LIBRO MERCADEO DIRECTO INTEGRADODe: Jorge E. Pereira

REPÙBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DE EDUCACION SUPERIOR

UNIVERSIDAD PEDAGÒGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR

INSTITUTO PEDAGOGICO DE CARACAS

ASIGNATURA: TECNOLOGÍA Y PRÁCTICAS AVANZADAS DE MERCADEO

PROFESOR: LUIS EVELIO CHAVEZ

INTEGRANTE: YAREMI FUENTES

CARACAS, ABRIL DEL 2014

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Jorge E. Pereira

Consultor en administración y mercadeo, más de 30 años de

experiencia en consultoría y capacitación de personal, desarrollo

estrategias de automatización de negocios, comercio electrónico y

diseño de sitios Web.

Ha conducido más de 100 seminarios de Mercadeo Directo

Integrado, Merchandising, Telemercadeo, Ventas, Computación,

Telecomunicaciones e Internet, en diversos países de Latino

América. Creador de cursos de aprendizaje por Internet (e-

learnxing) y de libros electrónicos de mercadeo.

www.mercadeo.com - Seminarios Virtuales JP&A - ©J. E. Pereira© 1997 - 2013 - J. E. Pereira - JP&A - mercadeo.com - "El marketing a tu

alcance"

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El Análisis de un Mercado y sus necesidades, la determinación del

Producto adecuado, sus Características y Precio, la Selección de un

Segmento dentro del mismo, y como comunicar nuestro Mensaje y la

Logística de la Distribución del Producto, son parte del arte conocido como

Comercialización, Mercadeo o Marketing.

Este texto, preparado para servir como base de discusión en el Seminario

de Mercadeo Directo Integrado, presentado por J.E.Pereira y Asociados,

incluye algunos conceptos que les permitirá enfrentar de una forma racional

y lógica la creciente competencia.

Definición tradicional del MDI, dada por la Direct Marketing Association:

¨La Mercadotecnia Directa es un sistema interactivo de mercadotecnia que

usa uno o más medios de comunicación persuasiva, para lograr una

respuesta mesurable¨.

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1.Concepto de Mercadeo

*Diez Verdades que el Comerciante no debe olvidar*Cuatro Partes en que se divide la disciplina Marketing

2. Comunicación

* Métodos de Promoción* Planeamiento de Estratégico de Mercadeo

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3. Comunicación Persuasiva

*Ventas Dirigida*Ventas Completadas

4. Telemercadeo

* Para Vender* Para Promover Ventas* Ventas del Telemarketing

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5. Correo Directo

*Fax y Correo Electrónico

6. Venta Personal

* Campaña de Venta Personal* Planificación de la Venta* Cierre de la Venta

GRACIAS

POR SU

ATENCIÓN…