** PRETEPRETEŽŽNA DELATNOSTNA DELATNOST : PROIZVODNJA RA: PROIZVODNJA RAČČUNARSKEUNARSKEOPREME I DRUGE OPREME ZA OBRADU PODATAKA.OPREME I DRUGE OPREME ZA OBRADU PODATAKA.

** OSTALE DELATNOSTIOSTALE DELATNOSTI :: SPOLJNOTRGOVINSKOSPOLJNOTRGOVINSKOPOSLOVANJE, OSTALE IT USLUGE I SL.POSLOVANJE, OSTALE IT USLUGE I SL.

** BROJ ZAPOSLENIHBROJ ZAPOSLENIH : 20: 20** KVALIFIKACIONA STRUKTURA ZAPOSLENIH : 10 SAKVALIFIKACIONA STRUKTURA ZAPOSLENIH : 10 SA

SREDNJOM STRUSREDNJOM STRUČČNOM SPREMOM, A 10 SA VISOKOM.NOM SPREMOM, A 10 SA VISOKOM.

STRATEGIJA REŠENJA ELEKTRONSKOGPOSLOVANJA

STEKHOLDER ANALIZA

SWOT ANALIZA ANALIZA MOGUĆNOSTI NA TRŽIŠTU

STEKHOLDER ANALIZA KUPCI1

( vlasnici servisa za održavanje hardvera i prodavnica koje posluju van gradskog podru čja)( pravna lica koja obezbedjuju hardver preko svojih slu žbi nabavke )( fizička lica )Interes ove grupe zasniva se na mo ćgućnosti kupovine iz fotelje, uporednompregledu istih ili sličnih artikala kod više dobaljača, prikupljanju informacija o funkcionisanjuodredjenog artikla i odlučivanju o kupovini kod najpovoljnijeg ponudja ča.

POSLOVNE BANKEInteres ove grupe zasniva se na ponudi kreditnih linija potencij alnim kupcima kao i na širenju

mreže instaliranih POS terminala u maloprodajnim objektima te ostvar ivanju prihoda odrentiranja istih kao i od provizije koja proisti če iz prometa ostvarenog putem debitnih i kreditnihkartica krajnjih potrošača.

INTERNET PROVAJDERIInteres internet provajdera je da omogu ći podršku iz svog domena poslovanja, pruži internet

logistiku korisniku ove studije kao i ostalim korisnicima koji b i preko maloprodajnih objekataostvarivali mogućnost kupovine raznovrsnih internet paketa i da uve ćanjem protokainformacija ostvari sebi veću zaradu.

EX YU INFORMATIKA D.O.O.Interes firme koja je izradila BUSINES NAVIGATOR, aplikativni s oftver koji se koristi je da uz

minimalne izdatke ostvari softversku podr šku i kompletnu logistiku novom načinu poslovanja usadejstvu sa stručnim licima zaposlenih u firmi koja je predmet studije.

PAKOM-PIN-CT COMPUTERS D.O.O .

Interes strateškog dobavljača je da uz novi oblik prodaje svog klijenta ostvari ve ći prometprodaje sa svog stoka.l

SWOT ANALIZAOsnovna postavka SWOT analize bazira se na četiri

segmenta :prednosti :- poslovanje se bazira na specijalizovanoj prodajiodredjenih grupa proizvoda,- poslovno ime se zasniva na tradiciji, imaju ći u vidu

kada je firma osnovana,- strateški dobavljač je uvek u mogućnosti da isprati

naše potrebe- internet provajder može ostvariti dodatnu zaradu tako

što ćemo postati njegov diler,- imamo odgovarajuću kvalifikacionu I funkcionalnu

strukturu zaposlenih.

slabosti:

- lokacija sedišta firme nije adekvatna novom načinuposlovanja,

- zavisimo od strateškog dobavljača I u skladu sa timasortiman proizvoda nam je limitiran

njegovom poslovnom strategijom.- Službe dostave kao što su DHL ili POST

EXPRESS nisu dovoljno dobro pokrile teritorijukoju nameravamo obuhvatiti našom prodajom.

