البداية

»عقود«معا نبسط المتاهات القانونية

ما هي »عقود«؟

»عقود« هي مبادرة لتقديم خدمات قانونية مدعومة بنسبة %70 من قبل قطر للمشاريع إلى رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات. تشمل المبادرة تقديم خدمات متعددة كتسجيل حقوق

الملكية الفكرية، والعالمات التجارية، والتوثيق القانوني، وكتابة العقود، وتصدر جميعها عن مكاتب محاماة معتمدة.

تهدف »عقود« إلى مساعدة القطريين في الحصول على الخدمات القانونية لتقليل المخاطر ولتعزيز قدرات مشاريعهم التنافسية وتحقيق استدامتها.

يتم تقديم خدمات »عقود« إلى:

رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات، والذين يحتاجون إلى المساعدة فيما يخص صياغة العقود واالتفاقيات، ومن لديهم اهتمام بتسجيل حقوق الملكية الفكرية والعالمات التجارية.

تطبق الشروط واألحكام

اتبعنا على

لتقديم الطلبات، يرجى االتصال بقطر للمشاريع www.eq.gov.qa :هاتف: 5000 4012 | الموقع اإللكتروني

البريد اإللكتروني: oqood@eq.gov.qa | فاكس: 5001 4012العنوان: ذي جيت، برج باي تاور 4، الدور 16، الخليج الغربي، الدوحة.

54

تصدير

االقتصادية: البيئة

للتنمية.■■ العام املستوى

الصناعي.■■ القطاع اإلجمالي، القومي الناجت االقتصادي: النمو

االقتصاد.■■ من مجمل والواردات، املئوية للصادرات النسبة

املدفوعات.■■ ميزان

االستقرار.■■ الضوابط، العملة، توفر التضخم، :معدل العملة

الفرد وتوزيع الدخل.■■ متوسط دخل

الزائد وأمناط االستهالك.■■ الدخل

والثقافية: االجتماعية البيئة

التعليم.■■ ومستويات األمية معدل

الوسطى.■■ الطبقة وجود

التشابه واإلختالف مع السوق احمللي.■■ نقاط

اللغوية.■■ املعوقات

الوصول إلى السوق:

مالئمة.■■ توزيع شبكة

واإلستيراد.■■ التوثيق قوانني

األخرى.■■ التعريفية غير واملعوقات املمارسات، احمللية، املعايير

الطبع.■■ وحقوق التجارية والعالمة اإلختراع حماية ملكية

النزاعات.■■ لتسوية مناسبة آلية

ومعدالتها.■■ الضرائب قوانني

فرص املنتج :

ورغباته.■■ الزبون إحتياجات

اإلنتاج احمللي، الواردات واإلستهالك.■■

وقبوله.■■ باملنتج املعرفة

املواقف من املنتجات ذات األصل األجنبي.■■

املنافسة.■■

املصدر يستفيد وكيف التجارية اخلارطة هي �ما

منها؟ القطري

بالسوق ■■ خاصة بأبحاث القيام على تساعد أداة �هي

خالل من الدولية التجارة تشجيع إلى تهدف �والتي

محددة. معلومات

في ■■ القائمة/احلالية للتجارة شاملة بتغطية تزودنا أداة

العالم. أنحاء جميع

عن ■■ شاملة بنظرة لتزودنا املالئمة اآلليات تشمل �أداة

الكلية. التجارة

واإلستيراد، ■■ التصدير قيم عن معلومات تشمل أداة

مختلفة. وتصنيفات السوق حصص النمو، إجتاهات والكميات،

املنافسة ■■ وتقييم جديدة أسواق حتديد على تعمل �أداة

التصدير. في

تنويع ■■ لفرص الضروري والتحليل التصديري، األداء ملقارنة أداة

دولة شريكة. أي مع املنتج

ورجال ■■ األعمال رواد اإلستفادة منها من قبل أداة ميكن

وفق وتعمل االستعمال سهلة أنها كما السوق ومحللي األعمال

محدد. معياري منهاج

التجارية؟ اخلارطة ميزات هي ما

واقعة حتت ■■ منتج 5000 ألكثر من أجنبية جتارية إحصائيات

6 أرقام. نظام املنسق HS واملكون من

األمم ■■ إحصائيات قسم بيانات على املؤشرات كل تعتمد

عاملية معلومات قاعدة أكبر COMTRADE بيانات املتحدة،

الدولية. للتجارة

قابلة ■■ إحصائيات تشمل دولة 180 اإلحصائيات تغطي

العاملية التجارة إجمالي من % 90 اكثر من متثل للمقارنة

ماليني سجل. 5 وتشمل

مفصلة.■■ فردية منتجات إلى اإلنتاج مجموعات تقسيم ميكن

البداية

»عقود«معا نبسط المتاهات القانونية

ما هي »عقود«؟

»عقود« هي مبادرة لتقديم خدمات قانونية مدعومة بنسبة %70 من قبل قطر للمشاريع إلى رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات. تشمل المبادرة تقديم خدمات متعددة كتسجيل حقوق

الملكية الفكرية، والعالمات التجارية، والتوثيق القانوني، وكتابة العقود، وتصدر جميعها عن مكاتب محاماة معتمدة.

تهدف »عقود« إلى مساعدة القطريين في الحصول على الخدمات القانونية لتقليل المخاطر ولتعزيز قدرات مشاريعهم التنافسية وتحقيق استدامتها.

يتم تقديم خدمات »عقود« إلى:

رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات، والذين يحتاجون إلى المساعدة فيما يخص صياغة العقود واالتفاقيات، ومن لديهم اهتمام بتسجيل حقوق الملكية الفكرية والعالمات التجارية.

تطبق الشروط واألحكام

اتبعنا على

لتقديم الطلبات، يرجى االتصال بقطر للمشاريع www.eq.gov.qa :هاتف: 5000 4012 | الموقع اإللكتروني

البريد اإللكتروني: oqood@eq.gov.qa | فاكس: 5001 4012العنوان: ذي جيت، برج باي تاور 4، الدور 16، الخليج الغربي، الدوحة.

53 يناير 2014

الناجت القومي اإلجمالي لكل سوق مستهدف ■■ ما هو معدل

وما هو ميزان املدفوعات في كل بلد؟

ما هي النسبة املئوية للواردات والصادرات من مجمل ■■

االقتصاد؟

ما هي نسبة الواردات إلى الصادرات في البلد املستهدف؟■■

كيف يختلف معدل التضخم في كل بلد وما هي القوانني ■■

أو سعر الصرف؟ العملة التي تنظيم

ما هو معدل دخل الفرد في البلد املستهدف؟ وهل تتجه ■■

لإلرتفاع؟ الدخل معدالت

الذي يصرف على السلع ■■ التقديرية للدخل النسبة ما هي

االستهالكية؟

التي تصنف على أنها طبقة وسطى؟■■ ما هي نسبة السكان

إلى أي مدى يتشابه السوق املستهدف مع السوق احمللي؟■■

هل يحتاج املنتج أو اخلدمة إلى ترجمة أو إلى تعديل؟■■

التوزيع في كل بلد؟■■ القانونية التفاقيات النواحي ما هي

األخرى ■■ البيئية أو الفنية والقوانني التوثيق ما هي متطلبات

الواردات؟ املطبقة على

أو ■■ اإلنفتاح هل السوق مغلق على األجانب رغم مظاهر احلرية؟

ما هي قوانني حماية حقوق امللكية الفكرية التي ميكن أن تؤثر ■■

على املنتج أو اخلدمة؟

القضائي معاملة عادلة وغير متحيزة في ■■ النظام هل يؤمن

حال وقوع خالف جتاري؟

كيف ميكن أن يحدد املصدر إذا كان املنتج سيبلي بالء حسنا

املستهدف؟ السوق في

يعد إختيار السلعة املناسبة للتصدير مسألة أساسية للنجاح

ويعتمد هذا اإلختيار على عدد من العوامل منها:

أن يستخدم املصدر ■■ التصدير/ اإلستيراد: يجب اجتاهات

اإلجتاهات في لتحليل اخملتصة باملنظمات يتصل وأن املطبوعات

ملنتج معني. الدولية التجارة

قاعدة العرض: إن تأمني قاعدة عرض ثابتة هو أمر أساسي.■■

تتأثر سمعة وصورة الشركة ■■ أن اإلنتاجية: ميكن الطاقة

البضاعة بسبب محدودية قدرتها إذا فشلت في تسليم املصدرة

اإلنتاجية.

تعديل املنتج: للتأكد من جناح املنتج في األسواق احمللية أو ■■

يتناسب مع إحتياجات سوق الضروري تعديله مبا األجنبية فمن

التصدير، يجب على الشركة املصدرة حتديد ما إذا كان املنتج

في اللون أو القياس أو الطعم أو التعليب …. يتطلب تغييرا

األسواق املستهدفة: يجب أن ال يكون الطلب على املنتج ■■

فقط في السوق املستهدف بل متزايدا، ومن املهم حتديد هذا ثابتا

والدراسات السكانية. أبحاث السوق الطلب من خالل

مرافق خدمة املنتج: إذا كان املنتج املصدر يحتاج إلى خدمة ■■

ما بعد البيع فعلى املصدر إما ان يفتتح مركز خدمة في اخلارج أو

أو وكيال بإمكانه تأمني هذه اخلدمة، حيث قد ال يكون أن يجد موزعا

األصل. للتصدير في املنتج مناسبا

اخملتارة للتصدير قابلة ■■ املنتجات أن تكون التجارة: يجب قيود

بناء على قوانني التصدير في دولة قطر. ميكن احلصول للتصدير

العامة للجمارك اإلدارة التصدير من على معلومات عن قوانني

قطر. بدولة

أين ميكن أن يحصل املصدر القطري على معلومات حول

الدول مختلفة؟ لواردات اجلمركية التعريفات

اجلمركية ■■ التعرفات ميكن احلصول على معلومات حول

من املوقع التالي: www.worldtarrif.com وهو موقع ميكن

معينة. برسوم إستخدامه

االستيراد ■■ احلصول على ضرائب القطريني املصدرين يستطيع

املواقع على الشبكة املعلوماتية للدول األعضاء زيارة من خالل

للوكاالت اإللكترونية واملواقع العاملية، اجلمارك في منظمة

الدولية التي ترتبط مع موقع املنظمة. كل دائرة جمارك في

االنترنت مع موقع بارتباط مباشر على العالم موضوعة في قائمة

املواقع اخلاصة إيجاد متطلبات اإلستيراد على كما وميكن املنظمة.

دولة. بكل

للجمارك: العاملية املنظمة

www.wcoomd.org/frmpublic.htmrue du Marché, B-1210 Brussels Belgium, 30

Tel: 32.2.209.92.11 Fax: 32.2.209.92.62

تقييم لعوامل السوق؟ كيف يجب إجراء

للعوامل التي وردت في كاما يقدم تقييم عوامل السوق تبعا

على ميزان السؤال السابق، وعلى املصدر أن يقيم كل بلد معتمدا

شروط السوق بإعطاء العالمة من 1 “سيئة”، إلى 5 “ممتازة”.

البحثية من أجل البيانات نتائج أن يجمع عندها يجب على املصدر

املستهدفة. األسواق حتديد

السكانية/الطبيعية: البيئة

والكثافة.■■ النمو، السكان، حجم

العمرية.■■ الفئات توزيع

والريفي.■■ احلضري التوزيع

والطقس.■■ املناخ تنوع

الشحن.■■ مسافة

االتصاالت.■■ وشبكة الطبيعي التوزيع

واإلقليمية.■■ احمللية النقل مرافق

السياسية: البيئة

احلكومة.■■ نظام

بالتجارة.■■ احلكومة إنخراط مدى

األجنبية.■■ التجارة إجتاه عمل املواقف

واإلستمرارية.■■ السياسي اإلستقرار

عقلية جتارية عادلة/ حرة.■■

الوطنية.■■ التجارية التنمية أولويات

52

تصدير

أخرى، خطوة بأي القيام قبل أساسية المستهدفة األسواق تحديد مسألة تعتبر إيجاد كيفية على “تصدير” تعرفكم ومعلومات. عوامل عدد معرفة تتطلب وهي

اإلجابات كتاب - التجارة أسرار دليل خالل من وذلك للتصدير المناسبة األسواق أعدته التي – الحجم والمتوسطة الصغيرة المصدرة للشركات التصدير حول

الدولية. التجارة مركز مع بالتعاون

حدد السوق المناسب

ما هي األسواق األجنبية التي ميكن بيع املنتج فيها؟

تسمح أبحاث السوق للشركات بتحديد األسواق األجنبية التي تتوفر

فيها أفضل الفرص ملنتج معني، ويجب على الشركات اجلديدة في

مجال التصدير البحث عن بعض األسواق املستهدفة باإلعتماد على

البيئة الطبيعية والسكانية، البيئة السياسية والعوامل اإلقتصادية،

البيئة اإلجتماعية والثقافية، إمكانية الوصول إلى األسواق وإمكانيات

املنتج. كما ويساعد القيام بتقييم معمق لعوامل السوق املشتركة

على التنبؤ بحجم الطلب ملنتجاتها أو خدماتها، ومدى النجاح الذي

ميكنها حتقيقه في السوق املستهدف. ومن أجل حتديد سوقني أجنبيني

أو ثالثة، من املهم تقييم عوامل السوق معتمدا على حوالي عشر

بلدان يبدو أنها تعطي فرصا لتصدير املنتج. وهنا يجب على املصدر

اإلجابة على األسئلة التالية:

ما هو عدد السكان في كل بلد آخذين بعني اإلعتبار النمو ■■

والكثافة؟

كاف ■■ املستهدفة العمرية الفئة من السكان عدد �هل

: من 1 - 10 ، 11 - 24 ..الخ مثال

ما مدى توزع السكان في املناطق احلضرية أو شبه احلضرية ■■

الريفية؟ أو

هل هنالك تنوعات مناخية أو تقلبات في الطقس ميكن أن ■■

تؤثر في املنتج أو اخلدمة املقدمة؟

إلى مختلف ■■ التصدير ما هي مسافات الشحن من نقطة

املستهدفة؟ البلدان

ما هو معدل األعمار ونوعية وسائل املواصالت والبنية ■■

املستهدفة؟ الدولة في لالتصاالت التحتية

والتعليب ■■ هل هناك شبكات كافية من أجل خدمات الشحن

أية شبكات توزيع محلية أخرى؟ أو والتفريغ

إزدهار األعمال؟■■ النظام احلكومي على هل يشجع

التجارية ■■ التعامالت إلى أي مدى احلكومة منخرطة في

اخلاصة؟

املنتجات األجنبية؟■■ ما هو موقف احلكومة من استيراد

هل النظام السياسي مستقر أم أن االئتالف احلاكم ال يشهد ■■

أي إستقرار بصورة مستمرة وبشكل جذري؟

أو التعريفات أو املعوقات ■■ هل ترغب احلكومة بإزالة احلصص

للتجارة؟ األخرى

البلد بتعزيز مستويات أعلى من الصادرات ■■ إلتزام ما مدى

والواردات؟

50

تصدير

فئة 21 لـ تونس في للسوق دراسة إلجراء ويونغ” “إرنست وكالة بتعيين مؤخرا، “تصدير” قامت لكم نقدم تونس، إلى القطرية للصادرات التنافسية القدرة تقييم أجل من المنتجات من

الدراسة. هذه من الثاني الجزء

التواريخ: وأبرز املعارض أحدث

الدوحة ■■ في القطريني املصدرين مع اجتماعات 2014 يناير 19 االول من االسبوع

حضور ■■ في تونس إلى التصدير بعنوان عمل ورشة )التاريخ القطريني واملصدرين احلكوميني املسؤولني

)2014 مارس من األول األسبوع املبدئي:

املبدئي: ■■ )التاريخ تونس في التنسيقي اإلجتماع )2014 ابريل منتصف

واملرافق في ■■ املعدات :2014 مارس 1 - فبراير 26 تونس تونس، والتشييد، البناء قطاع

املعاجلة ■■ للتغليف، الدولي املعرض :2014 مارس تونس تونس، والتكييف

للمختبرات ■■ الدولي املعرض :2014 مايو 10 - 7 تونس تونس،

فرص تجارية

1 580

1 020

224 194 173 109 90 78 60 58 26 22 16 4 0

500

1 000

1 500

2 000

2012 واردات تونس ملنتجات مختارة للعام

املصدر: “اي ام سي ارنست اند يونغ”، تونس، تونس

بالتجارة املتصلة واجلوانب التصدير فرص

شهدت واردات هذه املنتجات منو أكثر من ٪10 بني عامي

2008 و 2012. ومن املتوقع أن تبقى معدالت منو الواردات مرتفعة بسبب:

احلكومة.■■ في سياسة التغييرات التكنولوجيا.■■ إعتماد حتسني الدخل في تونس.■■ زيادة مستويات السوق.■■ لعوامل نتيجة احمللية االمدادات تعطل

Bizerte

TUNIS

Zaghouan

SousseM onastir

Ma hdiaKairouan

SilianaLe

Kef

Kasserine

Sidi

BouzidSfax

Gafsa

Gabès

KebiliMederine

Tataouine

Tozeur

JendoubaBéja من بحرا املنقولة املبردة غير السلع شحن تكلفة

هي: تونس إلى الدوحة من

قدما■■ 20 دوالر حلاوية 2,200~A■ ~ 3,300 دوالر حلاوية 40 قدما. .

تضم تونس ثمانية موانئ جتارية، و ~ ٪80 من السلع املوجودة

رادس. ميناء عبر متر التي حاويات في

أصوات من تونس:

موردين

في األستيراد من قطر، حيث أن السعر املقترح هو أكثر تنافسية من “نحن مهتمون جدا األسعار احمللية” )صانعو النوى من الورق املقوى، صناديق لفات الورق احلراري، ، كرافت الشمعي

تصاميم األسطوانة(

“نحن مهتمون في إستيراد املصابيح املوفرة للطاقة فيما تشجع احلكومة التونسية على إستيراد هذه املصابيح” )مستوردو املعدات الكهربائية(

طعم منتجاتها اللذيذ... سيسعدنا جدا “سمعنا الكثير عن هذه العالمة التجارية، وخصوصا أن منثل هذه العالمة التجارية حصريا في تونس” )مستورد رئيسي للحوم املصنعة اجملمدة(

ملزيد من املعلومات حول هذا السوق، يرجى زيارة املواقع التالية:

www.commerce.gov.tn :وزارة التجارة والصناعات التقليدية

www.tunisieindustrie.gov.tn :وزارة الصناعة

للمزيد من املعلومات حول النقل والضريبة، يرجى زيارة املواقع التالية:

www.ommp.nat.tn مكتب البحرية التجارية واملوانئ

www.douane.gov.tn اجلمارك التونسية

الكبار؟ اخلمسة معرض في املشاركة ينبغي ملاذا

للوصول إلى سوق الشرق األوسط، حيث يتم حاليا العمل على

االآلف من املشاريع بتكلفة إجمالية تبلغ 2.87 تريليون دوالر، بعضها

في مرحلة التخطيط أو البناء. منطقة الشرق األوسط توفر فرصا

جتارية غير محدودة، وخاصة دول اخلليج التي تعتبر أكثر األسواق

نشاطا.

اخلليجي التعاون مجلس دول في املشاريع �تكلفة

دوالر مليار 623 املتحدة العربية االمارات

دوالر مليار 629 السعودية العربية اململكة

دوالر مليار 226 قطر

دوالر مليار 168 لكويت ا

دوالر مليار 103 ن عما

دوالر مليار 52 ين لبحر ا

للمشاركة في شركة قطرية وقد قامت تصدير بدعم 32

رؤية قطر الكبار في دبي وذلك متاشيا مع معرض اخلمسة

بالعمل على بادرت تصدير كما للعام 2030، الوطنية

نفطية”. الغير القطرية للمنتجات التصدير “إستراتيجية الصغيرة الشركات تركز على التي الدراسة، هذه

اخلاص في قطر ستساعد في القطاع واملتوسطة في

واألسواق ومنتجاتهم الرئيسيني املصدرين على التعرف

املصدرين لدخول الى دعم هؤالء إضافة لديهم، املستهدف

املشاركة ومنها الفعاليات من خالل مختلف أسواق جديدة

والدولية. واالقليمية احمللية املعارض في

مثل املعرض في املشاركة القطرية الشركات بعض

للتجارة املسند وشركة األنابيب لصناعة املستقبل شركة

امكانيات عن استفسارا 75 والنجارة سجلت حوالي

الشمس شركة حصلت بينما املعرض، خالل التصدير

إستفسارا. 200 على والتكنولوجيا لإلضاءة

األسواق بتحديد بالفعل قامت املشاركة الشركات بعض

وكالء لتعيني وخططت لصارداتها املستهدفة الرئيسية

أو موزعني في تلك األسواق ومنها شركة الشمس لإلضاءة

التعاون مجلس دول سوق تستهدف والتي والتكنولوجيا

سوق تستهدف التي بالستيك الدوحة وشركة اخلليجي،

والذي القطري اجلبس ومصنع املتحدة العربية اإلمارات

واألردن. السعودية العربية واململكة البحرين يستهدف

اليمن املستهدفة تشمل كل من األخرى األسواق بعض

وباكستان. واملغرب ومصر وليبيا

املشاركة الشركات بعض إستطاعت ذلك، الى باالضافة

املعرض. آفاق عملية في إلى على حتويل هذه االستفسارات

للتصنيع وشركة حيث جنحت كل من شركة خالي

للتجارة املسند وشركة األنابيب لصناعة املستقبل

بتأمني ما يقرب من 20 عقدا. كما سجلت شركة والنجارة

العقود وصلت الى 30. Growtech أعلى عدد من

املشاركة على للشركات العامة الفعل ردود وترواحت

الذي قدمته تصدير ما بني”جيد جدا” إلى “ممتاز”. الدعم

في إزدهارا والتشييد البناء الذي يشهد قطاع الوقت في

الشركات ترى أفريقيا، األوسط وشمال الشرق منطقة

أفكار إلطالق مثالية كمنصة املنطقة هذه العاملية

. ومبتكرة وممارسات صناعة جديدة

49 يناير 2014

من القطاع تمكن حيث الكبار” “الخمسة معرض في قطر في المزدهر البناء سوق شارك الشركات ساعدت تصدير دبي. في كبير جمهور مع وإنجازاته وخدماته منتجاته العديد مشاركة

المعرض. هذا في المشاركة على القطرية

تصدير

اخلاص القطاع مشاركة برعاية للتنمية” قطر “بنك قام

“اخلمسة اإلنشائية واألعمال للبناء الدولي املعرض في القطري

“تصدير”. التصديرية ذراعه خالل من الكبار”

وأقيم املعرض في دبي في الفترة من 28-25 نوفمبر 2013 في

مركز دبي التجاري العاملي حيث قامت تصدير بإستضافة جناح

قطر الوطني والذي إستعرض 33 شركة محلية، وذلك بهدف تعزيز

مكانة املصدرين القطريني، وتطوير وترويج صادراتهم في قطاع

البناء والتشييد. وهذه هي السنة الثانية التي يقوم بها بنك قطر

للتنمية بإستضافة اجلناح القطري في معرض اخلمسة الكبار، حيث

حقق عدد املشاركني إرتفاعا هذا العام بإضافة 11 عارضا.

لصناعة جتاري معرض أكبر الكبار اخلمسة معرض ويعتبر

أجنح من واحد وهو العربي، اخلليج منطقة في والتشييد البناء

65 من شركة 2500 حوالي يستقبل حيث التجارية املعارض

البلدان جميع من وطنية أجنحة املعرض ويستعرض دولة.

