Business Plan Teritorial Q4 2012

Territory Business Plan Q1 2015 Q2 2015Eugen JingaiSUD-VESTB2,B3,B5,B6,AG,MH,DJ,GJ,OT,VL.Analiza teritoriuluiAnaliza vanzarilorAnaliza competitieiPrioritati ale zoneiFactori cheie de succesConcluziiAgenda. Prezentare Zona

. Prezentare zona3Clasificare puncte de lucru

. Analiza puncte de lucru rutate si targetate4Puncte de lucru facturate

. Vizite vs frecventa recomandata

. 6Puncte de lucru facturate/CVM

. 7Puncte de lucru facturate/judet

. 8Analiza vanzarilor pe zona pe produs

. Analiza vanzarilor pe S2+S3Vaduva Catalin

. Analiza vanzarilor pe S5+S6+AG-Nelepcu Roxana

. Analiza vanzarilor pe MH+GjDJ+OT+VL Marius Bala

. ProducatorKA farmaciiNr. KARMNr. RMProduse focusMesajePOSMOferte comercialeQuiesserda(medici+farmacii)11(tara)nu0Call Plan Nu intra in detalii despre substanteAfise/Oblere/Riglete/S.I-2+1/+5%TC la achizitie Prezinta cotele de piata pe produsele in focus .Disponibilitate PersonalizareS.O-Presiunea stocului Chiar daca au in routing si medici nu viziteazaGratuitati pentru consumatorOferte cu rabat la purtator .WalmarkDa15/tara nu0Call Plan Nu fac promovare de produs decat in vizite duble Afise /Riglete /standuriRabat la purtator Prezentari la schimb de tura pe clientii de tip KAR Oferte S.I-DF +TC (Nu au oferte de S.OSun Wave Da6/BucurestiDa3Call Plan Promovare produse in functie de sezonalitate .Mostre Produs pentru consumatorS.O-TC -intre 3 si 10 ron Prezentari la schimb de tura .in functie de valoarea produsuluiNu exista niste mesaje .S.I -25%-30% in functie de client si de valoareAnaliza competitiei. -Segmentarea farmaciilor de tip A ,din punct de vedere potentialpe fiecare arie terapeutica .

-80% din planificarea targetului sa fie in clientii de tip A .

-Planograme conforme cu tipul de farmacie .

-Obiectiv de facturare 100% farmacii de tip A pana la final de Q .

-Implementarea campaniei de S.O in toti clientii de tip A .

