث كان ينبغي على فريق القطاع الخاص قطر، تغطية أربع

جلسات عامة، ست حلقات نقاش ونقاشات الطاولة نا من أن نأتيكم بأبرز المحاور المستديرة. ومع ذلك، تمك

الرئيسية لهذه المناقشات المثيرة لالهتمام.

التفكير المنطقي

زت اجللسة األولى وهي حتت عنوان“ بناء التحالفات بني القطاعني احلكومي واخلاص ترك

ومؤسسات اجملتمع املدني لدعم توظيف الشباب“، على البلديات لدورها التنموي األساسي

هة لقطاع الشباب، تستند على شراكات مستدامة بني في بناء مجموعة خدمات موج

القطاعني احلكومي واخلاص. خالل اجللسة التالية توظيف الشباب وإشراكهم، تطرق توفيق

دبوسي من غرفة جتارة وصناعة وزراعة طرابلس وشمال لبنان إلى موضوع الشركات التي

متتلك اإلمكانيات ولكنها تفتقر إلى الطاقة واألفكار، الفتا إلى أن غرفة التجارة والصناعة

والزراعة تساعد هذه الشركات. وذكر أنه من خالل عقد شراكات بني القطاع اخلاص والغرفة

يتم درس احلاجة واقتراح احللول وأدوات املساعدة للشركات اجلديدة من دون أي مقابل بهدف

تنفيذ هذه املشاريع.

فيما حتدث نادر غزال رئيس احتاد بلديات الفيحاء في لبنان، عن البرامج التنموية وموقع

إلى أن املشاريع التي أعدوها متحورت حول استراتيجية التركيز على الشباب منها، مشيرا

ة مشروعات إلمناء اجلانب االجتماعي، االقتصادي والتربوي في حياة الشباب. وقال: ”مضينا بعد

املدن وركزنا على تفعيل دور الشباب وأخذ زمام املبادرة خللق فرص عمل لهم من خالل تفعيل

النشاطات لتحفيزهم على املشاركة في احلياة واجملتمع“.

بدورها حتدثت رمي مصطفى من YWF عن عملها مع الشابات ضمن الطبقات الفقيرة التي

تعاني من إحباط وليس لديهن ثقة بأنهن سينجحن في حياتهن، وذكرت أيضا التحديات التي

ب عملهم خالل تقدميهم املساعدة. تواجههم من قبل األهل أو اجملتمع، وتصع

بعد ذلك أعطى رئيس اجللسة ايلي مخائيل وقتا للمداخالت التي تناولت الوضع األمني

للشباب العربي فضال عن وضع الشباب املهمش في كافة فئاته باإلضافة إلى دور اإلعالم في

التأثير على القطاع اخلاص لكي يتحرك من أجل خلق فرص عمل للشباب.

ترأس عبد السالم السليمان، من مبادرة حماية األطفال والشباب في الشرق األوسط وشمال

أفريقيا في املعهد العربي اجللسة الثانية وبدأ احلوار متحدثا عن أطفال الشوارع والصعوبات

التي يواجهونها.

بعد مناقشة مثيرة لالهتمام، تناول أسامة أحمد كمال محافظ القاهرة في مصر، موضوع

أن الصناعات الصغيرة وتنمية الصناعات احلرفية والبيئية الشباب ومشكلة البطالة مؤكدا

هي أهم العوامل التي تساعد في مواجهة البطالة كما لفت إلى برامج التدريب اخملصصة

ملساعدة الشباب باإلضافة إلى اتفاقات التعاون مع اجلمعيات األهلية.

في سياق متصل، أعطى ناصر سيد، من اجمللس القومي للطفولة واألمومة، مصر، أمثلة عن بعض البرامج التي تهدف لالرتقاء بالبيئة في املنطقة الشمالية مبحافظة القاهرة، من

بينها برامج عدالة األسرة التي تستهدف األسر الفقيرة وبرامج حتسني مستوى معيشة

األطفال وأسرهم في املناطق الفقيرة.

متركز عشاق التكنولوجيا في مقاعدهم خالل اجللسة العامة حتت عنوان ”دفع عملية التغيير

اإلجتماعي من خالل الريادة واالبتكار التكنولوجي“، التي جمعت القادة الشباب القادمني

من املنطقة الذين أنشؤا املشاريع الرائدة اجتماعيا التي تتسم بالتطور واإلبتكار التقني.

بدأ خالد السبعاوي، من شركة مينا جيوثيرمال، عرضه بالقول أن املنطقة تنفق كمية من

الطاقة أكبر بخمسة أضعاف مما تنتج. وأعطى مثاال على أن قطاع النقل في منطقة الشرق

األوسط ينفق طاقة أكثر بـ٪350 من نفس القطاع في الصني. إن مشروعه حول الطاقة

احلرارية األرضية يوفر الطاقة احلرارية األرضية واألنظمة واحللول التي ميكنها التغلب على هذه

املشاكل. وقد قدم زياد أبي شاكر من جمعية ”سيدار إنفيرومنتال“ عرضا آخر، وأوضح أن

م مشروعه فكرة مشروعه هي حتويل أنشطة التخلص من النفايات إلى مشاريع خضراء. يقد

لعنا على مشروع عالء عالجا صديقا للبيئة ٪100 ملعاجلة النفايات البلدية الصلبة. كما اط

نشيوات من ”زاجل ميد“، الذي يعطي احلل لكل الذين يفقدون نتائجهم الطبية القدمية

والوصفات الطبية. ”زاجل ميد“ هو حل عبر اإلنترنت يتيح جلميع املستخدمني املسجلني

بتحميل ملفاتهم الطبية والبقاء على اتصال دائم مع أطبائهم.

كما حضر اجلميع اجللسة التي عاجلت ”أهمية املنهجيات املبتكرة والشمولية واملتعددة

القطاعات في التأثير املستدام“، التي هدفت إلى التعرف على العوامل الضرورية لتكوين بيئة

محلية حاضنة تدعم وتتيح الفرص االقتصادية للشباب. وخالل حلقة النقاش حول مقاربات

خارج الصندوق (غير منطية): طرق مبتكرة للعمل مع الشباب حول العالم، اقترح كيرت رودس

من كويست سكوب وسيلة لرعاية الشباب في منطقة الشرق األوسط عبر مساعدتهم

ز النقاش على إيجاد مزيد من الطرق اإلبداعية للعمل على حتقيق حالة إنتاجية مرتفعة. وترك

معا من أجل التصدي جلميع التحديات التي تعتري طريق الشباب.

مبا أن القطاع اخلاص قطر يقوم بتغطية أخبار املرشحني الستة من شبكة صلة لإلستثمار،

فقد كانت نقاشات الطاولة املستديرة: شبكة صلة لالستثمار، فرصة فريدة من نوعها

للتحقق من حالة املشروع.

من املستثمرين احملليني واإلقليميني الذين اختبروا مفهوم استضافت الطاولة املستديرة عددا

االستثمار في منطقة الشرق األوسط. وفي هذا السياق، قال فادي غندور، مؤسس ونائب رئيس

مجلس إدارة ارامكس إنه ”عندما تستثمر، ال يتعلق األمر باملال الذي ستستثمره أو بالربح

اد األعمال الذي ستجنيه إمنا بالفكرة واجملال الذي ستختاره“. وأضاف إن أفضل املستشارين لرو

هم األشخاص الذين يستثمرون مشاريعهم، بحيث لديهم مصلحة لرؤيتهم يحققون

زت املناقشة التالية حول كيف ميكن أن تتعاون احلكومة مع القطاع اخلاص من النجاح. ترك

أجل رفع مستوى ريادة األعمال. وقد استمعنا إلى بعض التجارب من مناطق أخرى لفتت إلى

أنه كلما يتم توفير شبكة أمان أوسع من قبل احلكومة، كلما يزداد اخلوف من الفشل بني

اد األعمال جتاه رجال األعمال. لهذا السبب، مت التوصل إلى أن النجاح يستند على مرونة رو

اد األعمال قائال إن ”قطر الفشل، في هذا السياق خلص خليفة آل املسند، رئيس منظمة رو

هي املكان األفضل للتغلب على جتربة الفشل األولى بحيث لديك هنا دائما خطة بديلة،

وميكنك احلصول على الدعم لتبدأ من جديد“.

