كل ما تحتاجه من نصائح لتطوير أعمالك. زد من فرصك للنمو من خالل مبادراتنا المتنوعة التي تشمل المجلة والفعاليات والموقع اإللكتروني

ووسائل االعالم االجتماعية.

انظم إلى مجتمع الشركات ذات النظرة المستقبلية!

http://www.PrivateSectorQatar.com

أسلوب حياة الشركات

تكن لم إن المنشآت معظم ولدى التجارية للعالمة محددة إرشادات جميعها، التصميم في غالبًا تظهر العام والموضوع

مراعاته يجب ما وهو لمكاتبهم، الداخلي العالمة تكون حين األمر يصعب كما جيداً.

عالمية عالمة معينة لشركة التجارية مما الدولي؛ المستوى على مستخدمة

مميز شيئ خلق في حريتك محدودية يعني األخرى البلدان في القائمة للتصاميم نظراً

وتتوافق إليها تستند أن يجب التي )المراكز( . معها

المكتبية التصاميم األمثلة أفضل ومن البيئات معظم تستمد التي الداخلية

وفيسبوك جوجل منها اإللهام المؤسسية المفهوم المتعة تشكل حيث – وياهو

كراسي استبدلت فقد هذه أيامنا وفي األبرز. وشاشات المريحة بالمقاعد المكتب

سي إل بشاشات الضخمة الحاسوب استبدلت كما المسطحة، والبالزما دي

المحمولة بالحواسيب المكتبية الحواسيب المالحظات. دفاتر محل اآليباد أجهزة وحلت

بحرية يتمتعون اليوم المصممون وأصبح خالل من إلبداعهم العنان إلطالق أكبر

منفتحي بكونهم يخاطرون الذين العمالء تقليديين. وغير وممتعين العقول

تصميم المكتبهل يجب وضع المقاعد المريحة أم التقليدية في غرفة مجلس اإلدارة؟

ال بد من النظر بعين المصمم الداخلي. إلين مونفيروجان مديرة التصميم في بي بي آر دزاين تطلعنا على تجربتها في العمل في الشركات.

نبذة عن الكاتبة

إلين مونفيروجان المولعة بالتصميم نالت شهادة البكالوريوس في الهندسة المعمارية في الفلبين

عام 2005. وهي تتمتع بخبرة وساعة في هذا المجال إذ عملت في مجاالت متعددة من مجاالت الهندسة

المعمارية والتصميم الداخلي، حيث قامت بتطوير مناهج متميزة للتعامل مع المشاريع التجارية

والمؤسسية. وتعمل إلين حاليا مديرة للتصميم لدى بي بي آر ديزاين ويمكنكم االتصال بها عن طريق

اإللكتروني: البريد Elaine@bbrdesign.com

تصميمية مشاريع في العمل مكنني لقد على االطالع من عدة لسنوات مختلفة

لمفاهيم المختلفة واإليحاءات التأثيرات مجاالت في العمل من واستفدت التصميم،

كما والمكتبي، التجاري الداخلي التصميم يسودها بيئة في بالعمل محظوظة أنني وثقافات جنسيات وتضم الثقافي التنوع

مختلفة. واذواق يجب للمكتب الداخل بالتصميم القيام عند

فهم من بد فال العوامل، من العديد مراعاة األصول تؤثر فقد تماما، العميل يريده ما على للعميل الثقافية والخلفية العرقية

واستنادا كبيرا. تأثيرا يريده الذي التصميم الشرق العمالء معظم يميل تجربتي، إلى

التقليدية العربية التصاميم إلى أوسطيين الجدران على النمطية العربية األشكال ذات

اختيار يتم ما وغالبا إلخ. واألثاث واألسقف غالبا أخرى، جهة ومن األنيقة. القاتمة األلوان

حداثة أكثر تصاميم الغربيون يطلب ما شيقة زاهية ألوان ذات وعصرية ورشاقة

العمالء أما ممتعة. وأشكال وخطوط االختيار في محدودون إما فهم اآلسيويون

يختارون أو والتصاميم األلوان حيث من أصولهم تعكس التي والديكورات التصاميم

تايلندية أو هندية أو صينية غالبها في وهي الثقافات. من ذلك غير أو

يحبونه ما بسرد أواًل العمالء معظم ويقوم مشجعة بيئة يشكل والذي المكتب في

من الموظفون ينفر ال حيث العمل على يوميًا، له يتحمسون بل العمل إلى الحضور

المكان بمعاينة المصممون يقوم ثم األفكار تولد وعندها ومشاهدته وقياسه

الكامل االستغالل كيفية تحديد سيما وال التصميم يقوم وهنا المتاحة. للمساحة

المكانية. العالقة على

يقوم المصممون بمعاينة المكان وقياسه ومشاهدته، وعندها تولد األفكار وال سيما تحديد

كيفية االستغالل الكامل للمساحة المتاحة

القطاع الخاص يناير 542012

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

ORYX_MATHAF_DEC2011.pdf 1 11/20/11 12:29 PM

العطاءات تقديم وقت حان وعندما تكنولوجيا قسم انخرط للمناقصة،

التقنية بالتفاصيل الشركة في المعلومات المبيعات موظفي مستوى تعدى بما

مستوى إلى ليصل الداعمة الشركات في على سيكونون الذين الخلفي الدعم موظفي الشركة تقم ولم الحاجة، عند معهم اتصال

من التأكد بعد إال الفعلية العقود بتوقيع موردي من المقدمة الدعم مستويات

موظفي وقدرات المعلومات تكنولوجيا لديهم. الدعم

كبيرة ثقة تضع أن في يتمثل خطر “هناك استخلصه الذي الدرس هو ذلك باآلخرين”،

قطاع في الخبرة من عامًا 25 بعد غاستون بالخدمات المتعلق المعلومات تكنولوجيا

تتعلق مجاالت غاستون ترأس وقد المالية.

حول الكاتب

غاستون، كيفن قسم مدير

جيا لو تكنو ، ت ما لمعلو ا

ما يمتلك عامًا 25 يقارب في الخبرة من

تكنولوجيا مجال ت ما لمعلو ا

المالي. والقطاع أعضاء أحد كان الرئيسي الفريق

والقانونية، العامة الخليج شركة أسس التي الثالث السنوات خالل المنطقة في مقرها وكان االستعانة حول مؤخراً اهتمامه تركز الماضية.

استراتيجية. وبتكلفة فاعلة خارجية بمصادر

الشركة في الذكية األعمال وتطوير بالجافا والقانونية. العامة البريطانية

المعلومات تكنولوجيا أنظمة وبمقارنة الرئيسي المكتب في المتبعة واإلجراءات

المشاريع في بتلك بريطانيا في الضخم “من غاستون: يؤكد والمتوسطة، الصغيرة

الصغيرة المشاريع دمج يتم أن السهل المعلومات تكنولوجيا مع والمتوسطة

والمتوسطة الصغيرة فللمشاريع مسبقًا، ويعد المصلحة، أصحاب من أقل عدد

المعلومات تكنولوجيا عن المسؤولون تواجهها تحديات عدة هناك فيما أهمهم،

الشركات في المعلومات تكنولوجيا أقسام في إيجابي بشكل والتأثير للتطور الكبرى

األعمال”. سير عملية

مقارنة ميّزات إنشاء المشاريع الصغيرة والمتوسطةفي المملكة المتحدة ودول الخليج:

الخليج دول

• المشاريع • بخصوص المتحدة المملكة في القوانين ً جدا مرهقة والمتوسطة الصغيرة

• إلتمام • المناسبين االستشاريين إلى الحاجة القانونية اإلجراءات

• للبدء • األطول والوقت العالية الكلفة

المتحدة المملكة

• تكنولوجيا • موردي من أوسع خيار توفر المعلومات

• الكوارث• من التعافي حلول من أوسع نطاق توفر

• باالتصاالت• يتعلق فيما أقل كلفة

القطاع الخاص يناير 522012

تكنولوجيا األعمال

تكنولوجيا لقسم األكبر التحدي يتمثل نظم بتوفير حاليًا الشركة في المعلومات

يكون أن ضرورة يعني وهذا وموثوقة. فعالة الشركة في المعلومات تكنولوجيا دعم

تباطؤ، وأن أي العمل دون قادراً على مواكبة ساعة وعلى ومدار 42 على مدار يكون جاهزاً األعمال تسيير على قادراً يكون وأن السنة،

مقر تعرض حالة في بديلة منشأة أي من فعلي. لخطر العمل

المشاريع بدايات في وخاصة صغير، نظام في األسهل من والمتوسطة، الصغيرة

بتكنولوجيا وثيقة صلة ذي عمل إنشاء عمل نموذج يتربع الواقع، وفي المعلومات. قمة على والقانونية العامة الخليج شركة

المعلومات. تكنولوجيا حلول

التحتية والبنية مبنى الشركة تستخدم يتم فيما للشريك، التابعة للشبكات

باقي لدعم خارجية مصادر على االعتماد وبخالف المعلومات، تكنولوجيا شؤون

المعلومات، لتكنولوجيا جزئي دعم تقديم للزبون تعريف بتقديم الشريك يقوم

إتمام وبمجرد مبانيه، داخل الشركة حول الخليج الشركة إلى ينتقل األمر فإن ذلك

. بعته لمتا

باالستعانة غاستون نهج تمثل وقد تتطلبه ما بقدر خارجية بمصادر

يفسر حيث المعلومات تكنولوجيا وسعنا في يكن “لم بقوله: ذلك

لتكنولوجيا كبير قسم بناء

ولجعل السريع الدعم لتأمين مورديها ذلك، من وبالرغم غموضًا. أقل العقود النهاية في الخدمة مستوى فاتفاقيات

األزمات. تجاوز على يساعد ما هي ليست

في الحل غاستون:”يكمن قول حد وعلى وموردي الشركاء مع وثيقة عالقات بناء ثالث، وذلك كي ال تجد نفسك في الطرف

أشهر ستة متأخر موقع في المطاف نهاية الرجوع عليك وعندئذ له، تخطط كنت عما

تواجهه الذي التحدي فإن لذا العقد”. ذلك إلى يتمثل والمتوسطة الصغيرة المشاريع

حالة إلى مورد مع عميل عالقة من بالتحول بالشراكة”. أشبه

ميزانية لدينا تكن لم حيث المعلومات، األنظمة”. من النوع لهذا

من مؤلف معلومات تكنولوجيا فريق مع هو األساسي الهاجس كان فقط، شخصين

لتطبيقات مضيف خدمة مزود على العثور مؤكدة تسهيالت مع األساسية، األعمال

الكوارث. من للتعافي

الصغيرة المشاريع إحدى وكونها نهجًا الشركة استخدمت فقد والمتوسطة،

الخدمة. مستوى التفاقيات آخر مبتكراً الخدمة لمستوى اتفاقيات لديها كان بحيث

ذلك، ومع المضيف. الخدمة مزود مع جليًا كان فقد صغيرة شركة وباعتبارها على التأثير تستطيع لن أنها البداية منذ

الموردين.

تسوية بأية الشركة تقبل لم لذلك القوية الصياغة بخصوص

مستوى التفاقيات وبالدخول الخدمة،

مفاوضات في مع شاقة

والمتوسطة الصغيرة المشاريع نجاح أسرار المعلومات تكنولوجيا قطاع في

المصلحة•• أصحاب أوائل من المعلومات تكنولوجيا تكون أن يجب المعلومات•• تكنولوجيا حلول ألساس وفقًا المشروع إنشاء المعلومات.•• تكنولوجيا أنشطة تعهيد المعلومات•• تكنولوجيا موردي مع قوية مفاوضات في والمشاركة متين خدمة مستوى بناء المعلومات•• تكنولوجيا بموردي الزائدة الثقة تجنب المعلومات•• تكنولوجيا موردي مع قوية عالقات لبناء االتجاه المعلومات•• تكنولوجيا موردي مع الشراكة نموذج إلى المورد – العميل نموذج من االنتقال المعلومات•• تكنولوجيا لموردي الخلفي بالدعم االهتمام تتجاهل ال الصفقة•• تعقد أن قبل الدعم موظفي مع باالنخراط قم باإلمكان، كان إن

51 القطاع الخاص يناير 2012

2009، قررت الشركة البريطانية في عام العامة والقانونية إقامة مشروع معتمدة على

أحد البنوك التي تمتلك فرعًا في المملكة المتحدة ومكاتب ارتباط في أنحاء الخليج.

تقدم هذه المكاتب خدمات االستثمار المصرفي والتجاري، وخدمات مبيعات التجزئة،

وخدمات الشركات، وخدمات الخزينة في الخارج إضافة للخدمات المصرفية الخاصة.

وقد وجدت الشركة أن لدى الفرع الرئيسي للبنك قواعد دقيقة كانت مزيجًا مميزاً من

صرامة األسواق الغربية المتطورة تتخللها

بعض المرونة لتسهيل تعبئة الشركات المحلية المبتدئة وذلك من خالل الحوار

والعمل معهم. وهذا يتناقض مع سياسة “اتباع القواعد” المعمول بها في بلدان أخرى

بدرجة عالية من االلتزام، مما يسبب إجراءات بداية متعثرة ومكلفة في بعض الحاالت، وغالبًا

ما تتم االستعانة باالستشاريين وبالكثير من الكتب.

يقوم كيفن غاستون، مدير قسم تكنولوجيا المعلومات، في شركة الخليج العامة

والقانونية بتلخيص األمر بقوله: “إن الحصول

على موافقة الجهات المنظمة في المنطقة ليس باألمر السهل، وإنما قد يكون أسهل من

بلدان ومناطق أخرى”.اآلن وبعد التوسع أصبحت الشركة تضم

60 موظفًا، ويصرح غاستون أن تواجده في المنطقة منذ البداية كان أحد أهم العوامل

التي ساهمت في استقرار األعمال الحالية ودعم تكنولوجيا المعلومات، حيث لم يكن

قسم تكنولوجيا المعلومات في البداية مجرد مورد داعم للشركة، إال أنه كان أحد أصحاب

األساسيين. المصلحة

تكنولوجيا األعمال

ربط العمل بتكنولوجيا المعلومات

لطالما كانت عملية امتالك نظام تكنولوجيا معلومات سريع وفعال وموثوق به بمثابة حلم للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة. ومع ذلك، شهدت التطورات األخيرة تحواًل في

هذا االتجاه. حيث نجد مشروعًا صغيراً أو متوسطًا ال يزال في بداياته ويستخدم بنجاح ميزانية متواضعة لدمج األعمال مع البنية التحتية المناسبة لتكنولوجيا المعلومات ويحقق نمواً ملحوظًا.

القطاع الخاص يناير 502012

إدارة

كبير استثمار هذا ويعد الزخم(، بنفس العمل فما الكثير. يكلفكم قد فيه والخطأ فريق وتحفيز المشكلة حل يمكن كيف إذاً؟

؟ عملك

بفرسانك! اهتم 1

فريق يكون ما غالبًا نجومك، هم من اعرف في إنتاجية واألكثر األهم هو المبيعات

كأنهم وعاملهم جيداً لهم ادفع فريقك. أفضلهم ذلك. أمكن كلما وحفّزهم كنز

يعلموا أن يجب ولكن للتحفيز يحتاجون ال به يقومون الذي الجهد حجم تدرك بأنك

أيضًا. نجاحهم على تحرص وأنك

ملتزمين الغير األعضاء من تخلص 2

بالكامل، الملتزمون فريقك أعضاء بعكس “األقل أو المتاعب عن الباحثين يضيع ويكبدونك الكثير وقتك من انتاجية”

الشركة موارد يستنزفون وسوف الخسائر كانوا ما إذا تتأكد وسوف اختبارهم دائمًا.

كن كذلك، كانوا فإذا ال، أم ما نوعًا ملتزمين على التحرك على لمساعدتهم استعداد على

فيمكنك العكس، لك اتضح إذا أما الفور. هذه يريدون أشخاص مع تستبدلهم أن

فعاًل. الوظيفة

الذات تحسين أساليب على عّرفهم 3حياتهم. تصميم كيفية على بتدريبهم قم

ولكنهم األولى، الخطوة اتخاذ إلى تحتاج قد المتابعة سيمكنهم المبادئ فهموا متى

مجانية أدوات خالل من نفسهم تلقاء من www.automaticlifecoach.com أو من مثل

والبحث للكتب محل أي إلى التوجه خالل سيقاوم الذات. مساعدة كتب قسم في

شرح عليك يتوجب وقد البداية في البعض مذهل تغيير ستجد ولكنك لهم، الفوائد

المسؤولية بتحمل الفريق يبدأ حين في عليك االعتماد عن ويتوقف الشخصية،

الخوف عدم ثقافة لديه وينمي شيء كل األخطاء. من التعلم من

أبِق على بعض االشخاص “داخل اإلطار” 4

االطار ضروري التفكير خارج أن في حين على لمساعدتهم المؤسسات لجميع بشكل السوق نحو والتوجه المنافسة

“ داخل ابقاء شخص ما احرص على فعال، حاول األساسي، التوجه على ليحافظ اإلطار”

الجميع وإذا كان التوازن. وإدارة هذا خلق

الذي اإلطار من للخروج الحاجة أمس في نفسه. اإلطار يكون قد الخطأ فإن وضعته،

وتجاهل قوتهم نقاط على اعمل 5 ضعفهم نقاط

فيها تدخل وظائف لديهم الناس معظم وأخرى بها، القيام ويجيدون يحبونها مهام

على بها القيام يجيدون وال يبغضونها هذه يكرهون أنهم في السبب إن اإلطالق.

مجموعة من جزءاً ليست أنها هو المهام على أنه حين في يملكونها. التي المهارات بها، القيام كيفية تعلم يمكنهم االرجح ويجيدونها ذلك يكرهون يبقون أنهم إال قدر األحوال. أحسن في متوسط بشكل

الذين الموظفين جمع حاول اإلمكان، البعض. لبعضهم مكملة مهارات يمتلكون

االجتماع يحبون المبيعات قسم فموظفو ولكنهم الصفقات، وابرام والتواصل بالناس ما كثيراً عمومًا. المكتبية األعمال يكرهون

قسم موظفي أن من المحاسبين يغضب االستمارات بتعبئة يقومون ال المبيعات

النظام تغيير حاول كامل. بشكل والتقارير للجميع الوقت من المزيد تتيح بحيث

يحبونه. بما للقيام

مدراء ال موجهين، بتعيين قم 6

على مبيعات مندوب أفضل يحصل عندما يستخدم فإنه مبيعات مدير ليصبح ترقية

وليس اإلدارة - المهارات من أخرى مجموعة على سيفشلون األحيان، أغلب في البيع.

فريقهم مع ويختلفون مهمتهم في االرجح لتدريب الالزم الصبر يملكون ال ألنهم

وضع يمكنهم ال األرجح على أو الجميع، عمله يجيدون ما ألن صحيح إدارة نظام بترقية تقم ال – البيع! هو الحال بطبيعة

عدم من حالة نحو وتدفعهم الناس هؤالء والثقة االهتمام فسيفقدون الكفاءة،

غير النشطين الفريق أعضاء وسيصبح بداًل العمل. ويتركون األطالق على ملتزمين

تعليمهم على يعمل موّجه عّين ذلك من استقالة سبب أن دائمًا تذكر وتدريبهم.

الشركات. وليس المدراء، هم الموظفين

االجتماعية االعالم وسائل بتبني ابدء 7وجدت والمدونات فيسبوك، لينكدين، فهي تحاربها؟ فال أبينا، أم شئنا لتبقى

يمكن صحيح، بشكل تستخدم عندما المجانية للدعاية مذهل مصدر تكون أن

والجدد الحاليين العمالء مع العالقة وبناء الناس يستخدم لإليرادات. جدا فعال ومولد

على للعثور الهاتف دليل من أكثر جوجل يمكنك ممتعة تجربة أنها كما خدماتك.

