presentación sergio grinbaum - ecommerce day montevideo 2016
TRANSCRIPT
ESTRATEGIA
DIGITAL entendiendo
Es su cliente
¿QUIÉN
?
noticias
Pasa su tiempo
¿DÓNDE?
Toma decisiones
de compra
¿CÓMO?
ESTRATEGIA
DIGITAL
Posicionamient
o
Orgánico
(SEO)
Compra de
MediosRedes
Sociales
Operamos su
a través de
Digital Strategy
& Analytics
Universo Garden Angels
Key Partnerships Key Activities Value Propositions
Key Resources
Cost Structure Revenue Streams
Customer Relationships
Channels
Customer SegmentsConvocato
ria a eventos y talleres
Catalogo
s online
costo de
medios
Licencia
de
Franquicia
Agencia especializ
ada
Viralizaci
ón
Consultor
asContenido
innovador
Medios
online
Paquetes de
servicios
Franquiciados y
distribuidores
fee de
agencia
Mujeres clientes finales
Descuentos y
beneficios especiales
Clientas
de SPA
Afiliadas
al club
Buena relación
inversión y retorno
Compañia
dinámica e
innovador
a
Formularios de
contacto web
Talleres y
Eventos Franquici
adosGeneració
n de bases
de datos
Redes
socialesLa belleza es mas que una
buena piel
Aroma color
terapia
Salud y
bienestar
Cuidado
físico y
emocional
Buscador
es
Segmentación de datos
Herramientas de
medición
Equipo
de
marketing
Fee por charlas y eventos
Sitio Web
emailing
Ticket por producto
de catalogo
grandes
medios
Empresas asociadas
en el club de beneficios
Referentes
de charlas
y talleres
fee de IT &
mantenimi
ent
Definición del modelo de negocio
digital
*Todos los reportes, análisis estadísticos e informes serán entregados también.
CANVAS Digital
Definición del mercado, segmentos & propuesta
de valor
Marketing & ventas
CANVAS digital
Comprensión de los
segmentos de cliente
Canales Clave
KPI’s
Navegabilida
d y Conversión
Objetivos del
proyecto & Planificació
n
Análisis de la toma de
decisión
Segmento de cliente & Propuesta de Valor
SEGMENTOS PROPUESTA DE VALOR
¿Conoce a sus clientes?
¿Quiénes son?
¿Qué esperan de la marca?
¿Cuáles son sus necesidades?
¿Sus hábitos de consumo?
¿Su Comportamiento?
¿Cuánta información dispone de ellos,
qué hace con ella?
¿Qué valor proporciona a los clientes?
¿Qué problema ayuda a solucionar?
¿Qué necesidades satisface?
¿Ofrece un servicio diferencial
por tipo de cliente?
¿Cuenta con atributos innovadores?
Canales de comunicación & Tipo de relación
CANALES RELACIONES
¿Qué canales prefieren los segmentos
target?
¿Cómo se establece actualmente el
contacto con los clientes?
¿Para qué usa los canales vigentes?
¿Qué comunican?
¿Cuáles tienen mejores resultados?
¿Cómo se integran en las actividades diarias
de los clientes?
¿Qué tipo de relación esperan los
diferentes
segmentos de mercado?
¿Qué tipo de relaciones se han establecido?
Generan impacto?
¿Cuál es su costo?
¿Cómo se integran en el modelo de
negocio?
¿Tienen objetivos de captación, fidelización?
Recursos, Actividades & Partners
¿Qué recursos clave, canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de ingresos requieren las propuestas de valor?
¿Qué actividades clave requieren las propuestas de valor,
canales de distribución, relaciones con clientes y fuentes de
ingresos?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
RECURSOS
ASOCIACIONES
ACTIVIDADES
Fuentes de ingreso y estructura de costos
¿Por qué valor están dispuestos a
pagar los clientes?
¿Por qué y cómo pagan actualmente?
¿Cómo les gustaría pagar?
¿Cuánto reportan las diferentes fuentes
de ingresos al total de ingresos?
¿Cuáles son los costos más
importantes inherentes al modelo
de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave
más caros?
¿Cuáles son las actividades clave
más caras?
INGRESOS COSTOS
Consumidores Multipantallas
¿Cuánto tiempo y en que dispositivos?
¿Qué nivel de interacción tiene el usuario?
¿Qué expectativa tiene el usuario de cada
dispositivo?
¿Qué contenido busca el usuario en cada
dispositivo?
Shopping Multipantalla
¿Pueden los usuarios comprar desde sus casas?
¿Pueden comenzar el proceso en un dispositivo y
continuarlo en otro?
¿Existe un sitio mobile adaptado a las necesidades del
usuario de smartphone?
¿Se evalúa la cercanía al usuario en distintos
dispositivos?
Volumen del mercado, benchmark & competencia
Análisis de los
principales
competidores tomando
en cuenta:
Tamaño total del mercado,
share de volumen que toma
cada uno, comparación
entre las fuentes de tráfico
y sus estrategias, el ranking
de posicionamiento que
ocupa cada uno, recursos
utilizados en cada caso, etc.