12

2013 في جامعة كارنيجي ميلون 10 فبراير عقد األحد الثاني من شهر فبراير ضمن سلسلة فعاليات التواصل، في الرائد قطر، وكان هذا الحدث بغاية األهمية بحيث تضمن عرضا قدمه محمد مكي، مؤسس ”نمشي“، وهو المتجر واألسرع نموا للتجارة اإللكترونية في عالم األزياء في منطقة الشرق األوسط. تأتيكم مجلة القطاع الخاص قطر

الحدث. لهذا بتغطية

الخطوات نحو النجاح

البلد حديث

ن محمد مكي، مؤسس، لقد حتمس زهاء 40 رائد أعمال ملعرفة كيف متك

”منشي“ في عام 2011 من ابتكار متجر التجارة اإللكترونية في عالم في منطقة الشرق األوسط. األمر الذي أثار إعجاب األزياء، وهو األسرع منوا

اجلميع هو أن الشركة منت من موظف واحد إلى 150 موظف وجمعت

أكثر من 20 مليون دوالر عبر التمويل خالل مسيرتها.

من قام بذلك؟

انتقل محمد مكي إلى دبي من وادي السيليكون، حيث أكمل درجة املاجستير

في جامعة ستانفورد، وكان أيضا رجل أعمال في مجال التكنولوجيا. قبل

تأسيس ”منشي“، كان محمد مستشار في شركة ماكينزي آند كومباني

McKinsey & Company ، التي تخدم العمالء في جميع أنحاء دول مجلس التعاون اخلليجي. حاز محمد على درجة البكالوريوس في االقتصاد

والعلوم السياسية من جامعة والية بنسلفانيا. كما حاز على منحة فولبرايت

AbraLink ومقرها في دبي وهي في مجال التمويل اإلسالمي. أسس مؤخرا

شركة تركز على تطوير النظام البيئي في الشرق األوسط من خالل بناء

اجلسور إلى وادي السليكون. كأميركي عراقي، يهتم محمد في ربط الواليات

املتحدة ومنطقة الشرق األوسط ببعضهما، وذلك بهدف تشجيع تبادل

املنفعة املتبادلة سواء كانت مؤلفة من أشخاص أو أفكار.

نتتبع خطاه؟ كيف

علمت قصة محمد امللهمة، احلضور كيفية اختيار فكرة رابحة، وبناء

الفريق املناسب والثقافة منذ البداية، باإلضافة إلى اخملاطرة، ارتكاب

األخطاء، والتأقلم على املسار بسرعة. ومن خالل استخدام أمثلة عن

تاريخ ”منشي“، سلط محمد الضوء على أهمية توفير اجلودة وخدمة

العمالء، وشرح أيضا كيفية تسويق بدء التشغيل. وأشارت قصة جناح

”منشي“ إلى أهمية العمل في مجال التجارة اإللكترونية.

على هامش األحد الثاني ضمن سلسلة فعاليات التواصل، نظم مركز بداية،

محادثة خاصة مع محمد مكي جملموعة كبيرة من الطالب الراغبني في إقامة

مشاريعهم اخلاصة، في كلية شمال األطلنطي في الدوحة. وعالوة على ذلك،

ه محمد في اجمللس األعلى لالتصاالت ictQATAR ، إلى ممثلي الشركات توج

احملتضنة ضمن مركز االبداع الرقمي في اجمللس األعلى لالتصاالت.

أين يجب أن نلتقي؟

مركز بداية للريادة والتطوير الوظيفي هو ثمرة شراكة بني بنك قطر

للتنمية ومؤسسة صلتك، وهو موجود في كتارا. يقدم مركز بداية

للشباب في قطر مجموعة شاملة من اخلدمات املهنية مبا في ذلك

خدمات دعم تنمية األعمال وريادة األعمال.

كفعالية شهرية، تهدف سلسة يوم األحد الثاني ضمن سلسلة فعاليات

التواصل إلى تزويد رواد األعمال الشباب بفرص لقاء وتبادل األفكار مع

أقرانهم، املستشارين واملرشدين العاملني في هذا اجملال. كما ميكن للحضور

التعلم أيضا من مختلف املتحدثني الذين يتبادلون خبراتهم في ريادة األعمال

مع اجلمهور. وتأتي نشاطات وفعاليات مركز بداية بشكل متناغم مع رؤية

املركز لتمكني الشباب من الوصول إلى األنشطة البارزة وبرامج التدريب

وملساعدتهم على تطوير مهاراتهم وتسريع روحهم الريادية.

أشار صالح اخلليفي، مدير مركز بداية، إلى أن ”تقدمي املتحدثني مثل محمد

اد األعمال في قطر يسمح لهم بالتواصل مع األشخاص الذين مكي لرو

متكنوا من بدء تشغيل األعمال بشكل ناجح في املنطقة. من املهم جدا

أن املتحدثني لدينا هم أشخاص ميكننا اعتبارهم مبثابة مرشدين حقيقيني

لكل الذين يرغبون في السير على خطاهم“. أرسل صالح دعوة مفتوحة

لألحد الثاني من الشهر القادم ضمن سلسلة فعاليات التواصل ملركز

اد األعمال بداية، والذي سيعقد في 10 مارس 2013، مشجعا جميع رو

الشباب والطامحني على احلضور.

We are the new AIG

Bring on tomorrow

AIG is the marketing name for the worldwide property-casualty, life and retirement, and general insurance operations of American International Group, Inc. For additional information, please visit our website at www.aig.com. Products and services are written or provided by subsidiaries or affiliates of American International Group, Inc. Not all products and services are available in every jurisdiction, and insurance coverage is governed by actual policy language. Certain products and services may be provided by independent third parties. Insurance products may be distributed through affiliated or unaffiliated entities. Certain property-casualty coverages may be provided by a surplus lines insurer. Surplus lines insurers do not generally participate in state guaranty funds and insureds are therefore not protected by such funds.

www.aig.com

AIG Launch Ad.indd 1 11/8/2012 2:13:23 PM

12

2013 في جامعة كارنيجي ميلون 10 فبراير عقد األحد الثاني من شهر فبراير ضمن سلسلة فعاليات التواصل، في الرائد قطر، وكان هذا الحدث بغاية األهمية بحيث تضمن عرضا قدمه محمد مكي، مؤسس ”نمشي“، وهو المتجر واألسرع نموا للتجارة اإللكترونية في عالم األزياء في منطقة الشرق األوسط. تأتيكم مجلة القطاع الخاص قطر

الحدث. لهذا بتغطية

الخطوات نحو النجاح

البلد حديث

ن محمد مكي، مؤسس، لقد حتمس زهاء 40 رائد أعمال ملعرفة كيف متك

”منشي“ في عام 2011 من ابتكار متجر التجارة اإللكترونية في عالم في منطقة الشرق األوسط. األمر الذي أثار إعجاب األزياء، وهو األسرع منوا

اجلميع هو أن الشركة منت من موظف واحد إلى 150 موظف وجمعت

أكثر من 20 مليون دوالر عبر التمويل خالل مسيرتها.

