presentacion intea dimnet
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MÉTODO DE DISEÑO DE MODELOS DE NEGOCIOS TECNOLÓGICOS
VÍCTOR VERA
Método de Diseño de Modelos de Negocios Tecnológicos
Víctor Vera [email protected]
Las ideas son la raíz de la creación
Ernest DimnetSacerdote Francés
Autor del libro “la belleza del pensar”
IDEAS
una idea será creativa si genera un cambio cultural, el cual es producido por la aceptación de dicha idea o producto, por parte de la sociedad.
Mihalyi Csikszentmihalyi (considerado el más importante investigador de la psicología positiva)
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La transferencia de resultados de la investigación y desarrollo (I+D) es una de las variables más débiles en la evaluación del ecosistema de emprendimiento en las 62 economías evaluadas
Global Entrepreneurship Monitor Global 2015/2016
TRANSFERENCIA DE RESULTADOS I+D
Existe una gran distancia entre las universidades y centros de investigación con los emprendedores, lo cual se traduce en una prácticamente nula transferencia de I+D.
GEM Chile 2014
Método de Diseño de Modelos de Negocios Tecnológicos
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NEGOCIOS TECNOLÓGICOS
es común que aquellas empresas primeras en comercializar una nueva tecnología, se benefician menos de la innovación que sus imitadores
David J. TEECE Director de gestión del capital intelectual
Universidad de California, Berkeley
las tecnologías como tales no tienen un valor específico, sino que este es determinado por el modelo de negocios usado para llevarlas al mercado
Comisión Europea,
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INNOVACION
implementación exitosa de ideas creativas
Idea + Tecnología + Transferencia
TecnologíaIdea Mercado
I+D
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DIMNET es un método que guía el diseño y validación de un
modelo de negocios para una nueva tecnología que va a ser
desarrollada por un proyecto de investigación y desarrollo,
incrementando la posibilidad de obtener el apoyo y
financiamiento para la ejecución del proyecto.
DIMNET
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El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hace por un propósito.
NEGOCIO
Ocupación, trabajo, quehacer, que se realiza para el cumplimiento de una misión
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• Simple y guiado, posible de ser aplicado por investigadores sin experiencia previa en temas de comercialización de tecnología.
• Genera un modelo de negocios suficientemente robusto y validado para las primeras etapas de un proyecto I+D
• Estructurar una conversación en un lenguaje de negocios que sea comprendido por empresas e inversionistas.
REQUERIMIENTOS
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Integración de distintas herramientas de gestión estratégica, en un proceso estructurado que guíe al diseñador
PROPUESTA DE SOLUCIÓN
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APROPIABILIDAD
Protección Legal
Secreto Industrial
Patente
Marca
Derechos de Autor
Replicabilidad Inherente
Tácito o Explícito
Autónomo o Sistémico
Observable en el Uso
Producto o Servicio/ Proceso
Activos Complementarios
Especializado
Estratégicos
Intensivo en Capital
Diseño Dominante
Pre-paradigmatico
Paradigmático
Innovación Disruptiva
Innovación Incremental
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PATRONES DE MODELOS DE NEGOCIOS TECNOLOGICOS
Innovación Incremental Protegible
Innovación Disruptiva
Tecnología Replicable
Cultivo Vegetal o Animal
Sin Disposición a Pagar
Dificultad Acceso a Recurso Clave
Licenciar a Empresa Establecida
Dar valor mediante un Startup
Proveer un Servicio con la Tecnologia
Startup Incubación + Licenciar Engorda
Múltiples Segmentos: Consumidor Directo + Consumidor que Paga
Cooperativa Productores + Startup Comercialización
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3 CONSULTAS
La oportunidad, necesidad o problema de los consumidores
que resuelve la nueva tecnología
El modelo de negocios para comercializar la
tecnología
La competencia que enfrentará el negocio.
