Presentación, promoción y

ventasMódulo 5

Objetivos del módulo

Adquirir un conocimiento básico sobre:• Empaque de un producto• Promoción y publicidad • Distribución o ventas

El empaque es el contenedor de un producto, diseñado y producido para protegerlo y/o preservarlo adecuadamente durante su transporte, almacenamiento y entrega al consumidor o cliente final; pero además, también es muy útil para promocionar y diferenciar el producto o marca, comunicar la información de la etiqueta y brindarle un plus al cliente.

EMPAQUE

CARACTERÍSTICAS DEL EMPAQUE:

Protección Preservación Presentación del Producto Práctico

Respetuoso del

ambiente

La protección es una de las mejores formas de evitar el deterioro del producto durante las diferentes fases a las cuales se expondrá como son transportación, distribución y posterior venta.

Protección:

Preservación:Dependiendo del producto a ofrecer es importante diseñar empaques que puedan preservar la calidad del producto, para lo cual se debe tomar en cuenta los materiales con los que se realizaran los empaques y el tiempo que se espera que se consuma el producto.

La presentación del producto permite al consumidor identificar con facilidad al producto de otras marcas similares.

Presentación del Producto:

Que sean prácticos:

El empaque debe ser también práctico y funcional, es decir, debe permitir que se lo pueda transportar y almacenar.

Al diseñar el empaque preferiblemente debe ser confeccionado con materiales que puedan serreciclados y que no contaminen el aire, el agua o el suelo.

Respetuoso del ambiente

Recuerde:• El empaque que seleccionemos para nuestros productos debe responder a las necesidades y gustos de los y las clientes. Esto implica preocuparse para que el empaque: proteja al producto, facilite su empleo, tenga un tamaño adecuado, sea fácil de abrir y manipular, contenga la información del producto y sobre todo que no contamine el ambiente.

Información del EmpaqueIngredientes

Registro Sanitario

Fecha de elaboración del producto

Fecha de caducidad del

producto

Empresa responsable

de la fabricación

Lugar y dirección

PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD

Aunque el producto sea bueno,es improbable que se venda por sí

mismo.La publicidad y la promoción son

necesarias.

Promoción La palabra promoción cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre sus productos y para motivarla a comprarlos. Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el mundo, se incluyen:

PublicidadExhibición en puntos de venta

Muestras gratis Cupones

Precios Especiale

sPropaganda Gratis

PublicidadEsta puede hacerse por televisión o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas.

Tomar en cuentaEl mensaje sobre nuestro producto es necesario tener claro el objetivo a transmitir a través en los medios escogidos. En general se recomienda tomar en cuenta que, si queremos lograr a un objetivo inmediato, a corto plazo, se deberá enfatizar en los bajos precios, en el tipo de interés y los beneficios financieros que van a lograr las y los clientes con la compra del producto.

El Mensaje

El mensaje que se debe transmitir sobre nuestros productos o servicios es variable, de acuerdo al medio que se elija. Sin embargo existen algunas reglas que se deben aplicar a todo mensaje  publicitario, independientemente del medio escogido y son las siguientes: Reglas de un buen mensaje:• Ser claro, breve, sencillo y concreto• Indicar dónde y cómo se puede encontrar el producto• Mostrar que el producto es distinto a otros similares• Captar la atención del o la consumidor/a• Describir las cualidades del producto• Motivar a los clientes a comprar o emplear el producto o servicio ofrecido