البداية

»عقود«معا نبسط المتاهات القانونية

ما هي »عقود«؟

»عقود« هي مبادرة لتقديم خدمات قانونية مدعومة بنسبة %70 من قبل قطر للمشاريع إلى رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات. تشمل المبادرة تقديم خدمات متعددة كتسجيل حقوق

الملكية الفكرية، والعالمات التجارية، والتوثيق القانوني، وكتابة العقود، وتصدر جميعها عن مكاتب محاماة معتمدة.

تهدف »عقود« إلى مساعدة القطريين في الحصول على الخدمات القانونية لتقليل المخاطر ولتعزيز قدرات مشاريعهم التنافسية وتحقيق استدامتها.

يتم تقديم خدمات »عقود« إلى:

رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات، والذين يحتاجون إلى المساعدة فيما يخص صياغة العقود واالتفاقيات، ومن لديهم اهتمام بتسجيل حقوق الملكية الفكرية والعالمات التجارية.

تطبق الشروط واألحكام

اتبعنا على

لتقديم الطلبات، يرجى االتصال بقطر للمشاريع www.eq.gov.qa :هاتف: 5000 4012 | الموقع اإللكتروني

البريد اإللكتروني: oqood@eq.gov.qa | فاكس: 5001 4012العنوان: ذي جيت، برج باي تاور 4، الدور 16، الخليج الغربي، الدوحة.

54

تجربة مفيدة

الختامي المقال

حرصنا التي واملؤمترات بالفعاليات حافال الشهر هذا كان لقد

مرتني الدوحة زرت ترون. كما العدد هذا في تغطيتها على

التي الفعاليات أبرز بني من تعتبران مهمتني فعاليتني حلضور

في إمنا قطر في فقط ليس اجملتمع من كبيرة شريحة تنتظرها

. أيضا املنطقة

الذي األعمال، لسيدات الدولي قطر ملتقى أوال حضرت

في ودورها اليوم مجتمعنا في املرأة أهمية على الضوء سلط

مشاركتي خالل من فقط وليس بالفعل، وتطويره. تغييره

حياتنا في نراه أن ميكننا ما خالل من ولكن احلدث، هذا في

كافة في فأكثر أكثر تظهر النسائية البصمة فإن اليومية،

يتم التي املبادرات خالل من واضح وهذا واجملاالت. القطاعات

هذا وفي اجملتمع، في املرأة أعمال ترسيخ أجل من إطالقها

ومن املنطقة، في املرأة تدعم التي املنظمات تبرز السياق،

على قطر في املرأة تساعد وهي النساء” تعمل “كيف بينها

عبر واجلندر الثقافات بني للتفاهم وتروج والنجاح النمو

أيضا وهناك االجتماعية، الوحدة من روحا تخلق مؤمترات

في النساء متكني برنامج أطلقت التي “رواد”، منظمة

للنساء مخصص وهو وفلسطني، ومصر ولبنان األردن

العائدات حتقيق على والتدريب التعليم لهن ويقدم

البحرين، في أما االجتماعية. العدالة على ويعرفهن

متكني إلى واإلعالم” للفعاليات “ديفا منظمة تهدف

وترسيخ منتجاتهن تسويق عبر البحرينيات النساء

وفي ودوليات. محليات أعمال كرائدات مكانتهن

بوابة وهي بيوت” “ستات مؤسسة تقوم األردن

في حظوة األقل النساء مبساعدة اإلنترنت على

هذه تقدم كما يدويا، مصنوعة أغراض لبيع األردن

والتسويق البيع على التدريب االجتماعية املؤسسة

من احلوافز. لهن وتقدم للنساء اإلنترنت على

عن نبذات بنشر للنساء” “ومضة تساهم جانبها،

مناقشات تنظم كما منصتها، على األعمال رائدات

من العربية املدن من كثير في املستديرة الطاولة

األعمال رائدات تواجه التي التحديات مناقشة أجل

ويدعمن الطليعة في النساء تكون كيف على والتركيز

التغيير. لتحقيق البعض بعضهن

في ومتكينها املرأة موضوع ذكر من الثانية الفعالية تخلو لم

وكيفية األعمال رواد على عام بشكل ركزت أنها إال اجملتمع،

مشاريع لتأسيس الصحيح املسار على ووضعهم دعمهم

األعمال لريادة العاملي لألسبوع تغطيتي تكن ولم ناجحة.

من جدا واستفدت استمتعت إمنا إعالمية، تغطية مجرد

على تساعد التي املفيدة العمل وورش اجللسات في املشاركة

واألمر .”outside the box“ العادي النطاق خارج التفكير

شيئا تزداد األعمل رواد دعم أهمية أن هو العام، هذا الالفت

“األسبوع فعاليات األولى للمرة ليبيا استضافت إذ فشيء،

من كبيرة نسبة شاركت كذلك األعمال”، لريادة العاملي

من كل حرصت كما لبنان، في عينها الفعالية في الشباب

هذه عقد على عمان وسلطنة السعودية العربية اململكة

االقتصادي، النمو عجلة ودفع اجملتمع لتطوير وذلك الفعالية

القرار وصناع األعمال رواد بني التواصل تعزيز عن فضال

جدا واعد األعمال ريادة مستقبل أن نرى ونحن واملستثمرين.

املنطقة. في

معرض اخلاص قطر” فريق مجلة “القطاع زار دبي، إلى وبالعودة

لبنك التصديرية الذراع “تصدير”، لـ كان حيث الكبار”، “اخلمسة الشركات من كبيرة مجموعة ضم كبير، جناح للتنمية قطر

قمنا وقد وخدماتها، منتجاتها لعرض حضرت التي القطرية

ما ملعرفة عليها القائمني مع وحتدثنا الشركات هذه على بجولة

املستقبلية. ومشاريعم املعرض هذا من يتوقعونه الذي

وفرصا آفاقا وتفتح مفيدة جتربة فعالية كل تشكل ذلك، إلى

في يخوضها جتربة كل من املرء يتعلم يقال، وكما جديدة.

وبالطبع احلياة في مبادئه أكثر يرسخ وجتعله تقويه إذ حياته،

لن لذا صحيحا، يراه الذي املسار على وتضعه شخصيته تكون

وكل نهاية، إلى تأتي رحلة كل ألن املرة هذه امللتقى إلى أقول

جديدة... بداية سوى ليست نهاية

البداية

»عقود«معا نبسط المتاهات القانونية

ما هي »عقود«؟

»عقود« هي مبادرة لتقديم خدمات قانونية مدعومة بنسبة %70 من قبل قطر للمشاريع إلى رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات. تشمل المبادرة تقديم خدمات متعددة كتسجيل حقوق

الملكية الفكرية، والعالمات التجارية، والتوثيق القانوني، وكتابة العقود، وتصدر جميعها عن مكاتب محاماة معتمدة.

تهدف »عقود« إلى مساعدة القطريين في الحصول على الخدمات القانونية لتقليل المخاطر ولتعزيز قدرات مشاريعهم التنافسية وتحقيق استدامتها.

يتم تقديم خدمات »عقود« إلى:

رواد األعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من القطريين والقطريات، والذين يحتاجون إلى المساعدة فيما يخص صياغة العقود واالتفاقيات، ومن لديهم اهتمام بتسجيل حقوق الملكية الفكرية والعالمات التجارية.

تطبق الشروط واألحكام

اتبعنا على

لتقديم الطلبات، يرجى االتصال بقطر للمشاريع www.eq.gov.qa :هاتف: 5000 4012 | الموقع اإللكتروني

البريد اإللكتروني: oqood@eq.gov.qa | فاكس: 5001 4012العنوان: ذي جيت، برج باي تاور 4، الدور 16، الخليج الغربي، الدوحة.

53 ديسمبر 2013

املصدرين الذين يصدرون للمرة األولى أو الذين يصدرون في فترات متباعدة

األخذ بعني اإلعتبار دراسة إختاف التكاليف الغير محلية والتي ميكن

أن تزيد في سعر الوحدة. ومن بني العوامل اخلاصة التي يجب دراستها

عند التصدير النسبة بناءا على التكلفة، عموالت البيع وكلفة شركة

الشحن وأجور التوثيق وكلفة التمويل وكلفة إعداد إصدار كتاب اإلعتماد

وكلفة التغليف من أجل التصدير ووضع الالصقات والتسويق وأيضا كلفة

الشحن البري وتنزيل البضاعة والتأمني وترجمة مواد املنتج ….إلخ. يجب

التأكد من أن جميع أنواع التكلفة مفصلة وبوضوح في اخملطط املالي

ومذكور بامليزانية املالية السنوية.

العامل ليس التسعير بأن التأكيد املهم من حتديد قدرة الشركة:

الوحيد املؤثر في قرار شراء املنتج أو اخلدمة. نورد فيما يلي وبالترتيب

للمصدر األجنبية للواردات املهمة األخرى العوامل األهمية، حسب

والتي تشكل »حزمة السعر :« الكفاءة اإلدارية، عمليات اإلنتاج والطاقة

الشركات األجنبية الفني مع والتعاون اإلنتاجية ونظام ضبط اجلودة

أنواع التصدير مبا فيها التعامل مع الطلبيات، وخبرة إذا وجد، وهيكلية

املالي والعالقة مع املصارف. التعاون معها، والوضع التي يتم الشركات

كما ويجب أن تتضمن خطة العمل الدولي باإلضافة إلى كل هذه

التي سيتم فيها والعملة التحصيل، جداول اإلئتمان، أحكام العوامل

التخزين، وكلفة خدمات ما بعد العمولة وكلفة والتأمني وأسعار الدفع

التالفة. البضائع إبدال وكلفة البيع

دراسة النقاط التي يعتمدها املشتري في إتخاذ القرار: من املهم جمع

النقاط التي يعتمد عليها املشتري التخاذ قراره بحيث يستطيع من يقرء

خطة العمل معرفة ما إذا كانت الشركة تفهم تلك العوامل التي يهتم

بها املشترون األجانب. فيما يلي وحسب األهمية العوامل املؤثرة على

قرار املشتري وهي: اجلودة، موعد التسليم، السعر، الضمان، املسؤولية

فيما يخص التعويض عن األضرار، حماية حقوق االختراع وعدم اإلنتهاك،

املساعدة الفنية، السرية، التغيير في الرسومات/املواصفات، التعليب،

شروط الدفع، وسيلة النقل واملسؤولية حول تقدمي تقرير حول املستجدات

بخصوص طلبيات الشراء.

الفعل اكثر ردة األولى على :يعتمد معظم املصدرين للمرة التسويق

الذي يجعلهم يصدرون الوحيد فالسبب الفعل، إعتمادهم على من

آخر من بلد آخر قام باالتصال بهم، وال تصدر الكثير من هو أن شخصا

الكلفة القليلة أو اجملانية التسويق بفرص لعدم معرفتهم الشركات

لهم. واملتوافرة

التأكد من الكفاءة املالية للمشتري: من املهم تأكد املصدر من الكفاءة

املالية للمشتري أو املوزع قبل املوافقة على أية صفقة وأفضل املصادر

لذلك يجب وضع أسماء اجلهات احمللية التي تؤمن خدمات االئتمان اخلارجي

مع أرقام هواتفها.

هو املباشر التصدير أن الشركات تعتبر معظم التوزيع: أساليب

بأكبر املباشر التصدير الدولي ويسمح العمل األنسب إلجراء الوسيلة

قدر من السيطرة على التسويق والتمويل ومنو سوق التصدير. غير أن

هناك طرق أخرى للتوزيع متوفرة مثل تعيني وكيل مبيعات على أساس

العمولة، أو الطلب من شركة إلدارة التصدير القيام ببيع املنتج، أو

تعيني ممثل مبيعات، أو عقد توزيع، أو ترخيص أجنبي، أو تأسيس شركة

مشتركة أو فريق إنتاج ملا وراء البحار.

ما هي اإلجراءات للحصول على تصريح لإلستيراد والتصدير للمنتجات

في دولة قطر؟

يجب أن حتصل الشركة على النشاط التجاري للمنتجات احملددة وأن يكون

مذكورا في سجلها التجاري للبضائع التي تتداول بها. فعلى سبيل املثال

إذا أرادت الشركة أن تستورد أو تصدر أجهزة إلكترونية عندها يجب أن يكون

لديها تصريح للنشاط التجاري باألجهزة اإللكترونية مذكورا في سجلها

التجاري. عند إجناز هذا األمر يجب على الشركة حينها التوجه إلى اإلدارة

العامة للجمارك في دولة قطر لطلب إصدار “رمز استيراد” الذي يخولها

إلستيراد وتصدير البضائع وفق الئحة النشاطات التجارية املذكورة في

السجل التجاري للشركة. ويجب أن يرفق بهذا الطلب املستندات التالية:

1■ كتاب من الشركة مطبوع على ورقها الرسمي، مختوم وموقع من .

املدير العام للشركة يطلب إصدار “رمز استيراد” حسب نشاطات الشركة

املذكورة حتت سجلها التجاري.

2■ نسخة من السجل التجاري..

3■ رمز االستيراد، . وفور إصدار العام. للمدير البطاقة الشخصية

الرمز البضائع حسب وتصدير مخولة إلستيراد الشركة مباشرة تصبح

التجاري. والسجل

ما هي االتفاقية العربية للتجارة احلرة وكيف يستطيع املصدر القطري

االستفادة منها؟

:)AFTA( االتفاقية العربية للتجارة احلر

وقعت دولة قطر باإلضافة إلى 17 دولة عربية أخرى إتفاقية التجارة احلرة

العربية التي بدأ العمل بتنفيذها في 9/ 3/ 1998 ،

ووفقا لهذه االتفاقية يتم معاملة املنتجات العربية التي تنتقل بني الدول

العربية كمنتجات محلية وذلك وفق مبدء التحرير التدريجي، والتي بدأ

العمل بها في 1/ 1/ 1998 ،وبناءا عليه يتم تخفيض 10 % سنويا من

التعريفة اجلمركية، الرسوم والضرائب، على يتم إعفاء املنتجات احملددة من

التعريفة اجلمركية متاما بني الدول العربية.

تستطيع الشركات القطرية االستفادة من (منطقة التجارة احلرة العربية)

كما يلي:

وزارة ■■ التجارية في الدولي واإلتفاقيات التعاون االتصال بدائرة

والتجارة. األعمال

القيمة ■■ التجارية بفحص واإلتفاقيات الدولي التعاون دائرة تقوم

املضافة للمنتج والتي يجب ان تكون % 40

الدولي واإلتفاقيات ■■ التعاون دائرة بعد تطبيق ما سبق تقوم

التجارية في وزارة األعمال والتجارة بإصدار شهادة منشأ للدول

العربية.

العربية مع ■■ بإرفاق شهادة منشأ للدول يقوم املصدر القطري

بناءا على أقل املنتجات من دفع ضرائب الشحنة لتمكني مستوردي

االتفاقية.

كيف يستطيع املصدر القطري احلصول على معلومات حول االتفاقيات

التجارية املوقعة بني دولة قطر وشركائها التجاريني؟

وقعت حكومة دولة قطر العديد من االتفاقيات مع عدة ■■

شركاءجتاريني.

التي ■■ واملنتجات التجارية االتفاقيات ملثل هذه الكاملة القائمة

واإلتفاقيات الدولي التعاون دائرة تغطيها ميكن اإلطالع عليها من

التجارية في وزارة األعمال والتجارة.

52

الشرح العناصر

التنافسية في باملزايا أذكر ما الذي يجعل الشركة ناجحة ثم ضع قائمة

واألجنبية احمللية األسواق تنفيذي ملخص

التي ميكن تصديرها الشركة حدد منتجات احلالي الوضع

حدد األهداف الطويلة املدى وكيف سيساعد التصدير على حتقيق هذه

األهدافاألهداف

في كافة من أن قرار التصدير يلقى دعما للشركة للتأكد أوال أجر حتليال

باملهمات لتحديد من سيقوم وثانيا اإلدارة مستويات اإلدارة

أجب عن السؤال التالي: ملاذا ميكن إعتبار املنتج/ اخلدمة فريدة في السوق

الدولية؟الوصف

حدد ما هي الفرص املتاحة في هذا السوق؟ السوق حتليل

للزبائن واإلقتصادية واإلجتماعية السكانية النواحي عن ملفا حضر

املستهدفنياملستهدفون الزبائن

املنافسة فمن عند حتليل الشركة. منافسي لتحديد الصناعة بتحليل قم

املفيد معرفة ما هي احلصص في السوق وما هي التوجهات املتوقعة في

الصناعة/السوق

احلالية املنافسة

آرائهم الزبائن احملتملني إلستطالع بالبحث على مجموعة محددة من قم

البناء نقدهم إلى واإلستماع دراسة مجموعة محددة

قيم أداء الشركة و الصناعة خالل فترة ثالث إلى خمس سنوات القادمة

الشركة من حساب اخملاطر بدقة بحيث تتمكن اخملاطر حساب

بإهتمامهم واإلحاطة الزبائن إستقطاب كيفية حدد التسويق خطة

دولية تسعير إستراتيجية حدد /الربحية التسعير

قم مبراسالت مباشرة أو زيارات أو تنظيم إعالنات عن املنتج البيع تكتيك

البالد؟ أين وكيف سيتم تسليم البضاعة خارج حدد التوزيع طرق

وعالقات الكتابات وترجمة األجنبية، امللصقات ووضع التعليب أدرس متطلبات

الزبائناإلعالن

املنتج /اخلدمة املعلومات عن لتحديث ومتواصال منتظما برنامجا حضر

األخبار للصحافة وأعد املتخصصة إلى اجملالت بالكتابة الشركة وقم ونشرة العامة العالقات

التدريب على اإلختالف في الدولية تتضمن العمل ضع خطة لتطوير عالقات

العادات والتقاليد احلضارية وحتديد نوع العالقات مثال (الوكيل / املوزع، ممثل،

املورد أو ااملصدر املباشر(

العمل عالقات

املواد اخلام ومواقع املصنعني حدد احلجم األولي ومتطلبات التوسع ومصادر التصنيع خطة

الربح واخلسارة خلمس سنوات حضر بيان املالي التاريخ

املبالغة وجتنب واقعيا كن املالي العرض

التصدير لكل سنة على حدة قيم كلفة ميزانية 12 شهر

املطلوبة النفقات النقدية مقارنة مع الواردات إحسب النقد تدفق استعراض

النقدي والوضع السيولة إشرح العامة امليزانية

الكلفة التي يجب بيعها إلسترداد الوحدات إحسب عدد الكلفة إسترداد حتليل

التصدير التمويل لبدء التوسع بعمليات أين سيتم احلصول على حدد من األموال مصادر/إستخدام

الربح والقروض قرر كيف سيتم توزيع الدخل إستخدام

الزمني املال املطلوب والربح املتوقع والبرنامج حدد أهداف التصدير ورأس

العامة واملالحظات اإلستنتاج

برنامج الذين سيعملون في الرئيسني الذاتية لألشخاص السيرة حضر

السوق وبيانات احملتملني. والزبائن الرئيسية احلسابات وكذلك الشركة تصدير

للخطة املالية كملحق والعروض واإلتفاقات التوضيحية والرسوم

امللحق

ما هي العراقيل التي ميكن جتنبها عند وضع خطة العمل الدولي؟

بعد جتميع املصادر وإجراء البحث والتعرف على من ميكن أن يساعد في

نفس اجملال يجب أن يبدء املصدر بكتابة خطة العمل الدولية وسنورد فيما

يلي بعض العراقيل التي ميكن جتنبها والتي تسبب مشاكل للمصدرين

عندما يقومون بكتابة هذه اخلطة.

ال تطلب االستشارة اجملانية أو الرخيصة: غالبا ما حتصل الشركات

اجلديدة في مجال التصدير أو تلك التي تتوسع في سوق أجنبي غير

معروف على إستشارة تصديرية غير كفوؤة قبل وضع خطة العمل

الدولي. يتوفر في دولة قطر بعض الكفاءات اخملتصة في القطاعني العام

واخلاص للمساعدة في حتديد األهداف بوضوح وللمساعدة أيضا في

التسويق اخلارجي ووضع استراتيجية التمويل .

البحث وكتابة اخلطة يجب إجراء إحصل على إلتزام اإلدارة: قبل

أن يحصل الشخص املكلف بوضع إستراتيجية دخول سوق أجنبي

املمولون احملتملون من الشركاء العليا بحيث يفهم اإلدارة إلتزام على

املصاعب للتغلب على الشركة مستعدون املعنيني في بأن واألجانب

أن تعمم خطة ويجب املالية للتصدير. املتطلبات تأمني األولية وعلى

املالية، بالتصدير على كافة األقسام مبا فيها قسم احملاسبة التوسع

يجب وضع كما والتدريب. األبحاث التخطيط، اللوجستية، العمليات

العمل الرئيسيني في خطة املوظفني ذاتية مفصلة لكافة سيرة

الدولي.

قم بدراسة معمقة للسوق: على املصدر اإلتصال بأفضل املنظمات

أو بنوك املعلومات للحصول على معلومات عن مواضيع مثل: الفرص

التجارية، فرص الصناعة في االستيراد/التصدير، البلد واملنتج، واملوارد

املتاحة، والشركات األجنبية أو املصدرين الذين يبحثون عن منتجات محددة

وأدلة حول كيفية التصدير والظروف السكانية والسياسية واإلجتماعية

واإلقتصادية في بلدان مختلفة من العالم ومعلومات أخرى مشابهة.

حلل أبحاث السوق: تكون معظم خطط العمل الدولي ضعيفة فيما

يتعلق بأبحاث السوق ألنها ببساطة تأكيد حدس املصدرين بأن املنتج

سيباع وسيكون مقبوال في سوق محددة. ميكن تعلم ذلك من خال

إجراء بحث على مجموعات نقاش حول التصميم واحلجم واللون وكافة

املواصفات األخرى للمنتج وذلك بإرسال عينات من املنتج ومن خال فهم

ما يفضله الزبائن احملتملون األجانب. إن تقدير عامل السوق يجب أن يكون

ضمن خطة العمل الدولية. ومن خال ستة وثالثون سؤاال تشخيصيا

آخذين بعني اإلعتبار العوامل الدميوغرافية، السياسية، اإلقتصادية،

اإلجتماعية، العوامل اإلستهالكية والتنافسية ميكن للمصدر تصنيف

كل دولة بناءا على وضع السوق.

حدد تدفق الصادرات والواردات “حتليل الصناعة”: جتد الكثير من

الشركات صعوبة في معرفة أين ميكن أن تصدر أو تستورد منتجا ما. فإذا

أراد املستورد النجاح في سوق ما فإنه من املهم جدا حتديد فيما إذا كانت

السلعة قادرة على املنافسة. وأفضل طريقة ملعرفة ذلك من خال قاعدة

معلومات اخلارطة التجارية املتوفرة على الشبكة املعلوماتية على موقع

www.qdb.qa بنك قطر للتنمية

حتديد سعر التصدير املناسب: إن تسعير املنتج هو أهم عامل سيؤثر

على الوضع املالي في خطة العمل التصديري ويغفل الكثير من

تصدير

وأصحاب األعمال رجال على ينبغي تصدير في يرغبون الذين الشركات مجدية. عمل خطة إعداد منتجاتهم

– الذراع “تصدير” لكم تقدم للتنميةـ قطر لبنك التصديرية

للتصدير، االستعداد عملية تفاصيل التجارة - كتاب من خالل دليل أسرار

للشركات التصدير حول اإلجابات والمتوسطة الصغيرة المصدرة

مع بالتعاون أعدته – الذي الحجم الدولية. التجارة مركز

التحضيرات المناسبة

تصدير

ما هي العناصر األساسية في خطة العمل؟إن إعداد خطة عمل دولية يتطلب تخطيطا متأنيا ووقتا كافيا.

وكما هو احلال في أي عملية أخرى يجب أن ينظر إلى قرار التصدير

على أنه استثمار طويل األمد، وليس مجرد حتقيق هدف قصير األمد.

وقبل اإللتزام بالدخول في إتفاقيات العمل الدولية يجب حتضير

خطة العمل الدولي وهي خطوة هامة وأساسية لتحديد جاهزية

للتصدير، املنتج

وستساعد اخلطة احملكمة اإلعداد على حتديد إمكانيات املنتج في

األسواق الدولية كما ستسهل احلصول على التمويل وحتديد ما إذا

كان هنالك سوق للمنتج وكلفة للتصدير. ونورد فيما يلي العناصر

األساسية في خطة العمل:

50

49 ديسمبر 2013

احللول

في ما يتعلق باحللول املمكنة للتخفيف من حدة مشاكل التوطني،

يشعر املهنيون أنه من املمكن حتسني مستويات توظيف املواهب

الوطنية إن متكن هؤالء من احلصول على تسهيالت تعليمية

وتدريبية أفضل )%24(، وبوجود تنسيق أفضل ما بني احلكومة

والقطاع اخلاص )%22(، أو إن قدمت احلكومة حوافز أفضل للقطاع

اخلاص )%16( وحصل تنسيق أفضل ما بني املؤسسات التعليمية

والشركات )15%(.

ما هي أفضل الوسائل للبحث عن املواطنني وتوظيفهم؟

يعتقد نصف املشاركني في اإلستبيان )%52( بأنه من السهل

الوطنية في منطقة املواهب البحث عن العمل على أصحاب

اخلليج، مبا في ذلك قطر.

ويرى أكثر من ثلث املشاركني في اإلستبيان )%36( أن أفضل طريقة

للعثور على الكفاءات الوطنية هي عبر مواقع التوظيف اإللكترونية

اإلقليمية املتخصصة مثل بيت.كوم. كما متثل مواقع التواصل

االجتماعي وسيلة مهمة للعثور على املوظفني من املواطنني

)%24(، وكذلك معارض الوظائف في اجلامعات )%12.3(. باملقابل، ينظر إلى الوسائل األخرى على أنها أقل فعالية نسبيا الكتشاف

املواهب احمللية، مبا فيها إعالنات الصحف )%7(، ونوادي اخلريجني

)%6( ومعارض التوظيف احمللية )%7( وكذلك بعض املواقع احلكومية احمللية املتخصصة.

على سريعا ارتفاعا التعاون اخلليجي بلدان مجلس وقد شهدت

ملواطنيها. املعيشة اإلقتصادي وحتسني مستوى اإلزدهار صعيد

اليد العاملة، متت اإلستعانة الى النقص احلاصل في ونظرا

باملهنيني األجانب من أجل املساعدة في بناء اإلقتصادات في بلدان

لتوظيف جيل امللحة احلاجة ولكن اخلليجي. التعاون مجلس

أي للعمل في واملستعدين واملثقفني املتعلمني املواطنني جديد من

مجال عمل كان، أدت الى إنشاء برامج “التوطني” التي تهدف الى

للمواطنني. فرص عمل جديدة وإنشاء الوافدين استبدال

وقد سهلت منصة بيت.كوم عملية حتقيق أهداف التوطني وتلك

اإلقتصادية بشكل عام من خالل تسريع عملية البحث عن أفضل

املواهب احمللية على مختلف املستويات املهنية، وتسهيلها وجعلها

أكثر فعالية. كما أن بيت.كوم يعمل بشكل وثيق مع أهم اجلامعات

في بلدان مجلس التعاون اخلليجي وأهم أصحاب العمل من أجل

ضمان مالئمة منصة التوظيف اخلاصة به مع أهداف توظيف

املواطنني على مستوى كل من املتدربني واخلريجني اجلدد، واألدوار

املهنية املتقدمة واملستويات اإلدارية.

من المعروف أن المواطنين في منطقة الخليج، بما في القطاع أو الحكومة العمل في القطريين، يفضلون ذلك

العام. ويعود هذا األمر، بحسب دراسة بيت.كوم حول 2012(، ألسباب عدة "أفضل مجاالت العمل" )ديسمبر

فالحكومة وأولوياتهم. المواطنين احتياجات على تستند تقدم رواتب أعلى، وساعات عمل أقل والمزيد من المرونة

باإلضافة الى ظروف عمل أفضل وفوائد غير مالية.

We provide you with exclusive access and advice on everything you need to know.

Where success is just a heartbeat away

Register on businesspulse.ae now to join our growing community of business entrepreneurs and receive the support needed to turn a business idea into reality.

The know-how on today’s key business activities and challenges

Access to templates, including business plans

Exposure to investors and venture capitalists

Announcements on upcoming events covering various business topics

Business Pulse: Your Complete SME PlatformIgnite. Enrich. Grow.

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

BP-Print-advert-October2013-175x100-KnowledgeFont-final.pdf 1 10/27/13 4:10 PM

48

التعاون مجلس بلدان من لكثير بالنسبة األمد طويل هدفا الوظائف توطين كان لطالما “بيت.كوم” لدى الخبراء لنا يوضح الموضوع. هذا إلتمام تتضاعف بدأت الجهود أن إال الخليجي، فعالية مدى الخليجي”، التعاون مجلس دول في “التوطين عن به قاموا استبيان نتائج خالل من

الجهود. تلك تواجه التي والتحديات الخليج منطقة في التوطين جهود

حلول التوطينفي منطقة الخليج

إدارة

تعتمد بلدان اخلليج منذ عقود وبشكل كبير على اليد العاملة من

الوافدين وذلك من أجل تعزيز اقتصادها املزدهر، ولكن بدأت بلدان

عدة تعتمد سياسات للحد من اإلعتماد على املغتربني وإدارة تدفق

العمالة وتعزيز فرص العمل املتاحة للمواطنني. يوضح إستبيان “بيت.

