training comercialImpulsando a la fuerza de ventas

Nuestro objetivo: tu resultado

Coaching + Consultoría + Formación

Estamos obsesionados con conseguir que nuestra intervención provoque resultados. Para ello, necesariamente tenemos que transformar el aprendizaje en hábito. Da igual cómo lo planteemos, pero o lo aprendido en los programas se pone en práctica, o la inversión en formación se habrá malgastado.

Incorporamos siempre a nuestra oferta “lo mejor” en el ámbito de las habilidades comerciales.

Nuestro cliente necesita flexibilidad y adaptación en la oferta formativa, por lo que contemplamos todo tipo de formatos y horarios.

La calidad de nuestros programas exige nuestro reciclaje continuo.

No ofrecemos todo tipo de formación, solo aquella en la que estamos seguros de obtener muy buenos resultados.

Nuestros pilares sustentan tu beneficio

“La formación tiene éxito cuando se orienta a convertir las habilidades

personales en hábitos y aporta altas dotes de motivación que se convierten

en un compromiso real”

para incorporar nuevas herramientas a tu mochila de técnicas

para desarrollar cambios positivos en tu desempeño para establecer hábitos de trabajo eficaces y

eficientes para desarrollar habilidades de supercomercial para motivarte y elevar tu estado de ánimo para mantenerte a pleno rendimiento en tu actividad para establecer vínculos profesionales con otros

colegas para desconectar “sanamente” de tu día a día

… para conseguir más y mejores resultados comerciales

Como asistente,¿Para qué te sirve nuestra formación?

para contar con los profesionales más cualificados y entrenados

para crear y consolidar la cultura corporativa para crear equipo a todos los niveles para motivar e involucrar al personal en tus planes de

futuro para posicionar bien tu organización para captar

talento para mejorar tus procesos operativos para pulsar y evaluar a tu gente

… y, por supuesto, para conseguir más y mejores resultados corporativos

Y como organización,¿qué te aportan nuestros programas?

Los elementos necesarios …

VendedorProductoServicio

Cliente

PRO

SPEC

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A

Acercamiento Necesidades Argumentación Cierre

Tipos decomunicación

Barreras a lacomunicación

Técnicasefectivas Conversación

ENTREVISTA DE VENTAS

COMUNICACIÓN COMERCIAL

PLAN INDIVIDUAL DE DESARROLLO

ESTADO DE ÁNIMO GANADOR

Tenemos un enfoque claro de la formaciónComercial. ¿Coincidimos?

Itinerarios y contenidos diseñados desde la realidad de las redes

comerciales

Píldoras para el éxito en la Venta Tu propia película de ventas Los secretos de la Venta consultiva Cómo rebatir objeciones económicas Win-Win: Negociar con éxito Comunicación comercial persuasiva Impulsa tu negocio Gestión comercial y explotación de cartera Organización del trabajo y gestión del tiempo La atención al cliente en la práctica Fidelización “en el terreno” Cómo hacer presentaciones con impacto Motivación y plan de acción individual Team Building Comercial: Hacia la meta compartida Aplicando el coaching con equipos comerciales

Algunos programas para abrir boca

Desde conferencias de 1 hora a completos itinerarios de varios días

Role Plays con grabación en video Brainstorming y debates Análisis DAFO Técnicas de Grupo Nominal (TGN) Visionado de videos Juegos diversos de comunicación Casos de estudio. Simulaciones Prácticas outdoor Tests de autodiagnóstico Coaching

Una metodología dinámica. ¿Quién dijo que la formación es aburrida?

¡Aprender haciendo!

José Ramón Luna es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, con una amplia formación de posgrado en Dirección de Empresas, Recursos Humanos, Calidad y Organización. Entre otros es Master en Dirección de Entidades Aseguradoras (ICEA), Master en Gestión de Calidad (ICADE) y Licenciatario del Modelo EFQM de Excelencia Empresarial.

Desde el comienzo de su actividad profesional, hace veinte años, ha desempeñado diversas funciones relacionadas con la venta, el marketing, la dirección de personas y la formación.

Ha ocupado varios puestos en la Dirección de empresas de consultoría en los ámbitos del marketing y ventas, la formación, la calidad, la organización, los recursos humanos y el medio ambiente. Como consultor, participa directamente en la ejecución de distintos proyectos tanto en entidades públicas como privadas e imparte, de forma continuada, seminarios y talleres, para personas de distintos niveles en las organizaciones, sobre comunicación, presentaciones, liderazgo, motivación, innovación, ventas y negociación. Por otra parte, colabora con diversas asociaciones y universidades como conferenciante habitual y ha escrito los libros “Píldoras para el Éxito en la Venta”, “Impulsa tu Negocio de Coaching” y “Gestión de la Calidad en las Fundaciones”.

Su inquietud por el desarrollo de las personas y su verdadera vocación por la comunicación interpersonal, le llevó a introducirse en el ámbito del Coaching, formándose en el proceso de Coaching y profundizando en el aprendizaje del Coaching Ejecutivo. En la actualidad combina su actividad como empresario y consultor con la de Coach Personal, Ejecutivo y de Negocios, fundador de Desafio Coaching, miembro de la IAC y Gold Supporter de Coachville USA.

José Ramón Luna Cerdánjrluna@desafiocoaching.com – 616 41 26 62

“Ayudando a crecer a las Organizaciones”

www.desafiocoaching.com – www.aciertum.comBLOGS: http://exitoenlaventa.wordpress.com http://desafiocoaching.wordpress.com