54

هناك مستقبل واعد بانتظار الصناعة القطرية وهذا يظهر من خالل المساعدة التي تقدمها الحكومة

للمستثمرين والميزانية التي تخصصها لدعم هذا القطاع عبر تقديم التسهيالت واالمتيازات لكافة

الشركات سواء كانت صغيرة ومتوسطة أو كبيرة.

أن أسعارنا أرخص منهم بكث½. لكننا ال لنا، بحيث منافسة

للقوارب“ مثل ”الظاعن الكب½ة بالرشكات خليجيا أنفسنا نقارن

السن� السوق منذ عرشات و“الغولف كلوب“ املوجودت� يف

السوق. وال ãكننا نسبيا يف وتتمتعان بصناعة ممتازة. ال نزال جددا

أن نقول إننا أفضل منهم إال أن األمر الذي ãيزنا عن منافسينا هو

باقي تختلف عن بطريقة مريحة البحر وتحركه القارب يف ثبات

القوارب. ك� القوارب ونحن نسعى إىل تنفيذ ذلك لدى تصميم

التي نصنعها تصل إىل خمسة املنتجات أننا نقدم ض�ن عىل

ليس هناك من مصنع باملكائن حيث أعوام تشمل ”الرقعة“ الخاصة

العوامل النوع من الض�نات. فهذه هي يف املنطقة يعطي هذا

القطري وتضعنا يف السوق تعطينا قفزة يف التي األساسية

مناسب“. موقع

الصناعي يف قطر، أكد القطاع انتقلنا يف حديثنا إىل عندما

صالح أنه ال يرى أن قطاع الصناعة يف قطر يعاÇ من صعوبات

مذكورة، إذ حقق قفزة كب½ة خالل األعوام األخ½ة وكان ذلك

واضحا خالل معرض ”صنع يف قطر“ حيث شاركت رشكات

عدة من مختلف املجاالت الصناعية يف الدولة. وأوضح ”أن هناك

يظهر من خالل القطرية وهذا الصناعة بانتظار مستقبال واعدا

التي وامليزانية للمستثمرين الحكومة تقدمها التي املساعدة

واالمتيازات التسهيالت تقديم عرب القطاع هذا لدعم تخصصها

لكافة الرشكات سواء كانت صغ½ة ومتوسطة أو كب½ة. نحن

إىل الرامية وأهدافنا توجهاتنا لتحقيق الدعم من هذا نستفيد

.“ الصناعة ورفع اسم قطر عامليا تطوير هذه

التصدير

التصنيع هي للقوارب“ لدى ”حالول األولوية أن من الرغم عىل

يسعى إىل املصنع أن القطري، إال السوق إىل القوارب وتوف½

إىل صادراته نطاق وتوسيع التصدير ومواصلة بارز نجاح تحقيق

االعت�د ãكننا قال صالح: ”ال املوضوع، هذا عىل تعليقا الخارج.

إىل وتحديدا الخليج إىل حاليا نصدر لذلك فقط. واحد عىل سوق

البحرين املتحدة، العربية اإلمارات السعودية، العربية اململكة

من ودوليا إقليميا التصدير إىل أيضا نسعى لكننا والكويت.

أبوابا لنا تفتح التي واملعارض الفعاليات يف مشاركتنا خالل

عقد الذي قطر“، يف مشاركتنا ßعرض ”صنع فمن خالل كث½ة.

إىل نصدر وأصبحنا جدد عمالء تعرفنا عىل يناير 2013، يف

للقوارب العاملي òد معرض يف مشاركتنا لدى كذلك الكويت.

�كنا ك� مختلفة، بلدان من منتجانتا عىل كثيفا إقباال القينا

األمور وعىل الخارجية األسواق يف منافسينا عىل التعرف من

عنهم“. �يزنا التي

مع تت�ىش êل أع�لهم تعديل كيفية إىل أيضا أشار صالح

تعود لدينا تصدير نسبة أكرب ”إن املستهدف، السوق متطلبات

مندوبينا أرسلنا فعندما املتحدة. العربية واإلمارات الكويت إىل

أحجام عىل داخلية مشاكل هناك أن نعلم كنا الكويت، إىل

و 20 ب� أحجامها ترتاوح التي القوارب يفضلون فهم القوارب،

êل األحجام هذه من قوارب لهم نصنع أن قررنا لذا . قدما 25تتعلق مشاكل نواجه فال اإلمارات يف أما كعمالء. نكسبهم

والصغ½ة الكب½ة األحجام عىل طلب هناك بحيث باألحجام،

الوكالء لدينا يف يقوم عىل مرونة وقوة األمر عىل حد سواء. كل

تزال فال والسعودية) (البحرين البلدان باقي أما البلدان. هذه

البعيد املدى إىل ننظر لكننا ضعيفة، إليها التصدير نسبة

الفرص“. من مزيد إىل ونتطلع

تعترب التصدير: ”ال لدى تواجههم التي الصعوبات بذكر وتابع

برسوم تتعلق أساسية، إËا التصدير تواجهنا يف التي الصعوبات

التي تؤدي الحدودية البلدان واإلجراءات املرتفعة يف بعض الشحن

التصدير منذ الشحن. بدأنا يف بعض األحيان إىل تأخ½ عملية

لدينا متواضعة حتى اآلن. التصدير تزال نسبة فرتة بسيطة وال

. وال ãكننا لوم أحد إذا ñ تكن التصدير بشكل عام ترويجا يتطلب

املرجوة الجهات الذهاب وتعريف علينا ينبغي كب½ة، إذ الصادرات

لها“. والرتويج القطرية الصناعات عىل

من بعد خربته يف السوق القطري، رأى صالح أنه ينبغي عىل

الرشكات الصغ½ة واملتوسطة يف قطر ورواد األع�ل الذين

إدارة الصناعي، التمتع ßصداقية يف القطاع يحاولون دخول

النجاح. وتابع: ”تشهد أساس األع�ل، فاملصداقية هي وتنفيد

التي نعيشها حاليا والتي الفرتة انطالقة قوية يف هذه قطر

احتياجات يتطلب البلد أن العام 2022، ك� لغاية ستستمر

االستفادة الفئة فينبغي عىل هذه الصناعي، الصعيد كث½ة عىل

من الفرتة الراهنة. من ال يبادر وينطلق خالل هذه الفرتة، لن

أبدا“. ينطلق

املستقبلية، خططهم عىل صالح أطلعنا محادثتنا، ختام يف

خطوة نتخذها ولكننا كب½ة وتوجهاتنا ”خططنا قال: إذ

الخليجي الصعيد عىل التوسع حالول مصنع ينوي خطوة.

مركز إنشاء إىل نسعى ك� األوسط الرشق منطقة وخارج

املجاورة. الدول إىل واالكسسوارات القوارب يصدر بحري عاملي

نقوم كوننا لنا، بالنسبة كب½ة نقلة 2013 عام سيكون

باإلضافة وح�م. غرفة من مؤلف يخت نصف إلنتاج بالتحض½

منطقة يف كب½ا مصنعا 2014 عام يف سنفتتح ذلك، إىل

اليخوت“. تصنيع يخولنا الوكرة

شركات صغيرة ومتوسطة

54

هناك مستقبل واعد بانتظار الصناعة القطرية وهذا يظهر من خالل المساعدة التي تقدمها الحكومة

للمستثمرين والميزانية التي تخصصها لدعم هذا القطاع عبر تقديم التسهيالت واالمتيازات لكافة

الشركات سواء كانت صغيرة ومتوسطة أو كبيرة.

أن أسعارنا أرخص منهم بكث½. لكننا ال لنا، بحيث منافسة

للقوارب“ مثل ”الظاعن الكب½ة بالرشكات خليجيا أنفسنا نقارن

السن� السوق منذ عرشات و“الغولف كلوب“ املوجودت� يف

السوق. وال ãكننا نسبيا يف وتتمتعان بصناعة ممتازة. ال نزال جددا

أن نقول إننا أفضل منهم إال أن األمر الذي ãيزنا عن منافسينا هو

باقي تختلف عن بطريقة مريحة البحر وتحركه القارب يف ثبات

القوارب. ك� القوارب ونحن نسعى إىل تنفيذ ذلك لدى تصميم

التي نصنعها تصل إىل خمسة املنتجات أننا نقدم ض�ن عىل

ليس هناك من مصنع باملكائن حيث أعوام تشمل ”الرقعة“ الخاصة

العوامل النوع من الض�نات. فهذه هي يف املنطقة يعطي هذا

القطري وتضعنا يف السوق تعطينا قفزة يف التي األساسية

مناسب“. موقع

الصناعي يف قطر، أكد القطاع انتقلنا يف حديثنا إىل عندما

صالح أنه ال يرى أن قطاع الصناعة يف قطر يعاÇ من صعوبات

مذكورة، إذ حقق قفزة كب½ة خالل األعوام األخ½ة وكان ذلك

واضحا خالل معرض ”صنع يف قطر“ حيث شاركت رشكات

عدة من مختلف املجاالت الصناعية يف الدولة. وأوضح ”أن هناك

يظهر من خالل القطرية وهذا الصناعة بانتظار مستقبال واعدا

التي وامليزانية للمستثمرين الحكومة تقدمها التي املساعدة

واالمتيازات التسهيالت تقديم عرب القطاع هذا لدعم تخصصها

لكافة الرشكات سواء كانت صغ½ة ومتوسطة أو كب½ة. نحن

إىل الرامية وأهدافنا توجهاتنا لتحقيق الدعم من هذا نستفيد

.“ الصناعة ورفع اسم قطر عامليا تطوير هذه

التصدير

التصنيع هي للقوارب“ لدى ”حالول األولوية أن من الرغم عىل

يسعى إىل املصنع أن القطري، إال السوق إىل القوارب وتوف½

إىل صادراته نطاق وتوسيع التصدير ومواصلة بارز نجاح تحقيق

االعت�د ãكننا قال صالح: ”ال املوضوع، هذا عىل تعليقا الخارج.

إىل وتحديدا الخليج إىل حاليا نصدر لذلك فقط. واحد عىل سوق

البحرين املتحدة، العربية اإلمارات السعودية، العربية اململكة

من ودوليا إقليميا التصدير إىل أيضا نسعى لكننا والكويت.

أبوابا لنا تفتح التي واملعارض الفعاليات يف مشاركتنا خالل

عقد الذي قطر“، يف مشاركتنا ßعرض ”صنع فمن خالل كث½ة.

إىل نصدر وأصبحنا جدد عمالء تعرفنا عىل يناير 2013، يف

للقوارب العاملي òد معرض يف مشاركتنا لدى كذلك الكويت.

�كنا ك� مختلفة، بلدان من منتجانتا عىل كثيفا إقباال القينا

األمور وعىل الخارجية األسواق يف منافسينا عىل التعرف من

عنهم“. �يزنا التي

مع تت�ىش êل أع�لهم تعديل كيفية إىل أيضا أشار صالح

تعود لدينا تصدير نسبة أكرب ”إن املستهدف، السوق متطلبات

مندوبينا أرسلنا فعندما املتحدة. العربية واإلمارات الكويت إىل

أحجام عىل داخلية مشاكل هناك أن نعلم كنا الكويت، إىل

و 20 ب� أحجامها ترتاوح التي القوارب يفضلون فهم القوارب،

êل األحجام هذه من قوارب لهم نصنع أن قررنا لذا . قدما 25تتعلق مشاكل نواجه فال اإلمارات يف أما كعمالء. نكسبهم

والصغ½ة الكب½ة األحجام عىل طلب هناك بحيث باألحجام،

الوكالء لدينا يف يقوم عىل مرونة وقوة األمر عىل حد سواء. كل

تزال فال والسعودية) (البحرين البلدان باقي أما البلدان. هذه

البعيد املدى إىل ننظر لكننا ضعيفة، إليها التصدير نسبة

الفرص“. من مزيد إىل ونتطلع

تعترب التصدير: ”ال لدى تواجههم التي الصعوبات بذكر وتابع

برسوم تتعلق أساسية، إËا التصدير تواجهنا يف التي الصعوبات

التي تؤدي الحدودية البلدان واإلجراءات املرتفعة يف بعض الشحن

التصدير منذ الشحن. بدأنا يف بعض األحيان إىل تأخ½ عملية

لدينا متواضعة حتى اآلن. التصدير تزال نسبة فرتة بسيطة وال

. وال ãكننا لوم أحد إذا ñ تكن التصدير بشكل عام ترويجا يتطلب

املرجوة الجهات الذهاب وتعريف علينا ينبغي كب½ة، إذ الصادرات

لها“. والرتويج القطرية الصناعات عىل

من بعد خربته يف السوق القطري، رأى صالح أنه ينبغي عىل

الرشكات الصغ½ة واملتوسطة يف قطر ورواد األع�ل الذين

إدارة الصناعي، التمتع ßصداقية يف القطاع يحاولون دخول

النجاح. وتابع: ”تشهد أساس األع�ل، فاملصداقية هي وتنفيد

التي نعيشها حاليا والتي الفرتة انطالقة قوية يف هذه قطر

احتياجات يتطلب البلد أن العام 2022، ك� لغاية ستستمر

االستفادة الفئة فينبغي عىل هذه الصناعي، الصعيد كث½ة عىل

من الفرتة الراهنة. من ال يبادر وينطلق خالل هذه الفرتة، لن

أبدا“. ينطلق

املستقبلية، خططهم عىل صالح أطلعنا محادثتنا، ختام يف

خطوة نتخذها ولكننا كب½ة وتوجهاتنا ”خططنا قال: إذ

الخليجي الصعيد عىل التوسع حالول مصنع ينوي خطوة.

مركز إنشاء إىل نسعى ك� األوسط الرشق منطقة وخارج

املجاورة. الدول إىل واالكسسوارات القوارب يصدر بحري عاملي

نقوم كوننا لنا، بالنسبة كب½ة نقلة 2013 عام سيكون

باإلضافة وح�م. غرفة من مؤلف يخت نصف إلنتاج بالتحض½

منطقة يف كب½ا مصنعا 2014 عام يف سنفتتح ذلك، إىل

اليخوت“. تصنيع يخولنا الوكرة

شركات صغيرة ومتوسطة

52

تزدهر المنطقة، في البحرية األنشطة تبرز حين في تجربة وجعلها اإلبحار عمليات لتلبية القوارب صناعة للقوارب حالول مصنع القسيس جيني زارت ممتعة.

حالول مصنع مدير الخزرجي، محمد صالح مع وتحدثت الصناعة هذه في عملهم على لالطالع للقوارب،

األخرى. القطرية الصناعات بين تتألق التي الفريدة

أبحر معنا

شركات صغيرة ومتوسطة

بدأ مصنع حالول للقوراب اإلنتاج يف عام 2007، بعدما أسسه

الفكرة ناقشوا بعدما أصدقائه بتوجيه ودعم من الهتمي، أحمد

اإلنتاج خالل رحلة بحرية لهم عىل جزيرة حالول. استهل املصنع

بقوراب من 33 و 36 قدما، ويف عام 2010 أنتج قاربا أصغر بحجم

. قاربا بحجم 40 قدما فأنتج يتطور بدأ 28 قدما ك�

للقوارب إىل تطور الخزرجي، مدير مصنع حالول لفت صالح محمد

القدرة اإلنتاجية إذ قال: ”بدأ عملنا يف مكان صغ½ بدعم من بنك

توجهنا بعدما التمويل تقديم ساعدنا من خالل الذي للتنمية قطر

الطاقة كانت الجدوى ملصنعنا. لقد دراسة عليه إليه وعرضنا

اإلنتاجية لغاية عام 2011 متواضعة وتصل إىل حوايل 40 قاربا

التغي½ات يف السنة فقط، ولكن هذه السنة وبعد إدراج بعض

والتعديالت يف اإلدارة ومع توف½ املواد الخام األساسية، نحن نسعى

ونعمل عىل إنتاج 100 قارب يف السنة“.

بدء أع�لهم، التي واجهتهم عند الصعوبات الحديث عن لدى

أخربنا أن كأي مصنع آخر، واجهوا صعوبة يف العثور عىل املكان

الحصول عىل نوعية جيدة من املناسب إلنشاء املصنع فضال عن

بأسعار مناسبة. وقال: ”أنتجنا أول الخام واألكسسورات املواد

خمسة قوارب من دون أن نحقق أية فائدة أو ربحية ßا أننا كنا قد

أنفقنا مبالغ هائلة عىل املواد الخام. وذلك يعود إىل أننا ñ نكن

ندرك بعد تفاصيل السوق وال حتى األماكن املناسبة لرشاء هذه

كنا نشرتي البداية وبنوعية جيدة. يف بأسعار منخفضة املواد

املواد الخام من السوق املحيل، وبعدها من السوق الخليجي أما اآلن

الخام الصانع. نستورد عادة املواد أصبحنا نشرتيها مبارشة من

باست½اد السنة بدأنا هذه املتحدة األم½كية ك� الواليات من

والواليات أوروبا من القوارب لتزي� نستعملها التي األكسسوارات

.“ أيضا االم½كية املتحدة

يف سياق الحديث، أشار صالح إىل أنه ”توجد يف السوق القطري

الثالث والنوع الهاوي املحرتف، البحار العمالء: من مختلفة أنواع 3الذي البحار البحار والهاوي. نواجه مشكلة أساسية مع يأÚ ب�

بالطريقة توف½ها ãكننا ال كمصنع ونحن معينة، طلبات لديه

املستطاع. أما بقدر تلبيتها إىل نسعى لكننا يريدها التي

اإلرضاء وطلباته سهلة عادة ما تكون للهاوي، فهو سهل بالنسبة

لدينا“. املتوفرة واألمور باألكسسوارات مرتبطة

ßا أن ليس هناك من مجال يخلو من املنافسة، أردنا االطالع عىل

نوع املنافسة الذي يواجهونه يف قطر، وعن هذا املوضوع، قال

القطاع الوحيد يف القطري للقوراب هو املصنع صالح: ”حالول

البحري، إال أن هناك عددا كب½ا من الوكالء باإلضافة إىل رشكات

يشكلون أنهم نعترب ال نحن الخليجية. ومنها األجنبية منها كث½ة

الخزرجي هو مدير صالح محمد

حصل للقوارب. حالول مصنع

البكالوريوس يف إدارة عىل شهادة

البحري من األع�ل يف القطاع

ãكنكم البحرين. مملكة جامعة

التواصل مع صالح عرب بريده

salahkdas@gmail.com :Çاإللكرتو

52

تزدهر المنطقة، في البحرية األنشطة تبرز حين في تجربة وجعلها اإلبحار عمليات لتلبية القوارب صناعة للقوارب حالول مصنع القسيس جيني زارت ممتعة.

حالول مصنع مدير الخزرجي، محمد صالح مع وتحدثت الصناعة هذه في عملهم على لالطالع للقوارب،

األخرى. القطرية الصناعات بين تتألق التي الفريدة

أبحر معنا

شركات صغيرة ومتوسطة

بدأ مصنع حالول للقوراب اإلنتاج يف عام 2007، بعدما أسسه

الفكرة ناقشوا بعدما أصدقائه بتوجيه ودعم من الهتمي، أحمد

اإلنتاج خالل رحلة بحرية لهم عىل جزيرة حالول. استهل املصنع

بقوراب من 33 و 36 قدما، ويف عام 2010 أنتج قاربا أصغر بحجم

. قاربا بحجم 40 قدما فأنتج يتطور بدأ 28 قدما ك�

للقوارب إىل تطور الخزرجي، مدير مصنع حالول لفت صالح محمد

القدرة اإلنتاجية إذ قال: ”بدأ عملنا يف مكان صغ½ بدعم من بنك

توجهنا بعدما التمويل تقديم ساعدنا من خالل الذي للتنمية قطر

الطاقة كانت الجدوى ملصنعنا. لقد دراسة عليه إليه وعرضنا

اإلنتاجية لغاية عام 2011 متواضعة وتصل إىل حوايل 40 قاربا

التغي½ات يف السنة فقط، ولكن هذه السنة وبعد إدراج بعض

والتعديالت يف اإلدارة ومع توف½ املواد الخام األساسية، نحن نسعى

ونعمل عىل إنتاج 100 قارب يف السنة“.

بدء أع�لهم، التي واجهتهم عند الصعوبات الحديث عن لدى

أخربنا أن كأي مصنع آخر، واجهوا صعوبة يف العثور عىل املكان

الحصول عىل نوعية جيدة من املناسب إلنشاء املصنع فضال عن

بأسعار مناسبة. وقال: ”أنتجنا أول الخام واألكسسورات املواد

خمسة قوارب من دون أن نحقق أية فائدة أو ربحية ßا أننا كنا قد

أنفقنا مبالغ هائلة عىل املواد الخام. وذلك يعود إىل أننا ñ نكن

ندرك بعد تفاصيل السوق وال حتى األماكن املناسبة لرشاء هذه

كنا نشرتي البداية وبنوعية جيدة. يف بأسعار منخفضة املواد

املواد الخام من السوق املحيل، وبعدها من السوق الخليجي أما اآلن

الخام الصانع. نستورد عادة املواد أصبحنا نشرتيها مبارشة من

باست½اد السنة بدأنا هذه املتحدة األم½كية ك� الواليات من

والواليات أوروبا من القوارب لتزي� نستعملها التي األكسسوارات

.“ أيضا االم½كية املتحدة

يف سياق الحديث، أشار صالح إىل أنه ”توجد يف السوق القطري

الثالث والنوع الهاوي املحرتف، البحار العمالء: من مختلفة أنواع 3الذي البحار البحار والهاوي. نواجه مشكلة أساسية مع يأÚ ب�

بالطريقة توف½ها ãكننا ال كمصنع ونحن معينة، طلبات لديه

املستطاع. أما بقدر تلبيتها إىل نسعى لكننا يريدها التي

اإلرضاء وطلباته سهلة عادة ما تكون للهاوي، فهو سهل بالنسبة

لدينا“. املتوفرة واألمور باألكسسوارات مرتبطة

ßا أن ليس هناك من مجال يخلو من املنافسة، أردنا االطالع عىل

نوع املنافسة الذي يواجهونه يف قطر، وعن هذا املوضوع، قال

القطاع الوحيد يف القطري للقوراب هو املصنع صالح: ”حالول

البحري، إال أن هناك عددا كب½ا من الوكالء باإلضافة إىل رشكات

يشكلون أنهم نعترب ال نحن الخليجية. ومنها األجنبية منها كث½ة

الخزرجي هو مدير صالح محمد

حصل للقوارب. حالول مصنع

البكالوريوس يف إدارة عىل شهادة

البحري من األع�ل يف القطاع

ãكنكم البحرين. مملكة جامعة

التواصل مع صالح عرب بريده

salahkdas@gmail.com :Çاإللكرتو

50

املبتدئة. للرشكة األسايس املفتاح هي القوية فالقيادة عملها،

األشخاص اختيار عىل كب½ بشكل الرتكيز يتم أن وينبغي

الرشكة تكون أن ينبغي أنه ßا معهم، لتتعامل املناسب�

التمتع جدا املهم من عملياتها. عىل للحفاظ البداية يف حذرة

للنمو املتاحة الفرص من الكث½ هناك أن وأعتقد قوية، ßنهجية

القطري“. السوق يف

يحاولون الذين األع�ل رواد روالند ذلك، نصح إىل باإلضافة

يشء وتقديم منتجاتهم بدراسة واملرشوبات األغذية قطاع دخول

عىل فاعتمد مختلفا شيئا تقدم ال كنت ”إذا وقال: مختلف.

منافسيك اعرف أفضل. بطريقة واطرحة السوق يف متوفر يشء

األغذية قطاع يف تحتاج عليهم. التغلب كيفية وتعلم

الفتتاح املناسب املوقع إيجاد عىل الرتكيز إىل واملرشوبات،

الفريق بوجود يتعلق األمر أن اعرف فعلت، مه� مطعمك.

حولك“. املناسب

يكون أن قطر، يحتاج تجاري يف بدء نشاط أجل بالقول ”من وتابع

الخربة، من يكفي ما لديك يكن ñ إذا خطة عمل محددة. للمرء

فمن األفضل أن تدخل يف رشاكة مع شخص أك� خربة أو

رائد يخاف أن ينبغي ال التخطيط. عىل يساعدك شخصا تع�

قدما امليض يساعده عىل قد ذلك الناس ألن توظيف األع�ل من

مريحة“. بطريقة خططه تنفيذ يف

املستقبلية الخطط

للضيافة املناعي مجموعة تعمل

تجارية عالمة وإطالق إنشاء عىل

نخطط بها، العمل نبدأ أن ”ßجرد جديدة،

أخرى دول يف مختلفة محالت وفتح االمتيازات، لبيع

املنطقة“. يف

عملياته نطاق توسيع جوانب بدراسة حاليا ”البلد“ يقوم

السوق املواقع يف توفر يعتمد عىل مدى ولكن هذا قطر، يف

العمليات. من املتوقعة واإليرادات

إدخال إىل دا{ا بالقول ”نتطلع روالند حديثه اختتم ذلك، إىل

نعمل التي املفاهيم إن أنفسنا. و�ييز السوق إىل جديد يشء

تلبية دا{ا سنحاول بعضها. عن تختلف تنفيذها عىل حاليا جديدة“. بأفكار والخروج السوق احتياجات

قصص النجاح

يقدم بنك قطر للتنمية كثيرا من المساعدة لرواد األعمال والشركات الناشئة في قطر من خالل برنامج

الضمين. لقد قدم لنا البنك دعما كبيرا من خالل زيارته لمطعمنا وتقييمه لعملنا وتزويدنا بالنصائح.

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

50

املبتدئة. للرشكة األسايس املفتاح هي القوية فالقيادة عملها،

األشخاص اختيار عىل كب½ بشكل الرتكيز يتم أن وينبغي

الرشكة تكون أن ينبغي أنه ßا معهم، لتتعامل املناسب�

التمتع جدا املهم من عملياتها. عىل للحفاظ البداية يف حذرة

للنمو املتاحة الفرص من الكث½ هناك أن وأعتقد قوية، ßنهجية

القطري“. السوق يف

يحاولون الذين األع�ل رواد روالند ذلك، نصح إىل باإلضافة

يشء وتقديم منتجاتهم بدراسة واملرشوبات األغذية قطاع دخول

عىل فاعتمد مختلفا شيئا تقدم ال كنت ”إذا وقال: مختلف.

منافسيك اعرف أفضل. بطريقة واطرحة السوق يف متوفر يشء

األغذية قطاع يف تحتاج عليهم. التغلب كيفية وتعلم

الفتتاح املناسب املوقع إيجاد عىل الرتكيز إىل واملرشوبات،

الفريق بوجود يتعلق األمر أن اعرف فعلت، مه� مطعمك.

حولك“. املناسب

يكون أن قطر، يحتاج تجاري يف بدء نشاط أجل بالقول ”من وتابع

الخربة، من يكفي ما لديك يكن ñ إذا خطة عمل محددة. للمرء

فمن األفضل أن تدخل يف رشاكة مع شخص أك� خربة أو

رائد يخاف أن ينبغي ال التخطيط. عىل يساعدك شخصا تع�

قدما امليض يساعده عىل قد ذلك الناس ألن توظيف األع�ل من

مريحة“. بطريقة خططه تنفيذ يف

املستقبلية الخطط

للضيافة املناعي مجموعة تعمل

تجارية عالمة وإطالق إنشاء عىل

نخطط بها، العمل نبدأ أن ”ßجرد جديدة،

أخرى دول يف مختلفة محالت وفتح االمتيازات، لبيع

املنطقة“. يف

عملياته نطاق توسيع جوانب بدراسة حاليا ”البلد“ يقوم

السوق املواقع يف توفر يعتمد عىل مدى ولكن هذا قطر، يف

العمليات. من املتوقعة واإليرادات

إدخال إىل دا{ا بالقول ”نتطلع روالند حديثه اختتم ذلك، إىل

نعمل التي املفاهيم إن أنفسنا. و�ييز السوق إىل جديد يشء

تلبية دا{ا سنحاول بعضها. عن تختلف تنفيذها عىل حاليا جديدة“. بأفكار والخروج السوق احتياجات

قصص النجاح

يقدم بنك قطر للتنمية كثيرا من المساعدة لرواد األعمال والشركات الناشئة في قطر من خالل برنامج

الضمين. لقد قدم لنا البنك دعما كبيرا من خالل زيارته لمطعمنا وتقييمه لعملنا وتزويدنا بالنصائح.

48

قصص النجاح

بهدف الحفاظ على أعلى جودة لمأكوالته وأفضل خدمة لعمالئه، اعتمد مطعم ”البلد“ مساره الخاص لكي يصبح من بين أفضل

خمسة مشاريع في قطر تم تكريمها من قبل بنك قطر للتنمية. تحدثت جيني القسيس إلى روالند حداد، نائب رئيس قسم العمليات

على الع لالط للضيافة، المناعي مجموعة لدى المالية والشؤون التنافسي. اتخذوها إلثبات أنفسهم في هذا السوق التي الخطوات

تجربة فريدة

عام ب½وت يف تأسست اللبنانية املطاعم من سلسلة هو ”البلد“ وتزويد اللبنانية املأكوالت يف االبتكار املطعم هذا يحاول .1999

أجواء مريحة. بوجبات طعام شهية ومتنوعة وسط عمالئه

املالية العمليات والشؤون استهل روالند حداد، نائب رئيس قسم

انطالق كيفية عن باخبارنا حديثه للضيافة املناعي مجموعة لدى

عملياتهم يف قطر، إذ قال: ”وقعنا يف عام 2011 عقد امتياز

الدوحة. بدأنا لـ“البلد“ يف تجاري مع ”البلد“ لبنان الفتتاح فرع

الكث½ من الوقت بالبحث عن موقع، ومثل أي عمل آخر، أمضينا

لبدء العمليات، وعالوة عىل ذلك، شاركنا مهنيا يف للتحض½

لديه أن بعضهم ñ يكن عملية توظيف وتدريب موظفينا ßا

اللبناÇ. ومع ذلك، فتح املطعم أبوابه يف أية فكرة عن املطبخ

فرباير 2012 يف مربع الع�دي املايل وسط حدث حظي بتغطية

كب½ة“. إعالمية

لبدء عليه حصلوا الذي الدعم عن الحديث سياق يف

بشكل الدعم عىل ”حصلنا روالند: قال قطر، يف عملياتهم

املجموعة. يف املشارك� األسهم أصحاب من أسايس

أن إىل املرء يحتاج آخر، مرشوع أي يف الحال هو وك�

وقد الالزم. لتمويل ا عىل للحصول قوية قاعدة لديه يكون

الرشكة أصحاب بها يتمتع التي املمتازة السمعة قدمت

من الكث½ باملرشوع، لتزامهم ا عن فضال ومصداقيتهم،

بنجاح“. العمل لبدء الدعم

خدمة وتقديم األصيلة اللبنانية املأكوالت تعزيز وبهدف

الصحف، عرب واسعة تسويق بأنشطة ”البلد“ قام استثنائية،

ترويجية. فعاليات تنظيم خالل ومن

لتحديات ا

إىل روالند أشار يواجهونها، التي التحديات عن سألناه عندما

العدد ”إن قال: إذ كب½ا، تحديا يشكل املحدود املوردين عدد أن

لدى تنافسية أقل أسعار وجود إىل يؤدي املوردين من القليل

الخام“. املواد رشاء

روالند حداد هو نائب رئيس قسم العمليات

والشؤون املالية لدى مجموعة املناعي

للضيافة، عمل لفرتة تزيد عن السبع سنوات

يف مجال الخدمات املرصفية واالستشارات يف

رشكات بارزة مثل ارنست ويونغ وكاوبثينغ.

يف عام 2012، انضم إىل مجموعة املناعي

للضيافة. ãكنكم التواصل مع روالند عرب

:Çبريده اإللكرتو

roland@almannaihospitality.com

49 يونيو 2013

يف معرض حديثه عن خصائص السوق القطري، أكد روالند أن ”السوق

يف قطر مقسم إىل عدة فئات بحيث توجد دا{ا مجموعات متنوعة

من األشخاص املنحدرين من عدة ثقافات ويتمتعون بأذواق مختلفة.

ينبغي علينا تلبية احتياجاتهم بطرق مختلفة ألن كل واحد منهم

لديه توقعات مختلفة، وقدرة معينة عىل الدفع. ونحن نحاول تغطية

هذا التنوع من خالل إنجاز األع�ل بطريقة مهنية ومنظمة بقدر

املستطاع. نحن نحاول الوصول إىل مجموعة أكرب من العمالء من

خالل تقديم خدمات التوصيل التي أصبحت اآلن متاحة عىل شبكة

.“Doha Delivery و FoodonClick اإلنرتنت عرب مواقع مثل

العرض عن وتثقيفهم العمالء اطالع ”علينا بالقول: روالند وتابع

يتناول التي األوىل املرة كانت األحيان، من كث½ يف لدينا. املتوفر

لهذا ”البلد“. زيارتهم لدى لبنانية مأكوالت أشخاص عدة فيها

التي الطعام نوعية عىل الزبائن تعريف إىل بحاجة نحن السبب

قطر يف الزبائن أمام تتوفر لدينا. األطباق و“تاريخ“ يتناولونها

يتمثل لنا، وبالنسبة بينها. من لالختيار املأكوالت من أنواع عدة

إËا فقط، اللبنانية املطاعم ينافس ال ”البلد“ أن بإثبات التحدي

واألم½كية“. اإليطالية مثل األخرى الدولية املطابخ

أع�لهم يف �يز التي املهمة العوامل عن الحديث سياق يف

تغ½ خالل املطاعم يف قطر أن وضع قطر، أشار بكل وضوح إىل

كيفية تعرف ال التي املطاعم ”إن املاضية، القليلة السنوات

جديدة، خدمات اعت�د تحاول ال وبالتايل، املنافسة، مع التعامل

خدمة إىل يسعى مطعم نحن السوق. يف موقعها تفقد قد

ونوعية الخدمة من قطر يف الناس êيشت ، إج�ال العمالء.

املطاعم من العديد أن الدوحة يف السكان يرى حيث املأكوالت،

عن البحث يف تبدأ ما ولكن رسعان مرتفع مستوى عىل تنطلق

الطعام نوعية عىل ذلك فيؤثر عملياتها، إل�ام املال توف½ سبل

بشكل نركز بحيث السيناريو هذا نتجنب نحن لديها. والخدمة

عىل االست�ع خالل من لدينا، املكونات نوعية عىل مستمر

ممتازة. خدمة تقديم عىل موظفينا وتدريب ضيوفنا تعليقات

قوية جدا يف حمالت منهجية روالند: ”نتبع اإلطار، أضاف يف هذا

التي للطريقة ونخطط الفرص عن نبحث ونحن لدينا. التسويق

”البلد“ الحقيقية. مطعمنا قيمة إظهار إىل خاللها من نسعى

للعائالت. مناسب رسمي غ½ ومطعم مميز، Çلبنا مفهوم هو

وأرقى خدمة أفضل عىل الحصول يتوقع ما يزوره شخص عندما

تعزيز أجل ومن لذلك، مريحة. أجواء وسط املأكوالت من نوعية

األشخاص مختلف مع للتواصل بجهد نعمل نحن لدينا، املطعم

التواصلية“. األع�ل فعاليات بتنظيم نقوم ك� واملجموعات،

نوع ذلك، تحقيق وبهدف بعمالئه. وثيقا التزاما ”البلد“ يلتزم

تشمل: أصبحت التي خدماته مؤخرا

الطعام ■ تسليم خدمة

للمناسبات ■ الطعام تقديم خدمة

اليومي ■ الطبق خدمة

العمل ■ يف الغداء صناديق

تتعامل أنك العمالء يشعر ”عندما روالند قال السياق، هذا يف

سيزورون أنهم تضمن أن ãكنك نوعها، من فريدة بطريقة معهم

.“ مجددا املطعم

بنك بجائزة للفوز اتبعوها التي الخطوات عن روالند سألنا عندما

رصيحا كان قطر، يف مشاريع خمسة أفضل عن للتنمية قطر

ألننا أمامنا أسايس كهدف الجائزة هذه نضع ñ بالقول: ”نحن

الرسمية املعاي½ يراعي”البلد“ الخاصة. ملعاي½نا وفقا نعمل كنا

ملا ولكن، أع�له. لتنفيذ التجارية والعالمات اإلجراءات حيث من

يكن ñ ولو عمليتنا، يف تطبيقه يتم ñ لو معنى لذلك كان

كل� به، القيام ãكنك ßا جدارة تظهر كل� متابعة. أية هناك

نكون جزءا أن وقد ساعدنا هذا عىل أك�. بوجودك الناس يشعر

العمالء“. من املزيد واكتساب قطر يف مشاريع خمسة أفضل من

من كث½ا يقدم للتنمية قطر أن ”بنك إىل لفت ذلك، وعالوة عىل

من خالل قطر الناشئة يف والرشكات األع�ل لرواد املساعدة

زيارته من خالل كب½ا دع� البنك لنا قدم لقد الضم�. برنامج

بالنصائح“. وتزويدنا لعملنا وتقييمه ملطعمنا

السوق يف الناشئة للرشكات كثيفا وجودا نالحظ أننا ßا

هذه عىل ينبغي التي بالخطوات رأيه عن روالند سألنا القطري،

فقال: ”نظرا السوق، هذا تزدهر يف êل اتخاذها الرشكات

من األوىل السنوات خالل الرشكة ستواجهها التي للمخاطر

48

قصص النجاح

بهدف الحفاظ على أعلى جودة لمأكوالته وأفضل خدمة لعمالئه، اعتمد مطعم ”البلد“ مساره الخاص لكي يصبح من بين أفضل

خمسة مشاريع في قطر تم تكريمها من قبل بنك قطر للتنمية. تحدثت جيني القسيس إلى روالند حداد، نائب رئيس قسم العمليات

على الع لالط للضيافة، المناعي مجموعة لدى المالية والشؤون التنافسي. اتخذوها إلثبات أنفسهم في هذا السوق التي الخطوات

تجربة فريدة

عام ب½وت يف تأسست اللبنانية املطاعم من سلسلة هو ”البلد“ وتزويد اللبنانية املأكوالت يف االبتكار املطعم هذا يحاول .1999

أجواء مريحة. بوجبات طعام شهية ومتنوعة وسط عمالئه

املالية العمليات والشؤون استهل روالند حداد، نائب رئيس قسم

انطالق كيفية عن باخبارنا حديثه للضيافة املناعي مجموعة لدى

عملياتهم يف قطر، إذ قال: ”وقعنا يف عام 2011 عقد امتياز

الدوحة. بدأنا لـ“البلد“ يف تجاري مع ”البلد“ لبنان الفتتاح فرع

الكث½ من الوقت بالبحث عن موقع، ومثل أي عمل آخر، أمضينا

لبدء العمليات، وعالوة عىل ذلك، شاركنا مهنيا يف للتحض½

لديه أن بعضهم ñ يكن عملية توظيف وتدريب موظفينا ßا

اللبناÇ. ومع ذلك، فتح املطعم أبوابه يف أية فكرة عن املطبخ

فرباير 2012 يف مربع الع�دي املايل وسط حدث حظي بتغطية

كب½ة“. إعالمية

لبدء عليه حصلوا الذي الدعم عن الحديث سياق يف

بشكل الدعم عىل ”حصلنا روالند: قال قطر، يف عملياتهم

املجموعة. يف املشارك� األسهم أصحاب من أسايس

أن إىل املرء يحتاج آخر، مرشوع أي يف الحال هو وك�

وقد الالزم. لتمويل ا عىل للحصول قوية قاعدة لديه يكون

الرشكة أصحاب بها يتمتع التي املمتازة السمعة قدمت

من الكث½ باملرشوع، لتزامهم ا عن فضال ومصداقيتهم،

بنجاح“. العمل لبدء الدعم

خدمة وتقديم األصيلة اللبنانية املأكوالت تعزيز وبهدف

الصحف، عرب واسعة تسويق بأنشطة ”البلد“ قام استثنائية،

ترويجية. فعاليات تنظيم خالل ومن

لتحديات ا

إىل روالند أشار يواجهونها، التي التحديات عن سألناه عندما

العدد ”إن قال: إذ كب½ا، تحديا يشكل املحدود املوردين عدد أن

لدى تنافسية أقل أسعار وجود إىل يؤدي املوردين من القليل

الخام“. املواد رشاء

روالند حداد هو نائب رئيس قسم العمليات

والشؤون املالية لدى مجموعة املناعي

للضيافة، عمل لفرتة تزيد عن السبع سنوات

يف مجال الخدمات املرصفية واالستشارات يف

رشكات بارزة مثل ارنست ويونغ وكاوبثينغ.

يف عام 2012، انضم إىل مجموعة املناعي

للضيافة. ãكنكم التواصل مع روالند عرب

:Çبريده اإللكرتو

roland@almannaihospitality.com

49 يونيو 2013

يف معرض حديثه عن خصائص السوق القطري، أكد روالند أن ”السوق

يف قطر مقسم إىل عدة فئات بحيث توجد دا{ا مجموعات متنوعة

من األشخاص املنحدرين من عدة ثقافات ويتمتعون بأذواق مختلفة.

ينبغي علينا تلبية احتياجاتهم بطرق مختلفة ألن كل واحد منهم

لديه توقعات مختلفة، وقدرة معينة عىل الدفع. ونحن نحاول تغطية

هذا التنوع من خالل إنجاز األع�ل بطريقة مهنية ومنظمة بقدر

املستطاع. نحن نحاول الوصول إىل مجموعة أكرب من العمالء من

خالل تقديم خدمات التوصيل التي أصبحت اآلن متاحة عىل شبكة

.“Doha Delivery و FoodonClick اإلنرتنت عرب مواقع مثل

العرض عن وتثقيفهم العمالء اطالع ”علينا بالقول: روالند وتابع

يتناول التي األوىل املرة كانت األحيان، من كث½ يف لدينا. املتوفر

لهذا ”البلد“. زيارتهم لدى لبنانية مأكوالت أشخاص عدة فيها

التي الطعام نوعية عىل الزبائن تعريف إىل بحاجة نحن السبب

قطر يف الزبائن أمام تتوفر لدينا. األطباق و“تاريخ“ يتناولونها

يتمثل لنا، وبالنسبة بينها. من لالختيار املأكوالت من أنواع عدة

إËا فقط، اللبنانية املطاعم ينافس ال ”البلد“ أن بإثبات التحدي

واألم½كية“. اإليطالية مثل األخرى الدولية املطابخ

أع�لهم يف �يز التي املهمة العوامل عن الحديث سياق يف

تغ½ خالل املطاعم يف قطر أن وضع قطر، أشار بكل وضوح إىل

كيفية تعرف ال التي املطاعم ”إن املاضية، القليلة السنوات

جديدة، خدمات اعت�د تحاول ال وبالتايل، املنافسة، مع التعامل

خدمة إىل يسعى مطعم نحن السوق. يف موقعها تفقد قد

ونوعية الخدمة من قطر يف الناس êيشت ، إج�ال العمالء.

املطاعم من العديد أن الدوحة يف السكان يرى حيث املأكوالت،

عن البحث يف تبدأ ما ولكن رسعان مرتفع مستوى عىل تنطلق

الطعام نوعية عىل ذلك فيؤثر عملياتها، إل�ام املال توف½ سبل

بشكل نركز بحيث السيناريو هذا نتجنب نحن لديها. والخدمة

عىل االست�ع خالل من لدينا، املكونات نوعية عىل مستمر

ممتازة. خدمة تقديم عىل موظفينا وتدريب ضيوفنا تعليقات

قوية جدا يف حمالت منهجية روالند: ”نتبع اإلطار، أضاف يف هذا

التي للطريقة ونخطط الفرص عن نبحث ونحن لدينا. التسويق

”البلد“ الحقيقية. مطعمنا قيمة إظهار إىل خاللها من نسعى

للعائالت. مناسب رسمي غ½ ومطعم مميز، Çلبنا مفهوم هو

وأرقى خدمة أفضل عىل الحصول يتوقع ما يزوره شخص عندما

تعزيز أجل ومن لذلك، مريحة. أجواء وسط املأكوالت من نوعية

األشخاص مختلف مع للتواصل بجهد نعمل نحن لدينا، املطعم

التواصلية“. األع�ل فعاليات بتنظيم نقوم ك� واملجموعات،

نوع ذلك، تحقيق وبهدف بعمالئه. وثيقا التزاما ”البلد“ يلتزم

تشمل: أصبحت التي خدماته مؤخرا

الطعام ■ تسليم خدمة

للمناسبات ■ الطعام تقديم خدمة

اليومي ■ الطبق خدمة

العمل ■ يف الغداء صناديق

تتعامل أنك العمالء يشعر ”عندما روالند قال السياق، هذا يف

سيزورون أنهم تضمن أن ãكنك نوعها، من فريدة بطريقة معهم

.“ مجددا املطعم

بنك بجائزة للفوز اتبعوها التي الخطوات عن روالند سألنا عندما

رصيحا كان قطر، يف مشاريع خمسة أفضل عن للتنمية قطر

ألننا أمامنا أسايس كهدف الجائزة هذه نضع ñ بالقول: ”نحن

الرسمية املعاي½ يراعي”البلد“ الخاصة. ملعاي½نا وفقا نعمل كنا

ملا ولكن، أع�له. لتنفيذ التجارية والعالمات اإلجراءات حيث من

يكن ñ ولو عمليتنا، يف تطبيقه يتم ñ لو معنى لذلك كان

كل� به، القيام ãكنك ßا جدارة تظهر كل� متابعة. أية هناك

نكون جزءا أن وقد ساعدنا هذا عىل أك�. بوجودك الناس يشعر

العمالء“. من املزيد واكتساب قطر يف مشاريع خمسة أفضل من

من كث½ا يقدم للتنمية قطر أن ”بنك إىل لفت ذلك، وعالوة عىل

من خالل قطر الناشئة يف والرشكات األع�ل لرواد املساعدة

زيارته من خالل كب½ا دع� البنك لنا قدم لقد الضم�. برنامج

بالنصائح“. وتزويدنا لعملنا وتقييمه ملطعمنا

السوق يف الناشئة للرشكات كثيفا وجودا نالحظ أننا ßا

هذه عىل ينبغي التي بالخطوات رأيه عن روالند سألنا القطري،

فقال: ”نظرا السوق، هذا تزدهر يف êل اتخاذها الرشكات

من األوىل السنوات خالل الرشكة ستواجهها التي للمخاطر

46

البناء، تم استحداث نظرا لتزايد مشاريع الهندسية في بنك قطر إدارة المشاريع

2010 لكي تصبح جزءا للتنمية في أبريل البنك وتساهم بدعم المشاريع في القطاعات المختلفة ضمن مجال اإلنشاءات، إدارات من

إلتقت جيني القسيس البنك. الداخلية لدى الدعم الفني لإلدارات باإلضافة إلى تقديم الضوء لتسليط للتنمية قطر بنك في العقارية المشاريع إدارة مدير الحمادي، عيسى المهندس

على هذه اإلدارة والتعرف على أسلوب عملها.