كوم” حول “التوطني في دول مجلس التعاون اخلليجي” بعض األلغاز

التي تطغى على توظيف املواطنني، كما يقترح بعض احللول التي من

شأنها تعزيز جهود التوطني على مختلف املستويات واجملاالت املهنية.

ما مدى فعالية سياسات التوطني في منطقة اخلليج؟

حني طرحنا السؤال على املهنيني حول ما إذا كانت قوانني التوطني

فعالة في بلدهم، أجاب نصف املشاركني باإليجاب. ومن جانب آخر،

أفاد %30 بأن قوانني التوطني ليست فعالة وميكن القيام باملزيد من

أجل حتسني توظيف املواهب الوطنية.

ما مدى دعم احلكومات للمواهب الوطنية؟

من املعروف أن املواطنني في منطقة اخلليج، مبا في ذلك القطريني،

يفضلون العمل في احلكومة أو القطاع العام. ويعود هذا األمر،

بحسب دراسة بيت.كوم حول “أفضل مجاالت العمل” )ديسمبر

2012(، ألسباب عدة تستند على احتياجات املواطنني وأولوياتهم. فاحلكومة تقدم رواتب أعلى، وساعات عمل أقل واملزيد من املرونة

باإلضافة الى ظروف عمل أفضل وفوائد غير مالية.

بيت.كوم هو موقع التوظيف األول في منطقة الشرق األوسط مع أكثر

من 40,000 صاحب عمل وأكثر من 12,200,000 باحث عن عمل مسجل في منطقة الشرق األوسط وشمال

افريقيا وكافة انحاء العالم، من كافة قطاعات العمل واجلنسيات

واملستويات املهنية. قم باإلعالن عن وظائف أو البحث عن وظائف على www.bayt.com واطلع على مصدر

أهم باحثني عن عمل وأصحاب عمل في املنطقة.

قبل من الدعم على املواطنني بحصول يتعلق ما وفي

دول في “التوطني حول بيت.كوم استبيان أشار حكوماتهم،

التعاون مجلس دول مواطني أن الى اخلليجي” التعاون مجلس

فإن الواقع، في حكوماتهم. من الالزم الدعم يتلقون اخلليجي

كبيرا” “دعما يتلقون املواطنني بأن تفيد العامة االنطباعات

وذلك عمل عن بحثهم بعملية يختص ما في احلكومة قبل من

الربع فقط أشار في حني آرائهم، املستطلعة من 42٪ بحسب

أي دعم. ال يحصلون على أنهم الى )26٪(

من الذي يحصل على رواتب وترقيات أفضل: املغتربني أم

املواطنني؟

على يحصلون املواطنني أن الى االستبيان، في املشاركون أشار

ويعتقد 11% أكبر )11%(. ويترقون بسرعة أعلى )46%( رواتب

يتلقاها التي تلك من أدنى رواتب تتلقى احمللية املواهب أن فقط

املغتربني. من نظرائهم

ولكن أصبح أصحاب الشركات يترددون في توظيف املواطنني ألسباب

عدة إذ يعتقدون أن املواطنني يطالبون بساعات عمل أقل أو رواتب

أعلى )%39(، كما ميكن أن يكونوا أقل تنافسية من حيث التدريب

واخلبرة )%14.5( باإلضافة الى إمكانية تفضيلهم العمل في

مجاالت عمل معينة )10%(.

47 ديسمبر 2013

لدينا في لينكدين اليوم، أكثر من300,000 مصدر لألخبار وعندما

تكون عضوا في هذا املوقع، فإن األخبار التي تراها في اجلزء العلوي

تكون مخصصة لك، بناء على املسمى الوظيفي اخلاص بك ومجالك

املهني وشبكتك. ولدينا أيضا “برنامج املؤثر” اخملصص لبعض

املسؤولني التنفيذيني رفيعي املستوى الذين وصلوا إلى مستوى

“املؤثر”، وعلى سبيل املثال ، فإن الرئيس أوباما هو مؤثر على لينكدين.

لذا فإننا قد خلقنا فرصة لهؤالء املسؤولني الستخدام لينكدين كمدونة لهم، وهناك الكثير من األشخاص املثيرين لالهتمام الذين

ميكن متابعتهم على لينكدين.

على لينكدين الصفحات اجلماعية، مثل الصفحات ولدينا أيضا

اجلماعية اخملصصة للصحفيني، حيث ميكنك التعرف على مهنيني

ورجال أعمال آخرين.

إذا توجهت بصفتي صاحب مجلة إلى لينكدين وطلبت تسويق

مجلتي، أميكنكم القيام بذلك؟ كمجلة، كعالمة جتارية؟

محددا. دعونا نقول أنكم شركة اسمحوا لي أن أقدم لكم مثاال

من كتابة “اشتروا ويندوز 8!”، ميكنكم من مايكروسوفت، وبدال

التوجه املفيدة كتابة ذلك بأسلوب مغاير مع املعلومات خالل

إلى املهنيني أي كتابة شيء مثل: “10 توصيات جلعل الشبكة

البيانات بشكل أكثر كفاءة آمنة” أو “كيفية تشغيل مركز

إذا مت نشر ذلك على لينكدين ملتخصصي وتوفير الطاقة”. ثم

عالمة وستكتسب املقال هذا فسيجذبهم املعلومات، تكنولوجيا

مصداقية. التجارية مايكروسوفت

ما هي النصيحة التي ميكنك تقدميها للشركات لكي تقوم بتسويق

عالماتها التجارية بشكل فعال على لينكدين؟

انصحه هذه الشركات بالتردد إلينا والتحدث معنا ونحن بدورنا

سنقوم مبساعدتها. ليس هناك من نصيحة عامة، إذ تختلف

االحتياجات من شركة إلى أخرى ومن مسوق إلى آخر.

هل هناك قطاعات متيل إلى استخدام لينكدين أكثر من غيرها؟ لقد

ذكرت مايكروسوفت، هل هناك قطاعات أخرى؟

لدينا عمالء من كافة القطاعات تقريبا، أبرزها قطاع تكنولوجيا

املعلومات والتكنولوجيا والتمويل، كذلك قطاع السيارات والتعليم.

هناك أيضا تواصل تلقائي مع قطاع التعليم ألنه عندما تتردد إلى

لينكدين ساعيا إلى حتسني نفسك مهنيا، فستكون فرصة جيدة أمام

املسوقني ملساعدتك في التعليم. ومن بني القطاعات البارزة األخرى،

هناك قطاع اخلدمات املهنية، مثل الشركات االستشارية، والسفر.

كيف تقوم بلدان الشرق األوسط )1309( باستخدام لينكدين، هل

قام بعضها باعتماده أسرع من اآلخرين؟ مثل دولة اإلمارات العربية

املتحدة على سبيل املثال؟

نحن شركة مدرجة في البورصة، ليس لدينا معلومات إقليمية كثيرة،

بل معظم معلوماتنا قائمة على أساس عاملي، لذلك ال أستطيع أن

أحدد أرقاما. ولكن لدينا أكثر من خمسة مليون عضو في املنطقة،

وأكثر من مليون في دولة اإلمارات العربية املتحدة. كما أن املهنيني

ورجال األعمال هنا واحتياجاتهم ال تختلف كثيرا عن أي مكان آخر،

فإنهم أعضاء ناشطون، وملتزمون ونحن نالحظ تطورا كبيرا.

هل ميكنك إعطاء مثال عن الشركات في املنطقة التي تستخدم

لينكدين؟

الناجحة ميكنني ذكر األمثلة ومن الكثير منها، هناك

على االنترنت وهو شركة “احتاد”، التي أطلقت موقعا

etihadmappedout.com، وإذا نظرمت إلى املوقع من صفحتكم أقسام معينة إلى بالوصول للموقع وسمحتم لينكدين، على

زيادة حجم العالم، وميكن من صفحتكم اخلاصة، سترون خريطة

الصورة ورؤية األشخاص الذين تتصلون بهم في كل بلد. ويرتبط

هذا بشركة االحتاد للطيران ومسارات سفرها في جميع أنحاء

تفاعلية. وسيلة وهذه فعال العالم،

هل هناك نصائح ترغب بتقدميها للشركات أو األفراد بشأن نشر

التحديثات واملعلومات على لينكدين؟

إذا كنت تستخدم لينكدين للتسويق ونشر التحديثات، عليك جمع

عدد من “املتابعني” على الصفحة اخملصصة لشركتك. حاول إرسال

املعلومات املناسبة لألشخاص املناسبني. شارك بوضع التحديثات،

استخدم الوسائط الغنية والصور أو حتى مقاطع الفيديو، اكتب

عناوين الفتة، وشارك بعملية التفاعل من خالل جعل الناس يتبادلون

املقاالت ويعلقون عليها.

كيف بدأ مفهوم لينكدين؟

تأسس موقع لينكدين في عام 2003، ولم أكن موجودا في الشركة

بعد، وكان االنترنت آنذاك مختلفا متاما عن اليوم، ولكن ريد هوفمان

وهو أحد املؤسسني، كان يتمتع برؤية حقيقية، إذ رأى أن الناس

يريدون أن يرغبون بأن يكون لهم هوية على االنترنت، ويريدون

التواصل مع املهنيني الذين يعرفونهم.

أين ترى لينكدين في السنوات القادمة؟

نحن ننمو بشكل كبير جدا، إذ ينضم إلى موقعنا شخصان في

إلى منو املالية لدينا تشير أيضا النتائج أن الواحدة، كما الثانية

مرتفع.

والبيع، والتوظيف التسويق، الشركات في مجال ميكننا مساعدة

باالهتمام في هذه اجملاالت. ونحن نرى تزايدا

هل تعتبر مسألة األمن مشكلة؟ وهل يشكل األمن السيبراني

مشكلة في ظل انفتاح اإلنترنت؟

كعضو في لينكدين، ميكنك التحكم مبا تريد أن يظهر على

صفحتك الشخصية. وإذا رأى أحد األفراد أن أحد األعضاء اآلخرين

ال يتصرف بشكل مالئم، ميكنه اإلبالغ عنه وسيقوم الفريق املعني

بالثقة واألمن باالهتمام بذلك.

كيف تقومون بوضع خصائص جديدة للموقع؟ الحظت مؤخرا أن

هناك ميزة جديدة تسمح بتوصية املهارات لألشخاص. كيف يتم

تنفيذ كل ذلك، هل هناك بحوث وراء ذلك تشير إلى ما يبحث عنه

الناس وإلى األمور التي قد تهمهم؟

يتم تطوير املنتجات في والية كاليفورنيا، وميكنكم مالحظة مدى

تطور لينكدين منذ العام املاضي، ونحن نواصل االستثمار في ذلك.

هناك الكثير من األشخاص املهرة الذين يعملون في لينكدين، كما

نأتي أيضا بكثير من األفكار من اخلارج.

46

العثور حتى أو وظائف عن وبحثنا المهنيين مع تواصلنا طريقة LinkedIn لينكدين موقع غير قبل تأسيسه تم الذي المهني التواصل موقع يزال وال عملنا. بمجال مرتبطة معلومات على

بيرنسيل فريدريك مع آريا شيفبوري أبارنا تحدثت االجتماعية. االعالم وسائل بين بارزا الفيسبوك وقد الالتينية، وأميركا األوسط والشرق أوروبا في لينكدين لدى التسويق لحلول المبيعات مدير

معينة. فئات إلى لينكدين يقدمها التي المحددة المساعدة عن أطلعها

تعرف أكثر على

األعمال تكنولوجيا

كيف تغير التسويق منذ ظهور وسائل االعالم االجتماعية؟

تزداد شعبية التسويق عبر وسائل االعالم االجتماعية، وهناك بعض

خصائص التسويق اخلاصة بوسائل اإلعالم االجتماعية، إذ ميكنك

مثال التسويق من خالل “كلمة الفم”، بحيث ميكن لعمالئك التحدث

عن جودة منتجاتك وتوصية اآلخرين باعتمادها. وميكن أن ينتشر

التسويق عبر األشخاص ضمن الشبكة، لذا ميكنك وضع رسالة

تطال عددا كبيرا من الناس من خالل األشخاص املوجودين ضمن

صفحتك اخلاصة.

وميكنك من خالل صفحة الشركة، أن يكون لديك متابعون يشكلون

منصة االتصاالت لديك، كما ميكن أيضا إجراء اتصاالت في اجتاهني،

لذلك عليك االنخراط مع العمالء، واالستماع إليهم، واملشاركة في

املناقشات معهم عبر الصفحات اجلماعية على لينكدين.

هناك بعض األدوات الفريدة في لينكدين التي تعجب املسوقني، إذ

يتألف جمهورنا من األشخاص األكثر تعليما و ثراء في العالم. كما

لدينا مجموعة من املهنيني املثقفني الذين لديهم وظيفة جيدة

ودخل جيد، وهم الذين يقومون باتخاذ قرارات العمل. ففي مجال

تسويق األعمال التجارية، هؤالء هم األشخاص الذين يتم السعي

للوصول إليهم.

للمنتجات وخصوصا االستهالكي، بالتسويق تقوم وعندما

إلى الوصول هو فهدفك السيارات، مثل الثمن باهظة

مدير هو بيرنسيل فريدريك لدى التسويق املبيعات حللول

والشرق أوروبا لينكدين في لقد الالتينية. وأميركا األوسط املبيعات رئيس نائب كان سابقا

وقد نال في السويد، IDG لدى اإلدارة املاجستير في شهادة

واملالية والتسويق من كلية إنسياد.

وهذا غيرهم. من أكثر االنفاق ميكنهم الذين األشخاص

من كثير على نحوي أننا مبا لينكدين، على موجود اجلمهور

ملساعدة استخدامها ميكننا والتي األعضاء عن البيانات

الشخص الى الصحيحة الرسالة تقدمي على املسوقني

ملناسب. ا

هل هناك التي يقدمها لينكدين؟ التسويقية نوع احللول ما هو

أو أي واملتوسطة الصغيرة من حلول معينة تقدمونها للشركات

أخرى؟ شركة

لدينا عمالء من مختلف أحجام الشركات، ونحن نقدم الفتات

إعالنية، كما ميكننا تسويق احملتوى، وقد أصبحت تزداد هذه

شعبية. الوسيلة

لقد كان يتم في السابق، استخدام لينكدين من قبل شركات

املعتمدة للحصول على عمل التوظيف، وكان ذلك أحد األساليب

وهو ال يزال قائما، فإن صفحتك على لينكدين هي الوسيلة التي

تسمح بأن يكون لك عالمة جتارية مهنية عبر اإلنترنت أو تخلق

بالطريقة التحكم ميكنك لينكدين، ومن خالل املهنية. هويتك

التي ترغب أن يراك بها الناس.

وعالوة على ذلك، هناك قسم التواصل املهني، حيث يتم حتديث

املعلومات تلقائيا، أي عندما يقوم أحد األشخاص ضمن شبكتك

وظيفته. بتغيير

AGENC222 ADS_Private Sector_20.7x27_Arab.pdf 1 10/22/12 5:17 PM

44

األولويات حتديد

من الطبيعي في املرحلة األولى من كل عمل أن يكون لديك الئحة

أن حتدد القيام بها، وينبغي التي ينبغي عليك طويلة باألمور

وبأي ترتيب تنفذ األمور املتبقية األولويات وما يجب القيام به أوال

واجباتك بطريقة منظمة إدارة تواصل أن بطريقة فعالة. عليك

ألنك بينما تنمو، كذلك تنمو قائمة مهامك، وال يجب أن تنظر إلى

ذلك كعامل محبط. فإذا كانت قائمة مهامك ال تتطور فهذا يشير

بوضوح إلى أن عملك ال ينمو. وبعبارة أخرى عليك أن تسعى دائما

من النظر إلى إلى إضافة أشياء إلى قائمة املهام اخلاصة بك بدال

فارغة. الئحة

املنافسة

اخترته، الذي العمل مجال كان ومهما عمل، صاحب بصفتك

القطاع. هذا األول ضمن باملنافس دائما نفسك تقارن أن عليك

األولى، املرتبة إلى للوصول تراودك عدة شكوك في سعيك وقد

العالم، في األول نظيرك منافسة على قادر أنك ولكنك ستعرف

الرغم على رائعة. بأفكار وتتمتع املناسب بالعمل تقوم كونك

منافسونا ميلك األولى. املرتبة إلى للوصول اسع من كل شيء،

العالم، في “جست فالفل” حوالي 20 إلى 30 ألف متجر في

إليه. الوصول إلى الذي نسعى السوق الوحيد في املكان وهذا هو

الرقمية اإلعالم وسائل

وكيف ال تزال الثورة الرقمية حديثة، تصور ما قد يكون متوفرا

الفيسبوك. أن ينمو السوق مع وجود مجتمعات رقمية مثل ميكن

إذا قارنت الثورة الرقمية إلى الثورة الصناعية أو االتصاالت

االبتدائية من املرحلة نزال في أننا ال السلكية والالسلكية سترى

التجارية على بناء عالمتك الرقمنة. بادر بتحريك ذلك، وركز على

الثورة كمسلك سريع لالتصاالت العالم واستخدم هذه مستوى

رؤيتك، وأحالمك، ومنتجاتك، وقصصك ومنوك يسمح لك مبشاركة

مع مئات املاليني من األشخاص على أساس يومي. من املهم جدا

أن تترك أي عالمة جتارية بصماتها في وقت مبكر على هذا اجملال

القريب، املستقبل وتكلفة في أكثر صعوبة ألنه سيصبح الرقمي،

لذا قم بوضع األسس اخلاصة بك من اليوم. إن “جست فالفل” هي

الشركة الوحيدة في الشرق األوسط التي نالت جائزتني لدراسات

الكبيرة في استخدام لكفاءتها تقديرا الفيسبوك حالة من قبل

التجارية. تطوير عالمتها بهدف الرقمية اإلعالم وسائل

الثقافة

لكل عالمة جتارية قصتها اخلاصة، لذا يجب أن تبني عالمتك

تنمو فيها شركتك. التي والطريقة إلى خبراتك استنادا التجارية

التجارية قبل القصة، وبدل العالمة الناس خلق الكثير من يحاول

اخلاصة، وتيرتها التجارية تنضج بحسب اترك عالمتك بذلك القيام

ال حتاول أن تفرضها أو تبيعها في السوق ملا ليست عليه.

االمتياز - النمو

هو واملتوسطة الصغيرة الشركات لتسويق الوسائل أفضل من

بتطوير ذلك سيساهم االمتيازات. بيع على قدرتها إلى النظر

التجارية، االمتيازات خالل فمن متوقعة. غير بسرعة العمل

الساندويتش مبيعات نسبة مضاعفة من فالفل” “جست متكنت

املتوقع ومن دوالر، مليون 200 بقيمة باستثمارت وقامت مرة، 35االمتياز إن الشركة خالل بضعة سنوات. إلى األموال إعادة هذه

وعلى العالم. في في كل صناعة تطبيقه منوذج عمل ميكن هو

قطاع على ذلك يقتصر ال األشخاص، يعتقد معظم ما عكس

فحسب. األغذية

الشركات حوكمة

مؤلفة شركتك كانت إذا حتى البداية، منذ عليك يتوجب

ألعلى وفقا واإلجراءات العمليات تنفذ أن واحد، شخص من

وتوظيف واإلبداع، اإلدارة من بدءا الشركات، حوكمة من درجة

وبالطبع املسؤوليات حتدد التي بالسلطة والتمتع محاسب،

على عملك أخذ على احرص مراحله. كافة في عملك تقييم

صغيرة كانت لو حتى سليمة مجالس بإنشاء وقم اجلد، محمل

عمليات أن من تأكد ذلك، إلى باإلضافة االجتماعات. واعقد

فكلما املوردين، من عدد أكبر مع واجتمع سليمة لديك الشراء

شركتك. عن يعرفون الذين نسبة ازدادت كلما أشخاصا قابلت

الذي الوقت نفس في شركتك عن معلومات انشر بالتالي،

تشتريها. التي األشياء عن فيه تتعلم

لم نعد نشعر في “جست فالفل”، أن الذهاب إلى املكتب هو واجب

علينا، إمنا منط حياة، بحيث نأتي كل يوم إلى املكتب بحماس، ونحن

حسا أننا منلك جميعا العمل ودية كما نشعر كأننا أسرة، فبيئة

رؤيتنا وهدفنا. والتواصل من أجل حتقيق لالبتكار واإلبداع

تبني أن ومتوسطة، على كل شركة صغيرة ينبغي ذلك، إلى

وحتافظ فريقها عناصر بني واالنسجام التواصل من معني مستوى

فمن املطلوب، املستوى بلوغ هذا تتمكن من لم وإذا ذلك. على

أن تكون إلى آخر تعمل ضمنه أو مجاال فريقا تختار أن األفضل

قد وجدت ذلك.

نصائح األعمال

42

الصغيرة الشركات عن نسمع مفاجئ نحو على بدأنا ونتساءل الخليج منطقة أنحاء مختلف في والمتوسطة

األساس أنها لنا اتضح وقد الحقيقي، معناها عن العظمى الغالبية توظف ألنها نظرا اقتصاد، لكل

المحلي الناتج من األكبر بالجزء وتسهم السكان من ملص، فادي يلقي الشركات. قطاع ضمن اإلجمالي

الناجح األعمال ورائد فالفل” لـ”جست التنفيذي الرئيس الشركات تساعد التي الرئيسية العوامل على الضوء

النجاح ذكر خالل من النجاح، على والمتوسطة الصغيرة فالفل”. “جست فريق حققه الذي

نجاح مضمون

نصائح األعمال

ينسا الناس في بعض األحيان أن أكبر الشركات كانت شركات

التي الكبيرة التكتالت أن كما بداياتها، صغيرة ومتوسطة في

الشركات املستقبل ستقام من مجموعة من ستنشئ في

برأيكم اليوم. كم املوجودة في السوق الصغيرة واملتوسطة

سيكون عدد هذه الشركات في منطقة اخلليج؟

املاضية بجد القليلة السنوات اخلليج في لقد عملت منطقة

وداعمة للشركات الصغيرة إرساء بنية حتتية سليمة من أجل

لكي تصبح شركة عمالقة. الفرصة متنحها واملتوسطة،

تعتبر الثورة في وسائل اإلعالم الرقمية عنصرا رئيسيا يساهم

بتغيير بيئة األعمال العاملية، ويصب في مصلحة الشركات

الصغيرة واملتوسطة. ومنذ بضعة سنوات كان شبه مستحيل أن

تطال مختلف أنحاء العالم من خالل عالمتك التجارية. ولكن الوضع

قد تغير اليوم مع ظهور املنصات الرقمية التي تسمح لنا بالوصول

إلى جماهير محددة في جميع أنحاء العالم. ليس من املستغرب أنه

لم يعد يتم االستخفاف بالشركات الصغيرة واملتوسطة، فبفضل

التأثير الهائل للثورة الرقمية أصبحت كافة الشركات الصغيرة

واملتوسطة تتمتع بنفس القدرة التي تتمتع بها أي شركة عمالقة.

إليكم كيف يتم ذلك...

الفخر

افتخر مبا تقوم به. ينبغي على كل شخص أو مجموعة تسعى

تتبنى وتعتمد فكرة أعمالها، وعالمتها أن إلى تأسيس عمل جتاري

التي ستعمل ضمن نطاقها. ويجب أو اخلدمات والسلع التجارية

منك، كما عليك أن تكون سفيرا أن تكون العالمة التجارية جزءا

أن تقوم بتعزيز عالمتك لعالمتك التجارية، إذ من املهم جدا

البداية، ال التجارية بثقة. وبحال لم تتمكن من حتقيق ذلك منذ

تخدع نفسك، وقم باختيار شيء آخر تؤمن به.

التنفيذي الرئيس هو ملص فادي خريج وهو فالفل”، لـ”جست

األعمال إدارة في ماجستير للعلوم امبريال كلية من وهو لندن، والتكنولوجيا

ومحفز خبرة، ذو أعمال قائد منصب يشغل واستراتيجي،

متنوعة مجموعة في مساهم التواصل ميكنكم الشركات. من

االلكتروني: بريده عبر فادي مع fadi@justfalafel.com

االبتكار

إن أسهل طريقة لتقدمي نصيحة للشركات الصغيرة واملتوسطة هي

أن نشاركها جتربتنا اخلاصة في “جست فالفل” وكيف بدأت مسيرتنا.

لقد أسس كل من محمد بيطار، رميا شيتي وعلياء املزروعي “جست

فالفل” في أبو ظبي في عام 2007. في البداية، كانت الفكرة مجرد

مفهوم بسيط، إذ راودتهم بعدما الحظوا النقص املوجود في السوق،

ورأوا أن أحدا لم يأخذ فئة “الفالفل”، فقاموا بابتكار مفهوم لهذه

الفئة من األغذية وطوروها وجعلوها تناسب مختلف األذواق الدولية.

بدأت “جست فالفل” بتغيير املعتقدات القدمية حول مفهوم الفالفل

التي كان يتم حتضيرها في املناطق الشعبية من خالل طهوها

بشبه مقالة في الشارع وقد أصبحت اآلن حتضر في بيئة صحية

مغذية، ونباتية، ضمن مطعم دولي يتميز بخدمة سريعة.

انتباه املستهلكني في تلفت أن بسرعة استطاعت “جست فالفل”

جميع أنحاء العالم، وذلك ألننا قمنا باالبتكار من اليوم األول.

رأس املال البشري

تتألف عادة أي شركة ناشئة من شخصني أو ثالثة، أو أصدقاء أو

أسرة تراودهم فكرة عظيمة ولديهم إميان قوي لتقدمي منتج أو

خدمة ما واملنافسة من خاللها في السوق. ولكن قبل اكتساب

األعمال بشغف جتاه رائد يتمتع أن ينبغي التعليمية، املؤهالت

ما يقوم به، إذ ميكن تعلم األمور األخرى ، ولكن ال بد من وجود

البداية. منذ الشغف

رائد األعمال بالقدرة على القيام مبهام متعددة، مبا ينبغي أن يتمتع

املراحل االبتدائية عن كل متطلبات العمل في أنه سيكون مسؤوال

والتسويق واحملاسبة، القانونية، األمور الشركة مثل تأسيس من

وما إلى ذلك. إن أكبر حتدي ميكن أن تواجهه الشركات الناشئة

لدى التطور من شركة صغيرة الى متوسطة وبالتالي من شركة

القدرة على تفويض أشخاص متخصصني إلى كبيرة هو متوسطة

الشركة من خالل تطبيق مهاراتهم اخلاصة يعملون ضمن أقسام

أن تبحث فقط عن األشخاص بينما تنمو الشركة، كما عليها

الذين يبرعون مبا يقومون به. لقد تطورنا في “جست فالفل” من

بتوظيف يوميا اليوم، كما نقوم إلى 400 موظف 3 موظفني التي نعمل ضمنها. أو ثالث في مختلف األسواق والبلدان شخصان

الناس

في سيمضي كل شخص يأخذ فكرته على محمل اجلد وقتا

املكتب مع زمالئه أكثر من الوقت الذي ميضيه في املنزل، لذا قم

وتسعون إلى أنكم تتفقون معا باختيار زمالئك بعناية. وتأكد من

لدينا في ودية. بيئة عمل األهداف نفسها. بالتالياخلق حتقيق

ومساحات عمل تدريب، مراكز املثال، على سبيل “جست فالفل” بيئة مريحة وأرائك كبيرة ومريحة تخلق وطاولة تنس مفتوحة،

بالسعادة لدى العمل يشعر واالبتكار، وجتعل فريق للعمل جدا

متضية وقته في هذا احمليط.

القيام مبهام أنه ميكن جلميع عناصر فريقك التأكد من عليك أيضا

متعددة وإحضار فرص إلى الشركة، من هذا املنطلق، احرص على

أن يكون هناك توازن بني اجلنسني، اجلنسيات أو اخللفيات، فكلما

األفكار. تنوعت كلما فريقك متنوعا، كان

41 ديسمبر 2013

ساميون هودجز هو الرئيس التنفيذي في الشرق Alchemy لشبكة

Simply ومؤسس شركة األوسط، Governance. إنه عضو في معهد

ويتمتع واملسؤولني، تشارترد األمناء من اخلبرة في العمل عاما 30 بـ لشركات عاملية متداولة عامة

يديرها القطاع اخلاص في أبو ظبي، اململكة املتحدة وهونغ كونغ. دبي،

أطلق ساميون 2011 ومنذ أكتوبر شركته اخلاصة لالستشارات ومقرها في اإلمارات العربية وهي ترشد أصحاب املتحدة،

الشركات الصغيرة واملتوسطة على تطوير مبادرات فعالة

لتسهيل ودعم منو اإليرادات وتوسيع ميكنكم التواصل مع شركاتهم.