من قام بذلك؟

انتقل محمد مكي إلى دبي من وادي السيليكون، حيث أكمل درجة املاجستير

في جامعة ستانفورد، وكان أيضا رجل أعمال في مجال التكنولوجيا. قبل

تأسيس ”منشي“، كان محمد مستشار في شركة ماكينزي آند كومباني

McKinsey & Company ، التي تخدم العمالء في جميع أنحاء دول مجلس التعاون اخلليجي. حاز محمد على درجة البكالوريوس في االقتصاد

والعلوم السياسية من جامعة والية بنسلفانيا. كما حاز على منحة فولبرايت

AbraLink ومقرها في دبي وهي في مجال التمويل اإلسالمي. أسس مؤخرا

شركة تركز على تطوير النظام البيئي في الشرق األوسط من خالل بناء

اجلسور إلى وادي السليكون. كأميركي عراقي، يهتم محمد في ربط الواليات

املتحدة ومنطقة الشرق األوسط ببعضهما، وذلك بهدف تشجيع تبادل

املنفعة املتبادلة سواء كانت مؤلفة من أشخاص أو أفكار.

نتتبع خطاه؟ كيف

علمت قصة محمد امللهمة، احلضور كيفية اختيار فكرة رابحة، وبناء

الفريق املناسب والثقافة منذ البداية، باإلضافة إلى اخملاطرة، ارتكاب

األخطاء، والتأقلم على املسار بسرعة. ومن خالل استخدام أمثلة عن

تاريخ ”منشي“، سلط محمد الضوء على أهمية توفير اجلودة وخدمة

العمالء، وشرح أيضا كيفية تسويق بدء التشغيل. وأشارت قصة جناح

”منشي“ إلى أهمية العمل في مجال التجارة اإللكترونية.

على هامش األحد الثاني ضمن سلسلة فعاليات التواصل، نظم مركز بداية،

محادثة خاصة مع محمد مكي جملموعة كبيرة من الطالب الراغبني في إقامة

مشاريعهم اخلاصة، في كلية شمال األطلنطي في الدوحة. وعالوة على ذلك،

ه محمد في اجمللس األعلى لالتصاالت ictQATAR ، إلى ممثلي الشركات توج

احملتضنة ضمن مركز االبداع الرقمي في اجمللس األعلى لالتصاالت.

أين يجب أن نلتقي؟

مركز بداية للريادة والتطوير الوظيفي هو ثمرة شراكة بني بنك قطر

للتنمية ومؤسسة صلتك، وهو موجود في كتارا. يقدم مركز بداية

للشباب في قطر مجموعة شاملة من اخلدمات املهنية مبا في ذلك

خدمات دعم تنمية األعمال وريادة األعمال.

كفعالية شهرية، تهدف سلسة يوم األحد الثاني ضمن سلسلة فعاليات

التواصل إلى تزويد رواد األعمال الشباب بفرص لقاء وتبادل األفكار مع

أقرانهم، املستشارين واملرشدين العاملني في هذا اجملال. كما ميكن للحضور

التعلم أيضا من مختلف املتحدثني الذين يتبادلون خبراتهم في ريادة األعمال

مع اجلمهور. وتأتي نشاطات وفعاليات مركز بداية بشكل متناغم مع رؤية

املركز لتمكني الشباب من الوصول إلى األنشطة البارزة وبرامج التدريب

وملساعدتهم على تطوير مهاراتهم وتسريع روحهم الريادية.

أشار صالح اخلليفي، مدير مركز بداية، إلى أن ”تقدمي املتحدثني مثل محمد

اد األعمال في قطر يسمح لهم بالتواصل مع األشخاص الذين مكي لرو

متكنوا من بدء تشغيل األعمال بشكل ناجح في املنطقة. من املهم جدا

أن املتحدثني لدينا هم أشخاص ميكننا اعتبارهم مبثابة مرشدين حقيقيني

لكل الذين يرغبون في السير على خطاهم“. أرسل صالح دعوة مفتوحة

لألحد الثاني من الشهر القادم ضمن سلسلة فعاليات التواصل ملركز

اد األعمال بداية، والذي سيعقد في 10 مارس 2013، مشجعا جميع رو

الشباب والطامحني على احلضور.

10

حان وقت التغيير

حمد ومؤسسة للتنمية قطر بنك استقبل

في أقيمت التي اخليمة في الزوار آالف الطبية

مؤشر اختبار إجراء بهدف وأسباير البدع“ ”حديقة

ا�خبار

اجلسم مقاييس لتحديد (BMI ) اجلسم كتلة

اليوم فعاليات خالل وذلك واملثالي، الصحي

للدولة. الرياضي

وفي إطار حملة البنك ”حان وقت التغيير“، قام فريق

املؤهلني في مؤسسة التغذية وأخصائيي املمرضني من

النصائح وتقدمي االختبارات بإجراء الطبية حمد

الطبية الالزمة للزوار من أجل اتباع منط حياة صحي.

النباتية السريعة الوجبات مطاعم سلسلة واختتمت

التجربة بتقدمي العصائر الصحية ”Raw ME“ هذه

للزوار. واملرطبات

وقال السيد منصور بن إبراهيم آل محمود، الرئيس

التنفيذي لبنك قطر للتنمية: ”نحن سعداء للغاية باإلقبال

الكبير الذي شهدته احلملة التي أطلقناها مبناسبة اليوم

الرياضي للدولة واملردود اإليجابي الذي حققته. وال شك أن

شعار احلملة ”حان وقت التغيير“ يلخص األمر ببساطة، إذ

، لتطوير وتبني منط وصغارا أنه حان الوقت لنا جميعا، كبارا

حياة صحي. ونود أن نغتنم هذه املناسبة لنشكر مؤسسة

حمد الطبية على دعمهم املتميز و“Raw ME“ على

مساهمتهم في إجناح احلملة“.

وقالت ليلى الدوراني، مؤسس ”Raw ME“: ”لقد

التي جمعتني الشراكة كنت في غاية احلماس بسبب

للدولة. املميزة املناسبة للتنمية في هذه وبنك قطر

إن زيادة الوعي في مجال التغذية هو املفتاح الرئيسي

التي والسكري السمنة أمراض واالساسي ملكافحة

انطلقت فكرة سلسلة على ذلك وبناء نواجهها كأمة،

إلى قطر قريبا القادمة النباتية السريعة الوجبات

من احلل“. Raw Me لتكون جزءا

ع مجلس قطر لألبنية اخلضراء مذكرة تفاهم مع وق

تعاونهما في لتعزيز اخلضراء، لألبنية األميركي اجمللس

املعلومات تبادل من خالل واجملتمعات اخلضراء للمباني الترويج

والبحوث.

التنفيذ مطلع عام 2013 احلالي، وتدخل االتفاقية حيز

لتمنح مجلس قطر لألبنية اخلضراء حق متثيل دولة قطر

الريادة في تصميمات لنظام املستديرة املائدة اجتماعات في

للمجلس االستشارية اجملموعة وهي ،LEED والبيئة الطاقة

التطبيقات تطوير تعمل على التي اخلضراء، لألبنية األميركي

العاملية املتفق عليها حسب نظام LEED، وهو واملبادرات

وتعرف عامليا. األكثر استخداما املباني اخلضراء نظام تصنيف

هذه اجملموعة من خالل مجالس ومنظمات األبنية اخلضراء في

حول العالم بـاسم ”باورهاوس لألبنية أكثر من ثالثني بلدا

اخلضراء“.