هندسة ناجحة

إدارة

خالل من املتواصل العمل إىل الهندسية املشاريع إدارة تسعى

إدارات جميع مع وبالتنسيق الجديدة التنظيمية اإلجراءات

الخدمات أفضل تقديم عىل واملتعهدين، والعمالء األخرى البنك

لإلدارة داخلية أقسام خالل من النتائج أفضل وتحقيق الهندسية

اإلنتاج. وجودة الحفاظ عىل رسعة بهدف

العقارية يف بنك ذكر املهندس عيىس الح�دي، مدير إدارة املشاريع

قطر للتنمية أنه يف الوقت الحايل، تتألف اإلدارة من 13 موظفا

برمجة وتخطيط، مهندس عقود، بينهم 6 مدراء مشاريع، مهندس

بأهداف وواجبات إداري، وسكريتاري. يتمتع كل منهم محاسب

الثالثة: محددة يقوم بها ضمن أقسام اإلدارة

الخاصة ■ الوثائق ومتابعة بإعداد يقوم املشاريع: قسم عقود

ك� واملناقصات. املشرتيات للجنة الدعم وتقديم املناقصات، بطرح

للمشاريع بشكل املوازنة بإعداد ويقوم اإلستفسارات يرد عىل

بالرشكات واملوردين. الخاصة العقود إعداد باإلضافة إىل سنوي

املشاريع ■ الكامل عىل باإلرشاف املشاريع: يقوم تنفيذ قسم

املختلفة: (االنشاءات وفنيا ماليا البنك من املمولة الهندسية

باإلضافة وفنادق،...) منتجعات مستشفيات، مدارس، مصانع،

الفني الدعم يقدم للدولة. ك� الخاصة واململوكة املشاريع إىل

والهنديس لإلدارات الداخلية يف البنك (إدارة �ويل املشاريع، إدارة

الضم� وإدارة الشؤون اإلدارية).

والصيانة ■ التشغيل عمليات كافة بإدارة يقوم الصيانة: قسم

للبنك. التابعة واملشاريع البنك ومرافق Çملبا والتأهيل

يف هذا الصدد، قال عيىس: ”لدينا نوعان من املشاريع، األول

النموذجية، لألع�ل، األسواق قطر مثل حاضنة للبنك تابع

تابع لعمالء البنك، تأÚ عرب Çالبنك. والثا ومرشوع إعادة تأهيل

إدارة برنامج الضم� وإدارة �ويل املشاريع. تقوم إدارة املشاريع

واإلستشاري� من خالل املقاول� بتأهيل كل سنة الهندسية،

النصائح. إن املواقع لدينا وعقد اجت�عات دورية حيث نقدم لهم

تنمية كل الهندسية هو املشاريع إدارة الرئييس لعمل الهدف

�ويلها يتم والتي والبناء باالنشاءات املتعلقة الهندسية املشاريع

الدولة. البنك سواء كانت مشاريع املقرتض� أو مشاريع من قبل

والسياحية، التعليمية الصحية، الصناعية، القطاعات نخدم نحن

العمالء يف هذه املوجودة عند للمشاكل الحلول إيجاد نحاول

الخطط واإلسرتاتيجيات يتم من خالل وضع القطاعات. وذلك

التمويل مبالغ ومتابعة رصف ملراقبة دقيقة أنظمة بهدف خلق

الهندسية، باإلضافة إىل مساعدة عمالء البنك عىل املشاريع عىل

النظم“. أحدث وفق الخاصة وتطوير مشاريعهم إنجاز

املهندس عيىس الح�دي هو مدير إدارة

للتنمية. قطر بنك يف الهندسية املشاريع

املدنية من الهندسة حاز عىل شهادة

األوملبية اللجنة عمل يف جامعة قطر.

القطرية وتدرج من مهندس إىل عدة

انضم .2010 مناصب إدارية لغاية عام

ليشغل منصب للتنمية قطر بنك إىل عيىس

ãكنكم العقارية. املشاريع إدارة مدير

:Çاإللكرتو بريده التواصل معه عرب

eisaalhammadi@qdb.qa

47 يونيو 2013

إدارة المشاريع الهندسية هو الرئيسي لعمل الهدف با·نشاءات المتعلقة الهندسية المشاريع كل تنمية

البنك سواء كانت والبناء التي يتم تمويلها من قبل الدولة. مشاريع أو المقترضين مشاريع

إما عن تتم املشاريع أن ”املوافقة عىل عيىس أخربنا التفاصيل، من مزيد يف

اإلدارة“. مجلس أو للبنك التنفيذي الرئيس طريق

3 أقسام: العمالء يف تصنيف ذلك، يتم وعالوة عىل

الضم� ■ برنامج عمالء

للتنمية ■ بنك قطر املشاريع لدى عمالء إدارة �ويل

واستشاري� ■ مقاول� من العمالء

وشدد عىل أن إدارة املشاريع الهندسية هي إدارة خدمية تقوم

الخطوات بتقييم كامل للمرشوع وتدرس كل جوانبه. وقال: ”إن

تقديم العميل ينبغي عىل كان فبعدما واضحة، نتبعها التي

جانبه، من واإلستشاري املقاول وتحديد املطلوبة املستندات بعض

والتصاميم األرض تقديم مستندات اآلن فقط عليه يتوجب أصبح

بالبنك طرح وترخيص املرشوع. بعد ذلك، تتوىل إدارة املشاريع

الذي املناسب االستشاري لتعي� مفتوحة مناقصة املرشوع يف

من شأنه اإلرشاف عىل املرشوع، باإلضافة إىل تعي� مقاول

املقاول، الض�نات من جانب كافة الحصول عىل بعد العمل لتنفيذ

املطلوبة“. الجودة لض�ن املرشوع بتنفيذ يتعلق في�

أي لتنفيذ املشاريع إدارة �نحها التي الس�ح أن ”فرتة وأكد

األوىل، السنة املرشوع يف إنجاز يتم عامان، بحيث مرشوع هي

الثانية“. السنة يف اإلنتاج وت½ة تبدأ أن عىل

األصعدة كافة عىل الهندسية باألمور الهندسية اإلدارة تتكفل

تحرص عىل ك� واإلستشاري�. املقاول� من فريق من خالل

لتنفيذ املحدد الوقت يف املناسبة والتكلفة املمتازة الجودة تقديم

املشاريع إدارة قال عيىس:“تقوم السياق، هذا يف املرشوع.

تصنيف يف تتمثل رئيسة مهام بثالث البنك يف الهندسية

املشاريع يف وطرح استشارين، أو مقاول� سواء الرشكات،

يسعى التي اآللية تهدف ك� املشاريع. ومراقبة مناقصات،

إىل ض�ن سالمة الراهن الوقت يف تطبيقها إىل البنك

فريق إرشاف من خالل العالية الجودة حيث من املرشوع، تنفيذ

بالخربة يتمتع بالبنك، الهندسية املشاريع إدارة من متخصص

وبالتايل العميل لصالح التكلفة تقليل إىل إضافة والكفاءة،

عليها املتفق الزمنية الفرتة وفق املطلوب العمل إنجاز ض�ن

الطريقة هذه اعت�د من الهدف أن أكد كذلك البداية“. منذ

ومساعدة املطروح، السعر يف الكاملة الشفافية تأم� هو

الحكومي القطاع دخول من التمكن يف الوطنية الرشكات

املشاريع. وتنفيذ

تساعد أنها عيىس أوضح اإلجراءات ميزة هذه عن الحديث لدى

عىل حصوله وتضمن العميل عىل الصعوبات تخفيف يف

واملاء الكهرباء توصيل من �كنه أرسع بوت½ة الالزمة الخدمات

يحصل إذ أخرى، إضافية عن خدمات فضال االتصاالت، وخدمات

وإنتاجية بالصور مدعومة مرشوعه عن شهرية تقارير عىل

متكامل. هنديس تقرير مع العمل

للرشكات بتقدãها يرغب التي النصيحة عن سألناه عندما

التي املبتدئة املبتدئة يف قطر، قال عيىس: ”أنصح كل الرشكات

للتنمية الذي تسعى إىل تنفيذ مرشوع ما أن تلجأ إىل بنك قطر

والتمويل التوجيه الرشكة تنال أن الكاملة من أجل املجازفة يأخذ

املناسب الذي سيساعدها عىل اإلنطالق. ك� أن مدة تسديد

مريحة جدا للتنمية قطر بنك لدى الصناعية املشاريع أقساط

األرباح وتسديد تحقيق ãكنه العميل، بحيث عبئا عىل وال تشكل

األقساط من دون أية ضغوطات“. من أجل تحقيق النجاح، أكد أنه

التالية: املعاي½ إىل تتنبه أن الرشكات ينبغي عىل

املصداقية ■

املدروسة ■ األسعار

العمل ■ جودة

الع�لة ■ جودة

وفرة املواد الالزمة ■

تنفيد األع�ل. ■ الرسعة يف

املشاريع إدارة أن مؤكدا اختتم عيىس حديثه ذلك، إىل

إىل أسايس بشكل تسعى للتنمية قطر بنك لدى الهندسية

وßا البنك مصالح يخدم ßا النتائج أفضل تحقيق عىل العمل

الوطنية 2030. رؤية قطر يتوافق مع

الهندسية اإلدارة ضمن العمالء كل نستقبل ”نحن عيىس: وتابع

من للمرشوع الفني بالتقييم نقوم حيث للتنمية، قطر لبنك

األساس هذا عىل له، الالزمة املساحة وتقييم اإلنشاء ناحية

تقدãه يجب الذي التمويل نوع يحدد اإلدارة عن قرار يصدر

”الهدف أن نوه ك� إياه“، سنمنحه التي التمويل وقيمة للعميل

الحصول هو للتنمية قطر بنك إىل العمالء توجه من األسايس

األرباح“. تحقيق هو م� أك� واإلرشاد التوجيه عىل

46

البناء، تم استحداث نظرا لتزايد مشاريع الهندسية في بنك قطر إدارة المشاريع

2010 لكي تصبح جزءا للتنمية في أبريل البنك وتساهم بدعم المشاريع في القطاعات المختلفة ضمن مجال اإلنشاءات، إدارات من

إلتقت جيني القسيس البنك. الداخلية لدى الدعم الفني لإلدارات باإلضافة إلى تقديم الضوء لتسليط للتنمية قطر بنك في العقارية المشاريع إدارة مدير الحمادي، عيسى المهندس

على هذه اإلدارة والتعرف على أسلوب عملها.

هندسة ناجحة

إدارة

خالل من املتواصل العمل إىل الهندسية املشاريع إدارة تسعى

إدارات جميع مع وبالتنسيق الجديدة التنظيمية اإلجراءات

الخدمات أفضل تقديم عىل واملتعهدين، والعمالء األخرى البنك

لإلدارة داخلية أقسام خالل من النتائج أفضل وتحقيق الهندسية

اإلنتاج. وجودة الحفاظ عىل رسعة بهدف

العقارية يف بنك ذكر املهندس عيىس الح�دي، مدير إدارة املشاريع

قطر للتنمية أنه يف الوقت الحايل، تتألف اإلدارة من 13 موظفا

برمجة وتخطيط، مهندس عقود، بينهم 6 مدراء مشاريع، مهندس

بأهداف وواجبات إداري، وسكريتاري. يتمتع كل منهم محاسب

الثالثة: محددة يقوم بها ضمن أقسام اإلدارة

الخاصة ■ الوثائق ومتابعة بإعداد يقوم املشاريع: قسم عقود

ك� واملناقصات. املشرتيات للجنة الدعم وتقديم املناقصات، بطرح

للمشاريع بشكل املوازنة بإعداد ويقوم اإلستفسارات يرد عىل

بالرشكات واملوردين. الخاصة العقود إعداد باإلضافة إىل سنوي

املشاريع ■ الكامل عىل باإلرشاف املشاريع: يقوم تنفيذ قسم

املختلفة: (االنشاءات وفنيا ماليا البنك من املمولة الهندسية

باإلضافة وفنادق،...) منتجعات مستشفيات، مدارس، مصانع،

الفني الدعم يقدم للدولة. ك� الخاصة واململوكة املشاريع إىل

والهنديس لإلدارات الداخلية يف البنك (إدارة �ويل املشاريع، إدارة

الضم� وإدارة الشؤون اإلدارية).

والصيانة ■ التشغيل عمليات كافة بإدارة يقوم الصيانة: قسم

للبنك. التابعة واملشاريع البنك ومرافق Çملبا والتأهيل

يف هذا الصدد، قال عيىس: ”لدينا نوعان من املشاريع، األول

النموذجية، لألع�ل، األسواق قطر مثل حاضنة للبنك تابع

تابع لعمالء البنك، تأÚ عرب Çالبنك. والثا ومرشوع إعادة تأهيل

إدارة برنامج الضم� وإدارة �ويل املشاريع. تقوم إدارة املشاريع

واإلستشاري� من خالل املقاول� بتأهيل كل سنة الهندسية،

النصائح. إن املواقع لدينا وعقد اجت�عات دورية حيث نقدم لهم

تنمية كل الهندسية هو املشاريع إدارة الرئييس لعمل الهدف

�ويلها يتم والتي والبناء باالنشاءات املتعلقة الهندسية املشاريع

الدولة. البنك سواء كانت مشاريع املقرتض� أو مشاريع من قبل

والسياحية، التعليمية الصحية، الصناعية، القطاعات نخدم نحن

العمالء يف هذه املوجودة عند للمشاكل الحلول إيجاد نحاول

الخطط واإلسرتاتيجيات يتم من خالل وضع القطاعات. وذلك

التمويل مبالغ ومتابعة رصف ملراقبة دقيقة أنظمة بهدف خلق

الهندسية، باإلضافة إىل مساعدة عمالء البنك عىل املشاريع عىل

النظم“. أحدث وفق الخاصة وتطوير مشاريعهم إنجاز

املهندس عيىس الح�دي هو مدير إدارة

للتنمية. قطر بنك يف الهندسية املشاريع

املدنية من الهندسة حاز عىل شهادة

األوملبية اللجنة عمل يف جامعة قطر.

القطرية وتدرج من مهندس إىل عدة

انضم .2010 مناصب إدارية لغاية عام

ليشغل منصب للتنمية قطر بنك إىل عيىس

ãكنكم العقارية. املشاريع إدارة مدير

:Çاإللكرتو بريده التواصل معه عرب

eisaalhammadi@qdb.qa

47 يونيو 2013

إدارة المشاريع الهندسية هو الرئيسي لعمل الهدف با·نشاءات المتعلقة الهندسية المشاريع كل تنمية

البنك سواء كانت والبناء التي يتم تمويلها من قبل الدولة. مشاريع أو المقترضين مشاريع

إما عن تتم املشاريع أن ”املوافقة عىل عيىس أخربنا التفاصيل، من مزيد يف

اإلدارة“. مجلس أو للبنك التنفيذي الرئيس طريق

3 أقسام: العمالء يف تصنيف ذلك، يتم وعالوة عىل

الضم� ■ برنامج عمالء

للتنمية ■ بنك قطر املشاريع لدى عمالء إدارة �ويل

واستشاري� ■ مقاول� من العمالء

وشدد عىل أن إدارة املشاريع الهندسية هي إدارة خدمية تقوم

الخطوات بتقييم كامل للمرشوع وتدرس كل جوانبه. وقال: ”إن

تقديم العميل ينبغي عىل كان فبعدما واضحة، نتبعها التي

جانبه، من واإلستشاري املقاول وتحديد املطلوبة املستندات بعض

والتصاميم األرض تقديم مستندات اآلن فقط عليه يتوجب أصبح

بالبنك طرح وترخيص املرشوع. بعد ذلك، تتوىل إدارة املشاريع

الذي املناسب االستشاري لتعي� مفتوحة مناقصة املرشوع يف

من شأنه اإلرشاف عىل املرشوع، باإلضافة إىل تعي� مقاول

املقاول، الض�نات من جانب كافة الحصول عىل بعد العمل لتنفيذ

املطلوبة“. الجودة لض�ن املرشوع بتنفيذ يتعلق في�

أي لتنفيذ املشاريع إدارة �نحها التي الس�ح أن ”فرتة وأكد

األوىل، السنة املرشوع يف إنجاز يتم عامان، بحيث مرشوع هي

الثانية“. السنة يف اإلنتاج وت½ة تبدأ أن عىل

األصعدة كافة عىل الهندسية باألمور الهندسية اإلدارة تتكفل

تحرص عىل ك� واإلستشاري�. املقاول� من فريق من خالل

لتنفيذ املحدد الوقت يف املناسبة والتكلفة املمتازة الجودة تقديم

املشاريع إدارة قال عيىس:“تقوم السياق، هذا يف املرشوع.

تصنيف يف تتمثل رئيسة مهام بثالث البنك يف الهندسية

املشاريع يف وطرح استشارين، أو مقاول� سواء الرشكات،

يسعى التي اآللية تهدف ك� املشاريع. ومراقبة مناقصات،

إىل ض�ن سالمة الراهن الوقت يف تطبيقها إىل البنك

فريق إرشاف من خالل العالية الجودة حيث من املرشوع، تنفيذ

بالخربة يتمتع بالبنك، الهندسية املشاريع إدارة من متخصص

وبالتايل العميل لصالح التكلفة تقليل إىل إضافة والكفاءة،

عليها املتفق الزمنية الفرتة وفق املطلوب العمل إنجاز ض�ن

الطريقة هذه اعت�د من الهدف أن أكد كذلك البداية“. منذ

ومساعدة املطروح، السعر يف الكاملة الشفافية تأم� هو

الحكومي القطاع دخول من التمكن يف الوطنية الرشكات

املشاريع. وتنفيذ

تساعد أنها عيىس أوضح اإلجراءات ميزة هذه عن الحديث لدى

عىل حصوله وتضمن العميل عىل الصعوبات تخفيف يف

واملاء الكهرباء توصيل من �كنه أرسع بوت½ة الالزمة الخدمات

يحصل إذ أخرى، إضافية عن خدمات فضال االتصاالت، وخدمات

وإنتاجية بالصور مدعومة مرشوعه عن شهرية تقارير عىل

متكامل. هنديس تقرير مع العمل

للرشكات بتقدãها يرغب التي النصيحة عن سألناه عندما

التي املبتدئة املبتدئة يف قطر، قال عيىس: ”أنصح كل الرشكات

للتنمية الذي تسعى إىل تنفيذ مرشوع ما أن تلجأ إىل بنك قطر

والتمويل التوجيه الرشكة تنال أن الكاملة من أجل املجازفة يأخذ

املناسب الذي سيساعدها عىل اإلنطالق. ك� أن مدة تسديد

مريحة جدا للتنمية قطر بنك لدى الصناعية املشاريع أقساط

األرباح وتسديد تحقيق ãكنه العميل، بحيث عبئا عىل وال تشكل

األقساط من دون أية ضغوطات“. من أجل تحقيق النجاح، أكد أنه

التالية: املعاي½ إىل تتنبه أن الرشكات ينبغي عىل

املصداقية ■

املدروسة ■ األسعار

العمل ■ جودة

الع�لة ■ جودة

وفرة املواد الالزمة ■

تنفيد األع�ل. ■ الرسعة يف

املشاريع إدارة أن مؤكدا ذلك، اختتم عيىس حديثه إىل

إىل أسايس بشكل تسعى للتنمية قطر بنك لدى الهندسية

وßا البنك مصالح يخدم ßا النتائج أفضل تحقيق عىل العمل

الوطنية 2030. رؤية قطر يتوافق مع

الهندسية اإلدارة ضمن العمالء كل نستقبل ”نحن عيىس: وتابع

من للمرشوع الفني بالتقييم نقوم حيث للتنمية، قطر لبنك

األساس هذا عىل له، الالزمة املساحة وتقييم اإلنشاء ناحية

تقدãه يجب الذي التمويل نوع يحدد اإلدارة عن قرار يصدر

”الهدف أن نوه ك� إياه“، سنمنحه التي التمويل وقيمة للعميل

الحصول هو للتنمية قطر بنك إىل العمالء توجه من األسايس

األرباح“. تحقيق هو م� أك� واإلرشاد التوجيه عىل

44

العمل؟ بتطوير خطة قمت كيف

أوال، أود أن أقول إن الوجدان ال يكفي إلنشاء عمل جيد، فالعمل أمر مختلف �اما. عليك

أن تعرف بالضبط املخاطر التي قد تواجهك واملراحل التي ستمر بها عندما تبدأ عملك.

ك� تحتاج أيضا إىل أن تتمتع ßعرفة جيدة حول التسويق والتمويل، وما شابه ذلك.

فريدة الرياضة هذه أن ßا ولكن للسوق، بدراسة رسيعة قمت ßفردي. العمل بدأت

السوق. هذا املنافس� يف من العديد لدي يكون لن بأنه واضحا فكان نوعها، من

عالية. جودة ذا تدريبا أقدم كنت بين� املعدات تبيع التي املحالت بعض هناك كان

التسويق. من املزيد سوى األمر يتطلب ñ

العمل، التمويل خالل السنوات األوىل من بدء تطوير أنه يصعب الحصول عىل ßا

الحصول عىل �ويل؟ كيف �كنت من

قبل إنشاء أي عمل، تحتاج إىل مبلغ من املال لالنطالق. وßا أن منتجاتنا مكلفة جدا،

املركز. البداية، قرضا شخصيا لتأسيس هذا أخذت يف

ßا أنني كنت أسافر كث½ا، سنحت يل الفرصة ßقابلة أبرز األشخاص يف هذا املجال

انطلقت. والتعاون معهم، وقد ساعدÇ ذلك كث½ا. وهكذا

املنطقة بالتخطيط الفتتاح فرع جديد من أجل توسيع أع�يل وتغطية أقوم اآلن

للتنمية قطر بنك مع التوسع هذه فكرة سأناقش البالد. وبالتأكيد من الجنوبية

”الضم�“. وبرنامجه

ßا أنه يصعب يف السنوات األوىل نيل املوقع املناسب يف السوق وإبراز نوعية

العقبات؟ التغلب عىل هذه كيف �كنت من الخدمات،

إذا كنت مدرب غوص محرتفا، ستتمكن من العثور عىل الطالب من خالل ”كلمة

الفم“ فقط. ومع ذلك، نحن نستخدم اآلن وسائل االعالم االجت�عية أيضا ألنها

تسهل الوصول إىل أكرب عدد من الناس.

يتبعون أنهم التأكد من العميل الدوحة، لكن عىل الكث½ من املدرب� يف هناك

حيال هذا املوضوع. عالوة عىل ذلك، جميع معاي½ وإجراءات السالمة. أنا صارم جدا

الغوص ستكون òاملهنية ملدر الرابطة أول مدرب تدقيق من العام سنستضيف هذا

هذه املرة األوىل التي يحرض فيها هذا النوع من املدرب� إىل قطر ويقيم تالميذي.

الراهنة املوجودة ضمن مجال عملك يف قطر؟ بالفرص والتحديات ما رأيك

بدء املرشوع عىل األول� من العام� به، ستواجه صعوبة خالل تقوم أي عمل يف

ذلك، السوق. ومع شائعا ومعروفا يف كان عملك إذا أصعب األمر سيكون األقل.

وتحقيق أسهل بطريقة السوق دخول ãكنك مختلف، أو فريد لديك يشء كان إذا

أفضل األرباح، لكنه قدرا كب½ا من يكون األوىل. قد ال السنة األرباح حتى خالل

األخرى. الرشكات يف تحققها التي األرباح من

أواجه صعوبة ñ قطر“، لذا أؤسس ”غواصون أن قبل معروفا حتى كان عميل لقد

السوق. إىل الدخول يف

بارتفاع أسعار اإليجارات. ما زلت تتعلق أواجها التي ما زلت الرئيسية إن املشكلة

أبحث حاليا عن فيال مع بركة للسباحة ألنها مهمة لعميل. هديف هو أن أنشئ

أنه يتم الحكومة من خالل ض�ن للمركز مساعدة للغوص. ينبغي جديدا مركزا

املدرب� بالغوص، من قبل تتعلق التي املعاي½، القواعد واألخالقيات احرتام كل

العامل� يف قطر. ولكن، مع أسعار ترتاوح ب� 35000-30 ريال قطري، سيكون

تحقيق ذلك وجمع األرباح يف نفس الوقت. وبالتايل، فمن الصعب من الصعب جدا

استث�راتنا ضخمة. أن أك� ßا التقدم

تحقيقها؟ تنوون لديكم وكيف النمو ما هي خطط

تتطلب وقتا طويال. أود العملية للغوص يف قطر، ولكن هذه تأسيس منظمة نحاول

يتم تقييمهم التعليم قبل أن للمدرب� يقام يف مرص، حيث ال يحق حقا تنفيذ ما

الغوص. لرياضة الوطنية املؤسسة قبل من

نظافة شواطئنا. للحفاظ عىل قواعد الحصول عىل أيضا لو نستطيع أ�نى ك�

. وعىل الرغم ãكننا أن نرى كل يوم كيف ال يكرتث الناس لذلك، وهذا يزعجني حقا

. كث½ة لتنظيف الشواطئ، إال أن ذلك ليس كافيا من أن حكومتنا تبذل جهودا

لرياضة الخليجي التعاون إنشاء مجموعة دول مجلس أيضا عىل أخ½ا، أنا أعمل

الغوص من مختلف دول املنطقة. عىل سبيل التي من شأنها جمع مراكز الغوص

يسافرون العمالء لبعضنا عندما البعض، أو نويص بعضنا نساعد أن املثال، ãكننا

إىل بالدنا.

تأسيس إىل الذين يطمحون للشباب يف قطر بتقدãها التي ترغب النصيحة ما هي

الخاصة؟ أع�لهم

إذا إذا كنت تشعر بأن فكرتك ستنجح، فبالفعل ستنجح. لكن، إذا كنت ترتدد

ستنجح أو ال، فذلك ال يكفي لبدء عمل تجاري.

أفكارنا للتنمية بدرس بنك قطر أن يساعدنا إيجابيا جدا أمرا السبب، يعترب لهذا

أع�لنا ستنجح. كانت إذا ما وتقييم

رائعة ولكنهم يخشون من عدم أفكارا القطري� ãلكون الكث½ من أن أعلم

الكث½ عن كيفية تطوير ذلك تحولها إىل مرشوع تجاري ناجح ألنهم ال يعرفون

للتنمية، واالنض�م بنك قطر إىل يذهبوا بأن بشكل صحيح. وبالتايل، أنصحهم

االختيار ثم منها والتعلم ينظمها التي التدريبية والدورات الدراسية الحلقات إىل

بأنفسهم.

أنه ك� فستنجح. جيدة عمل لديك خطة كان إذا ولكن مخاطرة، دا{ا هناك

ولكن، فشلك. من ستتعلم ألنك خاطئة أحكامك تكون أن سيئ األمر يعترب ال

إىل وتنظر نفسك تثقف أن ينبغي مهمتك. وتواصل جديد من تقف أن املهم من

اآلخرين! أفكار وتتعرف عىل ñالعا تجول أن عليك تناسبك. التي األمور

النعيمي اللطيف عبد

اد األعمال رو

AGENC222 ADS_Private Sector_20.7x27_Arab.pdf 1 10/22/12 5:17 PM

44

العمل؟ بتطوير خطة قمت كيف

أوال، أود أن أقول إن الوجدان ال يكفي إلنشاء عمل جيد، فالعمل أمر مختلف �اما. عليك

أن تعرف بالضبط املخاطر التي قد تواجهك واملراحل التي ستمر بها عندما تبدأ عملك.

ك� تحتاج أيضا إىل أن تتمتع ßعرفة جيدة حول التسويق والتمويل، وما شابه ذلك.

فريدة الرياضة هذه أن ßا ولكن للسوق، بدراسة رسيعة قمت ßفردي. العمل بدأت

السوق. هذا املنافس� يف من العديد لدي يكون لن بأنه واضحا فكان نوعها، من

عالية. جودة ذا تدريبا أقدم كنت بين� املعدات تبيع التي املحالت بعض هناك كان

التسويق. من املزيد سوى األمر يتطلب ñ

العمل، التمويل خالل السنوات األوىل من بدء تطوير أنه يصعب الحصول عىل ßا

الحصول عىل �ويل؟ كيف �كنت من

قبل إنشاء أي عمل، تحتاج إىل مبلغ من املال لالنطالق. وßا أن منتجاتنا مكلفة جدا،

املركز. البداية، قرضا شخصيا لتأسيس هذا أخذت يف

ßا أنني كنت أسافر كث½ا، سنحت يل الفرصة ßقابلة أبرز األشخاص يف هذا املجال

انطلقت. والتعاون معهم، وقد ساعدÇ ذلك كث½ا. وهكذا

املنطقة بالتخطيط الفتتاح فرع جديد من أجل توسيع أع�يل وتغطية أقوم اآلن

للتنمية قطر بنك مع التوسع هذه فكرة سأناقش البالد. وبالتأكيد من الجنوبية

”الضم�“. وبرنامجه

ßا أنه يصعب يف السنوات األوىل نيل املوقع املناسب يف السوق وإبراز نوعية

العقبات؟ التغلب عىل هذه كيف �كنت من الخدمات،

إذا كنت مدرب غوص محرتفا، ستتمكن من العثور عىل الطالب من خالل ”كلمة

الفم“ فقط. ومع ذلك، نحن نستخدم اآلن وسائل االعالم االجت�عية أيضا ألنها

تسهل الوصول إىل أكرب عدد من الناس.

يتبعون أنهم التأكد من العميل الدوحة، لكن عىل الكث½ من املدرب� يف هناك

حيال هذا املوضوع. عالوة عىل ذلك، جميع معاي½ وإجراءات السالمة. أنا صارم جدا

الغوص ستكون òاملهنية ملدر الرابطة أول مدرب تدقيق من العام سنستضيف هذا

هذه املرة األوىل التي يحرض فيها هذا النوع من املدرب� إىل قطر ويقيم تالميذي.

الراهنة املوجودة ضمن مجال عملك يف قطر؟ بالفرص والتحديات ما رأيك

بدء املرشوع عىل األول� من العام� به، ستواجه صعوبة خالل تقوم أي عمل يف

ذلك، السوق. ومع شائعا ومعروفا يف كان عملك إذا أصعب األمر سيكون األقل.

وتحقيق أسهل بطريقة السوق دخول ãكنك مختلف، أو فريد لديك يشء كان إذا

أفضل األرباح، لكنه قدرا كب½ا من يكون األوىل. قد ال السنة األرباح حتى خالل

األخرى. الرشكات يف تحققها التي األرباح من

أواجه صعوبة ñ قطر“، لذا أؤسس ”غواصون أن قبل معروفا حتى كان عميل لقد

السوق. إىل الدخول يف

بارتفاع أسعار اإليجارات. ما زلت تتعلق أواجها التي ما زلت الرئيسية إن املشكلة

أبحث حاليا عن فيال مع بركة للسباحة ألنها مهمة لعميل. هديف هو أن أنشئ

أنه يتم الحكومة من خالل ض�ن للمركز مساعدة للغوص. ينبغي جديدا مركزا

املدرب� بالغوص، من قبل تتعلق التي املعاي½، القواعد واألخالقيات احرتام كل

العامل� يف قطر. ولكن، مع أسعار ترتاوح ب� 35000-30 ريال قطري، سيكون

تحقيق ذلك وجمع األرباح يف نفس الوقت. وبالتايل، فمن الصعب من الصعب جدا

استث�راتنا ضخمة. أن أك� ßا التقدم

تحقيقها؟ تنوون لديكم وكيف النمو ما هي خطط

تتطلب وقتا طويال. أود العملية للغوص يف قطر، ولكن هذه تأسيس منظمة نحاول

يتم تقييمهم التعليم قبل أن للمدرب� يقام يف مرص، حيث ال يحق حقا تنفيذ ما

الغوص. لرياضة الوطنية املؤسسة قبل من

نظافة شواطئنا. للحفاظ عىل قواعد الحصول عىل أيضا لو نستطيع أ�نى ك�

. وعىل الرغم ãكننا أن نرى كل يوم كيف ال يكرتث الناس لذلك، وهذا يزعجني حقا

. كث½ة لتنظيف الشواطئ، إال أن ذلك ليس كافيا من أن حكومتنا تبذل جهودا

لرياضة الخليجي التعاون إنشاء مجموعة دول مجلس أيضا عىل أخ½ا، أنا أعمل

الغوص من مختلف دول املنطقة. عىل سبيل التي من شأنها جمع مراكز الغوص

يسافرون العمالء لبعضنا عندما البعض، أو نويص بعضنا نساعد أن املثال، ãكننا

إىل بالدنا.

تأسيس إىل الذين يطمحون للشباب يف قطر بتقدãها التي ترغب النصيحة ما هي

الخاصة؟ أع�لهم

إذا إذا كنت تشعر بأن فكرتك ستنجح، فبالفعل ستنجح. لكن، إذا كنت ترتدد

ستنجح أو ال، فذلك ال يكفي لبدء عمل تجاري.

أفكارنا للتنمية بدرس بنك قطر أن يساعدنا إيجابيا جدا أمرا السبب، يعترب لهذا

أع�لنا ستنجح. كانت إذا ما وتقييم

رائعة ولكنهم يخشون من عدم أفكارا القطري� ãلكون الكث½ من أن أعلم

الكث½ عن كيفية تطوير ذلك تحولها إىل مرشوع تجاري ناجح ألنهم ال يعرفون

للتنمية، واالنض�م بنك قطر إىل يذهبوا بأن بشكل صحيح. وبالتايل، أنصحهم

االختيار ثم منها والتعلم ينظمها التي التدريبية والدورات الدراسية الحلقات إىل

بأنفسهم.

أنه ك� فستنجح. جيدة عمل لديك خطة كان إذا ولكن مخاطرة، دا{ا هناك

ولكن، فشلك. من ستتعلم ألنك خاطئة أحكامك تكون أن سيئ األمر يعترب ال

إىل وتنظر نفسك تثقف أن ينبغي مهمتك. وتواصل جديد من تقف أن املهم من

اآلخرين! أفكار وتتعرف عىل ñالعا تجول أن عليك تناسبك. التي األمور

النعيمي اللطيف عبد

اد األعمال رو

42

يتوفر اليوم نطاق واسع من الخيارات المتاحة أمام الناس لالستمتاع برياضة الغوص كما أن البعض يتجه نحو تأسيس شركات ناجحة من خالل هذه الهواية. تحدثت تمارا بوبيك إلى عبد اللطيف

النعيمي، مدرب لدى الرابطة المهنية لتدريب الغوص ومؤسس ”غواصون قطر“، الذي أخبرها عن مسيرته في تأسيس مركز غوص بادي ذو خمس نجوم لتدريب وتطوير المدربين في الدوحة.

الغوص في ا�عمال

اد األعمال رو

التي تقدمها يف قطر؟ املزيد عن رشكتكم والخدمات من فضلك أخربنا

الغوص يف عام 1995 كهواية. ويف عام 1999، أصبحت خب½ا بدأت م�رسة

13 الـ السنوات خالل الغوص. رياضة بتدريب بعام ذلك بعد فبدأت املجال هذا يف

رياضة يف للمدرب� مستوى أعىل وهو الدورة مدير مستوى إىل وصلت املاضية،

الحياة روت� لكرس فرصة للناس تتيح التي الفاخرة الرياضة من نوع هذا الغوص.

يحبونه. بيشء والقيام واالستمتاع واالسرتخاء، اليومية،

أنشأت ”غواصون قطر“ يف عام 2007. واحرتت يف اختيار االسم املناسب للرشكة

فقررت أن يكون مرتبطا ببلدي بحيث كنت أرغب بنرش مزيد من املعلومات حول قطر

.ñأنحاء العا يف جميع

òبدأنا عملنا كمتجر ألدواة الغوص يحتوي عىل معدات تدريب الرابطة املهنية ملدر

الغوص PADI وهي املؤسسة العاملية الرائدة يف تدريب الغوص يف العاñ. نعترب

حاليا مركز غوص ذا خمس نجوم لتدريب وتطوير املدرب� يف قطر ك� أننا معتمدين من الرابطة املهنية لتدريب الغوص. نحن فخورون ألننا وصلنا إىل أعىل مستوى ضمن

هيكلية الرابطة املهنية لتدريب الغوص، ما يعني أننا نقدم أعىل مستوى من التدريب

من حيث الجودة. وباإلضافة إىل ذلك، نقوم ببيع أفضل املعدات مل�رسة رياضة الغوص.

لدينا حتى اآلن خمسة موظف� بدوام كامل. وقد ساعد إنشاء مركز الغوص يف قطر

الناس يف هذا البلد بشكل كب½، إذ ñ يعودوا بحاجة إىل السفر إىل بلدان أخرى

للحصول عىل هذا النوع من الشهادات أو لالستمتاع بتجربة الغوص.

مؤسسة األم½ي، الحرس مثل قطر املنظ�ت يف من كث½ مع اآلن نتعاون

للناس نقدم حيث بنا خاص ريايض يوم بتنظيم نقوم ك� وغ½ها. قطر،

منا ßبادرة وذلك للتنظيف، أياما أيضا وننظم مجانا، الغوص الكتشاف فرصة

واملياه. الشواطئ تنظيف يف للمساهمة

كيف راودتك فكرة تأسيس هذه الرشكة؟ ماذا كانت رؤيتك؟

باملهارات تتمتع وأن املناسبة األدوات لديك يكون أن إىل تحتاج آخر، أي عمل مثل

تكن ñ إذا املثال، سبيل عىل الناس. إىل ستقدمها التي بالخدمة املرتبطة الالزمة

،Úالذا بالتدريب البدء األمر يتطلب لذا، املرشوع. هذا تأسيس ãكنك ال مدرسا،

به. ما قمت وهذا

حرضت الكث½ من الدورات والندوات يف جميع أنحاء العاñ لتقوية مهاراÚ والوصول

إىل أعىل مستوى من التعليم ضمن املنظ�ت الدولية املرموقة لرياضة الغوص.

Toll Free 800 OFFICE, Dubai Pyramid Center 04 358 2272, Doha Salwa Road 04 421 7941, Muscat Muttrah 24 523005, www.officelandme.com

Executive Desks | Conference Room Tables & Chairs | Modular Desking Systems | Panelling Systems

De Symetria designed by Luca Scacchetti

CPI SME_OFFICELAND_Print Ad

42

يتوفر اليوم نطاق واسع من الخيارات المتاحة أمام الناس لالستمتاع برياضة الغوص كما أن البعض يتجه نحو تأسيس شركات ناجحة من خالل هذه الهواية. تحدثت تمارا بوبيك إلى عبد اللطيف

النعيمي، مدرب لدى الرابطة المهنية لتدريب الغوص ومؤسس ”غواصون قطر“، الذي أخبرها عن مسيرته في تأسيس مركز غوص بادي ذو خمس نجوم لتدريب وتطوير المدربين في الدوحة.

الغوص في ا�عمال

اد األعمال رو

التي تقدمها يف قطر؟ املزيد عن رشكتكم والخدمات من فضلك أخربنا

الغوص يف عام 1995 كهواية. ويف عام 1999، أصبحت خب½ا بدأت م�رسة

13 الـ السنوات خالل الغوص. رياضة بتدريب بعام ذلك بعد فبدأت املجال هذا يف

رياضة يف للمدرب� مستوى أعىل وهو الدورة مدير مستوى إىل وصلت املاضية،

الحياة روت� لكرس فرصة للناس تتيح التي الفاخرة الرياضة من نوع هذا الغوص.

يحبونه. بيشء والقيام واالستمتاع واالسرتخاء، اليومية،

أنشأت ”غواصون قطر“ يف عام 2007. واحرتت يف اختيار االسم املناسب للرشكة

فقررت أن يكون مرتبطا ببلدي بحيث كنت أرغب بنرش مزيد من املعلومات حول قطر

.ñأنحاء العا يف جميع

òبدأنا عملنا كمتجر ألدواة الغوص يحتوي عىل معدات تدريب الرابطة املهنية ملدر

الغوص PADI وهي املؤسسة العاملية الرائدة يف تدريب الغوص يف العاñ. نعترب

حاليا مركز غوص ذا خمس نجوم لتدريب وتطوير املدرب� يف قطر ك� أننا معتمدين من الرابطة املهنية لتدريب الغوص. نحن فخورون ألننا وصلنا إىل أعىل مستوى ضمن

هيكلية الرابطة املهنية لتدريب الغوص، ما يعني أننا نقدم أعىل مستوى من التدريب

من حيث الجودة. وباإلضافة إىل ذلك، نقوم ببيع أفضل املعدات مل�رسة رياضة الغوص.

لدينا حتى اآلن خمسة موظف� بدوام كامل. وقد ساعد إنشاء مركز الغوص يف قطر

الناس يف هذا البلد بشكل كب½، إذ ñ يعودوا بحاجة إىل السفر إىل بلدان أخرى

للحصول عىل هذا النوع من الشهادات أو لالستمتاع بتجربة الغوص.

مؤسسة األم½ي، الحرس مثل قطر املنظ�ت يف من كث½ مع اآلن نتعاون

للناس نقدم حيث بنا خاص ريايض يوم بتنظيم نقوم ك� وغ½ها. قطر،

منا ßبادرة وذلك للتنظيف، أياما أيضا وننظم مجانا، الغوص الكتشاف فرصة

واملياه. الشواطئ تنظيف يف للمساهمة

كيف راودتك فكرة تأسيس هذه الرشكة؟ ماذا كانت رؤيتك؟

باملهارات تتمتع وأن املناسبة األدوات لديك يكون أن إىل تحتاج آخر، أي عمل مثل

تكن ñ إذا املثال، سبيل عىل الناس. إىل ستقدمها التي بالخدمة املرتبطة الالزمة

،Úالذا بالتدريب البدء األمر يتطلب لذا، املرشوع. هذا تأسيس ãكنك ال مدرسا،

به. ما قمت وهذا

حرضت الكث½ من الدورات والندوات يف جميع أنحاء العاñ لتقوية مهاراÚ والوصول

إىل أعىل مستوى من التعليم ضمن املنظ�ت الدولية املرموقة لرياضة الغوص.

40

الدولية قطر محكمة تتحرك القديم، المحكمة لمفهوم خالفا تتماشى سريعة بوتيرة ،(QICDRC) المنازعات تسوية ومركز

التنمية االقتصادية في قطر. يوضح روبرت موسغروف، مع مسار المنازعات تسوية ومركز الدولية قطر لمحكمة التنفيذي الرئيس

الجيدة. التجارة الجيد، القانون كيف يوازي

القانون الجيديعني ا�عمال الجيدة

قانون

يف معظم األحيان، يتم النظر إىل املحاكم كأنها بعيدة عن الواقع،

ولكن محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات هي محكمة

تجارية حديثة، تم تصميمها لتناسب السوق واألولويات التجارية يف

قطر ومنطقة الخليج عىل نطاق أوسع. يستند تطوير محكمة قطر

الدولية ومركز تسوية املنازعات عىل مركبات تسوية املنازعات األك�

فعالية وكفاءة لتسوية النزاعات التجارية الراقية التي تستدعيها

الرشكات العاملية.

البداياتأنشئت محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات يف عام 2009

من قبل صاحب السمو الشيخ حمد بن خليفة آل ثاÇ أم½ البالد

املفدى، نظرا ألن قطر كانت بحاجة إىل مراعاة املعاي½ الدولية يف

تسوية املنازعات إذا كان لها أن تكون قادرة عىل جذب الرشكات

الدولية والخدمات املالية يف مركز قطر لل�ل. وãكن، بالتايل، أن ينظر

إىل محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات كجزء من صفقة

االستث�ر - بحال رغبت قطر �ßرسة األع�ل التجارية مع رشكات

عاملية كب½ة، ذات جودة عالية ينبغي عليها أن توفر القدرة عىل تعزيز

وح�ية حقوق هذه الرشكات.

تسمح املحكمة التجارية الحديثة املتخصصة بتأم� الح�ية،

للرشكات أن تستثمر وتكون عىل ثقة بأنه سيتم االست�ع يف

املستقبل إىل أي نزاع يف املحكمة املخصصة للنظر يف القضايا

برسعة، بطريقة اقتصادية وأمام القضاة املستقل� املشهورين دوليا.

تؤثر محاكم القانون القوية يف جذب املستثمرين املحتمل� بأسلوب

مشابه ألدوات التسويق الدويل، الذي تعتمده لندن وباريس وسنغافورة

منذ بضعة سنوات. إن السوق القانوÇ يف اململكة املتحدة، الذي

يشار إليه يف كث½ من األحيان كالعاصمة القانونية يف العاñ، قد

بلغت قيمته 23 مليار جنيه اسرتليني، وتأÚ نسبة كب½ة منها من

األطراف الذين تربطهم عالقات ضئيلة أو غ½ فعلية باململكة املتحدة.

تعترب محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات، عاملية بالفعل

من حيث السلطة القضائية. لدينا كمحكمة تقليدية، والية قضائية

إلزامية مخصصة للمنازعات املتعلقة بالرشكات املسجلة يف مركز

قطر لل�ل، ولكن علينا التقيد بالسلطة القضائية العاملية. عىل

سبيل املثال، ãكن ألية رشكة قطرية تتعامل مع رشكة يف الدËارك،

أو حتى إلحدى الرشكات الدËاركية التي تقع يف نزاع مع رشكة يف

اململكة املتحدة حول جرس يف مايل، أن تختار التعامل مع محكمة

قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات. ونحن نقدم أيضا الحلول البديلة

لفض املنازعات من خالل التحكيم والوساطة واملقاضاة املفتوحة

لجميع األطراف بغض النظر عن مقرها.

