UNIVERSIDAD FERMÍN TOROVICE-RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE INVESTIGACION Y POSGRADO MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Pronóstico de ventas de Empresas Polar

Publicidad y Mercadeo Profesora: Olga Soteldo

Alumno: Cesar OviedoC.I.: 12.081.616

Grupo 13B

Febrero, 2015

Es la estimación o previsión de las ventas de un

producto, bien o servicio durante determinado período futuro.

Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económicos empresariales básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado.

pronóstico de ventas

Medición del desempeño de un pronóstico de ventas La intención de medir la precisión de los pronósticos,

un valor relativamente objetivo y tiene una doble finalidad: la precisión de los pronósticos influye en diversos costos operativos es por eso que Empresas Polar siempre piensa en la satisfacción del cliente.

pronóstico de ventas

Análisis de los factores de mercado: La demanda de

un producto siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Para Empresas polar es muy Importante la imagen y presentación de sus productos

Esto crea una familiaridad entre el cliente y el producto.

pronóstico de ventas

Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste

en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. No necesariamente el pronóstico es positivo.

Donde: , ventas previstas para el próximo período. , constante alisadora comprendida entre 0 y 1 , ventas en el período t , ventas previstas para el período t.

pronóstico de ventas

pronóstico de ventas

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La Empresa Polar tiene personal altamente calificado

distribuido en las plantas que posee a nivel nacional, así mismo, cuenta con personal obrero, quienes laboran directamente en la fabricación del producto. La empresa Polar se funda en 1941 con una capacidad de 50 empleados suma que aumenta progresivamente a medida que pasan los años para obtener un número actual de aproximadamente 18.000 empleados.

pronóstico de ventas

pronóstico de ventas

Formula del calculo del Punto de equilibrio.

CF = 50,00 CV = 11,6620,00 80,007,00 5,002,00 70,0079,00 166,66

pronóstico de ventas

VENTAS 70 MILLONES DE LITROS

PE = 79,00 = 79,00 = 79,00 = 79,0791- 166,66 1- 0,000003968 0,999942.000.000

Flujo de caja.INVERSIÓN $ 140.000.000 a 3 AÑOSTasa de cambio Bs. 1.060Al cambio es billones de Bs. 14.800.000.0008 mm 8.8 mm 6mm Bolívares

pronóstico de ventas

1 2 3 años

r = 51,52% tasa de rendimiento28.800.000.000 14.800.000.0009.600.000.000 anual = 13.960.000.000VPN = -14.800.000.000 + 8.000.000.000 + 8.800.000.000 + 12.000.000.000(1+ 51,52) (1+ 51,52)2 (1+ 51,52)3VPN = -14.800.000.000 + 8.000.000.000 + 8.800.000.000 + 12.000.000.00051,52 2758,35 144.868,56VPN = -14.800.000.000 + 152.322.924,86 + 2.900.284,59 + 1.448.685,60VPN = -14.800.000.000 + 156.671.849,02VPN = 13.273.281.064

pronóstico de ventas

Análisis: Para realizar una inversión de tal magnitud como la

realiza empresa polar es necesario seguir paso a paso cada uno de los procesos para poder disminuir los riesgos pese a que es líder en el mercado con sus diversos productos.

Con respecto a la investigación actual, tuvimos situaciones extremas por no poseer la información exacta y trabajar con aproximaciones sacadas por habitante, población de consumidores, edades estimadas de habitantes mayor de 18 años y más, las Empresas Polar se reserva el derecho de publicar cifras y montos de inversiones ya que sería información confidencial, sin embargo consideramos que el trabajo posee información interesante pertinente que puede ser utilizada en un caso determinado.

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