بناء حول الخبراء مع خاللها من التحدث لفريقك الفرصة اتح لعملك. استراتيجية

بشكل االنترنت على شخصياتهم لتنمية نفسه الوقت في لعملك الترويج يومي

يصبحوا أن على ستساعدهم كيف والحظ اإلعالم وسيلة خالل من نشاطًا أكثر

أكثر يأخذ ال تويتر )استخدام هذه. المجانية من رسالة نشر من ويمكنك دقيقتين، من

آن واحد( 100 موقع في إلى حوالي هاتفك

حول الكاتب

إفريقيا وجنوب إسبانيا في كرين ديف عمل ومصر واليونان وفرنسا والهند وألمانيا

معالج وهو وموناكو. وإيطاليا الكاريبي ومنطقة الوطني االتحاد من مؤهل مغناطيسي تنويم ومعالج )NFNLP ( العصبية اللغوية للبرمجة

إدارة ومستشار العصبية اللغوية بالبرمجة الموقع زيارة يرجى المعلومات من ولمزيد حياة.

اإللكتروني: www.thelifedesignacademy.com"

اإللكتروني: البريد طريق عن المراسلة و dave@thelifedesigners.com

49 القطاع الخاص يناير 2012

إدارة

إذا لم يكن الموظف يستمتع بما يفعل فإنه لن يبقى. واألسوأ من ذلك أنك ربما لن تعلم بذلك اليوم حتى ذلك الحين. المدرب والمتحدث ديف كرين يخبرك بما

يجب عليم القيام به حيال ذلك.

فستواجه للغاية، متحفزاً فرداً تكون عندما سواء اآلخرين، مع بالعمل كبيرة صعوبة

فتشعر الشركة. في موظفين أو كشركاء تهتم كما بالنتائج كثيراً يهتم أحد ال بأن

الشركة بنجاح تهتم ما غالبًا ولكنك أنت، فريق مكان نفسك تضع أن تغفل أنك لدرجة

يدفعهم الذي ما بالضبط لتفهم عملك يوم. كل العمل إلى للحضور

عليهم. والتركيز للتوقف الوقت حان لقد يجعل ما هو حماسهم المطاف، نهاية ففي

إلدارة نصائح يلي ما وفي تزدهر. أعمالك وبالتالي متحفز الجميع تُبقى بحيث فريقك

واإلنتاجية. األرباح من تزيد

أن يعلمون ال العمل أصحاب معظم الموظفين. من أنواع 3 من يتكون فريقهم

مؤسسة أجرته الذي للمسح ووفقا هم غالوب:

)٪ 26( بالكامل الملتزم 120 ٪ من فريق – الـ 80/20 هذه هي قاعدة

إجمالي من ٪ 80 يعقدون الذين العمل هؤالء، من المزيد الى بحاجة أنت الصفقات.

شيء كل في الشركة يجسدون فهم عن النظر بغض العمل يتركون وسوف

أو بهم تهتم لم إذا يكسبونه الذي المال “غير الموظفين فئة بأن يشعرون كانوا إذا

على يحصلون االطالق” على الملتزمون يستحقون. مما أكثر اهتمام

)٪ 55( جزئيًا الملتزم 2

من العظمى الغالبية يشكلون وهم ألنه العمل إلى يذهبون فهم الموظفين،

ال يحبونه. ألنهم وليس فقط يعجبهم عليك ولكن التزامًا أكثر يكونوا بأن يمانعون

عن يسألونك وعنما كذلك. تجعلهم أن

المشاكل عن يبحثون ال فإنهم ما شيئ التي االلتزام درجة رسم يريدون ولكنهم

ذهنك.ً في يريدونها

)٪ 19( الملتزم على االطالق 3 غير

يكرهونك أو وظائفهم يكرهون هؤالء االثنين معًا(. وهم ال يريدون أن )أو أنت

إي لسرقة استعداد وعلى بل هناك يكونوا إلى وصواًل الكتبية األدوات من بدايًة شيء

كل إلى يتحدثون وسوف المرضية. االجازات سيئة الشركة أن كم إليهم يستمع من

انهم بل أمامك، شيئًا يقولوا لن ولكنهم على بقدرتك ثقتهم لعدم إليك يشتكوا لن

المشاكل. حل تكّلف الموظفين احد استبدال عملية إن راتبهم 150 ٪ من العادة ما ال يقل عن في

الجديد الموظف تدريب عليك )حيث السنوي االنطالق يستطيع أن قبل كامل بشكل

كيف تحافظ على التزام موظفك؟

القطاع الخاص يناير 482012

من لالستفادة األوان آن وقد الناشئين، دروس ثالثة أهم وإليكم "الفشل". كلمة

المقام: هذا في عليكم أسردها مستفادة

سريعًا: الفاشلة التجربة تتجاوز أن حاول 1يحول إذ مبكراً، الفشل عالمات على ف تعرَّ

العالمات وبين بيننا الفشل من خوفنا إجراءات اتخاذ بوجوب تنذرنا التي رة الُمبكِّ

محددة. عالمات إزاء ضرورية

تنخدع ال بك: الخاصة البيع ديباجة من حذار 2فريقك. لك يقوله مما وتأكد بالضجة

وتعامل تشّجع المسؤولية: قدر على كن 3مسيرك. واصل ثم العواقب مع

هو "النجاح تشرشل: ونستون قال وكما دون فشل إلى فشل من االنتقال على القدرة

حماسك." تفقد أن

تخلق جديدة مشاريع إلى القيمة الموارد تقبل على قدرتنا عدم إنَّ للعمل. فرصا

طبيعيًا تطوراً باعتبارها األعمال في الفشل مشاريع نمو أمام كبيرا عائقًا يشكل وصحيًا

العمل. فرص وخلق األعمال

أخطائنا تصبح بحيث ضروري الفشل إنَّ ممارسات الدروس هذه وتصبح وعبر دروسًا

فهم الفشل لنا يتيح كما الغير، يتبعها كيفية وتعلم تواجهنا التي المخاطر

الفشل يعد ذلك، على وعالوة معها. التعامل تفكيرنا توسيع على يجبرنا عقلي تمرين

الراهن. الوضع ظروف عن لننسلخ ومداركنا

بين العالقة في النظر لنعيد الوقت حان تشجيع يجب منطقتنا. في والفشل النجاح

المخاطر تحمل على العرب األعمال رّواد بأخرى أو مرحلة في الفشل أن فكرة وتقبل

أن يسخر هذا أمر ال مفر منه، ولكن يجب األسباب في للتركيز وتذكير كحافز الفشل معالجتها ومحاولة الفشل لذلك الجوهرية

وتكراراً. مراراً

من كبير عدد فشل حول السائدة الفكرة إن يكتب أن قبل الناشئة األمريكية الشركات

يعرف ما نادرا ولكن شائع، أمر هو النجاح لها العظمى الغالبية وراء تقف الفكرة هذه بأن الواليات في إيجادها يتم التي العمل لفرص

العمل العرب الشباب أراد إذا المتحدة. الكافية الشجاعة يمتلكوا أن فعليهم

بل الفشل يخشوا وأال المؤسسات لإلنشاء . نه يتقبلو

لشركة التنفيذي كرئيس تلّقيت لقد مؤلمًا وكان الفشل من نصيبي استثمارية

منشطا كان الوقت ذات وفي ولكنه جدا، االستعداد اتم على أقوى شخصا مني جعل

طبيعي الفشل إن المقبل. التحدي لمواجهة أداة الفشل يكون أن وينبغي النجاح هو كما

األعمال رّواد من المقبل للجيل قيِّمة تعلم

مواجهة الفشلالمؤسس والرئيس الشريك إبراهيم مردم بيه، كما يقول

السابق لشركة سراج كابيتال، وهو حاليًا عضو في التنفيذي أما في إدارة الشركة: الفشل في منطقتنا من المحرمات، مجلس

محمل على مستثمر أي يأخذك فلن المتقدمة الغربية االقتصادات الجد ما لم تكن قد فشلت مرارا وتكرارا.

"الفشل" كلمة "وبستر" قاموس يصف ف أعرِّ أن وبوسعي النجاح"، "عدم يلي: كما

حالة في أتفكر وعندما "فرصة". بأنه الفشل األوسط، الشرق منطقة في األعمال ريادة

شركة بدء صعب هو كم أتذكر فإنني المنطقة. هذه في وإنجاحها وإدارتها ناشئة

في األعمال رجل يواجه الحال، وبطبيعة ذلك، في بما تقليدية تحديات مشواره بداية

رأس زيادة الحصر ال المثال سبيل على المناسبين األشخاص على والعثور المال

األنظمة مع والتعامل الموارد وقيادة إلدارة على وذاك، هذا إلى وباإلضافة والقوانين.

األوسط الشرق منطقة في المشاريع أصحاب التقليدي! الفشل رهاب مع التعامل

ترحم ال ثقافتنا فإن جميعنا، يعلم وكما فبرامج "الفشل". بكلمة األمر يتعلق عندما

إلى تتحول إنها بل تفشل، ال الحكومات الشركات تفشل وعندما جديدة. برامج

التأثيرات فإن والمتوسطة، الصغيرة بالسمعة تتعلق التي والتأثيرات الثقافية

رجل محاوالت بسهولة وتحبط كبيرة تكون منطقتنا في الفشل إنَّ الجديدة، األعمال

الغربية االقتصادات في أما المحرمات، من على مستثمر أي يأخذك فلن المتقدمة

مرارا فشلت قد تكن لم ما الجد محمل وتكرارا.

في للفشل "الخفية" التكلفة هذه إن الشركات يخنق مرض هي منطقتنا

ال إذ العمل، فرص خلق ويعيق الناشئة بها المعمول القانونية أنظمتنا تسمح

وال وشفاف، أنيق بفشل المنطقة في ن تُمكِّ كافية تنظيمية منصات يوجد

تصفية من األعمال ورّواد المستثمرين مرحلة وبدء متوسطة أو صغيرة شركة

العائلية الشركات من العديد تنقل إذ جديدة، ترتمي التي السيئة أقسامها أو استثماراتها

مبددة العمومية ميزانياتها على لعقود وتوجيه إغالقها من بدال الخارج؛ إلى مواردها

حول الكاتب

رائد هو بيه مردم إبراهيم بخبرة يتمتع أعمال ومطور وكان النطاق واسعة دولية

والرئيس المشارك المؤسس كابيتال. سراج لشركة التنفيذي

واسعة بمجموعة يتمتع كما مجال في الفريدة التجارب من

والخدمات الدولي التمويل والتمويل التجارية المصرفية

من العديد تنفيذي كمدير شغل وقد العالمي. اإلسالمي أعمال رائد بصفته مشاركًا مديراً وكان الُعليا المناصب

إبراهيم يحافظ لذلك، باإلضافة ناجحة. مشاريع ة عدَّ في واإلرشاد الشركات حوكمة مجال في فاعل دور على

والخطابة. شغل كابيتال سراج شركة تأسيس في يشارك أن قبل

ومستشار اتصاالت لشركة المالي المدير منصب إبراهيم تعليمية، برمجيات لشركة تنفيذي غير ومدير إستراتيجي

في وعضو للتسويق تنفيذي رئيس منصب شغل كما التمويل مجال في الرائدة البنوك ألحد المؤسس الفريق

كان ما وكثيرا األوسط. الشرق مناطق إحدى في المنظم مجال في عمله عن ناهيك الرئيسي المتحدث إبراهيم

كتاباته من العديد في إبراهيم ساهم حيث التأليف، المصرفية والخدمات الدولي التمويل مثل مواضيع في من العديد في مؤلفاته وظهرت والصكوك، اإلسالمية

الرائدة. المنشورات

أميركا في العرب المصرفيين جمعية في عضو وهو العرب المصرفيين جمعية في عضو وهو )أبانا(، الشمالية

منظمة في عضو أنه كما لها، مقرا لندن من تتخذ التي من العديد إبراهيم استلم وقد الشابة. العربية القيادات

عدة في الرائدة ألعماله تقديرا والمهنية التجارية الجوائز الدولية. الصكوك مجال في معامالت

نمو األعمال

القطاع الخاص يناير 462012

بالتفاصيل اهتمامًا أكثر النساء من بالتفاصيل اهتمامًا أكثر النساء إن

البسيطة الفروق إلى ينظرن حيث الرجال. وهذا والعروض. والصفقات، المبيعات، في

للشركات. بالنسبة حدين ذو سيف

متوسط، أو صغير لمشروع مالكًا باعتبارك ما إذا للنجاح أكبر فرصة لديك ستكون

والمقايضة، والكوبونات، للحسومات، روجت يحبذن قد النساء أن المعروف فمن

ومع الرجال. من أكثر الكوبونات استخدام التصميم، مكتمل غير عرضك كان إن ذلك،

فيه. العيوب يرين أن الممكن فمن

الرقمي بالعالم اهتمامًا أكثر النساء المتقدمة المجتمعات في النساء معظم

فهن رقميًا. الدهاء شديدات والنامية مع ويتواصلن للتسوق، اإلنترنت يستخدمن

اإللكترونية الرسائل خالل من أصدقائهن على جداً نشيطات وهن الفورية، والرسائل

على كبيرة آثار ولهذا االجتماعية. الشبكات أوضحها والمتوسطة، الصغيرة المشاريع

محتملة ضخمة قاعدة لديهم أنه هو اإلنترنت. عبر للتسوق

مع بعالقاتهن النساء عناية إلى بالنظر الرجال، من ذلك في أفضل فهن األصدقاء قد التي العروض تمرير على يحرصن بحيث

أصدقائهن. إلى يصادفنها

تقدمها التي للخدمات تقديراً أكثر النساء احتمال فهناك لذلك لخدمتهن، الشركات

اختيار لطلبات النساء تستجيب بأن كبير بالنسبة جداً مهم وهذا اإلنترنت. عبر منتج

مسوقيها أو الصغيرة المشاريع ألصحاب لآلخرين تزكيتكم على النساء لقدرة

حول الكاتب

يملك جون لينكولن أكثر من 20 سنة

من الخبرة في مجال االتصاالت السلكية

والالسلكية في الواليات المتحدة،

اليابان، أوروبا، الهند، دبي، ماليزيا وأمريكا

الالتينية وعدد من البلدان األخرى. لديه خبرة واسعة في مجال مبيعات كبرى شركات االتصاالت الدولية، والتسويق وتطوير

األعمال وتقديم الخدمات للعمالء.لدى جون أيضا خبرة تنفيذية في اإلدارة العامة،

التسويق، الربح والخسارة ، تطوير المنتجات ومسؤوليات إدارة العائدات في قطاع االتصاالت الثابتة والمتنقلة. باإلضافة إلى هذا يملك جون

خبرة تشغيلية وإدارية حيث أدار فرق عمل متعددة الثقافات في كبرى الشركات مثل فودافون العالمية في المملكة المتحدة، اليابان لالتصاالت في طوكيو ، AT & T في سان فرانسيسكو وطوكيو ، ايرتل في

دلهي وغيرها من شركات االتصاالت والتكنولوجيا. كما يمتلك خبرة تشغيلية واسعة على نطاق

التنمية وعمليات الدمج واالستحواذ في الواليات المتحدة وأوروبا وآسيا وأمريكا الالتينية.

يحمل جون شهادة الماجستير في االتصاالت من جامعة جولدن جيت في سان فرانسيسكو،

كاليفورنيا، الواليات المتحدة األمريكية. يمكنكم االتصال بجون عن طريق :

john.lincoln@gmail.com".@lincolnjc :وموقع تويتر

تسويق

األخيرة الكلمة التسويق عملية يتجاهل مشروع أي إن

فعليًا يقوم ومنظم، هادف بشكل للنساء وإمكانية فرصة هناك فادح. خطأ بارتكاب

الصغيرة المشاريع معظم أمام كبيرة بغض للنساء، للتسويق والمتوسطة

ومن خدماتهم. أو منتجاتهم عن النظر النساء من المزيد بتعيين تبدأ أن الجيد

ال عادة فالرجال لديك، العاملة القوى ضمن معظم أن النساء وتشعر النساء، يفهمون احتياجاتهم. فهم في يخطؤون المسوقين

قم مشروعك، طبيعة كانت ومهما لذا، تتبعها التي االستراتيجية أن من بالتأكد

النساء تأخذان الشخصية قيادتك وأسلوب االعتبار. بعين

تحسين في مساعدتكم على ولقدرتهن أفضل. بشكل لخدمتهن عرضكم

الرجل من كعميل والء أكثر المرأة الرجال. من أكثر العالقات على النساء تركز

وأكثر مستقالت أنفسهن النساء وترى جهوداً يبذلن وهن الرجال، من تواصاًل

وحتى والمجتمع الناس مع للتواصل إضافية على الحفاظ على النساء تركز كما العمل.

فرصة وللشركات الرجال. من أكثر العالقات من أكثر لعروضها النساء والء لتعزيز أفضل

الرجال.

على قدرة أكثر النساء أن المحتمل من للشركات. ثانية فرص إعطاء في الرجال

وإنما لشركة والءها تمنح ال فالنساء على األثر كبير ولهذا الشركة. في ألشخاص لديها التي والمتوسطة، الصغيرة المشاريع

وثيقة عالقات على للحصول أفضل فرصة الكبيرة. الشركات من أكثر عمالئها مع

أن الصغيرة المشاريع مسوقي على وينبغي كأفراد النساء مع يتعاملون أنهم يتأكدوا

الشخصي. التفاعل على وتشجيعهن

المشاريع أصحاب على يتعين ذلك، ومع على الحفاظ أن مدركين يكونوا أن الصغيرة

يكون أن يجب األساسيين الخدمات موظفي استراتيجيتهم. من يتجزأ ال جزءاً

فهمها بإساءة تشعر المرأة بإساءة يشعرن النساء أن األبحاث أظهرت التسويقية، الحمالت معظم في فهمهن

بالرعاية مروراً الغذائية المواد من بدءاً الخدمات إلى ووصواًل والسيارات الصحية،

للمشاريع كبرى فرصة وهذه المالية. وتطوير األفكار لحشد والمتوسطة الصغيرة

النساء. وتحتاجها تفهمها التي العروض

القطاع الخاص يناير 442012

الديموغرافية االتجاهات من ٪48 حوالي النساء تمثل حولك! انظر

أن واحداً من أصل العالم. وهذا يعني سكان لمشروعك المحتملين الزبائن من اثنين

أيضًا معي ستتفق أنك متأكد وأنا امرأة. هو الزبائن نصف فهم عدم أو تجاهل بأن

باالستراتيجية ليس بالتأكيد هو المحتملين الجيدة. التجارية

النساء تشكل العمرية، الفئات بعض في السكان. مجموع نصف من أكثر عالميًا 65 فوق ما فئة من النساء تشكل حيث

الممكن ومن السكان. من ٪56 حوالي سنة المرأة عمر أن توقع بسبب ذلك تفسير

النساء أن يعني الرجل. وهذا أطول من عمر في نشاطًا وأكثر صحة أكثر هن سنًا األكبر

الرجال. وفي وقت الحق من حياتهن من والنامية، المتقدمة المجتمعات من العديد كونهن من سنة 50 فوق ما النساء تطورت

السلع. ألغلى مستهلكات إلى منزل ربات

منطقيًا يعد بل مستغرب، بأمر ليس وهذا الجامعية، الدراسة رسوم دفع فبعد جداً،

النسوة تلك تتمكن أبنائهن، وانتقال بصحة يتمتعن والالئي السن في المتقدمات

للصرف. متاح عال دخل تحقيق من جيدة

الشراء؟ قرارات يأخذ الذي من تؤثر، تقرر، المرأة فإن العالمي، الصعيد على

يقل ال ما في االعتبار بعين رأيها يؤخذ أو أغلى هذا يشمل المشتريات. من ٪85 عن

مزودي واختيار السيارات، كالمنازل، السلع، وغيرها. والمالية الصحية الخدمات

من الرغم )على الرجال، معظم يفترض كأزواج(، و/أو كشركاء الشخصية تجاربهم بالمستلزمات فقط يتعلق النساء قرار أن خاطئ أمر وهو الغذائية. والمواد المنزلية القرارات النساء تتخذ الواقع في بالتأكيد.