املتوقع أن يساهم مجلس قطر لألبنية اخلضراء، ومن

الدولي الطاولة املستديرة بعدما أصبح ممثال في اجتماع

بدول املتعلقة البيئية القضايا في حتديد بصفة عضو،

التعاون اخلليجي، إذ يقدم نظام LEED نقاطا إضافية مجلس

وعلى سبيل اإلقليمية. القضايا تعالج هذه التي للمشاريع

املثال، في املناطق اجلافة مثل قطر، تكون األولوية لزيادة

املباني على نحو يقلل من املياه املستخدمة في كفاءة أنظمة

ز استنزاف موارد املياه احمللية، علما أن قضية املياه، التي يرك

عليها نظام LEED، تبقى محور اهتمام فريق العمل الذي

اخلضراء. لألبنية به مجلس قطر سيلتحق

لألبنية مدير مجلس قطر الشمري، املهندس مشعل وعلق

اخلضراء، على توقيع هذه املذكرة والدور االستشاري الذي

سيناله به اجمللس، قائال: ”لقد أثبت نظام LEED كفاءته

وإنشاء أساليب تصميم الة جتاه فع كوسيلة تصنيف

األميركي اجمللس للتعاون مع نتطلع فإننا ولذلك املباني،

التصنيف في قطر“ للعمل على تطوير نظام لألبنية اخلضراء

أكثر صحة لتطوير مباني للترويج إطار رسالتنا مضيفا ”في

التصنيف أنظمة بتطوير التزامنا على نؤكد واستدامة،

الشاملة والدولية مثل نظام LEED، واملنظومة احمللية

لتقييم االستدامة- جي ساس- والتي مت إعدادها محليا“.

يشار إلى أن قطر حتتل املرتبة اخلامسة في عدد املباني

الواليات املتحدة املسجلة واملعتمدة وفقا لنظام LEED خارج

الغنية في تطوير الذي يعكس جتربتها األمر األميركية،

يسمح مما احمللية، مبنظومتها املرتبطة واملبادرات التطبيقات

املستديرة الطاولة اجتماعات واألفكار عبر الرؤى بتبادل لها

.LEED لنظام

وفي هذا الصدد، قال سكوت هورست، النائب األعلى

باجمللس والبيئة الطاقة الريادة في تصاميم لنظام للرئيس

الدور إلى األمريكي لألبنية اخلضراء: ”ننظر بإعجاب شديد

القوي يلعبه مجلس قطر لألبنية اخلضراء، ودعمه الذي

دولي لتفعيل الذي نسعى من خالله إليجاد تنسيق لهدفنا

نظام LEED على مستوى العالم“.

وفي إطار جهود مجلس قطر لألبنية اخلضراء لتعزيز

وبالتعاون مع واملنطقة، البيئية في قطر االستدامة مفهوم

م اجمللس مجموعة من ورش اجمللس األردني لألبنية اخلضراء، نظ

الدوحة تعمل على تنمية التدريبية لنظام LEED في العمل

املباني ملفاهيم التوعية وتقدمي الصناعة، مهارات خبراء

.LEED الرئيسية لنظام املبادئ تعتبر من التي املستدامة

اخلضراء لألبنية للترويج أميركي اتفاق قطري

11 مارس 2013

تصدير تدعم المنتجات الكهربائية القطرية شاركت وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“،

التابعة لبنك قطر للتنمية، في معرض الشرق األوسط

للكهرباء والذي عقد في دبي من 17 إلى 19 فبراير 2013

في مركز دبي العاملي للمعارض واملؤمترات. ويعتبر معرض

الشرق األوسط للكهرباء الذي أقيم حتت الرعاية الكرمية

لسمو الشيخ مكتوم بن محمد بن راشد آل مكتوم، نائب

حاكم دبي، أكبر جتمع ملهنيي صناعة الطاقة وروادها من

أكثر من 100 دولة من جميع أنحاء العالم.

(QICC) تتميز كل من شركة قطر للكابالت الدولية

وشركة الشمس لتقنيات اإلضاءة املتقدمة بكونها

من الشركات احمللية الرائدة في قطاع تصدير املنتجات

الكهربائية وقد شارك كل منهما في معرض الشرق

م املعرض املنصة األفضل لهؤالء األوسط للكهرباء. وقد

املصدرين احملليني التي أتيحت لهم فرصة التعرف على

ل لها هذا القطاع، أحدث التقنيات واالبتكارات التي توص

واالستفادة من الشركات العاملية املشاركة من خالل

االطالع على جتاربها، ومنتجاتها، وورش العمل اجملانية

التي قدموها للمشاركني، باإلضافة إلى إستقطاب فرص

الصفقات التجارية مع أكبر األسماء العاملية في هذا اجملال.

وفي هذه املناسبة ، قال السيد منصور بن ابراهيم آل

محمود، الرئيس التنفيذي لبنك قطر للتنمية: ”تواصل

تصدير توفير فرص كبيرة للمصدرين العاملني في

مجال القطاعات القطرية الغير النفطية، متاشيا مع

استراتيجيتها الرامية إلى زيادة مساهمتها في تطوير

قطاع الصادرات احمللي. ومنذ تأسيسها، أطلقت ”تصدير“

من املبادرات الهامة وشاركت في العديد من املعارض عددا

كجزء من نهجها التكتيكي واالستراتيجي نحو قطاع

صادرات متنامي في قطر“.

وصرح السيد حسن خليفة املنصوري، املدير التنفيذي

لـ“تصدير“ قائال: ”إن معرض الشرق األوسط للكهرباء لعام 2013 هو مبثابة منصة للتواصل وإقامة عالقات

جتارية مع الشركات التي تتعامل في مجاالت الطاقة

واملياه والطاقة النووية والطاقة املتجددة. كما يتيح

املعرض الفرصة للمشاركني القطريني لإلطالع على

إجتاهات السوق في قطاع الكهرباء“. وأعرب املنصوري عن

أمله في أن تعزز هذه املشاركة من تواجد هاتني الشركتني

في األسواق الدولية األخرى كما وأكد دعم وكالة

”تصدير“ لهما عبر خدمات تنمية الصادرات واخلدمات املالية املتعلقة بالتصدير.

مارس - ابريل 2013فعاليات قطر

المكانالفعاليةالتاريخ

الطاقةمارس الدوحةمنتدى

الطبيعي2 - 5 مارس الغاز تحويل الدوحةندوة

الدوحةمعرض الخليج- قطر4 مارس

غرفة قطراجتماع الغرف اإلسالمية5 - 6 مارس

التصميم10 - 17 مارس جامعة فيرجينيا كومنولث قطرمؤتمر

قطر11 - 12 مارس ملتقى فندق ريتز كارلتون الدوحةمؤتمر

122013 - 14 مارس الشحن عالم منتجع شيراتون الدوحة و فندق المؤتمراتمؤتمر

المكانية13 - 14 مارس الجغرافية المعلومات مركز قطر الوطني للمؤتمراتمنتدى

قطر17 –21 مارس األوسط, الشرق التوربينات لمكينات الثانية الدوحةالندوة

قطر18 –20 مارس االبتكار مركز الدوحة للمعارضمعرض

األوسط19 –20 مارس الشرق في المالية للسندات الرابع الدوحةالمنتدى كارلتون ريتز فندق