واملقاولني احملليني املطورين جانب الى ذلك الرئيسية املصدرة

واملوزعني. واملستوردين

االرقام: أهم

املعرض■■ خالل منتجا 2،000 من أكثر عرض مت بإلقاءها ■■ قام رية حوا جلسات املعرض إستضاف

العمل ورشات الى باإلضاقة ذلك االعمال، قادة من عدد

كبار مع والتفاعالت واملؤمترات والندوات التدريبية

صناعة في العاملني األصلية املعدات ومصنعي املتعاقدين

والتشييد. البناء

من ■■ أكثر احلدث إستقطب حيث كبيرا، جناحا املعرض حقق دولة. 130 من زائرا 50،000

48

47 يناير 2014

AGENC222 ADS_Private Sector_20.7x27_Arab.pdf 1 10/22/12 5:17 PM

Doha Extraco والبالستيكية األسمنتية لإلضافات الدوحة شركة تتميز الجديدة الخدمات على المتزايد الطلب على للرد الجاهزة بتصاميها

المهندس إلى القسيس جيني تحدثت الصعبة. المعمارية واألعمال لإلضافات الدوحة لشركة العام المدير حمادي، سعدون أسامة

تضيفها التي النشاطات عن أخبرها وقد والبالستيكية، األسمنتية قطر. في الصناعي القطاع إلى الشركة هذه

تنفيذ ذو بصمة خاصة

شركات صغيرة ومتوسطة

الدوحة لإلضافات األسمنتية بدايات شركة من فضلك أخبرنا عن

قطر؟ في والبالستيكية

تأسست شركة الدوحة لإلضافات األسمنتية والبالستيكية في

نهاية عام 2006 بشكل مشابه لكافة الشركات، إذ كان هناك حاجة

في السوق ملثل هذا النوع من الصناعات ولتطور مستوى البناء الذي

من شأنه أن يواكب املرحلة القادمة. وذلك قد بدأ بالفعل بشكل أولي

من خالل موازنة بسيطة ودعم مقدم من بنك قطر للتنمية.

التي تقدمونها؟ املنتجات واخلدمات ما هي يعمل املصنع لدينا على إنتاج كل املنتجات املرتبطة بالديكور اخلارجي

والداخلي للمباني من حيث استخدام البالستيك واإلسمنت واجلبس

لتكون مكملة لشكل املبنى. وقد أضافنا مؤخرا إلى خط اإلنتاج،

البويلمر كونكريت كمنتج جديد يصب في نفس االجتاه.

الدعم لالنطالق؟ أين حصلتم على من

تأسست الشركة من خالل أسهم الشركاء وقد تقدمت للحصول

التأسيس على دعم مادي من بنك قطر للتنمية، الذي واكبنا منذ

اليوم وذلك من حيث تطوير نشاطاتنا وتوسيع خط اإلنتاج وحتى

األولية. املواد وتسهيل عملية شراء والتشغيل لدينا

القطري؟ السوق تواجهونها ضمن التي والعقبات التحديات ما هي

هي الداخلية الناحية من الشركة تواجه التي التحديات أبرز إن

مستمر بشكل الصناعة من اجملال هذا يتطلب بحيث التطوير،

وتعكس تخدم حديثة ماكنات وجتهيز والتحسني األفكار تطوير

دائم بشكل نسعى ونحن والشكل النوعية على إيجابية نتيجة

التطور. هذا في لالستثمار

دائم أجنبية بشكل عناصر املثال نحن نستقطب على سبيل العناصر مبالغ مالية تقوم بدور استشاري، ونحن ندفع لهذه

في شهرية، ومن ناحية أخرى نخصص بشكل دائم مبلغا

املوازنة إلضافة مكينة حديثة تساهم في السنوية في حساباتنا

لدينا. اإلنتاج تطوير خط

اخلارجية، الناحية من تواجهنا التي للتحديات بالنسبة أما

البند كل ما يرتبط فهي متعلقة بتكلفة اإلنتاج، ويقع حتت هذا

لهم على مساكن والعثور العمالة بإستقدام املتصلة باملشاكل

املهندس أسامة سعدون هو املدير العام لشركة حمادي،

الدوحة لإلضافات األسمنتية تخرج من كلية والبالستيكية.

الهندسة من جامعة بغداد، وعمل في مجال املقاوالت

والعمل التجاري في العراق قام واإلمارات العربية املتحدة.

شركة الدوحة لإلضافات بإنشاء البالستيكية واالسمنتية عام

2007 في قطر. ميكنكم التواصل مع أسامة عبر بريده اإللكتروني:

usamahammadi@yahoo.com

الصناعة لهذه اجليدة اخلبرات وتوفر �والتمويل

وكذلك عملية شحن املواد األولوية وتكلفتها الباهظة.

الذي مييزكم عن منافسيكم؟ ما

إن األمر الذي مييزنا عن باقي منافسينا هو أننا نحرص بشكل دائم

تنفيذها، اآلخرون ال يستطيع التنفيذ، إختيار مشاريع صعبة على

وهي في نهاية املطاف مشاريع ذات بصمة خاصة وطابع هندسي

تنفيذها. اآلخرين يصعب على استثنائيا، يتطلب جهدا خاص،

ما رأيك بالقطاع الصناعي في قطر، هل يحتاج إلى دعم معني

يزدهر؟ لكي

يحتاج القطاع الصناعي في قطر إلى دعم لوجستي من حيث

املثال، يقوم بنك قطر للتنمية املادية، وعلى سبيل املوارد واألمور

العمالة توفير إلى أيضا القطاع هذا يحتاج ذلك. بتقدمي حاليا

املرافق في اإلدارية البيروقراطية من والتخلص والسكن

مع يتماشى أن أجل من وهذا للصناعة، الداعمة واملؤسسات

التحويلية. الصناعات تطوير في القطرية القيادة توجه

التي الناشئة الشركات بتقدميها ألصحاب ترغب هل لديك نصائح

حتاول الدخول إلى هذا القطاع؟

إن هذا النوع من املشاريع مكلف جدا ونصيحتنا ألصحاب الشركات

الناشئة التي حتاول العمل في هذا النوع من املشاريع، هي اختيار إدارة

ومهندسني ومشغلني يكونون أصحاب خبرات وتخصصات ويتمتعون

بخبرات كافية. ومن جهة أخرى، ينبغي عليهم إختيار املشاريع من

منظور التميز عن اآلخرين وليس منظور تكرار املضمون، وذلك لكي

يتمكنوا من التميز عن باقي املنافسني.

املستقبلية؟ أخبرتنا من فضلك عن مشاريعكم هال ،2015 - 2014 خالل مشاريع عدة تنفيذ على نعمل نحن

الواجهة في بي 11 وبرج املدني، اللؤلؤة في الدفاع مبنى أبرزها:

الدفنة، منطقة في 2 الربان وبرج اللؤلؤة، مشروع في البحرية

العمال ومدينة الكبير حمد شارع في الدولي قطر بنك وبرج

الصناعية. املنطقة في

هذا باإلضافة إلى مول مرقاب في شارع النصر ومشروع معسكر

البزران وعدة قصور ومشاريع ذات طابع شخصي نتحفظ عن ذكرها.

46

خالد الفيومي، هو مدير عام “سيجما للصناعات املعدنية”. نال شهادة

الهندسة امليكانيكية من اجلامعة األردنية، وهو عضو في عدة منظمات

مهنية في اجلمعية األميركية للمهندسني امليكانيكيني، جمعية الهندسة األردن، ونقابة املهندسني األردنيني، وهو مؤسس وشريك في

شركة سيجما للصناعات املعدنية. ويتمتع الفيومي بخبرة 21 عاما

من اخلبرة في مجال التصنيع وإدارة املشاريع، كما ساهم بتنفيذ العديد

من املشاريع في منطقة اخلليج من أجل سالمة الطرق واللوحات

اإلرشادية. ميكنكم التواصل مع خالد �عبر بريده اإللكتروني:

fayoumi@sigma-industries.com

املنتج لدينا يعتمد على تقنيات أن املرور”، كما املباشر من “تقنيات

إمنا معظم اآلالت لدينا التقليدية بالطرق ننتج عالية، بحيث ال

منتجاتنا تغطي بالتالي، مستمر. لتدريب يخضع وفريقنا مبرمجة

أننا معتمدون من قبل “أشغال” القطرية، كما املناطق كافة

اإلرشادية. باللوحات اخلاصة مشاريعها لتنفيذ

الرئيسي هو إدخال تكنولوجيات جديدة وإعطاء مبا أن هدفكم

كيف تعملون لتحقيق ذلك؟ واجلودة، معنى جديد لألداء

اخلطأ نسبة أن أي مبرمجة لدينا، املعتمدة اآلالت كل إن

حديثة برمجيات نعتمد بالتالي، ، جدا قليلة فيها البشري

في األولى الشركة هي شركتنا أن كما بالتصميم، خاصة

اجلودة شهادة على حصلت التي قطر في الطرق لوحات مجال

آيزو. من

املعنية التكنولوجيا ملعارض متابعتنا إن ذلك، على عالوة

املواد لتحديث فرصة لنا توفر قطر، وخارج داخل بالتصنيع

أعلى. جودة على احلصول بهدف اخلام

التصنيع في قطر؟ رأيك بقطاع ما

التصنيع، هو قطاع مبشر في قطر ولكنني أعتقد أنه ال يزال في

والغاز. بالنفط الصناعات في قطر متعلقة فإن معظم بداياته،

أما الصناعات األخرى أي التحويلية واملعدنية، فهي ال تزال في أول

من الشركات التي كبيرا الطريق، ولكننا نرى اليوم أن هناك عددا

تتسجل في مجال الصناعة، وذلك ألن االستعدادت لعام 2022

إلى شركات متخصصة ستشهد مشاريع ضخمة وهي بحاجة

وغيرها. املقاوالت املعدنية، بالصناعات

العالم لكرة القدم 2022، مع كل التحضيرات لنهائيات كأس

احلدث؟ لهذا كيف تستعد “سيجما”

باملترو ونحن نتعاون مع بدأنا اآلن بتنفيذ بعض املشاريع اخلاصة

املقاولني الرئيسيني وإدارة شركة “الريل”. وباإلضافة إلى ذلك،

لنهائيات كأس باملالعب اخملصصة اخلاصة املشاريع نفذنا بعض

العالم لكرة القدم 2022، وقد حصلنا على بعض العقود في

متخصصا مجال أعمال احلديد. ونحن نحاول اآلن أن نشكل فريقا

اللوحات الذي ستكون فيه احلدث، بهذا املتعلقة للمشاريع

اإلرشادية مهمة جدا.

التي الناشئة الشركات هل لديك نصائح مثمرة تشاركها مع

القطري؟ السوق التصنيع في ترغب بدخول مجال

إن دراسة اجلدوى الواقعية البعيدة عن اخليال، هي أمر ضروري

لتأسيس شركة، كذلك، يجب إجراء دراسة دقيقة قبل استقدام

اليد العاملة وتدريب املوظف لكي يشعر أنه جزء منتج في

احملافظة على العالقة اجليدة بني الشركة. ومن الضروري أيضا

املوظفني واإلدارة، وإيجاد ظروف إنسانية مالئمة للعمال. عالوة

على ذلك، ينبغي على أصحاب هذه الشركات العثور على مصدر

السوق. ملتطلبات بوعي ويتمتع يكون صاحب خبرة للتمويل

45 يناير 2014

We provide you with exclusive access and advice on everything you need to know.

Where success is just a heartbeat away

Register on businesspulse.ae now to join our growing community of business entrepreneurs and receive the support needed to turn a business idea into reality.

The know-how on today’s key business activities and challenges

Access to templates, including business plans

Exposure to investors and venture capitalists

Announcements on upcoming events covering various business topics

Business Pulse: Your Complete SME PlatformIgnite. Enrich. Grow.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

BP-Print-advert-October2013-175x100-KnowledgeFont-final.pdf 1 10/27/13 4:10 PM

أن إال قطر، في نسبيا جديدا الصناعي القطاع يزال ال بشكل العمل من الصناعية الشركات يمنع ال هذا

جيني القطاع. هذا وتطوير النجاح لتحقيق دؤوب المعدنية” للصناعات “سيجما مصنع زارت القسيس

“سيجما عام مدير الفيومي، خالد السيد قابلت حيث الخطوات عن أخبرها الذي المعدنية” للصناعات

للتطور. اعتمدوها التي

إرشادات من نوع آخر

شركات صغيرة ومتوسطة

من فضلك املرور، تابعة جملموعة تقنيات املعدنية” أن شركة “سيجما لألعمال نعلم

القطري. السوق ومنتجاتكم ضمن املزيد عن عملياتكم أخبرنا

الفكرة بدأت املرور. تقنيات تابعة جملموعة هي شركة املعدنية” للصناعات “سيجما في عام 2007 حني أرادت “تقنيات املرور” تطوير منتجاتها املتخصصة بإدارة املرور

وإدارة املواقف. وكونها شركة تقدم حلوال املروري واملنتجات اخلاصة بالتحكم

متكاملة، كان أحدث النواقص لهذه احللول غياب مورد للوحات الطرق / اللوحات

لم تكن اجملموعة تصنع املرور”. لـ”تقنيات مهم بإعتبارها جزء اإلرشادية ملشاريعها،

هذه املنتجات، إذ كانت تشتريها من موردين، لذلك اتفقنا مع “تقنيات املرور” على

إنشاء مصنع SIGMA ، الذي يهدف إلى إنشاء اللوحات املرورية وهياكل احلديد

اللوحات اإلرشادية. وبعد مرور سنتني على أو املرور الالزمة لكافة منتجات تقنيات

باحلديد أخرى متعلقة أعمال جانبية لتنفيذ القدرة أننا منلك وجدنا املصنع، تأسيس

التي حتتاجها املؤسسات الصناعية مثل أسوار الصناعي، أي كل منشآت احلديد

ونقوم املنتجات. الدرابزين وغيرها من السالمة، سياج املنزلقة، البوابات احلماية،

مبشاريع ضخمة في هذا الصدد مع “أشغال” و”قطر للبترول”. حاليا

أعمالكم؟ والتمويل لالنطالق وتطوير الدعم أين حصلتم على من

في الفترة األولى، نلنا الدعم من “تقنيات املرور” والشركاء القطريني واألردنيني. وبعد

ثالث سنوات، ومع زيادة حجم السوق ومتطلبات املشاريع، أردنا التوسع أكثر، فقررنا

إنشاء مصنع جديد في املنطقة الصناعية، لذا قمنا بتقدمي دراسة جدوى لوزارة

الصناعة في نهاية عام 2011، بعدما إستقر السوق من آثار األزمة املالية، وقد نلنا

وزارة الصناعة باحلصول على أرض صناعية، تبلغ مساحتها حوالي املوافقة من على

بالتصاميم قمنا األرض، وبعد احلصول على رمزي. إيجار متر مربع مقابل 5300البنوك القطرية، وحلسن احلظ كان لدينا فكرة عن الالزمة وتقدمنا بطلب متويل من

املتطلبات معقدة لم تكن للتنمية وقد حصلنا على متويل مباشر. برامج بنك قطر

إمنا دقيقة، إذ طلب منا بنك قطر للتنمية تقدمي دراسة جدوى سليمة وصحيحة،

البنك وشرحنا وجهة نظرنا للتوسع. وامليزة وقد اجتمعنا عدة مرات مع املعنيني في

الثانية، أن هناك وعي لدى البنك بحجم املشاريع في قطر، وهذا الوعي واضح من

تتطور وتصبح منافسة للشركات لكي خالل تشجيع شركة وطنية مثل “سيجما”

الكبرى في الدول اجملاورة.

هل تصدرون منتجاتكم خارج قطر؟

للتصدير إلى اخلارج، ألن حجم منتجاتنا في الواقع، أعتقد أن الوقت ال يزال مبكرا

واملرورية، اللوحات اإلرشادية أن طبيعة تصميم ويصعب نقلها، كما كبير جدا

للتصدير الوقت مبكرا يزال التوريد، وبرأيي ال تتطلب تواجدنا في املوقع وسرعة

املتحدة تضم العربية العربية السعودية واإلمارات اململكة أن أسواق العلم مع

التي ستميزنا في املستقبل كوننا جزء من من الصناعيني. ولكن، رؤيتنا كبيرا عددا

املرور في قطر بحلول املتخصصة الوحيدة الشركة أن نصبح هي املرور”، “تقنيات اتفاقيات مع شركات من عدة بلدان متخصصة ومنطقة اخلليج. ونحن اآلن نبرم

القادمة. التي سنتعاون معها في مشاريعنا الطرق والسالمة على الذكي، بالنقل

ما هي أبرز التحديات التي تواجهونها في السوق القطري، وكيف تعملون على جتاوزها؟

وفي منذ تأسيسها، إمنا اختلفت. التي واجهتها “سيجما” التحديات لم تقل

التي سبقتنا الكبيرة الشركات بإثبات وجودنا بني يرتبط األكبر التحدي البداية كان

تتواجد في قطر العربية السعودية، والتي واململكة املتحدة العربية اإلمارات في

أن نقنع املقاولني أننا قادرين على من خالل مكاتب فرعية. لذا، كان من الصعب جدا

تقدمي اخلدمة. ولكننا متكنا من مواجهة هذا التحدي من خالل فريق عمل “سيجما”

الذي يتمتع بسنوات من اخلبرة في هذا اجملال، هذا باإلضافة إلى عالقات “تقنيات

املرور” الوطيدة بعدة مقاولني، األمر الذي ساعدنا في الدخول إلى السوق، كما أن

تواجدنا في السوق القطري وفر لنا األفضلية بأن يكون توريدنا أسرع من غيرنا.

هل تواجهون منافسة لدى ممارسة أعمالكم في قطر، وما الذي مييزكم عن منافسيكم؟

املنافسة شديدة في السوق وهي في األساس من الشركات اإلماراتية والسعودية.

على الرغم من النتائج التي حققناها في السنوات اخلمسة األولى جيدة جدا ولكن

نتمنى ولكننا اجلميع، فالتنافس هو لصالح سيئا، أمرا نعتبرها التي ال املنافسة،

وهو أن تكون األفضلية للشركات القطرية، ألننا منلك القدرة على التوريد وحدا أمرا

بشكل أسرع وعالقتنا مع العمالء أقرب.

متيزنا عدة أمور عن منافسينا، أهمها اإلصرار احلقيقي من الشركاء واإلدارة

التسويق السليم للمنتج والدعم النجاح، وذلك من خالل واملوظفني على ضرورة

44

Our round-up of luxury spas, salons, beauty techniques, and products, plus healthy tips and recipes in recognition of World Diabetes Day on November 14.32Health and Beauty

24 Wish List

36 Marine

38 Online

40 Business

42 Culture

44 Qatar

50 Three Great Places

52 Fine Food

54 Plan Ahead

56 Horseracing Cities

58 Weekend Away

60 24 Hours in Kolkata

62 My Favourite Street, Berlin

44 90

Must-see events in Qatar this month, including the range of sports taking place during November.

Our compilation of fine dining and fantastic stays in the capital, including Oryx Rotana Doha.

Qatar Events Directory

Qatar Airways flies to more than 130 destinations around the world.

Visit facebook.com/qatarairways for news and special offers.

Regular features

inside

world’s 5-star airline

19contents

42

ما الذي شجعك على القيام بهذه املبادرة وتأسيس “برايدي شوب”؟

لقد كنت على مدى ثالث سنوات أفتتح املعرض الدولي لألعراس

في قطر، كما أن العديد من السيدات كن يطلنب مني مرافقتهن

الختيار فساتني األعراس كونني في مجال الفنون واألزياء. وقد

التي املتكاملة املتطلبات أنه ليس لدينا في قطر كافة الحظت

حتتاجها العروس، وهذا يجبرها على السفر إلى أكثر من بلد لشراء

فستان عرسها واللوازم األخرى. ولم أجد أن هناك متجر ميكنه

تقدمي كل اخلدمات للعروس. لذا قررت القيام بذلك وتأسيس متجر

ميكن للعروس أن جتد فيه كل ما حتتاجه.

ماذا تقدمني من خالل هذا املتجر؟

يضم “برايدي شوب” كل ما حتتاج إليه العروس، سواء مالبس احلنة،

عن الثاني، األكسسوارات، فضال اليوم فستان العرس، مالبس

تنظيم حفل العرس مبا في ذلك زينة الشوكوال والهدايا واألمور

املماثلة. الهدف األساسي من املتجر هو أن تدخل العروس إلى هذا

املكان، وسأساعدها في العثور على كل ما حتتاج إليه. ويوجد في

للمصممات وهو مخصص الصغيرة”، قسم “املصممة أيضا املتجر

املالبس بحسب وعرض بتصميم لهن املبتدئات يسمح القطريات

شروط معينة. لقد حضرت أكثر من معرض أزياء في دول مختلفة،

لكي أمتكن من إختيار التصاميم األقرب إلى أذواقنا في قطر.

من الذي قدم لك الدعم والتمويل لالنطالق؟

إلى بنك قطر التمويل الشخصي للمشروع، تقدمت إلى جانب

دراسة وقدمت برنامج “الضمني”. التمويل من للتنمية لطلب

البنك، جدوى كاملة وقمت بعرض تقدميي للمشروع أمام جلنة من

أثمن لهم الفكرة إعجابهم وقبلوا بتمويل املشروع، وأنا نالت وقد

هذه اخلطوة.

ما هي الصعوبات والتحديات التي إعترت مسارك لدى تأسيس هذا

املشروع في قطر؟

من الطبيعي أن يواجه أي مشروع جديد بعض التحديات، لكن

التي واجهتها لدى تأسيس “برايدي شوب” كانت فريدة الصعوبات

من نوعها بعض الشيء ألن مفهوم املتجر غير موجود هنا، فمن

وتقاليدنا عاداتنا تناسب متنوعة العثور على مصادر الصعب

إذا إستوردنا يناسبنا حتى مبا وتعديلها لدينا اللباس وأسلوب

البضائع من اخلارج. كما أن إشراك عنصر املصممات في هذا

أيضا السوق، يشكل املوضوع إلنتاج تصاميم جميلة تالقي إعجاب

بالنسبة لنا. ومبا أن املتجر يقدم عدة حلول، فهذا يتطلب حتديا

العثور البضائع، أي أنواع مختلفة من بطبيعة احلال احلصول على

إليجاد واختيار طويال على أكثر من مصدر، األمر الذي يستغرق وقتا

وتوصيل ومتابعتها الشحن إجراءات فإن بالتالي، املناسبة. املصادر

نواجهها بشكل مستمر. التي الصعوبات من أيضا البضائع هي

ولكن في نهاية املطاف، ليس هناك من شيء أجمل من النجاح،

الناس تتردد إلى املتجر لشراء البضائع. ورؤية

ما رأيك مبجال األزياء واملوضة في قطر؟

قويا، ألن ذلك يتطلب االستثمار في مجال املوضة واألزياء دعما

يتطلب الذوق واجلودة، وهذا ما حتبه السيدة القطرية، كما حتب

آمل أن التميز، وهي تدعم كل من يقدم لها ذلك. وأنا شخصيا

لألزياء. تصبح قطر عاصمة

لم أؤسس هذا املتجر لنفسي، إمنا لكل امرأة قطرية تتمتع بحس

املتجر يشكل وجهة فهذا تتردد بعرض منتجها، اإلبداع ولكنها

املصممات وأنا أشجع قيمة عليها. ويضيف لعرض تصاميمها لها

احمللية على املنتجات أفضل القطريات على عرض تصاميمهن كما

األخرى. املنتجات

بصفتك رائدة أعمال، هل تعتبرين أن املرأة في قطر تنال الدعم

اخلاصة؟ وتأسيس مشاريعها لالنطالق املناسب

في قطر، وقد ملست ذلك كبيرا تنال دعما املرأة أن أرى أنا

املعامالت. إجراء لنا تسهل التي اجلمارك، إدارة في قسم شخصيا

واملساعدة الدعم تنال القطرية املرأة إن القول حتى وميكنني

يعود وهذا أمامها األبواب مفتوحة فإن كل الرجل، أكثر من

والعمل باملثابرة ورغبتها االنطالق على وقدرتها امرأة كل إلى

أهدافها. حتقيق إلى للوصول

التي ترغبني بتقدميها لكل سيدة أعمال تقوم النصيحة ما هي

بتأسيس مشروع في قطر؟

أنصحها بأن تكون صبورة، ألنه بغض النظر عن القطاع التي

ستؤسس فيه مشروعها، فإن مجال األعمال صعب ويتطلب

الصبر واملثابرة. عندما كان حلمي مجرد حبر على ورق، كان

التطبيق وتنفيذ بالنسبة لي، ولكن في مرحلة جدا املشروع سهال

النماذج مختلفة والناس الذين ألن املشروع، اختلف األمر متاما

وقوانني أنظمة بحسب العمل وينبغي نتعامل معهم مختلفني،

معينة، كما هناك ذوق عام يجب تلبيته وميكن أن يكون مختلفا

الشخصي. ذوقنا عن

املستقبلية؟ ومشاريعك طموحاتك هي ما

أمتنى أن تنجح فكرة “برايدي شوب” في قطر وتنال إعجاب اجملتمع،

كما أمتنى أن تصبح “برايدي” عالمة جتارية قطرية معروفة في

الذين ميكنهم رواد األعمال املنطقة. لدينا في قطر الكثير من

أن يشكلوا مناذج لآلخرين لكي يستفيدوا من خبراتهم. ال حدود

ما مركزا حللمي وطموحي، وأمتنى أن يصبح “برايدي شوب” يوما

املرأة. للسيدات، يقدم كل ما حتتاجه مخصصا جتاريا

42 يناير 2014

المرأة واألعمال

Qatar Airways

13 Welcome

94 Fly Healthy, Fly Fit

97 Qatar Airways News

100 World Map

102 Worldwide Network

106 oneworld Airports

110 Fleet Guide

66 76 84

As of October 30, Qatar Airways is now a member of the oneworld Alliance, adding to the host of exciting benefits for its customers.