رسيعة، اقتصادية، عادلة، وخاصة

تشبه محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات إىل حد كب½ أي

عمل آخر، بحيث نحتاج إىل تقييم الخدمات التي نقدمها لالحتفاظ

بعمالئنا وجذب عمالء جدد. الفرق الكب½ هو أننا ال نسعى إىل تحقيق

األرباح، وال نفرض رسوما الستخدام مرافقنا. وبالتايل، فإن فهم ما

يريده العمالء املحتمل� لدينا هو املفتاح األسايس إلنشاء محاكم

قوية وجذب الرشكات التجارية الدولية للعمل يف قطر.

ال ترغب أية رشكة بالدخول يف نزاع قانوÇ، ك� ال يريد كبار املدراء

التنفيذي� هدر وقتهم الثم� يف استعراض مجلدات من الوثائق

القانونية، أو االنتظار يف أروقة املحكمة لعدة أيام ليتم استدعاؤهم

الرئيس روبرت موسغروف هو

الدولية قطر ملحكمة التنفيذي

إنه املنازعات. تسوية ومركز

التجارية املحكمة إدارة مسؤول عن

االستئناف محكمة وهي الدولية،

يوفر .ADR مركز - التنظيمية

والوساطة التحكيم املركز:

املتخصصة، املقضاة وخطط

الدولية املعاي½ تعليم وتطوير

وتطوير والقانونية، القضائية

املنطقة عىل القانون يف سيادة

نطاق أوسع من خالل منتدى

ملزيد من القطري. القانون

زيارة: يرجى املعلومات،

www.qicdrc.com.qa

41 يونيو 2013

للمثول أمام القايض. بشكل عام، ترغب الرشكات أن تحل منازعاتها

برسعة وبأسلوب اقتصادي، عادل، وخاص يف كث½ من الحاالت. وقد

أسست محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات محكمتها

الخاصة ومركزها البديل لتسوية املنازعات من أجل تلبية مطالب

الرشكات الدولية.

نقدم من خالل استخدام التكنولوجيا، ”محكمة افرتاضية“ للخدمة

العاملية، حيث ال يتع� عىل األطراف أن يكونوا حارضين جسديا يف

الدوحة. ãكن تقديم الوثائق يف املحكمة إلكرتونيا، ك� يسمح تعدد

قنوات املؤ�رات عرب الفيديو للرشكات ßراقبة وتقديم نزاعاتها أين�

كانت، األمر الذي يوفر وقتا كب½ا وتكاليف السفر الباهظة.

سيادة القانون

أدى الفوز باستضافة كأس العاñ لكرة القدم 2022 إىل تعزيز خطط

سمو األم½ لتحويل قطر إىل قوة معرتف بها يف العاñ. يشمل

جزء من هذه الرؤية أن تصبح قطر رائدة عامليا يف املجال الدبلومايس

وسيادة القانون. تعترب سيادة القانون ذات أهمية خاصة للتنمية

االقتصادية يف هذا الجزء من العاñ. لهذا السبب، تعمل قطر عىل

كافة املستويات إلصالح اإلطار القانوÇ لê يصبح أك� جاذبية

لالستث�ر األجنبي والتصدي للفساد.

يعوق الفساد التنمية االقتصادية وقد أظهرت األمم املتحدة ثقة كب½ة

يف قطر مع تحولها إىل رشيك يف حكم القانون ومركز ملكافحة

الفساد. سيوفر ذلك التعليم يف املنطقة والدعم الالزم لعمل النائب

العام، معايل الدكتور عيل املري، من أجل ض�ن أن جميع األع�ل

التجارية يف قطر جيدة.

تعترب محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات جزءا رئيسيا من

اسرتاتيجية قطر لاللتزام بسيادة القانون من خالل ض�ن معاي½

دولية حقيقية ãكن تطبيقها لحل النزاعات. ك� أنها أيضا القوة

الدافعة وراء منتدى القانون القطري، حيث يناقش قادة القانون من

جميع أنحاء العاñ التحدي املتمثل يف تحقيق التزام عاملي بسيادة

القانون والقضايا املرتبطة باألهمية القانونية واالقتصادية الدولية.

�تد قاعدة القانون القوية أيضا إىل املحام� أنفسهم. وقد تب� ذلك

يف رؤية قطر الوطنية 2030 حيث أوضح صاحب سمو األم½ أنه

بهدف أن تحافظ دولة قطر عىل Ëوها وأن تكون العبا معرتفا به عامليا،

تحتاج اىل تطبيق املعاي½ الدولية يف جميع الوظائف فيها. نحن نلتزم

بتطبيق تلك املعاي½ الدولية العالية عىل املحام� والقضاة، باإلضافة

إىل تقديم قطر ملثال يقتدى به ج½انها، والعاñ بأجمعه أيضا.

فوضت محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات تقريرا عن

تطوير التعليم القانوÇ والقضا( املهني يف قطر يف وقت سابق

من العام الحايل. يحدد هذا التقرير عددا من املقرتحات الرامية إىل

تعزيز التعليم املستمر وتدريب املحام� والقضاة. يشمل االستث�ر يف

تعليم املحام� املدني� والتجاري� والقضاة مربرات اقتصادية قوية ك�

أنه يدعم االقتصاد املستقر واملتنوع حيث قد تستثمر الرشكات وتحل

النزاعات بثقة، من خالل سلطة قضائية قوية ونزيهة ومجموعة من

املهني� القانوني� املثقف� واملدرب� تدريبا جيدا.

السوق تخصص

العاملية، تطورت الساحة في� Ëت طموحات دولة قطر عىل

لتت�ىش مع املنازعات تسوية ومركز الدولية قطر محكمة

ذلك. وبدعم لرؤية قطر الوطنية 2030 وكأس العاñ لكرة

وضعت الضخمة، التحتية البنية مشاريع لتقديم القدم 2022

متخصصة املنازعات خططا تسوية ومركز الدولية قطر محكمة

للمساعدة يف الحفاظ عىل س½ هذا االلتزام عىل املسار

املخاطر. إدارة الصحيح واملساعدة يف

إن املوعد النها( لعام 2022 ثابت ومع ذلك، ال مفر من أنه ãكن

البناء الكب½ة واملعقدة، التي غالبا أن تسوء األمور يف مشاريع

الباطن. لذلك أعدت املقاول� واملتعاقدين من العديد من ما تضم

متخصصة آلية املنازعات تسوية ومركز الدولية قطر محكمة

بأنه يجب تقر املنازعات Q-Construct، والتي لتسوية رسيعة

القدم لكرة ñالعا بكأس املتعلقة تلك البناء، مثل ملشاريع

املعارك قبل تأخ½ها من يتم وأال تتقدم برسعة 2022، أن املطولة. القانونية

التابعة ألفضل يحتوي Q-Construct عىل كافة املالمح

وقاض مبسطة عملية املتخصصون، الحكام الدولية: امل�رسات

السلطة استدعيت حال يف متوفرين يكونون بالبناء متخصص

اآللية ستقدم هذه املنازعات. تسوية عملية القضائية خالل

املحكمة. وقد للتنفيذ من خالل قابلة ملزمة مؤقتة أيضا قرارات

الدولية املحاماة تم تصميم Q-Construct بالتشاور مع رشكات

أبرز هيئات القادم� من الداخلي� العاñ واملحام� الرائدة يف

البناء يف قطر.

تسوية من مخططات سلسلة األول ضمن هو Q-Constructالنمو يف التي تهدف إىل دعم املقرتحة املتخصصة املنازعات

الدويل ويسهل دخول أك� جاذبية لالستث�ر قطر، م� يجعلها

Q- الرشكات القطرية يف عالقات دولية أفضل. يتواجد ترشيع

العمل يجري أن األم½ي، ونأمل الديوان Construct حاليا بحوزة به يف غضون أشهر قليلة.

القدم 2022 يف العاñ لكرة التأم� بشكل كب½ بكأس يرتبط

مخاطر عىل الحال بطبيعة التحتية البنية مشاريع تتضمن ح�

تأم� التأم� عليها. لقد تحدثنا إىل رشكات يتم أن ينبغي مالية

يف قطر والبحرين ودò ولندن الستك�ل دراسة الجدوى لدينا

يف نهاية عام 2012. وقد اقرتحت هذه الرشكات أن هناك حاجة

التأم� مقره يف قطر. ملحة ونطاق ملخطط فصل متخصص يف

لقد اتصل بنا مركز قطر الدويل للتوفيق والتحكيم ومنظ�ت

تحكيم أخرى بهدف النظر يف مجال التمويل اإلسالمي. ال يوجد

حاليا أي مركز عاملي لفض نزاعات التمويل اإلسالمي، ك� أن الصناديق املتوافقة مع الرشيعة اإلسالمية هي إحدى املحركات

املالية األرسع Ëوا يف الوقت الراهن. سيضيف ازدياد شعبية التمويل

اإلسالمي عىل الصعيد العاملي وتحديدا يف منطقة دول مجلس

التعاون الخليجي، إىل قطر سلسلة من األساليب األخرى التي تؤدي

إىل تسوية هذه النزاعات يف الدوحة.

40

الدولية قطر محكمة تتحرك القديم، المحكمة لمفهوم خالفا تتماشى سريعة بوتيرة ،(QICDRC) المنازعات تسوية ومركز

التنمية االقتصادية في قطر. يوضح روبرت موسغروف، مع مسار المنازعات تسوية ومركز الدولية قطر لمحكمة التنفيذي الرئيس

الجيدة. التجارة الجيد، القانون كيف يوازي

القانون الجيديعني ا�عمال الجيدة

قانون

يف معظم األحيان، يتم النظر إىل املحاكم كأنها بعيدة عن الواقع،

ولكن محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات هي محكمة

تجارية حديثة، تم تصميمها لتناسب السوق واألولويات التجارية يف

قطر ومنطقة الخليج عىل نطاق أوسع. يستند تطوير محكمة قطر

الدولية ومركز تسوية املنازعات عىل مركبات تسوية املنازعات األك�

فعالية وكفاءة لتسوية النزاعات التجارية الراقية التي تستدعيها

الرشكات العاملية.

البداياتأنشئت محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات يف عام 2009

من قبل صاحب السمو الشيخ حمد بن خليفة آل ثاÇ أم½ البالد

املفدى، نظرا ألن قطر كانت بحاجة إىل مراعاة املعاي½ الدولية يف

تسوية املنازعات إذا كان لها أن تكون قادرة عىل جذب الرشكات

الدولية والخدمات املالية يف مركز قطر لل�ل. وãكن، بالتايل، أن ينظر

إىل محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات كجزء من صفقة

االستث�ر - بحال رغبت قطر �ßرسة األع�ل التجارية مع رشكات

عاملية كب½ة، ذات جودة عالية ينبغي عليها أن توفر القدرة عىل تعزيز

وح�ية حقوق هذه الرشكات.

تسمح املحكمة التجارية الحديثة املتخصصة بتأم� الح�ية،

للرشكات أن تستثمر وتكون عىل ثقة بأنه سيتم االست�ع يف

املستقبل إىل أي نزاع يف املحكمة املخصصة للنظر يف القضايا

برسعة، بطريقة اقتصادية وأمام القضاة املستقل� املشهورين دوليا.

تؤثر محاكم القانون القوية يف جذب املستثمرين املحتمل� بأسلوب

مشابه ألدوات التسويق الدويل، الذي تعتمده لندن وباريس وسنغافورة

منذ بضعة سنوات. إن السوق القانوÇ يف اململكة املتحدة، الذي

يشار إليه يف كث½ من األحيان كالعاصمة القانونية يف العاñ، قد

بلغت قيمته 23 مليار جنيه اسرتليني، وتأÚ نسبة كب½ة منها من

األطراف الذين تربطهم عالقات ضئيلة أو غ½ فعلية باململكة املتحدة.

تعترب محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات، عاملية بالفعل

من حيث السلطة القضائية. لدينا كمحكمة تقليدية، والية قضائية

إلزامية مخصصة للمنازعات املتعلقة بالرشكات املسجلة يف مركز

قطر لل�ل، ولكن علينا التقيد بالسلطة القضائية العاملية. عىل

سبيل املثال، ãكن ألية رشكة قطرية تتعامل مع رشكة يف الدËارك،

أو حتى إلحدى الرشكات الدËاركية التي تقع يف نزاع مع رشكة يف

اململكة املتحدة حول جرس يف مايل، أن تختار التعامل مع محكمة

قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات. ونحن نقدم أيضا الحلول البديلة

لفض املنازعات من خالل التحكيم والوساطة واملقاضاة املفتوحة

لجميع األطراف بغض النظر عن مقرها.

رسيعة، اقتصادية، عادلة، وخاصة

تشبه محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات إىل حد كب½ أي

عمل آخر، بحيث نحتاج إىل تقييم الخدمات التي نقدمها لالحتفاظ

بعمالئنا وجذب عمالء جدد. الفرق الكب½ هو أننا ال نسعى إىل تحقيق

األرباح، وال نفرض رسوما الستخدام مرافقنا. وبالتايل، فإن فهم ما

يريده العمالء املحتمل� لدينا هو املفتاح األسايس إلنشاء محاكم

قوية وجذب الرشكات التجارية الدولية للعمل يف قطر.

ال ترغب أية رشكة بالدخول يف نزاع قانوÇ، ك� ال يريد كبار املدراء

التنفيذي� هدر وقتهم الثم� يف استعراض مجلدات من الوثائق

القانونية، أو االنتظار يف أروقة املحكمة لعدة أيام ليتم استدعاؤهم

الرئيس روبرت موسغروف هو

الدولية قطر ملحكمة التنفيذي

إنه املنازعات. تسوية ومركز

التجارية املحكمة إدارة مسؤول عن

االستئناف محكمة وهي الدولية،

يوفر .ADR مركز - التنظيمية

والوساطة التحكيم املركز:

املتخصصة، املقضاة وخطط

الدولية املعاي½ تعليم وتطوير

وتطوير والقانونية، القضائية

املنطقة عىل القانون يف سيادة

نطاق أوسع من خالل منتدى

ملزيد من القطري. القانون

زيارة: يرجى املعلومات،

www.qicdrc.com.qa

41 يونيو 2013

للمثول أمام القايض. بشكل عام، ترغب الرشكات أن تحل منازعاتها

برسعة وبأسلوب اقتصادي، عادل، وخاص يف كث½ من الحاالت. وقد

أسست محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات محكمتها

الخاصة ومركزها البديل لتسوية املنازعات من أجل تلبية مطالب

الرشكات الدولية.

نقدم من خالل استخدام التكنولوجيا، ”محكمة افرتاضية“ للخدمة

العاملية، حيث ال يتع� عىل األطراف أن يكونوا حارضين جسديا يف

الدوحة. ãكن تقديم الوثائق يف املحكمة إلكرتونيا، ك� يسمح تعدد

قنوات املؤ�رات عرب الفيديو للرشكات ßراقبة وتقديم نزاعاتها أين�

كانت، األمر الذي يوفر وقتا كب½ا وتكاليف السفر الباهظة.

سيادة القانون

أدى الفوز باستضافة كأس العاñ لكرة القدم 2022 إىل تعزيز خطط

سمو األم½ لتحويل قطر إىل قوة معرتف بها يف العاñ. يشمل

جزء من هذه الرؤية أن تصبح قطر رائدة عامليا يف املجال الدبلومايس

وسيادة القانون. تعترب سيادة القانون ذات أهمية خاصة للتنمية

االقتصادية يف هذا الجزء من العاñ. لهذا السبب، تعمل قطر عىل

كافة املستويات إلصالح اإلطار القانوÇ لê يصبح أك� جاذبية

لالستث�ر األجنبي والتصدي للفساد.

يعوق الفساد التنمية االقتصادية وقد أظهرت األمم املتحدة ثقة كب½ة

يف قطر مع تحولها إىل رشيك يف حكم القانون ومركز ملكافحة

الفساد. سيوفر ذلك التعليم يف املنطقة والدعم الالزم لعمل النائب

العام، معايل الدكتور عيل املري، من أجل ض�ن أن جميع األع�ل

التجارية يف قطر جيدة.

تعترب محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات جزءا رئيسيا من

اسرتاتيجية قطر لاللتزام بسيادة القانون من خالل ض�ن معاي½

دولية حقيقية ãكن تطبيقها لحل النزاعات. ك� أنها أيضا القوة

الدافعة وراء منتدى القانون القطري، حيث يناقش قادة القانون من

جميع أنحاء العاñ التحدي املتمثل يف تحقيق التزام عاملي بسيادة

القانون والقضايا املرتبطة باألهمية القانونية واالقتصادية الدولية.

�تد قاعدة القانون القوية أيضا إىل املحام� أنفسهم. وقد تب� ذلك

يف رؤية قطر الوطنية 2030 حيث أوضح صاحب سمو األم½ أنه

بهدف أن تحافظ دولة قطر عىل Ëوها وأن تكون العبا معرتفا به عامليا،

تحتاج اىل تطبيق املعاي½ الدولية يف جميع الوظائف فيها. نحن نلتزم

بتطبيق تلك املعاي½ الدولية العالية عىل املحام� والقضاة، باإلضافة

إىل تقديم قطر ملثال يقتدى به ج½انها، والعاñ بأجمعه أيضا.

فوضت محكمة قطر الدولية ومركز تسوية املنازعات تقريرا عن

تطوير التعليم القانوÇ والقضا( املهني يف قطر يف وقت سابق

من العام الحايل. يحدد هذا التقرير عددا من املقرتحات الرامية إىل

تعزيز التعليم املستمر وتدريب املحام� والقضاة. يشمل االستث�ر يف

تعليم املحام� املدني� والتجاري� والقضاة مربرات اقتصادية قوية ك�

أنه يدعم االقتصاد املستقر واملتنوع حيث قد تستثمر الرشكات وتحل

النزاعات بثقة، من خالل سلطة قضائية قوية ونزيهة ومجموعة من

املهني� القانوني� املثقف� واملدرب� تدريبا جيدا.

السوق تخصص

العاملية، تطورت الساحة في� Ëت طموحات دولة قطر عىل

لتت�ىش مع املنازعات تسوية ومركز الدولية قطر محكمة

ذلك. وبدعم لرؤية قطر الوطنية 2030 وكأس العاñ لكرة

وضعت الضخمة، التحتية البنية مشاريع لتقديم القدم 2022

متخصصة املنازعات خططا تسوية ومركز الدولية قطر محكمة

للمساعدة يف الحفاظ عىل س½ هذا االلتزام عىل املسار

املخاطر. إدارة الصحيح واملساعدة يف

إن املوعد النها( لعام 2022 ثابت ومع ذلك، ال مفر من أنه ãكن

البناء الكب½ة واملعقدة، التي غالبا أن تسوء األمور يف مشاريع

الباطن. لذلك أعدت املقاول� واملتعاقدين من العديد من ما تضم

متخصصة آلية املنازعات تسوية ومركز الدولية قطر محكمة

بأنه يجب تقر املنازعات Q-Construct، والتي لتسوية رسيعة

القدم لكرة ñالعا بكأس املتعلقة تلك البناء، مثل ملشاريع

املعارك قبل تأخ½ها من يتم وأال تتقدم برسعة 2022، أن املطولة. القانونية

التابعة ألفضل يحتوي Q-Construct عىل كافة املالمح

وقاض مبسطة عملية املتخصصون، الحكام الدولية: امل�رسات

السلطة استدعيت حال يف متوفرين يكونون بالبناء متخصص

اآللية ستقدم هذه املنازعات. تسوية عملية القضائية خالل

املحكمة. وقد للتنفيذ من خالل قابلة ملزمة مؤقتة أيضا قرارات

الدولية املحاماة تم تصميم Q-Construct بالتشاور مع رشكات

أبرز هيئات القادم� من الداخلي� العاñ واملحام� الرائدة يف

البناء يف قطر.

تسوية من مخططات سلسلة األول ضمن هو Q-Constructالنمو يف التي تهدف إىل دعم املقرتحة املتخصصة املنازعات

الدويل ويسهل دخول أك� جاذبية لالستث�ر قطر، م� يجعلها

Q- الرشكات القطرية يف عالقات دولية أفضل. يتواجد ترشيع

العمل يجري أن األم½ي، ونأمل الديوان Construct حاليا بحوزة به يف غضون أشهر قليلة.

القدم 2022 يف العاñ لكرة التأم� بشكل كب½ بكأس يرتبط

مخاطر عىل الحال بطبيعة التحتية البنية مشاريع تتضمن ح�

تأم� التأم� عليها. لقد تحدثنا إىل رشكات يتم أن ينبغي مالية

يف قطر والبحرين ودò ولندن الستك�ل دراسة الجدوى لدينا

يف نهاية عام 2012. وقد اقرتحت هذه الرشكات أن هناك حاجة

التأم� مقره يف قطر. ملحة ونطاق ملخطط فصل متخصص يف

لقد اتصل بنا مركز قطر الدويل للتوفيق والتحكيم ومنظ�ت

تحكيم أخرى بهدف النظر يف مجال التمويل اإلسالمي. ال يوجد

حاليا أي مركز عاملي لفض نزاعات التمويل اإلسالمي، ك� أن الصناديق املتوافقة مع الرشيعة اإلسالمية هي إحدى املحركات

املالية األرسع Ëوا يف الوقت الراهن. سيضيف ازدياد شعبية التمويل

اإلسالمي عىل الصعيد العاملي وتحديدا يف منطقة دول مجلس

التعاون الخليجي، إىل قطر سلسلة من األساليب األخرى التي تؤدي

إىل تسوية هذه النزاعات يف الدوحة.

الخاص للحصول على نصائح قيمة ستساعدك القطاع اشترك في مجلة التي المتنوعة على تطوير أعمالك، زد من فرصك للنمو من خالل مبادراتنا

االجتماعية. االعالم ووسائل اإللكتروني والموقع والفعاليات المجلة تشمل

انضم إلى مجتمع الشركات ذات النظرة المستقبلية، اشترك في مجلة القطاع الخاص اليوم!

احصل على نسختك المجانية* من مجلة القطاع الخاص كل شهر!

www.privatesectorqatar.com لمزيد من المعلومات حول اإلعالنات وفرص الشراكة وغيرها، الرجاء زيارة richard.judd@cpimediagroup.com للحصول على المزيد من افكار وفرص التسويق الرجاء االتصل بـ

االسم الثالثيالشركة

المسمى الوظيفيالعنوان

البلدالمدينة

رقم صندوق البريدرقم الهاتف

رقم الهاتف المتحركرقم الفاكس

بريد إلكترونيالموقع االلكتروني

* صناع القرار في دولة قطر مؤهلون لالشتراك المجاني. أما بالنسبة لالشتراكات الدولية والفردية، فيرجى إكمال طلب االشتراك وسيقوم فريق قسم التوزيع باالتصال بكم. الرجاء إرسال معلوماتكم rajeesh.nair@cpimediagroup.com :الشخصية إلى

38

وقد أشارت الدراسة أيضا إىل أن األشخاص الذين يعتقدون

الشبكات االجت�عية ممتعة، هم أك� عرضة لرشاء أن مواقع

واملناقشة املشاركة متعة الوسيلة. إىل جانب املنتجات عرب هذه

املمتعة العوامل املثال، بعض التسوق، هناك عىل سبيل حول

الطلبات املجانية مع الهدايا أو إرسال األخرى مثل إجراء املسابقات

معينة. قيمة تبلغ التي

صغ©ة نصيحة

الزبائن عىل الرشاء من خالل شبكات وسائل بعد فهم ما يحفز

الذين لألشخاص التالية النصائح تقديم ãكننا االجت�عية، اإلعالم

املهتم� يف بدء أو التجارة االجت�عية بالفعل يف يشاركون

االجت�عية: االعالم مشاريعهم من خالل وسائل

: عليك أن تفكر مليا كيف ãكنك أن ■ اسع لê تكون مختلفا

الباعة املوجودين عىل شبكات وسائل الهائل من الحشد تربز ب�

اإلنرتنت يف املعتادون عرب املتسوقون االجت�عية. يبحث اإلعالم

كث½ من األحيان عىل السلع التي ال تتوفر يف السوق أو عىل سلع

أرخص سعرا. رßا ال تحتاج لعرض سلع مميزة فحسب، بل تحتاج إىل

تكلفة توف½ عىل قادرا أنك ستكون أسلوب تسويق مبتكر. تذكر

مقارنة مع تنافسية أسعار بتقديم لك اإليجار وهذا سيسمح

العادية. التجارية املحالت

بطبيعتها ■ االجت�عية التجارة تعترب مرموقة: سمعة ابن

املراجع. الباعة عادة العمالء الجدد من خالل عملية ج�عية. يجذب

يف ح� يسهل بناء قاعدة العمالء من خالل تقديم منتجات ذات

املناسب، يسهل الوقت الطلبات يف عالية وض�ن تسليم جودة

الزبائن لدى قيامك بخطأ واحد. عليك أيضا فقدان عدد هائل من

الراض� عنك أن ألنه ãكن للمستهلك� غ½ أن تكون حذرا

لبعض ك� ãكن املجموعة. بقية مع السلبية يتشاركوا خرباتهم

الخاصة االجت�عية اإلعالمية الشبكة عىل السلبية التعليقات

أو املحتمل�. العمالء الحالي� نوايا بك أن تؤثر عىل

االعالم ■ املتسوقون عرب وسائل الحياة سهلة: يبحث اجعل

االجت�عية عن الراحة، لذا تأكد من أن الطلب، الدفع وطرق

الكث½ استثمر لهم. بالنسبة سهلة لديك، املعتمدة التسليم

والتسليم من الدفع التعامل مع مخاطر عمليات الجهود يف من

العميل. عىل سبيل التي يخوضها التجربة أجل زيادة األمن يف

مث½ا التحويل املرصيف خيارا املثال، فإن الس�ح بالدفع من خالل

أو يخافون من ائت�ن بطاقات لديهم ليس الذين بالنسبة ألولئك

اإلنرتنت. استخدامها إلجراء املعامالت عرب

العمالء مدمن� عىل مواقع ■ قدم تجربة ممتعة: ãكن أن يصبح

الشبكة االجت�عية. �اما مثل أي إدمان آخر، يؤدي االنخراط ضمن

العاطفي. يرى كث½ الصعيد إيجابية عىل املواقع إىل تغي½ات هذه

الناس أن قضاء الوقت يف استخدام وسائل اإلعالم االجت�عية من

يشكل تجربة ممتعة. هؤالء األشخاص هم أك� عرضة لالنخراط يف

البائع�، التسوق عرب وسائل االعالم االجت�عية. إذا كنت من ب�

املستطاع. لذا، ارشك بقدر التسوق ممتعة أن تجعل تجربة عليك

الزبائن، وتبادل ردود فعلهم اإليجابية مع اآلخرين أو قدم أشياء

أيضا لنصيحة صغ½ة تقدمها عن أو هدايا. ك� ãكن مجانية

انتباههم. تلفت أن لديك املتوفرة العروض

إج�ال، نالحظ أن لدى العمالء يف دول مجلس التعاون الخليجي

عموما موقفا إيجابيا تجاه التسوق عرب وسائل االعالم االجت�عية.

لذا فالفرص متوفرة أمام املوهوب� لبيع أع�لهم من خالل القنوات

اإلعالمية واالجت�عية وبعيدا عن تعقيدات اإلعداد لألع�ل. ك�

ãكن أن يكون هذا االستخدام نقطة انطالق لرواد األع�ل الذين

يخططون للنمو بشكل أكرب، ليختربوا من خاللها مطالب العمالء.

يف الوقت ذاته، ال ãكن للرشكات تجاهل هذا االتجاه، حيث تحتاج

الرشكات إىل إنشاء أو إعادة النظر باسرتاتيجيتها يف ما يتعلق

بوسائل االعالم االجت�عية والعمل عىل زيادة تواجدها عىل صفحات

وسائل االعالم االجت�عية، إذ تسمح هذه الوسائل للبائع� بالحصول

عىل أفكار تتوافق مع توجهات العميل، ك� ãكن استخدامها لرتويج

العروض املشرتكة يف املجتمع. لذلك، ينبغي طرح هذه األفكار عىل

زيادة مشاركة العمالء أو حتى الوضع بع� اإلعتبار إمكانية البيع

املبارش من خالل مواقع الشبكات االجت�عية.

اللعبة قواعد بالتأكيد االجت�عية االعالم وسائل لقد غ½ت

التجارة النوع من اإللكرتونية، إذ يسمح هذا للتجارة بالنسبة

التسوق مميزة تجربة للبائع� وللرشكات عىل حد سواء بجعل

تقنيات مختلفة. إنتاج وخلق طلب جديد من خالل

أم½*) دوالر مليار االجت�عية (2010-2015، التجارة لحجم بوز ورشكاه تقدير

بقية

ñالعا

الواليات

ملتحدة ا

التقريب بسب األرقام تزداد ال قد مالحظة:

ورشكاه بوز لرشكة تحليل يورومونيتور، ،GP bullhound ، لفورسرت بحث مصدر:

تكنولوجيا األعمال

36

تكنولوجيا األعمال

يستخدم اليوم مصطلح ”التجارة االجت�عية“ عىل نطاق واسع

لوصف األنشطة التجارية التي يتم إنجازها بواسطة وسائل االعالم

االجت�عية. ترتاوح هذه األنشطة ب� اإلعالنات عىل وسائل االعالم

االجت�عية، توصية املستخدم، والبيع املبارش من خالل مواقع

الشبكات االجت�عية. ك� يش½ بول مارسدن يف كتابه ”التجارة

االجت�عية: تحقيق األرباح عرب وسائل اإلعالم االجت�عية“ (2010)،

فإن التجارة االجت�عية هي وسيلة لتحقيق األرباح عرب وسائل

االعالم االجت�عية من خالل تطبيق إحدى االسرتاتيجيت� التاليت�:

ربط الناس يف املواقع التي يشرتون منها عادة ■

التي يتواصلون فيها عادة ■ الناس إىل الرشاء من املواقع توجيه

وفقا لرشكة بوز ورشكاه، من املتوقع أن تصل نسبة مبيعات

اإلنرتنت بحلول عام 2015 الشبكات االجت�عية عىل السلع عرب

إىل 30 مليار دوالر عىل مستوى العاñ. ومن املتوقع أن يستمر هذا

للهواتف واملنترش الكثيف االستخدام املتصاعد يف ظل االتجاه

الدول األوىل الخليجي من ب� التعاون الذكية. تعترب دول مجلس

الذكية. وقد تم الواسع للهواتف العاñ من حيث االنتشار يف

الذكية يف قطر بنسبة ٪75 يف عام الهواتف انتشار تقدير

دول مجلس الهواتف يف لهذه كثيف انتشار هناك ك� ،2011الهواتف يبدو، ساهمت ما . وعىل أيضا األخرى الخليجي التعاون

والتسوق االجت�عية اإلعالم استخدام وسائل بزيادة فرتات الذكية

عرب االنرتنت. ووفقا لدراسة أعدتها Google، فإن زهاء 40٪

يستخدمون املتحدة العربية اإلمارات دولة املستخدم� يف من

اإلنرتنت. للرشاء عرب الذكية الهواتف

أبعاد التجارة اإلجت�عية ضمن نطاق ستة يتم عادة إدراج حلول

متميزة:

للناس ■ تسمح أدوات مجموعة هو االجت�عي التسوق

باملشاركة يف أع�ل التسوق عرب االنرتنت ßا يف ذلك مجموعة

مواقع الرشاء، التصفح املشرتك، مجموعة مواقع اإلهداء، وما

شابه ذلك.

من ■ ما خدمة أو ملنتج تقييم تقدم التقيي�ت واملراجعات

باملشاركة للمشاهدين فرصة وتتيح مستقل، ثالث قبل طرف

واملناقشة.

هي أحمد، الرحمن عبد هيفاء

املعلومات تكنولوجيا بحوث مدير

العلوم واالتصاالت يف واحة

أع�ل محللة إنها والتكنولوجيا.

املشاريع بإدارة ومحرتفة موثوقة

بكالوريوس وهي حائزة عىل شهادة

الكمبيوتر علوم يف العلوم

وماجست½ يف إدارة األع�ل من

التواصل ãكنكم قطر. جامعة

:Çاإللكرتو بريدها عرب مع هيفاء

haahmed@qstp.org.qa

على وتويتر الفيسبوك مثل االجتماعية، الشبكات مواقع شعبية تزايد يؤثر وقت في واالقتصادية. والسياسية االجتماعية التغيرات تقود بطريقة عالمنا

تستفيد فيه الشركات من استمرار نمو وسائل االعالم االجتماعية، تقدم في واالتصاالت المعلومات تكنولوجيا بحوث مدير أحمد، الرحمن عبد هيفاء

المنطقة استخدام خاللها تعرض دراسة ،(QSTP) والتكنولوجيا العلوم واحة االجتماعية. التجارة ألساليب

السوق االفتراضي

التجارة

اإللكرتونية

املنتجات ورشاء بيع

اإلنرتنت عرب

التجارة

االجت�عية

وسائل بواسطة االنرتنت عرب التجارة

اإلجت�عية اإلعالم

اإلعالم وسائل

اإلجت�عية

تدعم التي االنرتنت تطبيقات

املستخدم� ب� التفاعل

37 يونيو 2013

املنتجات ■ حول شخصية شهادات هي والدعوات التوصيات

بها عىل جهودهم. املشارك� يتم مكافأة والخدمات، غالبا ما

محتوى ■ إىل الزوار لجذب االجت�عية تحس� وسائل االعالم

املواقع من خالل تعزيزها ونرشها عرب وسائل اإلعالم االجت�عية.

التسويق ملنصات وسائل اإلعالم يتطلب ذلك عادة، تأم� ض�نات

الكربى. االجت�عية

ضمن ■ معروف محتوى �ثل واإلعالنات االجت�عية التطبيقات

أو تطبيقات وسائل االعالم االجت�عية من خالل إعالنات مدفوعة

اجت�عية.

وßختلف ■ ببعضهم الناس تربط املجتمع ومنابر منتديات

بيئة خاضعة لإلرشاف. الرشكات األخرى ضمن

الخليج يعرتفون بوسائل االعالم بدأ رواد األع�ل يف منطقة

الواقع، يف والبيع. للتسويق ملفتة قنوات باعتبارها االجت�عية

الناس يشاركون بدأ هذا االستخدام منذ بضعة سنوات ح� كان

األيام، تتوفر لتقديم وبيع منتجاتهم. يف هذه النقاش يف منتديات

األك� شعبية االكسسوارات أو الشوكوالته بيع معظم محالت

منتجاتها من ببيع تقوم افرتايض فقط، حيث الخليج بشكل يف

أو تويرت. إينستاجرام لها عرب موقع خالل حسابات مخصصة

الواقع، عانت املنطقة لفرتة طويلة قبل أن تعتمد عىل م�رسة يف

األع�ل التجارية عرب اإلنرتنت وذلك يعود بشكل أسايس إىل

بإعدادها قمت استقصائية لدراسة وفقا بالثقة. مرتبطة قضايا

املستهلكون يف منطقة العام يف جامعة قطر، يفضل هذا

بدال من االجت�عية الشبكات التسوق من خالل مواقع الخليج

باستثناء وذلك اإلنرتنت، عرب للتسوق املخصصة العادية املواقع

أمازون. مثل الشه½ة الدولية املواقع

الثقة دور

الشبكات االجت�عية مع أن دمج الواضح أنه من االستنتاج ãكننا

االنرتنت عرب التسوق موثوقية بزيادة يساهم اإللكرتونية التجارة

التغي½؟ الزبائن. ولكن من أين ظهر هذا العديد من ويجذب

التي العوامل من التحقق االستقصائية الدراسة حاولت خالل

االجت�عية. التجارة تجاه الخليج املستهلك� يف مواقف تؤثر عىل

القا{ة االجت�عية الشبكات استخدام الدراسة عىل ركزت

تقدمها. وأظهرت التي والخدمات املبارشة البيع عمليات إلجراء

الناس عىل الذي شجع الرئييس العامل الثقة كانت أن النتائج

طبيعيا أمرا يبدو التسوق عرب وسائل االعالم االجت�عية. هذا

االجت�عية. االعالم لوسائل الج�عي الطابع إىل نظرا

التفاعل ب� أعضاء الشبكة، بناء الثقة من خالل أساسا، يتم

الباعة عىل مزيد من ومن ثم تتوسع بطريقة أكرب مع حصول

صفحاتهم. عىل و“املشرتك�“ ”املتابع�“

بانتظام عرب مواقع يتبضعن Úاللوا Úمرة إحدى صديقا سألت

بأن طريقة تثق� الذي يجعلك وسائل االعالم االجت�عية، ”ما

التسوق هذه آمنة؟“ كان جوابها أنه ßجرد ما رأت أن جميع

إيجابية، كانت املنتج الحصول عىل طلبوا الذين الناس تعليقات

الذي كان غ½ها املنتج فقامت بنفس األمر كاآلخرين واشرتت

الواضح أن عامل تأث½ وسائل االعالم االجت�عية يقوم برشائه. من

تقوم ألنها نظرا التجارية التفاعالت لهذه األسايس املفتاح هو

نعرفهم ونثق بهم. الذين األشخاص تجربة التعلم من عىل

التسوق عرب وسائل الثقة مبنية عىل إىل جانب خربة املجتمع، فإن

االعالم االجت�عية من خالل تقديم عدة طرق للدفع. كان كث½ من

الناس يرتددون يف استخدام بطاقات السحب اآليل أو بطاقات

السبب، يكسب االئت�ن لدى إ�ام املعامالت عرب اإلنرتنت. لهذا

تقديم املستهلك� من خالل اليوم، ثقة اإلنرتنت البائعون عرب

لدى نقدا الدفع أو املبارشة للتحويالت املرصفية خيارات متاحة

التجارة يف مجال الخيارات معروفة جدا الطلب. هذه تسليم

اإلقليمي�. املتسوق� قبل من واسع بإقبال وتحظى االجت�عية

هناك عامل آخر يؤثر عىل املستهلك� يف دول مجلس التعاون

الخليجي لدى تسوقهم عرب وسائل االعالم االجت�عية، وهو الفائدة. إذ

يبحث املستهلكون دا{ا عن طرق أك� مالءمة، وأوفر لرشاء املنتجات

والخدمات. وقد خلق تكاثر الباعة نوعا من ”مراكز التسوق االفرتاضية“

التي تقدم مجموعة متنوعة من املنتجات بأساليب رشاء سهلة

ورسيعة وعرب عدة خيارات للتسليم. تزداد وفرة املنتجات املخصصة

ب� البائع� عرب وسائل االعالم االجت�عية وتزدهر من خالل االتصاالت

املعززة يف االتجاه� ب� البائع� واملشرتين. ومن األمثلة عىل ذلك،

رائدات األع�ل اللواÚ يعملن يف املنزل أو يبعن الكعك بأشكال مميزة

أو األكسسوارات التي تحمل اسم املشرتي.

الخليجي التعاون مجلس دول الناس يف يقوم حد أي إىل

املتاحة؟ الوسائل مختلف عرب بالتسوق

التعاون مجلس دول يف املستهلكون يتجنب ملاذا

االنرتنت؟ عرب التسوق الخليجي

Arabic website

Social network sites

International websites

Souq & shopping malls

NeverAlways

020406080

No credit card

Prefer shopping offline

Security concerns

Lack of trust

Difficult to evaluate products online

التجارية واملحالت األسواق

العاملية االلكرتونية املواقع

االجت�عي التواصل مواقع

العربية االلكرتونية املواقع

أبدا دا{ا

80 60 40 20 0

االنرتنت عرب املنتجات تقييم صعوبة

الثقة انعدام

أمنية مسائل

التجارية املحالت يف للتسوق أفضلية

ائت�نية بطاقة وجود عدم

36

تكنولوجيا األعمال

يستخدم اليوم مصطلح ”التجارة االجت�عية“ عىل نطاق واسع

لوصف األنشطة التجارية التي يتم إنجازها بواسطة وسائل االعالم

االجت�عية. ترتاوح هذه األنشطة ب� اإلعالنات عىل وسائل االعالم

االجت�عية، توصية املستخدم، والبيع املبارش من خالل مواقع

الشبكات االجت�عية. ك� يش½ بول مارسدن يف كتابه ”التجارة

االجت�عية: تحقيق األرباح عرب وسائل اإلعالم االجت�عية“ (2010)،

فإن التجارة االجت�عية هي وسيلة لتحقيق األرباح عرب وسائل

االعالم االجت�عية من خالل تطبيق إحدى االسرتاتيجيت� التاليت�:

ربط الناس يف املواقع التي يشرتون منها عادة ■

التي يتواصلون فيها عادة ■ الناس إىل الرشاء من املواقع توجيه

وفقا لرشكة بوز ورشكاه، من املتوقع أن تصل نسبة مبيعات

اإلنرتنت بحلول عام 2015 الشبكات االجت�عية عىل السلع عرب

إىل 30 مليار دوالر عىل مستوى العاñ. ومن املتوقع أن يستمر هذا

للهواتف واملنترش الكثيف االستخدام املتصاعد يف ظل االتجاه

الدول األوىل الخليجي من ب� التعاون الذكية. تعترب دول مجلس

الذكية. وقد تم الواسع للهواتف العاñ من حيث االنتشار يف

الذكية يف قطر بنسبة ٪75 يف عام الهواتف انتشار تقدير

دول مجلس الهواتف يف لهذه كثيف انتشار هناك ك� ،2011الهواتف يبدو، ساهمت ما . وعىل أيضا األخرى الخليجي التعاون

والتسوق االجت�عية اإلعالم استخدام وسائل بزيادة فرتات الذكية

عرب االنرتنت. ووفقا لدراسة أعدتها Google، فإن زهاء 40٪

يستخدمون املتحدة العربية اإلمارات دولة املستخدم� يف من

اإلنرتنت. للرشاء عرب الذكية الهواتف

أبعاد التجارة اإلجت�عية ضمن نطاق ستة يتم عادة إدراج حلول

متميزة:

للناس ■ تسمح أدوات مجموعة هو االجت�عي التسوق

باملشاركة يف أع�ل التسوق عرب االنرتنت ßا يف ذلك مجموعة

مواقع الرشاء، التصفح املشرتك، مجموعة مواقع اإلهداء، وما

شابه ذلك.

من ■ ما خدمة أو ملنتج تقييم تقدم التقيي�ت واملراجعات

باملشاركة للمشاهدين فرصة وتتيح مستقل، ثالث قبل طرف

واملناقشة.

هي أحمد، الرحمن عبد هيفاء

املعلومات تكنولوجيا بحوث مدير

العلوم واالتصاالت يف واحة

أع�ل محللة إنها والتكنولوجيا.

املشاريع بإدارة ومحرتفة موثوقة

بكالوريوس وهي حائزة عىل شهادة

الكمبيوتر علوم يف العلوم

وماجست½ يف إدارة األع�ل من

التواصل ãكنكم قطر. جامعة

:Çاإللكرتو بريدها عرب مع هيفاء

haahmed@qstp.org.qa

على وتويتر الفيسبوك مثل االجتماعية، الشبكات مواقع شعبية تزايد يؤثر وقت في واالقتصادية. والسياسية االجتماعية التغيرات تقود بطريقة عالمنا

تستفيد فيه الشركات من استمرار نمو وسائل االعالم االجتماعية، تقدم في واالتصاالت المعلومات تكنولوجيا بحوث مدير أحمد، الرحمن عبد هيفاء

المنطقة استخدام خاللها تعرض دراسة ،(QSTP) والتكنولوجيا العلوم واحة االجتماعية. التجارة ألساليب

السوق االفتراضي

التجارة

اإللكرتونية

املنتجات ورشاء بيع

اإلنرتنت عرب

التجارة

االجت�عية

وسائل بواسطة االنرتنت عرب التجارة

اإلجت�عية اإلعالم

اإلعالم وسائل

اإلجت�عية

تدعم التي االنرتنت تطبيقات

املستخدم� ب� التفاعل

37 يونيو 2013

املنتجات ■ حول شخصية شهادات هي والدعوات التوصيات

بها عىل جهودهم. املشارك� يتم مكافأة والخدمات، غالبا ما

محتوى ■ إىل الزوار لجذب االجت�عية تحس� وسائل االعالم

املواقع من خالل تعزيزها ونرشها عرب وسائل اإلعالم االجت�عية.

التسويق ملنصات وسائل اإلعالم يتطلب ذلك عادة، تأم� ض�نات

الكربى. االجت�عية

ضمن ■ معروف محتوى �ثل واإلعالنات االجت�عية التطبيقات

أو تطبيقات وسائل االعالم االجت�عية من خالل إعالنات مدفوعة

اجت�عية.

