presentacion plan de mkt jugo selecto

7/24/2019 Presentacion Plan de Mkt Jugo Selecto

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PLAN DEMARKETING

Jugo de NaranjaSelecto

MARCA:

EMPRESA:


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TES DE LA EMPRESA

o fue fundada a principios de 196!"a#o e$ no%"re: P$an&a de Produc&os L'c&eos Su$a! seinici( co%o un pro)ec&o con e$ *o"ierno de

+onduras! con $a a)uda de ,NICE-.

Su %isi(n principa$ eradis&ri"uir produc&os $'c&eos a

$os ni/os ) sup$ir $a de%andado%0s&ica de es&os en+onduras.

ANTECEDENTES DE LAEMPRESA


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MISION

E$a"orar produc&os nu&ri&ios indus&ria$i2ados de supre%a ca$idad!

%edian&e $a cons&an&e renoaci(n de sus sis&e%as &0cnicos ) capaci&aci(n

de su recurso 3u%ano! co%pro%e&i0ndose a ofrecer un nie$ de sericio

por e4ce$encia para con&ri"uir a$ creci%ien&o de una sana po"$aci(n.


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VISION

So%os una e%presa $der en $a e$a"oraci(n de

produc&os $'c&eos ) de sus deriados!

sa&isface%os a nie$ naciona$ ) cen&roa%ericano

$a necesidad "'sica a$i%en&icia ) es&a%os

co%pro%e&idos a nues&ra *es&i(n super'ndonos

en nues&ra posici(n.


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MARCAS DE LA EMPRESA


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OBJETIVO GENERAL

Presen&ar$e a $a e%presa L'c&eos de +ondurasS.A! LACT+7SA! un p$an es&ra&0*ico 8ue $eper%i&a iden&icar $a si&uaci(n ac&ua$ de $a

e%presa en e$ %ercado! especca%en&e en $aca&e*ora de u*os de Naran#a ) as %is%oofrecer$e un conoci%ien&o a%p$io de$ %ercado!co%pe&idores! percepci(n de$ consu%idor! e$dise/o de $as ru&as para dise/ar $as es&ra&e*ias

adecuadas de co%ercia$i2aci(n ) co%unicaci(nde es&e nueo produc&o.


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OBJETIVOS ESPECIICOS

; Desarro$$ar e$ p$an es&ra&0*ico para e$ nueo produc&o de

LACT+7SA u*o de Naran#a Se$ec&o Pre%iu%! %edian&e unan'$isis -7DA! ins&ru%en&o 8ue nos per%i&ir' de&er%inar$as 'reas 8ue necesi&an ser %e#oradas o %odicadas! para$o*rar ser %'s co%pe&i&ios en e$ %ercado.

; Presen&ar $a propues&a de $as Es&ra&e*ias para a$can2ar e$creci%ien&o de $a e%presa.

; Es&a"$ecer e$ cos&o "enecio ) e$a"orar e$ p$an de acci(n de$as es&ra&e*ias a i%p$e%en&ar.


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FODA DE LA EMPRESA

FORTALEZAS:

Fuerza de ventas numerosa a nivel nacional.

Lacthosa como pocas Empresas en Honduras tiene la fortaleza de captar la materia

prima de nuestro Pas

Estructura organizacional bien definida segn actividades a desempear.

Personal capacitado en el rea de creaci!n de nuevos productos.

"a#uinaria con la me$or tecnologa a nivel centro americano

OPORTUNIDADES:

%provechamiento de los diferentes canales de comunicaci!n e&istentes para me$orar

nuestro servicio al cliente.

'ntroducci!n a nuevos nichos de mercado con la inclusi!n de nuevos productosfabricados con la tecnologa #ue posee la planta.

%provechamiento de las economas de escala para reducir costos.

"e$oramiento de condiciones laborales #ue puedan dar oportunidad a tener fuerza

laboral ms creativa ( conforme.


