presentation2value 7jan2007

Kickoff 2valueSamen sterker

Wat-hoe-waarom met elkaar

7 jan 2007 Hotze de Jong / Henk van Cann

Agenda19.15 u Hotze de Jong

19.35 u Henk van Cann

20.00 u pauze

20.15 u Beveiliging Joomla!

20.40 u pauze

21.00 u 2value samen sterk


Profiel

• Een commercieel bedrijf• Business/Projectmanagement


2value waardeketen

Klant Oplossing Productendiensten

Platforms

-Directieniveau-Budgethouder-Initiatiefnemer

-Waardevol-Kwaliteit-Continuïteit-Betrouwbaar

-Engineering-Design-Build-Implement-Operate-Maintain

-Communities-Frameworks-Hosting


2value projecten• Een ministerie zoekt een open source platform voor

het stimuleren van commerciële exploitatie van overheidsinformatie

• Een projectontwikkelaar zoekt een customer service oplossing tijdens de ontwikkeling en uitrol van een fijnmazig glasvezelnetwerk

• Een samenwerkingsverband van KvK, Rabobank, MinEZ en MKB Nederland zoekt een partij voor een landelijk initiatief voor ondernemersnetwerken

• Een zorgverzekeraar zoekt een partij die haar kan ondersteunen bij een complexe, logistieke operatie


Klant Oplossing Productendiensten

Platforms

2value positionering

InitiatiefnemersMedewerkersAssociatesStrategische partners


Vragen die we krijgen

• Kunnen jullie voor mij … maken• Joomla! vragen:

• Kan dit?• Hoe doe ik dat?• Waar vind ik?

• Heb je iemand die …• Mag ik …

• Een link plaatsen op…, • De deelnemerslijst van …• De community aanbieden om …


Vragen die we willen hebben

• Ik ben bezig met een business initiatief, ik heb budget gereserveerd, ik zoek …?

• Ik heb al wat, ... (redesign bestaande oplossingen)

• Ik wil een transitie naar open source alternatief


Vragen die we verleggen

• Joomla!vragen• Capaciteitsvragen• Productvragen

• Dienstverlening

Afhankelijk van complexiteit en

omvang


Core Competentie• Diagnose (met de klant)

• Procesontwerp• Datamodellering• Oplossing (architectuur)

• Offerte

• Oplevering• Nazorg


Meerwaarde 2value

• Meer rendement voor dezelfde klant

• Uitdagende opdrachten• Collectieve voorzieningen• Pool van kennis• Studie en netwerkbijeenkomsten

Wat verwacht 2value:• Loyaliteit en ambassadeursschap


Afweging die jij zelf moet maken

Ben je tevreden met:• wat je doet• de toegevoegde waarde

• de zekerheden • het toekomstperspectief

Dan is 2value niks voor jou


FAQ’s associates• Gaat 2value mijn klanten bellen?• Rechtstreeks met een andere

associate/partner zaken doen?• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?

• Wat kost dat dan?


Core Competentie• Diagnose

• Proces• Datamodel• Oplossing

• Offerte

• Oplevering• Nazorg


Afweging

• wat je doet• de toegevoegde waarde • de zekerheden

• het toekomstperspectief • uitsluitend een omzet-vraag? • Dan: 2value is niks voor jou


FAQ’s van associates

• Wat kost 2value?• Gaat 2value mijn klanten bellen?• rechtstreeks met een andere

associate/partner zaken doen?• “Bedankt en tot ziens”, kan dat?


2value winkels

• Data en geodata• Templates• Componenten• Onderhoudscontracten

• Opleiding


Voordelen voor klanten• Combinatie van kennis en

ervaring• LeveranciersONafhankelijk • Op alle niveaus meedenken

• Vertrouwde systeemontwikkeling

• Winst en waarde creatie


Functie Extranet• Op uitnodiging• Altijd intake• 2000+ euro• Interessant business probleem:

voordelen OS frameworks hebben,stevig proj.man, core gegevenshuishouding


Acquisitietraject• lead wordt ingebracht• klantverantwoordelijkheid• Aanvraag beoordeling • Projectleider• Offerteteam• Offerte uitbrengen• Projectteam


Lead getting• open source initiatieven• free publicity • commissarissen en netwerken• eigen relaties• ingangen voor associates/partners• Google-vindbaarheid• Marktplaats voor associates• Broedplaats voor partners


3 x effect


Businessplan People


Next steps

• Vestiging Heemstede• Intentieverklaringen ‘samen sterk’• Verzoek om informatie aan

partners en associates• Offertetrajecten• Elke 7de van maand om 7 uur


Elke 7de in 2007 vanaf " 7" uur • Zo 7 jan; Kickoff 2value; Amsterdam • Wo 7 feb; Components in depth; Utrecht • Wo 7 mrt; Flexible Database access en DBQ;

Den Bosch • Za 7 apr; SEO en <Byte>; Amsterdam • Ma 7 mei; Templates; Utrecht • Do 7 jun; 1.5 in depth; Den Bosch • Za 7 jul; SMF en <Byte>; Amsterdam • Di 7 aug; DocMan en MultiLingual; Utrecht • Vr 7 sep; Webwinkels; Den Bosch • Zo 7 okt; Templates2 en <Byte>; Amsterdam • Wo 7 nov; Components2; Utrecht • Vr 7 dec; Community Makers; Den Bosch


Samen sterker verder

• Lead-offerte-uitvoering• Ervaringen• Middelen


Concurrenten• Wij doen rechtstreeks zaken met

budgethouders die goede ideeen hebben.

• Vaak zelfde kunstje doet klant• (itt OSN: “veel voor weinig”)• DOP is grootste. De vraag is altijd

“in wat”. Senioriteit in business/project-managementvraagstukken 2value.

• Dispatcher: wij gebruiken ... Als we ... nodig hebben


Uur-betaalde diensten

• Onderscheidend in de vraag wel/niet betalen is in welke fase de klant zich bevindt.

• Wel budget: faseren?!

• Geen budget: voortraject, met resultaat .....

presentation2value 7jan2007

Documents