وßختلف ■ ببعضهم الناس تربط املجتمع ومنابر منتديات

بيئة خاضعة لإلرشاف. الرشكات األخرى ضمن

الخليج يعرتفون بوسائل االعالم بدأ رواد األع�ل يف منطقة

الواقع، يف والبيع. للتسويق ملفتة قنوات باعتبارها االجت�عية

الناس يشاركون بدأ هذا االستخدام منذ بضعة سنوات ح� كان

األيام، تتوفر لتقديم وبيع منتجاتهم. يف هذه النقاش يف منتديات

األك� شعبية االكسسوارات أو الشوكوالته بيع معظم محالت

منتجاتها من ببيع تقوم افرتايض فقط، حيث الخليج بشكل يف

أو تويرت. إينستاجرام لها عرب موقع خالل حسابات مخصصة

الواقع، عانت املنطقة لفرتة طويلة قبل أن تعتمد عىل م�رسة يف

األع�ل التجارية عرب اإلنرتنت وذلك يعود بشكل أسايس إىل

بإعدادها قمت استقصائية لدراسة وفقا بالثقة. مرتبطة قضايا

املستهلكون يف منطقة العام يف جامعة قطر، يفضل هذا

بدال من االجت�عية الشبكات التسوق من خالل مواقع الخليج

باستثناء وذلك اإلنرتنت، عرب للتسوق املخصصة العادية املواقع

أمازون. مثل الشه½ة الدولية املواقع

الثقة دور

الشبكات االجت�عية مع أن دمج الواضح أنه من االستنتاج ãكننا

االنرتنت عرب التسوق موثوقية بزيادة يساهم اإللكرتونية التجارة

التغي½؟ الزبائن. ولكن من أين ظهر هذا العديد من ويجذب

التي العوامل من التحقق االستقصائية الدراسة حاولت خالل

االجت�عية. التجارة تجاه الخليج املستهلك� يف مواقف تؤثر عىل

القا{ة االجت�عية الشبكات استخدام الدراسة عىل ركزت

تقدمها. وأظهرت التي والخدمات املبارشة البيع عمليات إلجراء

الناس عىل الذي شجع الرئييس العامل الثقة كانت أن النتائج

طبيعيا أمرا يبدو التسوق عرب وسائل االعالم االجت�عية. هذا

االجت�عية. االعالم لوسائل الج�عي الطابع إىل نظرا

التفاعل ب� أعضاء الشبكة، بناء الثقة من خالل أساسا، يتم

الباعة عىل مزيد من ومن ثم تتوسع بطريقة أكرب مع حصول

صفحاتهم. عىل و“املشرتك�“ ”املتابع�“

بانتظام عرب مواقع يتبضعن Úاللوا Úمرة إحدى صديقا سألت

بأن طريقة تثق� الذي يجعلك وسائل االعالم االجت�عية، ”ما

التسوق هذه آمنة؟“ كان جوابها أنه ßجرد ما رأت أن جميع

إيجابية، كانت املنتج الحصول عىل طلبوا الذين الناس تعليقات

الذي كان غ½ها املنتج فقامت بنفس األمر كاآلخرين واشرتت

الواضح أن عامل تأث½ وسائل االعالم االجت�عية يقوم برشائه. من

تقوم ألنها نظرا التجارية التفاعالت لهذه األسايس املفتاح هو

نعرفهم ونثق بهم. الذين األشخاص تجربة التعلم من عىل

التسوق عرب وسائل الثقة مبنية عىل إىل جانب خربة املجتمع، فإن

االعالم االجت�عية من خالل تقديم عدة طرق للدفع. كان كث½ من

الناس يرتددون يف استخدام بطاقات السحب اآليل أو بطاقات

السبب، يكسب االئت�ن لدى إ�ام املعامالت عرب اإلنرتنت. لهذا

تقديم املستهلك� من خالل اليوم، ثقة اإلنرتنت البائعون عرب

لدى نقدا الدفع أو املبارشة للتحويالت املرصفية خيارات متاحة

التجارة يف مجال الخيارات معروفة جدا الطلب. هذه تسليم

اإلقليمي�. املتسوق� قبل من واسع بإقبال وتحظى االجت�عية

هناك عامل آخر يؤثر عىل املستهلك� يف دول مجلس التعاون

الخليجي لدى تسوقهم عرب وسائل االعالم االجت�عية، وهو الفائدة. إذ

يبحث املستهلكون دا{ا عن طرق أك� مالءمة، وأوفر لرشاء املنتجات

والخدمات. وقد خلق تكاثر الباعة نوعا من ”مراكز التسوق االفرتاضية“

التي تقدم مجموعة متنوعة من املنتجات بأساليب رشاء سهلة

ورسيعة وعرب عدة خيارات للتسليم. تزداد وفرة املنتجات املخصصة

ب� البائع� عرب وسائل االعالم االجت�عية وتزدهر من خالل االتصاالت

املعززة يف االتجاه� ب� البائع� واملشرتين. ومن األمثلة عىل ذلك،

رائدات األع�ل اللواÚ يعملن يف املنزل أو يبعن الكعك بأشكال مميزة

أو األكسسوارات التي تحمل اسم املشرتي.

الخليجي التعاون مجلس دول الناس يف يقوم حد أي إىل

املتاحة؟ الوسائل مختلف عرب بالتسوق

التعاون مجلس دول يف املستهلكون يتجنب ملاذا

االنرتنت؟ عرب التسوق الخليجي

Arabic website

Social network sites

International websites

Souq & shopping malls

NeverAlways

020406080

No credit card

Prefer shopping offline

Security concerns

Lack of trust

Difficult to evaluate products online

التجارية واملحالت األسواق

العاملية االلكرتونية املواقع

االجت�عي التواصل مواقع

العربية االلكرتونية املواقع

أبدا دا{ا

80 60 40 20 0

االنرتنت عرب املنتجات تقييم صعوبة

الثقة انعدام

أمنية مسائل

التجارية املحالت يف للتسوق أفضلية

ائت�نية بطاقة وجود عدم

34

الرئيس ابراهيم آل محمود بن منصور

للتنمية قطر لبنك التنفيذي

العقود مدير فان كول�، نيك

لدى شل قطر واملشرتيات،

العمل املشاركون يف ورشة وائل صوان رئيس مجلس

إدارة رشكة شل قطر

لالسرتاتيجية التنفيذي املدير خليفة، آل عبدالعزيز

للتنمية قطر بنك لدى األع�ل وتطوير

شل ،CPI التفاهم ب� توقيع مذكرة

للتنمية قطر وبنك قطر

مدير عام، الع�دي، رائد

القطرية األع�ل حاضنة

لقطات

THE RIGHT MOVE FOR A WINNING BUSINESS.Take your business to the next level with the Nissan NV350 Urvan, a new generation commercial van featuring smart storage space and cabin comfort at low running cost. Not to mention a distinctive styling that brings professional confidence and pride.

THE ALL-NEW NISSAN NV350 URVAN

facebook.com/NissanME /NissanME Nissan-me.com

• Saudi Arabia: Alhamrani United Co., Jeddah, Tel: +966 2 6696690 • Dubai & Northern Emirates: Arabian Automobiles, Tel: +971 4 2952222 • Abu Dhabi & Al Ain: Al Masaood Automobiles, Tel: +971 2 6811118 • Kuwait: Abdulmohsen Abdulaziz Al Babtain Co., Tel: +965 1804888 • Oman: Suhail Bahwan Automobiles, Tel: +968 24560111 • Qatar: Saleh Al Hamad Al Mana Co., Tel: +974 4 4283333 • Bahrain: Y.K. Almoayyed & Sons BSC(C), Tel: +973 1 7732732 • Lebanon: Rasamny – Younis Motor Co. S.A.L. – RYMCO, Beirut, Tel:+9611 273333 • Jordan: Bustami & Saheb Trading Co.L.T.D., Amman, Tel: +962 6 5532456

Best-in-class fuel economy

Greater passenger comfort

Easy access Cool box

0984-017-001 Nissan NV350 Urvan - �Trade & Export ME 27x20.7 Eng.indd 1 5/13/13 12:23 PM

34

الرئيس ابراهيم آل محمود بن منصور

للتنمية قطر لبنك التنفيذي

العقود مدير فان كول�، نيك

لدى شل قطر واملشرتيات،

العمل املشاركون يف ورشة وائل صوان رئيس مجلس

إدارة رشكة شل قطر

لالسرتاتيجية التنفيذي املدير خليفة، آل عبدالعزيز

للتنمية قطر بنك لدى األع�ل وتطوير

شل ،CPI التفاهم ب� توقيع مذكرة

للتنمية قطر وبنك قطر

مدير عام، الع�دي، رائد

القطرية األع�ل حاضنة

لقطات

32

على الرغم من أن قطر دولة عربية، إال أنها تحوي على نسبة كبيرة من الوافدين، وبالتالي إلى وصولها ضمان أجل من مختلفتين لغتين في والوقائع المعلومات كل توفير عليها ينبغي

جميع السكان سواء المواطنين أو األجانب. من هذا المنطلق، تسعى شل قطر إلى تعزيز خدمات . محليا الترجمة

تخطى الحدود

العقود واملشرتيات املهيزع، مهندسة عقود يف قسم بدأت سالمة

الراهنة التحديات الضوء عىل لدى شل قطر عرضها عرب تسليط

العثور عىل التي تحاول التي تعرتي طريق الرشكات يف قطر

املناسب�. وأشارت إىل أن شل قطر تستخدم حاليا املرتجم�

مرتجم� من جميع أنحاء العاß ،ñا يف ذلك قطر، من أجل تقديم

واإلعالنات، واملقاالت الخطابات ملختلف املناسبة الرتجمة خدمات

الطلب يختلف ب� أن الصحفية وترج�ت األفالم. وßا والنرشات

الرابع من كل أنواع املشاريع املتباينة ويزيد يف الربع األول والربع

عام، تسعى شل قطر لتعي� فريق ترجمة مقره يف قطر.

العمل: نطاق يشمل

العربية ■ العربية ومن إىل اإلنجليزية الجودة - من ترجمة عالية

التاغالو، الهندي، اإلنجليزية، باإلضافة إىل لغات أخرى مثل إىل

واملاليام

خدمات املراجع�، واملحررين، واملرتجم�، ßا يف ذلك الرتج�ت ■

الفورية والرتجمة التدوين الحرفية،

فرص األعمال

العمليات ضمن نظام شل إلدارة املشاريع، والذي هو حاليا ■

املركزي املرشوع

ترجمة مؤلف من مدير حساب ومجموعة ■ فريق تأسيس

مرتجم�

العاجلة ■ املميزة للطلبات االستجابة عىل القدرة

املصلحة، ßا ■ املؤلفة من أصحاب املجموعات إرشاك مختلف

الخارجية. التجارية املصلحة املوظف� وأصحاب يف ذلك كل من

الفرصة: لهذه الالزمة الفنية املتطلبات إىل أشارت سالمة

والذين ■ باملوضوع، امللم� املحرتف� املرتجم� استخدام

املجال يتمتعون بخربة يف هذا

أعىل معاي½ ■ توف½ القادرين عىل املحرتف� املرتجم� استخدام

عليها والحفاظ الرتجمة

النص عرب ■ القادرين عىل صياغة املحرتف� املرتجم� استخدام

العادية املصطلحات استخدام

33 يونيو 2013

القانونية ■ الرتجمة العمل نطاق يشمل ال

نظام ■ العمل ضمن القادرين عىل املحرتف� املرتجم� استخدام

إدارة املشاريع لرشكة شل، الذي يعترب حاليا املرشوع املركزي.

النظام وسيتم تقديم دورة تدريبية وورشة عمل حول

أد, وتعي� ■ تشكيل فريق ترجمة مؤلف من مرتجم� كحد

مدير حساب مخصص

الطلبات ■ تلبية قادرين عىل أن يكونوا املرتجم� يجب عىل

التي تطرأ خالل عطلة تلك االستثنائية والعاجلة، ßا يف ذلك

األسبوع نهاية

املكتوب وتقديم ■ االختبار ينجحوا يف أن املرتجم� ينبغي عىل

الجودة عالية ترجمة

اتفاق رسية ■ توقيع املرتجم� سيطلب من

تعديل ■ جوالت بثالث للمرتجم� سيسمح

العمليات وإدارتها من قطر. ■ إنجاز يتم يجب أن

تتطلب التي السنوية الطلبات نسبة استعراض الجلسة تم خالل

ترجمة:

بيانات صحفية - 125 ■

مجالت - 2/8 ■

ض�نات - 20 ■

إعالنات - 30 ■

خطب - 30 ■

ترجمة أفالم - 7 ■

إشعارات عامة - 10 ■

مراسيم أم½ية - 1 ■

رسائل للرعاية - 20 ■

الحكومة - 30 ■ خطابات

املوقع ■

ك� أش½ إىل أنه من املتوقع أن يصل عدد الصفقات يف املستقبل

إىل 261 يف عام 2013، 275 يف عام 2014، و 290 يف عام

.2015

العثور عىل تابعت سالمة حديثها عن هذا املوضوع مؤكدة أن

دا{ا تحديات مختلفة املناسب هو مهمة صعبة، ألن هناك الفريق

ßا ييل: تتعلق

العمل وكذلك لغة األع�ل ■ عدم فهم املوضوع ومجال

النسخة ■ لتلقي العملية تستغرقه الذي الطويل الوقت

املعتمدة النهائية

والطارئة ■ القص½ة اإلشعارات

باستمرار ■ الجودة وفحص الرديئة الرتجمة نوعية

املتناسقة. ■ غ½ والنربة املختلفة الرتجمة أساليب

لدى الحديث عن تأهيل املورد، قالت سالمة، ”سيتم دعوة املشارك�

يف هذه الورشة الذين يعربون عن اهت�مهم بهذه الخدمات إىل

الرشكة التأهيل عن نتائج التأهيل. ستعلن إجراءات م�رسة

وتقييمها الفنية العروض استالم وسيتم للمناقصة. املؤهلة

أساس تقييمها عىل التجارية، فسيتم للعروض بالنسبة . أما أوال

العقد إىل املورد األك� . أخ½ا، سيتم منح أولئك املؤهل� تقنيا

التجاري“. الصعيد واألك� جاذبية عىل الفني الصعيد عىل تأهيال

تسعى شل قطر إىل ابرام عقد لتأم� خدمات الرتجمة ملدة ثالث

سنوات، وتنوي تعي� مورد أو اثن�.

للمرشح� املناقصة معاي½ أوضحت سالمة أخرى، ناحية من

املحتمل�، مش½ة إىل أن رشكة شل تتطلب س�ت قوية يف:

الرشكة ■ احرتافية، أخالق وقيم

واالستعداد ■ الفنية القدرة

العمل بشكل جيد ويف وقت محدد ■ تنفيذ القابلية عىل

التجاري. ■ واإلبداع الجاذبية

الوحدات أي بحسب عىل سعر العقد استنادا أنه سيتم تسع½ ولفتت إىل

الصفحات.

تأكيد التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

رغبتهم بالعمل ضمن هذه الفرصة قبل 15 مايو 2013. تيل

أدناه: املقدر الزمني الجدول املناقصة عملية

تأكيد املشاركة – 15 مايو 2013 ■

فرتة التأهيل - 5 أغسطس 2013 ■

افتتاح املناقصة - 5 أغسطس 2013 ■

تاريخ إغالق باب العروض - 26 أغسطس 2013 ■

إغالق باب التوضيحات املتعلقة بالعروض - 16 سبتمرب 2013 ■

فرتة التقييم - 30 سبتمرب 2013 ■

منح العقد – 30 أوكتوبر 2103 ■

توقيع العقد - 10 نوفمرب2103 ■

اإلجت�ع األول - 17 نوفمرب 2013 ■

لبدء العمليات –بداية ديسمرب 2013 ■ املقاول استعداد

32

على الرغم من أن قطر دولة عربية، إال أنها تحوي على نسبة كبيرة من الوافدين، وبالتالي إلى وصولها ضمان أجل من مختلفتين لغتين في والوقائع المعلومات كل توفير عليها ينبغي

جميع السكان سواء المواطنين أو األجانب. من هذا المنطلق، تسعى شل قطر إلى تعزيز خدمات . محليا الترجمة

تخطى الحدود

العقود واملشرتيات املهيزع، مهندسة عقود يف قسم بدأت سالمة

الراهنة التحديات الضوء عىل لدى شل قطر عرضها عرب تسليط

العثور عىل التي تحاول التي تعرتي طريق الرشكات يف قطر

املناسب�. وأشارت إىل أن شل قطر تستخدم حاليا املرتجم�

مرتجم� من جميع أنحاء العاß ،ñا يف ذلك قطر، من أجل تقديم

واإلعالنات، واملقاالت الخطابات ملختلف املناسبة الرتجمة خدمات

الطلب يختلف ب� أن الصحفية وترج�ت األفالم. وßا والنرشات

الرابع من كل أنواع املشاريع املتباينة ويزيد يف الربع األول والربع

عام، تسعى شل قطر لتعي� فريق ترجمة مقره يف قطر.

العمل: نطاق يشمل

العربية ■ العربية ومن إىل اإلنجليزية الجودة - من ترجمة عالية

التاغالو، الهندي، اإلنجليزية، باإلضافة إىل لغات أخرى مثل إىل

واملاليام

خدمات املراجع�، واملحررين، واملرتجم�، ßا يف ذلك الرتج�ت ■

الفورية والرتجمة التدوين الحرفية،

فرص األعمال

العمليات ضمن نظام شل إلدارة املشاريع، والذي هو حاليا ■

املركزي املرشوع

ترجمة مؤلف من مدير حساب ومجموعة ■ فريق تأسيس

مرتجم�

العاجلة ■ املميزة للطلبات االستجابة عىل القدرة

املصلحة، ßا ■ املؤلفة من أصحاب املجموعات إرشاك مختلف

الخارجية. التجارية املصلحة املوظف� وأصحاب يف ذلك كل من

الفرصة: لهذه الالزمة الفنية املتطلبات إىل أشارت سالمة

والذين ■ باملوضوع، امللم� املحرتف� املرتجم� استخدام

املجال يتمتعون بخربة يف هذا

أعىل معاي½ ■ توف½ القادرين عىل املحرتف� املرتجم� استخدام

عليها والحفاظ الرتجمة

النص عرب ■ القادرين عىل صياغة املحرتف� املرتجم� استخدام

العادية املصطلحات استخدام

33 يونيو 2013

القانونية ■ الرتجمة العمل نطاق يشمل ال

نظام ■ العمل ضمن القادرين عىل املحرتف� املرتجم� استخدام

إدارة املشاريع لرشكة شل، الذي يعترب حاليا املرشوع املركزي.

النظام وسيتم تقديم دورة تدريبية وورشة عمل حول

أد, وتعي� ■ تشكيل فريق ترجمة مؤلف من مرتجم� كحد

مدير حساب مخصص

الطلبات ■ تلبية قادرين عىل أن يكونوا املرتجم� يجب عىل

التي تطرأ خالل عطلة تلك االستثنائية والعاجلة، ßا يف ذلك

األسبوع نهاية

املكتوب وتقديم ■ االختبار ينجحوا يف أن املرتجم� ينبغي عىل

الجودة عالية ترجمة

اتفاق رسية ■ توقيع املرتجم� سيطلب من

تعديل ■ جوالت بثالث للمرتجم� سيسمح

العمليات وإدارتها من قطر. ■ إنجاز يتم يجب أن

تتطلب التي السنوية الطلبات نسبة استعراض الجلسة تم خالل

ترجمة:

بيانات صحفية - 125 ■

مجالت - 2/8 ■

ض�نات - 20 ■

إعالنات - 30 ■

خطب - 30 ■

ترجمة أفالم - 7 ■

إشعارات عامة - 10 ■

مراسيم أم½ية - 1 ■

رسائل للرعاية - 20 ■

الحكومة - 30 ■ خطابات

املوقع ■

ك� أش½ إىل أنه من املتوقع أن يصل عدد الصفقات يف املستقبل

إىل 261 يف عام 2013، 275 يف عام 2014، و 290 يف عام

.2015

العثور عىل تابعت سالمة حديثها عن هذا املوضوع مؤكدة أن

دا{ا تحديات مختلفة املناسب هو مهمة صعبة، ألن هناك الفريق

ßا ييل: تتعلق

العمل وكذلك لغة األع�ل ■ عدم فهم املوضوع ومجال

النسخة ■ لتلقي العملية تستغرقه الذي الطويل الوقت

املعتمدة النهائية

والطارئة ■ القص½ة اإلشعارات

باستمرار ■ الجودة وفحص الرديئة الرتجمة نوعية

املتناسقة. ■ غ½ والنربة املختلفة الرتجمة أساليب

لدى الحديث عن تأهيل املورد، قالت سالمة، ”سيتم دعوة املشارك�

يف هذه الورشة الذين يعربون عن اهت�مهم بهذه الخدمات إىل

الرشكة التأهيل عن نتائج التأهيل. ستعلن إجراءات م�رسة

وتقييمها الفنية العروض استالم وسيتم للمناقصة. املؤهلة

أساس تقييمها عىل التجارية، فسيتم للعروض بالنسبة . أما أوال

العقد إىل املورد األك� . أخ½ا، سيتم منح أولئك املؤهل� تقنيا

التجاري“. الصعيد واألك� جاذبية عىل الفني الصعيد عىل تأهيال

تسعى شل قطر إىل ابرام عقد لتأم� خدمات الرتجمة ملدة ثالث

سنوات، وتنوي تعي� مورد أو اثن�.

للمرشح� املناقصة معاي½ أوضحت سالمة أخرى، ناحية من

املحتمل�، مش½ة إىل أن رشكة شل تتطلب س�ت قوية يف:

الرشكة ■ احرتافية، أخالق وقيم

واالستعداد ■ الفنية القدرة

العمل بشكل جيد ويف وقت محدد ■ تنفيذ القابلية عىل

التجاري. ■ واإلبداع الجاذبية

الوحدات أي بحسب عىل سعر العقد استنادا أنه سيتم تسع½ ولفتت إىل

الصفحات.

تأكيد التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

رغبتهم بالعمل ضمن هذه الفرصة قبل 15 مايو 2013. تيل

أدناه: املقدر الزمني الجدول املناقصة عملية

تأكيد املشاركة – 15 مايو 2013 ■

فرتة التأهيل - 5 أغسطس 2013 ■

افتتاح املناقصة - 5 أغسطس 2013 ■

تاريخ إغالق باب العروض - 26 أغسطس 2013 ■

إغالق باب التوضيحات املتعلقة بالعروض - 16 سبتمرب 2013 ■

فرتة التقييم - 30 سبتمرب 2013 ■

منح العقد – 30 أوكتوبر 2103 ■

توقيع العقد - 10 نوفمرب2103 ■

اإلجت�ع األول - 17 نوفمرب 2013 ■

لبدء العمليات –بداية ديسمرب 2013 ■ املقاول استعداد

30

التي المعايير أهم من السالمة تعتبر يجب مراعاتها في أماكن العمل. لذلك،

المهنية أدوات السالمة فإن استخدام هي إلزامية وتهدف إلى الحد من تعرض ذلك، مع وتماشيا للمخاطر. الموظفين تتطلع شركة شل قطر إلى تطوير قدرة

المحلية والمتوسطة الصغيرة الشركات تصنيع إمكانية توفير على قادرة تصبح لكي

وإنتاج هذه األدوات.

السالمة أوال!

عقود يف قسم مهندسة الشيخ، عبدالعزيز فاطمة استهلت

استخدام بالقول: ”يتم لدى شل قطر، الجلسة العقود واملشرتيات

املوظف� لدى تواجدهم يف مواقع املهنية لح�ية السالمة أدوات

فيها مرتفعة“. الخطورة نسبة تكون أن املتوقع العمل، التي من

املهنية السالمة الحصول عىل معظم أدوات يتم أنه العلم مع

الخارج، فإن املنتجات من الذين يستوردون هذه املوردين املحلي� من

املهنية السالمة أدوات رشكة شل قطر تسعى للحصول عىل

تنافسية. القطري وإجراء مناقصة السوق اىل التوجه من خالل

التأهيل إىل عملية ننظر بشكل أسايس فاطمة، ”نحن وذكرت

باالستناد عىل األصول خالل فرتة إنجاز املرشوع“. ودعت أيضا

املزودين لتأهيل نظام شل للتسجيل يف املهتم� املرشح�

موردي شل. بيانات قاعدة يف والتسجيل للتأهل املطلوب ،(SQS)

الزمني ليس دقيقا، وسيكون النطاق وباإلضافة إىل ذلك، ذكرت ”أن

فرص األعمال

سيتلقون مشاركتهم، عن املرشح� تأكيد بعد للتغي½. عرضة

الفرصة“. لهذه مناقصة للمشاركة يف دعوة

بالوفاء يتعلق في� القدرة تقييم املناقصة عملية ستشمل

تقييم سيتم ذلك، إىل وباإلضافة التقنية. للمتطلبات واالمتثال

الناحية املؤهل� من األشخاص أساس التجارية عىل الجوانب

التقنية. و�اشيا مع ذلك، تبحث شل قطر عن مواصفات قوية يف:

الرشكة ■ احرتافية، أخالق وقيم

■ HSSE جودة معاي½ وسياسات

والحكومة ■ الدولة بأنظمة االلتزام

املالية ■ والقدرة الجودة

واالستعداد ■ التقنية القدرة

الجودة ■ ض�ن وضبط

التجاري. ■ واإلبداع الجاذبية

31 يونيو 2013

الصعيد تأهيال عىل املورد األك� املناقصة إىل أضافت فاطمة: ”ستمنح شل قطر

معينة بصفات التمتع األك� جاذبية. يعترب التجاري العرض والذي ãلك التقني

الكفاءة للتأهل. نحن نبحث عن س�ت قوية من حيث املعاي½ األساسية من

املناقصة، تفاوض يف عملية يكون هناك التقنية. لن القدرات املهنية وجودة

للتوضيح“. مدة سنقدم لكننا

املهنية السالمة أدوات العمل يف مجال توريد يشمل نطاق

تصنيع:

الخوذات ■

سدادات األذن ■

األذن ■ مقابس

الواقية ■ نظارات

للحريق ■ مضاد معطف

الصلبة ■ السالمة أحذية

األنشطة. ■ من للعديد قفازات

أوضح جاك دي بروين، مدير HSE، لدى شل قطر، ”إن شل قطر

الناس. وح�ية إىل ض�ن سالمة الفرصة هذه تسعى ضمن

هذه كل تصنيع يتم املعاي½. من معينة مجموعة نتبع ونحن

النفط قطاع قبل من املعتمدة الدولية للمعاي½ وفقا األدوات

السالمة أدوات تدوير إعادة أيضا العمل نطاق ويشمل والغاز.

معاي½نا، تطابق منتجاتك كانت إذا املستهلكة. املهنية

معك“. نتعامل أن يناسبنا كان إذا التحقق سيسعدنا

الرجال والنساء املعدات لكل من يتم تصميم هذه ينبغي أن

األوزان أن تكون مريحة ملختلف وبأحجام مختلفة. ك� يجب

ومناسبة ألية فرتة ومناخ وحركة.

يف معرض حديثه، أضاف جاك، ”نحن نبحث عن مورد وعن أشخاص

املهنية يف السالمة أدوات لتصنيع يرغبون يف تطوير منشأة

قطر. إذا كان بإمكانك أن تضيف قيمة عىل املنتجات أو است½اد

إىل صنيعها تخطط ولكنك اليوم، الشخصية الوقاية معدات

توف½ فقط ليس التعامل معك. الهدف املستقبل، سيهمنا يف

الوقاية الشخصية، نريد أن نرى إذا بامكانك أن تذهب أبعد معدات

الح�ئية“. باملعاطف تفعله أن الذي ãكن التوريد وما من

تسعى شل قطر إىل ابرام عقد ملدة ثالث سنوات، يتضمن ما ييل:

املتعهد ■ قبل من املطلوبة الشخصية الوقاية معدات توف½

يف غضون وقت محدد وذلك �اشيا مع املعاي½ واملواصفات

املطلوبة

وفرة مخزون كاف يف مستودع شل قطر وكذلك يف منشأة ■

املورد

إليها ■ الطوارئ والعمل لإلستجابة عن حاالت إبالغ املورد فورا

تنبه املورد إىل ردود الفعل عىل قضايا أدوات السالمة املهنية ■

املهنية، والتي ال يشملها ■ السالمة أدوات توف½ عينات من

الحاجة. االتفاق، من قبل املورد عند

تأكيد التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

رغبتهم بالعمل ضمن هذه الفرصة قبل 14 مايو 2013. تيل

أدناه: املقدر الزمني الجدول املناقصة عملية

تأكيد املشاركة – يونيو 2013 ■

املناقصة – يوليو 2013 ■ الدعوة للمشاركة يف توجيه

توضيحات املناقصة - يوليو 2013 ■

تاريخ إغالق باب العروض - يوليو 2013 ■

املناقصة – أغسطس 2013 ■ افتتاح

إغالق املناقصة – أغسطس 2013 ■

أغسطس 2013 ■ الفني- التقييم

املايل – سبتمرب 2013 ■ التقييم

التقييم ■ خالل املناقصة – توضيحات

املناقصة – أكتوبر 2013. ■ توضيحات

30

التي المعايير أهم من السالمة تعتبر يجب مراعاتها في أماكن العمل. لذلك،

المهنية أدوات السالمة فإن استخدام هي إلزامية وتهدف إلى الحد من تعرض ذلك، مع وتماشيا للمخاطر. الموظفين تتطلع شركة شل قطر إلى تطوير قدرة

المحلية والمتوسطة الصغيرة الشركات تصنيع إمكانية توفير على قادرة تصبح لكي

وإنتاج هذه األدوات.

السالمة أوال!

عقود يف قسم مهندسة الشيخ، عبدالعزيز فاطمة استهلت

استخدام بالقول: ”يتم لدى شل قطر، الجلسة العقود واملشرتيات

املوظف� لدى تواجدهم يف مواقع املهنية لح�ية السالمة أدوات

فيها مرتفعة“. الخطورة نسبة تكون أن املتوقع العمل، التي من

املهنية السالمة الحصول عىل معظم أدوات يتم أنه العلم مع

الخارج، فإن املنتجات من الذين يستوردون هذه املوردين املحلي� من

املهنية السالمة أدوات رشكة شل قطر تسعى للحصول عىل

تنافسية. القطري وإجراء مناقصة السوق اىل التوجه من خالل

التأهيل إىل عملية ننظر بشكل أسايس فاطمة، ”نحن وذكرت

باالستناد عىل األصول خالل فرتة إنجاز املرشوع“. ودعت أيضا

املزودين لتأهيل نظام شل للتسجيل يف املهتم� املرشح�

موردي شل. بيانات قاعدة يف والتسجيل للتأهل املطلوب ،(SQS)

الزمني ليس دقيقا، وسيكون النطاق وباإلضافة إىل ذلك، ذكرت ”أن

فرص األعمال

سيتلقون مشاركتهم، عن املرشح� تأكيد بعد للتغي½. عرضة

الفرصة“. لهذه مناقصة للمشاركة يف دعوة

بالوفاء يتعلق في� القدرة تقييم املناقصة عملية ستشمل

تقييم سيتم ذلك، إىل وباإلضافة التقنية. للمتطلبات واالمتثال

الناحية املؤهل� من األشخاص أساس التجارية عىل الجوانب

التقنية. و�اشيا مع ذلك، تبحث شل قطر عن مواصفات قوية يف:

الرشكة ■ احرتافية، أخالق وقيم

■ HSSE جودة معاي½ وسياسات

والحكومة ■ الدولة بأنظمة االلتزام

املالية ■ والقدرة الجودة

واالستعداد ■ التقنية القدرة

الجودة ■ ض�ن وضبط

التجاري. ■ واإلبداع الجاذبية

31 يونيو 2013

الصعيد تأهيال عىل املورد األك� املناقصة إىل أضافت فاطمة: ”ستمنح شل قطر

معينة بصفات التمتع األك� جاذبية. يعترب التجاري العرض والذي ãلك التقني

الكفاءة للتأهل. نحن نبحث عن س�ت قوية من حيث املعاي½ األساسية من

املناقصة، تفاوض يف عملية يكون هناك التقنية. لن القدرات املهنية وجودة

للتوضيح“. مدة سنقدم لكننا

املهنية السالمة أدوات العمل يف مجال توريد يشمل نطاق

تصنيع:

الخوذات ■

سدادات األذن ■

األذن ■ مقابس

الواقية ■ نظارات

للحريق ■ مضاد معطف

الصلبة ■ السالمة أحذية

األنشطة. ■ من للعديد قفازات

أوضح جاك دي بروين، مدير HSE، لدى شل قطر، ”إن شل قطر

الناس. وح�ية إىل ض�ن سالمة الفرصة هذه تسعى ضمن

هذه كل تصنيع يتم املعاي½. من معينة مجموعة نتبع ونحن

النفط قطاع قبل من املعتمدة الدولية للمعاي½ وفقا األدوات

السالمة أدوات تدوير إعادة أيضا العمل نطاق ويشمل والغاز.

معاي½نا، تطابق منتجاتك كانت إذا املستهلكة. املهنية

معك“. نتعامل أن يناسبنا كان إذا التحقق سيسعدنا

الرجال والنساء املعدات لكل من يتم تصميم هذه ينبغي أن

األوزان أن تكون مريحة ملختلف وبأحجام مختلفة. ك� يجب

ومناسبة ألية فرتة ومناخ وحركة.

يف معرض حديثه، أضاف جاك، ”نحن نبحث عن مورد وعن أشخاص

املهنية يف السالمة أدوات لتصنيع يرغبون يف تطوير منشأة

قطر. إذا كان بإمكانك أن تضيف قيمة عىل املنتجات أو است½اد

إىل صنيعها تخطط ولكنك اليوم، الشخصية الوقاية معدات

توف½ فقط ليس التعامل معك. الهدف املستقبل، سيهمنا يف

الوقاية الشخصية، نريد أن نرى إذا بامكانك أن تذهب أبعد معدات

الح�ئية“. باملعاطف تفعله أن الذي ãكن التوريد وما من

تسعى شل قطر إىل ابرام عقد ملدة ثالث سنوات، يتضمن ما ييل:

املتعهد ■ قبل من املطلوبة الشخصية الوقاية معدات توف½

يف غضون وقت محدد وذلك �اشيا مع املعاي½ واملواصفات

املطلوبة

وفرة مخزون كاف يف مستودع شل قطر وكذلك يف منشأة ■

املورد

إليها ■ الطوارئ والعمل لإلستجابة عن حاالت إبالغ املورد فورا

تنبه املورد إىل ردود الفعل عىل قضايا أدوات السالمة املهنية ■

املهنية، والتي ال يشملها ■ السالمة أدوات توف½ عينات من

الحاجة. االتفاق، من قبل املورد عند

تأكيد التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

رغبتهم بالعمل ضمن هذه الفرصة قبل 14 مايو 2013. تيل

أدناه: املقدر الزمني الجدول املناقصة عملية

تأكيد املشاركة – يونيو 2013 ■

املناقصة – يوليو 2013 ■ الدعوة للمشاركة يف توجيه

توضيحات املناقصة - يوليو 2013 ■

تاريخ إغالق باب العروض - يوليو 2013 ■

املناقصة – أغسطس 2013 ■ افتتاح

إغالق املناقصة – أغسطس 2013 ■

أغسطس 2013 ■ الفني- التقييم

املايل – سبتمرب 2013 ■ التقييم

التقييم ■ خالل املناقصة – توضيحات

املناقصة – أكتوبر 2013. ■ توضيحات

28

حيث البراغي، مسامير مصنعي لجميع استثنائية فرصة توجد ال تتوفر وحدة تصنيع لهذا المنتج في قطر. وبالتالي، تلتزم والمتوسطة الصغيرة الشركات بمساعدة قطر شل شركة

الفريدة. الفرصة هذه من لالستفادة المحلية

عامل نجاحك!

التقني لدى شل قطر، عرضه بدأ مارسيل غودهارت، املقدم

التقدãي باإلشارة إىل أن ”شل قطر تسعى إىل تطوير وبناء القدرة

الرباغي يف قطر. ليس إنشاء منشأة لتصنيع مسام½ من خالل

الرباغي يف قطر. الوقت الحارض، وحدة لتصنيع مسام½ هناك يف

اإلقليمي�. املوردين اتفاق توريد مع السبب، أبرمت شل قطر لهذا

الرئيسية: األهداف

الرباغي يف قطر من خالل ■ إنشاء منشأة لتصنيع مسام½

املحلية واملتوسطة الصغ½ة الرشكات استخدام

الرباغي سنويا ■ إنتاج 10000 مسام½

تنافسية. ■ مناقصة عملية استخدام

العمل: نطاق يشمل

التي ترتاوح ب�: الرباغي جميع مسام½

القطر: ½ ”إىل 3“ ■

الطول: 70 ملم إىل 950 ملم. ■

التالية: املنشآة هي املستخدمة يف املواد مواصفات مختلف

■ A193 B7 / A194-2H

فرص األعمال

■ A193 B8 / A194-8■ A193-B8M2 CL-2B / A194-8M■ A193 B16 / A194-4■ A320 L7 / A194-4■ A320 L7M / A194-7M■ A453-660-C■ EN10269-20CrMoVTiB4-10

تندرج الرباغي البنيوية يف هذا املجال أيضا، ولكن الستخدام محدود فقط.

يجب أن يتم توف½ كل املواد وفقا لشل MESC (كود ومعاي½ املواد

واملعدات).

التقني يف رشكة املقدم باالسوبرامانيان بعد ذلك، قدم جوناالن

نبحث عن عقد قائال: ”نحن للعملية املتوقعة املصادر شل قطر

طويل األجل ملدة خمس سنوات، عىل أساس املبارشة بتصنيع

تنافسية أيضا إىل إجراء مناقصة الرباغي. ك� نسعى مسام½

وإىل منح فرصة العمل هذه إىل مورد واحد لتنفيذ هذه الخدمات“.

29 يونيو 2013

التالية: املصادر تحديد لعملية الحاسمة الجوانب تشمل

اهت�مهم ■ املهتمون عن البائعون يعرب أن يجب

املرشوع ■ تسليم أساس خطة التأهيل عىل تقييم سيتم

الزمني والجدول

األوىل من ■ املرحلة التوقيع عىل البائع� ينبغي عىل جميع

للتأهل املطلوب النحو املزودين (SQS) عىل لتأهيل نظام شل

بيانات موردي شل. والتسجيل يف قاعدة

التي املعاي½ التفاصيل، أوضح جوناالن تقديم مزيد من بهدف

املناقصة: إجراءات املحتمل� خالل املوردين لدى تتوفر أن ينبغي

سنة واحدة عىل األقل من الخربة ذات الصلة ■

الفنية ■ واملواصفات HSSE متطلبات تلبية

الخام ■ املواد املوافق عليها إلنتاج استخدام مصانع شل

القوى ■ التصنيع يف غضون 18 شهرا، تشمل إعداد منشأة

اللوجستية والخدمات التخزين مرفق املعدات، املاهرة، العاملة

املحلية ■ الحكومية األنظمة جميع احرتام

املالية ■ بالقدرة التمتع

املعلومات. ■ لتكنولوجيا خاصة تحتية بنية امتالك

التنافسية ال تعطي مجال املناقصة أن وأضاف جوناالن

للمفاوضات. وبالتايل، سيتم منح هذه األع�ل إىل املورد األك�

قدرة وكفاءة فنيا والذي يتمتع ßزايدات تجارية مغرية. ومع ذلك،

املناقصة. التوضيحات خالل من مزيد توف½ سيتم

التالية: هي التجارية الفرصة لهذه الرئيسية التجارية الجوانب

املناقصة ■ عملية

الحايل ■ االتفاق

اتفاقية توريد ■ أو الهدف: خمس سنوات

رشوط الدفع خالل 30 يوما ■

الشحن عىل أساس –D AP (التسليم يف املكان) ■

■ (B7/B16 املواد) الحد األقىص للتوريد من يوم إىل إثن�

■ .(EN/L7 املواد) الحد األقىص للتوريد 5-4 أيام

املورد عىل يتم تعي� أنه عندما انتقل جوناالن بحديثه ليرشح

تعيينه: قبل التالية امل�رسة تطبيق سيتم تعاقدي، أساس

الجديدة ■ للمنشأة ال Ú اللؤلؤة جي فحص مصنع

اللؤلؤة جي ■ لدى مصنع التقنية الجهات قبل املحرز من التقدم استعراض

Ú ال

اللؤلؤة جي Ú ال ■ متطلبات HSSE املدققة من قبل مصنع

اللؤلؤة جي ■ قبل مصنع وتصديقها من املنتج عينات اختبار

Ú ال

■ KPI رصد

األداء ■ لتقييم اجت�عات عقد

بعد أداء متميز، قد يويص مصنع اللؤلؤة جي Ú ال الوحدات ■

الخليجي مثل التعاون العاملة األخرى ضمن شل، يف دول مجلس

العربية املتحدة، وما شابه ذلك، باعت�د ع�ن والعراق واإلمارات

املورد.

تأكيد التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

الفرصة قبل 14 مايو 2013. بالعمل ضمن هذه رغبتهم

أدناه: املقدر الزمني الجدول املناقصة تيل عملية

فرتة التأهيل - 5 أغسطس 2013 ■

افتتاح املناقصة - 5 أغسطس 2013 ■

تاريخ إغالق باب العروض - 26 أغسطس 2013 ■

بالعروض - 26 ■ املتعلقة التوضيحات باب إغالق

سبتمرب 2013

فرتة التقييم - 10 أكتوبر 2013 ■

منح العقد - 11 نوفمرب2103 ■

توقيع العقد - 25 نوفمرب2103 ■

اإلجت�ع األول - 2 ديسمرب 2013 ■

استعداد املقاول لبدء العمليات – 1 يونيو 2014 ■

28

حيث البراغي، مسامير مصنعي لجميع استثنائية فرصة توجد ال تتوفر وحدة تصنيع لهذا المنتج في قطر. وبالتالي، تلتزم والمتوسطة الصغيرة الشركات بمساعدة قطر شل شركة

الفريدة. الفرصة هذه من لالستفادة المحلية

عامل نجاحك!

التقني لدى شل قطر، عرضه بدأ مارسيل غودهارت، املقدم

التقدãي باإلشارة إىل أن ”شل قطر تسعى إىل تطوير وبناء القدرة

الرباغي يف قطر. ليس إنشاء منشأة لتصنيع مسام½ من خالل

الرباغي يف قطر. الوقت الحارض، وحدة لتصنيع مسام½ هناك يف

اإلقليمي�. املوردين اتفاق توريد مع السبب، أبرمت شل قطر لهذا

الرئيسية: األهداف

الرباغي يف قطر من خالل ■ إنشاء منشأة لتصنيع مسام½

املحلية واملتوسطة الصغ½ة الرشكات استخدام

الرباغي سنويا ■ إنتاج 10000 مسام½

تنافسية. ■ مناقصة عملية استخدام

العمل: نطاق يشمل

التي ترتاوح ب�: الرباغي جميع مسام½

القطر: ½ ”إىل 3“ ■

الطول: 70 ملم إىل 950 ملم. ■

التالية: املنشآة هي املستخدمة يف املواد مواصفات مختلف

■ A193 B7 / A194-2H

فرص األعمال

■ A193 B8 / A194-8■ A193-B8M2 CL-2B / A194-8M■ A193 B16 / A194-4■ A320 L7 / A194-4■ A320 L7M / A194-7M■ A453-660-C■ EN10269-20CrMoVTiB4-10

تندرج الرباغي البنيوية يف هذا املجال أيضا، ولكن الستخدام محدود فقط.

يجب أن يتم توف½ كل املواد وفقا لشل MESC (كود ومعاي½ املواد

واملعدات).

التقني يف رشكة املقدم باالسوبرامانيان بعد ذلك، قدم جوناالن

نبحث عن عقد قائال: ”نحن للعملية املتوقعة املصادر شل قطر

طويل األجل ملدة خمس سنوات، عىل أساس املبارشة بتصنيع

تنافسية أيضا إىل إجراء مناقصة الرباغي. ك� نسعى مسام½

وإىل منح فرصة العمل هذه إىل مورد واحد لتنفيذ هذه الخدمات“.

29 يونيو 2013

التالية: املصادر تحديد لعملية الحاسمة الجوانب تشمل

اهت�مهم ■ املهتمون عن البائعون يعرب أن يجب

املرشوع ■ تسليم أساس خطة التأهيل عىل تقييم سيتم

الزمني والجدول

األوىل من ■ املرحلة التوقيع عىل البائع� ينبغي عىل جميع

للتأهل املطلوب النحو املزودين (SQS) عىل لتأهيل نظام شل

بيانات موردي شل. والتسجيل يف قاعدة

التي املعاي½ التفاصيل، أوضح جوناالن تقديم مزيد من بهدف

املناقصة: إجراءات املحتمل� خالل املوردين لدى تتوفر أن ينبغي

سنة واحدة عىل األقل من الخربة ذات الصلة ■

الفنية ■ واملواصفات HSSE متطلبات تلبية

الخام ■ املواد املوافق عليها إلنتاج استخدام مصانع شل

القوى ■ التصنيع يف غضون 18 شهرا، تشمل إعداد منشأة

اللوجستية والخدمات التخزين مرفق املعدات، املاهرة، العاملة

املحلية ■ الحكومية األنظمة جميع احرتام

املالية ■ بالقدرة التمتع

املعلومات. ■ لتكنولوجيا خاصة تحتية بنية امتالك

التنافسية ال تعطي مجال املناقصة أن وأضاف جوناالن

للمفاوضات. وبالتايل، سيتم منح هذه األع�ل إىل املورد األك�

قدرة وكفاءة فنيا والذي يتمتع ßزايدات تجارية مغرية. ومع ذلك،

املناقصة. التوضيحات خالل من مزيد توف½ سيتم

التالية: هي التجارية الفرصة لهذه الرئيسية التجارية الجوانب

املناقصة ■ عملية

الحايل ■ االتفاق

اتفاقية توريد ■ أو الهدف: خمس سنوات

رشوط الدفع خالل 30 يوما ■

الشحن عىل أساس –D AP (التسليم يف املكان) ■

■ (B7/B16 املواد) الحد األقىص للتوريد من يوم إىل إثن�

■ .(EN/L7 املواد) الحد األقىص للتوريد 5-4 أيام

املورد عىل يتم تعي� أنه عندما انتقل جوناالن بحديثه ليرشح

تعيينه: قبل التالية امل�رسة تطبيق سيتم تعاقدي، أساس

الجديدة ■ للمنشأة ال Ú اللؤلؤة جي فحص مصنع

اللؤلؤة جي ■ لدى مصنع التقنية الجهات قبل املحرز من التقدم استعراض

Ú ال

اللؤلؤة جي Ú ال ■ متطلبات HSSE املدققة من قبل مصنع

اللؤلؤة جي ■ قبل مصنع وتصديقها من املنتج عينات اختبار

Ú ال

■ KPI رصد

األداء ■ لتقييم اجت�عات عقد

بعد أداء متميز، قد يويص مصنع اللؤلؤة جي Ú ال الوحدات ■

الخليجي مثل التعاون العاملة األخرى ضمن شل، يف دول مجلس

العربية املتحدة، وما شابه ذلك، باعت�د ع�ن والعراق واإلمارات

املورد.

تأكيد التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

الفرصة قبل 14 مايو 2013. بالعمل ضمن هذه رغبتهم

أدناه: املقدر الزمني الجدول املناقصة تيل عملية

فرتة التأهيل - 5 أغسطس 2013 ■

افتتاح املناقصة - 5 أغسطس 2013 ■

تاريخ إغالق باب العروض - 26 أغسطس 2013 ■

بالعروض - 26 ■ املتعلقة التوضيحات باب إغالق

سبتمرب 2013

فرتة التقييم - 10 أكتوبر 2013 ■

منح العقد - 11 نوفمرب2103 ■

توقيع العقد - 25 نوفمرب2103 ■

اإلجت�ع األول - 2 ديسمرب 2013 ■

استعداد املقاول لبدء العمليات – 1 يونيو 2014 ■

26

1800 أو تسخين المواد العملية. تمتلك شل قطر حوالي الحراري لتبريد التبادل أنابيب تستخدم أنبوب تبادل حراري وينتمي كل من هذه األنابيب إلى فئات مختلفة. تتطلع شركة شل قطر إلى التصنيع من خالل الحراري وخدمات التبادل أنابيب بناء وتطوير االمكانيات العادة تركيب وتصنيع

محليين. شركاء

عزز قدراتك!