أبريل 2 الدوحة31 مارس- في للرفاهية العالمي الدوحةالمعرض

الطاقة2 – 4 أبريل ومنتدى كربون الدوحةدوحة

6 أبريل - 42013 للمبتكرين العالمي الدوحةالمعرض

الدوحة"8 – 9 أبريل "بلومبرج ريجيسمؤتمر سانت فندق

1 مايو أبريل - التكنولوجيا9 لتكرير الثالث السنوي العالمي الدوحةالمنتدى

أبريل 25– التجارة22 لغرف الثامن العالمي الكونغرس للمؤتمراتمؤتمر الوطني قطر مركز

– 1 مايو التكنولوجيا29 أبريل لتكرير الثالث السنوي العالمي الحقاالمنتدى عنه سيعلن

10

حان وقت التغيير

حمد ومؤسسة للتنمية قطر بنك استقبل

في أقيمت التي اخليمة في الزوار آالف الطبية

مؤشر اختبار إجراء بهدف وأسباير البدع“ ”حديقة

ا�خبار

اجلسم مقاييس لتحديد (BMI ) اجلسم كتلة

اليوم فعاليات خالل وذلك واملثالي، الصحي

للدولة. الرياضي

وفي إطار حملة البنك ”حان وقت التغيير“، قام فريق

املؤهلني في مؤسسة التغذية وأخصائيي املمرضني من

النصائح وتقدمي االختبارات بإجراء الطبية حمد

الطبية الالزمة للزوار من أجل اتباع منط حياة صحي.

النباتية السريعة الوجبات مطاعم سلسلة واختتمت

التجربة بتقدمي العصائر الصحية ”Raw ME“ هذه

للزوار. واملرطبات

وقال السيد منصور بن إبراهيم آل محمود، الرئيس

التنفيذي لبنك قطر للتنمية: ”نحن سعداء للغاية باإلقبال

الكبير الذي شهدته احلملة التي أطلقناها مبناسبة اليوم

الرياضي للدولة واملردود اإليجابي الذي حققته. وال شك أن

شعار احلملة ”حان وقت التغيير“ يلخص األمر ببساطة، إذ

، لتطوير وتبني منط وصغارا أنه حان الوقت لنا جميعا، كبارا

حياة صحي. ونود أن نغتنم هذه املناسبة لنشكر مؤسسة

حمد الطبية على دعمهم املتميز و“Raw ME“ على

مساهمتهم في إجناح احلملة“.

وقالت ليلى الدوراني، مؤسس ”Raw ME“: ”لقد

التي جمعتني الشراكة كنت في غاية احلماس بسبب

للدولة. املميزة املناسبة للتنمية في هذه وبنك قطر

إن زيادة الوعي في مجال التغذية هو املفتاح الرئيسي

التي والسكري السمنة أمراض واالساسي ملكافحة

انطلقت فكرة سلسلة على ذلك وبناء نواجهها كأمة،

إلى قطر قريبا القادمة النباتية السريعة الوجبات

من احلل“. Raw Me لتكون جزءا

ع مجلس قطر لألبنية اخلضراء مذكرة تفاهم مع وق

تعاونهما في لتعزيز اخلضراء، لألبنية األميركي اجمللس

املعلومات تبادل من خالل واجملتمعات اخلضراء للمباني الترويج

والبحوث.

التنفيذ مطلع عام 2013 احلالي، وتدخل االتفاقية حيز

لتمنح مجلس قطر لألبنية اخلضراء حق متثيل دولة قطر

الريادة في تصميمات لنظام املستديرة املائدة اجتماعات في

للمجلس االستشارية اجملموعة وهي ،LEED والبيئة الطاقة

التطبيقات تطوير تعمل على التي اخلضراء، لألبنية األميركي

العاملية املتفق عليها حسب نظام LEED، وهو واملبادرات

وتعرف عامليا. األكثر استخداما املباني اخلضراء نظام تصنيف

هذه اجملموعة من خالل مجالس ومنظمات األبنية اخلضراء في

حول العالم بـاسم ”باورهاوس لألبنية أكثر من ثالثني بلدا

اخلضراء“.

املتوقع أن يساهم مجلس قطر لألبنية اخلضراء، ومن

الدولي الطاولة املستديرة بعدما أصبح ممثال في اجتماع

بدول املتعلقة البيئية القضايا في حتديد بصفة عضو،

التعاون اخلليجي، إذ يقدم نظام LEED نقاطا إضافية مجلس

وعلى سبيل اإلقليمية. القضايا تعالج هذه التي للمشاريع

املثال، في املناطق اجلافة مثل قطر، تكون األولوية لزيادة

املباني على نحو يقلل من املياه املستخدمة في كفاءة أنظمة

ز استنزاف موارد املياه احمللية، علما أن قضية املياه، التي يرك

عليها نظام LEED، تبقى محور اهتمام فريق العمل الذي

اخلضراء. لألبنية به مجلس قطر سيلتحق

لألبنية مدير مجلس قطر الشمري، املهندس مشعل وعلق

اخلضراء، على توقيع هذه املذكرة والدور االستشاري الذي

سيناله به اجمللس، قائال: ”لقد أثبت نظام LEED كفاءته

وإنشاء أساليب تصميم الة جتاه فع كوسيلة تصنيف

األميركي اجمللس للتعاون مع نتطلع فإننا ولذلك املباني،

التصنيف في قطر“ للعمل على تطوير نظام لألبنية اخلضراء

أكثر صحة لتطوير مباني للترويج إطار رسالتنا مضيفا ”في

التصنيف أنظمة بتطوير التزامنا على نؤكد واستدامة،

الشاملة والدولية مثل نظام LEED، واملنظومة احمللية

لتقييم االستدامة- جي ساس- والتي مت إعدادها محليا“.

يشار إلى أن قطر حتتل املرتبة اخلامسة في عدد املباني

الواليات املتحدة املسجلة واملعتمدة وفقا لنظام LEED خارج

الغنية في تطوير الذي يعكس جتربتها األمر األميركية،

يسمح مما احمللية، مبنظومتها املرتبطة واملبادرات التطبيقات

املستديرة الطاولة اجتماعات واألفكار عبر الرؤى بتبادل لها

.LEED لنظام

وفي هذا الصدد، قال سكوت هورست، النائب األعلى

باجمللس والبيئة الطاقة الريادة في تصاميم لنظام للرئيس

الدور إلى األمريكي لألبنية اخلضراء: ”ننظر بإعجاب شديد

القوي يلعبه مجلس قطر لألبنية اخلضراء، ودعمه الذي

دولي لتفعيل الذي نسعى من خالله إليجاد تنسيق لهدفنا

نظام LEED على مستوى العالم“.

وفي إطار جهود مجلس قطر لألبنية اخلضراء لتعزيز

وبالتعاون مع واملنطقة، البيئية في قطر االستدامة مفهوم

م اجمللس مجموعة من ورش اجمللس األردني لألبنية اخلضراء، نظ

الدوحة تعمل على تنمية التدريبية لنظام LEED في العمل

املباني ملفاهيم التوعية وتقدمي الصناعة، مهارات خبراء

.LEED الرئيسية لنظام املبادئ تعتبر من التي املستدامة

اخلضراء لألبنية للترويج أميركي اتفاق قطري

11 مارس 2013

تصدير تدعم المنتجات الكهربائية القطرية شاركت وكالة قطر لتنمية الصادرات ”تصدير“،

التابعة لبنك قطر للتنمية، في معرض الشرق األوسط

للكهرباء والذي عقد في دبي من 17 إلى 19 فبراير 2013

في مركز دبي العاملي للمعارض واملؤمترات. ويعتبر معرض

الشرق األوسط للكهرباء الذي أقيم حتت الرعاية الكرمية

لسمو الشيخ مكتوم بن محمد بن راشد آل مكتوم، نائب

حاكم دبي، أكبر جتمع ملهنيي صناعة الطاقة وروادها من

أكثر من 100 دولة من جميع أنحاء العالم.