في الشراء قرار على كبير بشكل تؤثر أو إلى شراء اإلجازات بدءاً من تقريبًا، كل شيء

الكمبيوتر، كأجهزة التكنولوجية السلع ليس وهذا الطبية. المستحضرات وحتى

للمجتمعات بالنسبة البديهي باألمر

أي على ينطبق وإنما فحسب، المتقدمة على كبيراً تأثيراً للمرأة إن العالم. في مكان

كانت. أيًا شراء عمليات

الصغيرة، المشاريع أصحاب من كنت إن لذا، المنطقي فمن سلعة، ألي موزعًا أو مسوقًا،

خاصًا. اهتمامًا النساء تولي أن لك بالنسبة

العاملة القوة ضمن المرأة إلى الدوحة من العالم، أنحاء جميع في

القول أن عدد إلى داالس، يمكن داكار وصواًل بالتزايد. آخذ العاملة القوة ضمن النساء

الصغيرة للمشاريع بالنسبة يعني مما ودخل استقاللية للنساء أن والمتوسطة

أكثر اإلنفاق باستطاعتهن وأن للصرف، متاح أي وقت مضى. من

أقل وقت للنساء أضحى أنه أيضًا يعني هذا الضمنية آثاره ولهذا أسرهن. مع يمضينه

الصغيرة المشاريع تلبية كيفية على مواجهة في والبقالة المنزلية لالحتياجات

والحقائب، كالثياب، أخرى »متطلبات« تلبية التي السلع من ذلك شابه وما والعطور

الشخصي. لالستخدام النساء تقتنيها

المشاريع على ينبغي أنه أيضًا يعني وهذا تبتاعه ما بين التفريق والمتوسطة الصغيرة

في تبتاعه ما وبين العمل أيام خالل المرأة الحكمة من وسيكون األسبوع. نهاية عطل

»وقتهن تقدرن النساء أن مالحظة أيضًا الخاص« »وقتهن خالل فالتسوق الخاص«.

تصميم من التأكد الشركات من سيتطلب مختلفة. تجربة

وزيادة المواليد معدالت انخفاض الطالق معدالت

االتجاهات من آخران نوعان هناك تجاهلها يتم التي الهامة الديموغرافية

وهما مالحظتهما، الشركات وعلى عادة معدالت وزيادة المواليد معدالت انخفاض

والنامية. المتقدمة المجتمعات في الطالق المشاريع أصحاب على أنه يعني وهذا

النساء أن يعوا أن والمسوقين الصغيرة أو ألنفسهن أكبر وقت لديهن يصبح

وتأثير للصرف، متاح أعلى دخل مع لوحدهن، ثالث. أقل من قبل أي طرف

تسويق

العالمي، الصعيد على تؤثر، تقرر، المرأة فإن

بعين رأيها يؤخذ أو االعتبار في ما ال يقل عن

المشتريات. من %58السلع، أغلى هذا يشمل

السيارات، كالمنازل، الخدمات مزودي واختيار

والمالية. الصحية

43 القطاع الخاص يناير 2012

تسويق

حذر: على كن الصغيرة المشاريع مالكي أن الحظت لقد

والمتوسطة الصغيرة المشاريع ومسوقي بالغ الصغير الجزء هذا يتجاهلون عامة

الناس معظم يفترض فيما األهمية، موادهم أو التجارية محالهم إغراق أن

ما كل هو الوردي باللون التسويقية أن للمرأة. بالتسويق التفكير عند يحتاجونه

استراتيجية ليس الوردي اللون إلى تتحول المشاريع أصحاب على فينبغي عمل!

التأكد ومسوقيها والمتوسطة الصغيرة لتلبية معدة وخدماتهم عروضهم أن من له عالقة ال وهذا الفريدة، النساء احتياجات

جميل! بلون

مشاهداتيالمشاريع من العديد في أنه الحظت لقد

يشكل الكبيرة، الشركات في وحتى الصغيرة المسؤولين من الساحقة الغالبية الذكور

وقيادة والمبيعات التسويق قطاع عن عام. بشكل األعمال

– إن انظر حولك إن كنت ال تصدقني، واألشخاص والمسوقين، المالكين، غالبية وفرق واإلعالن، التصميم وفرق المبدعين،

والخدمات المبيعات وفرق اإلنتاج، تطوير

التسويق للمرأةفن إتقان والمتوسطة الصغيرة المشاريع على ينبغي لماذا

إنتربرايز نائب رئيس شركة التسويق للنساء؟ جون لنكولن، الصغيرة المشاريع أصحاب على ينبغي لما يوضح ماركتنغ

تضمين المستثمرين حتى أو والمسوقين والمتوسطة، األساسية. عملهم استراتيجية في للنساء التسويق

في سيما ال المعظم، في رجال هم وغيرها يحدث لماذا كذلك؟ أليس معينة. مناطق

هنا؟ ما بنقص جميعًا نشعر أال ذلك؟

احتياجات يتفهمون وال يدركون ال الرجال إن أنهم يفترضون بل الفريدة. النساء

تغليب بمجرد ذلك من التفلت يستطيعون وتوزيع المكان أرجاء كافة على الوردي اللون

أن معتقدين محالهم، في بالفتيات يتعلق ما لمشاريعهم. النساء لجذب يكفي ذلك

أن المرأة »تستطيع بمقولة: ذلك يذكرني الرجل يستطيعه ال ما تنهيدة خالل تقول

في تدوي التنهيدة تلك تخيل خطبة«. أثناء لتحصل االجتماعية الشبكات عبر العالم

من النساء تجاهل كاملة. الصورة على النتائج. وتحمل عمالئك

الوصل؟ حلقة هي ما الصغيرة المشاريع أصحاب على ينبغي

أن معرفة والمسوقين والمتوسطة ديموغرافية، كبرى عالمية تحوالت هناك

وتكنولوجية واقتصادية، واجتماعية، تغير التي التسويقية االتجاهات إلى باإلضافة

إن الصغيرة. للمشاريع التقليدية المظاهر الستمرار ضروري أمر التغيرات هذه فهم

نموذج استدامة لضمان وبالتالي عملك بك. الخاص العمل

القطاع الخاص يناير 422012

القطاع الخاص www.privatesectorqatar.com هي مجلة شهرية تصدر

CPI للنشر ويقدمها بنك قطر للتنمية، وهي باللغة العربية تنشرها شركة

موّجهة الى أصحاب األعمال وكبار المدراء التنفيذيين في القطاع الخاص

في قطر. مدّعمة بالنصائح العملية، تسّلط المجلة الضوء على القضايا

الرئيسية التي تهم مجتمع األعمال.

دعم طموحات قطر في تنمية القطاع الخاص

إن القطاع الخاص هو القوة الدافعة بالنسبة لالقتصادات اإلقليمية، وهو

أيضًا محفز للنمو، التنمية وخلق فرص عمل جديدة، ومع تسليط العالم

للضوء على أنشطة التنمية في قطر وخاصة بعد الفوز بشرف تنظيم

بطولة كأس العالم عام 2022، ستزداد وتيرة نمو القطاع الخاص في

قطر مما سينعكس إيجابًا على عملية التنمية. وهذا خبر رائع إذا ما كنت

تستهدف القطاع الخاص الذي يمتد ليغطي جميع قطاعات الصناعة

تقريبا، لكن المشكلة التي ستواجهها هي إمكانية تحديد الشركات األكثر

ديناميكية وتنافسية من بين بحر من المنافسين.

www.smeadvisor.com SME Advisor Middle East لقد كانت مجلة

ومقرها اإلمارات، أحد األجوبة الرئيسية لنصف عقد مضى، حيث قّدمت

معلومات تجارية قيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة الرائدة في

المنطقة لتساعدها على تطوير أعمالها وتضعها على اتصال مع أهم

معكم يدًا بيد

www.privatesectorqatar.com لمزيد من المعلومات حول اإلعالنات وفرص الشراكة وغيرها، الرجاء زيارة ketaki@cpidubai.com أو richard@cpidubai.com للحصول على المزيد من افكار وفرص التسويق الرجاء االتصل بـ

شاركونا النجاح

الشركاء، مغذيًة بذلك عملية النمو حتى خالل فترة الركود االقتصادي العالمي،

فمن خالل مزيج من المطبوعات، الموقع اإللكتروني، النشرات االلكترونية،

الفعاليات، الحلقات الفكرية واالجتماعات وغيرها، جمعت هذه المجلة األعمال

التجارية األكثر ديناميكية في المنطقة مع الموّردين، المصّنعين، الهيئات

الحكومية، االستشاريين واألكاديميين الرئيسيين. معًا، بنينا مجتمعا من

الشركات ذات النظرة المستقبلية والحريصة على التفاعل مع أفضل الموردين

أعمالهم. لتنمية

اآلن، وبدعم من بنك قطر للتنمية، نطلق قيم العمل

نفسها مصممة خصيصًا لسوق قطر من خالل عالمتنا

التجارية الجديدة “القطاع الخاص”. والتي ستشمل مجلة

وفعاليات وموقع إلكتروني إلى جانب عدد من المبادرات

األخرى لتشجيع روح المبادرة القطرية ودعم القطاع الخاص.

هذه فرصتك!

هذا هو السوق الذي ال يمكنك تجاهله، وهذه هي فرصتك للوصول

إليه بطريقة ذكية ومركزة والعمل مع نفس فريق الخبراء الذي

أخرج لكم مجلة SME Advisor Middle East ويعمل اآلن على إطالق

مجلة “القطاع الخاص” في قطر.

حول الكاتب

جنيفر باكسافانيس هي الشريك اإلداري لشركة باكس لالستشارات المحدودة، وهي شركة

للمبيعات واالستشارات التدريبية التي تساعد العمالء على رفع مستواهم. تتمحور الخدمات التي

تقدمها حول أساليب البيع وعمليات المبيعات.

باكس لالستشارات مسجلة في الواليات المتحدة األمريكية ولديها عمالء دوليين. وهي متخصصة

حاليًا بشؤون األمن، الصحة المهنية، اإلعالم، الرعاية الصحية، وقطاعات النفط/ الغاز. لمزيد من

المعلومات حول باكس لالستشارات زوروا موقعها .www.bacllc.com

مبيعات

زبائنك، دوافع معرفة استطعت كلما استطعت كلما وأهدافهم، واحتياجاتهم،

مستخدمًا تقدمها التي بالخدمة ذلك مطابقة منتجك لتطوير كبحوث المعلومات

القطاع الخاص يناير 402012

مبيعات

إن كان تخفيض األسعار للمرة األولى هو أمر سيء، فإن تخفيضها للمرة الثانية هو أمر قبيح

بكل تأكيد. بتخفيض الرسوم التي تطلبها، فأنت ال تقوم بالحط من قيمة خدمتك وحسب،

وإنما تحط من شأن صناعتك في السوق

39 القطاع الخاص يناير 2012

مبيعات

تقنيات البيع الناجحة

النجاح والفشل، تقوم العديد من في الوقت الذي يمكن فيه لحفنة من الصفقات أن تعني الفرق بين بارتكاب خطايا كبرى أثناء قيامها بذاك، تقوم بعضها بالدفع قدمًا إلبرامها. ولكن المبيعات شركات

اإلداري في باكس االستشارية. الشريك المبيعات، كما تقول جنيفر باكسافانيس، في مجال سوف أروي قصة كريم، نائب رئيس قسم المبيعات في شركة معروفة في مجال الصحة والسالمة

المبيعات. المهنية، وعما هو جيد وسيء وقبيح في تكتيكاته في

القطاع الخاص يناير 382012

تمويل

أكثر يستغرقك وسوف البطاقة, الديون وأكثر 1000 دوالر! لتسديد مبلغ 15 سنة من تضيف االئتمان بطاقة كانت فإذا ذلك، من

الوقت ذات في الفائدة من كبيرة نسبة على تدفعها سوف التي الفائدة مقدار فإن

كونك بكثير أكبر ستكون االجمالي المبلغ دفعة تخصيص إن الفائدة. على فائدة تدفع

10 دوالرات في تزيد عن اضافية صغيرة ال الوقت من كبير وبشكل ستقلل الشهر

بالكامل، الدين لتسديد تستغرقه الذي أن عليك التي الفائدة مقدار من وتقلل

عّود الفخ، هذا لتجنب عام. بشكل تدفعها األدنى الحد فوق ثابت مبلغ دفع على نفسك

شهر. كل

نقداً: إدفع االئتمان بطاقات تستخدم كنت إذا

مثل الضروريات تكاليف لدفع بانتظام تغطي تستطيع ال بينما والبنزين الغذاء

تواصل سوف شهر، كل في المستحقات الضغوط من المزيد وبوضع بالتراكم ديونك

عن التوقف حاول المالي. وضعك على على واعتمد اإلئتمانية بطاقاتك استخدام

فإذا المصرفي. حسابك من النقدي السحب تقع أن لديك فال يمكنك إال ما تنفق ال كنت

القيام الصعب من يكون قد الديون. في قبل المال منك ينفد فقد البداية في بذلك

كلما ولكن المقبل، راتبك على تحصل ان كل أطول لفترة أموالك إدارة من تمكنت

اكتشفت لقد أفضل. ذلك كان كلما شهر محفظتي في معينًا مبلغًا أملك كنت إذا أنني

وإال صرفه عدم على أحرص ما غالبًا فإنني أن تعرف أيضًا أنت ! حاول لن يتبقى لي شيء طريقتك على يؤثر أن األمر لهذا يمكن كيف

صرفك.

الموعد: في إدفع وفي بانتظام نفقاتك دفع في فشلت إذا

الشيكات إرجاع يتم فسوف المحدد، الوقت الحد من أكثر بإنفاق تبدأ أو بك الخاصة

على بالسحب أو االئتمان لبطاقات األعلى أتعاب تتحمل فسوف وبالتالي المكشوف،

تتعامل الذي البنك من إضافية ورسوم من المزيد نحو يدفعك سوف وهذا معه،

بتصنيف الضرر يلحق ان يمكن كما الديون بك. الخاص االئتمان

إدخر: حتى ولو االحتفاظ على قادر غير كنت إذا

كل التوفير حساب في المال من بالقليل جيداً ليس هذا فإن فإن ديونك بسبب شهر

الحكمة من الحال، بطبيعة االطالق. على في البدء قبل ديونك تسديد على تعمل أن

الصحيحة. االستراتيجية هي وهذه االدخار، راضيًا عن ذلك على أن تكون ولكن ال يجب

تعاني. أنك على واضحة عالمة فهي االطالق، من أتخلص “سوف الناس يقول ما كثيرا

باالدخار” ولكنهم ابدأ ثم أواًل ومن الدين هذا باالدخار في نفس ابدء ابداً. يفعلون ذلك ال

يجب أنه وتذكر ديونك. فيه تدير الذي الوقت أواًل”. لنفسك تدفع “أن دائما عليك

التقاعد: خطة تهمل ال هي مبكر وقت في التقاعد بمعاش البدء سيكون االستثمارات ألن حكيمة خطوة

قريبة كنت لو من للنمو أطول وقت لديها عملية تؤجل كنت إذا لذا، التقاعد. سّن من

تعرها لم كنت أو التقاعد، خطة في البدء الفتره، هذا طوال تستحقه الذي االهتمام

ذلك. من أطول تهملها فال

تحتاج: مما بأقل تؤّمن ال التأمين حجم من نقلل أن جدا السهل من

أو للسيارة كان سواء إليه، نحتاج الذي ولكن الحياة. على التأمين حتى أو الصحة

فإن االجمالية، التكاليف من تقلل كنت إذا المبلغ لك تدفع ال قد بالتالي التأمين شركة

على ذلك يؤثر أن يمكن كيف تخيل بالكامل. تأكد لذا عملك. أو صحتك أو المالية أحوالك

التي التغطية حجم من تقلل ال انك من . جها تحتا

تلقائيًا: التأمين بوالص تجدد ال وشك على تأمين بوليصة لديك كانت إذا

التحقق دون ببساطة تجددها فال االنتهاء في الموجودة األخرى الخيارات ومعرفة

في عادة لديها التأمين فشركات السوق. الزبائن قائمة على التأمين أقساط زيادة

تزال ال أنك تعتقد كنت لو وحتى الحاليين، ال قد األمر فإن جيدة، صفقة على تحصل

تريد كنت إذا لذا، االطالق. يكون كذلك على العام، هذا المال بعض نفسك على توفر أن

على للحصول السوق في التجول من تأكد أو عرض، أي على التوقيع عدة خيارات قبل

مؤهل. مستشار من المشورة أطلب

كثيرا ما يقول الناس “سوف أتخلص من هذا الدين أواًل ومن ثم ابدأ باالدخار” ولكنهم ال

يفعلون ذلك ابداً. ابدء باالدخار في نفس الوقت الذي تدير فيه ديونك. وتذكر أنه يجب عليك

دائما “أن تدفع لنفسك أواًل”

حول الكاتب

جريج بوجونسكيهو مستشار مالي مستقل يمتلك أكثر من 26 عامًا

من الخبرة في مجال الخدمات المالية ويعمل مع بيناكل لألصول وإدارة الثروات، ويمكن االتصال به

عبر البريد االلكتروني التالي :greg@youmoney-matters.com

37 القطاع الخاص يناير 2012

تمويل

محددة: ميزانية بوضع قم قد كنت فإذا أوال، الهامة باألشياء فّكر

فستحتاج مالي مأزق في نفسك وضعت بالضبط تعرف لكي ميزانية ووضع للجلوس

به القيام عليك ما كل أموالك. تذهب أين وحجم بك الخاص الدخل حجم حساب هو

معامالتك تصنيف يمكنك ثم المصروفات. فإذا تنفق. كنت ماذا على بالضبط تعرف لكي

تحتاج فسوف جدا عالية مصاريفك كانت وادخار منها للحد التنازالت بعض إلجراء

لنفسك تضع أن الجيد من المال. من القليل الوقود )مثل المصاريف لمختلف ميزانية

تفعل أن وما جرا(. وهلم واالدخار والطعام الديون بعض سد بوسعك سيكون ذلك

. لمستحقة ا

بالسجالت: إحتفظ أنت مدين ولم أثر كم إذا كنت قد فقدت

المطاف بك انتهى كيف فكرة أية لديك تكن تنفق الغالب في فأنت الديون، في غارقًا

ليس تنفق ماذا على اثر تفقد أن بإسراف. مبالغ تنفق كنت إن وخاصة الجيد باألمر فقدت أنك الواقع في يشير فهذا كبيرة.

أموالك. على السيطرة

القروض: دمج بعملية تنغّر ال فتوقف ديونك لسداد أكثر تقترض كنت إذا

وزيادة االقتراض من فالمزيد ذلك، عن خطير طريق هو أخرى ديون لتسديد ديونك

المال تأخذ كنت إذا وبالمثل، عنه. فابتعد الدفعات لتغطية االئتمان بطاقات من

في نفسك فستجد أخرى لديون الشهرية حاول لذا المستقبل، في خطيرة ورطة

أية لديك إن لم تكن أما بأي ثمن. تجنب هذا أكثر تنفق كنت إذا وعما ميزانيتك عن فكرة

متأكد غير كنت أو شهر كل تجنيه مما الشهرية نفقاتك يغطي دخلك كان إذا فيما

خطيرة. ورطة في تكون قد فأنت

األدنى: الحد من أكثر إدفع الديون من الكثير على حصلت قد كنت إذا أكثر تسدد أن فحاول االئتمان بطاقة على

استخدام ويمكنك الشهري. األدنى الحد من العملية خالل من ادخرتها التي النقود كل

األدنى الحد قيمة ألن وذلك بذلك! للقيام 1منخفضة االئتمان بطاقات على للدفع مجموع من ٪ 2 تكون ما وغالبًا للغاية

تخلص من ديونك لألبدهذا بالضبط ما على جميع أصحاب

المشاريع الصغيرة والمتوسطة والعاملين بها فعله قبل أن يقعوا في

ما ال يحمد عقباه كما يقول المستشار المالي جريج بوجونوسكي.