أوضح كل من مارسيل غودهارت وسوبراتا بودار، من قسم الهندسة

والصيانة لدى رشكة شل قطر، أنه يتم حاليا وضع مختلف أنواع

أنابيب التبادل الحراري يف مصنع اللؤلؤة جي Ú ال، وهي تشمل

مربدات الهواء، لوحة وإطار، ودوامة، هيكلة وأنبوب، وما شابه ذلك. إال

أن فرصة العمل هذه ال تتضمن مربدات الهواء ومكثفات تربيد الهواء

نظرا ألن التصنيع املحيل هو GEA-BTT. ومع ذلك، تندرج املبادالت

الحرارية الصدفية واألنبوبية ضمن نطاق هذه الفرصة، ألنه ليس هناك

من مبادالت حرارية معروضة يف السوق تراعي املعاي½ املطلوبة عىل

الرغم من أن ورش العمل املحلية تظهر قدرة عىل ذلك.

فرص األعمال

العقود واملشرتيات لدى رشكة أوضحت رينيه تشيتيل ومريم روحاÇ من قسم

طويل األجل ãتد لخمس تتبع عقدا الفرصة االستثنائية شل قطر أن هذه

سنوات. يصدر عن مناقصة تنافسية والهدف من ذلك هو تعي� مورد واحد

تعلن عن أن ننصحك الحاسمة، لذا الس�ت الخدمات. باعتبارها من لهذه

تتم دعوتك لدى أن االستثنائية، بهدف الفرصة بالعمل ضمن هذه رغبتك

الفرصة“. لهذه املسبق التأهيل عملية مصادر تحديد

بالتسليم، االلتزام وهي الثانية الرئيسية السمة رينيه وذكرت

هذا لتنفيذ سيستغرقك الذي الوقت نعرف أننا جدا املهم ”من الرئييس العامل الخدمات. سيكون ذلك العمل والحصول عىل هذه

الجداول إىل استنادا العمل تقديم عىل قادرا تكون أن – ينبغي املحددة“. الزمنية

للتسجيل املوردين بدعوة املصادر تحديد لعملية األخرى الس�ت إحدى ترتبط

بيانات التسجيل يف قاعدة يف نظام شل لتأهيل املزودين (SQS). سيتيح ذلك

موردي شل، وعن هذا املوضوع، أضافت رينيه: ”يضع نظام SQS التفاصيل

الوصول إىل لدينا ويعطينا صالحية املوردين بيانات قاعدة الخاصة بك داخل

إىل رشكتك بطريقة تسمح لنا بالوصول إىل املوردين يف أي وقت من األوقات

العمل: نطاق يشمل

واألنبوبية ■ الصدفية الحرارية املبادالت تأهيل إعادة

وأنبوبية جديدة ■ حرارية صدفية مبادالت تصنيع

أنابيب التبادل الكربونية املعدنية املصنعة من الكربون ■

الصلب، وسبائك الحديد الصلب املنخفضة والسبائك العالية

القطر: 500 ملم إىل 3500 ملم. ■

الطول: 3000 مم إىل 10000 ملم. ■

27 يونيو 2013

الفرصة وأية فرصة وأخذهم بع� االعتبار لدى تحديد املصادر ضمن هذه

املستقبل“. أخرى يف

للحصول عىل معاي½ قوية ومحددة ضمن هذه تتطلع شل قطر

املخصصة: التجارية الفرص

الرشكة ■ احرتافية، أخالق وقيم

■ HSSE جودة معاي½ وسياسات

والحكومة ■ الدولة بأنظمة االلتزام

املالية ■ والقدرة الجودة

واالستعداد ■ التقنية القدرة

إعداد منشأة يف غضون ستة أشهر من منح العقد من خالل ■

اللوجستية (إذ والخدمات والتخزين واملعدات املاهرة العاملة القوى

وجدت)

الجودة ■ ض�ن وضبط

التجاري. ■ واإلبداع الجاذبية

تصور ال التنافسية املناقصة أن رينيه حديثها موضحة تابعت

املفاوضات. وبالتايل، سيتم منح هذه األع�ل إىل املورد األك�

التجارية املزايدات الفني واألك� قدرة عىل الصعيد تأهال عىل

التوضيحات الحصول عىل مزيد من الالفتة. ومع ذلك، من املمكن

املناقصة. عملية خالل

التايل: النحو التجارية عىل الجوانب تلخيص ãكن

معدل الوحدات، الذي يقوم عىل أساس يومي أو حسب ■

املثال، خدمة املهندس� أو استخدام اآلالت)، الساعة (عىل سبيل

بوظيفة معينة (عىل الوظيف، املرتبط املعدل أو حتى بحسب

الخدمات. لهذه تخصيصه فيتم النقل) املثال: سبيل

األقساط ■ وتسليم جمع

الحرارية من قبل ■ املبادالت يجب أن يتم تدب½ جميع مكونات

لدى شل. الفنية الناحية من املقبول� واملصنع� املنتجات

التي ãكن أن الوحدات العريضة ألسعار الخطوط رينيه قدمت

تشمل:

أنواع ■ لكل الوظيفة - النقل، التفتيش، والتقييم معدالت

املبادالت

القيام به (عىل سبيل ■ الوحدات - العالج املتعهد معدالت

واللحام) األنابيب، وتصنيع اآلالت تأهيل املثال، إعادة

الكربون ■ املواد (مثل أنواع الحرارية لكل املبادالت إعادة تأهيل

والنيكل) الصلب

لحام مكونات املبادالت (لحام البناء و / أو لحام أنبوب إىل أنبوب) ■

والخدمات ■ اآلالت معدالت مكونات

العاملة واملعدات ■ بالساعة - القوى الوحدات أسعار

والحفارون، اللحامون، ■ واملخططون املرشفون العاملة - القوى

وغ½هم واملساعدون، املصنعون،

املعدات - استخدام املخرطة، اململة، آالت الطحن، وغ½ها ■

التشغيل. ■ الطوارئ ووقف معدالت حاالت

Ú اللؤلؤة جي يف معرض حديثه� عن متطلبات مصنع

ال، رصح مارسيل وسوبراتا، إنها تشمل ما ييل:

لـDEPS شل باإلضافة إىل معاي½ ■ الكامل االمتثال

PD 5500 الحراري و التبادل أنابيب جمعية مصنعي

التصنيع ■ ورش وتنظيم لتصميم معد مكتب

■ ISO 900 دليل الجودة - شهادة

■ HSSE سجل - HSSE دليل

التصنيع ■ ملنطقة كاملة تغطية

مناطق سبائك ■ الصلب عن الكربون مناطق فصل

الصلب تصنيع

الضغط ■ أوعية خربة يف تصنيع

إلزاميا، ولكنه يضيف ■ ليس ختم ASME (الختم

قيمة)

وتوسيع ■ الورقة، أنبوب بحفر املتخصصة املاكينات

اللحام األنبوب، وقوة

العامة ■ النفقات رافعة

مصدر معروف ملواد الخام (أنابيب، لوحات، رؤساء، ■

م�ثلة) وأمور قضبان،

اللحام� املهرة ■ قوى عاملة تقنية مدربة ßا يف ذلك

املؤهل�

قسم QA / QC مستقل مع مرافق االختبار ■

تسليم موثوق وبحسب جدول زمني محدد. ■

التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

الفرصة قبل 14 بالعمل ضمن هذه تأكيد رغبتهم

مايو 2013.

أدناه(قد املقدر الزمني الجدول املناقصة عملية تيل الزمني): الجدول يتغ½

فرتة التأهيل - 5 أغسطس 2013 ■

افتتاح املناقصة - 5 أغسطس 2013 ■

منح العقد - 11 نوفمرب2103 ■

تنفيذ عقد املقاول - 1 يناير 2014 ■

استعداد املقاول لبدء العمليات – 1 يونيو 2014 ■

26

1800 أو تسخين المواد العملية. تمتلك شل قطر حوالي الحراري لتبريد التبادل أنابيب تستخدم أنبوب تبادل حراري وينتمي كل من هذه األنابيب إلى فئات مختلفة. تتطلع شركة شل قطر إلى التصنيع من خالل الحراري وخدمات التبادل أنابيب بناء وتطوير االمكانيات العادة تركيب وتصنيع

محليين. شركاء

عزز قدراتك!

أوضح كل من مارسيل غودهارت وسوبراتا بودار، من قسم الهندسة

والصيانة لدى رشكة شل قطر، أنه يتم حاليا وضع مختلف أنواع

أنابيب التبادل الحراري يف مصنع اللؤلؤة جي Ú ال، وهي تشمل

مربدات الهواء، لوحة وإطار، ودوامة، هيكلة وأنبوب، وما شابه ذلك. إال

أن فرصة العمل هذه ال تتضمن مربدات الهواء ومكثفات تربيد الهواء

نظرا ألن التصنيع املحيل هو GEA-BTT. ومع ذلك، تندرج املبادالت

الحرارية الصدفية واألنبوبية ضمن نطاق هذه الفرصة، ألنه ليس هناك

من مبادالت حرارية معروضة يف السوق تراعي املعاي½ املطلوبة عىل

الرغم من أن ورش العمل املحلية تظهر قدرة عىل ذلك.

فرص األعمال

العقود واملشرتيات لدى رشكة أوضحت رينيه تشيتيل ومريم روحاÇ من قسم

طويل األجل ãتد لخمس تتبع عقدا الفرصة االستثنائية شل قطر أن هذه

سنوات. يصدر عن مناقصة تنافسية والهدف من ذلك هو تعي� مورد واحد

تعلن عن أن ننصحك الحاسمة، لذا الس�ت الخدمات. باعتبارها من لهذه

تتم دعوتك لدى أن االستثنائية، بهدف الفرصة بالعمل ضمن هذه رغبتك

الفرصة“. لهذه املسبق التأهيل عملية مصادر تحديد

بالتسليم، االلتزام وهي الثانية الرئيسية السمة رينيه وذكرت

هذا لتنفيذ سيستغرقك الذي الوقت نعرف أننا جدا املهم ”من الرئييس العامل الخدمات. سيكون ذلك العمل والحصول عىل هذه

الجداول إىل استنادا العمل تقديم عىل قادرا تكون أن – ينبغي املحددة“. الزمنية

للتسجيل املوردين بدعوة املصادر تحديد لعملية األخرى الس�ت إحدى ترتبط

بيانات التسجيل يف قاعدة يف نظام شل لتأهيل املزودين (SQS). سيتيح ذلك

موردي شل، وعن هذا املوضوع، أضافت رينيه: ”يضع نظام SQS التفاصيل

الوصول إىل لدينا ويعطينا صالحية املوردين بيانات قاعدة الخاصة بك داخل

إىل رشكتك بطريقة تسمح لنا بالوصول إىل املوردين يف أي وقت من األوقات

العمل: نطاق يشمل

واألنبوبية ■ الصدفية الحرارية املبادالت تأهيل إعادة

وأنبوبية جديدة ■ حرارية صدفية مبادالت تصنيع

أنابيب التبادل الكربونية املعدنية املصنعة من الكربون ■

الصلب، وسبائك الحديد الصلب املنخفضة والسبائك العالية

القطر: 500 ملم إىل 3500 ملم. ■

الطول: 3000 مم إىل 10000 ملم. ■

27 يونيو 2013

الفرصة وأية فرصة وأخذهم بع� االعتبار لدى تحديد املصادر ضمن هذه

املستقبل“. أخرى يف

للحصول عىل معاي½ قوية ومحددة ضمن هذه تتطلع شل قطر

املخصصة: التجارية الفرص

الرشكة ■ احرتافية، أخالق وقيم

■ HSSE جودة معاي½ وسياسات

والحكومة ■ الدولة بأنظمة االلتزام

املالية ■ والقدرة الجودة

واالستعداد ■ التقنية القدرة

إعداد منشأة يف غضون ستة أشهر من منح العقد من خالل ■

اللوجستية (إذ والخدمات والتخزين واملعدات املاهرة العاملة القوى

وجدت)

الجودة ■ ض�ن وضبط

التجاري. ■ واإلبداع الجاذبية

تصور ال التنافسية املناقصة أن رينيه حديثها موضحة تابعت

املفاوضات. وبالتايل، سيتم منح هذه األع�ل إىل املورد األك�

التجارية املزايدات الفني واألك� قدرة عىل الصعيد تأهال عىل

التوضيحات الحصول عىل مزيد من الالفتة. ومع ذلك، من املمكن

املناقصة. عملية خالل

التايل: النحو التجارية عىل الجوانب تلخيص ãكن

معدل الوحدات، الذي يقوم عىل أساس يومي أو حسب ■

املثال، خدمة املهندس� أو استخدام اآلالت)، الساعة (عىل سبيل

بوظيفة معينة (عىل الوظيف، املرتبط املعدل أو حتى بحسب

الخدمات. لهذه تخصيصه فيتم النقل) املثال: سبيل

األقساط ■ وتسليم جمع

الحرارية من قبل ■ املبادالت يجب أن يتم تدب½ جميع مكونات

لدى شل. الفنية الناحية من املقبول� واملصنع� املنتجات

التي ãكن أن الوحدات العريضة ألسعار الخطوط رينيه قدمت

تشمل:

أنواع ■ لكل الوظيفة - النقل، التفتيش، والتقييم معدالت

املبادالت

القيام به (عىل سبيل ■ الوحدات - العالج املتعهد معدالت

واللحام) األنابيب، وتصنيع اآلالت تأهيل املثال، إعادة

الكربون ■ املواد (مثل أنواع الحرارية لكل املبادالت إعادة تأهيل

والنيكل) الصلب

لحام مكونات املبادالت (لحام البناء و / أو لحام أنبوب إىل أنبوب) ■

والخدمات ■ اآلالت معدالت مكونات

العاملة واملعدات ■ بالساعة - القوى الوحدات أسعار

والحفارون، اللحامون، ■ واملخططون املرشفون العاملة - القوى

وغ½هم واملساعدون، املصنعون،

املعدات - استخدام املخرطة، اململة، آالت الطحن، وغ½ها ■

التشغيل. ■ الطوارئ ووقف معدالت حاالت

Ú اللؤلؤة جي يف معرض حديثه� عن متطلبات مصنع

ال، رصح مارسيل وسوبراتا، إنها تشمل ما ييل:

لـDEPS شل باإلضافة إىل معاي½ ■ الكامل االمتثال

PD 5500 الحراري و التبادل أنابيب جمعية مصنعي

التصنيع ■ ورش وتنظيم لتصميم معد مكتب

■ ISO 900 دليل الجودة - شهادة

■ HSSE سجل - HSSE دليل

التصنيع ■ ملنطقة كاملة تغطية

مناطق سبائك ■ الصلب عن الكربون مناطق فصل

الصلب تصنيع

الضغط ■ أوعية خربة يف تصنيع

إلزاميا، ولكنه يضيف ■ ليس ختم ASME (الختم

قيمة)

وتوسيع ■ الورقة، أنبوب بحفر املتخصصة املاكينات

اللحام األنبوب، وقوة

العامة ■ النفقات رافعة

مصدر معروف ملواد الخام (أنابيب، لوحات، رؤساء، ■

م�ثلة) وأمور قضبان،

اللحام� املهرة ■ قوى عاملة تقنية مدربة ßا يف ذلك

املؤهل�

قسم QA / QC مستقل مع مرافق االختبار ■

تسليم موثوق وبحسب جدول زمني محدد. ■

التجارية الفرصة لهذه املوردين يطلب من جميع

الفرصة قبل 14 بالعمل ضمن هذه تأكيد رغبتهم

مايو 2013.

أدناه(قد املقدر الزمني الجدول املناقصة عملية تيل الزمني): الجدول يتغ½

فرتة التأهيل - 5 أغسطس 2013 ■

افتتاح املناقصة - 5 أغسطس 2013 ■

منح العقد - 11 نوفمرب2103 ■

تنفيذ عقد املقاول - 1 يناير 2014 ■

استعداد املقاول لبدء العمليات – 1 يونيو 2014 ■

24

الذين ستتعامل معهم أن يطابقوا وأكد أن شل تتوقع من املوردين

أنه يتم الجودة. ك� أوضح معاي½ معينة وينفذوا خدمات عالية

املناقصة املشارك� يف قا{ة التي ستكون عىل الرشكات تحديد

التأهيل. لعملية إستجابتها إىل إستنادا

باملناقصة يعتمد عىل مدى قدرة واحرتافية هذه التقييم أن وذكر

التقنية، باإلضافة إىل والوفاء باملتطلبات االلتزام الرشكات عىل

جودة معاي½ وسياسات HSSE وض�ن وجودة خدماتها، إذ تسعى

رشكة شل إىل منح املناقصة إىل املورد األك� كفاءة فنيا وألك�

عرض تجاري مغري.

إىل ذلك، توجه نيك إىل الحضور قائال: ”نسعى يف شل قطر

واملتوسطة، ك� ãكننا الصغ½ة الرشكات التعامل مع إىل

التعامل إىل نتطلع املحيل. نحن السوق للتواجد يف مساعدتها

مع موردين جدد، فإذا ñ نقم بذلك، لن نتقدم. نحن نطلب منك

املشاريع أحد بالعمل عىل وابالغنا عن رغبتك إلينا التقدم فقط

تراعي نظام شل تتمتع بس�ت معينة أن لدينا، ويجب املتوفرة

تأهيلك إىل بالتقييم، سيتم املزودين (SQS). وإذا نجحت لتأهيل

املناقصة“. إجراءات

من أين يأ  الدعم؟

وتطوير لالسرتاتيجية التنفيذي املدير خليفة، آل عبدالعزيز قدم

للتنمية عرضا تقدãيا تحت عنوان ”نظام بنك قطر لدى األع�ل

أطلقها بنك التي الربامج واملبادرات الدعم“، أوضح خالله مختلف

واملتوسطة. الصغ½ة الرشكات لدعم للتنمية قطر

عام يف تأسيسة منذ البنك عن ملحة بإعطاء عبدالعزيز بدأ

يركز وكان الصناعية“ للتنمية قطر ”بنك اسمه كان ح� 1997أن يف عام 2008، إىل الصناعية. وأشار الخدمات فقط عىل

ريال قطري إىل البنك من 200 مليون دولة قطر، رأس�ل رفعت

إسرتاتيجية للتنمية قطر بنك فوضع قطري، ريال مليارات 10وملساعدته الخاص للقطاع دع� إضافية أدوات وطبق جديدة

الصادرات تنمية التمويل، خالل من وذلك والتطور النمو عىل

الخدمات تقديم إىل باإلضافة التمويلية الحلول وتقديم القطرية

هذا ”يف وقال: األخرى. التنموية والخدمات للمشاريع االستشارية

شل مع أبرمنا رشاكة الخاص القطاع تشجيع إىل الرامي السياق

فعال بدور وتقوم القطاع هذا تساعد بأنها نؤمن ألننا نظرا قطر

املحيل“. االقتصاد لتنويع

الحلول تقديم إىل للتنمية قطر بنك رؤية تقوم ح� يف

أعطى الخاص، القطاع بتنمية تساهم التي والخدمات التمويلية

هذا يف البنك يقدمها التي الض�نات عن ملحة عبدالعزيز

برنامج وهو ”الضم�“ برنامج ،2010 عام يف ”أطلقنا الصدد.

البنوك من املقدمة القروض لض�ن املبارش غ½ لإلقراض

الضم� برنامج يعترب الخاص. القطاع لرشكات التجارية

ليس التي والقا{ة الناشئة الرشكات مساعدة يف أسلوبنا

تطوير أو لبدء الالزم التمويل عىل للحصول ض�نات لديها

. “ أع�لها

الخدمات االستشارية باإلضافة إىل تابع حديثه باإلشارة إىل ك�

القطرية، حيث أطلق يف عام الصادرات البنك يف تنمية مبادرة

تصدير أن وأوضح الصادرات ”تصدير“. لتنمية قطر وكالة 2011الناشئة من العاملية واألسواق األسواق الوصول إىل بتسهيل تقوم

املنتجات تحديد تتضمن التي والرتويجية التسويقية الخدمات خالل

القطري� املصدرين إىل مساعدة باإلضافة التصديرية القدرة ذات

استعراض بهدف العاملية والفعاليات املعارض يف للمشاركة

القطرية. ك� لفت إىل أن ”تصدير“ تقدم خدمات منتجاتهم

مخاطر من وتحميهم القطري� للمصدرين الصادرات ائت�ن ض�ن

الشحن. قبل وبعد ما

يف إطار استعراضه ملهام البنك يف دعم القطاع الخاص، أشار

للتنمية حول بنك قطر أعدها التي الدراسة إىل عبدالعزيز

التعرف القدم 2022، من أجل العاñ لكرة استضافة قطر لكأس

تأمينها. الخاص والعمل عىل القطاع املوجودة يف الثغرات عىل

القدم لكرة ñالعا لكأس املنظمة الهيئة وقال: ”نحن نعمل مع

ويعرف املتاحة الفرص يدرك الخاص القطاع أن من للتأكد 2022منها“. االستفادة كيفية

للتنمية التي أعدها بنك قطر الدراسات عالوة عىل ذلك، لفت إىل

فضال السياحي، القطاع لتشجيع للسياحة العامة الهيئة مع

عن تعاونه مع رشكة ”الريل“. ك� تحدث عن املبادرات املتنوعة

تحتضن لألع�ل“ التي قطر البنك، منها ”حاضنة أطلقها التي

وتدعم رواد األع�ل، ومركز“ بداية“ لدعم وتنمية املشاريع وتطوير

الصغ½ة للمشاريع للتنمية قطر بنك أدوات و“مجموعة املهن،

والنصائح القيمة اإلرشادات لتقديم إعدادها تم التي واملتوسطة“

الصغ½ة يف قطر، باإلضافة إىل التجارية املشاريع لتمك� الهامة

التي الرئيسية القضايا تركز عىل الخاص“ التي مجلة ”القطاع

يواجهها التي الحقيقية املشاكل وتتناول األع�ل مجتمع تهم

صناع القرار ورواد األع�ل.

فرص األعمال

العمل املشاركون يف ورشة

24

الذين ستتعامل معهم أن يطابقوا وأكد أن شل تتوقع من املوردين

أنه يتم الجودة. ك� أوضح معاي½ معينة وينفذوا خدمات عالية

املناقصة املشارك� يف قا{ة التي ستكون عىل الرشكات تحديد

التأهيل. لعملية إستجابتها إىل إستنادا

باملناقصة يعتمد عىل مدى قدرة واحرتافية هذه التقييم أن وذكر

التقنية، باإلضافة إىل والوفاء باملتطلبات االلتزام الرشكات عىل

جودة معاي½ وسياسات HSSE وض�ن وجودة خدماتها، إذ تسعى

رشكة شل إىل منح املناقصة إىل املورد األك� كفاءة فنيا وألك�

عرض تجاري مغري.

إىل ذلك، توجه نيك إىل الحضور قائال: ”نسعى يف شل قطر

واملتوسطة، ك� ãكننا الصغ½ة الرشكات التعامل مع إىل

التعامل إىل نتطلع املحيل. نحن السوق للتواجد يف مساعدتها

مع موردين جدد، فإذا ñ نقم بذلك، لن نتقدم. نحن نطلب منك

املشاريع أحد بالعمل عىل وابالغنا عن رغبتك إلينا التقدم فقط

تراعي نظام شل تتمتع بس�ت معينة أن لدينا، ويجب املتوفرة

تأهيلك إىل بالتقييم، سيتم املزودين (SQS). وإذا نجحت لتأهيل

املناقصة“. إجراءات

من أين يأ  الدعم؟

وتطوير لالسرتاتيجية التنفيذي املدير خليفة، آل عبدالعزيز قدم

للتنمية عرضا تقدãيا تحت عنوان ”نظام بنك قطر لدى األع�ل

أطلقها بنك التي الربامج واملبادرات الدعم“، أوضح خالله مختلف

واملتوسطة. الصغ½ة الرشكات لدعم للتنمية قطر

عام يف تأسيسة منذ البنك عن ملحة بإعطاء عبدالعزيز بدأ

يركز وكان الصناعية“ للتنمية قطر ”بنك اسمه كان ح� 1997أن يف عام 2008، إىل الصناعية. وأشار الخدمات فقط عىل

ريال قطري إىل البنك من 200 مليون دولة قطر، رأس�ل رفعت

إسرتاتيجية للتنمية قطر بنك فوضع قطري، ريال مليارات 10وملساعدته الخاص للقطاع دع� إضافية أدوات وطبق جديدة

الصادرات تنمية التمويل، خالل من وذلك والتطور النمو عىل

الخدمات تقديم إىل باإلضافة التمويلية الحلول وتقديم القطرية

هذا ”يف وقال: األخرى. التنموية والخدمات للمشاريع االستشارية

شل مع أبرمنا رشاكة الخاص القطاع تشجيع إىل الرامي السياق

فعال بدور وتقوم القطاع هذا تساعد بأنها نؤمن ألننا نظرا قطر

املحيل“. االقتصاد لتنويع

الحلول تقديم إىل للتنمية قطر بنك رؤية تقوم ح� يف

أعطى الخاص، القطاع بتنمية تساهم التي والخدمات التمويلية

هذا يف البنك يقدمها التي الض�نات عن ملحة عبدالعزيز

برنامج وهو ”الضم�“ برنامج ،2010 عام يف ”أطلقنا الصدد.

البنوك من املقدمة القروض لض�ن املبارش غ½ لإلقراض

الضم� برنامج يعترب الخاص. القطاع لرشكات التجارية

ليس التي والقا{ة الناشئة الرشكات مساعدة يف أسلوبنا

تطوير أو لبدء الالزم التمويل عىل للحصول ض�نات لديها

. “ أع�لها

الخدمات االستشارية باإلضافة إىل تابع حديثه باإلشارة إىل ك�

القطرية، حيث أطلق يف عام الصادرات البنك يف تنمية مبادرة

تصدير أن وأوضح الصادرات ”تصدير“. لتنمية قطر وكالة 2011الناشئة من العاملية واألسواق األسواق الوصول إىل بتسهيل تقوم

املنتجات تحديد تتضمن التي والرتويجية التسويقية الخدمات خالل

القطري� املصدرين إىل مساعدة باإلضافة التصديرية القدرة ذات

استعراض بهدف العاملية والفعاليات املعارض يف للمشاركة

القطرية. ك� لفت إىل أن ”تصدير“ تقدم خدمات منتجاتهم

مخاطر من وتحميهم القطري� للمصدرين الصادرات ائت�ن ض�ن

الشحن. قبل وبعد ما

يف إطار استعراضه ملهام البنك يف دعم القطاع الخاص، أشار

للتنمية حول بنك قطر أعدها التي الدراسة إىل عبدالعزيز

التعرف القدم 2022، من أجل العاñ لكرة استضافة قطر لكأس

تأمينها. الخاص والعمل عىل القطاع املوجودة يف الثغرات عىل

القدم لكرة ñالعا لكأس املنظمة الهيئة وقال: ”نحن نعمل مع

ويعرف املتاحة الفرص يدرك الخاص القطاع أن من للتأكد 2022منها“. االستفادة كيفية

للتنمية التي أعدها بنك قطر الدراسات عالوة عىل ذلك، لفت إىل

فضال السياحي، القطاع لتشجيع للسياحة العامة الهيئة مع

عن تعاونه مع رشكة ”الريل“. ك� تحدث عن املبادرات املتنوعة

تحتضن لألع�ل“ التي قطر البنك، منها ”حاضنة أطلقها التي

وتدعم رواد األع�ل، ومركز“ بداية“ لدعم وتنمية املشاريع وتطوير

الصغ½ة للمشاريع للتنمية قطر بنك أدوات و“مجموعة املهن،

والنصائح القيمة اإلرشادات لتقديم إعدادها تم التي واملتوسطة“

الصغ½ة يف قطر، باإلضافة إىل التجارية املشاريع لتمك� الهامة

التي الرئيسية القضايا تركز عىل الخاص“ التي مجلة ”القطاع

يواجهها التي الحقيقية املشاكل وتتناول األع�ل مجتمع تهم

صناع القرار ورواد األع�ل.

فرص األعمال

العمل املشاركون يف ورشة

22

قطر شل سلطت وقد القطري، لالقتصاد أساسيا محركا والمتوسطة الصغيرة الشركات تعتبر بالتعاون مع بنك قطر للتنمية الضوء على ذلك خالل ورشة عمل لهما حول تعريف الشركات هذه بتفاصيل قطر الخاص القطاع فريق يأتيكم المتاحة. الفرص على والمتوسطة الصغيرة

المميزة! الفعالية

مطابقة المعايير

فرص األعمال

وتعزيز االقتصاد تنويع إىل الرامية الكثيفة الحكومة لجهود نظرا

تتواجد êاألنسب ل الحارض هو النفطية، فالوقت القطاعات غ½

السبب، أبرمت الصغ½ة واملتوسطة يف دولة قطر. لهذا الرشكات

للتنمية لفتح األبواب أمام رشكة شل قطر رشاكة مع بنك قطر

للعثور عىل ومساعدتها املحلية واملتوسطة الصغ½ة الرشكات

املحلية. عقدت ورشة القطاعات فرص أع�ل جديدة ضمن بعض

العمل يف 8 مايو 2013 يف فندق الفور سيزنس، الدوحة بهدف

املحيل املورد تصبح êلة ل املؤه املحلية للرشكات الطريق �هيد

لرشكة شل قطر ومصنع اللؤلؤة جي Ú ال. وقد شارك يف هذه

للتعرف أك� الفعالية 100 شخص من عدة قطاعات، حرضوا

املتاحة. الفرص عىل هذه

وثيق تعاون

التنفيذي الرئيس آل محمود ابراهيم بن السيد منصور رحب

يؤمن للتنمية قطر بنك أن وأكد بالحضور، للتنمية قطر لبنك

استث�رية صلبة وقطاع خاص نشط وفعال بيئة إقامة برضورة

املشاريع أمام الطريق ويفسح االقتصادي النمو عملية يدعم

الخاص القطاع املنطلق، بادرنا بدعم الحرة ويدعمها. وقال: ”من هذا

نشاطات تضمنت واملتوسطة من خالل عدة الصغ½ة والرشكات

الحديد الرائدة، كرشكة سكك تعاوننا مع عدد من الرشكات

القطرية ”الريل“، إليجاد أك� من 100 فرصة ملشاريع تغطي أهم

الحيوية، هذا إىل جانب تعاوننا مع رشكة شل قطر القطاعات

العمل وسنقوم بإستعراض أربع فرص أع�ل محددة خالل ورشة

لتأهيل قطاع املرسومة الدعم تعترب إحدى حلقات هذه، التي

أع�ل بفرص واإلنخراط للتعرف واملتوسطة الصغ½ة الرشكات

جديدة ذات جدوى إقتصادية مع رشكة شل قطر، والتي تساهم

لدوله قطر“. اقتصادية مضافة قيمة يف خلق

الحكومات عىل تؤثر ناضج، اقتصادي كل سوق وذكر ”أنه ويف

من لتصبح وانتقالها الخاص القطاع تنمية وت½ة طبيعة

قطر بنك يقدم وعليه االقتصادي، الصعيد عىل الالعب� أبرز

بفائدة مختلفة �ويلية خيارات الحكومة، من كجزء للتنمية،

عن طويلة سداد فرتات تتضمن تنافسية ورشوط منخفضة

من التصديرية والخدمات الضم� وبرنامج املبارش اإلقراض طريق

أعرب ك� الخارجية“. األسواق يف القطرية الصادرات تعزيز أجل

قطر بنك مع التعاون يف الريادي لدور رشكة شل تقديره عن

وطرحها الخاص للقطاع إستث�رية فرص إيجاد بهدف للتنمية

ووضوح. شفافية بكل

23 يونيو 2013

تفاهم للتنمية مذكرة املناسبة، وقعت رشكة شل قطر وبنك قطر بهذه

الدولية CPI تصبح ßقتضاها رشكة شل قطر الرشيك النرش مع مجموعة

الخاص). تم توقيع الرئييس ملجلة ‘Private Sector’ (القطاع االسرتاتيجي

لالسرتاتيجية التنفيذي املدير خليفة آل عبدالعزيز قبل من التفاهم مذكرة

العقود واملشرتيات للتنمية ونيك فان كول�، مدير بنك قطر وتطوير األع�ل يف

.CPI لدى شل قطر وريتشارد جاد العضو املنتدب لدى

ويف هذا السياق، قال وائل: ”يرسÇ أن أعلن خالل هذه املناسبة

عن اتخاذ خطوة مهمة من شأنها أن توفر للقطاع الخاص يف قطر

امل�رسات الهامة حول والنصائح املعلومات إىل الوصول إمكانية

الفضىل من خرباء محلي� ودولي�. يرسنا وضع أيدينا يف أيدي

بنك قطر للتنمية مرة أخرى يف رشاكة جديدة من خالل اكتساب

الخاص“. القطاع الرئييس يف مجلة االسرتاتيجي الرشيك صفة

املناقصة إىل التأهل

مختلف حول تقدãية عروض جرت اإلتفاقية، هذه توقيع بعد

واملتوسطة الصغ½ة الرشكات اهت�م يف تصب التي املواضيع

الخاص. القطاع يف اندماجها سبل وتعزز

القطرية األع�ل حاضنة عام، مدير الع�دي، رائد تحدث

واملتوسطة: الصغ½ة للرشكات اإليكولوجي عن“النظام

يواجهها التي التحديات عىل الضوء وسلط والفرص“. التحديات

مجال يف العاملة واملتوسطة الصغ½ة الرشكات أصحاب

مع بالتساوي معهم التعامل يتم أن يريدون إذ والغاز، النفط

آخر. طرف من الخدمات عىل حصلوا كأشخاص وليس اآلخرين

الصغ½ة الرشكات التزام إىل النظر دا{ا يتم أنه أكد ك�

ولفت للرشكات. االجت�عية املسؤولية من كجزء واملتوسطة

إندراج هذه كيفية يكمن يف األخرى التحديات أحد أن إىل

مع التواصل أهمية عىل وأكد املوردين. الئحة الرشكات ضمن

به تتميز ما هذا أن إىل مش½ا واملتوسطة، الصغ½ة الرشكات

الرشكات عىل تساعد هذه تنظم ورش عمل التي رشكة شل

مهمة. مشاريع عىل والحصول التعاقد

الصغ½ة الرشكات تلعبه الذي املهم بالدور رائد نوه في�

الرشكات كل أن أكد والغاز، النفط مجال واملتوسطة يف

الرشكات مع التعامل إىل بحاجة شل فيها رشكة ßا الكب½ة،

الجودة عالية خدمات إنتاج بهدف املحلية واملتوسطة الصغ½ة

األجنبية الرشكات استقدام من بدال املحلية الرشكات وتشجيع

الخارج. من

من ناحية أخرى، رشح نيك فان كول�، مدير العقود واملشرتيات،

املناقصة وأعطى التقدãي إجراءات لدى شل قطر خالل عرضة

للتأهيل. ك� أكد أن ”رشكة شل تؤمن ملحة عن املتطلبات الالزمة

أن املناقصات تساعد عىل إجراء األع�ل وهي تسعى إىل القيام

العام املايض ßزيد من املشاريع يف قطر، ولهذا السبب قمنا خالل

نتطلع إىل اتفاقيات مع رشكات صغ½ة ومتوسطة، ونحن بتوقيع

تصبح êل املحلية واملتوسطة الصغ½ة الرشكات قدرة تطوير

القطري من السوق املشاريع يف لتنفيذ التعامل معنا قادرة عىل

عامة“. مناقصة خالل

بدوره، أعرب السيد وائل صوان رئيس مجلس إدارة رشكة شل قطر،

للتنمية عىل جمع عدد كب½ من الرشكات لبنك قطر عن تقديره

املتنامي يف قطر تحت سقف واحد. الخاص القطاع العاملة يف

وأشار إىل أن ”رشكة شل قطر تسعى إىل املساهمة بقوة يف

الوطنية 2030، وهي تركز عىل تطوير قدرات تحقيق رؤية قطر

واملتوسطة ليس الصغ½ة الرشكات املحيل، ورفع كفاءة املنتج

الحثيث السعي أيضا من خالل الرعاية بل اتفاقيات فقط من خالل

املنافسة مع لتوف½ فرص أع�ل وتحس� قدرات الرشكات عىل

لالنض�م الجديدة الفرص العاملية“. وتابع: ”تعترب هذه الرشكات

إىل منظومة أع�ل شل خ½ مثال عىل هذا الهدف، ويسعدنا أن

للتنمية، إذ نعتقد أن بالتعاون مع بنك قطر الفرص نطرح هذه

للتنمية ورشكة شل قطر الجمع ب� نقاط قوة وقدرات بنك قطر

البالد“. من شأنه أن يفتح آفاقا جديدة للقطاع الخاص يف

ولفت وائل إىل أن شل ستعرض أربع فرص تجارية محلية محددة

الصغ½ة املحلية الرشكات ومتاحة حاليا لدى شل قطر، أمام

لـ ”شل قطر“ وملرشوعها املفضل املورد لتصبح واملتوسطة

الغاز إىل سائل. ك� أعرب عن اللؤلؤة لتحويل الرائد، مصنع

بتحقيق املساهمة املحلي� يف املوردين نوعية وقدرة ثقته يف

اقتصاد مستدام. كذلك أعرب عن أمله يف أن تصبح شل قطر

الذي نجح يف إنشاء وتشغيل مرشوعات عاملية مع الرائد النموذج

املحلي� املصنع� موردين محلي�. وقال: ”تسعى شل إىل �ك�

لديهم. نحن التشغيل االرتقاء ßعاي½ املنافسة دوليا من خالل من

نقوم بذلك كوننا رشكة مسؤولة تعمل يف قطر وألن ذلك يعود

االقتصادية“. الناحية من أيضا بالنفع علينا

وأوضح أيضا أن العامل املرجح للفوز بعقود شل هو القادر عىل

واألمان والسالمة الصحة االلتزام ßعاي½ ”شل“ التقنية ومعاي½

تطويرها خالل تم املناقصات، التي تقديم بآلية وااللتزام والبيئة

.ñسنوات من العمل الشاق يف أكرب مشاريع الطاقة يف العا

وأكد ”نحن عىل سبيل املثال ال نقبل املساومة يف التزام كل

ولكننا الصناعي. األمن ßعيار معنا املتعاقدة والرشكات موردينا

ال نرتدد يف مساعدة الرشكات األصغر حول العاñ عىل رفع

كفاءتها يف هذا املض�ر“.

CPI الدولية النرش للتنمية، شل قطر، ومجموعة التفاهم ب� بنك قطر توقيع مذكرة

22

قطر شل سلطت وقد القطري، لالقتصاد أساسيا محركا والمتوسطة الصغيرة الشركات تعتبر بالتعاون مع بنك قطر للتنمية الضوء على ذلك خالل ورشة عمل لهما حول تعريف الشركات هذه بتفاصيل قطر الخاص القطاع فريق يأتيكم المتاحة. الفرص على والمتوسطة الصغيرة

المميزة! الفعالية

مطابقة المعايير

فرص األعمال

وتعزيز االقتصاد تنويع إىل الرامية الكثيفة الحكومة لجهود نظرا

تتواجد êاألنسب ل الحارض هو النفطية، فالوقت القطاعات غ½

السبب، أبرمت الصغ½ة واملتوسطة يف دولة قطر. لهذا الرشكات

للتنمية لفتح األبواب أمام رشكة شل قطر رشاكة مع بنك قطر

للعثور عىل ومساعدتها املحلية واملتوسطة الصغ½ة الرشكات

املحلية. عقدت ورشة القطاعات فرص أع�ل جديدة ضمن بعض

العمل يف 8 مايو 2013 يف فندق الفور سيزنس، الدوحة بهدف

املحيل املورد تصبح êلة ل املؤه املحلية للرشكات الطريق �هيد

لرشكة شل قطر ومصنع اللؤلؤة جي Ú ال. وقد شارك يف هذه

للتعرف أك� الفعالية 100 شخص من عدة قطاعات، حرضوا

املتاحة. الفرص عىل هذه

وثيق تعاون

التنفيذي الرئيس آل محمود ابراهيم بن السيد منصور رحب

يؤمن للتنمية قطر بنك أن وأكد بالحضور، للتنمية قطر لبنك

استث�رية صلبة وقطاع خاص نشط وفعال بيئة إقامة برضورة

املشاريع أمام الطريق ويفسح االقتصادي النمو عملية يدعم

الخاص القطاع املنطلق، بادرنا بدعم الحرة ويدعمها. وقال: ”من هذا

نشاطات تضمنت واملتوسطة من خالل عدة الصغ½ة والرشكات

الحديد الرائدة، كرشكة سكك تعاوننا مع عدد من الرشكات

القطرية ”الريل“، إليجاد أك� من 100 فرصة ملشاريع تغطي أهم

الحيوية، هذا إىل جانب تعاوننا مع رشكة شل قطر القطاعات

العمل وسنقوم بإستعراض أربع فرص أع�ل محددة خالل ورشة

لتأهيل قطاع املرسومة الدعم تعترب إحدى حلقات هذه، التي

أع�ل بفرص واإلنخراط للتعرف واملتوسطة الصغ½ة الرشكات

جديدة ذات جدوى إقتصادية مع رشكة شل قطر، والتي تساهم

لدوله قطر“. اقتصادية مضافة قيمة يف خلق

الحكومات عىل تؤثر ناضج، اقتصادي كل سوق وذكر ”أنه ويف

من لتصبح وانتقالها الخاص القطاع تنمية وت½ة طبيعة

قطر بنك يقدم وعليه االقتصادي، الصعيد عىل الالعب� أبرز

بفائدة مختلفة �ويلية خيارات الحكومة، من كجزء للتنمية،

عن طويلة سداد فرتات تتضمن تنافسية ورشوط منخفضة

من التصديرية والخدمات الضم� وبرنامج املبارش اإلقراض طريق

أعرب ك� الخارجية“. األسواق يف القطرية الصادرات تعزيز أجل

قطر بنك مع التعاون يف الريادي لدور رشكة شل تقديره عن

وطرحها الخاص للقطاع إستث�رية فرص إيجاد بهدف للتنمية

ووضوح. شفافية بكل

23 يونيو 2013

تفاهم للتنمية مذكرة املناسبة، وقعت رشكة شل قطر وبنك قطر بهذه

الدولية CPI تصبح ßقتضاها رشكة شل قطر الرشيك النرش مع مجموعة

الخاص). تم توقيع الرئييس ملجلة ‘Private Sector’ (القطاع االسرتاتيجي

لالسرتاتيجية التنفيذي املدير خليفة آل عبدالعزيز قبل من التفاهم مذكرة

العقود واملشرتيات للتنمية ونيك فان كول�، مدير بنك قطر وتطوير األع�ل يف

.CPI لدى شل قطر وريتشارد جاد العضو املنتدب لدى

ويف هذا السياق، قال وائل: ”يرسÇ أن أعلن خالل هذه املناسبة

عن اتخاذ خطوة مهمة من شأنها أن توفر للقطاع الخاص يف قطر

امل�رسات الهامة حول والنصائح املعلومات إىل الوصول إمكانية

الفضىل من خرباء محلي� ودولي�. يرسنا وضع أيدينا يف أيدي

بنك قطر للتنمية مرة أخرى يف رشاكة جديدة من خالل اكتساب

الخاص“. القطاع الرئييس يف مجلة االسرتاتيجي الرشيك صفة

املناقصة إىل التأهل

مختلف حول تقدãية عروض جرت اإلتفاقية، هذه توقيع بعد

واملتوسطة الصغ½ة الرشكات اهت�م يف تصب التي املواضيع

الخاص. القطاع يف اندماجها سبل وتعزز

القطرية األع�ل حاضنة عام، مدير الع�دي، رائد تحدث

واملتوسطة: الصغ½ة للرشكات اإليكولوجي عن“النظام

يواجهها التي التحديات عىل الضوء وسلط والفرص“. التحديات

مجال يف العاملة واملتوسطة الصغ½ة الرشكات أصحاب

مع بالتساوي معهم التعامل يتم أن يريدون إذ والغاز، النفط

آخر. طرف من الخدمات عىل حصلوا كأشخاص وليس اآلخرين

الصغ½ة الرشكات التزام إىل النظر دا{ا يتم أنه أكد ك�

ولفت للرشكات. االجت�عية املسؤولية من كجزء واملتوسطة

إندراج هذه كيفية يكمن يف األخرى التحديات أحد أن إىل

مع التواصل أهمية عىل وأكد املوردين. الئحة الرشكات ضمن

به تتميز ما هذا أن إىل مش½ا واملتوسطة، الصغ½ة الرشكات

الرشكات عىل تساعد هذه تنظم ورش عمل التي رشكة شل

مهمة. مشاريع عىل والحصول التعاقد

الصغ½ة الرشكات تلعبه الذي املهم بالدور رائد نوه في�

الرشكات كل أن أكد والغاز، النفط مجال واملتوسطة يف

الرشكات مع التعامل إىل بحاجة شل فيها رشكة ßا الكب½ة،

الجودة عالية خدمات إنتاج بهدف املحلية واملتوسطة الصغ½ة

األجنبية الرشكات استقدام من بدال املحلية الرشكات وتشجيع

الخارج. من

من ناحية أخرى، رشح نيك فان كول�، مدير العقود واملشرتيات،

املناقصة وأعطى التقدãي إجراءات لدى شل قطر خالل عرضة

للتأهيل. ك� أكد أن ”رشكة شل تؤمن ملحة عن املتطلبات الالزمة

أن املناقصات تساعد عىل إجراء األع�ل وهي تسعى إىل القيام

العام املايض ßزيد من املشاريع يف قطر، ولهذا السبب قمنا خالل

نتطلع إىل اتفاقيات مع رشكات صغ½ة ومتوسطة، ونحن بتوقيع

تصبح êل املحلية واملتوسطة الصغ½ة الرشكات قدرة تطوير

القطري من السوق املشاريع يف لتنفيذ التعامل معنا قادرة عىل

عامة“. مناقصة خالل

بدوره، أعرب السيد وائل صوان رئيس مجلس إدارة رشكة شل قطر،

للتنمية عىل جمع عدد كب½ من الرشكات لبنك قطر عن تقديره

املتنامي يف قطر تحت سقف واحد. الخاص القطاع العاملة يف

وأشار إىل أن ”رشكة شل قطر تسعى إىل املساهمة بقوة يف

الوطنية 2030، وهي تركز عىل تطوير قدرات تحقيق رؤية قطر

واملتوسطة ليس الصغ½ة الرشكات املحيل، ورفع كفاءة املنتج

الحثيث السعي أيضا من خالل الرعاية بل اتفاقيات فقط من خالل

املنافسة مع لتوف½ فرص أع�ل وتحس� قدرات الرشكات عىل

لالنض�م الجديدة الفرص العاملية“. وتابع: ”تعترب هذه الرشكات

إىل منظومة أع�ل شل خ½ مثال عىل هذا الهدف، ويسعدنا أن

للتنمية، إذ نعتقد أن بالتعاون مع بنك قطر الفرص نطرح هذه

للتنمية ورشكة شل قطر الجمع ب� نقاط قوة وقدرات بنك قطر

البالد“. من شأنه أن يفتح آفاقا جديدة للقطاع الخاص يف

ولفت وائل إىل أن شل ستعرض أربع فرص تجارية محلية محددة

الصغ½ة املحلية الرشكات ومتاحة حاليا لدى شل قطر، أمام

لـ ”شل قطر“ وملرشوعها املفضل املورد لتصبح واملتوسطة

الغاز إىل سائل. ك� أعرب عن اللؤلؤة لتحويل الرائد، مصنع

بتحقيق املساهمة املحلي� يف املوردين نوعية وقدرة ثقته يف

اقتصاد مستدام. كذلك أعرب عن أمله يف أن تصبح شل قطر

الذي نجح يف إنشاء وتشغيل مرشوعات عاملية مع الرائد النموذج

املحلي� املصنع� موردين محلي�. وقال: ”تسعى شل إىل �ك�

لديهم. نحن التشغيل االرتقاء ßعاي½ املنافسة دوليا من خالل من

نقوم بذلك كوننا رشكة مسؤولة تعمل يف قطر وألن ذلك يعود

االقتصادية“. الناحية من أيضا بالنفع علينا

وأوضح أيضا أن العامل املرجح للفوز بعقود شل هو القادر عىل

واألمان والسالمة الصحة االلتزام ßعاي½ ”شل“ التقنية ومعاي½

تطويرها خالل تم املناقصات، التي تقديم بآلية وااللتزام والبيئة

.ñسنوات من العمل الشاق يف أكرب مشاريع الطاقة يف العا

وأكد ”نحن عىل سبيل املثال ال نقبل املساومة يف التزام كل

ولكننا الصناعي. األمن ßعيار معنا املتعاقدة والرشكات موردينا

ال نرتدد يف مساعدة الرشكات األصغر حول العاñ عىل رفع

كفاءتها يف هذا املض�ر“.