20oneworld

Qatar Airways flies to more than 130 destinations around the world.

You can also visit us online at www.oryxinflightmagazine.com

Al Zubara Phuket Sailing LifestyleThis year the long-deserted settlement of Al Zubara, on Qatar’s northwest coast, was inscribed as a World Heritage Site by UNESCO.

Far from the backpacker strips and nightclubs of Patong, comfort and solitude can be found in equal parts sailing the idyllic islands of the Andaman Sea.

As the Chief Creative Officer of fashion trends forecaster Stylesight, Isham Sardouk is in the business of predicting – and shaping – the future of fashion.

inside

world’s 5-star airline

17contents

بذوقها تتميز القطرية المرأة أن يعلم وكلنا والموضة، باألزياء طبعا نفكر امرأة نقول عندما فاضل منى السيدة القسيس جيني إلتقت المجتمع. في وجودها إثبات على وتعمل الرفيع

مبادرتها عن تحدثت التي Bridy Shop شوب” “برايدي متجر ومؤسس األعمال رائدة السليطي، قطر. في نوعه من فريد متجر لتأسيس

أزياء قطرية... أذواق استثنائية

المرأة واألعمال

40

محمود العمراوي خبير فى التمويل اإلسالمي، وقد حاز على شهادة

البكالوريوس في مجال الدراسات السياحية وإدارة األعمال من جامعة االسكندرية. لديه خبرة تزيد عن 14 في مجال التسويق واملبيعات عاما

في قطاعات مختلفة.

عالوة على ذلك، وعلى الرغم من أن خطوات التنفيذ لدى املؤسسات

املالية اإلسالمية أطول، إال أنها أقصر من الناحية الزمنية، وتشير

أيضا بكل وضوح إلى الفرق بني التمويل اإلسالمي والبنوك

التقليدية، إذ تقوم العملية التمويلية برمتها على عقد بيع وشراء

سلعة أو خدمة معينة يريدها العميل، بالطبع تختلف طبيعة

السلعة أو املنتج، وينتج عن ذلك إختالف عقد التمويل الذي يوقعه

العميل، فهناك العديد من صور التمويل اإلسالمي وعليه، يختلف

العقد مبا يضمن مصلحة العميل ومصلحة املؤسسة املالية

اإلسالمية. أما في حالة البنوك التقليدية فهو عقد واحد فقط،

عقد قرض شخصي قد يحتوي على بند ينص على أنه من حق البنك

التقليدي تغيير نسبة الفائدة دون إخطار العميل.

تختلف أنواع عمليات التمويل اإلسالمي، التي تتضمن كل منها

عقدها اخلاص: املرابحة، املشاركة، اإلستصناع، التأجير مع وعد

بالتملك )إجارة(. رمبا ال يدرك العديد معنى هذه األنواع، ولكنها كلها

تعتبر شكل من أشكال التمويل اإلسالمي، ومبجرد زيارة العميل

للمؤسسة املالية اإلسالمية وشرح السبب وراء طلب التمويل،

سيقوم املوظف املعني على الفور بطرح الصورة املناسبة للتمويل

وشرح كل شيء بشفافية عالية وإمتام العملية بالعقد املناسب

دون إدخال العميل بأية إلتزامات مستقبلية قد ال حتمد عقباها.

ميكننا أن نالحظ مما سبق أن العالقة بني العميل لدى املؤسسة

املالية اإلسالمية هي عالقة بيع وشراء محكومة بعقد محدد املدة

للعميل؟ ذلك يعني ولكن ماذا والقيمة.

املالية اإلسالمية ال تستطيع بأي أن املؤسسة هذا يعني ببساطة

حال من األحوال تغيير معدل األرباح ومطالبتك بسداد أية مبالغ

تزيد عن تلك املنصوص عليها في العقد. أما في حالة البنوك

املبلغ زيادة في الفائدة مما يعني يتم تغيير نسبة التقليدية فقد

التقليدي. للبنك العميل سيسدده الذي

إذا كان ال يوجد فرق بني التمويل اإلسالمي والبنوك التقليدية

نوافذ إسالمية افتتاح اخملتلفة في التجارية البنوك فلماذا تسارع

لها؟ األمر ال يتعلق فقط بتوسيع شريحة العمالء من خالل

احلصول على راغبي التمويل اإلسالمي، بل ألنه األفضل واألكثر

بفاعلية ويشارك واملساهمني البنوك أموال على وحفاظا استقرارا

في دورة رأس املال باجملتمع وزيادة الرخاء والرفاهية.

لقد أظهرت األزمة املالية في عام 2008 هشاشة النظام املالي

اإلسالمية إستطاعت املالية املؤسسات وأن خاصة التقليدي،

جدا، إذ ظهر النجاة من تلك األزمة وكان تأثرها بها طفيفا

والتي سرعان ما إستعادت العقارية في تدني قيمة الضمانات

عافيتها بعد ذلك. وقد أدركت معظم الدول األوروبية وأميركا

احلقيقة. هذه واليابان

الياباني في سبتمبر 2008 إلى البنك املركزي اليابان إنضم ففي

التي تضع الهيئة اإلسالمية وهي التمويلية اخلدمات مجلس

التمويل بأسس يزيد من معرفته اإلسالمي لكي للتمويل املعايير

تطبيقه. وكيفية اإلسالمي

مالية مؤسسات حاليا األوروبية الدول معظم في وتوجد كما

بالنسبة عامليا اخلامس املركز في لندن أصبحت وقد اسالمية،

نشرتها لدراسة )وفقا اإلسالمي املصرفي بالنظام للتعامل

بإجراء البريطانية احلكومة وتقوم القطرية(، الشرق جريدة

اإلسالمية اإلستثمارات جلذب القانونية االصالحات من العديد

بل اإلسالمية، املالية املؤسسات عمل تراخيص إصدار ومنها

اإلسالمي. للتمويل عامليا مركزا تكون أن بريطانيا وتهدف

الرأسمالية، في العريقة الدول هذه أدركت املالية، األزمة وبعد

النظام في يكمن احلل وأن املالي نظامها في خلال هناك أن

االقتصادي النظام من جزء هو والذي اإلسالمي واملصرفي املالي

الشامل. االسالمي

وأوضحنا التمويل اإلسالمي اختيار تناولنا في مقال سابق أسباب

أن العميل – سواء كان مسلم أو غير مسلم- يتم الترحيب به

املالية اإلسالمية ألنها اإلختيار األفضل من كافة في املؤسسات

اجلوانب وفي كل املراحل سواء قبل إمتام عملية التمويل أو خالل

بالتالي: املزايا تلك وميكن تلخيص السداد. فترة

القيمة ■■ بالتفصيل العميل يعرف إذ والوضوح، الشفافية أو تقدمي وعود دون إخفاء لشروط التمويلية اإلجمالية للعملية

واقعية. غير

األرباح عن ■■ التمويل شامال قيمة زيادة حال بأي ال ميكن بعض العميل، مع املبرم والشراء البيع عقد في املوجودة تلك

في العميل على رمزية غرامة بفرض تقوم املالية املؤسسات

أرباح الغرامة ال تدخل في تلك حالة عدم سداد قسط معني،

من والهدف اخليرية، للجهات بها التبرع يتم بل املالية املؤسسة

في أما السداد. في اإلستمرار على العميل تشجيع هو الغرامة

ويتم مرتفع، مبلغ العميل تغرمي يتم التقليدية، البنوك حالة

فوائد احتساب ليتم القرض فترة نهاية الى القسط ذلك تأجيل

الذي للقرض األصلية القيمة في زيادة يعني مما عليه جديدة

العميل. عليه تعاقد

التحدث ■■ ميكنه معينة، شخصية العميل ظروفا واجه بحال ما توافق على تأجيل املالية اإلسالمية والتي غالبا الى املؤسسة

قسط معني دون إضافة أية أرباح أو غرامات على العميل.

عن وموضوعا إلى ذلك، جند أن التمويل اإلسالمي يختلف شكال

النتيجة في احلصول على تتشابه قد التقليدي. املالي النظام

وهذا ما ينتج عنه واملعاجلة تختلف متاما املمارسة التمويل، لكن

للعميل. فائدة حتقيق

وأنه يعمل التمويل اإلسالمي ليس إال مسميات إن القول ال يصح األوروبية الدول اجتاه التقليدية، خاصة بعد البنوك بنفس طريقة

التمويل اإلسالمي اعتماد إلى الرأسمالي النظام الراسخة في

التقليدي. للنظام كبديل

كلمة بديل في ذاتها تشير إلى اختالف اإلثنني ومتيز البديل عن

واجهتها التي املالية املشاكل بحلول ملعظم يتمتع وأنه املتواجد

الدول األوروبية جراء التمادي في النظام املالي القائم على الفوائد

اخملاطر. عالية املتراكمة

39 يناير 2014

في العليا اليد صاحبة هي اإلسالمية المالية المؤسسات تكون أن اإلسالمية الدول في المفترض من أساس هو الذي الربا وتحريم الديني العامل بسبب فقط ليس اإلسالمية، التمويلية الخدمات تقديم

محمود اإلسالمي. التمويل وفوائد لمزايا مدركة عمالء قاعدة لوجود وإنما التقليدية، البنوك عمل تنفيذ خطوات عن يتحدث للتمويل الجزيرة شركة في العامة والعالقات التسويق مدير العمراوي،

التقليدي. التمويل عن تميزه التي والعوامل اإلسالمي البنك لدى المعاملة

ميز الفرق

تمويل

إن التمويل اإلسالمي في األساس هو جزء من االقتصاد

اإلسالمي القائم على تنمية اجملتمع واملشاركة الفاعلة في

القيام مبسؤولياته االجتماعية. التمويل اإلسالمي قائم على

مبدأ توفير احللول التمويلية للعمالء وتقدمي التمويل املناسب

حلالتهم ووضعهم ولتلبية احتياجاتهم ال إلثقال كاهلهم بالديون

وجعلهم يقترضون إلشباع حاجات استهالكية غير ضرورية.

التمويل اإلسالمي ومصداقيتها الرغم من وضوح خطوات على

وعدم زجها للعميل في أي خدع بيعية تظهر عواقبها عليه

ارتفاع أعداد املؤسسات املالية اإلسالمية الحقا، وعلى الرغم من

إال أنه يوجد عدد من العمالء احملتملني الذين يصرون على أن

ليس هناك فرق بني التمويل اإلسالمي واالقتراض من البنوك

أن اإلثنني وجهان لعملة واحدة، وأن التقليدية، كما يعتبرون

التمويل اإلسالمي ليس إال مسميات فقط. قد يكون هذا

املالية الفوارق بني املؤسسات اإلعتقاد نتيجة ضعف في معرفة

بسبب أيضا يكون وقد التقليدية، واملؤسسات االسالمية

معلومة دينية غير واضحة جعلت ذلك العميل يصر على أن

الفائدة. والربح هو التمويل القرض هو

إلى املنطق، فإن عدم إدعاء شيء ال يعني عدم وجوده، استنادا

التمويل، ولم القرض يعني أن التقليدية لم تذكر فالبنوك

أرباح بل تستخدم كلمة فائدة. هذه كلمة تستسخدم إطالقا

احلقيقة تفند إدعاء أنه ال يوجد فارق بني التمويل اإلسالمي

التمويل اإلسالمي هو فقط مسميات إلستجداء وبأن والتقليدي،

املؤسسات للتعامل مع بهدف جذبهم ودينيا عاطفيا العمالء

اإلسالمية. املالية

لغويا، إن كلمة “ربح” تعني وجود عملية جتارية ينتج عنها

فائض في سعر البيع عن سعر التكلفة، وهذا هو أحد أوجه

التمويل اإلسالمي، أما كلمة فائدة فتشير إلى شرط أن

لدى سداد املديونية، فإن يستفيد املقرض من املقترض ماديا

اقترضت 1000 ريال عليك أن تعيده – كمقترض – 1100 رياال

تبادل أموال كسلعة العملية كلها الفائدة، وألن والفرق هو

فسينتج عن أي تأخير في السداد، زيادة في الفائدة.

التمويل اإلسالمي أن العذر لبعض العمالء الذين يرون نحن نلتمس

املؤسسة العميل بني يقارن الواقع، عندما بعكس مجرد مسميات،

تتم عن طريق فاملقارنة التقليدي والبنك اإلسالمية املالية

التمويل مضافا مبلغ )أصل للمديونية اإلجمالية القيمة معرفة

النتائج متساوية، وهنا أن العميل الفائدة(، فيجد أو الربح إليه

يبدأ تضارب األفكار. أما إذا تعمق العميل في املعاملة والحظ

املالية املؤسسة ولدى التقليدي البنك العملية لدى إمتام خطوات

إلى متخصص الفرق بنفسه دون احلاجة اإلسالمية فسيدرك

يوضح له ذلك.

التقليدي من اخلطوات البنك لدى املعاملة تنفيذ تختلف خطوات

املعاملة لدى تنفيذ فإن خطوات البنك االسالمي. يتطلبها التي

التالية: هي التقليدي البنك

التقدم بطلب قرض.■■ اإلئتمانية.■■ املوافقات على احلصول العميل على عقد قرض شخصي.■■ توقيع

اإلسالمية، املالية املؤسسة لدى املعاملة تنفيذ خطوات أما

التالية: فهي

بطلب متويل.■■ التقدم اإلئتمانية.■■ املوافقات واحلصول على احلالة دراسة التمويلي.■■ على طلبه املوافقة بشروط العميل إبالغ املورد.■■ العميل من يريدها التي السلعة شراء البيع.■■ أرباح اليها باآلجل مضافا للعميل السلعة بيع إعادة التمويلي ■■ يناسب طلبه الذي العقد على العميل توقيع

املشتراة. والسلعة

الشرعي.■■ التدقيق قبل من التمويلية العملية تدقيق

38

Enjoy our roaming bundle at an unbeatable price. Get 1GB of data allowance and 100 call minutes for only QR 100, valid 7 days from activation, in more than 50 countries.

To activate, send ‘OP’ to 114 for Shahry or to 121 for Hala.

Ooredoo Passport The best roaming package for only QR 100

ooredoo.qa

CHICFEED An essential feed from the web’s top style and fashion blogs, meaning up-to-the-minute trends at your fingertips. Currently including images from The Sartorialist, Face Hunter, Jak & Jil Blog, The cherry blossom girl, LOOKBOOK, and ALTAMIRA, the updated version of the app also allows for sharing on Pinterest, earning the app, and you, extra style points. Freewww.chicfeed.blogspot.com

L’ORÉAL THE COLOUR GENIUS Simple yet ingenious, L’Oréal’s The Colour Genius needs only a photo of the outfit you’re seeking to coordinate to put you in style. Once the photo is loaded, the app offers a range of nine colours that work with the outfit – with options such as match, blend, clash, day, or night, and the app provides the name and colour of several L’Oreal make-up shades to round out your look. Free lorealparis.ca/color-genius-app

OnlineTop 5 Tweets App App

Gerard Piqué @3gerardpique The shoot was fun! @QatarAirways @FCBarcelona

easyfm @easy_fm President @UKenyatta gets a feel of the modern executive class seat of @QatarAirways plane at Travel Expo

Fatma @Fatma_Draws @QatarAirways has the best flight attendants! Thank you all for making our long flights more comfortable.

American Airlines @AmericanAir Sand skiing, fossil hunting, souq shopping – now you can enjoy it all when @QatarAirways joins oneworld on 10/30

Gary Lineker @GaryLineker Think you’ll like this. Was great being along for the ride. Welcome to #FCB_Land with #QatarAirways

38

oryxinflightmagazine.com

online

البالستيكية املواد تدوير إعادة تتضمن والتي اخلاصة برامجها

النفايات حاويات كذلك الورقية، والنفايات الزجاجية والنفايات

وتبيع املواطنني قبل النفايات من العضوية ومحطات جتميع

أو أية امللصقات التي تتضمن دفع أجرة نقل النفايات اخلاصة

برامج أخرى بشرط أن تتوافق مع قانون حماية البيئة الصادر عن

البيئة. وزارة

املنشأت الناجتة من النفايات التعامل بصورة مختلفة مع يتم

النفايات أنواع تختلف حيث واملؤسسية، والتجارية الصناعية

إلى أخرى، فبعضها سام وملوث البيئة من منشأة وتأثيرها على

إلى فترات أطول. واملياه وبعضها اآلخر يحتاج للبيئة

التي ذاتها بالسهولة القطاع ليست إن مراقبة هذا ولألسف املنشآت مسؤولة هذه املنزلية. النفايات بها مع التعامل يتم

بالنفايات حسب حجم املتعلقة للقواعد لالمتثال فردية بصورة

النفايات. وفي كندا، قامت قواعد اإلشراف الشركة وكمية ونوعية

املسؤولية بتوسيع التي مت طرحها مؤخرا املنتج وتوسيع مسؤولية

ومؤسسية وجتارية صناعية منشآت لعدة بالنسبة التقليدية

التغليف، ومواد للمنتجات املصنعة املنشآت أصبحت هذه حيث

مسؤولة بشكل أكبر عن تبني إجراءات ومسؤوليات مالية جتاه

تغليفها أو مواد تنتج من منتجاتهم التي والنفايات اخمللفات

كندا(. اونتاريو/ في التدوير إعادة )مجلس

البيئة بإمتياز وضع قواعد حتدد املواد التي ميكن تتمتع وزارة

إستخدامها أو ال في الصناعة، ويجب أن حتتوي هذه القواعد على

تدويرها وإعادة النفايات والتخلص من بنود حتديد مسؤولية مراقبة

القواعد ويتطلب تطبيق هذه والتجارية. الصناعية اجملاالت في

والعالقة، إذ يجب بني أصحاب املصلحة مشتركا واللوائح تفاهما

البيئة واجملالس أن يتفق جميع أصحاب املصلحة والعالقة من وزارة

أن واملؤسسية، والتجارية الصناعية والقطاعات واحمللية البلدية

الزمن، النفايات أصبح مبدأ عفا عليه إدارة التخلص من مبدأ

أكثر النفايات بطريقة تدوير إعادة احلالي هو معرفة كيفية وهدفنا

وبأقل كلفة ممكنة. كفاءة

النفايات املنشآت هو تقليص حجم الرئيسي لهذه الهدف إن

في العمل إلى أقصى درجة ممكنة ليس ألنه إجراء صديق للبيئة

الشركات التي ستجنب هذه االستراتيجية ولكن ألنه فحسب

من دفع مبالغ كبيرة من أجل التخلص من هذه النفايات، وهنا

يأتي دور وزارة البيئة باالستعانة بخبراء من طرف ثالث يكون

والتجاري من خالل جمع الصناعي القطاع بإمكانهم مساعدة

التدوير إعادة وإمكانية والنوعية الكمية النفايات من حيث بيانات

الوقت. نفس في والنفقات النفايات لتقليص

بإعادة تدوير شركة دوحة بالستيك، هي شركة متخصصة

البالستيك في دولة قطر، وتساهم في مراحل متعددة من عملية

الشركة يقوم أسطول البالستيكية حيث النفايات تدوير إعادة

دولة أنحاء البالستيكية من جميع النفايات أنواع بجمع مختلف

بني مئات اجلهات من الشركات كبيرا قطر، وهذا يتطلب تنسيقا

الكبرى واجلامعات واملدارس، كما أن هذه املرحلة من إعادة التدوير

وتعقيدا. املراحل تشعبا أكثر هي

التدوير بكميات جتارية في دولة القابلة إلعادة املواد ويعتبر توفر

الستحداث مشاريع خاصة بإعادة قطر في بعض األحيان صعبا

تدوير هذه املواد والذي يؤدي بالتالي الى انقطاع سلسلة مراحل

وفي والتصدير، والتغليف التجميع وإقتصارها على التدوير إعادة

النفايات وبعبارة كثير من األحيان ينعدم اإلهتمام حتى بجمع هذه

أخرى إنها نفايات جيدة ولكن ال ميكن االستفادة منها.

املواد األولية إنتاج التدوير إلى مرحلة عندما تصل عملية إعادة

التي تدخل مباشرة في عملية اإلنتاج، نكون قد حققنا أعلى فائدة

النفايات باملقارنة مع ما ميكن احلصول عليه مادية وبيئية من هذه

عند بيعها في مراحل وسطية من إعادة التدوير، وهنا يأتي أيضا

البيئة للمساعدة بإنشاء مشاريع إعادة تدوير خاصة دور وزارة

ومبساعدة خبراء من أطراف محايدة.

لقد الحظ قسم املشتريات في شركة دوحة بالستيك أن كثيرا

إلى شركات صديقة للتحول الدافع الكبيرة لديها الشركات من

يؤثر ذلك على ميزانيتها، التدوير طاملا ال إعادة للبيئة، تشجع على

في الواقع يتطلع أصحاب هذه الشركات إلى حتقيق أرباح جراء هذا

إذا كانت هذه الشركات تقوم بعملية التحول )هذا املبدأ صحيح

ومواد بتجهيزهم مبعدات يطالبون كما بنفسها(، التدوير إعادة

نهاية وفي النفايات. ذات كلفة عالية ملساعدتهم على جتميع

النفايات. أن تدفع الشركة لهم مقابل هذه املطاف، يتوقعون

بوجه عملية أن هناك عدة صعوبات تقف كعائق القول ميكننا إعادة التدوير، وفي احلقيقة، يقوم األفراد بدفع ثمن إعادة التدوير

من خالل الضرائب في بعض الدول إضافة إلى اجلهود الشخصية

العكس. وليس

يحتاج مبدأ إعادة التدوير إلى أن يتم تقبله من قبل أفراد اجملتمع

حتى يستمر ويتطور أكثر، ال يعارض االفراد بالعادة املشاركة في

برامج إعادة التدوير، كما يساهمون من خالل تثقيف أوالدهم عن

التدوير شيء واستخدام منتجات التدوير. ولكن إعادة فوائد إعادة

مصنعة من مواد معاد تدويرها شيء آخر.

أثناء زيارتي األخيرة إلى إقليم كيبيك في كندا، قمت بشراء قارورة

أنها استخدمت مواد املصنعة بفخر اجلهة مياه كتبت عليها

بالستيكية معاد تدويرها %100 وميكن إعادة تدويرها مرة أخرى.

القارورة بسبب يشجع هذا االعالن املستهلكني على شراء هذه

البالستيكية املنتجات تسببها التي اخملاطر جتاه العالي الوعي

البيئة. واحدة فقط جتاه ملرة املستعملة

إن حجم اخملاطر التي نتسبب بها للبيئة لدى عدم إعادة تدوير

املواد البالستيكية هو األمر الذي يجب أن نقوم بتوعية املواطن

تشجيعه على إستخدام جتاهه ولكن، هذا ال يكفي بل يجب أيضا

الطريقة نكون قد وبهذه تدويرها، املعاد للمواد املصنعة املنتجات

البيئة. تواجه التي اخملاطر قلصنا

دراسة قطاع

36

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

مجتمع في بالعيش تسمح التي االجتماعية المسؤولية من جزءا البيئة حماية مسألة تشكل بالستيك، الدوحة شركة لدى المنتدب الرئيس األنصاري، شاكر يقوم المقال، هذا وفي صحي.

البيئة. حماية في كبير بشكل تساهم كونها التدوير، إعادة أهمية على الضوء بتسليط

إعادة التدوير: هل يكفي ما نقوم به؟

دراسة قطاع

أنتظر ترودو في مدينة مونتريال الكندية بير في مطار كنت جالسا

إنتباهي فقرة عندما لفتت الدوحة، إلى التي ستقلني الطائرة

في كتاب للكاتب االميركي مايكل مور، حيث كان يجادل في مبدأ

التدوير وإذا يستحق تكبد كل العناء. إستحوذ املوضوع على إعادة

التدوير بشدة وأعتمد هذا اهتمامي كونني أشجع مبدأ إعادة

البرنامج في منزلي في اوتاوا، كما أعمل في مجال إعادة التدوير.