إذا كنت قد أنفقت الكثير من المال خالل فترة العطلة، فإن اآلن هو الوقت

المناسب إلعادة تنظيم أموالك من جديد، وفيما يلي 10 نصائح لمساعدتك

على التخلص من ديونك إلى األبد.

القطاع الخاص يناير 362012

42011 ôHƒàcG Ωƒ``«dG ô``£b

65البرنامــــج المدرسي

لبيئة خضراء على وشك االنطالقالمدارس تستعد للتدشين

حقــق ،٢٠١١ يونيـــو ٥ فــــــي إعالنــــــه منـــذ البرنامـــج المدرســـي لبيئـــة خضــــراء قبـــوال حسنـــا مـــن قبـــل المـــدارس فـــي قطــر حيــث مدرســـة. ٤٠ مـــن أكثـــر تسجيـــل شهـــد وقـــد وُجهـــت الدعـــوة إلـــى جميـــع المـــدارس بالبرنامـــــج التعريفيـــــة الجلســـــة لحضـــــور التــــي ستقـــام الشهـــر المقبــل لبـــدء البرنامـــج

وتوجيـــه المـــدارس خـــالل العمليــــة.

74الشاشة الفضية ...

أكثر بكثير مما تراه العين٩٠ دقيقـــة ليـــس مجــــرد السينمـــا إن عالـــم الشاشـــة، علـــى نراهـــا التــــي الترفيــــه مـــن الشاب القطــــري الفنـــان اليوم قطر التقت الفريـــق أعضـــاء أحــــد اإلبراهيــم، محمـــد التعليمـــي فــــي مؤسســــة الدوحـــة لألفـــــالم، وقــــد كــــان محمـــد أمــــام وخلـــف الكاميـــرا الذهـــب الضخـــــم العربـــــي الفيلــــم فـــي لـــه األول العــــرض سيتــــم الـــــذي األســـود ترايبيكـــا الدوحـــة مهرجـــان افتتـــــاح فـــي

السينمائـــي ٢٠١١، يـــوم ٢٥ أكتوبـــر.

ôHƒàcG 2011المحتويـات

10 ......................................... äÉbôØàe

14 ....................................... §Øf h RÉZ

16 ................................. á«aô°üe ¿ƒÄ°T

26 ................................ ∂jój ÚH ⁄É©dG

67 ................................. äGQÉ«°ùdG ⁄ÉY

71............................................ ¥Gƒ°SCG

76............................... áMhódG ≈∏Y ÚY

80........................................ ΩÉ````bQC’ÉH

أبواب ثابتة

53المستثمرون المالئكة

رواد المشاريع يلتقون بمالئكتهم ال يكفي أن يكون لدى المرء فكرة جيدة تتجسد أن الجيدة هو تحتاجه األفكار فما بجناحين عاليا تحلق وأن واقعة حقيقة إلى قويين، هذا ما تقوم به وكالة اينجلز دن في

قطر.

28البلــــد ا�فريقـــــي ...

الـذي استيقـــظ مـن سبـات عميــق مـــع تحضيــرات قطـــر لولـــوج النصـــف األخيـــر مـــن القــــرن الحــــادي والعشــريـــن مـــن أوســع كـــدول بعيـــدة أخـــرى دوال فــإن أبوابــــه، قطـــر حــذو تحـــذو أفريقيـــا وســط غـــرب لحضـــور الغابـــون زار روري كويـــن أيضــا. االقتصاديـــة للمنطقـــة الرسمـــي االفتتـــاح

الخاصـــة .34

فــي عالــم تويتـــــرأنــــا أغـــرد إذن أنـــا موجـــود

”أنا أفكــر، إذن أنـــا موجـــود“... إنهـــا عبــــارة بسيطــــة عبـــر رينيــــه ديكــــارت مـــن خاللهـــا أردنا ما وإذا الغربية. الفلسفة أساس عـــــن العصر فإن أفكارنا بلغة العبارة صياغة هذه إلى نصوص من االفتراضي العالم تتحول في ١٤٠ حرفا ، حسن اإلبراهيم يعرض تجربته مع

عالم تويتر.

6263

71

65

28

53

QA Oct_2011 .indd 4-5 10/5/11 12:56:23 PM

• الـ • العالمي التصنيف قطر تحتل والمنتجات للنفط بالنسبة 12

الصادرات بعكس الصلة ذات النفطية. غير

• الرئيسية • المنتجات فئات هي البترولية غير للصادرات

والكيماويات البالستيك إلى واأللمنيوم، واألسمدة

الثمينة المعادن مركبات جانب واللؤلؤ والصلب والحديد

الكريمة واألحجار

تصدير

للتصدير استراتيجية وجود ضرورة للتنمية قطر لبنك التابعة الصادرات لتنمية قطر وكالة خططت

غير المنتجات لتصدير استراتيجية على العمل لبدء »تصدير« التالية: لألسباب المنشأ القطرية النفطية

للتصدير. جاهزين ليصبحوا القطرييين المصنعين تهيئة ••المستهدفة. واألسواق القوية المنتجات تحديد ••

المعارض خالل من عالميًا القطرية المنتجات تسويق دعم ••التجارية. والبعثات

المختلفة. التجارة تعزيز وسائل خالل من التسويقي الذكاء تطوير ••

المعتمدة المنهجية التالية: المنهجيات التصدير استراتيجية ستستخدم

البيانات إن .2010 و 2009 الماليين للعامين الصادرات بيانات جمع ••تجارة خارطة بيانات قاعدة في القطرية الصادرات عن المتوفرة

استخراج تم وقد ،2008 المالية السنة حتى فقط هي المتحدة األمم تعتبر لذا السابقة، اإلحصاءات بإسقاط 2010 و 2009 عامي بيانات

لم صادرات عدة هناك تكون )فقد محدودة عليها االعتماد إمكانية بعد( المستورد البلد قبل من المتحدة االمم الى تبلغ

حيث قطر، في المصنعة والصادرات التصدير إعادة بين التفريق ••القيمة من المقدار نفس لها يكون لن التصدير إعادة عملية أن

المصنعة الصادرات خالل من االقتصاد دعم هو فالهدف المضافة. االعتبار. بعين الجديرة المضافة القيمة ذات محليًا

الماضية، الثالث السنوات خالل الصادرات أداء وتحليل مراجعة ••والوضع الرئيسية التصدير وجهات الهامة، النفطية غير الصادرات

المنتجات. لهذه المصدرة بالدول مقارنًة لقطر النسبي المستهدفة. التصدير وأسواق القوية المنتجات على التعرف ••

احتياجاتهم وتحديد القطريين المصّدرين بجميع االجتماع ضرورة ••صادراهم. لتعزيز المناسبة التدابير واقتراح

يمكن ما بحسب مناطقيًا وتقسيمها إليها المصدر الدول تثبيت ••الحاليين. المصدرين خالل من انجازه

عملية لتسهيل توفيرها »تصدير« على التي الخدمات تحديد ••التصدير.

هذه تحقيق لتسهيل الالزمة التشغيلية المبادرات تحديد ••األهداف.

واقعية. بميزانيات المبادرات هذه ربط ••الصادرات. لزيادة »لتصدير« تنفيذية خطة على العمل ••

الرئيسية قطر صادرات محفظة

في عالميًا عشرة السابعة المرتبة قطر تحتل حيث النفطية، غير الصادرات من هامة نسبة واألسمدة والكيماويات البالستيك يشكل المنتجات في وخاصة النفطية، غير المنتجات فئة في مستغلة غير كبيرة إمكانيات هنالك تزال ال ذلك، من وبالرغم األسمدة. تصدير

القطاعات. هذه في للتوسع الطبيعية مواردها من االستفادة قطر وبإمكان التحويلية، البتروكيماوية

صادرات قطر غير النفطية احلصة حسب القيمة

القطاع الخاص يناير 342012

34 مليار دوالر لترتفع من العالمية( للصادرات 4.8 ٪ سنويًا بـ )مقارنة 2010 و 2006 أعوام بين 15.5 ٪ سنويًا بنسبة لقد نمت صادرات قطر االرتفاع بشكل والغاز في هذا النفط الناجم عن صادرات النمو 2010، وقد ساهم أمريكي في عام 60 مليار دوالر إلى 2006 أمريكي في عام

رئيسي.

تصدير

2006 2007 2008 2009 2010

10%

35%

CAGR 15.5%

صادرات نفطيةالصادرات من 2006 إلى 2010 (مليون دوالر أمريكي)صادرات غير نفطية

صادرات قطر حسب الدولة

• الصادرات• 90 ٪ من مجموع 10 شركاء يمثلون

• ضمن • 14 الـ اآلن هو المتحدة الواليات ترتيب 0،48( القطرية المنتجات مستوردي أكبر قائمة

انخفاض نسبة بسبب وذلك أمريكي( دوالر بليون 2010-2009 الصادرات في 9 ٪ من قيمة قدرها

• التجاريين • الشركاء جميع مع الصادرات نمت .2010-2006 الفترة في الرئيسيين

• أكبر • الشريكة الدول إلى الصادرات نمو معدالت الواردات. نمو معدالت متوسط من

• وكوريا • اليابان الى النفطية غير الصادرات تشمل والكيماويات والصلب الحديد من كل الجنوبية

مركبات جانب إلى العضوية وغير العضوية والبالستيك واألسمدة الثمينة المعادن

والنحاس. واأللومنيوم

33 القطاع الخاص يناير 2012

تصدير

نظرة عامة حول صادرات قطر

وفقًا لمؤشر الحرية االقتصادية، تتمتع قطر بمستوى عالي من الحرية االقتصادية

يضعها في المرتبة السابعة والعشرين عالميًا، والثانية في دول الشرق األوسط

وشمال أفريقيا. وقد أدى تقليل االعتماد على قطاعي النفط والغاز، وتعزيز األطر السليمة

والعمليات التنظيمية المرنة للمشاريع الصغيرة إلى جانب نظم التجارة المفتوحة

في قطر والوضع المتنامي لها كمركز مالي إلى نمو القطاع الخاص بعيداً عن النفط

والغاز. وبالرغم من ذلك، ال يزال قطاع النفط ومشتقاته يمتلك حصة األسد من صادرات

قطر خالل الفترة ما بين 2006 و 2010 لتصل إلى 90 ٪ أو أكثر من حيث قيمة الصادرات.

تنفرد وكالة قطر لتنمية الصادرات “تصدير” بهذا

القسم كل شهر لتجيب على مختلف األسئلة

المتعلقة بعمليات التصدير مقدمًة من خاللها النصائح

والحلول للشركات أو األفراد الراغبين في الدخول إلى

أسواق جديدة.

القطاع الخاص يناير 322012

التصاميم وتوثيق األفكار استكشاف من بها. الموثوق GWD تكنولوجيا مع والتعاون

بتطبيقات مباشرة متصلة باتت أنها كما والمحمول. اإلنترنت شبكة على أوتوكاد

في وجديداً مهمًا تقدمًا حققنا لقد أكثر جعلها التصميم تكنولوجيا

أي وقت مضى. وبات سهولة ومرونة من مشاكل حل على قادرون المصممون

يوم، بعد يومًا تعقيداً تزداد التي التصميم على قدرتنا تظهر الجديدة اإلصدارات وهذه

ومواصلتنا المتجددة السوق مطلبات فهم على عمالئنا تساعد التي الحلول البتكار

اإلبداع.

بعض على الضوء تسلط أن يمكنك هل التصميم مجال في العالمية المعايير

في تطبيقها يمكن والتي الهندسي قطر؟ دولة

بالنسبة األهمية شديد أمر هي المعايير لالقتصاد الحالي والوضع البلد، القتصاد

مع تتوافق موحدة معايير يتطلب العالمي تحديث على للمساعدة الدولية المعايير

التمسك الضروري من لذلك االنتاج. قدرات للمنافسة. كأساس المعايير باستخدام

في الخضراء المباني حركة نشأت لقد نتيجة السبعينات في المتحدة الواليات

ممارسات من المزيد في والرغبة الحاجة تستخدم والتي للبيئة الصديقة البناء من عدد هناك اليوم بكفاءة. الطاقة

البيئية الفوائد ذلك في بما الدوافع مبادرات فإن لذا، واالجتماعية. واالقتصادية

تصميم الى تدعو الحديثة االستدامة والمحدثة الجديدة للمباني وتآزري متكامل

نوع من سيخلق سواء، وهذا ما حد على بها التقيد سيتوجب التي العالمية المعايير

المستقبل. في

العالمية الممارسات أفضل عن وماذا البناء أو الخضراء بالمباني يتعلق فيما

المستدام؟

مجموعة بين الخضراء المباني تجمع للحد والتقنيات الممارسات من واسعة

وصحة البيئة على المباني آثار من من يكون األحيان من كثير في اإلنسان.

الموارد من االستفادة خالل من ذلك من الشمس أشعة مثل المتجددة والتقنيات الشمسية، الطاقة خالل

واألشجار النباتات واستخدام الضوئية والحدائق الخضراء األسطح خالل من

للحد األمطار ومياه

إن فائدة أي منتج تكمن في سهولة استخدامه لذا المطلوب، لتحقيق بسرعة تعلمه وإمكانية مناسبًا مكانًا لنا المرتدة التغذية جلسات توفر

منتجاتنا تطوير في والمساهمة اآلراء لسماع

تقنيات وتستخدم السطحي. الجريان من من بدال الحصى استخدام مثل عديدة، أخرى

لتعزيز اإلسفلتية أو التقليدية الخرسانة الجوفية. المياه تجدد عملية

التكنولوجيات أو الممارسات أن ومع في هي الخضراء المباني في المستخدمة

منطقة من تختلف أن ويمكن مستمر تطور تبقى أساسية أن هناك مبادئ إال أخرى، إلى

وكفاءة البناء موقع تحديد مثل: قائمة وكفاءة الطاقة وكفاءة التصميم هيكل وتحسين المواد وكفاءة المياه استخدام التحسين وعمليات الداخلية، البيئة جودة

السامة. والمواد النفايات من والحد والصيانة االستفادة هو الخضراء المباني مبدأ جوهر إن

المبادئ. هذه من أكثر أو واحد من المثلى

ثالثة أهم هي ما الشخصي، باعتقادك ذكرت؟ مما بها االلتزام يجب مبادئ

وكفاءة الموقع تحديد هو األول المبدأ الخطوات من تعد حيث التصميم. هيكل أن كما المشروع حياة دورة في الرئيسية

وفي واألداء، التكلفة على األكبر التأثير لها الهدف يكون بيئيا المثلى المباني تصميم

البيئة على الكلي التأثير من التقليل هو مشروع حياة دورة مراحل بجميع المرتبطة

البناء.

فغالبًا الطاقة. كفاءة هو الثاني المبدأ للحد تدابير الخضراء المباني تشمل ما كل يشمل وهذا الطاقة، استهالك من

الستخراج المطلوبة الكامنة الطاقة من والطاقة البناء مواد وتثبيت ونقل ومعالجة

الكهرباء مثل خدمات لتقديم التشغيلية للمعدات.

استخدام كفاءة فهو الثالث المبدأ أما من الحد عملية تعتبر حيث المياه،

هي المياه نوعية وحماية المياه استهالك المستدام. البناء في الرئيسية األهداف من من العديد في المياه استهالك من الحد إن

على والطلب األهمية، في غاية هو المناطق تجديد على قدرتها يتجاوز الجوفية المياه

زيادة يجب ممكن، حد أقصى إلى نفسها. يتم التي المياه على تعتمد التي المرافق وإعادة وتنقيتها واستخدامها تجميعها

استخدامها.

القطاع الخاص يناير 302012

شخصيات قيادية

بإحداث ستقوم التي هي المحلية الشركات فهي المحلي، المستوى على ملموس تغيير المنظمات في التأثير على األقدر شك وبدون حول للحكومات المشورة وتقديم المحلية

المحلية. األسواق لنمو األفضل النهج

أوتوديسك تقدمها التي الحلول هي ما قطر؟ في الهندسية للشركات

عملية تدعم المحدثة أوتوديسك حافظة خالل من )MIB( البناء معلومات نمذجة

لمساعدة شاملة برمجية حلول تقديم والمخططين المعماريين المهندسين

وأصحاب المرافق ومديري والمقاولين ومواجهة التحتية البنية بناء في الصناعات

أوتوديسك برنامج إن اليوم. األعمال تحديات وبرنامج الجديدة المباني لتصميم

يوفران التحتية البنية لتصميم أوتوديسك تساعد األدوات من متكاملة مجموعة

مجموعة معالجة على قطر في الشركات من بدأً العمل سير متطلبات من متنوعة

والمحاكاة والتصميم المشروع تصور والبناء. التوثيق إلى وصواًل

لتوفير أوتوديسك به قامت الذي ما عمالئها لقاعدة أفضل خدمات

المنطقة؟ في المتنامية

األوسط الشرق منطقة على نركز نحن الذي الكبير لإلقبال نظراً طويل وقت منذ

نمذجة حلول على نشهده نزال وال شهدناه األوتوكاد. برنامج جانب إلى البناء معلومات

أن يمكنها المحلية المقاوالت شركات فالشركات أيضًا، وهامًا رئيسيًا دورا تلعب

السوق معرفة ميزة تمتلك المحلية يتعلق فيما سيما وال المحلية والمعايير

والتصميم بالهندسة

اللغة تدعم أوتوديسك منتجات باتت وقد والقراءة التعليقات إضافة حيث من العربية،

شديدة بعناية ندرس اآلن ونحن والكتابة. وتوفير بالكامل منتجاتنا لتعريب الحاجة

حلقات هناك تكون وسوف بالعربية. كتيبات هذه لدعم القريب المستقبل في عمل

الدراسة.

المباني مؤتمرات بفعالية شاركنا لقد نمذجة مؤتمرات ننظم وكنا الذكية

الخليج. في شركائنا مع البناء معلومات من أصبحت التي االستدامة على نركز كما

الشرق منطقة في أهمية المواضيع أكثر األوسط.

األساليب هي ما التعريب، جانب إلى لتحسين تتبعونها التي األخرى

لجميع مالءمة أكثر وجعلها منتجاتكم األسواق؟

سهولة في تكمن منتج أي فائدة إن بسرعة وتعلمه وإمكانية استخدامه

جلسات توفر لذا المطلوب، لتحقيق مناسبًا مكانًا لنا المرتدة التغذية

تطوير في والمساهمة اآلراء لسماع نبحث ونحن أوتوديسك. منتجات

ذوي مستخدمين عن باستمرار الخبرة من مختلفة مستويات

وتجرى منتجاتنا، مع واأللفة في المرتدة التغذية جلسات

في المنتشرة الشركة مكاتب االنترنت. عبر أو البلدان مختلف

حجم لزيادة مخططات هناك وهل المنطقة؟ في أوتوديسك استثمارات

من للمزيد نخطط فنحن بالطبع، كونها األوسط الشرق في االستثمارات

لها المتوقع ومن النمو، سريعة منطقة األعوام في النمو من المزيد تحقيق أن

نهضة تشهد التي قطر في والسيما القادمة لبطولة استعداداً مسبوقة غير عمرانية

من سنزيد فإننا لذا .2202 العالم كأس االستثمار وسنواصل الموزعين عدد زيادة

مع لتتناسب المنتجات وتطوير التدريب في هنا. السوق نمو حجم

األمثلة حول أن تقدم بعض هل لك أوتوديسك تساعد أن يمكن كيف

قطر؟ في الهندسية الشركات

برنامج منتجات توافر عن مؤخرا أعلنا لقد للتصميم أوتوديسك وبرنامج 2012 أوتوكاد

على البرامج هذه تصاميم وتستند .2012الالزمة المرونة المستخدمين إعطاء

من متنوعة مجموعة في الستخدامها عملهم مع اتصال على والبقاء الصناعات، أنها كما وجودهم. مكان عن النظر بغض

تمكن جديدة تخصيص بأدوات مزودة المعماريين المهندسين

لمصممين ا و

29 القطاع الخاص يناير 2012

شخصيات قيادية

ب. باكسترشركة أوتودسك هي شركة رائدة في

مجال برمجيات التصاميم ثالثية األبعاد والهندسة. ويستخدم الخبراء في مجاالت

التصنيع والهندسة والبناء والوسائط حول العالم برامجها لتصميم أفكارهم

وتصورها ومحاكاتها. التقت مجلة القطاع الخاص مع ب. باكستر نائب رئيس منطقة أوروبا والشرق األوسط لألعمال المعمارية

والهندسية والبناء في الشركة خالل زيارته للدوحة، وكان لنا معه الحوار التالي.