Volumen del mercado, benchmark & competencia
Análisis On Site SEO
Ejemplo de parámetros fundamentales de SEO actualmente no están contemplados en la programación de la meta data de un sitio.
Parametros SEO Prioridad SEO Status en el website Deploy
Sitemap.xml 1 Disponible FácilRobots.txt 1 Disponible Difícil Formato de URL 1 Correcto MedioHead <title> 1 Moderado MedioSitio Responsivo 1 Correcto Medio Body titles (h1, h2, h3) 1 Correcto FácilHead <metaname=“description”> 1 Moderado DifícilHTTPS (Protocolo de seguridad) 1 Incorrecto FácilUrl Canónica 1 Correcto FácilIP Canonicalization 1 Incorrecto FácilMicrodata (Schema) 2 Incorrecto FácilTexts 2 Correcto Medio Images 3 Incorrecto Medio Error 404 3 Correcto Fácil Site performance* 3 Moderado Medio Favicon 3 Correcto FácilDMOZ Directory 3 No Indexado Fácil
Análisis de Posicionamiento Orgánico - Off site
Ejemplos de resultados se observan a continuación.
En base a los resultados del análisis realizado y a los datos vertidos en el siguiente cuadro se observa un alto potencial de posicionamiento de palabras clave para el sitio tycsports.com
País Pag 1 Pag 2 Pag 3 Sin posicionar
ARG 17 29 6 42
Palabras Posicionadas en
País 1 Del 2 al 5 Del 6 al 10
ARG 2 7 8
Puestos en Página 1
Incremento de posiciones a Pag 1 Incremento puesto 1
82% 98%
Oportunidad de trabajo
SEO
UX – Journey del consumidor y comportamiento de compra
SegmentoHábitos de uso de
smartphoneMobile Shoppers
¿Cuándo empiezan a
buscar?¿Dónde buscan?
¿En qué momento buscan?
¿Usan apps o un navegador?
¿Qué tipo de información
buscan?
¿Utilizan múltiples pantallas?
¿Cómo se relaciona la búsqueda con la
compra?
Explorar como los distintos canales de marketing para distintos negocios, en Industrias y países diferentes, tienen influencia en la decisión de compra. Impactan al usuario en múltiples momentos su consecuencia es la conversión
Asisten a la conversión iniciándose en una interacción temprana
Impactan en una última interacción cercana a la conversión
UX – Journey del consumidor y comparotamiento de compra
FUNNEL DE CONVERSIÓN
• Análisis de todas las páginas del
sitio.
• Identificación de puntos de fuga
por cada una de las páginas
dentro del funnel.
• Análisis de las caídas de tráfico.
• Nuevas fuentes de ingreso back to
funnel.
UX - Análisis del Funnel
de conversión on site
CA
NV
AS
Dig
ital
Etap
a #1
An
ális
is G
lob
al
Definición del negocio digital: • Análisis de segmentos de clientes & Propuesta de Valor de la
empresa a los clientes.• Tipo de consumidores digitales & mobile.• Journey del consumidor & Comportamiento de compra.• Mix de canales por segmento.• Volumen de mercado potencial, Benchmark y competencia
indirecta.• Definición de KPIs y proyecciones de objetivos.
Análisis & Estudio de User Experience
Análisis de Posicionamiento Orgánico
Diagnóstico de Acciones digitales: Re definición y Mix de canales por segmento, presencia en redes sociales y otros medios
Mejora Continua de UX
Análisis de Resultados vs Proyección
Analytics Insights & KPIs
Gantt: Avances sobre planificación: detalle de implementación y grado de avance, acciones y lanzamientos, temas pendientes.C
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Proceso de Mejora continua. Optimización de acciónes
Universo Garden Angels
Key Partnerships Key Activities Value Propositions
Key Resources
Cost Structure Revenue Streams
Customer Relationships
Channels
Customer SegmentsConvocato
ria a eventos y talleres
Catalogo
s online
costo de
medios
Licencia
de
Franquicia
Agencia especializ
ada
Viralizaci
ón
Consultor
asContenido
innovador
Medios
online
Paquetes de
servicios
Franquiciados y
distribuidores
fee de
agencia
Mujeres clientes finales
Descuentos y
beneficios especiales
Clientas
de SPA
Afiliadas
al club
Buena relación
inversión y retorno
Compañia
dinámica e
innovador
a
Formularios de
contacto web
Talleres y
Eventos Franquici
adosGeneració
n de bases
de datos
Redes
socialesLa belleza es mas que una
buena piel
Aroma color
terapia
Salud y
bienestar
Cuidado
físico y
emocional
Buscador
es
Segmentación de datos
Herramientas de
medición
Equipo
de
marketing
Fee por charlas y eventos
Sitio Web
emailing
Ticket por producto
de catalogo
grandes
medios
Empresas asociadas
en el club de beneficios
Referentes
de charlas
y talleres
fee de IT &
mantenimi
ent
Definición del modelo de negocio digital