presentación stevejobs

5 pasospara realizar

una

segnSteve Jobs

presentacin exitosa

ndiceIntroduccin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1. Prepare la presentacin del billn de dlares. . . . . . . 2. Cuente una historia con emocin . . . . . . . . . . . . . . . La historia del enemigo y el hroe . . . . . . . . . . . . 3. Acoja el estilo Twitter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. Siga la regla de los 10 minutos . . . . . . . . . . . . . . . . 5. Cierre con broche de oro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Para concluir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fuente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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IntroduccinHay ms de 40.000 links en You Tube relacionados con las presentaciones de Steve Jobs. Nada raro si tenemos en cuenta que sus discursos son legendarios y se han convertido en punto de referencia para quienes quieren mejorar sus habilidades para hablar en pblico.

Desde importantes directores y empresarios, hasta gerentes de pequeas empresas, hay muchas personas de diferentes ocupaciones que necesitan adquirir buenas habilidades para comunicar ideas oralmente. Claro, no es una tarea fcil, as que seguir el ejemplo de uno de los emprendedores ms reconocidos de los ltimos aos, puede servir para inspirarse y ganar algunas ideas nuevas.

En este e-book hay 5 pautas que Steve Jobs aplicaba en sus presentaciones y que no solo lo llevaron a ser un gran orador, sino a consolidar una de las marcas ms importantes del siglo XXI.

Anglica Rincn Pez@angelicamarp

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1. Prepare la presentacin

delbilln de dlares

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Se dice que cada producto Apple est diseado para obtener un billn de dlares de ganancias. Steve Jobs lo saba y nunca olvid que sus presentaciones eran una parte vital de su plan de marketing. Por eso preparaba cada presentacin como si de ella dependiera ganar un billn de dlares.

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Quiero compartir esta gua

Es bien sabido que Jobs era un trabajador incansable, perfeccionista y obsesionado con los detalles. As que cuando se trataba de presentaciones, l comenzaba a prepararse semanas antes. El verdadero secreto de su naturalidad a la hora de hablar en pblico era que nada se dejaba al azar. Cada detalle era framente calculado, practicaba con una audiencia interna hasta que se sintiera completamente cmodo con cada movimiento. Todas sus frases estrella y todos los apoyos visuales eran cuidadosamente planeados y ensayados hasta la perfeccin.

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2. Cuente unahistoria con emocin

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Las presentaciones de Steve Jobs nunca fueron aburridas porque l no defina conceptos ni intentaba convencer al pblico con frases de cajn. l contaba historias. Sus intervenciones se parecan ms a una charla con un amigo que est hablando sobre algo interesante, que a un discurso corporativo.

Incluso, la filosofa de Jobs era que su marca no se dedicaba simplemente a vender productos tecnolgicos, sino que pretenda cambiar el mundo. Segn este emprendedor, tu trabajo ocupar una gran parte de tu vida y la nica manera de hacerlo muy bien es amando lo que haces. Por eso sus presentaciones se enfocaban hacia crear una experiencia para el espectador, y as demostrar la pasin y entusiasmo de la marca.

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De este modo, cada presentacin de Jobs se conceba como una historia emocional, intentando alcanzar las fibras ms sensibles del pblico. En 1984, antes de presentar su famoso comercial del super bowl ante un grupo de vendedores, Jobs cre una historia dramtica alrededor donde el villano era su competencia directa, IBM. Ellos lo quieren todo. Apple ser la nica marca que se interpondr en su camino, dijo. El pblico se levant, aplaudi y grit su nombre efusivamente. La figura clara del enemigo a vencer reforz la idea de pertenencia hacia la marca y logr motivar a los vendedores para defender sus productos a capa y espada.

La historia del enemigo y el hroe

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As que cuando piense en su presentacin, siga el consejo de Jobs de vender sueos, no productos, y deje de lado por un momento la intencin racional de su discurso para rescatar el aspecto emocional. Seguramente los datos estadsticos y las cifras son importantes, pero para el pblico no son ms que nmeros que olvidarn muy pronto. Lo ideal es impresionar y emocionar para convencer efectivamente.

Para lograrlo, Jobs recurra a ancdotas personales o casos de la vida real que apoyaban sus ideas y adems entretenan al pblico. Y ms all de eso, sus presentaciones se diseaban de manera lineal, de manera que tuvieran inicio, nudo y desenlace. El orden corresponda a la intencin de llevar a los espectadores desde la atencin inicial hasta la euforia del final feliz.