�ساميون عبر بريده االلكتروني:simon@alchemy-network.com

هو كبيرة منظمة إلى شركة تطوير فإن لآلخرين، بالنسبة

بذلك يقومون ما غالبا لكنهم لديهم، الشغف من نوع

الوقت من املزيد األمر يتطلب إذ شركتهم، تنجح بعدما

ضروريا بات ألنه وهذا والدعم. اإلدارية القضايا مع للتعامل

الالزمة الريادية والرؤية املنظمة احتياجات بني الفصل اآلن

ولكن ضروريان العنصران فهذان ذلك، مع الشركة، لتأسيس

لديه يكون أو املهارات بكل واحد فرد يتمتع أن النادر من

بذلك. للقيام الكافي الوقت

الوقت على العثور في صعوبة األعمال اد و ر من كثير ويجد

ضرورة بسبب وذلك التالية املرحلة إلى شركتهم لنقل

على التركيو من أكثر ، يوميا الشركة متطلبات تلبية

يبدو األحيان، من كثير وفي لديهم. اخلدمة أو املنتج تطوير

أعمالها. جتميد أو الشركة بيع يكون الوحيد اخليار أن

وذلك منهجي، أسلوب اعتماد وهو أفضل، خيار هناك لكن،

تلقاء من تشغيلها ميكن مرحلة شركتك تبلغ عندما

املهام. إلجناز اليومية مشاركتك دون من العمل أي ، نفسها

السيطرة عن ستتخلى أنك يعني ال النظم تطوير أن تذكر

ولكن ، وتديرها الشركة متلك تزال ال فأنت العمل، على

للقيام العمل” أرض “على تتواجد أن الضروري من ليس

الالزمة. املهام بكل

ألن وذلك الكاملة، قدرتها حتقيق من شركات عدة تنجح ال

هذه وفي التفويض. فكرة تقبل من يتمكن ال األعمال رائد

ويبدو شخصيا الوظائف بأهم العمل صاحب يقوم املنطقة،

إجنازها يجب التي األعمال ويفوض يثق أن له بالنسبة وارد غير

وسيدات رجال من اآلالف قام لقد ذلك، ومع اآلخرين. إلى

وقد األعمال، بتفويض العالم، أنحاء جميع في األعمال

أكثر. حتسنت إمنا تفشل لم أعمالهم أن الحظوا

يلي: ما نفسك تسأل أن عليك

A■ مع . للتعامل األوقات كل في أتواجد أن علي ينبغي هل

بعملي؟ املتعلقة القضايا

B■ توسيع . على للعمل إضافية مهارات إلى أحتاج هل

؟ عملي

C■ املشورة؟. طلب من سأستفيد هل

أداء فسيقوم “ال”، األولني السؤالني على اإلجابة كانت إذا

ومع “ال”. أيضا الثالث السؤال على اإلجابة بجعل الشركة

في النظر أعد تريده، الذي باملعدل ينمو ال العمل كان إذا ذلك،

.2 و 1 السؤال على اإلجابات

“نعم”، ،2 و 1 السؤالني كال أو أحد على اإلجابة كانت إذا أما

رائد أدرك وإذا “نعم”. أيضا 3 السؤال على اإلجابة ستكون

سواء الثالث، الطرف مساعدة من سيستفيد أنه األعمال

خطوة فهذه خارجها، من أو املنظمة داخل من مقدمة كانت

بأنها الشركة اعتراف إلى تشير إذ له، بالنسبة جدا مهمة

املهارات من واسعة مبجموعة يتمتع إداري، فريق إلى بحاجة

التطور. من التالية املرحلة إلى لالنتقال الالزمة

يجب ال التي املهمة هي هذه سابقا، قلته عما النظر بصرف

تعكس شركة تأسيس إلى تسعى أنك تذكر، تفويضها.

إشراك ميكنك ال أنه يعني ال هذا إظهارها. تريد التي الصورة

اإلشراف إلى حتتاج ولكنك فريقك، في الرئيسيني األعضاء

. شخصيا العمل هذا على

أن حاول ولكن واملساعدة للمعلومات عديدة مصادر هناك

على للحصول معقولة مبالغ لدفع ومستعدا صادقا تكون

املنتج تقدمي ميكنك إذا نفسك تسأل أن تذكر اخلدمات. هذه

على احلصول من تأكد ولكن . مجانا لديك املتوفرة اخلدمة أو

تشتريه. ما مقابل قيمة

منها يشترون العمالء أن هو الشركات جناح وراء السبب إن

فيما لذا منافسيها. من يشترون مما أكثر األحيان من كثير في

مصممة املهام كل أن من تأكد التنظيم هياكل ببناء تقوم

اخلدمة. أو املنتج هذا تقدمي حتسني أجل من

التالية األمور أن جتد قد املسألة بهذه تفكر عندما ، أخيرا

. ة مفيد

كل تركيز إلى بحاجة أنهم العمل أصحاب معظم يعتقد

املكاسب أكبر ولكن جدد، عمالء اكتساب أجل من جهودهم

خالل من عليها احلصول ميكن التي تلك هي سرعة واألكثرها

كل وحجم التحويل معدالت زيادة مثل: األخرى اجملاالت حتسني

بنسبة منها كل إدلرة زيادة من متكنت إذا الواقع، في معاملة.

سبعة هناك أرباحك. زيادة من فستتمكن املئة، في 10الغرض. لهذا مضاعفات

املبادرات■■ عدد زيادة

التحويل■■ معدل زيادة

البيع■■ متوسط زيادة

الربح■■ هوامش زيادة

الشراء■■ وتيرة زيادة

حتققه(■■ الذي الربح )نسبة العمالء مع عالقتك قيمة زيادة

املراجع■■ عدد زيادة

وحتسني العمالء احتياجات تلبية على التركيز خالل من

وهذا للنمو، عملك إعداد بعملية ستبدأ اجملاالت، هذه

من حاليا متنعك التي األبواب فتح على سيساعدك بدوره

لك نتمنى لذا شركتك. بها تتمتع التي القدرات كل حتقيق

! سعيدا حظا

40

الصعبة المهمة إتمام بعد به القيام عليك ما تعلم هل مواصلة جدا المهم من الخاصة؟ شركتك وتأسيس

هودجز، سايمون يخبرنا وأفضل. أكبر لجعلها العمل األوسط، الشرق في Alchemy لشبكة التنفيذي الرئيس التالية. المرحلة إلى جديد بمشروع االنتقال طريقة عن

ما هي الخطوة التالية؟

نصائح األعمال

والتي األعمال رواد أمام املتوفرة املعلومات من كثير يوجد

يفترض رمبا ولكن التجارية األعمال تأسيس على تساعدهم

هؤالء فسيكون األولى، املرحلة الشركة تتخطى أن مبجرد أنه

الشركة. إلدارة الالزمة باملهارات يتمتعون األفراد

ستؤدي كما حقيقيا، حتديا الشركة تطوير مهمة تعتبر

تنظيمي هيكل إنشاء إلى النجاح لتحقيق الضرورية اخلطوات

واملمولني الشركة، أصحاب مثل املصلحة أصحاب يضم

من جهدا يتطلب ذلك وكل والعمالء واملوردين العاملة والقوى

الشركة. أعمال قائد

تأسيس وراء الرئيسي السبب أن األعمال، رواد من كثير يعتبر

كانوا حيث العمل صاحب مطالب من الهروب هو شركة

العمل واصلت شركة تأسيس أن األفراد هؤالء ويرى يعملون.

حتقيق من متكنوا أنهم إلى يشير سنوات ثالث من ألكثر

ويؤسسوا أعمالهم يطوروا أن مالئما يكون لن ورمبا النجاح،

إلى بعناية ينظروا أن ينبغي بحيث رسمية، تنظيمية هياكل

ذلك. عن املترتبة اآلثار

C H O O S EB L U

YOUR BLU. RADISSON BLU AQUA HOTEL. ICONIC. STYLISH AND SOPHISTICATED. LEADING–EDGE DESIGN. FASHION INSPIRED ROOMS. SPA AND FITNESS. FILINI BAR

AND RESTAURANT. ALL WRAPPED IN A SPECIAL YES I CAN!SM SERVICE. DISCOVER CHICAGO’S NEW BLU. IT IS YOU.

S M I L E

BOOK NOWRadisson Blu Aqua Hotel, Chicago, 221 North Columbus Drive, Chicago, IL 60601, U.S.A.

T: +1 (312) 565-5258 radissonbluchicago.com LOBB

Y F

IREP

LAC

E, R

AD

ISSO

N B

LU A

QU

A H

OT

EL, C

HIC

AG

O

70250_Chic_AD_3 AW.indd 1 10/21/13 9:58 AM

GUCCI JACKIE PYTHON SHOULDER BAGThe instantly recognisable Jackie is the ultimate investment purchase for those seeking out a handbag that is timeless, chic, and practical. The bamboo tassels and exotic python finish guarantee a touch of glamour. US$6,400www.gucci.com

GIANVITO ROSSI PUMPSWith their ladylike silhouette, camouflage print, and tassel embellishment, these pony-skin printed heels combine three of the season’s most important trends with the finest Italian craftsmanship, and offer a chic and sophisticated update for any wardrobe. US$880www.net-a-porter.com

ANYA HINDMARCH LEATHER TASSEL KEY FOBA decorative charm that can be attached to your handbag is one of the easiest ways to incorporate tassels into any look. This leather design provides the perfect playful take on the trend. US$250 www.net-a-porter.com

STELLA McCARTNEY FALABELLA GOLD TASSEL BAGInject a hefty dose of high-octane glamour into your evening wardrobe with the glittering tasselled version of the designer’s classic cross-body bag. US$1,390www.stellamccartney.com

OSCAR DE LA RENTA TURQUOISE CLIP EARRINGSThese shoulder-grazing beaded earrings are a fuss-free way to take a look from day to night, and for a dramatic statement, the designer suggests that they are worn with the hair swept to one side. US$395www.oscardelarenta.com

tasselsForget the associations with stuffy interior décor; a tassel is the season’s must-have fashion accent.

wish list26

oryxinflightmagazine.com

38

إلى خدمة السوق احمللي، نقوم الكبيرة. وباإلضافة الكميات على

اخلليجي”. التعاون دول مجلس إلى بالتصدير حاليا

وبالتالي آنذاك جدا محدودا كان الصناعي القطاع أن إلى ونظرا

غياب ومع قطر، في موجودا التصنيع من النوع هذا يكن لم

واالتصاالت املعلومات تكنولوجيا مجال في التحتية البنية

والصعاب، التحديات من تخلو لم مسيرتهم فإن خاص، بشكل

النقاط هذه حتويل كيفية عرفت الشركة هذه إدارة لكن

الشركة. على بالفائدة تعود إيجابية نقاط إلى السلبية

يكن “لم قال، إذ بالتفصيل، املوضوع هذا عن ديكران وحتدث

من ذلك على تغلبنا وقد منتجاتنا، بشأن كافية معرفة هناك

بحيث مبنتجاتنا، يهتمون وجعلهم عمالئنا على التأثير خالل

تعكس أن ميكنها إذ لهم مهمة السلع هذه أن لهم أوضحنا

منهم، لكل اخملصصة السلع من نوعا ابتكرنا وقد صورتهم،

بذكر وتابع مبنتجاتنا”. السوق اهتمام زيادة إلى أدى الذي األمر

“ينبغي وقال: احملدودة، األولية باملواد املرتبطة األخرى التحديات

عرفنا لقد أيضا، مستوردة شركة املصنعة الشركة تكون أن

من متكنا إذ السوق في باملواد النقص من االستفادة كيفية

لدينا أصبح وقد لدينا، املواد تخزين أجل من متويل على احلصول

التصنيع، في املستخدمة األولية للمواد مخزون أكبر اآلن

وعلى القارات. مختلف من بلدان عدة من املواد نستورد ونحن

مع يتماشى املوظفني من عدد استقدام يعتبر آخر، صعيد

أن من الرغم وعلى طريقنا، يعتري يزال ال حتديا تطورنا مستوى

نتمكن لم البداية في أننا إال ذلك، حتسني على تعمل احلكومة

جعل الذي األمر املوظفني، من املطلوب العدد على احلصول من

دائما أننا إال بآالت، نأتي ما وبقدر صعبة. مهمة منونا عملية

اآلالت”. هذه لتشغيل أخصائيني إلى بحاجة

اإلبداع

يشكل االبداع اجلزء األهم من عمل “غالف كرافتس”، وتدرك

أنه على الرغم من ضرورة االستثمار في إدارة هذه الشركة جيدا

واخلدمات املنتجات تنفيذ في بارزا دورا تلعب التي التكنولوجيا

لديهم، إال أنه ال بد من االستثمار بشكل أكبر في العامل البشري.

في هذا اجملال، إذ أسسوا وأكد ديكران أنهم استثمروا كثيرا

إبداعي، وذلك مع العلم لإلبداع، يترأسه مدير مخصصا قسما

أن شركتهم ليست وكالة إنتاج أو إعالن. وأضاف، “لقد ساعدتنا

اخلبرة إلى حد كبير، وعلمتنا أن نكون خالقني، ونحن نشارك دائما

في املعارض لالطالع على األفكار اجلديدة كما أننا مسجلون في

تبقينا على اطالع مبا يحدث التي التصميم مجموعة من مجالت

املهندسني ونتواصل بشكل مستمر مع التصميم، في عالم

“تصنيع” ونعمل على اإلعالنية والوكاالت واملصممني املعماريني

ونحن نعلم التي نقدمها. املنتجات أفكارهم وجتسيدها من خالل

أنه من الضروري بالنسبة لنا أن نتواصل مع أقراننا”. أيضا

الفعاليات في املشاركة

تشارك “غالف كرافتس” كل عام بعدد من الفعاليات واملعارض،

لنا ديكران وهي تعتمد استراتيجية محددة لكل منها. لقد شرح

موضحا: “نحن نفتخر الفعاليات، أكثر عن مشاركتهم في هذه

الرائدة في قطر في مجال تصنيع اجلوائز، الالفتات بأننا الشركة

اإلعالنية، اجملسمات واإلكساء، لذا نشارك كل عام مبعرض “صنع

في قطر” مبا أن صناعتنا محلية، فنحن نشتري املواد األولية فقط

من ال شيء”، من خالل االبتكار، الرسم، الطالء، وضع “ونخلق شيئا املشاركة في يهمنا السبب لهذا والتركيب، األخيرة اللمسات

هذا املعرض من أجل استعراض أعمالنا. ومبا أننا قمنا بزيادة قسم

في معرض أيضا نشارك والرفاهية، جديد مخصص للضيافة

في مجال املتخصصني أمام منتجاتنا بهدف عرض “ضيافة” الضيافة. كذلك نشارك في معرض “أسباير فور سبورت” إذ نعلم

أن قطر تسعى إلى تنويع اقتصادها، وبرأينا، إن الرياضة هي عامل

منو بارز في الناجت احمللي اإلجمالي. وقد أدت نهائيات كأس العالم

لكرة القدم 2022، إلى خلق رؤية نصفية وهدف يجب حتقيقهما.

الرياضة سينمو وباإلضافة إلى ذلك، نحن نعتقد أن قطاع

بسرعة هائلة، ونرى أن بإمكان منتجاتنا سواء الالفتات، اجلوائز أو

واالحتادات الرياضية الفعاليات تتماشى مع متطلبات أن الهدايا،

نشارك مبعرض “بروجكت قطر” الذي يجمع واجلمعيات. وأخيرا

املهندسني، والهندسية، والتجارية الصناعية الشركات كافة

القطاعات حتت سقف واحد، بحيث والعمالء من مختلف املصنعني

يساعدنا هذا احلدث على اكتساب عمالء جدد في قطاع اإلعمار”.

املنافسة

قبل اإلعالن عن فوز قطر باستضافة نهائيات كأس العالم لكرة

القدم 2022، كانت “غالف كرافتس” تواجه منافسة محلية

الشركات منافسة من قبل تواجه حاليا بينما أصبحت فقط،

اإلقليمية. ولكن هناك سمات عديدة متيز هذه الشركة عن

ديكران، أطلعنا عليها أخرى اإلبداع وصفات أبرزها منافسيها،

إذ قال، “لدينا شغف جتاه ما نقوم به، ونحن راضون على نوعية

بتعيني شركة قمنا وقد التي نصنعها، واملنتجات خدماتنا

كما للنمو، ومساعدتنا عليه واإلشراف عملنا لتطوير استشارية

عالوة بتنفيذ عملنا بجهد. ونقوم وضعنا خطة عمل مدروسة

توازن املتنوعة لدينا، على املنتجات حتافظ مجموعة على ذلك،

في املستخدمة العالية والتكنولوجيا التقليدية العناصر بني

العالية من للحفاظ على جودة منتجاتنا أننا نسعى التصنيع كما

اجلودة بشكل مستمر”. خالل مراقبة

التي حققوها اإلجنازات عن يخبرنا أن ديكران من وعندما طلبت

بتصنيع حققناها التي اإلجنازات ترجمت “ميكن قال: باختصار،

وميكن حكومية. لدوائر املرموقة واجلوائز الهدايا وتصميم

في الناجحة باملشاركة الالفتات مجال في إجنازاتنا تلخيص

الدوحة”. في بارزة ملشاريع والدالئل الالفتات وتسليم تصميم

أنهم إلى ديكران لفت املستقبلية، بالنسبة ملشاريعهم أما

إمنا يعملون على حتسني ما سيحافظون على خط منتجاتهم،

بالقول: “سنساهم وتابع اخلارج، إلى وتصدير منتجاتهم لديهم

العالم لكرة لنهائيات كأس بالعمل على عدة مشاريع لالستعداد

أننا نسعى إلى تنويع القطاعات التي نعمل القدم 2022، كما

الطويل”. املدى ضمنها على

املقابلة املشوقه وجولتنا على مصنع شركة في نهاية هذه

بالقول: ديكران حديثه اختتم واملتطور، الالفت كرافتس” “غالف في قطر، الصناعات لتنويع الرامية اجلهود زيادة على “نحن نشجع

القتصاد كل بلد ومنوه”. فالقطاع الصناعي مهم جدا

Configurations

for any IT space!

Adaptable: Our solutions can be adapted to � t any IT con� guration at any time — from small IT to data centers! Vendor-neutral enclosures, for example, come in different depths, heights, and widths so you can deploy your IT in whatever space you have available — from small IT or non-dedicated spaces to even large data centers.

Business-wise, Future-driven.™

©2013 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, InfraStruxure, and Business-wise, Future-driven are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. All other trademarks are the property of their respective owners. www.schneider-electric.com • 998-1155587_ME_C

Download any of our White Papers within the next 30 days for FREE and stand a chance to win an iPhone 5!Visit: www.apc.com/promo Key Code: 34938pCall +9714-7099690 (Arabic) / +9714-7099691 (English) Fax +97147099-650

Download any of our and stand a chance to win an iPhone 5!Visit: Call

Simple. Adaptable.Manageable.

Manageable: Local and remote management are simpli� ed with “out-of-the-box” UPS outlet control, integrated monitoring of the local environment, and energy usage reporting. Manageability over the network and robust reporting capabilities help you prevent IT problems and quickly resolve them when they do occur — from anywhere! What’s more, our life cycle services ensure optimal operations.

©2013 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, InfraStruxure, and Business-wise, Future-driven are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. All other trademarks are the property of their respective owners. www.schneider-electric.com • 998-1155587_ME_C

Configurations

for any IT space!Configurations

for any IT space!Configurations

Manageable.Simple:We are committed to making our solutions the easiest to install, configure, and integrate into either existing IT systems or data centers — or new build-outs. We ship our solution as “ready to install” as possible (e.g., tool-less rack PDU installation and standard cable management features). With our easy-to-configure infrastructure, you can focus on more pressing IT concerns such as network threats.

Solution guides for quick

and easy deployment!

Integrated InfraStruxure™ solutions include everything for your IT physical infrastructure deployment: backup power and power distribution, cooling, enclosures, and management software. Adaptable solutions scale from the smallest IT spaces up to multi-megawatt data centers.

Easy-to-deploy IT physical infrastructureSolution guides make it easy to determine what you need to solve today’s challenges. The core of our system, vendor-neutral enclosures and rack PDUs, makes deployment incredibly headache-free. Easily adjustable components, integrated baying brackets, pre-installed leveling feet, and cable management accessories with tool-less mounting facilitate simple and fast installation.

Monitor and manage your

IT spaces from anywhere!Monitor and manage your

Monitor and manage your

IT spaces from anywhere!

IT spaces from anywhere!

34938p_SMEAdvisor_ME.indd 1 4/30/13 11:48 AM

36

ذلك. في مساهما عامال اإلبداع ويعتبر يوم بعد يوما قطر في الصناعي القطاع أهمية تزداد الدوحة، في الجديدة الصناعية المدينة في كرافتس غالف شركة مصنع القسيس جيني زارت

الذي كرافتس غالف لدى والمبيعات، األعمال تطوير مدير فارتان، ديكران السيد مع تحدثت حيث والتكنولوجيا. اإلبداع بين الربط خالل من قطر في حققوه الذي الكبير النجاح عن أخبرها

إبداع في التنفيذ

قصص النجاح

الرائدة “غالف كرافتس” في عام 2001 تأسست شركة التصنيع

في الدوحة من قبل السيد فيكان ديرمنجيان الذي قدم إلى

باخلبرة واملعرفة في هذا اجملال بعدما رأى فرصا الدوحة محمال

واعدة في هذه الدول.

عنها أخبرنا وقد واخلدمات، املنتجات من مجموعة الشركة تقدم

غالف لدى واملبيعات، األعمال تطوير مدير فارتان، ديكران السيد

واخلدمات املنتجات من فئات 4 “ينتج مصنعنا قال: إذ كرافتس،

الضيافة أكسسوارات تتضمن التي والهدايا، اجلوائز وهي:

الطباعة ذلك في مبا العرض، وشاشات الالفتات والرفاهية،

خدمات عن فضال واإلكساء، الهندسية والصناعات الرقمية،

والتقطيع”. احلفر

وخالل جولة في املصنع، تعرفنا على اآلالت املتقدمة والفريدة

التي متتلكها “غالف كرافتس”، كما أصبح لدينا من نوعها

فكرة أوضح عن طريقة عمل هذا املصنع. وقد حتدث ديكران عن

بدايات املصنع إذ قال، “الحظنا أن هناك فجوة في السوق القطري

فالقطاع العالية، اجلودة ذات واجملسمات اجلوائز لتصنيع بالنسبة

إمنا جتارة هذه السلع كانت فقط لم يكن قويا الصناعي حتديدا

معروفة في ذلك الوقت. وفي الواقع، كان يتم تصنيع هذه اجلوائز

في قطر، ولكن بجودة متدنية وكان السوق يقبل بهذه املعايير ألنه

لم يكن هناك من يقدم البديل. لذلك قررنا أن نباشر العمل في

هذا اجملال وذلك من خالل تصميم وتصنيع اجلوائز الثالثية األبعاد

ديكران فارتان هو مدير تطوير لدى غالف واملبيعات، األعمال اإلقليمية خبرته إن كرافتس.

في عاما 18 والدولية ملدة املشاريع وإدارة التصنيع مجال

الالفتات واإلستشارات في مشاريع سوريا، لبنان، والدالئل في اإلعالنية

قبرص والواليات املتحدة األردن، قيمة مضافة األمريكية جتلب

حاز لهذه الصناعة في قطر. البكالوريوس ديكران على شهادة اللبنانية اجلامعة العلوم من في

العليا والدراسات األميركية هولندا. أوترخت، من جامعة

بريده التواصل معه عبر ميكنكم dikran@gulfcrafts.net اإللكتروني:

التي جتسد اآلثار املوجودة في دولة قطر. وقد أصبحت احلكومة

السلع بهذه الرياضية تستعني واالحتادات والوزارات القطرية

التراث املنتجات لتقدميها في رحالتها اخلارجية، إذ تعكس هذه

واملها وغيرها الضو وتأتي بأشكال مختلفة مثل قارب القطري

الرموز األثرية. وعندما افتتحنا الشركة كانت مؤلفة من أقل من

من 10 موظفني، وكان لدينا مصنع في املدينة الصناعية القدمية

وصالة عرض على طريق سلوى. وفي عام 2011، قمنا بتصميم

وأصبح اجلديدة الصناعية املنطقة الثاني في مصنعنا وإنشاء

فريق العمل لدينا يضم اآلن أكثر من 370 موظفا، ونحن نعمل

وزيادة عددهم”. لتطوير موظفينا بشكل مستمر

الشركة، تأسيس لدى عليه الذي حصلوا الدعم عن ولدى سؤاله

األولى من مشروعهم املرحلة في تقدموا أنهم إلى ديكران أشار

دراسة بتقدمي قاموا وقد للتنمية، قطر بنك من متويل بطلب

نوعها من جدا فريدة كانت السوق، في فكرتهم لتطبيق

قطر. في وجديدة

وقد باإلبداع في تصميم منتجاتها، تتميز “غالف كرافتس”

إلى السوق مفهوم اجلوائز املصممة بحسب الطلب. وفي أدخلت

محليا إنتاجا هذا الصدد أوضح ديكران، “لقد قدمنا إلى السوق

عن مجموعة متنوعة من املنتجات. من اإلبداع، فضال فريدا ونوعا

بتلبية نقوم التي نعتمدها إلرضاء عمالئنا، ومن بني األساليب

منخفضة نقدم أسعارا كما املؤلفة من كميات صغيرة، الطلبيات

35 ديسمبر 2013

التسويق نستخدم أن استطعنا فقد التسويق، ملعضلة وبالنسبة

اإللكتروني فهو أقل تكلفة ونحن نحاول قدر املستطاع جتاوز

واملثابرة. الصبر وتتطلب بالعقبات مليئة األعمال فريادة العقبات،

البداية، إذ لم نحلم بتنفيذ فالطريق صعب وقد أدركنا ذلك منذ

التحدي. الواقع وخوض ملواجهة استعدينا إمنا املستحيل

البرمجيات املعنية بحلول الذي مييزكم عن الشركات األخرى ما

في قطر؟

إدارة محتوى من أنظمة بناء التطوير” بإمكانية تتميز “طريق

الصفر، أي بتصور تفصيلي ومن دون االعتماد على أنظمة جاهزة

غيرها كونها تستطيع مييزها عن وذلك وتطويرها، لتطويعها

العميل بل وتكمله من خالل أفكار متميزة، تنفيذ ما يجول بفكر

فال يوجد حدود لألفكار عندنا! واألهم من ذلك، هو أنه لدى بناء

النظام كيفية جعل بإدارة احملتوى، نعي متاما األنظمة اخلاصة

أسهل بالنسبة للشخص الذي يديره، إذ ندرك أن العقلية

دون تعقيدات. املهام من بتنفيذ ترغب الشرقية

بالتالي، تعتبر عملية استخدام لوحة حتكم لنظام إدارة محتوى

لشركة افتراضية، سهلة للغاية وال تتعدى مدة تعلمها النصف

ساعة! ونحن نقدم كفالة على أنظمتنا ملدة 3 سنوات وهذا يشير

إلى أننا واثقون من جودة خدماتنا ومنتجاتنا، كما أننا نسعى إلى

خدمة العميل حتى بعد عملية البيع، وهذا ما يعزز ثقة العمالء بنا.

نطاق عملكم لتوسيع اتبعتموها التي االستراتيجية ما هي

وخدماتكم؟

البيع هي الوصفة السحرية التي الصدق واألمانة وخدمة ما بعد

يتعاملون معنا عن الدول العمالء من مختلف الكثير من جعلت

بعد وبثقة عالية خاصة وأن سمعتنا ممتازة، األمر الذي ساعدنا

على فتح فروع في أي دولة لدينا فيها عمالء أو نطمح لكي يصبح

العمالء اكتسبنا املثال، ففي قطر على سبيل فيها. لدينا عمالء

الوقت ولكننا في للتمويل. بحيث وجدنا منابع املكتب، افتتاح قبل

افتتحنا مكاتب تسويقية لذلك الكافي، التمويل منتلك ال عينه،

وبالتالي، واخلدمات باملنتجات املكاتب تلك لتغذية رئيسيا ومكتبا

بتكاليف منخفضة. والتوسع والنمو االنتشار من متكنا

في اململكة التطوير” موجودة أيضا نعلم أن مؤسسة “طريق

كيف تختلف أعمالكم في قطر عن واألردن، العربية السعودية

البلدان؟ تلك

األردن، التطوير” في التطوير” في قطر هي جزء من “طريق “طريق املتواضعة التجارية املنظومة تكمل بل وبالتالي هي ال تختلف

التسويقي، واملنهج التجاري لالختالف بالنسبة ولكن بنا. اخلاصة

بحذر نسير جتعلنا العالية والتسويقية التشغيلة الكلفة فإن

األردن غير مرتفعة التشغيلية في فالتكلفة الشيء، وببطئ بعض

واإلنتاجية املوظفني بزيادة عدد بيئة خصبة تسمح وبالتالي هي

والنمو، ولكن ال ميكننا تطبيق ذلك في قطر بعد. أما بالنسبة

للمكاتب اإليجارات معدل فإن السعودية، العربية للمملكة

التكلفة وبالتالي أن السوق كبير أقل بكثير من قطر كما التجارية

متفائل جدا ولكنني أوسع االستهالكية والبيئة أقل التأسيسية

نفخر بوتيرة سريعة جتعلنا جميعا من السوق في قطر النه ينمو

به وبأننا جزء منه.