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DEBILIDADES:

)e necesita ma(or rapidez en tiempo de respuesta para soluci!n de problemas

Personal insuficiente en el rea propia de mercadeo

*a$o perfil educativo de vendedores a nivel nacional+ dificulta capacidad de

relacionamiento con el producto

,o e&iste un plan de comunicaci!n dirigido a los consumidores+ para dar a conocer

beneficios de nueva tecnologa utilizada en nuevos productos

AMENAZAS:

'ngreso de compaas e&tran$eras al mercado #ue estn me$or estructuradas

-ambios econ!micos como inflaci!n+ aumento de costos de producci!n o desarrollo

'nternalizaci!n de empresas locales puede generar ma(or competencia ( podemos

no estar preparados. ue la competencia pueda superar precio ( calidad

/esastres naturales

%lto costo de los combustibles+ lo #ue conlleva a la desestabilizaci!n econ!mica del

pas.


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FODA DEL PRODUCTO

FORTALEZAS:0ecnologa moderna.

"aterias primas ( productos de mu( buena calidad.

Empa#ue de fcil uso.

Producto 1223 natural

OPORTUNIDADES:

/esarrollar nuevos mercados.'mplementar tecnologa de punta.

4enovar e innovar presentaci!n ( diseo.

DEBILIDADES:

Producto no mu( conocido en algunos lugares del pas+ (a #ue es un nuevo en el mercado.

*a$o posicionamiento en el mercado.

AMENAZAS:

5ariedad de competencia.

/ificultad de aceptaci!n del producto en el mercado.

'nformaci!n distorsionada del lugar de procedencia.


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MATRI!ODAE"TERNAS

INTERNAS

ORTALE!AS DEBILIDADES

Tecno$o*a %oderna.

Ma&erias pri%as ) produc&osde %u) "uena ca$idad.E%pa8ue de f'ci$ uso.Produc&o 1< na&ura$

Produc&o no %u) conocido en

a$*unos $u*ares de$ pas! )a 8uees un nueo produc&o.

=a#o posiciona%ien&o en e$

%ercado.

OPORT#NIDADES$

Desarro$$ar nueos %ercados.I%p$e%en&ar &ecno$o*a de

pun&a.

Renoar e innoar presen&aci(n

) dise/o.

ESTRATEGIAS O-1! D1: E4pandirse a $a aper&ura de

nueos %ercados aproec3ando $aacep&aci(n de $a e4ce$en&e ca$idad de

$os produc&os ) de sus procesos

a$&a%en&e &ecno$(*icos.

ESTRATEGIAS DOD>! 7?: Me#orar e$ posiciona%ien&o en

e$ %ercado! innoando en e$%e#ora%ien&o con&inuo de $os

produc&os ) sus carac&ers&icas! co%o

ser $a presen&aci(n ) dise/o de$

e%pa8ue para refor2ar su i%a*en.

AMENA!AS$

@ariedad de co%pe&encia.Dicu$&ad de acep&aci(n de$

produc&o en e$ %ercado.

Infor%aci(n dis&orsionada de$

$u*ar de procedencia.

ESTRATEGIAS A->! -?! -! A1: Co%"a&ir a $a

co%pe&encia! 3aciendo uso de $os

"enecios 8ue ofrecen nues&ros

produc&os de $a a$&a ca$idad )

&ecno$o*a de pun&a para rea$i2ar$os

con *ran faci$idad de uso.

ESTRATEGIAS DAD1! A1! A>: Rea$i2ar una ca%pa/a de

pu"$icidad ) ac&iidades de

co%unicaci(n enfocadas a$ %ercado

%e&a para dar a conocer e$ produc&o

en e$ &erri&orio es&a"$ecido den&ro de

nues&ro &ar*e&.


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MAR%ETING

1B Iden&icar $a percepci(n de$ consu%idor acercade$ nueo produc&o de $a %arca S,LA! ,G7SELECT7 PREMI,M

Median&e $a rea$i2aci(n de un es&udio de%ercados! cuan&i&a&io 8ue nos proporcione $ainfor%aci(n necesaria para &o%ar $as decisionesadecuadas en funci(n de $a for%a id(nea de

co%ercia$i2aci(n ) $a de"ida es&ra&e*ia deco%unicaci(n 8ue de"e%os rea$i2ar para e$$an2a%ien&o de$ nueo ,G7 SELECT7 PREMI,M.


