presentación indexfokus copyright.pptx
DESCRIPTION
A different way to evaluate competitivenessTRANSCRIPT
Compe&&vidad Resumen conceptual
Indexfokus
Contexto general l La definición tradicional de Compe&&vidad “ la capacidad que le permite estar en
condiciones de compe&r” no aclara mucho sobre cómo ser y mantenerse compe&&vo.
l Profundizar en Estrategia Compe&&va sólo es asequible a quiénes pueden permi&rse pagar las elevadas facturas de las Grandes Consultoras, que en realidad adaptan a su cliente lo que esta en los libros de los expertos en este tema.
l Como son muchos los aspectos que intervienen en Estrategia y Compe&&vidad, para no perderse en divagaciones hay que seguir un camino, una metodología que enfoque la reflexión en los aspectos esenciales.
l No hay recetas. Cada compe&dor debe conocerse bien, conocer el mercado, conocer a sus compe&dores actuales y potenciales y trabajar mucho para ganar la compe&ción.
Businessfokus diciembre 13
Propuesta Indexfokus l Indexfokus facilita la reflexión sobre los aspectos esenciales de la Compe&&vidad y permite es&mar el nivel compe&&vo percibido de una empresa, un Sector Económico, un Clúster e incluso una Región, Distrito o Territorio, a par&r del análisis de los resultados obtenidos de evaluaciones especialmente diseñadas para alcanzar este obje&vo.
l La metodología desarrollada por Indexfokus permite conocer y comparar las diferentes percepciones que sobre la compe&&vidad de una en&dad económica &enen sus stakeholders, lo que facilita priorizar acciones y fijar obje&vos dentro de los planes de compe&&vidad de la empresa.
l Integrar la Metodología Indexfokus en la ges&ón de la empresa, sector, cluster, o territorio, supone medir sistemá&camente la compe&&vidad percibida por los grupos de personas que más interesados están en su desarrollo.
Businessfokus diciembre 13
El mercado es el marco en que se compite Clientes a los que hay que cau&var Compe&dores a los que hay que ganar. El mercado sólo premia a los más compe&&vos.
Businessfokus diciembre 13
Compe&r es Medirse con los Rivales
Businessfokus
El pelotón del Mercado Cabeza
del pelotón
Cola del pelotón
Líderes Eliminados
diciembre 13
Compe&r es Compararse: Ventaja Compe&&va del Líder = Recorrido de Compe&&vidad del Aspirante.
Businessfokus
Tiempo
Compe
&&vidad Líder
diciembre 13
Métodos para “medir” la Compe&&vidad l Para medir la Compe--vidad de las economías nacionales
l GCI Global Compe&&veness Index: Desarrollado por el World Economic Forum l IMD: compara la compe&&vidad de 60 países sobre la base de más de 300 criterios. Se basa en estadís&cas de los datos duros (2/3) y encuesta de opinión a ejecu&vos de negocios (1/3).
l Deloibe: Pregunta a los CEO de las mayores Mul&nacionales dónde inverir.
l Medir la Compe--vidad de Empresas, Sectores, Clusters y Territorios, a nivel Micro l Los métodos anteriores o no son aplicables o lo son didcilmente. l Indexfokus la mide indirectamente: “Percepción de la Compe--vidad”
Businessfokus diciembre 13
Indexfokus Metodología para la evaluación de la
Compe&&vidad Percibida
Businessfokus diciembre 13
Punto de Par&da: Definición Indexfokus de Compe&&vidad
“Compe''vidad es la ac'tud innovadora de la empresa que ansía permanentemente op'mizar su produc'vidad, mejorar la comercialización de sus productos/servicios y entender mejor el mercado. Esa ac'tud brota de la dirección y se ex'ende por toda la organización generando una cultura compe''va”
Businessfokus diciembre 13
Ideas clave: • Ser “Competente para ser Compe--vo” sustenta todo el proceso organiza&vo de la
empresa.
• “La innovación” es la respuesta de la empresa para afrontar su futuro.
• “Nivel de produc-vidad” proporciona la capacidad de poder compe&r por precio. También &ene que ver con la rentabilidad que ob&ene de sus inversiones produc&vas fortaleciendo así su posición compe&&va.
• “La comercialización” supone entender al cliente y hacerle llegar mejor que nadie, el producto/servicio que mejor se adapta a sus necesidades, en las mejores condiciones.
• Sostenibilidad: Compe&r limpiamente y con vocación de permanencia. Respetando para ser Respetado.
Businessfokus diciembre 13
Factores de Compe&&vidad Los que el mercado valora para podre triunfar en él
• No todos &enen la misma importancia.
