presentatie affiliate dag 2012 waarde van een conversie
DESCRIPTION
Aan de hand van onderzoek en cases laat Conversive zien hoe de online advertentie wereld zich evolueert. Adverteerders met een steeds grotere drang naar accountability gebruiken steeds meer geavanceerde modellen en technieken om maximaal rendement te behalen. Denk o.a. aan de opmars van RTB en retargeting. Het CPA model en de affiliate lijkt het kind van de rekening. In deze sessie wordt duidelijk waar affiliates rekening mee moeten houden om hun business model lucratief te houden. Adverteerders wordt tips en advies geboden hoe hun affiliate programma wél interessant te houden voor affiliates.TRANSCRIPT
![Page 1: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/1.jpg)
CPA; De doodsteek voor
affiliates?
![Page 2: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/2.jpg)
De evolutie van online advertising
Van CPM naar CPA en verder
![Page 3: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/3.jpg)
Multi Channel Attribution
Across Digital Channels (MCA-ADC)
“Multi-Channel Attribution: Definitions, Models and a Reality Check” Avinash Kaushik
![Page 4: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/4.jpg)
Waarom conversie attributie?
![Page 5: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/5.jpg)
Cookie overschrijving binnen
netwerk
De feiten over cookieoverschrijving binnen affiliate marketing, Emerce, Fleur Lamers, Zanox-
M4N
10%
![Page 6: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/6.jpg)
WAT BETEKENT MCA – ADC?
Geen kanaal specifieke attributie
Toewijzing op basis van de
gehele online media mix
Dus ontdubbelen op alles!
![Page 7: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/7.jpg)
Waar staat affiliate in deze
ontwikkeling?
![Page 8: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/8.jpg)
Onderzoeksaanpak
1. Data set – 3 verschillende adverteerders (A, B, C)
2. Ingezette online advertentie kanalen
(Search / Display / Affiliate / Retargeting)
3. Eenduidige meting in 1 systeem, ANT
4. Eén kwartaal
5. Scenario’s doorgerekend
Effect van LCC op affiliate revenue
Duur customer journey
Aantal touchpoints / journey
Effect van LCA op affiliate revenue
![Page 9: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/9.jpg)
Adverteerders profiel
A: Focus op Affiliate, klein aandeel Search en
Display
B: Focus op Affiliate, Search en ATL
communicatie
C: Gelijkmatige inzet van Affiliate, Display,
Search en Retargeting
Search is uitgesloten als affiliate model
![Page 10: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/10.jpg)
Cookie overschrijving –
Adverteerder A
Affiliate; 88%
Search; 5%
Display; 3%
Retargeting; 4%
Cookie overschrijving buiten affiliate netwerk
Affiliate Search Display Retargeting
![Page 11: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/11.jpg)
Cookie overschrijving –
Adverteerder B
Affiliates; 51,8%
Display; 2,4%
Retargeting; 8,9%
Search; 36,9%
Overig; 48,2%
Aandeel last klik affiliate transacties
Affiliates Display Retargeting Search
![Page 12: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/12.jpg)
Cookie overschrijving –
adverteerder C
Affiliate 69%
Retargeting 8%
Display 2%
Search 21%
Overig 23%
Affiliate Retargeting Display Search
![Page 13: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/13.jpg)
LCC tussen
online advertentie kanalen
12 tot 48% inkomstenverlies voor
affiliates en affiliate netwerken
40-70% van cookie overschrijving
gebeurt door search campagnes
18-33% vindt plaats door retargeting
Dit is exclusief direct en non paid
referrers
![Page 14: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/14.jpg)
CPA de doodsteek?
Kosten besparing vanuit adverteerder
Ontdubbeling raakt alleen performance
kanalen
Individuele affiliates worden over een
kam geschoren
![Page 15: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/15.jpg)
Oneerlijke concurrentie voor
affiliate?
Post view display & retargeting
Brand campaigns in paid search
Vooruitbetaald dus geen risico voor
publishers
![Page 16: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/16.jpg)
Performance based =
Risico uitbesteden
Hiervoor moet premie betaald worden
![Page 17: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/17.jpg)
Gebruikte attributie methoden
conversie attributie?
![Page 18: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/18.jpg)
Issues met MCA–ADC o.b.v. LCC
:)
Affiliate netwerken wijzen toe op basis
van LCC
Affiliate netwerk wordt in customer
journey als één beschouwd
Adverteerder gebruikt LCC script
Media gericht op Last Cookie (Brand campaign Google, retargeting, etc.)
![Page 19: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/19.jpg)
Oplossing
Commissie verdelen over touchpoints in
customer journey
Affiliates op individuele bijdrage belonen
![Page 20: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/20.jpg)
Customer journey lengte
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
0 3 6 9
12
15
18
21
24
27
30
33
36
39
42
45
48
51
54
57
60
63
66
69
72
75
78
81
84
87
90
93
96
99
Percentage van journeys
Percentage van journeys
47% < 10 dagen
![Page 21: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/21.jpg)
Touchpoints per journey
8%
12%
6%
11%
2%
9%
1%
8%
5%
38%
Aantal touchpoints per transactie
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 of meer
74% > 3
![Page 22: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/22.jpg)
Dus verdelen…
Commissie verdelen naar individuele
affiliates (Aff-id)
Direct tracking met real time berekening
delen van commissies
Beschrijving van aandeel en positie in
de customer journey
Transparantie over effect op eCPC
![Page 23: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/23.jpg)
Lineaire attributie vs LCC
LCA vs LCC A B C
Affiliate 15% 10% -5%
Display 10% 335% 107%
Search -6% -7% 4%
Retargeting -30% -29% -5%
![Page 24: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/24.jpg)
Conclusies
Het doet meer recht aan de bijdrage van ieder
touchpoint = Eerlijker
Verdelen vd commissie pakt beter uit voor affiliates
Search en retargeting scoren lager dan met LCC
Geen uniform beeld over verschillende programma’s
door de grote verscheidendheid aan typen affiliates
![Page 25: Presentatie Affiliate Dag 2012 waarde van een conversie](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051610/548c7346b479590f0d8b62c5/html5/thumbnails/25.jpg)
Aanpak / Advies
Bepaal attributie op individueel affiliate niveau
Verdeel commissie i.p.v. transactie in geheel
toewijzen
Verreken risico premie in CPA
Geef transparantie aan affiliate over zijn bijdrage in
attributie model
Voorkom willekeur en persoonlijke mening in
attributie model
Maak van CPA budget geen sluitpost