برأيك هل هناك تقبل ووعي جتاه التقنيات احلديثة في قطر؟

كان إذ سابقا، قطر في احلديثة للتقنيات وعي هناك يكن لم

وبطئ، بحذر يسير والتجارية احلديثة التقنيات على اإلقبال

منها جزءا حتى أو أعمالهم يجعلوا أن الكثيرون يجرؤ ولم

اإللكترونية، مواقعها أن تعتبر الشركات تزال وال إلكترونية.

كما تفاعلية، تسويقية منها أكثر تعريفية مواقع هي

عبر إلكترونية بأنظمة الفروع ربط على االعتماد فكرة أن

فترة ومنذ اآلن أما كثيرا. رائجة غير فكرة االنترنت شبكة

ونحن التقنيات، هذه جتاه النظرة تتغير أصبحت وجيزة،

رواد بها يقوم التي املبادرات خالل من الشيء هذا نلمس

االهتمام عن فضال القطرية، والشركات القطريون األعمال

إلى القطرية الشركات مواقع من كثير بتحويل الواضح

يزيد وهذا عالي مبستوى محتوى إدارة وأنظمة تفاعلية مواقع

للمنافسة. حماسنا

القطري، السوق ضمن اجملال هذا في خبرتك على باالستناد

في األعمال ممارسة طريقة بتغيير التكنولوجيا قامت كيف

الدوحة؟

ومنوا مرونة وأكثر أسرع أصبحت األعمال ممارسة أن أعتقد

اإلجنازات على إلى النظر لدى يوميا نلمسه ما وهذا وسهولة

التطور موجة لركوب الشركات وتوجه االقتصادي الصعيد

قدرتها وإظهار وانتشارها خدماتها بتقدمي والتقني التكنولوجي

كبير تتطور بشكل الدوحة أن أرى الدوحة. من إنطالقا وقوتها

وبالتالي األخيرة السنوات في خاصة األداء، عالية بسرعة وتتقدم

العتماد بالنسبة مرونة أكثر الدوحة في األعمال أصبحت

ألهمية وعي هناك أصبح كذلك، األعمال. ملمارسة التكنولوجيا

بالتأكيد وهذا املتوسطة قبل منها الصغيرة الناشئة الشركات

احمللي السوق تطال الشركات أصبحت إذ التكنولوجيا، بفضل

كبيرة، بها الثقة أصبحت وبالتالي أسهل، بطريقة والعاملي

ممارسة ملتابعة املشاريع لهذه أكبر دعما أن جند نأمل ونحن

ومنوها. أعمالها

الداخلي الصعيد على املستقبلية ومشاريعكم ما هي خطتكم

واخلارجي؟

في بالتفكير وقتنا معظم ومنضي ونهارا ليال بجد نعمل نحن

السابق الوقت في كنا لقد خالقة. ومنتجات خدمات طرح

بالتخصص سنبدأ اآلن أما أنشطتنا، تنويع على نعمل

لقطاعات حلوال تطرح التي اخلدمات بعض قريبا وسنطرح

والقطاع االنشائي والقطاع الصحي القطاع منها محددة،

اإلعالمي.

مبتكرة فكرة ذات إلكترونية منصة بطرح قريبا سنقوم كما

باللغتني والعاملي العربي املستوى على وسنطرحها تفاعلية

على نعمل نحن ذلك، إلى وباإلضافة واإلجنليزية. العربية

سيتم الذي العرب، األعمال اد لرو املشاريع من الكثير إجناز

اد لرو ملهمة أفكار معظمها أن وأعتقد قريبا، إطالقها

شبكة في واالستثمار التجربة بخوض يرغبون طموحني

املكثفة جهودهم خالل من سينجحون وبرأيي االنترنت

سيستعينوا التي الوسائل ضمن من نكون أن نأمل ونحن

أهدافهم. لتحقيق بها

34

في التقني. القطاع في الخدمات وأحدث أفضل تقديم على قطر في التطوير” “طريق تعمل التطوير” “طريق فرع مدير السعدي، هاشم علي السيد لنا يشرح القسيس، جيني مع محادثة

الشركات على خاص بشكل التركيز مع الشركة هذه تقدمها التي الخدمات عن قطر في والمتوسطة. الصغيرة

طريقك نحو التطور

شركات صغيرة ومتوسطة

ونشاطها التطوير” تاريخ مؤسسة “طريق من فضلك أخبرنا عن

في قطر؟

في مت تأسيس فرع “ طريق التطوير” في قطر وإطالقه رسميا

في التطوير” لـ”طريق الرئيسي للفرع كإمتداد ديسمبر 2012

متعلقة ومنتجات نقدم خدمات الهاشمية حيث االردنية اململكة

الشركات إدارة محتوى أنظمة بناء ترتكز على التقني بالقطاع

تقنية تقدمي استشارات وحلول الى باالضافة واملتوسطة الصغيرة

إلدارة إجراءات العمل وحتسني األداء وحتويل األعمال من أعمال يدوية

عن إدارة اخلوادم. إلى إلكترونية فضال

أو حلول معينة للشركات الصغيرة هل تقدمون خدمات

واملتوسطة؟

باسم محتوى إدارة نظام بإطالق مؤخرا قمنا لقد بالطبع،

الصغيرة للشركات مخصص نظام وهو ”DW CMS“للشركات يتيح إذ االستخدام، بسهولة ويتميز واملتوسطة

شبكة على مواقعها محتوى وحذف وتعديل إضافة إمكانية

هو النظام هذا إن تعقيدات. أي ودون سهولة بكل االنترنت

بعدما الشركات من مجموعة على أجريناها دراسة عن ناجت

من تعاني االنترنت شبكة على احملتوى إدارة أن استخلصنا

األنظمة معظم أن خاصة املوظفني، وتغيير اإلدارة صعوبات

الصغيرة الشركات خلدمة مخصصة ليست بالسوق

لتناسب تطويرها يتم عامة أنظمة هي إمنا واملتوسطة

إدارة نظام إنشاء فكرة راودتنا هنا من املستطاع. قدر الشركات

الصغيرة للشركات وموجه االستخدام سهل عربي محتوى

واإلجنليزية. العربية باللغتني واملتوسطة

ونقدم أيضا خدمة االستشارات للشركات الصغيرة واملتوسطة

املتعلقة بالقطاع التقني على شبكة االنترنت واالستثمار به على

وجه اخلصوص، وذلك فضال عن خدمات حلول تقنية إلدارة إجراءات

العمل وحتسني األداء عبر حتويل األعمال اليدوية والبشرية إلى أعمال

إلكترونية على شبكة االنترنت، إذ أصبح العالم اآلن إلكترونيا!

لذلك، نحن نسعى إلى تغيير نظرة الشركات جتاه شبكة االنترنت

مدير هو السعدي، هاشم علي قطر. في التطوير” “طريق فرع في الكميائية الهندسة درس

اململكة في تيسايد جامعة في حاليا يعمل وهو املتحدة

التواصل ميكنكم للبترول. قطر اإللكتروني: بريده عبر علي مع

ali@developway.com.qa

من االعتيادية إلى االقتصادية التطبيقية كما نصور كيف ميكن

لعدة شركات من مختلف القطاعات أن جتعل مواقعها على شبكة

االنترنت أكثر تفاعلية وإسهاما بتسويق خدماتها وزيادة أرباحها

وتخفيض نفقاتها، وعلى سبيل املثال حتويل طلبات الشركات من

مناذج تكتب يدويا الى مناذج إلكترونية يتم ملؤها من خالل شبكة

االنترنت وتضع في األرشيف اإللكتروني بحيث ميكن للشركة

تصنيف الطلبات والرجوع إليها وفهرستها بأرقام تظهر اتوماتيكيا،

فنحن اآلن بحاجة إلى جعل كافة األعمال تعمل إلكترونيا وذلك

يشمل تنظيم معلومات املوظفني وملفاتهم ضمن الفروع املتعددة.

الدعم لالنطالق؟ أين حصلتم على من

حصلنا على دعم شخصي من مدخراتنا اخلاصة، إذ لم يتم دعمنا

من أي جهة حتى اآلن ولكننا على يقني أنه ال بد من العثور على

الذي سيسهم بتوسع أعمالنا وتنفيذ يوما، ما، األمر الدعم

العالم، إلى أسواق متعددة حول والدخول أفكارنا وتطلعاتنا

بعد إثبات عند االنطالق ولكن قد يأتي أيضا فالدعم يأتي أحيانا

القدرة. ونحن لسنا متشائمون بل متفائلون أنه ال بد أن يكون لنا

الناجحة هي حصيلة تعاون ما فاملشاريع النجاح يوما شركاء في

والشركاء. الداعمني بني

ما هي العقبات التي واجهتكم لدى تأسيس عملكم في قطر وال

تزال تعتري طريقكم حتى االن؟

املرتفعة التشغيلية للتكلفة نظرا العقبات كثيرة إن الواقع، في

في السوق القطري مقارنة بالدول العربية األخرى مما يشكل جدا

نتمكن من طرح اإلنفاق لكي تقليص بالنسبة لكيفية حتديا

بنشر خدماتنا تسهم اجلميع، ومبتناول تنافسية بأسعار منتجات

هذه معادلة صعبة وتكلفة معتدلة. عالية بجودة وتقدميها

املرتفعة من خالل التسويقية للتكلفة االنتشار نظرا من وحتد

أن نتجاوز ذلك قدر املستطاع وسائل اإلعالم، ولكننا استطعنا

من خالل جعل الفرع اخلاص في دولة قطر الفرع التسويقي،

وبالتالي الهاشمية االردنية اململكة في البرمجي” و”املطبخ

أصبحنا نقدم خدمات ومنتجات ذات جودة عالية بتكلفة أقل. لذا،

33 ديسمبر 2013

وقطر تونس بني االستثمار مجال في نوعية نقلة إطار في نحن ذلك، على عالوة

في تطور إلى ذلك أدى وقد زيارات، تبادل جرى بحيث الياسمني”، “ثورة منذ

ذلك، مواكبة أجل ومن البلدين. بني واالستثمارية واملالية االقتصادية العالقات

بني املوقعة تلك غير االستثمارات حلماية جديدة اتفاقية ابرام من بد ال كان

حماية أساليب وتطور الدولي القانون لتغير نظرا وذلك ،1996 عام في البلدين

السمو صاحب حضرة زيارة خالل 2012 يوليو 16 بتاريخ قمنا لذا االستثمارات.

بشأن اتفاقية على بالتوقيع تونس إلى قطر أمير ثاني ال حمد بن متيم الشيخ

أقصى القطريني للمستثمرين توفر املتبادلة، االستثمارات وحماية تشجيع

استثماراتهم. وفوائد منافع بتصدير لهم وتسمح احلماية، درجات

األعمال ورجال القطرية الشركات يشجع الذي ما السفير، سعادة برأيك

تونس؟ في استثماراتهم زيادة على القطريني

أقصى نقدم لذا تونس، إلى القطري االستثمار استقدام في حقيقية رغبة لدينا

القيود إزالة الضريبة، حيث من الكلي الطرح تتضمن، التي احلماية درجات

منتوج تسويق وإمكانية األرباح، استثمار إعادة تشجيع واجلمركية، الضريبية

الصناعية امللكية حقوق حماية للمستثمرين نوفر كذلك تونس. في االستثمار

من وتنفيذها. األجنبية الدول حتكيم بقرارات واالعتراف األرباح حتويل وحرية

هذين في لالستثمار والتونسيني القطريني األعمال رجال إلى بدعوة أتوجه هنا،

البلدين بني املشتركة املصالح يخدم فذلك البلدين،

تونس في القطرية االستثمارات في ازدهارا أرى أن وهو حلم، لدي شخصيا أنا

الدولتني مصلحة من يعتبر فهذا لتونس، شريك أهم قطر دولة تصبح وأن

في العليا القيادات قبل من سياسية إرادة وهناك الصديقني. والشعبني

تونس بني العالقة في النوعي التطور فرض أجل من العالقات لتدعيم البلدين

زيادة على القطريني األعمال ورجال القطرية الشركات لتشجيع وذلك وقطر،

هذا تشجع موضوعية اقتصادية عوامل وهناك تونس، في استثماراتهم

قريبة مسافة وعلى افريقيا بوابة كونها اجلغرافي تونس موقع أولها االستثمار،

القطرية الصناعات تنطلق أن ميكن لذلك األوروبية، العواصم أكبر من جدا

موارد توجد ثانيا، واألوروبية. االفريقية البلدان مختلف نحو تونس من الناشطة

على املشاريع ببلورة يسمح هذا وكل التنمية أقطاب أي جدا، مهمة بشرية

.”Win Win “قاعدة

هي ما تونس، في منوا القطاعات أكثر من هو الصناعي القطاع أن إلى نظرا

إلى يسعون الذين القطريني األعمال رجال مع مبشاركتها ترغب التي النصيحة

قطر؟ في القطاع هذا تعزيز

منذ املاضية السنوات مدى على تكوينها مت متميزة، صناعية ببنية تونس تتمتع

بدراسة القيام إلى القطريني األعمال رجال أدعو وأنا استقاللها. على حصلت أن

إيجابيات هناك بحيث تونس، في الصناعي القطاع جناح إلى أدت التي للعوامل

لها وفقا والعمل اإليجابيات مبعرفة الدراسة هذه ستسمح بالتالي وسلبيات،

التنموية املسيرة تعطيل إلى األحيان بعض في أدت التي السلبيات وتفادي

بدراسة للقيام متخصصة قطرية شركة تعيني إلى أيضا أدعو كما تونس. في

بنسيج تتمتع التي العربية اإلقليمية البلدان في االقتصادي النجاح ألسباب

الناجحة. جتاربها بحسب العمل وبالتالي متكامل، صناعي

قطر في كبيرا تركيزا هناك أن أرى وأنا البشري، العنصر على تونس في ركزنا

عن فضال والتربية، التعليم مشاريع وتكاثر تواتر خالل من العنصر هذا على

الدوحة. في املوجودة املرموقة األجنبية اجلامعات تعدد

غير الصناعات تنويع إلى البالد تسعى ،2030 لعام قطر رؤية مع متاشيا

التحويلية الصناعات على التركيز جدا املهم من أنه أعتقد وأنا النفطية،

خالل من للتصدير القابلة واملنتوجات املضافة القيمة ذات واخلدمات واملشاريع

وأوروبا. افريقيا إلى البوابة تشكل التي تونس

التصدير واالستيراد؟ البلدين في مجال التي تهم كال الرئيسية القطاعات ما هي

البلدين؟ التعاون التجاري بني واعدة تسمح بزيادة وأي قطاع يحمل فرصا

إلى قطر، أهمها: التمور، الزيوت، املنتجات يتم تصدير عدة منتجات تونسية

الرياضية، واألدوات البناء، املالبس البحرية، واخلضار باإلضافة إلى فلور األملنيوم، مواد

املنزلية.

التونسيني، إذ يفوق من نظرائهم ولكن، يعتبر رجال األعمال القطريني أكثر نشاطا

إلى قطر. التونسية املصدرة املنتجات إلى تونس كمية القطرية عدد الصادرات

التجاري هو لفائدة القطرية، فامليزان الدولة وبالتالي، هناك عجز جتاري لصالح

املستثمرين ورجال األعمال القطريني وهذا يدل على ضرورة تكثيف املوجودات ألن

تتمثل بشكل والتي القطرية املنتجات استيعاب أكثر على قابل التونسي السوق

واألملونيوم. إثيلني والبولي البالستيكية باملواد عام

في هذا السياق، أنا أعتبر أن الزيارة التي قامت بها “تصدير” – الذراع التصديرية

البلدين. التعاون بني لدعم وذكيا طبيعيا تشكل مدخال للتنمية مؤخرا، لبنك قطر

إذ قامت “تصدير” بدراسة تهدف إلى التعرف على السوق التونسي أي حتديد

ونحن التونسي. السوق إلى التي ميكن تصديرها النفطية القطرية غير املنتجات

التي سيتم املنتجات لنا مبعرفة فهي ستسمح وندعمها، نرحب بهذه اخلطوة

والدخول التونسية السوق اإلنطالق من التونسية وكيفية السوق إلى تصديرها

بد من تطويرها إلى األسواق املغاربية واالفريقية. فهذه دراسة علمية، موضوعية ال

منها. واالستفادة

التونسي القطري؟ الذي يلعبه مجلس األعمال الدور هال أخبرتنا من فضلك عن

تأسس هذا اجمللس في مايو 1996 وعقد اجتماعا في يونيو 2002 ثم في ديسمبر

2010. وقد أجريت اتصاالت كثيفة مع اجلهات القطرية واجلهات التونسية من أجل ترتيب زيارة لرجال األعمال التونسيني إلى دولة قطر، تكون مناسبة لتفعيل عمل هذا

اجمللس من جديد، كما أن الشيخ فيصل بن قاسم بن فيصل آل ثاني رئيس مجلس إدارة

رابطة األعمال القطريني، يشجع ذلك ويدعو إلى تفعيل عمل هذا اجمللس.

يتطلعون الذين التونسيني للمستثمرين بتقدميها ترغب التي النصيحة هي ما

بتوسيع نطاق ترغب التي القطرية وما هي توصيتك للشركات لالستثمار في قطر؟

تونس؟ في أعمالها

إن التجارة واالقتصاد واألعمال هي فرص ال بد من االستفادة منها، وتوجد اآلن فرصة

تاريخية حقيقية للتعاون بني دولة قطر واجلمهورية التونسية من خالل رجال األعمال

في البلدين. وأنا أمتنى على املستثمرين التونسيني بالقدوم إلى قطر واالستفادة من

هذه الفترة املزدهرة على الصعيد االقتصادي، فهناك إتفاقية إطارية حتمي وتشجع

االستثمار ورأس املال، وهناك مشاريع كبيرة يتم تنفيذها في مختلف اجملاالت مثل

البنية التحتية والصرف الصحي والرياضة، وأعتقد أن الفرصة متاحة أمام رجال

األعمال التونسيني لالستفادة من ذلك وابرام شراكات مع الشركات القطرية.

القطرية في من تشجيع االستثمارات بد فال القطرية، بالنسبة للشركات أما

مجال السياحة، فإن تونس دولة ساحلية تتميز مبعالم سياحة مهمة، وقد شرعت

ببناء أكبر منتجع سياحي في اجلنوب بالقيام بذلك، إذ تقوم القطرية السلطات

التونسي في املنطقة الصحراوية. من هنا، ندعو إلى تعزيز هذا اجملال وبناء فنادق

للمستثمرين أنه ميكن أعتقد كذلك وعالمات جتارية سياحية عاملية جديدة.

لوفرة األراضي اخلصبة في تونس، القطريني االستثمار في القطاع الفالحي نظرا

والعمل على تطويره أكثر. القطاع الصناعي في إلى للدخول أيضا وأشجعهم

32

تتنوع كما تونس جمهورية في باالستثمار القطريين األعمال رجال اهتمام اليوم يتزايد الثنائية العالقات على أكثر التعرف وبهدف قطر. إلى تصديرها يتم التي التونسية المنتجات

السفير الظريف، المنذر محمد السفير سعادة القسيس جيني إلتقت البلدين، هذين بين وقطر. تونس بين يجمع الذي العريق التاريخ عن تحدث الذي قطر دولة لدى التونسي

أواصر أخوة

تجارة ثنائية

املثمرة بني الثنائية من فضلك أعطنا حملة موجزة عن العالقات

قطر. ودولة التونسية اجلمهورية

العالقات الثنائية بني اجلمهورية التونسية ودولة قطر، هي عالقات

عريقة، تستند إلى إرث مشترك ومخزون حضاري عريق ثري نتشارك

من خالله قواسم عديدة، وقد ساهم ذلك إلى حد كبير في إقامة

االقات دبلوماسية متطورة بني البلدين منذ بداية السبعينات.

ومنذ افتتاح السفارتني في البلدين، تتالت املبادرات بينهما لتدعيم

العالقات في تونس وقطر. وعرفت العالقات نقلة حديثة خالل

السنوات األخيرة، أي إثر ثورة التونسية األخيرة حيث كانت دولة

قطر وصاحب السمو الشيخ حمد بن خليفه آل ثاني أمير دولة قطر

السابق، من أول الذين قدموا الدعم للثورة التونسية، األمر الذي أدى

إلى تطور ودعم العالقات.

أما بالنسبة للعالقات التجارية بني البلدين، فهي أيضا عالقات

قدمية، وقد بادرت دولة قطر مؤخرا خالل الثورة التونسية بتقدمي

املساعدة إلى تونس، عبر منحها قرضا ماليا أو اثنني، كان لهما أثر

لدعم التعاون بني البلدين.

أكبر دولة قطر أنشأت الثمانينات، أخر في أن بالذكر اجلدير ومن

العربي. املغرب في منطقة األكبر وهي تونس، في جامعة طب

في بارزة باستثمارات األخيرة السنوات خالل قطر قامت كما

اتصاالت في تونس Ooredoo التي أكبر شركة إذ متلك البالد،

السفر بقطاع يتعلق فيما أما “تونيسيانا”. شركة أشترت

وتونس من خالل شركة الدوحة بني يومي فهناك خط جوي

أحد قطر متلك ذلك، إلى وباإلضافة القطرية. اجلوية اخلطوط

سعادة السفير محمد املنذر الظريف هو السفير التونسي لدى

نال شهادة الدراسات دولة قطر. العليا للقانون العام من كلية

احلقوق والعلوم السياسية واالقتصادية بتونس وشهادة

أكادميية القانون الدولي في الهاي. التحق بوزارة الشؤون اخلارجية إثر

تخرجه من اجلامعة التونسية، وتدرج في مختلف رتب السلك

ملزيد التونسي. الدبلوماسي من التفاصيل ميكنكم مراسلة السفارة على البريد االلكتروني

at.doha@qatar.net.qa التالي:

بنك قطر يقوم كما ،QNB تونس، في املتواجدة البنوك أكبر

إذ كثيفة بجهود “تصدير”، التصديرية ذراعه خالل من للتنمية

ويحمي تونس إلى القطرية املنتجات لتصدير مهمة فرصا يوفر

الصادرات.

املوقعة بني التجارية من فضلك، أخبرنا أكثر عن أحدث االتفاقيات

االستثمارات. إلى تشجيع وحماية والرامية تونس وقطر

أبرمت جمهورية تونس وقطر منذ بداية السبعينات أكثر من

80 اتفاقية ومذكرات تفاهم في مختلف اجملاالت منها، حماية االستثمارات، استقدام اليد العاملة من تونس، التعاون التجاري

واالقتصادي بني البلدين، التعاون املالي وغيرها من االتفاقيات.

هناك آليات للتعاون بني تونس وقطر، إذ لدينا جلنة عليا مشتركة،

جتتمع برئاسة رئيس احلكومة التونسية ومعالي رئيس مجلس

الوزراء لدولة قطر تهتم بتنسيق التعاون في كافة اجملاالت، وقد

عقدت هذه اللجنة حوالي خمس دورات ومن املتوقع أن تعقد دورة

لها في بداية عام 2014. ولدينا أيضا جلنة متابعة على مستوى

وزارتي اخلارجية التونسية والقطرية، يترأسها رئيس اخلارجية في

كل من البلدين، ويقوم دورها على متابعة التقدم الذي مت إحرازه

في االتفاقيات املوقعة ومعرفة اإلجراءات التي حالت دون تنفيذ مبا

يسمح باتخاذ اخلطوات الالزمة من أجل ترتيب وتنفيذ االتفاقيات

واملشاريع املتفق عليها.

كذلك لدينا جلنة في اجملال التجاري، عقدت اجتماعا منذ فترة طويلة

وسندعو في األشهر القادمة إلى عقد اجتماع لها من جديد.

THE RIGHT MOVE FOR A WINNING BUSINESS.Take your business to the next level with the Nissan NV350 Urvan, a new generation commercial van featuring smart storage space and cabin comfort at low running cost. Not to mention a distinctive styling that brings professional confidence and pride.

THE ALL-NEW NISSAN NV350 URVAN

facebook.com/NissanME /NissanME Nissan-me.com

• Saudi Arabia: Alhamrani United Co., Jeddah, Tel: +966 2 6696690 • Dubai & Northern Emirates: Arabian Automobiles, Tel: +971 4 2952222 • Abu Dhabi & Al Ain: Al Masaood Automobiles, Tel: +971 2 6811118 • Kuwait: Abdulmohsen Abdulaziz Al Babtain Co., Tel: +965 1804888 • Oman: Suhail Bahwan Automobiles, Tel: +968 24560111 • Qatar: Saleh Al Hamad Al Mana Co., Tel: +974 4 4283333 • Bahrain: Y.K. Almoayyed & Sons BSC(C), Tel: +973 1 7732732 • Lebanon: Rasamny – Younis Motor Co. S.A.L. – RYMCO, Beirut, Tel:+9611 273333 • Jordan: Bustami & Saheb Trading Co.L.T.D., Amman, Tel: +962 6 5532456

Best-in-class fuel economy

Greater passenger comfort

Easy access Cool box

0984-017-001 Nissan NV350 Urvan - �Trade & Export ME 27x20.7 Eng.indd 1 5/13/13 12:23 PM

30

وحترص على املساهمة في حتقيقه، إذ استثمرت في التعليم والتدريب الطالق العنان

ملوهبة النساء والرجال على حد سواء. وكشف صوان أن شركة شل قامت بإنشاء

“شبكة شل قطر لسيدات األعمال” التي تساعد في توفير بيئة عمل أكثر مالئمة للمرأة، وأشد حرصا على املساواة بني اجلنسني وتطوير كفاءة وقدرات السيدات اللواتي

يعملن في شركة شل.

وفي حفل االفتتاح أيضا، حتدثت سعادة السيدة داتني سيري روزما بنت منصور،

سيدة ماليزيا األولى عن النجاح الذي حققته املرأة املاليزية في عدة قطاعات،

املرأة. كما املاليزية لتعزيز دور ومكانة مشيرة إلى الدعم الذي تقدمه احلكومة

املرأة في مختلف القضايا ومتكينها ووضعها في إطار خطط طالبت بسماع صوت

العالم. حول البشرية التنمية

وبعد افتتاح املؤمتر رسميا، حتدث سادغورو جاغي فاسوديف، مؤسس جمعية “ايشا”

الهند عن التقنيات حلياة أفضل وأهمية التمتع بشغف ورؤية في احلياة. كما تناولت

اجللسة األولى من امللتقى موضوع سيدات األعمال ودورهن االساسي كمحفز للتغيير

في العالم العربي، حيث حتدثت مجموعة من النساء العربيات عن جتاربهن وناقشن تأثير

املرحلة االنتقالية على املرأة العربية وكيف ميكنها مواجهة التحديات املقبلة.

وعلى هامش هذا امللتقى، أقامت رابطة سيدات األعمال القطريات فعاليات جائزة قطر

لسيدات األعمال للعام 2013، إذ توجت 8 من نخبة سيدات قطر بجائزة قطر لسيدات

األعمال عن فئتي سيدات األعمال واملهنيات. وفي هذا السياق، قالت السيدة عائشة

الفردان، نائبة رئيسة مجلس إدارة رابطة قطر لسيدات األعمال: “إن امليزة في هذه

اجلائزة، هي أنها تبحث عن إمكانيات اإلنسان وليس فقط عن إجنازاته، ألننا نؤمن أن

كل إنسان يتمتع مبخزون من القدرات التي تأتي بأشكال وصور مختلفة وهي حتديدا ما

يجعل كال منا مختلفا عن اآلخر، كما حتدد قيمة اإلنسان احلقيقية”.

ومن بني املتحدثات في جلسات اليوم الثاني من امللتقى، شاركتنا السيدة مي مخزومي،

رئيس مؤسسة مخزومي رأيها عن هذا املؤمتر، مشيرة إلى أن “أفضل ما في املؤمتر هو

التواصل والتعرف على ما يحصل مع النساء في البلدان األخرى. كما أننا نالحظ أن

الناس يعترفون بأهمية دور املرأة في عالم األعمال”، وكذلك أكدت على ضرورة تأييد املرأة

للمرأة وحتسني بعض القوانني في عدد من الدول العربية من أجل متكني وتشجيع املرأة

على االندماج أكثر في مجال األعمال”.

وخالل املؤمتر، تعرفنا أيضا على الشابة سارة اخلير، املدير العام لشركة باهاماس التجارية،

التي أخبرتنا عن مسيرتها في تأسيس شركة ناشئة في قطر إذ قالت، “أردت املشاركة

في ملتقى قطر الدولي لسيدات األعمال منذ فترة، فمن املهم جدا كصاحبة شركة

أن أشارك في مثل هذا احلدث الذي يشجع على منو ومعرفة املزيد واالستفادة من خبرة

رواد األعمال األخرين. بالتالي، تلعب املؤسسات احلكومية وشبه احلكومية في دولة قطر

دورا كبيرا جدا في دعم رائدات األعمال وتثقيفهن. كما تعد قطر مركزا مهما جدا لرواد

األعمال وشركات القطاع اخلاص، وأنا أرى الكثير من إمكانات النمو في هذا البلد”.