وعلى الرغم من ذلك، لم تراودني ولو للحظة فكرة ضرورة متابعة

إذا كانت تقوم النفايات من منازلنا ملعرفة التي جتمع الشركات

صحيح. بشكل بواجبها

التدوير كانت تطوعية، ولم تكن عندما ظهرت فكرة إعادة

إلزامية. وأصبحت إنتشرت ما ولكنها سرعان الكثيرين تستهوي

التدوير تتطلب الكثير من الوقت وعلى الرغم من أن عملية إعادة

النفايات، الكبيرة من حاويات للكمية نظرا والتنسيق، واجلهد

إلى متابعة النفايات االعتيادية، هذا باإلضافة إلى حاويات إضافة

جدول جمع النفايات بحسب األنواع، إال أن عدد املساهمني في

بعد آخر مع زيادة برامج إعادة التدوير حول العالم، يزداد يوما

إذا كنا النفايات. ونحن نسأل أنفسنا دائما الوعي جتاه مخاطر

نقوم بدورنا جتاه اجملتمع ولكن هل نسأل ونتأكد إذا كان االخرون

يؤدون دورهم أيضا.

شاكر األنصاري هو الرئيس املنتدب لدى شركة الدوحة بالستيك منذ

عام 2012. لقد عمل في القطاع املالي في أوتاوا / كندا منذ عام

2006، وكان شريكا في إدارة األنصاري للبالستيك ومصنع املطاط

-1987 2006. ميكنكم التواصل مع شاكر عبر بريده االلكتروني:

shakeralansari@dohaplastic.com

كيف نتأكد أن جهود إعادة التدوير لن تذهب سدا، وأن ما نعيد

إلينا مرة أخرى ولكن بشكل مختلف ولن يتم تدويره سيعود

التخلص منه. من يستطيع مراقبة هذه االجراءات؟ من هو

املسؤول؟ ففي نهاية املطاف، نحن نتحدث عن نفايات فقط.

إن اجملالس احمللية واجملالس البلدية ووزارات البيئة هم أصحاب

نعتبر من أصحاب الواقع كلنا العالقة، في املصلحة وأصحاب

التدوير، ونحن نحتاج إلى التحدث عن عملية إعادة املصلحة لدى

املصلحة. اجلهات صاحبة العالقة بني لتنظيم ولوائح قواعد

والقوانني اللوائح التي تقوم بتحديد والبرامج الفعاليات إن كل

إلى لوائح وإعادة تدوير النفايات تتأثر بلوائح وزارة البيئة نزوال

التدوير وإعادة النفايات إدارة لوائح البلدية. وتنحصر اجملالس

الرئيسية للنفايات، األول هو في مجالني هما املصادر عموما

والسيطرة املراقبة والثاني هو املنزلية النفايات تدوير وإعادة جتميع

والتجارية الصناعية املنشآت نفايات تدوير وإعادة التخلص على

البيئة في كندا، وهي واملؤسسية. وعلى سبيل املثال، تنظم وزارة

مراقبة عملية املساحة، العاملي من حيث بالترتيب الثانية الدولة

التدوير ولكن يتم تنفيذ إعادة املنزلية وخدمات النفايات إدارة

ذلك من قبل اجملالس البلدية احمللية. إذ تقوم هذه اجملالس بتطوير

34

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

لعمالئنا عالية سويسرية جودة ذات منتجات تقدمي أجل ومن

إستثنائية هي نقدمها التي اخلدمة أن من للتأكد بحاجة نحن

ضرورية هي والتصميم التركيب عملية فإن وبالتالي كذلك،

الصدد. هذا في

بالتركيب التعامل مع متخصصني نعتني بشركائنا من خالل نحن

ومقاولني ومصممني مصدقني، كما أن شركاء R&M املؤهلني

ملعايير شركتنا وفقا بالتركيب للقيام تدريب على يحصلون

العاملية. واجلودة التقنية

فلدينا لفريقنا وشركائنا، املستمر التدريب بتقدمي نقوم أننا كما

برنامج متخصص للتدريب يأتي حتت إطار أكادميية R&M. كما

البيانات وشركات تدريبية في مراكز دورات أننا نقوم بتنظيم

االتصاالت، ولكل فئة من هذه الفئات، نقوم بتقدمي تدريب خاص

نهدف نحن بإختصار، القطاعات. في جميع واملركبني للمصمميني

إلى تقدمي أفضل منتج وأفضل خدمة.

الشركة على تعتمدونها ملواصلة منو التي االستراتيجية ما هي

دولي؟ نطاق

إن مهمتنا تقوم على تقدمي نظام بنية حتتية جيد وفعال وموثوق

املنطقة، بزيادة نشاطاتنا في العربي، قمنا الربيع ثورات به. بعد

الى دمج تركيا في نطاق عملنا. نحن نعمل في ونسعى حاليا

وبالتالي نحن ننمو بشكل منطقة حيوية جدا وهي سوق ناشئة

زيادة مواردنا على إزدهار املنطقة، ونعمل دوما بالترافق مع مستمر

وتوظيف أشخاص جدد.

قدراتنا رفع على بالعمل حاليا نقوم أخرى، جهة من

أسرع. بشكل عمالئنا إلى الوصول من لنتمكن التشغيلية

اجلودة هي مهمة أن إال أوال احلل على نركز أننا من الرغم وعلى

في تفكر سويسري منتج نقول فعندما لنا، بالنسبة جدا

األفضل. في وتفكر اجلودة،

العمليات في االجتماعية املسؤولية بتطبيق تقومون كيف

بكم؟ اخلاصة اليومية

على R&M التجارية املستدامة لشركة األعمال يستند سلوك

على وذلك للشركة األساسية التقليدية العائلية الثقافية القيم

بنا. اخلاصة االستراتيجية املبني في النحو

رؤية متساوية لكل ينطوي على وضع R&M إدارة إن نهج

التجارية العالمة إن واالجتماعية، والبيئية االقتصادية اجلوانب

واحللول املبتكرة الكابالت نظم جودة على تعتمد R&M لشركة

في والدقة السويسرية اجلودة عن فضال البيانات لنقل الرائدة

العمالء من بقرب التعامل يعني وهذا الشبكات، تكنولوجيا

قدرة وجود يدعمه ذلك كل جيد، بشكل إحتياجاتهم وفهم

األنظمة وتوفير التكنولوجيا، نقل مجال في االبتكار من عالية

واألمن. واملوثوقية، اجلودة من عال تقدم مستوى التي

املسؤولية من عال مستوى حتقيق الى تهدف ومهمة رؤية لدينا

االقتصادية بالقضايا يتعلق فيما للشركات االجتماعية

أن نعلم ونحن بإستمرار، تتطور التي واالجتماعية والبيئية

مجال في العضوي النمو نحو موجهة االقتصادية التنمية

البيئية. التنمية

نقاط محورية لشركتنا: ثالث وهناك

إلى توفير الطاقة واملوارد في مقرنا.■■ الرامية بناء التدابير

تنفيذ تدابير مماثلة على املدى الطويل في مرافق اإلنتاج ■■

املبيعات. ومكاتب التوريد ومحاور سلسلة

لتحديد ■■ املضافة القيمة لسلسلة املستمر االستعراض

واملوارد. الطاقة توفير إلى الرامية التدابير وتنفيذ البيئية العوامل

ما الذي جاء بكم إلى السوق القطري؟

كونها القطري السوق في هائلة إمكانيات شاهدنا لقد

اخلليجي، التعاون مجلس في الناشئة األسواق من واحدة

ندخل أن قررنا واألكبر، االفضل الى دائما تسعى وكشركة

السوق. هذه

التي واجهتكم هناك؟ التحديات ما هي أهم

بالتوسع في املتعلقة القرارات إتخاذ الواقع، إن عملية في

سوق معني هي عملية بطيئة بشكل عام، كما أن احلصول على

وقتا طويال. يأخذ والتراخيص املوافقات

ما هو رأيك في قطاع تكنولوجيا املعلومات واالتصاالت في قطر؟

للنمو؟ الذي حتتاجه الشركات هناك ما

أن عمالء الشركات هناك يركزون على اجلودة ويبحثون عن منتجات

املفتاح التحتية هي ذات جودة عالية وتلك عالمة جيدة، فبالبنية

االول جلودة الشبكة.

النهائيني املستخدمني عل يجب أنه الى هنا، االشارة وأود

البالد من أصلية منتجات على يحصلون أنهم من التأكد

لضمان التجارة غرفة أقرتها التي املتحدة والواليات األوروبية

اجلودة. على احلفاظ

التوسع في قطاع االتصاالت في كيف تخططون للمساهمة في

واملنطقة؟ قطر

النهائيني املستخدمني مع وثيق بشكل بالعمل نرغب نحن

منتج توفير أفضل مع النظام ومتكاملي واالستشاريني

وقت. بأسرع

Datacen� تقل لنا املزيد عن مشاركتكم في مؤمتر مركز البيانا

ter Dynamic الذي عقد في الدوحة في سبتمبر املاضي.ودعوة محليا للمشاركة لنا كبيرة فرصة املؤمتر هذا شكل

منتجاتنا أحدث ملشاهدة واملستقبليني احلاليني عمالءنا

اخلاص اجلديد البيانات مركز عن دميو بعمل قمنا حيث وعروضنا

.)ISO Cat6A( املبتكرة التوصيل وحلول )R&MinteliPhy( بنا

أي مشاريع مستقبلية في قطر؟

نحن على إستعداد لتوسيع فريق عملنا في قطر وزيادة قوة

السوق هناك. وزيادة حصتنا في موظفينا هناك

33 يناير 2014

الكابالت حلول وإنتاج بتطوير السويسرية R&M شركة تقوم المبيعات وحدة بإنشاء اليوم حتى قامت وقد االتصاالت، لشبكات

من كل مع ألتقت القسيس جيني بلدا. 30 في بها الخاصة الشرق في R&M لشركة التنفيذي الرئيس نائب البري، بيير جان

مركز االستشارات رئيس ثروت، ألفريد وأفريقيا، وتركيا األوسط وأفريقيا وتركيا األوسط الشرق في R&M لـ والبيانات التدريب

عن لها تحدث الذي ،R&M في لقطر القطري المدير رياض، ومحمد . قطر في ومؤخرا المنطقة في للشركة المستمر النمو

نمو مستمر

األعمال تكنولوجيا

.R&M الرجاء إعطاءنا خلفية موجزة عن شركة

Reichle & De-Massari( إن شركة رايتشل ودي مساري ميدل

بـ R&M هي شركة سويسرية Middle( أو املعروفة إختصارا الكابالت لشبكات االتصاالت. وقد وإنتاج حلول تقوم على تطوير

مت أنشاء الشركة في عام 1964 ومنذ ذلك احلني منت الشركة

األلياف اجلودة وحلول للنحاس عالي الرئيسي املنتج لتصبح

التي لدينا هي في سويسرا. معظم املصانع البصرية.

تأسست الشركة في منطقة الشرق األوسط في عام 1998. قبل

خمس سنوات فقط، كان لدينا مجرد مكتب مبيعات، ولكن خالل

الركود االقتصادي وعلى عكس الشركات األخرى، إستطعنا فترة

وتبسيط سلسلة إنشاء في باالستثمار وقمنا أنشطتنا زيادة

لدينا. التوريد

عالوة على ذلك، قبل عامني، قررنا فتح منشأة لتجميع األلياف

البصرية حسب األلياف بتجميع اليوم نقوم أننا حيث البصرية،

بإفتتاح مرفق متخصص في املاضي، قمنا العام الطلب، وفي

كابالت التوصيل )patch cord(، ويسمح لنا هذا املرفق املتكامل

ألوان وأطوال مختلفة وإرسالهم عبر مناطق بإنتاج كابالت من

الشرق األوسط وآسيا واحمليط الهادئ .

للمنطقة؟ تقدمونها حاليا التي واخلدمات املنتجات ما هي

أربع أسواق أربع فئات وهي موجهة إلى تضم مجموعة منتجاتنا

املنتجات تضم: هذه مختلفة.

والشركات ■■ للبنوك مناسبة وهي املؤسسية الكابالت احلكومية. واملؤسسات

الصعبة ■■ والبيئات املصانع تناسب والتي الصناعية، الكابالت القاسية. أو

الذكية.■■ للمنازل مناسبة وهي السكنية، الكابالت الناقالت أو ما يسمى )Carrier( واملناسبة ملشغلي االتصاالت.■■

وكابالت البيانات ومراكز للمكاتب الكابالت بإنتاج نقوم كما

في املنتجات بإنتاج أساسا نقوم ونحن الضوئية، األلياف

يشمل مبا التحتية والبنية املادية الطبقة وهي واحدة، طبقة

والربط. الكابالت

ونحاول االصلي من سويسرا املنتج نأخذ نحن األساس، في

نستوعب ونحن هنا، السوق متطلبات ليناسب عليه العمل

وفي اخملتلفة. إحتياجاتهم بتلبية ونقوم عمالئنا عنه يبحث ما

مخصصا منتجا 60 من أكثر بتطوير قمنا املاضيني، العامني

نستهدف ونحن املنطقة. في حاليا تباع وجميعها احمللية للسوق

القطاعات الصحية الرعاية قطاعات في سواء مختلفة أسواق

احلكومية. أو والتعليمية واملالية الصناعية

باإلضافة إلى ذلك، تقوم حلول شركة R&M بضمان ما يلي:

للشبكة.■■ إستقرار أعلى

منتج ذو جودة ال مثيل لها.■■

أداء عالي.■■ منتجات طويلة العمر وذات

متخصصة.■■ مبيعات قوة

واأللياف(■■ النحاس الفنية )حللول باخلبرات يتمتع فريق عمل

للتسليم.■■ وقت أسرع

للتخزين.■■ مرافق

اإلحتياجات ■■ لتلبية املنتجات تخصيص على القدرة اإلقليمية. احملددة

ما الذي يفرق R&M عن غيرها من الشركات املنافسة؟

املنتجات الى نوعية وجودة الرئيسية يعود إن سبب جناح أنشطتنا

السويسرية والتركيز الكبير على االبتكار، شعارنا هو أن ال نقوم

بشيء يقوم به اآلخرين بشكل أفضل، كما يهمنا بالدرجة االولى

من نوعه وأن يكون أيضا وفريدا مختلفا أو حال أن نطلق منتجا

التركيب. سهل

32

ايلي أبي نادر، هو مدير عام وهو حاصل على .EXODA شركة

شهادة املاجستير في إدارة أعمال ويتمتع املعلومات تكنولوجيا

بحوالي 12 سنة من اخلبرة في مجال وقد شغل تكنولوجيا املعلومات،

عدة مناصب ونال شهادات متعددة في مجاالت تكنولوجيا املعلومات ميكنكم التواصل مع ايلي واإلدارة.

�عبر بريده االلكتروني:elie.abinader@exoda.com

خلبرتنا الطويلة والشهادات في مجال إلى ذلك، ونظرا باإلضافة

تكنولوجيا بنية بتحويل لنا سمحت التي املعلومات، تكنولوجيا

إلى بنية حتتية غير منسقة لدينا من السابقة املعلومات

مع استخدام موارد حيوية تدعم تدار مركزيا بيئة مؤمتتة متاما

للشركات أن نظهر ميكننا النمو، املستدامة وسريعة األعمال

التحتية البنية لتجاوز صعوبات أقصر مسار واملتوسطة الصغيرة

التالي. املستوى الى االنتقال املعلومات خالل مسيرة لتكنولوجيا

كما قد تعلمون، انطلقت شركة “نعمة” في قطر في عام 1955

املتنوعة واملدعومة في من الشركات متزايدا عددا وتضم حاليا

والبحرين من خالل خدمات مشتركة. قطر

تواجه كل شركة حتديات خالل مسيرتها، ما هي التحديات

وكيف تعملون على جتاوزها؟ EXODA تواجهها التي الرئيسية

لقد واجهت EXODA خالل مسيرتها حتديات متعددة، وقد

تقنية إعادة تشكيل قسم يرتبط بكيفية التحديات أحد كان

وذلك لتحقيق شركة مختصة املعلومات لدى شركة “نعمة”،

لذلك كنا بصدد حتويل واستباقية. املعلومات رشيقة بتقنية

إلى مركز ربحي من املعلومات من مركز تكلفة قسم تكنولوجيا

خالل مراحل عديدة. بإختصار كان هدفنا االنتقال من بنية حتتية

بالكامل، تدار مركزيا بنية حتتية مؤمتتة إلى ويدوية، غير منسقة

مع استخدام موارد حيوية.

بناء على ما ذكر أعاله، لقد كنا قادرين على ربط مجموع البنية

والشبكة، والبرامج )األجهزة املعلومات لتكنولوجيا التحتية

اتفاقية ملستوى اخلدمة. لذلك، كنا وتطبيق نظام ERP( مع

أرقام إلى قادرين على حتويل موارد تكنولوجيا املعلومات أساسا

إلى باإلضافة الصحيحة. قيمتها وإيجاد تقييمها لإلدارة ميكن

التجارية الرأسمالية النفقات لتتبع إضافية قياس بأدوات تزويدها

)عملية التشغيلية النفقات الرأسمالية(، )املصروفات الشاملة

قادرة على حتديد لتكون للملكية، اإلجمالية والتكلفة اإلنفاق(

بعمق. القيمة وعرض املستهدف والسوق العمل، احتياجات

الشبكة توصيل بكيفية تتعلق جمة واجهنا صعوبات لقد

املمارسات، إلى كيفية ضمان احلصول عليها إلى أفضل استنادا

في سيناريوهات قوية باستخدام طبقات متعددة من األمن

بطريقة ذكية. وخالل تلك الفترة كانت ال تزال اإلدارة تنظر إلى

انتقلنا ثم تكلفة، املعلومات كمركز تكنولوجيا موارد مجموع

إلى إدارة مركزية ومتوفرة بشكل كثيف مع أمتتة محدودة، لذلك

نحن نعتبر اآلن مركز تكلفة فعال. وقد متكنا بعد ذلك من تعزيز

خطة طوارئ مع وبناء لدينا املعلومات لتكنولوجيا التحتية البنية

موقع مؤمتم للتعافي من الكوارث لذلك منيل إلى متكني األعمال.

يدار مركزيا بالكامل بيانات مؤمتت أخيرا، جنحنا في تنفيذ مركز

مع إستخدام املوارد احليوية، ونحن نربطه مع إتفاق مستوى اخلدمة

التجارية. للشركة استراتيجية أصوال ليشكل لألعمال

لذا، وبعد فترة طويلة من الدراسة واخلبرة والعمل اجلاد والتنفيذ

أننا على إستعداد ملشاطرة معرفتنا نعتقد نحن والدعم، الناجح

إلى االنتقال التي تهدف مع الشركات الصغيرة واملتوسطة األخرى

التالي. املستوى إلى

املنافسة في أسس املعلومات تكنولوجيا �كيف ستغير

عملكم؟ مجال

عادة ما يكون مدراء األعمال غير راضني عن أداء تكنولوجيا

املعلومات أو شفافيتها. وفي كثير من األحيان، يؤدي هذا إلى ردود

فعل سلبية مثل االستعانة مبصادر خارجية بشكل غير صحيح مما

األولى، ولكن في التسليم للوهلة التكاليف ويحسن قد يحد من

بسهولة، على سبيل املثال إحلاق الواقع ميكنه أن يزيد الوضع سوءا

الالزم للتسويق، بينما يقوم فقط والوقت الضرر مبرونة األعمال

التكلفة دون املستوى األمثل. بتوفير فوائد من حيث

دورا املعلومات لتكنولوجيا التحتية البنية ستلعب ذلك، على بناء

املنافسة. وستقوم التالي من إلى املستوى االنتقال في رئيسيا

من مزيد بتوفير املعلومات لتكنولوجيا السليمة التحتية البنية

لتكنولوجيا املناسبة التحتية البنية وبفضل للشركة. الوضوح

املعلومات، ميكن للشركات أن تعرف بكل سهولة من أين تأتي

مكاسب املال، وما إذا كانت تستثمر في القطاع الصحيح، وإذا

كانت مستعدة الستيعاب وتقدمي صفقات ضخمة في حال متكنت

من احلصول عليها، وغيرها من األمور.

ال ميكن اإلجابة على هذه األسئلة إال إذا كان هناك بنية حتتية

الشركة حتول ومؤمتتة، وقوية سليمة املعلومات، لتكنولوجيا

ونشاطا. مرونة أكثر بأكملها لكي تصبح

املعلومات في قطر؟ إلى ماذا يفتقر قطاع تكنولوجيا برأيك،

أساسا، ال ميكن لدامجي األنظمة أن يدركوا بالفعل األلم الذي

فوظيفتهم املبيعات، ألنهم منحدرون من مجال العمالء يعانيه

احتياجات دون معرفة وتنفيذ حل مثمر تقوم ببساطة على توصية

العمالء احلقيقية أو منوذج األعمال؛ ولكن السؤال الذي تطرحه

التغلب وكيف ميكنه يوميا، العميل يواجهه الذي ما هو، EXODAعليه في أسرع وقت ممكن؟

والشركات واملتوسطة الصغيرة أي نصيحة للشركات لديك هل

لتحقيق التكنولوجيا استخدام كيفية قطر حول في الناشئة

النجاح؟

يزدهر حاليا السوق القطري، وتسعى عدة شركات ضخمة من جميع

أنحاء العالم إلى االستفادة والدخول إليه. ونحن نعتقد أن أهم

املعايير للشركات الصغيرة واملتوسطة لتحقيق النجاح في البيئة

احلالية هو أن تكون مرنة من أجل التكيف بسرعة مع أي تغيير.

مبتكرة بسيطة، أدوات إلى بحاجة فهي ذلك، إلى وباإلضافة

حتقيق على وقادرة كفاءة أكثر تكون بأن لها تسمح وقوية

هي أعاله املذكورة القاعدة إن والنمو. اجلودة بني التوازن

لتنفيذ بالكامل مؤمتتة املعلومات لتكنولوجيا حتتية بنية

احليوية. املوارد وتخصيص

والنمو؟ للتطور املستقبلية مشاريعكم هي ما

نحن نتطلع لعام 2017، لكي تصبح EXODA واحدة من بني

الشركات تلهم التي الرئيسية املعلومات تكنولوجيا قادة حلول

وأكثر كفاءة، وناجحة في واملتوسطة لكي تكون مثمرة الصغيرة

وخارجها. قطر

31 يناير 2014

ال يمكن ألي مشروع كان أن يدير أعماله من دون االستعانة بتكنولوجيا المعلومات التي باتت أساسية في هذا العصر التكنولوجي. في محادثة مع جيني القسيس، يعرفنا ايلي

أبي نادر، مدير عام شركة EXODA عن كيفية مساعدة شركتهم، للشركات الصغيرة والمتوسطة في مجال تكنولوجيا

المعلومات، بعدما كانت بدورها شركة صغيرة ومتوسطة.

بوابة العصر التكنولوجي

األعمال تكنولوجيا

من فضلك أعطنا حملة عن EXODA ونشاطاتها في قطر.

للشركات التي تسمح نزوح كلمة مستوحاة من كلمة EXODAاملوردين وأفضل احللول. إلى اعتماد أفضل بالتوجه

وذلك مبعدل تقنية ومتينة، بتقدمي أفضل حلول نحن ملتزمون

أننا نسعى إلى أن نصبح اخليار فعال من حيث التكلفة، كما

التقدم إلى التي تهدف واملتوسطة الصغيرة األفضل للشركات

النمو املستدام. التالي من إلى املستوى

مهمتنا هي تقدمي نهج أفضل للشركات من أجل الوصول إلى

تقنية وذلك من خالل حلول البيئية، التحديات أهدافها ومواجهة

الفعالة، االستشارات الشاملة، اخلبرة عبر املقدمة املعلومات

الرائدة في السوق وخدمات الدعم أفضل احللول، املنتجات

االستثنائية.

واملتوسطة من االستفادة من هدفنا هو متكني الشركات الصغيرة

خبرتنا وجعل أصحاب هذه الشركات يرون الطريق إلى األمام من

ذلك ونحن نسمي واحللول، املعلومات تكنولوجيا إستراتيجية حيث

واملتوسطة”. الصغيرة الشركات “متكني

عالوة على ذلك، لدينا فريق تقني محترف، قام بتحويل الشركات

لالبتكار مراكز إلى بنجاح التقليدية واملتوسطة الصغيرة

فهو قوي من بقيم عالية، لدينا العمل فريق ويتمتع التكنولوجي.