(QICC) تتميز كل من شركة قطر للكابالت الدولية

وشركة الشمس لتقنيات اإلضاءة املتقدمة بكونها

من الشركات احمللية الرائدة في قطاع تصدير املنتجات

الكهربائية وقد شارك كل منهما في معرض الشرق

م املعرض املنصة األفضل لهؤالء األوسط للكهرباء. وقد

املصدرين احملليني التي أتيحت لهم فرصة التعرف على

ل لها هذا القطاع، أحدث التقنيات واالبتكارات التي توص

واالستفادة من الشركات العاملية املشاركة من خالل

االطالع على جتاربها، ومنتجاتها، وورش العمل اجملانية

التي قدموها للمشاركني، باإلضافة إلى إستقطاب فرص

الصفقات التجارية مع أكبر األسماء العاملية في هذا اجملال.

وفي هذه املناسبة ، قال السيد منصور بن ابراهيم آل

محمود، الرئيس التنفيذي لبنك قطر للتنمية: ”تواصل

تصدير توفير فرص كبيرة للمصدرين العاملني في

مجال القطاعات القطرية الغير النفطية، متاشيا مع

استراتيجيتها الرامية إلى زيادة مساهمتها في تطوير

قطاع الصادرات احمللي. ومنذ تأسيسها، أطلقت ”تصدير“

من املبادرات الهامة وشاركت في العديد من املعارض عددا

كجزء من نهجها التكتيكي واالستراتيجي نحو قطاع

صادرات متنامي في قطر“.

وصرح السيد حسن خليفة املنصوري، املدير التنفيذي

لـ“تصدير“ قائال: ”إن معرض الشرق األوسط للكهرباء لعام 2013 هو مبثابة منصة للتواصل وإقامة عالقات

جتارية مع الشركات التي تتعامل في مجاالت الطاقة

واملياه والطاقة النووية والطاقة املتجددة. كما يتيح

املعرض الفرصة للمشاركني القطريني لإلطالع على

إجتاهات السوق في قطاع الكهرباء“. وأعرب املنصوري عن

أمله في أن تعزز هذه املشاركة من تواجد هاتني الشركتني

في األسواق الدولية األخرى كما وأكد دعم وكالة

”تصدير“ لهما عبر خدمات تنمية الصادرات واخلدمات املالية املتعلقة بالتصدير.

مارس - ابريل 2013فعاليات قطر

المكانالفعاليةالتاريخ

الطاقةمارس الدوحةمنتدى

الطبيعي2 - 5 مارس الغاز تحويل الدوحةندوة

الدوحةمعرض الخليج- قطر4 مارس

غرفة قطراجتماع الغرف اإلسالمية5 - 6 مارس

التصميم10 - 17 مارس جامعة فيرجينيا كومنولث قطرمؤتمر

قطر11 - 12 مارس ملتقى فندق ريتز كارلتون الدوحةمؤتمر

122013 - 14 مارس الشحن عالم منتجع شيراتون الدوحة و فندق المؤتمراتمؤتمر

المكانية13 - 14 مارس الجغرافية المعلومات مركز قطر الوطني للمؤتمراتمنتدى

قطر17 –21 مارس األوسط, الشرق التوربينات لمكينات الثانية الدوحةالندوة

قطر18 –20 مارس االبتكار مركز الدوحة للمعارضمعرض

األوسط19 –20 مارس الشرق في المالية للسندات الرابع الدوحةالمنتدى كارلتون ريتز فندق

أبريل 2 الدوحة31 مارس- في للرفاهية العالمي الدوحةالمعرض

الطاقة2 – 4 أبريل ومنتدى كربون الدوحةدوحة

6 أبريل - 42013 للمبتكرين العالمي الدوحةالمعرض

الدوحة"8 – 9 أبريل "بلومبرج ريجيسمؤتمر سانت فندق

1 مايو أبريل - التكنولوجيا9 لتكرير الثالث السنوي العالمي الدوحةالمنتدى

أبريل 25– التجارة22 لغرف الثامن العالمي الكونغرس للمؤتمراتمؤتمر الوطني قطر مركز

– 1 مايو التكنولوجيا29 أبريل لتكرير الثالث السنوي العالمي الحقاالمنتدى عنه سيعلن

4402 0020

Private Sector QIB F 207x270 AR.indd 1 2/19/13 2:32 PM

24www. لمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة الموقع

هيئة التحرير االستشارية

راشد ناصر سريع الكعبي

رئيس مجلس ا»دارة لشركة مدينة الطاقة القابضة

رائد العمادينائب المدير التنفيذي لمؤسسة

صلتك

عبدالعزيز آل خليفة لالستراتجية التنفيذي المدير قطر بنك في االعمال وتطوير

للتنمية

ناصر المهنديللعمليات التنفيذي المدير

في قطر للمشاريع

آمال بنت عبداللطيف المناعي

المدير التنفيذي لدار ا»نماء االجتماعي

بروفسور جورج م. وايت

أستاذ مساعد لريادة ا�عمال في جامعة كارنيجي ميلون في قطر

بروفسور نظام م.هنديعميد كلية ا�عمال والعلوم

االقتصادية في جامعة قطر

الكواري محمد حمد العلوم المدير ا»داري لواحة

قطر في والتكنولوجيا

جايل جوسعميد كلية ا�عمال في كلية شمال

ا�طلنطي في قطر

بالتأكيد إلى آخر؟ نحن في المجلة نقوم بذلك أليس هذا سؤال نسأله ألنفسنا من وقت

الواجهة. إلى أن نجلبها التركيز على قضايا نود وهذا يساعدنا على

التي ستحصل FIFA العالم اقتراب نهائيات كأس القطري زخما مع االقتصاد يكتسب

إلى للتنويع واالنتقال الحكومة تبذلها التي الزمان والجهود بعد أقل من عقد من

قطر لدولة اإلجمالي المحلي الناتج الدولي النقد صندوق يضع النفطية. غير القطاعات

191 مليار دوالر في عام 2012 على خلفية نمو مستوى عند مستوى قياسي جديد وهو

عن نفسه. ٪5.2. وهذا يتحدث كثيرا الحقيقي من النمو معدل

التي يتم خلقها في قطر، سأتوجه هذا العمل واالستثمار بهدف متابعة بعض فرص

إلى توفير الفعالية األخيرة الريل. تهدف هذه العالمية للشحن وورشة عمل حول مشروع الندوة إلى هناك لحضور الشهر

بالفرص يتعلق لقراءة كل ما 38 إلى صفحة انتقل التحتية. والبنية التحويلية الصناعة الفرص للشركات في قطاع العديد من

التحويلية. الصناعات قطاع في

الرائع أن نرى أن نركز أيضا على قطاع آخر وهو قطاع السياحة ونسلط الضوء على بعض الحقائق المثيرة لالهتمام. ومن

والدولية. وقد اإلقليمية المعارض أيضا. فهناك جناح قطري في جميع والمحلية اإلقليمية الجبهات قطر نشطة على

القطرية منتجاتها بدعم من ”تصدير“ الشركات المثال في فبراير خالل معرض جلفود، حيث عرضت حصل ذلك على سبيل

نجاحا كبيرا. ولقي ذلك

الدراسات العربي وريادة األعمال الذي عالج بعض أيضا في مؤتمر الشباب لقد كان فريق القطاع الخاص قطر موجودا

والملهمة. المفيدة والمناقشات

لذا الفعاليات للمجلة. أول سلسلة ناجحة من العمل على ، كما سنبدأ قريبا مثيرا بأنه سيكون شهرا د شهر مارس يع