وخالل أولى جلسات اليوم الثاني للملتقى، التي عقدت حتت عنوان “سيدات األعمال

الرائدات.. متيز في االسلوب والقيادة” مت مناقشة خمسة محاور مثل معنى الذكاء

العاطفي وكيفية التعرف على القيادي الناجح ومعرفة الذات والتحكم بالذات ووجود

احلافز والتعاطف واملهارة االجتماعية والتدرب في الذكاء العاطفي إضافة الى بناء فريق

العمل وخلق بيئة الثقة املتبادلة في مؤسسات األعمال.

كما مت التركيز خالل جلسات أخرى على أساليب التمويل االبداعية للمستقبل مثل

التمويل املبني على الضمانة العينية وتشجيع البنوك على متويل املؤسسات الصغيرة

واملتوسطة التي ال متلك ضمانات عينية مناسبة من خالل تقدمي هذه الضمانات العينية

او ضمانات أخرى بواسطة فريق ثالث. كما شاركت في اجللسات األخيرة من املؤمتر

مجموعة من السيدات من مختلف الدول اإلقليمية مثل لبنان، األردن، الكويت ومصر

اللواتي ناقشن عدة مواضيع منها استثمار وتوجيه قدرات سيدات األعمال لضمان نظرة

إلى األمام وسبل الدعم املالي لرائدات األعمال واملبتكرات فضال عن حتليل الشخصيات

وأسلوب عدد من سيدات األعمال العربيات الناجحات كعامالت تغيير.

رابطة سيدات رئيس نائب الفردان السيدة عائشة اخلتامية، لفتت وفي كلمتها

األعمال القطريات إلى أن “امللتقى هذا العام، كان أجنح من أي وقت مضى، ونحن

ممتنون لكافة الوفود املشاركة والتي حضرت للمشاركة في هذا احلدث، الذي

استطاع أن يضع بصمة ومكانة مميزة على أجندة املؤمترات في قطر واملنطقة”.

التواجد فإن جميع أنه بغض النظر عن مكان للجميع وأضافت:” أصبح واضحا

العمل، أماكن النجاح في لتحقيق والتحديات القضايا يواجهن نفس النساء

والقوالب الذكور التي يهيمن عليها الذات في اجملتمعات إثبات واملكافحة من أجل

السعي العام وسنستمر في امللتقى هذا الكثير خالل لقد حققنا النمطية.

أنحاء العالم”. التجارية في جميع باملرأة في مجال األعمال للنهوض

العام لشركة “إنترأكتف بزنس نتورك” رائد شهيب، املدير من جانبه، تقدم السيد

الرابعة الدورة الرعاة والشركاء واحلضور الذين ساهموا في إجناح بالشكر لكافة

من ملتقى قطر الدولي لسيدات األعمال، وأضاف :”لقد حظي امللتقى هذا العام

مبناقشات قوية من شأنها أن تدعم املرأة في كافة اجملاالت مما يدفعها لالستمرار في

املهنية”. جناحاتها

إلى ذلك، وبعد اجللسات احلوارية وورش العمل التي أشركت عددا كبيرا من سيدات

األعمال من كافة أنحاء املنطقة، انتهى امللتقى محققا جناحا كبيرا ومقدما دعمه

الكامل للمرأة لكي تواصل مسارها نحو حتقيق النجاح والتفوق في اجملتمع.

حديث البلد

قطر للمشاريع تقدم لرواد األعمال وأصحاب الشركات الناشئة القطريين فرصة الحصول على مكتب في منطقة الخليج الغربي

بدون تكلفة تأجيرية. كما ستوفر لهم غرف اجتماعات واتصال بشبكة اإلنترنت.

- ال يشمل العرض تسجيل الشركة- عدد المكاتب محدود وتابع لنظام مشاركة الوقت

لتقديم الطلبات، يرجى االتصال على ٤٠١٢٥٠٠٠ لالستعالم عن الخدمات االخرى والخدمات االستشارية المتاحة عن

www.eq.gov.qa :طريق قطر للمشاريع، قم بزيارة موقعنا اإللكتروني

إتبعنا على

28

ملتقى وجاء قطاعات، عدة في برزت وقد المجتمع، في كبير حد إلى القطرية المرأة تشارك العالم في المرأة مكانة على ليؤكد العام هذا الرابعة بدورته األعمال لسيدات الدولي قطر

لكم ونقدم الفعالية لهذه البرونزي الراعي قطر، الخاص القطاع مجلة كانت لقد العربي. الحدث. لهذا تغطيتنا

رائدات التغيير

حديث البلد

نظمت رابطة سيدات األعمال القطريات بالتعاون مع شركة “إنترأكتف بزنس نتورك”

ملتقى قطر الدولي لسيدات األعمال الذي عقد بدورته الرابعة حتت رعاية سعادة

الشيخ أحمد بن جاسم بن محمد آل ثاني، وزير اإلقتصاد والتجارة وذلك في فندق

سانت ريجيس الدوحة يومي 11 و 12 نوفمبر 2013 حتت عنوان “سيدات األعمال

العربيات: رائدات التغيير”.

رحب رائد شهيب الرئيس التنفيذي لشركة “إنترأكتف بزنس نتورك” باحلضور وأكد على

أن ملتقى قطر الدولي لسيدات االعمال يزداد أهمية وشهرة وجناحا، وهذا واضح من

خالل احلضور الكبير الذي جتاوز األلف مشاركة هذا العام من 39 دولة، وقد افتتح سعادة

الدكتور محمد بن صالح السادة وزير الطاقة والصناعة، امللتقى معربا عن سعادته

للمشاركة بهذه الفعالية ومؤكدا على أهمية الشراكة بني قطر للبترول ورابطة

سيدات األعمال القطريات في تنظيم هذا امللتقى. كما أشار إلى أن القضية األهم

تكمن في “متكني” املرأة بقدر ما هي في “إعادة مكانها الصحيح” لها. وقال سعادته، “إن

اهتمام دولة قطر بدور املرأة أخذ اندفاعا جديدا من خارطة طريق وطنية واضحة نحو

مستقبل أفضل، حتمل اسم “رؤية قطر 2030”. ولقد عملت دولة قطر على دمج قضايا

املرأة في مختلف مكونات االستراتيجيات واخلطط الوطنية. ولم تكن هذه قضية ترف

بل حاجة وطنية حقيقية. وكذلك لم يكن دور املرأة القطرية دورا صوريا بل ضرورة ملحة.

ولقد ساهمت سمو الشيخة موزا بنت ناصر في متكني املرأة القطرية من خالل كون

سموها مثال يحتذى به جليل جديد من القطريات، ومن خالل دعمها لقضايا املرأة، خاصة

في ما يتعلق بالتعليم”.

من جانبها تقدمت السيدة عائشة الفردان نائب رئيس رابطة سيدات األعمال القطريات

بالشكر لسعادة الشيخ أحمد بن جاسم بن محمد آل ثاني وزير االقتصاد والتجارة

على رعايته للملتقى، كما تقدمت بالشكر لكل من ساهم في تنظيم هذا احلدث

الهام. وأشارت إلى أن “هذا امللتقى يهدف إلى متكني املرأة القطرية واخلليجية والعربية

عامة لكي توظف كامل قدراتها وتقوم بدور فاعل وأساسي في التنمية اإلقتصادية

واإلجتماعية في عاملنا العربي” وقالت: “جنتمع كل عام من أجل غاية جدية وسامية، وهي

أن نعيد للمرأة مكانتها في عالم االقتصاد واملال، وأن مننحها موقعها الذي تستحقه

في اجملتمع، وأن ندفع معا باجتاه مشاركة أوسع لها في كل القطاعات، وأن نتناول كل

العقبات واملصاعب التي مازالت تعوقها، ونحاول معا جتاوزها والبحث عن مخارج لها”.

بدوره، قال السيد بارت كير، الرئيس واملدير العام لشركة “اكسون موبيل قطر” التي

كانت الراعي الرسمي لهذه الفعالية، “عندما تتنوع إمكانيات فرق العمل، فإنها حتظى

بتقدير أكبر للقيمة التي تنتجها لصالح حتسني أداء الشركات واحملافظة على جناحها”،

منوها بأهمية دور املرأة ومشيرا إلى أنها تتمتع مبيزة جتعل األوضاع املعقدة تبدو بسيطة.

كما ذكر أن “اكسون موبيل قطر” تساعد النساء من خالل املسؤولية االجتماعية

للشركات والبرامج اخملتلفة التي تدعم سيدات األعمال. وأضاف :” إن املعدالت املتنامية

من النساء العامالت في الشركات وفي وظائف قيادية تثبت أننا نحرز تقدما ملموسا،

وكقائد ملؤسسة، أنا أدرك بأنني املسؤول عن تعزيز بيئة عمل تتيح لكل املوظفني فرصة

النمو واالزدهار وأهمية التركيز بشكل خاص على مكانة النساء في الشركة”.

لقد شاركت “شل قطر”، بهذه الفعالية كونها الراعي املاسي، وحتدث السيد وائل صوان

الرئيس التنفيذي ورئيس مجلس إدارة “شل قطر” خالل احلفل االفتتاحي، موضحا أن

االستثمار في التعليم والتدريب باملنطقة قد أعطى مفعوله وأخرج جيال من السيدات

اللواتي ساهمن بنشاط في تطوير العالم، وأكد صوان أن املرأة القطرية أصبحت اليوم

ضمن أفضل النساء تعلما في العالم، حيث إن 70% من النساء في قطر حاصالت على

شهادات، األمر الذي يؤكد جناح رؤية قطر 2030 في حتقيق أحد أهم أهدافها أال وهو

تعزيز دور املرأة في اجملتمع القطري، وهو هدف توليه شركة “شل قطر” اهتماما كبيرا

قطر للمشاريع تقدم لرواد األعمال وأصحاب الشركات الناشئة القطريين فرصة الحصول على مكتب في منطقة الخليج الغربي

بدون تكلفة تأجيرية. كما ستوفر لهم غرف اجتماعات واتصال بشبكة اإلنترنت.

- ال يشمل العرض تسجيل الشركة- عدد المكاتب محدود وتابع لنظام مشاركة الوقت

لتقديم الطلبات، يرجى االتصال على ٤٠١٢٥٠٠٠ لالستعالم عن الخدمات االخرى والخدمات االستشارية المتاحة عن

www.eq.gov.qa :طريق قطر للمشاريع، قم بزيارة موقعنا اإللكتروني

إتبعنا على

27 ديسمبر 2013

26

جديدا كونها جتلب مصدرا األهمية، بالغة الصكوك أن وأكد

في تطوير حيويا دورا تلعب كما بأسعار الفتة عموما، لألموال

املال اإلسالمي بأسلوب أعمق وأكثر سيولة. رأس أسواق

اإلداري املدير فيشر، عمر السيد حضر ذلك، على عالوة

في للمشاركة املتحدة العربية اإلمارات من للحلول خلضر

إلى تطرق وقد احلضور، مع خبرته ومشاركة الفعالية هذه

الصناديق عن بالتحدث بدأ اإلسالمية”. الثروات “إدارة موضوع

بنسبة تهيمن املتداولة األسهم أن إلى مشيرا اإلسالمية،

)الصكوك( الثابت الدخل يبلغ حني في ،40٪ حوالي تبلغ

فئة احلقيقي العقار يزال وال املدارة. األصول من 12٪ حوالي

،2030 العام بحلول أنه إلى أيضا ولفت .10٪ بنسبة ناشئة

العالم، سكان من 26٪ تشكل املسلمني نسبة ستصبح

تتأثر الدينية املسلمني معتقدات أن إلى الدراسات وتشير

أهمية مدى عن احلاضرين عمر وسأل اليومية، بقراراتهم

من بذلك القيام “يجب بالقول: وأجاب حلياتنا، خطة وضع

اليقني عدم نسبة وتقليل واملال التمويل على السيطرة أجل

هذا بحكمة، واالستثمار املال لتوفير خطة ووضع األمن، وزيادة

نسبة وقياس منزل، كأرباب مسؤوليتنا تلبية إلى باإلضافة

وتابع الدينية”. الواجبات حتقيق إلى باإلضافة والنجاح، التقدم

يجب أساسية عوامل 3 هناك إسالمي منظور “من بالقول:

الوضع والثروة، املال من املوقف وهي االعتبار، بعني أخذها

القوة عوامل وهذه واملكتوبة، الواضحة واخلطط الراهن، املالي

بني التمييز من أيضا بد وال الصحيح. االجتاه في تضعكم التي

العقارات، األسهم، املالية، األوراق املال، )األصول، املادية الثروات

)املعرفة، املادية وغير )... واجملوهرات، واملقتنيات، التأمني،

شروط ضمن أنه وأكد .)... واجلمال، احلكمة، املواهب، املهارات،

الثروة مواقف في اهلل قبل من شخص كل اختبار يتم الفتنة،

حياته. خالل واملعاناة والفقر

وفي سياق متصل، أشار إلى أن هناك 4 أبعاد مترابطة تشكل الثروة اإلسالمية،

وهي: املوقف الصحيح جتاه الثروة، وخطة احلفاظ وزيادة الثروة، والتبرع،

وتوزيع الثروة. وأوضح أن “الثروة تنتمي إلى اهلل سبحانه وتعالى، وهي أداة

لتوفير الراحة واحلماية واألمان لنا وألحبائنا، كما أنها واجب ينبغي على

احملظوظني مشاركته مع األقل حظا واحملتاجني، وهي أيضا محاكمة أو اختبار

لتوليد فرص العمل مقابل االكتناز؛ والقيام باألعمال اخليرية مقابل الغايات

األنانية”. وعدد طرق بناء الثروة احلقيقية وهي االدخار، من خالل احلسابات

املصرفية، مدخرات العمل وخطط التقاعد، خطط االستثمار الشخصية، مبا

في ذلك العقارات، خطط التأمني - التكافل: الزواج، والتعليم، وبناء الوطن،

والتقاعد، امليراث، الفن، واملقتنيات والتحف النادرة، األرباح، اإلتاوات،

التراخيص. أو االختراع وبراءات

التنفيذي املدير جرار، معاذ السيد قدم آخرا، وليس أخيرا

تقدمييا عرضا قطر، – للتمويل اجلزيرة لدى األعمال لتطوير

حديثه استهل وقد اإلسالمي. التمويل اختيار أسباب عن

أو رقي وسبب احلياة عصب هو االقتصاد أن إلى باإلشارة

خالل من تكون االقتصاد تنمية أن موضحا اجملتمعات، إنهيار

والزراعية، الصناعية التجارية، اخملتلفة اخلاصة قطاعاته دعم

الالزم التمويل توفير خالل من يكون الدعم “هذا أن ومؤكدا

من بد ال ذلك، يتحقق أجل ومن القطاعات، لتلك والكافي

املالي الدعم تقدمي على قادرة إسالمية مالية مؤسسات إنشاء

عرف وبعدما االقتصادية”. اجلدوى ذات املشروعات خملتلف الالزم

املالية املؤسسات بني تنشأ “عالقة بأنه االسالمي التمويل

توفير بهدف األفراد أو والشركات متويل( شركات أو )مصارف توفير طريق عن االستثمارية أو اخلاصة احتياجاتهم لسد مال

الغراء االسالمية الشريعة أحكام مع متوافقة مالية أدوات

واالجارة واملشاركة املرابحة عقود ومنها شرعية لرقابة وتخضع

أنواع باختصار ذكر احلسن”، والقرض والسلم واالستصناع

التمويل اختيار أسباب وخلص شيوعا، األكثر االسالمي التمويل

حاليا االسالمي التمويل اعتماد أسباب “تتنوع وقال: االسالمي،

التمويل، عقود في والوضوح بالشفافية تتسم ألنها وذلك

عليه يستحق قسط أي سداد تأجيل العميل يستطيع كما

الحق وقت في ليسدد املالية للمؤسسة ومقنع طارئ لظرف

هذا أن بالذكر اجلدير ومن إضافية. أرباح دون ومن عليه يتفق

املؤسسات وأصحاب للعميل النفسي الرضا يحقق التمويل

عن الربا بلوى ورفع الشريعة أحكام مع التمويل لتوافق املالية

االسالمية للمجتمعات التنمية يحقق كذلك املسلم، اجملتمع

إلى أيضا ولفت املالية”، للمؤسسات املشروعة والربحية

لألزمة حال االسالمي التمويل في وجدت الغربية الدول أن

االقتصادية.

وبعدما أكد أن البنوك االسالمية لم تتأثر بشكل كبير خالل

تنفيذ عملية العاملية األخيرة، شرح عن خطوات االقتصادية األزمة

واإلستعالم التمويل، لطلب العميل بتقدمي تبدأ التي التمويل

املوافقة، فيقوم العميل بشروط إبالغ ودراسة الطلب وبعدها يتم

العميل، ويتم في إلى املورد ويبيعها البنك بشراء السلعة من

الشرعي. التدقيق بامللف من التدقيق األخيرة املرحلة

اهتمام استحوذت على إذ ناجحة الفعالية لقد كانت هذه

كافة عليهم وطرحوا املتحدثني مع تفاعلوا الذين املشاركني

االسالمي. التمويل اختيار على تساعدهم التي األسئلة

حديث البلد

25 ديسمبر 2013

الدولية في منظومة بازل 1 وبازل2 ، وكفاءة رأس املال العامل

الشرعية، بالضوابط االلتزام إلى باالضافة والشفافية، واحلوكمة

قابلية إلى أيضا يعود أن ذلك وقد ذكر الشرعية. واملعايير

والنمو واحلداثة واملعاصرة للتطوير اإلسالمية املالية املنتجات

التحديات بذكر وتابع عرضه واألصالة. الثوابت احلفاظ على مع

لفت إذ اإلسالمية املالية املنتجات وابتكار تطوير أمام املستقبلية

التحديات تدور حول سبعة محاور: إلى أن هذه

الغراء ■■ الشرعية بأحكام تتعلق التي والصعوبات التحديات ظلها ■■ في تعيش التي القانونية بالبيئة يتعلق الذي التحدي

اإلسالمية املالية املنتجات أو اإلسالمية املالية املؤسسات

املالية ■■ باملنتجات اجلماهير وعي بعدم يتعلق الذي التحدي وأحكامها اإلسالمية

واجلامعات ■■ البحث مراكز وجود بعدم يتعلق الذي التحدي املنتجات بهذه املناسبة العناية تولي التي

املالية ■■ املؤسسات بني املناسب والتنسيق الوحدة عدم حتدي اإلسالمية

باحملاسبة ■■ كبرى خاصة إسالمية وجود مؤسسات عدم اخلارجي والتدقيق

التقليدية.■■ املنتجات تنافس

اإلسالمية املالية املؤسسات احللول تكمن بضرورة سعي أن وأكد

القوانني خالل من لها مناسبة وقانونية تشريعية بيئة لتوفير

الدولة، تصدرها التي والتنظيمات واللوائح والتجارية، املدنية

أن من واجبات األمة واجملتمع السعي املركزية، كما البنوك أو

الشريعة أحكام مع تتعارض التي القانونية املواد جميع لتغيير

أن أيضا اإلسالمية املالية املؤسسات على وينبغي اإلسالمية،

الوعي من خالل تخصيص نسبة لتحقيق هذا تبذل كل جهدها

وغيرها. التوعية، لهذه األرباح من

اخلدمات رئيس جعفر، رفيق تناول التالية، اجللسة وفي

“هياكل موضوع ومشاركوه، التميمي لدى واملالية املصرفية

يشيع التي اإلسالمية الشريعة مع املتوافقة التمويل

هذه على تؤثر التي القانونية واملسائل قطر في استخدامها

اإلسالمي للتمويل األساسية املبادئ أن إلى ولفت الهياكل”.

غير التخصيب مصادر جميع ومنع الفائدة، أو الربا منع هي

مخاطر على حتتوي التي الصفقات في التعامل وحظر املبررة

أشكال من شكل هو التمويل أن كما مضاربة؛ أو كبيرة

على واخلسائر األرباح الشركاء يتشارك حيث الشراكة،

بتعريف وتابع املبذولة. وجهودهم الوجود املال رأس أساس

ال التي املصرفية اخلدمات وهي اإلسالمية، املصرفية اخلدمات

املبتكرة واملنتجات األرباح، حتقيق أجا من الفائدة على تقوم

خالل من اجملتمع في املساهمة وعملية الشريعة، مع املتوافقة

الصيرفة منتجات عن حتدث وقد املقدمة. واخلدمات املنتجات

وهي: االسالمية

يحدد ■■ األصول، على قائمة متويل عملية وهي املرابحة: عليه، املترتبة املباعة السلعة كلفة صريح بشكل البائع مبوجبها

ويتم الربح، من إليها هامشا آخر مضيفا إلى شخص يبيعها ثم

البنك والعميل، جني األموال عن طريق شراء وبيع األصول بني إذا

ويتم حتديدها مبوجب دقيقة األصول تكلفة تكون أن ويجب

االتفاق.

االستفادة ■■ احلق في أي املنفعة، بيع بأنها تعرف اإلجارة: املؤجرة، لفترة محددة، وهي عملية االنتفاع من األصول من حق

يؤجر عندما يتم إيجار عقد فهو التمويلي، التأجير إلى مشابهة

التمويل فترة طوال إيجار دفعات مقابل للعميل ملكيته املمول

احملددة ويجب أن يكون الغرض في عقد اإليجار ذات قيمة. ويجب

االلتزامات وتظل املؤجر، امللكية مع واملسؤوليات اخملاطر أن تظل

خالل اإليجار حتديد وبنبغي املستأجر. مع استخدام املتعلقة

بالنسبة االتفاق تعديل يجوز ذلك، ولكن مع االتفاق، توقيع

اإليجار. فترة خالل االيجارية القيمة لتحديد لآلليات

الصيانة بأعمال تتعلق العقد في هذا امللكية أن مخاطر وذكر

هناك عجز يكون بأن هناك مخاطرة كما والتأمني، الرئيسية

املبلغ. التخلف عن تسديد أو األصول جزئي لالستفادة من

من ■■ مختلفة ولكنها “املضاربة”، تشابه وهي املشاركة: املال في رأس بتوفير يقومون املعنيني األطراف أن جميع حيث

اخلسائر تقاسم التمويل من النوع هذا في ويتم االستثمار. متويل

بشكل األرباح تقاسم يتم قد ولكن االستثمار مع يتناسب مبا

التي سيتم األرباح نسب على االتفاق يتم أن ويجب مختلف.

العقد صاحلا. يكون لن وإال العقد، ابرام وقت توزيعها في

أن هناك 3 مخاطر مرتبطة باخلسارة، والتضليل أي ميكن أن وذكر

األسرار الكشف عن كما ميكن املشاركة، العميل صك يستغل

للممول. التجارية

قبل ■■ من تعريفها يتم إسالمية، وهي سندات الصكوك: بأنها اإلسالمية املالية للمؤسسات واملراجعة احملاسبة هيئة

ملكية في مقسمة غير أسهم متثل القيمة متساوية “شهادات أو في ملكية أصول واخلدمات االنتفاع حق امللموسة، املوجودات

استثماري خاص”. نشاط أو معينة مشاريع

24

سوق ويحتل اإلسالمي، والتمويل التقليدي التمويل بين قطر في المالي السوق ينقسم سريع. بشكل للتطور معد وهو الخليج، منطقة في الثالثة المرتبة قطر في اإلسالمية المصارف

18 في اإلسالمية” الثروات وإدارة االسالمي “التمويل حول عمل ورشة عقدت السبب، لهذا الدوحة، الرينيسانس، فندق في األعمال، لريادة العالمي األسبوع هامش على ،2013 نوفمبر لكم نقدم قطر. في االسالمي التمويل مبادئ عن أكثر للتوضيح فرصة تقديم بهدف وذلك

الفعالية. لهذه مفصلة تغطية

التمويل الالئق

حديث البلد

االقتصاد يعتير إذ واألعمال، االقتصاد في مهما دورا يلعب التمويل االسالمي بات

نظمت مجلة العالم. على مستوى منوا االقتصاديات من أسرع واحدا اإلسالمي

“التمويل ورشة عمل حول للتنمية بنك قطر بالتعاون مع اخلاص قطر، القطاع

التمويل من اخلبراء في مجال الثروات اإلسالمية”، جمعت عددا وإدارة االسالمي

وقد والتمويل. اإلسالمية املصرفية واملمارسات املبادئ الذين حتدثوا عن اإلسالمي

العام القطاع الشخصيات في مئة شخص من كبار زهاء الفعالية شارك في هذه

أكثر على للتعرف الذين حضروا ورواد األعمال في قطر الشركات واخلاص وأصحاب

مشاريعهم. متويل تسهيل في وأهميتها اإلسالمية املصرفية املنتجات

رحب ريتشارد جاد، العضو املنتدب لـ CPI Media Group باحلضور، ونوه بأهمية

آل بالسيد عبدالعزيز رحب كما دولة قطر، البارز في ودوره التمويل اإلسالمي

ممثال االفتتاحية الكلمة ألقى الذي للتنمية قطر لبنك التنفيذي الرئيس خليفة،

االسالمي، التمويل الكثير يشتكي من صعوبة أن قال: “مبا إذ للتنمية، بنك قطر

خبراء فيها لنجمع وذلك الفعالية، هذه تنظيم على للتنمية قطر بنك في حرصنا

التمويل االسالمي سهل جدا أن األعمال لرواد يؤكدوا التمويل االسالمي لكي

بنك قطر أن إلى كما أشار األعمال ويحفظ مخططات مشاريعهم”، إدارة ويحمي

وقد يقدمها. التي التمويلية األنشطة خملتلف االسالمية املنتجات أطلق للتنمية

الفعالية. في هذه احلضور ملشاركتهم أو املتحدثني املشاركني سواء شكر جميع

واملنطقة، وقد التمويل االسالمي من قطر في مجال أربع خبراء العمل ضمت ورشة

التمويل. النوع من أكثر عن هذا شرح فيه توضيحيا قدم كل منهم عرضا

التنفيذي والعضو الرئيس داغي، القره الدين الدكتور علي محيى األستاذ حتدث

املالية املنتجات قدرة عن للتنمية قطر بنك الشرعية، والرقابة الفتوى لهيئة

التطوير أمام املستقبلية والتحديات السوق ملتطلبات االستجابة في اإلسالمية

املنتجات تطبيق على الشديد على حرصه للتنمية قطر بنك هنأ وقد واالبتكار،

ليس االسالمي، االقتصاد أهمية أثبتت الفعلية التجارب أن إلى وأشار االسالمية.

للغربيني إمنا الدين، بدافع االسالمي االقتصاد نحو يتجهون الذين للمسلمني فقط

وشرح احلقيقية. املصلحة بدافع االقتصاد هذا يعتمدون الذين أيضا املسلمني وغير

بأحكام تلزم التي املالية واآلليات والعقود الصيغ االسالمية هي املالية املنتجات أن

املالية، املنتجات ومرونتها تطبيقها إمكانية في وتضاهي االسالمية، الشريعة

تبدأ املنتجات وهذه االسالمي. باالقتصاد اخلاصة واملميزات باملبادئ، متتاز ولكنها

على تقوم منظومة حقيقتها في التي االسالمية بالصكوك وتنتهي بالعقود،

ميكننا شرعيا عقدا وقال: “لدينا 50 املشروعة. املالية العقود أساس عقد من

االقتصاد في كما هناك نظرية مهمة جدا املالية، املنتجات أن نصنع من خالله

العقود والشروع، هو اإلباحة، وبالتالي فيجوز إنشاء أي إن األصل في االسالمي تقول

عقد أو االعترف بأي عقد جاءنا من أي مصدر ما دام ال يتعارض مع أحكام الشريعة

الشروط من إلى مجموعة اإلسالمية املنتجات هنا حتتاج ومن ومبادئها. اإلسالمية

الوعد وفي املنتج، عليه بني الذي العقد في توافرها املطلوب الشرعية والضوابط

أو أكثر، أو ما يسمى الذي ربط به وحتتاج كذلك إلى شروط اجتماع العقدين

قادرة على استجابة املالية اإلسالمية املنتجات أن إلى وأشار املركبة”. بالعقود

ما لدى تنوعها على عكس أولها لعدة أسباب، يعود وذلك السوق، جميع متطلبات

أساسية، عناصر ستة على تقوم اإلسالمية الصيرفة فإن التقليدية، املؤسسات

واآلليات، واألدوات الشرعية العقود املباشر من خالل أو غير املباشر االستثمار وهي،

األرباح وحتقيق والتمويل االستثمارية، الودائع من خالل واستثمارها املدخرات وجمع

احلاالت السيولة في بعض إلى حتقيق باإلضافة هذا الشرعية، العقود من خالل

اخلاصة، واخلدمات الشرع، املنضبط بضوابط التورق وعقد السلم، من خالل عقد

اإلسالمية. البنوك بعض بها تقوم التي االجتماعية األعمال بعض وهناك كما

املالية عززت مكانة الصيرفة األزمة أن أسباب إلى واألسباب األخرى تعود

ولذلك األزمة، الوقوع في هذه االسالمية من البنوك فالشريعة حمت اإلسالمية،

إلى تكامل باإلضافة هذا وأكثر، أكبر احلماية أكبر كانت بها االلتزام كلما كان

الرقابية باملعايير االسالمية البنوك والتزام اإلسالمية للصيرفة األساسية الهياكل

NO ONE KNOWS QATAR LIKE WE DO.