تكنولوجيا إدارات يدعم كما وعملي، متكامل التقنية، الناحية

للربح، مراكز لتصبح للتكلفة مراكز من للتحول املعلومات

كذلك واألمن. التكلفة يحافظ على فيما العمالء، توقعات ويتجاوز

الصغيرة الشركات يدعم وهو والتميز، باالبتكار فريقنا يتميز

إمكاناتها. أقصى لتحقيق واملتوسطة

اجلودة، أبرزها لدينا على عدة عوامل الشركة ثقافة وتستند النزاهة، الوالء، املوثوقية، ورضا العمالء. لقد سمح لنا ذلك بإختيار

مايكروسوفت، ديل، نتعاون مع شركة فنحن بعناية، شركائنا

الشركات. من وغيرها سيمانتك،

واملتوسطة؟ الصغيرة للشركات تقدمونها التي اخلدمات ما هي

املتعلقة واملشاكل والعقبات التحديات متاما EXODA تدرك

واملتوسطة، الصغيرة الشركات ضمن املعلومات بتكنولوجيا

التي للشركات بالفعل مكانة كشريك حقيقي تكتسب لذلك

يقدم قسم التنافسية. وميزتها مواقفها وتعزيز النمو إلى تتطلع

خارطة واملتوسطة، الصغيرة بالشركات املتخصص EXODAعلى الضوء تسلط واملتوسطة، الصغيرة الشركات شاملة لسير

التالي من إلى املستوى أسرع وسيلة تسمح لها بنقل أعمالها

املعلومات. لتكنولوجيا محددة تقنيات تطبيق خالل

تقوم على استشارة إعطاء رئيسي على تتضمن حلولنا بشكل

تدفق بعناية ندرس حيث أقل”، العمل بجهد مزيد من “تنفيذ دراسة وبعد املعلومات. احلالي من منظور تكنولوجيا العمل

مرتبطا اقتراحا ونقدم الراهن، الوضع بتحليل نقوم مفصلة

الدورة بتغطية تقوم حلولنا املطلوبة. باحلالة بشكل خاص

والتحسني. التشغيل التنفيذ، التصميم، للتخطيط، الكاملة

باإلضافة إلى ذلك، نقدم عقد صيانة سنوي محدد، ميكنه

التزام إليجاد احلل بغضون ساعة االستجابة على مدار الساعة مع

أو اثنني مبا في ذلك استبدال األجهزة.

الذي مييزكم عن منافسيكم في السوق القطري؟ ما

تنظر EXODA، إلى الشركات الصغيرة واملتوسطة على أساس

أن الشركات مؤسسات. نحن ندرك متاما أنها ستصبح قريبا

الشركات أدوات من واملتوسطة تسعى للحصول على الصغيرة

الكبرى؛ وميكن لـ EXODA أن تظهر كيف ميكن الوصول إلى هذه

التكنولوجي. العصر األدوات في هذا

من قسم أن كانت شركتنا جزءا وبعد ذلك، عالوة على

لفترة اإلقليمية نعمة مجموعة لدى املعلومات تكنولوجيا

وإدراك رؤية لدينا أن نعتقد مستقال، كيانا تصبح أن قبل طويلة

إذ طريقه، تعتري التي الصعوبات حيث من العميل نظر لوجهة

إلى لالنتقال مسيرتنا في طويلة لفترة التحديات نفس واجهنا

التالي. املستوى

30

Under the Patronage ofH.E. Dr. Mohammed Bin Saleh Al Sada, Minister of Energy & Industry – Qatar

/IBNQr @IBNQr

Interactive Business Network

www.interactiveb.comT: +974 44877442 / 44881525 I F: +974 44873196 I info@interactiveb.com I Doha - Qatar P.O. Box 96494

24-25 February 2014at Qatar University

Fostering the New Generation of Entrepreneurs in Qatar and the Gulf

interactivebusinessnetwork

Organized by

Promotingentrepreneurs

entrepreneurial

YoungSocial

innovationLeading

Cultu

rete

chno

logi

cal

ange

l

role

educational financing

future investorsprograms

Desig

ning

exam

ple

developmenttrainingArab

inno

vato

rsve

hicle

youn

g

needs

28

الذي يوفر مرونة، أكثر دون ضرورة لوجود مقيم مهني ليقلق على

أو القانونية إلدارة األصول. ومع ذلك، فإنه املسؤولية الشخصية

واملال للحصول على مشورة الوقت في غاية األهمية تخصيص

قانونية قوية، وهناك ضرورة لوجود مدير قوي لضمان أن كل قرار

يتم إتخاذه من قبل األسرة هو في االجتاه الصحيح ويتناسب مع

السند االتئماني. أنا دائما أوصي بأن يكون هناك عضو في مجلس

يقوم بإرشاد األسرة في إتخاذ القرارات.

أما فيما يتعلق بثروة الشركات، في حال عدم وجود الهياكل

الشريعة تسود عندها، املناسب فإن قواعد املكان الصحيحة في

وعلى الرغم من أن قواعد الشريعة هي دقيقة وغير معقدة جدا،

معقدة بسبب امللكية عبر األجيال تكون غالبا إنتقال من فإن

القادم في العائلية وعدم إشراك اجليل البيروقراطية واخلالفات

التجارية. األعمال

بإعادة هيكلة شركاتهم اآلن تقوم الكبيرة الشركات الكثير من

الفردية على غرار شركات مساهمة، حيث ميكن امللكية وشركات

عندها أن تنتقل امللكية من مالك واحد إلى آخر بسهولة، كما أنه

النوع من الهيكلة من املمكن الفصل بني املسؤوليات اخلاصة- هذا

لديه أيضا ميزة فصل امللكية عن اإلدارة.

حايا، تقوم أكثر الشركات العائلية بنقل أسهمهم في الشركات العائلية إلى اجليل التالي خالل حياتهم لتجنب عمليات الوصايا احمللية

متاما وضمان إستمرارية األعمال، كما أن بعض الشركات العائلية

قامت بهيكلية شركاتهم كـ”وقف” والذي يعني ائتمان في الشرق

االوسط ، ويضمن إستخدام ا”لوقف” االستمرارية في الشركات

العائلية حيث أن املمتلكات في هذا الهيكل ال ميكن بيعها عادة.

املستفيدين من الوقف ميكن أن يكون أفراد األسرة أواملنظمات اخليرية

وجميعهم يحصلون على فوائد بالنسب التي يحددها املؤسس.

املناسبة القانونية الهيكلة حتديد أن من الرغم وعلى ال الشركات حوكمة أن إال مهم، أمر هو العائلية للشركات

التشغيلية اخملاوف عليها تطغى ما غالبا والتي أهمية، يقل

بقاء فرص فإن السليم، احلكم دون ومن ذلك، ومع والتجارية،

ما. حد إلى محدودة األعمال

الشركات حوكمة

العائلية من الشركات إن وضع نظام للحوكمة للشركات ميكن

معاجلة مجموعة متنوعة من القضايا، مبا في ذلك اخلالفة وفصل

املتعلقة االخرى القضايا الى إضافة والتجارية، العائلية األصول

والعمليات والقواعد الرسمية الهياكل ووضع واملراقبة، بإالدارة

التجارية، وهذا كله يساعد أفراد األسرة على فهم طريقة عمل

أكثر وضوحا. الشركات بشكل

السليم الفهم فإن واملراقبة، اإلدارة يتعلق مبسائل ما في أما

اجمللس في مقعد ايجاد للشركات تسهل الشركات حلوكمة

اإلدارة. رئيسي في إضافة عضو أو تنفيذي خارجي لرئيس االدارة

إذا ما مت تعريف األدوار واملسؤوليات بشكل واضح في اإلدارة و

أكثر تصبح القرارات اتخاذ عملية فإن املساهمني، مستوى وعلى

يوم. بعد يوما سالسة

عند يراعى أن يجب األهمية من القدر نفس أن شك وال على إختيارهم يتم أن ضمان وخاصة األسرة أعضاء تعيني

هذا األسرة. الهرمي التسلسل من بدال مؤهالتهم أساس

املنطقة، هذه في وخاصة التنفيذ من كالما اسهل األمر

ووجود االجتاه هذا في الصغيرة اخلطوات بعض إتخاذ ولكن

سيجعل واملتعلمني املؤهلني األسرة أفراد من أكثر عدد

أسهل. العملية

مجلس إجتماعات على رسمي طابع إضفاء فإن االطار، هذا وفي

وحتديد االجتماعات وتيرة حتديد ان حيث أيضا مهم اإلدارة

اتخذت التي للقرارات الفعالة املتابعة وكذلك أعمالها جداول

كما للشركات، اجليدة احلوكمة في تساهم االجتماعات في

اللجان مثل العائلية الشركات داخل رسمية جلان إنشاء أن

الوضع في إيجابيا سيساهم والتعويض والتدقيق التنفيذية

للشركة. املستقبلي

بإعداد تساعد سوف للشركات فعالة حوكمة وجود إن

للجيل لالدارة السلس واالنتقال للقادم العائلية الشركات

عند فعالية أكثر يكونوا أن على تساعدهم وسوف القادم

واملساءلة الشفافية خلق إلى أيضا يساعد هذا . عامليا التوسع

عند أو خارجها أو األسرة داخل من اولئك سواء املساهمني مع

األخرى. الشركات مع التعامل

التنظيمية البيئة

من أكبر عددا واجهت كلما العائلية الشركات كبرت كلما

خضعت كلما أكثر توسعت وكلما احمللية، احلكومية اللوائح

اللوائح. من للمزيد

هياكل إنشاء العائلية الشركات فعلى لذلك، ونتيجة واللوائح. األنظمة لهذه االمتثال لضمان واضحة داخلية

للحصول العائلية الشركات تسعى عندما هو مثال وخير

توفير أو العام االكتتاب خالل من خارجيني مستثمرين على

منهم يطلب لم التي املعلومات تلك للجمهور، املعلومات

قبل. من عنها الكشف

الشركات من العديد تواجه العاملية، نحو الطريق وفي

التي األخرى البلدان في التنظيمي االمتثال التزامات العائلية

اللوائح مع األحيان بعض في تتعارض قد والتي معها تتعامل

التعامل على العائلية الشركات قدرة فإن وبالنهايةـ احمللية.

هذه مستقبل سيحدد آخر مهم عامل هو اللوائح هذه مع

العائلية. الشركات

إدارة

الثروة مستشار دانيال فليمينغ، للشرق األوسط لدى شركة جي

حاصل في درجة بي مورغان، إدارة األعمال البكالوريوس في

وقد واإلدارة من جامعة ويبستر، إنضمامه شغل عدة مناصب قبل

الى جي بي مورغان منها منصب .HSBC املدير املساعد في بنك

من األهمية بمكان عند تعييين أعضاء األسرة هو ضمان أن يتم إختيارهم على أساس مؤهالتهم بدال

األسري الهرمي التسلسل من

النجاح في الشرق االوسط

ساهم عدد من العوامل في جناح الشركات العائلية في الشرق

األوسط لعدة عقود، أحد أهم هذه العوامل يعود الى وفرة

الضئيل التراكمي التأثير وقد غذى الهيدروكربونية، املوارد

لصناعة النفط والغاز في منو كل قطاع في املنطقة، وتلك

األسر التي كان لديها املوارد والطموح حصلت على الكثير من

لذلك. نتيجة الفرص

مع الكم الهائل من الثروة التي مت إنشاؤها ضمن جيل واحد أو

جيلني، فإن العديد من مؤسسي هذه الشركات العائلية ال تزال

فلم وبالتالي، احلالية، الشركات تشارك بنشاط في عمليات

التي تنشأ خالل احمللية للمشاكل العائالت العديد من تتعرض

نقل األعمال إلى من جيل الى آخر.

الوضع، وبسبب التي كان عليها مواجهة هذا تلك الشركات

الثقافة السائدة في الشرق األوسط، تقوم عادة بنقل

االبن األكبر مما يقلل إلى العائلية السيطرة على الشركات

الشركات. العائلية لهذه اخلالفة الغموض حول

العائلية الشركات جناح في ساهمت التي األخرى العوامل أما

في العالي التعليم أفرادها تلقي الى فيعود املنطقة في

الشركات خارج العمل في واخلبرة اخلارج، في اجلامعات

والثالث الثاني اجليل أفراد من الكثير أن نرى فنحن العائلية،

واململكة املتحدة الواليات في اجلامعي تعليمهم تلقوا

العمل في في اخلبرة لديهم بضع سنوات من ان كما املتحدة،

التقليدية. العائلية بالشركات لها عالقة ال قطاعات

وهناك جانب آخر يجب أن نأخذه في اإلعتبار هو أن معظم دول

الشرق األوسط لديها ضريبة منخفضة وبعضها ال يفرض

أي ضريبة، مما يعني أن هناك املزيد من االموال للتوزيع على

أو العادة االستثمار في األعمال التجارية االخرى. املساهمني

باإلضافة إلى ذلك، ال يوجد أي ضريبة على امليراث مما ال يضطر

أو األصول الشخصية الشركة لبيع حصصهم في املساهمني

املال لدفع الضرائب، وهي مسألة هامة للشركات جلمع

الغربية. األسواق في العائلية

إن الشركات العائلية في الشرق األوسط هي حاليا في مرحلة

االنتقال من جيل إلى جيل، وألن هذا األمر يحدث بسرعة، حتتاج

العاملية التنظيمية البيئة مع التكيف إلى العائلية الشركات

التي ميكن املتغيرة وجتنب الصراعات على السلطة داخل األسرة

أن حتدث خالل هذه املراحل االنتقالية املضطربة، ولهذا حتتاج هذه

العائالت الى حماية ثرواتهم عند مترير االدارة إلى اجليل التالي

والتأكد من أن وجود خارطة طريق للقيام بذلك ، سواء من خالل

الهياكل االئتمانية أو ما شابه ذلك إضافة الى وضع إطار قوي

. الشركات حلوكمة

الثروة هيكل

التجارية، إلى فئتني: الثروة املنطقة العائلة في ثروة ميكن تقسيم

والثروات اخلاصة، والتي تضم العائلية ممثلة في أسهم الشركات

األرباح احملصلة من الشركات وغيرها من االستثمارات. لسنوات

أدلة امللكية الفئات تتداخل ببعضها من خالل عديدة، كانت هذه

العاملي االقتصاد ولكن البسيطة، احملاسبة وأساليب واضحة الغير

قد شهد املزيد من العائالت القادرة على التمييز بني االثنني .

شكل في املوجودة تلك وخاصة اخلاصة بالثروات يتعلق فيما

متزايد عدد نالحظ فنحن خاصة، وأسهم وعقارية مالية أصول

بدءا )offshore( بإستخدام هياكل خارجية تقوم الشركات من

وتقدم القانونية احلماية بعض تقدم التي خارجية شركات من

اخلالفة التخطيط أدوات إستخدام الى ، الضريبية املزايا بعض

واملؤسسات. االئتمان صناديق مثل

إن إستخدام صناديق االئتمان واملؤسسات بشكل خاص آخذ في

لثروة الرئيسية النتقال سلس املزايا ألنها توفر االرتفاع نظرا

القادم في النسب املناسبة ووفقا لرغبات املكلف األسرة إلى اجليل

أو املؤسس. هذه امليزة مهمة ألصحاب الثروات الذين يريدون

ألبنائهم أن يكون على دراية جيدة حول كيفية احلفاظ على الثروة،

واحملامني اخلارجيني واملستشارين االمناء الى يتطلعون فإنها لذلك،

الشركات وإستمرار عمل هذه القادم اجليل لتثقيف واملصرفيني

على أفضل نحو.

صناديق فهي االرتفاع في اآلخذة األخرى التخطيط تقنيات أما

القادم اجليل لعائالت تسمح والتي )PFF( اخلاصة العائلة

القيود دون إئتماني صندوق في اخلارجية املالية األصول بتجميع

الصناديق هذه ولكن املساهمني. بني باالتفاق املتعلقة النموذجية

عن عدا بالسيولة يتعلق ما في للتطبيق قابلة حلول أي تقدم ال

جتمع صناديق اآلخرين. األسرة ألفراد األسهم بيع هذه سهولة

استثمار وإستراتيجيات تخليص عمليات بني ما اخلاصة العائلة

اذا كانوا ما يقرروا بإن الوحدة او محددة تسمح الصحاب االسهم

أن دون األسهم، تعويض احلصول على سيولتهم عن طريق يريدون

. االخرى الوحدات يؤثروا على أصحاب

كما وقد بدأت العديد من األسر أيضا في إنشاء شركات إئتمان

العائلة، االمر خاصة بهم )PTC( تعمل مبثابة أمناء خملتلف صناديق

27 يناير 2014

إن الخلط ما بين العمل والعائلة يمكن أن تنتج عن نجاح كبير أو كارثة وخاصة في االقتصاد الحالي، ولكن يمكن إتباع بعض القواعد البسيطة لجعل هذا النظام يعمل بشكل أفضل، كما يشرح لنا دانيال فليمينغ،

مستشار الثروة للشرق األوسط لدى شركة جي بي مورغان.

نحنعائلة

إدارة

العائلية الى عدة أجيال ماضية وهي تاريخ الشركات يعود

العائلية أنحاء العالم، ولكن ما مييز الشركات موجودة في جميع

مقارنة بغيرها القصير نسبيا الشرق األوسط هو عمرها في

من الدول، حيث بدأت الكثير من العديد من الشركات العائلية

النفط في الذي أعقب إكتشاف النمو االقتصادي بالظهور خالل

القرن. ووفقا جمللة أوائل والكويت في العربية السعودية اململكة

فإن العائلية، التجارية األعمال املتخصصة في Campden FBإدارتها تتم العائلية اخلليجية ما نسبته %48 من الشركات

من قبل اجليل األول من العائلة، و %33 من اجليل الثاني و 19%

فقط تدار من قبل األجيال الثالثة أو الرابعة، وعلى الرغم من

تاريخ هذه الشركات القصير اال أن %98 من الشركات اخلليجية

عائلية. هي شركات

حملة عامة

بداياتها خالل األوسط الشرق في العائلية الشركات ركزت

تطوير مبشاريع بداية الطلب، حتت كانت التي القطاعات على

أكبر وسيطرت االستهالكية، السلع الى التحتية البنية

والبناء والتمويل التجزئة قطاعات على العائلية الشركات

مع ترافقا قطاعات إلى بالتوسع بعضها وإستمر والعقارات،

في األوسط. الشرق منطقة الذي شهدته االقتصادي االزدهار

من صغيرة نسبة األصلي املنتج خط يشكل األحيان، من كثير

فرص عن والبحث التجارية العمليات تنويع يتم حيث اإليرادات

ربحا. أكثر جتارية

وعلى الرغم أنه من الصعب تصنيف القطاعات التي تعمل بها

العائلية بوضوح ، ولكن بشكل عام، تعمل ما نسبته الشركات

البناء، %37 في مجال جتارة العائلية في %40 من الشركات التصنيع العائلية على الشركات من تركز 36% بينما التجزئة،

و %25 على قطاع الضيافة مع وجود العديد من الشركات العائلية املتفرعة في أكثر من صناعة. وهناك ما نسبته %20 من

املصرفية اخلدمات االتصاالت تركز على قطاعات العائلية الشركات

القطاعات. والغاز وغيرها من والنفط واملالية، واملرافق،

26

25 يناير 2014

قطر للمشاريع تقدم لرواد األعمال وأصحاب الشركات الناشئة القطريين فرصة الحصول على مكتب في منطقة الخليج الغربي

بدون تكلفة تأجيرية. كما ستوفر لهم غرف اجتماعات واتصال بشبكة اإلنترنت.

- ال يشمل العرض تسجيل الشركة- عدد المكاتب محدود وتابع لنظام مشاركة الوقت

لتقديم الطلبات، يرجى االتصال على ٤٠١٢٥٠٠٠ لالستعالم عن الخدمات االخرى والخدمات االستشارية المتاحة عن

www.eq.gov.qa :طريق قطر للمشاريع، قم بزيارة موقعنا اإللكتروني

إتبعنا على

نفسك، تحبط ال المهنية؟ حياتك على ذلك تأثير مدى من متأكد غير ولكنك مهنتك لتغيير تخطط هل األحالم. وظيفة إليجاد مسيرته في مهني كل بها يمر التي العملية من مهم جزء هو مهنتك فتغيير

بعض األوسط، الشرق في للتوظيف موقع أكبر بيت.كوم، في البشرية الموارد خبراء لك يقدم مهنتك. تغيير على مساعدتك أجل من النصائح

تغيير المسار

إدارة

إلعداد خطة أنك جاهز طاملا لتغيير مهنتك، بعد األوان يفت لم

األساسية. القواعد إلتباع ومستعد مسبقة

فيه العمل رغبت الذي طاملا اجملال حدد .1أولوياتك لتقييم وقتك خذ مهنتك لتغيير تخطط كنت إن

تبحث هل أكثر؟ مرونة تبحث عن هل احلياة. في وأهدافك

أهمية نفسك عن مدى اسأل باإلبداع؟ لك عن مهنة تسمح

اجلغرافية العوامل مثل األخرى، العوامل مقابل املادي العامل

فذلك إهتماماتك بتحديد قم الشخصية. أو الفكرية أو

أفضل. نتائج الى التوصل على سيساعدك

القدمية مهاراتك استخدم .2يتعني الذي ما تعلم ال ولكنك تريدها التي الوظيفة وجدت لقد

بقراءة قم تيأس. ال احلصول عليها؟ أجل به من القيام عليك

التي العناصر حتديد أجل من مهاراتك وحلل الذاتية سيرتك

سيفاجئك اجلديد. عملك مجال في منها اإلستفادة ميكنك

قم اخملتلفة. العمل بني مجاالت ما املشتركة املهارات عدد

واملهارات اللغات، تتضمن قد فهي املهارات، تلك بتحديد

التواصل ومهارات املشاكل، حل ومهارات والقيادية، التنظيمية

اإلبداعية. واملهارات اآلخرين، مع

تدرب على مهارات جديدة .3أو الزواج أو أو السفر إن قمت بترك عملك من أجل اإلجناب

الذاتية سيرتك لتعزيز جيدة طريقة الدراسة فإن أخرى، ألسباب

عال. تنافسي مبستوى العمل سوق ودخولك مهاراتك وحتديث

معارفك شبكة استخدم .4عن بحثك عملية خالل وظائفهم عن معارفك جميع إسأل

اجملاالت مختلف حول معلومات على إحصل جديدة. مهنة

العمل وساعات والراتب والعيوب املزايا عن أسأل واملهن.

الوظيفي. والرضا

باإلستفادة قم فيه، بالعمل ترغب الذي اجملال حتدد إن ما

متميزة. تصبح كي الذاتية سيرتك لتعديل معارفك من

على حلصولك جدا مفيدة أنها ستثبت معارفك شبكة إن

تريدها. التي الوظيفة

التوظيف موقع هو بيت.كوم األوسط الشرق األول في منطقة صاحب عمل 40,000 أكثر من مع

باحث عن 12,200,000 وأكثر من الشرق منطقة في مسجل عمل

وكافة افريقيا وشمال األوسط قطاعات كافة من العالم، انحاء

واملستويات واجلنسيات العمل عن باإلعالن قم �املهنية.

ابحث عن وظائف أو �وظائف على واطلع www.bayt.com على

عن عمل باحثني أهم مصدر املنطقة. في عمل وأصحاب

بك اخلاصة التسويق أدوات بصقل قم .5مناسبني املقدمة وخطاب الذاتية سيرتك تكون أن يجب

التي السابقة ومهاراتك خبراتك بإبراز قم اجلديدة. لوظيفتك

املهارات تلك بشرح قم اجلديد. عملك مجال في تطبيقها ميكن

التي ال وتلك تفيدك لن التي املهارات التركيز على وحاول عدم

اجلديد. باجملال لها صلة

املاضي إلى تنظر ال .6ومسؤوليات عمل ساعات يعني جذري بشكل مهنتك تغيير إن

مختلفة. عمل ثقافة الى باإلضافة متاما، مختلفة عمل وبيئة

أن عليك اجلديدة احلياة هذه مع التكيف من تتمكن ولكي

املهارات بإكتساب قم السابقة. حياتك معالم من ببطء تتخلص

العمل وعالقات العمل وثقافة اجلديدة بالوظيفة املتعلقة

الوراء! الى تنظر وال اجلديدة،

24

سونيتا جوميز هي رئيس اللجنة الوطنية لكليات العالم املتحدة في دول مجلس التعاون اخلليجي

وعضو مجلس ادارة كليات العالم يقوم مجلس إدارة املتحدة.

كليات العالم املتحدة بإنتخاب اجمللس الدولي حيث تتم مناقشة

القضايا ذات األهمية االستراتيجية أما أعضاء والتنموية و الفلسفية. مجلس ادارة كليات العالم املتحدة

اجلامعات وأعضاء فهم من رؤساء اللجنة الوطنية واخلريجني.

