Prevage Anti-aging

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  • 1.byElizabethArden

2. .executive summary.explain project.market analisys.segmentation & market share.target.prevage line-up.brand identity & brand image.SWOT analisys.change now.action plan - marketing mix.product & packaging.e-commerce & YouTube channel.application PREVAGE.augmented reality.promotion specic communication.co-branding what where when why how.bring out plan.guerrilla marketing.timing.nancials2 3. .explain projectAction plan.packaging: nuova soluzione per luomo.canale YouTube specico.miglioramento del sito uciale PREVAGE.e-commerce: aumentare le vendite tramite sito internet.applicazione PREVAGE per tutti i dispositivi mobili.realt aumentata per soluzioni one-to-one.promozione e comunicazione in ambienti coerenti con il target perdelizzare i clienti e acquisirne dei nuovi (circoli professionali, SPA & + 25 % salesResort, circoli TOP CLASS e social network) new consumer.co-branding TODS: vendita di confezione regalo contenente delizzazioneaccessorio TODS e prodotti PREVAGE; realtizzazione di stringhe co-brandizzate..settimana della moda: evento signicativo per creare interesse ecuriosit.ash mob: improvvisa ed inattesa applicazione del prodotto durantele slate.guerrilla marketing I : invasione di stringhe nei luoghi pi aollati edinsoliti.guerrilla marketing II : operazione ringiovanisci le strade 3 4. .il mercato dello skin care ha generato un ricavo totale di $2 miliardi di dollari nel 2009, rappresentando unCompound Annual Growth Rate (CAGR) di 1.5% per i periodi compreso tra il 2005-2009.i volumi di consumo del mercato diminuiscono con un CAGR di -0.2% tra il 2005-2009, per arrivare ad untotale di 175.6 milioni di unit nel 2009.il volume di mercato atteso frenare di 171.1 milioni di unit verso la ne del 2014, rappresentando un CAGRdi -0.5% per il periodo 2009-2014market volumemarket value % Growthmilion units % Growth $ milion0.3 2002.5 25000.20.1 160 1.875 18750 -0.1 120 -0.2 1.25 1250 80 -0.3 -0.4400.625625 -0.5 -0.6 0 0 0200520062007 2008200920052006 2007 2008 2009.le vendite del settore anti-aging prova che il settore del mercato pi performante e vantaggioso nel 2009,generando ricavi totali di $637.7 milioni di dollari, equivalenti al 31.7% del complessivo valore del mercato.a confronto le vendite di creme e gel hanno generato ricavi per $195.1 milioni di dollari nel 2009,equivalenti a 9.7% dei ricavi dellintero mercato4 5. Anti-aging Creams and gels Night cream LOrealEste Lauder Companies Inc.TonerFace mask Other Elizabeth ArdenBeiersdorf AG AltriElizabeth Arden 13.1% 7.0%Anti-aging 24.2%42.6% 31.7%12.0% 43.7%3.0%7.3% 9.7% 5.7%Francia Germania ItaliaInghilterra Resto Europa Italia 16.5% 14.5%24.2%12.3%32.5% 5 6. +30 uomo/donna.consumatore sempre pi moderno che cerca prodotti difascia alta ma riservando sempre attenzione al valoreintrinseco del prodotto.crescita dell1,3% del mercato maschile; uomo ancoraintimorito dallacquisto diretto, quando luomo perderquesto pregiudizio si otterr una crescita dei valori ancheperch luomo ad avere un maggiore potere dacquisto.uomini pi vanitosi delle donne.canali: rallenta la GDO con valori attestandosi su valori di3,8 mld di mentre sono in leggera crescita leprofumerie con un valore delle vendite di 2,3 mld . Icentri estetici crescono dell2,2%.previsione del mercato interno italiano + 2.0 per lanno2011 (fonte Unipro)si acquistano le creme anti-et perch.......cresce il desiderio di non invecchiare mai.importanza a livello sociale attribuita allestetica.si cerca un prodotto alternativo allintervento chirurgico.consumatore bene informato sulla salute e bellezza 6 7. PREVAGE WHITE Concentrated Brightening Serum:siero schiarente illuminante.PREVAGE Anti-aging Treatment:siero cosmeceutico rivoluzionario a base di IdebenonePREVAGE Eye Anti-aging Moisturizing Treatment:contorno occhiPREVAGE Anti-aging Night Cream:siero notturnoPREVAGE Body Total Transforming Anti-agingMoisturize:siero incapsulato Tripeptide Complex7 8. Gli attributi positivipercepiti dalla donnaitaliana sono prestigio,eleganza e sosticatezzaper la bellezza e laqualit.La Brand Image ha unforte appeal sulle donneover 30.La personalit del brandevoca forte positivit ed Elizabeth Arden conosciutabasata su valori come molto in Italia specialmenterealt, sicurezza, fortedalle donne over 35.personalit ed autostima. I competitor italiani presentiPer il brand non esiste nel settore skin care sonodierenza tra il vecchiomolti in una nazione dove taleed il quasi-vecchio.settore sentito fortemente.Lo stile del brandLegata al fashion, Make-upmantiene una forteguida la brand awareness,immagine e personalitseguita dal settore Skin Care.nel mercato italiano.8 9. .strengths.weaknesses.ampio portafoglio di .alta concentrazione dibrandsconsumatori.crescita inorganica.alta dipendenza dalmercato USA.threats.opportunities.forte dipendenza da.crescita del mercato deiterze parti causata daiprodotti da bagno e delleprodotti di bellezza legatifragranze da