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3. Acoja el estiloTwitter

El diseo Apple es sinnimo de menos es ms. Obviamente las ayudas visuales de las presentaciones de Steve Jobs tambin tenan que seguir este estilo minimalista. Por ejemplo, aqu no existen los prrafos largos ni mucho menos las vietas. Las fotografas y esquemas son los protagonistas, acompaados de frases cortas y contundentes. De hecho, se ha comprobado que la mejor manera de comunicar informacin es por medio de texto e imagen, nunca texto por s solo.

El secreto est en saber sintetizar las ideas en pocas palabras sabiamente seleccionadas, casi como redactando frases publicitarias. Tome como referencia el estilo Twitter: puede resumir lo que est pensando en 140 caracteres?

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Y en 2001, cuando present el iPod dijo son mil canciones en tu bolsillo. Despus ampli ms esa idea durante su intervencin, pero siempre logr posicionar cada producto por medio de una sola frase, que le funcionaba perfectamente para comenzar a desarrollar sus discursos.

Concretamente, Steve Jobs ofreca a su pblico un titular y una breve descripcin por cada producto. Cada texto caba perfectamente en un tweet. Por ejemplo, cuando present el MacBook Air en enero de 2008, simplemente dijo el porttil ms pequeo del mundo. Esa nica frase gener revuelo en los consumidores y en los medios.

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4. Siga la regla delos 10 minutos

Est demostrado que el cerebro se cansa despus de 10 minutos de atencin. Es decir, sin importar lo bueno que sea un conferencista, es normal que la audiencia se distraiga despus de aproximadamente 10 minutos. Sin embargo, las presentaciones de Steve Jobs duraban cerca de una hora y media. Cmo lograba mantener la atencin de su pblico?

Cada 10 o 15 minutos, l interrumpa lo que estaba diciendo para mostrar un video, una demostracin o una intervencin de un invitado. Su estrategia era controlar la monotona para que las personas no tuvieran la menor oportunidad de aburrirse. Por eso siempre mostraba algo en el escenario o haca algn comentario que llamara la atencin y mantuviera a los espectadores en el borde de la silla. Recuerde, estamos hablando de la importancia de crear una experiencia.

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iPad

Por ejemplo, durante la presentacin del MacBook Air en 2008, tom un sobre de manila con las manos y dijo que su porttil era tan pequeo y liviano que caba all perfectamente. Ante la mirada incrdula de los espectadores, efectivamente extrajo el porttil del sobre. La sorpresa fue abrumadora, en especial en una poca cuando estos aparatos eran muy grandes y pesados. Si dentro del pblico haba alguien distrado, seguramente a partir de ese momento tendra que estar muy atento a la presentacin. La clave est en mantener al pblico en alerta permanente.

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5. Cierre conbroche de oro

En realidad ese ingrediente extra se relaciona ms con la emocin que con la razn. Tenga en cuenta que una persona casi nunca recuerda las palabras exactas de un orador, pero siempre recuerda la emocin final. Por eso una forma de hacer memorable su discurso es explotando ese componente emocional, tal como lo haca Steve Jobs, al final de sus presentaciones.

Jobs conclua sus presentaciones con una cosa adicional, que por lo general era un abrebocas de un nuevo producto, software o aplicacin, para dejar al pblico maravillado y con altas expectativas. La famosa frase siempre djalos queriendo ms, cobraba vital importancia en las manos de Jobs, quien se preocupaba por sembrar curiosidad en su audiencia al final de sus intervenciones.

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Para concluir

La mayora de la gente concibe una presentacin como un mecanismo para entregar informacin, pero Steve Jobs se preocupaba por crear una experiencia. Es un fenmeno que lleg a conocerse como info-taiment, la mezcla entre informacin y entretenimiento que no solo pretende informar, sino tambin educar y entretener para vender.

Por eso las presentaciones de Jobs eran todo un suceso, que iba ms all del tpico lanzamiento de un producto tecnolgico. Su objetivo era sumergir al pblico dentro de su discurso, e incluso invitarlos a que hicieran parte de la filosofa de la marca. Casi como una estrella de rock en busca de seguidores.

De hecho, cuando la marca lanz el iPod en 2001, Jobs dijo a nuestro modo haremos el mundo un mejor lugar. Y es que aunque la mayora de la gente ve un iPod como un reproductor de msica, Jobs vea una herramienta para enriquecer la vida de las personas, y eso era lo que intentaba transmitir en sus presentaciones.

Fuente- 10 Presentation Tips From Steve Jobs. forbes.com

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