presntatie henry robben
TRANSCRIPT
![Page 1: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/1.jpg)
17 Maart 2009
Prof.dr. Henry RobbenE [email protected]
Personal www.henryrobben.com © Rudy Moenaert & Henry Robben
NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout
NIMA Expert Class
![Page 2: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/2.jpg)
• Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger
• U kunt uw innovatiekracht beperken door deze ideeën te kopiëren
• Volg het gezonde verstand
• Het BOS is zelf geen BOS
• Uw bedrijfsoriëntatie kan BOS verhinderen
• De business roadmapping-methode leidt u naar uw doelstellingen
Wat moet u onthouden?
![Page 3: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/3.jpg)
Strategische keuzes...
![Page 4: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/4.jpg)
•Wat houdt Blue Ocean Strategy (BOS) nu eigenlijk in?
•Tips en aanbevelingen.
Agenda.
![Page 5: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/5.jpg)
•Overwin bestaande overtuigingen
•Ga voor de onbesproken marktruimte
•Creëer waarde-innovatieConclusie: Da’s dus eenvoudig…
De principes.
![Page 6: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/6.jpg)
•Herontwerp uw markt zodanig, dat de concurrentie niet meer relevant is.
•“As easy as 1-2-3.”•Maar goed, het einde van Excel is al
bereikt, zonder een idee te hebben van wat je na de Kerst moet doen…
Vraag: Waar zit dan een probleem?
Een simpele boodschap.
![Page 7: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/7.jpg)
• Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten.
• Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon• Nieuwe industrietak: eBay
• Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar theater en reduceer de kosten
• Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T)
Vertrekpunten.
![Page 8: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/8.jpg)
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
Compete in existing market space
Create uncontested market space
Beat the competition Make the competition irrelevant
Exploit existing demand Create and capture new demand
Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off
Align the activities with differentiation of low cost
Align the activities in pursuit of differentiation and low cost
![Page 9: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/9.jpg)
• Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten.
• Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon• Nieuwe industrietak: eBay
• Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar theater en reduceer de kosten
• Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T)
Vertrekpunten.
![Page 10: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/10.jpg)
• Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon• Welke bestaande markten waren er nog niet 100, 30, 20 jaar geleden?
• Welke markten die nu nog niet bestaan zijn er over 20, 30, 100 jaar?
• Ford Model T, GM, Chrysler minivan, CTR’s (IBM’s) rekenmachine, IBM 650 en System /360, Apple pc, Compaq pc-servers, Dell
Vraag: Wie van u kwalificeert zich voor een Blue Ocean?
Vertrekpunten.
![Page 11: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/11.jpg)
New Ventures
Line Extensions
New markets or industries
86% 14%
Revenues 62% 38%
Profits 38% 61%Fight Over Existing
DemandCreate New
Demand
WAR
Value
Vraag: Wat is dan nu uw opdracht?
![Page 12: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/12.jpg)
Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten?
![Page 13: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/13.jpg)
Blauw
Rood
Abell, 1993
Neen. Er is een dynamisch evenwicht
![Page 14: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/14.jpg)
●
●
●
●
●Low Time
High
Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter…’
Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen!
![Page 15: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/15.jpg)
•Technologische innovatie?•Welnee. Koppelen van technologie
aan wat klanten waarderen: eenvoud.
•Nieuwe spelers bepalen het.•Welnee. Meestal zijn het bestaande
spelers, die binnen hun kernactiviteiten innoveren. Conclusie: Da’s dus goed nieuws voor u!
Maar ook voor uw concurrent…
BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen!
![Page 16: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/16.jpg)
•Kijk naar het bedrijfs- of industrietakniveau.•Welnee. Kijk naar de succesvolle
‘strategische bewegingen’.•“Blue oceans” leiden tot merken.•Jazeker. Uw ‘brand equity’ kunt u
verder gebruiken. Probleem: Systematische creatie spreekt
niet-duurzaamheid tegen!
BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen!
![Page 17: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/17.jpg)
•Benchmarking is hèt instrument.•Welnee. Negeer de concurrentie, en
creëer waarde voor de klant en het bedrijf. •Kies tussen ‘low cost’ en differentiatie.•Welnee. Doe het beide (zie ook Moenaert,
Robben en Gouw, 2008).•Twee moeilijke woorden: structuralisme en
reconstructionisme.
Probleem: Concurrentie negeren?
BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen!
![Page 18: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/18.jpg)
Your offer Competitor A Competitor B
Utility
Is there exceptional
utility? Compelling
reasons to buy?
PriceEasily accessible to the mass of
buyers?
CostDoes the cost structure meet the target cost?
AdoptionAre there adoption hurdles?
![Page 19: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/19.jpg)
•Er zijn economische en cognitieve barrières•Als je eenmaal een BO hebt, is er geen
reden voor je klant om over te stappen•En dan is het moeilijk voor de concurrent
iets vergelijkbaars te beginnen•Het is moeilijk, de ‘brand buzz’ voor de
klant te veranderen.
Met andere woorden, ga aan de slag!
De duurzaamheid van BOS.