للتقدمي يجب عليهم الثانوية مؤهلني املدارس حتى يكون طالب

التالية: املعايير إستيفاء

السادسة عشر ■■ أن يكونوا بني املتقدمني الطالب يجب على والسابعة عشر من العمر قبل شهر أيلول 2014.

أو من ■■ املواطنني أن يكونوا من املتقدمني يجب على الطالب قطر، املتحدة، العربية اإلمارات واملقيمني في الدارسني املغتربني

عمان. او سلطنة البحرين أو الكويت السعودية، العربية اململكة

ثانوية في إحدى ■■ أن يكونوا ملتحقني مبدرسة الطالب على الدول املذكورة أعاله.

www.uae. زيارة موقعنا على االنترنت نحن نشجع اجلميع على

أقرب وقت ممكن ألن االنترنت في uwc.org وتقدمي الطلبات على أن تستغرق عدة أسابيع. العملية ميكن

النجاح من خريجي كليات أن تعطينا بعض قفصص هل ميكنك

املستقبل؟ قادة تتعرفون على وكيف املنطقة؟ املتحدة من العالم

باسم الرميش هو األصغر بني ستة أطفال في أسرة محرومة في

لبنان، كان مصمما على إيجاد وسيلة لدفع ثمن تعليمه ولهذا قام

بالعمل في متجر في سن الثالثة عشر، في عمر اخلامسة عشر، كان

باسم يعمل ست ساعات أو أكثر كل يوم، مما مكنه من مساعدة

أسرته والتحضير للتقدم للمدرسة الثانوية في بلدة مجاورة.

األحمر الصليب املتحدة- العالم بكليات لاللتحاق باسم إختيار مت بأنها “حلم أصبح حقيقة”. التجربة حيث وصف الشمالي،

وعقب تخرجه، عرض عليه منحة دراسية من ديفيز للدراسة في

التخصص في يعتزم املتحدة حيث الواليات كلية ماكاليستر في

االقتصاد، وهو يقول أن جتربته في كليات العالم املتحدة هو أفضل

شيء حدث له في حياته.

دالل وحيدي من فلسطني، شهدت آثار احلرب والصراع خالل

نشأتها. في السابعة عشر من العمر، مت إختيار دالل من قبل وزارات

كليات لبرنامج لالنضمام وفلسطني، النرويج في والتعليم التربية

املتحدة. التعليم

دالل اليوم هي رئيسة العمليات في منظمة “حرروا االطفال”، كما

قامت بتأسيس مجموعة تضم عددا من الشباب الفلسطيني

واإلسرائيلي الذين يرغبون في يكونوا قدوة إيجابية لقادة املستقبل

ومنع املزيد من العنف. في عام 2006، مت إختيار دالل من قبل شبكة

املرأة التنفيذية بإعتبارها واحدة من أقوى مئة امرأة في كندا.

قريبا، آمل أن أخبركم عن قصة رائعة عن طالب في كليات العالم

التعاون اخلليجي. املتحدة من دول مجلس

اليوم؟ املستمرة في عالم التغيرات تتكيفون مع كيف

الشباب جلمع الى تهدف 1962برؤية عام املنظمة تأسست

احلرب حقبة في السياسي الصراع جتربة عاش الذي الواعد

من العاملي السالم أساس على تعليمية جتربة وتقدمي الباردة

ويأتون عالية بإمكانات يتمتعون الذين الشباب بني اجلمع خالل

خالل كبير بشكل تغير العالم ولكن مختلفة، خلفيات من

املاضي. القرن نصف

الشباب اليوم يواجهون الكثير من التوترات والشكوك، القدمية

منها واجلديدة، وميكننا أن نرى بوضوح أكبر اآلن أننا بحاجة إلى قادة

مستقبليني يعرفون ويفهمون ويلهمون بعضهم البعض وقادرون

على إحداث تغيير إيجابي، من أجل أن يصبحوا من قال عنهم

الرئيس الفخري نيلسون مانديال “ خاليا االبتكار ومحفزات التغيير”.

هناك الكثير الذي ميكن أن يتحقق من خالل اجلمع بني الشباب من

مختلف أنحاء العالم والذين ميثلون جتارب مختلفة. نحن في كليات

التعليم املتحدة كنا وال زلنا من الرواد في التعليم واخلطاب الصادق

وااللتزام العميق بإستكشاف سبل مستدامة للعيش واملساهمة

في اجملتمعات التي نعمل بها، ومن خالل البحث العميق والعيش

بسالم، سيكون ملدارسنا وطالبنا تأثير عميق على العالم.

تبرع صاحب السمو الشيخ حمد بن خليفة آل ثاني تبرع مببلغ

كبير لكليات العالم املتحدة في عام 2011.

نعم ونحن ممتنون جدا لسمو األمير األب الشيخ حمد بن خليفة آل

ثاني الذي تبرع بثالثة ماليني يورو في عام 2011، بالنسبة لنا، كان

القيادة احلكيمة لصالح الشباب في جميع ذلك عالمة فارقة في

العالم. أنحاء

معالي السفير حمد علي جابر احلنزاب حتدث قبل عام نيابة عن

التعليم من خالل كليات أمير قطر وأوضح دوافعه لالستثمار في

هولندا، بتسليمنا شيكني بحضور ملك قام املتحدة كما التعليم

واحلنزاب هو أيضا خريج من كليات العالم املتحدة. أول هدية لنا

كانت دعم العمل العاملي الذي تقوم به كليات العالم املتحدة،

والثاني كان دعم كليات العالم املتحدة-ماستريخت في هولندا

حيث يجري حاليا تطوير قسم دراسات السالم والصراع تكرميا ألمير

قطر السابق الشيخ حمد بن خليفة آل ثاني.

كيف ميكن للقطاع اخلاص أن يساعد على حتقيق أهداف كليات

واملنطقة؟ املتحدة في قطر العالم

نحن نسعى للحصول على دعم القطاع اخلاص لنظام املنح

الدراسية لدينا، فتوفير نطاق واسع من الدعم للمنح الدراسية هو

أمر أساسي الستمرار منوذج كليات التعليم املتحدة وليس إستثناء

أو لفتة رمزية. عموما، ٪60 من الطالب الذين مت إختيارهم من قبل

اللجنة الوطنية يحصلون على منح دراسية وعلى التمويل، كما

تقدم مدارسنا برنامج منح دراسية للطالب األصغر سنا. إن منوذج

املنح الدراسية لدينا هو واحد من العناصر الرئيسية التي ال تزال

تفرق بيننا وبني عدد متزايد من املدارس الدولية. كما أن برنامجنا

السكني الفريد )ملدة عامني( والذي يخدم الطالب والذين تترواح

أعمارهم ما بني 19-16 عاما، والذين ميثلون عادة أكثر من 100 دولة

مختلفة، يجمع بني التحدي األكادميي والتجريبي.

تربوية غير ربحية، ولدينا قاعدة من اجلهات بالنهاية، نحن حركة

ونحن نعتمد العالم، أنحاء واخلريجني منتشرة في جميع املانحة

الدراسية على أساس االحتياجات املنح على كرمهم ملواصلة تقدمي

واالستدامة املالية. هناك العديد من الطرق إلشراك القطاع اخلاص

بوقتهم والتطوع دراسية للطالب توفير منحة في قطر ومنها:

العمل في كما ميكنهم املتحدة، العالم لتعزيز مكانة كليات

املتحدة العالم لكليات الشخصي امللف لتعزيز الوطنية اللجنة

إضافة الى املشاركة في مختلف األحداث التي نقوم بها.

23 يناير 2014

ال شك أن الحصول على مزايا تعليمية ذات مستوى عالمي تعود بالنفع ليس على الطالب فقط ولكن على المجتمع ككل. تحدثت عائشة أليم إلى سونيتا جوميز، رئيسة اللجنة

الوطنية لدول مجلس التعاون الخليجي لكليات العالم المتحدة وعضو مجلس كليات العالم المتحدة )UWC( لفهم

األنشطة والجهود المبذولة إلكتشاف وتطوير المواهب الشابة في دول الخليج العربي.

إبدأ صغيرا، فكر كبيرا

إدارة

املتحدة. العالم التعليمي لكليات النموذج بداية عن أن تخبرينا هل لكم

كليات العالم املتحدة جتعل من التعليم قوة لتوحيد الناس واألمم والثقافات من

أجل السالم وخلق مستقبل مستدام. فكرة هذه املؤسسة مستوحاة من التربوي

األملاني الرائد كورت هان، وقد إزدهرت حركة كليات العالم املتحدة منذ الستينات

حتت الرئاسات املتعاقبة من اللورد مونتباتن، صاحب السمو امللكي أمير ويلز، نيلسون

مانديال وجاللة امللكة نور. إن طالبنا يأتون من جميع أنحاء العالم من خالل مجموعة

متنوعة من املنح الدراسية اخملتلفة إضافة الى خطط مدفوعة الرسوم.

التعليم، إن احلركة الدولي من خالل التفاهم هدفنا اإلستراتيجي هو تعزيز

األول يقوم على إفتراضني املتحدة هي مبنية على العالم التعليمية في كليات

والذين الواعدين أن تتاح فرص تعليمية واسعة لقادة املستقبل أنه يجب فرضية

أما بدور فعال في مجتمعاتهم، للقيام الثقافات ميثلون مجموعة واسعة من

التعليمية تبدأ بذورها في كليات الى أن هذه الفرص الثاني فيشير االفتراض

أربعة العالم املتحدة، والتي تضم العالم املتحدة إعتقادا منا بأن كليات ومدارس

تعليمية هي مجتمعات العالم، أنحاء عشر مدرسة وكلية منتشرة في جميع

مناسبة محليا. الوقت وبنفس عامليا تعليميا تنوعا توفر للطالب كونها

من متكنهم للشباب حياتية خبرات تقدم املتحدة العالم ومدارس كليات إن

أمثلة خالل من والتعلم الشجاع العمل خالل من التغيير إمكانية إكتشاف

من طالب 7.500 يتخرج سنويا الذات. نكران على مبنية وقيادية شخصية

للعالم للخروج واحلماس املعرفة من بكل محمال املتحدة العالم ومدارس كليات

العالم كليات من ألف طالب قرابة خمسون تخرج وقد ايجابي. تأثير وإحداث

اململكة في األطلسي كلية تأسست حيث كلية، أول تأسيس منذ املتحدة

املتحدة في عام 1962.

تتراوح أعمارهم بني الذين العالم املتحدة تستهدف الطالب إن معظم كليات

الدولية البكالوريا بتدريس نقوم كما والتاسعة عشرة عاما، السادسة عشرة

دراسي رسمي. كمنهج

املتحدة عبر كلياتها اخملتلفة العالم الذي حتققه كليات امللحوظ األثر إن

بناء على الكثير منهم بإختيار وااللتزام يتحقق من خالل طريقة إختيار الطالب

الثقافات بيئة متعددة ومن خالل أساس جدراتهم. وعلى املستقبلية إمكانياتهم

القوي والتركيز الطالبية للمبادرات كبيرة فرص وتوفير الغنية الثقافية واألنشطة

على املشاريع االجتماعية، جند أن طالبنا يرون أنفسهم جزء من رسالة كليات

الشخصي. املستوى والتواصل على التفاهم ببناء يتعلق فيما املتحدة العالم

واجملتمعي في الثقافي التنوع دور على البرنامج مثاال حيا يجسد لنا، فالبنسبة

وجتربة جامعية عاملية. ثراء أكثر تعليم توفير

املبتكر مكن خريجينا من الدولي التعليم املتحدة في التعليم إن جناحات كليات

التقدم الى معظم اجلامعات املرموقة في العالم مبا في ذلك جامعة هارفارد، وبرنستون

لندن وكلية للتكنولوجيا ماساتشوستس ومعهد وييل وكامبردج وأكسفورد

لالقتصاد. ومن بني اخلريجني لدينا، هناك عدد من رؤساء الدول واملعلمني وعمال االغاثة

واحملامني من بني العديد من املهن األخرى.

املتحدة؟ العالم لكليات الرئيسية الهيئات ما هي

إن الرئيس احلالي لدينا هو صاحبة اجلاللة امللكة نور، والرئيس الفخري كان القائد

الدولية من قبل اجمللس املتحدة العالم أفريقي نيلسون مانديال. تدار كليات اجلنوب

الدولي هو التنفيذية للمجلس الذراع أن املتحدة، حيث العالم الدولي ومجلس كليات

املكتب الدولي )UWCIO( والذي مقره في لندن. كما تضم اللجنة الوطنية لكليات

بإختيار الطالب من يقومون املتحدة مجموعة من أكثر من 2،000 متطوعا التعليم

من أكثر 150 دولة. 15،000 طلبا

املنطقة. املتحدة في العالم قليال عن نشاطات كليات أخبرينا

مت تشكيل اللجنة الوطنية اإلماراتية لكليات العالم املتحدة تطوعيا في عام 2013

كمبادرة لتعزيز وجودنا في املنطقة. وستكون هذه اللجنة مسؤولة عن تغطية نشاطاتنا

في كل منطقة اخلليج. أما األهداف الرئيسية لللجنة في منطقة اخلليج فهي:

املنطقة. ■■ في املتحدة العالم لكليات والتفهم والتقدير الوعي زيادة املتحدة في ■■ العالم واخلريجني من كليات املتطوعني نظام وتطوير وتعزيز تقوية

اخلليجي. التعاون دول مجلس

العازمني على ■■ الوافدين أو املواطنني املنطقة سواء من زيادة عدد الطالب في املتحدة. العالم وكليات ملدارس التقدم

أو التقدم لكليات التعاون اخلليجي االتصال بكم كيف ميكن للطالب في دول مجلس

املقبل؟ الدراسي للعام املتحدة العالم

يقيمون الذين الطالب جميع ندعو املتحدة العالم لكليات الوطنية اللجنة في نحن

عمان وسلطنة املتحدة العربية واإلمارات والبحرين والكويت والسعودية قطر في

في طلباتهم وتقدمي بنا االتصال الى املتحدة العالم كليات برسالة يؤمنون والذين

وقت ممكن. أقرب

التأقلم املغامرة، سهولة املتقدمني بحس أن يتمتع الطالب وبشكل عام، يجب

والتكيف، واإلرادة للعيش في بيئة متعددة الثقافات. وعلى الرغم من أن القوة

أنه يجب على الطالب إظهار الدولي، إال البكلوريا األكادميية مطلوبة في برنامج

سيكون كما جملتمعاتهم. وخدمتهم اخملتلفة الالمنهجية النشاطات في مشاركاتهم

التعاطف والصدق، كالنزاهة الشخصية باخلصائص يتعلق فيما إهتمام أيضا لدينا

املتبادل. واالحترام والتسامح اجملتمع، خدمة االجتماعية، بالعدالة وااللتزام

22

21 يناير 2014

NO ONE KNOWS QATAR LIKE WE DO.

.......Operating in Qatar since 1979 we’ve been helping businesses here grow for decades;

delivering express solutions on-time, every-time.

dhl.com.qa

يستمر الذي الحدث هذا حضور قطر في المشاريع ألصحاب يمكن نحو الطريق يقود أن الخاص للقطاع يمكن كيف لفهم يومين لمدة

.2030 للعام الوطنية قطر رؤية تحقيق

الشباب القطري لقيادة االقتصاد

رواد األعمال

القطاع إقتصادات نحو العالم بلدان من العديد حتول مع

في الرائدة الدول من تكون أن إلى قطر تسعى اخلاص،

للعام الوطنية قطر رؤية مع يتناسب مبا التغييرات إعتماد

وشبكة قطر جامعة تنظم الرؤية، هذه وضمن .2030صالح محمد الدكتور سعادة رعاية حتت التفاعلية األعمال

ريادة دور “ملتقى القطري والصناعة الطاقة وزير السادة،

الفترة في قطر جامعة في االقتصادية” التنمية في األعمال

.2014 فبراير 24-25 من

بني األعمال ريادة وتشجيع تعزيز إلى امللتقى هذا ويهدف

األعمال وثقافة املعرفة ميتلكون الذين املؤهلني الشباب

اخلاص. القطاع وتنوع لنشاط أساسي كمحرك

التعريف إلى تهدف نوعها من فريدة منصة هو املنتدى هذا

في املوجودة الفردية املبادرة ثقافة وتقييم املطروحة بالقضايا

أوسع. نطاق على واخلليج قطر

القضايا من عدد مناقشة فسيتم الرؤية، هذه وضمن

ومنها: الهامة

تعزيز ■■ في والتعليمية احلكومية السياسات وأهمية دور

املبادرة. روح

التعليمية ■■ واملؤسسات قطر جامعة على املسؤولية

الشبابية. للمبادرات حاضنات مبثابة لتكون األخرى اخلليجية

الصفات التي يجب أن يتحلى بها رائد األعمال لتحقيق النجاح.■■

الشركات ■■ تواجه التي املشتركة والعقبات األخطاء

واملتوسطة. الصغيرة والشركات الناشئة

اخلليج.■■ في واإلبداع التكنولوجي االبتكار

التمويل.■■ وإمكانيات عملية نصائح

واسعا اهتماما امللتقى هذا يستقطب أن املتوقع ومن

واملؤسسات السياسات، وصانعي املسؤولني من ومشاركة

وتنمية التعليم في املشاركة الرئيسية واخلاصة العامة

املالية واملؤسسات والبنوك األعمال، رجال وكبار الشباب،

اجملاالت مختلف في واخلبراء واالقتصاديني املتخصصة،

والعالم. واخلليج قطر في األكادميية واألوساط

االلكتروني: املوقع زيارة يرجى املعلومات، من �للمزيد

www.interactiveb.com

20

أرتو جونسو هو وكيل تسويق التغيير مع أكثر من 13 عاما من

اخلبرة في العمل في الشركات الناشئة وكذلك الشركات الكبيرة املتعددة اجلنسيات. منذ إنضمامه

ملوقع Dubizzle، أصبح جونسو مسؤوال عن تأسيس منظمة

التسويق حيث قام بإنشاء وكالة لإلعالم واإلبداع لدعم جهود التوسع

اإلقليمي للموقع بشكل عام. جونسو حاصل على بكالوريوس

في إدارة االعمال العاملية من هيليا وحاصل على شهادة في التعليم

التنفيذي من كلية إنسياد.

هذه األمور وغيرها ساعدتنا على الوصول الى املستخدم، فإذا

كنت قادرا على إثارة نوع من العاطفة مع الشخص الذي يستخدم

موقعك االلكتروني فهذا شيء جيد جدا.

فحني فكرنا بالعالمة التجارية ملوقع Dubizzle، أردنا أن نطور

باملوقع االشتراك املستخدم عند حيث يشعر لديه شخصية، شيئا

مثال أو إرسال رسالة بنوع من التعاطف، مبعنى آخر، أن يشعر

املستخدم بأنه يتفاعل مع شخص آخر وليس روبوت أو آلة باردة

على شبكة االنترنت. بالنسبة لنا، كل ذلك يشير الى أننا ال نود أن

جدا. نأخذ أنفسنا على محمل اجلد كثيرا

التسويق لديكم؟ أن تخبرنا قليال عن إستراتيجية هل لك

نحن نشطون على وسائل االتصال االجتماعية، ولدينا مسار واضح

أيضا للبلد املستهدف، لدينا تبعا العمالء اخلاصة إلدارة عالقات

أنحاء املنطقة. الذي يعمل مع العمالء في جميع فريق مبيعات

بعض البنوك على سبيل املثال ترغب في اإلعالن في بعض

يبحثون عن سيارات، الذين التي تستهدف األشخاص القطاعات

فهم يرون أن هذا النوع من العمالء قد يحتاج إلى قرض أو

املعلن الذي يتماشى مع التسويقي اجلانب تأمني للسيارة. هذا

الوصول للمعلنني ألنهم يستطيعون واملستخدم هو جذاب جدا

بالشراء. بالفعل راغب الى جمهور هو

كيف كانت جتربتك في قطر حتى اآلن ؟

لقد كنت هناك منذ بضعة أشهر ومن الرائع جدا رؤية مسار

التحتية فضال والبنية االستثمارات النمو في نحو املتجه الدولة

قطر املقبلة. القليلة السنوات املتوقع في السكاني النمو عن

بالنسبة لنا هي دولة فريدة من نوعها، ولهذا فمنتجاتنا يجب أن

هناك بشكل خاص. املستخدمني إحتياجات لتلبية تكون مصممة

هل واجهتهم أي مشاكل عند التوسع في بالد معينة؟

سوق اجلزائر وتونس هي أسواق تركز على املنتجات الفرنسية وهي

دول كبيرة جدا وهناك جتمعات سكانية تعيش بعيدا جدا عن

السعودية حيث العربية اململكة األمر نفسه في البعض. بعضها

قمنا بالفصل ما بني بعض األماكن بسبب بعد املسافة.

املبوبة في السعودية هي محلية جدا، تركز بالضرورة االعالنات

على مدينة معينة وحتى حي معني أحيانا، ولهذا كان االبقاء على

جدا. مهما أمرا للموقع احمللية النكهة

أما في قطر، فاألمر معكوس، حيث أن التداول يجب أن يحدث

كبلد كامل بسبب حجم الدولة، بينما في بلدان أخرى فاألمر أكثر

املدن. والتركيز يتم على حتديدا

الراغبة الناشئة أو الشركات ما هي نصيحتك لرواد االعمال

اإلنترنت؟ التجارية عبر بالدخول في مجال األعمال

من خالل جتربة موقع Dubizzle فأن من أهم العوامل هو خلق

الناس أسهل. عندما يتعلق األمر منتج حلل مشكلة وجلعل حياة

بالبيانات عليك أن تتواصل مع الناس واخلروج الى الشارع ومعرفة

أن إجراء الكثير ما يحتاجونه وإبقاء التواصل مع املستخدمني، كما

من االختبارات على املوقع هو أيضا أمر مهم. من السهل جدا

البقاء في املكتب وخلق املنتج املثالي، ولكن ما هو مهم هو خلق

املستخدمني. مع تواصل

برأيك، ما هي األخطاء الشائعة التي يقوم بها رواد االعمال أو

الناشئة؟ الشركات

ألعاب لصناعة الناشئة مماثل متاما أن عالم الشركات أعتقد

الفيديو، حيث يتم االعالن عن اآلالف من االلعاب كل عام ولكن

النجاح. نسبة صغيرة فقط حتقق

الشيء األكثر أهمية هو الشغف والتصميم على إجناز شي مجدي

تود فعندما الصحية. والطموحات القيم قائم على مجموعة من

املثال، خلق منتج ما للحد من إستغالل املستهلك، على سبيل

إطارا أو لتحقيق حلم واالستمتاع بتحقيقه، فإن ذلك يشكل

ملا سيأتي الحقا، وسيشير الى قدرتك على جمع الناس الذين

الرؤية، وهذا أمر بغاية االهمية. يشاركون هذه

من الصعب القفز على عربة ريادة األعمال، كما أنه من الصعب إتخاذ

قرارات تتعلق باملناطق التي يجب التركيز عليها أو إعادة تقييم خطط

األعمال، هذه أمور ليست بسيطة، خصوصا عندما متضي تسعة

أشهر مع عشرة مبرمجني لتطوير ميزة معينة من املفترض أن يحبها

اجلميع، لتكتشف بعد ذلك أن ال أحد يستخدم هذه امليزة أصال.

لذلك لدينا هذه املقولة التي يتم إستخدامها كثيرا وهي “أن

عليك أن تفشل بسرعة” وهذا ما يعني أن تكون شركة ناشئة،

فعليك التعامل مع الكثير من الغموض وعدم الوضوح .

في عالم االنترنت، األمور تتغير بسرعة، إنظر الى Friendster و

MySpace و Facebook. حتى أكبر الشركات حتتاج إلى إجراء تغييرات مستمرة. إنها صناعة رائعة ولكن أيضا صعبة للغاية، ألنك

ببساطة قد تكون ذلك الطفل في مرآب لتصليح السيارات الذي

يصنع شيئا جديدا ميكن أن يخيف شركة جوجل )Google( ذاتها.

ما هي خطط التوسع لدى Dubizzle حاليا؟

بالتركيز على قيادة األعمال ونقوم حاليا نحن نعمل في 11 بلدا

في هذه األسواق إلى األمام.