CPI الدولية النرش للتنمية، شل قطر، ومجموعة التفاهم ب� بنك قطر توقيع مذكرة

20

التصميم، من ينتهون الجاهزة، املشاريع هذه يأخذون عندما

عندئذ لتنفيذها. املناسب بالعمل القيام يستطيعون ال لكنهم

القول ãكنني املنطلق هذا ومن املحلية. برشكاتنا يستعينون

حياتنا“. يصعبون إنهم

بتشجيع طالبت منفتح، القطري السوق أن ميس تقدر ح� يف

األشخاص من اآلالف ”هناك وقالت املحلية، للرشكات رسمي

توجد يشجعهم. أحد وال أع�ل كرواد للتو العمل بدأوا مثيل،

أي أع�ل، كرائدة يل بالنسبة توفر ال ولكنها مختلفة، برامج

العمالء تثقيف علينا جدا الصعب من يكون قد حقيقي. دعم

وأنا بذلك. الحكومة تقوم أن ينبغي أنه أعتقد لذلك مبارشة،

الحكومة إن بالقول سيواجهونني الناس من الكث½ أن أعلم

فقط ولكن موجود، الدعم إن أقول أنا القطرية. الرشكات تؤيد

البيان فإن وبالتايل، . عاما 30 منذ تعمل التي املحلية للرشكات

من املزيد لنا سيوفر الصغ½ة املحلية الرشكات لصالح الرسمي

الفرص“.

قالت: إذ النقطة هذه حول التفاصيل من مزيدا ميس أعطت

بشكل الشباب األع�ل رواد مشاكل معالجة أوال ”ينبغي فهم . رسوخا األك� الرشكات تواجهها التي تلك عن منفصل

ينطلقوا. êل اإلرشاد برامج وستفيدهم مبتدئ� يزالون ال

للمرأة املهنية قطر شبكة خالل من قمت املثال، سبيل عىل

جامعة من سيتخرجن Úاللوا الشابات إحدى بإرشاد ،(QPWN)لها أنقل أن أشهر مدة ستة . حاولت عىل قربيا تاون جورج

بذلك أقوم أن وأريد يل، بالنسبة رائعة تجربة كانت لقد تجربتي.

أخرى“. مرة

املرأة يف قطر

إدارة مجلس كعضو دورها أن إىل باإلشارة ميس حديثها واصلت

الشكليات، مجرد عن يبعد القطريات األع�ل سيدات رابطة يف

نحن مجتمعنا. عىل التأث½ سنوات خمس من أك� منذ ”نحاول التي القضايا من الكث½ هناك ألن نستطيع ما بقدر النساء نؤيد

للمرأة بالنسبة رئيسيا دورا نلعب أننا أعتقد تغي½. إىل تحتاج

أجنبية ”. أو محلية كانت سواء قطر املوجودة يف

ñالعا يف املرأة بوضع رأيها عن ميس أعربت عينه، السياق يف

إنهم يقولون الذين الناس مع مشكلة ”أواجه وقالت ،òالعر

فقط يرتبط فاألمر الحقيقي. معناه يعرفون ال ألنهم اإلنفتاح ضد

جميع حل عىل للعمل بحاجة نحن الناس. ب� االختالفات بقبول

أو بالسفر للفتيات الس�ح من الحد مثل املوجودة القيود أنواع

الخليج يف املرأة فإن ذلك، ومع مختلطة. بيئات يف العمل من

التي املنتديات إىل بحاجة نحن لذلك مدهشة. عام، بشكل

طريقتها عىل للتعرف القطريات األع�ل سيدات رابطة تنظمها

املرأة“. دور لتغزيز

وراء بالسعي الشابات القطريات النساء ميس نصحت لذلك،

إذا إال سعيدة Çتكو لن ألنك أحالمك النجاح، ”اتبعي تحقيق

لتقاليدنا ãكن . أبدا تستسلمي ال تفعلينه. ما تحب� كنت

�نع ال ديانتنا أن تذكري ولكن ذلك، تحقيق من تردعك أن وثقافتنا

الثقايف فالجانب املوضوع، هذا عىل الضوء أسلط أن أريد ذلك.

بريادة املتعلقة أحالمهن متابعة من الفتيات تلك يعيق الذي هو

ديانتنا“. مع ذلك يجوز مزج وال األع�ل،

األنشطة، من العديد لتنظيم القا{ة جهودها عن الحديث لدى

يوم. كل تختلف الجهود أن ”هذه لطفل�، أم وهي ميس اعرتفت

. لذلك، يجب أبدا ينجح ال ذلك ولكن منهجية، أكون أن أحاول

ولكن، تتغ½. ألنها يومي أساس عىل األنشطة بهذه القيام

بالنسبة يل“. أسايس وقت هو لألرسة املخصص الوقت

الكث½ ”لدي للقول: متحمسة كانت املستقبل، إىل وبالنظر

أمر جيد وسيئ يف نفس أبدأ. هذا أين الخطط، وال أعرف من من

إذا ولكن كث½ة، بأمور فستقوم التقدير تنال كنت إذا الوقت.

ãكن ال موهبتك. تهدر بأنك ستشعر الالزم التقدير تنال ال كنت

تغي½ات“. إجراء إىل بحاجة ونحن مثاليا، مكانا ñالعا اعتبار

وا�عمال المرأة

Çالشيخة ميس حمد آل ثا سمو

Configurations

for any IT space!

Adaptable: Our solutions can be adapted to � t any IT con� guration at any time — from small IT to data centers! Vendor-neutral enclosures, for example, come in different depths, heights, and widths so you can deploy your IT in whatever space you have available — from small IT or non-dedicated spaces to even large data centers.

Business-wise, Future-driven.™

©2013 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, InfraStruxure, and Business-wise, Future-driven are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. All other trademarks are the property of their respective owners. www.schneider-electric.com • 998-1155587_ME_C

Download any of our White Papers within the next 30 days for FREE and stand a chance to win an iPhone 5!Visit: www.apc.com/promo Key Code: 34938pCall +9714-7099690 (Arabic) / +9714-7099691 (English) Fax +97147099-650

Download any of our and stand a chance to win an iPhone 5!Visit: Call

Simple. Adaptable.Manageable.

Manageable: Local and remote management are simpli� ed with “out-of-the-box” UPS outlet control, integrated monitoring of the local environment, and energy usage reporting. Manageability over the network and robust reporting capabilities help you prevent IT problems and quickly resolve them when they do occur — from anywhere! What’s more, our life cycle services ensure optimal operations.

©2013 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, InfraStruxure, and Business-wise, Future-driven are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. All other trademarks are the property of their respective owners. www.schneider-electric.com • 998-1155587_ME_C

Configurations

for any IT space!Configurations

for any IT space!Configurations

Manageable.Simple:We are committed to making our solutions the easiest to install, configure, and integrate into either existing IT systems or data centers — or new build-outs. We ship our solution as “ready to install” as possible (e.g., tool-less rack PDU installation and standard cable management features). With our easy-to-configure infrastructure, you can focus on more pressing IT concerns such as network threats.

Solution guides for quick

and easy deployment!

Integrated InfraStruxure™ solutions include everything for your IT physical infrastructure deployment: backup power and power distribution, cooling, enclosures, and management software. Adaptable solutions scale from the smallest IT spaces up to multi-megawatt data centers.

Easy-to-deploy IT physical infrastructureSolution guides make it easy to determine what you need to solve today’s challenges. The core of our system, vendor-neutral enclosures and rack PDUs, makes deployment incredibly headache-free. Easily adjustable components, integrated baying brackets, pre-installed leveling feet, and cable management accessories with tool-less mounting facilitate simple and fast installation.

Monitor and manage your

IT spaces from anywhere!Monitor and manage your

Monitor and manage your

IT spaces from anywhere!

IT spaces from anywhere!

34938p_SMEAdvisor_ME.indd 1 4/30/13 11:48 AM

20

التصميم، من ينتهون الجاهزة، املشاريع هذه يأخذون عندما

عندئذ لتنفيذها. املناسب بالعمل القيام يستطيعون ال لكنهم

القول ãكنني املنطلق هذا ومن املحلية. برشكاتنا يستعينون

حياتنا“. يصعبون إنهم

بتشجيع طالبت منفتح، القطري السوق أن ميس تقدر ح� يف

األشخاص من اآلالف ”هناك وقالت املحلية، للرشكات رسمي

توجد يشجعهم. أحد وال أع�ل كرواد للتو العمل بدأوا مثيل،

أي أع�ل، كرائدة يل بالنسبة توفر ال ولكنها مختلفة، برامج

العمالء تثقيف علينا جدا الصعب من يكون قد حقيقي. دعم

وأنا بذلك. الحكومة تقوم أن ينبغي أنه أعتقد لذلك مبارشة،

الحكومة إن بالقول سيواجهونني الناس من الكث½ أن أعلم

فقط ولكن موجود، الدعم إن أقول أنا القطرية. الرشكات تؤيد

البيان فإن وبالتايل، . عاما 30 منذ تعمل التي املحلية للرشكات

من املزيد لنا سيوفر الصغ½ة املحلية الرشكات لصالح الرسمي

الفرص“.

قالت: إذ النقطة هذه حول التفاصيل من مزيدا ميس أعطت

بشكل الشباب األع�ل رواد مشاكل معالجة أوال ”ينبغي فهم . رسوخا األك� الرشكات تواجهها التي تلك عن منفصل

ينطلقوا. êل اإلرشاد برامج وستفيدهم مبتدئ� يزالون ال

للمرأة املهنية قطر شبكة خالل من قمت املثال، سبيل عىل

جامعة من سيتخرجن Úاللوا الشابات إحدى بإرشاد ،(QPWN)لها أنقل أن أشهر مدة ستة حاولت عىل . قربيا تاون جورج

بذلك أقوم أن وأريد يل، بالنسبة رائعة تجربة كانت لقد تجربتي.

أخرى“. مرة

املرأة يف قطر

إدارة مجلس كعضو دورها أن إىل باإلشارة ميس حديثها واصلت

الشكليات، مجرد عن يبعد القطريات األع�ل سيدات رابطة يف

نحن مجتمعنا. عىل التأث½ سنوات خمس من أك� منذ ”نحاول التي القضايا من الكث½ هناك ألن نستطيع ما بقدر النساء نؤيد

للمرأة بالنسبة رئيسيا دورا نلعب أننا أعتقد تغي½. إىل تحتاج

أجنبية ”. أو محلية كانت سواء قطر املوجودة يف

ñالعا يف املرأة بوضع رأيها عن ميس أعربت عينه، السياق يف

إنهم يقولون الذين الناس مع مشكلة ”أواجه وقالت ،òالعر

فقط يرتبط فاألمر الحقيقي. معناه يعرفون ال ألنهم اإلنفتاح ضد

جميع حل عىل للعمل بحاجة نحن الناس. ب� االختالفات بقبول

أو بالسفر للفتيات الس�ح من الحد مثل املوجودة القيود أنواع

الخليج يف املرأة فإن ذلك، ومع مختلطة. بيئات يف العمل من

التي املنتديات إىل بحاجة نحن لذلك مدهشة. عام، بشكل

طريقتها عىل للتعرف القطريات األع�ل سيدات رابطة تنظمها

املرأة“. دور لتغزيز

وراء بالسعي الشابات القطريات النساء ميس نصحت لذلك،

إذا إال سعيدة Çتكو لن ألنك أحالمك النجاح، ”اتبعي تحقيق

لتقاليدنا ãكن . أبدا تستسلمي ال تفعلينه. ما تحب� كنت

�نع ال ديانتنا أن تذكري ولكن ذلك، تحقيق من تردعك أن وثقافتنا

الثقايف فالجانب املوضوع، هذا عىل الضوء أسلط أن أريد ذلك.

بريادة املتعلقة أحالمهن متابعة من الفتيات تلك يعيق الذي هو

ديانتنا“. مع ذلك يجوز مزج وال األع�ل،

األنشطة، من العديد لتنظيم القا{ة جهودها عن الحديث لدى

يوم. كل تختلف الجهود أن ”هذه لطفل�، أم وهي ميس اعرتفت

. لذلك، يجب أبدا ينجح ال ذلك ولكن منهجية، أكون أن أحاول

ولكن، تتغ½. ألنها يومي أساس عىل األنشطة بهذه القيام

بالنسبة يل“. أسايس وقت هو لألرسة املخصص الوقت

الكث½ ”لدي للقول: متحمسة كانت املستقبل، إىل وبالنظر

أمر جيد وسيئ يف نفس أبدأ. هذا أين الخطط، وال أعرف من من

إذا ولكن كث½ة، بأمور فستقوم التقدير تنال كنت إذا الوقت.

ãكن ال موهبتك. تهدر بأنك ستشعر الالزم التقدير تنال ال كنت

تغي½ات“. إجراء إىل بحاجة ونحن مثاليا، مكانا ñالعا اعتبار

وا�عمال المرأة

Çالشيخة ميس حمد آل ثا سمو

18

تعتبر سمو الشيخة ميس حمد آل ثاني رئيسة مجلس اإلدارة والموارد Living البشرية لدى مؤسسة الدوحة لألفالم وصاحبة والمدير التنفيذي لـ

Spaces قطر، سيدة أعمال ناجحة بامتياز. تلتزم هذه المرأة القطرية البارزة باالستثمار في جهودها ومواهبها من أجل إدخال التغييرات اإليجابية إلى

مجتمعها. وقد أثبتت في محادثة مع تمارا بوبيك، أنها بحد ذاتها التغيير الذي تهدف إلى نشره بين النساء القطريات.

بالتغيير التزام

وا�عمال المرأة

آل حمد ميس الشيخة سمو استهلت محادثتنا، بداية يف

األدوار ومجموعة املهنية إنجازاتها عن بالتكلم الحديث Çثا

بضعة أمضيت ”بعدما قالت: إذ فيها، تشارك التي األخرى

اإلدارة مجلس رئيسة اآلن أكون أن Çيسعد صلتك، يف سنوات

مجال هذا لألفالم. الدوحة مؤسسة لدى البرشية واملوارد

رائعة، صلتك يف تجربتي كانت لقد يل. بالنسبة ومشوق جديد

وجودي زال ما إذا أتساءل أصبحت مرحلة إىل وصلت لكنني

العمل“. عىل قيمة يضيف

مع أنه ستثبت القصة هذه أن إىل به أدلت الذي األويل الترصيح أشار

كب½. تحدي من هناك ليس واملثابرة الجاد والعمل اإلخالص

البدايات

البالد. خارج وترعرت ميس ولدت الدبلومايس، السلك يف والدها ألن نظرا

عىل فحازت الداخيل، التصميم مسار عىل مواهبها وضعتها ذلك، عىل وعالوة

وماجست½ كومنولث ف½جينيا جامعة من الجميلة الفنون يف MBA الـ شهادة

التي عادت الفرتة األوىل إدارة األع�ل من جامعة ليسرت. ويف إشارة إىل يف

الدولية الخربة من الكث½ ”اكتسبت ميس: أوضحت الدوحة، إىل خاللها

الثقافات مختلف مع أتكيف وجعلني شخصيتي شكل وذلك أكرب كنت عندما

اليشء ألن كل الدوحة يف عام 2000 صعبة بعض والشعوب. كانت عودÚ إىل

نفسه، أرغب يف دخول مجال الوقت يشء كان جديدا بالنسبة يل. وكنت يف

ذلك فشكل بأي يشء. القيام كيفية عن فكرة لدي تكن ñو التجارية، األع�ل

رصاع“.

الخاص لالستوديو اهت�مها كامل ميس تكرس ،2006 عام منذ

لألثاث Living Spaces رشكة الداخلية، للتصاميم بها

ßفردي، بدأت ”لقد قالت: املوضوع، هذا وعن الداخيل، والتصميم

موظف�. ستة يضم وأصبح االستوديو توسع الح� ذاك من ولكن

نقوم . قريبا الجديدة العرض صالة وسنفتتح أكرب اآلن مكتبنا

أنواع لجميع املفاهيمية والتصاميم الكاملة التصاميم برسم

ك� سواء. حد عىل والتجارية السكنية الداخلية، الديكورات

كامل وننفذ نصمم أننا يعني ما الداخلية بالتجهيزات نقوم

لعمالئنا“. املرشوع

19 2013 يونيو

2006 صعبة للغاية، ميس: ”كانت البدايات في عام خصوصا �نني امرأة. ولكن اختفت هذه العقبة

المسند، الشيخة موزا بنت ناصر بسرعة بفضل سمو التي قامت بجهود كثيفة بهدف أن تنسجم جميع

الثقافة“. النساء في قطر مع

يتقبلها ال التي األفكار من كث½ مع الدوحة إىل عدت الحديثة.

قطر الناس يف أن وجدت السوق، دراسة بعد . كث½ا هنا املجتمع

الذين العمالء بعض لدي كان .êالكالسي األسلوب يفضلون

يركز معظمهم ولكن نوعها، من فريدة بتصاميم القيام يريدون

أن عليك املطاف، نهاية ويف فقط. êالكالسي النمط عىل

البداية يف تثقيفهم أحاول ذلك، ومع العمالء. يريده ما تقبل

يرفضون األحيان بعض يف ولكن، الحجج من بكث½ رأيي وأدعم

بالنسبة التحدي من نوع يشكل وهذا ذلك. إىل االست�ع حتى

. للمصمم“

نوعها من الفريدة األثاث قطع بتصميم أيضا ميس تقوم موهبتها، عىل كدليل

أن أحب الناس. ودهشة إعجاب أثارت واحدة مجموعة واملحدودة، ”صممت

األثاث“. تصميم أحب أنني ßا العمل بهذا القيام أواصل

فرصة! نريد

عن ميس أعربت اليوم، لغاية هدفها تحقيق مدى عن سؤالها لدى

إنني أقول أن األمر صعبا وال ãكنني يزال قالت، ”ال إذ طموحها

راضية املزيد. وأنا غ½ إنجاز إىل أتطلع إىل هديف، ألنني وصلت

م� بكث½ أك� املحلية خرباتنا يف أؤمن ألنني الحايل موقعي عن

.“ حاليا السوق يفعل

ميس تابعت الشباب، القطري� األع�ل رواد جميع عن بالنيابة

يف الكربى املشاريع جميع يف املشاركة ”نريد قائلة: حديثها

والذين املثقف�، القطري� الشباب من الكث½ هناك البالد.

فإن املطاف نهاية يف لكن ومبدعون، موهوبون منفتحون، هم

ونحن املشاريع، عىل تحصل التي هي الضخمة الدولية الرشكات

منذ فرصة نحصل عىل ال إذا ملاذا التفويض. فقط عىل نحصل

لتشجيع وسيلة هذه املرشوع؟ من صغ½ جزء لتنفيذ البداية

والتصميم املقاوالت مجال يف فقط ليس املحلية، الخربة

والتصوير الفن يف إËا عميل، مجال تندرج ضمن التي الداخيل،

املجاالت“. من وغ½ها الفوتوغرايف

املنافسة مسألة عن للتحدث النقطة هذه خالل من انتقلنا

لدينا ألنه كب½ة املنافسة ولكن السوق صغ½، السوق، ”إن يف

كانت سواء قطر، يف الداخيل التصميم من رشكات الكث½

الجاهزة، املشاريع الكب½ة الرشكات تأخذ عاملية. أو محلية

يف هنا بذلك يقوم بعضها بالتصميم. فقط تقوم لكنها

مكاتبها يف يف األمور تنجز الرشكات معظم ولكن الدوحة،

الرشكات يف ولكن، العميل! - التكاليف؟ يتحمل ومن الخارج.

أنه هي التالية والنقطة . محليا األع�ل كل تنفيذ يتم املحلية،

ألع�يل. اإليجابية من الكث½ أضافت وبالتايل، ،ò وثقت الجهات

كريستوفر êرشي مع ناجح� ßعرض� قمت ذلك إىل باإلضافة

.”ñالعا يف التجريدية Çفنا أبرز من الذي هو هوجان،

عن ميس لنا أوضحت بالتصميم، أسلوبها عن سألناها عندما

التصاميم إىل أميل ”أنا الدوحة، يف الداخيل التصميم ثقافة

ولكن المرأة، بالنسبة وخاصة التجارية، األع�ل بدء السهل من ليس

صعبة 2006 عام يف البدايات ”كانت أقوى، كان الداخيل للتصميم حبها

بفضل برسعة العقبة هذه اختفت ولكن امرأة. ألنني خصوصا للغاية،

بهدف كثيفة بجهود قامت التي املسند، نارص بنت موزا الشيخة سمو

تعد ñ املتقدمة، املراحل يف الثقافة. مع قطر يف النساء جميع تنسجم أن

مجرد إËا امرأة، أنني بواقع مرتبطة عميل يف أواجهها التي العقبات

التجارية“. باألع�ل مرتبطة معتادة قضايا

آخر، ”قمت تحديا ميس واجهت االستوديو، يف العمل بدأت أن وßجرد

عليها. الحصول أبدا السهل من ليس ولكنه املشاريع، من الكث½ بتنفيذ

يرتددون يف الناس ما، كان العمالء. لسبب الحصول عىل مرات يف عدة فشلت

الناس أن هو اآلخر املحتمل السبب السن. يف كنت صغ½ة ألنني معي التعامل

إقناع يعترب لذلك، للغاية. محزن أمر هذا املحلية. بخرباتنا كث½ا يثقون ال

سبيل نرى عىل ونحن بلدنا، يف أننا من الرغم عىل ذاته. بحد تحديا الناس

املحلية الرشكات من بدال املشاريع عىل العاملية الرشكات تحصل كيف املثال.

مثابرة“. لكنني محبط، أمر وهذا الصغ½ة.

من الناجحة، التصاميم من العديد خلق إىل املثابرة هذه أدت

قطر غرفة من Çالثا للطابق تصميها إىل بفخر لفتت بينها

هذه أن أقدر ”بالفعل للبرتول م½سك لرشكة وتصميمها

18

تعتبر سمو الشيخة ميس حمد آل ثاني رئيسة مجلس اإلدارة والموارد Living البشرية لدى مؤسسة الدوحة لألفالم وصاحبة والمدير التنفيذي لـ

Spaces قطر، سيدة أعمال ناجحة بامتياز. تلتزم هذه المرأة القطرية البارزة باالستثمار في جهودها ومواهبها من أجل إدخال التغييرات اإليجابية إلى

مجتمعها. وقد أثبتت في محادثة مع تمارا بوبيك، أنها بحد ذاتها التغيير الذي تهدف إلى نشره بين النساء القطريات.

بالتغيير التزام

وا�عمال المرأة

آل حمد ميس الشيخة سمو استهلت محادثتنا، بداية يف

األدوار ومجموعة املهنية إنجازاتها عن بالتكلم الحديث Çثا

بضعة أمضيت ”بعدما قالت: إذ فيها، تشارك التي األخرى

اإلدارة مجلس رئيسة اآلن أكون أن Çيسعد صلتك، يف سنوات

مجال هذا لألفالم. الدوحة مؤسسة لدى البرشية واملوارد

رائعة، صلتك يف تجربتي كانت لقد يل. بالنسبة ومشوق جديد

وجودي زال ما إذا أتساءل أصبحت مرحلة إىل وصلت لكنني

العمل“. عىل قيمة يضيف

مع أنه ستثبت القصة هذه أن إىل به أدلت الذي األويل الترصيح أشار

كب½. تحدي من هناك ليس واملثابرة الجاد والعمل اإلخالص

البدايات

البالد. خارج وترعرت ميس ولدت الدبلومايس، السلك يف والدها ألن نظرا

عىل فحازت الداخيل، التصميم مسار عىل مواهبها وضعتها ذلك، عىل وعالوة

وماجست½ كومنولث ف½جينيا جامعة من الجميلة الفنون يف MBA الـ شهادة

التي عادت الفرتة األوىل إدارة األع�ل من جامعة ليسرت. ويف إشارة إىل يف

الدولية الخربة من الكث½ ”اكتسبت ميس: أوضحت الدوحة، إىل خاللها

الثقافات مختلف مع أتكيف وجعلني شخصيتي شكل وذلك أكرب كنت عندما

اليشء ألن كل الدوحة يف عام 2000 صعبة بعض والشعوب. كانت عودÚ إىل

نفسه، أرغب يف دخول مجال الوقت يشء كان جديدا بالنسبة يل. وكنت يف

ذلك فشكل بأي يشء. القيام كيفية عن فكرة لدي تكن ñو التجارية، األع�ل

رصاع“.

الخاص لالستوديو اهت�مها كامل ميس تكرس ،2006 عام منذ

لألثاث Living Spaces رشكة الداخلية، للتصاميم بها

ßفردي، بدأت ”لقد قالت: املوضوع، هذا وعن الداخيل، والتصميم

موظف�. ستة يضم وأصبح االستوديو توسع الح� ذاك من ولكن

نقوم . قريبا الجديدة العرض صالة وسنفتتح أكرب اآلن مكتبنا

أنواع لجميع املفاهيمية والتصاميم الكاملة التصاميم برسم

ك� سواء. حد عىل والتجارية السكنية الداخلية، الديكورات

كامل وننفذ نصمم أننا يعني ما الداخلية بالتجهيزات نقوم

لعمالئنا“. املرشوع

19 2013 يونيو

2006 صعبة للغاية، ميس: ”كانت البدايات في عام خصوصا �نني امرأة. ولكن اختفت هذه العقبة

المسند، الشيخة موزا بنت ناصر بسرعة بفضل سمو التي قامت بجهود كثيفة بهدف أن تنسجم جميع

الثقافة“. النساء في قطر مع

يتقبلها ال التي األفكار من كث½ مع الدوحة إىل عدت الحديثة.

قطر الناس يف أن وجدت السوق، دراسة بعد . كث½ا هنا املجتمع

الذين العمالء بعض لدي كان .êالكالسي األسلوب يفضلون

يركز معظمهم ولكن نوعها، من فريدة بتصاميم القيام يريدون

أن عليك املطاف، نهاية ويف فقط. êالكالسي النمط عىل

البداية يف تثقيفهم أحاول ذلك، ومع العمالء. يريده ما تقبل

يرفضون األحيان بعض يف ولكن، الحجج من بكث½ رأيي وأدعم

بالنسبة التحدي من نوع يشكل وهذا ذلك. إىل االست�ع حتى

. للمصمم“

نوعها من الفريدة األثاث قطع بتصميم أيضا ميس تقوم موهبتها، عىل كدليل

أن أحب الناس. ودهشة إعجاب أثارت واحدة مجموعة واملحدودة، ”صممت

األثاث“. تصميم أحب أنني ßا العمل بهذا القيام أواصل

فرصة! نريد

عن ميس أعربت اليوم، لغاية هدفها تحقيق مدى عن سؤالها لدى

إنني أقول أن األمر صعبا وال ãكنني يزال قالت، ”ال إذ طموحها

راضية املزيد. وأنا غ½ إنجاز إىل أتطلع إىل هديف، ألنني وصلت

م� بكث½ أك� املحلية خرباتنا يف أؤمن ألنني الحايل موقعي عن

.“ حاليا السوق يفعل

ميس تابعت الشباب، القطري� األع�ل رواد جميع عن بالنيابة

يف الكربى املشاريع جميع يف املشاركة ”نريد قائلة: حديثها

والذين املثقف�، القطري� الشباب من الكث½ هناك البالد.

فإن املطاف نهاية يف لكن ومبدعون، موهوبون منفتحون، هم

ونحن املشاريع، عىل تحصل التي هي الضخمة الدولية الرشكات

منذ فرصة نحصل عىل ال إذا ملاذا التفويض. فقط عىل نحصل

لتشجيع وسيلة هذه املرشوع؟ من صغ½ جزء لتنفيذ البداية

والتصميم املقاوالت مجال يف فقط ليس املحلية، الخربة

والتصوير الفن يف إËا عميل، مجال تندرج ضمن التي الداخيل،

املجاالت“. من وغ½ها الفوتوغرايف

املنافسة مسألة عن للتحدث النقطة هذه خالل من انتقلنا

لدينا ألنه كب½ة املنافسة ولكن السوق صغ½، السوق، ”إن يف

كانت سواء قطر، يف الداخيل التصميم من رشكات الكث½

الجاهزة، املشاريع الكب½ة الرشكات تأخذ عاملية. أو محلية

يف هنا بذلك يقوم بعضها بالتصميم. فقط تقوم لكنها

مكاتبها يف يف األمور تنجز الرشكات معظم ولكن الدوحة،

الرشكات يف ولكن، العميل! - التكاليف؟ يتحمل ومن الخارج.

أنه هي التالية والنقطة . محليا األع�ل كل تنفيذ يتم املحلية،

ألع�يل. اإليجابية من الكث½ أضافت وبالتايل، ،ò وثقت الجهات

كريستوفر êرشي مع ناجح� ßعرض� قمت ذلك إىل باإلضافة

.”ñالعا يف التجريدية Çفنا أبرز من الذي هو هوجان،

عن ميس لنا أوضحت بالتصميم، أسلوبها عن سألناها عندما

التصاميم إىل أميل ”أنا الدوحة، يف الداخيل التصميم ثقافة

ولكن المرأة، بالنسبة وخاصة التجارية، األع�ل بدء السهل من ليس

صعبة 2006 عام يف البدايات ”كانت أقوى، كان الداخيل للتصميم حبها

بفضل برسعة العقبة هذه اختفت ولكن امرأة. ألنني خصوصا للغاية،

بهدف كثيفة بجهود قامت التي املسند، نارص بنت موزا الشيخة سمو

تعد ñ املتقدمة، املراحل يف الثقافة. مع قطر يف النساء جميع تنسجم أن

مجرد إËا امرأة، أنني بواقع مرتبطة عميل يف أواجهها التي العقبات

التجارية“. باألع�ل مرتبطة معتادة قضايا

آخر، ”قمت تحديا ميس واجهت االستوديو، يف العمل بدأت أن وßجرد

عليها. الحصول أبدا السهل من ليس ولكنه املشاريع، من الكث½ بتنفيذ

يرتددون يف الناس ما، كان العمالء. لسبب الحصول عىل مرات يف عدة فشلت

الناس أن هو اآلخر املحتمل السبب السن. يف كنت صغ½ة ألنني معي التعامل

إقناع يعترب لذلك، للغاية. محزن أمر هذا املحلية. بخرباتنا كث½ا يثقون ال

سبيل نرى عىل ونحن بلدنا، يف أننا من الرغم عىل ذاته. بحد تحديا الناس

املحلية الرشكات من بدال املشاريع عىل العاملية الرشكات تحصل كيف املثال.

مثابرة“. لكنني محبط، أمر وهذا الصغ½ة.

من الناجحة، التصاميم من العديد خلق إىل املثابرة هذه أدت

قطر غرفة من Çالثا للطابق تصميها إىل بفخر لفتت بينها

هذه أن أقدر ”بالفعل للبرتول م½سك لرشكة وتصميمها

كل ما تحتاجه من نصائح لتطوير أعمالك. زد من فرصك للنمو من خالل مبادراتنا المتنوعة التي تشمل المجلة والفعاليات والموقع اإللكتروني

ووسائل االعالم االجتماعية.

انضم إلى مجتمع الشركات ذات النظرة المستقبلية!

http://www.PrivateSectorQatar.com

16

لمواد العاشر الدولي التجاري المعرض فعاليات قيمت ا6 إلى 2013“ من ومعدات وتقنيات البناء ”بروجكت قطر

2013 في مركز الدوحة للمعارض. حضر هذا الحدث 9 مايو 45,000 شخص أي ما يمثل زيادة بنسبة 19٪ أكثر من

2012. تأتيكم مجلة القطاع في عدد الزوار مقارنة بعام الخاص قطر بأبرز وقائع هذا الحدث.

عقد من النجاح

حديث البلد

عقد معرض ”بروجكت قطر 2013“ تحت رعاية معايل الشيخ

حمد بن جاسم بن جرب آل ثاÇ رئيس مجلس الوزراء وزير الخارجية.

وقد إفتتح سعادة الشيخ جاسم بن عبدالعزيز آل ثاÇ وزير

لقيادات ومسؤويل بارز املعرض بحضور فعاليات والتجارة األع�ل

.ñأنحاء العا تجارية من مختلف الكب½ة ووفود الرشكات

استقطب هذا املعرض الذي امتد عىل مساحة 62,000 مرت مربع

التجارية والبعثات والتشييد البناء قطاع ممثيل أبرز من نخبة

الدولية. وشارك فيه أك� من 2,100 رشكة عارضة من حوايل

والتعرف عىل صناع املنتجات أحدث لالطالع عىل 50 دولة حرضوا القرار يف دولة قطر التي تعترب سوق املشاريع األرسع Ëوا يف

املنطقة. وقد شهد اليوم األول من املعرض حضور11,265 زائرا، يف

ح� بلغ مجموع عدد زوار هذا الحدث أك� من 45,000 شخص.

أقسام أساسية: أربعة تم تقسيم املعرض إىل

البناء ■ تكنولوجيا

البناء ■ مواد

معدات ■

البيئة. ■ تكنولوجيا

الفعاليات تزامن مع معرض ”بروجيكت قطر 2013“ العديد من

األخرى، ßا يف ذلك:

معرض هايف ماكس 2013، وهو املعرض الدويل لآلالت ■

املبتكرة الثقيلة

معرض قطر ستون تك 2013، الذي تضمن مجموعة شاملة ■

واملنتجات واملعدات الحجر تكنولوجيا من

معرض قطر للطاقة 2013، وهو املعرض األك� شموال ■

الكهرباء مجال يف والتقنيات املنتجات أحدث يستعرض للطاقة

البديلة. الطاقة وحلول وتوزيعها، الطاقة وتوليد

املنظمون عقد الحدث، لهذا العارشة السنوية الذكرى ßناسبة حفل عشاء خاص يف اليوم الثاÇ من املعرض عىل رشف

السنوات املاضية. الذين شاركوا يف املعرض عىل مدى العارض�

وتلقت حوايل 72 رشكة جوائز تقديرية.

الرئيسية وكبار املحلية الرشكات العديد من تكريم الحفل تم خالل

رجال األع�ل، حيث استلم راشد نارص رسيع الكعبي، رئيس

مجلس إدارة كل من الرشكة الدولية للمعارض يف دولة قطر

القابضة، التي تأسست عام 1975 لخدمة ومجموعة آل رسيع

. قطر، درعا تكرãيا التحتية يف البنية تطوير

ك� تم تكريم 3 رشكات قطرية ملشاركتها يف ”بروجكت قطر“ منذ

والخدمات الصناعية املعدات قبل 10سنوات وهي رشكة انطالقته

للمعدات القطرية والرشكة م م ذ للتجارة قطر ورشكة (IESCO)الصناعية ذ م م.

بالتزامن مع ”بروجيكت قطر 2013“، عقد أيضا مؤ�ر يوم األربعاء

املشاريع ملناقشة الدوحة، انرتكونتيننتال فندق يف مايو 2013 8االستدامة. الخرضاء وتحقيق األبنية العمالقة يف قطر يف قطاع

حرض هذا املؤ�ر أك� من 100 عارض مشارك يف ”بروجيكت قطر

أكرب أحد إىل الطريق املؤ�ر �هيد الهدف من هذا 2013“. كان Çمعارض ومؤ�رات االستدامة يف الرشق األوسط – معرض املبا

الخرضاء 2014 (GBE)، الذي سيتم تنظيمه من قبل منظمة

والتنمية (GORD) وIFP قطر. للبحوث الخليج

العامة يف قطر (أشغال) ومدينة قدم ممثلون عن هيئة األشغال

االحتياجات حول تقدãية عروضا لوسيل، املستقبلية، قطر

األشغال هيئة أطلقتها التي الضخمة باملشاريع املحيطة والفرص

لوسيل. العامة ورشكة

يف نهاية املؤ�ر، تم تذك½ الحضور بأنه ينبغي عىل كل رشكة

التي تضعها القواعد تتبع بالعمل يف قطر، أن مقاوالت ترغب

األبنية الخرضاء واالستدامة. وبالتايل، يجب عىل البالد حول

والتكنولوجيا الخرضاء األبنية بيئة عىل بالتعرف الراغب� كل

املستدامة والسوق يف قطر أن يحرضوا معرض املباÇ الخرضاء

.(GBE) 2014

الفعالية، العارض� الذين شاركوا يف هذه إىل ذلك، أعرب جميع

الطلبات املعرض وبعدد الذين حرضوا الزوار عن سعادتهم بعدد

إ�امها. وأكدوا مشاركتهم يف التي �كنوا من والصفقات

القادمة لهذا املعرض. الفعاليات

16

لمواد العاشر الدولي التجاري المعرض فعاليات قيمت ا6 إلى 2013“ من ومعدات وتقنيات البناء ”بروجكت قطر

2013 في مركز الدوحة للمعارض. حضر هذا الحدث 9 مايو 45,000 شخص أي ما يمثل زيادة بنسبة 19٪ أكثر من

2012. تأتيكم مجلة القطاع في عدد الزوار مقارنة بعام الخاص قطر بأبرز وقائع هذا الحدث.

عقد من النجاح

حديث البلد

عقد معرض ”بروجكت قطر 2013“ تحت رعاية معايل الشيخ

حمد بن جاسم بن جرب آل ثاÇ رئيس مجلس الوزراء وزير الخارجية.

وقد إفتتح سعادة الشيخ جاسم بن عبدالعزيز آل ثاÇ وزير

لقيادات ومسؤويل بارز املعرض بحضور فعاليات والتجارة األع�ل

.ñأنحاء العا تجارية من مختلف الكب½ة ووفود الرشكات

استقطب هذا املعرض الذي امتد عىل مساحة 62,000 مرت مربع

التجارية والبعثات والتشييد البناء قطاع ممثيل أبرز من نخبة

الدولية. وشارك فيه أك� من 2,100 رشكة عارضة من حوايل

والتعرف عىل صناع املنتجات أحدث لالطالع عىل 50 دولة حرضوا القرار يف دولة قطر التي تعترب سوق املشاريع األرسع Ëوا يف

املنطقة. وقد شهد اليوم األول من املعرض حضور11,265 زائرا، يف

ح� بلغ مجموع عدد زوار هذا الحدث أك� من 45,000 شخص.

أقسام أساسية: أربعة تم تقسيم املعرض إىل

البناء ■ تكنولوجيا

البناء ■ مواد

معدات ■

البيئة. ■ تكنولوجيا

الفعاليات تزامن مع معرض ”بروجيكت قطر 2013“ العديد من

األخرى، ßا يف ذلك:

معرض هايف ماكس 2013، وهو املعرض الدويل لآلالت ■

املبتكرة الثقيلة

معرض قطر ستون تك 2013، الذي تضمن مجموعة شاملة ■

واملنتجات واملعدات الحجر تكنولوجيا من

معرض قطر للطاقة 2013، وهو املعرض األك� شموال ■

الكهرباء مجال يف والتقنيات املنتجات أحدث يستعرض للطاقة

البديلة. الطاقة وحلول وتوزيعها، الطاقة وتوليد

املنظمون عقد الحدث، لهذا العارشة السنوية الذكرى ßناسبة حفل عشاء خاص يف اليوم الثاÇ من املعرض عىل رشف

السنوات املاضية. الذين شاركوا يف املعرض عىل مدى العارض�

وتلقت حوايل 72 رشكة جوائز تقديرية.

الرئيسية وكبار املحلية الرشكات العديد من تكريم الحفل تم خالل

رجال األع�ل، حيث استلم راشد نارص رسيع الكعبي، رئيس

مجلس إدارة كل من الرشكة الدولية للمعارض يف دولة قطر

القابضة، التي تأسست عام 1975 لخدمة ومجموعة آل رسيع

. قطر، درعا تكرãيا التحتية يف البنية تطوير

ك� تم تكريم 3 رشكات قطرية ملشاركتها يف ”بروجكت قطر“ منذ

والخدمات الصناعية املعدات قبل 10سنوات وهي رشكة انطالقته

للمعدات القطرية والرشكة م م ذ للتجارة قطر ورشكة (IESCO)الصناعية ذ م م.

بالتزامن مع ”بروجيكت قطر 2013“، عقد أيضا مؤ�ر يوم األربعاء

املشاريع ملناقشة الدوحة، انرتكونتيننتال فندق يف مايو 2013 8االستدامة. الخرضاء وتحقيق األبنية العمالقة يف قطر يف قطاع

حرض هذا املؤ�ر أك� من 100 عارض مشارك يف ”بروجيكت قطر

أكرب أحد إىل الطريق املؤ�ر �هيد الهدف من هذا 2013“. كان Çمعارض ومؤ�رات االستدامة يف الرشق األوسط – معرض املبا

الخرضاء 2014 (GBE)، الذي سيتم تنظيمه من قبل منظمة

والتنمية (GORD) وIFP قطر. للبحوث الخليج

العامة يف قطر (أشغال) ومدينة قدم ممثلون عن هيئة األشغال

االحتياجات حول تقدãية عروضا لوسيل، املستقبلية، قطر

األشغال هيئة أطلقتها التي الضخمة باملشاريع املحيطة والفرص

لوسيل. العامة ورشكة

يف نهاية املؤ�ر، تم تذك½ الحضور بأنه ينبغي عىل كل رشكة

التي تضعها القواعد تتبع بالعمل يف قطر، أن مقاوالت ترغب

األبنية الخرضاء واالستدامة. وبالتايل، يجب عىل البالد حول

والتكنولوجيا الخرضاء األبنية بيئة عىل بالتعرف الراغب� كل

املستدامة والسوق يف قطر أن يحرضوا معرض املباÇ الخرضاء

.(GBE) 2014

الفعالية، العارض� الذين شاركوا يف هذه إىل ذلك، أعرب جميع

الطلبات املعرض وبعدد الذين حرضوا الزوار عن سعادتهم بعدد

إ�امها. وأكدوا مشاركتهم يف التي �كنوا من والصفقات

القادمة لهذا املعرض. الفعاليات

14

يعتبر معرض سوق السفر العربي ”الملتقى 2013“ الحدث السنوي المرتبط بالسياحة والسفر الذي

يعلن عن الفرص المتاحة في منطقة الشرق األوسط أمام المتخصصين في قطاع السياحة،

وقد عقد هذه السنة بدورته الـ20 من 6 إلى 9 مايو 2013 في دبي. تأتيكم مجلة القطاع الخاص

بتغطيتها لهذا الحدث وتفاصيل تحليل أعدته شركة ”أماديوس“ حول حركة الطيران المتعلقة بأعداد المسافرين جوا في قطر، المملكة العربية السعودية، واإلمارات العربية المتحدة.

تبديل مسار اللعبة!

حديث البلد

عقدت فعاليات الدورة الـ 20 من معرض سوق السفر العرò ”امللتقى 2013“من 6

إىل 9 مايو 2013 يف مركز دò الدويل للمؤ�رات واملعارض. شارك يف الحدث الذي

أقيم عىل مساحة 22,000 مرت مربع، أك� من3,000 عارض من 87 بلدا وحرضه

أك� من 000, 17 زائر.

يف 6 مايو 2013، افتتح سمو الشيخ مكتوم بن محمد بن راشد آل مكتوم نائب حاكم دò، معرض سوق السفر العرò 2013 بحضور كبار املسؤول� يف الحكومة وقادة

وخرباء صناعة السفر والسياحة اإلقليمية والدولية وأشخاص ذوي املستوى الرفيع.