• Hagamos el esfuerzo de ponderarlos.
Businessfokus diciembre 13
1. Buen Gobierno: Management, Estrategia, Resp. Social, Medioambiente…. 2. Ubicación, Infraestructuras, Instalaciones,: Seguridad y Calidad en los abastecimientos
Conec&vidad, Funcionalidad del Diseño, Medio Ambiente…. 3. Salud económica: Resultados, Estabilidad, Paz Social, Entorno económico 4. Mano de Obra Básica: Produc&va y versá&l en ese &po de tareas. 5. Talento y Profesionalidad: Disponibilidad de Direc&vos, Técnicos y Mandos de
calidad 6. Oferta Diferenciada: Calidad, Precio, Servicio, Gama, Presentación, Marca,…. 7. Selección y Promoción de los Empleados: Los mejores para cada puesto. 8. Accesibilidad a la Financiación. Capital, Endeudamiento a largo, Líneas de Crédito….. 9. Desarrollo tecnológico, informá-co y de las comunicaciones 10. Tamaño en relación al mercado: masa crí&ca rela&va. 11. Vitalidad: Redes, Clústeres, Asociaciones, Congresos, Ferias…etc. que permiten el
intercambio de ideas, negocios, sinergias, efectos mul&plicadores…. 12. Innovación: I+D+i: Compromiso inversor para la búsqueda de productos y servicios
mejores o dis&ntos, como respuesta a a las necesidades de prosperidad y desarrollo de la sociedad
Factores de Compe&&vidad Indexfokus. Alineados con los Pilares del WEF
diciembre 13 Businessfokus
Posicionamiento Compe&&vo = X/Y l En cada Factor de Compe&&vidad destaca un Compe&dor. Tal vez nosotros mismos.
l ¿Qué posición ocupamos en cada Factor de Compe&&vidad, en relación al compe&dor que más destaca en él?
Businessfokus
Factor A La mejor marca del Mercado = Y
Mi mejor marca = X
diciembre 13
Visualización del Posicionamiento Compe&&vo general de la empresa en un Factor. ¿ Cómo aplicamos las mejores prác&cas?
Businessfokus
B.P. A B.P. B B.P. C B.P. D B.P. E B.P. F
El mejor de mis compe&dores
Mi empresa
diciembre 13
Metodología Indexfokus para evaluar la Compe&&vidad Percibida.
l 1ª Evaluación: Ponderación de los Factores de Compe&&vidad del Mercado
l 2ª Evaluación: Graduación de la Posición Compe&&va de la En&dad Evaluada por cada uno de los Factores de Compe&&vidad
Businessfokus diciembre 13
Indexfokus: Índice de la Compe&&vidad Percibida. Modelo Conceptual.
Businessfokus
Factores de Compe&&vidad
Posic
ión Co
mpe
&&va
Nivel Máximo de Compe&&vidad por Factor
diciembre 13
Evaluación de la Compe&&vidad por Grupos de Interés o Stakeholders
Businessfokus
¿Cómo evalúan la compe&&vidad de la Organización sus empleados, los clientes, los proveedores, los socios,………. ?
diciembre 13
Ejemplo de algunos resultados Indexfokus
Businessfokus
0
1
2
3
4
5 P1
P2
P3
P4
P5
P6 P7
P8
P9
P10
P11
DG
CLIENTES
PROVEEDORES
DIRECTIVOS
EMPLEADOS
diciembre 13
Recorrido Indexfokus de la Compe&&vidad
Businessfokus diciembre 13
Prioridades de la Compe&&vidad
diciembre 13 Businessfokus
Interpretación del Modelo Indexfokus para la Evaluación de la Compe&&vidad
diciembre 13 Businessfokus
Cubrir huecos= Mejorar la Posición Estrategia Compe&&va Clásica: Innovación Incremental
Ampliar la importancia de los Factores o descubrir Nuevos Factores de Compe&&vidad = Nuevos Mercados Innovación Disrup-va
Propuesta Indexfokus l Las evaluaciones de los conocedores “sommeliers” del mercado de nuestra en&dad y de los rivales que compiten en él, permiten determinar un índice de nuestro posicionamiento compe&&vo.
l Como la evaluación se hace en término rela&vos, el índice Indexfokus refleja el posicionamiento en relación al mejor líder posible combinando las mejores fortalezas de los rivales, ponderadas en función de la importancia de los Factores de Compe&&vidad.
l Indexfokus permite desplegar los resultados y es&mar los Recorridos de Compe&&vidad que le quedan al evaluado para alcanzar en cada Factor de Compe&&vidad a los mejores.
Businessfokus diciembre 13
Copyright
diciembre 13 Businessfokus