مدى ما ،2011 قطر لمشاريع ميد مؤتمر في مؤخراً شاركتم وبالنسبة عام بشكل للصناعة بالنسبة المنتدى هذا أهمية

كشركة؟ لكم

صناع أهم سقفه تحت قطر لمشاريع ميد مؤتمر مؤتمر يجمع دولة في الرائدة اإلنشاء شركات ويجذب القطاع، هذا في القرار

الخبرات وتبادل لاللتقاء والمقاولين االستشاريين جانب إلى قطر على والوقوف الصناعة هذه تهم التي الرئيسية القضايا ومناقشة

والمستقبلية القائمة بالمشاريع يتعلق فيما المستجدات آخر حيث ألوتوديسك جداً مهم الحدث هذا فإن وبالتالي قطر، في

المنطقة في جاذبية والتشييد البناء أسواق أكثر أحد قطر تمثل المقبلة. العشر السنوات خالل

هذه وزيارتنا العالم، في نمواً االقتصادات أسرع من قطر تعد المجاالت في الناشئة الفرص حول وافية معلومات لنا قدمت

أنها كما االستثماري. قطر برنامج ضمن المختلفة االقتصادية أوتوديسك في الحالية استراتيجيتنا لعرض الفرصة لنا أتاحت

القطرية. السوق في الرئيسيين الالعبين لبعض

فرص على تتنافس التي العالمية الشركات من العديد هناك المنافسة اشتدت وقد قطر، في المتاحة والتشييد البناء

هل العالم، كأس بطولة تنظيم بشرف قطر فوز بعد اآلن لعب من ستتمكن المحلية المقاوالت شركات أن تعتقد

المنافسة؟ هذه في رئيسي دور

أن يمكنها المحلية المقاوالت شركات أن أعتقد تأكيد، بكل تمتلك المحلية فالشركات أيضًا، وهامًا رئيسيًا دوراً تلعب

يتعلق فيما سيما وال المحلية والمعايير السوق معرفة ميزة الالعبين بنسبة التنبؤ أستطيع ال قد والتصميم. بالهندسة ولكنها الراهن، الوقت في قطر في المحليين إلى العالميين

ومع األجنبية، الشركات تجذب اليوم الفرص فكثرة طردية، عالقة دول مختلف في الشركات هذه لمعظم التمثيلية المكاتب توفر

بحسب آلخر بلد من وتركيزها مواردها تحول قد فإنها العالم، المتاحة. الفرصة حجم

تخلق التي الشراكة إمكانية نغفل أال علينا ذلك، من وبالرغم بأن نثق فنحن والدولية، المحلية المعرفة من هامًا مزيجًا

القطاع الخاص يناير 282012

الخاص للحصول على نصائح قيمة ستساعدك القطاع اشترك في مجلة التي المتنوعة على تطوير أعمالك، زد من فرصك للنمو من خالل مبادراتنا

االجتماعية. االعالم ووسائل اإللكتروني والموقع والفعاليات المجلة تشمل

انظم إلى مجتمع الشركات ذات النظرة المستقبلية، اشترك في مجلة القطاع الخاص اليوم!

احصل على نسختك المجانية* من مجلة القطاع الخاص كل شهر!

www.privatesectorqatar.com لمزيد من المعلومات حول اإلعالنات وفرص الشراكة وغيرها، الرجاء زيارة ketaki@cpidubai.com أو richard@cpidubai.com للحصول على المزيد من افكار وفرص التسويق الرجاء االتصل بـ

اإلسم الثالثيالشركة

المسمى الوظيفيالعنوان

البلدالمدينة

رقم صندوق البريدرقم الهاتف

رقم الهاتف المتحركرقم الفاكس

بريد إلكترونيالموقع االلكتروني

* صّناع القرار في دولة قطر مؤهلون لالشتراك المجاني. أما بالنسبة لالشتراكات الدولية والفردية، فيرجى إكمال طلب االشتراك وسيقوم فريق قسم التوزيع باالتصال بكم.

دراسات

يجب السابقة، األعداد في وضحنا كما بعين المختلفة الزمنية اآلفاق تؤخذ أن

الوقت في المتاحة الفرص الغتنام االعتبار األفق البياني الرسم يوضح حيث المناسب،

المرتبطة والتشييد البناء لفرص الزمني من لتبدأ مباشر، بشكل العالم بكأس

التالي: ونوضح فرص اإليرادات التي توفرها هذه األعمال باألرقام من خالل الجدول

فرص اإليراداتنوع العمل

الفعاليات: تنظيم العالم كأس بطولة خالل الكبرى والمناسبات والحفالت المهرجانات إدارة

200 مليون دوالر إلى 150

مليون 400 لى إ 200 ( *تتوفر الحصول تم ذا إ إضافية دوالر( الحصرية الضيافة حقوق على

2022 لعالم ا لكأس

التجزئة: محالت إدارة العالم كأس زوار عليها ينفق التي المنتجات توفير

500 إلى 600 مليون دوالر

والمشروبات: الغذائية المواد محالت إدارة العالم كأس بطولة خالل والمشروبات الغذائية المواد توفير

400 إلى 500 مليون دوالر

الترفيهية األنشطة إدارة العالم كأس بطولة خالل الترفيهية األنشطة توفير

300 إلى 400 مليون دوالر

واإلعالن: التسويق العالم كأس بطولة خالل واإلعالنية التسويقية الخدمات توفير

150 إلى 200 مليون دوالر

اإلعالمية: الخدمات العالم كأس بطولة خالل البث بحقوق المرتبطة والعائدات البث خدمات توفير

400 إلى 500 مليون دوالر

الطبية: الخدمات العالم كأس بطولة خالل الطبية الخدمات توفير

50 إلى 100 مليون دوالر

األمنية: الخدمات العالم كأس بطولة خالل الخاصة األمنية الخدمات توفير

50 إلى 100 مليون دوالر

والمواصالت: النقل خدمات األخرى النقل وخدمات والليموزين األجرة وسيارات الحافالت توفير

100 إلى 150 مليون دوالر

ع لمجمو 2 إلى 3 مليار دوالر ا

والمواصالت: النقل خدمات

األجرة وسيارات الحافالت توفير إيرادات وهي خالل األخرى النقل وخدمات والليموزين

إلى: وتنقسم العالم، كأس بطولة

اإليرادات األجرة: إيرادات سيارات التاكسي سيارات أجرة من المتولدة

العداد. على النقل وخدمات

اإليرادات السيارات: تأجير إيرادات والشاحنات السيارات تأجير من المتولدة

شهرية. أو أسبوعية أو يومية بعقود وغيرها

الليموزين: سيارات إيرادات الليموزين تأجير من المتولدة اإليرادات

الفخمة. والحافالت والسيارات

شركات خالل من إما التشغيل: نموذج شركات خالل من أو العام النقل القطاع

المختلفة. النقل خدمات توفر خاصة

2016 عام حتى باالرتفاع وتستمر ،2012 عام تنتهي أن قبل سنوات ثالث لفترة لتستقر

.2024 عام بحلول

إدارة استثمارات فرص أن نالحظ فيما والمرتبطة القائمة المشاريع وتشغيل

مباشر غير أو مباشر بشكل العالم بكأس عام من فعليًا تبدأ

يتيح 2015 وهو ما للقطاع الفرصه

لالستعداد الخاص بشكل والتحضير

أما الغتنامها. جيد لفرص بالنسبة

من اإليرادات المرتبطة الخدمات

كأس بتنظيم فترة فإن العالم

محدودة انتعاشها باالرتفاع تبدأ حيث

2020 عام بحلول باالنخفاض ثم ومن البطولة. انتهاء بعد

50٪ من فرص اإليرادات ومع أن حوالي البناء بعمليات المرتبطة المحتملة

للمرحلة نظرا المنال بعيدة باتت والتشييد أو تنفيذ عملية إليها وصلت التي المتقدمة االستثمار فرص أن إال المشاريع، هذه تلزيم

والصيانة اإلدارة عمليات توفرها التي الهائلة لشركات متاحة تزال ال الخدمات وتوفير

اآلن الفرصة إن بل الخاص في قطر. القطاع ذات جديدة شركات إنشاء في للبدأ مواتية

هذه احتياجات تلبي مبتكرة تخصصات اصحاب يستغله أن يجب ما وهو المنشآت،

ورّواد والمتوسطة الصغيرة المشاريع األعمال.

هي امامكم نضعها التي الدراسة هذه إن قطر في الخاص القطاع انتباه للفت محاولة

يوفرها التي االستثمارية الفرص حجم نحو الوقت، نفس وفي قطر، في العالم كأس

ألعمال جديدة مجاالت على الضوء تسليط المدى على السوق احتياجات تلبي تجارية

في البدأ على األعمال رواد لتشجيع الطويل مشاريعهم. تنفيذ

األفق الزمني لفرص البناء والتشييد فرص البناء والتشييد المرتبطة بكأس العالم بشكل مباشر

المشاريع الحالية والمرتبطة بكأس العالم بشكل غير مباشر فرص إيرادات عمليات إدارة وصيانة البنية التحتية

فرص اإليرادات من الخدمات المرتبطة بتنظيم كأس العالم

القطاع الخاص يناير 262012

ICONIC LANDMARK HOTEL OPEN NOW

AL WAAB STREET, DOHA, QATAR TEL: (+974) 44465600 WWW.THETORCHDOHA.COM

دراسات

التسويق واإلعالن:

وهي إيرادات توفير الخدمات التسويقية واإلعالنية خالل بطولة كأس العالم، وتنقسم

إلى:

التلفزيونية االعالنات إيرادات العائدات التسويق: وعائدات التجارية

المتأتية من إنتاج اإلعالنات التجارية المستخدمة أثناء بث مباريات كأس العالم.

نموذج التشغيل: ويتم عن طريق شركات االنتاج االعالمي وتصوير اإلعالنات التجارية ومن ثم يتم عرضها في وسائل اإلعالم والتلفزيون

واإلنترنت.

والطباعة االعالنية اللوحات إيرادات العائدات المتأتية من المحلية: واإلعالنات

تصميم اإلعالنات المحلية للشركات االقليمية والعالمية للترويج لمنتجاتها.

مالحظة: هذا ال يشمل اإلعالنات في الميدان، وحول المالعب وغيرها والتي هي المخصصة

لرعاة كأس العالم 2022.

التشغيل: ويتم عن طريق تأجير نموذج المساحات اإلعالنية للشركات التي ترغب

بعرض اإلعالنات الخارجية على الطرقات والمباني وأعمدة اإلضاءة من خالل التعاقد مع

شركات إلدارة االعالنات.

يعد التلفزيون الوسيلة الرئيسية مالحظة: لألرباح من إعالنات كأس العالم حيث أن حوالي 60 في المائة من الميزانيات الموضوعة تكون

في العادة لإلعالنات التلفزيونية.

اإلعالمية: الخدمات

والعائدات البث خدمات توفير إيرادات وهي

كأس بطولة خالل البث بحقوق المرتبطة إلى: وتنقسم العالم،

العالم: كأس بطولة بث إيرادات بث حقوق امتالك عن الناتجة اإليرادات

البلد. / المنطقة داخل العالم كأس مباريات

عرض خالل من ويتم التشغيل: نموذج العالم كأس مباريات بث أثناء اإلعالنات

القناة في االشتراك رسوم خالل من وأيضًا المشاهدين. قبل من

الداعمة: البرامج بث إيرادات المتعلقة البرامج من المتأتية اإليرادات

وتقارير وبرامج األخبار مثل العالم بكأس وغيرها. القدم كرة

اإليرادات الفني: اإلنتاج عقود المعلومات تكنولوجيا عقود من المتأتية

الخدمات ومقدمي

داخليًا تتم أن إما وهي التشغيل: نموذج بالنسبة تشغيل مصاريف تعتبر بحيث

قناة )مثل التقليدية االعالم لوسائل لمقدمي صغيرة عقود خالل من أو الجزيرة(،

المحليين. الخدمات

الخدمات الطبية:

خالل الطبية الخدمات توفير إيرادات وهي المثال، سبيل فعلى العالم كأس بطولة 8,000 من أكثر إلى العالم كأس سيحتاج

البطولة. أثناء طبي وعامل طبيب

تقنيات االصابات: تشخيص خدمات من وغيرها السينية باالشعة التشخيص

لتشخيص العالج وبروتوكوالت الفحوصات

الرعاية خطط بإنشاء والسماح اإلصابات . لمتخصصة ا

الرياضية: اإلصابات جراحة خدمات الرياضية االصابات لعالج الجراحية اإلجراءات

الركبة واستبدال بالمنظار الجراحة مثل وغيرها.

طريق عن إما التشغيل: نموذج الصحية الرعاية مراكز أو المستشفيات الصحة خدمات إضافة يتم حيث العامة

خالل من أو إليها، المتكاملة الرياضية من الخدمات هذه توفر متخصصة عيادات

مستقلين. مختصين خالل

إعادة خدمات التأهيل: خدمات من التعافي على المرضى لمساعدة التأهيل

معدات باستخدام تدار الرياضية. اإلصابات الفيزيائيين المعالجين قبل من متخصصة

الرياضيين. والمدربين

الرياضية: الغذائية المنتجات التي والمنتجات االستشارية الخدمات

الغذائي النظام تحسين على العمالء تساعد الوزن فقدان مثل محددة متطلبات وتلبية

وغيرها. العضالت بناء أو

حصول خالل من إما التشغيل: نموذج ومحالت اإلقليمية أو الدولية الصيدليات

أو التوزيع أو االمتياز حق على التغذية تقوم حيث مستقلة شركات خالل من

المحلية والمتوسطة الصغيرة الشركات متخصصة. محالت وتشغيل بامتالك

األمنية: الخدمات

الخاصة األمن خدمات توفير إيرادات وهي سبيل فعلى العالم، كأس بطولة خالل

20,000 من أكثر إلى البطولة ستحتاج المثال إلى: إإليرادات وتنقسم األمن، لحفظ ضابط

إدارة شركات األمن خاصة: إيرادات األمنية األجهزة من المتأتية اإليرادات المباريات، وحول بالمباريات، الخاصة

والفرق. والفنادق،

األمنية المهام إدارة إيرادات األمنية للخدمات اإلضافية اإليرادات األخرى:

وما الشخصيات كبار وأمن المرور لحركة شابه.

المنظمات خالل من إما التشغيل: نموذج عن أو والجيش الشرطة مثل الحكومية

خالل من خارجية بمصادر االستعانة طريق افراد لتزويد خاصة لشركات أمنية عقود تقديم في والمساعدة إضافيين شرطة

األمنية. الخدمات

القطاع الخاص يناير 242012

دراسات

التجزئة: محالت إدارة

ينفق التي المنتجات توفير إيرادات وهي كأس )منتجات العالم كأس زوار عليها

وتنقسم شابه( وما المحلية والسلع العالم إلى:

الفرق: ومعدات مالبس بيع إيرادات الفرق قمصان بيع من المتأتية اإليرادات وغيرها. واألعالم البطولة في المشاركة

المرخصة المالبس بيع إيرادات من المتأتية اإليرادات الفيفا: قبل من

الرسمية والهدايا والمعدات المالبس بيع .2022 العالم كأس لبطولة

أقسام: 3 إلى وينقسم التشغيل: نموذج

تنشئ سوف الفرق: مالبس بيع محالت •نقاط التقليدية الرياضية المالبس شركات التقليدية البيع محالت خالل من وتبيع بيع

نايك أنشأت المثال، سبيل )على قطر في من الرغم على افريقيا جنوب في بيع نقاط

الرسمي( الراعي تكن لم أنها

:FIFA العالم كأس مالبس بيع محالت • FIFA مالبس تبيع مؤقته ضخمة محالت

المشاركة. الفرق مالبس إلى باإلضافة

مراكز التقليدية: الرياضية المحالت •المتخصصة المحالت من وغيرها التسوق

مدار على الرياضية المالبس ببيع تقوم التي العام.

اإلضافية اإليرادات أخرى: أيرادات التذكارية الهدايا بيع من والمتأتية األخرى

بكأس متعلقة الغير األخرى والمنتجات العالم.

المحالت خالل من إما التشغيل: نموذج نقاط خالل من أو التسوق، ومراكز التقليدية والمحالت واألكشاك والخيم المؤقته البيع

العالم. لكأس خصيصًا أقيمت التي

إدارة محالت المواد الغذائية والمشروبات:

الغذائية المواد محالت إدارة إيرادات وهي من العالم كأس بطولة خالل والمشروبات

إلى وتنقسم شابه، وما ومقاهي مطاعم أنواع: أربعة

والمقاهي: المطاعم إيرادات في والمشروبات الغذائية المواد مبيعات المطاعم وهي الكاملة الخدمة مطاعم

تشكيلة ذات طعام قائمة لديها التي

الراقية المطاعم وتشمل نسبيًا واسعة وهي المحدودة الخدمة ومطاعم أيضًا،

بالطلب فيها الزبائن يقوم التي المطاعم وتشمل األكل قبل والدفع بنفسهم

والبوفيهات، السريعة الوجبات مطاعم العصير بيع ومحال المقاهي جانب إلى هذا

والمشروبات.

والمشروبات االطعمة إيرادات االطعمة بيع عمليات وهي المحالت: في

مصنفة الغير المحالت في والمشروبات ماركت السوبر محالت وتشمل كمطعم

شابه. وما الكبيرة والمتاجر

الترفيه: خدمات أطعمة إيرادات في والمشروبات الغذائية المواد مبيعات

الترفيهية األنشطة ذات والمواقع المنشآت والمالعب السينما ودور المتنزهات مثل

شابه. وما والحدائق

خدمات التموين: خدمات إيرادات واحدة )لمرة للفعاليات الطاعم توفير

المختلفه للقطاعات دائم( بشكل أو والجامعات(، )المدارس التعليم وتشمل

وغيرها )المستشفيات( الصحية والرعاية العسكرية(. )المؤسسات

نوعين: إلى وينقسم التشغيل: نموذج

سلسلة الرعاية: / االمتياز نموذج •

لشركات االمتياز تمنح دولية مطاعم وهي والعقارات األصول بالتالي تمتلك محلية

ماكدونالدز )مثل الغالب في حصرية حقوق قطر( في

وتقوم والتشغيل: االمتالك نموذج •وامتالك بتأسيس المحلية التجارية األعمال

دون التموين وخدمات المطاعم وتشغيل الخارجية. التجارية العالمات استخدام

إدارة األنشطة الترفيهية:

خالل الترفيهية األنشطة توفير إيرادات وهي الترفيهية األلعاب مثل العالم كأس بطولة إلى: وتنقسم شابه، وما السياحية والجوالت

بكأس المرتبطة األنشطة إيرادات األنشطة من المتأتية العائدات العالم:

مثل العالم بكأس المرتبطة الترفيهية التفاعلية واألنشطة المشجعين، مناطق

شابه. وما والمسابقات

الرعاة خالل من ويكون التشغيل: نموذج تتمحور أنشطة وهي الرسميين الفيفا

كأس بطولة فعاليات حول رئيسي بشكل العالم.

