presentacion pildoras para el exito en la venta 00
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Presentación del audiolibro "Píldoras para el Éxito en la Venta" realizada en el Salón Mi Empresa 2010.TRANSCRIPT
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Libro y audiolibro para el desarrollo
profesional de las habilidades comerciales
9 de marzo de 2010
José Ramón Luna CerdánCoach, Consultor y Formador
“PENSANDO EN TU DESARROLLO”
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Muchos tipos de vendedores, pero los mejores siempre coinciden en algunas cosas
Existe necesidad de reciclaje en todas las fases de la vida de un vendedor
La motivación y el estado de ánimo influyen notablemente en los resultados comerciales
Es necesario aprender técnica para tener éxito
ALGUNAS CONSIDERACIONES
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Debe ser útil para el profesional: aportar técnica y motivación
Debe facilitar cambios desde el corto plazo
No debe quitar mucho tiempo
Debe ser ameno y divertido
Debe contemplar todos los elementos de la venta
PREMISAS DE PARTIDA
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PERSPECTIVA DE LA VENTA
La Venta
El vendedor
La Comunicación
Gestión comercial
La entrevista
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El estado de ánimo
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La venta: un mundo lleno de oportunidades
El orgullo de ser vendedor
¿Cuánto tiempo dedicas realmente a la venta?
Descansar y relajarse para ser más productivos
LA VENTA
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El vendedor, ¿nace o se hace?
Modelando la vendedor de éxito
¿Cuáles son tus valores?
Las creencias para el éxito en la venta
Autoformación: una práctica muy recomendable
EL VENDEDOR
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Yo lo veo negro, pues yo lo veo bien
Incrementa tu energía y mejora tu estado de ánimo
Las cuatro columnas de la felicidad
Ante momentos bajos, cabeza alta
UN ESTADO DE ÁNIMO GANADOR
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Explota tu carisma en la venta
Para vender tienes que persuadir
Vende a los demás como te gustaría que te vendieran a ti
Escucha para que tus clientes se sientan importantes
Comunicar es mucho más que hablar
COMUNICACIÓN EXCELENTE EN LA VENTA
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Definiendo objetivos retadores
Nuestro tiempo y nuestros objetivos, ¿qué tal se llevan?
¿Qué letra va primero, la A, la B o la C?
Planificar y segmentar para aumentar las ventas y consolidar el negocio
Nuestro mercado es un conjunto de pequeños mercados
Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes
GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
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La entrevista de ventas desde fuera
Acercamiento. ¿Cómo romper el hielo
Descubriendo las necesidades de los clientes
Cualidad, Ventaja y Beneficio
Objeciones
A cerrar se aprende cerrando
LA ENTREVISTA DE VENTA
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www.desafiocoaching.com
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