.......Operating in Qatar since 1979 we’ve been helping businesses here grow for decades;

delivering express solutions on-time, every-time.

dhl.com.qa

22

تشمل املرحلة الثانية البنية التحتية احلكومية والقانونية، والتي

حتتاج إلى التكيف مع متطلبات الشركات، التي تقوم بأعمال جتارية

عبر االنترنت. وقد انطلقنا من هذه النقطة، إذ كنا جنري محادثات

مع اجلهات احلكومية لتمكني صناعة االنترنت وحل التحديات

املرتبطة باحلصول على الترخيص. أما املرحلة الثالثة، فإنها تتعلق

بالتحديات التعليمية والثقة، بحيث لم يكن السكان معتادون على

املعامالت عبر اإلنترنت. لذلك، استثمرنا بشكل كبير في تعليم،

تسويق وبناء عالمة جتارية جديرة بالثقة، وكانت هذه حتديات كبيرة،

ألن السوق مجزأ وجديد. بشكل عام، أعتقد أننا مهدنا الطريق أمام

شركات اإلنترنت املستقبلية من خالل االستثمار في األطر القانونية

والتعليم والثقة. ومع ذلك، تظهر قصة جناحنا أيضا أن أصحاب

رؤوس األموال الدوليني الكبار يهتمون باالستثمار في شركات

اإلنترنت املوجودة في املنطقة.

كيف تخططون لتنمية هذه الشركة؟

سيصبح موقع SellAnyCar.com أكبر مشتري للسيارات في

البالد بحلول نهاية عام 2013، كما سنصبح في غضون 3 سنوات،

أكبر مجموعة سيارات في العالم العربي.

لدينا التزام لتغيير جتربة بيع السيارات املهمشة. وستصبح عملية

بيع السيارات من اآلن فصاعدا مسألة خالية من املتاعب، تتطلب

30 دقيقة فحسب. لقد أسسنا هذه الشركة، ألننا نعتقد أن هناك مشكلة تتطلب معاجلة، ويسعدنا أننا متكنا خالل الشهر األول من

حتقيق جناح أكثر من املتوقع، ونحن نعتقد أن عملية بيع السيارات

يجب أن تكون سريعة ونزيهة وسهلة.

بصفتك مؤسس Sukar.com، أول وأكبر ناد تسوق خاص على

االنترنت في الشرق األوسط، أخبرنا املزيد عن هذه املبادرة وكيف

قمت بتطويرها على مر السنني؟

متكن موقع Sukar.com من النمو بسرعة، بفضل الشركاء

األقوياء وفريق العمل العاملي املستوى. إن الشرق األوسط منطقة

تهتم جدا بالعالمات التجارية، ودبي هي مركز للموضة والتجارة

في املنطقة، وقد رأينا أن تقدمي منتجات حياتية بأسعار مخفضة،

هو أمر رائع ومطلوب بشدة. وقد أحب عمالئنا فكرة أن يتمكنوا من

شراء املنتجات على مدار السنة بأسعار مخفضة بنسبة ٪90. كما

أن Sukar.com مدعوم من قبل رواد األعمال البارزين وشركات رأس

املال في قطاع اإلنترنت، وهذا قدم لنا أفكارا متطورة. ولكنني، منذ

.Sukar.com أبريل 2012، لم أعد أشرف على

ما هو نوع املنافسة الذي تواجهونه في املنطقة وما الذي مييزكم عن

منافسيكم؟

ينبغي أن تتم عملية بيع السيارت بطريقة سريعة، مريحة وعادلة.

ونحن نعتقد أننا متفوقون في هذه الفئات الثالث، فنحن أوال نضمن

شراء سياراتك في غضون 30 دقيقة. ثانيا، ميكنك أن جتدنا في

جميع املدن األساسية في كل أنحاء اإلمارات ، وبالتالي نحن قربك

ونهتم بكافة املعامالت، حتى لو كانت سيارتك ال تزال تنال التمويل

من أحد البنوك. ثالثا، ليس لدينا صاالت عرض مكلفة، كوننا ال

نبيع بالتجزئة. ولدينا القدرة الشرائية لشراء أي سيارة بسعر

تنافسي كما ميكننا االستفادة من خالل التكلفة املنخفضة وحجم

الكبير. الصفقات

برأيك، ما هو وضع الشركات التي متارس أعمالها عبر اإلنترنت في

الشرق األوسط حاليا؟

أعتقد أن هذه الشركات واعدة، إذ أرى أن العديد من رواد األعمال

يقومون بتأسيس شركات في مجال اإلنترنت، كما أنني أالحظ أن

الصحافة تتناول مواضيع ذات الصلة بهذا اجملال. وعالوة على ذلك،

أو هناك منو هائل في الشركات التي كنت أشارك فيها سابقا

ما زلت أشارك فيها، وهذا يشير إلى أن الناس يثقون باملعامالت

اإللكترونية أكثر وأكثر. ومع ذلك، فإننا ال نزال متخلفني في مجال

يزالون مترددين اإلقليميون ال فاملستثمرون املال االستثماري، رأس

العقارات. إن التقليدية، مثل قطاع القطاعات بالعمل خارج إطار

الشرق األوسط هو املكان املناسب لالستثمار في مجال اإلنترنت،

وسيكون من املؤسف، إن يدرك املستثمرون من القارات األخرى ذلك،

اإلقليميني. املستثمرين قبل

ما هي خططكم املستقبيلة؟ هل هناك أي هدف معني ترغبون

بتحقيقه في السوق القطري؟

سيقوم موقع SellAnyCar.com بالتوسع في كافة أنحاء العالم

العربي بسرعة هائلة. ونحن متحمسون جدا ونتطلع لبدء العمل

في السوق القطري أيضا، فإن قطر دولة مهمة جدا بالنسبة لنا

ضمن دول مجلس التعاون اخلليجي.

بصفتك أستاذ محاضر في مجال ريادة األعمال، ما هي نصيحتك

لرواد األعمال الشباب في هذه املنطقة؟

إذا كنتم تتمتعون بروح ريادة األعمال، اعملوا على تطويرها بشكل

مستمر، فإن منطقة الشرق األوسط مليئة بالفرص. انظروا الى

املبادرات املتوفرة في األسواق األخرى، واعرفوا إذا كانت ناجحة وميكن

تطبيقها وباشروا بتنفيذها. ومن املهم جدا أن تضعوا خطة عمل

مجدية، وال تهدروا الوقت، واعثروا على فريق عمل قوي، وحتدثوا إلى

املستثمرين ثم نفذوا فكرتكم. عليكم أن تتميزوا بالسرعة، وال

تختلقوا األعذار بل احذفوا كلمة “مستحيل” من القاموس.

رواد األعمال

NO ONE KNOWS QATAR LIKE WE DO.

.......Operating in Qatar since 1979 we’ve been helping businesses here grow for decades;

delivering express solutions on-time, every-time.

dhl.com.qa

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

التي الشركات األوسط الشرق منطقة في وتتكاثف اإلنترنت عبر التجارة اليوم عالمنا في تبرز يالسن، سايجن إلى القسيس جيني تحدثت السياق، هذا في التجارة. من النوع هذا تتبنى Sukar.com ومؤسس SellAnyCar.com سيارة” أي “بيع لموقع التنفيذي والمدير المؤسس

المجال. هذا في تجربته شاركها الذي دبي في الكندية الجامعة في محاضر وأستاذ

مبادرة سباقة

رواد األعمال

من فضلك أخبرنا عن بداية مسيرتك في مجال األعمال التجارية عبر اإلنترنت في

منطقة الشرق األوسط.

في عام 2009 ، كنا نبحث عن فرص لنماذج أعمال موجودة في األسواق الناشئة،

ولم أستطع أن أفهم نقص االستثمار في مجال اإلنترنت في املنطقة على الرغم من

ازدهار معدالت انتشار اإلنترنت. من هنا، انتقلت إلى دبي لتأسيس شركة عبر اإلنترنت،

وقد أنشأت مع شركائي Sukar.com ، أول وأكبر ناد تسوق خاص على االنترنت في

الشرق األوسط. وكنا دائما نشعر بأننا رواد في مجال التجارة اإللكترونية في املنطقة،

بحيث واجهنا العديد من العقبات في البنية التحتية التشغيلية والقانونية، مبا أن

هذا اجملال لم يكن معروفا بعد. لقد كانت رحلة رائعة وأعتقد أنها جذبت االهتمام إلى

سوق التجارة اإللكترونية في املنطقة إذ أنها من األسباب احملتملة التي جلبت الالعبني

الدوليني األخرين إلى السوق في عام 2011. وفي عام 2012 ، وسعنا نطاق عمل

Souq.com، وبالتالي قمنا بتأسيس أكبر منصة للتجارة اإللكترونية في الشرق األوسط ، والتي تضم اآلن ألف موظف.

لقد أطلقت مؤخرا مشروعا جديدا SellAnyCar.com، وهو أول موقع يوفر خدمة

شراء السيارات في الشرق األوسط مع ضمان شراء أي سيارة خالل 30 دقيقة بعد

تقييم إلكتروني وكشف مجاني على السيارة، كما يدفع لك مبلغ السيارة مباشرة

ويقوم باملعامالت املطلوبة.

.SellAnyCar.com هال شرحت لنا املزيد عن طريقة عمل

يقوم موقع SellAnyCar.com بشراء أي سيارة بغض النظر عن ماركة السيارة، طرازها

أو حالتها، ومن خالل فروعنا املتواجدة في جميع أنحاء الدولة تعتبر اخلدمة التي يقدمها

SellAnyCar.com األسهل واألسرع لبيع سيارتك. فنحن نقوم بجمع التفاصيل عن سيارتك عبر اإلنترنت، وكل ما عليك القيام به هو التوجه بالسيارة إلى أي موقع “بيع

أي سيارة” لعمل كشف يدوي سريع، ومن ثم يتم حتويل النقود إلى حساب العميل في

البنك عن طريق التحويل اإللكتروني في غضون دقائق من دون مساومة وال مشاحنة.

لقد كانت تتطلب عملية بيع السيارات في السابق وقتا طويال، كما كانت مليئة

باخملاطر. ومن جانبهم، لم يكن املستهلكون متأكدين من قيمة سيارتهم احلقيقية،

وكان ينبغي عليهم ترتيب عدة مواعيد وهدر وقتهم للقيام بذلك، وفي بعض األحيان

كان يتم االحتيال عليهم. ولكن SellAnyCar.com يجعل عملية بيع أي سيارة سهلة

ونزيهة وسريعة، وميكنك أن تعرف قيمة سيارتك في غضون 15 ثانية، وبيع سيارتك،

واحلصول على املبلغ خالل استراحة الغداء. نحن موجودون في كافة املنطاق الرئيسية

في جميع أنحاء البالد وسنصبح قريبا أكبر مشترين للسيارات في املنطقة.

ما هي استراتيجية التسويق التي تعتمدونها؟

عموما، أعتقد أن املنتج اجليد وخدمة العمالء املمتازة هما أفضل وسيلة للتسويق.

وعندما يقوم املستهلك ببيع سيارته من خالل موقعنا مجانا ومن دون أي التزام، فأنا

متأكد من أنه سينصح اآلخرين باعتماد خدمتنا. وباختصار، نحن نعتقد أن “كلمة

الفم” هي أهم وسيلة تسويق كونها األكثر فعالية وذات مصداقية كبيرة لالستحواذ

على العمالء، وباإلضافة إلى ذلك، لدينا شراكات وشركات تابعة لنا قوية جدا،

تساعدنا على نشر أخبارنا في السوق.

مع العلم أن مجتمع اإلنترنت كان ال يزال جديدا في املنطقة عندما بدأمت العلم، ما هي

التحديات التي واجهتموها وما زلتم تواجهونها؟

يتطلب تأسيس شركة عبر االنترنت وممارسة األعمال من خاللها وقتا وثقة اجملتمع.

عموما حتتاج املنطقة الى بنية حتتية تقنية، تسمح للسكان بالولوج إلى شبكة

االنترنت، وقد كان هذا التحدي في طور املعاجلة عندما بدأنا العمل، حيث أن معدالت

االنتشار كانت وال تزال تتزايد بشكل كبير، وميكن اعتبار أن ذلك يشكل املرحلة األولى.

20

For more than a century, Carnegie Mellon University has been inspiring innovations that change the world. Consistently top ranked, Carnegie Mellon has more than 11,000 students, 90,000 alumni and 5,000 faculty and staff globally.

In 2004, Qatar Foundation invited Carnegie Mellon to join Education City, a groundbreaking center for scholarship and research. Students from 39 different countries enroll at our world-class facilities in Education City.

Carnegie Mellon Qatar offers undergraduate programs in biological sciences, business administration, computational biology, computer science and information systems. Carnegie Mellon is firmly committed to Qatar’s National Vision 2030 by developing people, society, the economy and the environment.

Learn more at www.qatar.cmu.edu

Excellence. At Carnegie Mellon.

19 ديسمبر 2013

GLOBAL ENTREPRENEURSHIP WEEK 2013 QATAR

18

وخالل جلسة برعاية “قطر للمشاريع” عن االستراتيجية التي يجب أن يتبعها رائد األعمال،

أشار خالد سعدالدين، مدير برامج حاضنات األعمال، خدمات دعم األعمال، لدى “قطر

للمشاريع” إلى أن العوامل األساسية لالستراتيجية هي معرفة أين يجب أن نبدأ، وما هي

موارد وآليات التطوير فضال عن املنافع االقتصادية. وقال: “ال ينبغي على الشركات الناشئة

السعي وراء حتقيق األرباح فقط، بل عليها السعي لتحقيق هدفها األول وشغفها، والعمل

على تغيير العالم، وعدم تأسيس شيء ال يرغب به العمالء، فإن الناس هم األساس.

بالتالي، يجب أن يتواصل أصحاب الشركات الناشئة مع املستمثرين الذين يريدون أن يروهم

يتطورون ويثقوا بهم، ومن املهم جدا توظيف أشخاص مبدعني وأذكياء، مستعدين للوقوف

بوجه صاحب العمل من أجل حتسني الشركة، وطرح أفكار جديدة”.

وبعد هذه اجللسة، قدم خالد جلسة أخرى عن أطر التسويق للشركات التكنولوجية.

كما قدم مارك مبارك، مستشار قانوني لدى “املسند ورفعت” جلسة تشرح عن

“مشكالت تسجيل األعمال”، حيث أوضح كافة التفاصيل القانونية التي ينبغي على الشركات معرفتها قبل تسجيل شركة قي قطر.

مسيرة ناجحة

لم يكن اليوم األخير من األسبوع العاملي لريادة األعمال أقل نشاط من بقية األيام، إذ

كانت اجللسات مميزة واستحوذت على اهتمام عدد كبير من املشاركني واملشاركات.

ترددنا في الصباح حلضور جلسة حول “حتقيق النجاح في ريادة األعمال املستدامة”،

قدمهتا مؤسسة Empower Coaching & Training، حيث حتدثت ماري كويغلي،

من Goldenleap وجانني بايلي من Empower People عن الشغف في العمل

وكيفية حتقيق اإلنسان ألهدافه والنجاح في حياته. قالت جانني إن “االتساق مع القيم

الواعية هو أمر مهم جدا، فكل ما نقوم به في حياتنا اليومية يقوم على قيمنا، وإذا لم

يعجبنا ما نقوم به في نهاية املطاف، فذلك يعود إلى أننا نتبنى قيم أشخاص آخرين. إذا

يجب أن تشابه قيمنا إلى حد كبير الهدف الذي نسعى إلى حتقيقه”. وحتدثت عن خبرتها

وكيف كانت تتبع القيم التي كان أهلها ينصحونها بها ويرون أنها األفضل لها، وقد

أدركت في وقت الحق أنها ليست سعيدة بالعمل في مجال التمويل، فقررت تغيير مسار

حياتها ودخلت في مجال مختلف كليا. وأشارت إلى أن فوائد االتساق مع القيم الواعية

والعيش من خالل حتقيق هدف وغاية ما تعود بالنفع على طريقة عيش االنسان وجناحه

في احلياة. كما أكدت أن األشخاص الذين يتعلمون كيفية التغلب على التحديات بوقت

مبكر هم الذين من املرجح أن يصبحوا رواد أعمال.

وفي إحدى اجللسات الصباحية، حتدث البروفسور ماريوس كاتسيولوديس من جامعة

قطر عن ضرورة تعلم رواد األعمال. وشدد على أهمية العلم لتحقيق جناح في احلياة،

وقال: “على الرغم من أن بعض األشخاص مثل مايكيل ديل، ريتشارد برانسون وبيل

غيتس حققوا جناحا كبيرا في احلياة من دون أن ينالوا شهادة تعليمية، إال أن وضعهم

استثنائي، فهذا ال يحصل مع اجلميع. ليس هناك ضمانات في احلياة، ولكن العلم

مهم جدا”، كما سأل “إذا لم يكمل معظم رواد األعمال دراستهم، فما هي الغاية

من التعلم إذا؟” وجاوب بسؤال آخر “هل نقارن الشغف والرؤية بالعلم؟ إذا كان لديك

شغف ورؤية ال ميكن أن يقف شيء بوجهك، حتى العلم. ولكن إذا كنت متعلما ولديك

شغف ورؤية فكل ذلك سيساهم حتما بنجاحك. إن مدرسة احلياة مهمة جدا ولكن،

مع الشهادات التعليمية ميكنها أن تفتح أمامك فرصا أكبر”.

وجرت خالل هذا اليوم ورشة عمل من تنظيم “صلتك”، حتدثت فيها ايلني جولد، مديرة

التنظيم واإلستراتيجية، لدى “صلتك”، عن األسبوع العاملي لريادة األعمال، ونوهت

بدور “صلتك”، كالراعي الوطني املضيف، وكافة املؤسسات واملنظمات املشتركة التي

ساهمت بنجاح هذه الفعالية. كما أشارت إلى أن املنظمة العاملية لريادة األعمال

ستطرح مبادرتني جديدتني تساهمان بدعم الشباب. ومن جانبه، أعلن محمد فران

من “صلتك”، عن نتائج املسح الذي نظمته منظمة “األسبوع العاملي لريادة األعمال”

بهدف تتبع جتربة رواد األعمال في قطر والبلدان التي تستضيف هذه الفعالية،

وقد شارك في املسح 160 شخصا، %13 منهم كانوا قطريني، فيما كانت نسبة

الرجال أكبر من نسبة اإلناث املشاركات. ولفت محمد إلى أنه وفقا لنتائج املسح فإن

الصعوبة في تأسيس عمل ما واحلصول على التمويل هي أبرز املشاكل التي يواجهها

رواد األعمال في قطر كما أشارت النساء املشاركات في املسح إلى أن الثقافة في

قطر هي أيضا من التحديات التي تصعب أعمالهن.

من بني جلسات اليوم األخير لهذا احلدث الذي جمع املعنيني بريادة األعمال وأصحاب

الشركات الناشئة، شرح دايفيد مايسون، مدير االستشارات لدى “ديلويت”، عن

كيفية كتابة خطة عمل ناجحة، بشكل يلبي احتياجات كافة اجلهات املعنية سواء

البنك، املستثمرين أو فريق إدارة الشركة، وأكد أنه يجب أن تتضمن خطة العمل

كافة املعلومات اخلاصة بالشركات واخلدمات واملنتجات، كما يجب إعدادها بأسلوب

يتستحوذ على االنتباه في وقت قصير.

ومن اجللسات األخيرة لألسبوع العاملي لريادة األعمال، قدم كل من وزارة االتصاالت

وتكنولوجيا املعلومات، “بنك قطر للتنمية”، و”قطر للمشاريع”، جلسة مشتركة

تناولت األدوات األساسية للشركات الصغيرة واملتوسطة. وقد حتدث فداء البرغوثي،

مدير قسم املشروعات املتخصصة في وزارة االتصاالت وتكنولوجيا املعلومات عن

أهمية التكنولوجيا للشركات الصغيرة واملتوسطة، مشيرا إال أن %59 من الشركات

الصغيرة واملتوسطة ال متلك موقعا إلكترونيا، وال بد من التصرف في هذا الصدد،

كما شرح عن مجموعة أدوات املؤسسات الصغيرة واملتوسطة اخلاصة باالتصاالت

وتكنولوجيا املعلومات املوجودة لديهم، والتي من شأنها تعزيز كفاءة األعمال لدى

الشركات الصغيرة واملتوسطة، وتوسيع حجمها من خالل الوصول إلى العمالء

الدوليني عبر اإلنترنت واستخدام أدوات التسويق اإللكتروني. بدورها، شرحت آمنة

اجلاسم، مستشارة األعمال لدى بنك قطر للتنمية، عن مجموعة األدوات املقدمة من

بنك قطر للتنمية التي تساعد رواد األعمال والشركات الصغيرة واملتوسطة على

وضع خطة عمل. وتتضمن هذه الوسيلة املتوفرة على الشبكة اإللكترونية مجموعة

من املقاالت التعليمية مثل مواضيع الدليل التجاري والتحديثات القانونية. كما كان

هناك عرض تقدميي موجز عن برنامج “جدوى” التي أطلقته مؤخرا “قطر للمشاريع”،

واملصمم بشكل خاص لتسهيل تلبية االحتياجات القانونية الضرورية لرواد األعمال

وأصحاب الشركات الصغيرة واملتوسطة.

إلى ذلك، لقي األسبوع العاملي لريادة األعمال، جناحا كبيرا وذلك بفضل مشاركة

مئات األشخاص الذين تبادلوا خبراتهم وتعلموا من اخلبراء واملستثمرين، ونحن نتمنى

النجاح الدائم جلميع رواد األعمال وأصحاب الشركات الذين شاركوا في هذه الفعالية،

ونتطلع بشوق إلى انعقاد هذه الفعالية في العام املقبل!

حديث البلد

17 ديسمبر 2013

مع األخذ بعني االعتبار عوامل التواصل عبر مختلف الثقافات وإدراكها وحتليلها، فضال

عن معرفة أسلوب العمل اخلاص في الدولة التي تعتزم الدخول إليها”.

لقد كان ملنظمة “How Women Work” دور بارز في اليوم الثالث من الفعالية،

إذ نظمت ورشة عمل تشرح عن “إعداد خطة عمل خاصة بك” وقد قالت سيما أمني

التي كانت تدير اجللسة إنه من املهم جدا حتديد عمالئك ومعرفة من هم منافسيك

لدى تأسيس عمل ما، ودراسة التدفقات النقدية. كما شددت على أنه ال بد للشخص

الذي يريد االنطالق أن يتصرف لتنفيذ أفكاركه ومعرفة ما الذي يريد القيام به. وقد

طلبت كارولني زيتر، املؤسس ورئيس مجلس إدارة “تطور” من املشاركني بتحديد

اخلطوات الثالث األولى لبدء العمل على حتقيق مشروعهم واالتصال بهم بعد فترة

الطالعهم باإلجنازات التي حققوها بعد األسبوع العاملي لريادة األعمال.

انتهى اليوم الثالث مبناقشة حوارية من تنظيم “صلتك” حول “تعزيز ريادة األعمال

في قطر: مالمح اخلطوة التالية” وشارك في احلوار قادة الفكر ورواد األعمال الشباب

الذين ناقشوا سبل املضي قدما في مسيرة الريادة. وحتدث في الندوة كل من ليلى

الدوراني، رائدة األعمال القطرية األمريكية، مؤسسة RawME، علي خالد اخلليفي

من “جهاز قطر للمشاريع الصغيرة واملتوسطة”؛ خالد أبو جسوم، الفائز مبسابقة

“جنوم العلوم” في 2012، والشريك املؤسس في “إبتكار تكنولوجيز”؛ وأحمد ليالي، مدير “مركز حاضنات األعمال وريادة األعمال في اجمللس األعلى لالتصاالت وتكنولوجيا

املعلومات” في قطر. وناقش املتحدثون االحتياجات األكثر إحلاحا لدى رواد األعمال

في قطر، واقترحوا طرقا مبتكرة ميكن من خاللها للمؤسسات واملنظمات الداعمة

أن تقدم الفائدة األمثل ملن يحتاجها. كما شددوا على أن التعليم والتدريب، والبيئة

الداعمة ثقافيا وتنظيميا، وتوفر املواهب، ومتويل املشاريع، هي اجملاالت الرئيسية التي

تتطلب عناية خاصة لضمان وجود منظومة ريادة أعمال صحية ومستدامة.

أدق التفاصيل

في متام الساعة التاسعة من يوم األربعاء 20 نوفمبر قدمت غرفة قطر بالتعاون مع

Patton Boggs جلسة عن هيكلة املشاريع املشتركة وإدارة التحالف في قطر قدمها شربل معكرون، محامي لدى Patton Boggs ، وبدأ بتعريف املشاريع املشتركة بأنها

مشاريع جتارية مشتركة بني طرفني أو أكثر، وذكر أنواع الشركات املوجودة في قطر، أي

الشركات القابضة، احملدودة، العامة، اخلاصة، وتلك التي يديرها شخص واحد، واملشاريع

املشتركة وغيرها. وذكر أن الشركات ذات املسؤولية احملدودة في قطر تتطلب شريكني

على األقل ومئة كحد أقصى و200,000 ريال قطري احلد األدنى من رأس املال. وحتدث

عن طريقة هيكلة الشركات ذات املسؤولية احملدودة في قطر التي تتطلب حتديد فرصة

العمل، اختيار الشريك، ووضع شروط االتفاق قبل بدء العمل. وأشار إلى أن القانون احمللي

يعطي نسبة %51 من حصة الشركة للشريك القطري و%49 للشريك األجنبي، كما

تخضع الشركات لقانون الشركات احمللية، وميكن زيادة مسؤولية املساهمني وحتديد

الهيكل من قبل املساهمني. ومن ناحية الدعم التقني واملالي، لفت إلى أنه من األفضل

إشراك أكثر من مساهم واحد، وتابع بالقول: “بعد هيكلة الشركة ال بد من حتديد

سبل التحالف مع الشركاء أبرزها املواد النقابية، اتفاق املساهمني، اتفاق اإلدارة، اتفاق

القروض، اتفاق اخلدمات التقنية واتفاقيات االنتداب.

وفي إطار التزامها املستمر بتشجيع الشباب القطري وإلهامه وتطوير إمكاناته،

نظمت “إجناز قطر” معسكرا بعنوان “أنا ابتكر”، لطالب من أربع مدارس مختلفة، قدم

هذا املعسكر جتربة تفاعلية للطالب في مجال ريادة األعمال. وقد تنافس الطالب على

حل مشكلة في مجال األعمال خالل فترة زمنية محددة، ومت توفير األدوات واملعلومات

واملوارد الالزمة لكل فريق حتت إشراف متطوع من قطاع الشركات.

Goldenleap في التوازي مع ذلك، كانت جتري ورشة عمل تديرها ماري كويغلي، من

بعنوان “اتصل بنجاحك”، حيث أشارت إلى أن هناك عدة أسرار وراء النجاح، منها

الشغف، العمل بجد واالستمتاع في نفس الوقت، االبداع مبا نقوم به، التركيز، دفع

النفس من خالل اخلجل والشك الذاتي، تقدمي شيء ذات قيمة لالخرين، التمتع بفكرة،

واملثابرة. وشددت على ضرورة معرفة رائد األعمال السبب وراء ما يقوم به، إذ يتبع

الناس الشركات ويعتمدون منتجاتها وفقا للمعتقدات واملبادئ التي تؤمن بها.

تابع دافيد وود، رئيس “Type Focus Internet Inc” جلساته التي يقدمها لليوم

الثالث على التوالي برعاية “صلتك”، إذ حتدث عن “ريادة األعمال كخيار مهني”، وقال:

“إن تأسيس عمل ما يتطلب القيام بأمور مختلفة، يتعارض كثير منها مع نقاط القوة الطبيعية التي تتمتع بها، كما أن املفتاح لتحقيق النجاح هو أن تفهم نفسك وتدرك

احتياجات عملك اخلاص وتؤسس فريقا لكي جتعل عملك ناجحا”.

نظمت “قطر للمشاريع” و”اجمللس األعلى لالتصاالت وتكنولوجيا املعلومات” ورشة عمل

حول اإلدارة الذكية للمشاريع الريادية، وقال الدكتور املدرب أحمد صدقي الذي كان يدير

اجللسة، “ميكنك تأسيس أي شيء من خالل التكنولوجيا املتوفرة في عاملنا اليوم، ولكن

السؤال هو: هل لديك منوذج عمل مستدام؟”. وتابع بالقول: “إن العميل هو الذي يحدد

قيم التغيير، وأكبر تغيير في عاملنا اليوم هو عندما ننتهي من القيام بعملنا ولكن املهام

ال تنتهي أبدا إال عندما يقول العميل إن العمل قد انتهى”. وأكد أن التكنولوجيا تقوم

بتغيير كل شيء في العالم من دون أن ندرك ذلك، مشيرا إلى أن ذلك يسبب بعض حاالت

القلق لبعض األشخاص الذين ال يرغبون بجعل األمور اجملهولة تدير حياتهم”.