العائدات السياحية: الجوالت إيرادات في المحلية السياحية الجوالت من المتأتية

الصحراوية السفاري رحالت مثل قطر دولة وغيرها.

أنواع: ثالثة إلى وينقسم التشغيل: نموذج

المحليين: السياحية الرحالت منظمي •معها تتعامل التي المحلية الشركات

المنظمة الشركات من غيرها أو الفنادق السياحية. للجوالت

وتقوم للفنادق: التابعة الشركات •السياحية الجوالت وإدارة بتنظيم الفنادق

خارجي. لمورد الحاجة دون بها الخاصة

الدوليين: السياحية الرحالت منظمي •رحالت تنظم دولية سياحة شركات وهي

بأكملها. لمجموعات سياحية

التقليدية: السياحة إيرادات الدخل مصادر من المتأتية اإليرادات وهي

المائية والحدائق المتنزهات مثل التقليدية وغيرها. الحيوانات وحدائق

خالل من ويكون التشغيل: نموذج من وغيرها الحيوان وحدائق المتنزهات والتسلية للترفيه المخصصة المرافق

من اإلضافية اإليرادات إلى باإلضافة التابعة والمحالت والمقاهي المطاعم

المرافق. لهذه

23 القطاع الخاص يناير 2012

كأس العالم 2022فرص اإليرادات من الخدمات المرتبطة بتنظيم كأس العالم

تنفرد مجلة القطاع الخاص في هذا القسم بنشر دراسة لبنك قطر للتنمية حول الجدوى االقتصادية لتنظيم كأس العالم في قطر عام 2022 وتسلط الضوء على خلق الفرص وتنمية األعمال التي تصاحب

استعدادات الدولة لتنظيم هذا الحدث العالمي، وتناقش مدى تأثيره على القطاع الخاص.

تقرير حصري لمجلة القطاع الخاص

دراسات

الضوء بتسليط قمنا السابق، العدد في التحتية البنية إدارة عمليات تفاصيل على

العدد هذا في نتناول فيما وصيانتها، الخدمات من اإليرادات فرص تفاصيل

العالم. كأس بتنظيم المرتبطة

فرصًا العالم كأس استثمارات تخلق تركز التي المشاريع خالل من مختلفة

واإلدارة البناء، هما رئيسيين محورين على اإليرادات من أن فرص والخدمات. ومع

العالم كأس بتنظيم المرتبطة الخدمات البناء عمليات إيرادات فرص بحجم ليست

أننا ال زلنا نتحدث عن فرص إال واإلدارة، 3 مليار دوالر يمكن إلى إيرادات قد تصل

العالم. كأس بطولة خالل تحقيقها

الفعاليات: تنظيم

والحفالت المهرجانات إدارة إيرادات وهي

كأس بطولة خالل الكبرى والمناسبات إلى: وتنقسم العالم

الفعاليات: تنظيم عقود إيرادات المباشرة العقود خالل من المتأتية اإليرادات

خارجية بمصادر االستعانة خالل أومن محليًا. المنظمة اللجنة أنشطة لتنظيم

خالل من داخليًا تدار التشغيل: نموذج االستعانة خالل ومن المنظمة اللجنة

الفعاليات بعض لتنظيم خاصة بشركات واألنشطة.

اإليرادات الشركات: ضيافة إيرادات خالل للشركات الضيافة حقوق من المتأتية

وتستخدمها تشتريها التي العالم كأس )مثل والموظفين للعمالء الشركات

والمقاعد الضيافة مع السفر تذاكر عروض شابه( وما المباريات خالل الخاصة

نموذج التشغيل: وينقسم إلى قسمين:

التي الشركات الشركات: حقوق مالك •العالم كأس من االستفادة في ترغب تستضيف وبذلك استثمارية، كفرصة

الفعاليات. وتنظم البطولة خالل العمالء

المنظمين الضيافة: خدمات مقدمي •لخيام الدعم يقدمون الذين والموظفين

وخدمات والمطاعم واألجنحة الضيافة معهم التعاقد يتم والذين وغيرها السفر

الشركات حقوق مالك قبل من

من المتأتية العائدات أخرى: إيرادات الفعاليات من وغيرها الموسيقية الحفالت

)الحفالت العالم كأس لنهائيات الداعمة االفتتاح( لمراسم الموسيقية

عمليات معظم التشغيل: نموذج اللجنة يد على تتم واإلدارة التنظيم

بشركات االستعانة خالل ومن المنظمة الفعاليات هذه من أجزاء لتنظيم خاصة

واألنشطة.

القطاع الخاص يناير 222012

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

لبنك التنفيذي الرئيس وشدد هذا “البدع” مركزي أن على للتنمية قطر

الوعي نشر في سيسهمان و”الصناعية” مجال في واالبتكار اإلبداع أهمية حول

وخبرات تجارب واستقطاب األعمال إيجاد جانب إلى المجال، هذا في عالمية

األكاديمية المؤسسات مع تعاون عالقة العملية هذه وتطوير لدعم والبحثية

لإلبداع. حاضنة بيئة وتوفير

المناعي عبداللطيف بنت آمال وأبدت االجتماعي اإلنماء لدار التنفيذي المدير الذي وبالدعم االتفاقية بهذه سعادتها

لمشروع للتنمية قطر بنك قدمه عن وعّبرت الريادية المشاريع حاضنة

نسعى التي الشراكة إن “ حديثها: في ذلك االجتماعي اإلنماء دار بين اليوم لتوطينها

عن تعبر ما بقدر للتنمية قطر وبنك القطاع مؤسسات بين التكاملي الدور

المدني، المجتمع ومؤسسات االقتصادي رائدة بادرة تكون أن نرجو لبنة تخط فأنها

وأنموذجا المشترك، العمل مسار في المشتركة األهداف عن ومعبراً مثمراً

األمن مقررات بتحقيق االجتماعي وااللتزام القطري”. بالمواطن واالرتقاء االجتماعي

فكرة ريادة على نؤكد “كما وأضافت: أيضًا نؤمن فإننا تنفيذه وآليات المشروع

نجاحه عوامل يحمل جاء المشروع بأن أو مستنسخة تجربة يكن لم أنه ذلك

وحاجة طبيعيًا نتاجًا كان بل منقولة، لسنوات العملية التجربة أبرزتها ملحة

إنشاء وتشجيع دعم مجال في عديدة نحسبها تجربة وهي الصغيرة، المشاريع الدار حيث بدأت من خالل زاخرة في عمر

المنزلي لإلنتاج العيني الفردي التمويل . البسيط”

بدأت االجتماعي قد اإلنماء دار وكانت ببسيطة ليست فتره ومنذ

خطط وضع في إجرائية

استنتاج بعد المشروع لهذا تنفيذية حاجة حول اإلداريون المسؤولون له وصل

إعداد في مساعدتهم بعد األعمال رواد ومنحهم للمشروع الجدوى ودراسة

احتضان بيئة وجود إلى الالزمة، القروض المشاريع هذه إقامة فرصة لهم تتيح

السبل. كافة أمامهم وتسهل الضروري أنه من الدار ارتأت ومن هنا

تشكل التي الحاضنات هذه مثل تأسيس إلقامة المشاريع ألصحاب مكتملة بيئة لجنة خالل من ومتابعتهم مشاريعهم

للتنمية قطر وبنك الدار من مشتركة لذا مشاريعهم. تطوير على تساعدهم

االستعانة إلى االجتماعي اإلنماء دار سعت لها عهدت متخصصة استشاريه بجهة

تفصيلية جدوى دراسة أعداد مهمة وقد لتنفيذه إداريه وخطه للمشروع فيما 2011 مارس في الدراسة أنجزت

لنتائج وفقا المشروع تنفيذ اليوم يتم الدراسة. هذه وتوصيات

القطرية األعمال لبيئة الحاضنة وتوفر ألفضل وفقا تصميمه تم مشروعًا

قادراً يكون العالمية الممارسات والتطوير الدعم خدمات تقديم على

بأمس هم الذين للمواطنين والمسانده والسعي الخدمات من النوع هذا إلى الحاجة

األعمال ببيئة نوعى تأثير أحداث إلى االقتصاد على بالنفع يعود بما القطرية

القطري. والمجتمع

جاء اطالقه أن على المشروع إلى وينظر إلى يهدف فهو المناسب، الوقت في

المحلية الشركات تشجيع احتياجات لتلبية

المشاريع

يتماشى بما قطر في الكبرى التنموية متطلبات وتلبية 2030 قطر رؤية مع

العالم كأس فعاليات الستضافة الدولة ويهدف االخرى. الكبرى والفعاليات 2022

التنافسية القدرة بناء إلى المشروع من والمتوسطة الصغيرة للمؤسسات

الروابط من قيمة سلسلة تعزيز خالل المتعددة. والعالقات

إلى قطر في األعمال حاضنة تهدف كما مشاريعهم إنشاء على القطريين تشجيع

الحاضنة دعم من واالستفادة المبتكرة، ستقدمه، الذي واالستشاري اإلداري،

رجال ودعم تطوير على تعمل حيث خالل من الدولة في األعمال وسيدات

للقطريين األعمال رّواد مهارات تنمية والخبرات للمعرفة تبادلهم وتعزيز

جسور ومد الصلة، ذات المواضيع حول الممولة األطراف وبين بينهم العالقة

لدى العمل فرص إثراء وبالتالي البالد، في المواطنين.

قطر في األعمال حاضنات دور ويركز األعمال ريادة بأهمية الوعي نشر على

تبادل وتسهيل القطريين الشباب بين صّناع بين الممارسات وأفضل المعلومات الشابة القدرات تمكين إلى باإلضافة القرار،

مبتكرة أدوات استخدام من قطر في تحقيق في اإلسهام شأنها من وفّعالة إنشاء عن فضاًل استقراراً، أكثر اقتصاد

األعمال ريادة في مختصة بحثية مراكز قطر. في

فعاليات

القطاع الخاص يناير 202012

فعاليات

من مجموعة حضرته صحفي مؤتمر في االتفاقية على بالتوقيع قام األعالم وسائل

محمود آل إبراهيم بن منصور من كل وآمال للتنمية، قطر لبنك التنفيذي الرئيس

التنفيذي المدير المناعي عبداللطيف بنت االجتماعي. اإلنماء لدار

حجم سيبلغ المبرم، االتفاق وبحسب حاضنة وتشغيل لتأسيس األولي االستثمار

قطري ريال مليون 70 نحو لألعمال قطر اإلنماء دار مابين بالمناصفة تنقسم ويعد للتنمية، قطر وبنك االجتماعي

من المنطقة في نسبيًا األكبر المشروع سيتلقون الذين المستفيدين عدد حيث

الدعم.

مرحلتين على المشروع إنشاء وسيتم هذا البدع بحديقة منه األولى المرحلة تنفيذ يتم

حاضنة مشروع أول الستقبال بالدوحة أعمال لرواد شركة 35 تضم صغيرة أعمال

إضافيًا مشروعًا 50 إلى يصل وما محتملين، أعمال صغيرة في عام 2012 تشمل مشاريع

األكبر وهي الثانية المرحلة أما ومتوسطة.

الصناعية المنطقة في فستكون واألهم متر 14000 تغطي مشيدة مساحة ضمن

أعمال رواد 209 استيعاب على قادرة مربع . محتملين

المرحلة من االنتهاء يتم أن المتوقع ومن أي المشروع إطالق من عامين بعد الثانية

.2014 عام بحلول

محمود، آل إبراهيم بن منصور وكشف للتنمية، قطر لبنك التنفيذي الرئيس تجربة نطاق لتوسعة يتطلع البنك أن

في متعددة مشاريع لتشمل الحاضنات إنشاء خالل من والخدمات الصناعة قطاعي اإلنماء ودار للتنمية قطر بنك بين الشراكة

االجتماعي.

للمشاريع سيوفران المركزين أن إلى وأشار تتناسب خدمات مجموعة الناشئة

وحدة توفير في وتتمثل احتياجاتها مع مصحوبًا المشروع إلقامة مكان أو صناعية

المكتبية والخدمات المشورة بخدمات ذات والجهات بالمؤسسات الربط وخدمات

يسهم مما المشروعات، بهذه العالقة

لنمو ومساعدة محفزة بيئة إيجاد في قدرتها من يعزز وبالتالي المشاريع، هذه

في أنشطتها حجم ويوّسع التنافسية االحتضان. فترة خالل السوق

على سيعمل المركز أن أوضح كما لدى واالبتكار اإلبداع ثقافة وتحفيز نشر

المبادرات هذه وتحويل القطري الشباب قطر رؤية وفق وذلك منتجة، مشاريع إلى بنك في “نحن كلمته: في قال حيث 2030

مشروع المشروع هذا نعتبر للتنميه قطر جهود في ويصب تنموي استراتيجي

االقتصاديه المنظومه وتطوير تمكين عام بشكل الخاص للقطاع المتكاملة

األساسيه االحتياجات توفير خالل من به يقوم الذي المالي الدعم جانب إلى

فكرة جاءت وقد الخاص، للقطاع البنك كفاءة لتعزيز لألعمال قطر حاضنة انشاء

بصوره وتطويرها التجاريه الممارسات استمرارية نجاح معدالت لزيادة أفضل

بناء عن فضال الناشئة الشركات الصغيره للمؤسسات التنافسية القدره

. ” سطة لمتو ا و

بنت وآمال للتنمية، قطر لبنك التنفيذي الرئيس محمود آل إبراهيم بن منصور االتفاقية توقيع أثناء االجتماعي اإلنماء لدار التنفيذي المدير المناعي عبداللطيف

19 القطاع الخاص يناير 2012

فعاليات

حاضنة قطر لألعمالاالتفاقية األولى من نوعها في قطر إلنشاء أول حاضنة أعمال لدعم رواد األعمال

بالشراكة بين بنك قطر للتنمية ودار اإلنماء االجتماعي - عضو مؤسسة قطر للتربية والعلوم وتنمية المجتمع.

القطاع الخاص يناير 182012

إيجابية أرقام االحصائيات أظهرت وقد اآلن حتى البرنامج نجاح على تدل ومشجعة البرامج من النوع لهذا ملحة حاجة ووجود

الموافقة اآلن حتى تم حيث الدولة. في بقيمة مشروعًا 35 تمويل عروض على

تمويل وعروض قطري، ريال مليون 81.55ريال مليون 13.92 بقيمة العامل المال رأس

قطري.

على بناء تبلورت قد “الضمين” فكرة وكانت العقبات في النظر أمعنت شاملة دراسات

الصغيرة الشركات تواجه التي والتحديات ألصحاب البرنامج يقدم حيث والمتوسطة،

على الحصول فرصة الجديدة المشاريع يتيح كما مناسبة، فائدة بمعدالت التمويل

القائمة والمتوسطة الصغيرة للشركات عبر نشاطاتها وتوسيع النمو فرصة حاليًا

التشغيلي. المال برأس تزويدها

الداعمة المبادرات أهم من البرنامج ويعد مع والمتوافقة الخاص القطاع لتنمية

يهدف كما .2030 الوطنية قطر رؤية أهداف الحصول فرصة المشاريع أصحاب منح إلى

البنوك وتشجيع المستدام التمويل على والمتوسطة الصغيرة والشركات المحلية

المهنية. العالقات توثيق على الحجم

مشاركة األخيرة الورشة شهدت وقد الخاص القطاع مؤسسات من متميزة

الرئيسة الجهات ممثلي إلى إضافة المحلي، نظر وجهات بتقديم والمشاركة الداعمة

االستفادة، زيادة بهدف قيمة وأطروحات ذات وخططهم برامجهم استعرضوا حيث

الفترة خالل للبرنامج العام باإلطار الصلة الماضية.

هذا فرصة “صلتك” مؤسسة اغتنمت وقد “بداية” مركز إطالق عن لالعالن التجمع

وهو للتنمية، قطر بنك مع بالشراكة لرواد تدريبية برامج تقديم الى يهدف مركز

المركز أطلع حيث لتأهيلهم. األعمال به سيقوم الذي الهام الدور على المشاركين

يواجهها التي العقبات أهم إحدى تذليل في المتقدمين خبرة بنقص والمتمثلة البرنامج

تقديم على قدرتهم وعدم التمويل لطلب وافية، مالية دراسة أو متكاملة عمل خطة

المشاركة البنوك باستطاعة بات حيث الذي المركز إلى هؤالء توجيه البرنامج في

المناسب بالشكل بإعدادهم بدوره سيقوم الالزمة بالمهارات وتسليحهم

والشراكة الفكرة هذه نالت وقد “صلتك” مؤسسة بين الجديدة االستراتيجية

الرائد المركز هذا في للتنمية قطر وبنك استحسان “الضمين” ببرنامج ربطه وآلية فعالة حلول من تقدمه لما المشاركين

وللنهوض المبتدئين االعمال رجال لخدمة المعايير نحو للبرنامج المتقدمين بمعايير

الدولية.

هي عليها االتفاق تم التي الخطوات بين ومن “الضمين” برنامج حول مبسط دليل إعداد

تدور التي االسئلة أهم على االجابات يتناول تدريب الى باالضافة المستثمرين، اذهان في

تذليل على للعمل متخصص عمل فريق البرنامج. تواجه التي الصعاب

للتنمية قطر بنك أوضح الصعيد هذا وعلى جميع تقييم طريقة توحيد على تركيزه

أفضل وفق البنك في االئتمان محللي التدريبية والبرامج العالمية الممارسات

بها المعترف التجاري باإلقراض المتخصصة اتخاذ على الشركاء البنك شجع كما دوليًا،

لتوحيد خطتة من كجزء الخطوات نفس في البرنامج شركاء يتبعها التي المعايير

الراغبة التجارية والمشاريع الطلبات تقييم االقتراض. في

الى “الضمين” خدمات وصول مجال في أما فقد الدولة، في التمويلية القطاعات جميع

جديدة اتفاقيات ثالث عقد في البرنامج نجح البيت وشركة للتمويل، الجزيرة شركة مع

للتمويل، االولى وشركة للتمويل، القطري والشركات البنوك عدد اجمالي يرتفع وبهذا

14 الى معها االتفاقيات توقيع تم التي المالية هي المالية القطاعات مختلف من مؤسسة

اإلسالمي، قطر مصرف الوطني، قطر بنك التجاري، قطر بنك الخليجي، الريان، مصرف

الدوحة، بنك الدولي، قطر بنك بروة، بنك المشرق، بنك األهلي، البنك ، اإلسالمي الدولي

األولى شركة للتمويل، الجزيرة شركة القطري. التمويل وبيت للتمويل

فعاليات

17 القطاع الخاص يناير 2012

تطوير إلى الرامية اإلستراتيجية الخطة ضمن والمتوسطة الصغيرة المشاريع قدرات

ورش “الضمين” برنامج ينظم الدولة، في كبار تجمع دوري بشكل متخصصة عمل

البنوك مختلف من والقيادات المسؤولين المشاركة عن فضاًل البرنامج في المشاركة

قطر وصناعة تجارة غرفة من الفاعلة المختلفة. القطاعات من األعمال ورجال

بتنظيم الورش هذه خالل “الضمين” ويقوم ومنتديات توعوية ومحاضرات تدريبية برامج

الفكري الملتقى نجاح لتعزيز متخصصة أهم حول للتباحث للحضور الفرصة وإتاحة

الفرص تطوير على تساعد التي القضايا بالبرنامج لإلرتقاء خدمة إلى وترجمتها

األهداف نحو سيره من والتأكد له. المرسومة

الورش هذه تنظيم من الهدف وحول خليفة آل عبدالعزيز أوضح دوري بشكل االستراتيجي للتخطيط التنفيذي المدير

التحدي “إن للتنمية: قطر بنك في والرقابة عملية على يقتصر ال للبرنامج الحقيقي

لكن قطاع، أي في معين مشروع تمويل دوري تقييم إجراء كيفية هو األكبر التحدي

ومدى البرنامج إلنجازات دائم وبشكل تطوير على العمل ثم ومن فاعليته،

التعامل عملية وتسهيل المتبع النهج والمستفيدين الشركاء قبل من معه

نجاحه نضمن وبالتالي سواء، حد على تؤكد كما أيضًا. وتوسعه واستمراريته

التزامنا مدى والمناقشات اللقاءات هذه والعمالء المستثمرين مع العالقة بتعزيز

المعرفة”. وتبادل

لعرض الفرصة هذه العمل ورش وتتيح الماضية المراحل خالل البرنامج تجربة

من للبرنامج التمويلية المحفظة وتقييم إلى باإلضافة هذا والفاعلية، األداء حيث

المختلفة الجوانب على التعرف إمكانية النجاحات ومناقشة للبرنامج لتجربة

مزيد تبادل عن فضاًل التطويرية، والرؤى تفعيل إلى الرامية واألفكار المقترحات من

من كل بين البرنامج يتبعها التي اآلليات وفق والمستثمرين والعمالء البنوك

ومتجدد. متطور علمي مفهوم

للمشاريع الضمانات الضمين برنامج ويوفر بمقومات تتمتع التي والمتوسطة الصغيرة لمساعدتها مضافة وقيمة سليمة تجارية

التي التمويلية العقبات على التغلب على وتقدمها. نموها تعيق

"الضمين" يعقد ورش عمل متخصصة لتطوير برنامجه وتعزيز

الخدمات االستشارية لألعمال

فعاليات

القطاع الخاص يناير 162012

دليل المنتجات

أعلنت “أسوس” رسميًا عن إطالق “أسوس إي ASUS Eee Pad Tran - ااد ترانسفورمر برايم”العالم اللوحي األول في الجهاز ،former Prime

والذي يحوي معالج “تيجرا” Tegra رباعي النواة من “نفيديا” NVIDIA. ويحوي “إي باد ترانسفورمر

برايم”، الذي تّم إطالقه بالتعاون الوثيق مع “نفيديا”، منصة “أسوس” المتنّقلة المبتكرة والحصرية،

والتي تجمع في إطار فريد وتناغم واضح ما بين الجمالية والمتانة.

