Shared.... Iets met ‘delen’??

Inhoudsopgave

2

Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?

Het is echt tijd.... Voor meer waarde per euro

3

Hulpmiddelen zijn in Nederland

30-40% duurder dan in

Duitsland

In de distributie keten tot het

ziekenhuis wordt de initiële kostprijs vervijfvoudigd

Een ziekenhuis heeft in de meeste

gevallen een zwakke onderhandelings-

positie bij inkoop

0"

10"

20"

30"

40"

50"

60"

70"

80"

90"

100"

2000" 2001" 2002" 2003" 2004" 2005" 2006" 2007" 2008" 2009" 2010" 2011"

Jaarlijkse uitgaven circa 90 miljard ... Zit ook in inkoop

Inkoop heeft potentieel om enorme bijdrage te leveren aan oplossen financieel problemen

4

$ -

$ 200.000.000

$ 400.000.000

$ 600.000.000

$ 800.000.000

$ 1.000.000.000

$ 1.200.000.000

$ 1.400.000.000

netto resultaat ziekenhuizen Besparingpotentieel inkoop

Inhoudsopgave

5

Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?

Jaarlijks wordt 1,4 mld aan hulpmiddelen uitgegeven waarvan ongeveer 116 mln aan hoorhulptoestellen

6

54.184

57.341

68.036

108.757

114.617

116.773

120.390

125.954

136.487 168.158

Ther. Elas. kousen

Ins.-infuuspompen

Orthesen

Ov. verzorgingsmiddelen

Teststrips

Hoortoestellen

Orthopedisch schoeisel

Verbandmiddelen

Voorz. voor stomapatienten

Incontinentiematerialen

Top 10 totale kosten / middel in 2011 x 1000

Bron: GIPdatabank

In de kolom zitten onmaatschappelijk hoge winsten (ca. 50%) en met name bij de retail ketens

7

Huidige kolom Mogelijk

We hebben Tonen opgezet waardoor: kwaliteitsleverancier tegen 50% (!) lagere prijs

8

LEF2

thuis

patiënt

Voor de start: - Gedwarsboomd bij verkrijgen van toestellen

Effecten: Prijzen in markt gehalveerd

Na eerste periode: Nieuwe kwaliteitsinitiatieven ontstaan met betere waarde en ‘goede’ prijzen

Ga uit van het te behalen potentieel: kostprijs +

9

‘Kortings-denken’

Het behalen van een korting is uitgaan van de prijs van de leverancier en de ruimte proberen te nemen

Volledig potentieel: Kostprijs+ denken

Kostprijs+ gaat uit van de kosten die echt nodig zijn en de ruimte die je de leverancier wilt geven

VS

Om volledig potentieel te kunnen benutten moeten we starten met intelligence

10

Value chain & opbouw van de kosten

Opbouw van de markt

Wie beïnvloedt wie en hoe?

Start met het opbouwen van ‘intelligence’

Breaking the balance of power vereist anders denken...

11

Kaasschaaf: intern gericht Naar... Extern en value chain denken

Vraag bundelen over meerdere partijen heen met doel: kostprijs+ Sourcing aan de bron Introduceren white label en prijspreferentie Achterwaartse integratie: zelf opzetten alternatief

Bijna alle methoden zijn intern gericht en ‘meer van hetzelfde’. Niet geschikt voor knelpunt-producten

Het normaliseren van de ketens vereist nieuwe partnerships

12

Hoortoestellen

Diabetes teststrips

Stomamateriaal

Orthopedisch schoeisel

Anders voorschrijven Voor introduceren alternatief of Alternatieve distributie

Samenwerking met Leverancier (own label) Of Medisch speciaal zaak Of Ziekenhuizen Of Combi

Alle onderzochte hulpmiddelen lieten significante verbeteringen zien

13

Hoortoestellen

Diabetes teststrips

Stomamateriaal

Orthopedisch schoeisel

Huidige kolom Mogelijk

Inhoudsopgave

14

Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?

Van stampvoeten naar kwaliteitsprojecten

15

Van kostenreductie-project.. Naar kwaliteitsprojecten.

Gestart uit ‘onvrede’ en met name gericht op bereiken van lagere kosten

Projecten ism partners gericht op doelmatige zorg tegen een faire prijs

Waarde voor de patiënt centraal en redelijke financieringsstromen leiden tot andere verhouding

16

Medisch Speciaal

Zaak

Ziekenhuizen

Producent ‘Redelijke’ tarieven voor het leveren van het product Extra betaling voor toegevoegde waarde met diensten

CZ

Delen van de besparing tussen verzekerden en ziekenhuizen

Gebruik van elkaars kennis

Inhoudsopgave

17

Het is echt tijd... Een andere aanpak: game changing in hulpmiddelen Van game changing op kosten naar shared quality in hulpmiddelen Naar een gedifferentieerde kijk op leveranciers: partners of leverancier?

Er zal steeds meer een gedifferentieerde benadering komen van partners

18

Specialiteit

Commodity

Eigen belang voorop

Shared interest

Geen basis voor shared .. leveranciersmanagement

Waarde verhogen door versterken specialisme of ... Watchfull waiting...

Partnership: ontwikkelen en inzetten expertise

Partnership: langjarig best value tegen faire prijs

Hulpmiddelen Regio-regie

3e lijns expertisecentrum zeldzame aandoeningen

2020: inkoop op basis van best value geleverd door keten met shared benefit model?

19

client

Leverancier

Leverancier

Partner

Partner

Keten van partners die met elkaar bouwen Aan waarde en shared benefit. Elkaars waarde snappen en helpen bouwen Preffered chain bij verzekeraars

Leveranciers-keten Iedere schakel is bezig de andere ‘op scherp te zetten’. Peffered target?