MAILING

QUE ES… ?

El correo directo (también conocido como mailing) es una variedad de marketing directo que consiste en enviar información publicitaria por correo postal o correo electrónico; esto es, un folleto publicitario que suele ir acompañado de una carta personalizada. Tanto el folleto como la carta son creaciones publicitarias que muestran los beneficios o ventajas de determinado producto

Utilidad del Mailing…El Mailing se considera una herramienta muy

eficiente y sin hacer una inversión promocional significativa para entrar en contacto con nuestros consumidores, estableciendo un vinculo entre la empresa y el consumidor, logrando un recordatorio de marca, un incentivo de compra u otros motivos.

Creación de un correo directo…

El correo directo se considera un sistema rápido, barato y directo de contactar con los consumidores potenciales de un producto o servicio. Una de sus claves de éxito consiste en contar con una buena base de datos de clientes (actuales y potenciales). Para ello, es necesario:

Actualizarla periódicamente añadiendo clientes nuevos y eliminando a los desaparecidos.

Evitar duplicidades de nombres.Segmentarla de acuerdo con el producto (bien

o servicio) que se comercialice

http://sn120w.snt120.mail.live.com/default.aspx?wa=wsignin1.0

Mailing Por Correo Postal…El primer objetivo del correo directo postal es

evitar ser arrojado a la papelera. Para conseguirlo, se aconseja que los mensajes iniciales sean sugerentes y atractivos. En este sentido, el sobre puede desempeñar un papel importante, por ser lo primero que el destinatario percibe. Por ello, se recomienda:

Mostrar un mensaje que estimule la curiosidad e invite a abrirlo.

Imprimir en colores y formatos atractivos.Dotarlo de una textura o forma especial que lo

haga distinguirse del resto de la correspondencia.

La carta debe ser suficientemente impactante para provocar la acción de compra. Su formato debe ser atractivo, la redacción ágil y amena, y la información relevante fácil de identificar

Las frases deben ser cortas y expresar una sola idea por frase.

La redacción debe estar hecha como si nos dirigiéramos a una persona en concreto.

Escoger tan sólo unos pocos argumentos y presentarlos de diferentes maneras a lo largo del texto.

Ser positivo.

Retorno de la InversiónPor Experiencias propias en este sistema de

Marketing Directo, el Retorno se mide por el número de Respuestas Positivas de los clientes potenciales Vs el número de correos enviados (vía postal) .

Ej: Correo Directo enviado por Legis S.A, a sus Suscriptores con una tasa de efectividad del 10% . Esta tasa aumenta cuando la información se envía más personalizada y dirigida…

En la fortaleza del Mailing postal como fórmula publicitaria influye que el 67,7% de los envíos sean leídos por sus destinatarios. Además, el 32,3% de los clientes encuestados por Nielsen afirma sentir interés real por la publicidad por correo ordinario. Tanto es así que el 7,9% estaría dispuesto a responder a ella de manera inmediata y otro 14,9% lo haría a medio o largo plazo.

Mailing Por Correo Electrónico…(Emailing Efectivo)

Cada vez más empresas deciden anunciarse en Internet, este medio permite cuantificar los resultados de una campaña publicitaria de una forma mucho más precisa que a través de medios tradicionales. Ya que a través de Internet podemos saber cuántas veces se han hecho clicks en nuestra publicidades, y si tenemos un desarrollo de programación avanzado en nuestro website podemos llegar a saber que el usuario que entró de una determinada página , realizó tales o cuales acciones en nuestro sitio web.

prácticamente todas las empresas y organizaciones utilizan hoy en día el email marketing de una forma u otra para comunicarse con sus clientes, por desgracia no todas ellas lo realizan con herramientas que les permitan obtener unos resultados interesantes en términos de retorno de la inversión o tomar decisiones relevantes basadas en datos fiables y poder medir con precisión los resultados de las campañas de email marketing

Buzoneo…El buzoneo es una expresión relacionada con el

marketing, que se refiere a la introducción de impresos publicitarios en los buzones de aquéllos que se considera consumidores potenciales. Es una acción o técnica utilizada en marketing directo.

El buzoneo es frecuentemente utilizado por los comercios para atraer a los clientes que se encuentran dentro de su radio de acción. Las cadenas de supermercados al igual que las Grandes Superficies, suelen introducir periódicamente sus folletos en los buzones de su área de influencia, con ellos destacan las promociones de la semana o el mes.