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>B Es&a"$ecer e$ cana$ %'s adecuado para $a co%ercia$i2aci(nde nues&ro produc&o 8ue sea e$ %'s efec&io ) a $a e2ecien&e para op&i%i2ar $os recursos de $a e%presa.

; Rea$i2ar e$ dise/o de $as ru&as 8ue se &o%aran para co$ocarnues&ro produc&o en $os diferen&es sec&ores de $a ciudad! )a"as&eciendo es&ra&0*ica%en&e! en funci(n de$ se*%en&ode %ercado a$ cua$ nos diri*i%os! de&a$$ando en cada unade $as ru&as e$ porcen&a#e de cos&os ) *as&os para

de&er%inar $a ren&a"i$idad de cada una.


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?B Rea$i2ar una es&ra&e*ia de co%unicaci(n %asiaen $os diferen&es %edios para dar a conocer e$nueo ,G7 SELECT7 PREMI,M de $a S,LA! )refor2ar e$ posiciona%ien&o en $a %en&e de$

consu%idor.; Median&e $a rea$i2aci(n de una ca%pa/a de

$an2a%ien&o ) sos&eni%ien&o! u&i$i2ando $osdiferen&es %edios ATL ) =TL! %'s efec&ios ) por

supues&o 8ue se orien&en a nues&ro %ercado%e&a! para e$ $o*ro de $os resu$&ados deseados )$a correc&a difusi(n de$ %ensa#e.


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IN@ESTIGACI7NDE MERCAD7S

Jugo deNaranjaSelecto

MARCA:

EMPRESA:


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OBJETIVO GENERAL

Rea$i2ar una ines&i*aci(n de %ercados para de&er%inar e$

*rado de acep&aci(n ) $a percepci(n de $os consu%idores

acerca de$ nueo #u*o de Naran#a Se$ec&o Pre%iu% de $a

%arca S,LA.


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OBJETIVOS ESPECIICOS

; Iden&icar e$ %ercado 8ue consu%e u*o de Naran#a.

; De&er%inar $os cana$es de co%ercia$i2aci(n %'sadecuados para in&roducir e$ produc&o con %'s fuer2a )

se*uridad den&ro de$ %ercado.; Iden&icar $as %arcas de #u*o de naran#a %'s consu%idas

por $a po"$aci(n.

; De&er%inar $os $u*ares donde $os consu%idores encuen&ran$os produc&os su$a.

; -i#ar $a es&ra&e*ia de precios adecuados para serco%pe&i&ios en e$ %ercado.

; De&er%inar en 8u0 %edio se anunciara #u*o Se$ec&o.


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PROBLEMA

Iden&icar cu'$es son $os *us&os ) preferencia de

$as personas en cuan&o a $a ariedad de %arcas

en $a ca&e*ora de u*o de Naran#a ) cu'$es son

$os fac&ores 8ue %'s inu)en en $a co%pra.

&


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TIPO DE INVESTIGACI&N

Por $a %a*ni&ud de$ pro"$e%a se en%arca den&ro

de$ &ipo de ines&i*aci(n descrip&ia. Su o"#e&io es

rese/ar $as carac&ers&icas! e$ es&ado! fac&ores )

procedi%ien&os presen&es en fen(%enos ) 3ec3os

8ue ocurren en for%a na&ura$ con re$aci(n a$ &e%a

en %enci(n.


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INVESTIGACI&N

Es&e &ipo de ines&i*aci(n per%i&e 3acer $os

si*uien&es &ipos de an'$isis: iden&icar *$o"a$%en&e

e$ o"#e&io de $a ines&i*aci(n! descri"ir e$ con&e4&o

en e$ cua$ se presen&a e$ fen(%eno! descri"ir e$

desarro$$o o eo$uci(n de$ o"#e&o de $a ines&i*aci(n.


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