IL SISTEMA PAESE A SUPPORTO

DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE:

LA RETE DIPLOMATICA AL SERVIZIO DELLE RETI

DI IMPRESA

Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione

Direzione Generale per la

Promozione del Sistema Paese

QUALE SISTEMA PAESE?

Si rafforza il coordinamento al

centro

Cabina di Regia

2012 2016

Risorse addizionali

Piano straordinario Made in Italy e attrazione IDE:

ca. 300 mln € 2015-2017

Canalizzazione delle risorse su un unico ente

Agenzia ICE

Focus mercati

Individuazione mercati

prioritari

Riorientamento rete estera

Ambasciate, Consolati, Uffici ICE

Linee guida e indirizzo strategico in materia di promozione all’estero e internazionalizzazione del sistema

produttivo italianoCo-presidenza MAECI e MiSE

Inte

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pro

ccio

?

NORD AMERICA

UEGIAPPONE

COREA DEL SUD

AUSTRALIA

CINA

ASEAN

PAESI DEL GOLFO

KAZAKHSTANIRAN

AFRICA SUB-SAHARIANA

ALLEANZA DEL PACIFICO

Quali mercati?

Supporto istituzionale

Orientamento generale ai

mercati

Market intelligence

Informazione specialistica e

Formazione

Promozione

Consulenza e Assistenza

Servizi e strumenti

finanziari alle imprese

UE

23%

Americhe

25%Asia e

Oceania

18%

Africa Sub-

Sahariana

11%

Europa

Extra UE

12%

Mediterran

eo e Medio

Oriente

11%

Distribuzione geografica

Ambasciate/Consolati

UN

A R

ETE

INTE

GR

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AL

SER

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EL S

ISTE

MA

PA

ESE

126

AMBASCIATE

79

CONSOLATI

81

UFFICI AGENZIA ICE

(di cui 31 integrazioni logistiche)

10

UFFICI SACE

76

CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL’ESTERO

ISTITUZIONALE

• Facilitazione contatti per inserimento nel

mercato locale

• Interventi con Amministrazioni tecniche

(Dogane, autorità sanitarie...) per la rimozione

di ostacoli all’ingresso nel mercato

• Supporto in occasione della partecipazione a

gare

• Azioni a tutela della proprietà intellettuale

• Risoluzione contenziosi con autorità locali

INFORMATIVO

• Orientamento generale su andamento

mercati (interessi, sicurezza, presenza italiana)

• Market intelligence sulle opportunità di

business

Quale supporto può fornire alle aziende la Rete

diplomatico-consolare?

• VENDITA PRODOTTI ALIMENTARI

• Classificazione prodotto nella categoria giocattoli

• Maggiorazione IVA

Incremento Tassazione

•Azioni presso SS Ministero Finanze

•Favorito incontro vertici Società e Ministro Economia locale

•Inserimento nell’agenda politica per incontro di vertice (PDC/Pres.locale)

InterventoAmbasciata

Ritiro provvedimento

AL

CU

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PP

OR

TO

IST

ITU

ZIO

NA

LE

EUROPA

AMERICA LATINA

•VEICOLI COMMERCIALI Problematiche conformità normativa locale su livello emissioni inquinanti

Blocco importazioni • Azioni presso il

Ministero competente

• Agevolato incontro tra dirigenti Società e Autorità locali

Intervento Ambasciata

•Rilascio Omologazioni

•Rimozione divieto alle importazioniRipresa fornitura

Paesi online

http://www.infomercatiesteri.it/

http://extender.esteri.it/sito/

QU

ALI

STR

UM

ENTI

?Opportunità di business legate al

mercato degli appalti internazionali

Gare d’appalto - Early Warning

Quadro economico e politico, cosa vendere e dove investire, business climate, presenza italiana e

rapporti bilaterali

CONOSCENZA UTILIZZO (*)

MINISTERO DEGLI AFFARI ESTERI E DELLA COOPERAZIONE

INTERNAZIONALE

AGENZIA ICE

SACE

SIMEST

CASSA DEPOSITI E PRESTITI

ASSOCIAZIONI INDUSTRIALI

SISTEMA DELLE CCIAA/UNIONCAMERE

CAMERE DI COMMERCIO ITALIANE ALL’ESTERO

ISTITUTI DI CREDITO

ENTI REGIONALI DI PROMOZIONE/SPORTELLI REG.

SOC. DI CONSULENZA, STUDI LEGALI, COMMERCIALISTI

ENTI FIERA

CONSORZI EXPORT

62

43

59

57

41

55

52

47

31

30

49

46

41

35

41

58

42

49

50

33

51

48

54

49

49

56

(*) Base: imprese internazionalizzate che

conoscono l’ente

2.028 PMI intervistate

1.107 internazionalizzate

921 non internazionalizzate

Funziona?

Cosa fa la Farnesina per me

La domanda dell’imprenditore

Luoghi comuni da sfatare

«non vorrei disturbare…» immagine della diplomazia legata astereotipi «classici» e non come struttura al servizio di cittadini eimprese

Quanto ha inciso la Farnesina sulla sua decisione di internazionalizzazione ?**

20,8%

** Aziende internazionalizzate che hanno

utilizzato i servizi della Farnesina

Ritiene utile il ruolo della Farnesina per l’internazionalizzazione ?*

37,5 %

* Aziende che intendono internazionalizzarsi nei prossimi 3 anni

79,2%:Molto o

abbastanza

62,5%:Molto o

abbastanza

«ma è utile rivolgersi alle ambasciate?» insufficienteconsapevolezza del valore delle informazioni e della rete di contattidella diplomazia economica per le imprese…?

Luoghi comuni da sfatare

Pro

ble

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Perché aggregarsi ?

Risorse

Dimensione

Sostegno esterno

La Farnesina per le Reti di Impresa

ATTIVITA’:1. Promozione dello strumento delle reti di impresa presso le PMI all’estero attraverso

la rete diplomatico-consolare2. Iniziative informative mirate in Italia sulle opportunità di interesse per le imprese

organizzate in rete (Seminario sugli EAU con Confindustria Venezia, 13 ottobre 2016)3. Sostegno istituzionale ad hoc alle reti di impresa da parte della rete diplomatico-

consolare4. Tavoli infrastrutturali

• Tavolo di lavoro Farnesina/RetImpresa

• Punto di contatto alla Farnesina per le reti d’impresa

FERROVIE

AEROPORTI

PORTI

Tavoli Infrastrutture

Sinergia pubblico-privato

Coinvolgimento filiera di settore

Identificazione paesi focus/progetti prioritari

Accompagnamento istituzionale

Obiettivo: identificare insieme al settore privato strategie e azioni comuni per consentire all’intera filiera italiana - dalla progettazione, alla costruzione e alla gestione - di presentare proposte integrate alle autorità locali con il sostegno delle ambasciate e dei consolati in loco

Nicola LenerCapo Ufficio Internazionalizzazione

Direzione Generale per la Promozione del Sistema Paese

Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale

P.le della Farnesina, 1 - RomaTel: + 39.0636912686

dgsp1@esteri.itwww.esteri.it