Canvas de la Propuesta de Valor
Canvas del Modelo de Negocios
Curvas de Valor
2014 Alexander Osterwalder 2010Chan Kim (2005).Blue ocean strategy
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COMPETENCIA
PROCESO DE CONSTRUCCIÓN DEL
MODELO DE NEGOCIOS
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EVALUACION FODA
Fortalezas Oportuni-dades
Debilidades Amenazas
No todo lo que puede ser contado necesariamente cuenta; lo que cuenta no necesariamente puede ser contado. Albert Einstein
SEGMENTO DE CLIENTESF Existen barreras de salida que
dificultan a los consumidores migrar a la competenciaLa base de consumidores es amplia y sin actores que dominan la demanda
O El mercado se encuentra en constante crecimientoEs posible ampliar la propuesta de valor al segmento de consumidores
D Existen barreras que dificultan la adquisición de consumidoresLos consumidores son poco leales a las marcas
A Hay fuerte rivalidad competitiva en la industriaEl mercado se está saturando rápidamente
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VALIDACION
No he fallado. He encontrado 10,000
formas que no funcionanThomas Edison
Si tu no estás preparado para equivocarte, nunca generarás algo original
Sir Ken Robinson
Validación no es acerca de demostrar que las hipótesis son ciertas, sino que de encontrar donde pueden fallar
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VALIDAR
Consumidor - Cliente¿están bien identificadas las
necesidades?¿la propuesta de valor está bien
alineada?¿hay disposición a pagar?
Tecnología¿es un recurso clave o hay alternativas?
¿puede cumplir la propuesta de valor?
¿se puede construir la propuesta de valor?
Mercado - Competencia¿Hay potencial de mercado importante?
¿es un mercado insatisfecho?
¿la propuesta de valor lo satisface?
Socios y Proveedores¿pueden aportar recursos/actividades?
¿están dispuestos a integrarse?
¿se puede negociar un valor justo?
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• Investigar el modelo de negocios de productos similares en el mercado• Complementar la propuesta de valor con nuevos productos y/o
servicios• Seleccionar otro patrón e intentar un nuevo modelo de negocios • Combinar con otro patrón complementario para el mismo segmento
de consumidores• Combinar con otro patrón para un segmento de consumidores distinto• Combinar el modelo de negocios con otro patrón en una secuencia
temporal
ESTRATEGIAS DE FORTALECIMIENTO
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TESTIMONIOS
Si es un milagro, cualquier testimonio es suficiente, pero si es un hecho, es necesario probarlo
Mark Twain
Antes de la EntrevistaPreparar descripción de la tecnología y del
modelo de negociosDurante la Entrevista
Presentar la Tecnología y el Modelo de negocios
Dejar al entrevistado hablarAl Final de la Entrevista
Solicitar Testimonio (permiso para reproducir lo que dijo) como medio de prueba
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El proyecto para empaquetar, difundir y transferir el método de Diseño de Modelos de Negocios Tecnológicos es apoyado por el Programa de Apoyo al Entorno de Emprendimiento e
Innovación (PAEI), de CORFO
100 participantes en cursos11 proyectos asesoradas
4 UniversidadesInvestigadores y Emprendedores
PROYECTO PAEI
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• La necesidad de incrementar las posibilidades de obtener apoyo y financiamiento para los proyectos
• La dificultad actual de los investigadores para comprender diversidad de conceptos y métodos de gestión estratégica
• Facilitar la conversación investigador / empresa.
• Contar con una herramienta simple y guiada para conseguir modelos de negocios robustos por personas sin experiencia en comercialización de tecnologías
EL MÉTODO SATISFACE CORRECTAMENTE
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• Los patrones proveen estructuras arquetípicas que permiten construir modelos de negocios robustos, que usualmente es una combinación de al menos 2 patrones.
• Los resultados preliminares no muestran diferencias estructurales en modelos de negocios obtenidos en distintas área tales como educación, tecnologías de información, biotecnología, energías y gestión.
• Estrategias de fortalecimiento combinando patrones.
APRENDIZAJES
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Se han identificado 3 nuevos patrones:
Cooperativa
Bien Público
Startup - Licenciamiento
Están siendo incorporados para enriquecer el método
NUEVOS PATRONES
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• Poco Protegibles – Muy Replicables – No Requieren Activos Complementarios – Disruptivas en un Estado Paradigmático
• Susceptibles de soluciones sociales basadas en tecnología, tipo Bien Público.
• Lo importante es la estrategia para construir el modelo de negocios: copar el mercado, regalar para crecer rápido
TECNOLOGÍAS TIC EDUCACIÓN
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Soluciones Dinámicas
Del Modelo al Plan de Negocios
Estrategia de Negocios
INCORPORACIONES FUTURAS AL MÉTODO DE
DISEÑO