من حيث إختراق السوق؟ سريعا ما هي األسواق التي حققت منوا

بالنسبة لنا، فإن دولة اإلمارات العربية املتحدة هي سوق قوية. كما أننا

نقوم بعمل جيد جدا في مصر. كما لدينا عمليات في قطر والبحرين

وعمان والكويت واألردن ولبنان وبعض دول شمال أفريقيا. اإلمارات

العربية املتحدة ومصر هي بالتأكيد األقوى من حيث التوسع واجلذب.

هل تخططون للخروج من منطقة الشرق األوسط؟

في هذه اللحظة، ال. لدينا الكثير من العمل للقيام به، وال نريد

املستخدم. جتربة على التأثير

19 يناير 2014

Dubizzle أصبح الكثير من الناس في الشرق األوسط يلجاؤن الى موقعللبحث عن بيت أو سيارة أو حتى عمل. أبارنا أريا تتحدث إلى أرتو جونسو،

الرئيس التنفيذي للموقع الشهير لإلعالنات المبوبة لمعرفة ما الذي يجعل هذا الموقع يحقق هذا النجاح مع المستخدمين.

العميل في المقام األول

رواد األعمال

بداية، من أين جاءت فكرة تأسيس موقع Dubizzle؟

في الواقع، بدأت الفكرة بالتبلور عند قدوم جي سي بتلر وسيم

عن فرص عمل، عندها وجدوا واتلي، مؤسسي املوقع، الى دبي بحثا

صعوبة كبيرة في إيجاد سيارة أو أثاث أو أي شيء مستعمل.

االعالنات املبوبة في الصحف لم تكن فعالة جدا وكانت في معظمها

قدمية، ومن خالل جتربتهم الشخصية كمستخدمني، قرروا تأسيس

)www.dubizzle.com( للمساعدة في حل هذه املشكلة.

املالية بالقضايا املوقع في ما يتعلق التي واجهت التحديات ما هي

النهاية كان مفهوما التنفيذية. Dubizzle في أو القضايا

في دولة اإلمارات؟ جديدا

إستطاعت Dubizzle في السنوات األخيرة من النمو بشكل

أنحاء املنطقة، ولكن في نفس بالتوسع في جميع كبير وقد قمنا

أوفياء لبداياتنا كشركة ناشئة. لقد وضعنا أن نبقى الوقت، نريد

االبتكار. الفرضيات من خالل بإختبار طموحة وقمنا أهدافا

ولكن Dubizzle بدأت مبيزانية ضيقة ونحن نريد احلفاظ على هذا

Naspers النهج في كل ما نقوم به. قبل بضع سنوات، قامت

باالستثمار في املوقع، وإستثمرت مرة أخرى في جولة أخرى ولكن

مت اإلبقاء على هيكل امللكية االصلي للشركة، إن املؤسسني

الرئيسني سيعودون الى وطنهم لقضاء املزيد من الوقت مع

إدارة الشركة. عائالتهم ولكنهم سوف يبقون جزءا من مجلس

أشرت في حديثك الى أنكم ترغبون بالبقاء كشركة ناشئة، ما هي

عليها؟ الضوء تسليط وتود واجهتكم التي التشغيلية القضايا

واحدة من االمور املهم أخذها بعني اإلعتبار مع كل شركة ناشئة

أن ال تتبع مقاييس الناشئة البيانات. فيجب على الشركات هي

التي تعطي مؤشرات جيدة عن قيمة غير حقيقية ولكن تلك

األعمال. ال ميكنك فقط التركيز على عدد مرات تصفح موقع

اإلنترنت. شركتك على شبكة

املرور املدفوعة أن تنظر كذلك الى حركة الى أنت بحاجة النهج يؤثر على والعضوية وقيمة العمالء ملدى احلياة. هذا

ودعم التسويق الى عمليات إضافة نطلقها التي املنتجات

العمالء، مما يدفع اجلميع في االجتاه الصحيح.

ما هي العوامل التي ساعدت موقع Dubizzle؟

وجد موقع Dubizzle في املكان املناسب في الوقت املناسب، وعلى

الرغم من توسع الشركة، إال أننا أبقينا التركيز على املستهلك

احلقيقي وعلى وضع العميل في املقام األول في كل شيء، حتى أن

مؤسسي املوقع وضعوا أرقام الهواتف اخلاصة بهم على املوقع.

في األيام األولى من إطالق املوقع، كنا نتلقى مكاملات مختلفة، واحد

منها يسأل: “مرحبا، هل تود بيع سيارتك الفورد بيك اب“، وجنيبهم:

“ال، نحن في الواقع نقوم بتشغيل املوقع، ولكننا ال منلك هذه السيارات،” ويرد املتصل:”حسنا، ولكن هل السيارة ال تزال متوفرة؟ “

18

17 يناير 2014

وائل صوان، املدير اإلداري ورئيس مجلس إدارة شل

قطر، الشيخ ثاني آل ثاني، عبد العزيز بن ناصر آل

خليفة، الرئيس التنفيذي لبنك قطر للتنمية.

تكرمي أحد الفائزين.

عبد العزيز بن ناصر آل خليفة، الرئيس التنفيذي لبنك قطر

للتنمية، وائل صوان، املدير اإلداري ورئيس مجلس إدارة شل قطر.

حفل التوقيع.

الغاز لتحويل اللؤلؤة لمصنع ومنتجات خدمات توريد عقود قطر” “شل شركة وقعت في موجودة كانت الخاص-قطر القطاع مجلة قطرية. شركات ثالث مع سوائل إلى

الحدث. لتغطية المحلية المشاريع جوائز حفل

بناء عالقات جديدة

حديث البلد

مع وبالتعاون احمللية، الشركات ودعم اخلاص القطاع تعزيز تستهدف خطوة في

شركات ثالث مع الرسمية العقود قطر شل شركة وقعت للتنمية، قطر بنك

اللؤلؤة. ملصنع واملنتجات اخلدمات بتوريد الشركات هذه مبوجبها لتقوم محلية

الصناعية املعدات لشركة الشخصية احلماية معدات تصنيع عقد منح مت وقد

بينما احليدر، سليمان ناصر السيد اإلدارة مجلس رئيس مثلها التي القطرية

باتينوليه إيه إي جي لشركة السخونة نقل وحدات مواسير جتديد عقد منح

عقد أما املانع، طارق السيد مثلها والتي م م ذ قطر ثميرماميك تكنولوجيس

التي والفعاليات لالتصاالت سنوكومس لشركة منح فقد الترجمة خدمات

املناعي. محمد السيد اإلداري الشريك مثلها

قطر شل شركات إدارة مجلس ورئيس املنتدب العضو صوان، وائل السيد وقام

التوقيع مراسم وشهد الفائزة، الثالثة الشركات ممثلي مع العقود بتوقيع

للتنمية. قطر لبنك التنفيذي الرئيس خليفة، آل ناصر بن العزيز عبد السيد

على هذه املبادرة، صرح السيد عبد العزيز بن ناصر آل خليفة، الرئيس وتعليقا

بدور هام حيوي للتنمية للتنمية، بقوله: “ يقوم بنك قطر التنفيذي لبنك قطر

واملتوسطة عن الصغيرة الشركات اخلاص وخصوصا القطاع لتشجيع شركات

املبادرة املشتركة لتكون الفرص، ومن هنا أتت هذه التمويل والتحفيز وخلق طريق

أمام قطاع الشركات الصغيرة الفرص ملا ميكن حتقيقه لتعزيز واضحا مثاال

القطاع الدولية مثل “ شل قطر”، لتمكني بالتنسيق مع كبرى الشركات واملتوسطة

اخلاص من إغتنام هذه الفرص احمللية مما يحقق ويعود بالفائدة على اجلميع”.

ورئيس املنتدب العضو صوان، وائل السيد صرح العقود، توقيع مراسم وخالل

قطر بنك مع شراكتنا بأن نفخر “إننا : قائال قطر، شل شركات إدارة مجلس

ومتوسطة صغيرة شركات لثالث األعمال عقود منح عن أثمرت قد للتنمية

اللؤلؤة ومصنع قطر شل لشركة املفضل املورد مبوجبها ستصبح محلية

اليوم إلينا انضمت التي الثالثة الشركات إختيار مت سوائل. إلى الغاز لتحويل

وبجانب إهتمامها. سجلت محلية ومتوسطة صغيرة شركة 26 بني من

االلتزام على قدرتهم على بناء الثالثة الفائزين إختيار مت التجارية، اجلدوى

العاملية.” املناقصة وإجراءات التقنية شل مبعايير

شاركت عمل ورشة قطر شل شركة مع للتنمية قطر بنك عقد 2013 مايو في

وقد واملتوسطة الصغيرة الشركات من محلية شركة 100 من أكثر فيها

الذي املورد تصبح لكي للشركات محددة أعمال فرص أربع الورشة هذه أتاحت

سوائل. إلى الغاز لتحويل اللؤلؤة ملصنع شل شركة تختاره

شل مع األعمال تقدمي في رغبتها محلية شركة 26 سجلت الورشة، وخالل

17 وإجتازت قطر. شل مع للتعاقد احملددة األربعة اجملاالت عن اإلعالن بعد قطر

ثالثة إختيار ومت عطاءاتها، شركة 12 وقدمت التأهيل، قبل ما مرحلة شركة

والفنية. التقنية وإمكانياتها التجارية عروضها على بناء منها

وشل للبترول قطر بني بالشراكة بناؤه مت الذي اللؤلؤة مصنع أن بالذكر جدير

دولة مكانة ويعزز سوائل إلى الغاز لتحويل العالم في مصنع أكبر هو قطر

العالم. في سائلة منتجات إلى الطبيعي الغاز حتويل صناعة كعاصمة قطر

16

Feast your eyes on some 450 types of seafood at Japan’s largest wholesale fish market in Tokyo, which services the world’s most discerning fish eaters. Tuna sells for astronomical sums at early-morning auction, while the bustling undercover market is a spectacle, and perfect for the freshest of sushi lunches.www.tsukiji-market.or.jp

More fish than anywhere else in the UK arrives at this London market from across the world, including Norwegian salmon, New Zealand eels, and live Canadian lobster. It’s all sold in 30 shops and nearly 100 stands, alongside smoked and cured fish, caviar, cooked shellfish, and other seafood produce.www.billingsgate-market.org.uk

The United States’ premier fish market was established in the Bronx in 1822, though it has occupied new premises since 2005. New York chefs turn up early morning for fresh supplies before retail customers arrive for the pick of everything from blue marlin to soft-shell crab, wild salmon to swordfish.www.newfultonfishmarket.com

Muscat’s main port district still retains the air of a fishing village, especially early in the morning when the live catch of the day arrives at the fish market. Tuna, grouper, shrimp, octopus, and whole kingfish ready to spit-roast are sold from stalls, wheelbarrows, or direct off the fishing boats.

FISH MARKETSWords by Brian Johnston

Tsukiji

Billingsgate

New Fulton

Muttrah

An octopus seller in the world’s largest fish market, Tsukiji Fish Market, Tokyo, Japan. ©

Pau

l Dym

ond

/ Get

ty Im

ages

oryxinflightmagazine.com

52fine food

oryxinflightmagazine.com

14

يناير - أبريل 2014فعاليات قطر

المكانالفعاليةالتاريخ

يناير املستدامة9 للتنمية قطر ومؤمتر قطرمعرض الدوحة، للمعارض، الدوحة مركز

142014 - 16 يناير قطر بيلد قطرتكنو الدوحة،

البترول19 - 22 يناير لتكنولوجيا السابع الدولي واملؤمتر قطراملعرض الدوحة، للمؤمترات، الوطني قطر مركز

قطر26 - 27 يناير في العمل وقانون الهجرة في احلالية قطراالجتاهات الدوحة، حياة، جراند فندق

األوسط26 - 29 يناير الشرق في الطرق وإنشاء وتصميم لتخطيط السنوي قطرامللتقى الدوحة، الدوحة، دبليو فندق

املنازعات 28 - 29 يناير وتسوية العقود قطرإدارة الدوحة،

املستدامة28 - 30 يناير البناء لبيئة العاملي قطر املؤمتر الدوحة، الدوحة، انتركونتيننتال فندق

5 فبراير الرقمي4 - لألمن اخلليجي قطرامللتقى الدوحة،

اجلنوب18 - 20 فبراير دول بني للتنمية األول العربي اإلقليمي قطراملعرض الدوحة،

االوسط23 - 25 فبراير الشرق في املباني واجهات وهندسة لتصميم السادس قطرامللتقى الدوحة، روتانا، أوريكس فندق

واشنطن23 - 25 فبراير جورج جامعة مع بالتعاون املشاريع إدارة في املاجستير قطربرنامج الدوحة، حياة، جراند فندق

االقتصادية24 - 25 فبراير التنمية في األعمال ريادة قطرملتقى الدوحة، قطر، جامعة

242014 - 25 فبراير واملؤمترات للمعارض الثاني قطرالكونغرس الدوحة، حياة، جراند فندق

املناخ24 - 26 فبراير حول الدولي قطراملؤمتر الدوحة،

التنفيذية4 - 5 مارس لإلدارة املؤسسي األداء قطرمتيز الدوحة،

قطر9 - 11 مارس قطرملتقى الدوحة، ريجيس، سانت فندق

العربي11 - 12 مارس اخلليج في احلديدية السكك مستقبل قطرقمة الدوحة،

االوسط16 - 18 مارس الشرق في الصحي الصرف قطرمؤمتر الدوحة، الدوحة، دبليو فندق

قطر17 - 19 مارس مشاريع قطرمؤمتر الدوحة، حياة، جراند فندق

العاملي24 - 26 مارس الصرافة قطرمؤمتر الدوحة، ريجيس، سانت فندق

العربي7 - 8 ابريل العالم في املستقبل مدن قطرقمة الدوحة،

اخلليجي22 - 24 ابريل املياه قطرمؤمتر الدوحة،

املعادن28 - 30 ابريل تآكل إدارة قطرقمة الدوحة،

فعاليات

Feast your eyes on some 450 types of seafood at Japan’s largest wholesale fish market in Tokyo, which services the world’s most discerning fish eaters. Tuna sells for astronomical sums at early-morning auction, while the bustling undercover market is a spectacle, and perfect for the freshest of sushi lunches.www.tsukiji-market.or.jp

More fish than anywhere else in the UK arrives at this London market from across the world, including Norwegian salmon, New Zealand eels, and live Canadian lobster. It’s all sold in 30 shops and nearly 100 stands, alongside smoked and cured fish, caviar, cooked shellfish, and other seafood produce.www.billingsgate-market.org.uk

The United States’ premier fish market was established in the Bronx in 1822, though it has occupied new premises since 2005. New York chefs turn up early morning for fresh supplies before retail customers arrive for the pick of everything from blue marlin to soft-shell crab, wild salmon to swordfish.www.newfultonfishmarket.com

Muscat’s main port district still retains the air of a fishing village, especially early in the morning when the live catch of the day arrives at the fish market. Tuna, grouper, shrimp, octopus, and whole kingfish ready to spit-roast are sold from stalls, wheelbarrows, or direct off the fishing boats.

FISH MARKETSWords by Brian Johnston

Tsukiji

Billingsgate

New Fulton

Muttrah

An octopus seller in the world’s largest fish market, Tsukiji Fish Market, Tokyo, Japan. ©

Pau

l Dym

ond

/ Get

ty Im

ages

oryxinflightmagazine.com

52fine food

oryxinflightmagazine.com

13 يناير 2014

100 مليار دوالر لدعم أسعار الخليج منطقة في الطاقة

إنجاز 60 % من مطار الملك عبد العزيز

الدولي الجديد

نخيل العقارية تطور مشاريع جديدة بقيمة 14 مليار درهم

في والكهرباء الطاقة أسعار دعم فاتورة بلغت دول اخلليج أكثر من 100 مليار دوالر وفق آخر

الدبلوماسي املركز عن الصادر للتقرير إحصائية

.2011 العام بنهاية االستراتيجية للدراسات

أسعار دعمت السعودية أن إلى التقرير وأشار العام دوالر خالل مليار 61 بنحو لديها الطاقة

بنحو والكويت دوالر، مليار 22 بـ واإلمارات ،2011مؤكدا دوالر، مليارات 6 بـ وقطر دوالر، مليار 13

أن تستمر في الدول ال تستطيع أن هذه الى

مع تتناسب ال وبأسعار القدمية السياسات تطبيق

االستهالك. في الكبير النمو

البنزين أسعار دعم برامج أن الى يشار هدرا تسبب اخلليج دول تتبعها التي والكهرباء

فقد إقتصاداتها، وتهدد الطاقة في ضخما

الرخيصة الطاقة أسعار أن الى التقرير أشار

ما للطاقة اخلليج دول إستهالك ارتفاع إلى أدت

تصدير على يؤثر ألنه االقتصادي تقدمها يعيق

الثروات. تلك

في حقيقية مشكلة اخلليج دول وتواجه في تتمثل املتجددة الطاقة إستغالل مجال

الكهربائية للطاقة اإلنتاجية التكلفة إرتفاع

تطوير إمكانية أن إذ النظيفة، الطاقة من

نظرا صعبة الكهرباء توليد في النظيفة الطاقة

إلى بالنظر املرتفعة التكلفة خفض لصعوبة

– )الديزل التقليدية بالطاقة الكهرباء توليد

التقرير. بحسب الغاز(،

للدراسات الدبلوماسي املركز تقرير وذكر املنتجة الكهرباء معدل أن اإلستراتيجية

العربية اململكة في املتجددة الطاقة بواسطة

الطاقة إجمالي من 27% إلى ستصل السعودية

على التعرف عملية أن موضحا ،2020 بحلول

بحوثا تتطلب اململكة لظروف املثلى التكنولوجيا

تبلغ أن على مقبلة سنوات ثالث إلى تصل علمية

بنحو النظيفة الطاقة بواسطة املنتجة الطاقة

8 بعد العاملي املستوى على ميغاوات ألف 200تقريبا. سنوات

للدول الكبير الصرف ومع أنه إلى وأشار بأسعار الطاقة مصادر تأمني على اخلليجية

لتحمل نتيجة سلبية ظواهر ظهرت منخفضة

زيادة منها املالية التكاليف من الكثير الدول تلك

درجة إلى ورمبا كبير بشكل الطاقة إستهالك

ترشيد محاولة وعدم الوقود وتهريب اإلسراف

زهيدة. بأسعار الطاقة لتوفر الصناعة

أكد رئيس الهيئة العامة للطيران املدني السعودي

األمير فهد بن عبد اهلل أن أعمال مشروع مطار

امللك عبد العزيز الدولي اجلديد تسير حسب اجلدول

الزمني، حيث ستنتهي األعمال اإلنشائية في نهاية

عام 2014، بعدها تبدأ مرحلة التشغيل التجريبي

خالل األشهر اخلمسة األولى من عام 2015.

أعمال اإلجناز في أن نسبة األمير فهد وقال

العمل في وتيرة مشيرا ،60% نحو بلغت املشروع

نظرا سبق، مما سرعة أكثر أصبحت حاليا املشروع

من للمشروع التحتية البنية أعمال تستغرقه ملا

أطول. وقت

وفي ذات السياق، صرح وزير املالية السعودي

د.إبراهيم العساف أن الوزارة تعمل بالتعاون مع الهيئة العامة للطيران املدني على مشروع لتطوير

املناطق احلرة في املطارات السعودية، نظرا ألهمية

تلك املناطق في تنمية الدخل، مشيرا إلى أن املناطق

احلرة احلالية في السعودية محدودة إلى حد ما.

وأضاف العساف خالل زيارته مشروع مطار امللك

عبد العزيز الدولي اجلديد: “إن جتربة الهيئة العامة

للطيران املدني في طرح متويل املشروع عن طريق

إصدار الصكوك كانت ناجحة، وسيجري العمل

بهذه الطريقة في مشروعات أخرى منتجة.”

موضحا أنه جرت املوافقة على إنشاء مطار الطائف

اجلديد عن طريق القطاع اخلاص، بحسب صحيفة

الشرق األوسط.

وأكد وزير املالية السعودي على أن العمل متقدم

إلى حد كبير في مشروع مطار امللك عبد العزيز

الدولي اجلديد، مشيرا إلى أنه يسير وفقا للجدول

الزمني احملدد، وذلك خالف ما يقوله البعض عن تأخر

املشاريع احلكومية.

أنها عن دبي في العقارية نخيل شركة كشفت

بقيمة جديدا عقاريا مشروعا 24 حاليا تطور

درهم 14.33 مليار بنحو تقدر �إستثمارية

دوالر(. مليار 4(السكنية إستحوذت املشاريع أن الشركة وأوضحت

على %68 من إجمالي االستثمارات احلالية

للشركة، بقيمة 9.8 مليار درهم )2.7 مليار دوالر(،

املوجهة ملشاريع االستثمارات قيمة بلغت فيما

التجزئة نحو 3.52 مليار درهم )1 مليار دوالر(

٪24.6 من إجمالي قيمة االستثمارات، تشكل

التي الفندقية للمشاريع درهم مليار نحو مقابل

الثالثة بحصة تقدر بنحو 7.1%. جاءت في املرتبة

إدارة شركة نخيل العقارية، وقد أعلن رئيس مجلس

علي لوتاه، مؤخرا عن أن الشركة تدرس إدارج

املتحدة، العربية باإلمارات املال أسهمها في أسواق

إن هذه اخلطوة موضع دراسة وبحث وحتتاج موضحا

موافقات. إلى

كما أكد مجلس إدارة شركة نخيل عن عزم

الشركة على سداد ديون مترتبة عليها بقيمة 4

مليار درهم إماراتي، خالل العام اجلاري 2014،

مؤكدا على أن عملية السداد تأتي قبل املوعد

يستحق في سبتمبر 2015. الذي للقرض الفعلي

وأضاف لوتاه خالل مؤمتر صحفي عقد في دبي أن

الشركة تستهدف حتقيق منو سنوي في األرباح

حتقيق مستويات أكبر من مبعدل %15، متوقعا

النمو في 2013 مقارنة مع 2012.

تسعة أول خالل الشركة أرباح إرتفعت وقد

مقارنة درهم مليار 1.77 إلى 2013 أشهر من

،2012 الفترة من نفس أرباح مليار 1.12 مع

الشركة. أرقام بحسب

12

أشارت آخر التقارير الى إبرام عدد من إتفاقيات

وأخرى خليجية إستثمارية بني مجموعات التحالف

الدخول في مشروعات مشتركة مصرية بهدف

العقارية املصرية في حني توقع خبراء تستهدف السوق

أن يشهد السوق قفزة كبيرة على صعيد األسعار.

حتالف هناك كان التحالفات هذه ضمن ومن

ومجموعة العقارية للتنمية األهلي شركة بني

إسكاني مشروع إلقامة السعودية الربيعات

مبنطقة األهلي لشركة مملوكة أرض قطعة على

مليار 1.2 بلغت بإستثمارات اجلديدة القاهرة

وشركة والتعمير اإلسكان بنك بني وحتالف جنيه،

الكويتية. العقارية اجملموعة مع إبراهيم مختار

على كبيرة قفزة السوق يشهد أن املتوقع ومن

ضوء على املتعثرة واملشروعات األسعار صعيد

كبرى تقف التي اجلديدة التحالفات سلسلة

وذلك فيها، أساسيا طرفا اخلليجية الشركات

اإلماراتية. اإلحتاد صحيفة بحسب

ويؤكد خبراء السوق أن ضخ أموال خليجية في السوق

توفير سيولة هائلة املصرية سوف يسهم في العقارية

الباطن ما يؤدي لدى الشركات الصغيرة ومقاولي

إلى فك اختناقات السوق وإعادة تنظيم العالقات بني

أطرافها على نحو أكثر كفاءة وأقل تكلفة.

من جهته، أشار املهندس حسني صبور، رئيس شركة

يلعب العقاري القطاع أن الى العقارية، للتنمية األهلي

واالجتماعية ويسهم االقتصادية التنمية قائدا في دورا

في دوران عجلة 70 صناعة مرتبطة به، ما يخلق حالة

العام يستفيد منها قطاعات واسعة من الرواج من

السوق التي شهدها التحالفات بأن مضيفا املواطنني،

بارزة متتلك فوائض مالية احلالي مع شركات خليجية

كبيرة وخبرات متراكمة في السوق سوف تعزز مكانة

املصري. العقاري السوق

يشار إلى أن أسعار العقارات في مصر ال تزال أقل من

يوفر الذي األمر العربية البلدان مثيالتها في بقية

هامش ربح كبير أمام املستثمرين في هذا اجملال.

واضاف صبور الى أن إجمالي الوحدات السكنية التي

كانت حكومية املصري سواء العقاري السوق يتيحها

أو خاصة ال يزيد على 350 ألف وحدة من مختلف

املستويات بينما املطلوب في حدود 600 ألف وحدة.