![Page 20: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/20.jpg)
Gezond verstand.1. De BHAG
• Visie vs. Budget2. Feiten
• Negeren = arrogantie3. Focus
• Er is geen 40-kamp in business4. Succes
• Bevrijdt het!5. Keuze
• Leidt de klant naar u
Moenaert & Robben, 2007
![Page 21: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/21.jpg)
6. Wie, wat, hoe
• Expliciete link!7. Duurzaamheid!
• Geen ‘quick fix’.8. Overtuig intern
• Geen ‘da’, dan geen budget9. Uitvoering
• Dagelijks werk10.Verandering
• Iedereen speelt mee
![Page 22: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/22.jpg)
Toward a BHAG.What are
you deeply passionate
about?
What can you be the best in the world at?
What drives your
economic engine?
Free after Jim Collins, “Good to Great”
BHAG
![Page 23: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/23.jpg)
Gezond verstand.6. Wie, wat, hoe
• Expliciete link!7. Duurzaamheid!
• Geen ‘quick fix’.8. Overtuig intern
• Geen ‘da’, dan geen budget9. Uitvoering
• Dagelijks werk10.Verandering
• Iedereen speelt mee
![Page 24: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/24.jpg)
Enkele tips
•Met de “Strategy Canvas” geeft u uw strategische profiel weer. •Tip: standaardiseer de X-as,
anders is het is voor ‘elck wat wils’ en voor niemand goed.
![Page 25: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/25.jpg)
Low
High
Sleutelelementen
Aanb
odni
veau
PriceDesign custo-
mization
Weapons custo-
mization
Mission custo-
mizationAgility Stealth Maintain-
ability Durability Counter-measures STOVL
F22
F35
![Page 26: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/26.jpg)
•Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’-raamwerk (Four Actions Framework)
Enkele tips
![Page 27: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/27.jpg)
Vraag: Vergeten we de concurrentie niet?
![Page 28: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/28.jpg)
Laat de grenzen tussen industrieën en sectoren los Gaap…
Doorbreek prijs-prestatieverhouding Bye bye Mike…
Doorbreek conventies binnen de DMU Hoe dan te wijzigen?
360o customer activity cycle Goed idee
Doorbreek conventies over funtionaliteit en emotionaliteit
Ok, weg van de lineairiteit
Vertaal nieuwe trends naar klantwaardeproposities Net iets te eenvoudig…
Mag het ietsje
minder zijn?
Commentaar: De zes paden
![Page 29: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/29.jpg)
•Exit:•‘procedural justice’: past niet binnen
blauwe oceanen!, wel bij rode.
•Entrée:•The strategic roadmap: dingen
gedaan krijgen!
Enkele tips
![Page 30: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/30.jpg)
Marketing Strategy needs to start from the customer’s perspective.
![Page 31: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/31.jpg)
•“Is it a bad book? Certainly not. Is it worth buying? Probably. Are there better thought leaders in the field? Absolutely.”
Caeldries, 2007:42
![Page 32: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/32.jpg)
• Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1), 38-42. Een heldere analyse door een bijzonder heldere collega. Lezen dus.
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2004. Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review, October, 76-84. Bij interesse, dit artikel lezen!
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Publishing Corporation. ISBN 1-59139-619-0. Niet volledig lezen indien je het bovenstaande artikel hebt gelezen.
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice. California Management Review, 47(3), 105-121. Bespreekt de ‘strategy canvas’ , een instrument voor diagnostiek en een raamwerk voor activiteiten: elimineer-verminder-verhoog-creëer.
• Moenaert, Rudy, Henry Robben, & Peter Gouw 2008. Visionary Marketing, 2de druk. LannooCampus. ISBN 9789020976984. De moeite waard om te lezen!
• Moenaert, Rudy & Henry Robben, 2007. Strategische Marketing: De tien geboden van het gezonde verstand. Management Executive, 5(1), 30-32. Toepassing van de visionaire marketing-gedachte op het BOS-idee.
Bronnen.
![Page 33: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/33.jpg)
‘If you do what you always did, you will get what you always got’
(Albert Einstein)
Or, what is more likely,much less and less!
(Moenaert, Robben, & Gouw)
![Page 34: Presntatie Henry Robben](https://reader035.vdocuments.mx/reader035/viewer/2022062522/589ff0491a28ab46598b49e1/html5/thumbnails/34.jpg)
51
• My name is Henry Robben (1960). What do I do in life, apart from taking care of my three sons, reading whatever is available, playing first-person-shooter games, and watching soccer?
• I am a Professor of Marketing at Nyenrode Business Universiteit, The Netherlands. My research revolves around strategic marketing and new product development. Drop me a line at [email protected] if you want to learn more. Please visit www.nyenrode.nl to see what we can do for you in terms of academic and executive programs.
• Personally, I think that a wise man should turn his passion into his job, and that is what I did as an academic and as a consultant. It has brought me recognition as a researcher and as an instructor. Combining my academic work with practice is a ‘conditio sine qua non’ for me. I think the book ‘Visionary Marketing’ is the best example of how I stand in life and work.
• Please visit www.henryrobben.com or www.visionarymarketing.nl for resources on business roadmapping or advice on and supervision of business roadmapping projects. Or just drop me a line at [email protected]!