uomoalle celebrit..crescita della domanda.aumento dellimitazioneper le creme anti-agingdei prodotti9 10. .mancanza di competenza nei PdV.dallincontro con i rivenditori emerso che non conoscono ilprodotto PREVAGE e non pensano diaverlo allinterno del proprio PdV..il brand Elisabeth Arden pocorinomato tra le commesse.hanno una cattiva reputazione suPREVAGE.non conoscono minimamente ilTarget, ad una donna di 40 annisconsigliano di acquistarlo spostandola pubblicit e la vendita versoprodotti concorrenti quali LaPrairie (che a loro dire ha il vantaggiodi essere naturale).altro aspetto molto negativo ilposizionamento del prodottoallinterno del PdV: posizionato in unpiccolo spazio dietro la cassa, copertodalle commesse e dalla porta.nessuno sar mai spinto dallacuriosit di conoscere il prodotto e diprovarlo.10 11. .brand activationProgetto PREVAGE: .Trattamento PREVAGE:.brand activation con cadenza mensile (ogni primo luned del mese) denizione di un trattamento.evento in cui si organizza un incontro con clienti e potenziali clienti di salute e bellezza(attraverso il CRM) presentando novit del mondo Prevage ed personalizzato in accordo con ieducarli ai beneci e allutilizzo vari centri estetici e benessere.gli incontri saranno comunicati tramite attivit di CRM e tramite che aderiscono alliniziativa perSocial Network la cura della pelle attraverso. certicazione alla vendita PREVAGE: le commesse dovranno massaggi specici eottenere la certicazione dopo un corso obbligatorio PREVAGE applicazioni di prodotti Prevage attraverso massaggi specici eil Progetto PREVAGE prevede: applicazioni di prodotti Prevage.aancamento nella vendita: unesperta PREVAGE aancher i .allinterno del ciclo di incontririvenditori con servizio di assistenza alla vendita una settimana sar eettuato su unlanno. testimonial consumer.riposizionamento del prodotto allinterno dei PdV: collocazione volontario il track record deistrategica dellintera linea di prodotto allinterno del PdV miglioramenti ottenuti tramite.pallet PREVAGE lapplicazione dei prodotti.accordo con i centri estetici per lallestimento di Aree PREVAGEtrattamento PREVAGE per leducazione e la delizzazione delcliente 11 12. .confezione personalizzata in base al sesso.per aumentare le vendite del 25% le unit devono essere pari a 13.750.la percentuale destinata al mercato maschile dovrebbe essere compresa tra il 16% ed il 18%.il packaging maschile sar dierenziato da quello femminile applicando sulla confezione uno stickercon la scritta man in modo da ridurre al minimo i costi della personalizzazione12 13. .creazione di un canale youtube a nome skin-care prevage specico per postare video istituzionali,tutorial su come utilizzare i prodotti, sui beneci delle applicazioni, eventi virali, campagne promozionali epubblicit in genere.aggiornamento e ampliamento del sito internet http://prevageskin.it.incrementare le vendite attraverso un canale e-commerce anche per il mercato italiano poich tuttora sipu acquistare on-line solo nel mercato USA: riduzione dei tempi e della rapidit dacquisto per le clienti con poco tempo libero (lavoro, famiglia) consentire lacquisto di creme anti-aging senza recarsi direttamente al punto vendita poich abbiamo riscontrato che luomo ancora intimorito dallacquisto diretto13 14. .con unapplicazione ad hoc si crea un ecosistema intorno allindividuo.raggiungere i maggiori risultati possibili con informazioni riguardanti: alimentazione personalizzata,personal training, modalit e durata dellesposizione al sole ed altri fattori che facilitano lanti-aging.la stimolazione del canale internet avverr con losviluppo di unapplicazione completamente gratuita dapoter installare su ogni dispositivo mobile.lapplicazione sar nella categoria salute e benessere.le principali funzioni dapplicazione saranno:.informazioni utili su tutta la gamma di prodottiPREVAGE.acquisto del prodotto tramite dispositivo mobile.news e consigli di utilizzo del prodotto da personaleinterno qualicato.sezione commenti per avere feedback diretto traconsumatori.possibilit per gli utenti registrati di postare foto pre epost trattamento (in questo modo si cerca di aumentarela credibilit sulleetto reale di PREVAGE).software per la realt aumentata14 15. .realt aumentata.sviluppo del software che mediante un algoritmoanalizza le caratteristiche geometriche del viso, il colore ele condizioni dermatologiche della pelle proiettandoistantaneamente il volto migliorato dai beneci posttrattamento.noleggio schermi computerizzati con fotocameraintegrata riettente limmagine del consumatore dainstallare nei principali PdV PREVAGE..possibilit di utilizzare gli schermi per veicolarepubblicit e campagne informative.possibilit di utilizzare il software anche direttamente dalproprio device 15 16. circoli professionali.Rotary Club.Lions Club International.sponsorizzazione di eventi sociali per raccolta fondi destinati a Be free cooperativa sociale (lotta allatratta e alla violenza rivolta alle donne)16 17. SPA & Resort.Grand Hotel Quisisana (Capri