التطورات! كل لمعرفة تابعونا

الملتقى... إلى

افتتاحية العدد

أبارنا أريا

رئيسة التحرير

مجلة القطاع الخاص

aparna@cpidubai.com :البريد اإللكتروني

facebook.com/PrivateSectorQatar :على فيسبوك

twitter.com/PrivateSectorQA :على تويتر

www.PrivateSectorQatar.com

الناشردومينيك دي سوزا

رئيس التنفيذي للمجموعةنديم هود

العضو المنتدبريتشارد جاد

richard@cpidubai.com +9715 4 440 9126

التحريررئيسة التحرير

أبارنا أرياaparna@cpidubai.com +971 4 440 9133

محرر المجلة - النسخة العربيةجيني القسيس

jenny@cpidubai.com +971 4 440 9116

محرر المجلة - النسخة ا»نجليزيةتامارا بوبيك

tamara@cpidubai.com +971 4 440 9133

شارك في تحريرهامايك بيرن

mike@cpidubai.com +971 4 440 9105

اإلعالنالمدير التجاري

كريس ستيفنسونCPI التكنولوجيا واألعمال

chris@cpidubai.com +971 4 440 9138

التوزيعمدير قاعدة البيانات والتوزيع

راجيش ميالثrajeesh@cpidubai.com +9715 4 440 9147

العمليات والتصميممدير ا»نتاج

جيمس ثاريان james@cpidubai.com +971 4 440 9146

المدير الفني( التصاميم المطبوعة وااللكترونية)

فهد الصباغfahed@cpidubai.com +971 4 440 9148

المصورجاي كولينا

jay@cpidubai.com +971 4 440 9137

الخدمات االلكترونيةwww.privatesectorqatar.com

مدير الخدمات االلكترونيةتريستان تروي ماغما

تصميم المواقع االلكترونيةجيروس كينغ بايتون

إيريك بريونزجيفرسون دي جويا

لوي ألماonline@cpidubai.com

+971 4 440 9100

تم النشر بواسطة

المكتب الرئيسيصندوق بريد 13700

دبي، اإلمارات العربية المتحدة+971 4 440 9100+971 4 447 2409

www.cpidubai.com

تم الطبع بواسطةمطبعة الورق، قطر

تم التوزيع بواسطةدار الشرق للتوزيع

CPI 2013 جميع حقوق النشر والطبع محفوظةفي حين يبذل الناشر اقصى جهد ممكن لضماندقة جميع المعلومات في هذه المجلة، إال انه لن

يكون مسؤوال عن أية أخطاء قد ترد فيها.

هل أنت على المسار الصحيح؟

qatar.smetoolkit.org/qatar/ar

4

14

المحتويات2013مارس

الشباب العربي وريادة ا�عمال 16 العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية حاضنة من الشباب عقد مؤتمر 2013 في الدوحة. لقد كان فريق القطاع الخاص هناك ويأتيكم 18 فبراير إلى

المؤتمر. لهذا الكاملة بتغطيته

أخبار

10 أخبارالمنطقة. في والفعاليات األحداث ألهم تغطية

حديث البلد

12 الخطوات نحو النجاحتشارك محمد مكي، مؤسس "نمشي" قصته في ريادة

األعمال مع الحضور خالل فعالية األحد الثاني للتواصل التي ينظمها مركز بداية لريادة األعمال والتوجيه المهني. يأتيكم

القطاع الخاص قطر بأبرز المقتطفات من هذا الحدث.

14 الشباب العربي وريادة ا�عمالنحو األعمال: وريادة العربي الشباب مؤتمر عقد في 2013 فبراير 18 إلى 16 من حاضنة محلية بيئة

ويأتيكم هناك الخاص القطاع فريق كان لقد الدوحة. المؤتمر. لهذا بتغطيته

18 نكهة قطريةجلفود لألغذية الخليج ومؤتمر معرض خالل

القطري الجناح قطر الخاص القطاع فريق زار ،2013الشركات خاضتها التي التجربة ويشارككم

. ية لقطر ا

قانون

20 حان الوقت لتغيير االبتكاراتألراماركس الشريك، المدير غيضة، أبو جمال م يقد

ثقافة وتطور نمو عن عامة لمحة الفكرية، للملكية العقود شهدتها التي قطر، في الفكرية الملكية

الماضية. القليلة

قصص النجاح

22 موضة تقليديةالعامة، المديرة البديد، عائشة إلى بوبيك تمارا تحدثت

للتصميم" "دزر في االتصاالت، مديرة هايدي، وآمنة قطرية تجارية عالمة أول عن المزيد لمعرفة

كانت مما أكثر أمور على إطلعت ولكنها للعبايات، الملهمة. القطرية المرأة هذه من تتوقع

الشركات الصغيرة والمتوسطة

26 "سيروا" إلى ا�مامهيثم صادق، المدير العام لشركة سيروا لإلستشارات

الهندسية يشرح لجيني القسيس كيف بدأ بتنفيذ فكرة عمل جيدة ضمن العديد من المبادرات اإلنمائية

المتعلقة بقطاع البنية التحتية في قطر.

شخصيات قيادية

28 أكثر فخرا من أطلقت رابطة سيدات األعمال القطريات عددا

المبادرات القيمة التي تدعم وتشجع المرأة القطرية. في مقابلة مع أبارنا شيفبوري آريا، تحدثت عائشة

الفردان، نائب رئيس، رابطة سيدات األعمال القطريات، عن إنجازات الجمعية كما أعطت بعض نصائح األعمال

القطريات. للنساء

22

5 مارس 2013

إدارة

30 ابعد الحيرة عن الناسالناس والتأكد من النجاح على فهم ما يريده يقوم

المقال في يتوقعون. مثلما تماما عليه يحصلون أنهم توماس، سانجيتا تحلل مقاالت، سلسلة من الثالث

للتواصل. المشتركة التحديات بعض إدارية، مستشارة

رواد ا�عمال

34 الطيور على أشكالها تقع ...لنا مع أعضاء كإعالن عن سلسلة حصرية من مقابالت

اد األعمال (EO) لعام 2013 في فرع قطر، منظمة رواالتصاالت وعضو مجلس لورين فراير، رئيس فنا تعر

اد األعمال قطر، عن هذه المجموعة إدارة منظمة رواستثنائيين. عناصر من المؤلفة

دراسة قطاع

38 اغتنم الفرصةالمختلفة األعمال فرص إلى يل الر مشروع يشير

وقطاعات قطر في التحتية البنية قطاع ضمن من مؤلفة سلسلة من األول الجزء في الصناعة.