šanse :

- elektronsko poslovanje otvara nova tr žišta Imogućnosti prodaje- proširivanje asortimana robe srodin artiklima (video, audio I srodna tehnička roba )- prepoznavanje firme I van granica dr žave, naročitou okruženju- mogućnost povezivanja sa sličnim firmama izokruženja radi zajedničkog nastupa.

pretnje :

- Tekuća i naredna godina biće izuzetno nepovoljne zainvestiranje – SEKA.- Skupština nije usvojila budžet i na snazi je privremenofinansiranje. Stopa PDV?- Postoji mogućnost da ova godina bude izborna - smanjenobim investicija- Konkurencija našeg strateškog dobaljača će reagovati nanašu inicijativu i ojačati svoju dilersku mrežu i takodje uvestielektronsko poslovanje u okviru svojih sistema.

ANALIZA MOGUĆNOSTI NA TRŽIŠTU

Ova analiza utvrdjuje postojanje šanse za rekonfiguracijupostojećeg sistema vrednosti, odnosno za odredjivanje novogsistema vrednosti, odredjivanje ciljne grupe kupaca,odredjivanje šanse na osnovu resursa kompanije i ispitivnjeatraktivnosti poslovne šanse.Projekat elektronskog poslovanja mora da omogu ći kvalititnijiodnos na relaciji kupac- dobavljač, naručito u segmentu koji seodnosi da svaki kupac ima svoje specifi čne zahteve koji semoraju ispuniti.Iz tog razloga neophodno je izmeniti psiholo ški profil prodavca,posebno izanalizirati zamerke kupaca u tradicionalnom oblikutrgovine i definisati nove postavke odnosa prema kupcu.

Nepoverenje prepa debitnoj i kreditnoj kartici.

Inovacija u oblasti elektronskog poslovanja je novipristup kupcu kao ciljnoj grupi.

Suština inovacije odnosi se prevashodno nastvaranje okruženja u kome se kupac oseća prijatno iu svakom trenutku može da utiče na svoje postupke iposledice.

To je ujedno i nova vrednost koja za razliku odklasičnog oblika trgovine računarske opremeomogućava kupcu da suštinski učestvuje u procesuprodaje, odnosno kupovine .

T R A Ž I

O N A M A A S O R T IM A N P O D R Š K A K O N T A K T

R E G IS T R A C IJA

O N L IN E P R O D A JA

K O N F IG U R A T O R

F A Q

IT F O R U M

K O R IS N I L IN K O V I D e ta l j n i j e - k l i k n i te n a s l i k u

P ro d a v n ic e " Z O M Š 1 " N o v i S a d , " Z O M Š 2 " S u b o t ic a , " Z O M Š 3 " P iro t

" Z O M Š S O F T " D .O .O ., P r iv e re d n o d ru š t v o za p ro je k t o v a n je i p ro izv o d n ju in f o rm a c io n ih s is t e m a , 2 10 0 0 N o v i S a d , D iim it r ija T u c o v i ć a b r . 3 , T e l: 0 2 1/ 9 9 9 -8 8 7 7 P IB 10 10 10 10 2

Na bazi sekundarnih izvora došli smo do saznanja daje na makroekonomskom nivou ustanovljen padprodaje proizvoda u oblasti IT tehnologije za oko 20 %u odnosu na prethodnu godinu, te da je usled žešćeborbe konkurencije na tržištu primetan i pad prosečnemarže.

Medjutim interesantan je podatak da poslovne bankenisu pratile svoje klijente iz ove oblasti privrede pa subankarske provizije na promet preko debitnih i kreditnihkartica ostale na prethodnom nivou, oko 2,5 %.

Potrebno je prikupiti e-mail adrese svih pravnih licakoja su do sad kupovala kod nas i u prigodnimdopisima obavestiti ih o novom na činu poslovanja uzpojašnjenje o prednostima istog.

S obzirom na značaj promena, angažovati marketinškufirmu koja će u skladu sa svojim specijalisti čimsposobnostima prezentovati široj javnosti promene unašem poslovanju.

Ugovoriti sa intertnet provajderom da korisnikeingterneta prilikom slanja svojih e -mail poruka obavestii o promenama u našem poslovanju.