وفي جلسة استقطبت عددا كبيرا من املشاركني، حتدث باتريك فوربس، مؤسس

“فوربس اسوشيتس” عن العالقات العامة وكيف ميكنها مساعدة رواد األعمال لدى تأسيس شركاتهم الناشئة .وأشار إلى أن هناك عدة جهات مهمة بالنسبة للشركات

الناشئة، سواء اجلهات احلكومية، العمالء واملوظفني أو البنك، ويجب التواصل

مع كل منها بطريقة معينة. وتوجه باتريك إلى رواد األعمال وأصحاب الشركات

الناشئة بالقول، “عليكم حتديد جمهوركم، ومعرفة ما الذي سيشجعهم على شراء

منتجاتكم، ومعرفة من الذي ميكنه التأثير عليهم وجعلهم يختارون منتجاتكم،

ومن املهم جدا معرفة كيفية التواصل معهم. توجد أكثر من طريقة للتواصل،

منها املقابالت اإلعالمية، البيانات الصحافية، التواصل خالل الفعاليات، موقعكم

االلكتروني، وسائل االعالم االجتماعية، الكتيبات والنشرات، ولكن املضمون والطريقة

التي تتحدثون بها هي التي تلعب الدور األهم”.

وخالل اجللسة عينها، حتدث خليفة الهارون مؤسس iLoveQatar عن وسائل االعالم

االجتماعية من خالل خبرته الواسعة في هذا اجملال في قطر، وأكد أنه ينبغي على رواد

األعمال وضع رسالة محددة ملوقعهم اإللكتروني أو صفحاتهم عبر وسائل االعالم

االجتماعية، لكي يكتسبوا العمالء ويحافظوا عليهم. كما شدد على أهمية وضع

املواقع االلكترونية وصفحات الفيسبوك وتويتر وغيرها في اللغة العربية، وأعطى حملة

عن أبرز التطبيقات اإللكترونية التي تساعد على إدارة عمل الشركات.

GLOBAL ENTREPRENEURSHIP WEEK 2013 QATAR

16

على املسار الصحيح

قدم األسبوع العاملي لريادة األعمال قطر 2013 شيئا لكل من شارك، سواء طالب

الثانوية الذين يحاولون استكشاف مساراتهم الوظيفية، أو طالب اجلامعات الذين

يريدون معرفة املزيد عن ريادة األعمال؛ أو املوظفني الذين تراودهم فكرة تأسيس عمل

جتاري، أو حتى رواد األعمال الذين قد بدأوا بتأسيس املشاريع، ويرغبون مبعرفة املزيد عن

خدمات الدعم املتاحة لرواد األعمال في قطر.

Type Focus“ دايفيد وود، رئيس لقد قدم اجللسة األولى من ذلك اليوم أيضا

والبدء مبشروع Internet Inc” برعاية “صلتك”، حيث ناقش موضوع “ريادة األعمال الثالثة اخملتلفة ألصاحب جديد... ما هو الفرق بينهما؟”. وقد ركز على األساليب

التجارية وهي: الفني، املدير ورائد األعمال، الناشئة في مجال األعمال الشركات

أن شخصية رائد األعمال تؤثر على دوره وطريقة عمله وتعامله مع اآلخرين، مؤكدا

وشدد على ضرورة متتع كل شخص بصفات االستشعار عن بعد والبديهية ولكن ال

بد أن تكون واحدة منهما أقوى من األخرى.

ولفت إلى أن كل شركة متر بثالث مراحل، وهي:

مرحلة الطفولة: املرحلة األولى من التأسيس■■ مرحلة املراهقة: عند البدء بعملية التوظيف، وتتطلب هذه املرحلة األسلوب اإلداري■■ مرحلة النضج: عندما تدفع الرؤية البنية التحتية االستراتيجية وهذا يتطلب ■■

أسلوب رائد أعمال.

من جانبها، أدارت السيدة خديجة ريجدي من مؤسسة “ AIESEC قطر” جلسة عن

أساسيات ريادة األعمال، أكدت فيها أن ريادة األعمال قادرة على تغيير العالم، وقد

التأثير على محيطه رائد األعمال وكيف ميكنه دور يصور أهمية استعرضت فيلما

إلى كيفية تطور اإلنسان وتكوين شخصيته العرض أيضا وعلى اآلخرين ويشير هذا

وقراراته من خالل التجارب التي يخوضها. وقد لفتت خديجة إلى أهمية متتع

االنسان بفكرة وتطويرها بشجاعة ووضع هدف أمامه لتنفيذ هذه الفكرة على أرض

الواقع، ونوهت بضرورة احلصول على دعم من األشخاص حولنا واملثابرة والتأقلم

من أجل الوصول والنمو وحتقيق االستدامة. وقد حتدث بعض املوجودين في الصالة

عن خبراتهم وآرائهم في مجال ريادة األعمال وذكر البعض أن حتقيق الذات واألهداف

التي يرغبون في الوصول إليها والشغف هي األهم في هذا الصدد. وتابعت خديجة

في املرحلة األولى من تأسيس بذكر السمات التي تؤثر على رائد األعمال وخصوصا

عن التفاؤل واملرونة، فضال املميزات الشخصية أي الشغف، املبادرة عمله، أهمها

القيادة والتواصل مع االخرين واالستماع التعامل مع اآلخرين أي كيفية مهارات

اإلبداع والتمتع بحس التفكير العالية وكيفية واألخالق املفاوضة وأسلوب إليهم

العمل بشكل مستمر. هذا لتطوير

وخالل هذا اليوم أيضا، أطلقت “دار اإلمناء االجتماعي” برنامج “مجاز”، وهو برنامج

جديد يقدم ملفات مشاريع استثمارية لرواد األعمال احلاليني واحملتملني في قطر،

ويهدف إلى تأسيس ودعم مشاريع مبتكرة ومجدية لريادة األعمال في مختلف

قطاعات اإلقتصاد الوطني واستنادا إلى دراسة احتياجات السوق، سيعمل البرنامج

على متكني ودعم منو املشاريع الريادية املستدامة إلى جانب توفير دراسات اجلدوى

وإيجاد احللول العملية لرواد األعمال. وفي هذا السياق قالت السيدة آمال املناعي،

املدير التنفيذي لدار اإلمناء اإلجتماعي: “إن إطالق هذا البرنامج هو جزء من التزامنا

بتقدمي مجموعة متنوعة من البرامج التي تركز على دعم املشاريع الصغيرة

واملتوسطة وريادة األعمال في مجتمعنا، حيث يكمن دورنا في دعم الشباب القطري

بوسائل فعالة تتيح لفئة الشباب من رواد األعمال تطوير وتوسيع آفاقهم”. وقدم

السيد منذر الداوود، مدير إدارة املشاريع واالستثمار لدى دار اإلمناء االجتماعي خالل

احلفل عرضا تعريفيا عن البرنامج، حيث أكد أن هناك عدة أهداف لهذا البرنامج،

أبرزها، مد االقتصاد مبشاريع استشارية مدروسة، تطوير قطاع ريادة األعمال، تشجيع

رواد األعمال، دعم برنامج “دار اإلمناء االجتماعي” في مجال ريادة األعمال، وتشجيع

مختلف املؤسسات في قطر للمساهمة في دعم رواد األعمال. ولفت إلى أن “مبررات

إطالق “مجاز” هي محددودية وتواضع البرامج الشبيهة في قطر، وحاجة رواد األعمال

في قطر إلى هذا النوع من البرامج.

وخالل جلسة عن “النجاح في ريادة األعمال”، ذكر البروفيسور د. طوم إميرسون من

إلى اجلودة جامعة كارنيجي ميلون قطر، أنه لكي تنمو الشركات، فإنها بحاجة

الداخلي برامج سواء على الصعيد والتنوع في صفوف موظفيها وذلك يتطلب عدة

أو اخلارجي ملعرفة مستوى رضى العمالء، كذلك حتتاج إلى خطط استراتيجية

إلى الصائب كما حتتاج العمل باألسلوب وعملية ونصائح من خبراء ملعرفة كيفية

أو حتى توسيع نشاطاتها. وحتتاج الشركات املال لالستثمار ومتويل مشاريع أخرى

العمل عن القيم لعمالئها فضال وتلتزم بتقدمي هذه أن تتمتع بقيم أخالقية أيضا

بجد. كذلك بني االختالفات بني الشركات التي يديرها رائد أعمال والشركات العادية

لشركته، هو التي يديرها مدير تنفيذي، بحيث أن رائد األعمال الذي يكون مديرا

الذي يعرف كل ما يدور في الشركة كما يعرف جميع املوظفني وهو على اتصال دائم

معهم وال يقوم بإحراج أي موظف أمام اآلخرين. وأشار إلى األمور التي ينبغي أن

إدراك شخصية كل شخص في الشركة، القيادي، وهي التنفيذي الرئيس يتمتع بها

إرشاد إلى الديكتاتوري، باإلضافة واالبتعاد عن األسلوب املوظفني وتبسيط أعمال

يحتذى به. اجلميع ومشاركة أفكاره مع موظفيه، وهذا ما يجعل منه مثاال

وبعد استراحة الغذاء، اجتمع رواد األعمال للمشاركة بورشة عمل من تنظيم “قطر

للمشاريع” حول االستشارات السريعة وكيفية التوفيق بني رواد االعمال واملستثمرين،

حيث تعرف رواد األعمال على مستثمرين من عدة مؤسسات ورواد أعمال ناجحني،

وطرحوا عليهم أفكارهم ومشاريعهم وكافة األسئلة التي يرغبون مبعرفتها،

وبدورهم، قدم لهم املستثمرون النصح واإلرشاد.

في الوقت عينه، شرح السيد خالد الهاشمي، املدير التنفيذي لـ”كيوسيت”، خالل

محاضرة ألقاها عن الفرص املتاحة في مجال األمن السيبراني في قطر، عن أساليب

حماية “كيوسرت” للنظم والبنية األساسية لتكنولوجيا املعلومات واالتصاالت في

قطر من خالل مختلف أقسامها.

وفي جلسة أخرى، حتدث جوها بيراالمبي من جامعة قطر عن “ريادة األعمال العاملية –

من اخلبرات احمللية إلى اخلبرات العاملية”. وذكر أن هناك عدة دوافع للوصول إلى العاملية،

وهي األرباح، املزايا الضريبية، الضغوط التنافسية، املنتجات الفريدة من نوعها، الفرص

الفريدة من نوعها في السوق، ومزايا التكنولوجيا. كما أشار إلى أن ريادة األعمال

العاملية تخلق قيما من القواسم املشتركة واالختالفات واملنصات. وقال: “لكي تتمكن

الشركة من ممارسة أعمالها على املستوى العاملي، ينبغي عليها أن تضم فريق عمل

كفوءا وتتمتع مبنصة تواصل فعالة يتم تطويرها من خالل احملادثات العملية الصغيرة

وبالتالي التمتع باملهارات املناسبة للتفاوض والتفكير بطريقة عاملية ملمارسة األعمال

حديث البلد

15 ديسمبر 2013

اخلطوات األولى

بدأ اليوم األول بجلسة حول “ريادة األعمال والوعي الذاتي”، قدمها دايفيد وود، رئيس

“Type Focus Internet Inc” برعاية “صلتك”. تناولت هذه اجللسة العوامل التي تخلق رائد أعمال ناجح، أال وهي الشخصية التي تزدهر ضمن بيئة محفوفة باخملاطر،

القيم التي تفخر باإلجنازات الشخصية، واملصالح وراء بناء منظمة، فضال عن املهارات

إلعداد الفرق املناسبة من أجل حتقيق النجاح. وأشار دايفيد إلى أن “رائد األعمال هو

الشخص الذي يخاطر في تشكيل وإدارة األعمال، وذكر أن كل شخص يتعامل مع

اخملاطرة بأسلوب مختلف، فإن األمور التي جتذب البعض قد يجد البعض اآلخر صعوبات

في اعتمادها”. كذلك حتدث دايفيد عن أنواع الشخصيات التي تختلف من شخص إلى

آخر، وأشار إلى أن هذا التباين ضروري لتحقيق النجاح ضمن فريق العمل، وتابع عرضه

التقدميي باإلشارة إلى أن “التعاون هو أهم نشاط في احلياة، إذ يخلق بدائل جديدة

غير مستغلة، ويشجع االنسان بالتعرف على اآلخر”، كما ذكر أن اإلنسان يتعلم إما

من اخلبرات أو من احلدس، وأكد أن معظم رجال األعمال يتصرفون بحسب أفكارهم.

وباإلشارة إلى كيفية تنظيم املرء لعامله اخلارجي، أوضح أنه ميكن أن يكون منظما أو

عفويا. إلى ذلك، أكد أن “الوعي الذاتي هو أول خطوة نحو احلكمة كما أن االهتمامات

والقيم هي التي تقود الشغفكفي احلياة واملهارات هي التي تساعد على النجاح”.

التمويل اجلماهيري وقد استضافت مؤسسة “صلتك” ورشة عمل ركزت على “دور

املليجي، مستشار برامج املشاريع في منطقة الشرق األوسط”. حيث حتدثت رغدة

رواد األعمال الشباب عن اإلمكانات الصغيرة لدى “صلتك”، مع مجموعة من

كما والشركات، املشاريع لتمويل بالنسبة واملبتكرة اجلديدة املنصات توفرها التي

سلطت الضوء على مناذج ناجحة مثل موقع “كيفا” و”كيك ستارتر”، وتناولت

التمويل منصات تواجهها التي والتقنية والثقافية القانونية التحديات مختلف

املنطقة. في اجلماهيري

كذلك نظمت “صلتك” باالشتراك مع كلية “اي أيه بيزنس سكول” “يوم املشاريع

املغامرة- الدوحة”، وقد تقدم إلى املراحل األولى من املسابقة ما يزيد عن 60 مشروعا

ناشئا، اختير منها 14 مشروعا لتتبارى في الدوحة أمام جلنة حتكيم مكونة من

رواد أعمال وخبراء، بهدف احلصول على جوائز تبلغ قيمتها اإلجمالية 25 ألف دوالر

أمريكي. وقد فاز باملركز األول في هذه املسابقة “زومال- Zoomal” من لبنان، وهي

للعالم العربي. منصة متويل جماهيرية مصممة خصيصا

وفي هذه املناسبة، قال الدكتور طارق محمد يوسف، الرئيس التنفيذي ملؤسسة

ممتازة لرواد األعمال الشباب للتواصل مع “صلتك”: “ توفر هذة الفعاليات فرصا مستثمرين محتملني وموجهني من سائر أرجاء املنطقة. ومن خالل شراكتنا مع “اي

أيه بيزنس سكول” على تنظيم يوم مشاريع الدوحة، فإن “صلتك” تعمل على تزويد

الشركات الناشئة بإمكانية احلصول على التمويل واملعرفة واملعلومات التي حتتاجها

النجاح”. لتحقيق

بدورها، نظمت “حاضنة قطر لألعمال” محاضرة للشركات الناشئة عن كيفية عمل

وتقدمي عرض تقدميي مميز، وقد قدمت حملة حول كيفية إعداد عرض تقدميي من خالل

خطوات سهلة وشرحت مدى أهمية التخطيط للعمل من أجل جناح املشروع فضال

عن التوضيح عن كيفية تفكير املستثمرين.

البالتيني لهذا احلدث، نظمت “ قطر للمشاريع” ورشة عمل حول وبصفتها، الراعي

سلطان حتدث حيث القانونية”، واملتطلبات القياسية املمارسات اإلمتياز: “حقوق عن أساسيات االستثمار في مجال بيرجر” العسيري مؤسس شركة “إليفيشن

الوكاالت من خالل خبرته في هذا اجملال، وذكر سبل حتقيق األرباح وهي، اختيار تقدمي

املنتج أو اخلدمة املناسبة، حتقيق املنفعة املشتركة التأمني، رأس املال أي شراء حصة

بني ملكية في مشروع جتاري. كما أكد أن االستثمار في الوكاالت يتطلب اتفاقا

الطرفني أي الشركة والشخص الذي يرغب بشراء االمتياز، وهذا االتفاق يتخطى

تؤثر بشكل كبير التي الطرفني العالقات الشخصية بني العمل ويشمل عالقات

على جناح املشروع. وقد أكد أن هناك عدة فرص تنتج عن ترخيص االمتياز ويجب

البحث من خالل االنترنت، املعارض، والسفر لشراء هذا الترخيص. بدوره، استعرض

القانوني للحصول اإلطار قانوني لدى “املسند ورفعت” مستشار محمد نظام،

على ترخيص االمتياز في قطر، إذ أشار إلى عدم وجود تشريعات محددة حتمي هذا

القانون الترخيص في قطر، إمنا هناك قوانني معنية باإلطار العام لهذا النشاط، مثل

الفكرية، امللكية قوانني التجارية، الشركات قانون التجارة، تنظيم قانون املدني،

الضريبة وغيرها. قانون اجلنائي، القانون التجارية، األسرار قانون حماية

بالتعاون مع “قطر للمشاريع” للتنمية فعالية نظم بنك قطر عالوة على ذلك،

رواد املعلومات ورشة عمل متخصصة بهدف تعريف ووزارة االتصاالت وتكنولوجيا

أولويات لتحديد احلديثة باألساليب واملتوسطة الصغيرة املشاريع وأصحاب األعمال

الريل، واالتصاالت واملعلومات بشكل خاص. كما االستثمار واألعمال في قطاع

برنامج “الضمني” في بنك قطر للتنمية، عن هذا النعيمي، مديرة شرحت جواهر

الناشئة. للشركات مساعدته وكيفية البرنامج

اختتم اليوم األول بورشة عمل حول “قيادة املرأة لألعمال” وقد بدأت كارولني زيتر،

املؤسس ورئيس مجلس إدارة “تطور” اجللسة من خالل التعرف على النساء املوجودات

في الصالة إذ عرفت كل واحدة منهن عن نفسها وعن املشاريع التي ترغب بتنفيذها.

ركزت كارولني على أهمية القيم ودورها في قيادة األعمال، وأشارت إلى أن أهم قيم

تعتمدها هي:

اإللهام: ابتكار شيء جديد أو تطوير عمل ما وإعطاء قيمة مضافة لعمل أو ■■فكرة موجودة بالفعل

الصدق: اإلخالص جتاه نفسك واآلخر للتفوق■■ التعاطف: النظر إلى األشياء من وجهة نظر مختلفة واالنفتاح على آراء االخرين■■

ولفتت إلى أنه ينبغي أن تكون هذه القيم متسقة وقابلة للتطبيق على اجلميع، فهي

جزء من صورة الشركة في اجملتمع. وتابعت من خالل تسليط الضوء على التباين بني

رواد األعمال ورائدات األعمال إذ أكدت أن رائدات األعمال أكثر جناحا من الرجال وذلك

ألن املرأة تتعلق عاطفيا بعملها، بينما مييل رائد األعمال إلى حتقيق األرباح وإنهاء

األمور بأسرع وقت. بالتالي، أشارت إلى أن املرأة تركز أكثر على إيجاد حلول مجدية

للجميع. وسألت كارولني عن كيفية ربط نقاط القوة بالقيم واالستفادة من الشغف

الذي ينحدر منها، فقالت إحدى املشاركات إن التمتع بإيجابية يجعلها قادرة على

القيام بكل شيء، بينما أشارت مشاركة أخرى إلى أنه عندما تكون املرأة متمكنة

ماديا، فيكون ذلك محفزا لها للعمل واالعتماد على نفسها.

GLOBAL ENTREPRENEURSHIP WEEK 2013 QATAR

14

2013 في فندق الرينسانس، الدوحة. 21 نوفمبر 17 إلى عقد األسبوع العالمي لريادة األعمال من ريادة األعمال وخاصة الشباب المعنيين في مجال العام األشخاص الفعالية هذا استقطبت الحوارية وورشات الجلسات إذ حضروا ليستفيدوا من الموجودين في قطر والمنطقة، منهم األعمال ريادة في إمكاناتهم استكشاف على تساعدهم التي التقديمية والعروض العمل

بالتفاصيل. ويأتيكم الفعالية بهذه قطر الخاص القطاع فريق شارك تطويرها. في وتساهم

أسرار النجاح

حديث البلد

يعتبر األسبوع العاملي لريادة األعمال أكبر حدث عاملي لالحتفاء برواد األعمال،

يشارك فيه املاليني من األشخاص كل عام، إذ جتمعهم مصلحة واحدة مشتركة،

أال وهي ريادة األعمال. وقد تعاونت “قطر للمشاريع”، الراعي البالتيني و”شل قطر”،

املنتظر للسنة لتنظيم هذا احلدث األعمال لريادة العاملي الذهبي لألسبوع الراعي

الثانية في الدوحة، وذلك باالشتراك مع عدة جهات، مثل مؤسسة “صلتك” -

التقني االبتكار والتكنولوجيا في قطر – راعي العلوم الوطني، واحة الراعي املضيف

للتنمية. قطر وبنك

لريادة األعمال رسميا، يوم األحد 17 نوفمبر العاملي انطلقت فعاليات األسبوع

املنظمات احلكومية ضخم جمع كبار الشخصيات من مختلف خالل حفل عشاء

رواد األعمال وشخصيات قيادية. وفي عن وشبة احلكومية والقطاع اخلاص، فضال

التنفيذي ملؤسسة صلتك، قائال: الدكتور طارق يوسف، الرئيس هذا السياق، صرح

العالم في واملبتكرين واملبدعني الشباب لم حتظ طاقات للغاية، “لفترة طويلة ما يتم إهدار قدراتهم العربي بأي قسط من الدعم أو املساندة، بل كان دائما

لريادة األعمال من كونه يسلط العاملي تنبثق أهمية األسبوع وتبديدها. املبدعة

الضوء على القصص الناجحة في ريادة األعمال ويزود رواد األعمال الطموحني

إلى حقيقة. ونحن في الذي يحتاجونه للمساعدة في حتويل األحالم باملعرفة والدعم

الفعالية”. املبذولة في هذه بأننا في طليعة اجلهود لنفخر مؤسسة صلتك

قطر ملؤسسة التنفيذي املدير خليفة، آل العزيز عبد السيد قال بدوره،

األعمال ملتقى لريادة العاملي األسبوع “ميثل واملتوسطة: الصغيرة للمشاريع

يشكل كما البعض، بعضهم من والتعلم للتواصل واملبتكرين األعمال لرواد

بصمتها واملتوسطة الصغيرة للمشاريع قطر مؤسسة تضع لكي ذهبية فرصة

االرتقاء من األعمال رواد متكني هي للمشاريع” “قطر في ومهمتنا العالم. على

أحالمهم”. وتنفيذ مبشاريعهم

من جانبه، صرح السيد وائل صوان، املدير التنفيذي ورئيس مجلس إدارة شركات شل

قطر، قائال: “إننا سعداء للغاية باعتبارنا الراعي الذهبي لهذا احلدث، الذي يجمع بني

أفضل عقول األعمال واخلبراء األكادمييني من أجل تعزيز ونشر ثقافة ريادة األعمال في

اجملتمع القطري. تؤمن شل قطر بقوة في أهمية دعم ريادة األعمال للمجتمع احمللي

لضمان استدامة وتنوع االقتصاد”.

والثالث والثاني األول باملركز الفائزة الفرق تكرمي االفتتاح احتفالية وشهدت

أطلقتها التي اجلامعات، مستوى على 2013 قطر األعمال حتدي مسابقة في

الشباب، بني األعمال ريادة روح غرس بهدف بداية ومركز قطر شل شركة

واملشاريع األعمال ريادة مجال في ومعارفهم خبراتهم وصقل قدراتهم وتطوير

430 العام هذا مسابقة في شاركوا الذين الطالب إجمالي وبلغ الصغيرة،

جامعة من “قطران” فريق وحصد ثانوية. مدارس و6 جامعات 9 من طالبا

مليون 37 قدره صافيا ربحا حقق حيث األول املركز قطر في ميلون كارنيجي

فريق فاز بينما األعمال، محاكاة مسابقة من النهائية اجلولة في قطري ريال

الثاني باملركز قطر في أم أند إي تكساس جامعة جامعة من كريجز” “شركة فريق إلى الثالث املركز جائزة وذهبت قطري، ريال مليون 30 قدرها صافية بأرباح

28 بقيمة صافيا ربحا حقق الذي قطر في ستندن جامعة من فالير” “هاي قطري. ريال مليون

13 ديسمبر 2013

دول الخليج تدرس مشروع الجوي النقل لتحرير اتفاقية

صندوق النقد: الكويت حققت فوائض

كبيرة في الموازنة

إنهاء إعداد على يعكف فريق عمل خليجي حاليا

النقل اجلوي لتحرير املوحدة االتفاقية مشروع بشأن

بني دول مجلس التعاون، بعد أن قدم كمقترح من

النقل للجنة اجتماع عقد مؤخرا، الكويت خالل

اجلوي اخلليجية، في خطوة من شأنها أن تسهم في

الرحالت اجلوية بني مطارات املنطقة تكثيف عدد

واملقيمني في دول املواطنني وتسهيل حركة تنقل

التجاري. والتبادل األعضاء

اإلدارة في اجلوي النقل إدارة مدير وأوضح

نادر املهندس الكويتية املدني للطيران العامة

اجلوي النقل للجنة تقدمت بالده أن البلوشي،

جماعية التفاقية مبقترح اخلليجية والتسهيالت

التعاون، مجلس دول بني اجلوي النقل حترير بشأن

الذي للجنة اجتماع أن الصدد هذا في موضحا

التعاون جمللس العامة األمانة مع بالتنسيق مت

فريق تشكيل على اتفاق عن أسفر اخلليجي

األطراف متعددة االتفاقية مشروع إلعداد عمل

األعضاء. الدول بني اجلوي النقل لتحرير

شهد االجتماع أن تصريح، في البلوشي وأضاف

دول من اجلوي النقل قطاع في خبراء حضور

عن اعتذرت التي عمان باستثناء كافة، اخلليج

كافة أيضا ناقشوا اجملتمعني أن موضحا احلضور،

احلوار فيها مبا اجلوي بالنقل املتعلقة املوضوعات

اجلوي النقل إحصاءات وتبادل األوروبي االحتاد مع

في النقل إدارة ودعم والتدريب اجمللس دول بني

املدني. الطيران من مبختصني األعضاء الدول

أن الكويتي، اجلوي النقل إدارة مدير وذكر

شملت أيضا مناقشتها متت التي املوضوعات

االجتماع وتوصيات باالنبعاث، املتاجرة نظام

الطيران ملنظمة العمومية للجمعية 38أن مبينا اللجنة، عمل وتقييم الدولي املدني

بني املبذولة للجهود استكماال يأتي االجتماع

والتنسيق واخلبرات اآلراء لتبادل اجمللس دول

واللقاءات الدولية احملافل في املواقف وتوحيد

األخرى، االقتصادية واجملموعات التكتالت مع

رفع االجتماع ختام في مت أنه إلى ا مشير

املدني للطيران التنفيذية اللجنة إلى توصيات

بالدول املدني الطيران هيئات ورؤساء )مديري بشأن مناسبا تراه ما وإقرار لبحث األعضاء(

أبرز ومن مناقشتها. متت التي املوضوعات

االستشارية الهيئة تدرسها التي املوضوعات

خالل اخلليجي التعاون جمللس األعلى للمجلس

موحدة هيئة إنشاء موضوع احلالية دورتها

األعضاء. دول بني األجواء وفتح املدني للطيران

التعاون مجلس دول بني الطيران حركة وتشهد

على يحتم الذي األمر ، مستمرا منوا اخلليجي

سياسة تبني في بجدية النظر اجمللس دول

وإلغاء مطاراتها جميع بني املفتوحة” “األجواء الرحالت تشغيل على املفروضة القيود كافة

في السياسة هذه أن جانب إلى التجارية،

القطاعات على بالنفع ستعود اعتمادها حال

إن حيث األعضاء، للدول اخملتلفة االقتصادية

وتوثق االقتصادي التكامل تعزز أن شأنها من

ستحقق كما بينها، املباشرة اجلوية الروابط

الربط بسبب الرحالت تكثيف من ا كبير ا قدر

من أن كما اخلليجية، املطارات بني املباشر

املواطنني تنقل حركة تسهل أن شأنها

حركة وتشجع اجمللس، دول بني واملقيمني

اجلوي. والشحن التجاري التبادل

الدولي كريستني النقد العام لصندوق املدير أكدت

في السنوات الجارد أن “دولة الكويت حققت تقدما

اقتصادية احتياطات بناء ناحية األخيرة من

وقائية ضخمة، عالوة على أن الدين املستحق على

احلكومة أقل من %5 من إجمالي الناجت احمللي”.