أعلنت شركة Research In Motion RIM عن إطالق هاتفها الجديد BlackBerry Curve 9380، وهو أول

هاتف من عائلة BlackBerry Curve يعمل باللمس. ويستمر هذا الهاتف ذو التصميم الرشيق واألنيق في تلبية متطلبات خدمات التواصل االجتماعي بطريقة

سهلة وبسيطة ضمن هاتف مدمج الحجم، فضاًل عن منح المستخدمين هذه المرة شاشة أكبر حجمًا تعمل

باللمس.

أعلنت شركة “أكسيس كوميونيكيشنز” عن إطالقها AXIS M1044-Wو AXIS M1043-W لكاميرات

الشبكية التي تتمّيز بصغر حجمها وأسعارها التنافسّية وقدرتها المعززة في تسجيل مقاطع الفيديو والمقاطع

الصوتية، وميزة الربط الالسلكي، وخاصية المراقبة الذكية بالفيديو. وهذه الكاميرات مثالية لمراقبة العديد من المواقع واألماكن مثل الشركات الصغيرة، والمحالت

التجارية، والمطاعم، والفنادق والشقق السكنية.

AXIS M1043-W

BlackBerry Curve 9380

Asus Eee Pad Transformer Prime

15 القطاع الخاص يناير 2012

اخـتيارنـا لكـم

دليل المنتجات

،)Sony Tablet S( أعلنت سوني عن إطالق جهازها اللوحيوذلك في إطار حرص الشركة على مواكبة سوق األجهزة

اللوحية الذي يشهد نمواً متسارعًا. ويوفر جهاز )Sony Tablet S( اللوحي تجربة ترفيهية غنية فيما

يتعلق بالوسائط المتعددة، وذلك عبر شاشته فائقة الوضوح قياس 23.8 سم )9.4 بوصة(، باإلضافة إلى

معالجه ذي األداء القوي )NVIDIA® Tegra™ 2( والمعزز بتكنولوجيا سوني باستجابتها السريعة والتي تسمح

باستعراض المحتوى والتطبيقات بشكل أسرع.

أطلقت باناسونيك بأسواق الشرق األوسط أحدث كاميراتها الرقميَّة ذات العدسات القابلة

للتبادل. وقالت الشركة اليابانية العمالقة إن الكاميرا الرقمية DMC-GX1 تجمع بين الدقة

األخاذة واألدائية المذهلة، وهي متوافقة مع نظام »لوميكس جي مايكرو سيستم« الذي

يحقق للمحترفين مستويات متناهية من الدقة الفائقة مهما اختلفت ظروف التصوير المحيطة

Sony Tablet S

Panasonic DMC-GX1

القطاع الخاص يناير 142012

أخبار

بلدان مجموعة العشرين تفشل في احتالل المراكز القيادية من حيث االنفتاح التجاري بحسب ما كشف عنه مؤّشر غرفة التجارة الدولية

جلف بريدج إنترناشونال وتي إي سبكوم تعلنان استكمال منظومة كابالت جي بي أي لالتصاالت

أبدته الذي الدعم لم يتوافق للتجارة العشرين مجموعة بلدان

القمة في كان المفتوحة في نهاية مع أدائها األخير، وذلك بحسب ما

نتائج مؤشر األسواق كشفت عنه التجارة لغرفة التابع المفتوحة

الدولية.أعلن مؤشر األسواق الحقيقة، في

التجارة لغرفة التابع المفتوحة مؤسسة تطلقه الذي الدولية التجارة لغرفة التابعة البحوث

البلد األكثر أن األولى الدولية للمرة مجموعة بلدان بين من انفتاحًا

المملكة تليها ألمانيا هو العشرين العربية فالمملكة المتحدة

وأستراليا. فرنسا ثم ومن السعودية وهنا، ال بّد من اإلشارة إلى أّن بلدان

مراتب احتلت قد العشرين مجموعة التجاري انفتاحها حيث من متوسطة

من أصل 75 بلداً.إلى ما سبق، احتلت وباإلضافة

المرتبة األميركية المتحدة الواليات منتصف في وبالتحديد بالتالي لترد 39

مباشرًة اليابان يليها التصنيف، هذا البرازيل، فقد أما .43 المرتبة في بين األخيرة من المرتبة احتّلت

في العشرين. مجموعة بلدان بلدان المؤشر المقابل، صّنف هذا

األخرى الخمسة العشرين مجموعة وروسيا والمكسيك الصين وهي متوسط “دون والهند واألرجنتين

االنفتاح”.ال شّك في أن نتائج المؤشر تشّدد

الوزاري المؤتمر انعقاد بمناسبة على العالمية التجارة لمنظمة

إلى تجاوز مأزق جولة الماسة الحاجة ليونة أكثر مقاربة وتحديد الدوحة

أن هذه الدوحة. غير اتفاقية لتنفيذ من كبرى قيادًة ستتطلب الخطوة نطاقًا األوسع العالمية االقتصادات

والتي يجب أن تكون قدوًة من حيث التجاري. االنفتاح

من هنا، أشار السيد جيرارد ورمز، الدولية التجارة وهو رئيس غرفة

تزايد عن الناجم التهديد “يعتبر قائاًل: اقتصادات تعتمدها التي الحمائية

إلى نحتاج نحن مقلقًا. الكبرى العالم فتح األسواق بداًل من رفع الحواجز

في وجه التجارة، وذلك من أجل الدفع وخلق االقتصادي النمو بعجلة قدمًا

العمل”. المزيد من فرص التي تم اختيارها في هذا البلدان أما

أنّها استحوذت – باعتبار المؤشر % من واردات العالم على نسبة 95

من السلع والخدمات في العام 2009 35 يضم واسعًا نطاقًا فتشمل –

باإلضافة ناميًا بلداً و37 بلداً متطوراً التابعة لالتحاد الدول إلى ثالٍث من

االتحاد وهي السابق السوفياتي وكازاخستان. وأوكرانيا الروسي

المؤشر آخر، يهدف وعلى صعيد والمقرر الدولية التجارة لغرفة التابع

االنفتاح إلى مراقبة أن يصدر سنويًا معياٍر توفير وإلى واالستثمار للتجارة

السياسات. لصانعي لألعمال عليه ال بّد من التنويه بأنّه قد تّم

اإلجمالية المرتبة تحديد إلى التوصل تحليل خالل من المختارة للبلدان

مؤشرات ألربعة وفقًا البيانات

وعوامل هي: االنفتاح التجاري ونظام التجارية والتدفقات السياسة

التحتية الدولية والبنى الرأسمالية التجارية. بعد ذلك، تم تقسيم

العالمات النهائية وفقًا لفئات األداء التالية: “البلدان األكثر انفتاحًا، ممتاز”، “بلدان فوق متوسط االنفتاح” و”بلدان

بمتوسط االنفتاح” و”بلدان دون متوسط االنفتاح” و”بلدان ضعيفة جداً”.

وعلى ضوء ما سبق، نشير إلى أّن اقتصادين اثنين فقط، هما هونغ كونغ وسنغافورة، قد حظيا بمعدل “ممتاز” من حيث انفتاحهما التجاري، في حين

تم تصنيف ثالثة وعشرين بلداً، من البلدان األوروبية بشكٍل خاٍص، بلدانًا

“فوق متوسط االنفتاح”. ونشير إلى أّن البلدان األوروبية التي وردت ضمن

هذه المجموعة تتمتع بحجم سكاني صغير نسبيًا )بحيث تضم أقل من 15 مليون نسمة( باستثناء ألمانيا التي احتلت المرتبة 19 من الترتيب

اإلجمالي والمرتبة األعلى من بين دول العشرين. مجموعة

إنترناشونال بريدج جلف أعلنت تشغيل شركة اليوم، أي” بي “جي

األولى الخاصة البحرية الكابالت إي وتي األوسط، الشرق منطقة في

عالميًا الرائدة الشركة سبكوم، التحتية البنية خدمات تقديم في االتصاالت كابالت شبكات وحلول

عمليات استكمال عن البحرية، أي” بي “جي كابالت منظومة توصيل المنطقة لتصل الخليج منطقة في

عبر إليطاليا ومنها ومصر بالهند حيث المتوسط، األبيض البحر

المرحلة لبدء الشركتان تستعد األسابيع خالل للشبكة التشغيلية

القادمة. القليلة

رئيس النعيمي، راشد وأّكد جلف شركة إدارة مجلس

أي”، بي “جي إنترناشونال بريدج كابالت منظومة استكمال أن

لمنطقة مهمًا انجازاً يعد الشركة مستويات على األوسط الشرق

باتت المنطقة أن إلى مشيراً عديدة. مشهود وغير كبيراً نمواً تشهد

االقتصادية القطاعات في قبل من واالجتماعية.

المدير كوغلهان، ديفيد وقال سبكوم، إي تي لشركة التنفيذي من جزًء نكون بأن سعداء نحن والضخم، الحيوي المشروع هذا

في المرحلة لهذه وبوصولنا

عملنا عبر الخليج حلقة شبكة شك وبال أي. بي جي مع المشترك سترتقي الجديدة المنظومة فإن

المنطقة في االتصاالت بخدمات بحرية اتصاالت ألنظمة تفتقر التي

خيارات توفير جانب إلى متطّورة، االحتياجات تلبي مستقبلية توّسع

األعمال. لقطاعات المتزايدة

بي “جي كابالت منظومة أن يذكر بحجم بيانات نقل سعات توّفر أي” يمّكن ما األقل، على تيرابتس 5.18

في االتصاالت خدمات مشغلي اتصاالت خدمات إتاحة من المنطقة

ومجموعة للعمالء، لحظية الخدمات أحدث من واسعة

راشد النعيمي، رئيس مجلس إدارة شركة جلف بريدج إنترناشونال جي بي أي

تعد كما باالتصاالت. المرتبطة االتصاالت شبكة المنظومة

التي نوعها من واألحدث األولى خالل المنطقة في توصيلها يتم

الماضية. العشر السنوات

القطاع الخاص يناير 122012

السالمة واالستدامة في الواجهة بعد دخول مشاريع عمالقة مرحلة إدارة المرافق...

قطاع النفط والغاز القطري يشهد ازدهاراً في الفرص

تضامنًا مع اإلتجاهات الصادرة عن وزارة البيئة القطرية, “جنرال إلكتريك” توقع عقداً لتزويد “قطر غاز” بنظام متطور لخفض انبعاثات توربينات الغاز

“لينكس غروب”، المتخصصة في توقعت شركة ازدياد المنطقة، التجارية في تأسيس الشركات

الطلب على خدمات الدعم لقطاع النفط والغاز في قطر خالل االثني عشر شهراً المقبلة، في وقت بدأ فيه مقاولون كبار البحث في وضع اتفاقيات

إدارة المرافق طويلة األمد لمشاريع النفط والغاز إنشاء التنفيذ، عقب استكمال العمالقة حيز وتشغيل عدد منها. ويوجه المشغلون لهذه

إلى ضمان سير العمل المشاريع اهتمامهم حاليًا إلى االستفادة من في تلك المشاريع متطلعين

خبرات الشركات األجنبية لإلسهام في تلبية العاملة على المعدات والقوى احتياجاتهم من

السواء.

الناتج المحلي اإلجمالي ومن المتوقع أن ينمو لدولة قطر بنحو 21 بالمائة في 2011 - 2012، وفقًا لـ

QNB Capital، نظراً لكونها “كيو إن بي كابيتال” أكبر دولة مصّدرة للغاز الطبيعي المسال في

الوطني، التابعة لبنك قطر العالم. وتقول الشركة إن النشاط الذي يشهده القطاع النفطي، عالوة على

النفطية، سيسهم الميزانية المتوقع في الفائض في تعزيز مكانة قطر كاقتصاد من بين أسرع

االقتصادات نمواً في العالم. وكان دخل قطر من القطاع النفطي بلغ 26.8 مليار دوالر في 2010 - 2011،

في حين من المتوقع أن يتجاوز 38 ملياراً في 2012.

وفيما ال يُبدي قطاع النفط والغاز القطري أي عالمات على حدوث تباطؤ، فإن تنفيذيين في

النفطية “لينكس غروب” يقولون إن المشاريع والتي القطرية، النفط التابعة لشركات العمالقة

اكتملت حديثًا، بدأت تدخل مرحلة إدارة المرافق، مثل مشاريع “راس غاز”، و”قطر غاز”، والمرحلة

األولى من مشروع “شل بيرل جي تي إل”، ومشروع “دولفين”.

وصّرح وين ميريك، مدير “لينكس غروب” في قطر أن هناك تناميًا واضحًا في االهتمام بخدمات الدعم في قطاع النفط والغاز، ال سيما في مجاالت

النفط وتسويقه وتكريره وبيعه. تخزين

وقال ميريك: “انتقل قطاع النفط والغاز القطري من سوق يقودها قيام المشاريع إلى سوق

مدفوعة بخدمات إدارة المرافق، وبالتالي فإن التركيز في تطوير األعمال، خالل األشهر االثني عشر المقبلة على األقل، سينصّب على حلول إدارة المرافق، في وقت يرغب فيه المشغلون

في تحديث مشاريعهم وإبقائها عاملة وفق أعلى المعايير”.

وأضاف: “تراجع شركات النفط الوطنية في قطر إدارة المرافق في مشاريعها نهجها المتبع حيال

استراتيجية مع انسجامًا متأنية، مراجعات اهتمامها توّجه فيما للحكومة، المحلية التنمية

التوازن نحو الحلول المتكاملة الالزمة إلحداث اللوجستية من جهة الخدمات المطلوب بين

ومتطلبات السالمة واالستدامة من جهة أخرى”.

وتقول “لينكس غروب” إنه فيما تستمر أهمية قطر بكونها واحدة من أبرز أسواق التصدير أمام

العاملة في مجال خدمات العالمية الشركات القطرية تميل النفطية الدعم، فإن الشركات

تفضيل إلى الدعم شركات

التي أسست لها وجوداً في سوق

العمليات التجارية البرية

في قطر.

وأّكد ميريك عزم قطر

النهوض على باقتصادها

واالرتقاء به من سوق ناشئة

اقتصاد إلى األجنبية. الشركات النمو، ما سيشّجع مكتمل

العامل األول التجارية تاريخيًا، القوة وبينما كانت والحاسم وراء فوز الشركات بالمناقصات في

قطاع النفط والغاز القطري، فإن أخذ الخبرة التقنية في االعتبار بات يزداد ازدياداً ملحوظًا، نظراً لتطلع

الحصول على إلى الوطنية والعالمية الشركات المتاحة في السوق، المنتجات والخدمات أفضل

وفقًا لميريك، الذي انتهى إلى القول: “لطالما كانت سوق النفط والغاز في قطر قائمة على المنافسة

السعرية، لكن أمام الشركات العاملة في مجال الدعم، والتي تستطيع تمييز نفسها عن خدمات

غيرها من خالل المنتجات المتميزة، فرص كبيرة المناقصات”. وواعدة للفوز في

أعلنت شركة “جنرال إلكتريك” اليوم عن توقيع عقٍد مع شركة “قطر غاز”

لتوفير تقنية احتراق متطورة تتيح خفض انبعاثات توربينات الغاز في

مشروع “قطر غاز 1” بما يتماشى مع اتجاهات وزارة البيئة القطرية؛ وجاء

هذا اإلعالن خالل “مؤتمر البترول العالمي العشرين” الذي استضافته

العاصمة القطرية الدوحة مؤخراً. وبموجب العقد الجديد، ستقوم “جنرال إلكتريك” بتوفير النظام

Dry Low NOx )DLN(“ المتطور1.0”، الذي تم تصميمه لخفض

انبعاثات غاز أكسيد النتروجين إلى 25

جزءاً بالمليون. وسيتم استخدام هذه التقنية لتطوير 6 توربينات غازية

من طراز Frame 6B تقوم بتوفير الطاقة الكهربائية إلى 3 خطوط برية

إلنتاج الغاز الطبيعي المسال ضمن مشروع “قطر غاز 1” في مدينة راس لفان الصناعية على بعد 70 كم من

الدوحة. وتعد “قطر غاز” رائدة قطاع الغاز

الطبيعي المسال بدولة قطر؛ وهي تعتبر اليوم أكبر شركة إلنتاج الغاز الطبيعي المسال في العالم بقدرة إنتاجية تبلغ 42 مليون طن سنويًا. كما تعد “قطر غاز” من الشركات

الرائدة على صعيد المسؤولية البيئية، حيث كانت من أوائل الشركات

التي تطلق برنامجًا خاصًا للحفاظ على نظافة الهواء المحيط ساعد على إرساء أجندة مميزة للتحكم

مستقباًل باالنبعاثات الغازية من جميع منشآت مدينة راس لفان

الصناعية. وسيبدأ تركيب أنظمة DLN من

“جنرال إلكتريك” في 2012 على أن ينتهي تركيب الوحدة السادسة

واألخيرة قبل نهاية عام 2013. وسيتم توريد المعدات الالزمة للمشروع

من منشآت “جنرال إلكتريك” بشكل

رئيسي بالواليات المتحدة األمريكية .نظام DLN من “جنرال إلكتريك” يساند التزامات دولة قطر البيئية

ومتطلبات العمل لخفض االنبعاثات الغازية والتخلص من أنظمة حقن

الممدات أو “الخفض االنتقائي المحفز” ذات الكلفة العالية، التي تعتبر أصعب

فعالية أكثر إدارة وتتطلب استخدامًا بالسالمة. المتعلقة القضايا لبعض

ويشار إلى أن هذا النظام حائز على البيئي” “اإلبداع شهادة مبادرة

لقدرته نظراً Ecomaginationالبيئي األداء تحسين على الملموسة

للعمالء. والتشغيلي

أخبار

11 القطاع الخاص يناير 2012

الخليفي وحسن ثاني تهنئ ناصر آل المياسة بنت حمد بن خليفة الشيخة سمو 2011 العالمي الرياضي الذوادي لفوزهما بجوائز مجلة »سبورت بزنس« لإلبداع