Prioritati ale zonei in Q215. Arie TerapeuticaNume Farmacie Tip Farmacie Metabolism & ImunitateCardiovascular DigestivSistem NervosOase si ArticulatiiMaternitate Nou Nascuti si CopiiBEBE SUPERMARKET SRL MILITARIA5010510510001000HELP FARM 1 SRL DR.TABEREI 98 BL.C2A700400800800800200400HELP FARM 2 SRL STR VALEA ARGESULUI 5A600500900600400400300JOJO FARM 1 SRL IULIU MANIU NR.186AA400300700300200200300JOJO FARM 2 SRL IULIU MANIU NR.14A400400400200300400200VITALIA SRL DOMINOA200300300300300200400DONA 18 - CRANGASIA500300300500500300400DONA 28 - VETERANILORA300400400400400500300DONA 84 - ORIZONTA400400400300600500400FARMACIA DONA 227 CRANGASI 2A400300400400400300400HELP NET FARMA SA (71) CORA LUJERULUIA300200200400500400300BEBE CARROUSEL SRLAEVA MEDICAL FARM SRL 1 B-DUL REPUBLICIIA700600500300200300400FORTE VITA FARM SRL REPUBLICII NR.38A400300400200300400400HERBA FARM SRL CARTIER TRIVALEA500400300500400300300HEPITES SRL CAMPULUNG MUSCELA600500700300500600400ZOOSTAR 1 FARM-CAMPULUNG MUSCEL STR DUMITRU AMORESTEANUA500400300300300200300ZOOSTAR 2-CAMPULUNG-MUSCEL COSTESTIA1000600800700400400600SIMINA FARM CENTERA400300400200300400200DONA 27 - Pitesti 2A400500300400400300200DONA 45 - Pitesti 3 A300200400400300400400DONA 64 - Pitesti 5A200400400300200400200Segmentare S5+S6+AG . Arie TerapeuticaNume Farmacie Tip Farmacie Metabolism & ImunitateCardiovascular DigestivSistem NervosOase si ArticulatiiMaternitate Nou Nascuti si CopiiBEBETEI - B-DUL LACUL TEI NR 62AFARMACIA TEI SRL BD LACUL TEI 56ADEXTER INVEST SRL FARMADEX MOSILORA1200350400400200400400FARMACIA ANA MARIA PL OBORA1000200600200350700700FARMACIA ANA MARIA SRL SOS.COLENTINA 3A600500600200100500500FARMACIA FLORA SRL B-DUL BASARABIA NR.55A300300500200100200200FARMACIA TEI SRL BD LACUL TEI 31-33ADROGHERIA AUCHANA5001004002001003004002NA FARM SRL COMPLEX AGROINDUSTRIAL UNIREAA1000300600400200400600FARMACIA ANA MARIA SRL CALEA VITAN 13-19A400500700600400500700FARMA-COM IULIA SRL ALEEA STANILA NR.6A600200200400400300300SILVA FARM SRL CAMIL RESSU NR.16 BL.4BIA400400350300500400500DONA 09 - MOSILORA500150400350300200400DONA 21 - COLENTINA 53A500350300400300300300DONA 47 - BASARABIAA600400400300180150400DONA 36 - COPOSUA700200300400300200400DONA 101 - LIVIU REBREANUA300300400500300300200DONA 102 - CAMIL RESSU 2A500200300200200400300DONA 187 - TRAPEZULUIA300100400300200400200DONA 19 (COCOR)A200500200400100300400Segmentare B2+B3. Arie TerapeuticaNume Farmacie Tip Farmacie Metabolism & ImunitateCardiovascular DigestivSistem NervosOase si ArticulatiiMaternitate Nou Nascuti si CopiiAL SHEFA FARM SRL STR 1 DECEBRIEA600804007070100200ANEDIO FARM SRL STR.GEORGE ENESCU NR.76A4006050024017015070FARMACIA JIUL SRLA45010035010090200100HEPITES-CRAIOVA CALEA BUCURESTI, BL 23 A, PARTA300100300801008050HIPOCRAT 2 STR DEZROBIRII, BL F 14A200200180701009090MEDFARMA350100400601005090MEDFARM B-DUL 1MAIA30015030090200120150NIGELLA BD MARESAL ANTONESCU (I MAI) BA40010020090150200100PHARMA PLUS 2 SRLA6002002001808090100PHARMA PLUS 3 CALENDULA S.R.L.A50015010040020020080TREI F SRL CALEA BUCURESTIA3002001503001007060ACTFARM SRL B-DUL REPUBLICII NR.7A400100100200150100100BELLADONA-TG JIU STR 23 AUGUST, BLOC 3, APT 4A70015020018010050100CERULEX SRL ZONA 9 MAIA9001001504002009050FARM CRUPOP SRL ECATERINA TEODOROIU 40A4002001803001509090FARMACIA SOFIAA30015040020018015090OPTIFARM S.R.L.A700150300200100100150CONVALARIA SRL STR CALONFIRESCU NR.159A1000800200100900100600ECCOFARM NOU STR. MIHAI VITEAZU,NR.23A5002005007010070ECCOFARM SRL B-DUL MIHAI VITEAZUL NR 10A600100350240150100240CRISFARM SRL SLATINA STR CRISANA500150300100100150100GALENUS-SLATINA STR DRAGANESTI,NR.17DA4001001808020020080METADIB SRL FARMACIA FARMPLUSA300200400701508070DEPOFARM-VALCEA CALEA LUI TRAIAN 114A400150300602009060DONA 125 - Craiova 3A300100150902005090FARMACIA DONA 160A500150120907012090DONA 133 - SlatinaA700400800180100200180DONA 53 - Rm. Valcea 1A200200804005090400DONA 83 - Rm. Valcea 2A3001501303009070300DONA 158 - Rm. Valcea 3A2001001502009090200FARMACIA AXIFARM SRL STR.UNIRII NR.34A20020010010080100100Segmentare MH+GJ+Dj+OT+VL. Listarea gamei in clientul de tip KAR 2NAPrima recomandare Implementarea campaniei de S.O Planograma

Realizari . Executie

. Executie

.

.

. Executie 2NA

. Executie 2NA

. Listarea gamei in top clienti .Prima recomandare in farmacii .Prezentari la schimb de tura dar si in afara lor .

Factori cheie de succes. Cresterea numarului de clienti facturati lunar .Cresterea numarului de sku ri pe factura (sa vindem gama)Planograme in tot universul de farmacii Sa ne raportam la potentialul real din piata .Concluzii.