الفرص على قطر الخاص القطاع ز يرك مقالين، في الصناعة قطاع في المتاحة الرئيسية التجارية

قطر. دولة

42 انتبه إلى تكاليفك!االقتراض تكاليف تتأثر أن المرجح من أنه حين في في العقارية والمشاريع التحتية البنية مشاريع في

كبير خوري، طارق الدكتور يشير سلبي، بشكل قطر اعتماد أهمية إلى تنوين لدى االقتصاديين، الخبراء

التكاليف. احتواء استراتيجيات

44 48 ساعة إضافيةتقرير تفاصيل بكل قطر الخاص القطاع يأتيكم

السوق، أبحاث عن 2012 لعام Stratagem ستراتاجم المتوقعة المتانة أسباب على الضوء يسلط والذي

قطر. في السياحي للنمو

تصد ير

49 نتائجنا ا�ولية!في قطريتين شركتين مشاركة تدعم "تصدير"

نأتيكم .2013 العربي الصحة ومؤتمر معرض . بتعليقهما

50 احصل على الشريك ا�فضلالتنفيذي الرئيس انالر، أمري مع بوبيك تمارا تحدثت

الطبية، للمستلزمات األلمانية القطرية للشركة الرائدة الشركة هذه ستصبح كيف لها شرح الذي

ومنطقة قطر في الطبية األجهزة تصنيع مجال في بكاملها. األوسط الشرق

52 حماية المستهلكالسليطي أحمد الدكتور إلى القسيس جيني تحدثت أكثر ف للتعر فارما قطر مصنع إدارة مجلس رئيس

قطر. في العالجية لألدوية المصنع هذا على

54 الوجهة: ليبيا!مهمة سوقا باعتبارها ليبيا على "تصدير" ز ترك

يمكن إذا ق تحق المنشأ. القطرية الرئيسية للمنتجات منتجاتك لتصدير لك مناسبة الوجهة هذه تكون أن

خدماتك. أو

34

28

49

4

14

المحتويات2013مارس

الشباب العربي وريادة ا�عمال 16 العربي وريادة األعمال: نحو بيئة محلية حاضنة من الشباب عقد مؤتمر 2013 في الدوحة. لقد كان فريق القطاع الخاص هناك ويأتيكم 18 فبراير إلى

المؤتمر. لهذا الكاملة بتغطيته

أخبار

10 أخبارالمنطقة. في والفعاليات األحداث ألهم تغطية

حديث البلد

12 الخطوات نحو النجاحتشارك محمد مكي، مؤسس "نمشي" قصته في ريادة

األعمال مع الحضور خالل فعالية األحد الثاني للتواصل التي ينظمها مركز بداية لريادة األعمال والتوجيه المهني. يأتيكم

القطاع الخاص قطر بأبرز المقتطفات من هذا الحدث.

14 الشباب العربي وريادة ا�عمالنحو األعمال: وريادة العربي الشباب مؤتمر عقد في 2013 فبراير 18 إلى 16 من حاضنة محلية بيئة

ويأتيكم هناك الخاص القطاع فريق كان لقد الدوحة. المؤتمر. لهذا بتغطيته

18 نكهة قطريةجلفود لألغذية الخليج ومؤتمر معرض خالل

القطري الجناح قطر الخاص القطاع فريق زار ،2013الشركات خاضتها التي التجربة ويشارككم

. ية لقطر ا

قانون

20 حان الوقت لتغيير االبتكاراتألراماركس الشريك، المدير غيضة، أبو جمال م يقد

ثقافة وتطور نمو عن عامة لمحة الفكرية، للملكية العقود شهدتها التي قطر، في الفكرية الملكية

الماضية. القليلة

قصص النجاح

22 موضة تقليديةالعامة، المديرة البديد، عائشة إلى بوبيك تمارا تحدثت

للتصميم" "دزر في االتصاالت، مديرة هايدي، وآمنة قطرية تجارية عالمة أول عن المزيد لمعرفة

كانت مما أكثر أمور على إطلعت ولكنها للعبايات، الملهمة. القطرية المرأة هذه من تتوقع

الشركات الصغيرة والمتوسطة

26 "سيروا" إلى ا�مامهيثم صادق، المدير العام لشركة سيروا لإلستشارات

الهندسية يشرح لجيني القسيس كيف بدأ بتنفيذ فكرة عمل جيدة ضمن العديد من المبادرات اإلنمائية

المتعلقة بقطاع البنية التحتية في قطر.

شخصيات قيادية

28 أكثر فخرا من أطلقت رابطة سيدات األعمال القطريات عددا

المبادرات القيمة التي تدعم وتشجع المرأة القطرية. في مقابلة مع أبارنا شيفبوري آريا، تحدثت عائشة

الفردان، نائب رئيس، رابطة سيدات األعمال القطريات، عن إنجازات الجمعية كما أعطت بعض نصائح األعمال

القطريات. للنساء

22

5 مارس 2013

إدارة

30 ابعد الحيرة عن الناسالناس والتأكد من النجاح على فهم ما يريده يقوم

المقال في يتوقعون. مثلما تماما عليه يحصلون أنهم توماس، سانجيتا تحلل مقاالت، سلسلة من الثالث

للتواصل. المشتركة التحديات بعض إدارية، مستشارة

رواد ا�عمال

34 الطيور على أشكالها تقع ...لنا مع أعضاء كإعالن عن سلسلة حصرية من مقابالت

اد األعمال (EO) لعام 2013 في فرع قطر، منظمة رواالتصاالت وعضو مجلس لورين فراير، رئيس فنا تعر

اد األعمال قطر، عن هذه المجموعة إدارة منظمة رواستثنائيين. عناصر من المؤلفة

دراسة قطاع

38 اغتنم الفرصةالمختلفة األعمال فرص إلى يل الر مشروع يشير

وقطاعات قطر في التحتية البنية قطاع ضمن من مؤلفة سلسلة من األول الجزء في الصناعة.

الفرص على قطر الخاص القطاع ز يرك مقالين، في الصناعة قطاع في المتاحة الرئيسية التجارية

قطر. دولة

42 انتبه إلى تكاليفك!االقتراض تكاليف تتأثر أن المرجح من أنه حين في في العقارية والمشاريع التحتية البنية مشاريع في

كبير خوري، طارق الدكتور يشير سلبي، بشكل قطر اعتماد أهمية إلى تنوين لدى االقتصاديين، الخبراء

التكاليف. احتواء استراتيجيات

44 48 ساعة إضافيةتقرير تفاصيل بكل قطر الخاص القطاع يأتيكم

السوق، أبحاث عن 2012 لعام Stratagem ستراتاجم المتوقعة المتانة أسباب على الضوء يسلط والذي

قطر. في السياحي للنمو

تصد ير

49 نتائجنا ا�ولية!في قطريتين شركتين مشاركة تدعم "تصدير"

نأتيكم .2013 العربي الصحة ومؤتمر معرض . بتعليقهما

50 احصل على الشريك ا�فضلالتنفيذي الرئيس انالر، أمري مع بوبيك تمارا تحدثت

الطبية، للمستلزمات األلمانية القطرية للشركة الرائدة الشركة هذه ستصبح كيف لها شرح الذي

ومنطقة قطر في الطبية األجهزة تصنيع مجال في بكاملها. األوسط الشرق

52 حماية المستهلكالسليطي أحمد الدكتور إلى القسيس جيني تحدثت أكثر ف للتعر فارما قطر مصنع إدارة مجلس رئيس

قطر. في العالجية لألدوية المصنع هذا على

54 الوجهة: ليبيا!مهمة سوقا باعتبارها ليبيا على "تصدير" ز ترك

يمكن إذا ق تحق المنشأ. القطرية الرئيسية للمنتجات منتجاتك لتصدير لك مناسبة الوجهة هذه تكون أن

خدماتك. أو

34

28

49

Sports talk 414x270 Eng bold.indd 1 9/16/12 5:41 PM

Sports talk 414x270 Eng bold.indd 1 9/16/12 5:41 PM

المطبوعة مرخصة من قبل هذه الدولي في دبي. اإلنتاج اإلعالمي منطقة

2013

س مار

18

ددلع

اW

WW

.PRI

VATE

SEC

TORQ

ATA

R.CO

M

qatar.smetoolkit.org/qatar/ar

إدارةنصيحة قيمة حول كيفية التواصل

بشكل أفضل مع موظفيك

النجاح قصص تعرف على إحدى أهم الدراسات

نتناولها التي

جلفودلهذه الرئيسية بالعناوين نأتيكم

المميزة الفعالية

استكشاف فرص العمل من خالل ”الريل“ الحديدية السكك مشروع