حرضنا أوال املؤ�ر الصحفي للخطوط الجوية القطرية، حيث أعلن السيد أكرب الباكر،

الرئيس التنفيذي للخطوط الجوية القطرية، أن الرشكة ستوسع أع�لها عرب ثالث

قارات ك� ستزيد قدرات الط½ان بشكل كب½ يف باكستان بنسبة ٪60 مع 28 رحلة

أسبوعيا. باإلضافة إىل ذكر أنه سيتم افتتاح املسارات املؤدية إىل أديس أبابا ومطار

كالرك الدويل يف الفلب� يف وقت الحق من هذا العام، يف ح� ستصبح فيالدلفيا يف

مارس 2014 البوابة الخامسة لرشكة الط½ان يف الواليات املتحدة.

الباكر أيضا إىل أنهم يتطلعون إىل االنتقال إىل مطار حمد الدويل الجديد يف وأشار

الكث½ بحيث افتتاح املطار التأخ½ يف العام، وأضاف، ”يكلفنا وقت الحق من هذا

الحايل. وسيشكل ألسطولنا نحن أك� قدرة يف املطار التوسع. نظرا ال نستطيع

الناس قريبا اللعبة وس½غب مه� يف قواعد يف الجديد تغي½ا افتتاح املطار

الدويل“. بالسفر إىل قطر فقط ملشاهدة مطار حمد

الفنادق للضيافة“، التي �تلك، تدير وتطور مجموعة من لقد كانت ”كتارا

الناجح� يف معرض سوق الفاخرة عامليا، أيضا من ب� ممثيل قطر واملنتجعات

السفر العرò 2013. وقد شاركت ”كتارا للضيافة“ يف هذا املعرض بهدف

السياحي. القطاع امتالك، إدارة وتطوير األع�ل يف الكب½ة يف إنجازاتها استعراض

للضيافة: ”لقد كتارا التنفيذي لرشكة املال، الرئيس عبدالله السيد حمد وقال

اىل ونهدف والتوسع للنمو كمنصة املايض العام الجديدة التجارية أطلقنا عالمتنا

إمتالك 30 منشآة بحلول العام 2016 و30 منشآة أخرى بحلول العام 2030. ولقد

الهدف“. قمنا خالل األشهر 12 املاضية بخطوات كب½ة تجاه تحقيق هذا

يف 7 مايو 2013، حرضنا مؤ�ر صحفي حرصي لرشكة ”أماديوس“، كشفت يف قطر، بأعداد املسافرين جوا املتعلقة الط½ان اتجاهات حركة الرشكة خالله عن

املتحدة. العربية واإلمارات السعودية، العربية اململكة

أفريقيا كشف أنطوان مدور، نائب رئيس أماديوس ملنطقة الرشق األوسط وش�ل

النقل الجوي. وأكد نتائج أول تحليل من نوعه أعدته أماديوس لدراسة حركة عن

ينمو برسعة مع Ëو بنحو التحليل أن منطقة الرشق األوسط هي مركز استقطاب

األوسط ب� عامي الرشق أوروبا وآسيا عرب الجوي ب� النقل ٪20 يف حجم حركة

.2011-2012

السعودية العربية واململكة املتحدة العربية اإلمارات دولة برزت التحليل، وفقا لهذا

كدول رائدة يف منطقة الرشق األوسط من حيث حجم الحركة الجوية يف ح�

سجلت قطر أعىل معدل Ëو. تستأثر هذه الدول الثالث بأك� من %53 أو 52.8

مليون مسافر من أصل 99 مليون مسافر غادروا من منطقة الرشق األوسط

كنقطة انطالق أوىل لهم خالل عام 2012.

تش½ البيانات الصادرة إىل أن حركة الرحالت الجوية من اململكة العربية السعودية

واإلمارات وقطر سجلت Ëوا ßعدل %10 خالل عام 2012 مقارنة بالعام املايض، لتتجاوز

بفارق كب½ معدل النمو الذي سجلته عموم أسواق الرشق األوسط والذي بلغ 2%.

تنافسية يف الجوي األك� السفر من نظرة أوسع تحدد أسواق التحليل جزءا يشكل

النتائج عىل أدق العاملي عىل أساس سنوي. بنيت السفر العاñ وتوجهات قطاع

من أي وجهة مغادرة ووجهة وصول يف الحسابات املتعلقة بأعداد املسافرين جوا

.ñالعا أنحاء مختلف

التحليل: التي كشف عنها هذا النتائج أبرز وفي� ييل

الرشق األوسط- تتصدر ■ الجوي ßنطقة النقل السوقية يف قطاع الحصة

األرسع قطر تعد بين� مطلقة، بقيمة املنطقة أسواق السعودية العربية اململكة

Ëوا

الجوية للرحالت األوىل كأكرب سوق املرتبة السعودية تحتل العربية اململكة تزال ال

اململكة انطلقت رحالتهم من الذين الـ25 مليون مسافر املنطقة. فقد شكل يف

الذين غادروا من منطقة الرشق العربية السعودية %25 من إج�يل عدد املسافرين

Çاألوسط يف عام 2012. وجاءت دولة اإلمارات العربية املتحدة يف املركز الثا

السفر بلغت نسبتها %23 من سوق استأثرت بحصة سوقية بفارق بسيط، حيث

السوقية الحصة انطالق 23.1 مليون مسافر. وبلغت اإلقليمي، إذ شكلت وجهة

القا{ة من حيث Ëو أعداد النقل الجوي باملنطقة %5، حيث تصدرت لقطر يف سوق

بلغ 4.74 مليون مسافر. املسافرين والذي

15 يونيو 2013

القارية، بين� ■ للرحالت األبرز االنطالق اإلمارات وجهة أصبحت

السعودية إىل العربية اململكة الجوي يف النقل يعزى Ëو حركة

الداخلية الرحالت

ازداد عدد املسافرين عىل م| الرحالت القارية انطالقا من دولة

اإلمارات العربية املتحدة (15.7 مليون مسافر) خالل عام 2012،

مليون مسافر) السعودية (7.8 العربية اململكة بذلك عىل لتتفوق

وقطر (2.8 مليون مسافر). ك� سجلت دولة اإلمارات أعىل معدل

املسافرين إىل القارية (%68) مقابل الرحالت للمسافرين عىل م|

الدولة ومنها إىل وجهات أخرى يف املنطقة وجهات محلية ضمن

املسافرين عىل الثانية عىل صعيد املرتبة يف قطر وحلت ،(32%)-òعدل %59. وأظهر التحليل أن خط ”دß م| الرحالت القارية

.Úلندن“ كان األك� نشاطا عىل مستوى السوق اإلمارا

وبلغت نسبة املسافرين عىل م| الرحالت القارية يف اململكة

العربية السعودية %31، حيث تصدر السوق السعودي جميع

أسواق منطقة الرشق األوسط من حيث إج�يل عدد املسافرين

عىل م| الرحالت املحلية- 11.1 مليون مسافر، ما ãثل %44 من

إج�يل عدد املسافرين من اململكة. وكان خط ”جدة-الرياض“ األك�

نشاطا ب� بقية الخطوط املحلية يف اململكة. من حيث الحركة

اإلقليمية، كانت دولة اإلمارات العربية املتحدة دولة االنطالق لـ7.2

مليون مسافر يف املنطقة، تليها اململكة العربية السعودية، التي

كانت ßثابة نقطة االنطالق لـ6.1 مليون املسافرين داخل املنطقة.

التي كشف عنها البيانات إليها هذه التي تعزى األسباب وحول

الكيل االقتصاد أهمية تنامي أنطوان: ”يعد أماديوس، قال تحليل

قارية الطلب عىل خطوط األبرز وراء ارتفاع العامل للمنطقة

الخليجي التعاون التي تربط ب� دول مجلس محددة، ال سي� تلك

املغرتب� تعداد تنامي آسيا. ويتضمن ذلك األوروبية وجنوب والقارة

ازدياد يرافقه من الخليجي وما التعاون يف منطقة دول مجلس

يقومون الذين لهؤالء املغرتب� الجوية الرحالت الطلب عىل

بانتظام. ومن جهة أخرى، فإن Ëو الطلب عىل بلدانهم بزيارة

اتساع مساحتها السعودية ال يعزى فقط إىل املحلية يف الخطوط

اململكة“. الحجاج ضمن أيضا إىل سفر آالف الجغرافية، بل يعود

تستحوذ اإلمارات عىل أكرب حصة يف سوق الط½ان منخفض ■

لتكلفة ا

الط½ان لرشكات السوقية الحصة ارتفعت التحليل، لبيانات وفقا

األوسط من الرشق منطقة العاملة يف التكلفة منخفض

%11.7 يف عام 2011 إىل %13.5 خالل عام 2012، وهي نسبة أوروبا وجنوب آسيا وأم½كا املناطق األخرى مثل ضئيلة مقارنة مع

الط½ان املتوفرة إىل أن رشكات البيانات الش�لية. وتش½

السوق بأكرب قدر من االهت�م يف باتت تحظى التكلفة منخفض

اإلماراÚ، حيث بلغت حصتها السوقية %23 من إج�يل قطاع

النقل الجوي خالل عام 2012. أما يف السوق القطري، فقد بلغت

التكلفة %8 من منخفض الط½ان السوقية لرشكات الحصة

إج�يل قطاع النقل الجوي، و%9 يف السوق السعودي.

وتابع أنطوان قائال: ”تتمتع رشكات الط½ان منخفض التكلفة يف

املنطقة ßكانة قوية تؤهلها لزيادة حصتها السوقية يف قطاع

النقل الجوي، ال سي� وأن سعر التذكرة ãثل عامال عامليا يؤثر عىل

قرار املسافر في� يتعلق باختيار رشكة ط½ان معينة للسفر معها-

ك� �ثل مرونة جداول الرحالت وجودة الخدمة أولويات أيضا بالنسبة

للمسافر. وم� ال شك فيه أن رشكات الط½ان منخفض التكلفة

ستواجه تحديات أكرب مصدرها رشكات الط½ان التقليدية وخاصة

مع ارتفاع معدل القوة الرشائية للمستهلك� يف منطقة دول

مجلس التعاون الخليجي، وشعور الوالء الذي ينتاب بعض املسافرين

يف املنطقة تجاه رشكات الط½ان التقليدية املفضلة لديهم“.

الربط الجوي بروز كل من الدوحة ■ تؤكد إحصائيات رحالت

عاملية وأبوظبي ودò كمراكز سفر

الرشق األوسط الربط، أظهرت منطقة يتعلق بحركة رحالت في�

أداء قويا؛ حيث تشهد ثالثة مطارات رئيسية –دò، الدوحة

الربط ßعدل يصل وأبوظبي- نشاطا مرتفعا عىل مستوى رحالت

إىل %50، بزيادة سنوية قدرها %10، بين� أظهرت مطارات

القاهرة) معدالت أو باملنطقة (مثل جدة، الرياض رئيسية أخرى

الربط بلغ حوايل 10%. مرتفعة لحركة رحالت

التي يتمتع بها قطاع الكب½ة الفرص واإلمكانات ويف إشارة إىل

أنطوان: العاملي، قال الصعيد املنطقة عىل الجوي يف النقل

بتنفيذ السن� مر والدوحة عىل وأبوظبي òد من كل ”قامت املتخصصة يف والطائرات املطارات أفضل ب� تجمع اسرتاتيجيات

القطاع. وتت�ىش إعادة صياغة معاي½ التي ساهمت يف ñالعا

االسرتاتيجية االستث�رات مع املراكز بتلك الخاصة النمو معدالت

.“Çالتي نفذتها كل دولة يف قطاع الط½ان املد

وتخدم مطارات دò والدوحة وأبوظبي مجتمعة حوايل %15 من

إج�يل رحالت الط½ان ب� أسيا وأوروبا، وأوروبا وجنوب أسيا. ومن

املث½ لالهت�م بشكل خاص أن حركة الط½ان ب� أوروبا وآسيا

تنمو ßعدل %7 تقريبا عاما بعد عام، بين� حركة الط½ان ب�

بالرشق األوسط قد Ëت بنسبة %20 تقريبا القارت� مرورا هات�

ب� عامي 2011 و2012.

أنطوان مدور، نائب رئيس أماديوس

ملنطقة الرشق األوسط وش�ل

أفريقيا

14

يعتبر معرض سوق السفر العربي ”الملتقى 2013“ الحدث السنوي المرتبط بالسياحة والسفر الذي

يعلن عن الفرص المتاحة في منطقة الشرق األوسط أمام المتخصصين في قطاع السياحة،

وقد عقد هذه السنة بدورته الـ20 من 6 إلى 9 مايو 2013 في دبي. تأتيكم مجلة القطاع الخاص

بتغطيتها لهذا الحدث وتفاصيل تحليل أعدته شركة ”أماديوس“ حول حركة الطيران المتعلقة بأعداد المسافرين جوا في قطر، المملكة العربية السعودية، واإلمارات العربية المتحدة.

تبديل مسار اللعبة!

حديث البلد

عقدت فعاليات الدورة الـ 20 من معرض سوق السفر العرò ”امللتقى 2013“من 6

إىل 9 مايو 2013 يف مركز دò الدويل للمؤ�رات واملعارض. شارك يف الحدث الذي

أقيم عىل مساحة 22,000 مرت مربع، أك� من3,000 عارض من 87 بلدا وحرضه

أك� من 000, 17 زائر.

يف 6 مايو 2013، افتتح سمو الشيخ مكتوم بن محمد بن راشد آل مكتوم نائب حاكم دò، معرض سوق السفر العرò 2013 بحضور كبار املسؤول� يف الحكومة وقادة

وخرباء صناعة السفر والسياحة اإلقليمية والدولية وأشخاص ذوي املستوى الرفيع.

حرضنا أوال املؤ�ر الصحفي للخطوط الجوية القطرية، حيث أعلن السيد أكرب الباكر،

الرئيس التنفيذي للخطوط الجوية القطرية، أن الرشكة ستوسع أع�لها عرب ثالث

قارات ك� ستزيد قدرات الط½ان بشكل كب½ يف باكستان بنسبة ٪60 مع 28 رحلة

أسبوعيا. باإلضافة إىل ذكر أنه سيتم افتتاح املسارات املؤدية إىل أديس أبابا ومطار

كالرك الدويل يف الفلب� يف وقت الحق من هذا العام، يف ح� ستصبح فيالدلفيا يف

مارس 2014 البوابة الخامسة لرشكة الط½ان يف الواليات املتحدة.

الباكر أيضا إىل أنهم يتطلعون إىل االنتقال إىل مطار حمد الدويل الجديد يف وأشار

الكث½ بحيث افتتاح املطار التأخ½ يف العام، وأضاف، ”يكلفنا وقت الحق من هذا

الحايل. وسيشكل ألسطولنا نحن أك� قدرة يف املطار التوسع. نظرا ال نستطيع

الناس قريبا اللعبة وس½غب مه� يف قواعد يف الجديد تغي½ا افتتاح املطار

الدويل“. بالسفر إىل قطر فقط ملشاهدة مطار حمد

الفنادق للضيافة“، التي �تلك، تدير وتطور مجموعة من لقد كانت ”كتارا

الناجح� يف معرض سوق الفاخرة عامليا، أيضا من ب� ممثيل قطر واملنتجعات

السفر العرò 2013. وقد شاركت ”كتارا للضيافة“ يف هذا املعرض بهدف

السياحي. القطاع امتالك، إدارة وتطوير األع�ل يف الكب½ة يف إنجازاتها استعراض

للضيافة: ”لقد كتارا التنفيذي لرشكة املال، الرئيس عبدالله السيد حمد وقال

اىل ونهدف والتوسع للنمو كمنصة املايض العام الجديدة التجارية أطلقنا عالمتنا

إمتالك 30 منشآة بحلول العام 2016 و30 منشآة أخرى بحلول العام 2030. ولقد

الهدف“. قمنا خالل األشهر 12 املاضية بخطوات كب½ة تجاه تحقيق هذا

يف 7 مايو 2013، حرضنا مؤ�ر صحفي حرصي لرشكة ”أماديوس“، كشفت يف قطر، بأعداد املسافرين جوا املتعلقة الط½ان اتجاهات حركة الرشكة خالله عن

املتحدة. العربية واإلمارات السعودية، العربية اململكة

أفريقيا كشف أنطوان مدور، نائب رئيس أماديوس ملنطقة الرشق األوسط وش�ل

النقل الجوي. وأكد نتائج أول تحليل من نوعه أعدته أماديوس لدراسة حركة عن

ينمو برسعة مع Ëو بنحو التحليل أن منطقة الرشق األوسط هي مركز استقطاب

األوسط ب� عامي الرشق أوروبا وآسيا عرب الجوي ب� النقل ٪20 يف حجم حركة

.2011-2012

السعودية العربية واململكة املتحدة العربية اإلمارات دولة برزت التحليل، وفقا لهذا

كدول رائدة يف منطقة الرشق األوسط من حيث حجم الحركة الجوية يف ح�

سجلت قطر أعىل معدل Ëو. تستأثر هذه الدول الثالث بأك� من %53 أو 52.8

مليون مسافر من أصل 99 مليون مسافر غادروا من منطقة الرشق األوسط

كنقطة انطالق أوىل لهم خالل عام 2012.

تش½ البيانات الصادرة إىل أن حركة الرحالت الجوية من اململكة العربية السعودية

واإلمارات وقطر سجلت Ëوا ßعدل %10 خالل عام 2012 مقارنة بالعام املايض، لتتجاوز

بفارق كب½ معدل النمو الذي سجلته عموم أسواق الرشق األوسط والذي بلغ 2%.

تنافسية يف الجوي األك� السفر من نظرة أوسع تحدد أسواق التحليل جزءا يشكل

النتائج عىل أدق العاملي عىل أساس سنوي. بنيت السفر العاñ وتوجهات قطاع

من أي وجهة مغادرة ووجهة وصول يف الحسابات املتعلقة بأعداد املسافرين جوا

.ñالعا أنحاء مختلف

التحليل: التي كشف عنها هذا النتائج أبرز وفي� ييل

الرشق األوسط- تتصدر ■ الجوي ßنطقة النقل السوقية يف قطاع الحصة

األرسع قطر تعد بين� مطلقة، بقيمة املنطقة أسواق السعودية العربية اململكة

Ëوا

الجوية للرحالت األوىل كأكرب سوق املرتبة السعودية تحتل العربية اململكة تزال ال

اململكة انطلقت رحالتهم من الذين الـ25 مليون مسافر املنطقة. فقد شكل يف

الذين غادروا من منطقة الرشق العربية السعودية %25 من إج�يل عدد املسافرين

Çاألوسط يف عام 2012. وجاءت دولة اإلمارات العربية املتحدة يف املركز الثا

السفر بلغت نسبتها %23 من سوق استأثرت بحصة سوقية بفارق بسيط، حيث

السوقية الحصة انطالق 23.1 مليون مسافر. وبلغت اإلقليمي، إذ شكلت وجهة

القا{ة من حيث Ëو أعداد النقل الجوي باملنطقة %5، حيث تصدرت لقطر يف سوق

بلغ 4.74 مليون مسافر. املسافرين والذي

15 يونيو 2013

القارية، بين� ■ للرحالت األبرز االنطالق اإلمارات وجهة أصبحت

السعودية إىل العربية اململكة الجوي يف النقل يعزى Ëو حركة

الداخلية الرحالت

ازداد عدد املسافرين عىل م| الرحالت القارية انطالقا من دولة

اإلمارات العربية املتحدة (15.7 مليون مسافر) خالل عام 2012،

السعودية (7.8 مليون مسافر) العربية اململكة بذلك عىل لتتفوق

وقطر (2.8 مليون مسافر). ك� سجلت دولة اإلمارات أعىل معدل

املسافرين إىل القارية (%68) مقابل الرحالت للمسافرين عىل م|

الدولة ومنها إىل وجهات أخرى يف املنطقة وجهات محلية ضمن

املسافرين عىل الثانية عىل صعيد املرتبة يف قطر وحلت ،(32%)-òعدل %59. وأظهر التحليل أن خط ”دß م| الرحالت القارية

.Úلندن“ كان األك� نشاطا عىل مستوى السوق اإلمارا

وبلغت نسبة املسافرين عىل م| الرحالت القارية يف اململكة

العربية السعودية %31، حيث تصدر السوق السعودي جميع

أسواق منطقة الرشق األوسط من حيث إج�يل عدد املسافرين

عىل م| الرحالت املحلية- 11.1 مليون مسافر، ما ãثل %44 من

إج�يل عدد املسافرين من اململكة. وكان خط ”جدة-الرياض“ األك�

نشاطا ب� بقية الخطوط املحلية يف اململكة. من حيث الحركة

اإلقليمية، كانت دولة اإلمارات العربية املتحدة دولة االنطالق لـ7.2

مليون مسافر يف املنطقة، تليها اململكة العربية السعودية، التي

كانت ßثابة نقطة االنطالق لـ6.1 مليون املسافرين داخل املنطقة.

التي كشف عنها البيانات إليها هذه التي تعزى األسباب وحول

الكيل االقتصاد أهمية تنامي أنطوان: ”يعد أماديوس، قال تحليل

قارية الطلب عىل خطوط األبرز وراء ارتفاع العامل للمنطقة

الخليجي التعاون التي تربط ب� دول مجلس محددة، ال سي� تلك

املغرتب� تعداد تنامي آسيا. ويتضمن ذلك األوروبية وجنوب والقارة

ازدياد يرافقه من الخليجي وما التعاون يف منطقة دول مجلس

يقومون الذين لهؤالء املغرتب� الجوية الرحالت الطلب عىل

بانتظام. ومن جهة أخرى، فإن Ëو الطلب عىل بلدانهم بزيارة

اتساع مساحتها السعودية ال يعزى فقط إىل املحلية يف الخطوط

اململكة“. الحجاج ضمن أيضا إىل سفر آالف الجغرافية، بل يعود

تستحوذ اإلمارات عىل أكرب حصة يف سوق الط½ان منخفض ■

لتكلفة ا

الط½ان لرشكات السوقية الحصة ارتفعت التحليل، لبيانات وفقا

األوسط من الرشق منطقة العاملة يف التكلفة منخفض

%11.7 يف عام 2011 إىل %13.5 خالل عام 2012، وهي نسبة أوروبا وجنوب آسيا وأم½كا املناطق األخرى مثل ضئيلة مقارنة مع

الط½ان املتوفرة إىل أن رشكات البيانات الش�لية. وتش½

السوق بأكرب قدر من االهت�م يف باتت تحظى التكلفة منخفض

اإلماراÚ، حيث بلغت حصتها السوقية %23 من إج�يل قطاع

النقل الجوي خالل عام 2012. أما يف السوق القطري، فقد بلغت

التكلفة %8 من منخفض الط½ان السوقية لرشكات الحصة

إج�يل قطاع النقل الجوي، و%9 يف السوق السعودي.

وتابع أنطوان قائال: ”تتمتع رشكات الط½ان منخفض التكلفة يف

املنطقة ßكانة قوية تؤهلها لزيادة حصتها السوقية يف قطاع

النقل الجوي، ال سي� وأن سعر التذكرة ãثل عامال عامليا يؤثر عىل

قرار املسافر في� يتعلق باختيار رشكة ط½ان معينة للسفر معها-

ك� �ثل مرونة جداول الرحالت وجودة الخدمة أولويات أيضا بالنسبة

للمسافر. وم� ال شك فيه أن رشكات الط½ان منخفض التكلفة

ستواجه تحديات أكرب مصدرها رشكات الط½ان التقليدية وخاصة

مع ارتفاع معدل القوة الرشائية للمستهلك� يف منطقة دول

مجلس التعاون الخليجي، وشعور الوالء الذي ينتاب بعض املسافرين

يف املنطقة تجاه رشكات الط½ان التقليدية املفضلة لديهم“.

الربط الجوي بروز كل من الدوحة ■ تؤكد إحصائيات رحالت

عاملية وأبوظبي ودò كمراكز سفر

الرشق األوسط الربط، أظهرت منطقة يتعلق بحركة رحالت في�

أداء قويا؛ حيث تشهد ثالثة مطارات رئيسية –دò، الدوحة

الربط ßعدل يصل وأبوظبي- نشاطا مرتفعا عىل مستوى رحالت

إىل %50، بزيادة سنوية قدرها %10، بين� أظهرت مطارات

القاهرة) معدالت أو باملنطقة (مثل جدة، الرياض رئيسية أخرى

الربط بلغ حوايل 10%. مرتفعة لحركة رحالت

التي يتمتع بها قطاع الكب½ة الفرص واإلمكانات ويف إشارة إىل

أنطوان: العاملي، قال الصعيد املنطقة عىل الجوي يف النقل

بتنفيذ السن� مر والدوحة عىل وأبوظبي òد من كل ”قامت املتخصصة يف والطائرات املطارات أفضل ب� تجمع اسرتاتيجيات

القطاع. وتت�ىش إعادة صياغة معاي½ التي ساهمت يف ñالعا

االسرتاتيجية االستث�رات مع املراكز بتلك الخاصة النمو معدالت

.“Çالتي نفذتها كل دولة يف قطاع الط½ان املد

وتخدم مطارات دò والدوحة وأبوظبي مجتمعة حوايل %15 من

إج�يل رحالت الط½ان ب� أسيا وأوروبا، وأوروبا وجنوب أسيا. ومن

املث½ لالهت�م بشكل خاص أن حركة الط½ان ب� أوروبا وآسيا

تنمو ßعدل %7 تقريبا عاما بعد عام، بين� حركة الط½ان ب�

بالرشق األوسط قد Ëت بنسبة %20 تقريبا القارت� مرورا هات�

ب� عامي 2011 و2012.

أنطوان مدور، نائب رئيس أماديوس

ملنطقة الرشق األوسط وش�ل

أفريقيا

12

يونيو 2013فعاليات قطر المكانالفعاليةالتاريخ

– 5 يونيو العالمية2 االستاد كونغرس الدوحةسلسلة

– 6 يونيو 4CHRVI الدوحةمعرض

– 8 يونيو الدوحةمعرض الجلود5

– 9 يونيو مركز الدوحة للمعارضالمعرض الدولي لصناعة التبريد والتدفئة والتهوية والعزل4

يونيو واالتصاالت10 المعلومات تكنولوجيا أهمية لألعمال: االبتكار - قطر نجاحات فندق رينيسانس الخليج الغربي، الدوحةسلسلة

– 14 يونيو أوفيد13 - الدولية للتنمية األوبك لصندوق الوزراء لمجلس 34 رقم السنوي الدوحةاالجتماع

– 19 يونيو أميركا16 في مركز الدوحة للمعارضصنع

– 6 يوليو التجاري27 يونيو الدوحة مركز الدوحة للمعارضمعرض

المتحدة العربية االمارات في والمتوسطة الصغيرة والمشاريع الشركات مع الدوحة لبنك شراكة

أكد بنك الدوحة عىل دعمه املتواصل لعمالئه من

الرشكات واملؤسسات الصغ½ة واملتوسطة بدولة

اإلمارات العربية املتحدة، وذلك من خالل فروعه املرخصة

يف كل من أبو ظبي ودò. وستسهم خطوة البنك هذه

يف توف½ الدعم الالزم للرشكات يف قطاعي تطوير

البنية التحتية واإلنشاءات.

،òويف مؤ�ر صحفي عقد يف 21 مايو 2013 يف د

أكد الدكتور ر. سيتارامان، الرئيس التنفيذي ملجموعة بنك

الدوحة، أن البنك يسعى للمشاركة يف استعادة اإلمارات

العربية املتحدة لعافيتها، إذ يجري العمل حاليا عىل

إعادة بناء األسس االقتصادية والتجارية بوت½ة ثابتة بعد

أزمة السوق العقارية التي ألقت بظاللها عىل الدولة.

êوأضاف أن بنك الدوحة سيخصص ١٢ مليار دوالر أمري

إلقراض العمالء املوثوق� يف كل من قطر واإلمارات

والكويت، حيث ãتلك البنك هناك فروعا مرصفية

متكاملة. ويتطلع البنك أيضا إىل تخصيص حوايل ١٫٥

مليار دوالر أمريê للعمالء من الرشكات واملؤسسات

الصغ½ة واملتوسطة يف اإلمارات.

يف هذا السياق، قال الدكتور سيتارامان: ”تتمحور

نظرتنا املستقبلية لإلمارات العربية املتحدة حول التعايف

من آثار األزمة املالية، وخاصة بعد توحيد السوق العقاري.

وتظهر املؤرشات بوضوح بأن السوق بدأ يستعيد الثقة

ببطء. وبشكل عام، بدأت ثقة املستهلك� تأخذ منحى

إيجابيا، ك� أن مؤرشات قطاعات السياحة والخدمات

واملشاريع والبنية التحتية عاودت الصعود بشكل

ملموس. وفضال عن ذلك، استفاد األفراد واملؤسسات من

االستقرار املايل املتزايد وبدأ املقيمون واملستثمرون باعتبار

اإلمارات العربية املتحدة وجهة رئيسية لهم. ومن شأن

هذه العوامل مجتمعة أن تحفز Ëو قطاع املؤسسات

الصغ½ة واملتوسطة. واستنادا إىل التوجهات الحالية يف

اإلمارات العربية املتحدة، ãكن اعتبار قسم كب½ من هذه

الجهات كمؤسسات صغ½ة أو متوسطة تسعى القتطاع

حصة من السوق يف بيئة شديدة التنافس من خالل

الرشاكة مع البنوك واملجموعات االستشارية.“

وتابع بالقول: ”لقد بدأ قطاع املشاريع الصغ½ة

واملتوسطة مؤخرا باالستحواذ عىل اهت�م البنوك

يف املنطقة، نظرا للحوافز التي تقدمها الحكومات

يف دول الخليج للمؤسسات املالية لتشجيعها عىل

اإلقراض ضمن هذه الفئة الكث½ة املخاطر واملكاسب

عىل حد سواء. ويف اإلمارات العربية املتحدة، يرى بنك

الدوحة فرصا واعدة للنمو يف سوق املشاريع الصغ½ة

واملتوسطة دون االعت�د عىل الحوافز الخارجية، إذ يتوقع

البنك أن يلعب هذا القطاع دورا مه� يف االقتصاد غ½

النفطي.

بالفعل منصة الدوحة قد أسس وكان بنك

واملتوسطة يف الصغ½ة للمؤسسات مرصفية

الخدمات دولة قطر، حيث وفر مجموعة واسعة من

املالي� واالستقرار الكفاءة بتعزيز الراغبة للرشكات

ألنشطتها وأع�لها. وتجدر اإلشارة إىل أن هذه

املتحدة العربية اإلمارات أيضا يف الخدمات متوفرة

والكويت.

الدكتور سيتارامان: ”نحن السياق، قال ويف هذا

بفرص يتميز الذي القطاع للمشاركة يف هذا نتطلع

إلينا، وبالنسبة الخليجية. املالية للمؤسسات واعدة

فإن أبو ظبي واإلمارات من األسواق التي نبحث فيها

النظر عن أعدادهم. الجودة بغض عن عمالء يجسدون

العاملية، توجد االستشارية الخدمات نظر ومن وجهة

وتطوير العقارات مثل الرئيسية القطاعات بعض

املشاريع التي ال تزال تفتقر إىل هذا النوع من الخدمات،

التطوير معاي½ املخاطر، استشارات يشمل وذلك

املستندة للرشكات السيولة إدارة الخرضاء وحلول

العمالء وإنشاء فريق من إىل الرشاكة املتواصلة مع

والحد احتياجاتهم لتلبية املتخصص� االستشاري�

التقليدي“. لإلقراض خالفا املحتملة، املخاطر من

”يؤمن قائال: حديثه سيتارامان الدكتور واختتم

وخاصة املرصفية، الخدمات مستقبل بأن الدوحة بنك

القدرة عىل سيعتمد الرئيسية، القطاعات هذه يف

االستدامة عوامل بخصوص العمالء توجيه عىل

املرشوع أو الرشكة تأث½ مع التعامل يف وخربتهم

مراعاة أك� مجتمع بناء لدعم املوارد واستخدام

عن الناجم التجارية لعالمتنا الوالء إن بل للبيئة.

أع�لنا بدعم كفيل وحده املسؤولة، امل�رسات هذه

إه�ل يتم ما وغالبا اسمنا. وسمعة قيمة وتعزيز

إلدارة املجتمع ومخاطر للبيئة االستواء خط مبادئ

حتى أو الرئيسية املخططات إعداد عند املشاريع

عمالئنا معظم أن ندرك ونحن الصغ½ة. املشاريع

وسائل إليجاد يسعون وهم املطلب بهذا علم عىل

املخاطر.“ عوامل من للحد فعالة

األخبار

Mismanagement of print costs businesses between 1-3% of revenue annually

If companies printed in duplex, their paper costs could be reduced by 30%

Take control of your spiralling print costs.Print is often the forgotten business cost, yet solutions are readily available to ensure businesses have maximum visibility and control of their print output. In its latest White Paper, SMB Buying Considerations for Smarter Business Printing, IDC sounds a note of caution that when printer usage is left unchecked there is potential for costs to spiral out of control. Print smart, print OKI.

To download the IDC White Paper scan the QR codeor visit www.okime.ae/corporate/thought-leadership

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

OKI_Final.pdf 2 5/22/13 3:23 PM

12

يونيو 2013فعاليات قطر المكانالفعاليةالتاريخ

– 5 يونيو العالمية2 االستاد كونغرس الدوحةسلسلة

– 6 يونيو 4CHRVI الدوحةمعرض

– 8 يونيو الدوحةمعرض الجلود5

– 9 يونيو مركز الدوحة للمعارضالمعرض الدولي لصناعة التبريد والتدفئة والتهوية والعزل4

يونيو واالتصاالت10 المعلومات تكنولوجيا أهمية لألعمال: االبتكار - قطر نجاحات فندق رينيسانس الخليج الغربي، الدوحةسلسلة

– 14 يونيو أوفيد13 - الدولية للتنمية األوبك لصندوق الوزراء لمجلس 34 رقم السنوي الدوحةاالجتماع

– 19 يونيو أميركا16 في مركز الدوحة للمعارضصنع

– 6 يوليو التجاري27 يونيو الدوحة مركز الدوحة للمعارضمعرض

المتحدة العربية االمارات في والمتوسطة الصغيرة والمشاريع الشركات مع الدوحة لبنك شراكة

أكد بنك الدوحة عىل دعمه املتواصل لعمالئه من

الرشكات واملؤسسات الصغ½ة واملتوسطة بدولة

اإلمارات العربية املتحدة، وذلك من خالل فروعه املرخصة

يف كل من أبو ظبي ودò. وستسهم خطوة البنك هذه

يف توف½ الدعم الالزم للرشكات يف قطاعي تطوير

البنية التحتية واإلنشاءات.

،òويف مؤ�ر صحفي عقد يف 21 مايو 2013 يف د

أكد الدكتور ر. سيتارامان، الرئيس التنفيذي ملجموعة بنك

الدوحة، أن البنك يسعى للمشاركة يف استعادة اإلمارات

العربية املتحدة لعافيتها، إذ يجري العمل حاليا عىل

إعادة بناء األسس االقتصادية والتجارية بوت½ة ثابتة بعد

أزمة السوق العقارية التي ألقت بظاللها عىل الدولة.

êوأضاف أن بنك الدوحة سيخصص ١٢ مليار دوالر أمري

إلقراض العمالء املوثوق� يف كل من قطر واإلمارات

والكويت، حيث ãتلك البنك هناك فروعا مرصفية

متكاملة. ويتطلع البنك أيضا إىل تخصيص حوايل ١٫٥

مليار دوالر أمريê للعمالء من الرشكات واملؤسسات

الصغ½ة واملتوسطة يف اإلمارات.

يف هذا السياق، قال الدكتور سيتارامان: ”تتمحور

نظرتنا املستقبلية لإلمارات العربية املتحدة حول التعايف

من آثار األزمة املالية، وخاصة بعد توحيد السوق العقاري.

وتظهر املؤرشات بوضوح بأن السوق بدأ يستعيد الثقة

ببطء. وبشكل عام، بدأت ثقة املستهلك� تأخذ منحى

إيجابيا، ك� أن مؤرشات قطاعات السياحة والخدمات

واملشاريع والبنية التحتية عاودت الصعود بشكل

ملموس. وفضال عن ذلك، استفاد األفراد واملؤسسات من

االستقرار املايل املتزايد وبدأ املقيمون واملستثمرون باعتبار

اإلمارات العربية املتحدة وجهة رئيسية لهم. ومن شأن

هذه العوامل مجتمعة أن تحفز Ëو قطاع املؤسسات

الصغ½ة واملتوسطة. واستنادا إىل التوجهات الحالية يف

اإلمارات العربية املتحدة، ãكن اعتبار قسم كب½ من هذه

الجهات كمؤسسات صغ½ة أو متوسطة تسعى القتطاع

حصة من السوق يف بيئة شديدة التنافس من خالل

الرشاكة مع البنوك واملجموعات االستشارية.“

وتابع بالقول: ”لقد بدأ قطاع املشاريع الصغ½ة

واملتوسطة مؤخرا باالستحواذ عىل اهت�م البنوك

يف املنطقة، نظرا للحوافز التي تقدمها الحكومات

يف دول الخليج للمؤسسات املالية لتشجيعها عىل

اإلقراض ضمن هذه الفئة الكث½ة املخاطر واملكاسب

عىل حد سواء. ويف اإلمارات العربية املتحدة، يرى بنك

الدوحة فرصا واعدة للنمو يف سوق املشاريع الصغ½ة

واملتوسطة دون االعت�د عىل الحوافز الخارجية، إذ يتوقع

البنك أن يلعب هذا القطاع دورا مه� يف االقتصاد غ½

النفطي.

بالفعل منصة الدوحة قد أسس وكان بنك

واملتوسطة يف الصغ½ة للمؤسسات مرصفية

الخدمات دولة قطر، حيث وفر مجموعة واسعة من

املالي� واالستقرار الكفاءة بتعزيز الراغبة للرشكات

ألنشطتها وأع�لها. وتجدر اإلشارة إىل أن هذه

املتحدة العربية اإلمارات أيضا يف الخدمات متوفرة

والكويت.

الدكتور سيتارامان: ”نحن السياق، قال ويف هذا

بفرص يتميز الذي القطاع للمشاركة يف هذا نتطلع

إلينا، وبالنسبة الخليجية. املالية للمؤسسات واعدة

فإن أبو ظبي واإلمارات من األسواق التي نبحث فيها

النظر عن أعدادهم. الجودة بغض عن عمالء يجسدون

العاملية، توجد االستشارية الخدمات نظر ومن وجهة

وتطوير العقارات مثل الرئيسية القطاعات بعض

املشاريع التي ال تزال تفتقر إىل هذا النوع من الخدمات،

التطوير معاي½ املخاطر، استشارات يشمل وذلك

املستندة للرشكات السيولة إدارة وحلول الخرضاء

العمالء وإنشاء فريق من إىل الرشاكة املتواصلة مع

والحد احتياجاتهم لتلبية املتخصص� االستشاري�

التقليدي“. لإلقراض خالفا املحتملة، املخاطر من

”يؤمن قائال: حديثه سيتارامان الدكتور واختتم

وخاصة املرصفية، الخدمات مستقبل بأن الدوحة بنك

القدرة عىل سيعتمد الرئيسية، القطاعات هذه يف

االستدامة عوامل بخصوص العمالء توجيه عىل

املرشوع أو الرشكة تأث½ مع التعامل يف وخربتهم

مراعاة أك� مجتمع بناء لدعم املوارد واستخدام

عن الناجم التجارية لعالمتنا الوالء إن بل للبيئة.

أع�لنا بدعم كفيل وحده املسؤولة، امل�رسات هذه

إه�ل يتم ما وغالبا اسمنا. وسمعة قيمة وتعزيز

إلدارة املجتمع ومخاطر للبيئة االستواء خط مبادئ

حتى أو الرئيسية املخططات إعداد عند املشاريع

عمالئنا معظم أن ندرك ونحن الصغ½ة. املشاريع

وسائل إليجاد يسعون وهم املطلب بهذا علم عىل

املخاطر.“ عوامل من للحد فعالة

األخبار

10

التوجيه المناسب

تعاون وثيق لتنفيذ "أسواق الفرجان"

نظم بنك قطر للتنمية، النسخة الثانية من

برنامجه التدريبي املحيل، الذي شارك فيه أك� من 30

من رواد األع�ل القطري� ضمن دورات تعليمية مكثفة

تواصلت عىل مدى 5 أيام و�حورت حول تأسيس وإدارة

املشاريع التصنيعية يف قطر. واطلع الحضور خالل

الجلسات التدريبية الشاملة ضمن الربنامج، بشكل

مفصل عىل التوجهات املعتمدة لتأسيس رشكات

تصنيعية يف الدولة، بحيث �تاز بالتنافسية والجدوى

االقتصادية والقدرة عىل تحقيق األرباح.

ابراهيم السيد منصور بن السياق قال ويف هذا

للبنك: ”لقد حقق التنفيذي الرئيس آل محمود،

أفعال النظ½ حيث حصد ردود نجاحا منقطع الربنامج

باملجمل. ونحن يف فيه املشارك� للغاية من إيجابية

التمويل للتنمية نرى أن دورنا ال يقترص عىل بنك قطر

الدعم تقديم إىل يتعداها املالية، بل الخدمات وتقديم

الخرباء بأكمله، عرب مجموعة من للقطاع واإلرشاد

أعلن سعادة الشيخ جاسم بن عبد

العزيز آل ثاÇ وزير األع�ل والتجارة عن

إطالق مرشوع ”أسواق الفرجان“ ضمن

حزمة مبادرات وزارة األع�ل والتجارة

لدعم تنافسية وËو القطاع التجاري يف

دولة قطر.

جاء هذا اإلعالن خالل حفل أقامته الوزارة حرضه كل من سعادة الشيخ

عبدالرحمن بن خليفة آل ثاÇ وزير البلدية

والتخطيط العمراÇ وسعادة الشيخ

عبدالله بن سعود آل ثاÇ محافظ بنك

قطر املركزي ورئيس مجلس إدارة بنك

قطر للتنمية وسعادة الشيخ خليفة بن

جاسم آل ثاÇ رئيس مجلس إدارة غرفة

تجارة وصناعة قطر وعدد من أعضاء غرفة

تجارة وصناعة قطر ورابطة رجال األع�ل

ورابطة سيدات األع�ل.

وخالل الحفل، وقع سعادة وزير األع�ل

ابراهيم بن منصور والسيد والتجارة،

قطر لبنك التنفيذي الرئيس محمود آل

األوىل من املرحلة ترسية للتنمية، عقد

الفرجان حيث سيتوىل مرشوع أسواق

هذه تنفيذ مسؤولية للتنمية قطر بنك

املرحلة.

أكد سعادة الشيخ جاسم بن عبد

العزيز آل ثاÇ أن الوزارة حريصة عىل

األخبار

الدوام يف تعزيز املعارف الذي يساهمون عىل املؤهل�

واملعلومات لدى رواد األع�ل“.

ويف بداية الربنامج، قام الخرباء العاملون يف بنك

قطر للتنمية بتحديد املبادئ الرئيسية لتأسيس

رشكات جديدة لدى كل مشارك يف الربنامج، وتوسعوا

بالرشح حول كيفية تطوير أفكار مقنعة ومجدية

لتطوير الرشكات. ثم قام املدربون بتعريف رواد األع�ل

بأدق السبل التي تساعدهم عىل تحديد وتقييم فرص

األع�ل الكامنة، من خالل إجراء مسح شامل للبنية

الكلية الصناعية التي يتواجدون فيها. ويف اليوم الثالث،

�حور التدريب حول الجوانب والتداب½ الرئيسية إلطالق

رشكة تصنيعية، مثل دراسة خيارات املشاريع الصناعية

يف قطر، والتمثيل التجاري، واملوارد وجهات االتصال،

واملوزع�، وقوان� التوظيف، واالئت�ن والتمويل املرصيف،

واالتفاقيات التعاقدية.

وقال السيد عبد العزيز بن نارص آل خليفة، املدير

إطالق عدد من املشاريع التنموية التي

تصب يف صالح املواطن بشكل خاص

وتهدف إىل دعم Ëو وتنافسية القطاع

التجاري يف الدولة، الفتا إىل أن مرشوع

”أسواق الفرجان“ يأÚ كثمرة للتعاون ب� عدد من الجهات املختلفة بالدولة وبتوجيه

من القيادة العليا وبالتعاون مع كل من

وزارة البلدية والتخطيط العمراÇ وبنك

التنمية، وتأÚ هذه املبادرة كحل أسايس

لتوف½ االحتياجات األساسية من البضائع

والخدمات التي تستخدم بشكل شبه

يومي من قبل األفراد والعائالت.

بدوره أكد السيد منصور بن إبراهيم

آل محمود، الرئيس التنفيذي لبنك قطر

للتنمية أن مرشوع ”أسواق الفرجان“

هو مبادرة من وزارة االع�ل والتجارة

لتحفيز القطاع التجاري بالدولة ودفع

عجلة النمو االقتصادي، خصوصا أن

بعض األحياء وخاصة الجديدة ال تحتوي

عىل الخدمات األساسية التي يحتاجها

املواطنون يف هذه املناطق.

ويتكون مرشوع ”أسواق الفرجان“ من

عدة أسواق تجارية تنفذ عىل أراض حكومية

ßساحات مختلفة يف املناطق ذات

التوسع السكاÇ حيث قامت وزارة البلدية

والتخطيط العمراÇ بتخصيص 44

قطعة أرض للمرحلة األوىل القامة املرشوع

يف مناطق متفرقة من الدولة ومن املتوقع

أن يبلغ عدد املباÇ الجديدة يف مرشوع

”أسواق الفرجان ” حواىل 200 مبنى يف مناطق متفرقة من أنحاء قطر وذلك لدى

االنتهاء من جميع مراحل املرشوع.