رئيس شركة احليوان، أكد مصطفى أخرى، من جهة

للدخول االجتاه عن العقارية، األصول إلدارة مصر

أو كانوا مصريني املستثمرين سواء مع في شراكات

عربا. أو أجانب

وأشار بأنه مت تشكيل جلنة متخصصة حلصر وإعادة

اململوكة املستغلة غير األراضي إستثمار جميع

إقامة مشروعات احملافظات بهدف للشركة في جميع

الشركة ويسهم في مشتركة عليها مبا يعظم عوائد

البناء بإعتبار نشاط العقاري في مصر السوق تنمية

االقتصادية. التنمية عوامل أهم

237 مليون دوالر إعمار العقارية تسترد سندات أسهم بـ

المصري العقارات قطاع خليجية إستثمارات يستقطب

صرحت شركة إعمار العقارية بدبي في بيان لها إنها

ستسترد الكمية املتبقية من سنداتها القابلة للتحويل

إلى أسهم البالغة في السادس من فبراير.

وتبلغ قيمة السندات املتبقية 237.5 مليون دوالر بعد

أن جرى حتويل بعض السندات إلى أسهم في أواخر العام

املاضي بعد مصادقة مجلس إدارة الشركة على عملية

التحويل. وقد ارتفع سهم إعمار إرتفع 103.7 في املئة

العام املاضي مدعوما بعودة الثقة إلى القطاع العقاري

بدبي واالقتصاد بوجه عام بعد إنهيار سوق العقارات

احمللية ومشكالت الديون الضخمة التي واجهتها

الشركات شبه احلكومية في اإلمارة ما بعد االزمة

العاملية. املالية

وأشارت تقارير الى أن سعر التحويل سيبلغ 38 .4 درهم

للسهم، أي أقل من سعر اإلغالق في اخلامس من يناير اجلاري

الذي بلغ 98 .7 درهم، بحسب بيان أرسلته الشركة إلى

بورصة لوكسمبورغ التي مت إدراج السندات لديها.

في عقاري تطوير شركة أكبر إعمار أن إلى يشار

إلى للتحويل القابلة سنداتها أصال باعت دبي،

تصدرها لسندات نادر منوذج في ،2010 في أسهم

خليجية. شركة

وكشفت إعمار عن سلسلة من املشروعات اجلديدة في عام 2013 مع إرتفاع أسعار العقارات بنحو 22%.

وكانت األسعار قد هبطت أكثر من 50 في املئة من ذروة

صعودها في 2008 حني حدث االنهيار.

أخبار إقليمية

11 يناير 2014

املهندي مدير أعلن فهد حمد

الكهرباء واملاء القطرية عام شركة

عن إطالق نشاط شركة نبراس

الفرص والبحث عن للطاقة

وعامليا إقليميا اجليدة اخلارجية

في النصف األول من عام 2014،

أمريكي. دوالر برأسمال مليار

ومع هذه االضافة، سيصبح

لدى شركة الكهرباء واملاء

في لإلستثمار جهازين القطرية

الكهرباء واملاء وهما شركة قطاع

تستثمر التي واملاء الكهرباء

وشركة القطاع محليا في هذا

توليد نبراس لالستثمار في قطاع

خارجيا. واملاء الكهرباء

وقد مت تأسيس شركة نبراس

الكهرباء واملاء بشراكة بني شركة

للبترول قطر وشركة القطرية

القابضة الدولية وشركة قطر

وهي شركة مساهمة قطرية

جديدة تعمل في مجال االستثمار

واملياه الطاقة في مشاريع قطاع

خارج دولة قطر برأسمال مليار

تأسيس وسيسهم أمريكي. دوالر

هذه الشركة، في تعزيز مبدأ

الوطنية. الشركات بني التعاون

وسوف تركز شركة نبراس

للطاقة على االستثمار خارج دولة

قطر في توليد الطاقة، واألعمال

املتعلقة بهذا القطاع، كتحلية

ومعاجلة املياه، وشبكات التدفئة

والتبريد، وتأمني الوقود ومعدات

حتميل وتفريغ الوقود اخلاصة بهذه

املشاريع، ومتتلك شركة الكهرباء

واملاء القطرية منها ما نسبته

%60، وشركة قطر للبترول الدولية %20، وقطر القابضة 20%.

من الثالثة الدورة فعاليات تنطلق

األولى املنصة “كيتكوم”- ومؤمتر معرض

املقبل مايو في قطر– في للتكنولوجيا

للمؤمترات. الوطني قطر مبركز

ويسعى معرض ومؤمتر كيتكوم والذي

يعقد في الفترة 28-26 مايو 2014،

إلى جذب مجموعة من أفضل الهيئات

والشركات والعارضني على املستوى احمللي

واالقليمي والعاملي فضال عن مناقشة

وعرض أحدث ما توصلت إليه تقنيات

املعلومات واالتصاالت في العالم.

إدارة البرغوثي، مدير وقال فدا

تنمية بقطاع باإلنابة السوق تطوير

وزارة في املعلومات تكنولوجيا

املعلومات وتكنولوجيا االتصاالت

الدوحة: عقد في خالل مؤمتر صحفي

ومؤمتر تنظيم معرض من الهدف “إن تكنولوجيا قطاع منو تعزيز هو كيتكوم

واالتصاالت من خالل عرض املعلومات

أن التي من شأنها واألفكار التقنيات

قطاعات كافة على إيجابي بشكل تؤثر

العمالقة املؤسسات من بدء االقتصاد

واملتوسطة.” الصغيرة املشروعات وحتى

وأضاف البرغوثي: “لقد أصبحت

تكنولوجيا املعلومات واالتصاالت جزءا

ال يتجزأ من حياتنا اليومية. ولكي نبقى

في مقدمة الصفوف، ونظل دائما على

مستوى املنافسة، فعلينا أن نستمر في

معرفة وتبني أفضل وأحدث التقنيات التي

من شأنها أن تسهل حياتنا وأعمالنا.”

رينال شعبان، قالت جانبها، من

مديرة معرض كيتكوم: “إن معرض

سيركز على 2014 ومؤمتر كيتكوم

وصيحات الرائدة، العاملية التقنيات

ولكن واالتصاالت املعلومات تكنولوجيا

محلي.” مبنظور

االحتفال على املعرض وسيركز

الرقمي واحملتوى األعمال وريادة باإلبداع

توزيع املعرض سيتضمن العربي.كما

املتميزة لألعمال تكرميا كيتكوم جوائز

املعلومات تكنولوجيا تطوير مجال في

في وتطبيقها وتبنيها واالتصاالت،

املنطقة. بلدان مختلف

Ooredoo القطرية اإلتصاالت الدوحة وشركة بنك وقع

التحتية البنية بتحديث األخير مبوجبها يقوم إتفاقية

إجراءات وتعزيز العمالء جتربة إثراء بغية الدوحة بنك لشبكة

اإلنترنت. عبر احلماية

Oore- شبك توفير الطرفني بني املبرم االتفاق ةوتضمن

عمالء ومتكني األوقات، جميع في املتنوعة للبيانات dooومراكز اآللي الصراف أجهزة إلى الوصول الدوحة من بنك

املصرفي اإلنترنت وخدمات العمالء، بخدمة اخلاصة االتصاالت

الساعة. مدار على

الدعم مكتب وظائف تعزيز في االتفاقية هذه تسهم كما

وتبادل البيانات إلى اآلمن الوصول توفير عبر الدوحة بنك في

وأجهزة وفروعه الدوحة لبنك الرئيسي املقر بني املعلومات

إلى جميع وتقدمي خدمات سلسة في قطر اآللي الصراف

البنك. عمالء

السابقة للشراكة إمتداد هي االتفاقية هذه أن إلى يشار

فواتير على االطالع بإمكانية الدوحة بنك عمالء زودت التي

أجهزة من أي عبر وسدادها بهم اخلاصة Ooredooالبالد. في الدوحة لبنك اآللي الصراف

الدوحة متكن بنك التي قدمها ”Cardless“ أن خدمة كما

اإليداع عبر Ooredoo فواتير الدوحة من سداد بنك عمالء

للبنك. التابعة اآللي الصراف أجهزة من أي في النقدي

التميز جائزة على حاصل الدوحة بنك أن بالذكر جدير

األوسط الشرق جائزة معهد من اإللكترونية للخدمات

على أيضا البنك حصل كما .2013 للعام للتميز

مصرفية خدمات أفضل جائزة ومنها اجلوائز من العديد

ميدل “بانكر مجلة من األوسط الشرق في إلكترونية

من 2013 لعام إقليمي جتاري بنك أفضل وجائزة إيست”

اجمللة. ذات قبل

قطر تطلق شركة نبراس

للطاقة

إنطالق معرض ومؤتمر كيتكوم للتكنولوجيا في مايو

"Ooredoo" بنك الدوحة يوقع إتفاقية مع

10

أخبار محلية

سكك الحديد القطرية تفتتح مكتبا في بلدية الدوحة

توقعات بإنتعاش القطاع العقاري القطري في

)الريل( القطرية احلديد سكك شركة إفتتحت

الدوحة ببلدية املباني رخص مجمع في بها خاص مكتبا

العقارات بتطوير املتعلقة اإلجراءات كافة تسريع بهدف

“الريل”. مشاريع نطاق ضمن الواقعة

التنفيذي الرئيس املهندي احمد سعد املهندس وقال

سكك “أقدمت “الريل”: القطرية احلديد سكك لشركة

على للتسهيل املكتب هذا إفتتاح على القطرية احلديد

املكتب أن موضحا عليهم.” الوقت وإختصار املراجعني

بالرد القيام بجانب للجمهور خدماته يقدم اجلديد

باالفادة املتعلقة االجراءات وتسريع االستفسارات على

ضمن والواقعه تطويرها املراد للعقارات والدراسات

“الريل”.” مبشاريع اخلاصة احلماية منطقة حدود

وأضاف: “إن املكتب اجلديد يعمل على تيسير اخلدمة على

املواطنني واملقيمني واملستثمرين، ويقدم خدمات متميزة

لهم في أماكن عملهم دون احلاجه إلى بذل اجلهد والوقت

في االنتقال إلى املركز الرئيسي لـ”الريل”.”

احلديد أن مشاريع شركة سكك على املهندي وأكد

وتصب 2030 قطر لرؤية اساسي داعما تعد القطرية

قطر. لرؤية األربع الرئيسية احملاور في

املرواني أحمد حسن املهندس قال جانبه ومن

الريل مكتب إفتتاح “مت بالـريل: الرخص مدير

نوفمبر شهر بداية في املباني رخص مجمع في

إفتتاح على شهرين من أكثر مرور وبعد املاضي

تسريع ناحية من إيجابية نتائج الحظنا املكتب،

مالك للمواطنني املباني رخص طلبات اجراءات

أغلب أن حيث املترو، مبشروع املتأثرة العقارات

في عليها املوافقة ر وإصدا دراستها يتم الطلبات

الرخص”. مجمع

وستقوم الريل خالل الفترة القادمة مبشاريع عدة

أهمها ترسية االعمال املدنية ملسارات شبكة املترو

ألعمال اجلسور وعلى مستوى سطح االرض، وترسية إدارة

مشروع األنظمة واملقطورات ملشروع املترو، وترسية مشروع

األنظمة واملقطورات ملشروع املترو، وترسية مشروع األنظمة

واملقطورات ملشروع لوسيل، وطرح مناقصة تنفيذ املرحلة

االولى ملشروع املسافات الطويله وقطار الشحن.

مع كبيرا إنتعاشا القطري العقاري القطاع يشهد

توقعات بأن يواصل القطاع منوه خالل العام اجلاري خصوصا

املتعلقة اإلنشائية املشروعات العديد من مع طرح

مبونديال كأس العالم لكرة القدم في العام 2022

قطر ورؤية التنموية باإلستراتيجية املتعلقة واملشروعات

الوطنية 2030.

ومن املتوقع أن تشهد دولة قطر خالل السنوات

العديد تتضمن كبرى إنشائية املقبلة طفرة القليلة

التحتية ومشروعات البنية بتحديث بدءا املشروعات من

امليناء سكك حديد قطر وإستكمال املطار اجلديد ومشروع

التي ستحتضن الرياضية املالعب ومشروعات اجلديد،

مباريات كأس العالم 2022 وغيرها من املشروعات

الفندقية بالقطاعات واملتعلقة األخرى اإلنشائية

والسكنية. والتجارية

العقاري واإلستثمار للتطوير تقرير شركة عقار وأشار

الفائت القطري خالل ديسمبر العقاري القطاع أن تعامالت

حققت منوا بنسبة %3.5 مقارنة مع نفس الفترة من

العقارية خالل التعامالت العام 2012، حيث بلغت قيمة

شهر ديسمبر من العام 2013 نحو 3 مليار ريال مقابل

العام 2012. ريال في شهر ديسمبر من 2.9 مليار

كما أشار تقرير جملموعة إزدان القابضة أن حجم

الفائت العقاري في شهر ديسمبر القطاع تعامالت

بلغ نحو 3 مليارات ريال نتيجة تنفيذ 699 صفقة،

وإستحوذت األراضي الفضاء على نسبة %67 من

ريال، في حني التعامالت، حيث بلغت قيمتها 2 مليار

العقارات األخرى نحو %33 بقيمة بلغت نسبة تعامالت

إجمالية وصلت الى 1 مليار ريال.

2014

8

هيئة التحرير االستشارية

راشد ناصر سريع الكعبي

رئيس مجلس اإلدارة، شركة مدينة الطاقة القابضة

رائد العماديالمدير التنفيذي للعمليات،

مؤسسة صلتك

آمال بنت عبداللطيف المناعي

المدير التنفيذي، دار اإلنماء االجتماعي

بروفسور جورج م. وايتأستاذ مساعد لريادة األعمال،

جامعة كارنيجي ميلون في قطر

الكواري محمد حمد العلوم المدير اإلداري، واحة

قطر في والتكنولوجيا

الدكتور نظام محمد هنديعميد كلية االدارة واالقتصاد،

جامعة قطر

جايل جوسعميد كلية األعمال، كلية شمال األطلنطي في قطر

عبدالعزيز آل خليفةقطر بنك التنفيذي، الرئيس

للتنمية

علي الخليفيخدمات التنفيذي، المدير

االعمال، قطر دعم يع ر للمشا

وائل صوان المدير اإلداري ورئيس

مجلس اإلدارة، شل قطر

الفرصة ألتمنى لجميع قراءنا سنة جديدة سعيدة جدا بداية، أود أن أغتنم هذه وآمل أن تكون هذه السنة سنة خير على الجميع.

الجديد من العدد خالل فترة األعياد قمنا بالعمل بشكل متواصل إلصدار هذا لدينا، العمل التغييرات في فريق المناسب، حصلت بعض الوقت المجلة في

المجلة، المقبلة سوف تتعرفون على وجوه جديدة في وعلى مدى األشهر اآلن. أن تدعموهم وترشدوهم مثلما فعلتم حتى أتمنى

الذي النمو التي تعكس المقاالت العدد، نقدم لكم مزيجا متنوعا من في هذا الى منى فاضل “المرأة واألعمال”، نتحدث تشهده دولة قطر حاليا. تحت قسم

Bridy Shop والذي السليطي، رائدة االعمال ومؤسس متجر “برايدي شوب” التي قامت بمألها من خالل الفجوة العروس، حيث تخبرنا عن الالزمة لتجهيز الخدمات يقوم بتقديم كل

الفريد من نوعه في قطر. المتجر إفتتاح هذا

المحلية، حيث تم تكريم ثالث شركات محلية المشاريع الجوائز توزيع الشهر تغطية لحفل كما نقدم هذا إلى سوائل. الغاز الى تحويل الهادف اللؤلؤة إختيارهم كموردين لمشروع مصنع قطرية تم

الى نصائح مختلفة عن المنطقة، إضافة العدد على مقابالت مختلفة مع رواد األعمال في كما يحوي هذا للشركات الثروات إدارة عن كيفية قيمة أحالمك، ومعلومات والحصول على وظيفة تغيير مهنتك كيفية

المنطقة. في العائلية

.2014 العدد، وأتطلع قدما للعمل معكم في عام أتمنى أن تستمتعوا بقراءة هذا

افتتاحية العدد

أبارنا أريا

رئيسة التحرير

مجلة القطاع الخاص

aparna.arya@cpimediagroup.com :البريد اإللكتروني

facebook.com/PrivateSectorQatar :على فيسبوك

twitter.com/PrivateSectorQA :على تويتر

www.PrivateSectorQatar.com

رئيس مجلس اإلدارةدومينيك دي سوزا

الرئيس التنفيذي للمجموعةنديم هود

العضو المنتدبريتشارد جاد

richard.judd@cpimediagroup.com+971544409126

التحرير

رئيس تحرير المجموعةبول جودفري

paul.godfrey@cpimediagroup.com +971 4 440 9105

مدراء التحريرميالني منغاس

melanie.mingas@cpimediagroup.com+971 4 440 9152

جورجينا ويلسون-باولgeorgina.powell@cpimediagroup.com

+971 4 440 9105

رئيسة التحريرأبارنا أريا

aparna.arya@cpimediagroup.com +97144409133

محرر المجلة - النسخة العربيةبدار سالم

badar.salem@cpimediagroup.com+97144409116

محرر المجلة - النسخة االنكليزيةعائشة أليم

ayesha.aleem@cpimediagroup.com+97144409128

اإلعالنمدير مبيعات المجموعة

كارول أوينcarol.owen@cpimediagroup.com

+971 4 440 9110

المدير التجاريكريس ستيفنسون

CPI التكنولوجيا واألعمالchris.stevenson@cpimediagroup.com

+97144409138

التوزيعمدير قاعدة البيانات والتوزيع

راجيش ميالثrajeesh.nair@cpimediagroup.com

+971544409147

العمليات والتصميممدير اإلنتاج

جيمس ثاريان james.tharian@cpimediagroup.com

+97144409146

المدير الفني ) التصاميم المطبوعة وااللكترونية(

فهد الصباغfahed.sabbagh@cpimediagroup.com

+97144409132

المصورجاي كولينا

jay.colina@cpimediagroup.com+97144409137

الخدمات االلكترونيةwww.privatesectorqatar.com

مدير الخدمات االلكترونيةتريستان تروي ماغما

تصميم المواقع االلكترونيةآبي ماسكرين

إيريك بريونزجيفرسون دي جويا

لوي ألماonline@cpimediagroup.com

+97144409100

تم النشر بواسطة

المكتب الرئيسيصندوق بريد 13700

دبي، اإلمارات العربية المتحدة+971 4 440 9100+971 4 447 2409

www.cpimediagroup.com

تم الطبع بواسطةمطبعة الوراق، قطر

تم التوزيع بواسطة دار الشرق للتوزيع

CPI 2014 جميع حقوق النشر والطبع محفوظةفي حين يبذل الناشر اقصى جهد ممكن لضماندقة جميع المعلومات في هذه المجلة، إال انه لن

يكون مسؤوال عن أية أخطاء قد ترد فيها.

رسالة المحرر

qatar.smetoolkit.org/qatar/ar

5 يناير 2014

32 نمو مستمر ،R&M محمد رياض، المدير القطري لقطر في شركة

يحدثنا عن النمو المستمر للشركة في المنطقة ومؤخرا في قطر .

دراسة قطاع

34 إعادة التدوير: هل يكفي ما نقوم به؟يقوم شاكر األنصاري، الرئيس المنتدب لدى شركة الدوحة بالستيك، بتسليط الضوء على أهمية إعادة

التدوير، كونها تساهم بشكل كبير في حماية البيئة.

تمويل

38 ميز الفرقيشرح محمود العمراوي، مدير التسويق والعالقات

العامة في شركة الجزيرة للتمويل عن خطوات تنفيذ المعاملة لدى البنك اإلسالمي والعوامل التي تميزه عن

التقليدي. التمويل

المرأة واألعمال

40 أزياء قطرية... أذواق استثنائيةجيني القسيس تلتقي السيدة منى فاضل السليطي، Bridy ”رائدة األعمال ومؤسس متجر “برايدي شوب

فريد متجر لتأسيس مبادرتها عن تحدثت التي Shopمن نوعه في قطر.

22

شركات صغيرة ومتوسطة

44 إرشادات من نوع آخرجيني القسيس زارت مصنع “سيجما للصناعات

المعدنية” حيث قابلت السيد خالد الفيومي، مدير عام “سيجما للصناعات المعدنية” الذي أخبرها عن الخطوات

التي اعتمدوها للتطور.

46 تنفيذ ذو بصمة خاصةالمهندس أسامة سعدون حمادي، المدير العام لشركة

الدوحة لإلضافات األسمنتية والبالستيكية، يتحدث عن النشاطات التي تضيفها هذه الشركة إلى القطاع

الصناعي في قطر.

تصدير

48 معرض الخمسة الكبار شارك سوق البناء المزدهر في قطر في معرض

الخمسة الكبار حيث قامت تصدير بمساعدة الشركات القطرية على المشاركة في هذا المعرض.

50 تونس: فرص تجاريةدراسة حول تقييم القدرة التنافسية للصادرات القطرية

إلى تونس.

52 حدد السوق المناسبتعرفكم تصدير على كيفية إيجاد األسواق المناسبة

للتصدير وذلك من خالل دليل أسرار التجارة حول التصدير للشركات المصدرة الصغيرة والمتوسطة الحجم .

40

48

26

4

16

المحتويات2014يناير

بناء عالقات جديدةوقعت شركة شل قطر عقود توريد خدمات ومنتجات لمصنع اللؤلؤة لتحويل الغاز إلى سوائل

مع ثالث شركات قطرية. مجلة القطاع الخاص-قطر كانت موجودة في حفل جوائز المشاريع الحدث. المحلية لتغطية

أخبار

10 أخبارتغطية ألهم األحداث والفعاليات في قطر والمنطقة.

فعاليات

14 فعاليات قطرتعرف على آخر وأهم المؤتمرات والندوات المرتقبة في

قطر خالل األشهر القادمة.

حديث البلد

16 بناء عالقات جديدةوقعت شركة شل قطر عقود توريد خدمات ومنتجات

لمصنع اللؤلؤة لتحويل الغاز إلى سوائل مع ثالث شركات قطرية. مجلة القطاع الخاص-قطر كانت موجودة في

حفل جوائز المشاريع المحلية لتغطية الحدث.

رواد األعمال

18 العميل في المقام األولتتحدث أبارنا آريا شيفبوري إلى أرتو جونسو، الرئيس

Dubizzle التنفيذي للموقع الشهير لإلعالنات المبوبة لمعرفة ما الذي يجعل هذا الموقع يحقق هذا النجاح مع

المستخدمين.

20 الشباب القطري لقيادة االقتصادتنظم جامعة قطر وشبكة األعمال التفاعلية “ملتقى

دور ريادة األعمال في التنمية االقتصادية” في جامعة قطر في الفترة من 25-24 فبراير 2014.

إدارة

22 إبدأ صغيرا، فكر كبيراعائشة اليم تتحدث إلى سونيتا جوميز، رئيسة اللجنة

الوطنية لدول مجلس التعاون الخليجي لكليات العالم المتحدة )UWC( عن األنشطة والجهود المبذولة إلكتشاف وتطوير المواهب الشابة في دول الخليج

العربي.

24 تغيير المساريقدم لنا خبراء الموارد البشرية في بيت.كوم، أكبر

موقع للتوظيف في الشرق األوسط، بعض النصائح من أجل مساعدتكم على تغيير مهنتكم.

26 نحن عائلةإن الخلط ما بين العمل والعائلة يمكن أن تنتج عن نجاح

كبير أو كارثة، دانيال فليمينغ، مستشار الثروة للشرق األوسط لدى شركة “جي بي مورغان” يشرح لنا بعض

النجاح. الخطوات البسيطة لتحقيق

تكنولوجيا األعمال

30 بوابة العصر التكنولوجيفي محادثة مع جيني القسيس، يعرفنا ايلي أبي نادر، مدير

عام شركة EXODA عن كيفية مساعدة شركتهم، للشركات الصغيرة والمتوسطة في مجال تكنولوجيا

المعلومات.28

18

التطورات آخر على نظرة

PUBLICATION LICENSED BY IMPZ

2014

ر ناي

ي28

د عد

الW

WW

.PRI

VATE

SEC

TORQ

ATA

R.CO

M

الشريك االستراتيجي الرئيسي10 ر.ق.

qATAr.SMETOOLkIT.Org

شريك ريادة األعمال