وأشارت الجارد إلى أنه يجب إدراك التقدم املتحقق

في الكويت خالل السنوات األخيرة حيث متكنت

النفط أسعار استغالل الكويتية من احلكومة

املوازنة. في فوائض كبيرة لتحقيق املرتفعة

وذكرت الجارد أنها ستلقي كلمة أمام ندوة

توقعات صندوق املركزي حول الكويت بنك ينظمها

الكويت ومنطقة االقتصاد في الدولي آلفاق النقد

عام. اخلليج بشكل

وقالت الجارد: “اإلنفاق على األجور وإعانات الدعم في

الكويت في ارتفاع متواصل وبالنظر الى املستقبل

سوف يتعني على احلكومة الكويتية زيادة اإلنفاق

لتعزيز البنية التحتية االجتماعية واملادية الالزمة

لدعم القطاع غير النفطي”. وأضافت :”سيقتضي

احلفاظ على الثروة النفطية واالدخار لصالح أجيال

املستقبل احتواء الزيادة في اإلنفاق اجلاري السيما

على األجور لتحسني توجيه دعم أسعار الوقود

والطاقة الى األكثر احتياجا إليه، وفي الوقت

نفسه سيتعني على السلطات إنشاء شبكة أمان

اجتماعي تصمم بدقة وزيادة اإليرادات غير النفطية

من خالل زيادة تنويع االقتصاد”. وعن تقييمها

للسياسة النقدية في الكويت، قالت الجارد:

“نعتقد أن موقف السياسة النقدية مالئم ونظرا العتماد نظام ربط سعر الصرف بسلة عمالت وفي

ظل انخفاض أسعار الفائدة السائد في االقتصادات

املتقدمة تتبع السياسة النقدية الكويتية منهجا

تيسيريا مالئما، كما أن أوضاع السيولة احلالية

تدعم الطلب الناشئ على االئتمان”. وأفادت بأنه

“يتعني على البنوك أن تظل متيقظة ألي مخاطر ائتمانية وأن تستمر في تدعيم ممارسات إدارة

اخملاطر، وفي حال ازدياد ضيق األوضاع املالية العاملية

يتعني على بنك الكويت املركزي أن يواصل منهجه

االستباقي في إدارة السيولة واستخدام سياسات

السالمة االحترازية الكلية الحتواء ما ينشأ من

مخاطر مالية”.

12

2020 للعام الدولي اكسبو معرض باستضافة املتحدة العربية اإلمارات بدولة دبي إمارة فازت

الذي النهائي التصويت من الثالثة اجلولة في األصوات من عدد أكبر على حصولها بعد وذلك

للمعارض. الدولي املكتب في األعضاء الـ167 للدول العمومية اجلمعية أجرته

استضافة على للمنافسة النهائية التصفيات إلى وصلت التي الثالث املدن على دبي وتفوقت

الروسية. وكاتنبورغ البرازيلية باولو وساو التركية أزمير وهي 2020 اكسبو

ويعتبر معرض إكسبو الدولي واحدا من أكبر الفعاليات العاملية غير التجارية من حيث التأثير االقتصادي والثقافي بعد

األوملبية. األلعاب ودورة القدم لكرة العالم كأس بطولة

العام في املقبلة نسخته في اإليطالية ميالنو مدينة في العاملي املعرض ينظم أن املقرر ومن

.2010 العام في الصينية شنغهاي مدينة في تنظيمه جرى أن بعد وذلك 2015

أول أسبوع عالمي لريادة األعمال يقام في ليبيا صلتك تستضيف

معرض باستضافة تفوز دبي 2020 اكسبو الدولي

السعودية تخفض استهالكها وتزيد صادراتها من النفط

الليبي الشباب طموحات دعم إلى سعيا

األسبوع بنجاح “صلتك” استضافت ومتكينهم،

احلدث ليبيا، في GEW األعمال لريادة العاملي

تاريخ في مرة ألول ليبيا فيه تشارك الذي العاملي

من أكثر إلى العام هذا ليبيا انضمت وقد البالد.

الذي العاملي االحتفال هذا في تشارك دولة 130ويدعم األعمال، وريادة املبادرة روح تعزيز إلى يهدف

العمل. فرص وتوفير االبتكار

بنغازي، في نوفمبر 18 في األسبوع أنشطة انطلقت

ملؤسسة العام املدير مفتي، خالد أدارها ندوة عبر

فرص عن عامة حملة قدم الذي لألبحاث”، “تطوير

الصغيرة الشركات قطاع من املدفوعة االبتكار

حكومية استراتيجيات اعتماد إلى ودعا واملتوسطة،

املشاريع. هذه استدامة تعزيز في تساعد مرونة أكثر

شخص، 150 من أكثر االفتتاحية الندوة حضر

ذلك في مبا اآلخرين املشاركني إلى أيضا استمعوا

للمشروعات الوطني “البرنامج من غرياني طارق

الناشطة السوسي، ورمي واملتوسطة”، الصغرى

عام مدير فركش، وعمر املرأة، ريادة تعزيز مجال في

“ريادة”. مؤسسة

التي األخرى والندوات العمل ورش ركزت كما

لريادة العاملي األسبوع مبناسبة بنغازي في نظمت

األعمال ريادة مفهوم شرح على ليبيا في األعمال

إذا ما يقرروا أن على ومساعدتهم الشباب، لقطاع

إمكانيات أعمال؛ رواد يصبحوا أن لهم ينبغي كان

عالم في األعمال وريادة اإللكترونية التجارة

اإلبداعي؛ التفكير االجتماعية؛ املشاريع االنترنت؛

السياسات صانعي مع املستديرة املوائد عن فضال

فعاليات حضر األعمال. ريادة سياسات ملناقشة

نسخته في األعمال، لريادة العاملي األسبوع

املدارس طلبة من االشخاص، مئات الليبيبة،

وممثلي الشباب، األعمال ورواد واجلامعات، الثانوية

وصناع اإلعالم، ووسائل احلكومية، غير املنظمات

وغيرهم. السياسات،

أخبار إقليمية

النفط اخلام في السعودية خالل انخفض استهالك

فصل الصيف بنسبة 10 في املائة العام اجلاري،

وتزامن ذلك مع ارتفاع الصادرات إلى أعلى مستوى

أعوام. ثمانية في

نفطية، بيانات رسمية ونقلت مصادر صحيفة عن

أن البالد استهلكت 689 ألفا و750 برميال يوميا

خالل فترة ذروة الطلب من يونيو إلى سبتمبر

و250 من 763 ألفا املاضيني وشهدت انخفاضا

في صيف 2102. برميال

إلى 9.997 مليون وارتفع إنتاج السعودية أيضا

في املتوسط، وهو أعلى متوسط على برميل يوميا

مدار أربعة أشهر، كما زاد اإلنتاج في أشهر صيف

برميل مقارنة بصيف 2013 بواقع 152 ألف الغاز املصاحب من إنتاج زيادة 2012، مما يعني

توليد واستخدامه في السعودية النفط حقول

الكهرباء، األمر الذي يساهم في إتاحة ماليني

للتصدير. اخلام من البراميل

اخلام في للنفط أكبر مستهلك السعودية وتعتبر

توليد الكهرباء إذ تخلت معظم الدول األخرى عنه

منذ فترة ، وجلأت للغاز والطاقة النووية ومصادر

بنحو إنتاجها اململكة ورفعت املتجددة، الطاقة

لتعويض تعطل برميل منذ صيف 2010 مليوني

إمدادات من ليبيا وإيران وسوريا واليمن.

11 ديسمبر 2013

استضاف “بنك قطر للتنمية” من

خالل ذراعه التصديرية “تصدير”، للسنة

الثانية على التوالي، اجلناح القطري في

معرض “اخلمسة الكبار” The Big 5 الذي

عقد من 25 إلى 28 نوفمبر 2013 في

مركز دبي التجاري العاملي، في اإلمارات

العربية املتحدة.

ازداد هذا العام، عدد الشركات القطرية

التي قدمت من قطر الستعراض منتجاتها

وخدماتها في دبي، إذ ضم اجلناح القطري

33 شركة قطرية. وقد عقد “بنك قطر

للتنمية” عدة اجتماعات لكافة املشاركني

وذلك بهدف إرشادهم حول كيفية

االستفادة من هذا احلدث الذي مينحهم

فرصة التعريف عن هوية شركتهم

واكتساب عمالء من كافة أنحاء العالم.

وبهذه املناسبة، قال السيد عبد العزيز

بن ناصر آل خليفة، الرئيس التنفيذي

لبنك قطر للتنمية: “لقد سعدت باحلضور

الكثيف جلناح بنك قطر للتنمية الذي

حرص على رعاية شركات القطاع اخلاص

القطري عن طريق ذراعة التصديرية

“تصدير” وفتح أسواق عاملية أمامهم. وأضاف: “إن ترسيخ مكانة قطر كدولة

مصدرة ورائدة في قطاع البناء والتشييد

وكمنافس قوي في األسواق العاملية

خطوة مهمة بالنسبة لنا في “بنك قطر

”The Big 5“ للتنمية”. وال شك أن معرض

مثل فرصة رائعة للمنتجني واملصدرين

القطريني للتواصل وعقد الشراكات

التجارية مع الشركات املستوردة من كافة

أنحاء العالم”.

وفي جولة على الشركات املوجودة

ضمن اجلناح القطري، إلتقينا سايد

ذكي، مدير املنتجات لدى شركة “املسند

للتجارة والنجارة” الذي أشار إلى أن هذه

مشاركتهم الثانية في معرض “اخلمسة

الكبار” الذي يسمح لهم بالتواصل

والتفاعل مع الشركات األخرى واكتساب

عمالء جدد، ولفت إلى أن شركتهم تشارك

في كافة املعارض املشابهة سواء في قطر

أو دبي وذلك سعيا من إدارتها إلى رفع

مستوى املنتجات القطرية.

بدوره علق راجاريثينام سوساي ماريان،

مدير اجلو واجلودة لدى مصنع الدوحة

للقوالب اخلرسانية عن مشاركتهم في

هذا احلدث الكبير إذ قال، “هذه مشاركتنا

األولى في املعرض وهي ناجحة جدا إذ

تلقينا الكثير من االستفسارات من الزوار

الذين يرغبون بالتعرف أكثر على منتجاتنا

وجودتها. نحن نقوم بالتصدير إلى

البحرين وسيمنحنا هذا املعرض الفرصة

للتعرف على أسواق جديدة لتصدير

منتجاتنا إليها”.

من جانبه، قال منار عبداحلميد،

مساعد مدير املبيعات والتسويق، لدى

“أصباغ ناشونال”: “إن هذا املعرض هو األهم في منطقة الشرق األوسط، وقد

حتمسنا من خالل سماع ردود الفعل

االيجابية للشركات القطرية األخرى

التي شاركت في هذا املعرض من قبل،

وقررنا متثيل الشركة في هذا املعرض

لتعريف احلضور على منتجاتنا. ونحن

نثمن جهود “تصدير” لتنظيم هذا اجلناح

وإرشاد الشركات القطرية للمشاركة

مبثل هذه الفعالية”.

أما بيتر أرهايز، مدير تطوير األعمال

لدى “الشركة القطرية األملانية لألنابيب”،

فتحدث عن مشاركتهم الثانية في هذا

املعرض إذ قال: “لم يكن املعرض ناشطا

كالسنة املاضية، ولكن هناك نشاطات

كثيرة من قبل العارضني، وقد تلقينا عددا

كبيرا من االستفسارات التي سنتابعها

في املستقبل القريب”.

”The Big 5“ إلى ذلك، يعتبر معرض

أكبر معرض يقام في منطقة الشرق

األوسط وشمال أفريقيا في قطاع البناء

والتشييد إذ يستقطب ما يزيد عن

2500 عارض من 75 بلدا من مختلف أنحاء العالم.

ديسمبر 2013 - يناير 2014فعاليات قطر المكانالفعاليةالتاريخ

ديسمبر 3 واملتوسطة1 – الصغيرة للشركات قطر MEEDالدوحة

ديسمبر املال البشري4 الدوحةإدارة رأس

ديسمبر 5 حياةGEOTECHNICA الشرق األوسط 42013 - غراند فندق

ديسمبر قطر8 الغاز توزيع الدوحةمشاريع

ديسمبر والتنمية10 االحصاء الدوحةمنتدى

ديسمبر 11 - 9Doha GOALSالدوحة روتانا، أوريكس فندق

ديسمبر 11 - 102013 قطر يوروموني الدوحةمؤمتر كارلتون ريتز فندق

ديسمبر 12 والغاز 10 - النفط الدوحةأساسيات

ديسمبر الوطني18 الدوحةاليوم

يناير املستدامة9 للتنمية الدولي قطر ومؤمتر الدوحةمعرض

يناير البترول20 لتكنولوجيا السابع الدولي الدوحةاملؤمتر

البترول20 - 22 يناير للتكنولوجيا العاملي واملعرض للمؤمتراتاملؤمتر الوطني قطر مركز

يناير األوسط24 الشرق في للطرق الرابع السنوي الدوحةاملعرض

يناير األخضر28 البناء أكسبو الدوحةمعرض

حضور الفت لقطر في "الخمسة الكبار"

10

أخبار محلية

فوز مدرسة الزبارة للبنين بمسابقة "تحدي األعمال قطر 2013" على مستوى مدارس الشمال

أعلنت مسابقة حتدي األعمال قطر 2013 فوز فريق من

مدرسة الزبارة للبنني في الشمال باملركز األول في اجلولة

األخيرة والنهائية من املنافسات التي أقيمت في مركز

شباب الذخيرة، وذهبت جوائز املركز الثاني أيضا إلى فريق

من مدرسة الزبارة للبنني بينما فاز باملركز الثالث فريق من

مدرسة الشمال. وتأتي هذه النتيجة لتتوج مسيرة عدة

منافسات قوية شارك فيها أكثر من 230 طالب و طالبة

من 50 فريق من املدارس الثانوية من مدن اخلور والشمال.

مسابقة حتدي األعمال قطر 2013 مبادرة مشتركة بني

شركة شل قطر ومركز بداية ومنظمة موزايك وتهدف إلى

غرس روح املبادرة وتطوير قدرات الشباب في ريادة األعمال

وصقل خبراتهم التجارية وتعزيز معارفهم في مجال

األعمال واملشاريع الصغيرة فضال عن إكسابهم املهارات

العملية املطلوبة مثل التفكير االستراتيجي والعمل

اجلماعي واتخاذ القرارات الصائبة.

املدارس مستوى على النهائية املسابقة وحضر

الشيخ مثل الراعية اجلهات في املسؤولني كبار الثانوية

التنفيذي في شركة املدير نائب ثاني، آل ثامر بن ثاني

بداية مركز رئيس نائب العمادي رائد والسيد قطر شل

الوطني املدير فرميان جوناثان والسيد األعمال لريادة

االجتماعية الشخصيات عن فضال قطر، موزايك ملنظمة

الشمال. منطقة في الرفيعة

وقد حصل الفائزون في مسابقة حتدي األعمال التي تقام

في قطر لعامها الثاني على التوالي، على حاسبات لوحية

وهواتف ذكية متطورة وأجهزة حاسبات محمولة مزودة

ببرنامج محاكاة األعمال، كما حتتوي األجهزة على تطبيقات

تتيح للطالب التواصل مع زمالئهم وأقرانهم وتبادل املهارات

واخلبرات في ريادة األعمال معهم.

جدير بالذكر أن مسابقة حتدي األعمال قطر بدأت في

2012 مببادرة مشتركة بني شركة شل قطر ومركز بداية لريادة األعمال ودعم من منظمة موزايك التي طورت برنامج

محاكاة األعمال وهي منظمة غير هادفة للربح تدعم

الشباب مقرها اململكة املتحدة أطلقها صاحب السمو

امللكي أمير ويلز . وشركة شل قطر هي الراعي املؤسس

ملنظمة موزايك في قطر.

املدير نائب ثاني، آل ثامر بن ثاني الشيخ وصرح

مدى أبهرني “لقد : قائال قطر، شل شركة في التنفيذي

ومدربوهم والشمال اخلور في الطالب أبداه الذي احلماس

أن على العام هذا حرصنا لقد املسابقة. هذه في

الثانوية املدارس طالب األعمال حتدي مسابقة تشمل

في خاص باهتمام حتظى التي الشمال منطقة في

قطر، شل لشركة االجتماعية املسؤولية برامج جهود

املسابقة نطاق من نوسع أن املقبل العام في ونأمل

مسابقة تصبح حتى قطر في املناطق بقية تضم لكي

كاملة”. وطنية

وأضاف الشيخ ثاني قائال: “لقد أدركت شركة شل

قطر أن غرس روح املبادرة وريادة األعمال يبدأ بنوع آخر من

االستثمار أال وهو االستثمار في العقول الشابة. ومن ثم

كان تزويد الطالب مبهارات األعمال واألدوات العملية التي

تتيح لهم النجاح في بيئة األعمال والتجارة احلقيقية

يحظى بأقصى قدر من األهمية لتنفيذ وإجناح رؤية قطر

الوطنية 2030.”

على النهائية املنافسات أقيمت متصل، سياق وفي

املدينة في خليفة بن حمد جامعة في اجلامعات مستوى

طالب من 200 أكثر من فيها التي شارك التعليمية

جامعات. تسع

ومن جهته قال السيد رائد العمادي، نائب رئيس مركز

بداية: “إننا في مركز بداية نحرص كل احلرص على دعم رواد

األعمال من الشباب، وذلك اتساقا مع دورنا كوجهة أولى

خلدمات التطوير املهني وريادة األعمال في قطر. وتبدأ هذه

العملية في فترة مبكرة من الرحلة املهنية. وعندما ضمت

مسابقة حتدي األعمال طالب املدارس الثانوية في منطقة

الشمال، استطعنا التأثير على رواد األعمال الشباب

وإلهامهم في مرحلة مبكرة من رحلتهم املهنية وإرشادهم

لالجتاه السليم وفي النهاية اختيار املسار املهني املالئم

بصورة مستقلة”.

أما السيد جوناثان فرميان، املدير الوطني ملنظمة موزايك

، فقد صرح بقوله: “ونحن نستعد إلطالق مسابقة حتدي األعمال في عامها اخلامس في اململكة املتحدة، نشعر

حقيقية أننا في هذه املسابقة منتلك أداة قادرة على غرس

ثقافة ومهارات ريادة األعمال في الشباب في كافة أنحاء

العالم. إننا متحمسون لرؤية طالب املدارس في منطقة

الشمال واجلامعات في دولة قطر يتنافسون لتطبيق

مهارات األعمال في املرحلة النهائية. كما نأمل أن نراهم في

املستقبل رواد أعمال وأصحاب مشاريع ناجحة.”

جدير بالذكر أنه خالل الشهرين األخيرين، قام 40 مدربا

وشخصية بارزة من مجتمع األعمال في قطر بتدريب أكثر

من 430 طالبا من تسع جامعات وستة مدارس ثانوية، حيث

قدموا محاضرات تعليمية وإرشادية مكثفة حول املفاهيم

األساسية لألعمال والتركيز على البرنامج احلاسوبي حملاكاة

الشركات واألعمال الذي يقيم أداء الفرق كشركة فعلية

تعمل في سوق عمل تنافسية خالل فترة متتد ثالث سنوات.

وحصل الطالب كذلك على التوجيه واإلشراف فيما يتعلق

باخالقيات االعمال التي تختبر قدرة الطالب على املوازنة بني

األداء االقتصادي والبيئي واالجتماعي للشركة االفتراضية.

8

هيئة التحرير االستشارية

راشد ناصر سريع الكعبي

رئيس مجلس اإلدارة، شركة مدينة الطاقة القابضة

رائد العماديالمدير التنفيذي للعمليات،

مؤسسة صلتك

آمال بنت عبداللطيف المناعي

المدير التنفيذي، دار اإلنماء االجتماعي

بروفسور جورج م. وايتأستاذ مساعد لريادة األعمال،

جامعة كارنيجي ميلون في قطر

الكواري محمد حمد العلوم المدير اإلداري، واحة

قطر في والتكنولوجيا

الدكتور نظام محمد هنديعميد كلية االدارة واالقتصاد،

جامعة قطر

جايل جوسعميد كلية األعمال، كلية شمال األطلنطي في قطر

عبدالعزيز آل خليفةقطر بنك التنفيذي، الرئيس

للتنمية

علي الخليفيخدمات التنفيذي، المدير

االعمال، قطر دعم يع ر للمشا

وائل صوان العضو المنتدب ورئيس مجلس إدارة، شل قطر

وأنا للتفكير في ما مضى، المناسب الوقت السنة دائما ما تكون نهاية 2013، ال يمكنني العدد األخير من عام المزاج. وفيما نختتم بالتأكيد في هذا

التي خضناها في قطر، من العمل بجد إلنهاء المجلة، بالتجارب إال أن أفكر أن الرحلة مرهقة ولكن مجزية. آمل إذ كانت الفعاليات، إلى تنظيم وتغطية

البعض منها قد التي قدمناها لكم وأن يكون بالمقاالت تكونوا قد استمتعم وأحالمكم. أهدافكم لتحقيق ألهمكم

الوجوه أيضا، وسترون بعض المجلة العمل في عالوة على ذلك، يتغير فريق فعلتم مثلما وترشدوهم تتقبلوهم أن أرجو المقبلة. األشهر في الجديدة

حتى اآلن.

األعمال لريادة العالمي األسبوع بتنظيمها: قمنا التي المهمة الفعاليات لبعض تغطية الشهر هذا لكم نقدم التي الفعالية األولى موجة من األنشطة الثروات. لقد شهدت التمويل اإلسالمي وإدارة وورشة عمل حول

الثانية فقد الفعالية أما بالتعلم من األفضل. األعمال لرواد الفرصة أيام حيث سنحت استمرت لمدة خمسة المثيرة لالهتمام والعروض المناقشات تنظيمها كجزء من سلسلة نجاحات قطر وكان هناك بعض تم

والعالم. المنطقة في اإلسالمي التمويل أهمية حول

2014 وآمل أن ننال دعمكم وتوجيهكم كما هو الحال دائما. نحن نعمل على بعض المقاالت المهمة في عام الفرصة ألتمنى لكم جميعا موسم عطالت مباركا وعيد ميالد سعيدا! وأغتنم هذه

أو التواصل معي من خالل وسائل االعالم االجتماعية الوقت، العام المقبل. ويمكنكم حتى ذلك أراكم في االلكتروني. البريد

كل عام وأنتم بخير!

افتتاحية العدد

أبارنا أريا

رئيسة التحرير

مجلة القطاع الخاص

aparna.arya@cpimediagroup.com :البريد اإللكتروني

facebook.com/PrivateSectorQatar :على فيسبوك

twitter.com/PrivateSectorQA :على تويتر

www.PrivateSectorQatar.com

الناشردومينيك دي سوزا

رئيس التنفيذي للمجموعةنديم هود

العضو المنتدبريتشارد جاد

richard.judd@cpimediagroup.com+971544409126

التحريررئيسة التحرير

أبارنا أرياaparna.arya@cpimediagroup.com

+97144409133

محرر المجلة - النسخة العربيةجيني القسيس

jenny.kassis@cpimediagroup.com+97144409116

محرر المجلة - النسخة االنكليزيةعائشة أليم

ayesha.aleem@cpimediagroup.com+97144409128

اإلعالنالمدير التجاري

كريس ستيفنسونCPI التكنولوجيا واألعمال

chris.stevenson@cpimediagroup.com+97144409138

التوزيعمدير قاعدة البيانات والتوزيع

راجيش ميالثrajeesh.nair@cpimediagroup.com

+971544409147

العمليات والتصميممدير اإلنتاج

جيمس ثاريان james.tharian@cpimediagroup.com

+97144409146

المدير الفني ) التصاميم المطبوعة وااللكترونية(

فهد الصباغfahed.sabbagh@cpimediagroup.com

+97144409132

المصورجاي كولينا

jay.colina@cpimediagroup.com+97144409137

الخدمات االلكترونيةwww.privatesectorqatar.com

مدير الخدمات االلكترونيةتريستان تروي ماغما

تصميم المواقع االلكترونيةآبي ماسكرين

إيريك بريونزجيفرسون دي جويا

لوي ألماonline@cpimediagroup.com

+97144409100

تم النشر بواسطة

المكتب الرئيسيصندوق بريد 13700

دبي، اإلمارات العربية المتحدة+971 4 440 9100+971 4 447 2409

www.cpimediagroup.com

تم الطبع بواسطةمطبعة الورق، قطر

تم التوزيع بواسطة دار الشرق للتوزيع

CPI 2013 جميع حقوق النشر والطبع محفوظةفي حين يبذل الناشر اقصى جهد ممكن لضماندقة جميع المعلومات في هذه المجلة، إال انه لن

يكون مسؤوال عن أية أخطاء قد ترد فيها.

رسالة المحرر

qatar.smetoolkit.org/qatar/ar

5 ديسمبر 2013

شركات صغيرة ومتوسطة

34 طريقك نحو التطورعلي السيد لنا يشرح القسيس، جيني مع محادثة في قطر في التطوير” “طريق فرع مدير السعدي، هاشم

التركيز مع الشركة هذه تقدمها التي الخدمات عن والمتوسطة. الصغيرة الشركات على خاص بشكل

قصص النجاح

36 إبداع في التنفيذأخبر السيد ديكران فارتان، مدير تطوير األعمال

والمبيعات، لدى غالف كرافتس جيني القسيس عن النجاح الكبير الذي حققوه في قطر من خالل الربط بين

والتكنولوجيا. اإلبداع

نصائح األعمال

40 ما هي الخطوة التالية؟ يخبرنا سايمون هودجز، الرئيس التنفيذي لشبكة

Alchemy في الشرق األوسط، عن طريقة االنتقال بمشروع جديد إلى المرحلة التالية.

42 نجاح مضمونفالفل” لـ”جست التنفيذي الرئيس ملص، فادي يلقي

الرئيسية العوامل على الضوء الناجح األعمال ورائد على والمتوسطة الصغيرة الشركات تساعد التي

فريق حققه الذي النجاح ذكر خالل من النجاح، فالفل”. “جست

34

20

40

14

تكنولوجيا

44 تعرف أكثر على لينكدينبيرنسيل فريدريك مع آريا شيفبوري أبارنا تحدثت

لينكدين لدى التسويق لحلول المبيعات مدير وقد الالتينية، وأميركا األوسط والشرق أوروبا في

مساعدة لينكدين تقديم كيفية عن أطلعها معينة. لفئات محددة

إدارة

48 حلول التوطين في منطقة الخليجالخبراء لدى “بيت.كوم” من خالل نتائج لنا يوضح

التعاون “التوطين في دول مجلس استبيان لهم عن منطقة في التوطين جهود فعالية مدى الخليجي”،

الجهود. تلك تواجه التي والتحديات الخليج

تصدير

50 التحضيرات المناسبةتقدم لكم “تصدير” – الذراع التصديرية لبنك قطر للتنميةـ تفاصيل عملية االستعداد للتصدير، من

خالل دليل أسرار التجارة - كتاب اإلجابات حول التصدير للشركات المصدرة الصغيرة والمتوسطة الحجم – التي

أعدته بالتعاون مع مركز التجارة الدولية.

المقال الختامي

54 تجربة مفيدة في مقال ختامي يصدر كل شهرين، تشارككم جيني

أفكارها. القسيس

4

24

المحتويات2013ديسمبر

التمويل الالئقعقدت ورشة عمل حول “التمويل االسالمي وإدارة الثروات اإلسالمية” في 18 نوفمبر 2013، في

فندق الرينيسانس، الدوحة، وذلك بهدف تقديم فرصة للتوضيح أكثر عن مبادئ التمويل االسالمي في قطر. نقدم لكم تغطية مفصلة لهذه الفعالية.

أخبار

10 أخبارتغطية ألهم األحداث والفعاليات في قطر والمنطقة.

رواد األعمال

14 أسرار النجاحعقد األسبوع العالمي لريادة األعمال من 17 إلى 21

نوفمبر 2013 في فندق الرينسانس، الدوحة. شارك فريق القطاع الخاص قطر بهذه الفعالية ويأتيكم بالتفاصيل.

20 مبادرة سباقةيالسن، سايجن إلى القسيس جيني تحدثت

سيارة” أي “بيع لموقع التنفيذي والمدير المؤسس الذي Sukar.com ومؤسس SellAnyCar.com

المجال. هذا في تجربته شاركها

تمويل

24 التمويل الالئقوإدارة االسالمي »التمويل حول عمل ورشة عقدت

فندق في ،2013 نوفمبر 18 في اإلسالمية« الثروات فرصة تقديم بهدف وذلك الدوحة، الرينيسانس،

في االسالمي التمويل مبادئ عن أكثر للتوضيح الفعالية. لهذه مفصلة تغطية لكم نقدم قطر.

حديث البلد

28 رائدات التغييرلقد كانت مجلة القطاع الخاص قطر، الراعي البرونزي

لـ”ملتقى قطر الدولي لسيدات األعمال” ونقدم لكم تغطيتنا لهذا الحدث.

تجارة ثنائية

32 أواصر أخوةإلتقت جيني القسيس سعادة السفير محمد المنذر

الظريف، السفير التونسي لدى دولة قطر الذي تحدث عن التاريخ العريق الذي يجمع بين تونس وقطر.

الشركات الصغيرة والمتوسطة

28

PUBLICATION LICENSED BY IMPZ

2013

ر مب

سدي

27

ددلع

اW

WW

.PRI

VATE

SEC

TORQ

ATA

R.CO

M

الشريك االستراتيجي الرئيسي10 ر.ق.

qATAr.SMETOOLkIT.Org

شريك ريادة األعمال