التنفيذي لإلسرتاتيجية وتطوير األع�ل يف البنك:“ãثل

إطالق الربامج التعليمية والتدريبية بشكل متواصل

أمرا رضوريا بهدف االرتقاء بقطاع ريادة األع�ل يف دولة

قطر، وترسيخ ثقافتها وتعزيز القدرات التنافسية لهذا

القطاع الواعد، ما يسهم يف تحريك عجلة التنمية

االقتصادية يف الدولة وتحقيق األهداف التنموية

لرؤية قطر الوطنية 2030. يحرص بنك قطر للتنمية

باستمرار عىل إطالق الربامج التدريبية الفعالة كجزء

من اسرتاتيجيته الطموحة لتعزيز أداء هذا القطاع

وتوف½ الدعم ألصحاب املشاريع الصغ½ة واملتوسطة

من خالل منحهم الفرصة الكتساب خربات متميزة

وإثراءهم برصيد من املعلومات القيمة، إلنجاز عملهم

بنجاح. هذا هو اإلصدار الثاÇ من هذه الدورة بعد طرح

العديد من التحسينات عىل محتوى الربنامج وزيادة

عدد الجهات املشاركة فيه أيضا. إن الربنامج مخصص

للقطري� فقط وذلك لزيادة وعي ثقافة بدء املشاريع

الصناعية نظرا ألهميتها ولê يتطلع رائد العمل من

املواطني� عىل كافة املتطلبات واألجراءات املطلوبة

واملخاطر املرتبطة ببدء مرشوع صناعي“.

تم إعطاء املشارك� يف الربنامج ملحات مفصلة حول

طرق وضع جداول اإلنتاج، والتخطيط والتحكم، وتحديد

املواد الالزمة، واالستطاعة، ومساحة املنشأة وضبط

املستودعات، وتكاليف املنتجات وتسع½ها، ودراسات

الجدوى االقتصادية. واحتوى اليوم الرابع عىل عروض

توضيحية حول إدارة اإلنتاج ßا يتضمن عملية تصنيع

املنتجات، وتصميم ووضع الخطط، وعمليات رشاء

املعدات واألدوات الرضورية، وهندسة املعمل وصيانته،

وبرمجة اإلنتاج.

إىل ذلك، بحثت الجلسات التدريبية عن كثب يف

Ëوذج العمليات التصنيعية، وقدم الخرباء املعينون من

البنك نصائح عملية لتطوير وإدارة املنشآت التصنيعية

الصغ½ة إىل املتوسطة، ومتطلبات التسجيل الصناعي.

11 يونيو 2013

ساسول و"بداية" يدعمان ريادة ا�عمال في قطر

شل قطر و"بداية" يطلقان مسابقة "تحدي ا�عمال - قطر 2013"

للطاقة الدولية الرشكة ساسول، رشكة وقعت

والتوجيه األع�ل لريادة بداية ومركز والكي�ويات،

الفني الدعم تقديم عىل للتعاون تفاهم مذكرة املهني،

واملتوسطة الصغ½ة للرشكات األع�ل مجال يف

والقطاعات والطاقة الكي�ويات قطاع يف العاملة

قطر. دولة يف بها املرتبطة

املدير الخليفي صالح السيد قال املناسبة بهذه

األع�ل يف ريادة روح بدأت ”لقد بداية: ملركز العام

قطر يف الجديد الجيل أوساط يف أخرى مرة االنتشار

مع ساسول رشكة بتعاون نرحب ونحن واملنطقة.

يف واملتوسطة الصغ½ة الرشكات لدعم بداية مركز

قطاع يف الفنية وخربتها معرفتها خالل من قطر

عىل رائعا مثاال يعد ما وهو والكي�ويات، الطاقة

الوطني“. االقتصاد تنويع ودعم املحيل املجتمع خدمة

ساسول رشكة رئيس لو مارجو السيد رحب ك�

ساسول ”إن وقال: التفاهم مذكرة عىل بالتوقيع قطر

األع�ل ريادة لدعم لها الفرصة هذه بإتاحة سعيدة

بداية. مركز مع الرشاكة هذه خالل من قطر يف

القتصاد أساسية ركيزة هي الصغ½ة الرشكات إن

دعم يف حافل بتاريخ رشكتنا وتتميز ومتنوع. مزدهر

وقعت رشكة شل قطر مذكرة تفاهم مع مركز بداية من

أجل إطالق مسابقة ”تحدي األع�ل- قطر 2013“ التي تركز

عىل تطوير قدرات الشباب يف ريادة األع�ل وصقل خرباتهم

ومعارفهم يف مجال التجارة واألع�ل واملشاريع الصغ½ة،

باإلضافة إىل تزويدهم باملهارات العملية املطلوبة. وسيتم

فتح املسابقة أمام الطالب من جميع الجامعات القطرية

باإلضافة إىل مسابقة خاصة لطالب املدارس الثانوية يف كل

من الخور والش�ل.

ويتألف الربنامج من قسم�:

• القسم النظري: ”مبادئ وأخالقيات العمل“، والتي تخترب قدرة الطالب عىل تحقيق التوازن ب� األداء االقتصادي والبيئي

واالجت�عي للرشكة

• القسم العميل: ”برنامج محاكاة تحدي األع�ل“ الذي يهدف إىل تعريف الطالب باملفاهيم التجارية العامة من

لحظة اإلنشاء حتى التداول والتمويل واملبيعات والتسويق

واإلنتاج من خالل استخدام الحاسب.

يف كلمته أثناء مراسم التوقيع، رصح السيد وائل صوان،

رئيس مجلس إدارة شل قطر، قائال: ”إننا نعتز للغاية بالتعاون

مع مركز بداية لتدش� مسابقة ”تحدي األع�ل – قطر

2013“ املبتكرة يف الجامعات القطرية واملدارس الثانوية يف الخور والش�ل، والتي نسعى من خاللها إىل تعزيز فهم

الشباب لعاñ التجارة واألع�ل، مع تزويدهم باملهارات

العملية الرضورية التي تؤهلهم ليس فقط كرواد أع�ل بل

بلدنا يف كانت سواء فيها تعمل التي املحلية املجتمعات

مرشوعنا خالل ومن قطر. يف هنا أو أفريقيا جنوب

إىل الغاز لتحويل وأوريكس للبرتول قطر مع املشرتك

لنا يكون بأن نفخر فإننا املجتمعية، ورشاكاتنا سوائل،

املستقبل“. ويف اليوم قطر يف هنا òإيجا أثر

بداية مركز سيقوم هذه، التفاهم مذكرة وßوجب

وتحويلها ومتوسطة صغ½ة ورشكات أع�ل رواد باختيار

ستقدمه الذي الفني الدعم من لالستفادة ساسول إىل

املشاريع تكون هذه أن األع�ل، عىل الرشكة يف مجال

والقطاعات والكي�ويات الطاقة قطاع يف عاملة

خربتها الرشكات لهذه ساسول وستقدم بها. املرتبطة

الرشكات تطوير يف م�رساتها وأفضل ومعرفتها

بداية“ ”مركز سيقدم وبدوره واملتوسطة. الصغ½ة

دع� يشمل وضع خطط األع�ل ورواد الرشكات لهذه

واسرتاتيجيات األسواق وتحليل الجدوى ودراسات األع�ل

التشغيلية. والخطط التسويق

كأشخاص ناجح� واثق� من أنفسهم“.

وأضاف صوان: ”أثق بأن هذه املبادرة ستدعم بقوة محور

التنمية البرشية الذي ãثل أحد ركائز رؤية قطر الوطنية

2030 من خالل االستث�ر يف الطاقات البرشية وتطوير قدرات قطاع املشاريع التجارية وزيادة أعداد الرشكات املحلية

يف دولة قطر“.

ك� تتضمن املسابقة عقد ورش عمل وسلسلة من

مسابقات الحاسب التي تستهدف تزويد املشارك� بحس ريادة

األع�ل، وتعزيز روح العمل الج�عي والتفك½ االسرتاتيجي.

وسيتوىل اإلرشاف عىل الفرق املتنافسة مرشفون تلقوا تدريبا

رفيع املستوى من شل قطر ومركز بداية.

املدير خليفة، آل العزيز عبد السيد جهته رصح من

بنك يف والتحكم االسرتاتيجي للتخطيط التنفيذي

قائال: بداية عن بالنيابة االتفاق وقع الذي للتنمية قطر

يف قطر شل رشكة مع بالتعاون كث½ا سعداء ”نحن فئات ب� األع�ل ريادة مهارات تنمي التي املبادرة هذه

يعتمدان ونجاحها املستقبل يف قطر فازدهار الشباب،

مجال اإلبداع يف وقدرتهم عىل الشباب عقول عىل

إËا الشباب يف نستثمر إذ ونحن واألع�ل. التجارة

املعرفة عىل قائم كمجتمع قطر مستقبل يف نستثمر

آل خليفة بن حمد الشيخ السمو صاحب لرؤية تحقيقا

املفدى“. البالد أم½ Çثا

10

التوجيه المناسب

تعاون وثيق لتنفيذ "أسواق الفرجان"

نظم بنك قطر للتنمية، النسخة الثانية من

برنامجه التدريبي املحيل، الذي شارك فيه أك� من 30

من رواد األع�ل القطري� ضمن دورات تعليمية مكثفة

تواصلت عىل مدى 5 أيام و�حورت حول تأسيس وإدارة

املشاريع التصنيعية يف قطر. واطلع الحضور خالل

الجلسات التدريبية الشاملة ضمن الربنامج، بشكل

مفصل عىل التوجهات املعتمدة لتأسيس رشكات

تصنيعية يف الدولة، بحيث �تاز بالتنافسية والجدوى

االقتصادية والقدرة عىل تحقيق األرباح.

ابراهيم السيد منصور بن السياق قال ويف هذا

للبنك: ”لقد حقق التنفيذي الرئيس آل محمود،

أفعال النظ½ حيث حصد ردود نجاحا منقطع الربنامج

باملجمل. ونحن يف فيه املشارك� للغاية من إيجابية

التمويل للتنمية نرى أن دورنا ال يقترص عىل بنك قطر

الدعم تقديم إىل يتعداها املالية، بل الخدمات وتقديم

الخرباء بأكمله، عرب مجموعة من للقطاع واإلرشاد

أعلن سعادة الشيخ جاسم بن عبد

العزيز آل ثاÇ وزير األع�ل والتجارة عن

إطالق مرشوع ”أسواق الفرجان“ ضمن

حزمة مبادرات وزارة األع�ل والتجارة

لدعم تنافسية وËو القطاع التجاري يف

دولة قطر.

جاء هذا اإلعالن خالل حفل أقامته الوزارة حرضه كل من سعادة الشيخ

عبدالرحمن بن خليفة آل ثاÇ وزير البلدية

والتخطيط العمراÇ وسعادة الشيخ

عبدالله بن سعود آل ثاÇ محافظ بنك

قطر املركزي ورئيس مجلس إدارة بنك

قطر للتنمية وسعادة الشيخ خليفة بن

جاسم آل ثاÇ رئيس مجلس إدارة غرفة

تجارة وصناعة قطر وعدد من أعضاء غرفة

تجارة وصناعة قطر ورابطة رجال األع�ل

ورابطة سيدات األع�ل.

وخالل الحفل، وقع سعادة وزير األع�ل

ابراهيم بن منصور والسيد والتجارة،

قطر لبنك التنفيذي الرئيس محمود آل

األوىل من املرحلة ترسية للتنمية، عقد

الفرجان حيث سيتوىل مرشوع أسواق

هذه تنفيذ مسؤولية للتنمية قطر بنك

املرحلة.

أكد سعادة الشيخ جاسم بن عبد

العزيز آل ثاÇ أن الوزارة حريصة عىل

األخبار

الدوام يف تعزيز املعارف الذي يساهمون عىل املؤهل�

واملعلومات لدى رواد األع�ل“.

ويف بداية الربنامج، قام الخرباء العاملون يف بنك

قطر للتنمية بتحديد املبادئ الرئيسية لتأسيس

رشكات جديدة لدى كل مشارك يف الربنامج، وتوسعوا

بالرشح حول كيفية تطوير أفكار مقنعة ومجدية

لتطوير الرشكات. ثم قام املدربون بتعريف رواد األع�ل

بأدق السبل التي تساعدهم عىل تحديد وتقييم فرص

األع�ل الكامنة، من خالل إجراء مسح شامل للبنية

الكلية الصناعية التي يتواجدون فيها. ويف اليوم الثالث،

�حور التدريب حول الجوانب والتداب½ الرئيسية إلطالق

رشكة تصنيعية، مثل دراسة خيارات املشاريع الصناعية

يف قطر، والتمثيل التجاري، واملوارد وجهات االتصال،

واملوزع�، وقوان� التوظيف، واالئت�ن والتمويل املرصيف،

واالتفاقيات التعاقدية.

وقال السيد عبد العزيز بن نارص آل خليفة، املدير

إطالق عدد من املشاريع التنموية التي

تصب يف صالح املواطن بشكل خاص

وتهدف إىل دعم Ëو وتنافسية القطاع

التجاري يف الدولة، الفتا إىل أن مرشوع

”أسواق الفرجان“ يأÚ كثمرة للتعاون ب� عدد من الجهات املختلفة بالدولة وبتوجيه

من القيادة العليا وبالتعاون مع كل من

وزارة البلدية والتخطيط العمراÇ وبنك

التنمية، وتأÚ هذه املبادرة كحل أسايس

لتوف½ االحتياجات األساسية من البضائع

والخدمات التي تستخدم بشكل شبه

يومي من قبل األفراد والعائالت.

بدوره أكد السيد منصور بن إبراهيم

آل محمود، الرئيس التنفيذي لبنك قطر

للتنمية أن مرشوع ”أسواق الفرجان“

هو مبادرة من وزارة االع�ل والتجارة

لتحفيز القطاع التجاري بالدولة ودفع

عجلة النمو االقتصادي، خصوصا أن

بعض األحياء وخاصة الجديدة ال تحتوي

عىل الخدمات األساسية التي يحتاجها

املواطنون يف هذه املناطق.

ويتكون مرشوع ”أسواق الفرجان“ من

عدة أسواق تجارية تنفذ عىل أراض حكومية

ßساحات مختلفة يف املناطق ذات

التوسع السكاÇ حيث قامت وزارة البلدية

والتخطيط العمراÇ بتخصيص 44

قطعة أرض للمرحلة األوىل القامة املرشوع

يف مناطق متفرقة من الدولة ومن املتوقع

أن يبلغ عدد املباÇ الجديدة يف مرشوع

”أسواق الفرجان ” حواىل 200 مبنى يف مناطق متفرقة من أنحاء قطر وذلك لدى

االنتهاء من جميع مراحل املرشوع.

التنفيذي لإلسرتاتيجية وتطوير األع�ل يف البنك:“ãثل

إطالق الربامج التعليمية والتدريبية بشكل متواصل

أمرا رضوريا بهدف االرتقاء بقطاع ريادة األع�ل يف دولة

قطر، وترسيخ ثقافتها وتعزيز القدرات التنافسية لهذا

القطاع الواعد، ما يسهم يف تحريك عجلة التنمية

االقتصادية يف الدولة وتحقيق األهداف التنموية

لرؤية قطر الوطنية 2030. يحرص بنك قطر للتنمية

باستمرار عىل إطالق الربامج التدريبية الفعالة كجزء

من اسرتاتيجيته الطموحة لتعزيز أداء هذا القطاع

وتوف½ الدعم ألصحاب املشاريع الصغ½ة واملتوسطة

من خالل منحهم الفرصة الكتساب خربات متميزة

وإثراءهم برصيد من املعلومات القيمة، إلنجاز عملهم

بنجاح. هذا هو اإلصدار الثاÇ من هذه الدورة بعد طرح

العديد من التحسينات عىل محتوى الربنامج وزيادة

عدد الجهات املشاركة فيه أيضا. إن الربنامج مخصص

للقطري� فقط وذلك لزيادة وعي ثقافة بدء املشاريع

الصناعية نظرا ألهميتها ولê يتطلع رائد العمل من

املواطني� عىل كافة املتطلبات واألجراءات املطلوبة

واملخاطر املرتبطة ببدء مرشوع صناعي“.

تم إعطاء املشارك� يف الربنامج ملحات مفصلة حول

طرق وضع جداول اإلنتاج، والتخطيط والتحكم، وتحديد

املواد الالزمة، واالستطاعة، ومساحة املنشأة وضبط

املستودعات، وتكاليف املنتجات وتسع½ها، ودراسات

الجدوى االقتصادية. واحتوى اليوم الرابع عىل عروض

توضيحية حول إدارة اإلنتاج ßا يتضمن عملية تصنيع

املنتجات، وتصميم ووضع الخطط، وعمليات رشاء

املعدات واألدوات الرضورية، وهندسة املعمل وصيانته،

وبرمجة اإلنتاج.

إىل ذلك، بحثت الجلسات التدريبية عن كثب يف

Ëوذج العمليات التصنيعية، وقدم الخرباء املعينون من

البنك نصائح عملية لتطوير وإدارة املنشآت التصنيعية

الصغ½ة إىل املتوسطة، ومتطلبات التسجيل الصناعي.

11 يونيو 2013

ساسول و"بداية" يدعمان ريادة ا�عمال في قطر

شل قطر و"بداية" يطلقان مسابقة "تحدي ا�عمال - قطر 2013"

للطاقة الدولية الرشكة ساسول، رشكة وقعت

والتوجيه األع�ل لريادة بداية ومركز والكي�ويات،

الفني الدعم تقديم عىل للتعاون تفاهم مذكرة املهني،

واملتوسطة الصغ½ة للرشكات األع�ل مجال يف

والقطاعات والطاقة الكي�ويات قطاع يف العاملة

قطر. دولة يف بها املرتبطة

املدير الخليفي صالح السيد قال املناسبة بهذه

األع�ل يف ريادة روح بدأت ”لقد بداية: ملركز العام

قطر يف الجديد الجيل أوساط يف أخرى مرة االنتشار

مع ساسول رشكة بتعاون نرحب ونحن واملنطقة.

يف واملتوسطة الصغ½ة الرشكات لدعم بداية مركز

قطاع يف الفنية وخربتها معرفتها خالل من قطر

عىل رائعا مثاال يعد ما وهو والكي�ويات، الطاقة

الوطني“. االقتصاد تنويع ودعم املحيل املجتمع خدمة

ساسول رشكة رئيس لو مارجو السيد رحب ك�

ساسول ”إن وقال: التفاهم مذكرة عىل بالتوقيع قطر

األع�ل ريادة لدعم لها الفرصة هذه بإتاحة سعيدة

بداية. مركز مع الرشاكة هذه خالل من قطر يف

القتصاد أساسية ركيزة هي الصغ½ة الرشكات إن

دعم يف حافل بتاريخ رشكتنا وتتميز ومتنوع. مزدهر

وقعت رشكة شل قطر مذكرة تفاهم مع مركز بداية من

أجل إطالق مسابقة ”تحدي األع�ل- قطر 2013“ التي تركز

عىل تطوير قدرات الشباب يف ريادة األع�ل وصقل خرباتهم

ومعارفهم يف مجال التجارة واألع�ل واملشاريع الصغ½ة،

باإلضافة إىل تزويدهم باملهارات العملية املطلوبة. وسيتم

فتح املسابقة أمام الطالب من جميع الجامعات القطرية

باإلضافة إىل مسابقة خاصة لطالب املدارس الثانوية يف كل

من الخور والش�ل.

ويتألف الربنامج من قسم�:

• القسم النظري: ”مبادئ وأخالقيات العمل“، والتي تخترب قدرة الطالب عىل تحقيق التوازن ب� األداء االقتصادي والبيئي

واالجت�عي للرشكة

• القسم العميل: ”برنامج محاكاة تحدي األع�ل“ الذي يهدف إىل تعريف الطالب باملفاهيم التجارية العامة من

لحظة اإلنشاء حتى التداول والتمويل واملبيعات والتسويق

واإلنتاج من خالل استخدام الحاسب.

يف كلمته أثناء مراسم التوقيع، رصح السيد وائل صوان،

رئيس مجلس إدارة شل قطر، قائال: ”إننا نعتز للغاية بالتعاون

مع مركز بداية لتدش� مسابقة ”تحدي األع�ل – قطر

2013“ املبتكرة يف الجامعات القطرية واملدارس الثانوية يف الخور والش�ل، والتي نسعى من خاللها إىل تعزيز فهم

الشباب لعاñ التجارة واألع�ل، مع تزويدهم باملهارات

العملية الرضورية التي تؤهلهم ليس فقط كرواد أع�ل بل

بلدنا يف كانت سواء فيها تعمل التي املحلية املجتمعات

مرشوعنا خالل ومن قطر. يف هنا أو أفريقيا جنوب

إىل الغاز لتحويل وأوريكس للبرتول قطر مع املشرتك

لنا يكون بأن نفخر فإننا املجتمعية، ورشاكاتنا سوائل،

املستقبل“. ويف اليوم قطر يف هنا òإيجا أثر

بداية مركز سيقوم هذه، التفاهم مذكرة وßوجب

وتحويلها ومتوسطة صغ½ة ورشكات أع�ل رواد باختيار

ستقدمه الذي الفني الدعم من لالستفادة ساسول إىل

املشاريع تكون هذه أن األع�ل، عىل الرشكة يف مجال

والقطاعات والكي�ويات الطاقة قطاع يف عاملة

خربتها الرشكات لهذه ساسول وستقدم بها. املرتبطة

الرشكات تطوير يف م�رساتها وأفضل ومعرفتها

بداية“ ”مركز سيقدم وبدوره واملتوسطة. الصغ½ة

دع� يشمل وضع خطط األع�ل ورواد الرشكات لهذه

واسرتاتيجيات األسواق وتحليل الجدوى ودراسات األع�ل

التشغيلية. والخطط التسويق

كأشخاص ناجح� واثق� من أنفسهم“.

وأضاف صوان: ”أثق بأن هذه املبادرة ستدعم بقوة محور

التنمية البرشية الذي ãثل أحد ركائز رؤية قطر الوطنية

2030 من خالل االستث�ر يف الطاقات البرشية وتطوير قدرات قطاع املشاريع التجارية وزيادة أعداد الرشكات املحلية

يف دولة قطر“.

ك� تتضمن املسابقة عقد ورش عمل وسلسلة من

مسابقات الحاسب التي تستهدف تزويد املشارك� بحس ريادة

األع�ل، وتعزيز روح العمل الج�عي والتفك½ االسرتاتيجي.

وسيتوىل اإلرشاف عىل الفرق املتنافسة مرشفون تلقوا تدريبا

رفيع املستوى من شل قطر ومركز بداية.

املدير خليفة، آل العزيز عبد السيد جهته رصح من

بنك يف والتحكم االسرتاتيجي للتخطيط التنفيذي

قائال: بداية عن بالنيابة االتفاق وقع الذي للتنمية قطر

يف قطر شل رشكة مع بالتعاون كث½ا سعداء ”نحن فئات ب� األع�ل ريادة مهارات تنمي التي املبادرة هذه

يعتمدان ونجاحها املستقبل يف قطر فازدهار الشباب،

مجال اإلبداع يف وقدرتهم عىل الشباب عقول عىل

إËا الشباب يف نستثمر إذ ونحن واألع�ل. التجارة

املعرفة عىل قائم كمجتمع قطر مستقبل يف نستثمر

آل خليفة بن حمد الشيخ السمو صاحب لرؤية تحقيقا

املفدى“. البالد أم½ Çثا

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

24

هيئة التحرير االستشارية

راشد ناصر سريع الكعبي

راشد ناصر سريع الكعبي هو رئيس مجلس اإلدارة لشركة

مدينة الطاقة القابضة

رائد العماديرائد العمادي هو المدير

التنفيذي للعمليات لدى مؤسسة صلتك

عبدالعزيز آل خليفة المدير هو خليفة آل عبدالعزيز وتطوير لالستراتجية التنفيذي للتنمية قطر بنك في االعمال

ناصر المهنديناصر المهندي هو المدير

التنفيذي للعمليات في قطر للمشاريع

آمال بنت عبداللطيف المناعي

آمال المناعي هي المدير التنفيذي لدار اإلنماء االجتماعي

بروفسور جورج م. وايتجورج وايت هو أستاذ مساعد

لريادة األعمال في جامعة كارنيجي ميلون في قطر

بروفسور نتحام م.هندينتحام هندي هو عميد كلية

األعمال والعلوم االقتصادية في جامعة قطر

الكواري محمد حمد الكواري هو حمد محمد

العلوم المدير اإلداري لواحة قطر في والتكنولوجيا

جايل جوسجايل جوس هي عميد كلية األعمال

في كلية شمال األطلنطي في قطر

www.privatesectorqatar.com لمزيد من التفاصيل، يرجى زيارة الموقع

العربي العالم في التنافسية تقرير أيام، بضعة منذ العالمي االقتصادي المنتدى أصدر

2013 ويأتي ذلك في وقت تمر به الدول العربية بمرحلة حرجة. في حين باشر لعام

البعض اآلخر يمر بمرحلة يزال السريع، ال النمو االقتصادي بالسير على مسار من البعض

سياسي. انتقال

إلى أن قطر تبرز كونها تتمتع باالقتصاد األكثر تنافسية في أود أن أشير بكل فخر،

العالمية، حيث جاءت سويسرا في القائمة 11 على المرتبة المنطقة وقد حلت في

إلى إطار مؤسسي قوي. باإلضافة باقتصاد كلي مستقر تتميز قطر األولى. المرتبة

البالد تحسنت في اآلونة األخيرة من حيث سهولة ممارسة إلى أن أيضا التقرير يشير

إلى تبسيط اإلجراءات الذي يهدف الجديد التجارية األعمال، وذلك بفضل قانون الشركات

وكذلك ائتمان على الحصول إمكانية الماضية، القليلة السنوات خالل تحسنت وقد التجارية. الشركات لتأسيس المطلوبة

بتبادل إلكتروني جديد يسمح التصدير واالستيراد عن طريق موقع إلى ذلك، خفضت قطر مدة الحدود. باإلضافة التجارة عبر

الدوحة. ميناء في الجمركي للتخليص اإللكترونية البيانات

لنا، ويتوجها توقيع مذكرة تفاهم بين شركة شل قطر وبنك قطر بالنسبة أخبارا سارة المستجدات تعتبر كل هذه

الصغيرة والمتوسطة عبر توفير فرص أعمال محددة لها. يرجى منكم الشركات للتعاون معا من أجل دعم للتنمية

المطروحة. األعمال الفعالية وفرص لقراءة تفاصيل هذه 22 الصفحة إلى التوجه

نخبة لدينا واالتصاالت. المعلومات تكنولوجيا أهمية لألعمال: االبتكار حول ننظمه الذي للمنتدى جدا متحمسون نحن

المثيرة لالهتمام. المناقشات إلى بعض الحدث، ونتطلع الذين سيشاركون في هذا المتحدثين مميزة من

التي تهمكم، والتي تجسد روح القصص لنا، لكننا لم نمتنع عن نقل بعض بالنسبة كما تالحظون لقد كان هذا الشهر حافال

”البلد“، ”غواصون قطر“ وLiving Spaces قطر. قطر ورؤيتها. لذا اسمتعوا بقراءة مقاالتنا حول حالول للقوارب، مطعم

... نراكم قريبا

افتتاحية العدد

أبارنا أريا

رئيسة التحرير

مجلة القطاع الخاص

aparna.arya@cpimediagroup.com :البريد اإللكتروني

facebook.com/PrivateSectorQatar :على فيسبوك

twitter.com/PrivateSectorQA :على تويتر

www.PrivateSectorQatar.com

الناشردومينيك دي سوزا

رئيس التنفيذي للمجموعةنديم هود

العضو المنتدبريتشارد جاد

richard.judd@cpimediagroup.com+971544409126

التحريررئيسة التحرير

أبارنا أرياaparna.arya@cpimediagroup.com

+97144409133

محرر المجلة - النسخة العربيةجيني القسيس

jenny.kassis@cpimediagroup.com+97144409116

محرر المجلة - النسخة اإلنجليزيةتامارا بوبيك

tamara.pupic@cpimediagroup.com+97144409133

اإلعالنالمدير التجاري

كريس ستيفنسونCPI التكنولوجيا واألعمال

chris.stevenson@cpimediagroup.com+97144409138

التوزيعمدير قاعدة البيانات والتوزيع

راجيش ميالثrajeesh.nair@cpimediagroup.com

+971544409147

العمليات والتصميممدير اإلنتاج

جيمس ثاريان james.tharian@cpimediagroup.com

+97144409146

المدير الفني ( التصاميم المطبوعة وااللكترونية)

فهد الصباغfahed.sabbagh@cpimediagroup.com

+97144409132

المصورجاي كولينا

jay.colina@cpimediagroup.com+97144409137

الخدمات االلكترونيةwww.privatesectorqatar.com

مدير الخدمات االلكترونيةتريستان تروي ماغما

تصميم المواقع االلكترونيةآبي ماسكرين

إيريك بريونزجيفرسون دي جويا

لوي ألماonline@cpimediagroup.com

+97144409100

تم النشر بواسطة

المكتب الرئيسيصندوق بريد 13700

دبي، اإلمارات العربية المتحدة+971 4 440 9100+971 4 447 2409

www.cpimediagroup.com

تم الطبع بواسطةمطبعة الورق، قطر

تم التوزيع بواسطةدار الشرق للتوزيع

CPI 2013 جميع حقوق النشر والطبع محفوظةفي حين يبذل الناشر اقصى جهد ممكن لضماندقة جميع المعلومات في هذه المجلة، إال انه لن

يكون مسؤوال عن أية أخطاء قد ترد فيها.

اآلتي أعظم ...

qatar.smetoolkit.org/qatar/ar

العربي العالم في التنافسية تقرير أيام، بضعة منذ العالمي االقتصادي المنتدى أصدر

2013 ويأتي ذلك في وقت تمر به الدول العربية بمرحلة حرجة. في حين باشر لعام

البعض اآلخر يمر بمرحلة يزال السريع، ال النمو االقتصادي بالسير على مسار من البعض

سياسي. انتقال

إلى أن قطر تبرز كونها تتمتع باالقتصاد األكثر تنافسية في أود أن أشير بكل فخر،

العالمية، حيث جاءت سويسرا في القائمة 11 على المرتبة المنطقة وقد حلت في

إلى إطار مؤسسي قوي. باإلضافة باقتصاد كلي مستقر تتميز قطر األولى. المرتبة

البالد تحسنت في اآلونة األخيرة من حيث سهولة ممارسة إلى أن أيضا التقرير يشير

إلى تبسيط اإلجراءات الذي يهدف الجديد التجارية األعمال، وذلك بفضل قانون الشركات

وكذلك ائتمان على الحصول إمكانية الماضية، القليلة السنوات خالل تحسنت وقد التجارية. الشركات لتأسيس المطلوبة

بتبادل إلكتروني جديد يسمح التصدير واالستيراد عن طريق موقع إلى ذلك، خفضت قطر مدة الحدود. باإلضافة التجارة عبر

الدوحة. ميناء في الجمركي للتخليص اإللكترونية البيانات

لنا، ويتوجها توقيع مذكرة تفاهم بين شركة شل قطر وبنك قطر بالنسبة أخبارا سارة المستجدات تعتبر كل هذه

الصغيرة والمتوسطة عبر توفير فرص أعمال محددة لها. يرجى منكم الشركات للتعاون معا من أجل دعم للتنمية

المطروحة. األعمال الفعالية وفرص لقراءة تفاصيل هذه 22 الصفحة إلى التوجه

نخبة لدينا واالتصاالت. المعلومات تكنولوجيا أهمية لألعمال: االبتكار حول ننظمه الذي للمنتدى جدا متحمسون نحن

المثيرة لالهتمام. المناقشات إلى بعض الحدث، ونتطلع الذين سيشاركون في هذا المتحدثين مميزة من

التي تهمكم، والتي تجسد روح القصص لنا، لكننا لم نمتنع عن نقل بعض بالنسبة كما تالحظون لقد كان هذا الشهر حافال

”البلد“، ”غواصون قطر“ وLiving Spaces قطر. قطر ورؤيتها. لذا اسمتعوا بقراءة مقاالتنا حول حالول للقوارب، مطعم

... نراكم قريبا

افتتاحية العدد

أبارنا أريا

رئيسة التحرير

مجلة القطاع الخاص

aparna.arya@cpimediagroup.com :البريد اإللكتروني

facebook.com/PrivateSectorQatar :على فيسبوك

twitter.com/PrivateSectorQA :على تويتر

www.PrivateSectorQatar.com

الناشردومينيك دي سوزا

رئيس التنفيذي للمجموعةنديم هود

العضو المنتدبريتشارد جاد

richard.judd@cpimediagroup.com+971544409126

التحريررئيسة التحرير

أبارنا أرياaparna.arya@cpimediagroup.com

+97144409133

محرر المجلة - النسخة العربيةجيني القسيس

jenny.kassis@cpimediagroup.com+97144409116

محرر المجلة - النسخة اإلنجليزيةتامارا بوبيك

tamara.pupic@cpimediagroup.com+97144409133

اإلعالنالمدير التجاري

كريس ستيفنسونCPI التكنولوجيا واألعمال

chris.stevenson@cpimediagroup.com+97144409138

التوزيعمدير قاعدة البيانات والتوزيع

راجيش ميالثrajeesh.nair@cpimediagroup.com

+971544409147

العمليات والتصميممدير اإلنتاج

جيمس ثاريان james.tharian@cpimediagroup.com

+97144409146

المدير الفني ( التصاميم المطبوعة وااللكترونية)

فهد الصباغfahed.sabbagh@cpimediagroup.com

+97144409132

المصورجاي كولينا

jay.colina@cpimediagroup.com+97144409137

الخدمات االلكترونيةwww.privatesectorqatar.com

مدير الخدمات االلكترونيةتريستان تروي ماغما

تصميم المواقع االلكترونيةآبي ماسكرين

إيريك بريونزجيفرسون دي جويا

لوي ألماonline@cpimediagroup.com

+97144409100

تم النشر بواسطة

المكتب الرئيسيصندوق بريد 13700

دبي، اإلمارات العربية المتحدة+971 4 440 9100+971 4 447 2409

www.cpimediagroup.com

تم الطبع بواسطةمطبعة الورق، قطر

تم التوزيع بواسطةدار الشرق للتوزيع

CPI 2013 جميع حقوق النشر والطبع محفوظةفي حين يبذل الناشر اقصى جهد ممكن لضماندقة جميع المعلومات في هذه المجلة، إال انه لن

يكون مسؤوال عن أية أخطاء قد ترد فيها.

اآلتي أعظم ...

qatar.smetoolkit.org/qatar/ar

4

22

المحتويات2013يونيو

مطابقة المعاييرالشركات أهمية الضوء على للتنمية بالتعاون مع بنك قطر سلطت شل قطر

تعريف القطري خالل ورشة عمل لهما حول والمتوسطة لالقتصاد الصغيرة المتاحة. الفرص على والمتوسطة الصغيرة الشركات

أخبار

10 أخبارالمنطقة. في والفعاليات األحداث ألهم تغطية

حديث البلد

14 تبديل مسار اللعبة!تأتيكم مجلة القطاع الخاص قطر بتغطيتها لفعاليات

الدورة الـ 20 من معرض سوق السفر العربي ”الملتقى 2013“ وتفاصيل تحليل أعدته شركة ”أماديوس“ حول حركة

في كل من قطر، الطيران المتعلقة بأعداد المسافرين جواالمملكة العربية السعودية، واإلمارات العربية المتحدة.

16 عقد من النجاحقد المعرض التجاري الدولي العاشر لمواد ومعدات ع

وتقنيات البناء ”بروجكت قطر 2013“ من 6 إلى 9 مايو 2013 في مركز الدوحة للمعارض. تنقل لكم مجلة القطاع

الخاص قطر أبرز وقائع هذا الحدث.

26 عزز قدراتك!تسخين أو لتبريد الحراري التبادل أنابيب تستخدم

إلى بناء العملية. تتطلع شركة شل قطر المواد أنابيب وتصنيع تركيب إلعادة اإلمكانيات وتطوير

التصنيع من خالل شركاء الحراري وخدمات التبادل . محليين

28 عامل نجاحك!تلتزم شركة شل قطر بمساعدة الشركات الصغيرة

والمتوسطة المحلية لالستفادة من فرصة تصنيع البراغي. مسامير

30 السالمة أوال!يعتبر استخدام أدوات السالمة المهنية إلزاميا ويهدف إلى الحد من تعرض الموظفين للمخاطر. وتماشيا مع

ذلك، تتطلع شركة شل قطر إلى تطوير قدرة الشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية لكي تصبح قادرة على

توفير إمكانية تصنيع وإنتاج هذه األدوات.

32 تخطى الحدودعلى الرغم من أن قطر دولة عربية، إال أنها تحوي على

نسبة كبيرة من الوافدين، وبالتالي ينبغي عليها توفير جميع المعلومات والوقائع في لغتين مختلفتين من

أجل ضمان وصولها إلى جميع السكان سواء المواطنين أو األجانب. لذلك، تسعى شل قطر إلى تعزيز خدمات

الترجمة محليا.

34 لقطاتنقدم لكم لقطات من ورشة العمل التي عقدت في

فندق فور سيزونز في الدوحة.

18

المرأة واألعمال

18 التزام بالتغييرفي لقاء مع تمارا بوبيك، تحدثت سمو الشيخة ميس

حمد آل ثاني رئيسة مجلس اإلدارة والموارد البشرية لدى مؤسسة الدوحة لألفالم وصاحبة والمدير التنفيذي

لـ Living Spaces قطر، عن التزامها بجلب التغييرات اإليجابية إلى المجتمع القطري.

فرص األعمال

22 مطابقة المعاييرللتنمية قطر بنك مع بالتعاون قطر شل سلطت

والمتوسطة الصغيرة الشركات أهمية على الضوء تعريف حول لهما عمل ورشة خالل القطري لالقتصاد المتاحة. الفرص على والمتوسطة الصغيرة الشركات

هذه بتفاصيل قطر الخاص القطاع فريق يأتيكم المميزة! الفعالية

5 يونيو 2013

تكنولوجيا األعمال

36 السوق االفتراضيفي وقت تستفيد فيه الشركات من استمرار نمو

وسائل االعالم االجتماعية، تقدم هيفاء عبد الرحمن أحمد، مدير بحوث تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت

في واحة العلوم والتكنولوجيا (QSTP)، دراسة تعرض خاللها استخدام المنطقة ألساليب التجارة االجتماعية.

قانون

40 القانون الجيد يعني األعمال الجيدةيوضح روبرت موسغروف، الرئيس التنفيذي لمحكمة

قطر الدولية ومركز تسوية المنازعات أنه منذ تأسيسها في عام 2009، تتحرك محكمة قطر الدولية

ومركز تسوية المنازعات بوتيرة سريعة تتماشى مع مسار التنمية االقتصادية في قطر.

48

42

46

52

اد األعمال رو

42 الغوص في األعمالهل تحب ممارسة رياضة الغوص؟ أخبر عبد اللطيف

النعيمي، مدرب لدى الرابطة المهنية لتدريب الغوص ومؤسس ”غواصون قطر“، تمارا بوبيك عن مسيرته

في تأسيس مركز غوص بادي ذو خمس نجوم لتدريب وتطوير المدربين في الدوحة.

إدارة

46 هندسة ناجحة إلتقت جيني القسيس المهندس عيسى الحمادي، مدير

إدارة المشاريع العقارية في بنك قطر للتنمية لتسليط الضوء على إدارة المشاريع الهندسية في بنك قطر

للتنمية والتعرف على أسلوب عملها.

قصص النجاح

48 تجربة فريدةتحدثت جيني القسيس إلى روالند حداد، نائب رئيس

قسم العمليات والشؤون المالية لدى مجموعة المناعي للضيافة التي تملك مطعم ”البلد“ في الدوحة،

لالطالع على الخطوات التي اتخذوها إلثبات أنفسهم في هذا السوق التنافسي.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

52 ابحر معنازارت جيني القسيس مصنع حالول للقوارب وتحدثت

مع صالح محمد الخزرجي، مدير مصنع حالول للقوارب، لالطالع على عملهم في هذه الصناعة الفريدة التي

تتألق ضمن الصناعات القطرية األخرى.

4

22

المحتويات2013يونيو

مطابقة المعاييرالشركات أهمية الضوء على للتنمية بالتعاون مع بنك قطر سلطت شل قطر

تعريف القطري خالل ورشة عمل لهما حول والمتوسطة لالقتصاد الصغيرة المتاحة. الفرص على والمتوسطة الصغيرة الشركات

أخبار

10 أخبارالمنطقة. في والفعاليات األحداث ألهم تغطية

حديث البلد

14 تبديل مسار اللعبة!تأتيكم مجلة القطاع الخاص قطر بتغطيتها لفعاليات

الدورة الـ 20 من معرض سوق السفر العربي ”الملتقى 2013“ وتفاصيل تحليل أعدته شركة ”أماديوس“ حول حركة

في كل من قطر، الطيران المتعلقة بأعداد المسافرين جواالمملكة العربية السعودية، واإلمارات العربية المتحدة.

16 عقد من النجاحقد المعرض التجاري الدولي العاشر لمواد ومعدات ع

وتقنيات البناء ”بروجكت قطر 2013“ من 6 إلى 9 مايو 2013 في مركز الدوحة للمعارض. تنقل لكم مجلة القطاع

الخاص قطر أبرز وقائع هذا الحدث.

26 عزز قدراتك!تسخين أو لتبريد الحراري التبادل أنابيب تستخدم

إلى بناء العملية. تتطلع شركة شل قطر المواد أنابيب وتصنيع تركيب إلعادة اإلمكانيات وتطوير

التصنيع من خالل شركاء الحراري وخدمات التبادل . محليين

28 عامل نجاحك!تلتزم شركة شل قطر بمساعدة الشركات الصغيرة

والمتوسطة المحلية لالستفادة من فرصة تصنيع البراغي. مسامير

30 السالمة أوال!يعتبر استخدام أدوات السالمة المهنية إلزاميا ويهدف إلى الحد من تعرض الموظفين للمخاطر. وتماشيا مع

ذلك، تتطلع شركة شل قطر إلى تطوير قدرة الشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية لكي تصبح قادرة على

توفير إمكانية تصنيع وإنتاج هذه األدوات.

32 تخطى الحدودعلى الرغم من أن قطر دولة عربية، إال أنها تحوي على

نسبة كبيرة من الوافدين، وبالتالي ينبغي عليها توفير جميع المعلومات والوقائع في لغتين مختلفتين من

أجل ضمان وصولها إلى جميع السكان سواء المواطنين أو األجانب. لذلك، تسعى شل قطر إلى تعزيز خدمات

الترجمة محليا.

34 لقطاتنقدم لكم لقطات من ورشة العمل التي عقدت في

فندق فور سيزونز في الدوحة.

18

المرأة واألعمال

18 التزام بالتغييرفي لقاء مع تمارا بوبيك، تحدثت سمو الشيخة ميس

حمد آل ثاني رئيسة مجلس اإلدارة والموارد البشرية لدى مؤسسة الدوحة لألفالم وصاحبة والمدير التنفيذي

لـ Living Spaces قطر، عن التزامها بجلب التغييرات اإليجابية إلى المجتمع القطري.

فرص األعمال

22 مطابقة المعاييرللتنمية قطر بنك مع بالتعاون قطر شل سلطت

والمتوسطة الصغيرة الشركات أهمية على الضوء تعريف حول لهما عمل ورشة خالل القطري لالقتصاد المتاحة. الفرص على والمتوسطة الصغيرة الشركات

هذه بتفاصيل قطر الخاص القطاع فريق يأتيكم المميزة! الفعالية

5 يونيو 2013

تكنولوجيا األعمال

36 السوق االفتراضيفي وقت تستفيد فيه الشركات من استمرار نمو

وسائل االعالم االجتماعية، تقدم هيفاء عبد الرحمن أحمد، مدير بحوث تكنولوجيا المعلومات واالتصاالت

في واحة العلوم والتكنولوجيا (QSTP)، دراسة تعرض خاللها استخدام المنطقة ألساليب التجارة االجتماعية.

قانون

40 القانون الجيد يعني األعمال الجيدةيوضح روبرت موسغروف، الرئيس التنفيذي لمحكمة

قطر الدولية ومركز تسوية المنازعات أنه منذ تأسيسها في عام 2009، تتحرك محكمة قطر الدولية

ومركز تسوية المنازعات بوتيرة سريعة تتماشى مع مسار التنمية االقتصادية في قطر.

48

42

46

52

اد األعمال رو

42 الغوص في األعمالهل تحب ممارسة رياضة الغوص؟ أخبر عبد اللطيف

النعيمي، مدرب لدى الرابطة المهنية لتدريب الغوص ومؤسس ”غواصون قطر“، تمارا بوبيك عن مسيرته

في تأسيس مركز غوص بادي ذو خمس نجوم لتدريب وتطوير المدربين في الدوحة.

إدارة

46 هندسة ناجحة إلتقت جيني القسيس المهندس عيسى الحمادي، مدير

إدارة المشاريع العقارية في بنك قطر للتنمية لتسليط الضوء على إدارة المشاريع الهندسية في بنك قطر

للتنمية والتعرف على أسلوب عملها.

قصص النجاح

48 تجربة فريدةتحدثت جيني القسيس إلى روالند حداد، نائب رئيس

قسم العمليات والشؤون المالية لدى مجموعة المناعي للضيافة التي تملك مطعم ”البلد“ في الدوحة،

لالطالع على الخطوات التي اتخذوها إلثبات أنفسهم في هذا السوق التنافسي.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

52 ابحر معنازارت جيني القسيس مصنع حالول للقوارب وتحدثت

مع صالح محمد الخزرجي، مدير مصنع حالول للقوارب، لالطالع على عملهم في هذه الصناعة الفريدة التي

تتألق ضمن الصناعات القطرية األخرى.

2013

و وني

ي21

د عد

الW

WW

.PRI

VATE

SEC

TORQ

ATA

R.CO

M

qatar.smetoolkit.org/qatar/ar

الشريك االستراتيجي الرئيسي

القطرية النجاح قصص

تحديد فرص العمل

PUBLICATION LICENSED BY IMPZ

تكنولوجيانمو اطلع على اإلعالم وسائل في اإلجتماعية لمنطقة ا

قانون تعرف على أسلوب محكمة عمل ومركز الدولية قطر المنازعات تسوية

قصص النجاح

األسباب تعرف على لزيارة تدفعك التي

«البلد» مطعم

المرأة واألعمال

سمو تتحدث حمد ميس الشيخة

ثاني عن مختلف آل التي تقوم بها األدوار