نائب رئيس ثاني، آل المياسة بنت حمد بن خليفة الشيخة هنأت سمو لجنة ملف الدوحة الستضافة دورة األلعاب األولمبية عام 2020، كاًل من

باريس سان نادي الرياضية ورئيس الجزيرة الخليفي )مدير عام قنوات ناصر )2022 العليا لملف قطر العام للجنة )األمين الذوادي الفرنسي( وحسن جرمان

“سبورت مجلة جوائز توزيع حفل ضمن والثالثة األولى بالمرتبتين لفوزهما – التي تضم الجوائز 2011. وقامت لجنة تحكيم العالمي الرياضي بزنس” لإلبداع

20 شخصًا غيرت قراراتهم الرياضي - بتكريم القطاع أبرز خبراء نخبة من .2011 لعام الرياضي المشهد

الحارة “أود أن أعرب عن تهانّي وقالت سمو الشيخة المياسة بهذا الصدد: إنهما .2011 نااله تكريمًا إلنجازاتهما خالل عام الذي التقدير لناصر وحسن على

الخاص مجاله في الكبيرة مساهمته منهما لكل كان مبدعان شخصان القدم”. والسيما في عالم كرة

لشعب بالنسبة الرياضة أهمية يجسد “كالهما الشيخة: سمو وأضافت العالمية حاضراً الرياضة بها في مجال القيام نريد التي قطر، والمساهمة

النجاح في بلدنا؛ ونتمنى لهما أبناء اثنين من بإنجازات نفخر ومستقباًل. ونحن بعد”. 2012 وما لعام المهمة مساعيهما

أخبار

قطر ستيل توقع اتفاقية قرض بمبلغ 250 مليون دوالر أمريكي UNBوبنك االتحاد الوطني IBQ مع بنك قطر الدولي

الطموحة الرؤية مع تماشيًا عالمية قوة لتصبح ستيل لقطر

في باستمرار ومتنامية رائدة والصلب الحديد صناعة مجال التجارية عالقاتها ضوء وفي ،

مع تربطها التي المتميزة المحلية المالية المؤسسات

قطر شركة وقعت والعالمية، مملوكة شركة وهي ستيل،

قطر صناعات لشركة بالكامل متوسط قرض اتفاقية ) IQ(دوالر مليون 250 بمبلغ األجل

ريال مليون 912.5( أمريكي ، وذلك مع بنك قطر قطري(

االتحاد ، وبنك )IBQ( الدولي قطر. في )UNB( الوطني

ستقدم االتفاقية، هذه وبموجب مليون 150 بمبلغ قرضًا IBQ

ريال )547.5 مليون أمريكي دوالر االتحاد بنك وسيقوم قطري(

المتبقي المبلغ بتقديم الوطني أمريكي دوالر مليون 100 بقيمة

قطري(. ريال مليون 365(قطر عن القرض اتفاقية ووقع المريخي، حسن بن علي ستيل

والمدير اإلدارة مجلس عضو آخر وقع جورج العام، ومن جانب

IBQ عن التنفيذي، المدير نصرة، أول رئيس نائب ُمغلي، أبو وعالء

االتحاد بنك عن العام، والمدير الوطني.

تستخدم أن المقرر ومن هذا في القرض هذا ستيل قطر

الحديد لصهر مصنع إنشاء إلى تصل سنوية إنتاجية بطاقة أعمال بأن علما طن مليون 1.1

المشروع هذا في التوسعة اآلن على قدم وساق. جارية

هذا اكتمال المتوقع ومن هذا األول من عام الربع المشروع في

إلى اإلنتاج تصدير وسيتم ، 2013واإلقليمية. المحلية األسواق

أعرب علي بن حسن هذا وقد اإلدارة مجلس عضو المريخي،

عن ستيل، لقطر العام والمدير القرض اتفاقية بتوقيع سعادته

السرور غاية في “نحن وقال: مع استراتيجية شراكة لبناء

وبنك الدولي قطر بنك من كل تعاون وإقامة الوطني، االتحاد

متميزة تجارية وعالقات متين بأن ثقة على وإننا معهما،

شأنها من هذه القرض اتفاقية المصانع توسعة من تمكننا أن

الوفاء ثم ومن حاليا، الموجودة عمالئنا“. نحو بالتزاماتنا

“إن قائال: المريخي وأضاف إنجازا تمثل هذه القرض اتفاقية

لدينا التوسعة خطط في بارزا قطر تطلعات تلبية على وتعمل

االنتاج، وزيادة األمام نحو ستيل اإلنتاجية الطاقة تبلغ حيث حديد من الحالية السنوية

والحديد )DR1( المباشر االختزال HBI( المقولب األسفنجي

الصلب 2.4( مليون طن، و من

ومن طن، مليون 1.9 المنصهر مليون 1.8 التسليح حديد قضبان

300 لفائف األسالك طن، ومن طن. ألف

جورج السيد قال جهته من لبنك التنفيذي المدير نصرة، IBQ “نحن في : الدولي قطر

عدد بتمويل قمنا بأننا نفخر في اإلنتاجية المشاريع أهم من عملية في تساهم والتي ، قطر

وذلك للدولة، االقتصادي التطّور المتفّردة سياستنا خالل من

تمويل مجال في والرائدة ملتزمون ونحن المشاريع.

الشركات بدعم حّد أبعد إلى الحثيثة جهودها في القطرية

وفي البعيد المدى على للتوسع الطموحة. التنموية خططها

المناسبة هذه في ويسعدنا

ستيل، لـقطر الدعم تقديم في الرائدة الشركة باعتبارها

الحديد وإنتاج صناعة مجال أننا بالذكر الجدير ومن والصلب.

العام IBQ قد قمنا خالل في من هامة بمجموعة الحالي للشركات التمويل عمليات

شركة ومنها القطرية وشركة الخليج”، “هيلوكوبتر

،GDI للحفر” العالمية “الخليج . للكابالت” “الدوحة وشركة أبو عالء السيد صرح كذلك

والمدير أول رئيس نائب مغلي، - الوطني االتحاد لبنك العام

التمويل هذا “إن قائال: قطر بالنسبة األول هو ستيل لقطر

ونحن ، المحلي الصعيد على لنا مع أكثر عالقاتنا تطوير في نأمل

المستقبل”. في ستيل قطر

القطاع الخاص يناير 102012

connect Baku, azerbaijan ✈ Distance: 1,684 km ✈ Flight time: 3 hours ✈ Frequency: Daily flights from February 1, 2012

SEIB 008 old man 19.5x26 eng.pdf 8/15/11 9:40:11 AM

www.privatesectorqatar.com لمزيد من التفاصيل, يرجى زيارة الموقع

هيئة التحرير االستشارية

آمال بنت عبداللطيف المناعيالمدير التنفيذي لدار اإلنماء

االجتماعيخبرات عريضة في مجال التنمية المستدامة

ودعم وتنمية المؤسسات الصغيرة

والمتوسطة. حاصلة على ماجستير ادارة

أعمال من كلية إدارة األعمال من الجامعة

األمريكية في بيروت كما أنها حاصلة على

بكالوريوس االقتصاد من جامعة قطر

ودبلوم عالي في السياسة العامة واإلدارة العامة من جامعة لندن.

عبدالعزيز آل خليفة المدير التنفيذي للتخطيط

االستراتيجي والرقابة في بنك قطر للتنمية

خبرة واسعة في المجال المصرفي والنفط والغاز وقطاع

الخدمات حيث عمل لبنك قطر للتنمية وشركة شل

وشركة الكهرباء والماء القطرية. حاصل على درجة

الماجستير في إدارة األعمال من جامعة قطر وعلى درجة

البكالوريوس في الهندسة من جامعة كاليفورنيا في الواليات المتحدة األمريكية.

بسام سلمانالمساعد التنفيذي لغرفة

تجارة وصناعة قطرخبرة واسعة في ممارسات وتنفيذ وإدارة

األعمال حيث يوفر الدعم اإلداري لرئيس

وأعضاء مجلس ادارة غرفة تجارة

وصناعة قطر. خريج كلية إدارة األعمال

في الجامعة األميركية بالقاهرة.

د. يوليان روبرتسالمدير اإلداري لواحة قطر

للعلوم والتكنولوجياخبرة واسعة في تطوير الشركات القائمة

على المعرفة، وسياسات التكنولوجيا

وتسويق البحوث. كما تشمل خبرته قطاع

التكنولوجيا الحيوية والبيئية، والطاقة،

والرعاية الصحية. تخرج من كلية امبريال

أوليان في لندن بدرجتي البكالوريوس

والدكتوراه في عام 1986، وحصل على درجة الماجستير بعد ثالث سنوات.

رائد العمادي نائب المدير التنفيذي

لمؤسسة صلتكخبرة واسعة في المؤسسات الغير ربحية واالعمال

العقارية والنفطية حيث عمل لمؤسسة صلتك،

مؤسسة قطر ومجموعة شركات بروة. حاصل على

درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية من جامعة والية مكنيز في

الواليات المتحدة األمريكية.

د. حصة سلطان الجابراألمين العام للمجلس األعلى لالتصاالت وتكنولوجيا

المعلومات )آي سي تي قطر(اإلستراتيجية اللجنة الجابر عضواً في د. حصة كانت

ومستشارة واالتصاالت المعلومات لتكنولوجيا

»كيوتل« شركة في المعلومات تكنولوجيا لشؤون

الحاسوب في جامعة قطر. ورئيسة لقسم علوم

الهندسة من البكالوريوس في حاصلة على درجة

في والدكتوراه الماجستير ودرجتي الكويت، جامعة

الكمبيوتر من جامعة جورج واشنطن في علوم

األمريكية. المتحدة الواليات

القطاع الخاص يناير 82012

افتتاحية العدد

علي هانيمحرر

مجلة القطاع الخاص ali@cpidubai.com :البريد اإللكتروني

facebook.com/PrivateSectorQatar :على فيسبوكtwitter.com/PrivateSectorQA :على تويتر

www.PrivateSectorQatar.com

الناشردومينيك دي سوزا

رئيس العمليات التنفيذينديم هود

العضو المنتدبريتشارد جاد

richard@cpidubai.com +9715 4 440 9126

التحريرمحرر المجموعة، CPI لألعمال

كيتاكي بانجاketaki@cpidubai.com +971 4 440 9115

محرر المجلةعلي هاني

ali@cpidubai.com +971 4 440 9140

شارك في تحريرهامايك بايرن

mike@cpidubai.com +971 4 440 9105أبارنا أريا

aparna@cpidubai.com +971 4 440 9133ماجنا بانت

meghna@cpidubai.com +971 4 440 9130

اإلعالنالمدير التجاري

كريس ستيفنسونCPI التكنولوجيا واألعمال

chris@cpidubai.com +971 4 440 9138

التوزيعمدير قاعدة البيانات والتوزيع

راجيش ميالثrajeesh@cpidubai.com +9715 4 440 9147

اإلنتاج والتصميممدير اإلنتاج

جيمس ثاريان james@cpidubai.com +971 4 440 9146

المدير الفني) التصاميم المطبوعة وااللكترونية(

فهد الصباغfahed@cpidubai.com +971 4 440 9148

المصوركريس ميجورادا

cris@cpidubai.com +971 4 440 9108

الخدمات االلكترونيةwww.privatesectorqatar.com

مدير الخدمات االلكترونيةتريستان تروي ماغما

تصميم المواقع االلكترونيةجيروس كينغ بايتون

إيريك بريونزجيفرسون دي جويا

لوي ألماonline@cpidubai.com

+971 4 440 9100

تم النشر بواسطة

1013 سنتر رود، مقاطعة نيو كاسل، ويلمنجتون، ديالوير، الواليات المتحدة األمريكية

المكتب الفرعيصندوق بريد 13700

دبي، اإلمارات العربية المتحدة+971 4 440 9100+971 4 447 2409

www.cpidubai.com

CPI 2011 جميع حقوق النشر والطبع محفوظةفي حين يبذل الناشر اقصى جهد ممكن لضماندقة جميع المعلومات في هذه المجلة، إال انه لن

يكون مسؤواًل عن أية أخطاء قد ترد فيها.

لم أكن أتصور بأن مشروعي سوف ينجح, وبأني سأصبح من رجال تأكيد أنهم وبكل إليهم معتقداً أنظر الذين كنت الناجحين األعمال

المستحيل الصعب وربما من أمتلكها، ومن يتمتعون بصفات ال ولن أن أصبح واحداً منهم! ولكنني اآلن كذلك! وأنا اآلن أمشي على طرق

أيضًا »أنتم أقول لهم جميعًا: أن النجاح متمنيًا لو كنت أستطيع تستطيعون!«

بالفعل، الالزم للمشروع وبدأت فيه التمويل لقد حصلت على إلى تغيير بعض أني اضطررت التي وضعتها رغم العمل ونجحت خطة

األمور لكي أجاري التحوالت التي حصلت في السوق. فقد كان بحث السوق الذي قمت به مفيداً الموافقة على أنه من متطلبات الحصول على البداية جداً، بل من أسباب نجاحي رغم اعتقادي منذ

أكثر. ال التمويل

الحقيقي المفتاح هو التشغيل ومراحل والخطط األهداف من كاًل يتناول الذي السليم فالتخطيط أين؟ ولماذا؟ العمل, وقيامي بوضع خطة عمل كان كافيًا لجعلي أفكر مليًا في لنجاح خطة

أو لم أكن التي كنت أستهين بها التفكير في األمور أجبرتني على وكيف؟ ومتى؟ بطريقة منظمة ألحظها من قبل. أو ألفكر فيها

التي خضعت لها والمالية والفكرية اإلدارية المهارات التدريبية وبرامج تطوير للدورات لقد كان األكبر في تغيير نظرتي لألمور وتحسين رؤيتي للمستقبل وإدراكي األثر العمل قبل وضع خطة

أثناء تنفيذي ألي مشروع. التي قد تواجهني المشاكل ألساليب حل

الخروج بفكرة جيدة تناسب أتمكن يومًا من الخاص، ولكنني لم أبدأ مشروعي بأن لطالما حلمت التي تم المحلية المبادرات والبرامج العديد من مهاراتي وقدراتي وأهوائي، وما أن علمت بوجود

بيدهم، حتى سارعت لألتصال بهم، وتسجيل أسمي. تخصيصها لمساعدة من هم مثلي واألخذ

: القصة السابقة موجهة لكل من يرغب في إنشاء مشروعه الخاص. 1 مالحظة

إنشاء البدأ بالعمل على السابقة لم تحصل بعد، ولكنها قد تحصل مع من يقرر القصة :2 مالحظة الخاص. مشروعه

3: إن خطوات العمل موجودة في القصة السابقة، وما عليكم سوى قراءة فقرات المقال من مالحظة

أعلى! إلى أسفل

خيال أم حقيقة؟

نمو األعمال

46 مواجهة الفشل الفشل في منطقتنا من المحرمات، أما في االقتصادات الغربية المتقدمة فلن يأخذك أي مستثمر على محمل

الجد ما لم تكن قد فشلت مرارا وتكرارا

42

تسويق

42 التسويق للمرأةجون لنكولن، نائب رئيس شركة إنتربرايز ماركتنغ يوضح

لما ينبغي على أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة، والمسوقين أو حتى المستثمرين تضمين التسويق

للنساء في استراتيجية عملهم األساسية

مبيعات

38 تقنيات البيع الناجحةتقوم بعض الشركات بارتكاب خطايا كبرى في مجال

المبيعات، كما تقول جنيفر باكسافانيس، الشريك اإلداري في باكس االستشارية

إدارة

48 كيف تحافظ على التزام موظفك إذا لم يكن موظفك يستمتع بما يفعل فإنه لن يبقى.

واألسوأ من ذلك أنك ربما لن تعلم بذلك اليوم حتى ذلك الحين. المدرب والمتحدث ديف كرين يخبرك بما

يجب عليم القيام به حيال ذلك

تكنولوجيا األعمال

50 ربط العمل بتكنولوجيا المعلوماتلطالما كانت عملية امتالك نظام تكنولوجيا معلومات

سريع وفعال وموثوق به بمثابة حلم للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة

اسلوب حياة الشركات

54 تصميم المكتبإلين مونفيروجان مديرة التصميم في بي بي آر دزاين

تطلعنا على تجربتها في العمل في الشركات

التسويق للمرأة

50

ربط العمل بتكنولوجيا المعلومات

46

مواجهة الفشل

5 القطاع الخاص يناير 2012

حاضنة قطر لألعمال

أخبار

المحتويات

16

14

Panasonic DMC-GX1

10 قطر ستيل توقع اتفاقية قرض مع بنك قطر الدولي وبنك االتحاد الوطني

في ضوء عالقاتها التجارية المتميزة التي تربطها مع المؤسسات المالية المحلية والعالمية

شخصيات قيادية28 ب. باكستر

التقت مجلة القطاع الخاص مع ب. باكستر نائب رئيس

منطقة أوروبا والشرق األوسط لألعمال المعمارية

والهندسية والبناء في الشركة خالل زيارته للدوحة

11 قطاع النفط والغاز القطري يشهد ازدهاراً في الفرص

توقعت شركة “لينكس غروب” ازدياد الطلب على خدمات الدعم لقطاع النفط والغاز في قطر

12 جلف بريدج إنترناشونال وتي إي سبكوم تعلنان استكمال منظومة

كابالت جي بي أي لالتصاالتأعلنت جلف بريدج إنترناشونال “جي بي أي”، شركة تشغيل

الكابالت البحرية الخاصة األولى في منطقة الشرق األوسط، البنية المجّمعة من “إتش بي”

فعاليات

16 بنك قطر للتنمية يعقد ورش عمل متخصصة لتطوير برنامج “الضمين”

ينظم برنامج “الضمين” ورش عمل متخصصة بشكل دوري تجمع كبار المسؤولين والقيادات من مختلف

البنوك المشاركة في البرنامج

18 حاضنة قطر لألعمالوقع بنك قطر للتنمية ودار اإلنماء االجتماعي-عضو

مؤسسة قطر للتربية والعلوم وتنمية المجتمع – أول اتفاقية من نوعها في قطر إلنشاء أول حاضنة أعمال

عامة

تمويل

40 تخلص من ديونك لألبدهذا بالضبط ما على جميع أصحاب المشاريع الصغيرة

والمتوسطة والعاملين بها فعله قبل أن يقعوا في ما ال يحمد عقباه كما يقول المستشار المالي المستقل

جريج بوجونوسكي

تصدير

32

32 نظرة عامة حول صادرات قطر

2012يناير

دليل المنتجات

14 كمبيوتر لوحي جديد من سوني telbaT ynoS( أعلنت سوني عن إطالق جهازها اللوحي

سوق مواكبة على الشركة حرص إطار في وذلك ،)Sاألجهزة اللوحية الذي يشهد نمواً متسارعًا

دراسات22 كأس العالم 2022: فرص اإليرادات من الخدمات المرتبطة بتنظيم كأس العالم

دراسة لبنك قطر للتنمية حول الجدوى االقتصادية لتنظيم كأس العالم في قطر عام 2022 تسلط

الضوء على خلق الفرص وتنمية األعمال التي تصاحب استعدادات الدولة لتنظيم هذا الحدث العالم

القطاع الخاص يناير 42012

2012

ر ناي

ي 4

د عد

الW

WW

.PRI

VATE

SEC

TORQ

ATA

R.CO

M

حول تصميم المكتبتعلم مواجهة الفشل

التسويق للمرأةكيف تتخلص من الديون

الحفاظ على التزام الموظفين

تقنيات البيع الناجحةم.

طقة دبي الحرة للتكنولوجيا واإلعالطة من

سلطقة اإلنتاج اإلعالمي الدولي و

ل منن قب

صة مطبوعة مرخ

مهذه ال

حاضنة قطر لألعمالبيئة لرعاية االبداع واالبتكار

عام جديدفرص جديدة

مقابلة حصرية معب. باكستر