TRADE TRADE MARKETING MARKETING

Un VALOR Competitivo

TRADE MARKETING

Definición del Definición del Término Término

Trade MarketingTrade Marketing

• Se deriva del término anglosajón TRADE que equivale a Comercio o Actividad Comercial

• Traducido como : Marketing Comercial

• En la realidad empresarial se expresa como: Marketing del Canal o Marketing a través del Canal

• Otros Términos que se manejan :

Marketing de la Distribución

Marketing de Cliente

Marketing por CanalTRADE MARKETING

Definición del Definición del Término Término

Trade MarketingTrade Marketing • TRADE MARKETING :

Esta orientado a satisfacer al consumidor a través de la integración con las actividades de marketing del distribuidor y las necesidades del desarrollo del mercadoTRADE MARKETING

OBJETIVOS DEL TRADE OBJETIVOS DEL TRADE MARKETINGMARKETING

Desde la perspectiva del Fabricante:

La misión de estructurar la estrategia del Marketing por canales y dar servicio a los principales clientes distribuidores, acercándose mejor al consumidor en su faceta de comprador

Desde la perspectiva del Distribuidor:

La búsqueda del incremento del volumen de negocio, beneficiándose de la rotación de las marcas de los fabricantes y de una mejor satisfacción de sus clientes

4TRADE MARKETING

OBJETIVOS DEL TRADE OBJETIVOS DEL TRADE MARKETINGMARKETING

Diseñar planes de lealtad y fidelizaciónMejorar la rotación de los productos en los

puntos de ventaCoordinar promociones y publicidadDar soporte al Key Acount ManagerDesarrollar estrategias de Merchandising Incentivar las ventas de las compañías Integrar los esfuerzos de los clientesLograr mayores ventas a corto , mediano y

largo plazo

5TRADE MARKETING

OBJETIVOS DEL TRADE OBJETIVOS DEL TRADE MARKETINGMARKETINGPercibir la satisfacción del cliente

Establecer buenas negociaciones con el Category Manager

Reforzar la imagen de los productosOptimizar la planeación y la toma de

decisionesFavorecer un surtido eficiente y oportunoFomentar el conocimiento de nuevos

productos Implementar la Respuesta Eficiente al

Consumidor ( E.C.R )

6TRADE MARKETING

Definir la Definir la EstrategiaEstrategia

Aumentar TráficoAumentar TráficoAtraer consumidores.Atraer consumidores.Artículos de alta participación, alta penetración por Artículos de alta participación, alta penetración por hogar, compra frecuente.hogar, compra frecuente.Ejemplos: Leche, Pañales.Ejemplos: Leche, Pañales.

Aumentar Transacción Aumentar Transacción Aumentar Valor.Aumentar Valor.Artículos con mayor tamaño de transacción, hacen que Artículos con mayor tamaño de transacción, hacen que el valor en $ de las compras sea mayor. el valor en $ de las compras sea mayor. Ejemplos: Accesorios para bebés, artículos para Ejemplos: Accesorios para bebés, artículos para mascotas.mascotas.

TRADE MARKETING 7

Definir la Definir la EstrategiaEstrategia

Generar Utilidades Generar Utilidades Mejorar margen bruto.Mejorar margen bruto.Artículos con mayor margen, mayor lealtad, mayor Artículos con mayor margen, mayor lealtad, mayor venta, sin sensibilidad al precio.venta, sin sensibilidad al precio.Ejemplos: Crema dental Sensodine, Cremas AntipañalitisEjemplos: Crema dental Sensodine, Cremas Antipañalitis

Reforzar ImagenReforzar ImagenImagen deseada.Imagen deseada.Artículos que refuerzan el tema central de la Cadena.Artículos que refuerzan el tema central de la Cadena.Ejemplo: Surtido Frutas y Verduras, Carnes, PanaderíaEjemplo: Surtido Frutas y Verduras, Carnes, Panadería..

8TRADE MARKETING